建材銷(xiāo)售運營(yíng)計劃書(shū)通用
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編整理的建材銷(xiāo)售運營(yíng)計劃書(shū)通用，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
建材銷(xiāo)售運營(yíng)計劃書(shū)通用1
一、重視對資料的管理
這一點(diǎn)至關(guān)重要，也是做好資料管理的必備條件。因為很多人都認為現場(chǎng)決定一切，資料只不過(guò)是現場(chǎng)的附屬物、是可以補，如果不見(jiàn)證取樣、不進(jìn)行任何試驗編造出來(lái)的資料能真實(shí)反映工程實(shí)際嗎?要知道，工程資料是項目部對工程項目實(shí)施過(guò)程中逐步形成的，是工程建設過(guò)程真實(shí)、全面的反映，對控制工程質(zhì)量有著(zhù)至關(guān)重要的作用。
二、施工物資資料要齊全有效。
工程中需要的材料很多，都來(lái)自不同廠(chǎng)家，把好物資質(zhì)量關(guān)，便為整個(gè)工程質(zhì)量奠定了一個(gè)堅實(shí)的基礎。各種物資進(jìn)場(chǎng)均要提供產(chǎn)品合格證、檢驗報告等質(zhì)量證明文件。因為這些物資全部來(lái)自外單位，因此，此類(lèi)資料的可追溯性尤為重要，對此，資料質(zhì)量證明文件要盡量使用原件，當不得不使用復印件時(shí)，要清晰、齊全、有效，并且加蓋原件存放單位公章，注明原件存放處。
三、施工試驗記錄要及時(shí)、齊全。
施工試驗合格是檢驗批(分項分部)工程驗收的前提條件。如鋼筋連接試驗報告是鋼筋安裝檢驗批驗收的前提，混凝土試驗報告是混凝土施工檢驗批驗收的前提。所以施工試驗記錄要按部就班的進(jìn)行，以免遺漏，影響后續施工。
四、檢驗批驗收記錄檢查項目要填寫(xiě)齊全。
檢驗批是工程驗收的最小單位是分項工程乃至整個(gè)建筑工程質(zhì)量驗收的基礎。因此檢驗批中各項評定合格與否直接影響到分項工程乃至整個(gè)建筑工程質(zhì)量驗收。檢驗批中各個(gè)應檢項目不應漏填。如有預埋件部位的.鋼筋安裝檢驗批中的預埋件項，有施工縫部位的混凝土施工檢驗批中的施工縫項。
除了做好以上四點(diǎn)以外，對工程技術(shù)的資料整理還必須做到及時(shí)、真實(shí)、準確、完整。具體地說(shuō)：及時(shí)性，是做好資料的前提。工程技術(shù)資料是對建筑實(shí)物質(zhì)量情況的真實(shí)反映，因此要求資料必須按照建筑物施工的進(jìn)度及時(shí)整理.同時(shí)，為及時(shí)性還反映在施工企業(yè)內部質(zhì)量的管理體制提供控制提供可靠的依據。
收集保存好公司及相關(guān)部門(mén)下發(fā)的文件及會(huì )議文件工作,并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入文件夾內，為查閱文件提供方便。
做好各類(lèi)文件、圖紙、下發(fā)、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔。根據項目部規定，對文件進(jìn)行相關(guān)部門(mén)的下發(fā)、傳閱、傳遞，接收部門(mén)在文件原件上進(jìn)行簽字確認，并將文件原件整理、分類(lèi)、存檔。
負責工程資料的保管。核實(shí)工程資料的完整情況，對折皺、破損、參差不齊的文件進(jìn)行整補、裁切、折疊，使其盡量保持外觀(guān)上的整齊。根據資料規程按資料內容特征對文件資料進(jìn)行分類(lèi)，將屬于同一卷的資料用檔案盒裝訂后入柜保存。并定期對文件資料進(jìn)行核查，對遺缺文件進(jìn)行追查，查明原因。要求工程資料應認真填寫(xiě)，字跡工整，裝訂整齊,一看一目了然,以便以后檢查及歸檔帶來(lái)方便。
建材銷(xiāo)售運營(yíng)計劃書(shū)通用2
