【精選】大學(xué)生計劃書(shū)15篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編整理的大學(xué)生計劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
大學(xué)生計劃書(shū)1
姓名∶馮桂霞
學(xué)號：201417030209
出生日期：1995年8月19日
所在院校/班級：江漢大學(xué)文理學(xué)院5014級旅游管理2班
專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)：旅游管理
前言
在紛雜繁復的市場(chǎng)經(jīng)濟體制下，市場(chǎng)的競爭愈來(lái)愈烈，而必須在這洪流中生存的我們，在面對激烈的人才競爭大環(huán)境下，大學(xué)生職業(yè)生涯規劃逐漸發(fā)揮他它的優(yōu)勢作為一名大學(xué)生，茫然，沒(méi)有目標雖然可怕，令人迷茫，但我們及時(shí)為自己規劃自己未來(lái)的發(fā)展方向，努力向著(zhù)逐漸清晰的目標出發(fā)，相信每個(gè)人都能夠有效的利用現在及未來(lái)某一階段的時(shí)間和精力，而為自己作一份職業(yè)生涯規劃也能夠幫助自己明了努力的方向及目標。
1.性格探索
我的特點(diǎn)
我是一個(gè)心思偏敏感細膩的人，在生活當中，無(wú)意的觀(guān)察人和事成為不自覺(jué)的習慣，對他人的自身素質(zhì)比較關(guān)注，喜歡觀(guān)察他人的言貌及肢體特征，默默的關(guān)注人和食物之間的某種聯(lián)系。
我樂(lè )于助人，積極向上，重視友情，希望給她人帶去正能量，友好自帶的樂(lè )于為他人服務(wù)的意識。
我溫和體貼，善于傾聽(tīng)，穩重淡定，能夠沉著(zhù)的處理所面臨的困難，希望從朋友那里得到關(guān)懷與安慰，愿意付出，喜歡自我調節。
我性格偏內向，內心善良，不善交際，喜歡按計劃行事，性格穩定，興趣愛(ài)好廣泛，期待有一個(gè)穩定的工作環(huán)境。
1.職業(yè)生涯規劃測評報告
�。�1）生活中的我
真誠 獨立 自信 努力奮斗
尊重事物內在的聯(lián)系與客觀(guān)規則，而循規蹈矩，卻又喜歡按計劃行事。
注重內在的同時(shí)，也喜歡關(guān)注外表給其他人所留下的印象，喜歡約束自我卻又向往自由。
言論談吐溫和，不用言論刺傷他人，對陌生人冷漠，對熟人熱情，同時(shí)又渴望他人了解自己。
�。�2）優(yōu)勢
觀(guān)察細膩，能夠洞察事物之間的內在聯(lián)系，關(guān)注事物可能會(huì )發(fā)生的'狀況，喜歡按計劃行事，穩重且獨立。
對于新環(huán)境，自我調節及適應能力強，在生活中能夠做到自我反省，逐漸認清現實(shí)，求知欲望強烈，尊重傳統，追求新知。
為人誠信友善，關(guān)注她人的感受，善良體貼，關(guān)注他人的情緒變化，以此來(lái)調節自己的語(yǔ)言表達及傳送安慰情懷。
注重全局，不拘小節，不死板，能夠靈活的參與各項活動(dòng)，興趣廣泛，持有一顆熱情的心，熱愛(ài)集體，團結他人。
�。�3）崗位特質(zhì)
工作氛圍良好，工作環(huán)境穩定，輕松，積極向上。
人際關(guān)系友好，沒(méi)有所謂的工作之間的不良情緒，公平的競爭規則，工作氛圍充滿(mǎn)創(chuàng )意與活力，穩定卻不失生活的積極性。
服務(wù)他人，根據計劃逐步落實(shí)，積極的工作氛圍，能夠實(shí)現自我價(jià)值，快樂(lè )他人，快樂(lè )自己。
有可尋覓的制度與規則，公正公平但又不可缺乏活力，循規蹈矩有自己的工作進(jìn)程與節奏。
�。�4）不足和改進(jìn)
交際面較小，解除的人和事太過(guò)片面，不能夠完善自己關(guān)于交際的知識面，性格稍微偏內向，極度的追求事物的細節，不能夠很好的著(zhù)眼全局，尊重傳統，使自身所表達出來(lái)的外在過(guò)于拘謹。
對人或事不能全面客觀(guān)的進(jìn)行分析，根據自己的感覺(jué)來(lái)判斷事物感性大于理性，為人稍古板，不排斥新知識，但更相信已有的經(jīng)驗，創(chuàng )新能力偏差，對事物的態(tài)度搖擺不定，不能夠正確的認識到自己的不足，有時(shí)甚至無(wú)視這種不足從而導致了各種損失。
由此，如果在重視創(chuàng )意與未來(lái)發(fā)展的事業(yè)，我的拘謹，喜歡按計劃行事，注重規則與制度的性格很難達到自己職業(yè)生涯的理想狀態(tài)希望以后的我能夠放開(kāi)自己，彰顯自身的智慧，不要過(guò)多的受制度與規則的束縛。
�。�5）成功秘訣
加強對待事物的耐性，正式自身的不足。
將理想與現實(shí)結合起來(lái)，腳踏實(shí)地，對未來(lái)充滿(mǎn)活力。
集中精力，堅持自己的方向，不輕易放棄。
價(jià)值觀(guān)
工作氛圍與公平競爭是我最重視的職業(yè)價(jià)值觀(guān)。
公平競爭是我認為在事業(yè)繼續工作的重要原因，風(fēng)華正茂，我們能夠通過(guò)這種方式實(shí)現自己的人性?xún)r(jià)值。而在這種體制下，我們逐漸的成長(cháng)起來(lái)，鍛煉自己的處事能力的工作能力，能夠實(shí)現作為一個(gè)人所需要的社會(huì )價(jià)值。
有良好的工作氛圍下，公平競爭是我最希望的工作歷程。
1.自身能夠通過(guò)在工作中所展現的工作能得到晉升空間與機會(huì )。
2.在競爭中能夠獲得精神安慰與奮斗伙伴，共同面對未來(lái)。
3.對工作的付出及努力能夠得到應有的認可。
4.在工作中能夠清晰競爭目標，得到應該有的工作職位。
5.通過(guò)公平競爭得到更多的管理或領(lǐng)導權。
6. 希望能夠很好的完成工作任務(wù)，簡(jiǎn)明干練。
7.團結力量,希望能夠做到合作共贏(yíng)。
工作氛圍的重要性在于我們奮斗在任務(wù)與職業(yè)前沿的同時(shí)，回頭希望有并肩的工作伙伴能夠相互支持相互安慰，競爭只是一個(gè)方式，伙伴的力量也不可忽視，有輕松的工作環(huán)境，我們才有更多的力量貢獻與我們的人生目標。
我所希望的工作氛圍是
1.和諧友善，互相扶持，共同奮斗。
2.充滿(mǎn)活力，生動(dòng)有趣，能夠緩解工作時(shí)的緊張情緒。
3.溫情關(guān)懷，以人為本，人性化的管理。
4.相互幫助，攜手并進(jìn)。
5.能夠賞識他人性格的閃光點(diǎn)，增進(jìn)彼此了解。
6. 默契，各種氛圍相得益彰。
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自我認知小結
綜上分析，我認為自己性格特征內向，不善于與陌生人交談，卻又能夠在熟人之間夸夸其談，雖然人無(wú)完人，但是還是有許多的缺點(diǎn)有待改進(jìn)，這是需要很大的耐心和毅力的，但我可以為客服自己的不足而努力，自身太過(guò)傳統，喜歡按計劃行事，從而忽視了創(chuàng )意與未來(lái)的發(fā)展，應該多了解不同性格的人，加強與他人的交流，多展現與表達自己，總之還需要很多的學(xué)習和改進(jìn)，希望未來(lái)有更好的自己。
二.職業(yè)認知
1.外部環(huán)境分析
�。�1）家庭環(huán)境分析
家庭環(huán)境較差，但家庭和睦
�。�2）學(xué)校環(huán)境分析
普通的三本院校
�。�3）社會(huì )環(huán)境分析
就業(yè)環(huán)境嚴峻
�。�4）目標地域分析
武漢是中部大城市
2.目標職業(yè)分析
我的創(chuàng )新能力較差，但能夠做到按部就班，處理事物井然有序，因此，會(huì )計、秘書(shū)、財務(wù)等職業(yè)較為適合我，但未來(lái)發(fā)展空間相對較小，對于重視創(chuàng )新與未來(lái)發(fā)展的企業(yè)對我這種職業(yè)性格不太看好。
3.SWOT分析
�。�1）我的優(yōu)勢
團結他人，能夠較好地與他人交流
尊重傳統，井然有序，重視規章制度
穩重沉著(zhù)有耐心
�。�2）我的弱勢
沒(méi)有集中精力專(zhuān)攻一門(mén)學(xué)業(yè)
容易動(dòng)搖做事的決心
�。�3）我的機會(huì )
第三產(chǎn)業(yè)及服務(wù)業(yè)成為主流
�。�4）我面臨的威脅
社會(huì )競爭力太強，管理人才眾多，失業(yè)率大
大學(xué)生缺乏工作經(jīng)驗，實(shí)踐少，就業(yè)困難
職業(yè)認知小結
綜上所述，我自身的優(yōu)勢在于能夠將自己對工作的積極性延續下去，做好充分準備迎接困難，穩重沉著(zhù)的性格使我在面臨問(wèn)題時(shí)能夠冷靜思考，從而井然有序的處理各項問(wèn)題，對待事物有耐心。
雖然不是特別擅長(cháng)人際交往，但我自信是一個(gè)真誠善良的人，樂(lè )于助人相信也能彌補我的不足，我屬于實(shí)際行動(dòng)的人，可能缺乏創(chuàng )新，但在獨立工作時(shí)，我自身能井然有序的處理問(wèn)題，沉著(zhù)冷靜的面對問(wèn)題也許能使我看到希望。
三.職業(yè)生涯規劃設計
動(dòng)態(tài)反饋調整
計劃永遠趕不上變化，單就個(gè)人而言，如果沒(méi)有一份較為符合自身發(fā)展狀況的計劃，時(shí)間就回從指間流逝，且看不見(jiàn)未來(lái)，為了能夠更好的把握人生，我覺(jué)得很有必要對自己的未來(lái)做一個(gè)規劃，使我們能夠及時(shí)的調整自己。
一般情況下，我將每一年做一次評估，對既定計劃做出合適的調整，然后整裝繼續前進(jìn)。
結束語(yǔ)
腳踏實(shí)地才是根本，路總歸是自己走出來(lái)的，自己走過(guò)的路對別人來(lái)說(shuō)是經(jīng)驗，對自己來(lái)說(shuō)是成長(cháng)，理想固然是我們不可拋棄的精神食糧，但現實(shí)確實(shí)理想起飛不可缺少的翅膀，我們行走在各種的路上，心中裹著(zhù)夢(mèng)想，腳下踏出輝煌，只有時(shí)時(shí)刻刻反省自己，彌補自己的不足，即使人無(wú)完人，我們還是不斷的提升自己，冷靜沉著(zhù)，在社會(huì )發(fā)展的洪流中找到自己的獨木舟，克服困難，到達成功的彼岸，人生在于拼搏，于此，無(wú)悔。
大學(xué)生計劃書(shū)2
我參加了xx（本科）學(xué)習，現根據自己的文化基礎、學(xué)習能力、學(xué)習時(shí)間等情況，制定本學(xué)習計劃。在今后的日子里，要嚴格執行學(xué)習計劃，不折不扣地完成xx學(xué)業(yè)。
一、學(xué)習目標
在兩年半的時(shí)間里完成本專(zhuān)業(yè)所有的必修課程和選修課程。每學(xué)習一門(mén)課程，合理的運用學(xué)習方法、安排學(xué)習時(shí)間，爭取一次過(guò)關(guān)。
二、學(xué)習形式
以自學(xué)為主。對于學(xué)習中遇到的困難和問(wèn)題，向輔導老師請教，或者上x(chóng)x網(wǎng)站與學(xué)友探討、交流，直到弄明白這止。
三、學(xué)習時(shí)間
1、每天堅持上網(wǎng)學(xué)習2小時(shí)以上，并做好學(xué)習筆記。
2、利用周六、周日到xx聽(tīng)課學(xué)習。
3、不定期上x(chóng)x網(wǎng)站在線(xiàn)學(xué)習，每周不少于三次。
4、對每周學(xué)習的內容進(jìn)行復習，加深記憶。
四、學(xué)習安排
全面理解所學(xué)的內容，上課認真聽(tīng)老師講解，充分利用xx網(wǎng)上課堂，進(jìn)行在線(xiàn)學(xué)習，平時(shí)把理解不了的問(wèn)題及時(shí)跟老師和同學(xué)溝通，提高自己的'學(xué)習能力。在學(xué)習過(guò)程中利用有限的時(shí)間學(xué)習更多的知識。平是積極參加多媒體教學(xué)，認真完成課后作業(yè)，做好課后復習和考試工作。
大學(xué)生計劃書(shū)3
一 概述
大學(xué)生就業(yè)難已成為不容置疑的社會(huì )現實(shí)，大學(xué)生就業(yè)難，難在多個(gè)方面，其中工作經(jīng)驗已經(jīng)成為求職的大學(xué)生被用人單位拒之門(mén)外的常見(jiàn)理由。因此，實(shí)習成為就業(yè)前最重要的和必不可少的一個(gè)環(huán)節。更加重要的是，實(shí)習是大學(xué)生了解自己、體認社會(huì )、熟悉行業(yè)、拓寬視野、為職業(yè)生涯規劃提供理論依據的一個(gè)重要環(huán)節，而且一個(gè)成功的實(shí)習往往帶來(lái)一個(gè)滿(mǎn)意的就業(yè)。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，招收和培養實(shí)習生不但是自己應盡的社會(huì )責任，更是為自己發(fā)現和培養人才的捷徑。所以，實(shí)習的重要性不亞于就業(yè)!
但是在目前，實(shí)習還沒(méi)有引起社會(huì )、高校和大學(xué)生的足夠重視。社會(huì )沒(méi)有給大學(xué)生提供足夠的機會(huì )和實(shí)習權益保障，大學(xué)生在實(shí)習過(guò)程中也存在著(zhù)許多誤區，乃至于實(shí)習沒(méi)有起到應有的作用。目前，有一些民間團體能夠為大學(xué)生提供實(shí)習服務(wù)，但是沒(méi)有一個(gè)具有相當社會(huì )影響力和規模的組織，更沒(méi)有專(zhuān)門(mén)服務(wù)于實(shí)習的專(zhuān)業(yè)機構。北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導中心實(shí)習部，作為以促進(jìn)大學(xué)生實(shí)習與就業(yè)的唯一權威的'專(zhuān)業(yè)的官方機構，在帶領(lǐng)與促進(jìn)實(shí)習事業(yè)方面有著(zhù)不可推卸的責任。我們已經(jīng)為推動(dòng)實(shí)習事業(yè)做出驕人的成就!但是面對每年遞增的畢業(yè)生，面對越來(lái)越難的就業(yè)，我們感到任重道遠!
