畢業(yè)實(shí)習個(gè)人報告
在我們平凡的日常里，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì )使用到報告，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。我們應當如何寫(xiě)報告呢？以下是小編整理的畢業(yè)實(shí)習個(gè)人報告，歡迎閱讀與收藏。
畢業(yè)實(shí)習個(gè)人報告1
實(shí)習是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。作為公司的一名實(shí)習出納員,我在收付、反映、監督、管理四個(gè)方面盡到了應盡的職責,在過(guò)去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，順利完成如下工作：
一、開(kāi)學(xué)期間日常工作：
1、 與銀行相關(guān)部門(mén)聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。
2、 清理客戶(hù)欠費名單，并與各個(gè)相關(guān)部門(mén)通力合作，共同完成欠費的'催收工作。
3、 核對保險名單，與保險公司辦理好交接手續，完成對我公司職工的意外傷害險的投保工作。
4、 做好各種財務(wù)報表及統計報表，并及時(shí)送交相關(guān)主管部門(mén)。
二、其他工作
1、 迎接公司評估，準備所需財務(wù)相關(guān)材料，及時(shí)送交辦公室。
2、 為迎接審計部門(mén)對我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作,對檢查中可能出現的問(wèn)題做好統計，并提交領(lǐng)導審閱。
3 按照公司部署,做好了社會(huì )公益活動(dòng)及困難職工救濟工作.
在本年度工作中
1、嚴格執行現金管理和結算制度，定期向會(huì )計核對現金與帳目，發(fā)現現金金額不符，做到及時(shí)匯報，及時(shí)處理。
2、及時(shí)收回公司各項收入，開(kāi)出收據，及時(shí)收回現金存入銀行，從無(wú)坐支現金。
3、根據會(huì )計提供的依據，及時(shí)發(fā)放教工工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費。
4、堅持財務(wù)手續，嚴格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續的發(fā)票不付款。
畢業(yè)實(shí)習個(gè)人報告2
一、實(shí)習目的：
實(shí)習是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習，使我們在社會(huì )實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強感性認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，去獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
二、實(shí)習時(shí)間：
XX
三、實(shí)習地點(diǎn)：
XX
四、實(shí)習部門(mén)或崗位：
XX
五、實(shí)習過(guò)程：
XX月末，我懷著(zhù)難以訴說(shuō)的心情以及對教師這種職業(yè)的神圣的向往，來(lái)到了我的實(shí)習目的地，這是一個(gè)美麗的學(xué)校，也是一個(gè)五彩的花園。在實(shí)習過(guò)程中，通過(guò)理論與實(shí)踐結合，在提高動(dòng)手能力同時(shí)，為以后參加工作積累了一定的經(jīng)驗，做了必要的準備。
怎樣上好每一節課，是整個(gè)實(shí)習過(guò)程的重點(diǎn)。剛開(kāi)始的一個(gè)禮拜的任務(wù)是聽(tīng)課工作。在這期間我聽(tīng)了4個(gè)課任老師共10節課。在聽(tīng)課前，認真閱讀了教材中的相關(guān)章節，如果是習題課，則事前認真做完題目，把做題的思路簡(jiǎn)單記下，并內心盤(pán)算自己講的話(huà)會(huì )怎樣講。聽(tīng)課時(shí)，認真記好筆記，重點(diǎn)注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時(shí)注意學(xué)生的反應，吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)簡(jiǎn)單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。
對于老師而言，的疑惑應該是“教師要教到什么程度”。以前作為學(xué)生聽(tīng)課，目的是學(xué)習知識；現在作為教師上課，是為了學(xué)生學(xué)習。目的不一樣，我們的注意點(diǎn)就不一樣。剛看教材的時(shí)候，覺(jué)得40分鐘怎么就說(shuō)一頁(yè)書(shū)；后來(lái)備課，發(fā)現要講解的問(wèn)題很多，一節課能說(shuō)完幾頁(yè)書(shū)就已經(jīng)很不錯了�；蛟S是知之越多，越是覺(jué)得難以著(zhù)手。由于缺乏經(jīng)驗，在大學(xué)里也缺乏必要的訓練，我們對教材的處理、對講授內容的把握做得并不到位。對于科任指導老師的提示，我像是如獲至寶，盡量根據指導老師的安排來(lái)備課。指導老師對教案進(jìn)行反復修改，我也經(jīng)常與另一位英語(yǔ)實(shí)習老師互相提問(wèn)題，大家都期待真正上課那一刻的到來(lái)。
過(guò)幾次實(shí)戰的磨練，現在的我已經(jīng)基本能夠駕馭課堂，勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不是很好的地方，但這次實(shí)習真的讓深深的`體會(huì )到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學(xué)相長(cháng)的內涵，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變成真正的面對面的教學(xué)。
在班主任日常管理工作中，積極負責，認真到位，事事留心。從早晨的衛生監督，儀表檢查，作業(yè)上交，早讀到課間紀律，課間操，課堂紀律，午休管理，眼保健操，自習課等等，每樣事物都負責到底，細致監督。當然，在監督他們的同時(shí)不忘結合他們的個(gè)性特點(diǎn)進(jìn)行思想道德教育，以培養他們正確的學(xué)習目標，積極向上的樂(lè )觀(guān)人生態(tài)度和正確的人生價(jià)值觀(guān)。
我知道一個(gè)優(yōu)秀的班主任，時(shí)刻應該用“愛(ài)”去開(kāi)啟學(xué)生的心靈，很多時(shí)候我們的一個(gè)笑容，一個(gè)課余誠懇的交談，有時(shí)是一個(gè)眼神，一句鼓勵的話(huà)，都會(huì )對學(xué)生產(chǎn)生長(cháng)久的影響，你愛(ài)的奉獻會(huì )得到愛(ài)的回報，但我們細想一下，這樣的學(xué)生有多少，真正能感悟到你老師的愛(ài)的學(xué)生，絕對孺子可教也。
六、實(shí)習總結與體會(huì )
大學(xué)是培養學(xué)生關(guān)注學(xué)科知識的教育和一般教育學(xué)、心理學(xué)知識的教育，但是卻沒(méi)有明確告訴我們應該怎樣把學(xué)到的學(xué)科知識和教育知識進(jìn)行整合。學(xué)科教學(xué)知識包括對教學(xué)主題的理解、教學(xué)順序的設計、各種教學(xué)策略的使用。學(xué)科教學(xué)知識的形成和深化對教師發(fā)展有不可低估的重要意義。
現在，實(shí)習結束了。通過(guò)這次實(shí)習，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神圣。實(shí)習結束了，通過(guò)這次實(shí)習，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神圣，他真的是人類(lèi)靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自?xún)刃牡年P(guān)心愛(ài)護學(xué)生，幫助他們成長(cháng)。在教授他們知識的同時(shí)，更重要的是教他們如何做人，這才是教師工作最偉大的意義所在！
