【合集】企業(yè)計劃書(shū)
日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計劃吧。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？以下是小編收集整理的企業(yè)計劃書(shū)，歡迎大家分享。
企業(yè)計劃書(shū)1
一、活動(dòng)主題：贏(yíng)在起點(diǎn) 爭做先鋒
二、承辦單位：中山青年創(chuàng )業(yè)夢(mèng)工場(chǎng)
三、活動(dòng)時(shí)間：xxxx年5月4日至6月7日
四、活動(dòng)名稱(chēng)：“贏(yíng)在起點(diǎn) 爭做先鋒”xxxx年中山市大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)節”創(chuàng )業(yè)大賽
五、參賽要求
(一)參賽形式：大賽以創(chuàng )業(yè)計劃小組(團隊)形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補、專(zhuān)業(yè)配備科學(xué)、人員結構合理的創(chuàng )業(yè)設計小組，(提倡自行組成跨專(zhuān)業(yè)、跨班級)以小組的形式參賽。每個(gè)參賽團隊3—6人。每小組內需要有一個(gè)小組長(cháng)，進(jìn)入決賽后，小組必須邀請一名老師做指導。
(二)參賽備注：
1、團隊必須保證擁有參賽項目所涉及的有關(guān)專(zhuān)利授權，若因此產(chǎn)生糾紛，大賽組委會(huì )不承擔任何法律責任。
2、為了配合活動(dòng)宣傳，進(jìn)入決賽的團隊必須接受合作媒體的有關(guān)宣傳及報道。
3、參賽團隊必須參與相關(guān)的創(chuàng )業(yè)培訓并按要求提交相應的資料。
4、初賽后需進(jìn)行項目實(shí)踐、項目試驗才能繼續參與總決賽評選。
六、報名方式：各參賽選手組建好團隊，起好團隊名稱(chēng)及口號，于5月18日前填寫(xiě)報名表格(電子版表格在下載)，并通過(guò)電子郵件的方式將參賽報名表發(fā)送至報名郵箱：
聯(lián)系人：
七、聯(lián)系方式：
聯(lián)系人：李寶婷 、林晨晨
郵箱：
八、大賽設置及安排策劃
(一)報名：5月18日前
本次大賽報名截止時(shí)間5月18日，報名必須完整提交參賽報名表。
(二)初賽：5月23日
初賽舉辦地址為：電子科技大學(xué)中山學(xué)院，以演講展示的形式進(jìn)行，創(chuàng )業(yè)團隊在限時(shí)3分鐘介紹創(chuàng )業(yè)方案，由組委會(huì )組建中山市青年創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )企業(yè)家代表針對創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)提問(wèn)與提出建議2分鐘，按排名選定最后10支隊伍晉級決賽。
(三)決賽培訓：5月29日
培訓地址為：中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院，針對進(jìn)入決賽的隊伍，開(kāi)展初創(chuàng )管理課程，邀請高級導師指引解難，深入幫助創(chuàng )業(yè)青年，在決賽前作最后沖刺把關(guān)。
(四)項目實(shí)踐評估：6月5日
針對進(jìn)入決賽隊伍，進(jìn)行項目實(shí)踐評估，晉級決賽的`團隊必須落地開(kāi)展參賽項目才能繼續參與總決賽。期間，大賽創(chuàng )業(yè)導師團隊將親自實(shí)地考察各團隊項目實(shí)踐狀況，望能直接地、有效地、專(zhuān)注地為參賽團隊進(jìn)行指引輔助。
(五)決賽：6月7日
決賽舉辦地址為：高層次人才俱樂(lè )部，以演講答辯的形式進(jìn)行，選手展示項目8分鐘加上導師點(diǎn)評5分鐘，由組委會(huì )組建中山市青年創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )創(chuàng )業(yè)導師和知名企業(yè)家組成評審隊伍，將根據創(chuàng )業(yè)項目的市場(chǎng)機會(huì )、商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)策略、團隊管理、財務(wù)分析的綜合質(zhì)量最終決出名次，并進(jìn)行頒獎儀式，將邀請相關(guān)領(lǐng)導出席。
九、獎項設置：大賽共有10隊選手進(jìn)入總決賽，屆時(shí)將評出冠軍1名、亞軍2名、季軍3名、優(yōu)勝獎4名
企業(yè)計劃書(shū)2
一、計劃摘要
伴隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話(huà)語(yǔ);與此同時(shí)，現如今的孩子們缺少動(dòng)手實(shí)踐的機會(huì );另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位。制作一個(gè)獨一無(wú)二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動(dòng)手的過(guò)程，在小資、孩子、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力!因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個(gè)自己動(dòng)手的條件，給年輕人一個(gè)獨一無(wú)二的享受，我們的“diy食品連鎖店”應運而生�？紤]到我們大學(xué)生資金短缺的事實(shí)，決定打造個(gè)從小到大的產(chǎn)業(yè)，從簡(jiǎn)單的“diy蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產(chǎn)業(yè)，形成diy食品連鎖一條龍。打造都市避風(fēng)塘!
二、企業(yè)介紹
1、項目名稱(chēng)：diy蛋糕店——diy食品連鎖店
2、項目宗旨：打造都市避風(fēng)塘，引領(lǐng)年輕時(shí)尚!
3、項目宣言：我的蛋糕，我的young!
4、店面名稱(chēng)：
i cake——diy蛋糕店
注釋?zhuān)?1>、i ——我，i cake——我的蛋糕，就是diy蛋糕，自己動(dòng)手制作，世上獨一無(wú)二的蛋糕!
5、店面主題曲：
《甜甜的》——周杰倫
主要歌詞：我輕輕的嘗一口你說(shuō)的愛(ài)我每天會(huì )在店里播放一定的時(shí)間。
6、宣傳口號：
我的蛋糕，我的young!
注釋?zhuān)簓oung有兩個(gè)層面的意義，一方面，是我們面向年輕群體的體現，另一方面，young與“樣”同音，即diy自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子!
7、店面商標：
注釋?zhuān)荷线呉粋�(gè)蠟燭，是字母“i”的變換，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“c”，與后面的“ake”連起來(lái)就是“cake”代表著(zhù)蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“i cake”!
8、店面地址：
選擇學(xué)校附近，靠近年輕人聚集區，且交通便利的地方。(因為本項目主要的面對的對象就是年輕的群體，大家都會(huì )以簡(jiǎn)便優(yōu)先的原則，且，學(xué)校因為其生源的不斷更新性，致使能保證客源的持久性，所以選擇學(xué)校附近的地段)。
三個(gè)備選方案：
<1>、海淀五道口華聯(lián)附近臨街旺鋪出租
面 積：45平米
房源信息： 臨主街，有上下水，動(dòng)力電。消費人群以年輕人為主，人流量大，消費能力強。本店適合經(jīng)營(yíng)餐飲等行業(yè)。<3>、魏公村臨街餐飲旺鋪出租
女生對蛋糕的依賴(lài)遠大于男生，因此，我們的蛋糕店會(huì )添加更多的女生元素，以吸引更多的顧客。
<2>、蛋糕的用途：
市場(chǎng)上蛋糕的種類(lèi)基本能滿(mǎn)足大眾的需求，雖然對diy蛋糕會(huì )產(chǎn)生一定的沖擊，但是，從另一方面講，市場(chǎng)上已有的經(jīng)驗以及模型，我們可以直接借鑒使用。
<4>、diy方式態(tài)度
男生比女生更為理性，女生講究的是浪漫情調，而男生則更為實(shí)際，因此，我們會(huì )從女生著(zhù)重下手，開(kāi)發(fā)我們的'產(chǎn)業(yè)。
<6>、蛋糕的價(jià)位：
大家制作蛋糕還是以?shī)蕵?lè )為主，過(guò)大的蛋糕不適應于大家制作，因此，我們初步定為12寸/個(gè)，依據不同的情況，可在10-20寸之間調動(dòng)。
<8>、蛋糕的形狀：
衛生安全、材料儲備是大家主要擔心的話(huà)題。所以，我們會(huì )在辦下衛生許可證的前提下，增加消毒設備，并及時(shí)更新材料，以保證材料的新鮮。
<10>、制作環(huán)境
大家還是喜歡優(yōu)雅的環(huán)境，所以，我們在不同的風(fēng)格還是會(huì )以靜雅舒適的風(fēng)格為主。<11>、制作蛋糕的伴侶：
來(lái)店里的戀人居多。所以，我們要創(chuàng )造一個(gè)溫馨浪漫的情調來(lái)吸引更多的情侶來(lái)本店。<12>、diy蛋糕店的頻率：
時(shí)效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學(xué)校附近，因為學(xué)校每年都有新生的
加入，所以，可以說(shuō)，我們的生源是源源不斷的。
<13>、宣傳渠道：
大部分同學(xué)選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必不可少了，創(chuàng )建良好氛圍，并創(chuàng )立推薦好友優(yōu)惠的制度，我們的diy蛋糕店必定會(huì )不脛而走!