一、指導思想
以《x集團20xx—20xx年企業(yè)文化建設實(shí)施意見(jiàn)》為統領(lǐng)，緊緊圍繞項目企業(yè)文化建設實(shí)際，突出抓好“三個(gè)手冊”的貫徹落實(shí)，達到培育員工隊伍、促進(jìn)項目管理、建設精品工程、鍛造企業(yè)品牌、提升企業(yè)形象的目的，為干好在建項目拓展市場(chǎng)不懈努力。
二、遵循原則
堅持集團理念統領(lǐng)項目建設全過(guò)程的原則，堅持行為識別系統規范項目和員工行為的原則，堅持視覺(jué)識別系統統一鮮明的原則，堅持與思想政治工作相結合的原則，堅持與施工生產(chǎn)同部署、同檢查、同獎懲的原則，堅持過(guò)程控制提高執行力的原則。
三、策劃內容
1、策劃并進(jìn)行理念識別系統宣貫;
2、策劃并進(jìn)行行為識別系統宣貫;
3、策劃并進(jìn)行視覺(jué)識別系統宣貫;
4、遵循集團理念確定項目建設指導思想，以?xún)?yōu)良管理、優(yōu)秀隊伍、優(yōu)質(zhì)工程踐行企業(yè)理念;
5、開(kāi)展項目建設指導思想和形勢任務(wù)教育;
6、整合優(yōu)化項目規章制度，規范崗位行為;
7、制定員工培訓規劃，開(kāi)展業(yè)務(wù)技術(shù)培訓;
8、規范并開(kāi)展項目和員工禮儀活動(dòng);
9、設計制作項目團隊手冊/員工手冊;
10、執行工程總公司企業(yè)文化有關(guān)要求;
11、加強外協(xié)隊伍企業(yè)文化建設統籌;
12、開(kāi)展項目特色企業(yè)文化建設活動(dòng)。
四、策劃實(shí)施
1、成立項目企業(yè)文化建設推進(jìn)領(lǐng)導小組，組成人員：項目部經(jīng)理、工會(huì )工委主任、團工委書(shū)記、經(jīng)營(yíng)財務(wù)部部長(cháng)、工程部部長(cháng)、辦公室秘書(shū)，工區主任、工會(huì )負責人、團組織負責人。
職責：
(1)統一規劃項目企業(yè)文化建設，確立目標和發(fā)展方向。
(2)指導、組織、規范項目企業(yè)文化實(shí)施活動(dòng)。
(3)對工區企業(yè)文化建設進(jìn)行檢查、指導。
(4)結合宣傳思想政治工作組織多種形式的企業(yè)文化建設活動(dòng)。
(5)協(xié)調、組織項目?jì)炔亢屯獠科髽I(yè)文化建設交流。
(6)及時(shí)處理有損項目企業(yè)文化建設的行為。
(7)對工區企業(yè)文化建設進(jìn)行獎懲。
2、領(lǐng)取集團企業(yè)文化建設“三個(gè)手冊”
A類(lèi)項目向集團公司片區指揮部領(lǐng)勸三個(gè)手冊”;B、Z類(lèi)項目向具體承擔施工任務(wù)的子分公司領(lǐng)勸三個(gè)手冊”。集團公司企業(yè)文化部將建立不同類(lèi)別的項目企業(yè)文化建設操作模塊，領(lǐng)取方式另行通知。
3、規劃項目企業(yè)文化建設實(shí)施方案
A類(lèi)項目企業(yè)文化建設實(shí)施方案確定后，報片區指揮部批復，項目企業(yè)文化建設推進(jìn)領(lǐng)導小組組織實(shí)施。B、Z類(lèi)項目企業(yè)文化建設實(shí)施方案確定后，報具體承擔施工任務(wù)的子分公司批復，報片區指揮部備案，項目企業(yè)文化建設推進(jìn)領(lǐng)導小組組織實(shí)施。
4、過(guò)程控制
項目企業(yè)文化建設納入企業(yè)工作考核目標，使項目企業(yè)文化建設與項目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)融為一體，做到同步策劃、同步實(shí)施、同步檢查、同步獎懲，相互促進(jìn)、共同發(fā)展。
集團公司和各子分公司企業(yè)文化部是項目企業(yè)文化建設的業(yè)務(wù)主管部門(mén)，要從內容和設施建設上加強指導監督，發(fā)揮好系統管理作用，并適時(shí)抽查方案實(shí)施情況。對于影響重大的工程項目，集團公司視情況采取片區指揮部、子分公司、項目協(xié)同聯(lián)動(dòng)的方式共同做好工作。