畢業(yè)實(shí)習個(gè)人報告3
實(shí)習期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合，在實(shí)習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領(lǐng)導交辦的工作，得到領(lǐng)導的一致好評。此次實(shí)習，在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。
中平能化集團梨園礦地處汝州市西南35公里的寄料鎮境內，東南距平頂山市100公里，北邊13公里處有寧洛高速公路，17公里處有洛（陽(yáng)）界（首）公路和焦枝鐵路，廟（下）洪（莊楊）公路從礦區通過(guò)。
平煤集團梨園礦前身是平頂山市梨園礦務(wù)局，始建于1947年10月，是平頂山市屬?lài)忻禾科髽I(yè)，曾是河南省地方煤礦的一面旗幟。進(jìn)入九十年代后期，由于受多種因素影響，企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境，瀕臨破產(chǎn)。20xx年8月25日梨園礦務(wù)局被平頂山市中級人民法院依法宣告破產(chǎn)，20xx年8月21日平煤集團通過(guò)拍賣(mài)會(huì )公開(kāi)競價(jià)，以5000萬(wàn)元整體收購原梨園礦務(wù)局。平煤集團公司于當天宣布臨時(shí)成立平煤集團梨園礦務(wù)局。20xx年10月28日，成立平煤集團梨園礦。
梨園礦現有梨園、庇山、暴雨山三塊井田，總面積15.9平方公里，止20xx年4月底，剩余工業(yè)儲量9202萬(wàn)噸，可采儲量4629萬(wàn)噸。全礦現有職工4845人，另外有外來(lái)工3400人，離退休職工20xx人，家屬4000多人。礦下轄三個(gè)生產(chǎn)礦井。此外，還有水泥廠(chǎng)、機械廠(chǎng)、鑫源公司、居源建材公司等多種經(jīng)營(yíng)單位，職工醫院后勤輔助單位。
梨園礦加盟集團公司后，在平煤集團公司黨政的正確領(lǐng)導下，在各處室的大力支持下，新的領(lǐng)導班子充分依靠集團公司資金、人才、技術(shù)、管理等方面的.優(yōu)勢，結合梨園礦實(shí)際，理清發(fā)展思路，確立了“抓班子、建隊伍，保安全、保穩定”的工作方針和“一年打基礎，二年求發(fā)展，三年上臺階”的工作目標，積極開(kāi)展企業(yè)重建工作。
近5年來(lái)，通過(guò)基礎投入，建章立制，理念滲透，環(huán)境治理，使礦區從井下到地面逐步走向了制度化、規范化、科學(xué)化的管理軌道，礦區面貌發(fā)生了巨大變化。通過(guò)組建完善機關(guān)科室，調整充實(shí)基層班子，達到了抓班子、帶隊伍的目的；通過(guò)加大安全投入，逐步改造和完善了雙回路供電系統，安全監測系統、通風(fēng)防塵系統、提升運輸系統，取消了非正規采煤法，改變了采區、巷道支護形式，變采面摩擦支柱為單體液壓支柱，變巷道木支護為工字鋼、錨噴支護，夯實(shí)了安全生產(chǎn)基礎，增強了礦井的抗災防災能力；通過(guò)三級醫療救護基地和礦山救護中隊的建立，提高了礦井的救災能力；通過(guò)老井挖潛、新井建設，引進(jìn)新技術(shù)，推廣新工藝，強力推行采掘機械化，使原煤產(chǎn)量大幅提高；通過(guò)建章立制，不斷加強企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，按照集團公司“四加強，五統一，一追究”的要求，把礦屬各井的銷(xiāo)售、供應、計劃、財務(wù)、勞動(dòng)用工等集中礦上統一管理，逐步規范了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理；通過(guò)學(xué)習型企業(yè)文化的創(chuàng )建、OPM精細化管理的推行，激發(fā)了廣大職工的學(xué)習積極性，提高了工作效率；通過(guò)三級培訓基地的建立，強力推進(jìn)職工安全技能培訓，使職工安全生產(chǎn)意識日益增強，操作技能明顯提高；通過(guò)“兩堂（塘）一舍”改造，地面環(huán)境的整治，礦區的綠化、美化，使職工的生活環(huán)境得以改善，礦區面貌煥然一新。
畢業(yè)實(shí)習個(gè)人報告4
回顧將近一個(gè)月的實(shí)習工作，可真是有喜有悲，都說(shuō)幼兒教師的工作是最瑣碎、細小的，但我熱愛(ài)我們的工作，雖然實(shí)習只有短短的一個(gè)月，可就是和孩子們相處的一個(gè)月里，我的思想就已經(jīng)又得到了一次升華，是孩子們使我更深地體會(huì )到幼教的崇高和偉大，以及時(shí)間的意義與快樂(lè )。我的實(shí)習工作從5月10日開(kāi)始，到6月10日結束，歷時(shí)一個(gè)月。我實(shí)習所在的單位是七彩虹藝術(shù)幼兒園，在這里我不僅收獲了我人生一段美好難忘的時(shí)光，而且使我獲取了幼兒教育管理工作的經(jīng)驗，為我以后的教育管理工作建立了正確的教育觀(guān)，豐富了我的人生閱歷的財富。
幼兒園指導老師安排給我的實(shí)習主要任務(wù)是對小二班進(jìn)行班級管理工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)月和小朋友的相處，我發(fā)現幼兒園小二班的小朋友都將我當成他們的好朋友，不僅聽(tīng)我的話(huà)，使我的教育工作順利開(kāi)展，他們還經(jīng)常找機會(huì )將自己的喜怒哀樂(lè )與我分享，看到他們圍住我不停嘰嘰喳喳的歡笑聲，我心里感到高興無(wú)比�，F將我的實(shí)習情況總結以下：
一、對幼兒進(jìn)行班級管理，愛(ài)與夸獎最重要。
托爾斯泰曾說(shuō)：“如果教師把對事業(yè)的愛(ài)和對學(xué)生的愛(ài)融為一體，他就是一個(gè)完善的教師�！庇纱丝梢�(jiàn)，教師對學(xué)生的愛(ài)是多么的重要，而幼兒感受到老師“愛(ài)”的最直接方式就是——老師的夸獎！本著(zhù)這個(gè)原則，在對小二班的班級管理實(shí)習工作中，我在班上開(kāi)展了“把愛(ài)心小兔帶回家”的活動(dòng)。
實(shí)習的第一周是見(jiàn)習周。我首先聽(tīng)取了幼兒園指導老師給我介紹的幼兒園情況和對教師的要求，聽(tīng)取了小二班原班老師給我介紹的班上幼兒情況，也見(jiàn)習了小二班老師給幼兒組織的一日活動(dòng)情況。在實(shí)習第一周，我了解到：這個(gè)班的幼兒比較好動(dòng)，平時(shí)紀律較差，班上的孩子常常受到老師的批評甚至責罵，家長(cháng)們對于這種情況也頗有微言，認為班上老師管理不力。面對這種情況，我該如何幫助主班管理好這個(gè)班呢？是采取原來(lái)老師的一貫做法——批評教育？甚至罰站、罰蹲？還是另外想個(gè)最好的辦法來(lái)改變這種局面呢？而最好的方法又該如何去做呢？哪幾天，我腦袋里一直回旋著(zhù)這些問(wèn)題，我總在想：假如我是孩子，我最希望得到老師什么？假如是我的孩子，我最希望老師怎樣做？思索的結果，我想，這或許就是答案——愛(ài)與夸獎。我決定就這答案來(lái)嘗試改變當前的局面，于是，在又一輪的思索后，一個(gè)想法在我腦中出現了。
實(shí)習的第二周，按計劃該由我開(kāi)展小二班的班級管理工作了。這周星期一的班會(huì )課上，我微笑著(zhù)拿出了一個(gè)手制小白兔，并模仿著(zhù)小兔的動(dòng)作及語(yǔ)氣對小朋友說(shuō)：“小朋友，你們知道我是一只神奇兔嗎？我呀！可以聽(tīng)到人在心里說(shuō)的話(huà)？小朋友們你們相信嗎？”小朋友們都瞪大了好奇的雙眼看著(zhù)這只“神奇兔”。這時(shí)“神奇兔”又說(shuō)話(huà)啦：“小朋友要是不相信，我現在就來(lái)聽(tīng)聽(tīng)*老師的心里在說(shuō)什么，好嗎？”這時(shí)小朋友的興趣可完全被調動(dòng)起來(lái)啦，他們齊聲說(shuō)：“好！”“神奇兔”來(lái)到我的胸口聽(tīng)了聽(tīng)，然后神秘的說(shuō)：“呀！小朋友，*老師心里在說(shuō)——我最?lèi)?ài)小朋友啦，最不喜歡做的事情是批評小朋友，如果以后哪位小朋友在哪一方面表現得有進(jìn)步了，比如上課比以前認真啦，或者不打架啦，*老師就會(huì )送給他一份“愛(ài)的禮物”！”“愛(ài)-的-禮-物？”“是什么呀？”小朋友紛紛議論開(kāi)啦。這時(shí)我拿出了我提前預備好的，用各種不同顏色BB紙做成的小兔貼紙，對小朋友說(shuō)；“愛(ài)的禮物就是*老師親手做的，哪里也買(mǎi)不到的，哪個(gè)老師也沒(méi)有的小兔貼紙，這小兔貼紙以后聽(tīng)到*老師最?lèi)?ài)哪位小朋友，它就會(huì )跟誰(shuí)回家，還會(huì )送這位小朋友紅花貼在我們的紅花臺上。到時(shí)候我們來(lái)比比看，小兔最喜歡跟誰(shuí)回家，誰(shuí)的紅花最多，王老師最?lèi)?ài)哪一位小朋友，好不好？”小朋友漲紅了小臉直嚷到：“好！”