2、網(wǎng)絡(luò )調查：
網(wǎng)絡(luò )的覆蓋面積比較大，因此，我們從這里可以找到各行各業(yè)的關(guān)注人士，以便確定我們的面向對象
(注：為了擴大投票的覆蓋面積，我們采取多渠道，多人量的發(fā)布投票方式，現只截屏其中的一部分，統計表由全部總體數據制成。)
<1>、關(guān)注人群性別
年輕群體主要是我們的對象，主要集中在大學(xué)生以及中小學(xué)生。
<3>、關(guān)注者意愿：
企業(yè)計劃書(shū)3
學(xué)習管理，參與管理，增強實(shí)踐，鍛煉自我，超越自我，創(chuàng )造自我！ 上個(gè)學(xué)期以來(lái)，企業(yè)管理協(xié)會(huì )協(xié)會(huì )收獲碩果累累。會(huì )員隊伍的壯大，協(xié)會(huì )制度的完善，會(huì )干工作能力得到提高……在各方面都有了一個(gè)新的突破，組織的各項活動(dòng)能順利完成，加強了會(huì )員間的聯(lián)系，提高了會(huì )員的積極性和協(xié)會(huì )的凝聚力，向心力，擴大了協(xié)會(huì )的影響，協(xié)會(huì )在組織活動(dòng)中吸取和積累了寶貴的經(jīng)驗。新的學(xué)期我們協(xié)會(huì )將在社聯(lián)和指導老師的'支持和幫助下再接再厲，秉承著(zhù)沉著(zhù)冷靜，認真負責的工作態(tài)度，以打造百院一流的社團為目標，以為會(huì )員服務(wù)為宗旨，鍛煉培養一支高效團結的會(huì )干隊伍，為讓企業(yè)管理協(xié)會(huì )發(fā)展的更大，更強，更好而不懈努力！為此我們制定了20xx年春季學(xué)期的工作計劃。
（一）二月底，篩選和提拔20xx界會(huì )干。
去年秋季學(xué)期，我們協(xié)會(huì )面向20xx界新生招收了400多新會(huì )員，為協(xié)會(huì )補充了新鮮血液，從中經(jīng)過(guò)公平面試選拔了40多個(gè)實(shí)習會(huì )干，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的觀(guān)察與了解，現在我們將從他們之中選出20多個(gè)作為正式的會(huì )干，并對他們加以培養，使他們成為我們協(xié)會(huì )的中堅力量。
（二）三月，組織湊辦一個(gè)協(xié)會(huì )特色活動(dòng)
三月對我們來(lái)說(shuō)是比較重要的一個(gè)月，它是新的一年和新的學(xué)期以來(lái)，我們協(xié)會(huì )開(kāi)展活動(dòng)的第一個(gè)月，我們將精心組織籌劃一個(gè)我們企業(yè)管理協(xié)會(huì )的特色活動(dòng)（商務(wù)禮儀大賽或商務(wù)談判大賽），我們將面向全院開(kāi)展，擴大協(xié)會(huì )影響力。將邀請專(zhuān)業(yè)老師知道，集中整個(gè)協(xié)會(huì )的人力，物力，財力，努力辦好這一活動(dòng)。
（三）四月，我們將組織系列校外參觀(guān)活動(dòng)
為了使我們新一屆會(huì )干得到鍛煉，為了使協(xié)會(huì )得到進(jìn)一步的發(fā)展，使會(huì )員們增加校外實(shí)踐經(jīng)驗，我們協(xié)會(huì )計劃在整個(gè)四月份全面開(kāi)展多個(gè)校外參觀(guān)實(shí)踐活動(dòng)，對象涉及多家公司企業(yè)，多個(gè)領(lǐng)域如酒店，房地產(chǎn)，工廠(chǎng)等等。
（四）五月，組建協(xié)會(huì )的籃球隊和氣排球隊
為了強健會(huì )員們的體魄，展現企業(yè)管理協(xié)會(huì )會(huì )員的風(fēng)采，增強協(xié)會(huì )的凝聚力，促進(jìn)協(xié)會(huì )的對外交流，我們協(xié)會(huì )決定成立企業(yè)管理協(xié)會(huì )自己的籃球隊和氣排球隊。
（五）六月籌備協(xié)會(huì )周年慶典和做好新老會(huì )干的會(huì )干交接工作
今年是我們協(xié)會(huì )成立四周年的日子，我們將籌備一個(gè)盛大的周年慶典，邀請眾多嘉賓，擴大協(xié)會(huì )影響力。同時(shí)做好協(xié)會(huì )的交接工作，新會(huì )干全面接手系會(huì )的工作，再接再厲把協(xié)會(huì )發(fā)展的更好。
企業(yè)計劃書(shū)4
今年以來(lái)，公司在董事會(huì )的領(lǐng)導下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi)，“XX”品牌得到了社會(huì )的初步認同�？傮w上說(shuō)，成績(jì)較為喜人。為使公司各項工作上一個(gè)新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著(zhù)力“五個(gè)推行”。以下是本公司的年度工作計劃：
一；對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二；在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶(hù)信息。
三；要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有?到?個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造 利潤。
以上就是我這一年的'工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過(guò)現實(shí)來(lái)說(shuō)，我目前還是有著(zhù)很多的不足之處需要我來(lái)解決的，我相信自己能夠有著(zhù)更好的發(fā)展，不過(guò)前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以后的道路上，我會(huì )走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開(kāi)始，我相信自己會(huì )做的更好！
企業(yè)計劃書(shū)5
一：公司介紹
特殊說(shuō)明：我將家族本身?yè)碛械囊粋�(gè)服裝加工場(chǎng)和一個(gè)服裝批發(fā)零售店，以及它們在這九年歷程中所吸納的客戶(hù)為起點(diǎn)，并依托這些優(yōu)勢前提，發(fā)揮自己的聰明才智，將其發(fā)展成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè)。
(一)、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標
宗旨：公司始終堅持利益共享原則，絕不公以個(gè)人私利為導向，而作出有悖各商業(yè)聯(lián)系間各個(gè)實(shí)體的行為。
目標：將依托家族產(chǎn)業(yè)等的優(yōu)勢前提，發(fā)揮個(gè)人和集體的聰明才智，努力將家族產(chǎn)業(yè)做大做強，最終將其打造成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè)。
(二)、公司簡(jiǎn)介
公司名稱(chēng)：中晟服飾公司
業(yè)務(wù)范圍：主要的經(jīng)營(yíng)服裝為主，但隨著(zhù)公司的擴大，公司逐漸涉入與服裝有關(guān)的各個(gè)行業(yè)，如：布料生產(chǎn)，金融投資。
早期，針對零售商的加工訂貨。
將來(lái)，全方面的開(kāi)花。
(三)、公司管理
1.管理思想
優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將持集體利益共享的原則，重視企業(yè)各個(gè)部門(mén)人員的個(gè)人利益，并給予每個(gè)人自由發(fā)揮的機制，以此激勵每個(gè)人充分發(fā)揮個(gè)人能力，為企業(yè)謀劃更好的未來(lái)。
2.管理隊伍
公司的發(fā)揮戰略，人才戰略是其中非常重要的一點(diǎn)。因此吸納各方人才，將是公司的戰略要點(diǎn)。我們將利用各方關(guān)系，竭力吸納各方人才，以此構建一支充滿(mǎn)省略，才能出眾的管理隊伍。
3.管理決策
早期，管理決策將由我們創(chuàng )業(yè)小組人員和家族待業(yè)本身具有的人員組成，并明確劃分各自任務(wù)。我們創(chuàng )業(yè)小組人員將主要負責市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，以及對公司目標的規劃的決策;而原有家族行業(yè)人員則負責廠(chǎng)務(wù)生產(chǎn)的日常管理事務(wù)。
將來(lái)，隨著(zhù)公司的做大做強，公司的管理決策將由管理部門(mén)決策，并細分許多市場(chǎng)直接機構貫徹和執行決策。
二：市場(chǎng)及競爭分析
(一)、市場(chǎng)介紹
中國擁有世界最龐大的消費群體，而服裝作為人們日常用品，其需求量可想而知。特別是時(shí)尚服飾的需求，近幾處呈現更加迅猛的發(fā)展趨勢。我想這是由于中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，同時(shí)，也在接受新思潮的影響而致。但由于愛(ài)經(jīng)濟水平的約束，以及中國傳統節儉思想的制約，人們大多青睞的往往是那些物美價(jià)廉的時(shí)尚服飾。之所以，進(jìn)幾年來(lái)在網(wǎng)上淘衣服的很多，但在網(wǎng)上買(mǎi)的話(huà)有許多缺陷：一是，質(zhì)量得不到保障，二是：價(jià)格還是有點(diǎn)偏高。同時(shí)，不得不重點(diǎn)提出的是大學(xué)生那塊，因為其對時(shí)尚服飾的要求最為強烈，特別是對物美價(jià)廉的要求強烈。這樣也就促使了許多時(shí)尚服裝店如雨后春筍般的興起，它們的貨源市場(chǎng)將是一個(gè)特別巨大的市場(chǎng)。
(二)市場(chǎng)機會(huì )及環(huán)境
說(shuō)明：一個(gè)新興企業(yè)，一開(kāi)始就想走名牌路線(xiàn)，是不可成功的，甚至有可以招致自己，創(chuàng )業(yè)之路的失敗。我們應該量力而行，采取循序漸進(jìn)的方法，一步一步穩托穩妥打公司初期：我們規劃著(zhù)先打開(kāi)零售商將產(chǎn)品市場(chǎng)信息打開(kāi)，并吸納許多忠實(shí)客戶(hù)，為公司傳播影響。
我曾為我的這一個(gè)計劃，做過(guò)一次市場(chǎng)調查，我發(fā)覺(jué)許多時(shí)裝店衣服質(zhì)量是很差，但價(jià)格仍然很貴。在仔細詢(xún)問(wèn)才發(fā)現：原來(lái)它們的服裝是從批發(fā)商那里進(jìn)來(lái)的，進(jìn)價(jià)較高。因此，假如說(shuō)我們能夠直接繞過(guò)中間商，而向零售商供貨，并以每件只賺固定利潤的低價(jià)供貨，同時(shí)保證質(zhì)量，其市場(chǎng)前景將是十分廣的。零售商的廣布性，也將為公司品牌創(chuàng )造提供有利條件。
名牌服飾的市場(chǎng)影響力和質(zhì)量保證，固然較強，但由于每年廣告費活動(dòng)費等投入巨大，其產(chǎn)品價(jià)格也就不可能會(huì )太低，憑借著(zhù)物美價(jià)謙的優(yōu)勢，我敢說(shuō)市場(chǎng)前景將是廣闊的。
(三)市場(chǎng)競爭分析
由于彩物美價(jià)廉的低價(jià)策略，其競爭力可想可知。不過(guò)仍會(huì )有潛在的競爭，許多企業(yè)在看到我們采取這樣策略所收到良好效果后，仍會(huì )紛紛效法，同時(shí)，許多品牌廠(chǎng)商，也會(huì )采取代價(jià)策略來(lái)爭奪市場(chǎng)。但由于本公司依靠互利共贏(yíng)所構建的擴大銷(xiāo)售體系，同時(shí)，在消費者心中建立的物美聯(lián)社價(jià)廉的形象，將會(huì )為我們贏(yíng)得有利條件。
(四)目標市場(chǎng)
企業(yè)初期主要針對零售商，間接針對消費者;
企業(yè)將來(lái)將主要針對消費者。
三：產(chǎn)品(服務(wù))介紹
服務(wù)內容
基本服務(wù)：零售商將有公司每次供貨前，所提供服裝照片，以供選擇。零售商逃選完畢，將住處上報，本公司將為其量身生產(chǎn)。
每次供貨時(shí)產(chǎn)品中將夾帶一張產(chǎn)品成本報單。
增值服務(wù)：對向零售商發(fā)貨時(shí)產(chǎn)生的運輸費，稅費等中間環(huán)節產(chǎn)生的費用，均由其承擔。不過(guò)若其能夠每期向本公司提供有用的市場(chǎng)住處特別是消費者消費購買(mǎi)傾向的住處可酌情減免。
協(xié)議服務(wù)：如若其與本公司簽定長(cháng)期供貨協(xié)議，本公司將保證每件只提取15元利潤優(yōu)厚條件供貨，并將其納入合同范圍
(二)產(chǎn)品及服務(wù)規劃
本公司完全遵從利益共享的原則，將任何商業(yè)伙伴利益都納入考慮范圍，并以此建立一套服務(wù)于利益的服務(wù)流程。
(三)商業(yè)合同協(xié)議的訂立
1.零售單位只須祟營(yíng)業(yè)執照復印件及負責人身份證復印件，可享受免押金，只須撥打我們電話(huà)預約，我公司按指定時(shí)間送貨上門(mén)，并雙方簽訂合同。
2.依照有關(guān)法律在與公司簽訂1年或以上的長(cháng)期供貨協(xié)議后，可預交相當于本公司所提貨物應收利潤的一半的押金，待到產(chǎn)品買(mǎi)出后再續交另一半錢(qián)。
3.本公司將保證自長(cháng)期合作的每次供貨，每件衣服只撮15元利潤，并且每次發(fā)貨到時(shí)，貨中夾帶一張成本報單，報單具有法律效力。
4.零售商每次向本廠(chǎng)提供有用的市場(chǎng)住處特別是消費者購買(mǎi)傾向等到信息，本公司可酌情減免發(fā)貨途中產(chǎn)生的間接費用。
5.零售商可將自己設計或者其它任何方式搞到的服裝樣版提供給本公司。本公司估算其有市場(chǎng)前景后，會(huì )酌情量產(chǎn)，再銷(xiāo)售。在銷(xiāo)售結束后的利潤結算中，本公司將會(huì )按比服裝的銷(xiāo)售利潤的35%給予其分成。同時(shí)，將其產(chǎn)品生產(chǎn)，銷(xiāo)售等到環(huán)節整理成詳細的會(huì )計分錄，經(jīng)予其參詳。會(huì )計分錄具法律效力。
四：營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇
早期時(shí)，我會(huì )利用大學(xué)同學(xué)網(wǎng)絡(luò )，給予他們一定報酬，讓其帶著(zhù)本公司的優(yōu)惠條件，向各零售商進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)推銷(xiāo)，以獲取于那些零售商簽訂長(cháng)期供貨協(xié)訂。
將來(lái)，我們將充分信賴(lài)與零售商所建立的關(guān)系，利用其直接與消費者接觸的有利條件所能即時(shí)向我們反饋的有力市場(chǎng)信息，并能依此即時(shí)制定有利的營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)策略。同時(shí)，我們會(huì )建立公司專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)機構，加以輔佐。
(二)營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理
早期的營(yíng)銷(xiāo)團隊，將是由我組建的一個(gè)多層次推銷(xiāo)體系。每一層次：是由我直接委任的同學(xué);二層次：則是由我直接委任的同學(xué)它們自己委任的'同學(xué)組成。三層、四層……以此類(lèi)推.它們主要的任務(wù)是幫助本公司拉客房這樣做的好處是:可利用大學(xué)同學(xué)來(lái)自全國各地特點(diǎn),并以本公司制定的優(yōu)惠政策為推銷(xiāo)的內容,雙重優(yōu)勢,將會(huì )為本公司客戶(hù)的確立,以及銷(xiāo)售系統的迅速擴大創(chuàng )造極為有利的條件.我們對推銷(xiāo)系統的管理,將采取自由原則.并且按照他們個(gè)人推銷(xiāo)的,并與其簽訂長(cháng)期供貨協(xié)議的店來(lái)算工資.
