【推薦】學(xué)生的實(shí)習報告模板9篇
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，報告與我們的生活緊密相連，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(cháng)。一起來(lái)參考報告是怎么寫(xiě)的吧，下面是小編精心整理的學(xué)生的實(shí)習報告9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
學(xué)生的實(shí)習報告 篇1
這是我第一次經(jīng)歷社會(huì )實(shí)踐。對于一個(gè)大學(xué)生生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質(zhì)。雖天氣嚴寒，寒風(fēng)呼嘯，我毅然踏上了社會(huì )實(shí)踐的道路。想通過(guò),親身體驗社會(huì )實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，想通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
在現今社會(huì )，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話(huà)題。招聘會(huì )上的大字報都總寫(xiě)著(zhù)“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì )經(jīng)驗又會(huì )擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì )，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我來(lái)到了xxx，開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì )實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。
在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿組織后，國內外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí)，也有了更多的挑戰，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
在實(shí)踐的這段時(shí)間內，我們穿街走戶(hù)接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會(huì )有人會(huì )告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自己的努力做到最好。在學(xué)校，只有學(xué)習的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自己的能力!記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì )，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著(zhù)學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(cháng)學(xué)姐，他們總是隊我說(shuō)要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況。
回想這次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì )經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。
在社會(huì )上要善于與別人溝通是需要長(cháng)期的練習。以前沒(méi)有工作的機會(huì )，使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會(huì )經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì )使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì )的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì )衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會(huì )實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認識的更多，使自己未踏入社會(huì )就已體會(huì )社會(huì )更多方面。
(1) 作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養學(xué)生的實(shí)踐能力，尤其在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。對于我們大三學(xué)生更應抓住這個(gè)機會(huì )，為了拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì )，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題。今年暑假社會(huì )實(shí)踐的主題是四個(gè)“一”：一種端正的態(tài)度，一項熟悉的技能，一次實(shí)踐的經(jīng)歷，一個(gè)正確的認識。圍繞這四個(gè)主題，我開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì )實(shí)踐。
一、用端正的態(tài)度，正確的認識規劃未來(lái)
大學(xué)生活已經(jīng)過(guò)去大半，對于很多同學(xué)還有一年即將步入社會(huì )�；蛟S對自己的能力還沒(méi)有十足的把握，或許對這個(gè)社會(huì )還沒(méi)有充分的認識，無(wú)論如何都應先擁有一種良好端正的態(tài)度，對自己的實(shí)際情況以及環(huán)境有正確的認識。只有擁有端正的態(tài)度，正確的`認識，才能 根據自己的實(shí)際情況，合理正確的做出自己未來(lái)的規劃，切實(shí)努力，擁有更好的未來(lái)。
暑假剛開(kāi)始，我就認真的思考了一下自己現在的情況，制定了暑假以及自己將來(lái)的計劃。對于當今大學(xué)生，想要更好的立足于社會(huì )，就應擁有一想熟悉的技能。我的技能是我所學(xué)專(zhuān)業(yè)—日語(yǔ)。但我對日語(yǔ)的掌握并不是很熟練，所以我在這個(gè)暑假和以后都要更加努力的學(xué)習日語(yǔ)。為了熟練掌握日語(yǔ)，對日語(yǔ)有更深的研究，我還決定考研。我的聽(tīng)力和日語(yǔ)詞匯都比較差，因此制定了這樣一份暑假計劃：每天聽(tīng)一個(gè)小時(shí)的聽(tīng)力，背兩個(gè)小時(shí)的單詞。多看日劇，動(dòng)漫�？匆槐救照Z(yǔ)書(shū)籍。與此同時(shí)，我也把自己考研學(xué)習計劃制定好了。 徹底放棄找工作，不要邊找工作邊考研。 弄清考試范圍，找準專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，不惜代價(jià)，一定要準確。(可以參照同學(xué)那里海文的銀卡報告)有些學(xué)校專(zhuān)業(yè)書(shū)指定在11月中旬。托關(guān)系，托同學(xué)也好，托朋友也好，托親戚也好，找自己報考學(xué)校自己未來(lái)導師輔導。 英語(yǔ)詞匯要反復的看。心態(tài)要調整好，心平氣和，靜心學(xué)習，不為外界所干擾!有計劃就要堅決按計劃來(lái)執行!
二、擁有實(shí)踐經(jīng)驗 了解就業(yè)形勢
自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們身邊，成了說(shuō)不完的話(huà)題。在現今社會(huì )，招聘會(huì )上的大字報都總寫(xiě)著(zhù)“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì )經(jīng)驗又會(huì )擁有多少呢?因此對于我們，有實(shí)踐經(jīng)驗至關(guān)重要。
在假期期間，我走訪(fǎng)了泗陽(yáng)縣的兩家人力資源公司：泗陽(yáng)新華人力資源有限公司和泗陽(yáng)縣振興人力資源有限公司。
泗陽(yáng)新華人力資源有限公司位于江蘇省宿遷市泗陽(yáng)縣縣城中心，注冊于20xx年8月日;泗陽(yáng)縣振興人力資源有限公司位于眾興鎮振興商貿城內，注冊于20xx年09月29日
通過(guò)于這兩家公司的溝通，我了解到在宿遷等江蘇省北方城市中，日姿企業(yè)并不多，所以就業(yè)機會(huì )也并不多，在江蘇省內，日資企業(yè)還是主要集中在蘇錫常等南方城市，蘇州的日資企業(yè)有一定的數量，加上日語(yǔ)人才的短缺，就業(yè)前景還是比較樂(lè )觀(guān)的。
據統計，日語(yǔ)人才在各行業(yè)的就業(yè)比例為：日資企業(yè)占50%-60%;國家機關(guān)(包括外交部、各級政府、海關(guān)、外經(jīng)貿辦公室和貿易促進(jìn)協(xié)會(huì )等)占20%左右;大學(xué)老師和日語(yǔ)導游各占10%左右。
日資企業(yè)在東南沿海城市，諸如大連、煙臺、青島、蘇州、無(wú)錫等都有分布，今后在中國的發(fā)展潛力很大，很多同學(xué)都把進(jìn)入日企作為自己職業(yè)生涯的開(kāi)始。
但是畢業(yè)后去日企工作的學(xué)生大部分是做文員，想再往上爬一個(gè)層次是很難的。
中國開(kāi)設日語(yǔ)的院校達到了227所，數量并不小，所以，日語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生想找份工作不難，可想找份好工作不簡(jiǎn)單。
學(xué)日語(yǔ)的學(xué)生想在日企有份好工作，就不能單純的靠本專(zhuān)業(yè)——日語(yǔ)，還要學(xué)習其他方面，例如企業(yè)管理等方面的知識，精通日語(yǔ)的綜合性人才會(huì )在今后有更寬廣的事業(yè)發(fā)展空間。
日語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生起薪一般為3000元左右，高于其它語(yǔ)種的學(xué)生。而且這種差距會(huì )隨著(zhù)工作時(shí)間的增長(cháng)而拉大，最小差距也在千元以上。
資企業(yè)需求人才突出要求是懂日語(yǔ)、具有專(zhuān)業(yè)操作技能，即“能說(shuō)會(huì )做派”;同時(shí)要有日企特別重視的做事勤奮、為人謹慎、講究?jì)x表、懂得禮貌等優(yōu)點(diǎn)。
日資企業(yè)薪資一般管理層高于國內企業(yè)1.5倍，技術(shù)操作工高于國內企業(yè)50%-70%。實(shí)習生薪資也有20xx元-3000元。招聘人才非常有競爭力。
日本公司的工作風(fēng)格與國內、歐美都有差別。
日本公司要求員工同樣勤奮，有奉獻精神，不可斤斤計較;日資公司喜歡把工作的目標、進(jìn)程訂得細致清楚，然后一絲不茍地按部就班完成，不喜歡標新立異;凡事須向上司匯報，問(wèn)準方可行動(dòng)。
面試時(shí)要守時(shí)，要穿戴整潔，著(zhù)裝要得體，最好穿職業(yè)裝。對待面試官要態(tài)度恭敬、專(zhuān)注，否則會(huì )被日本人認為不夠尊重。你需要清楚地知道自己的優(yōu)勢與劣勢，對面試官“坦誠相告”。
這些年，南方一些城市的一些獨資企業(yè)、合資企業(yè)、商社、旅行社對日語(yǔ)人才的需求量都比較大;像煙臺、威海、青島等北方的沿海城市對日語(yǔ)人才的需求量也比較大。另外，國家部委、各省市政府機關(guān)對日語(yǔ)人才的需求量有增無(wú)減。盡管可能沒(méi)有日資企業(yè)的待遇豐厚，但是卻反映了國家對日語(yǔ)人才的重視程度在不斷提高。所以，在不遠的將來(lái)，相信我們日語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的人才就業(yè)形勢將一片大好!
