白酒銷(xiāo)售計劃書(shū)（精選9篇）
時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，來(lái)為今后的學(xué)習制定一份計劃。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編精心整理的白酒銷(xiāo)售計劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
白酒銷(xiāo)售計劃書(shū) 篇1
一、制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現有資源，盡努力、限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì )為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長(cháng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據終端數量的增長(cháng)情況，有針對性地調整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴大黔朝酒業(yè)公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會(huì )處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強大的.客戶(hù)群體。適當的尋找小一些的投放客戶(hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預計對方會(huì )有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因為有"五一節勞動(dòng)節"的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著(zhù)天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì )作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
3、第三季度的"十一""中秋"雙節，廣告市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒一些產(chǎn)品會(huì )加入廣告行列。并且，隨著(zhù)我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長(cháng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著(zhù)冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì )加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會(huì )在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到化！
二、制訂學(xué)習計劃。
做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
白酒銷(xiāo)售計劃書(shū) 篇2
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，
鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保300萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。
1、努力學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方面（尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面）的知識，學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交流和學(xué)習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道
xx市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調研工作
對市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應對各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩住現有網(wǎng)絡(luò )和消費者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑�，由去發(fā)展，學(xué)會(huì )用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
電子商最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的'的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
一是要進(jìn)一步擴大生產(chǎn)規模，重點(diǎn)是擴大青稞白酒生產(chǎn)規模；
二是要做好市場(chǎng)銷(xiāo)售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷(xiāo)售工作；
三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應企業(yè)發(fā)展需要；
四是要面向社會(huì )吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷(xiāo)售精英；
五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權益；
六是要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強企業(yè)文化建設，樹(shù)立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內在活力。
白酒銷(xiāo)售計劃書(shū) 篇3
轉眼20xx年上半年已經(jīng)結束，為了更好的開(kāi)展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)和各項工作，白酒銷(xiāo)售工作計劃。
一、上半年完成的工作
1、銷(xiāo)售指標的完成情況