這“愛(ài)的活動(dòng)”在小二班開(kāi)展以后，我仔細地觀(guān)察每位小朋友的表現和他們的變化，如我所盼望的，情況果然漸漸好轉了：經(jīng)常打架的張欣悅小朋友逐漸減少了打架的次數，上課愛(ài)講話(huà)的小朋友，上課也變得專(zhuān)心了，連最麻煩的袁璽翔小朋友也在這愛(ài)心小兔貼紙的威力下得到了根本的改變。李梁澤馨小朋友是個(gè)調皮小朋友，上手工課，上畫(huà)畫(huà)課，他喜歡用蠟筆直接在桌子上畫(huà)畫(huà)...這樣一位小朋友真的讓老師傷透了腦筋。每當小朋友一回幼兒園，我就抓住一切時(shí)機來(lái)表示對她的“愛(ài)”：“哇，李梁澤馨，你今天真美，張老師喜歡你！”“，李梁澤馨今天你做操時(shí)不拉小朋友褲子啦，我又喜歡你多一點(diǎn)啦！”“，你今李梁澤馨天午睡有進(jìn)步，小兔也跟我說(shuō)好愛(ài)你，今天要跟你回家”……，“越來(lái)越喜歡她的結果”就是：她的“麻煩事”一件件減少了，終于有一天，他的媽媽特意來(lái)到幼兒園，就近期的可李梁澤馨喜變化來(lái)對我這位實(shí)習老師表示了感謝。
這一次活動(dòng)使我明白到，老師對小朋友的教育管理是無(wú)窮無(wú)盡的，我們必須本著(zhù)一顆孜孜不倦的心來(lái)從事這一份工作，而在這工作中最重要的是我們對孩子的愛(ài)與夸獎。
二、對幼兒進(jìn)行班級管理活動(dòng)要有創(chuàng )新精神，要勇于突破，敢于創(chuàng )新，這樣才能適應現代教育管理的需要。
在平時(shí)教育管理孩子時(shí)，我們許多人不喜歡動(dòng)腦子，喜歡遵循慣例，將平時(shí)一些老辦法套用。作為剛實(shí)習沒(méi)有經(jīng)驗的新老師，我也總是套用原來(lái)老師的舊方法。
用鈴鼓敲著(zhù)開(kāi)始上課，這是幼兒園的慣例。有一次上音樂(lè )課，我像往常一樣，敲打著(zhù)鈴鼓，試圖讓小朋友安靜下來(lái)，但單調的鈴聲讓幼兒感到一點(diǎn)兒也不新鮮了，小朋友肆無(wú)忌憚，吵鬧聲依舊。音樂(lè )課就要開(kāi)始了，怎么辦呢？
突然，我的腦中靈光一閃，想到了一個(gè)辦法，決定用這個(gè)新的辦法作為幼兒安靜下來(lái)的`“鎮靜劑”嘗試一下：我邊拍著(zhù)手中的鈴鼓，邊唱著(zhù)“找朋友”這一首歌，并用鈴鼓拍一下坐得端正的小朋友，對其唱到：“你是我的好朋友！”哈，這一招果然奏效，小朋友用新奇的眼光看著(zhù)我，很快的安靜下來(lái)，我也很快的由“找朋友”這一首歌開(kāi)始了那一天的音樂(lè )活動(dòng)。
從這件事上，我慢慢體會(huì )到，任何事情并無(wú)定性，有一些事情一直是這樣做，但并不意味著(zhù)這是最好的，我們要敢于突破，勇于創(chuàng )新，這才是我們這一代年輕教育管理者所應具備的精神。
在實(shí)習期間，我在小二班的班級管理中獲得的心得體會(huì )有：
第一、老師的思想道德素質(zhì)、行為習慣都是幼兒學(xué)習的直接典范，我們必須從這兩方面嚴格約束自己。
第二、在管理幼兒時(shí)，要樹(shù)立起“以人為本”的思想，對待幼兒要做到“多表?yè)P，少批評，多贊揚，少責罵”，要用自己的愛(ài)心，盡量發(fā)掘小朋友的優(yōu)點(diǎn)。
第三、教育管理活動(dòng)要有創(chuàng )新精神，要勇于突破，敢于創(chuàng )新，這樣才能適應現代教育管理的需要。
第四、對孩子的教育管理中，觸覺(jué)要敏銳，要隨時(shí)隨地抓住時(shí)機適時(shí)教育孩子，并做好教育記錄。
實(shí)習在緊張而又愉快的氛圍中結束啦，回顧在新世紀雙語(yǔ)幼兒園實(shí)習的這三個(gè)多月，我知道我是盡了我的所有努力，但盡力不一定就可以說(shuō)取得了完滿(mǎn)的成功，我還存在著(zhù)許多不足之處，這是我在以后真正進(jìn)行教育管理工作中需努力改進(jìn)的：
第一、怕破壞師生關(guān)系，還不敢理直氣壯的對小朋友提出我的要求，這會(huì )為日后教育管理小朋友帶來(lái)困難；
第二、欠缺經(jīng)驗，還要在以后的真正教育管理工作中去累積經(jīng)驗，探索教育管理小朋友的真理；
第三、與家長(cháng)進(jìn)行的積極溝通與聯(lián)系，這也是教育管理好小朋友重要的一方面，但我在這方面還做得不夠，在以后的真正工作中必須在這方面加以改進(jìn)。
第四、還不能及時(shí)將小朋友的進(jìn)步反饋給家長(cháng)，這會(huì )挫敗小朋友的自信心。
但我相信，只要我勇敢的邁出了為師的人生第一步，接下來(lái)的每一步將會(huì )更加堅定。一滴汗水，一級臺階，一分耕耘，一成秋色，我的生命會(huì )因孩子們的歡笑而永遠年輕、永遠美麗！
我們的實(shí)習生活結束了。在那里學(xué)到了很多很多，那是我在書(shū)本上學(xué)不到的�，F在知道自己的不足，再回到這里，只想把自己的不足填滿(mǎn)。
畢業(yè)實(shí)習個(gè)人報告5
今年x月份，我正式走進(jìn)實(shí)習單位開(kāi)始了自己人生中的第一份實(shí)習工作。由于我是應屆畢業(yè)生，本身對具體實(shí)習科目和工作都知之很少，由老師傅們帶我學(xué)習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實(shí)習。在老師傅們的熱心指導下，我依次對公司的基本工程、工程結構、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的土木理論知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認識，用實(shí)踐驗證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。
以雙重身份完成了學(xué)習與工作兩重任務(wù)。跟公司同事1樣上下班，協(xié)助同事完成部門(mén)工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習，努力汲取實(shí)踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學(xué)來(lái)適應公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡(jiǎn)短的實(shí)習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習，使我對公司概況和工程細節有了深層次的感性與理性的認識。
在公司我主要的工作任務(wù)是現場(chǎng)勘察，計算工程量，制作工程施工計劃，現場(chǎng)調研等都是公司的重要活動(dòng)，決定了公司工程的區域性分配情況，以及每個(gè)分公司能夠完成工程等情況.由于缺乏經(jīng)驗，我在期間做數據統計的時(shí)間走了很多彎路，給同事的工作帶來(lái)了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒(méi)批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時(shí)也很努力的去把事情做好。
實(shí)習生活感悟
感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來(lái)說(shuō)最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會(huì )工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們1次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識，實(shí)際操作、演練的機會(huì ).