集團公司片區指揮部負有統一協(xié)調項目企業(yè)文化建設實(shí)施、督促、檢查、考核的職責，對項目企業(yè)文化建設實(shí)施方案要認真審核，科學(xué)論證，及時(shí)批復，并每半年組織一次檢查，有關(guān)情況報集團公司企業(yè)文化委員會(huì )辦公室。
項目部是項目企業(yè)文化建設的實(shí)施主體，要據實(shí)規劃好實(shí)施方案，對關(guān)鍵環(huán)節、主要問(wèn)題一抓到底，確保方案實(shí)施。項目部每季度組織一次對工區的檢查考核，有關(guān)情況報片區指揮部。企業(yè)文化建設經(jīng)費列入項目建設規劃，項目部本著(zhù)節儉實(shí)效的原則進(jìn)行統籌管理。
工區要具體規范操作好實(shí)施方案，堅持項目企業(yè)文化建設與施工生產(chǎn)任務(wù)共同安排、共同考核，將項目企業(yè)文化建設內容納入各項競賽、評比之中，因地制宜地開(kāi)展各項特色活動(dòng)。工區將每個(gè)月的自查情況報項目部。
5、考核表彰
按照工區每月自查、項目部每月檢查、片區指揮部每半年考核、集團公司適時(shí)抽查年度評選的程序抓好過(guò)程控制，集團公司企業(yè)文化建設委員會(huì )每年評選表彰一次“企業(yè)文化建設先進(jìn)單位”。子分公司、片區指揮部、項目部根據情況，負責項目企業(yè)文化建設的經(jīng)驗總結和先進(jìn)單位的推薦上報工作。
五、策劃細目
(一)項目概述
1、項目背景情況;
2、項目工程基本情況;
3、項目目標任務(wù)和主要履約內容;
4、項目重點(diǎn)難點(diǎn)工作;
5、項目企業(yè)文化建設推進(jìn)領(lǐng)導小組和職能;
6、項目企業(yè)文化建設總體規劃。
(二)執行MI手冊，理念塑造品質(zhì)
1、論證并確定項目建設指導思想
在遵循集團理念的前提下，圍繞安全、質(zhì)量、效益、環(huán)保、工期等項目重點(diǎn)，突出項目特點(diǎn)論證并確定項目建設指導思想，統一項目和員工的價(jià)值取向，統領(lǐng)項目各項工作。
2、結合思想政治工作針對性抓好理念宣貫
(1)開(kāi)工前的形勢任務(wù)教育。重點(diǎn)通過(guò)“干最難的，交最好的”企業(yè)宗旨教育，向員工講清項目的概況、意義、施組安排及工程所在地的社情、民情等內容，使員工了解即將面臨的任務(wù)，增強緊迫感、使命感，做好準備，干好工程。
(2)施工中的艱苦奮斗教育。重點(diǎn)通過(guò)“效益是企業(yè)成長(cháng)和繁榮的前提”的效益觀(guān)教育，向員工講清弘揚艱苦樸素、勤儉興企的精神，磨練艱苦奮斗的意志，激勵奮發(fā)向上、無(wú)私奉獻的精神，增強項目創(chuàng )效能力，促進(jìn)企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展，增加員工收入。
(3)決戰時(shí)的攻堅克險教育。重點(diǎn)通過(guò)“攻堅克險，創(chuàng )造明天”的'企業(yè)使命教育，向員工講清施工進(jìn)入攻堅決戰時(shí)刻所遇到的困難和壓力比平時(shí)要更大，增強員工樹(shù)立科學(xué)施工、敢打硬拼、決戰決勝的信心與決心。
(4)撤場(chǎng)前的連續作戰教育。重點(diǎn)通過(guò)“精益求精做好每件事”的職責觀(guān)教育，向員工講清項目進(jìn)入收尾階段容易出現麻痹思想，加強工期意識、連續作戰勇奪全勝的精神教育，加強安全工作，保持隊伍穩定，快速收尾。
