員工工作計劃書(shū)15篇

　　時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，讓我們對今后的工作做個(gè)計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編收集整理的員工工作計劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

員工工作計劃書(shū)1

　　X年下半年，保安部的工作目標是：緊緊圍繞公司中心工作，全面落實(shí)公司基層建設方案和各項安全防范措施，加強軍事和業(yè)務(wù)培訓，加強自身學(xué)習，加強和公司各部室、管理處的協(xié)調，推行人性化和制度化管理，確保所轄小區(大廈)不發(fā)生重大安全事故，努力為保安隊員創(chuàng )造良好的發(fā)展平臺，打造一支規范化、專(zhuān)業(yè)化、有凝聚力、有戰斗力、形象好的保安隊伍，為公司的持續健康發(fā)展，提供強有力的安全保障。

　　下半年要完成的八項主要工作任務(wù)

　　第一項工作全力配合公司實(shí)行《保安隊員績(jì)效掛鉤實(shí)施方案》，真正提高隊員的工作積極性。

　　1、修改完善《保安隊員績(jì)效掛鉤實(shí)施方案》。

　　2、和管理處一起做好績(jì)效方案的宣傳、動(dòng)員、準備工作。

　　3、認真履行績(jì)效管理的檢查、監督職責，公正、公平處理問(wèn)題，決不姑息違規隊員，努力在保安隊營(yíng)造人人遵守公司制度的'正氣。

　　第二項工作強化對正、副隊長(cháng)的培訓，全面提高正、副隊長(cháng)的綜合素質(zhì)。

　　1、制定正、副隊長(cháng)培訓方案

　　2、從X月份開(kāi)始每個(gè)星期二天，一共進(jìn)行為期十天的正、副隊長(cháng)強化培訓。

　　3、在X月中旬就培訓內容分別進(jìn)行業(yè)務(wù)和軍事考核。

　　第三項工作加強對保安隊員的日常培訓，提高隊員工作水平。

　　1、制定下半年保安隊員的培訓計劃。

　　2、認真落實(shí)培訓計劃，半年集中搞一次軍事訓練比賽，條件成熟考慮搞一次安全知識競賽。

　　3、摸索培訓經(jīng)驗，形成一種長(cháng)效機制。

　　第四項工作規范對新聘保安隊員的培訓，使新隊員盡快熟悉工作。

　　1、制定新聘隊員培訓方案。

　　2、結合公司實(shí)際情況，由保安部對新隊員進(jìn)行三天的業(yè)務(wù)培訓后，由保安隊長(cháng)對新隊員進(jìn)行實(shí)際工作輔導和軍事、消防訓練一個(gè)星期，八天后由保安部考核，考核合格后納入常規訓練。

　　3、在今后的工作中，對每個(gè)新聘隊員依此進(jìn)行規范培訓。

　　第五項工作加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　1、貫徹公司的學(xué)習制度，每月至少組織二次學(xué)習。

　　2、二次學(xué)習中至少一次擴大到隊長(cháng)層面。

　　第六項工作做好本職工作，加強對各保安隊的檢查監督，積極和管理處溝通，共同做好保安工作。

　　1、對照部門(mén)職責和崗位職責，做好日常工作。

　　2、加強巡查崗亭，特別是管理處下班以后的時(shí)段。

　　3、就了解到的情況、問(wèn)題和管理處共同分析研究，認真解決。

　　第七項工作多方位了解保安隊員，認真做好保安隊后備干部的培養工作。

　　1、實(shí)事求是地對所有隊員進(jìn)行能力評估。

　　2、建立后備保安干部名冊。

　　3、將后備保安干部人選按照對正、副隊長(cháng)的要求進(jìn)行培訓。

　　第八項工作認真完成公司領(lǐng)導交給的其它任務(wù)。

員工工作計劃書(shū)2

　　本學(xué)期，遵照學(xué)校安排我負責學(xué)校教學(xué)考勤工作。

　　我將嚴格落實(shí)學(xué)校教學(xué)管理工作的部署，以重實(shí)際，求實(shí)效為工作的基本原則，以杜絕無(wú)故缺勤為重點(diǎn)，以強化學(xué)校各項量化管理為契機，勤奮努力做好教學(xué)考勤工作。

　　以下是本人本學(xué)期工作計劃：

　　一、以主人翁的心態(tài)對待本職工作

　　如果說(shuō)教學(xué)工作是學(xué)校各項工作的中心，也是檢驗一個(gè)教師工作成敗的`關(guān)鍵，那么出勤狀況就是一個(gè)教師是否愛(ài)崗敬業(yè)的一個(gè)重要標志。作為一個(gè)教學(xué)考勤員，我這樣看待別人，更如此要求自己。我將嚴格履行工作程序，每天早晚輔導加正課總共十一節課，每節課必須上樓查、每個(gè)班都得門(mén)前過(guò)。積極探索考勤工作規律，充分發(fā)揮自己的主觀(guān)能動(dòng)性。

　　二、工作力求深入細致，做到人性化操作

　　平時(shí)做到熟悉各年級各班級樓層分布情況，各班課程安排，盡量了解各班任課教師工作量、授課日程，盡量做到準確地對每個(gè)人的出勤狀況進(jìn)行記錄。在具體工作中又非常注意了解教師的實(shí)際情況。主動(dòng)電話(huà)提醒課程有變的教師及時(shí)上崗�？傊�，從一切為了教學(xué)，一切為了學(xué)校發(fā)展出發(fā)。

　　三、工作力求公正無(wú)私，堅持原則

　　考勤工作最基本的要求就是無(wú)私和公正，既然自己身在這個(gè)崗位就得盡心盡力地努力做好。因此不論是兼課的領(lǐng)導誤課還是多年的好友缺勤，我都將如實(shí)記錄上報主管領(lǐng)導。

　　總之，在新的一年里我一定積極努力工作，并不斷歸納總結經(jīng)驗教訓，爭取把本職工作做得更好。

員工工作計劃書(shū)3

　　時(shí)光飛逝，我進(jìn)入英特儲運科工作有一年多了，在自己的努力和同事們的幫助下，已經(jīng)成為一名合格的藥品保管員，并初步掌握第三方物流的基本知識和要求。

　　記得xx年夏日炎炎的—月，剛從學(xué)校畢業(yè)的我，成為一名新員工進(jìn)入英特，深感欣喜。剛來(lái)儲運科，被分配到第三方物流系統納入員的工作，接觸“第三方物流”這個(gè)新名詞十分生疏，腦子里出現好幾個(gè)疑問(wèn)，什么是“第三方”、什么是“物流”、什么是“第三方物流”，在鄭師傅的帶領(lǐng)下，了解一些倉儲的管理和流程，知道“第三方物流”就是物流勞務(wù)的供方、需方之外的第三方去完成物流服務(wù)的.物流運作方式。我的工作是系統納入員，就是要把進(jìn)貨，銷(xiāo)售，進(jìn)退，銷(xiāo)退都納入電腦的系統，接觸這個(gè)系統的時(shí)候，感覺(jué)這個(gè)流程的每一部操作都很煩瑣，但后來(lái)在信息部韋師傅耐心的指導下，對這個(gè)系統整個(gè)流程有了解，慢慢地也能獨立操作并認真做好每天的臺賬和每月的報表。那時(shí)，“第三方物流”剛剛建立，要進(jìn)行GSM驗收，剛來(lái)的我，只是從書(shū)上了解藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理的大致規范，并沒(méi)實(shí)際操作過(guò)。在質(zhì)檢科劉經(jīng)理以及師傅們開(kāi)會(huì )培訓中，體會(huì )到每一個(gè)細小環(huán)節都要做到。最后在大家的努力下GSP順利通過(guò)。