自走進(jìn)實(shí)習單位開(kāi)始我本著(zhù)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與施工現場(chǎng)調查、質(zhì)量跟蹤、工程量計算、以及對企業(yè)的各種工程的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長(cháng).同時(shí)認真完成實(shí)習日記、撰寫(xiě)實(shí)習報告，成績(jì)良好。實(shí)習單位的反饋情況表明，在實(shí)習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了1定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習期間給我布置的工作任務(wù)。實(shí)習收獲，
主要方面：
1、通過(guò)直接參與企業(yè)的運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)1步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。
2、提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了1些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。
3、學(xué)生在實(shí)習單位受到認可并促成就業(yè)。
并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準備。
通過(guò)實(shí)習，我對我國房地產(chǎn)行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準備在實(shí)習結束后，借回校的'機會(huì )，抓緊時(shí)間，學(xué)習更多相關(guān)的理論知識，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實(shí)習還有的收獲是通過(guò)自己的觀(guān)察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步，人生的價(jià)值觀(guān)。
認識
我一直以為現實(shí)生活中人都是為了金錢(qián)在活，為金錢(qián)在工作，幾乎沒(méi)有人在為除金錢(qián)之外的事情在努力，而這些金錢(qián)的拿來(lái)干嘛呢?要買(mǎi)房子，要買(mǎi)車(chē)子，要享受生活……記得在和公司領(lǐng)導的依次交談中他說(shuō)過(guò)這樣1句話(huà)：“一個(gè)優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡(jiǎn)單?他所追求的是能呼風(fēng)喚雨1的確，一個(gè)優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢(qián)多少無(wú)所謂，
關(guān)鍵在于一個(gè)人的檔次問(wèn)題1檔次?什么是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實(shí)力，這些才是一個(gè)優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應該追求深層次的東西，一個(gè)人要有他自己的內涵!從一開(kāi)始赤裸裸的來(lái)，到現在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個(gè)月時(shí)間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬(wàn)分!
畢業(yè)實(shí)習個(gè)人報告6
（1）前言
測量學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強的學(xué)科，而地形測量實(shí)習對培養學(xué)生思維和動(dòng)手能力、掌握具體工作程序和內容起著(zhù)相當重要的作用。所以由學(xué)校統一部署安排，我們測繪13—1班所有學(xué)生進(jìn)行了為期三周的測量實(shí)習。本次實(shí)習是我們測繪專(zhuān)業(yè)在大學(xué)期間的一個(gè)非常重要的大實(shí)習之一，該實(shí)習應用到《數字化測圖原理與方法》中常用的方法與技術(shù)，并將理論用與實(shí)踐，使我們對于已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識有了進(jìn)一步的了深刻理解，非常感謝學(xué)校給我們提供這樣的實(shí)習機會(huì )！
本次測量實(shí)習的目的是掌握全站儀的使用，理解線(xiàn)測量的外業(yè)施測過(guò)程與方法、內業(yè)數據處理過(guò)程與方法及準測量的外業(yè)施測和內業(yè)數據處理的過(guò)程與方法。熟悉全站儀數字化測圖的外業(yè)測量方法及內業(yè)成圖軟件的使用，了解比例尺測圖的工作及作業(yè)原理，掌握物、地貌的合理表示與取舍原則。進(jìn)一步鞏固、擴大和加深了我們從課堂上所學(xué)理論知識，獲得測量工作的初步經(jīng)驗和基本技能，著(zhù)重培養我們的獨立工作能力，進(jìn)一步熟練掌握測量?jì)x器的操作技能，提高計算和繪圖能力，并對測繪大比例尺地形圖的全過(guò)程有一個(gè)全面和系統的認識。同時(shí)培養我們分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為在今后的學(xué)習和工作中正確使用測量資料、識讀和應用地形圖、掌握施工測量的基本方法打下基礎。
本次實(shí)習是從20xx年7月15日至26日為期兩周的野外實(shí)習，任務(wù)是應用所學(xué)的知識和已知的坐標點(diǎn)對山東省濟寧市微山縣高樓鄉小匣村的一片1000多畝的田地進(jìn)行數字測圖，然后提交一副1：500的數字地圖，主要目的是正確、熟練的掌握測量?jì)x器的使用、控制測量和控制點(diǎn)的選取、高程測量的實(shí)際操作、碎步測量的實(shí)際舍取、軟件Cass制圖等，通過(guò)該實(shí)習加深對《數字化測圖原理與方法》的理解，強化我們的實(shí)際操作能力、團隊合作意識，為以后的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習奠定基礎、為以后尋求工作提供一份經(jīng)驗！
一、實(shí)習目的與要求
1、掌握水準儀的安置、整平、瞄準與讀數和測定地面兩點(diǎn)間的高差；
2、掌握全站儀對中、整平、瞄準與讀數等基本操作要領(lǐng)；
3、掌握測繪學(xué)的水準測量和導線(xiàn)測量以及碎部測量的一般方法；
4、了解和掌握測繪有關(guān)內業(yè)處理軟件（CASS）的基本使用；
5、培養同學(xué)們的'基本功，充分鍛煉同學(xué)們在測，記，算，繪各個(gè)方面的能力；
6、幫助同學(xué)們形成良好的團隊協(xié)作意識和個(gè)人責任感；
7、充分認識到測量工作的科學(xué)性，精密性，引導專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的養成；
8、培養同學(xué)們快速，嚴謹而有創(chuàng )造性的解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
二、實(shí)習儀器與工具
三腳架、皮尺、DS3型微傾式水準儀、全站儀、水準尺
三、實(shí)習任務(wù)及安排
任務(wù)：測量山東省濟寧市微山縣的一片農田，完成一幅地形圖，并完成測量實(shí)習報告書(shū)
過(guò)程：將參與實(shí)習的31人分為4組，以小組為單位完成實(shí)習期間的任務(wù)
7月15日各組長(cháng)觀(guān)察地形、分配任務(wù)、檢查儀器
7月16日各小組布點(diǎn)，我們組布置S13—S17
7月17—18日水準測量，測閉合S13—S17的高程
（2）實(shí)習內容
一、實(shí)習項目
在為期三周的時(shí)間內，實(shí)習小組完成山東省濟寧市微山縣高樓鄉小匣村的一片1000多畝的田地1：500比例尺地形圖測繪及數字化成圖工作。