綜觀(guān)社會(huì )事業(yè)發(fā)展史，媒介對一個(gè)時(shí)代或事業(yè)起到了不可替代的作用。在推動(dòng)實(shí)習事業(yè)的道路上，這種媒介遲早也必須要出現的。有了這種媒介，就能更系統，更廣泛，更有效，更深刻，更專(zhuān)業(yè)地宣傳實(shí)習，并引導規范和富有成效的實(shí)習行動(dòng)。
本手冊是站在大學(xué)生實(shí)習的立場(chǎng)上，以宣傳和引導實(shí)習為目的而出版的。本刊可以是一本內刊式的宣傳手冊，也可以是面向社會(huì )發(fā)行的，具有社會(huì )性，文學(xué)性和宣傳性的專(zhuān)題讀物�？梢允请娮涌�，也可以是紙質(zhì)媒體。
二 出版目的
1宣傳實(shí)習的必要性和迫切性，指導大學(xué)生理性實(shí)習
2宣傳北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導中心實(shí)習創(chuàng )業(yè)部
3為大學(xué)生實(shí)習提供提導和服務(wù)，為校園和企業(yè)建立平臺
4通過(guò)出版，獲得經(jīng)濟收益，作為本刊的經(jīng)費
三 讀者對象
高校學(xué)生、職場(chǎng)人士、就業(yè)指導人員
四 計劃工作流程
1. 擬定計劃書(shū)與各位同事進(jìn)行討論，達成共識后，確定每人要完成的工作內容、方向和交稿時(shí)間、出版時(shí)間
2. 向專(zhuān)家、高校和企業(yè)征稿
五 關(guān)于宣傳冊版塊內容
1 版塊說(shuō)明：
本刊是以引導和幫助實(shí)習為方向，以北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導中心實(shí)習部為載體，以出版為目的，因此，本書(shū)在不失去上述原則的條件下，一切皆向出版方向看齊。
本刊的版塊構架，是站在市場(chǎng)角度，以讀者心理需求和社會(huì )需求為基準而設置的，該版塊構架無(wú)論從視覺(jué)、心理，還是思維上，都應達到渲染和鼓動(dòng)的效果，迎合讀者口味與興趣，能夠震撼和碰撞讀者的心靈，并引導其思考、做出一定的行為。同時(shí)，這種版塊編排也恰到好處地講述和宣傳北京高校就業(yè)指導中心實(shí)習創(chuàng )業(yè)部。該版塊的設置順序，本身就是在展現出一個(gè)實(shí)習事業(yè)的流程。
每個(gè)版塊內容均圍繞實(shí)習部的業(yè)務(wù)進(jìn)行
I卷首語(yǔ)
II專(zhuān)家欄目：實(shí)習指導
III本期特別策劃：焦點(diǎn)
IV媒體報道
V實(shí)習故事(或會(huì )員心聲)
VI企業(yè)在線(xiàn)
VII實(shí)習部機構和業(yè)務(wù)以及近期活動(dòng)介紹
VIII 實(shí)習信息
3 版塊注釋
I 卷首語(yǔ)(1P)
卷首語(yǔ)是一本刊物的畫(huà)龍點(diǎn)睛之處，一些簡(jiǎn)單而意味深長(cháng)的小故事告訴讀者職場(chǎng)的智慧和雋永的人生哲理。這部分的原創(chuàng )不是很容易，可在結尾加入編者的思考，并進(jìn)一步和本刊讀者的生活更緊密的聯(lián)系。
II專(zhuān)家欄目：實(shí)習指導(2-4P)
實(shí)踐證明，很多大學(xué)生的實(shí)習是盲目的，實(shí)習不僅不能對就業(yè)和能力提升起到幫助作用，反而浪費時(shí)間和精力。大學(xué)生的實(shí)習也需要全程化的指導，本刊的這部分將對大學(xué)生實(shí)習進(jìn)行全程化的指導。
該部分擬邀高校就業(yè)指導中心實(shí)習部的專(zhuān)家以及中心的顧問(wèn)、就業(yè)指導專(zhuān)家撰文，對大學(xué)生實(shí)習進(jìn)行指導，有實(shí)習前的規劃、實(shí)習中的指導和實(shí)習后的經(jīng)驗總結等。體現權威性和指導性，并有一定的學(xué)術(shù)價(jià)值。
III本期特別策劃：焦點(diǎn)(5-8P)
該部分主要配合就業(yè)指導中心實(shí)習部的大型論壇或活動(dòng)而策劃，新聞性強、全面、深刻，屬于理論探索，站在社會(huì )層面的這一高度上，對實(shí)習中存在的各種現象作一些深刻的理性思考，從一些“點(diǎn)”上，引出并分析、研究整個(gè)“面”上的現象、產(chǎn)生原因、本質(zhì)、發(fā)展方向等。同時(shí)，通過(guò)實(shí)習部在指導和幫助學(xué)生實(shí)習中遇到的困難和問(wèn)題，引申到對實(shí)習制度等問(wèn)題的最終出路的思考與探索。該部分的存在，有助于提升本刊的品位和思想深度。
IV 媒體報道(9-13P)
媒體文章具有一定的社會(huì )影響力和信用度，本刊重在宣傳實(shí)習，同時(shí)講述實(shí)習部，因此，該部分構成為：
1關(guān)于實(shí)習部的媒體報道
2 與實(shí)習相關(guān)的具有典型影響力的人物或團體
3 與實(shí)習相關(guān)的制度、政策等的報道
V實(shí)習故事(29-35P)
該部分主要是實(shí)習部會(huì )員來(lái)稿，記錄自己的實(shí)習心得。文章主要體現學(xué)生參加實(shí)習后，在生活與學(xué)習上的所見(jiàn)所聞和感悟，個(gè)人價(jià)值觀(guān)與人生觀(guān)美好的轉變，個(gè)人能力與見(jiàn)識的提高，并抒發(fā)自己夢(mèng)想。該部分是實(shí)習事業(yè)成果的展示，旨在讓大學(xué)生接觸職場(chǎng)，通過(guò)實(shí)習形成良性推進(jìn)。也讓讀者的心情再一次被感動(dòng)留下深刻印象。真人真事更具有說(shuō)服力、感染力與影響力。從而起到推廣、鼓勵實(shí)習之良好風(fēng)氣。
以后，我們將每年從實(shí)習生中評選“實(shí)習之星”，實(shí)習故事是一個(gè)參選的重要窗口!VI企業(yè)在線(xiàn)(23-28P)
深度報道招聘實(shí)習部企業(yè)會(huì )員情況，包括企業(yè)文化、實(shí)習生文化、福利、薪酬、制度、人物等，該部分文章采用原創(chuàng )或來(lái)稿，文章采訪(fǎng)對象為企業(yè)人力資源或老總。為讀者介紹最真實(shí)、最新的企業(yè)情況。
VII實(shí)習部機構介紹和業(yè)務(wù)介紹(36-40P)
該部分全面介紹實(shí)習部機構、功能、業(yè)務(wù)和實(shí)習部近期的活動(dòng)通知。
VIII 實(shí)習信息(41-50P)
大學(xué)生計劃書(shū)4
創(chuàng )業(yè)是一種精神，一種勇往直前的精神。作為大學(xué)生，我們懷揣著(zhù)對創(chuàng )業(yè)的憧憬與熱忱，積極參與創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)和實(shí)踐。在這個(gè)過(guò)程中，我們不僅學(xué)會(huì )了商業(yè)知識和技能，更鍛煉了自己的創(chuàng )新精神和團隊合作能力。本文將圍繞創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對大學(xué)生的意義、編寫(xiě)過(guò)程中的挑戰與收獲，以及有關(guān)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的啟示等幾個(gè)方面進(jìn)行闡述。
首先，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對于大學(xué)生來(lái)說(shuō)具有深遠的意義。在編寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的過(guò)程中，我們需要對市場(chǎng)狀況、競爭對手、產(chǎn)品定位等進(jìn)行全面的調研和分析。這使我們不僅接觸到了商業(yè)運營(yíng)的實(shí)際問(wèn)題，也提高了我們的市場(chǎng)敏銳度和決策能力。此外，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還要求我們從一個(gè)創(chuàng )意出發(fā)，對產(chǎn)品進(jìn)行細致的規劃和設計，這既考驗了我們的創(chuàng )新能力，也培養了我們的批判性思維和問(wèn)題解決能力。因此，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)不僅是一種文檔，更是一種實(shí)踐，通過(guò)實(shí)踐我們更能理解和體驗創(chuàng )業(yè)所帶來(lái)的無(wú)限可能。
其次，在編寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的過(guò)程中，我們也遇到了許多挑戰。首先是對市場(chǎng)的前瞻性判斷和行業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握。這需要我們對市場(chǎng)有充分的了解和研究，同時(shí)也要不斷地更新自己的知識和信息，以保證創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的準確性和可行性。另外，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)還要求我們具備良好的寫(xiě)作和表達能力，以便能夠清晰地傳達我們的創(chuàng )意和想法。此外，團隊協(xié)作也是編寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)不可忽視的一環(huán)。團隊成員要充分發(fā)揮各自的專(zhuān)長(cháng)，合作緊密地完成各項任務(wù)。這些挑戰雖然不可避免，但是通過(guò)不斷地實(shí)踐和努力，我們逐漸克服了這些困難，取得了豐碩的成果。
值得一提的是，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)編寫(xiě)的收獲也是巨大的。通過(guò)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的實(shí)踐，我們更加明確了自己的創(chuàng )業(yè)目標和方向，并具備了實(shí)現這些目標的步驟和策略。在整個(gè)編寫(xiě)過(guò)程中，我們深入挖掘和思考了自己的創(chuàng )業(yè)理念和商業(yè)模式，這使我們對自己創(chuàng )業(yè)項目的可行性有了更加清晰的認識。同時(shí)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的實(shí)踐也提高了我們的項目管理能力和執行力，使我們更加有信心去實(shí)現自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。此外，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)還提供了與企業(yè)家交流的機會(huì )，我們從他們身上學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓。
最后，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)也給我們帶來(lái)了一些有關(guān)創(chuàng )業(yè)的啟示。首先，創(chuàng )業(yè)需要勇于突破和創(chuàng )新。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)是一個(gè)創(chuàng )新的過(guò)程，我們需要敢于打破常規思維，提出獨特的創(chuàng )新點(diǎn)。其次，創(chuàng )業(yè)需要團隊合作。團隊合作不僅能夠提高工作效率，還能夠凝聚集體智慧，發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢，從而實(shí)現項目的成功。最后，創(chuàng )業(yè)需要持之以恒的努力。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)是一個(gè)艱苦的'過(guò)程，需要耐心和毅力去堅持，不斷地完善和改進(jìn)。只有付出足夠的努力，才能收獲最終的成功。
綜上所述，編寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對大學(xué)生而言具有深遠的意義。雖然在這個(gè)過(guò)程中我們面臨了許多挑戰，但是通過(guò)不斷地努力并取得了豐碩的成果。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)不僅鍛煉了我們的商業(yè)知識和能力，更培養了我們的創(chuàng )新精神和團隊合作能力。同時(shí)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的實(shí)踐也為我們將來(lái)的創(chuàng )業(yè)之路指明了方向，并給予了許多寶貴的啟示。相信通過(guò)這次創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的實(shí)踐，我們將為自己的創(chuàng )業(yè)之路鋪就一片光明的未來(lái)。
大學(xué)生計劃書(shū)5
我的書(shū)店6月1日開(kāi)業(yè)，叫“讀書(shū)時(shí)間”書(shū)店。大部分讀者都覺(jué)得不錯，但是我沒(méi)有在店鋪的燈箱上打“書(shū)店”這個(gè)字。很多人以為只是看書(shū)而已，但是“書(shū)吧”在我的小鎮還是很少見(jiàn)的，引起了很多好奇，收到了意想不到的效果�，F在四個(gè)多月了，初期還不錯，沒(méi)有平時(shí)的虧損期。店鋪剛接入寬帶，可以和你好好溝通一下。特別是莫師傅前期給了我很多提示。謝謝您們。我交流一下開(kāi)店前做的分析和規劃，希望能給出更多的意見(jiàn)；商店一開(kāi)門(mén)，人們就不可避免地陷入無(wú)休止的事務(wù)中。反而缺乏對行業(yè)前期做了什么的思考，人被事情推著(zhù)走，不去關(guān)注前期的計劃。感覺(jué)不好，想跳出來(lái)。我覺(jué)得和你交流可以幫助我做到這一點(diǎn)，希望我獨特的工作也能給感興趣的朋友一些啟發(fā)。
廣元開(kāi)設小型特色書(shū)店探析
環(huán)境分析:
一、廣元圖書(shū)零售市場(chǎng)現狀
二、目前廣元圖書(shū)零售業(yè)的競爭對手分析
1.國有書(shū)店仍然占據主導地位。
2.民營(yíng)連鎖書(shū)店正在悄然興起。
3.當地的個(gè)體書(shū)店已經(jīng)存在很久了
三、開(kāi)業(yè)機會(huì )——緊迫性書(shū)店定位:
第一，小——“小而精”
第二，購買(mǎi)書(shū)籍和商品
四、店面租金收入預測的盈虧臨界性分析——盈虧平衡點(diǎn)投資回收期風(fēng)險規避長(cháng)期規劃
五、開(kāi)分店書(shū)店的長(cháng)遠目標
市場(chǎng)分析:
一、廣元圖書(shū)零售市場(chǎng)現狀廣元市總人口約30萬(wàn)。直轄市和中心區的行政機構有20多所各類(lèi)學(xué)校和4萬(wàn)多名學(xué)生。(人口)廣元市是整個(gè)廣元地區的經(jīng)濟文化中心，經(jīng)濟相對發(fā)達，人均收入較高，形成了一定的文化商品購買(mǎi)力。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，社會(huì )價(jià)值觀(guān)發(fā)生了巨大的變化。在廣元等中西部地區經(jīng)濟相對落后的中小城市，人們更渴望獲取先進(jìn)的信息，學(xué)習優(yōu)秀的文化，吸收更多的知識；為了改變自己落后的面貌，產(chǎn)生了對文化商品的`豐富需求。(購買(mǎi)欲)由于當地文化發(fā)展滯后，文化消費市場(chǎng)不發(fā)達，品種單一。雖然書(shū)店種類(lèi)繁多，但并不能完全滿(mǎn)足讀者日益增長(cháng)的需求，圖書(shū)零售市場(chǎng)仍有小型特色書(shū)店的空間。
二、目前廣元圖書(shū)零售業(yè)的競爭對手分析
1.國有書(shū)店仍然占主導地位(廣元市新華書(shū)店和四川省新華書(shū)店集團下屬連鎖店)
優(yōu)點(diǎn):
1)幾十年來(lái)聲譽(yù)和品牌優(yōu)勢深深影響了讀者；
2)資金、人員、制度的整體實(shí)力無(wú)法與小書(shū)店相比；
3)政策優(yōu)勢對教材的壟斷。
缺點(diǎn):
1)運營(yíng)成本高，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢；
2)管理環(huán)節多，對市場(chǎng)需求反應慢；
3)缺乏服務(wù)意識，缺乏個(gè)性化服務(wù)，缺乏文化氛圍；
4)國家逐步開(kāi)放教材和輔助材料市場(chǎng)。
對策:沒(méi)有整體競爭實(shí)力，采取填補市場(chǎng)空白的策略。1)細分目標市場(chǎng)，避開(kāi)龍頭的主導商品；2)注重降低運營(yíng)成本，讓讀者受益；3)狠抓服務(wù)質(zhì)量，提供多樣化的服務(wù)形式，提高讀者認可度和忠誠度。
2.民營(yíng)連鎖書(shū)店正在悄然興起(西蜀書(shū)店，百客順眼)。
優(yōu)點(diǎn):
1)當地有一定數量的讀者；
2)統一采購，銷(xiāo)售方式靈活，有一定的價(jià)格優(yōu)勢；
3)更加注重服務(wù)工作。
缺點(diǎn):
1)決策管理不在本地，信息與決策溝通不暢；
2)門(mén)店員工素質(zhì)普遍不高，缺乏工作熱情和服務(wù)意識；
3)門(mén)店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。
對策:最重要的競爭對手威脅最大。采取市場(chǎng)跟隨者的策略，時(shí)機成熟時(shí)采取市場(chǎng)挑戰者的策略。
1)形成市場(chǎng)區域和業(yè)務(wù)類(lèi)型的差異；
2)強化特色化、個(gè)性化服務(wù)；
3)提高新書(shū)上架和讀者訂購圖書(shū)的速度。
3.當地個(gè)體書(shū)店已經(jīng)存在很久了(曉曉書(shū)店、南街書(shū)店、理州書(shū)店、弘文書(shū)店)
優(yōu)點(diǎn):
1)運營(yíng)時(shí)間一般較長(cháng)，有一定的知名度和客戶(hù)基礎；
2)靈活的管理模式:零售、小批發(fā)、圖書(shū)租賃；
3)價(jià)格優(yōu)勢，有可能賣(mài)盜版書(shū)。
大學(xué)生計劃書(shū)6
隨著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民生活水平的提高，越來(lái)越多的人開(kāi)始注重生活質(zhì)量，追求高品位生活和養生。茶作為中國特色飲料具有悠遠的歷史和豐富的營(yíng)養價(jià)值，茶飲料已經(jīng)被越來(lái)越多的百姓所接受。
