律師事務(wù)會(huì )議記錄

　　時(shí)間：20xx年3月14日

　　地點(diǎn)：東方華銀律師事務(wù)所

　　出席人員：陳堅(律師)、鄭媛媛(女士)、林文海、羅磊、李寶、

　　王文婧、劉君麗、李志恒、莫秋琴

　　主持人：王文婧

　　會(huì )議記錄員：莫秋琴

　　會(huì )議內容：

　　1、主持人介紹公司概述

　　2、林文海介紹產(chǎn)業(yè)背景、盈利模式、市場(chǎng)競爭環(huán)境;介紹公司“三步走”戰略;介紹商業(yè)模式(進(jìn)度安排和市場(chǎng)目標)

　　3、王文婧介紹公司營(yíng)銷(xiāo)策略

　　4、劉君麗介紹經(jīng)營(yíng)管理

　　5、羅磊介紹融資策略、財務(wù)分析與預測

　　6、與鄭媛媛探討相關(guān)問(wèn)題

　　(1)線(xiàn)下如何發(fā)展，如何融資

　　(2)建議開(kāi)設生活館，便于客戶(hù)體驗

　　(3)開(kāi)設專(zhuān)家網(wǎng)上咨詢(xún)、建立龐大的咨詢(xún)庫的可行性及意義

　　(4)企業(yè)核心：交流+輔導+胎教月嫂→正確率

　　(5)第一步的產(chǎn)品如何規劃、定位、實(shí)現

　　7、與陳堅律師探討問(wèn)題

　　(1)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)應該更活潑、更親切，切合母嬰產(chǎn)品(PPT應該更簡(jiǎn)潔，語(yǔ)言文字應該更專(zhuān)業(yè))

　　(2)創(chuàng )業(yè)評委也許更喜歡簡(jiǎn)單的盈利模式的創(chuàng )意，業(yè)務(wù)模式應該明確(例如幼兒園創(chuàng )意可刪除)

　　(3)將企業(yè)定位于中介

　　(4)<進(jìn)度安排>線(xiàn)下建實(shí)體，最好采用加盟式，不宜輕易擴展實(shí)體店業(yè)務(wù)(成本過(guò)高)

　　(5)創(chuàng )業(yè)計劃以3年作為一個(gè)周期，時(shí)間不宜拉太長(cháng)

　　(6)關(guān)于上市計劃點(diǎn)到為止，全球戰略有些空，沒(méi)有考慮地域因素(例如跨國發(fā)展要考慮母嬰教育的文化差異)

　　(7)融資策略——第一步刪除到PE戰略投資

　　(8)融資計劃步驟過(guò)長(cháng)，主要焦點(diǎn)是創(chuàng )業(yè)熱情、起步亮點(diǎn)

　　(9)第一輪融資一般步驟：自由資本(內部分股)→天使投資(39%)→VC(20%—25%)

　　(10)可以考慮邀請準媽媽做秀，在現場(chǎng)比賽出面

　　(11)建議第一批員工為年輕媽媽

　　(12)比賽準備階段可以讓女生去做問(wèn)卷等形式調查，了解消費者偏好

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