上半年在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下。及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，xx市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額157萬(wàn)元，完成年計劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(cháng)126%，回款率為100%；低檔酒占總銷(xiāo)售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn)；中檔酒占總銷(xiāo)售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn)；高檔酒占總銷(xiāo)售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護
根據公司規定的銷(xiāo)售區域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監督，督促其執行統一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過(guò)對各個(gè)銷(xiāo)售終端長(cháng)時(shí)間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端擺放了統一的價(jià)格標簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔，工作計劃《白酒銷(xiāo)售工作計劃》。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專(zhuān)柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的`目的。
3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況
上半年開(kāi)發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規模最大的xx購物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品；2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“xx酒”的認知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。
5、銷(xiāo)售數據管理
根據公司年初的統一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數據管理工作。建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統計表，并及時(shí)報送銷(xiāo)售周報表、銷(xiāo)售月報表和每月要貨計劃，各類(lèi)銷(xiāo)售數據檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存，對20xx年的銷(xiāo)售情況按照經(jīng)銷(xiāo)商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀(guān)、準確。在每月月底對本月及累計的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結構等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準確客觀(guān)地反映市場(chǎng)情況，指導以后的銷(xiāo)售工作。
二、下半年工作打算
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保300萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。
1、努力學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方面（尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面）的知識，學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支撐，其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交流和學(xué)習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道
xx市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
白酒銷(xiāo)售計劃書(shū) 篇4
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規律延續著(zhù)，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，已成為歷史的20xx年，同樣有著(zhù)許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著(zhù)又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著(zhù)一路走來(lái)，其中的喜悅和憂(yōu)傷、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨：
一、負責區域的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)回顧與分析
1、業(yè)績(jì)回顧
1、年度總現金回款110萬(wàn)，超額完成公司規定的任務(wù)；
2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù)；
3、奠定了公司在xx，以xx為中心的重點(diǎn)區域市場(chǎng)的運作的基礎工作；
2、業(yè)績(jì)分析
1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標，相差甚遠。主要原因有：
a 、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅定，首先定位于xx，但由于xx市場(chǎng)的特殊性和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了xx市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了！