自20xx年以來(lái)，xx本地烏龍茶已形成量產(chǎn)，茶園規模不斷擴大。xx市政府大力扶持茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，xx市xx區堅持發(fā)展集生產(chǎn)、生態(tài)、休閑、旅游、文化等多種功能于一體的現代高效農業(yè)，打造出了一條完整的茶文化產(chǎn)業(yè)鏈。所以我們認為在茶產(chǎn)業(yè)內進(jìn)行發(fā)展具有可行性。
一、市場(chǎng)分析
我們計劃在茶館行業(yè)競爭。這個(gè)市場(chǎng)的規模雖然不大，但我們相信，隨著(zhù)商業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，xx的茶文化將一步步的被挖掘和重視，整個(gè)行業(yè)欣欣向榮。
市場(chǎng)研究表明未來(lái)幾年我們的市場(chǎng)發(fā)展到成熟期。在這段時(shí)期里，預計我們力爭的細分市場(chǎng)將不斷成長(cháng)，改變這種情況的主要力量是現在xx政府對傳統文化的重視和保護的措施正一步步地出臺，我們茶館以宣傳和發(fā)揚茶文化為目的經(jīng)營(yíng)將逐漸被市場(chǎng)認同。
二、可行性分析
1.政府對茶產(chǎn)業(yè)及大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的大力扶持
2.人民對于健康高品質(zhì)生活的追求，茶需求增大。
3.為高壓白領(lǐng)上班族及老年人提供休閑解壓養生場(chǎng)所。
4.以xx茶產(chǎn)業(yè)園為依托，降低成本，保證貨源。
三、困難分析
1.競爭對手
茶館經(jīng)營(yíng)西化，茶漸漸退居次要地位，類(lèi)似于咖啡、飲料及各色菜肴等已成為茶館的主要經(jīng)營(yíng)項目。造成純粹茶館越來(lái)越少，難以滿(mǎn)足眾多愛(ài)茶者的需求。
茶館并不是顯示檔次的地方，要關(guān)注人的心理感受，我們認為茶館不能做連鎖，如果按照快餐的方法，把茶館的文化或是經(jīng)營(yíng)都程序化了，這樣的茶館肯定是要“死”的。
xx茶館除了吃喝上的無(wú)特色外，經(jīng)營(yíng)者在建筑和空間布局上也不是那么用心。幾乎每個(gè)茶館都有雕花銅欄桿，茶具基本都差不多，有的甚至連坐的凳子也差不多，抄襲之風(fēng)嚴重，從另一個(gè)側面也說(shuō)明，經(jīng)營(yíng)者并沒(méi)有用心去考慮怎樣把茶館的品質(zhì)做到極至。
雖說(shuō)茶館是隨商業(yè)發(fā)展而逐漸形成和興旺起來(lái)的，帶來(lái)其他地區的特色也是一件好事，但這并沒(méi)有同當地的`文化相融和交流。雖然不少經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)意識到這樣的問(wèn)題，但是因為經(jīng)營(yíng)已經(jīng)上了軌道，害怕改變要影響生意，所以只能任現在的狀況繼續下去。
2.市場(chǎng)認可
如何得到消費者的認可，盡快投資收回成本并獲得利潤，是我們團隊面臨的主要問(wèn)題。由于主營(yíng)本地烏龍茶，成本不高，利潤小，如何做到薄利狀態(tài)下的多銷(xiāo)是一個(gè)急需解決的問(wèn)題。我們對此采取的措施是，加大宣傳，與媒體報紙移動(dòng)電視合作，提高茶館的知名度。另外我們邀請本地名人進(jìn)行開(kāi)館剪彩活動(dòng)，造成一定的聲勢。
再就是來(lái)自茶館特色服務(wù)的吸引，我們茶館的產(chǎn)品與服務(wù)，以其獨特性吸引消費者。另外我們采用會(huì )員引入模式，作為我們的會(huì )員如果能夠吸引更多的消費者，那么我們會(huì )相應的為會(huì )員提供優(yōu)惠活動(dòng)，以發(fā)展帶動(dòng)發(fā)展的方式引入顧客。適當參加社區回饋活動(dòng)，大力支持公益事業(yè)發(fā)展，提升企業(yè)品牌形象，增強公民的認可度。
四、公司運營(yíng)
1、投資成本
前期店址選擇、租賃，店鋪裝修，設備購進(jìn)，人員雇傭培訓，廣告宣傳費用和其他預計支出五十萬(wàn)。前期資金由幾人分攤。針對國家和學(xué)校對于大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的扶持與幫助政策，申請創(chuàng )業(yè)貸款。
2、店址選擇
我們選擇xx區蠡湖大道xxx號的原因是xx市行政中心的未來(lái)轉移，必將帶動(dòng)新中心即xx區的商業(yè)發(fā)展，商業(yè)的繁榮帶來(lái)了巨大的消費人群，環(huán)境優(yōu)雅，輕松安靜的清明雨上茶館必然能夠吸引大批顧客光臨。
五、茶館特色
茶點(diǎn)篇：主營(yíng)本地烏龍茶，輔營(yíng)其他茶產(chǎn)品和各種特色糕點(diǎn)，打造符合江南風(fēng)味的特色茶點(diǎn)。
環(huán)境篇：本店采取古色古香的唐式裝修和服務(wù)，努力營(yíng)造恬淡寧靜的品茗氛圍，真正做到與本茶館的經(jīng)營(yíng)理念相吻合，成為被廣大消費者認可的休閑解壓養生好去處。
消費篇：在這里消費者不僅可以享受安靜的氛圍，品味香茗，還可以根據喜好選擇陳列廳的茶具、茶葉購買(mǎi)。本茶館與xx紫砂名廠(chǎng)直接合作，保證茶具工藝質(zhì)量。另與茶園合作，保證茶葉供應，形成買(mǎi)，用，品的完備流程。
六、定價(jià)策略
1.合理定價(jià)：結合市場(chǎng)，采取多品種、多價(jià)位的定價(jià)策略，將價(jià)格定位中低檔。
2.數量折扣：累計消費xxx元，贈送一張9折會(huì )員卡，累計消費xxxx元，贈送一張8折貴賓卡。
3.贈送抵用卷：一次消費滿(mǎn)xxx元，贈送一張10元抵用券。吸引更多的消費者再次前來(lái)。
4.尾數定價(jià)：我們將所有的產(chǎn)品都是用尾數定價(jià)。例如，一壺低檔的烏龍茶定價(jià)為xxx元。
大學(xué)生計劃書(shū)7
為了構建健康、文明的校園文化氛圍，豐富和發(fā)展學(xué)生的興趣、愛(ài)好和專(zhuān)長(cháng)，提高學(xué)生的全面素質(zhì)，同時(shí)提高學(xué)生共同競爭和相互合作的團隊精神，展現 海職院學(xué)生的青春活力，學(xué)校給各學(xué)院的學(xué)生提供了一個(gè)互相競技的舞臺——“海職杯”籃球賽。
活動(dòng)流程
比賽時(shí)間：XX年4月
比賽地點(diǎn):具體地點(diǎn)學(xué)院安排
參與形式：以院為單位
組隊方式（組隊人數）：男隊15人 女隊15人
比賽隊伍：6組
比賽要求：
每隊必須穿統一隊服。
每隊隊員不得少于7人。
比賽規則:
比賽分為四節，每節12分鐘，每節每隊可以有一次暫停，最后一節可以有兩次暫停,最后兩分鐘不可喊暫停，暫停時(shí)停表。
比賽中每個(gè)隊員允許4次犯規，5次罰下場(chǎng)。
得分多為勝，得分相同時(shí)加打三分鐘。
比賽中隊長(cháng)是唯一發(fā)言者，隊員要服從裁判，以裁判的判決為最終決定。
比賽中倡導“友誼第一，比賽第二”
賽制：以院體育部為準。
活動(dòng)經(jīng)費預算
男隊用品： 籃球2個(gè) 每個(gè)10元 共計200元
隊服15套 每套40元 共計600元
比賽用水20箱 每箱15元 共計300元
女隊用品： 籃球2個(gè) 每個(gè)100元 共計200元
隊服12套 每套35元 共計420元
比賽用水20箱 每箱15元 共計300元
藥品 ：150元
其他費用：80元
共計:2250元
活動(dòng)贊助方案
一．市場(chǎng)分析
同電視，報刊，網(wǎng)絡(luò )等傳媒的宣傳相比，在學(xué)校宣傳商家的品牌商品具有良好的性?xún)r(jià)比，大學(xué)校園不僅有著(zhù)良好的消費市場(chǎng)，而且也用最少的經(jīng)費，較短的時(shí)間樹(shù)立了良好的品牌形象。
籃球在大學(xué)校園可以說(shuō)是最多人參加的體育活動(dòng)。因此，在我們在本次活動(dòng)中定有著(zhù)一大批身手不凡，而且有熱愛(ài)籃球的同學(xué)。不僅如此，通過(guò)多次組織籃球賽的經(jīng)驗可知本次籃球賽一定會(huì )有很多同學(xué)進(jìn)行那個(gè)積極參與到本次的活動(dòng)中來(lái)，因此商家在本次的品牌宣傳中會(huì )達到比較集中效果�？芍^商機無(wú)限！
因為本次籃球賽的舉辦是全校性的，我院（旅游與藝術(shù)學(xué)院）也積極的參與其中，我院在學(xué)校不論在學(xué)生人數方面，還是在學(xué)風(fēng)，體育，文娛等面在學(xué)校都有較大的優(yōu)勢，在本年也多次成功舉辦了大型的活動(dòng)，其各方面的而經(jīng)驗是很豐富的'。我院對本次籃球賽進(jìn)行了規范化的精心策劃，使本次活動(dòng)豐富多彩，具有更大的吸引力和影響力。在這樣一場(chǎng)精彩的活動(dòng)中進(jìn)行品牌宣傳，效果應該是可想而知。
由于我院長(cháng)期的宣傳經(jīng)驗積累，我們會(huì )對給予我們贊助的商家進(jìn)行品牌宣傳，我們會(huì )盡量滿(mǎn)足商家提出的宣傳要求，我們各部門(mén)會(huì )積極配合，再將活動(dòng)辦的精彩的同時(shí)也對給予與我們經(jīng)費贊助的商家做最好的額宣傳最為回報。我院對本次籃球賽進(jìn)行了規范化的精心策劃，使本次活動(dòng)豐富多彩，具有更大的吸引力和影響力。
但在如果條件允許的情況下，我院可以在每年迎新生的過(guò)程中進(jìn)行商家的品牌宣傳。隨著(zhù)海職院的不斷壯大，每年的新生的數量也是很大的，這是一個(gè)潛在的大市場(chǎng)，更存在更多的商機。通過(guò)多次的合作，商家可以與我院更好保持良好的合作關(guān)系，實(shí)現真正意義上的雙贏(yíng)。
二．宣傳方案
球服宣傳：可在運動(dòng)服上標記商家廣告。這是整個(gè)場(chǎng)上顯示最多的也是最耀眼的，整齊的服飾一定為你的品名為之一亮。
橫幅宣傳：條幅上寫(xiě)有貴公司的獨家冠名，這是區別與其他商家的最大特點(diǎn)。而且根據經(jīng)驗，學(xué)�；驅W(xué)校下各院舉辦的活動(dòng)，真正能給我們學(xué)生留下深刻印象的只有那些在條幅獨家冠名的商家,而在每年的活動(dòng)中，唯有迎新會(huì )是最大最有吸引力的活動(dòng)，條幅上商家名字為同學(xué)記憶最深
海報宣傳：我們每次搞活動(dòng)都會(huì )有海報作為最重要的宣傳途徑之一，因為它主要張貼于同學(xué)必走過(guò)的路邊宣傳欄內，也有著(zhù)持續時(shí)間長(cháng)宣傳效果好的特點(diǎn)。
傳單宣傳：為讓我們的活動(dòng)在第一時(shí)間抓住同學(xué)們的眼球，我們將宣傳單列入了我們的宣傳途徑。一方面能更好的輔助海報宣傳和條幅的宣傳，另一方面也會(huì )對更公司取得更好的宣傳效果。宣傳單由商家提供。
宣傳欄宣傳：我院可以將贊助商的宣傳單和海報張貼在學(xué)校和公寓的宣傳欄中，一達到更好的宣傳效果。
廣播臺宣傳：我校廣播站設備良好，使同學(xué)們獲得各種信息的重要渠道，擁有廣大的聽(tīng)眾。在學(xué)校的重要道路上均設有擴音器。確保在原有的視覺(jué)宣傳上加入聽(tīng)覺(jué)宣傳，雙管齊下，使同學(xué)們對宣傳內容的記憶更加深刻
網(wǎng)絡(luò )宣傳：本次的活動(dòng)的網(wǎng)站報道均可以融入公司文化，其電子資料最好由商家提供。
促銷(xiāo)點(diǎn)宣傳：在贊助商需要并情況允許的情況下，我們還可以另設促銷(xiāo)地點(diǎn)來(lái)對贊助商所要進(jìn)行宣傳的商品進(jìn)行促銷(xiāo)，但要另收場(chǎng)地費。
其他宣傳: 商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實(shí)物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏(yíng)的效果。我們將樂(lè )于接受。
三．合作事宜
雙方就細節問(wèn)題達成協(xié)議。
雙方負責人簽字，合同生效。
雙方一旦簽訂合同就嚴格按合同行事。
我們的承諾：
選擇與我院合作我院將會(huì )為貴公司做最到位的宣傳，絕對保證質(zhì)量，相信貴公司在于我院合作以后會(huì )以最低的投資獲得最高的回報及最廣泛的影響，更希望能夠獲得與貴公司長(cháng)期良好的合作機會(huì )。
預祝我們合作愉快，達到共贏(yíng)�。�！
大學(xué)生計劃書(shū)8
第一部分
一：團隊口號：
校媒實(shí)踐團，快樂(lè )齊團員!
二：組織結構：
團長(cháng)-副團長(cháng)-新聞采編部-攝影宣傳部-外聯(lián)
推廣部(每部10人左右，一個(gè)部長(cháng)，不安排副部長(cháng)，每次活出3-5人，如有意外情況，組內其他成員頂上，機動(dòng)安排。)
三：團隊協(xié)作：
幾個(gè)部門(mén)之間可以明確分工，共同出謀劃
策，靈活安排，提高辦事效率。
第二部分
一、 活動(dòng)背景：
現在，旅游成為了人們在空閑時(shí)間緩解壓力,放松身心的重要方式。近幾年,我國旅游業(yè)迅速發(fā)展,旅游逐漸成為了人們的一種生活方式。而大學(xué)生團體的旅游也是尤為重要的，無(wú)論是對大學(xué)生體質(zhì)的一種考驗鍛煉，也是對個(gè)人修養的一種提升。
二：、活動(dòng)目的及意義：
旅游是一種親身的體驗：體驗離家出門(mén)的每一步路，感悟
大千世界的種種不同。旅游所追求的是一種有價(jià)值的體驗：在一段時(shí)間的繁忙工作學(xué)習后，讓自己疲憊的身心得以放松，眼光得以開(kāi)闊，見(jiàn)聞得以增長(cháng)，人生得以豐富。在迷人的山水和朋友般的友情中去體會(huì )生命力、創(chuàng )造力的.迸發(fā)，體會(huì )人與人、人與自然的真、善、美。而我們陜西校媒旅游實(shí)踐團將為您提供這樣的一個(gè)平臺。
三、活動(dòng)流程：
第一階段：前期籌備工作
1、 團隊建設：
(1)招募實(shí)踐團隊成員：在各學(xué)校組織招募，招募有意向的同學(xué)組成一個(gè)大約100人的社會(huì )實(shí)踐團，招募期間由校媒的領(lǐng)導小組對有意向的同學(xué)進(jìn)行考核，確立最終的實(shí)踐團隊成員名單，在陜西校媒范圍內進(jìn)行公示。
(2) 團隊制度建設：建立完善的組織制度、安全制度及財務(wù)制度，確保實(shí)踐活動(dòng)順利進(jìn)行。
2、 團隊設置：
團隊負責人：負責實(shí)踐團隊在實(shí)踐期間的組織管理。
組織部：負責實(shí)踐期間團隊的活動(dòng)總體組織工作，包括團隊的管理，人員安排等系列的活動(dòng)的組織工作。
宣傳外聯(lián)部部：負責實(shí)踐期間的新聞稿件和相關(guān)資料整理等工作，負責實(shí)踐期間的媒體聯(lián)系，確定活動(dòng)贊助等工作。
財務(wù)部：負責實(shí)踐期間的物品保管和財務(wù)管理
3、相關(guān)聯(lián)系：
在活動(dòng)前期與相關(guān)的政府部門(mén)，媒體單位進(jìn)行聯(lián)系。向他們介紹有關(guān)活動(dòng)情況，認真聽(tīng)取他們對活動(dòng)的意見(jiàn)，及時(shí)的進(jìn)行調整和完善。
4、實(shí)地考察：
在各方面落實(shí)基本到位的基礎上，由活動(dòng)的主要負責人在前期到敲定的社實(shí)踐地進(jìn)行前期的實(shí)地考察，考察的目的在于了解實(shí)踐地的具體情況，聯(lián)系住宿地點(diǎn)，為活動(dòng)正式開(kāi)始做好準備，同時(shí)對活動(dòng)的贊助單位進(jìn)行選擇和確定，完成活動(dòng)資金準備并交財務(wù)部。
5、 物品準備：
宣傳準備：筆記本電腦、數碼相機、個(gè)人的u盤(pán)、宣講所需物品。 物資準備：統一印有實(shí)踐團隊名稱(chēng)的服裝、帽子、橫幅等。
安全防暑等藥品 、環(huán)保宣傳展板。實(shí)踐隊員到實(shí)踐基地的食宿交通費用。
第二階段：具體活動(dòng)安排
1、隊員赴實(shí)踐地匯合
實(shí)踐團成員趕赴實(shí)踐地并在活動(dòng)前期確定的地點(diǎn)，各部門(mén)對活動(dòng)進(jìn)行最后的協(xié)調準備。
2、在景區進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)
(1)團隊成員做好前往景區的一切準備工作，團隊負責人與景區負責人接頭，并與景區辦公室做好活動(dòng)準備工作，包括：在合適區域搭建簡(jiǎn)易工作區，對最佳活動(dòng)范圍進(jìn)行商議選定，對活動(dòng)期間需要的物品
(水，桌椅，遮陽(yáng)傘等)進(jìn)行搜集等，為稍后開(kāi)展活動(dòng)做好物資準備，與到場(chǎng)采訪(fǎng)記者做好溝通工作。
(2)上午10點(diǎn)活動(dòng)正式開(kāi)始，隊員在參觀(guān)游覽過(guò)程中要文明禮貌，態(tài)度端正，遵守景區的相關(guān)規定，不破壞景區環(huán)境，嚴禁與景區工作人員及游客發(fā)生沖突，維護現代大學(xué)生的良好形象。
(3)隊員于中午12點(diǎn)到2點(diǎn)在工作區進(jìn)行臨時(shí)休整，吃午飯并對中午調查情況做初步整理和分析并向負責人匯報，對調查地區的衛生環(huán)境進(jìn)行及時(shí)清理和維護，對臨時(shí)出現的情況做出及時(shí)處理。
(4)下午2點(diǎn)隊員繼續在景區進(jìn)行實(shí)踐調查。
(5) 下午4點(diǎn)本次實(shí)踐活動(dòng)結束，隊員整理調查資料，清理現場(chǎng)衛生，負責人對本次調查活動(dòng)做簡(jiǎn)短總結，隊伍乘車(chē)返回住宿地。
第三階段：(后期整理工作)
1、資料匯總成冊(稿件、攝影作品等)
2、提出自己可行建議
四、注意事項：
1、安全問(wèn)題：
在實(shí)踐前期，積極組織所有隊員認真學(xué)習外出實(shí)踐的安全知識，確保隊員在實(shí)踐期間的人身財產(chǎn)安全。
2、隊伍管理：
(1)、團隊形象
在實(shí)踐期間，實(shí)踐隊員都應該處處以大局為重，考慮團隊的整體利益，維護團隊的形象。
(2)、物品保管
在實(shí)踐期間，實(shí)踐團隊的物品由專(zhuān)人負責，注意自己和團隊的物品保管。
(3)、責任制度
在實(shí)踐準備期間，建立由指導老師負責的實(shí)踐指導制度，直接對實(shí)踐活動(dòng)
進(jìn)行指導。同時(shí)建立由社會(huì )實(shí)踐團隊成員組成的負責人制度，各項具體的任務(wù)
由專(zhuān)人負責，以保證各項活動(dòng)順利進(jìn)行。
五、經(jīng)費預算：
大學(xué)生計劃書(shū)9
目錄
☆計劃摘要……………………………………………1
☆公司介紹……………………………………………4
☆行業(yè)分析……………………………………………5
☆產(chǎn)品及服務(wù)介紹……………………………………7
★產(chǎn)品品種概念…………………………………………………7
★產(chǎn)品品種規劃…………………………………………………8
★產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力……………………………………………12
★產(chǎn)品的研發(fā)…………………………………………………12
★新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及成本分析………………………………………13
