會(huì )議方案15篇【熱門(mén)】
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編精心整理的會(huì )議方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
會(huì )議方案1
一、會(huì )議時(shí)間：
20xx年8月x日下午14：30
二、會(huì )議地點(diǎn)：
縣政府樓會(huì )議室
三、會(huì )議主持：
縣政府副縣長(cháng)、縣食安委副主任：xx
四、參會(huì )人員
1、出席領(lǐng)導：縣委常委、副縣長(cháng)、縣食安委主任xx，縣委常委、副縣長(cháng)、縣食安委副主任xx，副縣長(cháng)、縣食安委副主任xx。
2、參加人員：縣食品安全委員會(huì )成員單位負責人。
五、會(huì )議議程
1、縣衛生局局長(cháng)、食安辦主任xx傳達市上會(huì )議精神，總結上半年我縣食品安全工作，安排布置下半年食品安全工作;
2、縣農業(yè)局、縣畜牧局、縣質(zhì)監局、縣工商局、縣藥監局、縣公安局分別就食品安全專(zhuān)項整治工作開(kāi)展情況發(fā)言;
3、其他參會(huì )部門(mén)發(fā)言。
4、縣委常委、副縣長(cháng)、縣食安委主任xx講話(huà)。
六、準備分工
1、會(huì )議通知、會(huì )場(chǎng)布置、會(huì )場(chǎng)服務(wù)由縣政府辦公室負責;
2、會(huì )議宣傳報道由縣政府辦公室負責通知報道組、廣電局;
3、會(huì )標(xx20xx年食品安全半年工作會(huì )議)由縣食安辦(衛生局)制作;
4、會(huì )議簽到及會(huì )議記錄由縣食安辦負責;
5、領(lǐng)導講話(huà)材料由縣食安辦草擬送審。
2.確定大會(huì )議題應圍繞以下幾方面：
�。�1）學(xué)院的辦學(xué)指導思想及教學(xué)、科研等中心工作；
�。�2）學(xué)院的'各項改革；
�。�3）學(xué)院的思想政治工作；
�。�4）學(xué)院的各項管理制度及財務(wù)收支狀況；
�。�5）教職工生活福利及普遍關(guān)心的其他重要問(wèn)題。每次大會(huì )確定的議題不宜過(guò)多，應突出一、兩個(gè)問(wèn)題。
四、工作日程安排
題案的征集與審理；召開(kāi)教代會(huì )預備會(huì )議；召開(kāi)范家學(xué)校教職工代表大會(huì )；公示經(jīng)教職工代表大會(huì )通過(guò)的《決議》；把《決議》上報寧安市教育工會(huì )。
會(huì )議方案2
北京貝爾電話(huà)會(huì )議系統是在專(zhuān)業(yè)通信應用平臺上開(kāi)發(fā)出來(lái)的全交互電話(huà)會(huì )議的通信系統。根據其設計面向的用戶(hù)不同，分為四種類(lèi)型：
I型
產(chǎn)品簡(jiǎn)介
該型號產(chǎn)品適合國內各大電信運營(yíng)商用于展開(kāi)增值業(yè)務(wù)服務(wù)的多點(diǎn)對多點(diǎn)、全交互、大方數的通信系統。該系統為基于PSTN、GSM/CDMA以及INTERNET多種通信網(wǎng)絡(luò )的大方數、全交互增值業(yè)務(wù)提供技術(shù)和業(yè)務(wù)平臺。突破傳統點(diǎn)對點(diǎn)通話(huà)以及單一的業(yè)務(wù)模式，除了提供現有業(yè)務(wù)功能，如會(huì )議、聊天等等外，還可以擴充和開(kāi)發(fā)出如集團調度、婚介、股評、家長(cháng)會(huì )等等新的多樣化的業(yè)務(wù)模式。用戶(hù)可以隨時(shí)隨地應用手機、固話(huà)以及網(wǎng)絡(luò )終端設備加入到多點(diǎn)對多點(diǎn)、全交互的通信業(yè)務(wù)中來(lái)，為電信、移動(dòng)、聯(lián)通等運營(yíng)商拓寬業(yè)務(wù)范圍，創(chuàng )造更多經(jīng)濟效益。
主要性能
該系統具有大容量、全交互、低噪音、無(wú)嘯叫、高音質(zhì)的特點(diǎn)，支持中國一號和中國七號信令，提供多種數字和模擬接口，支持多種用戶(hù)終端加入，系統容量從120方到960方，具有可擴容性，支持遠程維護功能；該系統可實(shí)現各種電話(huà)會(huì )議、移動(dòng)集群、熱線(xiàn)沙龍、群組聊天等等多種業(yè)務(wù)模式，主要采用卡式計費和主叫計費方式計費，為各大電信運營(yíng)商提供了有效的增值業(yè)務(wù)解決方案。
主要優(yōu)勢
·獨創(chuàng )了國際領(lǐng)先的群組交互通信技術(shù)，以該技術(shù)為核心搭建了多方通話(huà)的應用平臺，該平臺可適應于各個(gè)行業(yè)開(kāi)辟各種群組交互類(lèi)增值業(yè)務(wù)。
·國際領(lǐng)先的回波抑制處理技術(shù)和新型的語(yǔ)音疊加技術(shù)，使通話(huà)質(zhì)量不會(huì )隨與會(huì )方數的增加而受到影響，話(huà)音清晰，使得120方全交互會(huì )議的話(huà)音如同3方話(huà)音一樣清晰。
·能夠支持接入方式，如移動(dòng)公網(wǎng)、PSTN網(wǎng)、衛星通信網(wǎng)絡(luò )和專(zhuān)網(wǎng)。
·系統具有高可靠性和穩定性，采用數字程控交換加服務(wù)器的`結構，關(guān)鍵設備均采用主備份方式，電路板可熱插拔。
·接口豐富，具有E1（包括NO.1信令和NO.7信令）、30B+D等數字中繼接口以及環(huán)路中繼、二/四線(xiàn)等模擬中繼接口。
·系統采用模塊化設計，具有良好的可擴展性和升級性。
·系統可使用戶(hù)自主、方便的隨時(shí)隨地的組織會(huì )議。
·遠程會(huì )議控制終端，為用戶(hù)提供一目了然的會(huì )議操作界面，使用戶(hù)能夠有效、簡(jiǎn)便的控制自己的會(huì )議。
·計費方式靈活，卡式計費和主叫計費，預付費和后付費結合，
·用戶(hù)可通過(guò)WEB界面進(jìn)行注冊、號碼編組、會(huì )議預約、賬務(wù)查詢(xún)等操作。
II型
產(chǎn)品簡(jiǎn)介
適用于國家機關(guān)、部隊、公安、電力、石油的基層單位及金融、證券、鐵道、酒店、大中型企事業(yè)等部門(mén)的專(zhuān)用通信網(wǎng)會(huì )議業(yè)務(wù)要求，隨時(shí)可通過(guò)普通話(huà)機召開(kāi)會(huì )議或通過(guò)計算機操作終端召開(kāi)會(huì )議。是為用戶(hù)提供為大方數全交互式電話(huà)會(huì )議最理想的電話(huà)會(huì )議解決方案。
主要功能
·交互式功能
·廣播式功能
·多種會(huì )議召集方式
·語(yǔ)音提示功能
·會(huì )議預編組功能
·群呼和選呼會(huì )議功能
·操作終端同時(shí)管理多場(chǎng)會(huì )議功能
·錄音、放音功能
·統計功能
·會(huì )議加鎖、解鎖功能
·地址簿功能
主要優(yōu)勢
·領(lǐng)先地位地回波抑制技術(shù)
·靈活組網(wǎng)能力
·支持各種會(huì )議業(yè)務(wù)
·系統容量系列化、結構模塊化
·系統穩定，可靠性高
·完善的維護、管理功能
·支持多種用戶(hù)終端設備加入會(huì )議
III型
產(chǎn)品簡(jiǎn)介
該型系統具有體積小、設計新穎、安裝簡(jiǎn)單方便、免維護、系統穩定可靠等特點(diǎn)，特別適用于大中小型國企、外企、公司代表處、基層部隊、地市縣黨政機關(guān)，是經(jīng)濟的電話(huà)會(huì )議解決方案。
主要功能
·交互式功能
·廣播式功能
·多種會(huì )議召集方式
·語(yǔ)音提示功能
·會(huì )議預編組功能
·群呼和選呼會(huì )議功能
·操作終端同時(shí)管理多場(chǎng)會(huì )議功能
·錄音、放音功能
·統計功能
·會(huì )議加鎖、解鎖功能
·地址簿功能
主要優(yōu)勢
·處于領(lǐng)先地位的回波抑制技術(shù)
·圖形化操作界面，直觀(guān)便捷
VI型
產(chǎn)品簡(jiǎn)介
適用于國家機關(guān)、部隊公安、電力、石油的基層單位及金融、鐵道、酒店、中小型企事業(yè)等部門(mén)的專(zhuān)用通信網(wǎng)會(huì )議業(yè)務(wù)要求，通過(guò)普通話(huà)機即可隨時(shí)召開(kāi)會(huì )議。為小方數低端用戶(hù)最經(jīng)濟的電話(huà)會(huì )議解決方案。
主要功能
·交互式功能
·廣播式功能
·密碼識別會(huì )場(chǎng)功能
·語(yǔ)音提示功能
·會(huì )議管理員功能
主要優(yōu)勢
·處于領(lǐng)先地位的回波抑制技術(shù)
·安裝方便，操作簡(jiǎn)單
篇二：多方電話(huà)會(huì )議系統解決方案（1239字）
針對廣大用戶(hù)對交互式電話(huà)會(huì )議（多方電話(huà)會(huì )議橋）有迫切需求，而現有交互式電話(huà)會(huì )議系統成本高、使用不方便的實(shí)際情況，好會(huì )通采用多項創(chuàng )新理念，自主開(kāi)發(fā)了好會(huì )通交互式電話(huà)會(huì )議（多方電話(huà)會(huì )議橋）系統。
特別推薦好會(huì )通6方和10方交互式電話(huà)會(huì )議系統。
好會(huì )通系統具有多方自由通話(huà)、通話(huà)質(zhì)量?jì)?yōu)異、使用非常簡(jiǎn)便、功能強大、組網(wǎng)成本低等特點(diǎn)，可連接普通電話(huà)線(xiàn)、用戶(hù)交換機分機線(xiàn)、IP電話(huà)網(wǎng)關(guān)、IAD等，固定電話(huà)、手機、IP電話(huà)均可作為與會(huì )方，支持多種應用方案，適用于多種網(wǎng)絡(luò )環(huán)境。
好會(huì )通系統采用模塊化設計，其創(chuàng )新的會(huì )議級聯(lián)功能使得與會(huì )方數可從3方開(kāi)始平滑增加，即使用戶(hù)已有其他交互式電話(huà)會(huì )議系統，也可根據自己的需要使用好會(huì )通再增加與會(huì )方數。
好會(huì )通系統會(huì )議語(yǔ)音質(zhì)量?jì)?yōu)異，突出特點(diǎn)是響亮、清晰、自然，沒(méi)有一般交互式電話(huà)會(huì )議系統與會(huì )者相互之間很遙遠的那種感覺(jué)。
好會(huì )通使用創(chuàng )新的信號音識別功能可自動(dòng)識別外線(xiàn)忙音、阻塞音并作出正確處理，確保會(huì )議不受通信線(xiàn)路中斷、掛機影響。
好會(huì )通節省您的電話(huà)線(xiàn)路，甚至可以不專(zhuān)門(mén)占用電話(huà)線(xiàn)路。
好會(huì )通交互式電話(huà)會(huì )議（多方電話(huà)會(huì )議橋）系統是高性能、低成本電話(huà)會(huì )議解決方案，可顯著(zhù)提升您的溝通能力，選擇好會(huì )通建立電話(huà)會(huì )議系統是您的明智之選，您可輕松擁有之。
有了好會(huì )通，您就能隨時(shí)隨地輕松召集電話(huà)會(huì )議或多方會(huì )談，輕松進(jìn)行工作協(xié)調、方案討論、項目決策商務(wù)洽談等。有了好會(huì )通，溝通輕松，一切輕松!