b、新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差；
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心；
2、新客戶(hù)開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù)，但離我本人制定的6個(gè)的目標還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù)，銷(xiāo)量也很一般。這主要在于我本人主觀(guān)上造成的，為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量。俗話(huà)說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場(chǎng)運作的質(zhì)量。
3、我公司在xx已運作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉為核心運作xx市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎。
二、個(gè)人的成長(cháng)和不足
在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著(zhù)許多不足之處。
1、心態(tài)的調整能力增強了；
2、學(xué)習能力、對市場(chǎng)的預見(jiàn)性和控制力能力增強了；
3、處理應急問(wèn)題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；
4、對整體市場(chǎng)認識的高度有待提升；
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區域市場(chǎng)的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、xx市場(chǎng)
雖然地方保護嚴重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調，再加上市場(chǎng)運作上低調些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場(chǎng)消費的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠(chǎng)家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、xx市場(chǎng)
雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以至后來(lái)管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預見(jiàn)性不足，反映不夠快。
3、xx市場(chǎng)
xx的市場(chǎng)基礎還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場(chǎng)嚴重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
1、沒(méi)有能夠引導經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的`思路自己運作市場(chǎng)，對廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài)；
2、沒(méi)有在適當的時(shí)候尋找合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補充；
3、整個(gè)xx年我走訪(fǎng)的新客戶(hù)中，有10多個(gè)意向都很強烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！
四、10年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理
由于以前我們對市場(chǎng)的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
1、xxx：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；
2、xxx：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷(xiāo)售；
3、xx：同xxx
4、xx：尚未解決
通過(guò)以上方式對各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài)的心理。
四、“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運作模式運作區域市場(chǎng)
根據公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著(zhù)一條運作市場(chǎng)的捷徑，真正體現“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過(guò)于嚴重、地方就太強等；
2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送、配合度”等；
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化；
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群；
3、運作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶(hù)；
4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現到協(xié)銷(xiāo)的作用；
五、對公司的幾點(diǎn)建議
1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué)；
2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀(guān)能動(dòng)性；
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場(chǎng)；
4、注重品牌形象的塑造。