★市場(chǎng)競爭前景預測……………………………………………13
★產(chǎn)品的品牌與價(jià)值……………………………………………14
☆市場(chǎng)預測…………………………………………15
★需求預測………………………………………………………15
★市場(chǎng)預測現狀綜述……………………………………………18
★競爭廠(chǎng)商概覽…………………………………………………18
★目標顧客和目標市場(chǎng)…………………………………………20
★本產(chǎn)品的市場(chǎng)定位……………………………………………21
☆營(yíng)銷(xiāo)策略…………………………………………22
★市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇………………………………22
★營(yíng)銷(xiāo)隊伍………………………………………………………23
★促銷(xiāo)計劃和廣告宣傳…………………………………………24
★價(jià)格決策………………………………………………………26
☆生產(chǎn)計劃…………………………………………28
★技術(shù)描述及技術(shù)特點(diǎn)…………………………………………28
★新產(chǎn)品的研發(fā)…………………………………………………28
★技術(shù)提升與設備更新…………………………………………30
★質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)…………………………………………30
☆資金預算…………………………………………34
☆財務(wù)規劃…………………………………………35
☆風(fēng)險與風(fēng)險管理…………………………………36
★市場(chǎng)風(fēng)險………………………………………………………36
★公司目標………………………………………………………37
☆計劃摘要
★公司介紹：
粥道世家，以“粥”為本，以養生、減肥為特色，定位于中低檔次的的餐店�！爸嗟朗兰摇睂χ噙M(jìn)行鉆研，采南方之美味，取北粥之精華。主要以雜糧為主，輔以蔬菜、野菜、肉類(lèi)和海鮮等，以制成的粥為主，又有為不同人群特制的粥，以滿(mǎn)足不同的人群。
粥道世家本著(zhù)“享受生活，愛(ài)上喝粥”的文化，以“特色經(jīng)營(yíng)，不斷創(chuàng )新，規范管理”為經(jīng)營(yíng)理念。嚴格遵循“求實(shí)、創(chuàng )新、以顧客需求為根本”的企業(yè)精神，盡我們最大的努力，爭取做人們心中的“放心店”和“樣板店”。
★管理者及其組織：
苗臣征：
總經(jīng)理兼出納，此人為管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，學(xué)的是信息管理與信息系統專(zhuān)業(yè)，對信息、情報的收集與企業(yè)戰略的制定有一定的了解，比較擅長(cháng)整體規劃。
刑光普：
后勤采購部經(jīng)理，此人市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，對農產(chǎn)品的價(jià)格和品質(zhì)有一定的了解，擅長(cháng)與人接觸，對采購工作有一定的了解，能夠勝任這個(gè)職業(yè)。
吳佳鋮：
營(yíng)銷(xiāo)策劃部兼財務(wù)部經(jīng)理，此人市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，對營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定于產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)有深刻的認識，擅長(cháng)于他人聯(lián)系與市場(chǎng)需求的分析，工作態(tài)度嚴謹，對財務(wù)也有較深的研究，可以做好這些工作。
★主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：
主要產(chǎn)品有養生粥類(lèi)：綠荷蓮子粥、綠豆粥、扁豆粥、蓮子粳米粥、蘆米粥和荷葉梗米粥，四級減肥粥系列：人參冬麥粥、紅薯粥、何首烏粥、桑椹子粥、菠菜粥、芹菜粥和胡桃粥，冬季滋補粥類(lèi)（適用于女性）：何首烏粥、紅棗粥、韭菜粥和豬肝粥和冬季滋補粥類(lèi)（適用男性）：對癥下藥，針對不同的男性需求，調制不同的粥。
業(yè)務(wù)范圍：主要針對于早餐系列和晚餐的減肥、滋補粥類(lèi)，以及對不同的人群，給予不同的州的調和粥，以適用更多的人群。爭取對癥下“粥”，全方位為顧客服務(wù)。
★市場(chǎng)概貌：
主要針對嬰幼兒，學(xué)生，老人、孕婦和產(chǎn)婦等需要滋補的人群，給予他們滋補粥類(lèi)；病人和需要調養的人群則給予他們藥物粥類(lèi)，減肥人士，就給予他們減肥粥系列；對于特殊人群以及一些特殊需要的人群，比如：司機這個(gè)行業(yè)，則可以考慮為他們特別調制。而作為銷(xiāo)售粥的主要場(chǎng)所是商業(yè)街、交通要道、鬧市區、辦公樓、醫院和學(xué)校等人群聚集的場(chǎng)所。
★營(yíng)銷(xiāo)策略：
首先是在營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理的帶領(lǐng)下，積極組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。招聘專(zhuān)業(yè)的人才，然后進(jìn)行培訓，打造一支優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)團隊。建立一個(gè)以自我銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )為中心的銷(xiāo)售渠道，做好區域開(kāi)發(fā)，然后利用好網(wǎng)絡(luò )、電視和報紙等方式做好產(chǎn)品推廣。
做好促銷(xiāo)活動(dòng)和廣告宣傳，在這個(gè)方面，我們自己設計了適合自己的促銷(xiāo)方案，專(zhuān)門(mén)為自己打造，適合未來(lái)公司的發(fā)展。同時(shí)做好促銷(xiāo)活動(dòng)前期和中、后期的宣傳。
★銷(xiāo)售策略：
首先在粥店開(kāi)辦的初期，先把名聲打出去，讓更多的人知道“粥道世家”的名字，讓更多的人知道我們的宗旨，知道我們的產(chǎn)品。等粥店發(fā)展到一定的規模以后，著(zhù)手建立自己的分粥店，建立自己的連鎖粥店，以把自己的粥店發(fā)展壯大。
★生產(chǎn)管理計劃：
在粥店開(kāi)辦初期，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)自己品牌的粥類(lèi)，把我們的品牌打出去，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)適用于不同人群的粥類(lèi)，等粥店的規模發(fā)展到一定的規模，則開(kāi)始開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，同時(shí)推出適用于不同人群的產(chǎn)品。在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的同時(shí)，仍舊發(fā)展我們的主打產(chǎn)業(yè)，建立自己的品牌粥類(lèi)。
★財務(wù)計劃：
在我們粥店開(kāi)辦的初期，我們需要資金運轉。在我們后來(lái)五年內的運轉，分期五年，第一年可能不賺錢(qián)，甚至賠錢(qián)，但是從第二年起，我們的粥店就轉入正常的運轉，并開(kāi)始盈利。所以我們做好了對財務(wù)分配方面充分的準備。
★資金需求狀況：
在我們粥店開(kāi)始的初期，我們共需198000，我們的粥店才能正常的運轉，投資者可以以金錢(qián)的形式，也可以以實(shí)物的形式進(jìn)行投資，而且在我們的開(kāi)辦的初期，可能公司不會(huì )有盈余，甚至虧損。但是從第二年開(kāi)始就正式運轉，并開(kāi)始盈利，所以我們做好充分的準備來(lái)迎接挑戰。
☆公司介紹
“粥道世家”是一家以“粥”為特色，以養生、減肥為龍頭的，定位于中低檔次的具有快餐性質(zhì)的餐店。粥店一樓為零點(diǎn)餐廳，二樓有多個(gè)雅間及包房�！爸嗟朗兰摇敝嗟曛攸c(diǎn)對“粥”品進(jìn)行研究，采南方之美味，取北粥之精華，潛心搜集流傳在民間的各種粥點(diǎn)，以雜糧為主，輔以蔬菜、野菜、肉類(lèi)、海鮮等，精心研制出養生、減肥兩大種類(lèi)的營(yíng)養粥品，寬敞明亮的大廳，幽雅安靜的包房，具有濃郁文化特色的宴會(huì )雅間將滿(mǎn)足不同消費者的需求。
唐代詩(shī)人陸游曾用“世人個(gè)個(gè)學(xué)長(cháng)年，不悟常年在目前，我得宛丘平易法，只將食粥致神仙�！钡氖持嘣�(shī)來(lái)比喻粥對人體的保健作用，作為現代生活的一種消費時(shí)尚，粥也越來(lái)越被廣大消費者所接受。幾碗粥，幾盤(pán)小涼菜為大家帶來(lái)了幾許休閑，在濃濃的粥香中品味了健康人生。
“粥道世家”一直本著(zhù)“享受生活，愛(ài)上喝粥”的企業(yè)文化，以“特色經(jīng)營(yíng)，不斷創(chuàng )新，規范管理”為經(jīng)營(yíng)理念，從我們的服務(wù)、菜品、營(yíng)銷(xiāo)上下功夫、不斷創(chuàng )新，贏(yíng)得顧客的贊譽(yù)。在今后的經(jīng)營(yíng)與管理中我們會(huì )一如既往的遵循“求實(shí)、創(chuàng )新、以顧客需求為根本”的企業(yè)精神，盡我們的最大努力將企業(yè)辦的'越來(lái)越好，使各項標準都能按規定落實(shí)。成為人們心中的“放心店”、“樣板店”。
☆行業(yè)分析
隨著(zhù)我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，居民的收入水平越來(lái)越高，餐飲消費需求日益旺盛，營(yíng)業(yè)額一直保持較強的增長(cháng)勢頭。據統計，近幾年來(lái)，我國餐飲業(yè)每年都以18%左右的速度增長(cháng)，是GDP發(fā)展速度的2倍，可以說(shuō)整個(gè)餐飲市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢良好。旅游餐飲、家宴、婚慶消費成為經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)特色化和市場(chǎng)細分化更加明顯，大眾消費進(jìn)一步成為餐飲業(yè)的消費主流。在這種大背景下，近幾年來(lái)中式早餐行業(yè)也得到蓬勃快速的發(fā)展，尤其以粥店為主，在各級城市都有較明顯的發(fā)展。
粥店行業(yè)雖然起步較晚，但是，隨著(zhù)人們對綠色健康生活的追求，粥店行業(yè)得到了快速的發(fā)展，目前在國內的粥店多以連鎖加盟為主以營(yíng)養健康為特色。在國內較為知名的連鎖粥店有：宏狀元粥店、三寶粥店、心琪粥店。這三家底啊你，占有國內有點(diǎn)行業(yè)的大部分市場(chǎng)份額。每年進(jìn)一家連鎖加盟店的營(yíng)業(yè)額就可達到百萬(wàn)元以上，毛利潤在50%左右。但是這幾家粥店一般以高中檔飲食為主，多在國內的一些大中型城市開(kāi)辦連鎖店。目前在新鄉市場(chǎng)上，以養生、減肥為主題的中低檔的快餐式早餐粥店并不多。隨著(zhù)以后經(jīng)濟的發(fā)展，粥店行業(yè)的逐步興起，粥店必將逐步的普及化，大眾化。早餐喝粥也必將成為追求健康的人們的首選食物。這對于以中低檔消費群體為主的早餐粥店來(lái)說(shuō)，是十分有利的。未來(lái)的市場(chǎng)前景還是很樂(lè )觀(guān)的。
對于粥店這種市場(chǎng)準入門(mén)檻低，投資少、回報率高的行業(yè)，進(jìn)入該市場(chǎng)的主要障礙在于消費群體的選擇。我們“粥道世家”將主要消費群體定位于中低層收入的普通家庭。為了迎合消費者的需要，擴大市場(chǎng)。我們計劃將“粥道世家”建于學(xué)校旁邊，這樣緊鄰學(xué)校，人口密集，有大量有需求的顧客，為粥店的發(fā)展解決了一定的阻礙。
隨著(zhù)粥店的增加，粥店的市場(chǎng)競爭會(huì )越來(lái)越激烈。對于粥品，這種高度一枝花的產(chǎn)品，市場(chǎng)的競爭主要體現在技術(shù)創(chuàng )新、服務(wù)與品牌的競爭。
�。ㄒ唬┘夹g(shù)創(chuàng )新
對于粥店這種技術(shù)工藝簡(jiǎn)單，操作要求不高的行業(yè)，能否打出自己的特色，不斷的創(chuàng )造出與眾不同的新品特色粥品，關(guān)系到整個(gè)粥店的生死存亡。多一份自己的特色就會(huì )是自己在競爭中多占有一定的市場(chǎng)份額。
打出自己的特色，實(shí)施差異化戰略。以養生滋補、減肥美容為特色，針對不同群體，體現不同的特色。推出不因肚餓而喝粥，而為生活而享受的理念。讓大家愿喝粥，愛(ài)喝粥。
�。ǘ┓⻊�(wù)
加強服務(wù)管理，實(shí)施重點(diǎn)戰略。把服務(wù)也看做產(chǎn)品的一部分，從服務(wù)中讓顧客感到“粥道世家”與眾不同，并且認可和接受“粥道世家”的經(jīng)營(yíng)理念。增強顧客對“粥道世家”的認可度。
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品牌對于粥店這種市場(chǎng)準入要求低的行業(yè)來(lái)說(shuō)有著(zhù)至關(guān)重要的作用。加強品牌建設，實(shí)施品牌戰略，提高品牌知名度，擴大品牌影響力。把我店“享受生活，愛(ài)上喝粥”的理念和我店品牌聯(lián)系在一起。使“粥道世家”這個(gè)品牌成為，一種新的生活理念的代名詞，成為健康生活的標志。
☆產(chǎn)品及服務(wù)介紹
★產(chǎn)品品種概念：
本店養生粥系列是根據中醫傳統養生學(xué)原理，依據《易經(jīng)》同氣相求的原理，選擇多種食物科學(xué)配比，食用方便，食之大補元氣，是現代人的養生佳品，通過(guò)科學(xué)配比，采用生活中常見(jiàn)的綠豆、粳米、紅蓮、扁豆蘆米、紅薯。人參等素食材料，結合魚(yú)、蝦、雞鴨等肉食材料，巧妙搭配，細火慢熬、慢燉，采用精妙工藝制作而成。本品既能滋補，又能減肥，是現代養生之佳品。
★產(chǎn)品品種規劃
養生粥道推出多款粥系列，總有一款適合你！
1、養生粥類(lèi)（適宜于所有人群）
�。�1）綠荷蓮子粥：綠豆、扁豆、蓮子、荷葉等加入粳米中一并煮粥，擱涼食用，健脾胃、祛暑熱。
�。�2）綠豆粥：綠豆，粳米，加水煮粥。綠豆味甘，性涼，有清熱解毒、消暑止渴、清心瀉火的作用。
�。�3）扁豆粥：扁豆，粳米，同煮成粥。白扁豆可健脾益胃、清暑止瀉，夏季服用，既可清解暑邪，又可健脾利濕，對暑濕引起的食欲不振、惡心嘔吐、大便溏泄等病，有較好的療效。對平素脾胃虛弱的老人及孩子，也是理想的夏季藥粥。
�。�4）蓮子粳米粥：蓮子，粳米，入鍋同煮，至蓮子極爛為度。蓮子有清心除煩、健脾止瀉的作用，蓮子與粳米一同煮粥，還能養脾澀腸，對于脾虛久瀉的人尤為適宜。盛夏常因暑熱侵擾、心火上竄影響睡眠，而蓮子粥擅長(cháng)除煩熱，清心火，養心安神，對于夏季暑熱心煩不眠，具有較好的治療作用。
�。�5）蘆米粥：取鮮蘆根，切斷，加水煎熬，取汁與粳米同煮成粥。蘆根具有清熱除煩、生津止嘔的功效。蘆根粥適用于暑熱煩躁口渴，或郁熱內發(fā)、牙齦腫痛及胃熱嘔吐、肺熱咳嗽等癥患者服用。對于暑熱后期余熱不凈，或持續高熱的病人，尤其是兒童，服用此粥，能收到較好的退熱效果。
�。�6）荷葉粳米粥：荷葉一張，洗凈后煎湯取汁，加粳米煮粥，加糖食用。荷葉是效用極佳的解暑良藥，與粳米同煮，清香可口，對于輕度中暑出現頭昏頭痛、胸悶氣短、無(wú)汗煩熱、小便色赤等癥狀具有較好的治療作用。
2、四季減肥粥類(lèi)（適宜于減肥瘦身人群）
�。�1）人參麥冬粥：人參、麥冬、粳米，先煎人參、麥冬30-40分鐘，去渣取汁，再用藥汁煮米成粥。晨起早餐適量食用。
�。�2）紅薯粥：紅薯，大米，將紅薯洗凈后切成片或塊狀，與大米共煮成粥，每天早晚服用。
�。�3）何首烏粥：紅棗，何首烏數枚，粳米100克，紅糖適量先將何首烏放入砂鍋內煎煮后去渣取汁，同粳米、紅棗同入砂鍋內煮粥，將熟時(shí)，放入紅糖或冰糖調味，再煮1-2分鐘即可。每日1-2次。
�。�4）桑椹子粥：桑椹子，大米，紅糖適量。先把桑椹子和大米洗凈后共入砂鍋煮粥，粥熟時(shí)加入紅糖。每天早晚服用。
�。�5）菠菜粥：新鮮菠菜，粳米。先把菠菜洗凈后放沸水中燙半熟，取出切碎，待粳米煮成粥后，再把菠菜放入，拌勻煮沸即可，每日2次，連服數日。
�。�6）芹菜粥：芹菜洗凈后連葉切，與大米或玉米面煮粥。
�。�7）胡桃粥：胡桃肉，去皮搗爛，粳米，加水如常法煮粥，粥熟后把胡桃肉加入，調勻，浮起粥油時(shí)即可食用。
3、冬季滋補粥類(lèi)(適宜于女性)
�。�1）何首烏粥：30g何首烏放入砂鍋內，加水適量，用中火煎煮，然后去渣，取濃汁。再將100g洗凈的粳米、3枚大棗與適量冰糖同入鍋內，加入煎煮后的何首烏濃汁一同煮粥。食用此粥可防治肝腎不足、頭暈耳鳴、頭發(fā)早白、貧血、神經(jīng)衰弱、高血脂、便秘等多種疾病。老年人經(jīng)常食用何首烏粥，對防治心血管系統疾病有良好效果。
�。�2）紅棗粥：取紅棗50g、粳米100g同煮成粥。大棗性平味甘，具有補脾和胃及養血安神之功效，尤其適用于久病體虛、脾胃功能虛弱者服食。另有民諺云：“要想皮膚好，粥里加大棗�！笨梢�(jiàn)紅棗粥對美容護膚也大有好處。
�。�3）韭菜粥：先將粳米100g入鍋內加水適量煮沸，再加入50g洗凈切碎的韭菜同煮為粥。韭菜富含維生素a、b、c和糖類(lèi)、蛋白質(zhì)和類(lèi)抗生素等物質(zhì)，有調味殺菌的作用。
�。�4）豬肝粥：取豬肝、粳米，加水后同煮為粥。此粥含有豐富的蛋白質(zhì)、卵磷脂和微量元素。
冬季滋補粥類(lèi)（適宜于男性）
肝不好的男人：
對癥下粥：
�。�1）魚(yú)類(lèi)、蝦類(lèi)、雞肉、牛肉富含人體所需要的蛋白質(zhì)、氨基酸，且易被人體吸收利用，赤小豆、大棗也很適合該類(lèi)男性食用。
�。�2）午餐可吃韭菜炒雞蛋、菠菜牛肉絲、西紅柿蛋湯。
�。�3）小米粥、菜花燉肉、赤小豆鯉魚(yú)湯，都是肝不好的男性理想的晚餐選擇。
忙碌男人：
這類(lèi)人精神緊張易疲勞，睡眠不好，而且一般運動(dòng)較少，這些都會(huì )影響腸胃對飲食的正常吸收。久坐容易產(chǎn)生腰酸痛癥狀，還可能會(huì )引發(fā)前列腺炎，可喝些蓮子芡實(shí)粥。
對癥下粥：蓮子補脾止瀉，養心安神，而芡實(shí)則能健脾補腎，常喝能夠緩解壓力，防止因工作緊張造成的失眠等癥狀。
嗜酒男人：
長(cháng)期大量飲酒對肝臟損傷最大，建議來(lái)碗蓮藕綠豆粥。綠豆煮藕，能健脾開(kāi)胃、舒肝膽氣、清肝膽熱、養心血。大米有保肝、護胃的作用，酒后進(jìn)食能夠減少大量酒精對肝的損害。
對癥下粥：熬粥最好用砂鍋，因為相對于電飯煲來(lái)說(shuō)，它質(zhì)地較粗，所以有些物質(zhì)，電飯煲沒(méi)辦法分解，而砂鍋就不同。因為鍋體有很多細小的砂眼，所以能把油性物質(zhì)吸收，又因其吸熱慢，所以煮出來(lái)的東西才好喝。
瘦弱男人：
這類(lèi)人往往認為吃營(yíng)養豐富的食物身體就會(huì )沒(méi)問(wèn)題，其實(shí)他們一般脾胃較虛弱，過(guò)多地攝入營(yíng)養素，食物中的蛋白質(zhì)不僅不能完全被吸收，而且在代謝中又加重了腎臟的負擔。