(5)全過(guò)程的安全質(zhì)量和環(huán)境保護教育。重點(diǎn)通過(guò)“不斷改善我們的安全和健康環(huán)境”的安全觀(guān)、“做最難的，交最好的”質(zhì)量觀(guān)、“建設綠色工程”的環(huán)保觀(guān)教育，向員工講清安全質(zhì)量和環(huán)境保護是社會(huì )、企業(yè)實(shí)現可持續發(fā)展和員工個(gè)人實(shí)現價(jià)值的前提與基礎，弘揚“至精、至誠，更優(yōu)、更新”的企業(yè)精神，牢固樹(shù)立安全質(zhì)量和環(huán)境保護意識，鍛造企業(yè)品牌，創(chuàng )樹(shù)企業(yè)信譽(yù)。
3、實(shí)踐闡釋理念
通過(guò)項目企業(yè)文化實(shí)踐，用項目?jì)?yōu)良行為、員工先進(jìn)事跡闡釋理念，提升員工理念價(jià)值認同，深化員工理念認知。
4、編制項目團隊手冊
以集團和項目指導思想、項目目標(總體目標、工期目標、安全目標、質(zhì)量目標、環(huán)保目標、效益目標)、工程概況、參建單位隊伍、企業(yè)形象用語(yǔ)、員工誓詞等為主要內容編制。
5、升旗宣誓
每月第一個(gè)星期一的7：30組織全體員工舉行升國旗、總公司旗、集團旗儀式，員工統一著(zhù)裝列成方陣，指定護旗手，先升國旗、奏《國歌》，之后另兩面旗幟同時(shí)升起，全體合唱《之歌》，員工面對旗幟進(jìn)行宣誓。
6、開(kāi)展特色活動(dòng)
利用網(wǎng)絡(luò )、廣播、專(zhuān)欄等傳媒，運用理念故事、報告會(huì )、座談會(huì )、演講等形式，采取懸掛理念套圖、圖示、標語(yǔ)等氛圍烘托的方式，結合思想政治工作、“三工”建設和青年員工文化活動(dòng)，卓有成效地開(kāi)展好理念宣貫。
(三)執行BI手冊，行為規范全員
1、教育培訓
樹(shù)立“培訓對員工是最大福利”的培訓理念。圍繞項目背景和意義、工程特點(diǎn)和性質(zhì)、企業(yè)理念和行為規范、施工安全質(zhì)量和環(huán)保、工藝操作和要求、工期控制和節點(diǎn)目標等方面內容進(jìn)行全員培訓。本著(zhù)缺什么補什么的原則，采取多種方法，通過(guò)不同途徑抓好過(guò)程培訓，做到培訓目標具體化、工作經(jīng)�；�、內容豐富化。
2、整合管理規范
針對人事、財務(wù)、物資、設備、安全質(zhì)量、環(huán)保、績(jì)效考核等系統管理，建立流程管理規范。
3、整合崗位規范
在明確崗位和持證上崗的基礎上，確定崗位應知應會(huì )、技術(shù)要求、操作流程和目標責任，制定崗位職業(yè)道德規范，開(kāi)展崗位技能培訓和技術(shù)比武活動(dòng)，樹(shù)立員工愛(ài)崗敬業(yè)精神，立足崗位爭創(chuàng )一流業(yè)績(jì)。
4、整合獎懲規范
依據項目目標、崗位規范、工作業(yè)績(jì)等內容整合獎懲管理規范，注重項目目標與員工個(gè)人目標、物質(zhì)激勵與精神激勵相結合，獎勵為主、懲罰為輔，嚴格考核、獎懲兌現。
5、整合員工手冊
本著(zhù)實(shí)用、簡(jiǎn)潔、易記的原則，將培訓、管理、崗位、獎懲、員工行為守則、禮儀規范等內容整合為《員工手冊》，也可與《團隊手冊》合并編制。
6、堅持班前講話(huà)班后總結
以工藝流程、安全質(zhì)量操作、成本控制、工序銜接等為主要內容，堅持做到班前講話(huà)、班中指導、班后總結。
7、整合禮儀規范
以慶典、表彰、開(kāi)工竣工、新聞發(fā)布、辦公和員工個(gè)人禮儀為重點(diǎn)，結合安全質(zhì)量標準工地、“三工”建設和青年員工文化活動(dòng)、文明施工、文明寢室等方面規定、辦法，引導教育員工遵守禮儀規范，尊重當地民俗民風(fēng)，開(kāi)展企地共建，內鼓士氣外樹(shù)形象。員工工作時(shí)間統一著(zhù)裝和佩帶上崗證。
8、整合新聞信息規范
(1)建立項目新聞發(fā)言人制度;
(2)建立項目新聞信息、影像資料管理辦法;
(3)確定項目擬發(fā)布信息內容及媒體;
(4)建立與傳媒機構的溝通合作。
(四)執行VI手冊，視覺(jué)展現風(fēng)采
1、項目區域