總之20xx年的功也好過(guò)也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在10年的門(mén)檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！
白酒銷(xiāo)售計劃書(shū) 篇5
一、端正態(tài)度
在工作期間我看到了很多問(wèn)題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺(jué)得導致這些問(wèn)題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問(wèn)題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會(huì )這樣說(shuō)——“如果當初我怎樣怎樣，那么現在我肯定會(huì )……”，人們常常只停留在這樣的說(shuō)上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì )有好結果？白酒的競爭日趨激烈，不斷會(huì )有新的挑戰擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會(huì )得到一種什么樣的結果。所以怨天尤人是沒(méi)有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。
二、明確目標
首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標，在這個(gè)問(wèn)題上，我認為作為公司的一名員工就應將個(gè)人目標與公司目標統一起來(lái)。每個(gè)人都會(huì )有壓力，但是在實(shí)現公司發(fā)展目標的同時(shí)，也是在實(shí)現自己的個(gè)人目標。
其次就是我剛才提到的`實(shí)現目標要有正確的態(tài)度與方法，并將目標切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現的目標，才是可行的目標。
三、學(xué)習
關(guān)于學(xué)習，有一位經(jīng)濟學(xué)家講過(guò)這樣一句話(huà)“不學(xué)習是一種罪惡，學(xué)習是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學(xué)習，用學(xué)習來(lái)創(chuàng )造經(jīng)濟�！痹诠ぷ髦幸彩且粯�，我們需要不斷地學(xué)習、充實(shí)，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰。
白酒銷(xiāo)售計劃書(shū) 篇6
1、擬定每個(gè)月、每季度的任務(wù)打算。充實(shí)操縱現有資本，盡最年夜盡力、最年夜限制的開(kāi)辟告白市場(chǎng)。鑒于今朝我們的末端數目無(wú)限的環(huán)境正在爭奪投放的同時(shí)，也會(huì )為將來(lái)的市場(chǎng)多做展墊任務(wù)，爭奪有更多年夜投放量、持久投放的客戶(hù)介入出去。按照末端數目的增加環(huán)境，有針對性地調解任務(wù)計謀、開(kāi)辟新的范疇。
1、正在第一季度，以市場(chǎng)展墊、鞭策市場(chǎng)為主，擴展xx公司的著(zhù)名度及促進(jìn)速率奉告，由于處于單節的特別期間，良多單元的宣揚打算擬定完成，節后借會(huì )處于一個(gè)告白高潮期，我會(huì )充實(shí)操縱那段時(shí)候彌補相干常識，抓緊聯(lián)結客戶(hù)豪情，中國教誨總網(wǎng)文檔頻講以期構成一個(gè)壯大的客戶(hù)群體。恰當的尋覓小一些的投放客戶(hù)將告白投放出去，但我估計對圓會(huì )有請求很低的扣頭或許以貨抵告白費的環(huán)境。
2、正在第兩季度的時(shí)辰，由于有"五一節休息節"的閉系，告白市場(chǎng)會(huì )迎去一個(gè)小小的岑嶺期，而且跟著(zhù)氣候的漸漸轉熱，夏日飲品、沐浴用品、防蚊用品等的告白會(huì )做為投放重面開(kāi)辟。
3、第三季度的"十一""中春"單節，告白市場(chǎng)會(huì )給后半年帶去一個(gè)杰出的初步，黑酒、保健品、禮物等一些產(chǎn)物會(huì )插手告白止列。而且，跟著(zhù)我公司末端展設數目的增添，一些投放量年夜的、持久的客戶(hù)就能夠慢慢滲透出去了，為年末的告白年夜戰做好充實(shí)的籌辦。
4、年末的告白任務(wù)是一年傍邊的顛峰期間，加上我們一年的末端展設、客戶(hù)推行，我信賴(lài)是我們告白部最如火如荼的時(shí)候。跟著(zhù)夏季成婚人群的增添，一些婚慶辦事、婚慶用品也會(huì )插手告白止列，單節的'告白氛圍也會(huì )正在那種情況下隨之而去。
我會(huì )充實(shí)的按照現實(shí)環(huán)境、時(shí)候特色來(lái)做好客戶(hù)開(kāi)辟任務(wù)，并按照市場(chǎng)轉變實(shí)時(shí)調治我的任務(wù)思緒。爭奪把告白額度做到最年夜化！
2、造訂進(jìn)修打算。做市場(chǎng)開(kāi)辟是必要按照市場(chǎng)不斷的轉變場(chǎng)合排場(chǎng)，不竭調解運營(yíng)思緒的任務(wù)，進(jìn)修關(guān)于營(yíng)業(yè)職員來(lái)講相當主要，由于它曲接閉系到一個(gè)營(yíng)業(yè)職員取時(shí)俱進(jìn)的程序戰營(yíng)業(yè)圓面的性命力。我會(huì )當令的按照必要調解我的進(jìn)修標的目的去彌補新的能量。中國教誨總網(wǎng)文檔頻講產(chǎn)物常識、營(yíng)銷(xiāo)常識、投放計謀、數據、媒體運做辦理等相干告白的常識皆是我要操縱的內容，良知知彼，圓能百戰百勝（正在那圓面借但愿公司授與我們營(yíng)業(yè)職員撐持）。
其他，正在xx年年底的時(shí)辰，我報考了20xx年夜教的xxxx專(zhuān)業(yè)，由于我領(lǐng)會(huì )到此中有良多的做影視后期、前期及辦理的課程，告白部的辦理、編播也會(huì )有良多那圓面的任務(wù)，我將體系地、周全的停止進(jìn)修，有利于實(shí)際連系現實(shí)。好讓本身正在告白部可以或許闡揚更年夜的感化。
3、增強本身思惟扶植，加強全局認識、加強義務(wù)感、加強團隊認識。主動(dòng)自動(dòng)地把任務(wù)做到面上、落到實(shí)處。我將盡我最年夜的才能加重帶領(lǐng)的壓力。
以上，是我對xx年的一些想象，能夠借很沒(méi)有成生，但愿帶領(lǐng)斧正。水車(chē)跑的快借靠車(chē)頭帶，我但愿獲得公司帶領(lǐng)、部分帶領(lǐng)的準確指導戰幫忙。20xx，我將以極新的精力狀況投進(jìn)到任務(wù)傍邊，盡力進(jìn)修，提升任務(wù)、營(yíng)業(yè)才能。