對癥下粥：養生粥道采用蓮子、茯苓等為素材，給你不一般的體驗，細心呵護你的肝臟。
★產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力：
1、市場(chǎng)廣大。喝粥能滋養腸胃，卻不會(huì )增加消化系統負擔，也不至于身體肥胖，因此，養生粥越來(lái)越受到大家的青睞。
2、產(chǎn)品特點(diǎn)鮮明。粥膳產(chǎn)品系列在傳統的營(yíng)養學(xué)上占有十分重要的地位，它具有制作簡(jiǎn)單，加減靈活，適應面廣，易于消化的特點(diǎn)。清朝學(xué)者黃云鵠在其《粥譜》中寫(xiě)道，粥“與養老最宜，一省費，二味全，三津潤，四利隔，五利消化�！睂︷B生粥大力推薦。
3、功效顯著(zhù)。粥，不僅清淡甘怡，易消化，而且富有營(yíng)養，對幼兒、老人及脾胃虛弱者最為適宜。這是因為，粥不僅自身營(yíng)養豐富，更是其他營(yíng)養食物的絕佳載體，任何食物皆可與粥相配，對不少病患有醫治之效。
★產(chǎn)品的研發(fā)：
“養生粥道”依據中醫傳統養生學(xué)原理，緊跟時(shí)代潮流，順應四季變化推出一系列滋補養生粥膳，并且對一些減肥粥，滋補粥也做重點(diǎn)研究與開(kāi)發(fā)。用科學(xué)理論對粥膳系列及服務(wù)進(jìn)行創(chuàng )新，具體表現在對日常健康粥膳的搭配及開(kāi)發(fā)上。
★新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及成本分析:
經(jīng)過(guò)“養生粥道”研發(fā)團隊的不懈努力，經(jīng)過(guò)科學(xué)配比，近期即將推出紅蓮粥配茯苓餅系列，目前此系列正在研發(fā)過(guò)程中。此系列成本低，材料價(jià)格低廉，相信是一款經(jīng)得起市場(chǎng)考驗的粥膳系列佳品�！梆B生粥道”新產(chǎn)品更新速度快，時(shí)刻把握市場(chǎng)脈搏。
★市場(chǎng)競爭前景預測：
據市場(chǎng)分析，現在有95%甚至更多人很注意自己的身體，而由于他們所面臨的工作壓力，他們無(wú)法在生活中保護好自己的身體。因此，養生粥系列時(shí)下才會(huì )如此受社會(huì )追捧，可是我們必須擁有我們的競爭優(yōu)勢，我們著(zhù)力開(kāi)發(fā)本企業(yè)的特色，我們會(huì )估計各個(gè)階層，但會(huì )把市場(chǎng)重點(diǎn)放在中老年及上班上學(xué)族上。具體表現在：
1、路邊的小店小鋪一般都不太衛生，跟他們相比，我們有衛生的絕對優(yōu)勢。
2、對于各方面都已經(jīng)達標的同類(lèi)粥店，它們才是本店的有力競爭者，所以，我們會(huì )突出特色，在產(chǎn)品服務(wù)及生產(chǎn)工藝上著(zhù)力突出自己的競爭優(yōu)勢，如開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、推出特色銷(xiāo)售套餐等措施。
★產(chǎn)品的品牌與價(jià)值
1、店鋪名稱(chēng)：養生粥道
本店是以經(jīng)營(yíng)養生粥系列，包括滋補減肥粥為主打的營(yíng)養保健餐飲店，市場(chǎng)廣大，特色鮮明，是廣大愛(ài)好健康人士的理想選擇。
2、本店宗旨：營(yíng)養健康、顧客至上
健康有營(yíng)養、相信是時(shí)下每個(gè)人都無(wú)法拒絕的誘惑。我們賣(mài)的不是普通的稀飯粥膳，而是“健康粥”粥膳！“養生粥道”賦予每一碗粥以滋補養生的功效，在您手上的每一份菜單上都有每一道粥膳佳品的具體功效。顧客通過(guò)菜單，就能感受到一股健康養生之風(fēng)撲鼻而來(lái)。
☆人員及組織結構
“粥道世家”粥店初期規模較小，人員不多，故采用部門(mén)化管理模式。設總經(jīng)理、財務(wù)部、銷(xiāo)售策劃部，后勤采購部�？偨�(jīng)理主要負責對整體銷(xiāo)售計劃的確定、各部門(mén)工作的協(xié)調、人事工作的調整和在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中突發(fā)狀況的處理；財務(wù)部負責店內財務(wù)的核算、物料與款項的核對和店內工作人員工資的統計、發(fā)放；銷(xiāo)售策劃部負責營(yíng)銷(xiāo)策劃的制定、產(chǎn)品的宣傳和客戶(hù)信息的保存與聯(lián)系；后勤采購部負責采購原材料，監督產(chǎn)品的整體生產(chǎn)過(guò)，負責物料的存儲與清點(diǎn)工作。
現定總經(jīng)理為苗臣征，此人為管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，在大學(xué)學(xué)習的是信息管理與信息系統專(zhuān)業(yè)，對信息、情報的收集與企業(yè)戰略的制定有一定的了解。擅長(cháng)于公司前景計劃的制定與生產(chǎn)工作的協(xié)調；
現定吳佳鋮為財務(wù)部經(jīng)理，對財務(wù)管理與財務(wù)核算有較深的研究。工作態(tài)度嚴謹，對財務(wù)部工作有較深刻的理解；
現定吳佳鋮為營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理，此人市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定與產(chǎn)品的銷(xiāo)售有深刻的認識，擅長(cháng)于他人聯(lián)系與市場(chǎng)需求的分析；
現定邢光普為后勤采購部經(jīng)理，此人市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，對農產(chǎn)品的價(jià)格與品質(zhì)有一定了解，擅長(cháng)與人接觸，對采購工作有一定了解。
☆市場(chǎng)預測
★需求預測
市場(chǎng)的預測，是科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)決策的依據，市場(chǎng)需求預測是在營(yíng)銷(xiāo)調研的基礎上，運用科學(xué)的理論和方法，對未來(lái)一定時(shí)期的市場(chǎng)需求量以及影響需求的諸多因素進(jìn)行分析研究，尋找市場(chǎng)需求的發(fā)展變化規律，為營(yíng)銷(xiāo)管理人員提供未來(lái)市場(chǎng)需求多大的預測性信息，并將其作為營(yíng)銷(xiāo)決策的依據，因此市場(chǎng)預測對于營(yíng)銷(xiāo)的決策起了十分重要的作用。所以做好市場(chǎng)預測，是這個(gè)環(huán)節的重要的部分。我們主要采取的市場(chǎng)預測的方法有：購買(mǎi)者意向調查法和綜合銷(xiāo)售人員意見(jiàn)法。
1、購買(mǎi)者意向調查法：
即通過(guò)直接詢(xún)問(wèn)購買(mǎi)者的購買(mǎi)意向和意見(jiàn)，據以判斷其可能出現的銷(xiāo)售量。
而我們主要通過(guò)對街上人群通過(guò)填寫(xiě)單字的預測方式，來(lái)預測未來(lái)的一年里，消費人群對養生粥道是否愿意食用的預測，找一些專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調研員，對這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行調研，然后得出這個(gè)產(chǎn)品在未來(lái)時(shí)間內的走向。
我們在預測期間一共發(fā)放200份的單子，然后對單子進(jìn)行匯總，得出以下的結論：
2、綜合銷(xiāo)售人員意見(jiàn)法：
即通過(guò)聽(tīng)取銷(xiāo)售人員的意見(jiàn)的預測市場(chǎng)需求，而針對的銷(xiāo)售人員是其附近的和這種品種相近的產(chǎn)品。
由于銷(xiāo)售人員過(guò)多，為了使預測的結果趨向合理，過(guò)高和過(guò)低的期望相互抵消。
以下是我們小組對附近的和我們產(chǎn)品相近的產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員的預測意見(jiàn)綜合表：
由于三人的銷(xiāo)售人員的素質(zhì)接近，權重相同，則平均銷(xiāo)售預測值為：（7.80+8.90+9.60）÷3=26.30÷3=8.78（萬(wàn)元）
★市場(chǎng)預測現狀綜述：
通過(guò)購買(mǎi)者意向調查法和銷(xiāo)售人員意見(jiàn)法，得知：普通以及中上等人群對養生粥的購買(mǎi)有較大的市場(chǎng)，而且銷(xiāo)售養生等粥類(lèi)的飯店保持有較高的營(yíng)業(yè)額。所以，目前對于我們來(lái)說(shuō)養生粥這一行業(yè)具有較大的潛力和發(fā)展前途。由以上的購買(mǎi)者意向得出對養生粥的有意向的人群占到了人群總數的78%，可見(jiàn)。這是一個(gè)多么大的市場(chǎng)，對于我們的發(fā)展有得天獨厚的條件，所以我們此時(shí)在這方面創(chuàng )業(yè)有較大的優(yōu)勢。又從和我們相近的行業(yè)中，得出他們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)?.78萬(wàn)元，可以看出，這個(gè)行業(yè)有較大的利潤，所以從銷(xiāo)售市場(chǎng)和利潤來(lái)說(shuō)，都具有較好的條件，因此開(kāi)辟養生粥道是勢在必行！
★競爭廠(chǎng)商概覽：
對于粥類(lèi)的分類(lèi)，從吃飯時(shí)間主要有早餐粥和晚餐粥。又從粥本身的特點(diǎn)和我們的獨特的經(jīng)營(yíng)方式分析。
1、早餐粥：
對于早餐粥，這一方面，主要的早餐粥分為兩種：地攤式的以賣(mài)快餐為主的早餐和飯店類(lèi)的專(zhuān)業(yè)從事早餐行業(yè)的飯店。對于早餐粥，地攤式和飯店式對于我們的競爭不是很大，因為我們主要針對不同的人群推出不同的產(chǎn)品，早上主要推出對養生粥，是針對市場(chǎng)上不同于普通粥的粥類(lèi)，早上主要推出針對于任何人群都適用的粥類(lèi)有：綠荷蓮子粥、綠豆粥、扁豆粥、蓮子粳米、粥蘆米粥和荷葉粳米粥。更推出了針對小學(xué)生和上班族的人群的滋補粥類(lèi)。
2、晚餐粥：
對于晚餐粥，這個(gè)方面的競爭不是很大，主要是因為，晚上本身賣(mài)粥的不是很多，因為晚上賣(mài)粥，顧客的人群可能不是很多，但是由于競爭不是很激烈，我們看上了這個(gè)時(shí)機，針對這個(gè)時(shí)候，我們推出了一系列的減肥粥：人參麥冬粥、紅薯粥、何首烏粥、桑椹子粥、菠菜粥、芹菜粥和胡桃粥，這是四季都適用人群的粥類(lèi)，針對于晚上，我們推出了大量的減肥粥道，因為現在減肥對于大部分女性和部份男性來(lái)說(shuō)都是很重要的，所以晚上推出減肥粥，還是很合適的。
3、服務(wù)和產(chǎn)品特色：
我們跟蹤幾個(gè)粥店，發(fā)現：
我們有自己獨特的經(jīng)營(yíng)方式，我們相信自己可以創(chuàng )造出我們自己的優(yōu)質(zhì)品牌，優(yōu)勢就在于現在的云南省內尚未發(fā)現以我們這樣的以“粥”為本，輔之以藥物的粥品經(jīng)營(yíng)店，我們就可以更好的來(lái)發(fā)揮我們的特點(diǎn)，無(wú)論從哪一方面來(lái)講我們都可以給顧客帶來(lái)一種全新的感覺(jué)，這樣更可以把我們的品牌推廣。
對于未來(lái)我們也將面臨著(zhù)其他商家看到了我們的發(fā)展前景并朝著(zhù)我們的發(fā)展模式又開(kāi)始各種形形色色的粥店，所以我們現在所面臨的不只是我們自己經(jīng)營(yíng)的方法和品牌的推廣和傳銷(xiāo)，更面臨著(zhù)同行的競爭，只有把握好自己的品牌特色和獨特的經(jīng)營(yíng)之道才能在市場(chǎng)的競爭中立于不敗之地，才能創(chuàng )造出更高更好的品質(zhì)，創(chuàng )造出好的品牌。
★目標顧客和目標市場(chǎng):
1、目標顧客：
一般消費者和中上等消費者。
嬰幼兒，學(xué)生，老人，孕產(chǎn)婦，病人。
減肥人士，各方面不同需要的人士。
主要益處：營(yíng)養，衛生，口感好，保健，食療和減肥。
2、目標市場(chǎng)：
早餐：經(jīng)濟實(shí)惠，營(yíng)養的早點(diǎn)，配合干點(diǎn)銷(xiāo)售，可在商業(yè)街、交通要道、鬧市區、辦公樓聚集地、大型住宅區旁邊。
正餐：除以上作用外，重點(diǎn)是醫院，學(xué)校。
夜宵：給吃夜宵的顧客提供休閑場(chǎng)地及營(yíng)養有味的食品，更多的為減肥的人士，因此夜宵也可以設置在鬧市區和夜市區，或者是居民樓的旁邊，也可以建立長(cháng)期的合作和預定產(chǎn)品（給夜間的的士司機提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是不可小看的機會(huì )）。
重要性：病人，學(xué)生，老人需要營(yíng)養；免除自己熬粥的煩惱及購買(mǎi)原，配料不便；更有安全感，衛生營(yíng)養，功效多。高檔粥的補品功效使有身份的人有高人一等的感覺(jué)。維護健康，省時(shí)，省力，使消費者有占便宜的感覺(jué)，也給減肥的人士帶來(lái)了安全和合理的解決方法，可謂雙贏(yíng)。
★本產(chǎn)品的市場(chǎng)定位:
1、定位：
第一部分：大眾化食品
第二部分：中高檔消費系列
第三部分：作為滋補、減肥和部分藥用功能的產(chǎn)品。
2、價(jià)格:素食類(lèi):2.00-2.50元/碗
肉禽類(lèi)3.00-5.00元/碗
高檔類(lèi)10-50元/碗
極品類(lèi): 50-100元/碗
3、餐具:帶走者：一次性用具
本店實(shí)用者：高檔碗具
4、品種:店堂每天保持50個(gè)品種以上，訂貨按菜單預約。
☆營(yíng)銷(xiāo)策略
★市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇:
市場(chǎng)機構：
總經(jīng)理：苗臣征
出納：苗臣征
后勤部：刑光普
采購部：刑光普
銷(xiāo)售部：吳佳鋮
營(yíng)銷(xiāo)策劃部：吳佳鋮
財務(wù)總監：吳佳鋮
我們的團隊是優(yōu)秀的，我們精簡(jiǎn)人數，為公司節儉開(kāi)支。為公司的發(fā)展做一個(gè)好的基礎，我們相信我們的團隊定更夠在自己的崗位做出自己的成就。
銷(xiāo)售渠道：
1.構建自我銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )
初期：
在開(kāi)店的起步階段，進(jìn)行“地毯式轟炸”宣傳，以我們粥鋪的特色粥為核心，將中國飲食文化和粥的傳統文化融入我們自己的粥鋪，首先做好粥鋪周?chē)氖袌?chǎng)，在開(kāi)業(yè)初期，進(jìn)行免費的服務(wù)和體驗服務(wù)等。
中后期：
對新鄉市進(jìn)行區域的劃分，在每一個(gè)區域設立一個(gè)中心，做好區域開(kāi)發(fā)。
2.利用現有渠道：
利用現有的網(wǎng)絡(luò )、電視、報紙等方式做好產(chǎn)品推廣，結合內部營(yíng)銷(xiāo)等多種方式充分運用現有渠道。
★營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理：
營(yíng)銷(xiāo)隊伍：
銷(xiāo)售部經(jīng)理吳佳鋮主管
另外在市場(chǎng)或者高校招募推銷(xiāo)員，對他們進(jìn)行必要的培訓，組成一支高效、團結的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。
培訓分為兩期：首先在招募的人員進(jìn)入公司是，對他們進(jìn)行基本的知識的培訓。其次在他們適應我們的內部和模式時(shí)，再對他們進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的知識培訓。
★促銷(xiāo)計劃和廣告宣傳：
促銷(xiāo)方案：
活動(dòng)主題：相約粥道，久久相聚
活動(dòng)目的：開(kāi)業(yè)慶典，提高知名度
活動(dòng)時(shí)間：20##年xx月xx日
活動(dòng)內容：進(jìn)行開(kāi)業(yè)儀式，剪彩儀式；
現場(chǎng)免費派送本粥吧的特色粥；
進(jìn)行關(guān)于粥文化的有獎競答；
贈送本粥吧的抵餐券。
活動(dòng)流程：
開(kāi)業(yè)儀式定在20##年xx月xx日x點(diǎn)整剪彩。
樂(lè )隊奏樂(lè )
有關(guān)于粥文化知識有獎競答
當場(chǎng)免費派送本粥道的特色粥
開(kāi)業(yè)活動(dòng)費用預算：舞臺布置500元+樂(lè )隊和主持人800元+
粥派送500元+鮮花800元+餐券500元
總共費用:3100元
促銷(xiāo)宣傳：
前期宣傳：
1.制定一系列促銷(xiāo)宣傳單頁(yè)，在粥道周?chē)貛нM(jìn)行地毯式的宣傳。
2.進(jìn)行市場(chǎng)問(wèn)卷調查，使粥道為消費者所獲知，以提高知名度，同時(shí)又有效地收集消費者所提高的有效信息。
3.在電視媒體進(jìn)行本粥道的開(kāi)業(yè)宣傳。
4.開(kāi)業(yè)前幾天在周?chē)鞔筚徫飯?chǎng)所附近進(jìn)行優(yōu)惠券的發(fā)放。
中期宣傳：
1.采用積分的方式,滿(mǎn)就送。消費20元為一個(gè)積分，滿(mǎn)100分成為我們的會(huì )員，享受九折優(yōu)惠，到500分我們會(huì )給顧客一張八折的會(huì )員卡，到1000分我們會(huì )把這個(gè)顧客的資料留在我們的店里！我們會(huì )聯(lián)合數碼攝影，為會(huì )員拍攝一系列的照片留做紀念，記錄他們的成長(cháng)歲月，增進(jìn)顧客和我們的感情。
2.我們在各個(gè)街道以及商場(chǎng)門(mén)口發(fā)放優(yōu)惠券，吸引廣大的顧客。每周推出一種新品種，讓顧客產(chǎn)生探求新品種的欲望。
3.與相關(guān)的營(yíng)利機構合作。例如：婦幼保健院，當消費者達到一定的消費額時(shí)則可贈送相應數額的醫療抵金券。
后期宣傳：
1.在前兩期的宣傳基礎上，定期對老顧客進(jìn)行回訪(fǎng)優(yōu)惠。
2.宣傳本粥吧的粥文化，及中華飲食文化。
★價(jià)格決策：
第一：我們制定價(jià)格的原則是：我們根據制作粥類(lèi)材料的不同，來(lái)制定粥飯的價(jià)格。
第二：個(gè)別有特殊需求的根據市場(chǎng)的價(jià)格來(lái)制定價(jià)格。
總之，我們會(huì )對消費者和我們自己負責，我們會(huì )比市場(chǎng)的價(jià)格稍低，以贏(yíng)得市場(chǎng)，我們會(huì )和消費者一起，各得所需，達到雙贏(yíng)。
☆生產(chǎn)計劃
★技術(shù)描述及技術(shù)特點(diǎn)：
隨著(zhù)生活節奏的加快，現代的人越來(lái)越疏于呵護自己的身體，以至于現代人的身體素質(zhì)越來(lái)越差，“養生”逐漸成為人們熱議的話(huà)題。本公司的優(yōu)秀的研發(fā)團隊以中醫傳統養生學(xué)原理為依據，科學(xué)配比，細心研發(fā)，根據大多現代人因工作的影響而消化系統功能欠佳的病征，利用了粥類(lèi)飲品的利于消化和吸收的特質(zhì)，更容易的被大家接受。而且，粥不只是單純的粥，在這一點(diǎn)上，我們利用自己現有的專(zhuān)業(yè)知識（主要是醫學(xué)方面）和“粥”文化結合起來(lái)，開(kāi)發(fā)一種核心粥類(lèi)飲品——“養生粥”系列，這一部分無(wú)論從輔助治療還是在飲食調整的方面于顧客而言都是至關(guān)重要的一部分，這也是“養生粥道”品牌的核心所在。
