個(gè)人計劃書(shū)
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，很快就要開(kāi)展新的工作了，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計劃嗎？下面是小編精心整理的個(gè)人計劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人計劃書(shū)1
一、經(jīng)營(yíng)定位
經(jīng)營(yíng)方式：邊學(xué)習，邊創(chuàng )業(yè)，邊就業(yè)，邊培訓，邊交流
經(jīng)營(yíng)文化：綠色與生態(tài)結合、餐飲與健康為伴、資源整合與落地。具體講就是創(chuàng )建“三個(gè)平臺”。
綠色生態(tài)：傳統的飲食與文化離我們越來(lái)越遠、創(chuàng )造綠色生態(tài)、生態(tài)空間、生態(tài)環(huán)境、生態(tài)經(jīng)濟、生態(tài)生活、生態(tài)制度、生態(tài)文化這些是我們的追求，通過(guò)綠色生態(tài)文化品牌，成為創(chuàng )業(yè)者文化交流前沿陣地。我們策劃的主題活動(dòng)是未來(lái)商業(yè)領(lǐng)袖創(chuàng )業(yè)。
一個(gè)創(chuàng )業(yè)平臺：產(chǎn)品的體驗與項目的發(fā)布，職場(chǎng)交流互助、高端求職招聘、創(chuàng )業(yè)指導策劃、行業(yè)專(zhuān)題咨詢(xún)。比如建立人事制度、策劃制度，融資制度，財務(wù)制度等，如有股東有問(wèn)題需要我們幫忙解決，可以為其專(zhuān)門(mén)開(kāi)一個(gè)現場(chǎng)會(huì )，請專(zhuān)家和行業(yè)內人士現場(chǎng)提出對策。如有創(chuàng )業(yè)者需要資金，項目，需要找到志同道合的人，需要人脈，能力提升等，我們將為其專(zhuān)門(mén)開(kāi)一個(gè)資源整合的交流會(huì )，協(xié)助股東內人員實(shí)現創(chuàng )意或項目落地
一個(gè)社交平臺：剩男剩女聚會(huì )、小資休閑交際、行業(yè)人脈拓展、人才資源整合。
經(jīng)營(yíng)理念： “追逐夢(mèng)想，順便賺錢(qián)，合作共贏(yíng)，兼顧公益”。
為什么要參與餐飲業(yè)?
如果你是股東你參加的原因如下：
1：模式：這個(gè)餐飲是眾籌模式，就是很多人一起開(kāi)餐飲，這個(gè)模式會(huì )教會(huì )股東們學(xué)會(huì )合作抱團的思想，我們要學(xué)會(huì )弱勢群體抱團去做事，這樣才能實(shí)現大家的夢(mèng)想。
2：人脈：如果一個(gè)餐館有300個(gè)股東，這300個(gè)人就是一個(gè)圈子和資源，如果每個(gè)人會(huì )影響10個(gè)志同道合的人通過(guò)餐館做事情。直接就是3000個(gè)人脈資源，按照20xx元的投資算，花20xx元請300或3000個(gè)志同道合的人一起吃飯交朋友，我想每個(gè)人都會(huì )愿意吧
3：就業(yè)或創(chuàng )業(yè)的層面，本平臺剛啟動(dòng)就會(huì )三個(gè)模式同時(shí)進(jìn)行，產(chǎn)品展示與體驗、項目交流與分享、資源整合與落地，如果一位朋友參與了一個(gè)這樣的資源整合的平臺，不管對自己以后的就業(yè)，創(chuàng )業(yè)，資源整合很有幫助
4：能力提升層面：我們這個(gè)平臺本來(lái)就有經(jīng)營(yíng)管理者的人才和理念，所有參與的人員與朋友，都可以申請參加這個(gè)平臺的眾籌與發(fā)展。
5：賺錢(qián)層面：通過(guò)以上的資源整合，會(huì )有很多的第一手資源產(chǎn)品或者項目。所有的股東擁有平臺所有的資源，讓自己賺到錢(qián)，實(shí)現自己的夢(mèng)想
如果你是自由職業(yè)或創(chuàng )業(yè)者或老板參與餐飲的原因如下：
1：除了以上的原因外，還有以下幾個(gè)理由
2：如果我們有優(yōu)勢的資源或者產(chǎn)品或項目，可以讓我們節省更多的時(shí)間去做有結果的事情
3：花自己該花出去的公關(guān)成本，把自己的.消費成本當做投資，吃自己的餐館，做自己的事業(yè)
4：餐館開(kāi)業(yè)后，每個(gè)人都會(huì )有機會(huì )開(kāi)展綠色食品種植，對于餐館招募的員工，可以在投資者中錄取，會(huì )起到很好的作用
5：我們擁有更前端的招募眾籌模式，優(yōu)勢的平臺或者企業(yè)，可以給我們更緊密的合作
6：餐館會(huì )擁有自己的培訓會(huì )場(chǎng)和行政辦公室，邊辦公，邊培訓，不出餐館就可以把所有的事情都解決了，這樣解決了創(chuàng )業(yè)者沒(méi)有辦公室，沒(méi)有資金的問(wèn)題
參與餐館的方式如下：
1：合作層面，采用眾籌模式推動(dòng)餐館的發(fā)展，整和平臺的資源
針對戰略合作的企業(yè)：除了不占有平臺的股份外，可以實(shí)現資源共享
2：股東層面，針對股東，20xx元/股。目前屬于第一輪招募，名額只有200-300股。
為了給到股東最大的價(jià)值提升和餐館開(kāi)業(yè)宣傳的理念
所有的股東投資后，還有以下選擇
每個(gè)股東------即送餐飲優(yōu)惠卷
針對董事1-5萬(wàn)元起步認購，第一輪只招募《待定》個(gè)人，董事會(huì )成員必須5萬(wàn)起步投資。
即1-5萬(wàn)元--====-體現董事的
餐館采用公司化運營(yíng)，公司結構如下
一, 公司實(shí)行股份制，由董事會(huì )、監事會(huì )和職業(yè)經(jīng)理人(即店長(cháng))構成;
二、員工必須參股。股東如有意成為正式全職員工，需具備招聘啟示上要求的條件(相等條件下優(yōu)先)。
三、董事會(huì )負責戰略決策，經(jīng)理負責日常管理和運營(yíng)，董事會(huì )、店員不得兼任監事會(huì )。
四、員工參股后離職的，可以保留股份，也可以轉讓他人。被動(dòng)離職的店員不想保留股份的，由公司負責原價(jià)回購并轉讓新老股東。無(wú)法轉讓的，作消股處理。
股東會(huì )：公司最高權力機構為全體股東大會(huì )，股東會(huì )由全體股東組成，表決時(shí)按照股權數計算票數。股東大會(huì )有權選舉董事會(huì )、否決董事會(huì )決議、改選董事會(huì )。
董事會(huì )：董事會(huì )成員將主要考慮入股數參考股東資源確定。進(jìn)行人事行政、網(wǎng)絡(luò )推廣、日常運營(yíng)、技術(shù)監管等崗位分工(財務(wù)實(shí)行請會(huì )計師代管的辦法),崗位權責及分工界線(xiàn)另行起草。店址簽約之日起半個(gè)月內召開(kāi)股東大會(huì )。
董事會(huì )職責主要包括：
1.召集股東會(huì );執行股東會(huì )決議并向股東會(huì )報告工作;
2.決定公司經(jīng)營(yíng)計劃和投資方案;
3.決定公司內部管理機構設置;
4.批準公司基本管理制度;
5.聽(tīng)取店長(cháng)的工作報告并作出決議;
6.制訂公司年度財務(wù)預、決算方案和利潤分配方案、彌補虧損方案;
7.對公司增加或減少注冊資本、分立、合并、終止和清算等重大事項提出方案;
8.聘任或解聘公司店長(cháng)、職員，并決定其獎懲。
董事會(huì )的職權也受到三個(gè)方面的限制：
1.董事會(huì )作為公司的法定代表 , 不得以公司名義從事與公司業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的活動(dòng);
2.董事會(huì )不得超出股東大會(huì )授于他們的權限范圍行事;
3.股東大會(huì )的決議如果與董事會(huì )的決議發(fā)生沖突，應以股東大會(huì )的決議為準。
監事會(huì )：監事會(huì )職責：
1.檢查公司的業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況，查閱賬簿和其它會(huì )計資料，并有權要求執行公司業(yè)務(wù)的董事和店長(cháng)報告公司的業(yè)務(wù)情況;
2.對董事、店長(cháng)執行公司職務(wù)和執行法規、公司章程的行為進(jìn)行監督;
3.當董事和店長(cháng)行為損害公司利益時(shí)，要求董事和店長(cháng)予以糾正;
4.核對董事會(huì )擬提交股東大會(huì )的會(huì )計報告、營(yíng)業(yè)報告和利潤分配方案等財務(wù)資料，發(fā)現疑問(wèn)可以以公司名義委托注冊會(huì )計師、執行審計師幫助復審;
5.提議召開(kāi)臨時(shí)股東大會(huì );
6.代表公司與董事交涉或對董事起訴;
7.公司章程規定的其他職權;
8.監事會(huì )主席或監事代表列席董事會(huì )會(huì )議;
8.監事不得兼任董事、店長(cháng)及其他管理職務(wù);
9.負責對公司重大事項及方案的檢查、監督。
店長(cháng)職責：
1.根據股東會(huì )提出的戰略目標，制定公司戰略，提出公司的業(yè)務(wù)規劃,經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)形式，經(jīng)股東會(huì )確定后組織實(shí)施。在股東會(huì )領(lǐng)導下實(shí)行店長(cháng)負責制，對咖啡館的日常經(jīng)營(yíng)、管理和維護負責。主持咖啡館的日常經(jīng)營(yíng)管理工作,實(shí)現經(jīng)營(yíng)管理目標和發(fā)展目標。
2.主持餐館基本團隊建設，規范內部管理，擬訂內部管理方案和基本管理制度。
3.制定餐館具體規章,獎罰條例、工資獎金分配方案、經(jīng)濟責任掛鉤辦法并組織實(shí)施。
4.建立健全經(jīng)營(yíng)目標保證體系,定期主持召開(kāi)例會(huì ),親自處理餐館內重大問(wèn)題。
5.責成店員落實(shí)各項管理規定,每月進(jìn)行一次安全環(huán)衛檢查,發(fā)現問(wèn)題督促及時(shí)整改、并經(jīng)常對職工進(jìn)行素質(zhì)教育及組織行業(yè)知識的培訓。
6.重視人才培養,加強管理,對店員有聘任使用和處置罷免權，對員工工資標準制定和獎金有建議權。
7.向股東會(huì )提出企業(yè)的更新改造發(fā)展規劃方案,預算外開(kāi)支計劃;處理公司重大突發(fā)事件;推進(jìn)公司企業(yè)文化的建設工作。
8.列席董事會(huì )會(huì )議，向董事會(huì )匯報經(jīng)營(yíng)情況并提出合理化建議。
根據本公司實(shí)際，由發(fā)起人全職負責公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理職責(工資每月《待定》元，在月收支平衡之前實(shí)行計賬(第一次分紅之日一并計發(fā))，之后按月發(fā)放。餐館店長(cháng)、廚師、服務(wù)人員(兼傳菜、收銀員)三類(lèi)職務(wù)。股東做義工按小時(shí)領(lǐng)取優(yōu)惠券。
三、股權設置
參股計劃及規則：
董事規模：總董事數為11-21股，最終股數從正式營(yíng)業(yè)日確認。募集完成后，資金實(shí)行封閉式運作。經(jīng)營(yíng)正常的情況下可以進(jìn)行增資擴股。如要擴大規模和影響，可通過(guò)開(kāi)分店的方式實(shí)施。分店屬獨立法人。
參股限制：一、每股人民幣20xx元，每個(gè)股東最低持股數為1股，一股一票，單個(gè)股東最高持股數為《待定》股，發(fā)起人可增至《待定》股，代人持股總數不得超過(guò)《待定》股，并需與公司簽署三方協(xié)議。二、股東可同時(shí)在分店參股，規則與此相同，。