系統功能：
1、采用呼入方式召集電話(huà)會(huì )議，包括密碼驗證進(jìn)入會(huì )議、直接進(jìn)入會(huì )議、人工轉接進(jìn)入會(huì )議三種方式
2、采用呼出方式召集電話(huà)會(huì )議
3、雙方通話(huà)時(shí)對方無(wú)需掛機，可即興召集多方加入，即時(shí)轉為電話(huà)會(huì )議
4、提前退出會(huì )議者掛機，系統自動(dòng)解除其會(huì )議連接，其他與會(huì )者繼續開(kāi)會(huì )
5、會(huì )議召集者撥指定號碼使某與會(huì )者退出會(huì )議
6、會(huì )議召集者可通過(guò)系統提示音和指示燈即時(shí)了解與會(huì )者與會(huì )情況和離會(huì )情況
7、通過(guò)錄音接口進(jìn)行電話(huà)會(huì )議錄音
8、單系統可召集6方電話(huà)會(huì )議，雙機互連可召集10方會(huì )議，支持多機組網(wǎng)
9、可異地組網(wǎng)擴大會(huì )議規模，節省長(cháng)途通信費用或網(wǎng)絡(luò )資源
10、可與電信局用交換機、用戶(hù)電話(huà)交換機、IP電話(huà)網(wǎng)關(guān)組網(wǎng)
11、用戶(hù)交換機功能
12、自動(dòng)IP撥號功能
13、外線(xiàn)來(lái)電號碼可在內線(xiàn)顯示
14、斷電不影響電話(huà)使用
15、自動(dòng)識別系統配置
系統性能：
1、通話(huà)質(zhì)量：
用戶(hù)、中繼接口阻抗設計采用國際規定的三元件匹配方式，接口傳輸特性符合中國國家標準；會(huì )議單元采用回聲抑制技術(shù)，舉行多方會(huì )議時(shí)話(huà)音質(zhì)量清晰、洪亮。優(yōu)異的通話(huà)質(zhì)量保證好會(huì )通電話(huà)會(huì )議系統可適應各種網(wǎng)絡(luò )環(huán)境，您甚至可通過(guò)連接在因特網(wǎng)上的IP電話(huà)網(wǎng)關(guān)開(kāi)電話(huà)會(huì )議。
2、防雷電性能：
過(guò)流過(guò)壓保護電路符合CCITT：K.20建議要求。除接地線(xiàn)外，用戶(hù)可不配備其他防雷設施。
3、可靠性：
系統軟件采用實(shí)時(shí)操作系統，支持多進(jìn)程并發(fā)任務(wù)處理，采用容錯設計，系統運行穩定可靠。
斷電時(shí)外線(xiàn)電話(huà)可正常使用。
4、供電及耗電量：
系統供電采用100-240V50-60Hz交流電。滿(mǎn)負荷工作時(shí)耗電量約10W。
會(huì )議方案3
一、活動(dòng)目的：
通過(guò)本次家委會(huì )會(huì )議， 使家長(cháng)了解幼兒的教育教學(xué)改革思路和方法， 明確本學(xué)期幼兒園的工作重點(diǎn)， 掌握科學(xué)的家庭教育方法。通過(guò)家園合作， 雙方教學(xué)相長(cháng)，積極配合， 形成教育合力。
二、會(huì )議時(shí)間：
20xx 年 9 月 19 日上午 9:30~10:30
三、會(huì )議地點(diǎn)：
三樓會(huì )議室
四、會(huì )議內容：
(一) 園長(cháng)發(fā)言：
1.介紹幼兒園情況：大班一個(gè)，中班一個(gè)，小班兩個(gè)， 托班一個(gè)；介紹幼兒園的特色課程及本學(xué)期的工作重點(diǎn)。
2.講述家委會(huì )的重要性， 歡迎各位家長(cháng)成為xxx幼兒園的第一任家委會(huì )成員。3.陳述家委會(huì )的職責：協(xié)助與監督幼兒園工作，使幼兒園更上一樓。
(二)選舉家委會(huì )各部門(mén)的代表并頒發(fā)聘書(shū)
1.家委會(huì )主席
2.家委會(huì )副主席兼宣傳代表
3.家委會(huì )委員兼教育教學(xué)監督代表
4.家委會(huì )委員兼生活環(huán)境安全檢查人員
5.家委會(huì )委員兼衛生檢查代表
(三) 家委會(huì )討論與意見(jiàn)。
五、會(huì )議上教師安排
主持： xxx老師
拍照： xxx老師
招待： xxx老師
會(huì )議記錄： xxx老師
幼兒園家委會(huì )活動(dòng)流程
時(shí)間： 20xx- 11-25
地點(diǎn)： 幼兒園三樓多功能廳
出席人：幼兒園領(lǐng)導小組、全體家委會(huì )成員與部分老師
活動(dòng)流程：
一、開(kāi)場(chǎng)白
各位家長(cháng)大家好：歡迎大家參加xxx幼兒園的家長(cháng)委員會(huì )， 首先我代表xxx幼兒園的全體員工對你們的到來(lái)表示熱烈的歡迎和誠摯的感謝！家庭是學(xué)校重要的合作伙伴，家園共育已成為我們這個(gè)時(shí)代廣大教育工作者和家長(cháng)的共識。所以溝通橋梁的家長(cháng)指導委員會(huì )隊伍對于我們幼兒的發(fā)展有著(zhù)至關(guān)重要的意義。你們的到來(lái)讓我們備受溫暖和鼓舞。今天是xxx幼兒 園家委會(huì )第一次會(huì )議，首先是感謝在座的各位對我們工作的支持與配合，在座的各位家長(cháng)都是各班老師推選出的非常支持我園工作的家長(cháng)朋友，都幫我園做了大量的宣傳工作，遇到有家長(cháng)不理解個(gè)別教師產(chǎn)生的誤會(huì )，你們也都幫忙解釋?zhuān)?對此， 我們十分感謝你們！ 你們的到來(lái)就是對我們工作的支持和贊許，給了我們做好工作的信心。今天的會(huì )議有五個(gè)方面： 1 、由我向家長(cháng)朋友匯報本園工作并分享交流家委會(huì )具體工作 2、由劉園長(cháng)作“家園同教育攜手共成長(cháng)”的報告，與家長(cháng)們共同探討教育孩子的方式方法；3、家委會(huì )成員介紹交流，劃分 職能； 4、與大家交流家委會(huì )下周運動(dòng)會(huì )具體工作安排 5、討論交流，家長(cháng)提出意見(jiàn)。
二、工作匯報
首先請大家跟隨大屏幕一起來(lái)聆聽(tīng)xxx幼兒園、欣賞外xxx幼兒園、走進(jìn)xxx幼兒園， 了解一些幼兒園的概況和教育教學(xué)情況。(請劉園長(cháng)播放一下視頻)
相信通過(guò)視頻，家長(cháng)朋友們對xxx幼兒園又有了進(jìn)一步的了解，同時(shí)欣喜地告訴大家通 過(guò)我們一年的`共同努力， xxx幼兒園已順利通過(guò)了市級示范幼兒園的評估，通過(guò)評估工作，我園在硬件和軟件方面也更上了一層樓， 我們的孩子有了更好的學(xué)習生活環(huán)境。
三、交流家庭委員會(huì )工作。
第一條：家委會(huì )目的
�、偌覉@協(xié)作形成教育合力，實(shí)現家園教育的一致性。(起橋梁作用)
�、诶糜變簣@優(yōu)勢向社區和家長(cháng)提供教育咨詢(xún)。(參與幼兒園活動(dòng))
�、塾變簣@與家長(cháng)溝通信息，互相交流并推廣保教經(jīng)驗，共同提高保教質(zhì)量。(服務(wù)家長(cháng))
�、芾眉议L(cháng)資源，服務(wù)于家長(cháng)學(xué)校、服務(wù)于幼兒園的保教工作。(作為幼兒園志愿者參與指導家長(cháng)工作)
第二條：宗旨
遵循教育規律， 通過(guò)幼兒園與家長(cháng)、家長(cháng)與家長(cháng)、家長(cháng)與社會(huì )各界間的橫向聯(lián)系， 營(yíng)造一個(gè)良好的由幼兒園、家庭、社會(huì )三位一體的整體教育網(wǎng)絡(luò )， 拓展育人的多種渠道，建立多 元教育體系；團結全園幼兒家長(cháng)，密切幼兒園與家庭的聯(lián)系，充分發(fā)揮家長(cháng)對幼兒園教育工作的參與、監督作用，宣傳國家的有關(guān)教育政策法規， 加強幼兒園的管理， 把幼兒園教育與家庭教育有機結合起來(lái)， 提高家長(cháng)教育子女的水平，促進(jìn)幼兒教育改革，提高教育質(zhì)量，促 進(jìn)孩子成長(cháng)為新世紀的高素質(zhì)國際型人才。
第三條：家長(cháng)委員會(huì )產(chǎn)生的程序
1 ．每學(xué)期初為調整家長(cháng)委員會(huì )人選時(shí)期。
2 ．家長(cháng)委員會(huì )人員為每班一至二人。
3 ．家長(cháng)委員會(huì )人選產(chǎn)生程序為： 家長(cháng)自薦、班主任推薦、幼兒園審核。第四條：家長(cháng)委員會(huì )當選要求
1 ．愿意為幼兒園、幼兒及家長(cháng)服務(wù)。
2．熱愛(ài)孩子， 關(guān)心幼兒園工作。
3．自身素質(zhì)較高， 有一定的文化修養。
4．有一定的空閑時(shí)間。
第五條：家長(cháng)委員會(huì )職責
1．帶動(dòng)家長(cháng)， 參加園方、年級、班級組織的家長(cháng)會(huì )議及各種活動(dòng)。
2 ．優(yōu)先參加園方邀請的有關(guān)活動(dòng)(開(kāi)放活動(dòng)、展示活動(dòng)、研討活動(dòng)、現場(chǎng)會(huì )等)。
3 ．對幼兒園園務(wù)工作、家庭教育指導工作提出意見(jiàn)、建議等。
4．對幼兒園管理、設施等提出意見(jiàn)、建議等。
5 ．起到幼兒園與廣大家長(cháng)的溝通橋梁作用。
6．參與組織、設計、策劃幼兒園的有關(guān)活動(dòng)(對家長(cháng)的開(kāi)放活動(dòng)、幼兒節日活動(dòng)、親子活動(dòng)、畢業(yè)典禮、運動(dòng)會(huì )等)。
7 ．為幼兒開(kāi)展活動(dòng)提供便利和教育資源。
第六條：活動(dòng)方式及內容
家長(cháng)委員會(huì )原則上每學(xué)期舉行會(huì )議不少于2次，聽(tīng)取幼兒園教育、教學(xué)及管理工作情況 的匯報，反映會(huì )員的意見(jiàn)、建議及要求， 為幼兒園的管理決策提供依據，特殊情況下， 可應幼兒園邀請或委員會(huì )委員要求舉行臨時(shí)會(huì )議。但需在三天前通知各位代表。
第七條：家委會(huì )分工
★會(huì )長(cháng)：1 名(負責家委會(huì )的工作統籌規劃)
常務(wù)會(huì )長(cháng)： 1 名
工作職能： 組織，統籌安排家委會(huì )工作；
★秘書(shū)組組長(cháng)： 1 名
秘書(shū)組組員：5 名
工作職能：
1 、負責宣傳工作、定期出家長(cháng)宣傳欄、關(guān)注幼兒園的環(huán)境美化和安全保護工作；
2、接受家長(cháng)投訴， 反映家長(cháng)要求，積極溝通、協(xié)調幼兒園與家長(cháng)的關(guān)系；
3、積極參與幼兒園教育理念的探討，對教育改革措施提出合理建議，配合教師開(kāi)展親子教育活動(dòng)。
★活動(dòng)組組長(cháng)： 1 名
活動(dòng)組組員：5 名
工作職能：
1、及時(shí)了解、反映家長(cháng)自身成長(cháng)的需求，與幼兒園聯(lián)合主辦家長(cháng)學(xué)�；顒�(dòng)， 組織家長(cháng)經(jīng)驗交流會(huì )、家長(cháng)咨詢(xún)、家長(cháng)開(kāi)放日等活動(dòng)；