白酒銷(xiāo)售計劃書(shū) 篇7
一、工作要求
1.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額xxx萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的.工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作
定期組織同行舉辦友誼會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流�？蛻�(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。
白酒銷(xiāo)售計劃書(shū) 篇8
康泉酒廠(chǎng)是一家具有30多年白酒釀造歷史，擁有比較強的技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。但是由于康泉酒廠(chǎng)創(chuàng )優(yōu)意識不強，生產(chǎn)的酒多以低檔酒為主，因此康泉酒廠(chǎng)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上反映平平，不能引起社會(huì )各界的關(guān)注，本廠(chǎng)的業(yè)績(jì)一直不好。因此康泉酒廠(chǎng)決定開(kāi)始生產(chǎn)“古韻”系列高檔酒。并邀請萬(wàn)維策劃公司對其進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。
一、策劃目的
本策劃通過(guò)對白酒市場(chǎng)及消費者的購買(mǎi)行為的分析，以及高檔白酒的市場(chǎng)分析，對“古韻”系列高檔酒制定出詳細的產(chǎn)品推廣方案，以求出奇制勝，招攬百客。預計第一年銷(xiāo)售額達2000萬(wàn)元左右，第二年銷(xiāo)售額達5000萬(wàn)元左右，兩年內，市場(chǎng)占有率達10%。
二、市場(chǎng)狀況分析
1.宏觀(guān)環(huán)境分析
中國白酒的消費總量趨向平穩，但是呈現集中的趨勢，知名品牌的銷(xiāo)售額穩步上升，一部分中小企業(yè)的市場(chǎng)空間被擠占，銷(xiāo)量被掠奪。近年來(lái)，由于稅負增加，原材料上漲，白酒企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本不斷升高，為增加盈利，白酒企業(yè)加快推出中高檔產(chǎn)品步伐。白酒特別是名優(yōu)白酒，附加值高，外資垂涎已久，中國白酒企業(yè)將面臨嚴峻挑戰。由于白酒行業(yè)同時(shí)具有生產(chǎn)資源的壟斷性，儲藏階段的升值性，以及消費的奢侈性，這些獨特的消費特征構成白酒較高的盈利能力，白酒行業(yè)的景氣度持續回暖。
2.產(chǎn)品分析
本品是以白芍、伏神、炒棗仁、五味子、夜交藤、枸杞、白酒、水為原料制成的保健食品，經(jīng)實(shí)驗證明；具有增強免疫力，緩解體力疲勞，疏肝理氣，安神養血的保健功能。由康泉酒廠(chǎng)獨立研發(fā)的具有保健功效的古韻酒，采用康泉的濃香型基酒釀制。古韻牌”鉆石酒(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“古韻酒”)，以?xún)?yōu)質(zhì)基酒，遵循四百余年中醫古方，精選白芍、伏神、炒棗仁、五味子、夜交藤、枸杞等藥材，釀造出代表作——“鉆石酒”。35度“鉆石酒”色如閃鉆、酒香濃郁、回味無(wú)窮�？等茖贊庀阈�，以?xún)?yōu)質(zhì)小麥采制高中溫混合使用，又精選糯高粱為釀酒原料，并采取"香泥封窖、低溫入池、長(cháng)期發(fā)酵、混蒸續槽、量質(zhì)摘酒、分級貯存、陳釀酯化、精心勾兌"等先進(jìn)工藝。
3.競爭者分析
不同類(lèi)型的產(chǎn)品市場(chǎng)呈現品牌壟斷競爭特征，五糧液占據了濃香型產(chǎn)品的主要市場(chǎng)，貴州茅臺占據了醬香市場(chǎng)的主導，濃香型白酒與醬香型白酒共同形成白酒市場(chǎng)主流，眾多品牌在這兩個(gè)市場(chǎng)展開(kāi)爭奪。四川郎酒也是醬香市場(chǎng)強有力的競爭者。濃香型與醬香型產(chǎn)品構成直接競爭關(guān)系。并且目前保健酒行業(yè)市場(chǎng)容量大概在20億人民幣左右，總銷(xiāo)量10萬(wàn)噸左右�？傮w上年增長(cháng)率5%~10%。
隨著(zhù)眾多競爭品牌的加入，及傳統的飲酒養生觀(guān)念的轉變，市場(chǎng)增長(cháng)幅度將會(huì )進(jìn)一步擴大；目前全國市場(chǎng)從事保健酒生產(chǎn)和銷(xiāo)售的企業(yè)約有100家，分布比較散。擁有衛食健字批號(國家認定)大約300余個(gè)。但真正擁有一定資源優(yōu)勢(主要是技術(shù)優(yōu)勢、原材料優(yōu)勢、人才優(yōu)勢)的約20家左右。能夠真正形成競爭威脅的，目前商不足5-7家。在區域市場(chǎng)競爭比較激烈，但其競爭不具備全國性； 保健酒行業(yè)的競爭門(mén)檻主要源于產(chǎn)品概念策略與營(yíng)銷(xiāo)執行。我們看到有很多很好的產(chǎn)品卻無(wú)市場(chǎng)，如廣東德慶的首烏滋、巴戟酒，四川的竹蓀酒，陜西的黑糯米原汁酒，湖北的本草綱目家方酒等等，產(chǎn)品認知度很低，最后不是被別人收購了就是面臨破產(chǎn)，奄奄一息。
其次就是酒類(lèi)生產(chǎn)許可證和保健食品的申報難度較大，耗時(shí)比較長(cháng)。保健酒企業(yè)主要的競爭對手其實(shí)不是同行，而是來(lái)自于白酒、葡果酒及保健關(guān)聯(lián)行業(yè)，保健酒行業(yè)的增長(cháng)很大一部分來(lái)自于白酒等相關(guān)行業(yè)份額的下降。保健酒廠(chǎng)家之間的競爭目前階段主要在于產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位之間的競爭，但隨著(zhù)眾多競爭者的加入以及現有參與者產(chǎn)品結構多元化發(fā)展，總體上會(huì )有一個(gè)質(zhì)的飛躍；較高的行業(yè)利潤水平和深厚的市場(chǎng)前景，已經(jīng)開(kāi)始吸引眾多的廠(chǎng)家參與。
根據中國市場(chǎng)的特質(zhì)，勢必短期內出現大量的追隨品牌，如同寧夏紅一樣，前赴后繼者現在如同牛毛。如果有超過(guò)10個(gè)以上的實(shí)力企業(yè)合力保健酒市場(chǎng)，保健酒的競爭格局很有可能因此而打破，機會(huì )和風(fēng)險都大大增加。同時(shí)，保健酒產(chǎn)品會(huì )走向成熟。