股權轉讓?zhuān)阂�、股權只能轉讓?zhuān)荒芡斯�。如放棄股權，則該股權收益列入公益活動(dòng)捐獻。二、股權可以溢價(jià)轉讓?zhuān)瑸楸ＷC新股東的“贏(yíng)利”系數，每股轉讓溢價(jià)不得超過(guò)25%。應以股東、候選參股者、其他人員的順序轉讓。
股權收益：
一、在收回固定投資之前公司不進(jìn)行股東分紅。
二、股東在本店消費享受《待定》折(不記名認證、可轉借)、董事及董事長(cháng)享受《待定》折優(yōu)惠(限個(gè)人使用不能轉借)，不享受工資福利(優(yōu)惠幅度可議)優(yōu)惠，與普通客戶(hù)的優(yōu)惠活動(dòng)不相抵。
三、分紅總額按純利潤的50%確定。
四、分紅按股份數平均分配。
五、分紅時(shí)間，從固定投資收回之日(具體計算方法由董事會(huì )起草方案，股東大會(huì )五分之三以上人數通過(guò))起，每一年進(jìn)行一次。
六、股東有申請分紅的權利，也可由監事會(huì )代為提出，董事會(huì )決定后實(shí)施。
1、風(fēng)控點(diǎn)評
項目?jì)?yōu)勢：1該品牌在大慶地區已有知名度，我們利用品牌效應創(chuàng )建綠色健康理念以休閑
度假品味為一體的中和餐飲。2、項目方行業(yè)經(jīng)念比較豐富，相對較容易成功，項目風(fēng)險低
該項目因為有在大慶地區知名的襯托下，又有綠地大棚為呼應更好的襯托綠色概念在加上
我們的會(huì )員制和股權制，經(jīng)營(yíng)權限有所擴大齊市烤肉在大慶人心目中的地位和風(fēng)味獨特
把我們的理念融在一起，這樣就更能適合投資人考慮合伙經(jīng)營(yíng)。
2、收益方案
投資人回本前
眾籌凈利潤20%分配給項目方，凈利潤80%分配給投資人(季度分紅)
投資人回本后
眾籌凈利潤30%分配給項目方，凈利潤70%分配給投資人(季度分紅)
投資周期：項目存續期(項目存在，持續分紅)
3、對賭條款
若項目經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，連續10個(gè)月虧損，項目方將回購投資人剩余投資額
(剩余投資額=投資額-項目分紅)
4、風(fēng)險觸發(fā)條款
項目發(fā)生以下任意一條條款行為，項目方需要進(jìn)行強制回購，回購
對價(jià)=投資額*?，12月內回購完成。
1、融資成功第一筆款項=3個(gè)月未開(kāi)業(yè);
2、項目開(kāi)業(yè)后前10個(gè)月連續虧損;
3、項目融資成功后，后續合作中發(fā)現弄虛作假行為;
4、違反后續協(xié)議內約定的其他行為;
個(gè)人計劃書(shū)2
一、指導思想
球隊將以全民健身綱要為宗旨，積極開(kāi)展好訓練與比賽工作，以抓實(shí)效，促團結為核心，進(jìn)一步提高隊員的身體素質(zhì)，運動(dòng)水平，逐步形成我們籃球隊的打法與特色，使球隊的`整體戰斗力得到充分的加強。
二、訓練目標
1、個(gè)人訓練目標：努力提高籃球的各項基本技術(shù)，加強得分手段，明確球隊的打法，掌握自己場(chǎng)上位置的要點(diǎn)。
2、球隊訓練目標：球隊將以防守反擊打快攻的戰術(shù)為核心訓練內容，要熟練掌握聯(lián)防的技術(shù)要點(diǎn)，并能夠了解半場(chǎng)盯人及全場(chǎng)緊逼的戰術(shù)打法，同時(shí)要進(jìn)一步提高隊員的理論水平，了解裁判規則，從而豐富我們的場(chǎng)上經(jīng)驗。
三、訓練內容
1)步伐
1、交叉步：左右腳前后交叉，用于攻擊接應或是防守之用。
2、滑輪步：以左腳或是右腳帶動(dòng)另一腳作滑行地板之移動(dòng)，是防守步伐基礎訓練。
3、前進(jìn)后退步伐：向前快速沖刺，在中場(chǎng)時(shí)改變步伐向后退前進(jìn)，注意要求球員必須提起后腳根，避免向后摔倒。
4、前后移動(dòng)步伐：在低位與
45度之間作前后來(lái)回移動(dòng)防守，必須趨前舉手，3趟之后，由低位沿低線(xiàn)向另一邊45度作趨前壓迫防守，再沿三分線(xiàn)下端線(xiàn)。
5、后退防守步：以后退步伐做出「之」字型防守動(dòng)作。
6、擺脫向前接應步伐：以「之」字型向前擺脫伸手做出接應動(dòng)作。
7、后轉身步伐：以「之」字型前進(jìn)作轉身伸手要球接應動(dòng)作。
8、切斷步伐：兩人一組，一人切入、一人做出「撞墻」接觸防守，這種切斷以雙手護胸阻斷對手順利移動(dòng)接應。
2)傳接球及持球訓練
1、面對面
200對傳：4人一組作胸前、彈地、傳球。
2、跨下
8字型繞球：分成兩排，由跨下到腰部、頭部繞球。
3、大風(fēng)吹傳球：
4人一組以半場(chǎng)或是全場(chǎng)作移動(dòng)式接應。
4、四角傳球：分成四組作四角移動(dòng)傳接球。
5、四方位傳球：以四角方式做四方位傳球。
6、面對面傳接球：以各式傳球為主。
7、行進(jìn)間背后、低手、單手傳球：兩人一組行進(jìn)間傳球。
8、對墻傳球：以高度
120公分對墻傳接球。
9、打板長(cháng)傳：以雙手長(cháng)傳前場(chǎng)或是單手長(cháng)傳前場(chǎng)。
10五點(diǎn)切傳：訓練球員切傳戰術(shù)。
11中鋒接應傳球：由5位球員以「M」字型兩球相互傳給中鋒策應。
12半場(chǎng)或全場(chǎng)不運球進(jìn)攻：必須以傳球及移動(dòng)接應進(jìn)攻。
3)上籃訓練
1、全場(chǎng)
8字型傳球上籃。
2、車(chē)輪式上籃。
3、全場(chǎng)
7*5*3上籃。
4、三線(xiàn)上籃。
5、全場(chǎng)長(cháng)傳罰球線(xiàn)接應上籃。
6、二人一組上籃。
7、三人一組上籃。
8、直線(xiàn)運球上籃。
9、半場(chǎng)三角上籃。
4)運球訓練
1、全場(chǎng)障礙物運球。
2、全場(chǎng)跨下運球前進(jìn)后退、轉身、反手、背后運球。
3、全場(chǎng)空中墊步、急停后仰前進(jìn)、空中左右閃運球人。
4、全場(chǎng)
8字型運球。
5、左右手晃球。
6、跨下原地運球。
7、全場(chǎng)直線(xiàn)
3-4拍運球上籃。
5)投籃訓練
1、定點(diǎn)投籃。
2、兩組對角線(xiàn)接應投籃。
3、移動(dòng)投籃。
4、騎馬射箭。
5、底線(xiàn)切入勾射。
6、后旋轉投籃。
7、三角底線(xiàn)擦板投籃。
8、全場(chǎng)來(lái)回急停跳投。
9、高位接應轉身投籃(假動(dòng)作配合左右切投)
10、三角擦板投籃。
11、五點(diǎn)投籃。
12、全場(chǎng)
2-3人傳球急停跳投。
13、半場(chǎng)接應挑籃。
14、半場(chǎng)前進(jìn)接應跳投或切投。
6) 假動(dòng)作
1、右
1-3道假動(dòng)作切入。
2、下舉
1-3次假動(dòng)作。
3、外圍假動(dòng)作切入籃下再做假動(dòng)作投籃。
7)籃板卡位訓練
1、半場(chǎng)
1VS1至5VS5卡位訓練(配合口頭關(guān)照)。
2、半場(chǎng)
3VS3卡位(配合口頭關(guān)照、教練持球)。
3、罰球后卡位訓練。
4、外線(xiàn)投籃卡位。
5、籃板球訓練：拋球抓球。
8)防守訓練
1、全場(chǎng)
1VS1背手防守。
2、半場(chǎng)對角線(xiàn)切斷攻守(教練持球、一攻一切斷)。
3、一守二攻防守訓練。
4、舉手防守(外圍)、在前防守訓練(禁區)、趨前防守。
5、一線(xiàn)、二線(xiàn)、三線(xiàn)協(xié)助防守訓練。
6、全場(chǎng)陷阱包夾(
1-2-2、2-2-1、1-1-2-1)。
7、半場(chǎng)包夾(
1-2-2、2-1-2瞬間包夾)
8、半場(chǎng)盯人防守訓練。
9、全場(chǎng)盯人防守。
10、區域防守移動(dòng)訓練(配合以多打少)。
11、三明治包夾防守訓練(針對中鋒)。
12、盯人防守讓位、補位、交換防守訓練。
13、禁區三傳二守、四傳三守。
14、全場(chǎng)攻守、教練持球不定向來(lái)回傳球。
15、教練哨音指揮移動(dòng)防守。
9)快攻訓練
1、全場(chǎng)五打四、四打三、三打二、二打一。
2、五人快攻路線(xiàn)布局來(lái)回攻擊。
3、快速推進(jìn)交叉突破(
45度、下底線(xiàn)、繞底線(xiàn)、上45度接應)
4、打板長(cháng)傳接應上籃(
2人、3人)。
10)切傳訓練
1、陣勢中的切傳訓練。
2、底線(xiàn)切入勾射、擦板。
3、正面、
45度大步切入投籃、低手給球。
4、空中接應加速切入、配合騎馬投籃、后旋轉投籃。
5、切入挑籃、放籃。
個(gè)人計劃書(shū)3
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：
……
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做得不好，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做得十分失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在
1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的.概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2）溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
從市場(chǎng)分析來(lái)看
現在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在鄭州區域，因為xx市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競爭非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區市上，那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。
明年的工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3）培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
個(gè)人計劃書(shū)4
為了響應新世紀教育變革的潮流，適應教育發(fā)展的趨勢和要求，與時(shí)俱進(jìn)；為了進(jìn)一步提高自我的業(yè)務(wù)水平和能力，提高教育教學(xué)質(zhì)量，做一名出色的語(yǔ)文教師；為了拓寬教育視野，充實(shí)教學(xué)經(jīng)驗，提升創(chuàng )新力，特此制定教師個(gè)人的自我研修計劃。
一、指導思想
以“求真、求實(shí)、求效”的工作理念做后盾，以提高教師專(zhuān)業(yè)能力為重點(diǎn)，以提高教師綜合素質(zhì)為前提，開(kāi)展個(gè)人研修。
二、研修目標：
1、規范語(yǔ)文課堂教學(xué)，使自己由學(xué)習型向研究型轉變，不斷進(jìn)行教學(xué)研究，努力探索和研究學(xué)生適合特點(diǎn)、促進(jìn)學(xué)生創(chuàng )新能力不斷提高的教學(xué)方法。
2、認真學(xué)習新的教學(xué)方法，迅速提高自身教學(xué)水平。
3、用新的教學(xué)理念提高課堂教學(xué)實(shí)效。
三、研修要求
1、提高自身素質(zhì)。