★新產(chǎn)品的研發(fā)：
“養生粥道”擁有一支優(yōu)秀的研發(fā)團隊，這是一支卓越而富有激情的團隊，不畏艱難，銳意進(jìn)取，勇于創(chuàng )新，推出了一系列深受廣大顧客青睞的粥系列飲品，相信一經(jīng)推出，必定深受廣大養生愛(ài)好者的喜愛(ài)，而對于新產(chǎn)品的研發(fā)方面，“養生粥道”也是從未放棄，目前已經(jīng)有了新產(chǎn)品的雛形。
1美容養顏粥：
�。�1）玫瑰情人粥：白米1杯、新鮮玫瑰花1朵，加上香濃的雞湯8杯。先將雞湯煮沸，放入淘?xún)舻陌酌桌^續煮至滾時(shí)稍微攪拌，改小火熬煮30分鐘，加入玫瑰花瓣再煮3分鐘即可。如果想再加點(diǎn)甜蜜，就放點(diǎn)蜂蜜。這款粥還有美容減肥的功效，玫瑰花具有促進(jìn)血液循環(huán)的功效，能使肌膚光滑，而蜂蜜一遇熱會(huì )使蛋白質(zhì)等營(yíng)養素轉化為蛋白酶，使腸胃急速蠕動(dòng)而減少消化負擔。
�。�2）蘋(píng)果粥：味道鮮美，蘋(píng)果的清香加上葡萄干的酸甜可口，讓這粥成為首選的消夏甜品。常飲此粥可排毒防便秘，美容養顏。
�。�3桂圓蓮子粥：桂圓肉性溫味甘、補血安神，蓮子性平味甘、補脾益腎，紅棗性平味甘、補益脾胃糯米性溫味甘、補中益氣，這道粥最適合那些常失眠的人食用了。
�。�4）南瓜牛奶粥：這道粥中除了南瓜、大米、牛奶外，還加入了洋蔥和少量天麻，可以起到鎮定安神的作用。輔料有少許鹽和胡椒粉，喝起來(lái)口感甜中有咸。（養顏粥將于近期推出）
2、健康粥：
養生粥道研發(fā)出幾款健康粥，具有止咳平喘、瀉下清痢之效。（將于后續時(shí)段陸續推出）
�。�1）止咳平喘類(lèi)：羅漢果粥、枇杷葉粥、川貝母粥、三仁雞子粥、竹瀝粥、蘑菇粥、枇杷葉生姜粥等。
�。�2）滲濕利水類(lèi)：冬瓜粥、大麥粥、桂心粥、冬瓜赤豆粥、姜粥等7款。
�。�3）瀉下類(lèi)：香蕉粥、蜂蜜粥、牽牛子粥、紫蘇麻仁粥、郁李仁粥、郁李仁薏米粥、松子仁粥等。
根據中醫原理，粥療就是一種食養食療的好方法，粥與藥結合能使粥藥相得益彰：胡蘿卜粥可以預防高血壓；薏米粥可以預防癌癥、泄瀉；羊肉粥、生姜粥可以預防慢性氣管炎；荷葉粥、綠豆粥可以預防中暑；野菜粥可以增加維生素，滋陰補腎，調節生理機能；燕麥粥、燕麥片，能夠降血脂、血壓等；大米粥能補脾、養胃、止渴；小米粥補中益氣，對脾胃虛寒，中氣不足，失眠等病均有一定療效。
這就是我們一直以來(lái)所追求的以“粥”為本，輔之以藥物生產(chǎn)方式，各式各類(lèi)，層出不窮，帶給顧客全方位的服務(wù)。
★技術(shù)提升與設備更新：
“養生粥道”一直致力于新產(chǎn)品的不斷追求與創(chuàng )新，積極更新生產(chǎn)技術(shù)，不斷研發(fā)與改進(jìn)，帶給顧客貼心的服務(wù)。因為，我們的宗旨就是營(yíng)養健康、顧客至上。
★質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)：
“養生粥道”是一個(gè)專(zhuān)業(yè)品牌，有著(zhù)系統的運營(yíng)管理體系，整個(gè)組織內部分工明確，人員各盡其職，致力于消除一切系統性問(wèn)題，提高運作的效率成效。中國企業(yè)已經(jīng)全面進(jìn)入質(zhì)量管理階段，質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)一直是本企業(yè)所追求的目標。企業(yè)的質(zhì)量改進(jìn)計劃需要以下幾個(gè)步驟
1、明確問(wèn)題：
組織需要改進(jìn)的問(wèn)題會(huì )很多，經(jīng)常提到的不外乎是質(zhì)量、成本、交貨期、安全、激勵、環(huán)境六方面。選題時(shí)通常也圍繞這六方面來(lái)選，如降低不合格率、降低成本、保證交貨期等，結合“養生粥道”自身的條件，擬定如下內容：
�。�1）明確要解決的問(wèn)題為什么比其它問(wèn)題重要；
�。�2）問(wèn)題的背景是什么，到目前為止的情況是怎樣的；
�。�3）將不盡人意的結果用具體的語(yǔ)言表現出來(lái)，有什么損失，并具體說(shuō)明希望改進(jìn)到什么程度；
�。�4）選定題目和目標值如果有必要，將子題目也決定下來(lái)；
�。�5）正式選定任務(wù)負責人，若是小組就確定組長(cháng)和組員；
�。�6）對改進(jìn)活動(dòng)的費用做出預算；
�。�7）擬定改進(jìn)活動(dòng)的時(shí)間表。
2、掌握現狀
質(zhì)量改進(jìn)課題確定后，就要了解把握當前問(wèn)題的現狀。
抓住問(wèn)題的特征，需要調查的若干要點(diǎn)，如時(shí)間、地點(diǎn)、問(wèn)題的種類(lèi)、問(wèn)題的特征等等；如要解決質(zhì)量問(wèn)題，就要從人、機、料、法、環(huán)、測量等各個(gè)不同角度進(jìn)行調查；去現場(chǎng)收集數據中沒(méi)有包含的信息。
3、分析問(wèn)題原因
分析問(wèn)題原因是一個(gè)設立假說(shuō)、驗證假說(shuō)的過(guò)程。
活動(dòng)內容：
�。�1）設立假說(shuō)（選擇可能的原因）
搜集關(guān)于可能原因的全部信息；
運用“掌握現狀”階段掌握的信息，消去已確認為無(wú)關(guān)的因素，重新整理剩下的因素。
�。�2）驗證假說(shuō)（從已設定因素中找出主要原因）
搜集新的數據或證據，制訂計劃來(lái)確認原因對問(wèn)題的影響；
綜合全部調查到的信息，決定主要影響原因；
如條件允許，可以將問(wèn)題再現一次。
4、擬定對策并實(shí)施
將現象的排除（應急對策）與原因的排除（永久對策）嚴格區分開(kāi)來(lái)；
先準備好若干對策方案，調查各自利弊，選擇參加者都能接受的方案，實(shí)施對策。
5、確認效果
對質(zhì)量改進(jìn)的效果要正確確認，錯誤的確認會(huì )讓人誤認為問(wèn)題已得到解決，從而導致問(wèn)題的再次發(fā)生。反之，也可能導致對質(zhì)量改進(jìn)的成果視而不見(jiàn)，從而挫傷了持續改進(jìn)的積極性。
活動(dòng)內容：
使用同一種圖表將采取對策前后的質(zhì)量特性值、成本、交貨期等指標進(jìn)行比較；
如果改進(jìn)的目的是降低不合格品率或降低成本，則要將特性值換算成金額，并與目標值進(jìn)行比較；
如果有其他效果，不管大小都要列舉出來(lái)。
6防止再發(fā)生和標準化
對質(zhì)量改進(jìn)有效的措施，要進(jìn)行標準化，納入質(zhì)量文件，以防止同樣的問(wèn)題發(fā)生。
為改進(jìn)工作，應再次確認5W1H，即Why、What、Who、When、Where、How，并將其標準化，制訂成工作標準；進(jìn)行有關(guān)標準的準備及宣傳；實(shí)施教育培訓；建立保證嚴格遵守標準的質(zhì)量責任制。
7、總結
對改進(jìn)效果不顯著(zhù)的措施及改進(jìn)實(shí)施過(guò)程中出現的問(wèn)題，要予以總結，為開(kāi)展新一輪的質(zhì)量改進(jìn)活動(dòng)提供依據�？偨Y本次質(zhì)量改進(jìn)活動(dòng)過(guò)程中，那些問(wèn)題得到順利解決，那些尚未解決；找出遺留問(wèn)題；考慮為解決這些問(wèn)題下一步該怎么做。
質(zhì)量控制的目的是維持某一特定的質(zhì)量水平，控制系統的偶發(fā)性缺陷；而質(zhì)量改進(jìn)則是對某一特定的質(zhì)量水平進(jìn)行“突破性”的變革，使其在更高的目標水平下處于相對平衡的狀態(tài)。
質(zhì)量控制是日常進(jìn)行的工作，可以納入“操作規程”中加以貫徹執行。質(zhì)量改進(jìn)則是一項階段性的工作，達到既定目標之后，該項工作就完成了，通常它不能納人“操作規程”，只能納入“質(zhì)量計劃”中加以貫徹執行。
同時(shí)，產(chǎn)品的質(zhì)量為上也是我們孜孜以求的理念。綠色營(yíng)養衛生健康，已經(jīng)融入了“養生粥道”的血液，不可分離。
☆資金預算
初期，我們可能需要198000元左右的資金,店鋪才能正常運轉。投資者可以以貨幣的形式實(shí)行投資，也可以以實(shí)物(如:原料,設備等)或其他形式投資。
創(chuàng )業(yè)第一年投入資金見(jiàn)下表：
創(chuàng )業(yè)初期第一年投入資金（單位：元）
☆財務(wù)規劃
分析的假設條件如下：
1.以貨幣計量為假設前提條件
2.五年內持續經(jīng)營(yíng)
收入預估表
☆風(fēng)險與風(fēng)險管理
★市場(chǎng)風(fēng)險：
1、（1）內部風(fēng)險
“養生粥道”的產(chǎn)品質(zhì)量不好、管理不善、財務(wù)緊張、決策失誤
�。�2）外部風(fēng)險
顧客的不同需求及口味；
某一地區居民對某種品牌粥膳的偏愛(ài)；
市場(chǎng)同行業(yè)之間的有力競爭；
原料價(jià)格的波動(dòng)；
當地居民飲食結構的改變等等
2、競爭風(fēng)險
對于一家企業(yè)而言，競爭風(fēng)險是每個(gè)企業(yè)都不可避免的風(fēng)險之一，在生產(chǎn)社會(huì )化高度發(fā)展的今天，每一個(gè)市場(chǎng)主體都無(wú)法完全擺脫經(jīng)濟全球化的命運，所以，面對競爭風(fēng)險是不可避免的，只有勇于面對，依靠自身優(yōu)勢，抓住機會(huì )，警惕威脅，屏蔽劣勢，提高企業(yè)自身的抗擊打能力。
3、技術(shù)風(fēng)險
對于主打養生品牌的“養生粥道”而言，技術(shù)風(fēng)險也是可能存在的風(fēng)險，雖然我們公司目前還只是小本經(jīng)營(yíng)，但在企業(yè)做大做強之前，技術(shù)風(fēng)險就應該被列入公司的遠期計劃之中。我們要不斷探索和學(xué)習新技術(shù)，開(kāi)發(fā)出粥膳新品種，不斷搞技術(shù)攻關(guān)，不斷提高自身技術(shù)水平，提高公司競爭力，把“養生粥道”做成一流品牌。
4、機遇評估
運用swot分析法，找準本公司的優(yōu)勢所在：
�。�1）我們公司剛開(kāi)始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很寶貴，我們要物盡其用，我們盡量使最少的錢(qián)能夠發(fā)揮它最大的效用。
�。�2）我們在給顧客推薦產(chǎn)品時(shí)，我們會(huì )結合顧客自身的條件和其需求進(jìn)行個(gè)性化的推薦，我們會(huì )搞各種各樣形式的促銷(xiāo)活動(dòng)，擴大本品牌的知名度。
�。�3）我們有資源優(yōu)勢和地理優(yōu)勢，有潛在的大量的顧客群。
★公司目標
短期目標（1-6個(gè)月）
在這個(gè)時(shí)間段內，我們的主要目標是樹(shù)立品牌，讓顧客熟悉本店，推出有特色的粥品系列，力求迅速占領(lǐng)一定的市場(chǎng)，大力宣傳本店特色，擴大知名度。
�。�2）中期目標（1-2年）以特色菜品和一流的服務(wù)吸引顧客，擴大回頭客的留余量，同時(shí)，推陳出新，不斷開(kāi)發(fā)新的特色粥品，縮小新產(chǎn)品的上市時(shí)間，爭取顧客。同時(shí)，建立一套完整的顧客檔案系統，開(kāi)始著(zhù)手確立長(cháng)遠目標。
�。�3）長(cháng)期目標（3-5年）著(zhù)重在設施和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上下功夫，不斷擴大經(jīng)營(yíng)規模，形成產(chǎn)業(yè)化鏈條，產(chǎn)品批量化生產(chǎn)。在全國其他城市開(kāi)設分店，形成全國連鎖，把品牌推向國際市場(chǎng)。
大學(xué)生計劃書(shū)10
項 目 名 稱(chēng) ：《那些年》回憶影片
項 目 類(lèi) 別 ：影 視
團隊 名 稱(chēng) ：小小戰隊
參 賽 者 姓 名 ：李 XX
學(xué) 院： 人文學(xué)院
專(zhuān) 業(yè) 及 年 級 ：20xx級人文教育
聯(lián) 系 電 話(huà) ：XXXXXXX
郵 箱 ：XXXXXXX
填 表 日 期 ：20xx. 04. 20
目錄
一、 項目概況
二、 項目背景
三、 市場(chǎng)分析
四、 競爭分析
五、 業(yè)務(wù)介紹
六、 營(yíng)銷(xiāo)戰略
七、 投資預測
八、 財務(wù)分析
九、 管理體系
十、 風(fēng)險預測
一、 項目概況
人生如戲，戲如人生；我是主角，主角是我。生活中有許許多多的點(diǎn)點(diǎn)滴滴值得我們去懷念、回憶。我們都是有故事的人，我們的故事不會(huì )隨時(shí)間的流失而沉淀，留住一幅幅鮮活的畫(huà)面、一段段動(dòng)人的情景。
“那些年”主題攝影公司就是利用現有的技術(shù)將生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴定格，永遠回放。把你們美好的故事制作成一部影片，讓你們留下青春的回憶。
二． 項目背景
隨著(zhù)社會(huì )生產(chǎn)力的發(fā)展，人民物質(zhì)生活水平的提高，現在社會(huì )的主要矛盾就是人民日益增長(cháng)的精神文化需求的供不應求的狀態(tài)已經(jīng)達到了迫在眉睫的地步。這就要求我們在大力發(fā)展物質(zhì)文明建設的同時(shí)，積極進(jìn)行文化建設。隨著(zhù)人們的收入增加、生活水平提高，人們在豐富精神文化的投入也多起來(lái)了。
三． 市場(chǎng)分析
1.我們的市場(chǎng)是面對所有人群，主要是0-50歲的人群。主要面向孩子百日宴、周歲慶典，情人節記錄，新人結婚慶典，夫妻結婚紀念日，老人高齡壽宴等。給客戶(hù)帶來(lái)他們所期待的回憶和享受。
2.以昆明來(lái)說(shuō)，我們面臨的人群很多。20xx年昆明常住人口約602萬(wàn)。城區流動(dòng)人口120萬(wàn)。
3.大學(xué)生，昆明在校大學(xué)生10萬(wàn)左右。
4.市場(chǎng)潛力大。
5.利潤空間大：價(jià)格低廉，時(shí)效長(cháng)遠，一般工薪階層工資在3000-8000之間，而制作短片的
價(jià)格在300-600之間，這樣是大多數人可以接受的。 6.互動(dòng)性強，需求量大，不受年齡等因素限制
6.互動(dòng)性強，需求量大，不受年齡等因素限制
四． 競爭分析
我們的競爭對手主要有：廣告公司、攝影公司、婚慶公司、多媒體制作公司。這幾個(gè)公司主要優(yōu)勢：專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，良好的公共關(guān)系，市場(chǎng)有固定的業(yè)務(wù)。
我們的優(yōu)勢：隨著(zhù)社會(huì )生產(chǎn)力的發(fā)展，人民物質(zhì)生活水平的提高。那些年主題攝影公司提供一個(gè)全新的精神文化產(chǎn)品，就是自己當主角。通過(guò)生活的故事來(lái)反應自己的真實(shí)生活。從而留下美好的回憶，該行業(yè)對資金和人力沒(méi)有太大的要求。第三屆云南大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃大賽參賽作品
我們的優(yōu)勢：隨著(zhù)社會(huì )生產(chǎn)力的發(fā)展，人民物質(zhì)生活水平的提高。那些年主題攝影公司提供一個(gè)全新的精神文化產(chǎn)品，就是自己當主角。通過(guò)生活的故事來(lái)反應自己的真實(shí)生活。從而留下美好的回憶，該行業(yè)對資金和人力沒(méi)有太大的要求。
五.業(yè)務(wù)介紹
我們預計以十五天為我們一個(gè)項目的運作周期。項目主要以?xún)蓚�(gè)時(shí)間段為收費標準，30分鐘和50分鐘。30分鐘價(jià)格260-360之間，50分鐘價(jià)格450-500之間，如果時(shí)間有變化價(jià)位再做相應的調整。 可以利用中國傳統節日，制作帶有傳統節日的故事。為青年情侶制作帶有浪漫回憶的故事，為同學(xué)制作美好的回憶等等。同時(shí)制定會(huì )員制，對于在本公司一次性消費滿(mǎn)1000元、累計消費達1500元即可辦理會(huì )員手續，針對會(huì )員群體在本公司可以享受9折優(yōu)惠，如果當天是會(huì )員生日可以享受8折優(yōu)惠。 在公司開(kāi)業(yè)期間可以提供一些優(yōu)惠券，讓客戶(hù)先體驗一些攝影效果。然后在讓客戶(hù)選擇。有了一定的客源之后還可以建立一個(gè)客源群，經(jīng)常上網(wǎng)的客戶(hù)可以直接在群里與我們洽談一切他們想要了解的信息。
業(yè)務(wù)方向:本公司面向的客戶(hù)群體為廣大老百姓，業(yè)務(wù)范圍包括：商業(yè)攝影、創(chuàng )意攝影、產(chǎn)品攝影、廣告攝影、人像攝影、外景攝影等。
1、 商業(yè)攝影的范圍是：產(chǎn)品攝影、廣告攝影、雜志封面拍攝、婚紗攝影、人像寫(xiě)真為主
2、 創(chuàng )意攝影;比如微電影短片拍攝、愛(ài)情告白、生活記錄片（電子相冊制作）、校園藝術(shù)。
3、 產(chǎn)品攝影，主要表現產(chǎn)品本身，不需要模特、背景和道具，面向的客戶(hù)群體大多數為企業(yè)
4、 校園、社區、企業(yè)：大型集體照團體照拍攝 5、 提供免費試拍，歡迎光臨來(lái)我公司參觀(guān)、洽談
六． 營(yíng)銷(xiāo)戰略
�。ㄒ唬�、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
1.建立公司網(wǎng)站。
首先明確公司網(wǎng)站是可以預定和游覽一些攝影實(shí)例效果的。網(wǎng)站中客戶(hù)還可以清楚的了解到具體的收費標準，產(chǎn)品活動(dòng)等一些信息。讓客戶(hù)能夠輕松的'享受我們的優(yōu)惠服務(wù)。網(wǎng)站還要提供預付定金服務(wù)，這樣我們也可以保證每個(gè)客戶(hù)的真實(shí)性。架設網(wǎng)站 ，通過(guò)建立網(wǎng)站的方式。在網(wǎng)上預定，聯(lián)系好要預定的顧客，然后我們開(kāi)始設計故事的主人公通過(guò)情節讓顧客滿(mǎn)意。
2.制作《那些年的故事》視頻上傳到優(yōu)酷。
通過(guò)微博、博客、各大視頻網(wǎng)站進(jìn)行大力推廣宣傳。利用微博和博客
簡(jiǎn)單的推廣不僅可以提高公司的宣傳力度，而且還可以提高公司的知名度。在網(wǎng)絡(luò )發(fā)展的今天微博可以說(shuō)是一種時(shí)尚，更可以說(shuō)是一種生活。我們定期將一些比較好的攝影作品通過(guò)用視頻的方式上傳到優(yōu)酷、56、酷6、等一些比較有名的網(wǎng)站，進(jìn)行宣傳。這樣不僅可以讓客戶(hù)以最快的速度看到我們的視頻，而且還可以讓客戶(hù)體驗我們的視頻攝影質(zhì)量和效果。當然是在客戶(hù)同意的情況下，才上傳客戶(hù)的視頻。定期上傳《那些年的故事》圖片到微博。利用微博營(yíng)銷(xiāo)的方式提高我們的知名度。
3.利用一些論壇進(jìn)行推廣。
