公司營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)范文
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細的計劃了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編精心整理的公司營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)范文，希望能夠幫助到大家。
公司營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)范文1
一、環(huán)境分析
(一)企業(yè)發(fā)展的宏觀(guān)環(huán)境分析:
1、人口環(huán)境:伴隨著(zhù)南昌市場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來(lái)越多的人也掀起了購房的熱潮.簡(jiǎn)單的考察以下購房人群的年齡結構.20-45歲的人群占整個(gè)市場(chǎng)的80%,這種人群的消費觀(guān)念新潮,對設計理念的要求新穎.這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標市場(chǎng)做了導向.
2、經(jīng)濟環(huán)境:南昌的消費水平可見(jiàn)一斑,從多年的經(jīng)濟發(fā)展趨勢來(lái)看,南昌的經(jīng)濟是呈現快速進(jìn)步的,當然還有一點(diǎn)我們應該注意的是在南昌購房的人群外來(lái)戶(hù)也占一定數額.(這些人要么有錢(qián)真心求購,要么抄房)(二)同行業(yè)的環(huán)境分析:
我們公司的定位是管理型的企業(yè),想要創(chuàng )造自己的品牌形象,相對于其他的公司我做了一個(gè)簡(jiǎn)單的環(huán)境分析供參考:劣勢:
因素:沒(méi)有形成一定的品牌效應,影響力不夠.資金實(shí)力遜色.啟示:及早建立自己的品牌,加大宣傳力度,爭取市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)量.
解決方案:
創(chuàng )建市場(chǎng)部,市場(chǎng)部人員在小區的宣傳尤為重要，要做出企業(yè)形象出來(lái)，勢必要在大眾的口味上做到積極應恰，始終以人的積極性為管理的核心和動(dòng)力，細節決定成敗，服務(wù)貫徹追蹤。
啟示:加強市場(chǎng)宣傳，注重對員工績(jì)效水平的考核，注重對員工的尊重.威脅:
因素:一些小公司會(huì )利用材料的低劣,報價(jià)低來(lái)吸引顧客.對于大公司也會(huì )利用自己的資金實(shí)力和品牌價(jià)值等優(yōu)勢降假也要搶取市場(chǎng)占有率.南昌家裝行業(yè)本身的相對混亂對我們也有一定的影響.
啟示:聽(tīng)聞?wù)f(shuō)今年的樓盤(pán)開(kāi)發(fā)和今年搬進(jìn)小區的人員相對去年有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對去年卻沒(méi)有什么變化,這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性即E
因素:裝飾行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，隨著(zhù)房產(chǎn)的興起以及南昌經(jīng)濟的發(fā)展這將有利于南昌裝飾公司的.發(fā)展。
啟示：抓住機會(huì )迎頭趕上，研究獲得先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展。
�。ㄈ┕緝炔课⒂^(guān)環(huán)境的分析：
1、市場(chǎng)部：擴大市場(chǎng)部的人員數量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問(wèn)題，我建議招聘部分低薪及無(wú)薪人員，在薪酬管理上做到無(wú)業(yè)績(jì)無(wú)底薪或半底薪。
同時(shí)注重人員績(jì)效的考評和激勵機制的采用。還有一點(diǎn)就是注意員工的流失情況，到年底的時(shí)候可能會(huì )有員工辭職的情況發(fā)生，這些人的離開(kāi)多半是因為自己手上有客戶(hù)希望年底的時(shí)候撈一把大的，他們的離開(kāi)在某種程度上也是因為公司采取的狩獵式營(yíng)銷(xiāo)方式（找到別墅的
一兩個(gè)就可以一年不用干，不好的就白浪費一年時(shí)間）我個(gè)人覺(jué)得應當找一個(gè)好的平臺，防止優(yōu)秀人員的流失。
2、設計部：注重設計理念的新穎性，（我覺(jué)得是材料的質(zhì)量沒(méi)有展現給顧客，讓他切實(shí)感受）另外就是設計的水平�？梢韵胂�，每個(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上的都擺在那里�？墒窃O計的發(fā)揮空間很大，我想設計部人員招聘的質(zhì)量相當重要。3、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的粗細也會(huì )影響到后續付款和房屋交付的質(zhì)量問(wèn)題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問(wèn)題，我們可以?huà)旃谲姲�，讓施工好的隊伍，投訴率低的多分施工的機會(huì )，以此激勵每個(gè)施工部。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：
�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)：由于公司剛剛成立不久,在資金的實(shí)力方面相對遜色,我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個(gè)人認為:1、廣告投放的選擇問(wèn)題,相對于報紙的短期時(shí)效性,我想更加應該選擇時(shí)效性較長(cháng)的新開(kāi)盤(pán)小區附近安置路標(一般不用超過(guò)一個(gè)月,和擺臺的時(shí)間差不多即可)當然還可以用贈送我們公司的環(huán)保袋（內含彩頁(yè)宣傳頁(yè)）等手段做宣傳.