認真學(xué)習《中華人民共和國教育法》、《中華人民共和國教師法》、《中華人民共和國義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規范》等關(guān)于師德師風(fēng)方面的的知識，切實(shí)提高自身師德師風(fēng)，使自己具有高尚的道德情操，敬業(yè)愛(ài)崗，樂(lè )于奉獻，為人師表，關(guān)愛(ài)學(xué)生、任勞任怨，淡泊名利。把提高自身修養作為第一研修內容，從小事做起不斷進(jìn)取，超越自我。
2、加強理論學(xué)習。
通過(guò)參加集體學(xué)習及自學(xué)等方式認真學(xué)習新理念，及時(shí)把握課改的前沿信息，并努力運用于課堂教學(xué)實(shí)踐之中。
3、立足常規教學(xué)。
潛心鉆研本學(xué)段教材，以上好每一節課為前提，不斷總結和反思自己的課堂教學(xué)，逐漸突顯出個(gè)人的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)特色。
4、注重經(jīng)驗積累
積極撰寫(xiě)教學(xué)反思、案例和論文，將教學(xué)過(guò)程中的點(diǎn)滴感悟記錄下來(lái)；隨時(shí)上傳到小學(xué)語(yǔ)文論壇和個(gè)人博客里，以便達到資源共享，優(yōu)勢互補的效果。
四、研修內容
按照個(gè)人工作特點(diǎn)制定一年的發(fā)展研修計劃，努力結合自己日常的`教育教學(xué)工作，做到在學(xué)習中實(shí)踐，在實(shí)踐中學(xué)習；在工作中思考，在思考中實(shí)踐；在反思中改進(jìn)，在改進(jìn)中提升，使研修、工作、發(fā)展同步推進(jìn)。
1、研讀課標
研讀《語(yǔ)文課程標準》中關(guān)于習作階段目標要求，交流課標研讀體會(huì )，以便準確把握各學(xué)段習作目標要求。
2、鉆研教材
鉆研本學(xué)段教材中習作內容，整理歸類(lèi)，總結出本學(xué)段習作內容的共同特點(diǎn)，找出難點(diǎn)問(wèn)題并交流研討，以便全面把握小學(xué)教材中的習作類(lèi)型及習作難點(diǎn)。
3、課堂教學(xué)
設計一節本年段習作指導課，上一節作文研討課，可結合區域合作體教研活動(dòng)進(jìn)行。
4、案例分析
對習作課堂教學(xué)進(jìn)行研究、分析、總結和再設計，以此鍛煉對習作指導課的駕馭能力。
5、撰寫(xiě)經(jīng)驗
撰寫(xiě)關(guān)于作文教學(xué)的經(jīng)驗論文，要求在公開(kāi)發(fā)行的刊物上發(fā)表關(guān)于習作的文章一篇。
6、研修總結
在年末時(shí)把近一年的研修歷程，把自己在研修過(guò)程中的學(xué)習、進(jìn)步和體會(huì )結合起來(lái)寫(xiě)一篇個(gè)人研修分析與總結。
五、研修措施
1、積極參加學(xué)校校本教研，認真學(xué)習《語(yǔ)文課程標準》，寫(xiě)好學(xué)習心得。理論與實(shí)踐相結合，大膽進(jìn)行課堂教學(xué)改革，提高教學(xué)實(shí)效。
2、認真完成學(xué)習任務(wù)，做好聽(tīng)課記錄，不斷總結教學(xué)經(jīng)驗，促進(jìn)自身能力不斷提高。
3、認真做好備、講、批、輔、考等各項工作，并及時(shí)做好反思，調整自己的教學(xué)思路，做到因材施教，穩步提高教學(xué)質(zhì)量。
4、多閱讀教育書(shū)籍，寫(xiě)好教育教學(xué)隨筆。
5、認真學(xué)習多媒體應用技術(shù)和現代信息技術(shù)，同時(shí)，結合本學(xué)科以及我個(gè)人的教學(xué)實(shí)際，使自己能獨立制作課件，能夠靈活自如地上好多媒體課。
個(gè)人計劃書(shū)5
回顧20xx年的銷(xiāo)售，半年多的ＩＴ銷(xiāo)售工作初體驗，實(shí)在是感悟良多。除了沒(méi)有太多的收入存入帳戶(hù)以外，本年度的銷(xiāo)售工作中的成績(jì)和戰果還是應該給以一定程度的肯定．首先是完成了個(gè)人從食品行業(yè)向ＩＴ產(chǎn)業(yè)的轉型，并且在半年的工作中取得了同行業(yè)相對領(lǐng)先的水平．獲得了公司和客戶(hù)，以及銷(xiāo)售渠道的認可，這些都是個(gè)人20xx年的成績(jì)．并且在工作中，合理的制定銷(xiāo)售計劃，按照計劃執行計劃
以及在工作中不斷的做好局部跟蹤和評估，都使自己的業(yè)務(wù)水平得到全新的發(fā)展。20xx年要在20xx年的喜人的成績(jì)下再接再厲，努力向前，努力的突破利用公司現有的一切有利資源和產(chǎn)品線(xiàn)，突破市場(chǎng)各局限性的制約，為完成一個(gè)更加豐收的年度銷(xiāo)售繼續努力。開(kāi)工了，我從昨天開(kāi)始已經(jīng)陸續的，見(jiàn)到了去年合作的客戶(hù)．相互一笑，重新開(kāi)始一年的合作，無(wú)疑為個(gè)人的業(yè)績(jì)的穩定提供了人和的挑戰．
天時(shí)是一方面，地利是一方面，而人和是最主要的的一個(gè)方面�，F在在最主要的一個(gè)方面上，占據了一定的地位．在20xx年繼續延續和擴充20xx年的'人脈基礎．在原有的基礎上，不斷的加強新的合作和擴張，從而實(shí)現業(yè)務(wù)上的擴張和成長(cháng)。另外，對于個(gè)人的產(chǎn)品規劃，應該做一個(gè)補充計劃。主要是設想頭和音響兩個(gè)領(lǐng)域內的，每個(gè)月把其他產(chǎn)品的收益納入到正常的軌道上來(lái)。
個(gè)人計劃書(shū)6
開(kāi)學(xué)啦！我興高采烈的往學(xué)校走，因為我又可以見(jiàn)到敬愛(ài)的老師和朝夕相處的同學(xué)們。在去學(xué)校的`路上，我在想，過(guò)完這個(gè)學(xué)期，我就是一個(gè)五年級的大孩子了，所以在這個(gè)新學(xué)期里，自己要有一個(gè)好的成績(jì)和表現，為了達到這個(gè)目標，我已經(jīng)做好了新學(xué)期的打算。 下面我給大家講一講我的打算把！
首先，我要認真學(xué)習、專(zhuān)心聽(tīng)講、課堂上積極發(fā)言，每天按時(shí)完成老師布置的作業(yè)。不在課堂上和同學(xué)交頭接耳、不做小動(dòng)作。和同學(xué)要和睦相處，學(xué)習上要相互幫助，生活中相互照顧，不再和同學(xué)們吵架、打鬧。熱愛(ài)班集體，幫助老師做一些力所能及的事情。 我>長(cháng)大了，不能讓父母操心了。在家里我也要幫媽媽做一些家務(wù)活，比如，掃地、
擦桌子、洗碗、洗衣服 。。。我能做的盡量幫媽媽去做，調整好自己的作息時(shí)，不讓父母擔心。 在節假日里，多看望孤寡老人。我還要撿礦泉水瓶，賣(mài)自己看過(guò)的書(shū)籍、玩具。掙到的錢(qián)給孤寡老人買(mǎi)吃的、喝的。給老人們講有趣的>故事、讀新聞，讓老人感到不再孤單。 怎么樣��？我的新學(xué)期打算還不錯吧！只要我認真努力，按照計劃去做，學(xué)習成績(jì)和生活能力就會(huì )不斷的提高。而且每一天都會(huì )過(guò)的非常充實(shí)，我一定要說(shuō)到做到。
個(gè)人計劃書(shū)7
一、指導思想
本學(xué)期班主任工作繼續以培養學(xué)生學(xué)習、紀律、衛生為目標，以班隊會(huì )和課堂教學(xué)為主要渠道，結合本校實(shí)際情況，讓學(xué)生得到生動(dòng)活潑的發(fā)展，從而突出我班特色。
二、班級基本情況分析
本班現有學(xué)生44人，其中男生31人，女生13人。孩子們已經(jīng)過(guò)一年的訓練，各方面的能力都有了很大的提高。大多數學(xué)生上進(jìn)心強，學(xué)習態(tài)度端正，愛(ài)動(dòng)腦筋。但仍有不少學(xué)生學(xué)習缺乏自覺(jué)性，紀律自由散漫，無(wú)約束，各方面的素質(zhì)發(fā)展不平衡。特別是8位新來(lái)的同學(xué)，針對這種情況，我決定有的放失，通過(guò)多種渠道，為學(xué)生創(chuàng )造條件，讓學(xué)生在良好的環(huán)境中得到全面的發(fā)展。
三、班級管理目標
1、選拔培養一支責任心強、能統籌管理班級的班干部隊伍，建立健全班委會(huì )，培養一批認真負責的班級小干部，提高學(xué)生的管理能力，弘揚正氣，營(yíng)造團結向上的良好班風(fēng)，
2、本學(xué)期繼續抓好學(xué)生的常規教育，強化《小學(xué)生日常行為規范》的落實(shí)，培養學(xué)生良好的行為習慣，讓每一位學(xué)生能自覺(jué)做文明守紀、勤奮上進(jìn)的小學(xué)生。
3、積極配合學(xué)校、少先隊的各種活動(dòng)，積極開(kāi)展豐富多彩的中隊活動(dòng)，培養學(xué)生強烈的責任感、班級榮譽(yù)感，以及自我約束，自我管理的能力。
4、端正學(xué)生學(xué)習態(tài)度，提高他們的學(xué)習興趣，使學(xué)生積極主動(dòng)地學(xué)習。鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng )新，勇于探索。
5、通過(guò)舞蹈和武術(shù)課的開(kāi)展，塑造女生的“形體美”，男生的“精氣神”，讓學(xué)生在氣質(zhì)、身體素質(zhì)、藝術(shù)技能方面得到提高。
6、通過(guò)班級QQ群、育英網(wǎng)絡(luò )平臺及電話(huà)聯(lián)系等方式，經(jīng)常保持與學(xué)生家長(cháng)聯(lián)系，并且成立家長(cháng)委員會(huì )，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結合起來(lái)，形成老師和學(xué)生、老師和家長(cháng)、家長(cháng)和家長(cháng)之間的多邊聯(lián)系，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤(pán)棋，真正成為一個(gè)團結向上的班集體。
四、班級管理措施
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1、充分利用班隊會(huì )的時(shí)間，組織學(xué)生學(xué)習《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規范》、等常規要求，并在日常學(xué)習過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對的.，什么行為是不對的，使學(xué)生養成良好的學(xué)習和生活習慣。對表現好的學(xué)生，及時(shí)給予表?yè)P和鼓勵；對表現不夠好的學(xué)生，及時(shí)提醒，給予糾正。
2、利用升旗儀式，加強學(xué)生的品德教育。利用教師節、國慶節和元旦等重大活動(dòng)日舉行一些有意義的主題班隊會(huì )，使學(xué)生懂得做人的道理，培養學(xué)生的愛(ài)國主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì )合作，學(xué)會(huì )生活。
3、充分發(fā)揮各項活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人、有集體。充分發(fā)揮教室內板報的教育作用，開(kāi)辟“表?yè)P和進(jìn)步”園地，展示學(xué)生的個(gè)人風(fēng)采。此外，對于學(xué)生的書(shū)寫(xiě)讀的姿勢，在課堂上隨時(shí)提醒與幫助。
�。ǘ┌嗉壖o律方面
1、課堂紀律要求學(xué)生課上認真學(xué)習，嚴格遵守課堂紀律。如果有違反紀律的現象，由課代表記錄，向班主任匯報，并記在學(xué)生的檔案卡中，作為評選班級之星的重要條件。