　　20xx年xx月底，儲運二科保管員缺人，我服從領(lǐng)導安排接收中成藥保管員這個(gè)工作。開(kāi)始，對每個(gè)藥品的規格、產(chǎn)地都不熟悉，還好有裝卸工小韓師傅在，一邊發(fā)貨一邊跟我講該藥品的規格和產(chǎn)地，在空余時(shí)間我也去倉庫走走看看，熟悉下藥品。漸漸地也熟悉我管的外用和針劑以及醫療器械的規格產(chǎn)地。每一票貨發(fā)好，都要進(jìn)行系統點(diǎn)單，業(yè)務(wù)員開(kāi)票批號沒(méi)有按照先近現出原則，就要在點(diǎn)單前選擇批號，在其他保管員的指導操作下，能夠獨立操作。

　　在20xx年xx月，我們保管員對新系統的做了數據采集，把采集來(lái)的數據整理后納入電腦。xx月份倉庫的搬遷，在新特藥和中藥的同心協(xié)力下，短短x天內，把九堡庫區所有的商品都搬到康橋，把每個(gè)商品整理地有條不紊，做好盤(pán)庫的工作，并能在第二天不影響業(yè)務(wù)的情況下正常工作。忙完倉庫搬遷的工作，大家又在為xx年x月的GSP驗收做準備，規范地做好藥品不合格臺賬以及醫療器械的銷(xiāo)售退回臺賬和不合格臺賬，整理并堆垛藥品。在質(zhì)檢科劉經(jīng)理的按照GSP的規范去執行每一個(gè)細節，在大家的努力下GSP也順利通過(guò)。

　　新環(huán)境，新系統，GSP認證過(guò)后，雙修日大家都在為新系統的操作進(jìn)行培訓。春節期間，大家放棄了休息時(shí)間，進(jìn)行系統切換，把現有庫存的藥品、數量、批號等納入電腦并做好盤(pán)庫工作。節后，新系統順利進(jìn)行。大家對新系統、流程，都不是很熟練，難免會(huì )有差錯產(chǎn)生，但都及時(shí)地更正。

　　由于第三方物流人員有所調動(dòng)，我又被分配到這個(gè)工作，由于這個(gè)工作已有一年多沒(méi)做，有所生疏，在空余時(shí)間請教項杰一些系統操作以及一些工作要求，做了每月的報表。最近，我加班加點(diǎn)，和同事完成了整個(gè)物流的流程冷鏈的流程，得到了領(lǐng)導的好評。

　　在今后，我會(huì )更努力的工作，對內，及時(shí)做好入庫、出庫的系統流程以及手工臺賬和每月的報表，對外，和委托單位做好交流。我相信，經(jīng)過(guò)大家的努力，網(wǎng)絡(luò )的宣傳，第三方物流的委托單位以及業(yè)務(wù)量一定會(huì )增長(cháng)

員工工作計劃書(shū)4

　　在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路，那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。

　　20xx年的工作計劃如下：

　　一；對于老顧客，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

　　二；在擁有老顧客的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。

　　三；要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。

　　四；今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到xxx個(gè)潛在客戶(hù)。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

　　4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的.形象。

　　7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決（）。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

　　10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成達到xxxx萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

員工工作計劃書(shū)5

　　在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們企業(yè)的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在銷(xiāo)售工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對個(gè)人銷(xiāo)售銷(xiāo)售工作計劃分析如下：

　　下面是企業(yè)xx年總的銷(xiāo)售情況：

　　從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的銷(xiāo)售工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

　　客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在銷(xiāo)售工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在

　　1）銷(xiāo)售銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始銷(xiāo)售工作的，在開(kāi)始銷(xiāo)售工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)銷(xiāo)售工作沒(méi)有做好。

　　2）溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們企業(yè)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限企業(yè)就是一個(gè)明顯的例子。

　　3）銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)銷(xiāo)售工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，銷(xiāo)售工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，銷(xiāo)售工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售工作責任心和銷(xiāo)售工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　三。市場(chǎng)分析

　　現在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家企業(yè)，現在我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

　　在鄭州區域，因為xx市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競爭非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區市上，那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

　　市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。

　　四。20xx年銷(xiāo)售工作計劃

　　在明年的銷(xiāo)售工作規劃中下面的幾項銷(xiāo)售工作作為主要的銷(xiāo)售工作來(lái)做：

　　1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的`銷(xiāo)售工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的銷(xiāo)售工作來(lái)抓。

　　2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對銷(xiāo)售工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。

　　3）培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在銷(xiāo)售工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4）在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

　　根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。

　　5）銷(xiāo)售目標

　　今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據企業(yè)下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我認為企業(yè)明年的發(fā)展是與整個(gè)企業(yè)的員工綜合素質(zhì)，企業(yè)的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的銷(xiāo)售工作模式與銷(xiāo)售工作環(huán)境是銷(xiāo)售工作的關(guān)鍵。

　　以上是我對20xx年銷(xiāo)售銷(xiāo)售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

員工工作計劃書(shū)6

　　一、我想班級手抄報是一個(gè)班級的特色，是展現班級風(fēng)貌的最直接和最有效的平臺。因此，出好每期的手抄報，讓每一季度的節日和特殊活動(dòng)舉辦得有聲有色，創(chuàng )造節日熱鬧，活動(dòng)精彩的氣氛是我做好宣傳工作的關(guān)鍵。對于這一方面，我讓同學(xué)們自主報名并將其分組進(jìn)行每期的手抄報工作。

　　二、稿子的征收也是一個(gè)重點(diǎn)工作。它包括每周上交的升旗稿和每月上交的月稿兩部分。每次的交稿情況都體現了班級的參與活動(dòng)的積極程度和本班的集體榮譽(yù)感，以及同學(xué)們對大學(xué)生活的態(tài)度。所以，合理的安排同學(xué)們寫(xiě)稿，按時(shí)的交稿是我必須做好的工作。對于這點(diǎn)在本班班規中有詳細安排。

　　三、步入大學(xué)，我們的.課外活動(dòng)更是豐富多彩，海報成為了這些活動(dòng)必不可少的一部分，精彩光鮮的海報能激發(fā)同學(xué)們積極參加課外活動(dòng)。所以，我會(huì )努力讓我們的海報煥發(fā)活力，出能體現我們班級特色的海報。讓我們護理一班更具活力和特色，讓更多人了解我們護理一班。

　　四、作為宣傳委員，我不僅要做好自己本分的事，還要協(xié)助老師和班長(cháng)以及其他班干部的工作，讓我們的班級成為一個(gè)和諧，友好，優(yōu)秀的班集體。

員工工作計劃書(shū)7

　　在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路,那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價(jià)格是非常注重的所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù).今年下半年的'計劃如下:

　　一、對于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶(hù),好穩定與客戶(hù)關(guān)系.

　　二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息.

　　三、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習,開(kāi)拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合.

　　四、今年對自己有以下要求

　　1:每周要增加個(gè)以上的新客戶(hù),還要有到個(gè)潛在客戶(hù).