2、除展廳這樣的展銷(xiāo)之外，我個(gè)人認為還有樣板房?jì)?yōu)惠，優(yōu)惠券，會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)（注冊會(huì )員，以后推薦顧客過(guò)來(lái)給予獎勵）等等。
3、價(jià)格技巧：尾數定價(jià)，例如原本預算額40000的改成39900。還有就是根據需求差異定價(jià)，有的人有錢(qián)，只要設計上多花功夫，價(jià)格可以提高點(diǎn)。
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)：
1、從裝飾工地的類(lèi)型來(lái)看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個(gè)裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標是家裝。
2、從裝飾的客戶(hù)消費水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們目前是一家規模比較小，以求建設成為類(lèi)似星藝，康之居，龍發(fā)等品牌的公司。但由于我們公司剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)短短幾年，我個(gè)人覺(jué)得我們可以先期把重點(diǎn)放在低檔客戶(hù)，這樣一來(lái)，相比較一些小的公司，我們的競爭力遠強他們。另外，由于南昌的消費水平不是很高，低檔客戶(hù)是消費人群的主流，我們不僅可以乘機擴大市場(chǎng)占有率，也可以提高品牌的沖擊力度。（這不過(guò)是我個(gè)人的看法，公司可以自己斟酌）
裝飾公司市場(chǎng)部計劃和運作流程
一、人員構建：人數20人
人員構建渠道：招聘和行內招人的形式來(lái)實(shí)行
管理方針：人性、公平、公正、通暢、動(dòng)態(tài)、能都上，平者讓、合適的人用在合適的崗位上。
用人宗旨：A、有德有才，重用B、有德無(wú)才，培養
C、有才無(wú)德，限用D、無(wú)德無(wú)才，棄用
人才價(jià)值關(guān)：讓每一位市場(chǎng)員工發(fā)揮其的才干，讓其擁有豐盛人生。二、先培訓后考核再上崗的原則來(lái)做：
A、培訓內容
1、公司的企業(yè)文化------成立時(shí)間，成立結構，主營(yíng)項目，特定群體等2、公司的相關(guān)管理制度--------作息時(shí)間，值班表，業(yè)務(wù)值班表，派單制度，巡檢制度，施工管理制度，等3、裝飾行業(yè)前景4、工作簽單流程
B、1、裝飾技能培訓，答客問(wèn)
2、實(shí)戰演習（客戶(hù)——業(yè)務(wù)）3、材料培訓4、工藝培訓
5、市場(chǎng)部?jì)炔抗芾硪幎–、1、競爭對手分析2、渠道建設
3、小區推廣疑難問(wèn)答4、核心競爭力培訓5、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰問(wèn)答
三、人員劃分
1、形成組團制，產(chǎn)生組長(cháng)2、劃分小區，安排人員進(jìn)入3、與設計開(kāi)成分包格局
四、渠道建設
責任到人，專(zhuān)人負責，電話(huà)名單分配制五、市場(chǎng)部所用資料
名片、戶(hù)型研發(fā)、客戶(hù)登記表（本表一式兩份）基本流程：
1、業(yè)務(wù)員跟客戶(hù)接觸索要聯(lián)系方式（或現場(chǎng)量房）電話(huà)通知設計部經(jīng)理，安排人
員進(jìn)行量房量房后（市場(chǎng)人員填寫(xiě)客戶(hù)登記表）交市場(chǎng)部經(jīng)理1份（存根1份）與設計師配合電話(huà)聯(lián)系約訪(fǎng)客戶(hù)（這時(shí)候設計師占主導地位）注：客戶(hù)登記表要在第二天早會(huì )以前交上。
2、業(yè)務(wù)員在小區留電話(huà)填寫(xiě)客戶(hù)登記表交市場(chǎng)部經(jīng)理存檔（已備確定客戶(hù)來(lái)源）（業(yè)務(wù)員手中留有存根本大法）注：（此表要詳細填寫(xiě)）客戶(hù)登記表要不定時(shí)交市場(chǎng)部經(jīng)理檢查，市場(chǎng)部人員要在客戶(hù)登記表上詳細填寫(xiě)約訪(fǎng)內容（規定為2天一個(gè)電話(huà)來(lái)進(jìn)行約訪(fǎng)）
公司營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)范文2
一、銷(xiāo)售額
本年度銷(xiāo)售目標為200萬(wàn)元，在此基礎上以30%逐年遞增。
二、 營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設
我們可以有四種營(yíng)銷(xiāo)渠道：展廳、加盟連鎖、大賣(mài)場(chǎng)、直營(yíng)店
1、加盟連鎖
加盟連鎖是我們以后發(fā)展的方向，因此需要投入較多的時(shí)間 和精力，加盟連鎖店可以通常以下方式來(lái)發(fā)展：
�。�1）在當地的報紙、電視臺等媒體打廣告招商，征集加盟連鎖店。
�。�2）、銷(xiāo)售人員深入到各地縣市，向本地經(jīng)營(yíng)其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告，講解連鎖理念，從中選擇認同感比較強的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店。
在讓加盟者選擇加盟額方式上，大致可以采取以下二種：
A、特許連鎖；
B、半自由連鎖；
這二種連鎖的方式的區別主要在于所有權和經(jīng)營(yíng)權的分配上，可詳細制定我方與加盟者的責任、權力、利益的分擔方案。
在選擇加盟者時(shí)，應重視質(zhì)量，而不應為求快求大盲目擴大數量。制定出選擇加盟者的標準，慎重考察，不符合要求的堅決不要，力求開(kāi)一家成功一家，倘若失敗了，不僅僅是時(shí)間、精力、資金的直接損失，更重要的是會(huì )在公司的聲譽(yù)上帶來(lái)間接的損失，后一種損失有時(shí)候的無(wú)法挽回和彌補的。
對已經(jīng)加盟的連鎖店，更應該密切觀(guān)察其經(jīng)營(yíng)狀況，為之提供及時(shí)周到的服務(wù)，解決其經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的困難，確保每一位加盟者都能盈利，這樣在發(fā)展新的加盟店時(shí)才有說(shuō)服力，讓人信服。
2、 大賣(mài)場(chǎng)