2、課間紀律豐富多彩的課間活動(dòng)，是解決課間紀律的法寶。課間組織學(xué)生開(kāi)展跳繩、踢毽子、下棋等文體活動(dòng)，班主任隨時(shí)提醒學(xué)生要注意文明活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中既健體又受到教育。
3、路隊紀律利用班隊會(huì )向學(xué)生講清路隊的要求和開(kāi)展路隊評比活動(dòng)。放學(xué)路隊設立專(zhuān)門(mén)的隊長(cháng)，作為監督員。每天定時(shí)向班主任匯報路隊情況，班主任對散隊學(xué)生說(shuō)服教育，加強管理。
�。ㄈ┬l生方面
1、個(gè)人衛生：要求學(xué)生手臉潔凈，常剪指甲，衣著(zhù)整潔，每天由班主任和班長(cháng)檢查學(xué)生的個(gè)人衛生，督促學(xué)生搞好個(gè)人衛生。
2、班級衛生：每天早晨分派值日生清掃教室和衛生區，由勞動(dòng)委員負責打分。班主任對各組的衛生情況在每周一的班隊會(huì )給予公布，表?yè)P先進(jìn)，督促后進(jìn)。
�。ㄋ模┌喔刹康呐囵B方面
開(kāi)學(xué)伊始，組建好二年級班委會(huì )，明確班委會(huì )成員的各自分工。在日常班級管理中，針對班干部在工作中出現的問(wèn)題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹(shù)立他們的威信，創(chuàng )造機會(huì )，鍛煉和培養他們的能力。
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1、協(xié)調與家長(cháng)的關(guān)系，組建家務(wù)會(huì )。
經(jīng)常保持與學(xué)生家長(cháng)聯(lián)系和溝通，召開(kāi)班級QQ群，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結合起來(lái)。班主任采取定期和不定期的方式，將學(xué)生的在校表現向家長(cháng)如實(shí)匯報，使學(xué)生得到可持續發(fā)展。對于學(xué)困生要給予他們關(guān)愛(ài)和幫助，發(fā)現他們的閃光點(diǎn)要及時(shí)表?yè)P，因勢利導，使他們樹(shù)立學(xué)習自信。在老師和同學(xué)的共同輔導下，將他們轉化成為中等生或優(yōu)秀生。此外，還根據學(xué)生的身心潛力，培養和發(fā)展學(xué)生的興趣愛(ài)好，使他們獲得很好的發(fā)展。
2、確立班集體的奮斗目標。
班集體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進(jìn)的方向，班集體如果沒(méi)有共同追求的奮斗目標，就會(huì )失去前進(jìn)的動(dòng)力。所以，一個(gè)良好的班集體應該有一個(gè)集體的奮斗目標，這個(gè)目標應是遠期、中期、近期的結合，逐步實(shí)現目標的過(guò)程會(huì )產(chǎn)生激勵效應，形成強大的班級凝聚力。在實(shí)現班集體奮斗目標的過(guò)程中，要充分發(fā)揮集體每個(gè)成員的積極性，使實(shí)現目標的過(guò)程成為教育與自我教育的過(guò)程，每一集體目標的實(shí)現，都是全體成員共同努力的結果，要讓他們分享集體的歡樂(lè )和幸福，從而形成集體的榮譽(yù)感和責任感。
五、活動(dòng)安排
九月份：
1、組織學(xué)生報名入學(xué)，填寫(xiě)學(xué)生花名冊，并做好新生的安撫工作。
2、對學(xué)生進(jìn)行安全教育和常規養成教育。
3、開(kāi)展尊師重教活動(dòng)。對學(xué)生進(jìn)行傳統節日教育。
4、組織學(xué)生參加學(xué)校組織的迎國慶詩(shī)歌朗誦比賽活動(dòng)。
十月份：
1、愛(ài)國、愛(ài)班集體專(zhuān)題教育，出一期國慶愛(ài)國專(zhuān)題黑板報；進(jìn)行國慶節的假期安全教育。
2、班級小組競賽活動(dòng)展開(kāi)，培養學(xué)生集體意識；
3、班級“講故事比賽”活動(dòng)開(kāi)展；
4、舞蹈和武術(shù)特色半期小結。
5、加緊復習，備戰期中考試。
十一月份工作：
1、狠抓學(xué)生的養成教育，培養學(xué)生的自理能力。
2、對學(xué)生進(jìn)行感恩教育。
3、對學(xué)生進(jìn)行安全教育，并結合11、9消防宣傳日給學(xué)生宣講消防安全知識。
4、組織學(xué)生進(jìn)行消防安全演練。
十二月份工作：
1、安全，常規教育警鐘長(cháng)鳴。
2、檢查學(xué)生的學(xué)習自覺(jué)性和行為自律性。
3、組織學(xué)生參加元旦節目排練。
4、對學(xué)生進(jìn)行法制宣傳教育，讓學(xué)生知曉一些法律知識。
一月份工作：
1、舞蹈和武術(shù)特色教育課程成果展示；
2、學(xué)期學(xué)生操行評定，品學(xué)兼優(yōu)學(xué)生評選。
3、迎接期末考試，組織好學(xué)生的期末復習迎考工作，復習方法指導；
4、組織好學(xué)生的期末考試，發(fā)放素質(zhì)報告單，安排學(xué)生的寒假生活；
個(gè)人計劃書(shū)8
時(shí)光消逝，新學(xué)期伊始，紀檢部又迎來(lái)了一個(gè)新的開(kāi)始。在上學(xué)年，紀檢部在全院學(xué)生的合作與大力支持下，順利完成了本職工作。取得了院團委學(xué)生會(huì )的認可及廣大師生的一致贊同。本年度開(kāi)始，紀檢部將在各位老師的指導和院團委學(xué)生會(huì )領(lǐng)導班子的組織領(lǐng)導下開(kāi)始新的工作。
紀檢部的主要工作職能是對學(xué)院團學(xué)大會(huì )進(jìn)行考勤，收取學(xué)院各班考勤表并進(jìn)行匯總整理，以及晚自習的檢查工作。同時(shí)也會(huì )在其他部門(mén)繁忙、人手不夠時(shí)，配合其他部門(mén)工作，我們要求我們的成員必須具有強烈的責任感和合作感，對工作要保持原則性和紀律性，待人要具備謙和、真誠的態(tài)度。因此在本年度，本著(zhù)為全院同學(xué)服務(wù)的宗旨，紀檢部特擬定以下工作計劃：
一、嚴格規范，努力做好本職工作。
繼續做好院團學(xué)大會(huì )的考勤工作，本著(zhù)實(shí)事求是的原則，對與會(huì )人員和遲到情況進(jìn)行記錄；繼續對各班的課堂考勤表進(jìn)行收取匯總整理，并及時(shí)匯報學(xué)院；定期對11級各班的晚自習出勤情況進(jìn)行檢查，并做好相關(guān)記錄。
二、增強內部溝通和了解，強化團隊意識。
本年度要求各干事加強內部交流和溝通，各司其職，相互團結，相互促進(jìn)，相互提高。定期召開(kāi)部門(mén)工作會(huì )議，相互交流，總結經(jīng)驗教訓，提高工作效率，提出工作上的困難，不足和問(wèn)題，并找出解決方案。在學(xué)期結束之前，寫(xiě)一份工作心得，主要內容是對于紀檢部工作的看法，意見(jiàn)和建議，以供后期借鑒和矯正。
三、培養干部接班人，使紀檢部保持新的活力。
為了培養好下一個(gè)好的接班人，我們也將對本部門(mén)的干事進(jìn)行培養，發(fā)掘有能力且有負責感的成員來(lái)接任紀檢部的下一屆工作。我們會(huì )在今后的工作中不斷的鍛煉他們，把他們潛在的'能力展現出來(lái)！然后，在他們中間挑選出工作能力強，認真負責的成員進(jìn)行指導，以使他們可以很好的接任下一屆的工作。
四、配合學(xué)院和兄弟部門(mén)的工作，做好老師的得力助手。
紀檢部在學(xué)院指導下做好自己分內工作的同時(shí)，將加強與團委、學(xué)生會(huì )其它部門(mén)的溝通與合作，如在各類(lèi)大型活動(dòng)中聯(lián)合組織，共同攜手一道為創(chuàng )造學(xué)校良好的教學(xué)秩序和氛圍努力，為同學(xué)們服務(wù)，為學(xué)院做出一定的貢獻。
總之，新的學(xué)期，新的開(kāi)始，紀檢部將在新的學(xué)期里盡職盡責，努力工作，以高昂的姿態(tài)和飽滿(mǎn)的精神開(kāi)始新的征程！
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彈指一揮間，又一個(gè)學(xué)期開(kāi)始了，驀然回首，一年多的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，如在昨日，感覺(jué)特別充實(shí)，這一年多讓我更加認識到，一份耕耘一份收獲。
一年多來(lái)，在王校長(cháng)為首的班子的帶領(lǐng)下，在全體教干教師的支持幫助下，我勤勤懇懇，扎扎實(shí)實(shí)地做好分管的各項工作，因為個(gè)人能力的原因，有些方面的工作還有待于提高，下面對個(gè)人及工作上的不足以及下半年的工作思路給各位領(lǐng)導和老師進(jìn)行簡(jiǎn)要匯報：
☆半年來(lái)存在的主要問(wèn)題：
(一)個(gè)人方面：
在平時(shí)的學(xué)校管理工作中，工作還不夠細膩，方法還缺乏靈活性，考慮問(wèn)題不夠周到，對待工作只憑熱情，有時(shí)顧及不到周?chē)镜母惺�，工作的藝術(shù)性有待進(jìn)一步提高；個(gè)性比較炯直，對矛盾的化解缺乏剛柔并濟。
(二)分管工作方面：
1、班級管理、學(xué)生養成習慣教育、德育工作的實(shí)效性還有待加強。
2、后勤方面還存在浪費現象，應在節約上再下功夫，加強后勤物品的申購、領(lǐng)取和固定資產(chǎn)的管理入檔。
3、要進(jìn)一步加強學(xué)前教育的管理，不斷提高辦園效益，加速中心園的改建，爭創(chuàng )省級示范幼兒園，。
☆下半年分管工作的思路：
(一)德育工作
以校園文化藝術(shù)節為載體，以素質(zhì)教育提升年為契機，大力加強青少年理想信念和思想道德建設，切實(shí)加強和提升德育基礎工作，全面推動(dòng)我校德育工作穩步持續發(fā)展。
1、繼續把行為習慣養成教育作為德育工作長(cháng)期堅持的重點(diǎn)。進(jìn)一步加強德育常規管理工作，加強檢查力度，實(shí)施日查、周評、月累、學(xué)期末總評的管理方法，認真做好各項評比工作，堅持抓好班級管理，促使養成教育落到實(shí)處。從常規工作入手，繼續抓好班級"五個(gè)一"的訓練。
2、以建國60周年為契機，加強對學(xué)生的愛(ài)國主義教育，繼續抓好每個(gè)月的主題教育活動(dòng)。
3、修訂和完善班級評估辦法，繼續探索有效綜合評價(jià)學(xué)生的方式方法，促進(jìn)學(xué)生多元素發(fā)展。
4、美化環(huán)境，推進(jìn)和諧校園建設。精心布置校園環(huán)境，搞好班級文化環(huán)境建設，開(kāi)展文明班級評比活動(dòng)。
(二)安全工作
1、進(jìn)一步規范各校校內安全標志。
2、拓寬安全教育渠道，加強師生安全教育。
3、完善各種應急預案，進(jìn)一步規范應急演練。
(三)學(xué)前教育
1、需進(jìn)一步加強保育教育常規工作的監督、檢查和指導。
2、要充分利用幼小一體化優(yōu)勢，不斷提高辦園效益。
3、加速中心園的改建，進(jìn)一步美化校園環(huán)境，使幼兒園成為孩子們的樂(lè )園，爭創(chuàng )省級示范幼兒園。
(四)后勤服務(wù)
需進(jìn)一步加強后勤物品的管理，采購物品的.審批和節約使用，加強固定資產(chǎn)的錄入，使校產(chǎn)管理工作更規范。
☆對學(xué)校工作的建議：
1、在理順教干教師的分工上，更好的協(xié)調部門(mén)、科室之間的工作關(guān)系，使之積極性更高。
2、加強對教師的培養和指導，培養名師并留住名師，解決相應的工作和生活問(wèn)題。
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一、行業(yè)分析
1、宏觀(guān)環(huán)境分析