2、組織家長(cháng)積極參加家園聯(lián)歡活動(dòng)，包括排練文藝節目和體育項目、擔任活動(dòng)主持人；
3 、開(kāi)展各種規模的園外親子活動(dòng)。
★后勤組組長(cháng)： 1 名
后勤組組員：5 名
1、積極參與幼兒園各類(lèi)節慶、傳統活動(dòng)和外出參觀(guān)等活動(dòng)的策劃、組織工作，包括后 勤采購、場(chǎng)地布置、車(chē)輛安排等；
2 、了解家長(cháng)和社會(huì )可提供的教育資源， 提出各階段幼兒學(xué)習與發(fā)展的意見(jiàn)、建議和工作思路。
四、由劉園長(cháng)作“家園同教育攜手共成長(cháng)”的報告，與家長(cháng)們共同探討教育孩子的方式方法、
五、家委會(huì )成員介紹交流，成立家委會(huì )， 劃分職能；
六、劉園長(cháng)與大家交流家委會(huì )下周運動(dòng)會(huì )具體工作安排
七、討論交流， 提出意見(jiàn)
會(huì )議方案4
一、產(chǎn)品概述
壁紙漆也稱(chēng)為液體壁紙、幻圖漆或印花涂料，屬一種新型內墻裝飾水性藝術(shù)涂料，該產(chǎn)品填補了墻面單色無(wú)圖的缺陷，有著(zhù)比墻紙質(zhì)更好且價(jià)更低的優(yōu)點(diǎn)。產(chǎn)品綠色環(huán)保，施工過(guò)程中經(jīng)過(guò)產(chǎn)品專(zhuān)用施工模具，以其獨特的施工手法和工藝，使其到達真正的無(wú)縫連接。產(chǎn)品還有著(zhù)不易剝落，起皮，開(kāi)裂，易清洗等優(yōu)點(diǎn)，將逐步替代傳統墻紙。
二、產(chǎn)品特點(diǎn)
1、健康環(huán)保
產(chǎn)品異常提取天然貝殼類(lèi)生物殼體內表層物及各類(lèi)環(huán)保乳液和助劑，精心研制而成。無(wú)毒無(wú)味，健康環(huán)保。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保原材料，原料有著(zhù)天然環(huán)保性能，產(chǎn)品必然也能夠到達真正天然環(huán)保性。
2、色彩獨特
運用壁紙漆裝飾出來(lái)的圖案色彩均勻，有著(zhù)很強的光澤度，在自然光的反射下呈現出不一樣的絢麗色彩，營(yíng)造出溫馨而和諧的情感空間。
3、圖形豐富
多姿多彩的花型圖案獨具特色，引領(lǐng)時(shí)尚的風(fēng)格締造，可滿(mǎn)足各階層消費者的不一樣需求，并可根據用戶(hù)的特殊需求設計花型。
4、理性?xún)?yōu)越
采用有著(zhù)卓越的耐用久性的基料，優(yōu)質(zhì)的抗堿防霉材料，阻止基材堿性物質(zhì)析出造成涂膜脫落或泛堿，產(chǎn)品施工屬無(wú)縫連接。不易剝落、起皮、開(kāi)裂的理化性能是被替代產(chǎn)品壁紙所不能到達的。并且表面的污跡易于清潔，可時(shí)時(shí)堅持墻面的完美整潔。
5、易于施工
簡(jiǎn)單的施工流程，一學(xué)即會(huì )，極易上手，雙人配合施工，完整的施工作業(yè)面上一天可施工完成幾百個(gè)平米的墻面。一次性施工即可到達夢(mèng)想效果，二次施工方便，僅需涂刷覆蓋涂料。
6、產(chǎn)品用涂
液體壁紙漆用途甚廣，用于家居、辦公場(chǎng)所、賓館、酒店、娛樂(lè )城、別墅、茶館、西餐廳等等，它為傳統壁紙的替代品，有著(zhù)與之更廣的用途。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略和措施
核心營(yíng)銷(xiāo)堅持新產(chǎn)品重在搶先占市場(chǎng)，站穩市場(chǎng)后求創(chuàng )新之路，堅持以家裝為切入點(diǎn)，以工裝為主導的思想營(yíng)銷(xiāo)，堅持以品牌穩市場(chǎng)戰略，進(jìn)行統籌營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，從而全面提升產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)競爭本事和市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)定位策略壁紙漆作為壁紙的一種替代產(chǎn)品，它的產(chǎn)品定位就基于在壁紙的市場(chǎng)上，并且它還需要在壁紙的市場(chǎng)上進(jìn)行引伸。我們能夠把它定位在壁紙的市場(chǎng)上來(lái)進(jìn)行系統的'市場(chǎng)覆蓋，辦公場(chǎng)所、賓館、酒店、娛樂(lè )城、別墅、茶館、西餐廳等等均作為它的目標市場(chǎng)。而作為市場(chǎng)廣大的家裝來(lái)說(shuō)一向是傳統壁紙的軟肋，因為壁紙的種種缺陷所導致該產(chǎn)品在這塊市場(chǎng)上留有較大的空隙，相對壁紙漆產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的細分化和產(chǎn)品本身的細分化無(wú)疑給了它一個(gè)較大的生存和發(fā)展的空間，所以將家裝市場(chǎng)列入壁紙漆產(chǎn)品的目標市場(chǎng)已經(jīng)是刻不容緩。
產(chǎn)品策略新產(chǎn)品要想讓市場(chǎng)理解并有自我生存和發(fā)展空間，就必須遵守三點(diǎn)：一是質(zhì)量，二是價(jià)格，三是品牌和創(chuàng )新。三點(diǎn)缺一不可。一是質(zhì)量，從產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)本產(chǎn)品異常提取天然貝殼類(lèi)生物殼體內表層物及各類(lèi)環(huán)保乳液和助劑，精心研制而成。無(wú)毒無(wú)味，健康環(huán)保。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良環(huán)保的原材料，原料有著(zhù)天然環(huán)保性能，產(chǎn)品必然也能夠到達真正天然環(huán)保性。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，產(chǎn)品的生存靠質(zhì)量。二是價(jià)格，根據產(chǎn)品及服務(wù)的組成結構能夠完全定位出是優(yōu)于壁紙的價(jià)格。價(jià)格優(yōu)勢產(chǎn)生核心競爭力，促使產(chǎn)品的發(fā)展。三是品牌和服務(wù)，質(zhì)優(yōu)價(jià)低的產(chǎn)品就必須讓市場(chǎng)所了解，讓更多的用戶(hù)所了解，那么還必須要求有一個(gè)對用戶(hù)能夠產(chǎn)生跡象的概念，那就是品牌。同時(shí)產(chǎn)品還必須要有創(chuàng )新，勇于開(kāi)拓新產(chǎn)品。以品牌和創(chuàng )新求發(fā)展。
1、銷(xiāo)售策略
�。�1）家裝工程
核心營(yíng)銷(xiāo)里面已經(jīng)提到“堅持以家裝為切入點(diǎn)，搶工裝為主導的思想營(yíng)銷(xiāo)”，作為一個(gè)新的產(chǎn)品它需要有一個(gè)讓客戶(hù)熟悉的過(guò)程，而壁紙漆作為一種涂裝的新產(chǎn)品就必須要有著(zhù)它自我本身展示的一個(gè)平臺，誰(shuí)去供給這個(gè)讓產(chǎn)品展示的平臺呢？首先必須是經(jīng)營(yíng)者自我，能夠將產(chǎn)品在公司展示廳展示出來(lái)，由此來(lái)帶動(dòng)給予產(chǎn)品第二個(gè)展示平臺，所謂的第二個(gè)平臺就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人，怎樣去做好這個(gè)賣(mài)蟹的主角很關(guān)鍵。具體的方面我們能夠來(lái)些恩惠，能夠制定分區域并為客戶(hù)來(lái)些免費的少量涂裝，使之真正意義上去了解壁紙漆這種產(chǎn)品。以事實(shí)的效果來(lái)為產(chǎn)品說(shuō)話(huà)勝于營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言手段百倍。蟹雖味美，須先食之人，得以傳天下！同時(shí)切入點(diǎn)的客戶(hù)選擇也很關(guān)鍵，必須選擇能夠為產(chǎn)品的口碑做好宣傳的客戶(hù)，能夠是當地知名的家裝為主的裝飾和設計公司，也能夠是具有良好口碑和擁有廣泛社交群體的個(gè)人。有了第二方平臺的供給和產(chǎn)品的客戶(hù)方平臺的展示，那么接下來(lái)就必須要運用好這個(gè)客戶(hù)方展示平臺資源，在發(fā)展產(chǎn)品客戶(hù)的過(guò)程中以客戶(hù)的樣板工程為主，公司的語(yǔ)言營(yíng)銷(xiāo)分析手段和公司自身的產(chǎn)品展示為輔，進(jìn)行銷(xiāo)售。做好平臺供給的客戶(hù)的思想溝通工作，使客戶(hù)能夠進(jìn)取的為公司產(chǎn)品的宣傳給予適當的方便。
�。�2）工裝工程
“搶工裝為主導的思想營(yíng)銷(xiāo)”中所謂的“搶”，和誰(shuí)去“搶”？這個(gè)就必然聯(lián)系到所被替代的產(chǎn)品壁紙，既然找到了工裝墻面裝飾的競爭對手，接下來(lái)就是怎樣在競爭中脫穎而出，首先要善于發(fā)現墻面裝飾的準客戶(hù)，也就是這個(gè)工程是否要選擇壁紙。在發(fā)現這種機會(huì )的時(shí)候我們能夠將整個(gè)工程情景做一分析，異常是運用壁紙這一塊，用的是什么樣式的壁紙和運用壁紙的價(jià)格情景等等一系列之后，就能夠介入該工程，以壁紙漆的產(chǎn)品品質(zhì)等優(yōu)點(diǎn)和對該工程的了解的情景來(lái)做好“程咬金”。真正的實(shí)現搶工裝。
�。�3）促銷(xiāo)策略
成立營(yíng)銷(xiāo)拓展部，負責營(yíng)銷(xiāo)工作的推動(dòng)和市場(chǎng)信息的搜集，對直接針對客戶(hù)推銷(xiāo)的業(yè)務(wù)人員收入的激勵機制采取高提成方案，實(shí)現產(chǎn)品快速銷(xiāo)售。
利用所在地區的廣告媒體進(jìn)行宣傳產(chǎn)品。
采取免費試用策略，這樣有利于提高產(chǎn)品在地區的發(fā)展速度，能夠有針對性地選擇目標消費群體，吸引消費者購買(mǎi)，并且能夠在消費者中構成傳播效應，提高品牌知名度和品牌親和力。
家裝工程上可在選擇在某一特定的時(shí)間范圍內進(jìn)行折價(jià)策略和憑證優(yōu)惠策略的整合，資料方式根據具體的時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行確定。
整理潛在的關(guān)系戶(hù)（單位或個(gè)人），讓這些渠道資源了解產(chǎn)品，在必須程度上能夠起到產(chǎn)品性能與品質(zhì)的推廣作用。
會(huì )議方案5
一、時(shí)間
20xx年3月16日
二、地點(diǎn)工地辦公室
三、參加人員
1、專(zhuān)家5人
2、總監、現場(chǎng)監理員
3、項目經(jīng)理、施工員
4、甲方代表
四、會(huì )議內容
1、方案可行。
2、圓弧結構處支撐系統按矩形搭設，寬度大于建筑物高度。
3、監測點(diǎn)需用標志(如三角形符號)標出。
4、材料必須合格，如管壁厚度、管的垂直度必須符合要求。
5、立柱基礎施工必須在分層夯實(shí)后方可澆筑混凝土，立柱底座需墊方木，擴大受力面積。