進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng)的手續比較繁瑣，需要準備營(yíng)業(yè)執照、稅務(wù)登記證、一般納稅人資格證、廠(chǎng)家授權書(shū)、商品檢驗合格證及各種榮譽(yù)證書(shū)。但必須在鄭州市區教有影響力的商場(chǎng)設置形象店以供加盟店考察。
3、直營(yíng)店
直營(yíng)店即自己經(jīng)營(yíng)的連鎖店，其數量不宜多，也不應該離鄭州太遠，主要是作為各個(gè)加盟者考察時(shí)的樣板店，還可以作為了解消費者和市場(chǎng)的最直接的窗口。
三、營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建設
根據我們的銷(xiāo)售目標，一個(gè)省可以有兩名銷(xiāo)售人員，一名負責加盟連鎖店，一名負責大賣(mài)場(chǎng)，再配比1－2名機動(dòng)銷(xiāo)售人員。
四、規章制度的建立
詳細而合理的規章制度的建立有利于業(yè)務(wù)的長(cháng)期穩定的發(fā)展，減少人為因素的干擾，不會(huì )因為某個(gè)環(huán)節換了人而給公司帶來(lái)不利的影響。目前業(yè)務(wù)剛剛起步，銷(xiāo)售部大致有以下規章制度需要建立：
A、銷(xiāo)售人員管理條例
B、 加盟店管理條例
C、營(yíng)業(yè)員管理條例
D、四種銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售政策的制定。諸如退換貨的條件，返利，獎勵，懲罰政策，銷(xiāo)售渠道的價(jià)格管理。
具體細則，可先制定出草案，在實(shí)施過(guò)程中總結完善，大約試行半年之后形成正式的制度。
在計劃的具體實(shí)施過(guò)程中，應密切注意業(yè)界領(lǐng)先者、競爭對手、追隨者的動(dòng)向，采取相應的對策，也要隨時(shí)觀(guān)察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，消費者動(dòng)態(tài)，隨時(shí)修正不合時(shí)宜的計劃，這樣才不會(huì )在殘酷的市場(chǎng)競爭中處于被動(dòng)地位。
在生產(chǎn)力中，人是最活躍最重要的因素，生產(chǎn)力的解放，其實(shí)最根本的就是人的解放，商業(yè)活動(dòng)中的競爭，其實(shí)就是人的競爭，所以在計劃的實(shí)施過(guò)程中，要特別注意對人的重視，善待顧客，善待我們的'加盟商，更要善待我們的員工。注重不同角色的溝通與互動(dòng)，調動(dòng)一切可以調動(dòng)的人的積極性和主動(dòng)性，聽(tīng)取各方面的合理化建議，廣納善言，聚眾人的智慧，為我所用，這是我們的核心競爭力的源泉所在。
根據我幾年的從商經(jīng)驗，我感到各縣市有許多小本經(jīng)營(yíng)的服裝商家，苦于同行之間面料和款式的雷同，互相之間殘酷的殺價(jià)，利潤越來(lái)越薄，苦于無(wú)法避免的市場(chǎng)風(fēng)險，就像一條小船經(jīng)不起大海中的風(fēng)吹浪打，他們正在尋找適合自己的加盟連鎖商品，“大樹(shù)底下好乘涼“，降低自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。而從長(cháng)遠來(lái)看，連鎖加盟是社會(huì )化大生產(chǎn)即社會(huì )分工的必然趨勢，它的發(fā)展勢不可擋，前景十分看好。只要我們找對了方向，達到目標的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量。
我希望能以一己之力，與公司一起發(fā)展，共同開(kāi)辟范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地，成為業(yè)界的翹楚。
公司營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)范文3
一、 前言
隨著(zhù)國民經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們的生活水平也隨值提高，對各方面的的需求也越來(lái)越大特別是健康的食品。而夏天的到來(lái)人的體內需要攝入大量的水分、微量元素、無(wú)機鹽而含微量元素、無(wú)機鹽的果汁飲料深受年輕人的青睞。飲料品行業(yè)前景廣闊，競爭激烈。飲料品行業(yè)是一個(gè)蓬勃朝氣的行業(yè)，人口流動(dòng)性大，夏季炎熱酷暑天氣因素主導飲料產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。人民的生活水平越來(lái)越高，對健康方面的只是越來(lái)越豐富，知道飲料產(chǎn)品含微量元素、礦物質(zhì)，既能止渴、清熱，有潤肺美容有益健康的功效，刺激消費者購買(mǎi)。
二、 環(huán)境分析
1、 政治環(huán)境
食品飲料行業(yè)十二五規劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一，國家相關(guān)政策的支持，將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的機遇。
2、 社會(huì )經(jīng)濟環(huán)境
隨著(zhù)國內生產(chǎn)總值GDP的不斷提高，人均的收入水平也不斷的提高，消費者的購買(mǎi)力也提升了。
3、 文化環(huán)境
知識分子人才越來(lái)越多，果汁市場(chǎng)的迅速崛起與消費者的健康意識增強密不可分，所以，健康美味成為果汁吸引消費者的主要原因。
4、 技術(shù)環(huán)境
娃哈哈是一線(xiàn)的飲料品牌，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有良好的技術(shù)，不斷開(kāi)發(fā)出新的飲料產(chǎn)品。
5． 行業(yè)背景
�。�1） 果汁市場(chǎng)近幾年的競爭激烈，果汁產(chǎn)品也呈現差異化走向。果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種，其市場(chǎng)增長(cháng)速度超過(guò)瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長(cháng)速度。廣闊的市場(chǎng)前景，吸引了中外企業(yè)競相加入到果汁行業(yè)生產(chǎn)的隊伍。