(1)彩門(mén)(《VI手冊》B506、507，以下均指手冊)。通往項目施工現場(chǎng)的重要交通路段，尤其是進(jìn)入施工管段及駐地，設立彩門(mén)和指示路牌。彩門(mén)橫梁根據項目特點(diǎn)自主設計大型噴繪畫(huà)。例：正面上排徽標+x集團，下排××項目經(jīng)理部/現場(chǎng);背面上部中國鐵路工程總公司徽標(下為工程)+勇于跨越追求卓越。
(2)圍籬(B506)。帶有圍籬的彩門(mén)橫聯(lián)參照上述。內容、畫(huà)面見(jiàn)B506。據實(shí)增加業(yè)主、設計、監理、總公司等方面內容及集團理念、形象用語(yǔ)等。
(3)刀旗(B111)。通往現嘗駐地道路兩邊，辦公區、生活區圍籬上，施工區及重大活動(dòng)，據實(shí)插設四色刀旗。
(4)路標(B801、802)。在道路交叉口、區域分界及相關(guān)處設置。
2、辦公區域
(1)徽標、名稱(chēng)識別。在項目經(jīng)理部醒目位置豎排項目名稱(chēng)牌。例：徽標(紅色)+x集團+××項目部，白底藍字，也可制作銅牌;“x有限公司××項目經(jīng)理部工作委員會(huì )”，白底紅字。面對名牌，右為項目名稱(chēng)牌。
(2)旗幟、旗壇(B106)。設立在項目部/現場(chǎng)，旗桿為不銹鋼材質(zhì)，棗紅色大理石臺座，臺座前面制作雕刻燙金的徽標+xx集團。以旗正面為準，從右往左為總公司旗幟、2號國旗、集團旗幟。國旗由項目部、工區自行購買(mǎi)，總公司旗幟由集團公司企業(yè)文化部統一制作，集團旗幟由集團公司、子分公司企業(yè)文化部統一制作。
(3)看板、招牌、燈箱(B501-B504)、室內形象墻(B601)�？刹扇』諛�+x集團有限公司+××項目部進(jìn)行制作。
(4)標牌、圖例。職責牌(B602)、部門(mén)銘牌(B603)、標語(yǔ)貼紙(B509)、色帶(B604)、安全圖例(B701-708)，據實(shí)制作。
(5)宣傳欄。項目部適當位置設宣傳欄，版面長(cháng)寬為2.4×1.2米。內容為集團簡(jiǎn)介、工程簡(jiǎn)介、企業(yè)業(yè)績(jì)圖片、施工進(jìn)度、廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)、工程效果圖等。
(6)會(huì )議室。會(huì )議室正面墻上懸掛雕刻粘貼板式企業(yè)徽標和企業(yè)精神。例：至精至誠+徽標+更優(yōu)更新”，可參照形象墻設計。其他墻面可懸掛工程形象進(jìn)度、項目組織機構、安全質(zhì)量責任機構、理念套圖、與項目工程關(guān)聯(lián)的圖片、會(huì )議理念等圖表。
(7)辦公用具。信紙(B201-B203)、便箋紙(B204)、傳真紙(B205)、發(fā)文紙(B206-B207)、文件頭(B208-B209)、會(huì )議紀要文頭(B210)、信封(B211-B214)、文件夾(B215)、資料袋(B216)，據實(shí)制作。
(8)交往、識別用品。名片(B301-B304)、員工證卡(B305-306)、員工胸牌(B307)、貴賓證(B309)、通行證(B310)、參觀(guān)證(B309)、宣傳物品(B1001-B1002)，據實(shí)制作。
(9)輔助圖形(A301—A304)、標志不干膠(B312)。據實(shí)使用。
3、生活區域
(1)路標(B802)。生活區醒目處設置。
(2)標牌、圖例。比照辦公區域相關(guān)內容據實(shí)設置。公用設施標識醒目齊全。
(3)宣傳欄。適當設置，突出員工行為守則、學(xué)習培訓、文明評癬勞動(dòng)競賽等內容。
(4)理念圖示、用語(yǔ)及其他內容。
4、施工區域
(1)名稱(chēng)標牌
A、隧道及地下工程。洞門(mén)上方兩排排列，上排“××工程”，下排“x集團承建”。
B、橋梁。在橋梁醒目位置標注“x集團承建××工程”。
C、其他工程參照執行。
D、字體、顏色。標準字，藍底白字或白底紅字。