在訪(fǎng)問(wèn)過(guò)程中，他們還向我們即將就業(yè)的大學(xué)生提了幾點(diǎn)建議。他們向我講解了一下什么樣的簡(jiǎn)歷更實(shí)用。用人單位一般只要求簡(jiǎn)歷寫(xiě)明四部分：個(gè)人情況，包括姓名、聯(lián)系方式等;應聘職位;工作經(jīng)歷，側重說(shuō)明你在其中扮演的角色或成績(jì);個(gè)人的興趣、愛(ài)好，一些比較特殊的愛(ài)好一定不要忘了填寫(xiě)。他們表示，大學(xué)生往往追求簡(jiǎn)歷做得有創(chuàng )意，以便能夠在雪片似的簡(jiǎn)歷中給招聘人員深刻印象，但過(guò)于花哨也容易適得其反。因為簡(jiǎn)歷是用來(lái)傳遞個(gè)人信息的，應該像公司的文稿一樣非常簡(jiǎn)潔，最好用電報式語(yǔ)言。簡(jiǎn)歷中不要出現大段文字，每個(gè)段落不要超過(guò)三行。字體不必太大，小4號即可。不過(guò)，簡(jiǎn)潔不等于沒(méi)有內容。對于用人單位而言，學(xué)生求職簡(jiǎn)歷中最重要的是個(gè)人的成績(jì)以及能力，這部分一定要認真對待。
寫(xiě)簡(jiǎn)歷的另一個(gè)原則就是要有針對性。應聘什么職位就列出自己這個(gè)方面的專(zhuān)長(cháng)，學(xué)了什么，能做好什么，有什么實(shí)踐成果和創(chuàng )意設。
還有一年我們也要實(shí)習，或許然后就直接工作了。他們告訴我一定要區分清楚協(xié)議期、試用期和見(jiàn)習期。很多畢業(yè)生對這三個(gè)“期”的概念含糊不清，從而使自己的權益受到損害。協(xié)議期是從畢業(yè)生與用人單位簽訂就業(yè)協(xié)議書(shū)開(kāi)始，一直持續到簽訂勞動(dòng)合同之后或者雙方終止就業(yè)協(xié)議為止。在協(xié)議期內，雙方已經(jīng)確定了工作意向，但未建立正式的勞動(dòng)關(guān)系，單位可以不為畢業(yè)生交納社會(huì )保險。而試用期是針對勞動(dòng)合同而言的，應當包含在勞動(dòng)合同期內。試用期并非越長(cháng)越好，因為在試用期內畢業(yè)生的工資一般不如正式期高。勞動(dòng)合同內約定的試用期最長(cháng)不能超過(guò)六個(gè)月。畢業(yè)生還需要明確，如已在一個(gè)單位工作六個(gè)月以上，且工作崗位未發(fā)生變化的，簽訂勞動(dòng)合同時(shí)就不用再實(shí)行試用期。而見(jiàn)習期是指全日制普通高校畢業(yè)生到用人單位工作后，實(shí)行的一年見(jiàn)習期制度，見(jiàn)習期滿(mǎn)后，即工作滿(mǎn)一年后，就需由上級人事主管部門(mén)為畢業(yè)生辦理轉正定級手續。
(2)實(shí)習是大學(xué)畢業(yè)參加工作之前將理論與實(shí)際結合的最好的鍛煉機會(huì )，也是一個(gè)非常好的從大學(xué)生到就業(yè)者的過(guò)渡階段，更是大學(xué)生培養自身能力的好的練刀石。作為一名剛畢業(yè)的應屆大學(xué)生，能否在實(shí)習的過(guò)程中把握好實(shí)習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要。半年來(lái)，我嚴格遵照人事部發(fā)下的實(shí)習綱要，認真研讀，逐一學(xué)習，在思想行動(dòng)上，努力做到“想實(shí)習，會(huì )實(shí)習，實(shí)好習”，把培養工作能力，提高自身的素質(zhì)當做自己的任務(wù)，很好的完成了這個(gè)階段的實(shí)習任務(wù)。
一是加強思想理論的學(xué)習，主動(dòng)找領(lǐng)導溝通，努力提高思想水平。
思想是人的靈魂，是人的內在力量，想要圓滿(mǎn)完成實(shí)習任務(wù)，首先要調整好思想。領(lǐng)導們非常關(guān)心大學(xué)生的成長(cháng)，為此特地為我們制定了“雙導師實(shí)習制度”。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，技術(shù)導師是教授工作技術(shù)的，而領(lǐng)導導師是在思想上引領(lǐng)大學(xué)生，為其排憂(yōu)解難，指引方向的。在此優(yōu)勢下，我主動(dòng)與領(lǐng)導進(jìn)行了溝通，在領(lǐng)導的諄諄教導下，我對實(shí)習有了更深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上我對未來(lái)的工作有了新的認識，在行動(dòng)上使我對未來(lái)人生有了新的規劃。
二是注重理論聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)踐相結合，努力提高實(shí)習質(zhì)量。
一切認識都來(lái)源于實(shí)踐。實(shí)踐是認識的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習間接經(jīng)驗的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類(lèi)認識能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們去解決這些問(wèn)題。而隨著(zhù)這些問(wèn)題的不斷解決，與此同時(shí)，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強調實(shí)踐對認識的決定作用，認識對實(shí)踐具有巨大的反作用。認識對實(shí)踐的反作用主要表現在認識和理論對實(shí)踐具有指導作用。認識在實(shí)踐的基礎上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實(shí)踐進(jìn)行指導。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
三是熱愛(ài)實(shí)習崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實(shí)習效率。
“愛(ài)崗才能敬業(yè)”，熱愛(ài)實(shí)習崗位才能完成好實(shí)習任務(wù)。在實(shí)習過(guò)程中，我努力培養自己對實(shí)習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習崗位上的相關(guān)知識，積極承擔崗位上的責任義務(wù)，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關(guān)操作，對崗位技能知識做到“懂，會(huì )，做”。一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會(huì )有回報，而我將會(huì )仍然繼續熱愛(ài)自己的工作。
工作辛苦
由于現在還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車(chē)，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而在學(xué)�？梢运瘧杏X(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。 每日重復單調繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天下去普查線(xiàn)路，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯誤可能會(huì )給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。而同公司的網(wǎng)絡(luò )推銷(xiāo)員相比還是很
不錯了，他們每天得打電話(huà)，口干舌燥先不說(shuō)，還要受氣，忍受一些電話(huà)接聽(tīng)者不友好的語(yǔ)氣有些甚至說(shuō)要投訴，如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導責罵時(shí)不能賭氣就辭職。
理財能力
一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢(qián)。也許工作以后，我們才能體會(huì )父母掙錢(qián)的來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識地培養自己的理財能力，我們還沒(méi)畢業(yè)，工資水平普遍不高，除了日常的生活費用之外，有時(shí)候寄點(diǎn)錢(qián)給父母補貼家用，我們常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢(qián)。
人際關(guān)系
踏上社會(huì )，我們與形形色色的人打交道。由于存在著(zhù)利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì )像同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著(zhù)別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò )推銷(xiāo)的同事，他們很注意對自己客戶(hù)資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績(jì)，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會(huì )影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì )毫無(wú)眷戀之情，有更好的機會(huì )他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率 不高，每天只是在等待著(zhù)下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè )融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開(kāi)心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話(huà)”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
管理者的管理
在公司里邊,有很多的管理員,他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理.那么你對每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué),要用到不同的管理方法,意思就是說(shuō)、在管理時(shí),要因人而異!