　　2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯.

　　3:見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù).

　　4:對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù).在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的

　　5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習,多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習更好的方式方法.

　　6:對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣.給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象.

　　7:客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決.要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù).

　　8:自信是非常重要的要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的,你是獨一無(wú)二的擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù).

　　9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能.

　　10:為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成到萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng )造更多利潤.

　　以上就是我下半年的工作計劃,工作中總會(huì )有各種各樣的困難,我會(huì )向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服.為公司做出自己最大的貢獻。

員工工作計劃書(shū)8

　　一，制定詳細的工作計劃

　　結合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷(xiāo)售報告，我們應該努力發(fā)展開(kāi)拓廣告市場(chǎng)，雖然目前有許多問(wèn)題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時(shí)，對還為開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)做好堅實(shí)的鋪墊，爭取有更大的投放，長(cháng)期投放的顧客吸納進(jìn)來(lái)。根據我們公司終端的數量的增長(cháng)率情況，有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。

　　二，季度工作安排

　　1、第一季度，主要也市場(chǎng)培養為主，擴大***公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節的特殊時(shí)期，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成，節后會(huì )有一個(gè)廣告低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò )顧客感情，適當的尋找小一些的投放顧客將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預計對方會(huì )有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、第二季度，因為有“五一節勞動(dòng)節”的影響，廣告市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著(zhù)天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì )作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對象。

　　3、第三季度，“十一”“中秋”雙節，廣告市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì )加入廣告行列。并且，隨著(zhù)我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長(cháng)期的顧客就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

　　4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設、顧客推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著(zhù)冬季結婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì )加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會(huì )在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

　　我會(huì )更加一年不同時(shí)段，有針對性有計劃的開(kāi)展工作，同時(shí)不斷調整我的工作思路，加強顧客的開(kāi)發(fā)工作，正確把我司廣告銷(xiāo)售進(jìn)一步提升到新的臺階。

　　三、制訂學(xué)習計劃。

　　市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據市場(chǎng)不停的'變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，不斷提升知識對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)非常重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

　　四、加強思想道德建設

　　一個(gè)人成功不算成功，應為我們是一個(gè)團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增強全局意識，增強團隊協(xié)作意識、同時(shí)加強責任感。積極把工作做好。真正做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處、同時(shí)我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導減輕工作壓力。

員工工作計劃書(shū)9

　　首先，得感謝老師和同學(xué)們對我的信任，讓我繼續擔任了班里的女生委員。我將會(huì )盡我的全力為咱們班女生服務(wù)，將我們班女生的特色展現出去，維護咱們八班的利益。我的一些具體想法如下：

　　一、做好與其他班委的交流工作。一個(gè)人能夠與他人準確、及時(shí)地溝通，才能建立起人際關(guān)系，而且牢固的、長(cháng)久的。進(jìn)而能夠使得自己在事業(yè)上左右逢源、如虎添翼，最終取得成。與其他班委交流工作經(jīng)驗，方便班級工作有序進(jìn)行。協(xié)助生活委員管理好班費，監督節約使用大家的公告財產(chǎn)，使班級的財務(wù)管理實(shí)行公開(kāi)、公正、透明的政策，絕不亂花大家的一分錢(qián)。與學(xué)習委員一起營(yíng)造班級學(xué)習氣氛，使大家把學(xué)習放在第一位，團結在一起共同為各自的夢(mèng)想努力，規劃自己未來(lái)的人生藍圖。努力學(xué)習知識，為即將踏入社會(huì )努力，為即將步入社會(huì )創(chuàng )造條件。

　　二、仔細觀(guān)察女生的生活，關(guān)注女生的情緒。當發(fā)現女生在情緒上有很大的波動(dòng)，或是和他人鬧了矛盾，我會(huì )在征得她的同意后，用真誠的心去傾聽(tīng)她的苦惱，然后采取切實(shí)可行的方法幫助女生排憂(yōu)解難。

　　三、學(xué)風(fēng)上做同學(xué)表率。作為一個(gè)班委，我要做到在學(xué)習上應該起帶頭作用，一方面在按時(shí)上課的情況下，認真學(xué)習，另一方面積極配合老師及其他班委完成教學(xué)任務(wù)。幫助同學(xué)，多與學(xué)習上有困難的同學(xué)交流，帶動(dòng)全班同學(xué)一起學(xué)習，營(yíng)造一個(gè)良好的.學(xué)習氛圍，樹(shù)立良好學(xué)風(fēng)，班風(fēng)。

　　四、我認為女生最可愛(ài)的地方就是能夠做到心靈手巧，號召大家把自己知道的手工活教給其他同學(xué)，當然也有一些書(shū)畫(huà)、樂(lè )器、舞蹈等方面的交流學(xué)習，大家共學(xué)共勉ㄍ時(shí)也可以發(fā)揮班里的興趣小組的作用來(lái)互相學(xué)習。

　　五、精心策劃女生節活動(dòng)。在女生節期間可以組織大家搞一些文體活動(dòng)，比如跳繩比賽、手工制作比賽等，當然，越有創(chuàng )意越好，用活動(dòng)來(lái)展現八班女生的獨特風(fēng)采。

　　六、在班級內部形成興趣小組。比如有意向考研的同學(xué)之間可以交流學(xué)習，互相鼓勵。也可以為想考研的同學(xué)提供模擬考試的條件，或者為大家準備統一的四級或六級模擬考試。

　　七、女生的權益是最重要的，所以我想同班委一起來(lái)做好維權的工作，及時(shí)提醒同學(xué)注意人身財產(chǎn)安全，提高大家防騙、防盜的意識，盡最大努力保證大家的安全。

　　八、時(shí)刻和班級的同學(xué)保持緊密的溝通，了解他們生活和學(xué)習上所遇到的困難，團結班委，團結全班同學(xué)或者通過(guò)個(gè)人勸導幫助他們盡快走出困境。收集他們對班級管理的有效建議，向班委反映，幫助建立更好的更適當的班級管理方案，盡量讓所有人都滿(mǎn)意，讓所有人都了解學(xué)校的一些信息，讓大家在愉快的環(huán)境中更愉快地學(xué)習。

　　以上就是我對女生委員工作的一些想法，我相信還有很多事情我可以去做。我希望在以后的工作中能夠得到老師、班干部、

　　同學(xué)們的支持、監督，讓我能夠把工作做得更好。

　　最后，祝愿我們*******班越來(lái)越好！

員工工作計劃書(shū)10

　　一、想辦法制訂每日工作流程表

　　1、對家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位。比方說(shuō)和某客戶(hù)約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程，在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。

　　2、工作表要學(xué)會(huì )預留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計算得很緊張。比方說(shuō)，原定計劃上午在小區做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)，中間有半個(gè)小時(shí)的車(chē)程，而你就不能將時(shí)間排到下午1:30分才行動(dòng)，至少應該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶(hù)，給客戶(hù)體現出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時(shí)間安排

　　1、早會(huì )培訓學(xué)習(8：00—8：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì )培訓，把業(yè)務(wù)員和設計師集中在一起，如果部門(mén)較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì )。早會(huì )每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng )造一個(gè)內部學(xué)習和培訓、人人參與的平臺。早會(huì )時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(cháng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內容可以循環(huán)推進(jìn)。