國家成功的經(jīng)濟改革，靈活的市場(chǎng)推動(dòng)政策，使得國內的服裝市場(chǎng)如火如荼。GDP、國民消費指數不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。
2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析
服裝行業(yè)在中國自古以來(lái)就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著(zhù)政策的開(kāi)放與經(jīng)濟的發(fā)展，中國現已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷(xiāo)售有與中國有關(guān)，而中國內地市場(chǎng)每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長(cháng)的需求，市場(chǎng)潛力巨大。這就為我們開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)提供了廣闊的空間。
服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費品行業(yè)，同時(shí)也是高利潤行業(yè)。因利益的驅動(dòng)與市場(chǎng)的需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設計、加工、市場(chǎng)推廣、直營(yíng)、加盟等不同環(huán)節，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專(zhuān)業(yè)的群體。近十年來(lái)，擁有龐大生產(chǎn)和消費規模的中國服飾市場(chǎng)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營(yíng)。
3、市場(chǎng)容量
擁有14多億人口的中國在過(guò)去十年經(jīng)濟增長(cháng)速度驚人。據國家統計局統計，20xx年國內生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣，比較上年增長(cháng)7.3%。國內社會(huì )消費品整體銷(xiāo)售額為37,595億元人民幣。有專(zhuān)家估計到20xx年銷(xiāo)售總額將達到10萬(wàn)億元人民幣。國內服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)十分龐大，據中華全國商業(yè)信息中心表示在20xx年國內服裝銷(xiāo)售總量為5.7億件，大型商場(chǎng)銷(xiāo)售總量2.34億件。隨著(zhù)經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上最具發(fā)展潛力的消費市場(chǎng)之一。
4、機遇
1) 中國經(jīng)濟增長(cháng)強勁，隨著(zhù)WTO的推進(jìn)和奧運的到來(lái)，將帶動(dòng)更多的外資品牌進(jìn)入中國，需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作
2)在許多消費品中，中國是世界的工廠(chǎng)，國內有大量的加工基地，為品牌開(kāi)發(fā)的深入開(kāi)展提供了條件
3)消費者的消費觀(guān)念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的'競爭，品牌運作的時(shí)機逐漸成熟
4)品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率
5)國外高檔服裝品牌如：路易威登、克來(lái)斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場(chǎng)并在中國服裝消費市場(chǎng)獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買(mǎi)潛力
6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作政策的啟發(fā)
二、戰略目標
(一)營(yíng)銷(xiāo)目標
1、在20xx年獲得總銷(xiāo)售收入1000萬(wàn)元
2、三年內，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的推廣，品牌在國內得到迅速發(fā)展擴張。全國各大商場(chǎng)起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專(zhuān)賣(mài)店30家;
3、建立科學(xué)管理體系及銷(xiāo)售系統營(yíng)運平臺;
4、建立分工明確能協(xié)同作戰的營(yíng)銷(xiāo)團隊。
(二)財務(wù)目標
1、在二年內獲得20%的稅后年投資報酬率;
2、在20xx年凈利潤達到1000萬(wàn)元;
(三)公司定位和品牌運作的方式
1、公司定位
合資公司將是一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)國內外知名品牌的專(zhuān)業(yè)運營(yíng)公司。經(jīng)營(yíng)品類(lèi)包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。
2、市場(chǎng)定位
公司采用貿易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營(yíng)模式，最終形成多品牌，多品類(lèi)，多渠道的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過(guò)二級分銷(xiāo)或加盟商在國內各大百貨公司、商業(yè)街等賣(mài)場(chǎng)設立專(zhuān)柜、專(zhuān)廳或獨立專(zhuān)門(mén)店出售。根據產(chǎn)品類(lèi)別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強調品味，價(jià)格相在同類(lèi)產(chǎn)品中較高。
3、品牌運作方式
1)做品牌的經(jīng)銷(xiāo)商
引進(jìn)國外品牌,由合資負責市場(chǎng)運作,產(chǎn)品按照貿易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口。
2)做品牌的代理
引進(jìn)國外品牌,全面負責產(chǎn)品的設計,采購,加工,市場(chǎng)和銷(xiāo)售的工作,向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權,需要有強有力的采購渠道和市場(chǎng)推廣。
3)共有國外品牌
與國外服裝設計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設計，合資公司則以網(wǎng)絡(luò )資源及銷(xiāo)售開(kāi)拓管理成為對品牌共有的基礎。
4)自有品牌
注冊合資公司自有品牌,自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規模效益。
三、銷(xiāo)售渠道策略
1、總體運作策略：
1以自營(yíng)店作前期品牌網(wǎng)絡(luò )發(fā)展開(kāi)拓，再以二級分銷(xiāo)及加盟店擴大市場(chǎng)占有率;
2初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò )為平臺，再以此模式在國內各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò )連結;
2、二級代理商
對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷(xiāo)方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò )資源快速滲入市場(chǎng);
3、特許加盟
充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。
利用加盟者的資金來(lái)拓展自己的品牌市場(chǎng)，有利于企業(yè)的資金周轉。這是一快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設。
4、網(wǎng)絡(luò )搶占策略：
1)第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點(diǎn)為主。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開(kāi)設戰策性網(wǎng)點(diǎn);
2)以一級城市開(kāi)設自營(yíng)地鋪專(zhuān)賣(mài)店為主，二級城市以代理、加盟店為主;
3)市場(chǎng)以華南、華東、華中為主，東三省暫不開(kāi)發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò )點(diǎn)除外);
4)重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)區域：
a.一級市場(chǎng)所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳;
b.二級市場(chǎng)所屬省份或城市：天津、長(cháng)沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川;
C.三級市場(chǎng)所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。
5、拓展目標：
1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽(yáng)先以二級分銷(xiāo)代理模式推進(jìn);
2.公司自營(yíng)店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、深圳為主。
個(gè)人創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)9
一、蛋糕店概況。
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開(kāi)在社區貿易街，開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng )業(yè)資金9.5萬(wàn)元。
二、經(jīng)營(yíng)目標。
由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢(qián)。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著(zhù)名品牌。
三、市場(chǎng)分析。
1、客源：
本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%；四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區居民，約占50%�？驮磾的砍渥�，消費水平中低檔。
2、競爭對手：
根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經(jīng)營(yíng)計劃。