將來(lái),隨著(zhù)自己擁有廣闊的銷(xiāo)售體系,因此,公司的產(chǎn)品將會(huì )開(kāi)辟自己的一個(gè)市場(chǎng),并且也吸納了許多忠實(shí)客戶(hù)，此時(shí)，我們會(huì )趨勝追擊，適時(shí)建立起自己的品牌。
(三)客戶(hù)關(guān)系建立
早期，我們將主要關(guān)注與零售商關(guān)系的建立，以所與其簽訂的合同協(xié)議倡導，在與其雙贏(yíng)的基礎上，建成一個(gè)完整的利益相關(guān)整體。(本公司領(lǐng)帶于零售商的銷(xiāo)售，而零售商則依賴(lài)于本公司的產(chǎn)品。)
將來(lái)，我們的目光將主要投身消費群體，繼續推行物美價(jià)廉的消費者為導向，產(chǎn)品更加符合口味的品牌戰略，并以次建立更多的忠實(shí)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )。
六、資金需求及籌措方法
早期，市場(chǎng)建立，將花費巨大，而整個(gè)活動(dòng)的花費將由家族產(chǎn)業(yè)承擔。
將來(lái)，在建立自己的品牌，會(huì )同時(shí)實(shí)行兩種方案。一是：現有的銷(xiāo)售方案，仍主要以物美價(jià)廉的策略為主;二是：依托自己的品牌，開(kāi)發(fā)另一條銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，采取加盟的方式組建。前者由于實(shí)行加工訂貸，所以資金主要由零售商承擔;后者由于實(shí)行加盟方式，公司拿一半，加盟商拿一半。
企業(yè)計劃書(shū)6
一個(gè)企業(yè)的整體營(yíng)運績(jì)效固然與這個(gè)企業(yè)的戰略規劃、目標設定密不可分。在企業(yè)方向正確的前提下，企業(yè)績(jì)效的關(guān)鍵還是在于企業(yè)每個(gè)員工的工作績(jì)效如何。因此，通過(guò)對企業(yè)員工工作績(jì)效的考核評價(jià)，并對員工一定時(shí)期的工作績(jì)效進(jìn)行及時(shí)反饋，能充分激發(fā)企業(yè)每位員工的工作熱情和創(chuàng )新精神，促使員工的能力提升和潛能開(kāi)發(fā)，從而組建起一支高效率的工作團隊，以充分保證企業(yè)整體績(jì)效的實(shí)現。因此，企業(yè)員工的績(jì)效管理工作受到越來(lái)越多企業(yè)重視。在制定績(jì)效考核制度以及實(shí)施績(jì)效考核中應當注意以下幾點(diǎn)：
一、企業(yè)績(jì)效考核失敗的四大原因
1.績(jì)效管理的組織
首先，所有的績(jì)效考核結果都要書(shū)面記錄，但是在績(jì)效考核過(guò)程中，難免有情緒上的主觀(guān)臆斷，一旦形諸筆墨，便成為長(cháng)久記錄，影響員工至為深遠。為此管理者往往采取回避態(tài)度，不敢輕易觸及。
其次，組織常將員工的績(jì)效考核結果作多方面用途，通常一項考核事件的曝光頻率愈高，管理者所承受的壓力也愈大，困擾也愈多。管理者基于這些顧慮，不愿真正實(shí)施考核。
2.績(jì)效管理實(shí)施者
中國人向來(lái)以不得罪人為處世之本，中庸哲學(xué)的文化積淀深厚，大多數管理者不愿扮“黑臉”做反面評價(jià)。因此只要有“頭痛人物”，便設法延緩績(jì)效評估工作，幻想問(wèn)題會(huì )自行消失。對員工而言，這無(wú)疑是一種誤導。
有些主管還顧慮另一問(wèn)題：對于績(jì)效考核結果差的員工會(huì )造成負面效果，打擊員工的工作信心和團隊士氣。在管理人員如此不情愿的心態(tài)下，所做的績(jì)效考核也必定含糊不清，無(wú)法對員工形成正面、有效的引導作用。
3.員工方面
主管或組織者的偏見(jiàn)或無(wú)意造成的小差錯，都足以給企業(yè)績(jì)效考核帶來(lái)不小的失誤，也會(huì )讓接受績(jì)效考核的員工成為犧牲品。多大數的員工認為企業(yè)的績(jì)效考核過(guò)程不夠周密，自己最好的一面往往難有機會(huì )呈現給管理者。他們常認為所謂的“普通”、“差強人意”、“合乎標準”等評語(yǔ)，只不過(guò)是管理者令人泄氣的應付罷了。
4.績(jì)效考核本身存在的問(wèn)題
很多企業(yè)的績(jì)效考核標準的設定與評價(jià)方式不明確、考核實(shí)施的.流程不當、考核的信度與效度不明顯、績(jì)效考核結果沒(méi)有和員工的績(jì)效改進(jìn)相結合、企業(yè)其他管理系統缺乏對績(jì)效考核系統的支持等問(wèn)題都是造成企業(yè)績(jì)效考核失敗的原因。企業(yè)自以為找到了一個(gè)有效的管理“武器”，然而由于在操作過(guò)程中走了樣，造成績(jì)效考核走過(guò)場(chǎng)，流于形式，先進(jìn)成了“輪流坐莊”，落后“輪流背贓”，以至于最后管理者不想考，員工不愿被考，管理人員也沒(méi)興趣組織考。
二、企業(yè)避免績(jì)效管理失敗的四種方法
從以上問(wèn)題可以看出，企業(yè)實(shí)施績(jì)效管理不是一蹴而就的事情，必須要建立一套有效的績(jì)效管理體系。因此，堅持全面的、系統的與辯證的觀(guān)念，切實(shí)把績(jì)效管理落到實(shí)處，應成為企業(yè)開(kāi)展績(jì)效管理工作的基點(diǎn)。
1.讓正確的績(jì)效管理理念深入全體員工，消除和澄清對績(jì)效管理的錯誤及模糊認識
績(jì)效管理不是管理者對員工揮舞的“大棒”，也不應成為無(wú)原則“和稀泥”�？�(jì)效考核的目的不是為了制造員工間的差距，而是實(shí)事求是地發(fā)現員工工作的長(cháng)處和短處以便讓員工及時(shí)改進(jìn)、提高�？�(jì)效考核要以尊重員工的價(jià)值創(chuàng )造為主旨，績(jì)效管理雖是按企業(yè)行政職能結構形成的一種縱向延伸的管理體系，但也應是一種員工和管理者雙向的交互過(guò)程，這一過(guò)程包含了考核者與被考核者的深層次溝通。通過(guò)溝通；考核者把工作要項、目標以及工作價(jià)值觀(guān)傳遞給被考核者，雙方達成共識與承諾，而且借助縱向延伸的績(jì)效管理體系，在中心形成價(jià)值創(chuàng )造的傳導和放大機制。
績(jì)效管理是手段，不是目的，如果企業(yè)績(jì)效管理不能激發(fā)員工成長(cháng)，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，那么績(jì)效管理就成了形同虛設的“形式”。企業(yè)管理者若只想運用績(jì)效考核來(lái)控制員工，結果更可想而知。因此，尤其要提升擔當績(jì)效考核工作的管理者的現代經(jīng)理人意識、素質(zhì)和能力，真正使企業(yè)各層級管理者在企業(yè)的所有管理活動(dòng)中發(fā)揮牽引力。
2.進(jìn)行工作分析，制訂切實(shí)可行的考核標準
為了確保形成一套科學(xué)有效的考核標準，進(jìn)行有效的工作分析，確認每個(gè)員工的績(jì)效考核指標就成為確立考核標準的必須環(huán)節。企業(yè)應通過(guò)調查問(wèn)卷、訪(fǎng)談等方式，加強與各層級管理者和員工之間的溝通與理解，為每位員工做出工作職位說(shuō)明書(shū)，讓員工對自己工作的流程與職責有十分明確的了解，也使員工從心理上進(jìn)入接受考核的狀態(tài)。不同的崗位、不同的職責要求對應不同的工作職位說(shuō)明書(shū)，績(jì)效考核的指標也有所不同。在對績(jì)效考核指標的把握上宜精不宜多，抓住關(guān)鍵績(jì)效指標；宜明確不宜模糊，缺什么考什么；宜敏感不宜遲鈍，盡量有效量化。
3.讓績(jì)效管理體系成為企業(yè)價(jià)值創(chuàng )造與價(jià)值分配體系的中介
企業(yè)管理的關(guān)鍵是要在管理過(guò)程中形成管理回路，形成企業(yè)成長(cháng)的正向反饋機制，這也是比爾 · 蓋茨所描述的企業(yè)成長(cháng)機制�？�(jì)效評價(jià)作用的有效性，或者說(shuō)績(jì)效評價(jià)要真正在企業(yè)的價(jià)值創(chuàng )造中發(fā)揮牽引和激勵作用，必須要發(fā)揮好企業(yè)價(jià)值分配的杠桿作用，這是一個(gè)根本性的問(wèn)題。價(jià)值分配不僅僅包括物質(zhì)利益的分配，也包括挑戰性工作崗位的分配、職位的晉升等等。從現在的物質(zhì)分配來(lái)看，主要有工資、獎金、福利津貼以及遠期收入。在工資方面，要使員工的個(gè)人工作能力、績(jì)效在工資的組成結構中占有合理的位置，并成為個(gè)人工資提高的主要因素。當然，更重要的是要加強工作本身對員工的激勵作用，不斷創(chuàng )造有挑戰性的工作崗位并將之賦給有創(chuàng )造性、進(jìn)取心的高績(jì)效員工，給他們更大的職業(yè)生涯發(fā)展空間。這其中績(jì)效考評價(jià)要真正成為企業(yè)組織內部成員間價(jià)值分配的客觀(guān)、合理依據。
4.形成有效的人力資源管理機制
績(jì)效管理工作作為企業(yè)人力資源開(kāi)發(fā)與管理的一個(gè)重要方面，它的順利進(jìn)行離不開(kāi)企業(yè)整體人力資源開(kāi)發(fā)與管理架構的建立和機制的完善，同時(shí)績(jì)效管理也要成為公司企業(yè)文化建設的價(jià)值導向。企業(yè)必須以整體戰略眼光來(lái)構筑整個(gè)管理體系，讓績(jì)效管理與管理的其他環(huán)節（如培訓開(kāi)發(fā)、管理溝通、崗位輪換、晉升等等）相互聯(lián)結、相互促進(jìn)�？梢赃@么說(shuō)，一個(gè)公司如果建立不了管理的良性機制，在如今的時(shí)代是難以生存下去的。
根據以上幾點(diǎn)，對中心的績(jì)效考核制定如下：
當然，由于中心的改造剛剛起步，中心還缺乏大量的有較高職業(yè)素養的員工，還缺乏一大批具有豐富企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人，在中心績(jì)效管理工作中，行政管理工作中，在中心整體管理運作中，我們都存在這樣那樣的問(wèn)題，但是只要我們在不斷努力，不斷改善，不斷進(jìn)步，我們充分相信，中心就能夠得到持續穩定的發(fā)展。
企業(yè)計劃書(shū)7
一、目標概述
(一)企業(yè)目標與計劃的關(guān)系
企業(yè)目標是企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的階段目的或最終目的。金字塔的頂尖是一個(gè)企業(yè)的任務(wù)，也就是企業(yè)的總目標�？偰繕酥苯踊谒x定的任務(wù)。接下來(lái)，戰略計劃、分段目標和行動(dòng)計劃又由總目標引出。
戰略計劃一般都是由組織內的高級管理層制定。分階段目標則是在總目標和戰略計劃的結構內所要達到的更為詳細、更加具體的目標。行動(dòng)計劃可以是與分階段目標，或者總目標相關(guān)聯(lián)，也可以是同時(shí)與兩者相關(guān)聯(lián)。
(二)目標內容
一個(gè)企業(yè)往往有許多目標。有的可能是關(guān)系經(jīng)濟方面的，有的可能是涉及社會(huì )、環(huán)境或政治方面的。一般來(lái)說(shuō)，管理成功的企業(yè)應包括下列目標：
(1)市場(chǎng)方面目標;
(2)技術(shù)改進(jìn)與發(fā)展方面目標;