�。�2） 飲料品市場(chǎng)品牌競爭激烈，有康師傅、統一、可口可樂(lè )、百事可樂(lè )的品牌飲料競爭，還有同一種名稱(chēng)飲料競爭，如統一冰糖雪梨、康師傅冰糖雪梨以及娃哈哈冰糖雪梨的競爭。
�。�3） 飲料品市場(chǎng)的價(jià)格是競爭激烈的焦點(diǎn)�？祹煾当茄├媸�450毫升的凈含量，價(jià)格為2.5元一瓶；統一冰糖雪梨是500毫升的凈含量，價(jià)格為2.8元一瓶；娃哈哈冰糖雪梨上市的步伐比競爭對手晚，凈含量為500毫升，價(jià)格3.5元一瓶；娃哈哈沒(méi)有競爭優(yōu)勢，就特別突出娃哈哈是蜂蜜型冰糖雪梨，重點(diǎn)強調娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清熱降火，潤肺美容的功能性止渴飲料，發(fā)展娃哈哈冰糖雪梨的優(yōu)勢。
三、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃概要
娃哈哈公司冰糖雪梨飲料在2012年是第一年新產(chǎn)品上市，力爭銷(xiāo)售收入突破5000萬(wàn)人民幣，純利潤2000萬(wàn)人民幣，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費用為700萬(wàn)人民幣左右，廣告費100萬(wàn)人民幣，市場(chǎng)覆蓋面在廣東省、湖南省、海南省。
四、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀
1） 市場(chǎng)需求
國內飲料品市場(chǎng)飲料品行業(yè)前景廣闊，競爭激烈。飲料品行業(yè)是一個(gè)蓬勃朝氣的行業(yè)，人口流動(dòng)性大，夏季炎熱酷暑天氣因素主導飲料產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。人民的生活水平越來(lái)越高，對健康方面的只是越來(lái)越豐富，知道飲料產(chǎn)品含微量元素、礦物質(zhì)，既能止渴、清熱，有潤肺美容有益健康的功效，刺激消費者購買(mǎi)。
2)競爭情況
a) 國內飲料品市場(chǎng)品牌競爭激烈，有康師傅、統一、可口可樂(lè )、百事可樂(lè )的品牌飲料競爭，還有同一種名稱(chēng)飲料競爭，如統一冰糖雪梨、康師傅冰糖雪梨,而且上市時(shí)間比娃哈哈冰糖雪梨早半年。
b) 飲料品市場(chǎng)的價(jià)格是競爭激烈的焦點(diǎn)�？祹煾当茄├媸�450毫升的凈含量，價(jià)格為2.5元一瓶；統一冰糖雪梨是500毫升的凈含量，價(jià)格為2.8元一瓶；娃哈哈冰糖雪梨上市的步伐比競爭對手晚，凈含量為500毫升，價(jià)格3.5元一瓶；娃哈哈沒(méi)有競爭優(yōu)勢，就特別突出娃哈哈是蜂蜜型冰糖雪梨，重點(diǎn)強調娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清熱降火，潤肺美容的功能性止渴飲料，發(fā)展娃哈哈冰糖雪梨的優(yōu)勢，刺激消費者沖動(dòng)渴望性消費，增強娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨在消費者心目中的印象。
五、娃哈哈SWOT分析
（1）娃哈哈的優(yōu)勢
A、有較強的技術(shù)研究隊伍并且有很好的企業(yè)聲譽(yù)口碑，公司企業(yè)知名度高B、娃哈哈有雄厚的經(jīng)濟實(shí)力來(lái)推廣新飲料C、娃哈哈的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力強
（2）娃哈哈的劣勢
A、蜂蜜型冰糖雪梨是新產(chǎn)品上市，而且上市比康師傅、統一的冰糖雪梨的上市時(shí)間晚了半年，處于被動(dòng)狀態(tài)。B、娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨沒(méi)有深入消費者的良好形象，依靠品牌實(shí)力上市C、如果冰糖雪梨飲料初期市場(chǎng)開(kāi)拓不利，公司的財力回受到創(chuàng )傷
（3）娃哈哈的機會(huì )
A、國家相關(guān)政策的支持，果汁飲料行業(yè)的發(fā)展巨大B、消費者健康意識帶動(dòng)果汁飲料行業(yè)的發(fā)展C、娃哈哈冰糖雪梨上市時(shí)正好是炎熱酷暑，給娃哈哈新產(chǎn)品上市提供了天時(shí)的絕對機會(huì )，提高了消費者對娃哈哈冰糖雪梨的需求
（4）娃哈哈的威脅
A、很多消費者不太喜歡喝甜品飲料B、消費者對娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨的凈含量和產(chǎn)品功效不關(guān)注，只對價(jià)格非常敏感
C、果汁行業(yè)將競爭對手多，如康師傅、統一、匯源果汁、美之源
D、碳酸飲料、礦泉水等替代產(chǎn)品多。
六、公司目標
1#財務(wù)目標：娃哈哈投入3000萬(wàn)人民幣
2#市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標
�。�1）娃哈哈計劃在湖南、廣東、海南建立200個(gè)固定銷(xiāo)售點(diǎn)，還有若干個(gè)活動(dòng)銷(xiāo)售點(diǎn)。
�。�2）培訓200名銷(xiāo)售人員
�。�3）銷(xiāo)售收入爭取突破5000萬(wàn)人民幣
�。�4）在消費者中樹(shù)立娃哈哈冰糖雪梨的產(chǎn)品知名度
七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
目標市場(chǎng)定位：重點(diǎn)對準青年人，特別側重于喜歡冰糖雪梨這種甜品飲料的年輕人。
產(chǎn)品定位：為了區別康師傅和統一的冰糖雪梨，引起消費者的'興趣和青睞，增加娃哈哈冰糖雪梨飲料的凈含量、在哇哈哈冰糖雪梨中加入適量的蜂蜜。特別重點(diǎn)強調娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨潤肺美容的功效。
產(chǎn)品功效:滋補養顏、潤肺清熱、生津止渴，既美味有健康，夏季清熱降火防暑之佳品！
價(jià)格定位：由于增加了娃哈哈冰糖雪梨的凈含量、以及蜂蜜，所以采用成本導向定價(jià)法，價(jià)位略高于康師傅和統一的冰糖雪梨。娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨3.5元/瓶/500ML。