E、A類(lèi)、B類(lèi)工程項目使用上述名稱(chēng)，Z類(lèi)項目可使用“x集團××有限公司承建”，但提倡使用“x集團承建”。
F、已完工程名稱(chēng)標牌(B906)，可在設計許可下使用。
(2)宣傳欄、標牌、圖例。比照辦公區域相關(guān)內容據實(shí)設置�，F場(chǎng)物料有醒目標牌。
(3)車(chē)體機械設備(B901-B905)。據實(shí)制作。
(4)衣帽。工作服(B401-B402)據實(shí)制作。安全帽(B404)顏色按規定執行，前面“xx集團”，后面為徽標。紅色、藍色安全帽的名稱(chēng)、徽標印白色;白色、黃色安全帽的名稱(chēng)、徽標印紅色。
(5)標語(yǔ)。醒目處設置“勇于跨越，追求卓越”的總公司精神和集團理念、形象用語(yǔ)等。
(五)總公司精神、旗幟、標識
1、項目部駐地和施工現場(chǎng)，設有“勇于跨越，追求卓越”總公司企業(yè)精神的宣傳標志，凡懸掛集團旗幟的要統一懸掛總公司旗幟。
2、各重點(diǎn)工程、標志性工程、城建工程施工區域出入口處設置“工程”組合徽標和總公司企業(yè)精神標志，可視情況變化組合，總公司精神為魏碑字體。
3、設置彩門(mén)、圍擋時(shí)要有“工程”企業(yè)標識、企業(yè)精神。
4、重點(diǎn)工程開(kāi)工、竣工儀式，應充分展示“工程”標識、旗幟、企業(yè)精神。
5、在省部級以上新聞媒體發(fā)布新聞時(shí)，將中國鐵路工程總公司置于在本企業(yè)名稱(chēng)前面。如“中國鐵路工程總公司下轄/控股的x集團”。
6、各級領(lǐng)導名片按總公司要求制作。
7、制作宣傳品、紀念品、禮品等要標有總公司企業(yè)標識、企業(yè)精神。
8、懸掛徽標時(shí)，總公司徽標與集團徽標不得在同一水平面�？刹蓜窆こ獭苯M合徽標+x集團樣式執行，橫排、豎排均可，上下組合時(shí)“工程”組合徽標在上。
(六)外協(xié)隊伍
1、源頭控制
將項目企業(yè)文化建設納入合同文本，明確項目企業(yè)文化建設的重要內容及雙方的責任、權利、義務(wù)。
2、機制約束
外協(xié)隊伍企業(yè)文化建設與項目企業(yè)文化建設同時(shí)規劃、同時(shí)實(shí)施、同時(shí)檢查、同時(shí)考核、同時(shí)表彰。
3、理念引導
在集團理念統領(lǐng)下，突出團隊觀(guān)、誠信觀(guān)、品牌觀(guān)、道德觀(guān)等理念教育，干優(yōu)質(zhì)工程、樹(shù)良好信譽(yù)，利益共享、風(fēng)險共擔。
4、行為規范
通過(guò)各項管理制度，規范外協(xié)隊伍和員工的行為，提倡外協(xié)隊伍和員工遵守集團員工行為守則、禮儀規范、升集團旗幟、唱之歌。
5、視覺(jué)統一
外協(xié)隊伍在本項目建設中，不得使用自己的名稱(chēng)、旗幟、標識等，有關(guān)操作按集團視覺(jué)識別系統手冊執行。
6、思想教育
把宣傳思想教育工作延伸到外協(xié)隊伍，針對性地開(kāi)展形勢任務(wù)教育、法制宣傳教育、職業(yè)道德教育、技術(shù)業(yè)務(wù)教育。
六、注意事項
1、本策劃書(shū)適用集團所有工程項目，項目據實(shí)進(jìn)行要素組合。一年以下的項目可適當簡(jiǎn)化內容;
2、以規范、美觀(guān)、大方、節儉為原則，杜絕大而全，突出主題、突出特色，特別是視覺(jué)識別系統制作時(shí)充分考慮二次利用;
3、除安全圖例外，紅色、藍色均指企業(yè)標準色;
4、業(yè)主、地方政府有特殊要求或聯(lián)合建設的項目，在尊重、協(xié)商的前提下，突出集團企業(yè)文化特色;
5、組織相關(guān)標牌及“紅旗設備”等未具體包含在VI手冊中的要素，在遵循徽標和色值的前提下?lián)䦟?shí)制作;
6、定期對設施進(jìn)行維護和相關(guān)內容更新。
建材銷(xiāo)售運營(yíng)計劃書(shū)通用3