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據了解發(fā)現一套消費定率：“顧客永遠沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭奪訂單�！睆闹畜w會(huì )到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競爭策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì )太高，屬中低價(jià)位。
5、可印一些廣告傳單，以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。
7、經(jīng)過(guò)多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì )合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。
8、建立會(huì )員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�(huì )員的名字。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他（她）為x先生、小姐，他們會(huì )覺(jué)得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
五、財務(wù)估算。
1、啟動(dòng)資產(chǎn)：
大約需9.5萬(wàn)元。
2、設備投資：
�。�1）房租5000元。
�。�2）門(mén)面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）
�。�3）貨架和賣(mài)臺投進(jìn)約1500元
�。�4）員工（2名）同一服裝需500元
3、機器設備最大的投資：
8萬(wàn)元（包括制作蛋糕的全套用具）
4、首期進(jìn)貨款：
面粉、奶油等原材料，約6000元。
5、月銷(xiāo)售額（均勻）：
21000元。據有關(guān)內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達21000元。
6、每月支出：
14033元。
7、房租：
最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng)四周），約5000元。
8、貨品本錢(qián)：
30%左右，約5000元。
9、職員工資：
10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計20xx元。
10、水電等雜費：
700元。
11、設備折舊費：
按5年計算，每月1333元。
12、月利潤：
6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風(fēng)險及制約因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。
個(gè)人計劃書(shū)11
我所從事電腦銷(xiāo)售工作已經(jīng)有一年多的時(shí)間了，這一年多以來(lái)我開(kāi)拓了許多陌生業(yè)務(wù)，從中獲得了許多寶貴的經(jīng)濟，現在我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處，但都想盡各種辦法解決了。對下一年的工作我也制定了電腦銷(xiāo)售：
我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開(kāi)支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節儉等問(wèn)題。
其次也是最重要的部分-----培養意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng )造意識的培養。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏(yíng)得市場(chǎng)，贏(yíng)得用戶(hù)的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì )被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì )被社會(huì )淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì )地位和社會(huì )形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊伍的企業(yè)才會(huì )有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
收集整理
一、銷(xiāo)售部獲得利潤的途徑和措施
銷(xiāo)售部利潤主要來(lái)源有：計算機銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對家庭用戶(hù)加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競爭、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，xx萬(wàn)元，純利潤xx萬(wàn)元。其中：打字復印xx萬(wàn)元，網(wǎng)校xx萬(wàn)元，計算機xx萬(wàn)元，電腦耗材及配件xx萬(wàn)元，其他：xx萬(wàn)元，人員工資xx萬(wàn)元。
二、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來(lái)源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會(huì )員制。200年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實(shí)創(chuàng )潤邦打印機連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標是客戶(hù)服務(wù)部的統一化、規范化、標準化，實(shí)現自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。
能夠完成的利潤指標，利潤xx萬(wàn)元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來(lái)源：計算機網(wǎng)絡(luò )工程;無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )工程。由于本地網(wǎng)絡(luò )實(shí)施基本建成，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)的利潤點(diǎn)，便于計算機網(wǎng)絡(luò )工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng )造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長(cháng)點(diǎn)-----無(wú)線(xiàn)網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在xx萬(wàn)元;單機多用戶(hù)系統、集團電話(huà)、售飯系統這部分的利潤xx萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì )議室xx萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò )工程部分xx萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分xx萬(wàn)元;電腦部分xx萬(wàn)元，人員工資xx—xx萬(wàn)元，能夠完成的利潤指標，利潤xx萬(wàn)元。
在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶(hù)服務(wù)部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的'樹(shù)立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在社會(huì )上的形象。
對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶(hù)服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng )造出一些固定收入群體，如計算機維修會(huì )員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦_變成我們長(cháng)期客戶(hù)。
3、對大型客戶(hù)要進(jìn)行定期回訪(fǎng)，進(jìn)行免費技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶(hù)關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng )造利潤。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng )造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場(chǎng)、打印機維修市場(chǎng)等。
六、創(chuàng )造學(xué)習的機會(huì )
不斷為員工提供或創(chuàng )造學(xué)習和培訓的機會(huì )，內部互相學(xué)習，互相提高，努力把___公司建成平谷地_計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容，通過(guò)培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰斗力。樹(shù)立學(xué)習風(fēng)氣，不懂得要問(wèn)，不會(huì )的要學(xué)。
培訓內容：
一、愛(ài)崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來(lái)，了解企業(yè)的光榮傳統與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。
二、崗位職責：學(xué)習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規范。
三、崗位技能：學(xué)習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式：
、公司內部定期不定期安排員工培訓。
、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓活動(dòng)。
、培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng )造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個(gè)部門(mén)、每位員工，崗位明確，責任到人，個(gè)人獎金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應該既有壓力又要有信心，沒(méi)有信心就不會(huì )成功，沒(méi)有壓力就不會(huì )使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習就會(huì )落后，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹(shù)立時(shí)間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話(huà)就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。