銷(xiāo)售渠道：重點(diǎn)放在大城市消費水平高、深受消費者青睞、品牌知名度高的零售大商場(chǎng)、連鎖超市、連鎖便利店、百貨商場(chǎng)，如沃爾瑪、家樂(lè )福等等大型商場(chǎng)。由于沃爾瑪這些大賣(mài)場(chǎng)具有營(yíng)業(yè)面積廣、選地合理、交通便利、價(jià)格便宜，深受消費者歡迎等特點(diǎn)，吸引大量消費者前往來(lái)購買(mǎi)。這樣爭取加強娃哈哈冰糖雪梨在消費者心目中的程度，提高娃哈哈冰糖雪梨的程度。
分銷(xiāo)渠道覆蓋面：大賣(mài)場(chǎng)覆蓋率100%，連鎖超市覆蓋率80%,連鎖便利店覆蓋率80%,百貨商場(chǎng)覆蓋率60%，移動(dòng)銷(xiāo)售點(diǎn)70%。
銷(xiāo)售人員：娃哈哈公司建立自己的培訓中心。（1）公司招聘社會(huì )人員男女比例在2:1。對社會(huì )人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓，灌輸企業(yè)思想，使其能代表企業(yè)直接與消費者接觸促銷(xiāo)。2）雇用一些兼職人員，，例如在校大學(xué)生，他們有向社會(huì )出校的積極性，而且是廉價(jià)的勞動(dòng)力。
促銷(xiāo)：前期開(kāi)占大規模、高密度、多方位的廣告宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)，在節假日實(shí)行價(jià)格優(yōu)惠，采用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)比賽評獎評優(yōu)，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)排前幾名的銷(xiāo)售人員采取名勝古跡旅游度假的獎勵。
研究開(kāi)發(fā)：哇哈哈應該不斷研制新產(chǎn)品系列的飲料，如哇哈哈鮮橙多
營(yíng)銷(xiāo)研究：監測競爭者的經(jīng)營(yíng)策略和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，調查消費者對此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
八、行動(dòng)方案：
人力資源部著(zhù)手安排銷(xiāo)售人員的招聘和培訓，在2014年8月以前把200名銷(xiāo)售人員培訓完畢。
生產(chǎn)部門(mén)6月1號第一批試銷(xiāo)產(chǎn)品和試飲產(chǎn)品出廠(chǎng)。
6月份開(kāi)始在大型商場(chǎng)的固定銷(xiāo)售點(diǎn)和人口比較密集的地點(diǎn)如大學(xué)學(xué)校門(mén)口、菜市場(chǎng)等等移動(dòng)銷(xiāo)售點(diǎn)開(kāi)展有獎促銷(xiāo)比賽活動(dòng)。
促銷(xiāo)活動(dòng)內容有
1、 在移動(dòng)的促銷(xiāo)銷(xiāo)售點(diǎn)給消費者免費試飲，讓有購買(mǎi)欲望的品嘗后產(chǎn)生購買(mǎi)的需求沖動(dòng)。
2、 促銷(xiāo)過(guò)程中，買(mǎi)一瓶送一包娃哈哈紙巾，買(mǎi)兩瓶送一個(gè)塑料杯子或三包娃哈哈紙巾。
促銷(xiāo)比賽中銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最高的銷(xiāo)售人員可以晉升職位外，選擇獎金或獲得去名勝古跡景點(diǎn)度假旅游的獎勵。
6月份同時(shí)進(jìn)行廣告宣傳，娃哈哈應該在湖南、廣東、海南三國省份的火車(chē)站地下通道、地鐵地下通道、公交車(chē)站牌、人口比較密集的市場(chǎng)大學(xué)學(xué)校、地下通道等等進(jìn)行海報宣傳。預計廣告費預算為150萬(wàn)人民幣。
公司營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)范文4
一、計劃綜述
針對海爾公司在重慶地區20xx年全年的銷(xiāo)售狀況，來(lái)具體分析海爾空調銷(xiāo)售量所占比例，對其優(yōu)勢和劣勢做出相對應的策略。對做得優(yōu)秀的方面大力保持，不足的地方進(jìn)行改善。為了完成20xx年的銷(xiāo)售目標，公司需要一份能夠提高銷(xiāo)售額的計劃書(shū)，從市場(chǎng)分析、制定銷(xiāo)售目標、具體實(shí)施策略、行動(dòng)計劃、預算上面來(lái)改變現狀。
二、企業(yè)現狀
1、市場(chǎng)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┤丝诃h(huán)境：人口是市場(chǎng)的第一要素。人口數量直接決定市場(chǎng)規模和潛在容量，人口的性別、年齡、民族、婚姻狀況、職業(yè)、居住分布等也對市場(chǎng)格局產(chǎn)生著(zhù)深刻影響，從而影響著(zhù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。企業(yè)應重視對人口環(huán)境的研究，密切關(guān)注人口特性及其發(fā)展動(dòng)向，及時(shí)地調整營(yíng)銷(xiāo)策略以適應人口環(huán)境的變化。
�。ǘ┓森h(huán)境：國家通過(guò)一系列的法律法規來(lái)保護競爭和保護消費者利益不受傷害。 （三）經(jīng)濟環(huán)境：經(jīng)濟環(huán)境是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要環(huán)境因素，包括收入因素、消費支出產(chǎn)業(yè)結構、經(jīng)濟增長(cháng)率、貨幣供應量、銀行利率、政府支出等因素的影響。
�。ㄋ模┘夹g(shù)環(huán)境：成立了海爾中央研究院，自主研發(fā)新產(chǎn)品，采用了新的營(yíng)銷(xiāo)方式。 （五）社會(huì )文化環(huán)境：最早出現在我國市場(chǎng)上的家電企業(yè)，品牌觀(guān)念深入人心。
2、產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品包裝
海爾集團以“恰好”包裝為基礎，特地邀請了中國包裝科研測試中心的專(zhuān)家學(xué)者．成功解決了冰箱產(chǎn)品包裝運輸成本難題。工程技術(shù)人員從測試原有包裝運輸性能八手，分析冰箱的特性和原包裝優(yōu)缺點(diǎn)，并根據產(chǎn)品在流通、運輸過(guò)程中的實(shí)際情況進(jìn)行包裝結構設計、選擇適用的包裝制品，在保證產(chǎn)品運輸安全的前提下達到包裝成本的最優(yōu)化，減少包裝廢棄物和資源消耗。改進(jìn)后的冰箱包裝不僅實(shí)現了產(chǎn)品和包裝材料成本降低，而且使運輸貨損壞律明顯改善。