4.消費者分析
通過(guò)一系列市場(chǎng)調查，我們得出40歲以上是保健酒消費的主力，占所有消費人群的57%；其次是30-40歲、25-30歲的兩個(gè)亞群體，所占比重分別為20%、16%，權重基本相當，18-25歲是保健酒消費比例最小的群體。分析認為，中老年人仍是保健酒的消費主力，這與他們的身體狀況和經(jīng)濟能力等因素相關(guān)。
但是隨著(zhù)人們生活水平的提高以及對保健養生的日益關(guān)注，人們的保健意識勢必會(huì )走向年輕化，因此25至40歲的青年消費群體不容忽視。對保健酒生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，研制生產(chǎn)專(zhuān)供青年人飲用的保健酒意義重大，從青年人中發(fā)展培育忠實(shí)客戶(hù)對保健酒企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一件具有長(cháng)遠意義的事情。
三、SWOT分析
1、優(yōu)勢分析
1)具有古韻品牌的無(wú)形資產(chǎn)的支持。
2)有經(jīng)典的品質(zhì)保證。
3)有先進(jìn)的“戰略聯(lián)盟一體化”和利潤中心最大化的營(yíng)銷(xiāo)模式，最大限度地降低經(jīng)銷(xiāo)商的風(fēng)險。
4)產(chǎn)品系列化發(fā)展潛力大
5)有理論功底深厚、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗豐富的營(yíng)銷(xiāo)隊伍協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商一同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
6)國內著(zhù)名的酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司進(jìn)行全程跟蹤策劃。
7)理為營(yíng)銷(xiāo)戰略、戰術(shù)的核心思想，構筑深度而縝密的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
2、劣勢分析
1)知名度較低
2)服務(wù)體系不夠完善
3)品牌地位不明確。
3、機會(huì )
1)古韻品牌的高端市場(chǎng)在全國一直無(wú)尚佳表現，古韻系列酒的進(jìn)入正好填補了這一空檔。
2)大眾消費者對白酒高檔產(chǎn)品的消費認同度越來(lái)越高。
3)我國白酒高端市場(chǎng)的競爭格局還不十分明朗，古韻系列酒借助古韻的地緣優(yōu)勢進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘不會(huì )很大。
4)渠道優(yōu)勢明顯，潛藏發(fā)展機會(huì )。
5)產(chǎn)品研發(fā)空間大，有利于市場(chǎng)調整。
4、威脅
1)渠道競爭難以一蹴而就。
2) 產(chǎn)品線(xiàn)較短，沒(méi)有拉開(kāi)檔位。
產(chǎn)品線(xiàn)的內容必須要進(jìn)行豐富，在價(jià)格的檔次要有明顯的大的區隔，終端價(jià)格在500至1000的項目納入到公司的戰略規劃之中。
3)產(chǎn)品品類(lèi)還不夠詳細。
4)品牌力不強。
5)市場(chǎng)接受度難以預料。
四、確定具體策略方案
1.目標市場(chǎng)：主要針對40歲以上的中老年人群。
2.市場(chǎng)定位：高檔保健型白酒
3.產(chǎn)品線(xiàn)：根據包裝的華麗程度分為豪華至尊、王者天下、父子情深
4.定價(jià)：第一型定價(jià)為899元，第二類(lèi)定價(jià)為888元，第三類(lèi)定價(jià)688元。
5.分銷(xiāo)渠道：大型酒店，大型國際化商場(chǎng)，高端奢侈品店。
6.促銷(xiāo)：
(1)傳媒體組合方案：
A.電視類(lèi)：奪得今年央視20:00—22:00黃金時(shí)段的全部廣告權，同時(shí)對于各省市以省臺標版廣告主要媒體，在總體投入有限的情況下，以高頻率的循環(huán)投入宣傳，增加產(chǎn)品的曝光時(shí)間，樹(shù)立品牌形象，以塑造產(chǎn)品在目標群體之中的影響力與號召力。
選擇理由：
1)央視一套是我國主流頻道，無(wú)線(xiàn)傳輸，覆蓋全省及省級周邊省份，覆蓋人口1億3千萬(wàn)，選擇二套就是選擇了省臺高收視率、達到率、占有率。
2)省級一套是省級媒體中的.主流頻道，覆蓋市區和周邊縣市，能夠有效影響百年泥窖某市場(chǎng)的主體目標消費人群。
3) 選擇5秒廣告目的就是建立品牌形象，通過(guò)每天8次的頻次暴露，從高空為地面的促銷(xiāo)提升動(dòng)力，為鞏固和發(fā)展市場(chǎng)創(chuàng )造了條件；另外，也突破其他廣告的干擾。
4) 選擇15秒廣告片，在石市投放，是為了配合渠道銷(xiāo)售。為終端銷(xiāo)售注入拉力。
5)國家主流頻道套播，形成點(diǎn)面結合的宣傳攻勢，為省級、二三級地區市場(chǎng)提供了潛在的市場(chǎng)機會(huì )。
B.報紙雜志類(lèi)
《新周刊》由廣東出版集團、三九企業(yè)集團聯(lián)合主辦，屬于時(shí)事生活類(lèi)雜志。
創(chuàng )刊于1996年8月18日，歷經(jīng)十余年發(fā)展，已成為中國社會(huì )變遷敏銳的觀(guān)察者與記錄者。
《新周刊》始終保持對社會(huì )潮流動(dòng)態(tài)的高度敏感，彰揚無(wú)情解構的犀利風(fēng)格，并開(kāi)創(chuàng )多種全新傳媒報道模式，“中國最新銳的時(shí)事生活周刊”之定位深入人心，是中國期刊市場(chǎng)上最具代表性和輿論影響力的雜志之一。同時(shí)，《新周刊》享有傳媒界“話(huà)題發(fā)源地”的美譽(yù)，其中80%左右的發(fā)行量覆蓋全國，入戶(hù)投遞，家庭訂閱，閱讀率均位居榜首。是我國傳媒流行資訊的第一品牌。古韻系列酒在此刊投放，符合先期導如某市場(chǎng)的需要，其投放形式應以通欄和軟文的形式為主。
依據我國的市場(chǎng)廣告環(huán)境的分析：可在晚報投放2-3個(gè)星期后，電視開(kāi)始投放。其目的是為了先期影響目標人群和終端市場(chǎng)的先期啟動(dòng)。(報紙可詳盡訴求保健，使目標群體獲得認知和感性印象)。
2、超市、奢侈品店及大型國際性商場(chǎng)百年泥窖產(chǎn)品的促銷(xiāo)：