　　2、設計跟進(jìn)(8：40—9：00)

　　業(yè)務(wù)員參加完早會(huì )培訓以后，要與設計師進(jìn)行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶(hù)的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時(shí)也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的`工作繁忙而耽誤你的客戶(hù)，與設計師溝通做到更好地協(xié)調與客戶(hù)之間的關(guān)系

　　3、打電話(huà)(電話(huà)拜訪(fǎng)、電話(huà)跟進(jìn))(9：00—9：20)

　　與設計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)或電話(huà)跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶(hù)也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話(huà)正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話(huà)，一則方便電話(huà)記錄，創(chuàng )造更好的電話(huà)溝通環(huán)境，二則如果有客戶(hù)需要量房，也好及時(shí)與設計部取得聯(lián)系，客戶(hù)有新想法也可直接與設計師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養成每天跟進(jìn)客戶(hù)的習慣。

　　4、到小區展開(kāi)行動(dòng)(9：30—17：00)

　　這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶(hù)，培育自己的客戶(hù)資源。當然也要根據實(shí)際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會(huì )可以不開(kāi)，電話(huà)可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區客戶(hù)下班后較多，就可以晚回去

　　5、回公司打電話(huà)(17：00—18：00)

　　如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶(hù)電話(huà)號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶(hù)打業(yè)務(wù)電話(huà)，這一段時(shí)間打電話(huà)的效果最理想。

　　6、晚上要進(jìn)行客戶(hù)分析;

　　業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養成對自己白天所聯(lián)系的客戶(hù)進(jìn)行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶(hù)分析表》，只有對客戶(hù)進(jìn)行準確分析定位，才能找到與客戶(hù)進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶(hù)分析的內容與設計師或主管進(jìn)行溝通

　　7、晚上要列出當天名單(客戶(hù)、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶(hù)信息和新結將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(cháng)的名單，就是你業(yè)績(jì)持續增長(cháng)的法門(mén)。

員工工作計劃書(shū)11

　　整個(gè)廣告公司是一個(gè)管理系統，管理效果如何關(guān)系到經(jīng)營(yíng)思想和目標的實(shí)現。為了適應日益變化的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境及公司自身發(fā)展、壯大，規范員工思想行為，加強內部管理，提升行業(yè)形象，特制定本廣告公司員工管理計劃如下：

　　一、員工守則

　　1、先做人，后做事，不得與客戶(hù)發(fā)生沖突，準確聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)建議，做力所能及的事，不得為了承接業(yè)務(wù)欺騙隱滿(mǎn)客戶(hù)，讓客戶(hù)知道他所應該知道的事情；

　　2、在崗敬業(yè)，時(shí)時(shí)處處為公司著(zhù)想，不做損害公司利益的事和說(shuō)損害公司利益的話(huà)，有始有終，認真完成每一項工作；

　　3、不得私自撈取不正當利益，不得接受客戶(hù)禮物或私自賄賂客戶(hù)工作人員和主管人員，不得利用和客戶(hù)業(yè)務(wù)上建立的工作關(guān)系提出和業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的要求；

　　4、嚴格按照公司規章制度辦事，不得私自越權處理突發(fā)事件和私自對客戶(hù)進(jìn)行沒(méi)有授權的承諾，在沒(méi)有授權的情況下不得私自處理單位沒(méi)有明確的事；

　　5、由于員工道德品德，個(gè)人私心等問(wèn)題違背單位規章制度給單位利益和聲譽(yù)造成損失的個(gè)人，請主動(dòng)離開(kāi)公司，必要時(shí)公司將交由有關(guān)部門(mén)處理，以維護公司合法利益；

　　6、不多說(shuō)也不少說(shuō)，準確陳述業(yè)務(wù)的同時(shí)保守公司商業(yè)秘密，不得評論客戶(hù)方人員和事情；

　　7、以合同的形式明確雙方權利和義務(wù)，由于個(gè)人人情沒(méi)有按公司規章制度辦事給單位造成損失的員工，員工承擔所有責任。

　　二、員工行為規范

　�。ㄒ唬�、服務(wù)和工作規范

　　儀容儀表。

　　1、員工工作時(shí)保持清潔整齊的外表十分重要，你必須遵守下列要求：

　　衣著(zhù)整潔干凈，發(fā)型整潔，女士臉部不應有頭發(fā)遮��；

　　男士頭發(fā)應在衣領(lǐng)之上，梳齊、鬢角要修清至耳朵上，不準留胡子；

　　2、女士化妝或裝飾不應太濃、太多；

　　3、注意個(gè)人衛生。包括每天洗澡、刷牙、理發(fā)，手指甲不能太長(cháng)、保持清潔等口腔保持清潔；

　　4、上班前不能喝酒或吃有異味食品，不準穿拖鞋。

　　行為準則。

　　1、盡忠職守，服從領(lǐng)導，保守業(yè)務(wù)秘密；

　　2、愛(ài)護公司財物，不浪費，不化公為私；

　　3、遵守公司一切規章制度及工作守則；

　　4、保持公司信譽(yù)，不做任何不損公司信譽(yù)的行為。

　　工作態(tài)度。

　　1、員工應努力提高自己的工作技能，提高工作效率；

　　2、熱愛(ài)本職工作，對自己的工作職責負全責；

　　3、員工之間應通力合作，互相配合，不得相互拆臺或搬弄事非；

　　4、對本職工作應爭取時(shí)效，不拖延，不積壓；

　　5、待人接物態(tài)度謙和、主動(dòng)，以爭取公司同仁與客戶(hù)的合作為前提。

　　6、在所有工作崗位上都要營(yíng)造安全的環(huán)境7、在工作時(shí)間不得在網(wǎng)上進(jìn)行與工作無(wú)關(guān)的活動(dòng)

　�。ǘ�）、安全和衛生工作規范

　　1、工作時(shí)既要注意自身安全，又要保護同伴的安全。

　　2、提高安全知識，培養具備發(fā)生事故和意外時(shí)的緊急管理能力。

　　3、愛(ài)護公司公物，注重所用設備、設施的定期維修保養，節約用水、用電、易耗品。

　　4、應急電話(huà)，市內傷病急救120；市內火警119；公司火警；市內匪警110。

　　5、員工有維護良好衛生環(huán)境和制止他人不文明行為的義務(wù)。

　　6、養成良好的衛生習慣，不隨地吐痰，不亂丟紙屑、雜物，不流動(dòng)吸煙。

　�。ㄈ�）、接待社交規范

　　1、嚴禁說(shuō)臟話(huà)、忌語(yǔ)。

　　2、使用“您好”、“謝謝”、“不客氣”、“再見(jiàn)”、“不遠送”、“您走好”等文明用語(yǔ)。

　　4、、接待來(lái)訪(fǎng)微笑、熱情、真誠、周全

　　5、接待來(lái)訪(fǎng)熱情周到，做到來(lái)有迎聲，去有送聲，有問(wèn)必答，百問(wèn)不厭。

　　6、迎送來(lái)訪(fǎng)，主動(dòng)問(wèn)好或話(huà)別，設置有專(zhuān)門(mén)接待地點(diǎn)的，接待來(lái)賓至少要迎三步、送三步。