(3)提高生產(chǎn)力方面目標;
(4)物質(zhì)和金額資源方面目標;
(5)利潤方面目標;
(6)人力資源方面目標;
(7)職工積極性發(fā)揮方面目標;
(8)社會(huì )責任方面目標。
(三)制定目標應注意的問(wèn)題
1.目標應具體
一般組織目標的通病是敘述太籠統。所定目標雖應有一定的彈性，但是還要使目標具體化，例如：銷(xiāo)售額比上年增長(cháng)5%，到1997年市場(chǎng)占有率應達到15%等。
高層的目標越具體，則組織基層制定目標的過(guò)程就越簡(jiǎn)單。
2.目標應可衡量
如在下一個(gè)計劃年度把市場(chǎng)占有率提高5%，這一目標是可衡量的，它使管理人員在年度中能衡量進(jìn)展情況，并把實(shí)績(jì)和預期目標相對照;
3.目標不應強調活動(dòng)，而應強調成果。
4.目標既應切實(shí)可行，又應具有挑戰性。
(四)如何有效制定目標
1.了解目標的目的
制定目標一般有兩個(gè)基本目的`：
(1)給組織樹(shù)立一個(gè)射擊目標;
(2)為制定其他目標和計劃提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò )。所謂網(wǎng)絡(luò )就是爭取目標實(shí)現過(guò)程中所采用方法和步驟。
2.正確闡明目標的內容
內容要具體，但要簡(jiǎn)明扼要，并要有明確的時(shí)間幅度。
3.各種目標的一致性
一個(gè)單位的最高管理者必須保證使本組織內的各種目標與總目標一致。
4.有效的獎勵制度
在目標的制定過(guò)程中，應注意建立相應的獎懲制度，有效的獎懲制度能促進(jìn)目標的制定和實(shí)現。
企業(yè)計劃書(shū)8
旺園服裝店創(chuàng )業(yè)企劃書(shū)
目錄
一. 項目介紹
二. 行業(yè)調查與分析
三. 廣告宣傳與推廣
四. 地點(diǎn)選擇
五. 營(yíng)銷(xiāo)策略
一.項目介紹
服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè)，行業(yè)發(fā)展日新月異，服裝文化同樣是時(shí)代文化的一種最簡(jiǎn)單、最直接的表現形式，是現代潮流文化的象征。在校大學(xué)生是時(shí)尚品、電子、影像、文化、培訓等產(chǎn)品的強大消費者和潛在消費群體。旅游、電腦、手機、戀愛(ài)、服裝可以稱(chēng)做是大學(xué)生的五大消費，消費額超過(guò)日常吃飯和購買(mǎi)學(xué)習用品的花費。大學(xué)生是未來(lái)消費時(shí)尚和方向的領(lǐng)導者，消費水平遍布高中低檔商品。在旺園開(kāi)店可以填補填補旺園附近的市場(chǎng)空白，方便同學(xué)生活，也能通過(guò)特色服裝的經(jīng)營(yíng)吸引周邊學(xué)校和地區的年輕人。
二.行業(yè)調查與分析：
后經(jīng)濟危機時(shí)代，服裝產(chǎn)業(yè)復蘇，各個(gè)品牌正積極尋找利益增長(cháng)點(diǎn)。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)在國內發(fā)展趨于成熟，學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)消費群體穩定而且龐大，但是同質(zhì)化競爭異常慘烈。在而今激烈的市場(chǎng)競爭中，用正確的態(tài)度去看待同質(zhì)化競爭才能走出亂戰，開(kāi)拓市場(chǎng)。
所謂“同質(zhì)化”是指同一大類(lèi)中不同品牌的商品在性能、外觀(guān)甚至營(yíng)銷(xiāo)手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現象。在商品同質(zhì)化基礎上的市場(chǎng)競爭行為稱(chēng)為“同質(zhì)化競爭”。當前，隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)手段的高度競爭同質(zhì)化，以及市場(chǎng)競爭力度的不斷升級，特別是消費市場(chǎng)資源的不斷“透支”，銷(xiāo)售工作是越來(lái)越難做了。
為什么創(chuàng )業(yè)者經(jīng)常深陷同質(zhì)化競爭的泥潭呢?原因恰恰出于創(chuàng )業(yè)者對慣例的過(guò)分尊重，對本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過(guò)于藐視。一個(gè)好的銷(xiāo)售商家在銷(xiāo)售策略上必須基于廣泛的客戶(hù)、競爭對手情報的采集和分析上，不斷推出新的產(chǎn)品，給人們以新鮮感才能在同質(zhì)化競爭中立于不敗之地。
銷(xiāo)售服裝就應該是，你無(wú)我有、你有我便宜、你便宜我實(shí)惠、你實(shí)惠我轉。這樣就不打價(jià)格戰，但要打營(yíng)銷(xiāo)戰、合作伙伴戰。我人比你多，名氣比你大，產(chǎn)品比你好，你怎么跟我比?往往打價(jià)格戰的最后勝利者有三個(gè)特征:一有抗消耗能力;二有降價(jià)產(chǎn)品，為新產(chǎn)品推出打開(kāi)局面;三有針對性目的的降價(jià)，并且有完整的降價(jià)后鞏固陣地的措施，不至于打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒(méi)收益。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)者在發(fā)展太快時(shí)，必須有的控制能力，后續產(chǎn)品代替能力，資金，一起配套，不能見(jiàn)利就忘了潛在的`危險，好多曇花一現的銷(xiāo)售者就是這么死的，所以必須在發(fā)展太快的時(shí)候剎車(chē)，不能得意忘形。
三、廣告宣傳推廣
由于主要針對我們學(xué)校，在宣傳方式上我們采取簡(jiǎn)單，高效的宣傳方式，有大學(xué)的特點(diǎn)，讓同學(xué)們產(chǎn)生一種情切感。當然，這里面也有資金的原因。
A. 發(fā)傳單
B. 招貼畫(huà)
C. 校園廣播
D. 學(xué)校電視臺等
四、地點(diǎn)選擇
地點(diǎn)選擇旺園公寓。由于是針對本校學(xué)生，所以地點(diǎn)選擇在學(xué)校公寓的附近，而我們初步以旺園學(xué)生為主要的銷(xiāo)售對象，以后能拓展至其他公寓。而選擇旺園為優(yōu)先地點(diǎn)，首先考慮到旺園公寓學(xué)生更加集中，周?chē)姆b店面稀少，學(xué)生出行不易，如果我們能帶來(lái)特色的產(chǎn)品和比較實(shí)惠的價(jià)格，無(wú)論是從方便角度還是價(jià)格角度都將帶來(lái)好的利益。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
首先，是品牌，一個(gè)良好的品牌能極大的提高銷(xiāo)售者知名度和刺激消費者的消費欲望。而我們的服裝店只為男同學(xué)設計，脫離正統的服裝，走休閑和個(gè)性服裝�？紤]到現在學(xué)生，特別是男同學(xué)中很多同學(xué)對魔獸dota非常的癡迷，我們將主營(yíng)dota主題服裝，這將是針對男同學(xué)的服裝，無(wú)論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上，或者是出售特色的英雄標志性的裝備式的服裝。僅在在dota選手伍聲的個(gè)人淘寶店里，其出售的dude牌dota相關(guān)服裝，每月出貨量就達到一千件左右。我們同時(shí)可以開(kāi)展有關(guān)游戲的資料和活動(dòng)，比如dota比賽等等，同時(shí)在活動(dòng)中發(fā)行特殊的擁有紀念意義的服裝款式。帶動(dòng)同學(xué)們的消費的積極性，此后可以開(kāi)展同學(xué)的自由創(chuàng )作圖案的服裝(及可以用同學(xué)自己為自己設計游戲服裝造型，而后專(zhuān)門(mén)定做)等等。
第二、精品路線(xiàn)，對待店中每一件服裝的質(zhì)量做到進(jìn)益求精，設立制度，如發(fā)現店中出現服裝破損，脫水等情況，自我賠償和處罰，做到每一件服裝就算不是材料做好的，帶做工質(zhì)量和飛、款式外形有優(yōu)質(zhì)的保證，在顧客中建立良好的產(chǎn)品信譽(yù)，讓顧客產(chǎn)生”本店出品，質(zhì)量免檢”的思想。
第三，設立用戶(hù)反饋系統，就是在在每一件服裝出售之時(shí)，將附帶對應的改進(jìn)表單，當然由于我們的服裝店將以，款式和外形為主攻方面，所以在附帶的改進(jìn)表單中，將著(zhù)重以對應的款式和服裝外形以及圖案為重點(diǎn)，逐步細化各個(gè)部分，充分了解顧客的要求和意見(jiàn)，在能做到的方面及時(shí)盡力的改變，把自身游戲的主題不斷深入，再老顧客上門(mén)時(shí)及時(shí)了解最新的顧客要求和游戲實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的改變，不斷提高自身的品牌。
第四、設立會(huì )員制度，在店中設立積分制度，消費額度和對服裝改進(jìn)的意見(jiàn)貢獻度之和采取積分晉級，并且在店中設立會(huì )員專(zhuān)區以及對應的優(yōu)惠制度，并且設立會(huì )員專(zhuān)用活動(dòng)和休閑區，在其中設立有關(guān)游戲主題的特色，甚至提供一定的休閑工具，如電腦，電視。 或是提供茶水。讓來(lái)到店中的會(huì )員有優(yōu)于一般顧客的感受，以此來(lái)刺激顧客的消費和對改進(jìn)意見(jiàn)的反響程度，使店面進(jìn)入良性循環(huán)。 第五，以其他日常用品的廉價(jià)銷(xiāo)售帶動(dòng)服裝的銷(xiāo)售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、襪子等，銷(xiāo)售價(jià)格維持在原價(jià)之上，這樣就可以拉攏更多顧客，給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺(jué)”，我們也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服裝來(lái)增收利益，但是仍要以最優(yōu)惠的價(jià)格賣(mài)給顧客，走薄利多銷(xiāo)的路子。
第六，商品樣式多樣，款式限購。目前，有不少年輕人個(gè)性較強，不喜歡“撞衫”，就是所謂的走在路上碰見(jiàn)的人與自己穿的衣服一樣。所以，在我們這里，最重要的是款式要多，數量要少。每種款式賣(mài)到一定數量之后立刻下架，更換其他款式。這樣就很好的消除了一些同學(xué)怕“撞衫“的想法，從而大膽的去購買(mǎi)。我們一定要給顧客這樣的保證。
第七，出售和贈送dota相關(guān)小飾品，如跳刀、徽章等，來(lái)增加人氣，突出小店特色。
企業(yè)計劃書(shū)9
娛樂(lè )餐飲企業(yè)的管理是非常重要的，其中的很多的事情都是我們在不斷的摸索中，慢慢的開(kāi)始了解的，這些都是成長(cháng)中必須要經(jīng)過(guò)的事實(shí)。在成長(cháng)中難免會(huì )出現很多的失誤，所以我們國家的娛樂(lè )及餐飲管理都曾經(jīng)出現過(guò)很多的失誤，不過(guò)這些都是過(guò)去時(shí)了，我們的餐飲及娛樂(lè )都在不斷的進(jìn)步中!