利用一些大的論壇進(jìn)行推廣，首先推廣的是公司的網(wǎng)站。讓客戶(hù)能通過(guò)一些知名的論壇很快知道我們公司網(wǎng)站網(wǎng)址。還有就是上傳到各大高校BBS論壇。 4.利用電子郵件、QQ等一些聊天工具進(jìn)行推廣。定期給一些網(wǎng)站會(huì )員客戶(hù)發(fā)我們近期的一些活動(dòng)，讓客戶(hù)能最快的知道和了解公司的活動(dòng)，并且很快的加入進(jìn)來(lái)。利用QQ群來(lái)推廣公司網(wǎng)站，讓客戶(hù)能通過(guò)QQ群進(jìn)入我們的網(wǎng)站了解。
�。ǘ�、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1.我們通過(guò)出各種海報，以供閱覽。也用復印傳單到人流旺盛區發(fā)給社會(huì )各界人士。
2.服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。
服務(wù)對于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是最重要的一項工作。我們主要的方式就是建立專(zhuān)業(yè)的客服人員為客戶(hù)提供相對應的服務(wù)，做到客戶(hù)至上，服務(wù)第一。我們可以對不同的客戶(hù)量身打造他們想要的攝影及視頻效果，還可以為他們策劃相應的場(chǎng)景。做到?jīng)]有做不出的效果，只有想不到的收獲。
大學(xué)生計劃書(shū)11
一、行業(yè)概況
馬上就要從象牙塔里出來(lái)了，根據自己對于餐飲業(yè)的興趣及所學(xué)打算畢業(yè)后開(kāi)一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為大眾消費的一大潮流。
二、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開(kāi)在社區商業(yè)街，開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng )業(yè)資金9.5萬(wàn)元。
三、經(jīng)營(yíng)目標
1、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在商業(yè)街站穩腳跟，1年收回成本。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。
四、市場(chǎng)分析
1、客源：本店的目標顧客有：到商業(yè)街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區居民，約占50%�？驮磾盗砍渥�，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的
五、經(jīng)營(yíng)計劃
1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的.“小花招”。
2、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)去和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據了解發(fā)現一套消費定率：“顧客永遠沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭奪訂單�！睆闹畜w會(huì )到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競爭策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4。蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì )太高，屬中低價(jià)位。
5、可印一些廣告傳單，以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果。
6、蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。
7、經(jīng)過(guò)多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì )合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。
8、建立會(huì )員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�(huì )員的名字。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他（她）為x先生、小姐，他們會(huì )覺(jué)得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。內容來(lái)自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務(wù)。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。
六、財務(wù)估算
�。ㄒ唬﹩�(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元
�。ǘ┰O備投資：
1、房租5000元。
2、門(mén)面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）。
3、貨架和賣(mài)臺投入約1500元。
4、員工（2名）統一服裝需500元。
5、機器設備最大的投資：8萬(wàn)元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
6、月銷(xiāo)售額（平均）：30000元。據業(yè)內人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達30000元。
7、每月支出：21033元。
8、房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業(yè)街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng)附近），約4000元。
9、貨品成本：30%左右，約9000元。
10、人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計6000元。
11、水電等雜費：700元。
12、設備折舊費：按5年計算，每月1333元月。
13、利潤：8967元左右，按此估算，一年左右即可收回投資。
七、風(fēng)險及制約因素分析
因為蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。
大學(xué)生計劃書(shū)12
一、面包店概況
1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開(kāi)在社區貿易街，開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創(chuàng )業(yè)資金9.5萬(wàn)元。
二、經(jīng)營(yíng)目標
1.由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢(qián)。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的面包連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成面包市場(chǎng)的著(zhù)名品牌。
三、市場(chǎng)分析
1.客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%；
四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區居民，約占50%�？驮磾的砍渥�，消費水平中低檔。
2.競爭對手：根據調查結果得知國內品牌面包店有很多，僅xxx連鎖面包店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經(jīng)營(yíng)計劃
1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)面包店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2.開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3.據了解發(fā)現一套消費定率：“顧客永遠沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭奪訂單�！睆闹畜w會(huì )到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競爭策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4.面包店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì )太高，屬中低價(jià)位。
5.可印一些廣告傳單，以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果
6.面包店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在面包店里慢慢品嘗，面包店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。
一、市場(chǎng)分析
新鮮食品是現代人們的最?lèi)?ài)，開(kāi)家甜蜜面包店，投資額不高，操作簡(jiǎn)單，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營(yíng)者。只要你的面包和甜點(diǎn)口味新鮮獨特，價(jià)格又能獲得眾人信賴(lài)的.口碑，很容易吸引各個(gè)階層消費者。那么開(kāi)家面包店，需要多少投資并注意哪些？
在面包的消費過(guò)程中，顧客都會(huì )有“先入為主”的心理。如果第一次購買(mǎi)后，覺(jué)得這家面包店的產(chǎn)品不錯，就會(huì )認定這家。因此，對新開(kāi)張的面包店而言，必須要留住顧客。特別注意，現在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康面包概念，會(huì )增加對顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產(chǎn)日期以及對健康的好處等。
二、設備投資：
模擬方案以10平方米左右的小店為例。啟動(dòng)資產(chǎn)大約需9.5萬(wàn)元。
1、房租5000元
2、門(mén)面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）
3、貨架和賣(mài)臺投入約1500元
4、員工（2名）統一服裝需500元
5、機器設備最大的投資：8萬(wàn)元（包括制作蛋糕的全套用具）
三、首期進(jìn)貨款：
1、面粉、奶油等原材料，約6000元。
2、設備購買(mǎi)過(guò)程中，要特別注意質(zhì)量，因為是長(cháng)久使用。蛋糕的制作方法可購買(mǎi)光盤(pán)自學(xué)，這樣可以節省不少成本費用。目前市場(chǎng)上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤(pán)》一般17盤(pán)含70項目技術(shù)共200元/套。
四、經(jīng)濟效益估算
1、月銷(xiāo)售額（平均）：21000元據有關(guān)內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達21000元。
2、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業(yè)街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng)附近），約5000元。
3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要面包師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計20xx元。
4、水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元
5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
大學(xué)生計劃書(shū)13
20xx，上半年是大二階段的上學(xué)期，我的大學(xué)三年生活也過(guò)了一半，正好是一個(gè)總結和計劃的最佳時(shí)期。大學(xué)過(guò)了一半，主要是能清楚大學(xué)該怎么讀，學(xué)生生涯該怎么過(guò)。
我學(xué)的是商務(wù)管理，屬于經(jīng)濟管理類(lèi)別專(zhuān)業(yè)，主要涉及營(yíng)銷(xiāo)、管理、人力、商務(wù)類(lèi)和其他商務(wù)協(xié)助和管理工作的科目。我這樣看我的專(zhuān)業(yè)：涉及面廣，應對工作范圍大，但跟專(zhuān)業(yè)性人才市場(chǎng)的貼合度低，職位針對性弱。簡(jiǎn)之：面面俱到，但無(wú)一精通。根據我學(xué)校(廣東行政職業(yè)學(xué)院)20xx年設定的專(zhuān)業(yè)來(lái)看，主要是增加外貿的細分專(zhuān)業(yè)，如國際貿易外貿跟單等專(zhuān)業(yè)，商務(wù)管理這個(gè)專(zhuān)業(yè)從我10級的兩個(gè)班減少到1個(gè)班，依我的推測，xx年行院的專(zhuān)業(yè)設定會(huì )刪減商務(wù)管理這個(gè)專(zhuān)業(yè)。其實(shí)這樣的安排是很具備合理性的：商務(wù)管理沒(méi)有對應的工作崗位，而現在市場(chǎng)的商務(wù)類(lèi)工作需求偏向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)、對外貿易等方面。細分專(zhuān)業(yè)是必然選擇，但卻扼死了應屆畢業(yè)生的就業(yè)發(fā)散性。所以，商務(wù)管理的優(yōu)勢是：可應對多種基本工作，就業(yè)范圍廣;劣勢：專(zhuān)業(yè)性不強，競爭力較弱。
所以，專(zhuān)業(yè)是固定不變的了，如何發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢和增加競爭力才是關(guān)鍵。而這個(gè)關(guān)鍵的關(guān)鍵是，如何利用學(xué)生身份掌握最合適的知識和對應性強的技能。
作為商務(wù)管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，貼合個(gè)人的興趣和能力范圍，我個(gè)人的發(fā)展方向是營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)、策劃、管理。具體的工作：銷(xiāo)售、助理、公關(guān)策劃、營(yíng)銷(xiāo)渠道。因而大二下學(xué)期，要做的是學(xué)好專(zhuān)業(yè)設定的課程，并學(xué)習活動(dòng)策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、網(wǎng)絡(luò )渠道、公關(guān)資源整合，以及重要的待人處事。但有些技能是通用于任何工作的，比如學(xué)習能力、工作技巧的掌握和摸索�！督M織行為學(xué)》里對學(xué)技能力分五個(gè)等級：本本型、本本與情景結合型、能力型、熟練型、專(zhuān)家型。前三者是對一項技能掌握的必然程度，學(xué)校生活和社會(huì )實(shí)踐的脫節很難達到能力型和以上等級，能力型的概述是能靈活地運用基本的規則去適應和處理遇到的各種新情況，并能將理論與自己的經(jīng)驗結合起來(lái)，用創(chuàng )新方法來(lái)提高理論的應用性或適用性。能力型就是在畢業(yè)前期預計的最優(yōu)等級，即能達到遇到的情況能用學(xué)習到的理論和相關(guān)規則搜索出來(lái)并貼合實(shí)際加以解決，這個(gè)就是學(xué)習的最佳形態(tài)。而熟練型：可以本能地察覺(jué)問(wèn)題和憑直覺(jué)對同類(lèi)的問(wèn)題作出反應，僅僅在不尋常的問(wèn)題出現時(shí)，才有意識地去深思熟慮如何解決問(wèn)題，所以熟練型是工作之后的目標等級，專(zhuān)家型是理想等級。所以，將專(zhuān)業(yè)設定的課程和個(gè)人發(fā)展興趣主導的理論知識做到本本與情景結合的層次，再通過(guò)在校的各類(lèi)實(shí)踐與活動(dòng)，嘗試著(zhù)突破等級，作為個(gè)人的技能掌握能力，才便于就業(yè)的'技能使用和發(fā)揮。
學(xué)習是好事，學(xué)得多確實(shí)有百益而無(wú)一害，但是要將學(xué)習劃階段，現在處于大學(xué)的中間點(diǎn)階段，主要目的是為了步入社會(huì )后學(xué)習到的東西能發(fā)揮到它的作用，所以就要針對性地學(xué)習。步入社會(huì )莫非有兩種分流：就業(yè)和創(chuàng )業(yè)。創(chuàng )業(yè)對個(gè)人的綜合素質(zhì)要求更高，要么是人脈夠強硬，要么是實(shí)力夠強。對我們這些文科類(lèi)的專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生，崗位的提供是由這個(gè)商業(yè)社會(huì )決定的�；旧先魏喂ぷ鞫际且援a(chǎn)生效益或利潤為目的，說(shuō)推動(dòng)社會(huì )發(fā)展只是在創(chuàng )造效益的過(guò)程中起到的附加作用，沒(méi)有任何一個(gè)工作是為了做無(wú)用功而出現的。所以在行院的學(xué)習歷程中，學(xué)什么更便于日后的工作，更能發(fā)揮自己的價(jià)值，更為工作的提供者創(chuàng )造更大的效益，才是我們側重要學(xué)的。除了各學(xué)者和專(zhuān)家整理的理論知識我要學(xué)，還要學(xué)會(huì )怎么思考，怎么整理思緒，怎么提煉知識精華，怎么總結經(jīng)驗和放眼未來(lái)，怎么為決定收集有效的參考，怎么從別人身上學(xué)到對自己有用的東西，怎么情景再現結合要處理的情況。
個(gè)人素質(zhì)是由能力和素養決定的。有良好的素養非常重要。跟做事相比，我品質(zhì)可弱多了。當性格定型之后，更難于壓制性格上不好的地方，類(lèi)似于很難把握說(shuō)什么話(huà)才不會(huì )說(shuō)錯的時(shí)候，還是閉嘴吧。所以在學(xué)校生活的下半階段中，學(xué)習謙遜、醒目、圓滑、寬容、主動(dòng)等職場(chǎng)必備素質(zhì)。給上司服從，給朋友關(guān)心，給顧客優(yōu)質(zhì)服務(wù)，給自己良好的心態(tài)。高調的風(fēng)格，低調的態(tài)度，保存自己的特點(diǎn)，做自己想做的事，就不容易鉆牛角尖困死自己了。對于得失和出現的各種狀況，解決問(wèn)題是主，心態(tài)和態(tài)度也很重要，調整和適應力強也成為一種新的品質(zhì)。人無(wú)完人，但卻有不斷完整自我的人。