二、測區概述
高樓鄉位于武山縣西面半干旱山區，距縣城30公里，地勢西高東低，平均海拔1840米左右，平均氣溫9、6℃，屬溫帶大陸半干旱氣候，年平均降水量480mm。有21個(gè)村3743戶(hù)18805人，全鄉總耕地面積46957畝，其中川地2395畝，山地44562畝。漳河由西向東流過(guò)，水資源充足，加之土質(zhì)肥沃，特別適宜種植業(yè)發(fā)展。實(shí)習期間正值炎暑，氣溫可高達39攝氏度，給野外實(shí)習帶來(lái)了一定的不便。
三、作業(yè)方法
1、圖根控制測量
任務(wù)：
�。�1）選點(diǎn)，埋設標示：根據已知點(diǎn)的位置和側區環(huán)境，選擇圖根導線(xiàn)點(diǎn)位。
�。�2）導線(xiàn)測量：外業(yè)測量水平和水平距離，計算點(diǎn)的平面坐標。
�。�3）水準測量：從已知點(diǎn)出發(fā)，按照四等水準要求測量圖根控制導線(xiàn)點(diǎn)的高程（采用閉合或符合水準路線(xiàn)）。
1、1現場(chǎng)踏勘、選點(diǎn)擊標志埋設
選點(diǎn)之前應收集了測區已有地形圖和高一級控制點(diǎn)的成果資料。根據測圖要求，確定導線(xiàn)的等級、形式、布置方案。在地形圖上擬定導線(xiàn)初步布設方案，再到實(shí)地踏勘，選定導線(xiàn)點(diǎn)的位置。
導線(xiàn)點(diǎn)點(diǎn)位選擇需要注意以下幾個(gè)方面：
1、為了方便測角，相鄰導線(xiàn)點(diǎn)間要通視良好，視線(xiàn)遠離障礙物，保證成像清晰。
2、導線(xiàn)點(diǎn)應埋在地面堅實(shí)、不易被破壞處，一般應埋設標志。
3、導線(xiàn)點(diǎn)要有一定的密度，以便控制整個(gè)測區。
4、導線(xiàn)邊長(cháng)要大致相等，不能懸殊過(guò)大。
1、2四等水準測量
選定一條閉合水準路線(xiàn)，即s13—s17閉合路線(xiàn)，其長(cháng)度以安置4~6個(gè)測站為宜。沿線(xiàn)標定待定點(diǎn)（轉點(diǎn)）的地面標志。
2、在起點(diǎn)與第一個(gè)待定點(diǎn)分別立尺，然后在兩立尺點(diǎn)之間設站，安置好水準儀后，按以下順序進(jìn)行觀(guān)測：
�、僬諟屎笠暢吆诿�，進(jìn)行對光、調焦，消除視差；精平（將水準氣泡影象符合）后，分別讀取上、下絲讀數和中絲讀數，分別記入記錄表（1）、（2）、（3）順序欄內。
�、谡諟是耙暢吆诿�，消除視差并精平后，讀取上、下絲和中絲讀數，分別記入記錄表（4）、（5）、（6）順序欄內。
�、壅諟是耙暢呒t面，消除視差并精平后，讀取中絲讀數，記入記錄表（7）順序欄內。
�、苷諟屎笠暢呒t面，消除視差并精平后，讀取中絲讀數，記入記錄表（8）順序欄內。
這種觀(guān)測順序簡(jiǎn)稱(chēng)為“后—前—前—后”，目的是減弱儀器下沉對觀(guān)測結果的影響。
3、測站的檢核計算
�、儆嬎阃凰疁食吆�、紅面分劃讀數差（即黑面中絲讀數+K—紅面中絲讀數，其值應le；3mm），填入記錄表（9）、（10）順序欄內。
�。�9）=（6）+K—（7）
�。�10）=（3）+K—（8）
�、谟嬎愫�、紅面分劃所測高差之差，填入記錄表（11）、（12）、（13）順序欄內。
�。�11）=（3）—（6）
�。�12）=（8）—（7）
�。�13）=（10）—（9）
�、塾嬎愀卟钪袛�，填入記錄表（14）順序欄內。
�。�14）=[（11）+（12）plusmn；0、100]/2
�、苡嬎闱昂笠暰啵瓷�、下絲讀數差×100，單位為m），填入記錄表（15）、（16）順序欄內。
�。�15）=（1）—（2）
�。�16）=（4）—（5）
�、萦嬎闱昂笠暰嗖睿ㄆ渲祽猯e；5m），填入記錄表（17）順序欄內。
�。�17）=（15）—（16）
�、抻嬎闱昂笠暰嗬鄯e差（其值應le；10m），填入記錄表（18）順序欄內。
�。�18）=上（18）—本（17）
4、用同樣的方法依次施測其它各站。
5、各站觀(guān)測和驗算完后進(jìn)行路線(xiàn)總驗算，以衡量觀(guān)測精度。其驗算方法如下：
當測站總數為偶數時(shí)：sum；（11）+sum；（12）=2sum；（14）
當測站總數為奇數時(shí)：sum；（11）+sum；（12）=2sum；（14）plusmn；0、100m
末站視距累積差：末站（18）=sum；（15）—sum；（16）
水準路線(xiàn)總長(cháng)：L=sum；（15）+sum；（16）
高差閉合差：=sum；（14）
2、地形圖測繪
2—1碎部測量
施測碎部測量采用極坐標法，支距法或方向交會(huì )法。碎部測量就是對地物進(jìn)行數據的采集，根據數字化地形圖對地物的選取和成圖比例尺的大小來(lái)具體對地物的舍取，本次所要求的是1：500的數值化地形圖，則邊長(cháng)lt；0、5m的地物輪廓就可以舍去，但是重要的標志我不去掉，具體方法如下：在控制點(diǎn)上架設全站儀，并對其調平、對中，然后設置測站點(diǎn)和后視點(diǎn)，在檢核后視點(diǎn)的坐標并設置角度，然后在將棱鏡貼在所需測量的地物上，然后輸入儀器高、棱鏡高，在對測點(diǎn)進(jìn)行相應的編號，最后點(diǎn)擊測量。
2—2碎部測量全站儀的操作
1、建立碎部測量坐標數據存儲文件
按“MENU”菜單鍵rarr；按F1鍵（數據采集）rarr；輸入碎部測量數據的文件名（例如SBD07）rarr；ENT回車(chē)；ESC退出；
2、在碎部測量坐標數據存儲文件中輸入控制點(diǎn)坐標
按“MENU”菜單鍵rarr；按F3鍵（存儲管理）rarr；P2（翻頁(yè)）rarr；按F1鍵（輸入坐標）rarr；調用文件（碎部測量坐標數據存儲文件，如SBD07）rarr；ENT回車(chē)rarr；輸入控制點(diǎn)點(diǎn)號及坐標（NEZ對應XYZ）rarr；依次輸完后，ESC退出。
3、設置測站
“數據采集”rarr；F1（測站點(diǎn)輸入）rarr；F4（測站）rarr；調用rarr；選擇碎部測量數據文件名rarr；ENT回車(chē)rarr；選擇測站點(diǎn)對應的控制點(diǎn)點(diǎn)號（調用該控制點(diǎn)坐標）rarr；ENT回車(chē)rarr；輸入儀器高rarr；記錄
4、設置后視點(diǎn)進(jìn)行定向和定向檢查
“數據采集”rarr；F2（后視點(diǎn)輸入）rarr；F4（后視）rarr；選擇后視點(diǎn)rarr；輸入鏡高rarr；照準后視點(diǎn)rarr；F3（測量）rarr；選擇F1～F3（坐標、測角或測距：與坐標、反算方位角或距離比較，檢查測站點(diǎn)和定向點(diǎn)及其坐標輸入有無(wú)問(wèn)題）沒(méi)有問(wèn)題進(jìn)行下面工作。
5、碎部點(diǎn)測量、記錄數據，存于SBD文件中
“數據采集”rarr；F3（前視/側視）rarr；輸入點(diǎn)號（第一個(gè)碎部點(diǎn)點(diǎn)號輸入后，后續的碎部點(diǎn)號在該點(diǎn)號的基礎上依次自動(dòng)累加）、（標示碼忽略）、儀器高rarr；F3（測量）（測量后續碎部點(diǎn)時(shí)，可以按“同前”進(jìn)行測量。
6、全站儀的其他操作
1）在“輸入”模式下，利用“Ang”鍵可切換到字母輸入模式；
2）在“MENU”——F3（存儲管理）下，可以對文件和數據進(jìn)行管理。
2—3采集數據的導入
1）將數據線(xiàn)兩端分別連接計算機和全站儀的數據接口；注意數據線(xiàn)插孔的使用。
2）計算機上：?jiǎn)?dòng)數據傳輸軟件，如下圖1、2，設置好傳輸參數（與全站儀一致，其中只需改動(dòng)第二項PORT（計算機的連接端口）和第三項BAUD（通訊的波特率））
3）計算機上：如下圖3，點(diǎn)擊“Download”后，出現對話(huà)框，回車(chē)確認即可；
4）全站儀上：“MENU”rarr；數據傳輸，選擇傳輸“坐標文件”rarr；ENT回車(chē)。
5）計算機上：將傳輸完畢的數據進(jìn)行格式轉換，如圖4；轉換完后，在“File”菜單中點(diǎn)擊“SaveAs”，將數據保存，命名時(shí)應用日期進(jìn)行區別。
2—4、碎部點(diǎn)數據導入繪圖軟件
1、將碎部點(diǎn)文件：***、XYZ改名為：***、dat