隨著(zhù)中國發(fā)展的深入，國內服務(wù)型企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式將與世界先進(jìn)管理模式接軌。針對國內企業(yè)服務(wù)意識，管理經(jīng)驗的薄弱，拓展意識不強，至今沒(méi)有真正的行業(yè)品牌和行業(yè)標準，更沒(méi)有形成行業(yè)壟斷的“寡頭”，誰(shuí)都有可能成為行業(yè)規范的制定者。面對這樣的特殊市場(chǎng)，誰(shuí)先尋找到最佳的市場(chǎng)定位，并做到策略制勝，誰(shuí)就會(huì )贏(yíng)得商機，獲取成功。
1.針對上述情況，本策劃書(shū)的目的就是尋找最佳市場(chǎng)定位，并在此基礎上制訂發(fā)展戰略、管理建議及模式要點(diǎn)，從而實(shí)現企業(yè)健康的平穩發(fā)展。
2.經(jīng)營(yíng)項目及市場(chǎng)定位
經(jīng)營(yíng)項目：本投資管理集團將以——娛樂(lè )及餐飲管理，飲品及食品代理銷(xiāo)售，
經(jīng)濟型酒店連鎖經(jīng)營(yíng)管理，文化傳播策劃等多元化相關(guān)聯(lián)項目為主的經(jīng)營(yíng)方針，從而為
今后的發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。
市場(chǎng)定位：本投資管理集團將以江蘇省為主要發(fā)展平臺，通過(guò)立足長(cháng)三角經(jīng)濟圈，利用
現有地域，信息，人才資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，資源互補，實(shí)現共贏(yíng)。適時(shí)推出相應類(lèi)型的產(chǎn)品及服務(wù)，從而滿(mǎn)足不同類(lèi)型的賓客需求。進(jìn)一步拓展品牌效應，從而發(fā)展成為國內知名的投資管理集團。
3.營(yíng)造服務(wù)意識
一切精致的服務(wù)都源于對人和人的理解，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就是如何親切的對待每一個(gè)人。及時(shí)了解客人的需要，迅速準確的提供到位，融入個(gè)性化服務(wù)理念，使賓客獲得物質(zhì)和心理的.滿(mǎn)足。
推廣星級服務(wù)理念，包括：標準化，制度化，精細化，情感化，品牌化;從而贏(yíng)得市場(chǎng)競爭。深入體會(huì )——人，永遠是服務(wù)活動(dòng)的主體和中心，需要他人的自覺(jué)關(guān)心。
4.資本運營(yíng)規劃
企業(yè)的發(fā)展壯大離不開(kāi)資本的投入，有效合理的利用無(wú)形和有形的資本存量，采用合理的方式，才能實(shí)現資本的最大程度增值。
a有效的市場(chǎng)融資。
b通過(guò)品牌效應吸引具有良好資質(zhì)的合作伙伴，輸出品牌及人才資源。
c合資，收購有價(jià)值的資產(chǎn)進(jìn)行整合管理。
d合理控制資產(chǎn)負債率。
e與相關(guān)知名企業(yè)合作進(jìn)行合理擴張。
5.標準化管理的建立
標準化如今已跨越國界，日趨國際化，實(shí)現標準化管理會(huì )獲得人，財，物和時(shí)間上的節約，從而獲得最佳的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。標注化管理的建立分為軟件標準化和硬件標準化，標準化和個(gè)性化的高度融合才能有高水準的服務(wù)。
包括：服務(wù)標準，培訓標準，出品標準，財務(wù)標準，工程標準，安全標準，設施標準，營(yíng)銷(xiāo)策劃標準，組織架構標準，處理投訴標準等。根據企業(yè)經(jīng)營(yíng)要求建立相應的實(shí)施標準與程序，使全體員工充分認知自身的職責，從而為賓客提供高水準的服務(wù)。
6.行政架構的建立
高級行政人員：集團公司董事長(cháng)，集團公司執行董事，集團公司總經(jīng)理，集團公司副總經(jīng)理。
中級管理人員：財務(wù)執行總監，人力資源總監，公關(guān)銷(xiāo)售總監，工程規劃總監，項目拓展總監，各連鎖店總經(jīng)理。
基層管理人員：各分部門(mén)經(jīng)理，主管，領(lǐng)班，咨客，文員。
基層工作人員：各部門(mén)員工，實(shí)習生。
企業(yè)計劃書(shū)10
對于初創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)堪稱(chēng)是作戰圖。對內可有效指導企業(yè)經(jīng)營(yíng)，對外可憑此尋找戰略盟友——投資人。創(chuàng )業(yè)者要寫(xiě)好商業(yè)計劃書(shū)就要知己知彼，投資人是怎么看商業(yè)計劃書(shū)的？他們看了成千上萬(wàn)的商業(yè)計劃書(shū)有哪些看法？就此創(chuàng )業(yè)邦網(wǎng)站記者采訪(fǎng)了浙商創(chuàng )投合伙人李先文先生。
創(chuàng )業(yè)邦：商業(yè)計劃書(shū)究竟對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)有多重要？它對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)是必需的嗎？
李先文：對于創(chuàng )業(yè)早期的公司和項目，以及在尋找風(fēng)險投資的企業(yè)來(lái)說(shuō)商業(yè)計劃書(shū)肯定是必需的，是企業(yè)融資的敲門(mén)磚。對于很多創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，他們直接面對投資人的機會(huì )很少，即使有機會(huì )見(jiàn)面，很多人也不具備很好地闡述自己項目的能力，所以商業(yè)計劃書(shū)可以讓創(chuàng )業(yè)者和投資人快捷地溝通，是個(gè)非常好的工具。
除了融資的用途之外，商業(yè)計劃書(shū)可以幫創(chuàng )業(yè)者很好地梳理整個(gè)項目的思路。有的人僅僅有了一個(gè)好點(diǎn)子就開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，他所做的根本不是一個(gè)系統的準備，沒(méi)有對競爭、成本、商業(yè)模式等做系統性分析，這樣創(chuàng )業(yè)的成功率相對來(lái)說(shuō)就會(huì )低一些。
所以，在有了一個(gè)好的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子之后，用心地做了商業(yè)計劃書(shū)，對市場(chǎng)、技術(shù)、模式、管理等都會(huì )有深入的分析，即使暫時(shí)不融資，對企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展來(lái)說(shuō)也是非常有利的。
由此說(shuō)來(lái)，商業(yè)計劃書(shū)非常重要，因此，商業(yè)計劃書(shū)的撰寫(xiě)一定要由創(chuàng )始人牽頭，創(chuàng )始人要起主導作用，做一個(gè)企業(yè)，就需要創(chuàng )業(yè)者做個(gè)通才，對企業(yè)經(jīng)營(yíng)的'多個(gè)方面的都要有了解，當然，不是說(shuō)要樣樣精通，有的內容，比如財務(wù)等部分可以交給相關(guān)負責人去寫(xiě)。
創(chuàng )業(yè)邦：您在看商業(yè)計劃書(shū)的過(guò)程中發(fā)現哪些問(wèn)題以及有何建議？
李先文：普遍的問(wèn)題就是死板、分析問(wèn)題太泛，沒(méi)有多大實(shí)際意義，還有就是邏輯關(guān)系不清。
關(guān)于邏輯關(guān)系的問(wèn)題，一般商業(yè)計劃書(shū)按這樣的順序展開(kāi)：
1。 市場(chǎng)機會(huì ) 很多商業(yè)計劃書(shū)最大的問(wèn)題出現在這里，很多人做市場(chǎng)分析的時(shí)候講的太空，羅列中國有多少人口，潛在消費者有多少億，這樣的分析沒(méi)有什么實(shí)際意義，也很難吸引到投資人。要選準一個(gè)具體的點(diǎn)講透，講明白，市場(chǎng)機會(huì )分析這塊一般2頁(yè)PPT差不多。
2。 產(chǎn)品 在此我想重點(diǎn)說(shuō)的是很多創(chuàng )業(yè)者在做產(chǎn)品分析的時(shí)候沒(méi)有搞清楚用戶(hù)和客戶(hù)的關(guān)系。對于有的行業(yè)來(lái)說(shuō)用戶(hù)和客戶(hù)是同一個(gè)人群，比如日化類(lèi)等等；但對很多行業(yè)特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，用戶(hù)和客戶(hù)是兩個(gè)不同的人群，以百度來(lái)說(shuō)，廣大網(wǎng)民都是它的用戶(hù)，但廣告投放客戶(hù)等才是它的客戶(hù)，才是百度的利潤來(lái)源。所以在做產(chǎn)品介紹、分析的時(shí)候要注意從這兩個(gè)維度分別講清楚。
3。 商業(yè)模式 我理解的商業(yè)模式應該有三個(gè)層次：
A 業(yè)務(wù)形式
B 收益模式
C 價(jià)值模式
投資人比較關(guān)注的是模式的資本價(jià)值，比如有沒(méi)有爆發(fā)性，是不是需要長(cháng)期燒錢(qián)等等。