公司各個(gè)部門(mén)應互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實(shí)現本次大會(huì )制定的12萬(wàn)利潤指標。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領(lǐng)導和xx名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：
1、放下包袱，拋開(kāi)手腳大干，力爭當一名合格的副經(jīng)理
其工作職責就是開(kāi)拓市場(chǎng)和xx公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹(shù)立自己正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)、顧全大_，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于xx形象的事情。
2、努力學(xué)習，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把xx建成在平谷地xx規模最大、品種最全、最具有權威性的IT企業(yè)而努力。我會(huì )努力配合各個(gè)部門(mén)制定的利潤指標，請各位領(lǐng)導和在座的每位員工進(jìn)行監督。
以上是在xxxx年關(guān)于電腦銷(xiāo)售方面的工作計劃，請各領(lǐng)導過(guò)目。
個(gè)人計劃書(shū)12
即將過(guò)去的XX年，我的感受頗多�；仡欉@一年的工作歷程作為xx的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。
20xx年工作計劃及個(gè)人要求：
1. 對于老客戶(hù)、固定客戶(hù)和潛在客戶(hù)，定期保持聯(lián)系和溝通，穩定與客戶(hù)關(guān)系，以取得更好的銷(xiāo)售成績(jì);
2. 在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶(hù);
3. 發(fā)掘東南亞區域目前還沒(méi)有合作關(guān)系往來(lái)的國家的新客戶(hù)，使我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售得更為廣泛;
4. 加強多方面知識學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷(xiāo)售工作與交流技能結合;
5. 熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客戶(hù)介紹;
6. 試著(zhù)改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。
有關(guān)建議：
1. 公司銷(xiāo)售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對圓珠筆的.所有詳細資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客戶(hù)更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)力;
2. 適應東南亞區域國家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)一款(一個(gè)系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶(hù)眼球，賺取高的利潤空間;
隨著(zhù)公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，能夠預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
個(gè)人計劃書(shū)13
在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(cháng)足的進(jìn)步，為公司做出了應有的貢獻。為確保車(chē)間20xx年的生產(chǎn)工作的順利開(kāi)展，充分借鑒20xx年的管理工作經(jīng)驗，不斷推動(dòng)車(chē)間的綜合管理，現根據車(chē)間工作的實(shí)際情況，擬定了本車(chē)間20xx年度工作計劃。
一、認真學(xué)習會(huì )議精神
切實(shí)做好車(chē)間的各項工作，緊密聯(lián)系本車(chē)間的工作實(shí)際及車(chē)間職工情況，堅持學(xué)以致用。進(jìn)一步明確本部門(mén)的具體奮斗目標，提出改革發(fā)展的新思路新舉措，推動(dòng)車(chē)間工作的全面發(fā)展。
二、加強政治思想教育
我車(chē)間將繼續高度重視對職工的政治思想教育，將提高職工思想素質(zhì)作為一項基礎工作來(lái)抓，只有提高車(chē)間的全體素質(zhì)，才能保障各項工作的順利進(jìn)行。踏實(shí)學(xué)習，敢于創(chuàng )新。
繼續落實(shí)“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，以落實(shí)安全責任制為主線(xiàn)，嚴抓本車(chē)間末端安全管理，打造和諧安全文化，建立健全安全工作長(cháng)效機制。
三、深化管理，優(yōu)化班組建設
根據總廠(chǎng)相關(guān)條例，綜合實(shí)際情況組織人員制定合理，細致的車(chē)間考核制度。開(kāi)展6S管理標準化建設，依據指定的崗位人員考核制度進(jìn)行考核，以班組為基本單位，建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質(zhì)量考核，與員工的'收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。
四、規劃生產(chǎn)，提高工作效率
維修保養工作進(jìn)行期間，將明確班組的調配情況，根據實(shí)際情況對于設備維修單位生產(chǎn)時(shí)間進(jìn)行人員分配，執行早中晚三班輪流制。為不斷提高設備保養技能，有力的保證了生產(chǎn)效率的提高和產(chǎn)品質(zhì)量的穩定：
1。生產(chǎn)工具規范使用，車(chē)間將定期清點(diǎn)整理工具，明確維修過(guò)程使用時(shí)，定點(diǎn)擺放；生產(chǎn)完畢后即時(shí)存放，對于發(fā)現損壞和缺少工具進(jìn)行申報，做到即時(shí)配備生產(chǎn)。
2。是制訂設備保養及管理辦法：對設備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實(shí)施各種激勵手段，引導職工運用正確的方法進(jìn)行設備保養。
3。要加強設備保養技能交流、培訓，定期召開(kāi)管理會(huì )議：主要是糾正不良設備使用和保養行為，交流工作技能。
4。是對于大修、日常保養以及定期計時(shí)保養情況所需的配件將集中分類(lèi)存儲，在發(fā)現配件不足時(shí)，及時(shí)補充貨源，以保證生產(chǎn)正常進(jìn)行。
5。定期將每月的生產(chǎn)數據納入結算核對后及時(shí)上報財務(wù)。做到不缺少數據，真實(shí)反映工作情況，避免總廠(chǎng)效益受損。
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個(gè)人學(xué)習計劃書(shū)
一、引言
今年我剛上大二，在這個(gè)半老的大學(xué)時(shí)代，青春不疾不徐地將要轉碼成回憶，我希望自己在大學(xué)結束之時(shí)，無(wú)需頻頻回頭，自信而堅定，雙手捧著(zhù)的滿(mǎn)滿(mǎn)的都是自己收獲的甜美豐碩的果實(shí)，大一已經(jīng)在懵懵懂懂中飛逝而去，我已無(wú)力抓住。因而，謹在此制定一個(gè)三年計劃，努力讓大學(xué)青春的遺憾少一些、再少一些。
二、進(jìn)行自我分析
在江財大一一年的學(xué)習過(guò)后，我逐漸熟悉了大學(xué)的這種學(xué)習方式，大學(xué)的學(xué)習自主權體現得淋漓盡致。在這里，想不想學(xué)習全在于你自己，除了自己以外，沒(méi)有人可以幫助你，再也沒(méi)有像小學(xué)、初中和高中時(shí)那樣每科老師都緊緊地盯著(zhù)，催促著(zhù)的灌輸盯梢式的教學(xué)了。在大學(xué)，想學(xué)什么，愿意學(xué)什么，學(xué)多少，怎么學(xué)習，這些全都由自己做主，自己安排，放任式的學(xué)習讓我一下子難以適應。
一開(kāi)始，為了參加學(xué)院、學(xué)校的社團活動(dòng)和結交新朋友，我每天學(xué)習的時(shí)間越來(lái)越少，落下的功課也越來(lái)越多。而且每天都是很遲睡覺(jué)，長(cháng)時(shí)間的宿舍自主供電，放任了自我，養成了熬夜的壞習慣，白天學(xué)習的效率低下。時(shí)間如白駒過(guò)隙，在匆忙的時(shí)緊時(shí)緩的生活節奏中，期末不知不覺(jué)降臨。沒(méi)辦法，只有臨時(shí)抱抱佛腳了�？墒�，像英語(yǔ)這樣需要點(diǎn)滴積累的科目，抱佛腳顯然是沒(méi)有明顯的效果。最后，我的英語(yǔ)成績(jì)落差極大。而其他科目也只是勉勉強強地過(guò)關(guān)大吉。第二學(xué)期比第一學(xué)期的情況要更差。
三、分析自己專(zhuān)業(yè) 國民經(jīng)濟管理屬于經(jīng)濟學(xué)大類(lèi)，經(jīng)濟學(xué)類(lèi)。
國民經(jīng)濟管理專(zhuān)業(yè)是適應市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，經(jīng)濟、社會(huì )發(fā)展對宏觀(guān)經(jīng)濟管理的需要而設立的應用經(jīng)濟學(xué)科。該學(xué)科教學(xué)與科研的主攻方向是：國民經(jīng)濟學(xué)的基本理論與方法，主要研究經(jīng)濟增長(cháng)與經(jīng)濟發(fā)展、市場(chǎng)經(jīng)濟條件下的政府行為等宏觀(guān)經(jīng)濟管理理論、宏觀(guān)經(jīng)濟計量模型與方法的應用；國民經(jīng)濟運行與宏觀(guān)調控，主要研究社會(huì )主義宏觀(guān)經(jīng)濟學(xué)、轉軌中的國民經(jīng)濟運行、市場(chǎng)經(jīng)濟與宏觀(guān)調控；地區經(jīng)濟與城市發(fā)展的理論等。
主要課程是管理學(xué)、國民經(jīng)濟學(xué)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)、宏觀(guān)經(jīng)濟數量分析方法與模型、區域經(jīng)濟學(xué)。
本專(zhuān)業(yè)的主要內容包括：馬克思主義理論、西方宏觀(guān)經(jīng)濟理論、國民經(jīng)濟調控理論與方法。具體內容有：財政學(xué)、金融學(xué)、國際經(jīng)濟學(xué)、計量經(jīng)濟學(xué)、統計學(xué)基本理論與方法、管理學(xué)原理、管理經(jīng)濟學(xué)、國民經(jīng)濟管理學(xué)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)、宏觀(guān)經(jīng)濟數量分析方法與模型、區域經(jīng)濟學(xué)等國民經(jīng)濟管理專(zhuān)業(yè)知識，還有經(jīng)濟體制比較、國有資產(chǎn)管理、人力資源管理、戰略規劃與管理、統計分析和財務(wù)管理等輔助課程。