專(zhuān)業(yè)的重要性
選擇了電子為專(zhuān)業(yè)的我，在這次實(shí)踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。雖然在實(shí)踐中只是負責比較簡(jiǎn)單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運用出來(lái)也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽(tīng)講，理論部分占主體，而我自己對專(zhuān)業(yè)知識也能掌握，本以為到了企業(yè)實(shí)踐應該能夠應付得來(lái)，但是在企業(yè)里并沒(méi)想象中如此容易。平時(shí)在學(xué)校，數字錯了改一改就可以交上去了，但在工廠(chǎng)里，數字絕對不可以出錯，因為質(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會(huì )跟不上，而效率也會(huì )隨之降低，企業(yè)就會(huì )在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”，企業(yè)要時(shí)時(shí)保持著(zhù)這種競爭狀態(tài)，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地，就因為這樣，企業(yè)會(huì )對每一個(gè)在廠(chǎng)的員工嚴格要求，每一個(gè)環(huán)節都不能出錯，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會(huì )解一道題，算出一個(gè)程式就行了，但這里更需要的是與實(shí)際相結合，只有理論，沒(méi)有實(shí)際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個(gè)社會(huì )上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像在學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改過(guò)來(lái)就行了，在工廠(chǎng)里出錯是要負上責任的，這關(guān)乎工廠(chǎng)的利益損失。關(guān)乎到自己的職場(chǎng)命運。
最后
通過(guò)這次的社會(huì )實(shí)踐，讓我學(xué)會(huì )了很多東西，我深深地感受到一個(gè)人在工作崗位上的那份熱情。正因為如此，我才漸漸地懂得了一個(gè)道理：要創(chuàng )造自己的事業(yè)，就必須付出加倍的努力，憑著(zhù)一個(gè)人對工作的執著(zhù)，堅定的信念會(huì )指引著(zhù)他走向完美的事業(yè)之路。
在實(shí)習的這段時(shí)間里，我通過(guò)自己的努力奮斗，體會(huì )到了工作中的酸甜苦辣，這時(shí)才發(fā)現自己是最幸福的。因為我還在學(xué)習的階段，還沒(méi)能真正地接觸事業(yè)，沒(méi)能真正地了解到工作的難處和辛苦。想起來(lái)，還是覺(jué)得自己現在還是不錯的了，能在這么好的環(huán)境下讀書(shū)，為以后的工作打下基礎。是這一次社會(huì )實(shí)踐給了我學(xué)習的機會(huì )，同時(shí)也給了我一次記憶深刻的經(jīng)歷。
學(xué)生的實(shí)習報告 篇2
1. 序言 森林群落 物種多樣性 Simpson指數 Shannon-Wiener指數
物種多樣性是環(huán)境學(xué)中一個(gè)很重要的概念,它反映群落或生境中物種的豐富度、變化程度和均勻度,也反映不同自然地理條件與群落之間的相互關(guān)系。物種多樣性可以用來(lái)定量表征群落和生態(tài)系統的特征,包括直接和間接地體現群落和生態(tài)系統的結構類(lèi)型、組織水平、
【2】發(fā)展階段、穩定程度、環(huán)境差異等。因此,物種多樣性在森林資源的合理經(jīng)營(yíng)、開(kāi)發(fā)利用
和資源評價(jià)等方面有著(zhù)極其重要、廣泛的應用。
松山森林植物群落植物種類(lèi)非常豐富,占北京地區同類(lèi)植物總數的49.8%。松山森林植物群落分布環(huán)境特殊,經(jīng)過(guò)多年環(huán)境變遷保存下來(lái),豐富的物種多樣性有可能起著(zhù)至關(guān)重要的作用。因此,研究松山森林植物群落的物種多樣性就有這不可忽視的作用。
2. 實(shí)習地點(diǎn)的自然地理概況【1】
2.1 地理位置
松山自然保護區位于北京市延慶縣西北部，燕山山脈深處的軍都山中，距市區90余公里。地理坐標為東經(jīng)115°44′-116°34′，北緯40°16′-40°47′。1986年被國務(wù)院列為國家級自然保護區。屬森林生態(tài)系統類(lèi)型的自然保護區�？偯娣e4 660hm2。其中核心區面積1 819hm2，緩沖區面積1 263hm2，實(shí)驗區面積為1 578hm2。區內野生動(dòng)物資源豐富，植被茂密，有脊椎動(dòng)物180多種，有維管束植物700余種。保存比較完好的天然油松林50多公頃。
2.2 氣候
松山自然保護區處于暖溫帶大陸性季風(fēng)氣候區，受地形條件的影響，與延慶盆地相比，氣溫偏低，濕度偏高，形成典型的山地氣候，是北京地區的低溫區之一。氣候的垂直分帶性比較明顯，從上到下可分為：海拔700-1000m的低山溫暖氣候帶，海拔1000-1300m的中山下部溫濕氣候帶；海拔1300-1800m的中山上部冷濕氣候帶；海拔1800m以上的山頂高寒半濕潤氣候帶。
保護區內小氣候具有多樣性和復雜性等特點(diǎn)，是地形差異性造成的。由于山谷的走向、寬窄不同，使氣溫、降水有明顯的差別。西北部大莊科一帶多東西寬谷，因四面環(huán)山，夏季東南氣流下沉變干，形成干型谷地；在東南部的塘子溝，為南北狹谷，向南有一個(gè)開(kāi)口，東南氣流在此受約 而沿迎風(fēng)坡上升，形成地形雨，為濕潤型谷地。
2.3 土壤
土壤的形成和變化是在成土母質(zhì)、氣候、地形、生物及時(shí)間幾個(gè)因素綜合作用下發(fā)生的。因此，土壤的種類(lèi)、分布具有明顯的地域性特征。松山地區的土壤隨海拔高度的變化可分為3種類(lèi)型：
�。�1）山地褐色土：為低山帶的主要土壤。陰坡分布于海拔900m以下，陽(yáng)坡分布海拔1200m以下。土壤特點(diǎn)集中反映在腐殖質(zhì)含量減低。結構變壞，碳酸鹽受到淋洗，質(zhì)地粘重�？煞譃�3個(gè)亞類(lèi)：①淋溶褐土分布于山地中段；②典型褐色土分布于山麓地帶；③石灰性褐土分布于切割溝較多的深山溝谷。
�。�2）棕色森林土：在中山帶海拔900m以上的陰坡和1200－1800m陽(yáng)坡。在1800m的林緣草甸植被下發(fā)育了生草棕壤。
�。�3）山地草甸土：分布在海拔1800m以上地形平坦的山頂部。這里山高風(fēng)大，主要為草草甸。因草本植物生長(cháng)繁茂，土壤經(jīng)常處于濕潤狀態(tài)，有機質(zhì)分解緩慢慢，腐殖質(zhì)含量較高，表層達成15%以上。生草作用較強，在表土形成密積草根層。pH6－6.8。土層深厚，可達80m以上。腐殖質(zhì)層呈黑褐色，厚達30－50cm。
2.4 植被
松山地處華北平原西北部深山區，具有華北地區暖溫帶的自然景觀(guān)，在海拔1000m以上的中山地段，保存下來(lái)部分天然次生林，屬于地帶性的自然植被暖溫帶落葉闊葉林，森林植被基本保持自然狀態(tài)，野生動(dòng)植物資源比較豐富。松山保護區植物區系中有一定比例的熱帶成份，多為單種屬，第三紀地域植物。地中海中亞成分地屬很少，表明亞洲干旱中心分布的成分在該區有所滲透。松山自然保護區的植被分為5個(gè)植被型組，有6個(gè)群系組，17個(gè)群系，約25個(gè)群叢。
3. 調查方法
3.l 調查方法
3.1.1種—面積曲線(xiàn)法
種—面積曲線(xiàn)法是根據植物種數與樣方面積的關(guān)系確定群落最小面積。在擬研究群落中選擇植物生長(cháng)比較均勻的地方，用繩子圈定一塊小的面積。對于草本群落，最初的面積為10cm×10cm，對于森林群落則至少為５m×５m。登記這一面積中所有植物的種類(lèi)。然后，按照一定順序成倍擴大，逐次登記新增加的植物種類(lèi)。開(kāi)始，植物種類(lèi)數隨著(zhù)面積擴大而迅速增加，爾后隨面積增加的種類(lèi)數目降低，直至面積擴大時(shí)植物種類(lèi)很少增加或不再增加。以樣方面積為橫坐標、種類(lèi)數目為縱坐標，在坐標紙上繪制種—面積曲線(xiàn)。此曲線(xiàn)開(kāi)始陡峭上升，而后水平延伸，有時(shí)會(huì )再上升。曲線(xiàn)開(kāi)始平伸的一點(diǎn)即群落最小面積，它可以作為樣方大小的初步標準。