POP廣告必須注重文化品味，與超市、奢侈品店及大型國際性商場(chǎng)整體裝飾相匹配。同時(shí)，還應增加POP的醒目，使消費群體能在第一時(shí)間看到：
(1)、在超市應強化POP廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫(huà)、吊旗、展示牌等。
(2)、產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專(zhuān)柜陳列，可與超市簽訂合同并定期支付一定費用，要加強日常管理。
7.銷(xiāo)售隊伍：通過(guò)獵頭公司，挖取各類(lèi)出色拔尖的銷(xiāo)售人才，以此為基礎，構建強大的銷(xiāo)售隊伍，獎罰以銷(xiāo)量為依據，多著(zhù)獎，少著(zhù)罰。銷(xiāo)售隊伍激勵機制：為配合奢侈品店及國際型商場(chǎng)的促銷(xiāo)工作，可為奢侈品店及大型國際性商場(chǎng)作裝飾性門(mén)頭廣告等。同時(shí)加強促銷(xiāo)人員的管理，促銷(xiāo)期限不宜過(guò)長(cháng)，否則容易產(chǎn)生負作用�？筛鶕�、奢侈品店及大型國際性商場(chǎng)的銷(xiāo)量每月展開(kāi)數量促銷(xiāo)的競賽活動(dòng)。針對超市、奢侈品店及大型國際性商場(chǎng)制定不同的獎勵政策，每月銷(xiāo)售量達到規定標準以上可分別獲得某項物質(zhì)獎勵。為增加吸引力也可設置大獎。獎品數量的設置以參加銷(xiāo)售競賽超市、奢侈品店及大型國際性商場(chǎng)的半數為準，銷(xiāo)售數量標準要合適，要達到相互競爭的目的，還要增加參加者參賽信心。
8.包裝：因本產(chǎn)品定位為高端奢侈保健酒，因此產(chǎn)品的包裝多以華麗，隆重，喜慶為主，本產(chǎn)品共分為四大類(lèi)型，不同類(lèi)型通過(guò)不同顏色與包裝來(lái)區別。
9.廣告語(yǔ)：享受帝王般的生活，請和“古韻”牌保健酒。
五、預算
xxx
七、人員分配及場(chǎng)地
本產(chǎn)品主要面對中老年高端人群，銷(xiāo)售地點(diǎn)多為高檔住宅區、奢侈品店、專(zhuān)賣(mài)店。
人員分配以專(zhuān)賣(mài)店和高檔住宅區為主。
八、結束語(yǔ)
結合本次調研和理論性研究，盡管康泉酒廠(chǎng)有比較強的技術(shù)力量，但創(chuàng )優(yōu)意識不強，為此必須著(zhù)力打造核心競爭優(yōu)勢，借鑒高檔奢侈品銷(xiāo)售的經(jīng)驗，加大發(fā)展高端奢侈品保健酒的研究，不斷根據市場(chǎng)的變化和競爭的惡化，開(kāi)展自身營(yíng)銷(xiāo)調研或橫向聯(lián)合調研，并依據調研結果，調整營(yíng)銷(xiāo)策略，選擇最有效的營(yíng)銷(xiāo)策略組合。
白酒銷(xiāo)售計劃書(shū) 篇9
20xx年對于大部分白酒品牌來(lái)說(shuō)，都應該是一個(gè)比較難過(guò)的年份----整體市場(chǎng)進(jìn)入了發(fā)展的盤(pán)整期；廣告文化等競爭手段已經(jīng)沒(méi)有什么新異可言；新的營(yíng)銷(xiāo)策略又不能充分發(fā)揮應有的市場(chǎng)效用。在渠道擴展無(wú)路、市場(chǎng)啟動(dòng)難行的現實(shí)情況下，作為酒類(lèi)消費最為集中的雙節(元旦、春節)市場(chǎng)進(jìn)入了白酒界市場(chǎng)人士的視線(xiàn)之中。應該說(shuō)兩節市場(chǎng)是白酒產(chǎn)品年度銷(xiāo)售的最后競技場(chǎng)，也是全年度消費最為集中、消費量最大的節日。在兩節即將到來(lái)的這段時(shí)間里，怎樣作好雙節的銷(xiāo)售工作?成為白酒經(jīng)理人最為關(guān)心的問(wèn)題之一。在此僅對雙節銷(xiāo)售的造勢宣傳作一探討，希望能夠為品牌經(jīng)理人的雙節問(wèn)題解決提供一定的決策依據。
一、造勢的必要
所謂造勢，在我看來(lái)并非單純的市場(chǎng)炒作行為，而是一個(gè)市場(chǎng)潛能量的儲蓄過(guò)程。它不是一個(gè)簡(jiǎn)單的品牌美譽(yù)度或者產(chǎn)品促銷(xiāo)信息的有效傳播，而是一個(gè)具有整體概念和實(shí)際銷(xiāo)售促進(jìn)的信息傳播和溝通過(guò)程。雙節期間的消費時(shí)間比較集中，而且消費量很大，需要大量的品牌整體勢能含量作為市場(chǎng)銷(xiāo)售動(dòng)能量的發(fā)揮基礎，進(jìn)行造勢也可以理解為市場(chǎng)勢能的積累，使品牌在節日到來(lái)前就處于蓄勢待發(fā)的狀態(tài)。
雙節期間是所有酒類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的焦點(diǎn)，單純的依靠?jì)r(jià)格促銷(xiāo)、品牌公關(guān)等銷(xiāo)售手段極易被競爭對手所模仿和借鑒，不能夠有效的吸引市場(chǎng)消費群體的關(guān)注，進(jìn)行造勢能夠使自己的品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生高屋建瓴的市場(chǎng)效應。
二、造勢具體運作
1、核心點(diǎn)的選擇
雙節期間的實(shí)際銷(xiāo)售情況，只是企業(yè)實(shí)際運作過(guò)程中的一個(gè)結果，過(guò)程美，結果一定美。這個(gè)整體運作過(guò)程可以根據區域市場(chǎng)的特征不同，制定不同的實(shí)施方案；也可以根據產(chǎn)品系列的不同，制定不同的銷(xiāo)售政策。但是必須明確的一點(diǎn)----任何一個(gè)具體的實(shí)施方案或者銷(xiāo)售政策都有一個(gè)核心點(diǎn)作為整個(gè)雙節銷(xiāo)售計劃的靈魂。一切實(shí)施措施都要圍繞這一核心點(diǎn)開(kāi)展工作，才能有效發(fā)揮整個(gè)雙節銷(xiāo)售計劃的資源能動(dòng)性，進(jìn)而產(chǎn)生盡量多的市場(chǎng)銷(xiāo)售動(dòng)能。具體核心點(diǎn)的選擇有以下幾種方式：
(1)、市場(chǎng)的適應性：根據區域市場(chǎng)的消費特征和消費文化不同，制定適宜的銷(xiāo)售策略點(diǎn)。認真分析每一區域市場(chǎng)都會(huì )找到市場(chǎng)的獨特文化特征，如：濟南的泉文化特色、北京的皇城文化特色、上海的現代文化特色、西安的古城文化特色等等，根據這些不同的區域核心文化特征，結合自我的品牌個(gè)性和相應投放產(chǎn)品的不同，確定一個(gè)能夠支撐整個(gè)雙節銷(xiāo)售的整體綱領(lǐng)性計劃。如：“喝酒，春節約你全程北京游”活動(dòng)、根據不同地域制定的民間游街、戲曲表演等宣傳活動(dòng)等。