�。ǘ┊a(chǎn)品特色
�。�1）專(zhuān)利雙向換新風(fēng)技術(shù)，創(chuàng )造A級含氧度 （2）健康負離子技術(shù)，創(chuàng )造A級清新度 （3）連體連動(dòng)式出風(fēng)框設計，美觀(guān)又防塵 （4）知名專(zhuān)家設計，精美花紋，典雅時(shí)尚 （5）LED按鍵式顯示屏，精彩生活一目了然 （6）15米超遠距離送風(fēng)，兼顧全家所需 （7）.時(shí)尚曲面玻璃外觀(guān)設計，尊貴典雅 （8）環(huán)繞立體風(fēng)，健康好輕松
�。�9）夜光按鍵遙控器，晚上看得見(jiàn) （10）VC發(fā)生層，釋放健康維生素C （11）國際名牌壓機，超長(cháng)壽命超高效
3、競爭者分析
格力：格力公司認為在國內外經(jīng)濟企穩回升的背景下,房地產(chǎn)、天氣配合的可能性也會(huì )很大,如節能補貼等政策也有望提高進(jìn)入門(mén)檻,進(jìn)而擴大公司的競爭優(yōu)勢。明確20xx年的銷(xiāo)售目標。公司計劃明年內銷(xiāo)收入實(shí)現20%以上的增長(cháng),而出口量可恢復到08年的水平(600萬(wàn)臺),20xx新冷年出口較08冷年增長(cháng)20%(09冷年出口下滑過(guò)大,不具可比性) 下半年對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行下調,但明年均價(jià)趨勢向上。作為行業(yè)龍頭,公司對產(chǎn)品價(jià)格的調整一向慎重,而下半年價(jià)格下調10%左右
中央空調作為利潤增長(cháng)點(diǎn)。公司未來(lái)十分看好中央空調的發(fā)展前景,主要是基于相對于家用空調相對平穩的增長(cháng),中央空調的市場(chǎng)規模仍有較大的提升空間,而且國內外資品牌的份額在下降�？照{出口是未來(lái)的工作重點(diǎn)。加大對出口業(yè)務(wù)人員的激勵,并重新開(kāi)始接受利潤率偏低的訂單,同時(shí)加強了與海外經(jīng)銷(xiāo)商和渠道商的合作,加快在東南亞、中東和非洲等地區自主品牌的拓展。海爾空調確定三、四級市場(chǎng)翻番增長(cháng)目標并啟動(dòng)新品新策略。專(zhuān)賣(mài)店是海爾空調三、四級市場(chǎng)的重主要渠道組成部分，重視專(zhuān)賣(mài)店建設，提升專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，與渠道商一起建立深度合作關(guān)系，實(shí)現銷(xiāo)售快速增長(cháng)、共贏(yíng)共存是海爾的追求目標。
4、消費者分析
隨著(zhù)空調消費日趨理性，空調器的實(shí)際功能成為消費者最為關(guān)心的因素。與往年明顯不同的是，關(guān)注空調節能、健康、環(huán)保、靜音功效的消費者越來(lái)越多，不少前來(lái)商場(chǎng)購買(mǎi)空調的消費者，都能明確說(shuō)出1到2個(gè)具有此類(lèi)功能的空調品牌名稱(chēng)，并表示進(jìn)商場(chǎng)以后要首先看看這類(lèi)空調產(chǎn)品。
品牌因素仍在空調選購過(guò)程中占據主導。這是因為美譽(yù)度高的品牌通常都實(shí)力雄厚，在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等方面處于領(lǐng)先位置，消費者一旦選購了高美譽(yù)度品牌，往往同時(shí)就得到了信譽(yù)、質(zhì)量保證，因此“品牌+功能”仍是不少消費者在選購空調時(shí)同時(shí)看重的因素。價(jià)格因素位置后移，反映出價(jià)格對空調消費的決定力量越來(lái)越弱，消費者更多的是看重功能、品牌，而不是價(jià)格高低，高性?xún)r(jià)比的空調才會(huì )得到消費者認可。外觀(guān)因素走入前臺，則是消費者越來(lái)越對空調與家居搭配和諧，以及追求空調外觀(guān)時(shí)尚化的表現。這也是國內空調企業(yè)開(kāi)始導入時(shí)尚外觀(guān)元素，逐漸注重空調外觀(guān)設計的重要原因。
三、SWOT分析
四、組織目標
通過(guò)市場(chǎng)分析了解到，在近幾年里海爾空調的市場(chǎng)被競爭對手所搶占，為了提高海爾空調的.市場(chǎng)份額，奪回以往海爾在空調領(lǐng)域的地位，我們將作出一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，具體將銷(xiāo)售額在現有的基礎上提高30%。
五、實(shí)施策略
1、產(chǎn)品策略：相對競爭對手的產(chǎn)品而言，海爾公司的產(chǎn)品已有自己的市場(chǎng)位置，為了維持現有的市場(chǎng)需求；需要對已進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品適時(shí)進(jìn)行改進(jìn)，增加產(chǎn)品用途和新功能，改變海爾空調、冰箱、洗衣機產(chǎn)品的款式、型號、和顏色等來(lái)吸引新顧客，留住老顧客，為讓顧客能得到更多價(jià)值的產(chǎn)品；產(chǎn)品的陳列規范化與控制；以及調整各個(gè)產(chǎn)品所占的比率，使之達到平衡。
2、渠道策略：采用直供分銷(xiāo)制銷(xiāo)售模式，建立以零售商為核心的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，協(xié)調各渠道成員的行為，加強合作關(guān)系；加大對非中心城市的滲透，擴大偏遠鄉鎮的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)數量，將銷(xiāo)售重心下沉，以多元化渠道分散集中在家電連鎖業(yè)的風(fēng)險；渠道之間的競爭更趨激烈也需要通過(guò)規范化運作來(lái)適應變化的外部環(huán)境，可以采用獎勵制度來(lái)激發(fā)各零售商的積極性，減少自有庫存；完善網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，實(shí)現信息對稱(chēng)，提高企業(yè)的反應速度；渠道集成化，將傳統渠道和新興渠道相互結合，利用兩者的優(yōu)勢，創(chuàng )造一種全新的經(jīng)營(yíng)模式。
3、價(jià)格策略：針對不同層次的消費者，制訂了不同的價(jià)格，通過(guò)制造差別化產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足差別消費人群。為鼓勵消費者在節假日可以采用特價(jià)銷(xiāo)售、有獎銷(xiāo)售、降價(jià)銷(xiāo)售等方式，也可以采取分期付款，團購等方式。
