銷(xiāo)售部門(mén)工作計劃書(shū)
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了？下面是小編為大家收集的銷(xiāo)售部門(mén)工作計劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷(xiāo)售部門(mén)工作計劃書(shū)1
工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻，銷(xiāo)售部門(mén)工作計劃書(shū)。否則，哪一個(gè)公司也不會(huì )要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來(lái)到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用�，F在的我已經(jīng)在公司銷(xiāo)售部門(mén)工作有一年的時(shí)間了，可以說(shuō)自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了x年銷(xiāo)售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會(huì )做的更好！
在x年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路，那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價(jià)格是非常注重的.。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù)。沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。
工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯：
1、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
2、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直。
3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
4、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
5、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
銷(xiāo)售部門(mén)工作計劃書(shū)2
商品部具體工作內容：
一、商品企劃工作。
1、 季度產(chǎn)品總體開(kāi)發(fā)前，做好季度產(chǎn)品總體運作時(shí)間節點(diǎn)規劃，規劃產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、打樣、生產(chǎn)、上市等起止時(shí)間段，有效控制季度貨品總體進(jìn)度。
2、 季度產(chǎn)品上市波段、品類(lèi)結構、價(jià)位結構規劃，同時(shí)協(xié)助設計部做好波段主題規劃，款型等規劃。
3、 季度貨品銷(xiāo)售數據總結，為下一季度貨品開(kāi)發(fā)提供數據支持。
4、 商品檔案、資料整理，商品零售價(jià)制定，為評審會(huì )及訂貨會(huì )提供貨品資料與訂貨支持。
5、 ERP系統的商品信息的更新與維護。
二、商品管理工作。
1、 新品到倉入庫跟進(jìn)，并根據產(chǎn)品上市波段安排貨品上市工作。
2、 了解每家店鋪的貨場(chǎng)面積、貨架結構，計算每家店鋪不同季節貨品的鋪貨量及存貨量，對店鋪貨品總量進(jìn)行控制。
3、 每周對每家店鋪進(jìn)行貨品銷(xiāo)存分析，及時(shí)了解店鋪每款、色、碼產(chǎn)品的庫存與銷(xiāo)售情況，并與店鋪保持溝通，為店鋪進(jìn)行補貨、調撥、退貨等工作。
4、 通過(guò)巡店與數據分析，了解每家店鋪的銷(xiāo)售特性，顧客年齡結構，顧客喜好的'情況，有針對性對店鋪進(jìn)行貨品調控及季度訂貨指導。
5、 與物流部的日常溝通工作。
6、 整理收集店鋪對貨品方面的信息反饋。
三、銷(xiāo)售分析工作。
1、 每周、月、季度對貨品、店鋪銷(xiāo)售情況進(jìn)行總結與對比分析。
2、 針對不同促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行活動(dòng)效果分析，為店鋪以后活動(dòng)推廣提供經(jīng)驗總結。
3、 了解公司總體貨品的進(jìn)、銷(xiāo)、存情況，并進(jìn)行銷(xiāo)售預估，及時(shí)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部提出相關(guān)促銷(xiāo)與折扣方案。
四、市場(chǎng)調查工作。
商品的企劃、管理、分析等工作必須以市場(chǎng)調查為基礎，通過(guò)市場(chǎng)調查對市場(chǎng)同類(lèi)競爭品牌、自身店鋪情況、市場(chǎng)消費者需求等信息進(jìn)行了解，以此來(lái)指導商品的企劃、管理、分析等工作。市場(chǎng)調查主要內容有：
1、 了解市場(chǎng)上同類(lèi)品牌的價(jià)位、風(fēng)格、產(chǎn)品結構、產(chǎn)品特點(diǎn)、上貨周期、促銷(xiāo)活動(dòng)、暢銷(xiāo)貨品、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)等信息，為公司自身產(chǎn)品改進(jìn)提供參考。
2、 了解公司自身店鋪的情況，與店鋪員工實(shí)地溝通，了解店鋪顧客特點(diǎn)、顧客需求、店鋪員工情況、促銷(xiāo)活動(dòng)情況、貨品推廣形式等信息，為貨品管理與促銷(xiāo)活動(dòng)提供依據。
五、產(chǎn)品技術(shù)、品質(zhì)控制工作。
1、 對技術(shù)部正確樣衣進(jìn)行技術(shù)支持與指導，配合設計部與技術(shù)部進(jìn)行工藝版型的改進(jìn)工作，確保公司樣衣的正確與品質(zhì)。
2、 收集整理面、里、配料統計表，并跟進(jìn)面料入倉情況。
3、 負責每款產(chǎn)品的工藝單制作，詳細規定每款產(chǎn)品的尺寸、用料、單耗及細節部位的工藝處理與品質(zhì)要求。
4、 規范公司商標、尺碼、洗標、吊牌等常規輔料的使用方法。
5、 與技術(shù)部、設計部配合，對工廠(chǎng)制作產(chǎn)前樣進(jìn)行審核，并對產(chǎn)前樣的品質(zhì)進(jìn)行嚴格把控，制作每款產(chǎn)品的產(chǎn)前樣確認單。
6、及時(shí)了解店鋪對貨品質(zhì)量問(wèn)題的意見(jiàn)反饋，在后續產(chǎn)品中及時(shí)改進(jìn)工藝做法，加強品質(zhì)要求。
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