6、節點(diǎn)連接件必須扭緊，班組檢查，管理人員抽查。
7、模板支撐系統必須100%按方案安裝。
8、水平桿必須必須緊挨已澆鋼筋混凝土柱，防止側移。
9、高支模部分的'混凝土澆筑應安排在上午施工，讓工人和管理人員保持充沛的精力，以便及時(shí)發(fā)現和處理問(wèn)題。
10、須有監理公司簽發(fā)的澆灌令方可澆筑混凝土。
會(huì )議方案6
第一步：客戶(hù)篩選
第二步：引流工具
確定會(huì )議的時(shí)間、地點(diǎn)后，針對目標消費人群發(fā)出邀請。會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)主要以服務(wù)為主，以口腔健康理念的宣傳，免費的健康咨詢(xún)、診斷以及消費者喜聞樂(lè )見(jiàn)的文娛活動(dòng)來(lái)吸引目標人群參加；通過(guò)專(zhuān)家的推薦，使用消費者對產(chǎn)品良好效果的現身說(shuō)法以及業(yè)務(wù)員一對一的溝通，來(lái)促成銷(xiāo)售。
客戶(hù)到會(huì )的意愿及到會(huì )率是所有會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)：一個(gè)良好的到會(huì )禮品是非常好的吸引。
第三步：客戶(hù)邀約
以店內沙龍會(huì )舉例，目標到會(huì )30人，實(shí)際邀約要求不少于50人，目標名單不少于 100人，這樣才能保證客戶(hù)邀約的`質(zhì)量與到會(huì )的數量。這一步也是會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)成功與否的關(guān)鍵，也是考驗口腔經(jīng)營(yíng)者在日常運營(yíng)中的管理要素。
第四步：會(huì )議現場(chǎng)政策
每一種不同的會(huì )議主題，活動(dòng)內容及流程是不相同的，但是現場(chǎng)成交政策或者是后續項目升單政策一定要根據客戶(hù)的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行。其實(shí)口腔行業(yè)的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)建議不要現場(chǎng)硬性銷(xiāo)售成交，通過(guò)客戶(hù)參會(huì )的體驗來(lái)完成后續滿(mǎn)意度更高的項目治療。這就要求口腔經(jīng)營(yíng)者能看到長(cháng)期的效益點(diǎn)，很多經(jīng)營(yíng)者只是單純的看一次營(yíng)銷(xiāo)的費用投入來(lái)計算比較收入，我個(gè)人是非常不建議。
第五步：追單政策
一般性的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)都會(huì )針對現場(chǎng)沒(méi)有成交的客戶(hù)進(jìn)行追盯，看是否是因為價(jià)格因素影響了現場(chǎng)成交，或者是客戶(hù)還是沒(méi)有計劃，或者是對項目本身的認可度還是沒(méi)有達到，比如種值牙。
會(huì )議方案7
時(shí)間：
20xx年10 月19 日（11:00—12:00）
地點(diǎn)：
xx辦公室
主持：
記錄：
參會(huì )人員：
xx、xx、xx、xx、xx
列席：
xx、xx、xx
會(huì )議內容：
一、檢查生活區硬化道路的施工情況
二、李耐謙針對土地整治項目提出下列工作要求：
1、有效利用好天氣，抓住施工黃金期，加快進(jìn)度；
2、要求施工方在10 月28 日前繪制項目公示牌并進(jìn)行公示，公示牌內容包括：項目名稱(chēng)、項目平面布置圖、工程建設內容、施工單位、監理單位、以及各單位現場(chǎng)負責人電話(huà)；
3、做好單元工程中間驗收工作；
4、完善內業(yè)資料，做到資料與施工進(jìn)度同步；
5、由中心組織施工單位、監理單位、農場(chǎng)舉行每周例會(huì )，施工方做好相關(guān)會(huì )議紀要并每月匯總向中心匯報；
6、施工方須制定嚴密的施工計劃，農場(chǎng)、監理、中心人員配合施工方，全力推進(jìn)項目；
會(huì )議方案8
一、會(huì )前策劃
[第一步]--|明確會(huì )議需要做些什么|
[其次步]--|確定由誰(shuí)籌劃會(huì )議，策劃者的職責及任務(wù)|
1.會(huì )議籌劃者的職責
2.會(huì )議籌劃者的任務(wù)
[第三步]--|明確會(huì )議目的和目標|
[第四步]--|保持溝通|
[第五步]--|進(jìn)行會(huì )議預算|
1.制定財務(wù)目標
2.制定預算
[第六步]--|支配會(huì )議召開(kāi)日程|
[第七步]--|選擇最適合召開(kāi)會(huì )議的酒店|
1.列出可供選擇的清單
2.選擇合適類(lèi)型的場(chǎng)所
[第八步]--|邀請相關(guān)領(lǐng)導、專(zhuān)家與會(huì )|
[第九步]--|邀請相關(guān)人員參預會(huì )議，并做好回執統計工作|
二、會(huì )議策劃后的組織工作
[一]--|供應會(huì )務(wù)組人員的支配|
[二]--|供應會(huì )議資料的印刷|
[三]--|供應會(huì )議資料、器材的存放及擺放|
[四]--|依據需要供應會(huì )議召開(kāi)的慶典服務(wù)。充氣拱門(mén)、門(mén)前橫幅、氫氣球等|
[五]--|供應會(huì )議中特殊要求的視聽(tīng)設備|
[六]--|供應會(huì )議人員的胸卡制作|
[七]--|依據會(huì )議性質(zhì)和規模支配會(huì )議室的布置|
[八]--|為會(huì )議室供應會(huì )議標語(yǔ)、及各種指示牌|
[九]--|邀請相關(guān)人員參預會(huì )議，并做好回執統計工作|
[九]--|會(huì )議期間供應簡(jiǎn)潔文具用品紙、白板等|
[十]--|供應會(huì )議人員的'酒店房間支配、簽到工作|
[十一]--|會(huì )議期間供應茶水、礦泉水等飲料|
[十二]--|會(huì )議期間供應簡(jiǎn)潔文具用品紙、白板等|
[十三]--|供應會(huì )議要求，供應禮儀小姐、翻譯人員服務(wù)|
[十四]--|支配與會(huì )議人員餐飲|
[十五]--|為會(huì )議支配活動(dòng)|
[十六]--|供應電腦、投影儀等的緊急修理服務(wù)|
[十七]--|支配記者款待會(huì )|
[十八]--|收集剪報|
三、會(huì )議結束后
[一]--|支配好會(huì )議人員的返程票務(wù)預訂及分發(fā)|
[二]--|支配供應會(huì )后觀(guān)光考察|
[三]--|支配好會(huì )議人員的送站工作|
會(huì )議方案9
一、會(huì )議時(shí)間
定于4月8月上午，會(huì )期半天。
二、會(huì )議地點(diǎn)
××縣招待所二樓會(huì )議室。
三、參會(huì )人員（218人）
1.縣領(lǐng)導：（8人）
2.各辦事處、鄉鎮，縣直單位主要負責人、各辦事處分管領(lǐng)導（160人）
3.縣內外來(lái)投資骨干企業(yè)負責人（30人）
4.重點(diǎn)“萬(wàn)村千鄉市場(chǎng)工程”農家店負責人（10人）
5.縣骨干流通企業(yè)負責人（10人）
四、會(huì )議議程
主持人：縣委常委、常務(wù)副縣長(cháng)xx
1.xx副縣長(cháng)作全縣商務(wù)工作報告。
2.縣委常委、副縣長(cháng)xx宣讀表彰決定。
3.頒獎。
�。�1）表彰20xx年度招商引資工作先進(jìn)單位（20個(gè)）
�。�2）表彰20xx年度招商引資工作先進(jìn)個(gè)人（33個(gè)）
�。�3）兌現20xx年度新辦招商引資企業(yè)稅收獎
�。�4）兌現20xx年度招商引資中介人獎
�。�5）表彰20xx年度“萬(wàn)村千鄉市場(chǎng)工程”標準示范農家店及骨干流通企業(yè)先進(jìn)單位（10個(gè)）
4.各辦事處、戰線(xiàn)遞交20xx年度招商引資目標責任狀
5.縣長(cháng)xx講話(huà)。
6.縣委書(shū)記xx講話(huà)
五、工作分工
下設四個(gè)工作組：
1.協(xié)調組：組長(cháng)：負責整個(gè)會(huì )議的組織協(xié)調
2.秘書(shū)組：組長(cháng)：覃海光，副組長(cháng)：陳俊江、政研室、經(jīng)調室各一人，組員：譚勇軍、戴小春負責周書(shū)記、梁縣長(cháng)及陳副縣長(cháng)的講話(huà)材料及易副縣長(cháng)主持詞的起草，負責“招商引資年”活動(dòng)實(shí)施方案，負責表彰文件的起草及工作和目標責任書(shū)的'制作。
3.會(huì )務(wù)組：組長(cháng)：梁禮澤，成員：張曉平、賀金菊、武艷、左麗君負責材料的收集分發(fā)，報到，會(huì )場(chǎng)布置，電視報道等工作。
4.后勤保衛組：組長(cháng)：xx，組員：向斌翟令華負責經(jīng)費、食宿安排，獎品資金，會(huì )議人員患病就醫及保衛工作等。
六、會(huì )場(chǎng)設備和用品的準備
準備會(huì )議所需的投影儀、白板和音像設備。由公司前臺秘書(shū)負責。
七、經(jīng)費預算
1.會(huì )場(chǎng)租用費：680元
2.材料打印費：4000元
3.獎金：
�。�1）先進(jìn)單位獎金：20×20xx=40000元
�。�2）先進(jìn)個(gè)人獎金：33×600=19800元
�。�3）20xx年度“萬(wàn)村千鄉工程”標準化示范農家店：10×300=3000元
4.食宿費用：10000元（共77480元）
會(huì )議方案10
一、保健品市場(chǎng)的現狀:
雖然國家頒布了多項對保健品的管理法令,但依然沒(méi)有令廣大廠(chǎng)家大展拳腳的念頭有絲毫冷卻。春節禮品市場(chǎng)上,唱響送禮主旋律的依然是保健品。說(shuō)明在中國,保健品依然有茂盛的滋生土壤,由于中國傳統的中醫養身保健理念使然,國人更注重養身保健,這就造成了在在中國保健品好賣(mài)的消費特點(diǎn)。
遠遠高于常規產(chǎn)品利潤的誘惑,是眾多廠(chǎng)家積極投身于保健品領(lǐng)域的原因,同時(shí)也因此造成近乎慘烈的競爭。良莠不齊的保健品使消費者多了選擇的余地,也造就了很多大企業(yè)的誕生與滅亡。保健品是中國市場(chǎng)上最具特色的消費品之一,企業(yè)只有深蘊消費心理,時(shí)刻關(guān)注消費動(dòng)向,正確產(chǎn)品定位才能持續地發(fā)展。
二、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的現狀:
保健品的銷(xiāo)售方式的開(kāi)始是依靠媒體的宣傳和店鋪的銷(xiāo)售相結合,隨后是會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的完善推出。會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)誕生于九十年代中后期,經(jīng)過(guò)五年左右的發(fā)展,于1998年天年首先推出完整的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)模式,并且用三年的時(shí)間使天年和中脈產(chǎn)品的全年銷(xiāo)量突破十億元,進(jìn)入了中國醫藥保健品廠(chǎng)家年銷(xiāo)量前十名,將許多“國”字號大企業(yè)摔到后面,這絕不是偶然的。會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的管理系統將大中型企業(yè)的管理方式和保險業(yè)的管理理念相結合,從銷(xiāo)售管理細節入手快速、簡(jiǎn)潔、平穩的管理方式,以工作日志表,工作周記,顧客檔案表,顧客服務(wù)登記表,銷(xiāo)售拜訪(fǎng)話(huà)術(shù),銷(xiāo)售百問(wèn)百答,每個(gè)工作日堅持執行晨會(huì )和晚會(huì )等細節管理的方法,全方位的保證企業(yè)成員執行力。 “細節決定一切”,所以會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)首先在管理上取得了取勝先機。
會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)從前幾年的默默無(wú)聞到今天的眾人皆知,也受到越來(lái)越多業(yè)內人士的關(guān)注,市場(chǎng)環(huán)境也正在發(fā)生著(zhù)日益快速的變化。
營(yíng)銷(xiāo)成本隨著(zhù)市場(chǎng)的變化逐步增加,人員工資、收檔費、禮品費、贈品費、場(chǎng)地費、交通費等等都在大幅度提升。以前員工的工資為300-400元就可,由于眾多廠(chǎng)家的快速介入,現在沒(méi)有700-800元不行,甚至高達1000-1500元。以前顧客參會(huì )吃盒飯就行,現在桌餐沒(méi)有200元以上,顧客就不樂(lè )意,有的都喝起了紅酒;以前參會(huì )抽獎是幾十元的禮品,現在更加大建產(chǎn)品如洗衣機、電視機、冰箱等等都用上了,還覺(jué)得不夠吸引顧客的心理。
競爭環(huán)境也在發(fā)生著(zhù)巨大的變化,保健食品廣告法的頒布,對醫藥保健企業(yè)產(chǎn)生了很大的震蕩,直銷(xiāo)法的出臺,使很多的傳統醫藥保健品企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商也紛紛加入了會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的行列,媒體也從以前的不聞不問(wèn)到現在的特別關(guān)注,稍有不規范的動(dòng)作就直接曝光。市場(chǎng)環(huán)境的變化直接導致著(zhù)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)在市場(chǎng)操作時(shí)越來(lái)越難,到會(huì )率越來(lái)越低、單場(chǎng)銷(xiāo)量越來(lái)越少、利潤空間越來(lái)越低等困惑著(zhù)眾多中小會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)。那么如何才能有效擺脫目前的不利局面,提高企業(yè)效益呢?會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)如何在競爭日益激烈的市場(chǎng)中脫穎而出,創(chuàng )新突圍,成為保健品企業(yè)非常棘手的問(wèn)題。
根據目前會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)環(huán)境,主要應在以下三個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng )新,即產(chǎn)品創(chuàng )新、服務(wù)創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)技巧創(chuàng )新。產(chǎn)品創(chuàng )新就是在現在會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品主要分為:一功能紡織品;二功能水機;三保健食品;四醫療器械。數年來(lái)總是這幾種產(chǎn)品,服
務(wù)要是沒(méi)有及時(shí)跟上,顧客當然越來(lái)越少,因此在產(chǎn)品創(chuàng )新方面應多動(dòng)動(dòng)腦筋,怎樣增加新產(chǎn)品來(lái)吸引顧客,讓老顧客再次產(chǎn)生購買(mǎi)。目前中脈新上了空氣健康機,而以vcd起家的萬(wàn)利達公司也運用會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售起了光催化空氣機,把會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的顧客人群從以前完全以老年人為主擴大到了中青年人群,我公司推出的化妝品正是順應市場(chǎng)的發(fā)展,擴大了受益人群。
會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上就是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo),而能把服務(wù)真正做到位的企業(yè)卻很少,很多的企業(yè)在市場(chǎng)操作時(shí)一味注重眼前利益,根本不重視服務(wù),因此,才會(huì )引起越來(lái)越多顧客的不滿(mǎn),這樣的企業(yè)當然正面臨著(zhù)市場(chǎng)的淘汰,他們也破壞了保健品市場(chǎng)。海爾和聯(lián)想廠(chǎng)家的壯大其根本就是為客戶(hù)提供了完善的服務(wù),而我們公司要想在市場(chǎng)生存,更要做到讓顧客認為超值的服務(wù)。在競爭日益激烈的醫藥保健品行業(yè),提供完善的超值服務(wù)將會(huì )在今后成為會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)能否生存,并發(fā)展壯大的根本所在。以前的服務(wù),簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是打個(gè)電話(huà),然后家庭拜訪(fǎng),邀請參會(huì )就能實(shí)現銷(xiāo)售,而現在我們要作的就是更細致的服務(wù),包括我們在員工培訓的時(shí)候,就要求員工不僅是產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)員,更應該是一個(gè)健康專(zhuān)家。市場(chǎng)銷(xiāo)售的三分之一來(lái)自于直接的上門(mén)銷(xiāo)售,中間節省了很多的環(huán)節,在家訪(fǎng)過(guò)程中直接銷(xiāo)售產(chǎn)品,這都是靠服務(wù)做出來(lái)的。我們的員工在上門(mén)家訪(fǎng)之后應該給這些顧客傳授食療保健、情緒養生、禮人病癥保健操、病癥保健按摩,有些甚至做足底按摩,這些額外的超值服務(wù),都讓客戶(hù)感受到,他們購買(mǎi)的產(chǎn)品的價(jià)值或價(jià)格是合理的。最近韓國服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式,其實(shí)就是將服務(wù)更加細化了,從服務(wù)站的布置到顧客進(jìn)門(mén)的那一刻起,營(yíng)銷(xiāo)員讓每一個(gè)到場(chǎng)的顧客都感覺(jué)到了從所未 保健品會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 )有的親切感,使老年人得到了一種從子女那里平時(shí)體會(huì )不到的溫情與親情,通過(guò)不斷的體驗與細節服務(wù),讓老年人逐步接受企業(yè)的文化、產(chǎn)品知識、健康知識,從而最終達成銷(xiāo)售。
營(yíng)銷(xiāo)技巧創(chuàng )新更多在于操作模式與細節管理方面。市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化,消費者發(fā)生了變化,而現在很多企業(yè),也包括我們卻還是在用一兩年前的方式運轉,通過(guò)簡(jiǎn)單的收檔、家訪(fǎng),然后參會(huì )銷(xiāo)售,并沒(méi)有根據現在日益嚴重惡劣的市場(chǎng)環(huán)境,和自己市場(chǎng)及自身資源的實(shí)際情況來(lái)調整自己的營(yíng)銷(xiāo)技巧,如果這樣我們又怎么能贏(yíng)得市場(chǎng)呢?就拿旅游營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),最早做旅游營(yíng)銷(xiāo)時(shí)每人收費幾十元,報名的顧客每天排得滿(mǎn)滿(mǎn)的,到今年時(shí),一天的'免費旅游已很難再請到顧客參加,這時(shí),一些企業(yè)就開(kāi)始做兩天甚至四、五天的旅游,在旅游的前幾天主要是加強對顧客的服務(wù),通過(guò)旅游前的預熱及幾天來(lái)細致、溫情的服務(wù),在最后一天再進(jìn)行銷(xiāo)售,結果銷(xiāo)售比從前一天旅游營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售額提升了很多。中脈之所以能在短短三四年內迅速崛起并成為會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的老大,靠的就是營(yíng)銷(xiāo)技巧的創(chuàng )新。在中脈之前,會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)基本上都不做廣告,只埋頭做會(huì ),而中脈卻將他們從前擅長(cháng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)銷(xiāo)與會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了良好地整合,并將營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )真正做到了每個(gè)社區,將服務(wù)送到了每個(gè)顧客家中,所以中脈的迅速崛起絕不是偶然的。最近,湖南衛視火爆的上演了一場(chǎng)超女大戰,吸引了數萬(wàn)人的目光,將檢驗營(yíng)銷(xiāo),全員營(yíng)銷(xiāo),城市營(yíng)銷(xiāo)等各種營(yíng)銷(xiāo)手段紛紛搬上了臺,無(wú)所不用其極。
保健品的營(yíng)銷(xiāo)可謂是綜合了所有營(yíng)銷(xiāo)手段的精華的,而作為最前沿的成本最低的會(huì )營(yíng)操作卻是一直在尋找下一個(gè)突破點(diǎn)。個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo),量身訂做的營(yíng)銷(xiāo)方式相信是將來(lái)的主流和趨勢。這就需要我們塌下心來(lái)學(xué)習,并盡可能創(chuàng )新,找出符合禮人公司,具有禮人特色的銷(xiāo)售方式。
不管市場(chǎng)環(huán)境怎么變化,消費者怎么理性,其實(shí)只要我們每個(gè)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)真