4。 財務(wù)規劃 你的項目需要多少錢(qián)，具體是怎么算出來(lái)的，投入產(chǎn)出比是多少以及其他財務(wù)指標等。
5。 估值 就是你企業(yè)的報價(jià)，很多創(chuàng )業(yè)者忽視了這部分。創(chuàng )業(yè)者要了解估值的算法、依據，對自己的企業(yè)做一個(gè)大概的估值，不一定要多精確。
6。 團隊 人是創(chuàng )業(yè)成功與否非常重要的因素，很多投資人認同“項目可以不靠譜，但人要靠譜”，但怎么去判斷一個(gè)人是不是靠譜，我們主要還是靠感覺(jué)去判斷。
對于以上六個(gè)方面，商業(yè)計劃書(shū)中分析地約簡(jiǎn)單越好，大概20頁(yè)PPT就差不多了，不要太長(cháng)太羅嗦，死套模板，這樣的基本上都會(huì )被投資人扔掉。此外，我認為首次發(fā)給投資人的商業(yè)計劃書(shū)以PPT的形式比較好，第二次的溝通中用Word版的比較好。有的創(chuàng )業(yè)者的PPT做的花里胡哨，打開(kāi)一頁(yè)后左側飄進(jìn)一行字，右側飄進(jìn)一個(gè)圖片，文字一行行地跳出來(lái)，投資人哪有時(shí)間和精力看這樣的PPT，創(chuàng )業(yè)者也要設身處地地想想投資人。
不太清楚其他投資人看完商業(yè)計劃書(shū)是怎樣操作的，我們浙商創(chuàng )投這一般就直接回復了，覺(jué)得不太合適的就直接回復說(shuō)“不投”，有的感興趣但資料不完善的就再讓他發(fā)些資料過(guò)來(lái)或者有的直接見(jiàn)面聊一聊。
企業(yè)計劃書(shū)11
甲方：_____
代表：_____
地址：_____
電話(huà)：_____
乙方：_____
地址：_____
電話(huà)：_____
風(fēng)險提示：
合作的方式多種多樣，如合作設立公司、合作開(kāi)發(fā)軟件、合作購銷(xiāo)產(chǎn)品等等，不同合作方式涉及到不同的項目?jì)热�，相應的協(xié)議條款可能大不相同。
本協(xié)議的條款設置建立在特定項目的基礎上，僅供參考。實(shí)踐中，需要根據雙方實(shí)際的合作方式、項目?jì)热�、權利義務(wù)等，修改或重新擬定條款。經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，根據國家相關(guān)法律制定雙方合作計劃書(shū)如下：
一、合作模式_____公司與_____公司直接合作，為其提供所需的______系列產(chǎn)品，并提供完善的售后服務(wù)和潤滑油相關(guān)的技術(shù)指導，及時(shí)供貨和完全貫徹公司的市場(chǎng)政策。_____公司也需要積極的配合公司的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)策略，共同扶持，誠信合作。
二、合作具體方案
1、產(chǎn)品供應：_____公司與_____公司自合作之日起為其提供____品牌系列潤滑油。
2、供貨方式：_____公司提供及時(shí)的送貨上門(mén)服務(wù)。
3、價(jià)格體系：_____公司必須執行全國統一批發(fā)價(jià)，_____公司也應執行____品牌的市場(chǎng)零售指導價(jià)，不得低價(jià)傾銷(xiāo)，但可以高于零售指導價(jià)出售。
4、市場(chǎng)策略
�。�1）甲方必須保證_____公司的獨家經(jīng)營(yíng)區域。
�。�2）對_____公司執行合理的促進(jìn)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)策略（產(chǎn)品的宣傳，廣告的`支持等）。
�。�3）_____公司也必須配合公司的市場(chǎng)規劃和營(yíng)銷(xiāo)策略，共同促進(jìn)_____的品牌宣傳和品牌推廣。
5、結款方式：貨到付款
6、售后服務(wù)
�。�1）及時(shí)有效的解決客戶(hù)所反應的問(wèn)題，提供潤滑油相關(guān)的技術(shù)指導，配合零售商銷(xiāo)售，進(jìn)行合理的銷(xiāo)售輔助支持。
�。�2）出現產(chǎn)品滯銷(xiāo)，可以申請退貨和換貨支持。
7、福利政策：
�。�1）未完成協(xié)議銷(xiāo)售任務(wù)，公司提供價(jià)值兩千的精美禮品一份。
�。�2）完成協(xié)議銷(xiāo)售任務(wù)，公司給予協(xié)議金額______%的銷(xiāo)售獎勵。每超額完成______萬(wàn)追加______個(gè)百分點(diǎn)，上限是實(shí)際銷(xiāo)售額______%的銷(xiāo)售獎勵。
三、合作雙方具體責任風(fēng)險提示：
應明確約定合作各方的權利義務(wù)，以免在項目實(shí)際經(jīng)營(yíng)中出現扯皮的情形。
再次溫馨提示：因合作方式、項目?jì)热莶灰恢�，各方的權利義務(wù)條款也不一致，應根據實(shí)際情況進(jìn)行擬定。
1、甲方責任
�。�1）甲方保證向乙方提供的注冊商標為_(kāi)_____牌的系列產(chǎn)品，品質(zhì)符合所標級別的國家標準或企業(yè)標準。如發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量爭議，以省級以上國家權威檢測部門(mén)檢測結論為準，查明確屬甲方責任時(shí)，甲方應接受乙方退貨或賠償直接經(jīng)濟損失。
�。�2）協(xié)議期內甲方保障乙方的獨家經(jīng)營(yíng)區域的唯一性，以避免價(jià)格競爭保護乙方享有最大化的利潤空間。
�。�3）保證嚴格執行協(xié)議期內對乙方承諾的獎勵政策。
2、乙方責任
�。�1）保證服務(wù)質(zhì)量，對前來(lái)保養換油的客戶(hù)熱情接待。
�。�2）保證所用的配件（包括三濾）是原裝正廠(chǎng)，不許以次充好。
�。�3）統一執行體系內的銷(xiāo)售價(jià)格，絕不允許低價(jià)傾銷(xiāo)擾亂市場(chǎng)。
�。�4）甲乙雙方根據市場(chǎng)狀況，共同協(xié)商制定乙方目標銷(xiāo)售額，乙方作為甲方指定的獨立經(jīng)營(yíng)區域機構會(huì )員，應完成目標銷(xiāo)售額，目標銷(xiāo)售額年度內不予調整。乙方半年銷(xiāo)售額（合計）低于全年總目標銷(xiāo)售額的______%，甲方有權縮減乙方的獨立經(jīng)營(yíng)區域，或終止甲方與乙方的銷(xiāo)售協(xié)議。
四、風(fēng)險對策
1、如因國際油價(jià)上漲導致______品牌的潤滑油價(jià)格整體上調，會(huì )提前______個(gè)工作日通知給對方。
2、如遇因使用______潤滑油所產(chǎn)生的質(zhì)量糾紛，公司會(huì )第一時(shí)間派技術(shù)人員親臨現場(chǎng)直接與顧客面對面解決，無(wú)需對方出面。
五、爭議解決協(xié)議有效期內，若雙方發(fā)生任何爭議，應本著(zhù)相互諒解、互惠互利的原則協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，雙方可向______方所在地人民法院訴訟。
六、其他
1、未盡事宜及雙方發(fā)生糾紛，雙方本著(zhù)友好互惠態(tài)度進(jìn)行協(xié)商補充解決。
2、本計劃書(shū)一式______份，自雙方簽字日起生效，雙方各執______份，均具同等法律效力。
3、具體合作協(xié)議由雙方在本計劃書(shū)的基礎上擇日共同商定。
甲方（簽章）：_____
代表人（簽字）：_____
________年____月____日
乙方（簽字）：_____
________年____月____日
企業(yè)計劃書(shū)12
�、迮嘤柋尘�
x公司自成立之始，就相當重視新員工的入職培訓，一直把它作為公司培訓體系中的重點(diǎn)，給予了相當的關(guān)注。公司在多年的新員工培訓中，了一套具有本公司特色的培訓體系。通過(guò)這套培訓能夠讓新員工適應本公司的文化，熟悉工作流程，建立良好的人際關(guān)系，為企業(yè)的發(fā)展作出了應有的貢獻。在xx年伊始，人力資源部根據本年度公司的人才需求計劃，在各大型人才市場(chǎng)招聘到了基本上適合公司用人標準的應屆大。當這些生走上工作崗位之后，公司各用人部門(mén)反映這批新入職員工對工作沒(méi)有興趣，對工作不熟悉，不安心工作，有不負責任的表現。公司人力資源部認識到問(wèn)題的嚴重性，決定讓人力資源培訓負責這次新員工的入職培訓，及時(shí)的解決新進(jìn)人員上述方面存在的問(wèn)題。因此，培訓主管按照的指示和新進(jìn)員工的實(shí)際情況，制定了一個(gè)詳細的《新進(jìn)員工入職培訓書(shū)》。
�、媾嘤栱椖吭O計
�、排嘤柲繕�
�、蓖ㄟ^(guò)培訓讓新員工感受到企業(yè)對他們的歡迎，到歸屬感，以鼓舞士氣;消除他們初進(jìn)企業(yè)時(shí)的緊張焦慮情緒，很快適應新的工作環(huán)境。
�、餐ㄟ^(guò)培訓讓新員工了解和掌握所在崗位應具備的基本知識，工作程序，工作要求和操作要領(lǐng)，使他們盡快的進(jìn)入角色。另外還應該提高新員工解決問(wèn)題的能力，提供尋求幫助的`方法，提供討論的平臺，幫助他更快地勝任本職工作;
�、呈箚T工了解企業(yè)的歷史、現狀，讓他們融入企業(yè)文化。盡快融入到企業(yè)這個(gè)大中來(lái)，建立主人翁意識，為企業(yè)發(fā)展作出應有的貢獻!