3.1.2點(diǎn)-四分法
無(wú)樣地法有許多具體的方法，其中以點(diǎn)－四分法（或稱(chēng)中點(diǎn)四分法、中點(diǎn)象限法）應用最廣。點(diǎn)-四分法是植物生態(tài)野外調查的無(wú)樣地調查方法。這類(lèi)方法（距離測定法）的特點(diǎn)是在被研究的群落地段上隨機地選擇若干點(diǎn)，測定點(diǎn)與植株間的距離，以此為根據，推算出種在群落中的數量特征。由于無(wú)需設置固定面積的樣地，所以這類(lèi)方法又稱(chēng)為無(wú)樣地取樣法。
這里需要說(shuō)明的是，距離測定法都是針對森林群落林木層的`調查。但就群落學(xué)的調查來(lái)說(shuō)，對于森林群落不僅要調查它的林木層，也要調查它的灌木層、草本層以及藤本植物。因而可隨機或系統地設置若干小樣方以記載灌木層和草本層等。
儀器工具：測繩、皮尺、羅盤(pán)、圍尺、測高器及木桿。
外業(yè)工作方法：在所要調查的群落中，設幾條定距垂直線(xiàn)（借助羅盤(pán)用測繩拉好），在垂直線(xiàn)上定距（如5m或10m）設點(diǎn)。通過(guò)各點(diǎn)再用木桿作一與樣線(xiàn)垂直的引線(xiàn)，即可分成四個(gè)象限。在每個(gè)象限內找與中心點(diǎn)最近的一棵樹(shù)，記錄樹(shù)種名稱(chēng)，測定點(diǎn)樹(shù)距離、胸徑、樹(shù)
高及冠幅，共計測定30個(gè)點(diǎn)，每個(gè)中心點(diǎn)都要做四個(gè)象限。
3.1.3樣方法
樣方，即方形樣地，是面積取樣中最常用的形式，也是植被調查中使用最普遍的一種取樣技術(shù)。當然，其他形狀的樣地也同樣有效，而且有時(shí)效率更高，例如樣圓和長(cháng)方形樣地。
樣方的大小、形狀和數目，主要取決于所研究群落的性質(zhì)和所預期的數據種類(lèi)。因工作性質(zhì)不同，樣方的種類(lèi)很多，可分為以下幾種：①記名樣方—主要用來(lái)計算一定面積中植物的多度和個(gè)體數等。比較一定面積中各種植物的多少，就是精確地計算多度。②面積樣方—主要是測定群落所占生境面積的大小，或者各種植物所占整個(gè)群落面積的大小。這主要用在比較稀疏的群落中。③重量樣方—主要是測定一定面積樣方內群落的生物量。④永久樣方—為了進(jìn)行追蹤研究，可以將樣方外圍明顯的標記進(jìn)行固定，以便于以后再在該樣方中進(jìn)行調查。
對于灌木層和草本地被層的調查，可在調查林木層的大樣方內，機械地設置若干個(gè)更小的樣方，對每個(gè)種的多度和蓋度進(jìn)行點(diǎn)數或估測。
調查工具：測繩、皮尺、鋼卷尺、羅盤(pán)及2m桿兩根。
外業(yè)工作方法：⑴ 方法一：用測繩或皮尺在群落中設置若干條平行線(xiàn)，在線(xiàn)上間隔3～5m等距設置25個(gè)樣方，調查灌木樣方面積為2 m×2m、草木樣方面積1m×1m。記載每種植物的名稱(chēng)（不能確定名稱(chēng)的采集標本）、株數、平均高度、生長(cháng)狀況及分布狀況等并記錄。⑵ 方法二：用測繩在群落中圍出一個(gè)20 m×20m的樣方，用皮尺拉出樣方內的兩條對角線(xiàn)。在這兩條對角線(xiàn)上分別均勻地設置５個(gè)1m×1m、３個(gè)2 m×2m的小樣方，共計1m×1m的小樣方９個(gè)、2 m×2m的小樣方５個(gè)。在1m×1m的小樣方中調查草本植物，在2 m×2m的小樣方中調查灌木、幼樹(shù)及藤本植物。
3.2 數據處理方法
3.2.1內業(yè)計算及數據整理
�、� 平均株間距離=平均點(diǎn)樹(shù)距離×2
�、扑蟹N的總密度（株/公頃）=100001000022(平均株間距離)2(平均點(diǎn)樹(shù)距離)⑶ 一個(gè)種的相對密度（%）=一個(gè)種的個(gè)體數×100 所有種的總個(gè)體數
�、� 一個(gè)種的密度（株/公頃）=所有種的總密度×一個(gè)種的相對密度
�、� 相對顯著(zhù)度（%）=某一樹(shù)種的胸高斷面積和×100 所有樹(shù)種的總胸高斷面積
�、� 頻度（%）=一個(gè)種出現的點(diǎn)數×100 樣點(diǎn)總數
一個(gè)種的頻度值×100 所有種的頻度值和⑺ 相對頻度（%）=
�、� 重要值=相對密度相對顯著(zhù)度相對頻度 3
�、� 調查面積(m)=(平均株間距離)×4×調查點(diǎn)數
�、� 胸高斷面積(m)=22 2全部胸高斷面積和×10000 調查面積
�、� 胸高直徑(cm)=
3.2.2重要值計算
�、� 株數j=4全部胸高斷面積和 調查點(diǎn)數4n
i125ij
�、� 樣方面積和=4×25=100
�、� 密度j=株數j/樣方面積和×10000
�、� 相對密度j=密度j
密度
j1m×100 j
�、� 蓋度和j=蓋度
i1
m25ij×nij ⑹ 相對蓋度j=蓋度和j×100
j蓋度和
j1
�、� 頻度j=出現樣方數j×100 25
�、� 相對頻度j=頻度j
頻度
j1m×100 j
�、� 重要值j=相對密度j相對蓋度j相對頻度j 3
3.2.3種的多樣性計算
分別計算喬木層、灌木層、草本層的多樣性指數，并利用三個(gè)組的資料進(jìn)行比較分析。在調查資料中分別植物種統計株數、重要值，計算每個(gè)種出現的株數概率和重要值概率并記錄。
�、判疗丈鄻有灾笖担⊿impson’s diversity index）
多樣性指數 Ds1p
i1
ss2i
最大多樣性指數 Dmax1121()1Si1S
學(xué)生的實(shí)習報告 篇3
一、實(shí)習單位 xxxxx律師事務(wù)所
二、實(shí)習時(shí)間 20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
三、實(shí)習經(jīng)歷與工作表現
天下之事，聞?wù)卟蝗缫?jiàn)者知之為詳，見(jiàn)者不如居者知之為盡。都說(shuō)理論須與實(shí)踐相結合方能得出真知，近兩個(gè)月的實(shí)習將我從純理論的世界引領(lǐng)至真實(shí)的法律職業(yè)環(huán)境之中。我和三名同學(xué)被分到xxxx律師事務(wù)所，該所是xxxx的律師事務(wù)所，律所主任xxxx是xxxx，四個(gè)助理姐姐亦是各有千秋，能夠來(lái)到一樣一個(gè)集各種優(yōu)秀人才的地方實(shí)習，著(zhù)實(shí)是我的榮幸。由于我們尚未通過(guò)司法考試，沒(méi)有取得律師執業(yè)證書(shū)，因此現階段的實(shí)習是以觀(guān)摩為主，輔以簡(jiǎn)單又基礎的事務(wù)。以下為實(shí)習期間主要經(jīng)歷。
�。ㄒ唬┭b訂案件卷宗——大同小異，熟練需要時(shí)間
對于每個(gè)法學(xué)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習生來(lái)說(shuō)，無(wú)論是在法院、檢察院亦或是律師事務(wù)所，學(xué)習整理裝訂卷宗都是必修課，這一看似簡(jiǎn)單的工作其實(shí)是對案件整個(gè)流程進(jìn)行準確梳理。在裝訂之前，我們需要仔細閱覽卷宗的內容，并對文件的類(lèi)型以及順序進(jìn)行判斷。由于對辦案流程、文件種類(lèi)不甚熟知，裝訂工具使用不當，最開(kāi)始需要很長(cháng)時(shí)間才能裝訂完成一本，隨著(zhù)時(shí)間的推進(jìn)，裝訂次數的增加，工作效率漸漸提高。
在實(shí)習期間，大部分裝訂的是民事案件，偶爾會(huì )有行政和刑事案件，三類(lèi)不同的案件涉及到的文件材料不同，特別是刑事案件，會(huì )涉及到批捕決定、逮捕證明、取保候審等等在民事案件中不存在的材料。卷宗又分為正式卷和普通卷兩類(lèi)，正式卷內各種材料缺一不可，卷皮與裝訂的方法也與普通卷有所差異。之前去法院實(shí)習的時(shí)候也未曾裝訂過(guò)正式卷，加之正式卷的材料需要補齊，因此裝訂時(shí)費了不少功夫，但也由此看到?jīng)]見(jiàn)過(guò)的材料。
�。ǘ┡月�(tīng)審判——眼見(jiàn)為實(shí)，從模擬進(jìn)入真實(shí)
學(xué)習法學(xué)兩年來(lái)，曾多次觀(guān)看社團舉辦的模擬法庭，甚至親自參與排練演出，那時(shí)無(wú)論是何種類(lèi)型的案件，都是過(guò)多的追求形式化，“庭審”期間要求保持莊嚴肅穆。而真實(shí)的庭審現場(chǎng)相比模擬要靈活得多，很多時(shí)候，在民事審判中當事人雙方及審判機關(guān)為了節約時(shí)間會(huì )對個(gè)別程序進(jìn)行簡(jiǎn)化。曾有一次，同一當事人間有7個(gè)案子，為了方便雙方當事人，決定在一天審理，即便在簡(jiǎn)化程序下還是從上午9點(diǎn)審理到下午4點(diǎn)多。此外，在舉證環(huán)節，律師們常常也不會(huì )照本宣科、長(cháng)篇大論地解釋?zhuān)ǔＪ蔷驮撟C據所證明的`關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)要解釋說(shuō)明。如果是當事人自己舉證，那法官也會(huì )引導其不偏離案件。