　�。ㄋ模�會(huì )議規范

　　1.事先閱讀會(huì )議通知。

　　2.按會(huì )議通知要求，在會(huì )議開(kāi)始前5分鐘進(jìn)場(chǎng)。

　　3.事先閱讀會(huì )議材料或做好準備，針對會(huì )議議題匯報工作或發(fā)表自己的意見(jiàn)。

　　4.開(kāi)會(huì )期間關(guān)掉手機、BP機，不會(huì )客，不從事與會(huì )議無(wú)關(guān)的`活動(dòng)，如剪指甲、交頭接耳等。

　�。ㄎ澹┩�事合作規范

　　1.上下關(guān)系尊重上級，不搞個(gè)人崇拜，從人格上對待下級，營(yíng)造相互信賴(lài)的工作氣氛。

　　2.同事關(guān)系不根據自己的理解對待同事，以溫暖的關(guān)心栽培榮辱與共的同事愛(ài)，營(yíng)造“同歡樂(lè )，共追求”的氛圍。

　　3.尊重他人肯定、贊揚他人的長(cháng)處和業(yè)績(jì)，對他人短處和不足，進(jìn)行忠告、鼓勵，造成明快和睦的氣氛。

　　4.相互合作在意見(jiàn)和主張不一致時(shí)，應理解相互的立場(chǎng)，尋找能共同合作的方案。

　　三、公司考勤管理規定

　　1、工作和休息時(shí)間

　�。�1）辦公室人員工作時(shí)間8：00——16：30（其中包括1.5個(gè)小時(shí)的午餐和休息時(shí)間為11：30——13：00），每星期六個(gè)工作日（周一至周六）。

　�。�2）營(yíng)銷(xiāo)人員工作時(shí)間8：00——16：30，每星期六個(gè)工作日（周一至周六）。

　�。�1）公司員工一律實(shí)行上、下班簽到制。

　�。�2）簽到必須本人親自執行，不得代簽,否則不予計算工資。

　�。�3）若忘記簽到或因公事早退的應經(jīng)部門(mén)經(jīng)理同意并簽名確認或行政人事部簽名方有效。

　�。�4）簽到表由公司行政人事部統一更換、統計。

　　2、勞動(dòng)合同

　　新員工在入司一個(gè)星期內，公司與其簽訂勞動(dòng)合同和保密協(xié)議書(shū)，員工應嚴格執行勞動(dòng)合同和保密協(xié)議書(shū)。

　　3、離職手續

　�。�1）凡離職者，必須先填寫(xiě)離職申請書(shū)。

　�。�2）員工離職應按公司規定移交所有屬于公司的財產(chǎn)、工具、鑰匙、證件的所有有關(guān)公司信息資料交還所在部門(mén)的負責人，經(jīng)核準離職且辦妥移交手續，方可正式離職；否則，公司有權利不辦理相關(guān)手續。

　�。�3）未辦離職手續自行離職者，公司財產(chǎn)若有損失、遺失，其損失全額從薪資中扣還；如薪資不足以抵扣時(shí)，擔保人負連帶責任。

　　4、年度考評

　�。�1）公司除對試用期員工實(shí)行考核外，還將定期對員工的工作表現和發(fā)展進(jìn)行評估討論。

　�。�2）考核結果將作為員工晉升或提薪的重要依據。

　　5、合同續簽

　　員工應在合同期滿(mǎn)前一個(gè)月，以書(shū)面形式報告公司是否續簽合同并簡(jiǎn)述理由，公司將根據員工的工作業(yè)績(jì)、態(tài)度決定是否續簽合同。

　　6、晉升與調職

　　公司實(shí)行機會(huì )均等、公平公正的人事原則，為每位員工提供平等而合理的發(fā)展空間。公司會(huì )根據員工的工作表現、公司的需要并結合個(gè)人意愿提升或調動(dòng)員工的工作崗位。

　　四、員工加班管理細則

　　本公司員工除每日規定的工作時(shí)間外，如需趕上工作進(jìn)度，應按下列手續辦理：

　　1.一般員工加班

　　(1)職能部門(mén)人員加班一律由部門(mén)主管報請部門(mén)主管指派后填加班單；

　　(2)計劃內必需的加班，須總監核準后始能加班；

　　(3)以上人員的加班單，須于次日下午4時(shí)前送交人力資源部以備查核。

　　2.部門(mén)主管級人員加班

　　(1)各級部門(mén)于假日或夜間加班，其工作緊急而較為重要者，主管人員應親自前來(lái)督導，夜間督導最遲至22時(shí)止；

　　(2)主管加班不必填加班單，只需打卡即可。

　　2、加班薪資

　　主管：各部主管因已領(lǐng)有職務(wù)加給，故不再另給加班費，但準報車(chē)資，(有公交車(chē)可達者不得報支計程車(chē)資)及誤餐費。

　　其他人員：不論月薪或日薪人員凡有加班均按下列程序發(fā)給加班薪資。

　　平日加班，每小時(shí)給以日給本薪的34%，其計算公式如下：日薪×〔加班時(shí)數×(1.34÷8小時(shí))〕＝加班薪資

　　公休加班除基本薪資照給外，并按平日加班計算方法加倍給付加班薪資。

　　3、加班工時(shí)計算

　　每日均以8小時(shí)計算，如需延續加班者，其計算方法應扣除每餐30分鐘(夜點(diǎn)亦同)，即等于加班時(shí)間，不得藉任何理由要求進(jìn)餐時(shí)間為加班時(shí)間。

　　凡需夜班工作者，應由各部門(mén)主管每周予以調換一次務(wù)使勞逸均等為原則。

　　4、不得報支加班費人員

　　.公差外出已支領(lǐng)出差費者。

　　.營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員不論何時(shí)何日從事推銷(xiāo)，均不得報支加班費

　　門(mén)房、廚工因工作情形有別，其薪資給予已包括工作時(shí)間因素在內以及另有規定，故不得報支加班費。

　　公休假日，中午休息時(shí)間與平日同。

　　凡加班人員于加班時(shí)不按規定工作，其有偷懶、睡覺(jué)、擅離工作崗位或變相賭博者，經(jīng)查獲后，記過(guò)或記大過(guò)。

　　公司批準休息日的加班，由主管酌情采用調休方式作為補償。

　　五、公司加班申報結算流程書(shū)

　　公司的加班申報結算工作按照本流程進(jìn)行：

　�。ㄒ唬�、作業(yè)目的：

　　規范員工加班管理，正確考核加班狀況，使公司加班有計劃、有秩序地進(jìn)行。

　�。ǘ�）、作業(yè)內容：

　　1本公司員工每周工作40小時(shí)，每天工作8小時(shí)，其余時(shí)間為加班時(shí)間。

　　2加班分A、B、c三類(lèi)加班：

　　(1)A類(lèi)加班：指正常工作日從17：30～22：00及周六、周日的加班，加班費給予底薪平均日資的l.5倍。

　　(2)B類(lèi)加班：指正常工作日從22：00到第二天早晨6：00及周六周目的加班，加班費給予底薪平均日資的2倍。

　　(3)c類(lèi)加班：法定節假日加班，加班費給予底薪平均日資的3倍。

　　3、加班申請及結算流程表單為：加班申請單和加班申請結算單。

　　4、各部門(mén)下午16：oo以前根據當天的生產(chǎn)狀況和工期的需求安排當天晚上的加班人員和加班時(shí)數(周日的加班需星期六下午安排)，并填好加班申請單，經(jīng)各部門(mén)經(jīng)理審批后，于16：00交到人力資源部。