�、磁嘤栕屝聠T工在組織的幫助下建立職業(yè)生涯管理意識。
�、婆嘤杻热�
根據上述的分析的培訓需求和培訓目標，可以從以下三個(gè)方面展開(kāi)對新進(jìn)員工的培訓：
�、惫靖艣r和企業(yè)文化的培訓
在這個(gè)層面上通常是讓員工了解公司的基本背景，成長(cháng)過(guò)程，產(chǎn)品，戰略目標，企業(yè)文化和價(jià)值觀(guān)，并希望員工能夠把自己放在公司這個(gè)環(huán)境中衡量自己的價(jià)值，為企業(yè)多做貢獻，將來(lái)的奮斗方向，以及自己在公司所處的位置。
�、补局贫鹊呐嘤�
這個(gè)層面主要是向員工介紹公司的保障制度，政策，法規，工作時(shí)間，薪酬和制度等機制和壓力機制，讓員工明白，只要他們盡自己的力量為企業(yè)做了貢獻，企業(yè)是不會(huì )虧待他們的，也就是讓他們與企業(yè)共榮辱，共進(jìn)退。
�、臣寄芘嘤�
主要讓新員工了解所在部門(mén)和崗位所需的工作標準，操作要求，保證，上下流程關(guān)系，對于專(zhuān)業(yè)性特別強的崗位，還要有針對性的展開(kāi)實(shí)際操作培訓，讓員工熟練的掌握操作技能后再上崗操作。
�、绰殬I(yè)生涯管理培訓
主要是讓員工掌握一些基本的職業(yè)生涯管理的知識，然后能夠對自己的職業(yè)生涯做一個(gè)詳細的規劃。
�、桥嘤栙Y源
企業(yè)概況和企業(yè)文化主要是由公司總經(jīng)理負責培訓
公司制度層面的培訓主要是由人力資源經(jīng)理負責培訓
技能培訓主要是由部門(mén)主管或者是在本部門(mén)中工作業(yè)績(jì)突出的員工負責培訓
職業(yè)生涯管理培訓主要是由知名的培訓公司的職業(yè)生涯管理專(zhuān)家負責培訓
�、扰嘤柗椒�
培訓方法的新異，是培訓效果的催化劑。培訓的方法有多種，如講授法、演示法、法、討論法、視聽(tīng)法、角色扮演法等。各種方法都有不同的特色，在新員工入職培訓中，要依據企業(yè)的需要和可能，合理地選擇采用。
在企業(yè)概況和企業(yè)文化層面的培訓上可以采區講授法和案例分析法相結合方式
在公司制度層面上主要采用講授法和討論法的方式
在技能培訓主要是采用演示法，角色扮演法的方式
職業(yè)生涯管理主要采用講授法，案例法，討論法相結合的方式
�、膳嘤枅�(chǎng)所和設備
在這次新員工入職培訓中，主要是在室內和工作場(chǎng)所展開(kāi)。因此，需要一個(gè)多媒體教室或者多功能廳。
新員工入職培訓的設備包括教材、本、筆、模型、投影儀、電視、錄相等。
在進(jìn)行實(shí)際技能培訓的時(shí)候，需要到工作現場(chǎng)進(jìn)行操作培訓，那就要求部門(mén)準備所需的硬件設備
企業(yè)計劃書(shū)13
企業(yè)名稱(chēng)：日用百貨店
創(chuàng )業(yè)者姓名：李
擬開(kāi)店日期 ：
一、企業(yè)概況
服務(wù)類(lèi)企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)酒水、飲料、糖果、面包、餅干等副食品及日用百貨的批發(fā)和零售。
二、企業(yè)地址
胡家壩鎮新風(fēng)街西口。這里人流量大，是小學(xué)生以及他們家長(cháng)的必經(jīng)之路，消費群體集中。
本人在這里有兩間門(mén)面房，任由自己裝修，無(wú)后顧之憂(yōu)。
三、創(chuàng )業(yè)者的個(gè)人情況
本人待人真誠友善，人緣好�？邶X伶俐，善于和陌生人溝通。前幾年在北京江蘇等超市做過(guò)銷(xiāo)售，近兩年一直在當地超市做銷(xiāo)售。
四、市場(chǎng)評估
目標顧客描述：胡家壩小學(xué)周邊的師生、鎮村民眾。 市場(chǎng)容量的變化趨勢：
1、隨著(zhù)學(xué)校的擴建和擴招，本地學(xué)生會(huì )逐年增加。
2、本街區現已開(kāi)發(fā)，店鋪增多，到這里消費的人也會(huì )逐年增加。因此市場(chǎng)容量會(huì )逐年增加。 競爭對手的主要優(yōu)勢：
1起步早，有經(jīng)驗。
2.經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(cháng)，有一定數量的老顧客
3.優(yōu)先挑選了較好的地理位置
競爭對手的主要劣勢：
1. 不衛生
2. 副食品種少
3. 價(jià)格比較貴
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1. 價(jià)格實(shí)惠
2. 品種多
3. 店面有特色
本企業(yè)相對于競爭對手的.主要劣勢：
1. 起步晚，經(jīng)驗不足
2. 沒(méi)有老顧客
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
1、商品與主要特征
商品 主要特征
酒水、飲料 、 糖果、 衛生,美味,美觀(guān)
面包、餅干等 品種多,可以隨意搭配
2、占領(lǐng)市場(chǎng)構想
第一年為熟悉業(yè)務(wù)期，和供貨商搞好關(guān)系，和消費者建立互信關(guān)系。第二年優(yōu)化服務(wù)期，用最好的商品，最實(shí)惠的價(jià)格，最優(yōu)良的服務(wù)占領(lǐng)市場(chǎng)，立穩腳跟。第三年為擴大經(jīng)營(yíng)期，增加商品種類(lèi)，加大宣傳，擴大消費人群，提高市場(chǎng)占有率。
六、所需費用
裝修 10000元
柜臺 10000元
首批鋪貨 40000元
流動(dòng)資金 20000元
共計 80000元
企業(yè)計劃書(shū)14
一、項目的簡(jiǎn)要介紹
裝修擔保和一般的工程擔保還是有所不同的，一般的工程擔保只是在開(kāi)發(fā)商、擔保公司和承包商之間形成一個(gè)三角關(guān)系，而裝修擔保不僅包含了一般工程擔保所具有的三角關(guān)系以外，還在開(kāi)發(fā)商、擔保公司和購房者之間形成了另一個(gè)三角關(guān)系，而裝修擔保更能保護廣大購房者的利益。
二、項目的內容
1、立項依據：
根據國內外現狀、存在的問(wèn)題以及發(fā)展趨勢進(jìn)行闡述。
2、項目意義：
�。�1）積累保修服務(wù)經(jīng)驗；
�。�2）鍛煉保修團隊；
�。�3）獲得良好市場(chǎng)反饋，擴大保修擔保影響力；
�。�4）開(kāi)創(chuàng )市場(chǎng)新模式；
�。�5）就其對產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步、經(jīng)濟建設和社會(huì )發(fā)展的推動(dòng)作用方面進(jìn)行論述。
3、項目的內容及目標：
就項目的內容和目標進(jìn)行闡述。
4、項目可行性分析：
�。�1）對項目進(jìn)行可行性方面的分析，包括項目已有的單位、實(shí)力情況、現有條件、工作基礎以及優(yōu)勢。
�。�2）就存在的問(wèn)題以及解決辦法等進(jìn)行分析。
5、需求預測及分析
�。�1）市場(chǎng)定位及市場(chǎng)分析；
�。�2）用戶(hù)分析；
�。�3）市場(chǎng)環(huán)境及前景；
6、完成項目采用的方法。
就完成項目需要采用的.方法進(jìn)行闡述。
三、項目發(fā)起人、股東方、管理和技術(shù)支持
1、項目發(fā)起方的背景：就項目發(fā)起方的情況進(jìn)行說(shuō)明。
2、項目發(fā)起方的業(yè)務(wù)，包括近三年的財務(wù)報表：
�。�1）項目發(fā)起方的業(yè)務(wù)情況；
�。�2）項目發(fā)起方近三年的財務(wù)報表。
3、項目發(fā)起方的主要股東和管理人員的簡(jiǎn)歷。
四、市場(chǎng)和銷(xiāo)售安排
1、市場(chǎng)的基本情況：
�。�1）該產(chǎn)品的主要用途；
�。�2）本地、國內和出口市場(chǎng)的目前容量、增長(cháng)率，價(jià)格變化等。
2、該項目的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本，單位銷(xiāo)售價(jià)格、主要銷(xiāo)售對象，和預計市場(chǎng)份額：
�。�1）生產(chǎn)能力及生產(chǎn)成本；
�。�2）單位銷(xiāo)售價(jià)格、主要銷(xiāo)售對象；
�。�3）預計計劃份額。
3、產(chǎn)品的客戶(hù)情況，銷(xiāo)售渠道的安排：
�。�1）客戶(hù)情況：就客戶(hù)的情況進(jìn)行說(shuō)明。
�。�2）銷(xiāo)售渠道：介紹銷(xiāo)售渠道的安排情況。
4、目前市場(chǎng)競爭情況：
�。�1）其他現有生產(chǎn)廠(chǎng)家：列舉出其他生產(chǎn)廠(chǎng)家的情況，以及最具有威脅性的地方。
�。�2）計劃新上的類(lèi)似項目，替代產(chǎn)品的情況：列舉出這些廠(chǎng)家的類(lèi)似項目，替代產(chǎn)品的具體情況，指出其對現在項目的潛在威脅。
5、類(lèi)似產(chǎn)品進(jìn)口的關(guān)稅和管制情況；
6、影響產(chǎn)品市場(chǎng)的主要因素：就能夠影響產(chǎn)品市場(chǎng)的因素進(jìn)行詳細的分析。
五、技術(shù)可行性、人員、原材料供應和環(huán)境
1、項目計劃采用的生產(chǎn)工藝：
2、與其他公司合作的安排：
3、項目的人員培訓和關(guān)鍵技術(shù)的保證：
�。�1）人員培訓：就人員培訓進(jìn)行闡述。
�。�2）關(guān)鍵技術(shù)的保證：就關(guān)鍵技術(shù)的保證方面作出闡述。
4、當地的勞動(dòng)力和基礎設施狀況：就通訊、交通、水源、能源和電力供應等方面進(jìn)行詳細說(shuō)明。
5、生產(chǎn)成本和費用的分類(lèi)數據；
7、計劃生產(chǎn)設施與原材料供應、市場(chǎng)、基礎設施的關(guān)系；
8、計劃生產(chǎn)設施與規劃與現有同類(lèi)生產(chǎn)設施的比較；
9、生產(chǎn)設施的環(huán)境因素和應對措施。
六、投資預算、融資計劃和效益分析
1、項目投資和資金安排；
2、項目的資金結構：就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數額進(jìn)行闡述。
3、希望國際金融公司與銀團的參與方式，股本、貸款或兩者兼有；
4、項目的財務(wù)預測：就生產(chǎn)、銷(xiāo)售、資本和負債、利潤、資金流動(dòng)、效益的回報進(jìn)行預測。
5、影響效益的主要因素。
七、政府支持、管理和審批
1、當地政府的產(chǎn)業(yè)政策和投資方向對項目的影響；
2、當地政府對該項目可以提供的鼓勵措施和支持；
3、該項目對當地經(jīng)濟的貢獻；
4、該項目需經(jīng)過(guò)的審批手續和時(shí)間。
八、項目準備和進(jìn)展的時(shí)間表