2、打開(kāi)繪圖軟件，在菜單“等高線(xiàn)”中點(diǎn)擊“導入高程點(diǎn)”，出現如圖5的對話(huà)框，選上“現時(shí)點(diǎn)名或點(diǎn)號”和數據分隔符中的“逗號”，點(diǎn)擊“原數據文件”選擇要輸入的數據文檔，即可導入碎部點(diǎn)數據；
3、通過(guò)AutoCAD的圖層管理，關(guān)閉高程數值，保留點(diǎn)號。
4、開(kāi)始進(jìn)行地形圖的繪制，安裝繪圖軟件后，文件夾中有Word格式的使用說(shuō)明
四、技術(shù)要求
1、四等水準點(diǎn)各項要求及注意事項：
標尺
視距
前后視距差
視距累計差
視線(xiàn)高度
雙面水準尺
lt；=100m
lt；=3、0m
lt；=10、0m
三絲能讀數
測站觀(guān)察限差
黑紅面讀書(shū)差
黑紅面高度差
間歇點(diǎn)高差之差
3、0
5、0
5、0
每測段的往測和返測的測站數應為偶數，由往測轉向返測時(shí)，兩根水準尺應互換位置，并應重新置儀器。
因測站觀(guān)測超限差時(shí)，在本測站時(shí)發(fā)現，應立即重測；遷站后發(fā)現，則應從水準點(diǎn)或間歇點(diǎn)開(kāi)始重測。
野外測量時(shí)應采用尺墊，水準尺立在尺墊上。
最后每組兩人分別計算，當兩套計算完全相符時(shí)，之后才使用。
2導線(xiàn)測量的技術(shù)要求
�。�1）其中n為測站數。
�。�2）導線(xiàn)應盡量布設成直伸形狀，相鄰邊長(cháng)不宜相差過(guò)大。
�。�3）當導線(xiàn)平均邊長(cháng)較短時(shí)，應控制導線(xiàn)邊數。當導線(xiàn)長(cháng)度小于表規定長(cháng)度的1/3時(shí)，導線(xiàn)全長(cháng)的絕對閉合差不應大于325px；如果點(diǎn)位中誤差要求為500px時(shí)，不應大于1300px。
五、示意圖
詳見(jiàn)附表
六、實(shí)習成果
詳見(jiàn)附表
�。�3）實(shí)習總結
通過(guò)本次實(shí)習，我再一次感受到了測量工作的魅力，雖然活苦，活累，但是實(shí)習的每一天我都覺(jué)得很充實(shí)，每一次跑尺，每一次測量，都要嚴格要求，這是對大學(xué)生活的一種升華，無(wú)論理論學(xué)習的有多好，都要投入實(shí)踐之中。所以在這一次實(shí)習中，我學(xué)到了自己在課本上學(xué)不到的知識，也發(fā)現了實(shí)踐的時(shí)候有許多現實(shí)的問(wèn)題，這都是理論學(xué)習中難以解決的問(wèn)題，只有自己切實(shí)操作，結合地形和儀器本身突破理論上的限制，才能準確測出想要的東西。
從第一天埋點(diǎn)開(kāi)始，我們就遇到了第一個(gè)問(wèn)題，下不去樁，選擇地形不夠理想，當時(shí)沒(méi)能想到通過(guò)澆水使地形變軟后埋樁，定釘子的時(shí)候采取的錯誤的措施給其他組的同學(xué)帶來(lái)了一定程度的不便，所以第一天我們就意識到了實(shí)踐的嚴肅性。之后的水準測量開(kāi)始比較順利，但是結合其他組別的數據以后發(fā)現差錯，檢驗后發(fā)現是儀器壞了，更換儀器重新測量拖了全班的進(jìn)度，但這也練就了我們操作的熟練性與準確性，同時(shí)同組人員也有了更多默契，快速準確的完成了這一工作。
工作的分配也是一個(gè)難題，有些活輕松，簡(jiǎn)單，有些活累，困難，臟。開(kāi)始大家有點(diǎn)分歧是正常的，有些同學(xué)站出來(lái)承擔了這樣一份工作，讓大家在崗位的交換中得到了適當的歇息，同時(shí)也體驗了不同的工作，團隊的默契度也在工作交流中得到了提升，大家各司其職也讓整體工作越來(lái)越順，進(jìn)度越來(lái)越快。
由于忘記了部分知識，所以每天都要預習每天的實(shí)習內容，練習各種儀器的使用，其中全站儀的使用讓我學(xué)習了很長(cháng)時(shí)間，因為我覺(jué)得他的操作比較復雜，需要不少時(shí)間去熟悉它的程序。
幾天的實(shí)習令人充實(shí)的同時(shí)也免不了疲憊，一定程度上打亂了生活作息，炎熱的天氣讓人沒(méi)有食欲，1—2點(diǎn)才有吃飯的欲望，每天換洗一套衣服是必須的，各種生活上的問(wèn)題不斷，所以今后進(jìn)行測量工作前一定要做好充分的準備，這樣才能全身心的投入工作中，制定好良好的飲食計劃，在勞累的時(shí)候讓營(yíng)養跟的上身體的需求。
這些天里同學(xué)們的摩擦也是少不了的，畢竟年輕氣燥，天氣又火上澆油，同學(xué)們也有些誤會(huì )，但在接近尾聲的時(shí)候多少都看開(kāi)了，握手言和，我想這一次實(shí)習會(huì )是大家終身難忘的回憶。在大學(xué)里面的時(shí)候，大家很少有機會(huì )這樣一群人在一起，很多人都只是點(diǎn)頭之交，不過(guò)通過(guò)這一次實(shí)習，每一天一起工作，一起乘車(chē)，一起吃飯，大大增強了班級的歸屬感，讓同學(xué)們找到了學(xué)校里的另一個(gè)家。所以我認為，只要肯溝通，什么都不是問(wèn)題。
終于，實(shí)習完了，心里有點(diǎn)空，但對未來(lái)也充滿(mǎn)了希望，我認為這是一份值得我投入心血的工作，它將陪我走過(guò)人生中很長(cháng)的一段路。
感謝同學(xué)、學(xué)長(cháng)與老師對我的幫助。
畢業(yè)實(shí)習個(gè)人報告7
畢業(yè)臨近，而這個(gè)是準畢業(yè)生實(shí)習的最佳時(shí)期，是參與工作之前最好的練兵，而我作為今年的應屆畢業(yè)生，在系領(lǐng)導的高度重視、實(shí)習單位的積極支持和實(shí)習師生的共同努力，我們的畢業(yè)實(shí)習進(jìn)行得很順利，取得了較好的成績(jì)，同時(shí)也反映出一些問(wèn)題。本屆畢業(yè)實(shí)習全面落實(shí)了實(shí)習計劃，使實(shí)習管理得到了規范，實(shí)習教學(xué)質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設性的建議。下面就是我的畢業(yè)實(shí)習報告總結。
一、實(shí)習基本情況
實(shí)習時(shí)間
××年月日××年月日，共七周。
實(shí)習地點(diǎn)
實(shí)習地點(diǎn)個(gè)。在自治區內個(gè)實(shí)習點(diǎn)，區外個(gè)實(shí)習點(diǎn)。具體實(shí)習地點(diǎn)詳見(jiàn)附件一，屆本科畢業(yè)生實(shí)習情況統計表。
實(shí)習內容
實(shí)習內容可以概括為兩大類(lèi)。一類(lèi)是本專(zhuān)業(yè)范圍內的工作，另外也有個(gè)別
實(shí)習人數
實(shí)習學(xué)生。屆三個(gè)畢業(yè)班的名學(xué)生全部參加了實(shí)習。
實(shí)習指導教師。共人。由于實(shí)習點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習指導工作。
實(shí)習形式
根據學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習和分散實(shí)習兩種形式。分散實(shí)習學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習單位，都出具了三方簽名的書(shū)面材料(個(gè)人申請書(shū)、家長(cháng)同意書(shū)和實(shí)習單位接受實(shí)習的證明書(shū))。集中實(shí)習學(xué)生的實(shí)習單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習單位都有專(zhuān)業(yè)教師指導。實(shí)習類(lèi)型有畢業(yè)實(shí)習和畢業(yè)設計兩種，。根據學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設計學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設計。
實(shí)習成果數據統計
收到個(gè)實(shí)習點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習鑒定(實(shí)習單位蓋章有效)。鑒定對每個(gè)實(shí)習學(xué)生做出了評價(jià)，名學(xué)生單位實(shí)習鑒定成績(jì)全部合格。