　　5、人力資源部負責將加班申請單匯總交到總監處審核，核準后交給各部門(mén)安排。

　　6、第二天上午9：oo以前依據實(shí)際加班人員和加班時(shí)數填好加班申請結算單，于9：oo交到行政人事部，行政人事部于lO：00前把所有加班結算表集中交到總監處審核。

　　7、行政人事部專(zhuān)人于每月20--25日把已核準的加班中請結算表輸入電腦，并打印出當月加班匯總表。

　　8、加班匯總表一式兩份，一份送各部門(mén)留底，并檢查其正確性；一份作為人力資源部計算加班工資的依據，并存入檔案。

　　六、公司值班管理辦法

　　第1條為完善值班管理制度，做好值班工作，制定本規定。

　　第2條公司于節假日及工作時(shí)間以外應辦一切事務(wù)，除由主管人員在各自職守內負責外，應另派員工值班處理下列事項：

　　1．臨時(shí)發(fā)生事件及各項必要措施。

　　2．指揮監督保安人員及值勤工人。

　　3．預防災害、盜竊及其他危機事項。

　　4．隨時(shí)注意安全措施與公務(wù)保密。

　　5．公司交辦的各項事宜。

　　第3條本公司員工值班，其時(shí)間規定如下：

　　1．自星期____至星期____每日____午____時(shí)起至次日上午上班時(shí)間止。

　　2．例假日班____午____時(shí)起至____午____時(shí)止（可隨辦公時(shí)間的變更而變更）。

　　3．夜班____午時(shí)起至次日____午____時(shí)止。

　　第4條員工值班安排表由各部門(mén)編排，于上月底公布并通知值班人員按時(shí)值班。并應配置值日牌，寫(xiě)明值班員工的姓名懸掛于明顯地方。

　　第5條值班員工應按照規定時(shí)間在指定場(chǎng)所連續執行任務(wù)，不得中途停歇或隨意外出，并須在本公司或工廠(chǎng)內所指定的地方食宿。

　　第6條值班員工遇有事情發(fā)生可先行處理，事后方可報告。如遇其職權不能處理的，應立即通報并請示主管領(lǐng)導辦理。

　　第7條值班員工收到電文應分別依下列方式處理：

　　1．屬于職權范圍內的可即時(shí)處理。

　　2．非職權所及，視其性質(zhì)應立即聯(lián)系有關(guān)部門(mén)負責人處理。

　　3．密件或限時(shí)信件應立即原封保管，于上班時(shí)呈送有關(guān)領(lǐng)導。

　　4．值班員工應將值班時(shí)所處理的事項填寫(xiě)報告表，于交班后送主管領(lǐng)導轉呈檢查，報告表另定。

　　第8條值班員工如遇緊急事件處理得當，使公司減少損失者，公司視其情節給予嘉獎。

　　第9條值班員工在值班時(shí)間內，擅離職守應給予記大過(guò)處分，因情節嚴重造成損失者，從重論處。

　　第10條值班員工因病和其他原因不能值班的，應先行請假或請其他員工代理并呈準，出差時(shí)亦同，代理者應負一切責任。

　　第11條本公司員工值班可領(lǐng)取值班津貼，其標準另定。

　　七、員工請假休假管理規定

　　1、員工請假，需填寫(xiě)請假申請單，經(jīng)部門(mén)主管審批后提交行政人事部。如假期超過(guò)三天的，需經(jīng)部門(mén)經(jīng)理批準，方可準假。

　　2、基層管理人員請假，需填寫(xiě)請假申請單，需經(jīng)部門(mén)經(jīng)理審批后提交行政人事部。

　　3、中層管理人員請假，需填寫(xiě)請假申請單，需經(jīng)總經(jīng)理審批后提交行政人事部。

　　4、任何類(lèi)別的假期都需部門(mén)經(jīng)理事前批準，并到行政人事部登記。如有緊急情況，不能事先請假，應在兩小時(shí)以?xún)入娫?huà)通知本部門(mén)經(jīng)理和行政人事部并在上班當日補辦手續，否則以曠工計。

　　八、公司出差管理辦法

　　為使公司員工出差管理有序，特制定本規定。

　　1、管理范圍：因公出差的員工。

　　2、出差形式：當日出差：出差當日可返回者；遠途出差：出差必須在外住宿者。

　　3、申請及批準：?jiǎn)T工出差前應填寫(xiě)《業(yè)務(wù)旅行申請表》，并辦理好審批手續；申請批準后應及時(shí)交人力資源部；

　　出差的審核批準權限如下：省內的當日出差由部門(mén)主管批準；省外出差及遠途出差由部門(mén)總監審核，總經(jīng)理批準；出差途中因病，或遇意外災害，或因工作實(shí)際，需要延長(cháng)時(shí)間，必須電話(huà)請示，并獲批準。

　　4、差旅費報銷(xiāo)：省內當日出差差旅費支付：交通費A.、盡量利用公司車(chē)輛；B、如暫時(shí)無(wú)法使用公司車(chē)輛，一般情況下乘坐公交巴士，核實(shí)車(chē)票后，實(shí)報實(shí)銷(xiāo)；C、緊急情況下可乘坐出租車(chē)，但必須事先向部門(mén)經(jīng)理申請并獲批準，核實(shí)車(chē)票后，實(shí)報實(shí)銷(xiāo)。膳食費標準為每人每餐（午餐、晚餐）￥/餐，或午餐、晚餐合計￥/日。省外當日出差及遠途出差差旅費支付。交通費：實(shí)報實(shí)銷(xiāo)；

　　膳食費報銷(xiāo)：原則上實(shí)報實(shí)銷(xiāo)

　　接待費：僅總監有權支配接待費，接待費標準由總經(jīng)理確定，標準以?xún)葘?shí)報實(shí)銷(xiāo)。按標準報銷(xiāo)的原則為：憑發(fā)票報銷(xiāo)，超標自付，欠標不補。

　　出差已報銷(xiāo)膳食費的員工，不再支付出差當日伙食補貼。

　　5、差旅費報銷(xiāo)

　　員工出差返回后一周內，應填寫(xiě)《業(yè)務(wù)旅行費用報告》并附上《業(yè)務(wù)旅行申請表》復印件，經(jīng)批準后，交財務(wù)部審核辦理。

　　《業(yè)務(wù)旅行費用報告》應根據以下完成：一份旅行費用報告覆蓋一次往返旅程。所有費用必須出具發(fā)票及有效憑證。涉及接待費，應在費用報告中注明被接待的客人及接待的目的。

　　6、其他規定：?jiǎn)T工出差期間將不予申報加班。但法定假日出差除外。若在出差期間已享受訪(fǎng)問(wèn)地的假日，其在出差期間的本地假日將被取消

　　九、勞動(dòng)糾紛處理辦法

　　1、按照“先調后裁”的原則，慎重處理勞動(dòng)糾紛，妥善化解矛盾，創(chuàng )造良好公司氣氛。

　　2、勞動(dòng)糾紛的當事人雙方可以是部門(mén)或者員工。

　　3、發(fā)生勞動(dòng)糾紛的當事人雙方任何一方，均可以向部門(mén)主管領(lǐng)導、人力資源部門(mén)、上級主管領(lǐng)導提出勞動(dòng)糾紛處理申請。