正以消費者為核心,提供真誠周到的服務(wù),真正為消費者提供我公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,根據市場(chǎng)的實(shí)際情況及企業(yè)自身的資源,不斷創(chuàng )新我們的禮人營(yíng)銷(xiāo)方式,加強細節管理,就定能在市場(chǎng)上屢戰屢勝。
三、天津市場(chǎng)起步的先期調研:
天津市作為一個(gè)擁有1000多萬(wàn)人口的城市,本身就孕育著(zhù)一個(gè)巨大的消費市場(chǎng),本市近5年來(lái)隨著(zhù)國企的兼并、重組和大量扶持政策,以及外資企業(yè)的不斷進(jìn)入經(jīng)濟社會(huì )迅速發(fā)展,消費水平和文化水平不斷提高,更由于人口的老齡化,65歲以上的人口已近100萬(wàn),總體上已經(jīng)具備了一個(gè)很好的保健品市場(chǎng)。作為北方的中心城市,對北京市場(chǎng)乃至全國市場(chǎng)具有重要的戰略意義,同時(shí)天津作為北京的鄰居城市,也具有消費觀(guān)念的互通性。
既然天津具有如此的戰略地位,各保健品公司都已對天津進(jìn)行了開(kāi)發(fā),甚至是掠奪性開(kāi)發(fā)。天津市的保健品競爭可以說(shuō)是非常激烈的,產(chǎn)品的宣傳方式幾乎達到了登峰造極的地步,一些小公司利用血壓計、手診儀,進(jìn)行搜檔工作,已經(jīng)對市場(chǎng)造成了破壞性影響。
那么如何在競爭激烈的天津市場(chǎng),甚至全國市場(chǎng)中取得成功,除了產(chǎn)品定位、內涵設計、營(yíng)銷(xiāo)大方向的確立外,更重要的是在于市場(chǎng)的管理和營(yíng)銷(xiāo)方式如何能夠與眾不同,快速、持久地達到消費者的可信度,促使其產(chǎn)生購買(mǎi)行為,除了設計一種禮人營(yíng)銷(xiāo)方式外,還應盡量突出我公司的禮人品牌、形象、文化。事實(shí)上,市場(chǎng)上成熟的產(chǎn)品越來(lái)越多,競爭者大致類(lèi)似,企業(yè)必須用品牌樹(shù)立在人們心中的形象。有些成功的品牌,不論它涉足什么行業(yè),人們都購買(mǎi)它的產(chǎn)品,因為它有形象。品牌會(huì )給人們一個(gè)固定的形象,比如:可口可樂(lè )能夠使你更加精力充沛,百事可樂(lè )讓你更加年輕。 所以,品牌就是企業(yè)的核心競爭力。營(yíng)銷(xiāo)手段是很容易復制的,而品牌是“偷不去,帶不走,學(xué)不了,拿不來(lái)”的,是競爭對手無(wú)法復制的。正是在這個(gè)意義上,品牌是企業(yè)避免陷入營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化競爭的最后一道“防火墻”。當消費者對品牌產(chǎn)生了忠誠和依賴(lài)感后,一切營(yíng)銷(xiāo)阻礙和難題將會(huì )一一破解。
企業(yè)成于營(yíng)銷(xiāo),敗于管理,改革開(kāi)放以來(lái)的很多曾經(jīng)成功的企業(yè)都是由于自身管理的混亂,造成員工執行力下降,使企業(yè)不能適應高速的市場(chǎng)發(fā)展而滅亡。因此,保證企業(yè)健康發(fā)展的基礎條件就是通過(guò)科學(xué)的管理,保證企業(yè)成員高效的執行力。一個(gè)企業(yè)的執行力并不完全是指 “員工聽(tīng)話(huà)、塌實(shí)、吃苦、耐勞”,還要包括科學(xué)高效的管理、敏銳快捷的信息利用和高度負責的操作市場(chǎng),才是一個(gè)能夠適應市場(chǎng)發(fā)展的整體。所以科學(xué)的管理制度是核心,合理的人員架構和領(lǐng)導對管理制度的絕對執行和服從,通過(guò)命令一致、輸出一致、行動(dòng)一致、意識一致、目標一直,而使每一位企業(yè)成員明白自己的職責和任務(wù),保證命令順利、快捷的執行。
通過(guò)近幾年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、調研,我們現在進(jìn)入市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)了銷(xiāo)售旺季,所以我們應該盡量加快我們的步伐,完善環(huán)境,避免投資的不必要浪費。
四、了解競品的發(fā)展現狀:
根據競品的發(fā)展現狀競爭性營(yíng)銷(xiāo)策略,是跟隨者、挑戰者還是主導者,知己知彼,百戰百勝。就是要找到競爭對手,沒(méi)有對手的市場(chǎng)是沒(méi)有什么做頭的。
找競爭對手的目的有兩個(gè):一個(gè)是向他學(xué)習,因為畢竟他在本地區時(shí)間比你長(cháng);二是有參照物,戰勝了對手,才能說(shuō)明你工作的成就。要找就找當地最好的對手,只有這樣,你的進(jìn)步才最快。一旦鎖定了目標,就要對其的營(yíng)銷(xiāo)方式全部琢磨透,以便學(xué)習;然后對準其弱點(diǎn),準備切入打擊。
我公司產(chǎn)品的競爭者在市場(chǎng)初期沒(méi)有進(jìn)行考察。
五、與相關(guān)政府職能部門(mén)建立良好的關(guān)系:
工商、城管等部門(mén)對保健品行業(yè)公司的初期發(fā)展起到至關(guān)重要的作用,我們應利用我公司醫療及檢測方面上的人才與相關(guān)政府職能部門(mén)建立良好的關(guān)系,以中醫藥學(xué)會(huì )和我公司聯(lián)合的名義,為各區的工商、城管員工進(jìn)行全方面的檢查,醫療,保健,以相關(guān)人員確立關(guān)系。
六、產(chǎn)品的定位:
我公司的產(chǎn)品屬于顯效產(chǎn)品,則消費者對價(jià)格的敏感度略低,更注重功效。若是緩效產(chǎn)品,由于必須考慮長(cháng)期消費的因素,消費者會(huì )周詳關(guān)注總用量、日服用折算價(jià)格、單體容量等。然后是看自用還是贈送,若是自用,會(huì )更多考慮價(jià)格和功效,而作禮品的話(huà),則受廣告宣傳的影響很大,更注重宣傳和功效。以上可以看出,消費者在購買(mǎi)保健品時(shí)考慮是很周詳的,不同的消費心理會(huì )促使消費者做出不同的消費選擇。
產(chǎn)品的自身賣(mài)點(diǎn)需要:一要效果好,所以有效是硬道理;二要包裝氣派,有檔次;三要知名度高,送禮大方。以上三點(diǎn)中除了第一點(diǎn)強調的是產(chǎn)品力,后兩點(diǎn)都是指產(chǎn)品的形象力。做足以上三點(diǎn),才會(huì )促成產(chǎn)品強大的銷(xiāo)售力。
七、目標消費群體的確立:
心腦血管疾病患者、骨關(guān)節疾病、各種病癥住院者及亞健康人群
八、競爭產(chǎn)品:
熟知競品的賣(mài)點(diǎn)與缺點(diǎn),對業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售又促進(jìn)作用。
九、渠道:
目前競品的流通渠道只具單一性,我公司應以處方藥、保健品、化妝品領(lǐng)域及otc迅速建立自己的渠道,突出公司的品牌形象,提高公司知名度。
十、本公司開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢與劣勢:
優(yōu)勢:產(chǎn)品科技含量?jì)?yōu)勢、實(shí)力優(yōu)勢、銷(xiāo)售管理優(yōu)勢。
劣勢:步入保健品市場(chǎng)較晚,知名度不高。
十一、產(chǎn)品相關(guān)資料的印發(fā):
產(chǎn)品相關(guān)資料包括;培訓資料(公司、產(chǎn)品、醫學(xué)、行業(yè)、保健、溝通、電訪(fǎng)、家訪(fǎng)、銷(xiāo)售、禮儀、工作流程、儀器、服務(wù)等等) 產(chǎn)品資料、宣傳資料、光盤(pán)、報刊、健康操、食療資料、 pop架(公司、子公司、生產(chǎn)廠(chǎng)、科研、榮譽(yù)、知識產(chǎn)權、工藝流程、產(chǎn)品宣傳等等)。
十二、組織架構的建立:
會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)重要人員的確定:
專(zhuān)家
對于會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),到場(chǎng)專(zhuān)家的水平會(huì )影響整場(chǎng)會(huì )議的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),特別是主講專(zhuān)家。主講人是病理闡述和產(chǎn)品機理闡述的關(guān)鍵環(huán)節,在整場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議中尤其重要。會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到現在,參會(huì )者大多聽(tīng)過(guò)許多類(lèi)似的課,向多位“專(zhuān)家”咨詢(xún)過(guò),況且有很多參會(huì )者久病成醫,對許多常見(jiàn)病的病理非常清楚,如果營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議到場(chǎng)的專(zhuān)家水平不能讓參會(huì )者信服,那就很難產(chǎn)生銷(xiāo)售。此外,主講專(zhuān)家的講課水平也很關(guān)鍵,我認為會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)應該嚴格的選擇適合我企業(yè)的真正的專(zhuān)家,不應該弄虛作假。
主持人
主持人是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議的靈魂。他講整個(gè)會(huì )議的各個(gè)細節串連起來(lái)。好的會(huì )議主持人可以有效的把控整個(gè)會(huì )議現場(chǎng)的局面,可以根據需要調動(dòng)會(huì )議現場(chǎng)的氣氛,可以處理好突發(fā)事件,可以將參會(huì )者的注意力集中起來(lái)。
培訓講師、產(chǎn)品講師
產(chǎn)品講師在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議的過(guò)程中起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用,他把公司的規模、歷史,產(chǎn)品的工藝流程、功效、與病癥的結合詳盡的介紹給顧客。產(chǎn)品講師的優(yōu)劣直接關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。
培訓講師直接關(guān)系到新員工素質(zhì)、對公司及產(chǎn)品信心的提升,才能在銷(xiāo)售方面有更大的提高。
以上二崗位可由一人擔任。
十三、業(yè)務(wù)人員的培訓:
1. 新員工培訓目的
為新員工提供正確的、相關(guān)的公司及工作崗位信息,鼓勵新員工的士氣 讓新員工了解公司所能提供給他的相關(guān)工作情況及公司對他的期望讓新員工了解公司歷史、政策、企業(yè)文化,提供討論的平臺?