實(shí)習期間旁聽(tīng)一個(gè)令我印象最為深刻的案子，我們所有4名律師分別為4名當事人辯護。20xx年xx月xx日，xxx高級中學(xué)門(mén)前一起殺人案在實(shí)習期間開(kāi)庭審判，有5名被告人被控故意殺人，前去旁聽(tīng)審判的人非常多，法院門(mén)前安檢異常嚴格，當被告人集體被帶上庭的時(shí)候，被告人的家屬們激動(dòng)得站起身來(lái)呼喚著(zhù)那些因一時(shí)沖動(dòng)而觸犯了法律的家人，而這也給使現場(chǎng)的法警緊張一時(shí)，生怕家屬會(huì )造成秩序混亂。案件起因既是買(mǎi)飲料引發(fā)的糾紛，檢察官“循循善誘”訊問(wèn)被告人，律師則竭力辯護，審判歷時(shí)一天，最終此案一人被判xx，剝奪xx，一名被判有期徒刑x年，一人被判有期徒刑x年，2人被判有期徒刑x年，緩期x年執行。目前有三名被告要求上訴，案件正移交高級法院，實(shí)習結束前尚未有新進(jìn)展。庭間，被告人的懺悔聲、家屬的痛哭聲讓人對此事感到遺憾的同時(shí)發(fā)人深思。從一個(gè)普通人的角度來(lái)看，是警示人們不要因沖動(dòng)而犯下終身遺憾的錯事；而以一個(gè)法律人的思維，則是以事實(shí)為依據，法律為準繩，讓違法者受到應有的懲罰；但作為律師，是在法律允許范圍內，為被告人辯護減刑。
�。ㄈ┙佑|法律文書(shū)——循序漸進(jìn)，撰寫(xiě)尚需時(shí)日
撰寫(xiě)法律文書(shū)考查一名律師的法律功底、邏輯思維、文字表達能力等綜合素質(zhì)，是衡量律師法律專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的一個(gè)重要標尺。學(xué)校并未開(kāi)設這樣一門(mén)課程，法律文書(shū)對我們來(lái)講就是一種既熟悉又陌生的文體，需要慢慢接觸相熟。與法律文書(shū)的初相識是翻閱卷宗，在其中能夠見(jiàn)到各種類(lèi)型的法律文書(shū)，但那時(shí)僅僅是走馬觀(guān)花般簡(jiǎn)單看看，偶有時(shí)間會(huì )簡(jiǎn)單學(xué)習一下格式規范。進(jìn)一步接觸既是幫忙打印寫(xiě)好的法律文書(shū)，答辯狀、申請鑒定書(shū)等都是此次實(shí)習期間打過(guò)的。嘗試撰寫(xiě)則還有一定難度，一次試著(zhù)去寫(xiě)起訴書(shū)，給了我們一份合同，要寫(xiě)一份追償的欠款的起訴書(shū)，到了下班時(shí)間還未算明白追償的金額。
四、實(shí)習收獲與體會(huì )
讀書(shū)雖可喜，何如躬踐履。法學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性較強的學(xué)科，僅僅來(lái)源于課堂上的學(xué)習遠遠不夠，很多實(shí)務(wù)性的工作是不能從書(shū)本上學(xué)到的。在律師事務(wù)所實(shí)習的日子，做的事情無(wú)論難易都有所獲益，在與律師和姐姐們的交流中得到的不僅僅是專(zhuān)業(yè)知識，更多的是為人處世、在社會(huì )上生存的道理。
裝訂卷宗不僅能了解到一個(gè)案子的整個(gè)流程，而且從卷宗里看出證據在司法審判中的重要性，一本卷宗薄的幾十頁(yè)，厚的上百頁(yè)，其中證據就會(huì )占據三分之二。而且在解答前來(lái)詢(xún)問(wèn)打官司程序的當事人之時(shí)，常常會(huì )問(wèn)到是否有證據。方祥律所距離阜新市中級人民法院比較近，因而我們旁聽(tīng)的審判有一大部分是二審案件，很多都是因為一審期間程序性違法而遭到上訴人上訴，可見(jiàn)遵照法定程序的重要性。律師會(huì )見(jiàn)當事人時(shí)我們經(jīng)常在旁邊，在與當事人溝通的時(shí)候律師用的是的是耐心而不是辯論，是用語(yǔ)言技巧和個(gè)人的人格魅力去征服當事人，使之信任，讓當事人愿意對自己說(shuō)真話(huà)，把真相一一道來(lái)，從而更好地為當事人服務(wù)。
所里有一個(gè)姐姐從遼工大畢業(yè)三年了，是律所的年輕律師。閑聊間，她曾提過(guò)，女生做律師有些艱難，容易不被當事人信任，而且當律師的前幾年，生活會(huì )很艱苦，不過(guò)堅持下來(lái)也會(huì )有很多出色的女律師，的確，實(shí)習期間就見(jiàn)到好幾個(gè)出色的女律師。出于多方面的考慮，霍姐選擇考取公務(wù)員，并成功考上太平區法院的檢察官，她常說(shuō)她在遇到于律師之前走了很多彎路，希望我們認清自己，選好未來(lái)的路。其實(shí)無(wú)論她是否堅持做律師，選擇好自己的路并為之努力才是最重要的。
五、總結
書(shū)本上學(xué)到得再多，不過(guò)是紙上談兵。實(shí)習時(shí)間雖短、我們能做的事情雖少，但這段短暫的時(shí)光卻在大學(xué)里占據著(zhù)重要的位置，這是一段學(xué)習之行，這是一場(chǎng)提前接觸社會(huì )之旅。還記得裝訂近400頁(yè)的卷宗時(shí)我們的驚訝；忘不了市高中殺人案被告人腳上鐐銬發(fā)出的叮叮當當的聲響。感謝學(xué)院安排這次實(shí)習，感謝律所為我們這些實(shí)習生提供實(shí)踐的平臺，感謝律師們給予我的指導與幫助。一個(gè)案件，承載著(zhù)無(wú)限的悲歡離合，一位法律工作者，背負的是無(wú)法估量的責任與期待。我們需要對法律的崇高信仰，并將此種信仰對大范圍的傳播開(kāi)來(lái)。實(shí)習帶給我的不僅僅是現有的收獲，更多的是對我自身的激勵。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。實(shí)習讓我認識到自身的不足與努力的方向，鞭策著(zhù)我朝著(zhù)公平與正義大步前進(jìn)。
學(xué)生的實(shí)習報告 篇4
催化劑試驗工
崗位實(shí)習報告
部門(mén)：
實(shí)習崗位：催化劑試驗工
姓名：×××
指導教師： 杜青道
完成時(shí)間： 201×年5月10日
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目 錄
一、實(shí)習目的 ............................................................................. 2
二、實(shí)習時(shí)間 ............................................................................. 2
三、實(shí)習地點(diǎn) ............................................................................. 2
四、實(shí)習單位 ............................................................................. 3
五、實(shí)習主要內容 ..................................................................... 3
六、實(shí)習總結 ............................................................................. 4
�。�1）實(shí)習體會(huì ) ...................................................................... 5
�。�2）實(shí)習心得 ...................................................................... 5
�。�3）實(shí)習反思 ...................................................................... 6
七、致謝 ...................................................................................... 8
一、實(shí)習目的