20xx年的銷(xiāo)售工作已經(jīng)結束了，我作為公司的銷(xiāo)售人員，一直努力的工作，在工作中取得了很好的業(yè)績(jì)，這是我一直以來(lái)努力的結果，也是我應該得到的回報!在-x年的工作中，結合我上半年的工作經(jīng)驗和能力，我想我會(huì )做的更好的!
一、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作
1.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力，銷(xiāo)售類(lèi)工作計劃。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
2.定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流�？蛻�(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。
3.對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
二、對銷(xiāo)售工作的認識
1.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
4.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
5.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
6.適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
7.注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
8.目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
三、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
2、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
3.投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
4.投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
5.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
6.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的'話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
7、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
8、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
9.填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
20xx年的工作也許很快的就會(huì )結束，但是我不會(huì )放松的，我會(huì )一直努力，一直做好我自己的，這些都是我一直以來(lái)不斷的努力得到的成果，我相信我會(huì )做的更好的，公司的銷(xiāo)售工作并不是很難，只要用心去做，那么我們就會(huì )做好這一切。相信公司在我們每一個(gè)人的集體努力下，會(huì )取得更好的成果的!
【建材銷(xiāo)售運營(yíng)計劃書(shū)】相關(guān)文章：
建材銷(xiāo)售計劃書(shū)11-30
[推薦]建材銷(xiāo)售商業(yè)計劃書(shū)2篇12-03
建材銷(xiāo)售實(shí)習報告11-29
銷(xiāo)售建材實(shí)習報告10-04
建材銷(xiāo)售的實(shí)習報告10-16
公司運營(yíng)的計劃書(shū)10-24