減少新員工初進(jìn)公司時(shí)的緊張情緒,使其更快適應公司。
讓新員工感受到公司對他的歡迎,讓新員工體會(huì )到歸屬感。
使新員工明白自己工作的職責、加強同事之間的關(guān)系。
培訓新員工解決問(wèn)題的能力及提供尋求幫助的方法。
“講忠誠、求上進(jìn)、嚴自律、拘小節、言必信、勤溝通、重協(xié)調、不浮夸。
2、新員工培訓內容
1) 就職前培訓 (部門(mén)經(jīng)理負責)
到職前:
準備好新員工辦公場(chǎng)所、辦公用品。
準備好給新員工培訓的部門(mén)內訓資料。
了解公司、產(chǎn)品、培訓醫學(xué)、行業(yè)、溝通、電訪(fǎng)、家訪(fǎng)、禮儀、工作流程、儀器、服務(wù)、銷(xiāo)售、保健等等。
為新員工指定一位資深員工作為新員工的導師。
會(huì )議方案11
擬召開(kāi)區領(lǐng)導小組工作會(huì )議，現制定會(huì )議方案如下:
一、會(huì )議時(shí)間和地點(diǎn)
1、時(shí)間:20xx年X月X日X午X:X—X:X;
2、地點(diǎn):會(huì )議室(X路X號1號樓三樓)。
二、參會(huì )人員
1、區X領(lǐng)導小組全體成員:X局長(cháng)等13人;X2、相關(guān)單位列席人員:辦公室李X、計財處王X、人事處趙X、信訪(fǎng)辦謝X等X人;
總計:X人。
三、會(huì )議議程
會(huì )議主持人:陳X主任
1、解讀xx文件;
2、審議《X實(shí)施方案》;
3、審議《管理辦法》;
4、審議各部門(mén)落實(shí)具體措施;
5、局領(lǐng)導作會(huì )議總結。
四、會(huì )議材料準備
1、辦公室負責準備議程1—3所涉及的各項材料;
2、各部門(mén)負責準備議程4所涉及的`材料。
五、會(huì )務(wù)工作
1、辦公室負責安排會(huì )議時(shí)間并發(fā)布會(huì )議通知;
2、后勤處負責會(huì )場(chǎng)安排與服務(wù)(需調試會(huì )場(chǎng)投影設備);
3、待審議的會(huì )議材料由各部門(mén)負責準備。
辦公室
二〇XX年X月X日
會(huì )議方案12
自二十世紀九十年代以來(lái)，視頻會(huì )議技術(shù)的出現和發(fā)展，逐漸改變了人類(lèi)的社會(huì )活動(dòng)方式。在人類(lèi)的通信中，有效的信息55%~60%依賴(lài)面對面的視覺(jué)效果，33%~38%依賴(lài)于說(shuō)話(huà)者的聲音，只有7%依賴(lài)于內容。傳統的通信工具，如電話(huà)、傳真機等都無(wú)法達到面對面的溝通效果。對科研機構和企業(yè)來(lái)說(shuō)，常年超負荷運轉，出差開(kāi)會(huì )，已成為令人苦惱，望而卻步的事。采用視頻會(huì )議的形式既達到召開(kāi)會(huì )議的目的，又避免了出差外地。從效果上來(lái)看，可以緩解交通緊張狀況，節省時(shí)間和經(jīng)費。對于一些緊急性會(huì )議，視頻會(huì )議在爭取時(shí)間，及時(shí)商討決策、貫徹上級重要指示、取得重要信息等方面，都具有明顯的優(yōu)越性。大力發(fā)展和使用視頻會(huì )議這一先進(jìn)工具，將產(chǎn)生不可估量的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。
據統計全球500強企業(yè)中，有超過(guò)80%正在使用可視通訊這種先進(jìn)高效的通訊方式。隨著(zhù)國內寬帶網(wǎng)絡(luò )建設的飛速發(fā)展，利用ISDN和DDN承載視頻會(huì )議這種簡(jiǎn)單易行、現代化的高效通訊手段來(lái)增進(jìn)企業(yè)內部溝通、提高企業(yè)運作效率，已經(jīng)不再是國外大企業(yè)的專(zhuān)利�，F在中國企業(yè)集團化、分布化甚至國際化的趨勢不可逆轉。同時(shí)，隨著(zhù)管理層人員對這種現代高效通訊手段的熟悉，直接的效果將是更多的會(huì )議可以更加方便、高效的.召開(kāi)，整個(gè)企業(yè)內部的溝通將更上一層樓。特別在中國行業(yè)管理方面,由于地域遼闊以及行業(yè)下屬機關(guān)非常分散，視頻會(huì )議系統對行業(yè)管理尤為重要。
具備開(kāi)發(fā)、制造和銷(xiāo)售高質(zhì)量視頻會(huì )議、音頻會(huì )議系統的Polycom公司，是全球一體化通信解決方案的專(zhuān)業(yè)供應商。20xx年被評為全球發(fā)展最快的五家通訊及網(wǎng)絡(luò )應用公司之一，無(wú)論設備裝機量、營(yíng)業(yè)額還是研發(fā)投入都遙遙領(lǐng)先其它廠(chǎng)家，其產(chǎn)品在《財富》500強公司中被廣泛使用，連續三年視頻會(huì )議系統的銷(xiāo)售占到全球市場(chǎng)份額的50%以上，同時(shí)專(zhuān)業(yè)電話(huà)會(huì )議終端銷(xiāo)售份額高居全球市場(chǎng)份額的95%。
Polycom公司有一套完整的多媒體通訊系統的設計理念，并且在這個(gè)完整設計理念的基礎上，向用戶(hù)提供了一個(gè)完整的一體化解決方案。整個(gè)方案可以實(shí)現從音頻到視頻，從電路交換到包交換，從終端系統到網(wǎng)絡(luò )系統，從低端到高端的完整的解決方案。從而實(shí)現端到端的產(chǎn)品供應、端到端的極佳音頻和視頻、端到端的完整應用。
系統方案
該方案將建設基于系統內部寬帶網(wǎng)絡(luò )的視頻會(huì )議系統，網(wǎng)絡(luò )將覆蓋該單位及其所轄的分支機構，項目建成后應滿(mǎn)足目前及今后視頻會(huì )議的需要。
其原有視頻會(huì )議網(wǎng)絡(luò )系統包括總部、一級、二級分支機構。此次建設中包括總部主會(huì )場(chǎng)、一級、二級分支機構的分會(huì )場(chǎng)，上述各個(gè)會(huì )場(chǎng)的視頻會(huì )議終端可通過(guò)設備的IP端口與本地的局域網(wǎng)相連，經(jīng)該單位IP骨干網(wǎng)和多點(diǎn)控制單元MCU建立連接。
以總部到一級分支、二級分支機構的兩級星狀網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò )統一使用原有IP骨干網(wǎng)。視頻會(huì )議系統采用H.323協(xié)議，所有設備為常待機狀態(tài)，速率要求為768K自適應可調，同時(shí)能夠支持384K下的H.264的視頻會(huì )議，共有1個(gè)主會(huì )場(chǎng)和N(根據用戶(hù)網(wǎng)絡(luò )而定)個(gè)分會(huì )場(chǎng)。
該系統設計會(huì )采用技術(shù)先進(jìn)、成熟可靠、可管可用、靈活擴展、標準開(kāi)放的視頻網(wǎng)絡(luò )，并且能夠綜合考慮到該網(wǎng)的中長(cháng)期發(fā)展計劃，在網(wǎng)絡(luò )結構、網(wǎng)絡(luò )應用、網(wǎng)絡(luò )管理、系統性能等各個(gè)方面適應未來(lái)視頻會(huì )議和多媒體應用的發(fā)展，方便的擴容，用戶(hù)可靈活地再增加會(huì )議點(diǎn)，并最大程度地保護用戶(hù)的投資，將該網(wǎng)建成一個(gè)面對面交流協(xié)作的典范。
該單位視頻會(huì )議網(wǎng)絡(luò )是以總部為中心的視頻會(huì )議網(wǎng)絡(luò )系統。整個(gè)系統包括總部主會(huì )場(chǎng)、一級分支、二級分支機構以及為視像會(huì )議系統提供接入、控制和服務(wù)的控制中心。
視頻會(huì )議的所有終端都要和多點(diǎn)控制單元MCU建立連接，通過(guò)MCU進(jìn)行視頻圖像的交換，語(yǔ)音的混合播放。召開(kāi)總部到一級分支機構會(huì )議時(shí)，在總部召開(kāi)會(huì )議，將需要參加會(huì )議的視頻終端呼叫到會(huì )議中。各個(gè)一級分支機構可以分別在自己的MCU中召開(kāi)到自己所屬的二級機構的會(huì )議。在召開(kāi)總部到所有的一級分支、二級分支機構的會(huì )議時(shí)，在總部和一級分支機構的MCU中，分別召開(kāi)會(huì )議，然后再進(jìn)行會(huì )議級聯(lián)，就形成從總部到一級分支、二級分支機構的會(huì )議。另外，點(diǎn)對點(diǎn)的會(huì )議就比較簡(jiǎn)單了，只需知道對方的IP地址，通過(guò)視頻終端的遙控器呼叫對方的IP地址，就能建立點(diǎn)對點(diǎn)的會(huì )議。
多點(diǎn)控制器應當放置在該單位總部和一級分支機構網(wǎng)絡(luò )的匯接中心，以保證MCU到所有終端都有足夠的帶寬、使通訊質(zhì)量得到保障。這樣，該單位的視頻網(wǎng)絡(luò )系統的主MCU應當放置在總部的網(wǎng)絡(luò )匯接中心，從MCU應放置在一級分支機構的網(wǎng)絡(luò )匯接中心，形成以主MCU到一級分支機構MCU、一級分支MCU到二級分支機構視頻會(huì )議終端的星型結構。
在會(huì )議的召開(kāi)過(guò)程中，根據會(huì )議召開(kāi)的模式，用戶(hù)通過(guò)控制MCU可以實(shí)現會(huì )議級聯(lián)、動(dòng)態(tài)多分屏、導演控制、輪詢(xún)、語(yǔ)音激勵、混速率、雙流會(huì )議等多種不同方式的組合，豐富會(huì )議內容。
擴展需求
在容量的擴展方面，Polycom的MGC-50是模塊化設計，其容量的擴展可以通過(guò)增加相應的功能模塊來(lái)進(jìn)行容量擴展，終端可以根據各地的需要配置豪華桌面終端、移動(dòng)終端，來(lái)方便領(lǐng)導和同志們使用。
在功能擴展方面，Polycom所采用的技術(shù)都是業(yè)內最先進(jìn)的技術(shù)，如AES加密、H.264視頻編碼技術(shù)、G.722.1.ANNEX C 寬帶音頻編碼、ITU-50場(chǎng)/秒、H.239雙流傳送技術(shù)以及下一代的網(wǎng)絡(luò )協(xié)議SIP等等。另外，作為業(yè)內領(lǐng)先的視頻會(huì )議廠(chǎng)商有能力提供用戶(hù)的功能擴展方面的需求。
針對以上的擴展需求，Polycom能夠提供相應的解決方案以滿(mǎn)足該單位視頻會(huì )議系統近期及遠期的擴展需求。另外，我們還能夠將其目前的視頻會(huì )議網(wǎng)絡(luò )、音頻電話(huà)網(wǎng)絡(luò )、數據網(wǎng)結合到一起，讓辦公系統和通信系統完全結合在一起，真正完全實(shí)現多媒體的“統一協(xié)作平臺”。也就是Polycom的UCC解決方案(如下圖所示)。
視頻會(huì )議系統的安全性建議
MCU作為視頻會(huì )議中的重要組成部分，承擔著(zhù)全網(wǎng)的視頻交互與通信處理，因此其系統的安全可靠性對全網(wǎng)具有十分重要的意義。
因此，保證IP網(wǎng)絡(luò )視頻會(huì )議系統的安全非常重要，在會(huì )議系統中，應充分考慮會(huì )議的安全性。Polycom提出了如下安全建議。
會(huì )議方案13
一、活動(dòng)目的：
為了加強公司員工的凝聚力，豐富公司文化生活，表達公司對員工節日的.關(guān)懷與問(wèn)候，同時(shí)對20xx年工作進(jìn)行總結、表彰先進(jìn)。