4、促銷(xiāo)策略：擴大廣告宣傳品牌，樹(shù)立良好的品牌形象，提高產(chǎn)品知名度，刺激消費者需求；對促銷(xiāo)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓（心理素質(zhì)、產(chǎn)品了解、促銷(xiāo)能力等）和進(jìn)行明確合理的分工；讓海爾的促銷(xiāo)人員定時(shí)到各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店、百貨店、零售店進(jìn)行現場(chǎng)演練，以便將產(chǎn)品信息更真實(shí)的反應給顧客；在進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣和銷(xiāo)售促進(jìn)時(shí)，對購買(mǎi)海爾產(chǎn)品的顧客都可享受一定的優(yōu)惠。
公司營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)范文5
網(wǎng)絡(luò )在剛進(jìn)入21世紀后，就已經(jīng)表現出強勁的發(fā)展潛力，然而網(wǎng)絡(luò )的無(wú)限空間，也決定了網(wǎng)絡(luò )平臺是一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，因為是無(wú)定義，無(wú)界限的經(jīng)營(yíng)體系，則考驗了投資者的過(guò)人膽識和長(cháng)遠眼光，同時(shí)造就了無(wú)數成功者的傳奇。
基于這樣一個(gè)時(shí)代，一個(gè)肥沃的平臺，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)因此應運而生。然而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不單純是指網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，而是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不單純是網(wǎng)上銷(xiāo)售，是企業(yè)現有營(yíng)銷(xiāo)體系的有利補充；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是4C（整合營(yíng)銷(xiāo)）營(yíng)銷(xiāo)理論的必然產(chǎn)物。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式的目的：
首先，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的Internet替代了報刊、郵件、電話(huà)、電視等中介媒體，其實(shí)質(zhì)是利用Internet對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節進(jìn)行跟蹤服務(wù)，它自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，包括尋找新客戶(hù)、服務(wù)老客戶(hù)，是企業(yè)以現代營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎，利用Internet技術(shù)和功能,最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，以達到開(kāi)拓市場(chǎng)、增加盈利為目標的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。它是直接市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最新形式，是由Intern客戶(hù)、市場(chǎng)調查、客戶(hù)分析、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售策略、反饋信息等環(huán)節。
其次，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)只是電子商務(wù)的基礎。電子商務(wù)是利用Internet進(jìn)行的各種商務(wù)活動(dòng)的總和，必須解決與之相關(guān)的法律、安全、技術(shù)、認證、支付和配送等問(wèn)題。而這些問(wèn)題中的有些Internet在中國發(fā)展的瓶頸問(wèn)題，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)則對之需求不高，因此發(fā)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不存在障礙。國際上實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有許多成功的范例，一些知名的企業(yè)都建有自己的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站以自己各具特色的站點(diǎn)結構和功能設置、鮮明的主體立意和網(wǎng)頁(yè)創(chuàng )意開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，給這些企業(yè)帶來(lái)了巨大的財富。如一些大型企業(yè)以鮮明的形象、精良的產(chǎn)品和巨額資金熔鑄在大腕明星上，再利用這些明星的光環(huán)效應為其品牌升值，產(chǎn)品獲得不盡的市場(chǎng)擴張能力，品牌價(jià)值一再飆升。
就現在的形式與環(huán)境：
目前，在美國，有超過(guò)40%的企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)；在北美、西歐和日本，自1995年以來(lái)加入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)以每月翻一番的速度增加；美國《財富》雜志統計的'全球前500家公司幾乎全都在網(wǎng)上開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。據美國國際電信聯(lián)盟和國際數據公司統計，全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元，1998年為313億元，預計1999年將達到710億美元，20xx年將突破2230億美元，到20xx年網(wǎng)絡(luò )貿易額占全球貿易總額的比重將達到42%。網(wǎng)絡(luò )蘊藏市場(chǎng)無(wú)限，孕育商機萬(wàn)千，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)極具發(fā)展前景，必將成為21世紀企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主流。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式，與傳統營(yíng)銷(xiāo)方式相比具有明顯的優(yōu)勢。