實(shí)習目的是，通過(guò)催化劑試驗工相關(guān)工作崗位實(shí)習使我了解以后再催化劑試驗工相關(guān)工作崗位工作的特點(diǎn)、性質(zhì)，學(xué)習體驗催化劑試驗工相關(guān)崗位工作的實(shí)際情況，學(xué)習與積累工作經(jīng)驗，為以后真正走上催化劑試驗工相關(guān)工作崗位做好崗前準備。
同時(shí)通過(guò)催化劑試驗工相關(guān)工作崗位的實(shí)習，熟悉實(shí)際工作過(guò)程的運作體系和管理流程，把自己所學(xué)催化劑試驗工工作崗位理論知識應用于實(shí)際，鍛煉催化劑試驗工工作崗位業(yè)務(wù)能力和社會(huì )交際實(shí)踐能力，并在工作中學(xué)習催化劑試驗工相關(guān)工作崗位的新知識，對自己所學(xué)的知識進(jìn)行總結并提升，以指導未來(lái)在催化劑試驗工相關(guān)工作崗位的學(xué)習重點(diǎn)和發(fā)展方向。
二、實(shí)習時(shí)間
201×年03月01日～201×年06月15日
(修改成自己催化劑試驗工相關(guān)工作崗位實(shí)習時(shí)間)
三、實(shí)習地點(diǎn)
蘇州市經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區江南大道
(修改成自己催化劑試驗工工作崗位實(shí)習地點(diǎn))
四、實(shí)習單位
江蘇省蘇杭教育集團(修改成自己催化劑試驗工相關(guān)工作崗位實(shí)習單位) 此處可以繼續添加具體你催化劑試驗工工作崗位實(shí)習單位的詳細介紹
五、實(shí)習主要內容
我很榮幸進(jìn)入江蘇省蘇杭教育集團(修改成自己催化劑試驗工相關(guān)工作崗位實(shí)習單位)開(kāi)展催化劑試驗工崗位實(shí)習。為了更好地適應從沒(méi)有催化劑試驗工崗位工作經(jīng)驗到一個(gè)具備完善業(yè)務(wù)水平的工作人員，實(shí)習單位主管領(lǐng)導首先給我們分發(fā)催化劑試驗工相關(guān)工作崗位從業(yè)相關(guān)知識材料進(jìn)行一些基礎知識的自主學(xué)習，并安排專(zhuān)門(mén)的老前輩對催化劑試驗工崗位所涉及的相關(guān)知識進(jìn)行專(zhuān)項培訓。 在實(shí)習過(guò)程，單位安排的了杜老師作為實(shí)習指導，杜老師是位非常和藹親切的人，他從事催化劑試驗工相關(guān)工作崗位領(lǐng)域工作已經(jīng)有二十年。他先帶領(lǐng)我們熟悉實(shí)習工作環(huán)境和催化劑試驗工相關(guān)工作崗位的工作職責和業(yè)務(wù)內容，之后他親切的和我們交談關(guān)于實(shí)習工作具體性質(zhì)以及催化劑試驗工相關(guān)工作崗位容易遇到的問(wèn)題。杜老師帶領(lǐng)我們認識實(shí)習單位的其他工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在催化劑試驗工相關(guān)工作崗位上的前輩學(xué)習，在遇到不懂得問(wèn)題后要積極請教前輩。
畢竟是人生第一次在催化劑試驗工工作崗位上，所以真正掌握這一份工作是需要一個(gè)過(guò)程的。一開(kāi)始我對實(shí)際催化劑試驗工崗位的工作內容比較陌生，都不太清楚自己的工作范圍和職責，對實(shí)習單位的情況也不太了解，不過(guò)杜老師會(huì )告訴我該怎樣處理自己在催化劑試驗工崗位上遇到的問(wèn)題。慢慢的我也就熟悉了自己的催化劑試驗工崗位工作內容，在催化劑試驗工崗位上的一些棘手問(wèn)題也能自己獨立解決，每天把工作做得井井有條。
在單位實(shí)習期間，我從事的`催化劑試驗工工作崗位相關(guān)的工作之外，還負責協(xié)助其他部門(mén)的日常工作，包括制定計劃，利用新學(xué)習的催化劑試驗工相關(guān)工作崗位業(yè)務(wù)知識處理相關(guān)文書(shū)。
六、實(shí)習總結
對于第一次在催化劑試驗工相關(guān)工作崗位的的我來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有足夠的社會(huì )經(jīng)驗。經(jīng)過(guò)了這半年來(lái)的催化劑試驗工相關(guān)工作崗位實(shí)習，我學(xué)到了很多，感悟了很多。特別是在實(shí)習單位領(lǐng)導和催化劑試驗工工作崗位的相關(guān)同事的關(guān)心和指導下，認真完成領(lǐng)導交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦。在工作中積極學(xué)習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，我學(xué)會(huì )了很多催化劑試驗工相關(guān)工作崗位理論實(shí)踐技能，增加了催化劑試驗工相關(guān)工作崗位相關(guān)工作經(jīng)驗�，F將這兩個(gè)月催化劑試驗工崗位實(shí)習工作遇到的困難及心得總結如下：
學(xué)生的實(shí)習報告 篇5
我于XX年7月13日至XX年8月8日在山東省棲霞市人民法院刑事審判庭進(jìn)行了為期四周的專(zhuān)業(yè)認知實(shí)習。
接受了兩年的的法學(xué)本科教育學(xué)的大多是理論方面的知識之后終于又有了一次真刀真槍檢驗我的學(xué)習成果的機會(huì ).與以前只是看看法制節目、聽(tīng)聽(tīng)講座、觀(guān)摩一下模擬庭審不同的是，這次在法院的實(shí)習是實(shí)實(shí)在在，真真切切地進(jìn)入司法機關(guān)跟上人家的上班、下班的工作節奏來(lái)進(jìn)行實(shí)戰演練。經(jīng)過(guò)實(shí)習，我感覺(jué)收獲非常大，在實(shí)踐工作中加深了對司法體系個(gè)部門(mén)工作流程的了解，增強了實(shí)際操作能力，尤其是司法文書(shū)的寫(xiě)作，進(jìn)一步促進(jìn)了理論知識向實(shí)際工作能力的轉化，學(xué)到了很多平時(shí)在課本上沒(méi)有的財富。
在刑庭實(shí)習，主要實(shí)習科目是刑法和刑事訴訟法，當然偶爾也會(huì )涉及一些其他私法科目。在刑庭，每天的生活主要就是開(kāi)庭，參與庭下調節，寫(xiě)判決書(shū)，寫(xiě)審理報告，送達，提審，換押。周而復始，日復一日。但是當你有足夠的耐力能夠坐的住和靜下心的話(huà)，你會(huì )發(fā)現在刑庭的實(shí)習生活是非常充實(shí)快樂(lè )的!剛來(lái)法院實(shí)習時(shí)，在工作經(jīng)驗方面，我們這些實(shí)習生們幾乎都是白紙一張，需要一筆一畫(huà)的開(kāi)始，一點(diǎn)一滴地觀(guān)察他人的工作。和一些私下抱怨去法院就是去打掃衛生的娃相比，我很慶幸，我的主管領(lǐng)導和周?chē)姆ü賯儗ξ业臒o(wú)私關(guān)懷和照顧。在基層只要你努力積極，同樣可以學(xué)到許多出乎意料的東西，這其中包括一些理論的落實(shí)，包括感受工作的氛圍，同時(shí)也包括在一個(gè)小小的集體中的待人處世的方式。
實(shí)習期間，首先做的事情就是翻閱和整理卷宗，通過(guò)閱讀卷宗，我從大體上把握一個(gè)案件的辦案流程，看的越多，就把握的越詳細。剛開(kāi)始時(shí)覺(jué)得有些無(wú)聊，很沒(méi)意思。而后來(lái)慢慢地了解和認識到查看和整理卷宗是一件非常重要的事情，這是了解每個(gè)案子案情的關(guān)鍵，也是接觸各類(lèi)案件的最好機會(huì )，當我以仔細認真的查閱和整理過(guò)一本一本濃縮了法院工作流程的卷宗之后，我逐步地了解了法院的具體工作，以及法官的辦案思路。
其次，在刑庭實(shí)習做的很多的就是法律文書(shū)的制作與書(shū)寫(xiě)，這些法律文書(shū)包括判決書(shū)、庭審筆錄、庭審提綱、合議庭筆錄等，有時(shí)也會(huì )幫著(zhù)書(shū)記員填寫(xiě)一些結案登記表、執行通知書(shū)、提押票、換押票。這些法律文書(shū)的制作，毫無(wú)疑問(wèn)都有一個(gè)比較模式化的框架，但是其中的內容卻是需要你根據每個(gè)案子的情節來(lái)構建的，這就需要我們十分地仔細和謹慎地去抓住每一個(gè)細節問(wèn)題了。起草判決書(shū)就有很多的東西是需要注意的，比如：
1、使用的程序不同，判決書(shū)的書(shū)寫(xiě)就有區別，是簡(jiǎn)易程序的有的地方就可以簡(jiǎn)寫(xiě)，是普通程序的很多地方就要詳細的寫(xiě);