基礎課程是微積分、線(xiàn)性代數、概率論與數理統計、政治經(jīng)濟學(xué)、西方經(jīng)濟學(xué)、會(huì )計學(xué)、財政學(xué)、統計學(xué)、貨幣銀行學(xué)、國際經(jīng)濟學(xué)、計量經(jīng)濟學(xué)。
學(xué)制 以四年制為基礎，實(shí)行三至七年的彈性學(xué)制。 授予學(xué)位 經(jīng)濟學(xué)學(xué)士學(xué)位
四、制定學(xué)習計劃
凡事預則立，不預則廢。
宏觀(guān)計劃： 1．掌握馬克思主義經(jīng)濟學(xué)，當代西方經(jīng)濟學(xué)的基本理論和分析方法；
2．掌握國民經(jīng)濟管理學(xué)的理論和方法；
3．了解本學(xué)科的理論前沿和發(fā)展動(dòng)態(tài)；
4．熟悉國家宏觀(guān)經(jīng)濟政策和經(jīng)濟法規；
5．掌握文獻檢索、資料查詢(xún)的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力；
6．具有一門(mén)外語(yǔ)綜合運用能力和較好的口頭、文字表達能力，能熟練運用計算從事宏觀(guān)經(jīng)濟分析與管理工作。
提高自身各方面能力，成為具有信敏廉毅素質(zhì)的江財人。
詳細計劃：
大二：
a. 認真學(xué)習好專(zhuān)業(yè)的基礎知識，積累專(zhuān)業(yè)內容，通過(guò)英語(yǔ)四六級考試
b. 廣泛閱讀書(shū)籍，給自己補充各方面專(zhuān)業(yè)知識
c. 選擇性的參加一些對自己專(zhuān)業(yè)有用的比賽和活動(dòng)，鍛煉自己的.思維和能力
大三、大四：
a. 通過(guò)證券從業(yè)資格考試，并且考取管理咨詢(xún)師證書(shū)
b. 專(zhuān)注于專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，閱讀管理方面的書(shū)籍，了解時(shí)事
c. 實(shí)習鍛煉，為職業(yè)打下基礎
細節計劃：
準備一本記錄本，按星期來(lái)完成學(xué)習任務(wù)，把自己要完成的任何一條任務(wù)，都記錄在記錄本上，完成后，才能劃去。任務(wù)必須按時(shí)完成，否則罰繞校園跑十圈。
兩周內看完一本課外書(shū)，廣泛了解財經(jīng)類(lèi)知識。每天一小時(shí)英語(yǔ)聯(lián)系，聽(tīng)力或讀寫(xiě)不限。對已學(xué)內容每天翻看一遍，不求具體都知道，但一定要有大致知識輪廓。上網(wǎng)放松的時(shí)候，多看新聞，特別是財經(jīng)類(lèi)新聞，培養自己的財經(jīng)素養�？措娪翱梢赃x擇中英文字幕的外國電影，可以在休閑的時(shí)候也練習聽(tīng)力。在身體素質(zhì)方面，每天按時(shí)吃飯，晚上睡覺(jué)不超過(guò)12點(diǎn)，起床不遲于8點(diǎn)，包括雙休。每周至少進(jìn)行三次體育鍛煉，鍛煉的方式可以是跑步、做操。
教師個(gè)人學(xué)習計劃
教師個(gè)人學(xué)習計劃 書(shū)籍是人類(lèi)寶貴的精神財富，讀書(shū)是人們重要的學(xué)習方式，是人生奮斗的航燈，是文化傳承的通道，是人類(lèi)進(jìn)步的階梯。有句英國諺語(yǔ)：“書(shū)籍不讀如廢紙”可見(jiàn)讀書(shū)的重要性。 教師的一個(gè)重要特征就是愛(ài)好讀書(shū)、樂(lè )于學(xué)習，善于從有用的書(shū)中中汲取營(yíng)養。所以，我要多讀書(shū)，不斷更新教育理念，豐富自身人文涵養和生活、生存的能力及自我保健。
一、讀書(shū)目標
�。ㄒ唬┳屪约撼蔀楦粌群慕處�
通過(guò)學(xué)習教育經(jīng)典理論，提升自己的理論和實(shí)踐水平，重構自身專(zhuān)業(yè)知識結構，提高自身修養，豐富自己的人生。
�。ǘ┰谧x書(shū)中提高自己的思想境界。
通過(guò)品讀美文，豐厚自己的文化底蘊，構建自己的精神家園。以“營(yíng)造書(shū)香教師，利用一切可以利用的時(shí)間進(jìn)行讀書(shū)學(xué)習，為師生的共同成長(cháng)打下堅實(shí)的基礎，為建設文明社會(huì )，推動(dòng)學(xué)習型社會(huì )的形成作出我應有的貢獻。
�。ㄈ┰谧x書(shū)中提高自己的生活保健意識。
通過(guò)讀醫學(xué)書(shū)籍，了解保健常識、利用保健常識、健全體魄，有了健全的體魄才能更好的做事。同時(shí)也把保健常識轉告同行，一起分享健康與快樂(lè )。
二、讀書(shū)時(shí)間安排
確保自己每日下午安排一定的讀書(shū)時(shí)間，充分利用網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學(xué)的信息和動(dòng)態(tài)，利用QQ群與同行交流心得。
三、閱讀安排：
1、《新課改心理健康教育活動(dòng)設計與教學(xué)指南》
2、《綜合實(shí)踐活動(dòng)課程開(kāi)發(fā) 》
3、《新課程中的教師角色與教師培訓 》
4、《新課程中教師行為的變化》
5、《賞識你的孩子——一個(gè)父親對素質(zhì)教育的感悟》
6、《不生病的智慧》
7、《求醫不如求己》
四、讀書(shū)步驟安排：
�。� 一）根據自身的實(shí)際制訂切實(shí)可行的讀書(shū)計劃，結合教育局推薦的繼續教育書(shū)目及有利于提高自己各方面能力和水平的書(shū)籍有重點(diǎn)地加以閱讀。
�。ǘ┏浞掷脤W(xué)校圖書(shū)室、閱覽室的設備和書(shū)籍。
個(gè)人計劃書(shū)15
新學(xué)期伊始，紀檢部又迎來(lái)一個(gè)新的開(kāi)始。在上學(xué)期，紀檢部在上級的關(guān)心和廣大學(xué)生的合作支持下，順利的完成了本職工作。這學(xué)期，紀檢部將承前啟后，致力于加強紀律、學(xué)風(fēng)和日常生活管理工作，努力為廣大同學(xué)提供一個(gè)穩定、安然的學(xué)習和生活環(huán)境，為學(xué)院管理和正常運行提供應有保障。有以下幾點(diǎn)：
一、早鍛煉考勤工作。
以每個(gè)班級為一整體，由紀檢部干事負責跑操紀律和出勤等，第1周、第3周輪流負責。早晨6點(diǎn)30前到達指定位置參加點(diǎn)到，認真落實(shí)學(xué)院要求，每名干事即使不值班也必須每周堅持參加早點(diǎn)到，為同學(xué)們做表率。
1、要求：
a）早鍛煉考勤實(shí)行實(shí)名制，每位同學(xué)只能點(diǎn)當天的；
b）點(diǎn)到時(shí)間為6點(diǎn)45到7點(diǎn)整，遲到的同學(xué)應登記，每周出現兩次遲到現象的同學(xué)記缺勤一次。統計工作：每?jì)芍苓M(jìn)行對早點(diǎn)到出勤率的統計，將班級出勤情況和缺勤較多的同學(xué)進(jìn)行統計，并及時(shí)上交給系組織。
2、獎懲制度：
a）早鍛煉缺勤一次，期末綜合素質(zhì)考評扣0.2分；
b）每個(gè)月對缺勤4～5次的同學(xué)給予通報，對缺勤6次以上的同學(xué)給予通報批評處分，記入檔案，以布告的形式出通報批評；
二、嚴格規范，努力完成本職工作。
與以往不同，紀檢部在往年負責綜合測評、大型活動(dòng)考勤的基礎上又兼顧課堂考勤工作。學(xué)習是學(xué)生的天職，綜合測評是體現學(xué)生綜合素質(zhì)的有效手段，各類(lèi)大型活動(dòng)的組織是培養學(xué)生綜合素質(zhì)、陶冶大學(xué)生情操的有效方式，組織好課堂考勤和保證大型活動(dòng)的秩序、強化綜合測評的公平和合理性的價(jià)值突出，責任相對較大。
尤其是上一學(xué)期的綜合測評加分中出現的一些問(wèn)題，有許多同學(xué)出現學(xué)分不夠的問(wèn)題，主要是因為業(yè)余時(shí)間參加的活動(dòng)較少，因此加強組織管理，落實(shí)責任分工非常重要。紀檢部成員將在老師、團委、主席團的指導下，落實(shí)責任，公平公正，積極發(fā)動(dòng)學(xué)生的積極性，盡全力為廣大同學(xué)創(chuàng )造良好的學(xué)習和生活環(huán)境。
具體工作如下：
1、會(huì )議考勤與紀律維持，認真做好考勤工作，本著(zhù)實(shí)事求是的原則，做好與會(huì )人員的記錄及違紀情況登記，認真貫徹執行，我部將定期進(jìn)行匯報，向大家公開(kāi)，以便大家核對，增加工作的透明度。
2、不定期了解上課曠課情況。從班委處了解，對虛報情況的班委查處并上報，對曠課人員依情節嚴重性處理。
對于安排查課情況的具體做法，根據各班的上課安排以及各個(gè)紀檢干事的課程安排在做詳細的.部署，并調動(dòng)各班的學(xué)習委員積極配合，爭取養成各班的良好學(xué)習風(fēng)氣。
3、定時(shí)檢查晚自習出勤情況，宿舍夜不歸宿現象，每周總結記錄，對無(wú)故缺席人員依情節處理。
4、對系、院舉辦的各種活動(dòng)、會(huì )議進(jìn)行紀律檢查和監督。
5、學(xué)期結束前做一次對學(xué)生會(huì )工作反饋調查。
6、不定期深入同學(xué)中間進(jìn)行日常紀律及行為的檢查。
7、不定期對學(xué)生會(huì )各部門(mén)進(jìn)行調查工作。參與每周各部例會(huì )并記錄有關(guān)情況，有違紀行為的向主席團報告。
8、對各種違紀情況做好記錄并及時(shí)處理，每月學(xué)生會(huì )例會(huì )前做好總結。。
9、積極參與校組織的各項活動(dòng)，努力做好學(xué)生會(huì )工作。
10、積極動(dòng)員學(xué)生參加系、院舉辦的各項活動(dòng)，并維護好會(huì )場(chǎng)秩序。
11、及時(shí)了解同學(xué)們的意見(jiàn)和建議，對合理的意見(jiàn)主動(dòng)接納，對不良情況的反映要及時(shí)進(jìn)行調查和處理。
三、配合系組織和兄弟部門(mén)的工作。
信工系的工作是一個(gè)大的整體，紀檢部在系領(lǐng)導指導下做好自己分內工作的同時(shí)，將加強與團委、學(xué)生會(huì )其它部門(mén)的溝通與合作，如在各類(lèi)大型活動(dòng)中聯(lián)合組織，共同攜手一道為創(chuàng )造學(xué)校良好的教學(xué)秩序和氛圍努力，為同學(xué)們服務(wù)，為評估做貢獻。
具體工作如下：
1、與生活部積極配合，嚴查宿舍，嚴格抵制夜不歸宿現象，避免意外事故的發(fā)生。
2、與體育部合作，搞好各場(chǎng)比賽的會(huì )場(chǎng)秩序，以保證比賽的圓滿(mǎn)完成，維護信工系的形象。
3、與網(wǎng)絡(luò )科技部合作，搞好IT文化月。
4、與其他各部密切合作，保證各個(gè)項目活動(dòng)的圓滿(mǎn)結束，加強各部之間的密切關(guān)系，從而使信工系的紀律達到統一穩定。
四、培養干部接班人，使紀檢部保持新的活力。
為了培養好下一個(gè)班子的領(lǐng)導人，在這學(xué)期里我們將對各個(gè)干事進(jìn)行平行培養，使他們對部門(mén)的工作十分熟悉，從他們中間挑選出工作能力強，認真負責的人員進(jìn)行指導，以便他們可以很好的迎接下一屆的工作。
總之，新的學(xué)期，新的開(kāi)始，紀檢部將在新時(shí)期盡職盡責，努力工作，以高昂的姿態(tài)和飽滿(mǎn)的精神開(kāi)始新的征程！
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