對于實(shí)踐，我還是堅持自己想做的事，關(guān)于參與校園社團、學(xué)生會(huì )、班級等組織，效果似乎不是我最想要的。當簡(jiǎn)單的工作已不能從中獲取到想要的東西時(shí)候，就要轉向更專(zhuān)業(yè)難度更大的工作去實(shí)踐，人是進(jìn)步的，更有利于自己的發(fā)展，就盡管去做。具體的計劃是按照變化制定的。所以20xx會(huì )有各種各樣的實(shí)踐計劃。
新學(xué)期初始，一切事物都充滿(mǎn)了活力與生機。新生活意味著(zhù)新開(kāi)始，新開(kāi)始象征著(zhù)新的挑戰。作為學(xué)生，我一直秉著(zhù)“不斷進(jìn)步”的宗旨，在新學(xué)期我有以下。
一、首先，明確自己的專(zhuān)業(yè)，明確自己即將面對的專(zhuān)業(yè)先充分了解它。
二、積極認真完成每一次老師布置的作業(yè)，做到主題突出，色彩鮮明，同時(shí)廣納各方意見(jiàn)，做到取人之長(cháng)補己之短。
三、注重學(xué)生會(huì )部門(mén)之間的宣傳交流工作，互相溝通。
四、積極配合我院內部其它部門(mén)的工作，以及我院學(xué)生會(huì )的工作，共同努力，全力以赴。不管是生活，學(xué)習，思想，人際關(guān)系，工作等等，都要全面發(fā)展。
第一學(xué)期是我的摸索階段，現在是我的實(shí)施階段，我要結合以前的學(xué)習經(jīng)驗來(lái)指定這學(xué)期的學(xué)習計劃。
首先，我要在學(xué)生會(huì )中磨煉自己，并且可以充實(shí)自己的課外生活。
其次，我要在社會(huì )上尋找機會(huì )，找一些我能干的工作，來(lái)豐富自己的入社的能力。
第三，廣交朋友，尋找機遇。
第四，學(xué)習還是挺重要的，合理安排自己的自習時(shí)間。
第五，不管今年有什么活動(dòng)，我只要能參加的，盡量參加。
第六，生活勤儉節約，不奢侈浪費。
大學(xué)生計劃書(shū)14
驀然回首，發(fā)現我們已漸漸長(cháng)大，不知什么時(shí)候起，20歲這個(gè)字眼時(shí)常掛在嘴邊。曾幾何時(shí)，認為20歲是那么神圣，只知道那時(shí)我們長(cháng)大了，可以飛得更高更遠。而此時(shí)，當我真正要面對它的時(shí)候，突然感到一種莫名的手足無(wú)措。我擔心自己是否能夠充分理解20歲這一平凡數字所蘊藏的豐富內涵，但我明白，20歲意味著(zhù)責任。也許成長(cháng)本身就是一種責任吧！
光陰似箭，歲月如梭，兩個(gè)多月忙碌而又美好的大學(xué)生活猶如漏斗中的沙石已悄然流進(jìn)昨日�；叵肫饛母咧械酱髮W(xué)一路走來(lái)，此時(shí)站在漫漫求學(xué)道路上的我心潮澎湃，思緒萬(wàn)千，昔日的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，林林總總，躍然而起，歷歷在目。曾經(jīng)在迷茫中嘆息，又在平靜中尋找自己，在迷茫與平靜中我們長(cháng)
于是，開(kāi)始習慣用自己的大腦去思考周?chē)囊磺�，也許這種思考是膚淺的，但我們這一群驕傲而不盲從的孩子，渴望用理智與成熟告別曾經(jīng)的年少懵懂。
20歲是一個(gè)結束，也是一個(gè)開(kāi)始。這一刻，在得到與失去的交替中，在迫求與放棄的轉換之間，我們感受著(zhù)快樂(lè )，也經(jīng)歷著(zhù)痛苦，于是我們成長(cháng)。幾乎所有的痛苦都源于對夢(mèng)想的追逐。當我們經(jīng)歷了無(wú)數痛苦實(shí)現自己的夢(mèng)想后，總算體味了歡樂(lè )，這才明白：痛苦，常常孕育著(zhù)快樂(lè )的種子。成長(cháng)本不是一件輕松的事，痛苦也不一定是壞事，于痛苦中，我們知道，當現實(shí)無(wú)法改變時(shí)，我們要適時(shí)地改變自己，但是我們還總愛(ài)同現實(shí)討價(jià)還價(jià)，因為我們深深地愛(ài)著(zhù)這個(gè)世界，這個(gè)幸福、溫暖，愛(ài)與痛苦交織的世界。在成長(cháng)的過(guò)程中，我們學(xué)會(huì )了發(fā)現，學(xué)會(huì )了珍惜，對于我們心中那些解不開(kāi)的小小的結，我們學(xué)會(huì )了淡淡一笑，去欣賞它的缺憾美。因為我們知道，只要灑脫地轉過(guò)身，就能尋找到新的美麗的風(fēng)景。成長(cháng)是一種痛，但我不愿讓它留下傷痕。成長(cháng)是一種蛻變，經(jīng)歷了磨難才能破繭而出。
在成長(cháng)的路上往往是孤獨的，要學(xué)會(huì )在沒(méi)有人喝彩的`時(shí)候自己給自己加油。不用畏懼，不用擔心，勇敢、坦然地面對成長(cháng)中遇到的一切給自己鼓勵，給自己信念，給自己快樂(lè )。在成長(cháng)的旅程中，我們需要的是從容的經(jīng)歷，平靜的感知，勇敢地面對。
站在成人的門(mén)檻上，眼前或許仍然是一張張稚嫩的臉。年輕而明亮的眼睛，透露出那么一絲憤世嫉俗，寂寞的笑容里潛藏著(zhù)淡淡的憂(yōu)傷。也許成長(cháng)是這樣：憂(yōu)傷和著(zhù)歡喜，失落和著(zhù)欣慰，喧嘩和著(zhù)寧靜。 曾經(jīng)苦澀的日子，在回憶的畫(huà)面里，已釀成芬芳。每當夜幕邁著(zhù)輕盈的腳步姍姍而來(lái)，白晝的繁華和喧鬧漸漸銷(xiāo)聲匿跡，在朦朧和寧靜的夜晚，我常常陷入無(wú)邊的回憶之中。在回憶中，那曾經(jīng)許下的愿望和美麗的諾言，那執著(zhù)的堅持與不懈的努力，都化為幸福的葉片，被我精心收藏。正是他們提醒著(zhù)我們，見(jiàn)證了我們成長(cháng)的一步步，告訴我們不必擔心明天，全力以赴的向前走去。
是的，成長(cháng)記錄著(zhù)痛苦，也鐫刻下歡樂(lè )，沿著(zhù)成長(cháng)的足跡，一步步，我們走向成熟，走向未來(lái)
從9月17踏進(jìn)校園，軍訓過(guò)后，廣播臺的面試、筆試通過(guò)，成為正式臺員，到導師助理······都書(shū)寫(xiě)著(zhù)一個(gè)新的開(kāi)始，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在成長(cháng)。
自我認識
我的劣勢：
通話(huà)說(shuō)得不夠標準，語(yǔ)言表達能力較差；有點(diǎn)內向，人多的場(chǎng)合不擅口頭交際，這讓我在人際交往中處于被動(dòng)狀態(tài)；工作經(jīng)驗少，幾乎沒(méi)有；人際關(guān)系網(wǎng)還太小。
劣勢的解決方法：
多參加社會(huì )實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉自己；多參加一些學(xué)院社團活動(dòng)，如痧道養生文化協(xié)會(huì )讓我認識了更多的好朋友，廣播臺新聞部讓我懂得如何合作，如何盡善盡美地完成任務(wù)；選修普通話(huà)基礎課，提高自己的語(yǔ)言表達能力；和同班同學(xué)處理好關(guān)系；充分利用網(wǎng)絡(luò )資源，豐富自己的課外知識！
我的優(yōu)勢：喜歡和別人交朋友，能和同學(xué)友好相處
在高中階段兩年任班長(cháng)，一年任學(xué)習委員，有較好的班級管理能力；有做主持人的經(jīng)驗，也喜歡做主持人，剛主持過(guò)的公共衛生學(xué)系“品讀經(jīng)典，共創(chuàng )明天”朗誦比賽決賽。
成長(cháng)細則
大學(xué)成長(cháng)階段具體目標如下：
1、思想政治與道德素養目標
學(xué)習黨、團的有關(guān)知識，積極向黨團組織靠攏（在上個(gè)月參加了黨課培訓，并參加考試）。參加各類(lèi)思想政治、意識形態(tài)、道德修養領(lǐng)域的主題教育活動(dòng)和各類(lèi)愛(ài)國主義等具有積極意義的主題征文活動(dòng)。培養和樹(shù)立法律意識、誠信意識、創(chuàng )新意識和競爭意識，增強組織紀律性、社會(huì )責任感和集體主義、注重基本道德素質(zhì)的自我培養。
2、課程學(xué)習目標
認真學(xué)習好專(zhuān)業(yè)課程；大2通過(guò)國家英語(yǔ)等級考試四級；通過(guò)國家計算機等級考試X級；畢業(yè)設計及畢業(yè)論文取得都取得優(yōu)秀的成績(jì)。除課本知識外，準備通過(guò)各種活動(dòng)鍛煉自己的為人處事能力和人際交往能力。
3、學(xué)術(shù)文化和創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)目標
參加“翰香杯”公共衛生學(xué)系朗誦比賽、參加PPT制作大賽、演講與口才協(xié)會(huì )的辯論賽、主持人風(fēng)采大賽等。參加學(xué)�；蛳道锩骈_(kāi)展的科普活動(dòng)（報告會(huì )、學(xué)術(shù)交流等）或科技類(lèi)學(xué)生團體活動(dòng)。
4、社會(huì )實(shí)踐與志愿服務(wù)活動(dòng)
積極參加學(xué)�；蛟合到M織的各類(lèi)實(shí)踐活動(dòng)；參加各類(lèi)社會(huì )實(shí)踐、社會(huì )調查活動(dòng)，并完成相應的實(shí)踐論文；參加各類(lèi)志愿服務(wù)活動(dòng)或各類(lèi)社會(huì )公益活動(dòng)；參加痧協(xié)下鄉志愿刮痧活動(dòng);為班級、學(xué)院或學(xué)校集
體完成某項服務(wù)活動(dòng)。
5、求職準備
正確評價(jià)自己，制定就業(yè)目標；拓展學(xué)習范圍和就業(yè)機會(huì )，熟練掌握就業(yè)政策；積極做好求職就業(yè)的知識、心理和技巧等方面的準備。具體成長(cháng)規劃及行動(dòng)：
大一：
初步了解職業(yè)，提高人際溝通能力。主要內容有：和師哥師姐們進(jìn)行交流，學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識方面的技巧和經(jīng)驗、詢(xún)問(wèn)就業(yè)情況；參加學(xué)�；顒�(dòng)，增加交流技巧；學(xué)習計算機知識（現在在廣播臺網(wǎng)播部），輔助自己的學(xué)習。
大二：
提高基本素質(zhì)。主要的內容有：通過(guò)參加學(xué)生會(huì )或社團等組織，鍛煉自己的各種能力；主要嘗試兼職、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)；提高自己的責任感、主動(dòng)性和受挫能力；英語(yǔ)口語(yǔ)能力增強，計算機應用能力增強。
大三：
提高求職技能，關(guān)注國家醫療機構方面的信息。主要的內容有：撰寫(xiě)專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)文章，提出自己的見(jiàn)解；假期和學(xué)長(cháng)、學(xué)姐嘗試在醫院見(jiàn)習；參加和專(zhuān)業(yè)有關(guān)的暑期工作，多和同學(xué)交流求職工作、心得體會(huì )；掌握簡(jiǎn)歷、求職信的寫(xiě)法及其技巧；了解并搜集工作信息的渠道，并積極嘗試。
大四：
做好見(jiàn)習與實(shí)習。主要的內容有：對前三年的準備做一個(gè)總結。
積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗自己的積累和準備；預習或模擬面試、參加面試等；積極利用學(xué)校提供的條件，強化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓練。
結束語(yǔ)：
來(lái)新鄉醫學(xué)院已經(jīng)有差不多3個(gè)月了，在這一年中，我學(xué)到了不少的東西。無(wú)論在學(xué)習上，還是在其它各方面，對我來(lái)說(shuō)都有了很大的進(jìn)步；同時(shí)，大學(xué)生活也讓我對我自己有了一個(gè)全新的認識，我相信在以后的四年大學(xué)生活里，我一定會(huì )收獲更多。
大學(xué)生計劃書(shū)15
一、概述
經(jīng)歷了兩年多大學(xué)高等教育的培養和熏陶，跨入大三的我們開(kāi)始了面對即將到來(lái)的應屆畢業(yè)生求職高峰。三年的大學(xué)生活是我人生的關(guān)鍵點(diǎn)，在這三年里我不斷的充實(shí)自己、鍛煉自己，以自我的全面發(fā)展為努力方向，以提高自己的綜合素質(zhì)為目標。
在這三年里，對于學(xué)習方面，我覺(jué)得大學(xué)生的首要任務(wù)還是學(xué)好文化知識，所以在學(xué)習上我踏踏實(shí)實(shí)。雖然有些課程對于我來(lái)講是很困難的，我也懵懵懂懂的，但是最后我都會(huì )努力自學(xué)或者請教老師同學(xué)并通過(guò)了考試，正是在這努力的過(guò)程中，培養成了我較強的自學(xué)能力，由此使得我能夠接觸并接受更廣泛的知識，充實(shí)自己，拓展自己的知識面。起初，對于電子信息工程技術(shù)這門(mén)專(zhuān)業(yè)我有很大的排斥力，感覺(jué)什么都不懂，但是通過(guò)兩年多的學(xué)習，我對電子方面的知識有了相當深刻的認識和了解。
我覺(jué)得學(xué)習固然重要，一個(gè)人能力的培養也不容忽視。三年的大學(xué)生活給了我很多挑戰自我的`機會(huì )，我也積極參加一些社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)鍛煉自己。在參與實(shí)踐的過(guò)程中，我學(xué)到了為人處事的方法，鍛煉了自己與他人溝通和團隊協(xié)作的能力。
就業(yè)環(huán)境分析和行業(yè)發(fā)展狀況
就業(yè)環(huán)境是指與大學(xué)生擇業(yè)有關(guān)的政治、經(jīng)濟、文化等社會(huì )環(huán)境。就業(yè)環(huán)境對其我們的擇業(yè)有著(zhù)多重的復雜影響，有些是直接的、現實(shí)的，有些時(shí)間接的、潛在的。電子信息工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)是全國就業(yè)形勢良好的專(zhuān)業(yè)，隨著(zhù)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們向往的是更高的科技信息發(fā)展，信息類(lèi)有著(zhù)良好的發(fā)展機會(huì )，社會(huì )對其需求量很大。選擇職業(yè)對于每一個(gè)大學(xué)生的一生都具有十分重要的意義，經(jīng)過(guò)多年的學(xué)習，最終我們所期待的就是能有屬于自己的一份好工作。
二、自我評價(jià)
興趣：興趣廣泛，比較喜歡去接觸一些新事物。
特長(cháng)：繪畫(huà)，對辦公軟件也有較深的了解。
性格：有恒心、有毅力、能吃苦耐勞、樂(lè )觀(guān)向上。
學(xué)識：在學(xué)好本專(zhuān)業(yè)的同時(shí)，積極涉獵，充實(shí)自己。
思維方式：我的思維方式主要是統籌兼顧，結合各方面情況，給出合理的處
理辦法。善于從總體上把握各種事物。
價(jià)值觀(guān)：一個(gè)人的價(jià)值觀(guān)和人生觀(guān)直接影響到他的世界觀(guān)，一個(gè)人的世界觀(guān)
又與能否適應社會(huì )發(fā)展，實(shí)現自身價(jià)值息息相關(guān)，我覺(jué)得，我們作為社會(huì )的一份子，就應當堅定地肩負起社會(huì )以及國家所賦予的職責和義務(wù)，努力實(shí)現
自我價(jià)值。
三、求職準備
(一)、求職材料準備
1處理就業(yè)信息通過(guò)高校就業(yè)指導中心就業(yè)信息網(wǎng)，通過(guò)學(xué)校、報紙、網(wǎng)絡(luò )、招聘現場(chǎng)等整合后，根據自身特點(diǎn)對號入座，進(jìn)行客觀(guān)的評論分析。把自己的就業(yè)問(wèn)題放在第一位，多動(dòng)大腦思考如何才能找到適合自己的工作。
通過(guò)學(xué)校舉行的招聘會(huì )，結合自己所學(xué)的技術(shù)專(zhuān)業(yè)，尋找一份與專(zhuān)業(yè)知識有光的工作，以便在以后的工作中能夠發(fā)揮自己的能力為公司做貢獻。讓自己有個(gè)美好的明天。
(二)、正式準備
首先，準備求職信。
書(shū)寫(xiě)格式：開(kāi)頭+正文+結尾+落款
寫(xiě)作步驟，第一步：(1)我是誰(shuí)(2)說(shuō)明自己從何處得到招聘信息(3)如何巧用第三者(4)闡明自己要招聘什么職位;
第二步：(1)描述自己對招聘公司的認識了解(2)介紹自身的綜合能力(3)強調自己能為公司做出哪些貢獻;
第三步：表明自己非常愿意接受公司的面試。
注意問(wèn)題：(1)對自己的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)處理(2)恰如其分的進(jìn)行文字處理(3)應與個(gè)人簡(jiǎn)歷、有關(guān)證明材料、獲獎證書(shū)復印件等一并寄出準備其次，準備個(gè)人簡(jiǎn)歷。
簡(jiǎn)歷包括：標題個(gè)人基本情況求職意向教育背景與社會(huì )經(jīng)驗
個(gè)人信息。
最后，準備面試。
面試前的準備：
(一)資料準備:學(xué)習成績(jì)單榮譽(yù)證書(shū)個(gè)人簡(jiǎn)歷求職信推薦書(shū)等。
(二)對可能談?wù)摰降膯?wèn)題進(jìn)行準備:教育培訓累問(wèn)題求職動(dòng)機社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗等。
(三)形象及思想準備穿著(zhù)打扮得體大方面試時(shí)要輕松冷靜，不要焦慮不安，信心十足，但不能自負。文明舉止要得體，面試結束后要表示感謝，耐心等待結果，學(xué)會(huì )調整心態(tài)，振作精神，為下一個(gè)目標集中精力。
注意事項：
1、對自己的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)處理
2、恰如其分地進(jìn)行文字處理
3、應與個(gè)人簡(jiǎn)歷、有關(guān)證明材料、獲獎證書(shū)復印件一并寄出。
四、實(shí)現目標的主要措施
在飛速發(fā)展的現代社會(huì )，對大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)缺點(diǎn)正確的求職目標尤為重要，可以避免走彎路。確定求職目標首先要端正心態(tài)，明白自己喜歡什么，哪種職業(yè)適合自己的專(zhuān)業(yè)，不能盲目的隨大流，要知道只有自己喜歡的才會(huì )有興趣做
好。想要實(shí)現自己的求職目標，就必須在求職準備方面做好充分的準備。我始終相信無(wú)論做什么事情都要做好準備，只有準備得當，才能有好的表現。過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去了，未來(lái)的卻遙不可及，而只有現在才是最真實(shí)的，我們所能把握的。結語(yǔ)：轉眼間大學(xué)生活即將結束，在大學(xué)這幾年的生活中，我學(xué)會(huì )了很多事情，也更加堅信早點(diǎn)制定好自己的職業(yè)規劃是很重要的。我們要有充分的認知和心理準備，敢于面對現實(shí)，正視自己，敢于競爭，著(zhù)眼未來(lái)。
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