(2)、品牌的適應性：根據品牌的文化內涵不同，制定適宜的銷(xiāo)售策略點(diǎn)。每一個(gè)品牌都有自己獨特的文化內涵，如金六福的福文化可以在雙節期間訴求“春節送福到家”、孔府家的家文化可以訴求“回家看看”……當然實(shí)際運作的化不可能這么簡(jiǎn)單，但是其精髓應該就是這樣。以品牌為核心制定雙節銷(xiāo)售計劃能夠有效的體現自己的個(gè)性?xún)r(jià)值，使消費者能夠在千百個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中加以辨別，提高整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的生動(dòng)性。
(3)、產(chǎn)品的適應性：根據產(chǎn)品本身的個(gè)性特征，制定適宜的銷(xiāo)售策略點(diǎn)。今年的白酒市場(chǎng)概念產(chǎn)品叢生，奶酒、枸杞酒、竹蓀酒、純凈酒等概念產(chǎn)品在市場(chǎng)中取得了一定的市場(chǎng)規模，針對這些概念產(chǎn)品，完全可以根據自己的產(chǎn)品特征進(jìn)行銷(xiāo)售核心點(diǎn)的制定；而且有些個(gè)性包裝產(chǎn)品(禮品包裝、風(fēng)土人情包裝等)，也可以借助自己的包裝個(gè)性，進(jìn)行相應銷(xiāo)售核心點(diǎn)的制定；或者采取最為直接銷(xiāo)售手段----產(chǎn)品價(jià)格促銷(xiāo)，利用產(chǎn)品本身的溢價(jià)市場(chǎng)表現，來(lái)吸引消費者的注意，并進(jìn)一步產(chǎn)生消費的欲望，如：“賣(mài)增促銷(xiāo)(產(chǎn)品賣(mài)贈、禮品賣(mài)贈、捆綁銷(xiāo)售等等)策略。
(4)、競爭的適應性：根據整個(gè)競爭環(huán)境的不同或者主要競爭品牌的銷(xiāo)售策略點(diǎn)的不同，采用跟隨方式制定適宜的銷(xiāo)售策略點(diǎn)。任何銷(xiāo)售策略都可能單獨孤立于市場(chǎng)，他受到同類(lèi)競爭品牌相應策略的影響。假如你的策略與竟品的策略很類(lèi)似，但是在實(shí)際消費溢價(jià)上又不如競品的力度，那么說(shuō)明你的.策略核心選擇是有問(wèn)題的。根據競爭品牌制定相應策略點(diǎn)，雖然在創(chuàng )新上不能做到消費者的有力吸引，但是通過(guò)競品的前期運作，也以為自己節約大量的宣傳資源，也可以在最終銷(xiāo)售終端上，產(chǎn)生很大的銷(xiāo)售動(dòng)力。
2、配合系統的制定
兩節銷(xiāo)售工作不是單純的一個(gè)促銷(xiāo)計劃所能完成的，他更應該是一個(gè)系統化的銷(xiāo)售體系，否則很難得到圓滿(mǎn)的結果。核心點(diǎn)選擇好之后，下一步的工作就是相應輔助配合系統的制定問(wèn)題，這里涉及到:核心點(diǎn)及整個(gè)銷(xiāo)售活動(dòng)的信息宣傳問(wèn)題、整體銷(xiāo)售計劃的地面配合問(wèn)題、產(chǎn)品后方的完善問(wèn)題、應急措施問(wèn)題等等。
(1)、核心點(diǎn)及整個(gè)銷(xiāo)售活動(dòng)的信息宣傳問(wèn)題
兩節銷(xiāo)售信息的宣傳，是整個(gè)銷(xiāo)售系統的關(guān)鍵執行部分，我們也可以稱(chēng)之為計劃的升空，讓更多的預期消費者了解、認知相關(guān)的銷(xiāo)售信息，并在一定程度上引起購買(mǎi)的欲望。
啟動(dòng)時(shí)間：
針對兩節的消費特點(diǎn)，我認為在節前15天左右開(kāi)始啟動(dòng)宣傳造勢較為良好，因為這樣能夠實(shí)現信息傳播和購買(mǎi)的連貫性，使宣傳資源得到最佳的利用。
宣傳信息的形勢：
具體信息的形勢應該根據品牌和市場(chǎng)的特點(diǎn)不同，具體制定信息的宣傳搭配方式，高端酒應該側重于品牌形象的集中宣傳、中檔酒應該側重于消費情感聯(lián)系度的宣傳、低端酒應該側重于具體促銷(xiāo)信息的宣傳。在明確主要宣傳信息的基礎上，盡量做到各種信息的搭配，實(shí)現整個(gè)雙節銷(xiāo)售內部?jì)r(jià)值的轉化。
宣傳途徑：
媒體組合比媒體選擇更為重要，因為組合后的媒體能夠在整體上節約宣傳資源，增強信息的傳播效率，這比單純的媒體選擇更為重要。兩節期間，各種傳播信息十分多，作為實(shí)際運作者應該做好兩種準備——廣種薄收和針對投放。前者是盡量的增加信息的落地率，后者是增加信息的最終產(chǎn)生效率。詳細的媒體組合策略，我建議應該以報刊、雜志等平面媒體為主，以電視、廣播等立體媒體為輔。也可以將促銷(xiāo)信息和品牌信息進(jìn)行分類(lèi)宣傳，前者選擇平面媒體，后者側重立體媒體。
(2)、整體銷(xiāo)售計劃的地面配合問(wèn)題
地面配合是為了對整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的接應工作，實(shí)現升起有形、落地有聲的整體銷(xiāo)售陣勢。具體工作可以分為以下幾個(gè)方面：
各種細分市場(chǎng)的策略制定問(wèn)題：比如團購市場(chǎng)怎樣攻克直接負責人的問(wèn)題、禮品市場(chǎng)怎樣突出兩節的氣氛、商超市場(chǎng)的終端生動(dòng)化策略制定和促銷(xiāo)策略問(wèn)題、具體公關(guān)活動(dòng)的制定和執行問(wèn)題、其他各細分市場(chǎng)(婚慶、團聚、訪(fǎng)親等市場(chǎng))的針對性策略制定。
(3)、產(chǎn)品后方的完善問(wèn)題
包括產(chǎn)品配送體系、服務(wù)體系的完善，售后服務(wù)系統的健全，各種宣傳材料的安排和制作等實(shí)際問(wèn)題的解決，以及預測性應急措施的預期解決方案的制定。
總結一上觀(guān)點(diǎn)，白酒產(chǎn)品的兩節銷(xiāo)售是全年的銷(xiāo)售核心，具體的造勢工作，經(jīng)營(yíng)者應該在找到準確的核心銷(xiāo)售點(diǎn)后，在企業(yè)內部和市場(chǎng)上廣泛的尋找銷(xiāo)售的支撐點(diǎn)，不但要做好媒體的宣傳、市場(chǎng)策略和政策的制定、以及相應配合系統的完善，還要將各個(gè)工作細節加以連貫的運作開(kāi)展，否則勢越大，風(fēng)險越大；或者是勢小而不銷(xiāo)，最終沮喪的走過(guò)20xx年，當然這是每一位商家，都不希望得到的結果。
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