雖然我國直到1996年，才開(kāi)始首次嘗試。據傳媒報道：1996年山東青州農民李鴻儒首次在國際互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)設網(wǎng)上花店，年銷(xiāo)售收入達950萬(wàn)元，客戶(hù)遍及全國各地，但公司沒(méi)有一名推銷(xiāo)員；1997年，江蘇無(wú)錫小天鵝利用互聯(lián)網(wǎng)向國際上8家大型洗衣機生產(chǎn)企業(yè)發(fā)布合作生產(chǎn)洗碗機的信息，并通過(guò)網(wǎng)上洽商，敲定阿里斯頓作為合作伙伴，簽定合同2980萬(wàn)元；海爾集團1997年通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將3000臺冷藏冷凍冰箱遠銷(xiāo)愛(ài)爾蘭，至 1999年5月12日，該公司累計通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息11298次，接受并處理用戶(hù)電子函件3600多封，訪(fǎng)問(wèn)人數由去年同期平均每天2300人次擴大到現在平均每天27000人次，并有20%的出口業(yè)務(wù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現。北京、上海、廣州等地不少商業(yè)企業(yè)也紛紛在網(wǎng)上開(kāi)設虛擬商店，全國網(wǎng)上商店已達100 家左右。
就近日，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)早已在我國用于各種網(wǎng)絡(luò )調研、網(wǎng)絡(luò )廣告、網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )服務(wù)等網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，正異�；钴S地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中。經(jīng)國家信息中心有關(guān)統計數字表明，目前我國有8萬(wàn)余家企業(yè)已加入互聯(lián)網(wǎng)，并涉及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，其中以計算機行業(yè)、通訊行業(yè)、金融行業(yè)較為普遍，計算機行業(yè)占34%，通訊行業(yè)為23%，金融行業(yè)為11%，其他為32%。
由此可見(jiàn)，因為網(wǎng)絡(luò )媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的效率，增強企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的效果，降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的成本；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)無(wú)店面租金成本。且有實(shí)現產(chǎn)品直銷(xiāo)，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營(yíng)成本。國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng)，通過(guò)它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國市場(chǎng)。尤其是世貿組織第二次部長(cháng)會(huì )議決定在下次部長(cháng)會(huì )議之前不對網(wǎng)絡(luò )貿易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更為企業(yè)架起了一座通向國際市場(chǎng)的綠色通道；在網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小企業(yè)創(chuàng )造一個(gè)極好的發(fā)展空間。利用互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)只需花極小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息網(wǎng)和貿易網(wǎng)，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財力雄厚的大公司才能接觸到市場(chǎng)中去，平等地與大型企業(yè)進(jìn)行競爭。從這個(gè)角度看，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為剛剛起步且面臨強大競爭對手的中小企業(yè)提供了一個(gè)強有力的競爭武器；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能使消費者擁有比傳統營(yíng)銷(xiāo)更大的選擇自由。消費者可以根據自己的特點(diǎn)和需求在全球范圍內不受地域、時(shí)間限制，快速尋找滿(mǎn)足品，并進(jìn)行充分比較，有利于節省消費者的交易時(shí)間與交易成本。此外，互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實(shí)現與消費者的一對一溝通，便于企業(yè)針對消費者的個(gè)別需要，提供一對一的個(gè)性化服務(wù)。
公司的業(yè)務(wù)：
我公司，則基于這樣的發(fā)展趨勢，于廣闊的發(fā)展平臺，致力于以下服務(wù)行業(yè)：
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