　　4、受理勞動(dòng)糾紛的領(lǐng)導或者部門(mén)，要及時(shí)派專(zhuān)人對事實(shí)進(jìn)行調查。調查時(shí)，應堅持客觀(guān)公正的原則，向當事人雙方及第三者聽(tīng)取事實(shí)陳述，并征求處理意見(jiàn)。

　　5、調解工作主要由人力資源部門(mén)進(jìn)行。調解前，調解人應當先向當事人雙方陳述事實(shí)，以便消除誤會(huì )，達成相互諒解。在區分責任、和是非曲直的基礎上，進(jìn)行具體調解。

　　6、調解成功后，調解人將結果填入“勞動(dòng)糾紛調解協(xié)議書(shū)”，經(jīng)當事人雙方簽章后，會(huì )同“勞動(dòng)糾紛調查表”一式３份，報人力資源部門(mén)備案，同時(shí)將處理結果向委托人匯報結案。

　　7、對無(wú)法由領(lǐng)導個(gè)人裁決的重大勞動(dòng)糾紛，可由總經(jīng)理授權成立臨時(shí)裁決委員會(huì )，仲裁決定以少數服從多數的辦法確定，經(jīng)總經(jīng)理核準后，書(shū)面形式通知當事人雙方

　　8、“仲裁通知書(shū)“一式３份，一份報人力資源部門(mén)備案，其余兩份交糾紛當事人雙方。

　　9、凡經(jīng)裁決委員會(huì )仲裁的勞動(dòng)糾紛一經(jīng)結案，糾紛當事人必須嚴格遵守，若有異議，可以保留，但有依法向中立司法或者當地勞動(dòng)仲裁機構申訴的權利。

　　十、人員配置：

　　行政人事部（包括前臺）２人，財務(wù)部１人，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部５人，工程部３人，設備后勤管理１人。

員工工作計劃書(shū)12

　　新學(xué)期開(kāi)始，我將一如既往以“大處著(zhù)眼，小處著(zhù)手”的工作作風(fēng)和“積極、主動(dòng)、認真”的工作態(tài)度為大家服務(wù)，將具體工作落到實(shí)處，以增強我班凝聚力，使我班不斷取得進(jìn)步。

　　具體工作措施如下：

　　一、認真做好為老師與同學(xué)們服務(wù)的工作

　　1、每次上課前都要及時(shí)拿到鑰匙，幫老師打開(kāi)多媒體。

　　2、上課前、下課后以及上課時(shí)根據需要及時(shí)把黑板擦干凈。

　　3、及時(shí)領(lǐng)取信件和郵件。

　　4、細心關(guān)注同學(xué)們在日常生活中出現的`種種問(wèn)題。

　　二、營(yíng)造良好的學(xué)習氛圍，保證良好的學(xué)習環(huán)境

　　1、組織同學(xué)們做好寢室和教室衛生工作，并加以監督。

　　2、及時(shí)發(fā)現同學(xué)們的不良好的生活習慣，并及時(shí)幫助其糾正。

　　3、積極引導建立老師與同學(xué)之間、同學(xué)內部之間的和諧關(guān)系。

　　4、積極組織同學(xué)們參加對大家有益的校園活動(dòng)。

　　三、隨時(shí)接受老師與同學(xué)們對自己工作的指導與監督

　　1、積極配合好學(xué)工科、學(xué)生會(huì )、班主任的工作。

　　2、積極做好與其他班干部在工作上的交流與合作。

　　3、隨時(shí)接受老師與同學(xué)們對自己工作提出意見(jiàn)與建議。

　　4、定期及時(shí)向老師與同學(xué)們匯報工作情況。

員工工作計劃書(shū)13

　　時(shí)光消逝，新學(xué)期伊始，紀檢部又迎來(lái)了一個(gè)新的開(kāi)始，上學(xué)期紀檢部在系領(lǐng)導和學(xué)生辦公室老師的關(guān)心和廣大同學(xué)的合作支持下，順利地完成了本職工作，也取得了廣大師生的一致贊同。

　　本學(xué)年度開(kāi)始，紀檢部將在管理老師的指導和新一屆主席團的組織領(lǐng)導下開(kāi)始新的工作。作為團總支團學(xué)會(huì )的重要組成部門(mén)，紀檢部將致力于加強紀律、學(xué)風(fēng)和日常管理工作努力為同學(xué)提供一個(gè)穩定的學(xué)習環(huán)境，為學(xué)院管理和正常運行提供應有的保障。

　　隨著(zhù)紀檢部的工作和發(fā)展，同時(shí)依照我系的實(shí)際情況，為使紀檢部工作順利開(kāi)展，具體的工作計劃如下：

　　1.九月份的招新

　　為使紀檢部日后工作的'更加完善，紀檢部九月份將重點(diǎn)抓新干事的能力培養，讓新干事盡快了解紀檢部，同時(shí)為新干事提供盡可能大的平臺，讓他們施展自己的才華。同時(shí)在以前例會(huì )制度的基礎上，考慮到在例會(huì )上氣氛比較沉悶，內容比較單調、枯燥，例會(huì )的過(guò)程太過(guò)于程序化這幾個(gè)因素，特在例會(huì )中加入以游戲方式培養干事的創(chuàng )新能力以及在部門(mén)內部開(kāi)展辯論賽培養其語(yǔ)言表達能力和邏輯思維能力這兩個(gè)不同的環(huán)節，以達到即活躍例會(huì )氛圍，又能提高部門(mén)干事自身素質(zhì)的效果。使例會(huì )不再是一項任務(wù)式的會(huì )議，而是可以當作一種娛樂(lè )方式來(lái)進(jìn)行。

　　與此同時(shí)，新學(xué)期我部將對全系召開(kāi)各班級紀檢委及班長(cháng)會(huì )議，讓各班級了解我們團學(xué)會(huì )紀檢部，了解我們的工作方式及性質(zhì)，確保查房工作的順利進(jìn)行。

　　2.文明優(yōu)秀班級評比活動(dòng)及星級宿舍評比活動(dòng)

　　為了促進(jìn)班級建設和班級的凝聚力和向心力、努力創(chuàng )造積極向上、勤奮好學(xué)、團結文明的良好班風(fēng)，調動(dòng)各班班干部的工作積極性，從而提高我系各班級的良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)等整體風(fēng)貌，我部將計劃舉行文明班級評比活動(dòng)。

　　而關(guān)于星級宿舍的評比活動(dòng)，我們將沿襲上一屆紀檢部的傳統，除了在評比活動(dòng)期間的宿舍安全、衛生、出勤率要記錄在案，評比也要將各個(gè)宿舍平時(shí)的表現情況綜合起來(lái)考慮。旨在塑造起良好的學(xué)習氛圍和生活作風(fēng)。

　　3.宿舍日常檢查

　　在新學(xué)年，宿舍的檢查將是我們的工作重點(diǎn)，我部將會(huì )對宿舍日常檢查的流程做出詳細的規劃，其中包含干事查房流程與注意事項。這不僅是加強部門(mén)干事自身素質(zhì)，更是在查房的同時(shí)，力爭與各位同學(xué)加強交流，旨在做到監督者的工作，查出問(wèn)題，反映問(wèn)題，更能方便老師解決問(wèn)題，以求創(chuàng )建安全、衛生、和諧宿舍。