2、被告人被羈押的場(chǎng)所男犯跟女犯是不同的，被取保候審沒(méi)有羈押的也是需要注明的。在法律文書(shū)書(shū)寫(xiě)的過(guò)程中，我學(xué)到了不少知識，理解了許多理論問(wèn)題。一個(gè)案子的案由字數可能最長(cháng)也不過(guò)十來(lái)字，但是我們卻不可忽視這幾個(gè)字，判決時(shí)對一個(gè)案子的定性是很重要的，因為這直接影響到對犯罪嫌疑人(被告人)的量刑。如果一個(gè)人的行為不構成犯罪，而將其定為有罪，這無(wú)疑是一個(gè)極大的錯誤，有時(shí)甚至是不可饒恕的;而即便是有確鑿的證據證明一個(gè)人已經(jīng)犯了罪，我們也應當準確地定性，既不能讓罪犯逍遙法外，但也不能忽視犯罪嫌疑人(被告人)所應享有的獲得法律的公正、公平、合理對待的權利，對待工作負責，進(jìn)而對人負責，也是我們尊重**的重要體現。
再次，在法院實(shí)習，最大的方便就是可以經(jīng)常去旁聽(tīng)庭審，或者跟隨法官做書(shū)記員。刑事案件審判中，莊嚴的法庭、神圣的氣氛、嚴格的程序、激烈的辯論，身處其中，至少可以讓人感覺(jué)到程序的正義在這里是一種淋漓盡致的體現。在旁聽(tīng)和記錄的過(guò)程中，審判人員和公訴人對整個(gè)案件的駕馭能力、清晰的思路、邏輯嚴謹的語(yǔ)言著(zhù)實(shí)令我羨慕和驚嘆。雖然已經(jīng)學(xué)習了兩年法律，但在旁聽(tīng)的過(guò)程中，我真真切切的感到了我們僅有的專(zhuān)業(yè)知識是遠遠不夠的。在加強理論修養的同時(shí)，我們更需要積累實(shí)際操作的辦案經(jīng)驗和社會(huì )閱歷。由于年輕氣盛，我們很容易憑感覺(jué)辦事，很多事情容易想當然!缺乏理性與經(jīng)驗，使我們做事時(shí)很容易犯錯誤。而作為司法工作者，除了要有較高的文化修養和法律專(zhuān)業(yè)素養外，還必須時(shí)刻保持清醒的理性。
此外，法院里一個(gè)重要的特點(diǎn)就是每天都有新的氣息的注入。在法院實(shí)習的.日子里，而最讓我產(chǎn)生一些感觸的也就是跟那些刑事案件當事人的接觸。跟被告人的親屬的交談與接觸使我想到了一些問(wèn)題：
第一，在法院，常常會(huì )見(jiàn)到許多被告人的親屬的哭泣，有一些是在向法官了解案情時(shí)所表現出來(lái)的恨鐵不成鋼，有一些是在庭審旁聽(tīng)席中白發(fā)蒼蒼的老人抽泣時(shí)所流露出來(lái)的永遠或暫時(shí)失去兒女照顧的痛苦傷心、學(xué)生模樣的孩子所流露出來(lái)的長(cháng)久或暫時(shí)失去父母撫育的無(wú)助，種種的狀況讓我深深地體味到了每一個(gè)人生活于世界上都不是獨立存在的，當你時(shí)，多想想最終將接受懲罰的不僅僅是你一個(gè)人，你身邊所有關(guān)心你需要你的人也都會(huì )因此而傷痛，這無(wú)異于在懲罰他們;
第二，很多未成年被告人的家庭都有著(zhù)跟別人不尋常的地方，很多都是處在單親家庭中，有的是父母一方在其年幼時(shí)便離開(kāi)了人世，有的是父母早年離異，這些未成年人跟隨父母一方生活，缺乏管教與正確道路引導是他們誤入歧途的一個(gè)主要原因。來(lái)法院的當事人除了被告人的親屬，見(jiàn)得多的就是一些律師。
在跟律師們的交談中，第一，我了解了一下法律學(xué)習者未來(lái)的就業(yè)情況，同時(shí)也為我對以后的職業(yè)選擇留下了思考，在法院檢察院工作的人工資是比較穩定的，風(fēng)險也比較小，一旦跨入了這個(gè)門(mén)檻，就不太容易會(huì )面臨生計之憂(yōu)，而從事律師行業(yè)的這一群體，所面臨的風(fēng)險是比較大的，做的成功的律師薪水固然令人羨慕，但不幸做的不好時(shí)可能整天東奔西跑連做公交車(chē)的費用都不夠，每個(gè)人應該根據自己的性格與需求來(lái)選擇自己將要從事的職業(yè);第二，在與律師們的接觸中，我了解到了社會(huì )上一些比較積極的事物，比如每一個(gè)律師協(xié)會(huì )的成員每年都要求辦三個(gè)以上法律援助的案子，對于刑事案件的法律援助都是全免費的，對于民事案件即使收費也只是極少的一部分。我們平時(shí)總是關(guān)注反面的事情比較積極，其實(shí)只要你用心去發(fā)現，社會(huì )上還是有很多正面的東西存在的。
在法院實(shí)習的生活中，有緊張、有激動(dòng)、有忙碌、有嚴肅!我不僅學(xué)到了知識，同時(shí)也增長(cháng)了不少見(jiàn)識，不過(guò)也發(fā)現我們的法治建設中還存在一些缺陷與不足。
時(shí)間如梭，光陰似箭!一轉眼，四周的法院實(shí)習生活很快就結束了，在刑事審判庭的實(shí)習的日子是充實(shí)而快樂(lè )的，不僅學(xué)到了許多專(zhuān)業(yè)知識，還結交了很多的法官和律師，他們都是我的良師益友。這一個(gè)月的實(shí)習經(jīng)歷將是我一生中難忘的回憶，也是一筆寶貴的財富�？傊�，此次實(shí)習讓我受益匪淺，我不僅把平時(shí)學(xué)到的理論知識應用到了實(shí)踐中，還利用實(shí)踐提高了自身，認識到了自己在理論方面存在的不足。
在這段時(shí)間的學(xué)習和實(shí)習的工作中，我深刻地感受到了法律在我們生活中的地位。作為一名學(xué)習法律的學(xué)生，在以后的學(xué)習中，我一定會(huì )倍加珍惜短暫寶貴的在校學(xué)習時(shí)間，嚴格要求自己，從多方面來(lái)提高自己的理論水平，堅定自己維護法律尊嚴的決心，為我們社會(huì )，為我們人類(lèi)的發(fā)展盡自己的一份力，一點(diǎn)心。
最后，我想借此機會(huì )，向所有為我此次實(shí)習提供幫助與指導的法院的工作人員及我的老師，在實(shí)習過(guò)程中幫助我的朋友致以衷心的感謝，感謝你們?yōu)槲业捻樌麑?shí)習所做的幫助與努力!
學(xué)生的實(shí)習報告 篇6
時(shí)光荏苒，時(shí)間如梭，一個(gè)月的在虹橋機場(chǎng)安檢站的實(shí)習時(shí)光就這樣在自己的忙碌之中匆匆而過(guò)，如今回首自己一路走來(lái)的一個(gè)多月，我的內心不禁感慨萬(wàn)千，自己清醒的雖沒(méi)有什么滿(mǎn)載而歸的碩果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的人生體驗和磨練。為了更好地總結一路經(jīng)驗得失，積極發(fā)揚成績(jì)，力爭克服自己在實(shí)習間所存在的的不足，以及響應站部和學(xué)校教務(wù)處的要求，現我把自己在深圳機場(chǎng)安檢站十個(gè)月以來(lái)的實(shí)習工作特做以下簡(jiǎn)要總結:
我的實(shí)習工作簡(jiǎn)述:
我們在經(jīng)過(guò)為期3天時(shí)間的崗前業(yè)務(wù)培訓和考核后，我們終于真正走上了安全檢查工作崗位，首先，我是安檢員的協(xié)助和指導下學(xué)習崗位具體工作;隊長(cháng)出于崗位的急切需要把我們分成8組，我被分到了出發(fā)5號口，后期因為工作需要又被調至東交A道，從此我也開(kāi)始走上了在安全門(mén)執勤的人身檢查員崗位;并獲得了領(lǐng)導的一致好評。
我們的主要工作是進(jìn)行爆炸物品檢測，和進(jìn)行人身檢測，以及開(kāi)箱開(kāi)包檢查。其中也收獲了很多的易燃易爆物品，如打火機和火柴等�！澳�!請配合安全檢查!”“謝謝您的配合!請慢走!”這是我們每天說(shuō)的最多的幾句話(huà)。有禮有節，這是中華民族的傳統美德。
我還堅持和發(fā)揚自己“與人為善、助人為樂(lè )”的為人處世的原則，積極配好分隊、中隊的工作需要與那些身體不適的員工主動(dòng)換崗、在自己的自己的休息時(shí)間替他人頂崗、在自己班組執勤過(guò)程中甘于吃苦受累以減輕其他組員的工作負擔等，受到了隊長(cháng)和領(lǐng)導的表?yè)P。也有很多的旅客來(lái)問(wèn)一些關(guān)于機場(chǎng)航空公司的問(wèn)題，我們也能很好的對旅客進(jìn)行正確的引導和回答。給旅客帶來(lái)了一些幫助，也受到了旅客們的贊揚。
我的欠缺與不足:
孔子曰:“人非圣賢孰能無(wú)過(guò)?過(guò)而能改，善莫大焉!”是的，我坦承自己在這一個(gè)月的實(shí)習中犯下了一些小小的.錯誤，有的是由于自己粗心大意、心態(tài)不穩過(guò)于緊張、有的是由于自己經(jīng)驗不足而至話(huà)多必失引起自己在工作上出錯。但我在客觀(guān)認識自己不足，知錯就改，并督促自己一定要謹記經(jīng)驗教訓于心，所以我每犯錯一次我都要認真思考犯錯的原因以及犯錯造成的各種嚴重后果。
對于安檢這種特殊的服務(wù)行業(yè)而言，我們實(shí)習生也算是普通服務(wù)一線(xiàn)中的最平凡一族，但我們用自己的大愛(ài)之心和實(shí)際行動(dòng)服務(wù)了人民而竭盡了個(gè)人所能。
所以，我們很值得慶幸和自豪，因為我們正在為我們自己學(xué)業(yè)中的實(shí)習生涯和我們的人生畫(huà)上了最起碼在我們心中屬于自己的最圓滿(mǎn)的一筆!