1、進(jìn)行項目分解：就項目的實(shí)際情況將項目分解成幾個(gè)比較小的模塊。
2、里程碑事件：列出該項目可能經(jīng)過(guò)的幾個(gè)里程碑情況。
3、時(shí)間安排：就項目的具體時(shí)間安排進(jìn)行分配。
4、經(jīng)費安排：就項目的每個(gè)周期以及分解情況進(jìn)行經(jīng)費的分配。
5、人員安排：在各個(gè)項目模塊以及時(shí)間段的人員安排情況。
企業(yè)計劃書(shū)15
隨著(zhù)我國石化工程項目規模不斷擴大，項目物資需求越來(lái)越多，物資采購質(zhì)量管理工作不斷細化、完善，質(zhì)量管理水平不斷提高，但仍有一些物資質(zhì)量問(wèn)題，因此，采購單位仍需加強對物資采購質(zhì)量管理力度，不斷提高管理水平。
1物資采購質(zhì)量管理在石化工程中存在的問(wèn)題
1．1設計對采購質(zhì)量制約較大
設計是龍頭，是上道工序，設計的及時(shí)性、準確性、合理性將直接影響采購物資的質(zhì)量。一方面工程的設計進(jìn)度很大程度上制約了采購工作的推進(jìn)。如果設計的進(jìn)度出現停滯、延期，耽誤了整個(gè)工程的建設周期，業(yè)主方或EPC總包單位往往會(huì )通過(guò)壓縮為采購工作所預留的時(shí)間來(lái)趕進(jìn)度，這樣就造成正常采購周期縮短———生產(chǎn)廠(chǎng)家趕進(jìn)度———產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險增加。另一方面，由于上道工序設計考慮不周全，有些參數、技術(shù)要求沒(méi)有提全，需要配套采購、配套使用的物資在請購時(shí)沒(méi)有要求打包采購等，都會(huì )造成物資到貨后不能滿(mǎn)足使用要求。例如:A項目要采購一批金屬絲編織層軟管，請購中把軟管和接頭分開(kāi)下達，采購單位單獨采購，軟管和接頭由不同廠(chǎng)商中標供貨，貨到現場(chǎng)后軟管和接頭不匹配，無(wú)法安裝。B項目中要采購一批TUBE管(卡套連接)，下達請購時(shí)沒(méi)有說(shuō)明是卡套連接還是焊接，采購單位就按著(zhù)普通管子采購，貨到現場(chǎng)安裝完成后，由于管子精度達不到而泄露。
1．2采購人員專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識欠缺
采購人員是采購方案的制定者和執行者，他們的素質(zhì)對采購的效果和效益具有決定性的影響，能否制定合理可行的采購方案并保證其科學(xué)高效的執行，主要取決于采購人員的能力水平和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。然而，由于我國對采購管理的研究和教育起步較晚，采購人員的素質(zhì)參差不齊，接受系統采購專(zhuān)業(yè)教育并具有完善采購知識和經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)采購人員極度缺乏。以筆者單位為例，采購人員大多是新進(jìn)大學(xué)生，缺乏相應的采購經(jīng)驗及專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識，在日常的工作中無(wú)法做到及時(shí)發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題。
1．3采購物資質(zhì)量監管失當
石化工程項目中的物資采購類(lèi)目繁多，大部分物資都用在易燃易爆、高溫高壓環(huán)境下，對這些物資應重點(diǎn)加強質(zhì)量監管，在采購前制定專(zhuān)項檢驗方案。但在實(shí)際的工作中由于欠缺對物資質(zhì)量進(jìn)行監管的專(zhuān)業(yè)人員，質(zhì)量監管大多由相關(guān)采購人員代管，缺乏實(shí)質(zhì)的質(zhì)量檢驗內容。例如:A項目中采購一批超級雙相鋼管件，通過(guò)招標確定供應商，簽訂技術(shù)協(xié)議，一切采購程序都公開(kāi)透明，嚴謹完善，但貨到現場(chǎng)后，還是存在質(zhì)量問(wèn)題。主要原因是供應商在生產(chǎn)的過(guò)程中存在熱處理工藝執行不到位及對原材料入廠(chǎng)和產(chǎn)品出廠(chǎng)檢驗監管不到位現象。對采購方來(lái)說(shuō)主要問(wèn)題是缺乏相應的專(zhuān)項檢驗方案，未盡監管責任。此批管件因是特殊材質(zhì)物資，在項目采購初期對特殊材質(zhì)的物資應制定專(zhuān)項檢驗方案，明確檢驗方式、檢驗內容及主要質(zhì)量控制點(diǎn)，提高檢驗等級，督促供貨商做好質(zhì)量控制，防止問(wèn)題發(fā)生。
2加強石化工程物資采購質(zhì)量管理的對策
2．1采購單位需做好與設計單位的溝通協(xié)調工作
物質(zhì)采購首要目標是滿(mǎn)足項目需求，在技術(shù)上就是要滿(mǎn)足項目設計要求，這就需要在采購的過(guò)程中加強與設計單位(設計人員)的溝通交流，一方面采購單位需指派專(zhuān)人與設計進(jìn)行對接，重點(diǎn)關(guān)注催交項目，包括向設計單位催交訂貨資料和向供應商催交返回資料;及時(shí)掌握設計方案、設計圖紙上的變動(dòng)，一旦發(fā)現設計進(jìn)度對采購工作造成影響，立即向項目反應，使其盡快調整，降低壓縮采購周期帶來(lái)的風(fēng)險。另一方面采購人員需要直接與設計人員溝通交流，充分了解設計人員對采購物資的具體要求，以便在采購的過(guò)程中抓住重點(diǎn)，同時(shí)對于一些無(wú)法把握的技術(shù)要求需要設計人員審核確認，以確保采購到符合要求的物資。
2．2采購單位需提升采購人員專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識
筆者認為可以從以下幾方面提升采購人員的.專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識:(1)自學(xué)�，F在是信息時(shí)代、網(wǎng)絡(luò )時(shí)代、共享時(shí)代，很多知識都能在網(wǎng)上找到，同時(shí)自學(xué)對我們的時(shí)間要求不高，可以隨時(shí)隨地的查找資料，進(jìn)行學(xué)習。(2)向設計人員學(xué)習。設計人員是專(zhuān)業(yè)型的，在日常工作中應多向他們學(xué)習，通過(guò)技術(shù)交流、電話(huà)溝通、座談等，了解設計意圖、選型要求、使用標準上的要求等，以便在與供應商溝通談判的過(guò)程中更好的把握尺度。(3)向供應商學(xué)習。供應商是專(zhuān)家，他們具有豐富的實(shí)物生產(chǎn)經(jīng)驗，知道生產(chǎn)的重難點(diǎn)，能準確把握產(chǎn)品質(zhì)量控制要點(diǎn)，同時(shí)他們面向市場(chǎng)，是市場(chǎng)的代言人。目前筆者公司的做法是請行業(yè)領(lǐng)先的供應商技術(shù)負責人進(jìn)行產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識宣講。
2．3采購單位應加大物資質(zhì)量檢驗力度
針對采購物資應設立專(zhuān)門(mén)的質(zhì)量檢驗部門(mén)，由該部門(mén)負責采購物資的質(zhì)量監管工作，建立完善的項目物資質(zhì)量檢驗計劃，由專(zhuān)人負責實(shí)施，加大檢驗力度。檢驗計劃應有所側重，根據材料設備的不同，采取不同的質(zhì)量檢測標準。例如，根據物資的性能、技術(shù)要求及其危害性，將采購物資大致分為A、B、C三類(lèi)。A類(lèi)為制造技術(shù)復雜、對質(zhì)量的要求較高，購買(mǎi)成本較高的重要材料設備，對于這種物資，通常配備專(zhuān)業(yè)質(zhì)檢人員進(jìn)廠(chǎng)監察制造流程，并在生產(chǎn)過(guò)程中進(jìn)行質(zhì)量抽查的方式保證物資質(zhì)量;B類(lèi)為生產(chǎn)周期較長(cháng)，質(zhì)量要求較高的設備材料，對于這種材料設備，要在生產(chǎn)流程的最終環(huán)節以及生產(chǎn)過(guò)程中進(jìn)行質(zhì)量檢查;除上述情況外的其他設備材料則被定義為C類(lèi)物資，主要采取中間環(huán)節抽查的質(zhì)檢方式保證其質(zhì)量。
2．4采購單位需建立完善的供應商管理體系
物資采購供應商來(lái)源復雜，供應商質(zhì)量參差不齊，為此必須要建立完善的供應商管理體系。對擬合作的供應商首先要加強資格審查力度。針對石化工程項目高溫高壓、易燃易爆、連續生產(chǎn)等特點(diǎn)制定資格審查標準及內容，資格審查內容包括資質(zhì)審查和現場(chǎng)審查，審查合格的供應商在有效期內有效，超出有效期需要重新審查。其次建立動(dòng)態(tài)量化考評機制。由采購單位和使用單位對供應商的資質(zhì)、履約、綜合(服務(wù)等)方面進(jìn)行評價(jià)，各項考評結果計入供應商檔案中，以便以后查用。第三是對供應商進(jìn)行分級管理。根據供應商動(dòng)態(tài)量化考評結果，按著(zhù)物質(zhì)類(lèi)別和品種評定供應商的星級，對供應商的星級評定也要定期進(jìn)行動(dòng)態(tài)調整。最后是對供應商進(jìn)行違約處理。供應商在產(chǎn)品制造、監造、出廠(chǎng)、物流、驗收等方面存在問(wèn)題的，應及時(shí)發(fā)出工作警示函，督促其盡快改正;對于出現違約行為的供應商，視情節輕重，給予通報降級、暫停交易直至取消交易資格的處理。
3結語(yǔ)
總之，要保障石化工程采購物資的質(zhì)量，必須要制定全面的物資質(zhì)量檢驗計劃，加強對供應商生產(chǎn)制造過(guò)程的監督檢查;建立完善的供應商管理體系，首選優(yōu)秀的供應商;同時(shí)加強對采購人員專(zhuān)業(yè)知識的培訓，做好采購和設計的溝通工作，保證物資采購工作可以在專(zhuān)業(yè)的技術(shù)指導下有效進(jìn)行。
作者:方紅偉 單位:中石化寧波工程有限公司
參考文獻:
�。�1］王曉．對石化設備采購過(guò)程供貨商與檢驗管理［J］．現代商業(yè)，20xx，(11):179，178．
�。�2］甘泉．石化工程建設項目采購管理存在的問(wèn)題及改善措施［J］．現代商業(yè)，20xx，(2):148～150．
【企業(yè)計劃書(shū)】相關(guān)文章：
企業(yè)計劃書(shū)11-11
企業(yè)計劃書(shū)05-22
企業(yè)計劃書(shū)11-19
超市企業(yè)計劃書(shū)10-19
企業(yè)融資計劃書(shū)09-04
企業(yè)合作計劃書(shū)09-18
企業(yè)項目計劃書(shū)05-20
蛋糕企業(yè)計劃書(shū)07-18
企業(yè)項目計劃書(shū)09-08