收到學(xué)生實(shí)習報告份。其中畢業(yè)實(shí)習學(xué)生每人一份，共份;畢業(yè)設計每組份，共份。實(shí)習報告全部合格。
收到實(shí)習教師每人一份實(shí)習總結報告，共份。報告內容包括三部分。一是對學(xué)生在實(shí)習過(guò)程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價(jià)。二是結合實(shí)習單位的意見(jiàn)，對自己指導的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習成績(jì)。三是就畢業(yè)實(shí)習過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn)或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習成績(jì)全部合格。
二、實(shí)習表現與效果
達到了畢業(yè)實(shí)習的預期目的。在學(xué)校與社會(huì )這個(gè)承前啟后的實(shí)習環(huán)節，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的.認識和客觀(guān)的評價(jià)。本次實(shí)習采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結合。本屆實(shí)習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習收獲主要體現在兩方面。
工作能力。在實(shí)習過(guò)程中，絕大多數同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、外貿談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)認真完成實(shí)習日記、撰寫(xiě)實(shí)習報告，成績(jì)良好。實(shí)習單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習單位的好評。大多數學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實(shí)習學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。
實(shí)習方式。實(shí)習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導學(xué)生的日常實(shí)習。學(xué)生在實(shí)習單位，以雙重身份完成了學(xué)習與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習，努力汲取實(shí)踐知識。同學(xué)們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習單位及其指導人員的一致好評。
實(shí)習收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實(shí)習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
組織管理。實(shí)習領(lǐng)導小組成員親自到實(shí)習單位，檢查和指導實(shí)習工作，協(xié)調解決實(shí)習中遇到的問(wèn)題，總結、交流工作經(jīng)驗。
指導老師們在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中盡職盡責，對保證實(shí)習質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習開(kāi)始時(shí)，老師們深入學(xué)生和實(shí)習單位，闡明實(shí)習大綱及實(shí)習計劃內容，明確實(shí)習目的和要求。實(shí)習過(guò)程中，結合實(shí)習單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會(huì )具體地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，學(xué)會(huì )深化專(zhuān)業(yè)知識，用專(zhuān)業(yè)知識指導實(shí)踐，指導學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習點(diǎn)，引導學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗;檢查學(xué)生實(shí)習工作日記，掌握實(shí)習情況，指導工作及時(shí)有效;督促學(xué)生認真完成實(shí)習報告。實(shí)習結束后，老師們認真做好學(xué)生的實(shí)習成績(jì)考核及評定工作，參加實(shí)習交流會(huì )，完成實(shí)習總結報告。指導老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導方式有電話(huà)、電子郵件、下點(diǎn)、面談等�；具_到了及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，提高實(shí)習質(zhì)量的目的。
實(shí)習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無(wú)私的介紹自己的工作與社會(huì )經(jīng)驗。
校企關(guān)系。實(shí)習前后系領(lǐng)導帶領(lǐng)實(shí)習老師專(zhuān)門(mén)拜訪(fǎng)、答謝實(shí)習單位，實(shí)習結束時(shí)系里向實(shí)習單位發(fā)出統一格式的感謝信。實(shí)習學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績(jì)效對企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。
總結交流。返校后召開(kāi)了各種形式的交流會(huì )，內容豐富、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會(huì )，談感想，論題豐富，論據翔實(shí)。實(shí)習指導老師親臨交流會(huì )，既肯定了同學(xué)們的成績(jì)，又指出了實(shí)習中的不足，并對同學(xué)們的觀(guān)點(diǎn)或體會(huì )進(jìn)行了點(diǎn)評。對就業(yè)應聘以及將來(lái)工作具有很大的指導意義。
三、實(shí)習改進(jìn)建議
增加實(shí)踐環(huán)節。學(xué)生們共同的體會(huì )之一是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。從銷(xiāo)售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開(kāi)發(fā)及至市場(chǎng)調研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專(zhuān)業(yè)性較強，學(xué)生下班回來(lái)找書(shū)找老師求教，其他實(shí)習點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問(wèn)題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，以系統地了解企業(yè)運作過(guò)程，增強實(shí)踐能力。在我們的教學(xué)計劃中，雖然有二年級的社會(huì )調查實(shí)習，但專(zhuān)業(yè)性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專(zhuān)業(yè)性社會(huì )實(shí)踐，會(huì )促進(jìn)學(xué)生學(xué)習，進(jìn)一步增加實(shí)踐知識。如果增加實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃內容，會(huì )加大教師工作量。但是，增加社會(huì )實(shí)踐環(huán)節，確實(shí)是實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養目標的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步計劃增加營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐工作項目，使目前學(xué)生的參與人數從增加到。建議學(xué)校把專(zhuān)業(yè)性社會(huì )實(shí)踐納入教學(xué)計劃。