學(xué)生的實(shí)習報告 篇7
大三學(xué)期末我們專(zhuān)業(yè)要求實(shí)習，我有幸被安排在了麗華購物廣場(chǎng)的家電部空調組實(shí)習促銷(xiāo)。銷(xiāo)售是我們主要的專(zhuān)業(yè)知識，也是老師多次強調我們要去實(shí)踐學(xué)知識的對象，因此我對此次的實(shí)習很感興趣，也希望能從中學(xué)到點(diǎn)做人的道理。
因為我們只是實(shí)習，不是廠(chǎng)家招的臨促，也就沒(méi)有統一的工作服。但我發(fā)現海信的臨促穿著(zhù)統一深綠色帶有品牌標志的工作服上班，從管理的知識來(lái)看，這顯然是強調銷(xiāo)售的團隊合作性以及給予客戶(hù)視覺(jué)上的沖擊。因為銷(xiāo)售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著(zhù)裝是第一重要環(huán)節。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話(huà)說(shuō)“先敬來(lái)衣，后敬人”指的就是這個(gè)意思，因此，我們無(wú)論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎。在這四天的實(shí)習促銷(xiāo)中，我覺(jué)得要做好銷(xiāo)售要做到以下幾點(diǎn)：
首先，要對產(chǎn)品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷(xiāo)。要懂得空調的型號、匹數、制冷量、能效比等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和空調的'相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識，以及各種機型它的特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)也要了解競爭對手產(chǎn)品的特點(diǎn)，并進(jìn)行對比突出自己的優(yōu)點(diǎn)。像美的空調主推它的直流變頻的空調，正如它的廣告語(yǔ)“買(mǎi)變頻，選美的”。元旦假期是空調的淡季，絕大多數廠(chǎng)家都做了很大的讓利活動(dòng)，比如格力的返送400、返送1000，而不是直接的降價(jià)，我覺(jué)得這樣既滿(mǎn)足了消費者的貪利心理和品牌心里，同時(shí)也維護了格力作為世界名牌的形象價(jià)值。還有科龍的“驚爆價(jià)”和“7折”，這些PoP廣告給予消費者直接的視覺(jué)沖擊。大多數空調廠(chǎng)家都有“特價(jià)機”，而當中少不了的也有抽獎等促銷(xiāo)活動(dòng)。從中了解到“特價(jià)機”那么便宜，主要是一些舊機型而且性能相對較差，它們的能效比（EER）都將不符合國家推出的新標準——所有空調的能效比都要達到3。16，否則淘汰。能效比是對空調的一個(gè)重要評定標準，“能效比”越高，就越省電。
其次，我們面對顧客時(shí)不僅要在態(tài)度禮貌上注重——當顧客走到你的銷(xiāo)售區內，要主動(dòng)的跟他們打招呼比如“歡迎光臨格力空調！”�？陬^一邊在說(shuō)的同時(shí)，你的身體語(yǔ)言也要做適當的配合——眼光要與顧客接觸，面帶微笑，手勢上要引導顧客走到你的柜臺。這些細節的東西看上去都是微不足道，但都是一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售員所要具備的。
更重要的是在與顧客的交談中挖掘他的消費需求，他想要省電的還是價(jià)格便宜的或者高檔的等等，同時(shí)要找出顧客對我們產(chǎn)品的真實(shí)感覺(jué)。在與顧客的交流中也要結合顧客的真實(shí)情況給予意見(jiàn)，比如他的房間面積，是否西曬頂樓、冬天是否經(jīng)常用啊等等。這就要求我們作為銷(xiāo)售員要有優(yōu)秀的口才，敏銳的洞察力以及良好溝通能力。有些顧客對空調知識不是很了解，這就要求銷(xiāo)售人員要有耐心去為他們講解�，F在正處于空調的淡季，也許一上午都沒(méi)人來(lái)看或者一天一臺也沒(méi)賣(mài)出去，這要求銷(xiāo)售人員還要保持良好的積極的心態(tài)。
短短的四天，學(xué)到的不但是額外的專(zhuān)業(yè)知識，而且更重要的是做人的道理。確實(shí)做好一名銷(xiāo)售員，也等于做好生活中的自己！到社會(huì )上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去“推銷(xiāo)”自己，去讓更多的企業(yè)、老板。。。接受你，認同你！你不但要有扎實(shí)的基礎知識，對專(zhuān)業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀(guān)察，口才了得，靈活的應對能力，能將自己的優(yōu)勢以“說(shuō)話(huà)”形式向別人推銷(xiāo)出去，能看到別人所不能看的，能靈活應對老板提出的各樣問(wèn)題，發(fā)表自己獨特的見(jiàn)解！實(shí)習的銷(xiāo)售是一門(mén)很好的選修課，怪不得老師一直強調我們要去上好這個(gè)課程，這一點(diǎn)或許只有經(jīng)過(guò)實(shí)踐才能深刻的體會(huì )到！
雖然比之前更懂得銷(xiāo)售知識，然而在真正銷(xiāo)售方面還是不盡如人意。但凡事都有一個(gè)過(guò)程，我希望自己能在這方面磨練，慢慢積累經(jīng)驗，做一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。
學(xué)生的實(shí)習報告 篇8
一直都知道自己是一個(gè)重感情的人，每次面對離別的時(shí)候總會(huì )萬(wàn)分的不舍，黯然神傷。奈何我們每個(gè)人都有屬于自己的路，需要獨立地走下去�；蛟S換個(gè)角度想一下，只要我們曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)，曾經(jīng)有過(guò)歡聲笑語(yǔ)，那我們就會(huì )給彼此留下一份美好的回憶。
本來(lái)打算悄悄地離開(kāi)的，不去打擾那幫孩子，但是思前想后覺(jué)得這樣心里邊會(huì )有愧疚的，于是就占用了他們自習前的一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間與他們道別了。仔細想來(lái)很慚愧，短短的兩個(gè)月沒(méi)有給他們留下什么，終究只能是他們生命中的過(guò)客。然而流星劃過(guò)天際也畢竟曾閃耀過(guò)，過(guò)客也或許會(huì )是他們生命中一道別樣的風(fēng)景。道別的時(shí)候還好我沒(méi)有眼淚涌現，還算淡定地做了最后的發(fā)言，但是下邊的孩子后來(lái)聽(tīng)說(shuō)卻有偷偷抹眼淚的。人非草木，孰能無(wú)情。當我走出教學(xué)樓，一個(gè)人走在校園的路上的時(shí)候，卻莫名覺(jué)得自己的心空了一塊，呼吸都有些壓抑。
實(shí)習，讓我們的'彼此的人生有了交集，而今，你們?yōu)槔硐胫械拇髮W(xué)而拼搏，而我則為一個(gè)前途四處奔波，愿我們最終都能爭取到一個(gè)滿(mǎn)意的結局，我們永遠同在！
學(xué)生的實(shí)習報告 篇9
實(shí)習是大學(xué)生走向社會(huì )的作用非凡的一道檻，其中充滿(mǎn)著(zhù)磨礪與再學(xué)習的機會(huì )。若要成功的跨過(guò)去需不斷地反省并改進(jìn)一些為人處世的措施。當然對于學(xué)法律的我來(lái)說(shuō)，更得關(guān)注法律及其適用方面的瑣碎，不斷地從中獲得進(jìn)步的經(jīng)驗，為更好的規劃以后的人生打好基礎。這道檻對于大學(xué)生初步涉世也是非常重要的。
1.照章行醫
照章行醫是預防發(fā)生的有效措施。定義強調的是醫療機構和醫務(wù)人員的過(guò)失行為，有過(guò)失的.前提是因違反規定。只要按章辦事，就無(wú)違規及過(guò)失之說(shuō)，即便有人身?yè)p害，也不能判定為。因此，落實(shí)各項醫療管理法規，在診療工作中認真執行規章制度，是減少、保證醫療安全、預防發(fā)生的有效措施。
照章行醫也是保證醫療服務(wù)質(zhì)量的重要前提。醫療機構服務(wù)質(zhì)量的高低，不僅取決于醫務(wù)人員的醫療技術(shù)水平，還與醫療機構的管理水平，落實(shí)醫療規章制度有直接的關(guān)系。在長(cháng)期的醫療實(shí)踐中，我國醫療衛生機構已總結制定了一套完善的診療護理規范和常規，國家和國務(wù)院衛生行政部門(mén)出臺了比較完善的法律法規和部門(mén)規章。認真遵守法律、法規，執行診療護理規范、常規，不僅是醫療機構和醫務(wù)人員的義務(wù)，而且是從事醫療工作的重要依據和行動(dòng)指南，特別是診療護理規范及操作常規，凝聚著(zhù)古今中外歷代醫務(wù)人員行醫的珍貴經(jīng)驗和深刻教訓，對于提高醫療服務(wù)質(zhì)量，保障醫療安全，防范的發(fā)生等都具有重要的意義。所以，照章行醫不僅是為了避免的發(fā)生，同時(shí)，也是保證醫療服務(wù)質(zhì)量的重要前提。
2.依法行醫
依法行醫是保證醫療機構經(jīng)營(yíng)合法性的必要條件。醫療機構及醫務(wù)人員只有依法取得執業(yè)許可證或者執業(yè)資格證，才能從事醫療活動(dòng)，并且只有遵照國家頒布的法律、法規及部門(mén)規章制度行醫，才能保證其從業(yè)的合法性。依法行醫也是醫務(wù)人員適應新規則自我保護的有效途徑之一。當前的醫患關(guān)系既要受道德規范的約束，又要受法律的制約，這就要求醫務(wù)人員在具備良好的醫術(shù)的同時(shí)，要有依法行醫的觀(guān)念。然而，醫療行為是高風(fēng)險的特殊技術(shù)行為，本身蘊含著(zhù)對人體可能的致害因素，具有獲益與致害同時(shí)發(fā)生、發(fā)展的雙向行為特征。這就要求醫務(wù)人員在為患者提供醫療服務(wù)時(shí)，對具有法律效應--重要證據的病歷，要嚴格按照《病歷書(shū)寫(xiě)基本規范》，客觀(guān)、真實(shí)、完整、詳細地記錄患者就診時(shí)的身體狀況、疾病的發(fā)生、發(fā)展及轉歸情況，以及在實(shí)施手術(shù)、特殊檢查、特殊治療前，必須向患者本人及其家屬完成告知書(shū)的簽署，以尊重和保護患者或家屬的權益。只有這樣才能不斷地提高醫療質(zhì)量，更好地為患者提供高質(zhì)量的服務(wù)。
3.以德行醫
醫務(wù)人員為社會(huì )提供醫療服務(wù)的目的是救死扶傷，保障健康，杜絕。但是，要做到這一點(diǎn)，并非易事。醫務(wù)人員既要有高超的技術(shù)，強烈的責任心，還要有良好的職業(yè)道德。要求醫務(wù)人員在品格和行為上真正值得病人信任托付。這就是意味著(zhù)把病人的利益要放在首位�！吨腥A人民共和國執業(yè)醫師法》第二十二條第二項具體規定了"樹(shù)立敬業(yè)精神，遵守職業(yè)道德，履行醫師職責，盡職盡責為患者服務(wù)"，這是醫師在執行活動(dòng)中應履行的義務(wù)。
總之，醫療活動(dòng)是一項高風(fēng)險、高責任的科學(xué)實(shí)踐過(guò)程，難免不發(fā)生意外，甚至出現事與愿違結果。由于醫學(xué)科學(xué)的特點(diǎn)，就應當科學(xué)地、實(shí)事求是地看待醫學(xué)，看待醫療活動(dòng)。一定要增強安全和依法行醫的意識�！稐l例》是從總體上調節、促進(jìn)醫患關(guān)系的法規依據，它既保障患者的合法權益，又保障醫師的合法權益，不存在“針對”誰(shuí)的問(wèn)題。同時(shí)，醫護人員只要依法行醫，依規診療，沒(méi)有因為過(guò)失而對患者造成人身?yè)p害，《條例》就是自己的“保護傘”。
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