　　另外，鑒于紀檢部之前的工作情況及為了紀檢部更好的發(fā)展，紀檢部將在新學(xué)期做到以下幾點(diǎn):

　　1.繼續深化對宿舍安全檢查力度，加強對違規使用大功率用電器現象的檢查力度。

　　2.積極配合兄弟部門(mén)的工作。團學(xué)會(huì )分部不分家，紀檢部在積極努力完成自己分內工作的同時(shí)將加強與其他部門(mén)的溝通與合作，在各類(lèi)活動(dòng)中積極配合，共同為創(chuàng )造學(xué)院良好的秩序和氛圍努力，為同學(xué)服務(wù)，為學(xué)院作出我們的貢獻，

　　3.致力于新干事的培養，使紀檢部保持活力。新干事的加入使紀檢部增添了新鮮血液，而新干事的培養也將成為一個(gè)重點(diǎn)，紀檢部的工作由新的力量接管，因此，新干事的能力素質(zhì)，將影響到紀檢部的發(fā)展。

　　4.加強內部的溝通和了解強化團隊意識，紀檢部因為工作需要，人員也相對較多，為了方便工作的順利有序，紀檢部將增加召開(kāi)會(huì )議次數，總結經(jīng)驗教訓，提高工作效率，相互交流提出工作上的困難和問(wèn)題，找出解決方案。

　　總之，新的學(xué)期，新的開(kāi)始，紀檢部將在新學(xué)期盡職盡責，同時(shí)不斷創(chuàng )新改進(jìn)，牢記全心全意為同學(xué)服務(wù)的宗旨，堅持以“公平、公開(kāi)、公正”的原則，以高昂的姿態(tài)和飽滿(mǎn)的精神開(kāi)始新的征程。

員工工作計劃書(shū)14

　　XX年將是xx店團結奮進(jìn)、重創(chuàng )輝煌的一年，為創(chuàng )一流的門(mén)店而努力。

　　通過(guò)門(mén)店的內部自身培訓，加強營(yíng)業(yè)員的團隊意識，培養營(yíng)業(yè)員的團隊協(xié)作精神，提高營(yíng)業(yè)員的專(zhuān)業(yè)知識，增強營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售技能，做好藥學(xué)服務(wù)咨詢(xún)和藥品售后服務(wù)工作，致力于打造一支專(zhuān)業(yè)性強、素質(zhì)高的營(yíng)業(yè)員隊伍，使營(yíng)業(yè)員能突破自我而成長(cháng)。同時(shí)加強新?tīng)I業(yè)員的思想教育工作，把給新?tīng)I業(yè)員灌輸洪福堂的企業(yè)文化理念和經(jīng)營(yíng)理念的工作提到一個(gè)新的高度上來(lái)。加強幫助營(yíng)業(yè)員解放思想，改變觀(guān)念，跳出傳統的銷(xiāo)售理念與思維模式，開(kāi)發(fā)營(yíng)業(yè)員的.潛能，讓營(yíng)業(yè)員明白如何去改變顧客的消費習慣。

　　以班前會(huì )為載體鼓勵營(yíng)業(yè)員積極探討提高門(mén)店的銷(xiāo)售和提成的新的增長(cháng)點(diǎn)和突破點(diǎn)，讓營(yíng)業(yè)員參與到門(mén)店的月銷(xiāo)售計劃的制定中來(lái)，讓營(yíng)業(yè)員明白本月的銷(xiāo)售任務(wù)和銷(xiāo)售目標以及增長(cháng)方向，并以此為契機調動(dòng)營(yíng)業(yè)員的積極性，推進(jìn)門(mén)店的銷(xiāo)售和提成以及營(yíng)業(yè)員的個(gè)人收入再上一個(gè)新臺階。引導營(yíng)業(yè)員把公眾利益和公司利益以及自身利益相結合以創(chuàng )造更大的經(jīng)濟利益。

　　同時(shí)配合公司質(zhì)管部加強**的管理，按時(shí)按工作進(jìn)度及時(shí)圓滿(mǎn)的完成和跟進(jìn)**的各項工作。

　　XX年是xx店團結奮進(jìn)、重創(chuàng )輝煌的一年，在公司各級領(lǐng)導的關(guān)心與支持下，在公司的企業(yè)發(fā)展規劃的正確引導下，扎實(shí)有效的開(kāi)展各項工作，為培養出一支卓越的團隊而努力!為促進(jìn)門(mén)店及公司的科學(xué)、規范、持續、健康的發(fā)展而努力!

員工工作計劃書(shū)15

　　感謝陳總及公司領(lǐng)導把我從市場(chǎng)部轉調到集團服務(wù)中心會(huì )務(wù)崗位工作，祥云也一直想用行動(dòng)回報公司給予我重新開(kāi)始的機會(huì )。

　　在進(jìn)入集團服務(wù)中心工作的五個(gè)月時(shí)間里，祥云感謝集團服務(wù)中心的伙伴對我的.幫助和理解!在這個(gè)工作室里，每個(gè)人都讓我覺(jué)得溫暖，謝謝你們陪著(zhù)我一路成長(cháng)。

　　同時(shí)在會(huì )務(wù)崗位工作的幾個(gè)月里也發(fā)現了公司部分不足之處，綜合以下幾點(diǎn)：

　　1、公司的課程服務(wù)系統不夠完善，有諸多紕漏之處。比如：青少年教育服務(wù)系統，資料不齊全，更新不及時(shí)，落地服務(wù)未落實(shí)。部分客戶(hù)資料比較混亂，公司應有專(zhuān)人對所有客戶(hù)資料進(jìn)行整理、歸檔、保存，供公司需要時(shí)做資料參考。

　　2、為落實(shí)公司的課程服務(wù)系統，課程服務(wù)中心可適當增員。成人客戶(hù)、青少年資料和服務(wù)分開(kāi)來(lái)，終生弟子資料由專(zhuān)人跟進(jìn)和服務(wù)。多次回訪(fǎng)時(shí)有許多家長(cháng)都提議需要更詳細更到位地輔導孩子的成長(cháng)。如果系統不夠完善，服務(wù)做得不到位，那即使有再好的市場(chǎng)，盈利也不一定是公司的。

　　3、公司的部分制度沒(méi)有統一成文，有時(shí)具有隨意性。首先，過(guò)多的隨意變動(dòng)會(huì )導致下層員工工作溝通失效，工作無(wú)果。其次，相關(guān)政策高層管理?yè)u擺不定，致使基層員工部分工作無(wú)從下手、工作效果不明顯。最后，公司高層管理加強溝通交流，楊老師曾說(shuō)過(guò)每一個(gè)基層員工實(shí)際只有一個(gè)直接領(lǐng)導。若同一事情，領(lǐng)導太多，想法不一致，經(jīng)常導致決策不統一，基層員工就無(wú)法按時(shí)、保質(zhì)、高效率完成公司下達的重要工作。

【員工工作計劃書(shū)】相關(guān)文章：

員工工作計劃書(shū)10-17

員工工作計劃書(shū)11-27

員工工作計劃書(shū)通用11-12

文員工作計劃書(shū)11-30

生活委員工作計劃書(shū)12-15

女生委員工作計劃書(shū)12-06

紀律委員工作計劃書(shū)12-23

服務(wù)員工作計劃書(shū)12-27

公司員工工作計劃書(shū)10-28