銷(xiāo)售部會(huì )議記錄

銷(xiāo)售部會(huì )議記錄1

　　時(shí)間：

　　20xx年05月03日

　　地點(diǎn)：

　　xxx辦公室

　　參加人員：

　　全體銷(xiāo)售部人員

　　主持人員：

　　張建剛(銷(xiāo)售副總)

　　會(huì )議記錄:蔡金鳳

　　紀要內容：總結4月份工作內容，分析現存問(wèn)題，制定5月份工作計劃本次銷(xiāo)售會(huì )議由張建剛(銷(xiāo)售副總)主持，會(huì )議用時(shí)共計約1個(gè)小時(shí)，現將會(huì )議討論內容及主要事項整理如下：

　　一、為與公司財務(wù)、人事等部門(mén)工作更好的接軌，也為銷(xiāo)售部日后工作分工更加規范合理，張總首先提出了對銷(xiāo)售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

　　二、由秦剛開(kāi)始，各銷(xiāo)售人員就4月份工作內容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問(wèn)題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：

　　1、關(guān)系要跟進(jìn)

　　2、產(chǎn)品要熟知

　　3、信息要廣泛

　　4、思想要靈活

　　5、五月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷(xiāo)售大單子。

　　6、加大和水泵廠(chǎng)合作力度。在此基礎上，各銷(xiāo)售人員都制定了5月份各自的詳細工作計劃，以期在5月份的'工作中有更好的提升。

　　三、會(huì )議聽(tīng)取了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部各銷(xiāo)售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部于今年4月份組建，大家各抒己見(jiàn)，基于自身特長(cháng)提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的建議。最后張總提出網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部由杜興華牽頭，在部門(mén)內部形成統一網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)思路與方案，報楊總審閱四、制訂部門(mén)內部召開(kāi)早會(huì )制度。會(huì )上張總提議，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部和工程營(yíng)銷(xiāo)部每天召開(kāi)內部會(huì )議，時(shí)間控制在半小時(shí)以?xún)�，主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務(wù)并制訂明日工作計劃，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部與工程營(yíng)銷(xiāo)部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì )，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶(hù)需求。銷(xiāo)售部是一個(gè)整體團隊，只是分工不同，大家應抱團合作，做到精心、精藝與精神。

　　為更好的促進(jìn)與財務(wù)報審單據工作的配合，會(huì )上張總要求大家要及時(shí)、規范的填寫(xiě)單據、及時(shí)匯總提供給財務(wù)部門(mén)審核。目前存在大問(wèn)題：會(huì )上大家一致認為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統培訓，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶(hù)的溝通交流。

銷(xiāo)售部會(huì )議記錄2

　　一、項目搜集(這周搜集項目，在博羅、惠陽(yáng)、馬安等)惠城區的每個(gè)地方都尋找項目，具體項目信息會(huì )給黃總和彭總發(fā)一份。

　　二、重點(diǎn)項目跟進(jìn)(這周重點(diǎn)項目一共有四個(gè)，四個(gè)項目要做報價(jià)和方案。詳細情況我們會(huì )整理好文件發(fā)郵箱給技術(shù)部。)還有個(gè)別重點(diǎn)項目，但是時(shí)間不是很著(zhù)急。我們會(huì )放在下周跟進(jìn)。

　　三、人員培訓(這周培訓：職業(yè)的心態(tài)、銷(xiāo)售人員的禮儀、客戶(hù)喜歡什么樣的銷(xiāo)售人員、簡(jiǎn)單培訓視頻監控、集團業(yè)務(wù)培訓、集團業(yè)務(wù)流程培訓等)

　　四、會(huì )議(本周一共開(kāi)了四次會(huì )議，會(huì )議重點(diǎn)內容是怎么樣展開(kāi)工作。怎么樣有效在最短時(shí)間內出成績(jì)。對專(zhuān)線(xiàn)業(yè)務(wù)部和人員工作安排。讓銷(xiāo)售人員自己學(xué)會(huì )安排工作等)

　　五、這周營(yíng)銷(xiāo)部員工整體狀態(tài)很不錯。對自己的工作不會(huì )迷茫，有目標的進(jìn)行工作。

　　六、部門(mén)協(xié)調工作不和諧。部門(mén)人員溝通存在問(wèn)題。

　　七、公司租車(chē)成本比較高，但是效率非常高。出外見(jiàn)客戶(hù)，客戶(hù)覺(jué)得我們公司還有配車(chē)，說(shuō)明我們我們公司很有實(shí)力。我們一定會(huì )近期做出成績(jì)來(lái)感謝公司對我們的.支持。

　　下周工作安排

　　一、重點(diǎn)項目跟進(jìn)，爭取拿下項目。對于一些小項目，不是很好的項目，我們會(huì )根據實(shí)際情況來(lái)取舍。

　　二、人員培訓。詳細內容已經(jīng)在營(yíng)銷(xiāo)部三月培訓計劃表注明。

　　三、會(huì )議(部門(mén)會(huì )議，每天早上會(huì )開(kāi)一次例會(huì )。簡(jiǎn)單細說(shuō)新的一天安排)

　　四、跟技術(shù)部門(mén)人員這邊做好工作協(xié)調。項目慢慢增多，很多工作要學(xué)會(huì )溝通。希望技術(shù)部人員增加，因為我們慢慢很多項目需要做方案和報價(jià)，技術(shù)部人手不夠。

　　存在問(wèn)題

　　一、部門(mén)與部門(mén)人員存在溝通問(wèn)題;

　　二、新員工比較多，對系統集成和集團業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)知識不夠;我們培訓的力度不夠。

　　三、新員工的銷(xiāo)售技巧不夠;積極性還有待提高;

　　銷(xiāo)售部第一季度會(huì )議記錄會(huì )議時(shí)間：4月26日、27日

　　參與人員：任總、各部門(mén)負責人、銷(xiāo)售部全體員工。市場(chǎng)部張學(xué)銀經(jīng)理出差，未到。

　　內容匯總：

　　1、會(huì )議第一項：為玉樹(shù)地震遇難同胞默哀并倡議捐款。

　　2、會(huì )議第二項：儲運部、市場(chǎng)部、人事培訓部、財務(wù)就一些重要的事項進(jìn)行溝通。

　　3、第三項：討論了公司現做品類(lèi)單品配置的合理性及專(zhuān)柜的問(wèn)題

　　4、會(huì )議第四項：部分員工參加方略公開(kāi)早會(huì )及分享心得體會(huì )。

　　5、會(huì )議第五項：促銷(xiāo)團隊建設的討論式培訓及化整為零的賣(mài)場(chǎng)管理方法。

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