二、活動(dòng)主題：20xx年工作總結和20xx年公司規劃，表彰先進(jìn)三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x2月3x日x6:30x8:00四、活動(dòng)地點(diǎn)：復盛大酒店五、與會(huì )人員：公司全體員工六、活動(dòng)主持人：劉立心七、活動(dòng)方案：(一)會(huì )場(chǎng)布置：
負責人：劉立心
橫幅標題：青島中海船舶機械有限公司20xx年度工作總結暨表彰大會(huì )
具體準備：桌牌、照相機、攝像機、獎狀證書(shū)、紅包、音響、麥克風(fēng)、氣球、會(huì )議桌、酒水、香煙、游戲道具（略）；
�。ǘ┛偨Y和表彰大會(huì )
1、主持人宣布：宣讀會(huì )場(chǎng)紀律
2、主持人宣布：由公司總經(jīng)理致新年賀詞；
3、主持人宣布：請三位副總為我們作20xx年工作總結，大家熱烈歡迎
4、主持人宣布：請總經(jīng)理宣讀20xx年度規劃
5、主持人宣布：宣讀員工表彰決定：
(1)、對最佳員工進(jìn)行表彰：由楊總進(jìn)行頒獎，大家表示熱烈祝賀，由獲獎人發(fā)表獲獎感言（大約x5分鐘）
(2)、對優(yōu)秀員工進(jìn)行表彰：由副總經(jīng)理等進(jìn)行頒獎，大家表示熱烈祝賀，由獲獎?wù)甙l(fā)表獲獎感言（大約30分鐘）
(3)、對年度全勤獎進(jìn)行表彰：由副總經(jīng)理等進(jìn)行頒獎，大家表示熱烈祝賀（大約x0分鐘）
(4)、對質(zhì)量貢獻者進(jìn)行表彰：由副總經(jīng)理等進(jìn)行頒獎，大家表示熱烈祝賀（大約x5分鐘）
6、總經(jīng)理對大會(huì )進(jìn)行會(huì )議總結；
7、主持人宣布：會(huì )議結束。
會(huì )議方案14
一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年 XX 月 XX日 星期日（各市場(chǎng)可自行調整）
二、活動(dòng)主題：有愛(ài)就有健康——關(guān)愛(ài)母親健康
三、操作要領(lǐng)
�。ㄒ唬┠繕祟櫩停涸诜睦项櫩�、正在服務(wù)的顧客、有意向關(guān)注健康的顧客等；
�。ǘ�5月19日前，將所有的母親顧客列出來(lái)，并邀請參加茶話(huà)會(huì )，結合“暢游臺灣島?共享一家情”主題：有愛(ài)就有健康，進(jìn)行闡述母親節是我們XXX百歲人生健康中國行的一次重要活動(dòng)，也是回報母親，關(guān)愛(ài)母親健康的重要活動(dòng)之一，同時(shí)將年底臺灣活動(dòng)的相關(guān)事宜簡(jiǎn)單敘述，表明早買(mǎi)早受益，早積分！將臺灣大活動(dòng)與母親節有機結合起來(lái)，帶動(dòng)顧客的積極性，從而促進(jìn)銷(xiāo)量的全面提升！
�。ㄈ�5月9日前，開(kāi)展“母親節里送溫暖”活動(dòng)，員工對顧客家訪(fǎng)，并要求做好如下工作：
1、送賀卡、送康乃馨；
2、幫助顧客做一天家務(wù)；
3、組織員工給顧客買(mǎi)菜、做飯、洗碗等，此工作一定要安排好時(shí)間；
4、給顧客洗腳、捶背、陪顧客散步等。
通過(guò)以上活動(dòng)的開(kāi)展，讓顧客感受到做母親的偉大，做XXX公司顧客而自豪，從而堅定顧客對健康長(cháng)壽的期盼，以此轉入產(chǎn)品，展開(kāi)銷(xiāo)售！
�。ㄋ模�5月11日前，進(jìn)行第二家訪(fǎng)，邀請參會(huì ) 活動(dòng)亮點(diǎn)及話(huà)術(shù)：
1、領(lǐng)導出席，關(guān)愛(ài)無(wú)限！為慶祝母親節，表達公司領(lǐng)導對你們的感謝和關(guān)愛(ài)，高層領(lǐng)導及尊貴嘉賓出席本次活動(dòng)。
2、XXX公司關(guān)愛(ài)母親大揭秘（講述公司發(fā)展歷程、重大事件、及將來(lái)回報顧客、健康事業(yè)進(jìn)行到底的決心）。
3、參會(huì )母親均可獲贈神秘禮物一份。
4、親情大回報，超值大回饋。
5、專(zhuān)業(yè)節目表演及幸福大抽獎。
6、現場(chǎng)將評選十名“XX地區特別母親”，領(lǐng)導頒將。
四、活動(dòng)流程
07：15 員工入場(chǎng)
07：30 顧客入場(chǎng)（開(kāi)始放背景音樂(lè )，如《燭光里的媽媽》等歌曲）
08：30 主持人宣布活動(dòng)正式開(kāi)始
08：30—08：35 歌舞表演
08：35—08：40 領(lǐng)導致辭
08：40—08：45 獨唱：母親（閻維文）（大屏幕同時(shí)放Flash）
08：46—09：10 《感恩的心》獨白→員工獨白配合《感恩的心》手語(yǔ)（背景音樂(lè )為輕音樂(lè )《感恩的心》、主燈光關(guān)閉），獨白內容要感人肺腑、抓住顧客的心、得到顧客的理解和同情（讀的時(shí)候語(yǔ)速要慢富有感情）。 如：
1、我是來(lái)自山東的小劉，記得剛來(lái)公司的時(shí)候人生地不熟，再加上一次次拒絕和別人的不理解，我曾經(jīng)想到了放棄，但當我看到叔叔、阿姨病痛的樣子我猶豫了，當我又看到叔叔、阿姨在嘉福臨的陪伴下獲得了健康，我更加堅信了我的選擇??
2、我來(lái)自新疆，我整整3年沒(méi)有回家了，我特別想念我的媽媽?zhuān)貏e是每年的今天。3年來(lái)我一直把嘉福臨當作家，把叔叔、阿姨當作我的爸和媽?zhuān)裉焓悄赣H節請允許我喊一聲“媽媽、我愛(ài)您！”
緊著(zhù)“我愛(ài)您”→安排全場(chǎng)燈光關(guān)閉，經(jīng)理將點(diǎn)亮的蛋糕伴隨著(zhù)《世上只有媽媽好》的音樂(lè )緩緩從后臺推往前臺，這時(shí)員工手拿著(zhù)康乃馨再次送給諸位母親，并輕輕的抱著(zhù)母親送上一句“媽媽?zhuān)澣湛鞓?lè )！”，讓整個(gè)會(huì )場(chǎng)顯得神秘和溫馨。
09：10—09：15 在獨白結束的時(shí)候員工走下臺送花給女顧客，并擁抱。選一個(gè)代表切蛋糕，送給顧客。
09：15—09：30 以感恩引出人民大會(huì )堂成果匯報，播放短片
09：30—10：00 教授講課
10：00—10：20 老顧客分享
10：20—10：25 宣布優(yōu)惠政策
10：05—11：50 咨詢(xún)、促銷(xiāo)、抽獎（背景放普通輕音樂(lè )）
11：50—12：00 十大特別母親頒將儀式 12：00 午餐
12：30 結束
五、領(lǐng)導致辭稿
尊敬的各位領(lǐng)導、各位來(lái)賓、各位知心朋友以及在場(chǎng)的所有母親們：
大家早上好！
在今天慶祝母親節的'日子里，我們希望全天下兒女都來(lái)關(guān)愛(ài)我們母親的健康，讓我們的母親重新?lián)碛薪】低Π蔚纳戆�，幸福的微�??
最后，再次祝全天下的母親節日快樂(lè )！祝愿全天下的媽媽們永遠青春常在、永遠健康幸福！祝普天下的媽媽們平安度春秋！
六、《感恩的心》獨白
這是一個(gè)真實(shí)的故事，故事的主人公是臺灣的一個(gè)女大學(xué)生。
四年過(guò)去了，她順利地完成了學(xué)業(yè)，興沖沖地趕回家，想要告訴媽媽?zhuān)哪陙?lái)獲得的榮耀，她不斷地想象著(zhù)她的媽媽?zhuān)涝陂T(mén)口焦急的盼望著(zhù)女兒的回來(lái)。四年，是多么的漫長(cháng)！思念，是多么的急切！可是當她回到家門(mén)口時(shí)，她呆住了，她沒(méi)有看到媽媽站在門(mén)口等她，她看到的是一把銹跡斑斑的大鎖鎖住的破門(mén)和門(mén)口滿(mǎn)地的雜草，她瘋狂的拍打著(zhù)門(mén)，不停地叫減：“媽媽?zhuān)一貋?lái)了，快開(kāi)門(mén)呀，媽媽?zhuān)闩畠簩W(xué)成歸來(lái)了，你快出來(lái)看看呀！??”
好心的鄰居們在她撕心裂肺的哭聲中道出了她媽媽為供她讀書(shū)的而所做的事實(shí)真相，這一切的一切，她明白過(guò)來(lái)了，她發(fā)瘋似的跑到媽媽的墳前，一把一把的抓起黃土，凄厲的哭喊聲響遍了整個(gè)山坳——“媽媽?zhuān)阍趺床坏鹊任已�，我不要讀大學(xué)，我只要你回來(lái)呀！媽媽?zhuān)闫饋?lái)呀，起來(lái)看看我呀??” 原來(lái)她從小就失去了父親，是可憐的母親含辛茹苦地把她拉扯大，她非常懂事，小學(xué)和初中，她的成績(jì)名列前茅！然而當她讀上高中時(shí)，媽媽用她那早出晚歸，出賣(mài)苦力掙回來(lái)的錢(qián)還不夠幫她交學(xué)費，可家里該賣(mài)的都賣(mài)了，媽媽已經(jīng)負擔不起了！
在絕望的時(shí)候她想到了，結果女兒很爭氣，考上了臺灣最著(zhù)名的大學(xué)，媽媽是多么的高興��！當她把女兒送進(jìn)了那所她向往已久的大學(xué)時(shí)，家里已經(jīng)是一貧如洗了，再也沒(méi)有什么可以拿來(lái)賣(mài)掉供女兒上大學(xué)了，而她自己也累得倒下了。
女兒就是她的一切，她寧可不要自己的生命，也要讓女兒安心地讀大學(xué)，媽媽想：女兒讀完大學(xué)就可以找到一份好工作，憑著(zhù)女兒的容貌和才華可以找一個(gè)好人家！而病重的自己，恰恰是女兒的負擔，她不想拖累女兒，她要在生命的盡頭，再為女兒做點(diǎn)她認為應該做的事。
媽媽含著(zhù)眼淚，去一家醫院簽了一份出賣(mài)全身器官的協(xié)議書(shū)，她委托鄰居，在她死后將那筆錢(qián)和準備好的幾十封信，每月分批寄給她的女兒，在信中，媽媽囑咐女兒，不要牽掛媽媽?zhuān)瑡寢屢欢ǖ饶銓W(xué)成歸來(lái)！她——一位偉大而又平凡的母親——就這樣悄悄地、毫無(wú)遺憾地離開(kāi)了人世！而毫不知情的女兒在每月收到以媽媽的名字寄來(lái)的信和生活費時(shí)，還以為媽媽依然生活得很好，為了少讓媽媽辛苦一些，她省吃?xún)�用，節省費用，和親愛(ài)的媽媽一同等待著(zhù)學(xué)成的那天到來(lái)。 然而現實(shí)總是很殘忍，！一個(gè)無(wú)法面對卻又不得不面對的現實(shí)，總是那么的撕斷人腸，天底下還有無(wú)數個(gè)媽媽在重演著(zhù)同樣的故事，她要感激她媽媽?zhuān)覀兺瑯右屑の覀兊膵寢尯吞斓紫滤械膵寢專(zhuān)屑に泻眯牡娜�！后�?lái)，她就寫(xiě)了這首歌，這首歌曲的名字就叫做《感恩的心》——獻給全天下的母親！ 媽媽?zhuān)?/p>
會(huì )議方案15
一、會(huì )議預備： 家長(cháng)看法征詢(xún)、幼兒一日活動(dòng)相關(guān)影像資料、講話(huà)稿、記錄本、家長(cháng)簽到表、會(huì )議環(huán)境布置等。
二、會(huì )議地點(diǎn)：小班教室
三、會(huì )議時(shí)間： 20xx年10月25日 下午14：30——17：00
四、會(huì )議目標：窗體頂端
1.關(guān)懷家長(cháng)了解幼兒園的訓練教學(xué)內容以及科學(xué)的。
2.家庭、幼兒園協(xié)作全都，形成合力，使訓練的微環(huán)境充分體現。
五、活動(dòng)流程：
(一)迎接家長(cháng)。
(二)家長(cháng)簽到。
(三)家長(cháng)觀(guān)摩幼兒半日活動(dòng)(兩位老師各組織一節活動(dòng)課)
(四)開(kāi)頭會(huì )議。
1.老師介紹本班的狀況及幼兒園訓練。
2.請家長(cháng)觀(guān)看幼兒一日生活的`影像資料。
3.家長(cháng)、老師暢所欲言，相相互互溝通育兒方法、閱歷。
4.老師對家長(cháng)提出的疑問(wèn)進(jìn)行解答。
5.個(gè)別相互溝通，結束會(huì )議。
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