承認教師指導社會(huì )實(shí)踐的工作量。目前教師指導社會(huì )調查實(shí)習、畢業(yè)實(shí)習都沒(méi)有計入教學(xué)工作量，所以不能調動(dòng)教師積極性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見(jiàn)效的實(shí)際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問(wèn)題。指導社會(huì )實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時(shí)間和精力，才能收到效果�？偨Y經(jīng)驗可知，無(wú)論社會(huì )調查實(shí)習、畢業(yè)論文的撰寫(xiě)，還是策劃活動(dòng)，每個(gè)好成績(jì)的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個(gè)人的研究成果。所以，在進(jìn)一步規范社會(huì )實(shí)踐和畢業(yè)論文的同時(shí)，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會(huì )流于形式，真正達到實(shí)踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會(huì )實(shí)踐和畢業(yè)論文工作計入教學(xué)工作量。
加大教學(xué)改革力度。以社會(huì )需求為導向，調整課程設置。實(shí)習中了解到，目前社會(huì )需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位�？陀^(guān)表現為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內涵，然后以此調整培養目標、課程設置、教學(xué)目標、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎。
畢業(yè)實(shí)習規范化。以規范實(shí)習材料為重點(diǎn)，在實(shí)習大綱中明確要求，實(shí)習總結中落實(shí)到位。以嚴格實(shí)習成績(jì)?yōu)榍腥朦c(diǎn)，強化實(shí)習效果。以計入教學(xué)工作量為動(dòng)力，激勵教師投入實(shí)習工作。
畢業(yè)實(shí)習個(gè)人報告8
1、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
x財險，全稱(chēng)x保險股份有限公司，是經(jīng)中國保監會(huì )批準，于20xx年12月由x控股股份有限公司發(fā)起設立的全國性財產(chǎn)保險公司。其前身是1986年7月15日成立的x農牧業(yè)生產(chǎn)保險公司，是我國第二家具有獨立法人資格的國有獨資保險公司。20xx年9月20日，經(jīng)國務(wù)院同意，公司更名為x保險公司，成為全國一家以“x”冠名的保險公司。公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋非壽險業(yè)務(wù)的各個(gè)領(lǐng)域。
2、實(shí)習主要過(guò)程
這次實(shí)習的主要目的在于通過(guò)在x的實(shí)習，了解財險公司的日常業(yè)務(wù)，學(xué)習業(yè)務(wù)知識和管理知識，鞏固所學(xué)理論，通過(guò)理論與實(shí)踐的結合，培養初步的實(shí)際工作能力和專(zhuān)業(yè)技能。
第一，了解保險企業(yè)的性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)管理目標及形成的體制，學(xué)習企業(yè)文化與發(fā)展史。
第二，練習通過(guò)電腦進(jìn)行資料錄入，并協(xié)助工作人員登記客戶(hù)信息、掃描證件信息、單據處理等工作。
第三，了解部門(mén)崗位設置、職能分工，觀(guān)察并學(xué)習工作流程。
第四，完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
第五，總結實(shí)習經(jīng)過(guò)，并完成實(shí)習手冊、實(shí)習報告。
3、實(shí)習主要內容
剛到公司的第一周，主要是了解x的發(fā)展史，參觀(guān)并學(xué)習公司不斷發(fā)展完善的企業(yè)文化，通過(guò)與負責人的交流，感受企業(yè)的氛圍，并慢慢熟悉企業(yè)的工作環(huán)境與人際關(guān)系，為以后與同事、客戶(hù)溝通打下良好的基礎。在負責人的帶領(lǐng)下，我逐漸適應了實(shí)習環(huán)境，也大致了解了之后的實(shí)習工作內容。
第二周開(kāi)始從基礎練起，通過(guò)電腦進(jìn)行客戶(hù)資料的錄入環(huán)節，并協(xié)助工作人員登記客戶(hù)信息、掃描證件信息、單證處理等工作。這些工作聽(tīng)起來(lái)看似很簡(jiǎn)單，但是稍有不慎就有可能輸錯，極其需要熟練的技巧和細致的心思。就拿資料錄入這一塊來(lái)說(shuō)，客戶(hù)的信息不單單只是身份證、家庭住址、聯(lián)系電話(huà)之類(lèi)的基本信息，還包括駕駛證、汽車(chē)牌號等種種幾十條證件名稱(chēng)、號碼，單是那些復雜又繁瑣的.車(chē)輛型號就足以記上好半天。
接下來(lái)就是對客戶(hù)資料、單證數據等的收集整理加工統計，與資料錄入相似，兩者都是需要很大的耐心與細心，但是比資料錄入更為復雜的則是一串又一串的數據列在你面前，你要仔仔細細地看上一遍又一遍，將這些數據按照歸類(lèi)原則進(jìn)行各種分類(lèi)各種統計各種總結。這項工作就要求我在短時(shí)間內快速學(xué)會(huì )如何對數字產(chǎn)生強大的敏感度，雖然一開(kāi)始操作的時(shí)候會(huì )產(chǎn)生這樣那樣的錯誤，但是我相信時(shí)間久了以后就會(huì )熟能生巧，減少失誤。
當下的企業(yè)大多已經(jīng)實(shí)施了電子化辦公，辦公室內都根據人員數量、工作量配備了電腦，而且設置了專(zhuān)門(mén)針對自己企業(yè)的辦公網(wǎng)站或系統，更加方便了資料的錄入整理環(huán)節，不僅大大解放了人力物力，實(shí)現無(wú)紙化辦公，更方便了信息的交流避免了信息不對稱(chēng)現象的發(fā)生。
學(xué)習完基礎的資料錄入整理工作，接下來(lái)就是要了解企業(yè)的崗位設置、職能分工、了解并學(xué)習基礎工作流程，這一項已經(jīng)算是專(zhuān)業(yè)化的程度了。由于我是在營(yíng)銷(xiāo)部擔任實(shí)習助理一職，保險企業(yè)又需要很強的專(zhuān)業(yè)度，所以我首先需要學(xué)習的就是營(yíng)銷(xiāo)部的工作對象、工作內容和工作職責。負責人帶領(lǐng)我學(xué)習了每周五部門(mén)的例會(huì )，并且教授了我一些基本的保險知識，剛開(kāi)始接觸的時(shí)候感覺(jué)保險知識很復雜很細致，就更加覺(jué)得保險行業(yè)的不容易與偉大，因為通過(guò)我前幾周的學(xué)習，我感受到保險從業(yè)人員的責任心與敬業(yè)精神，保險即為保障，保險從業(yè)人員通過(guò)自我專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的提升為千家萬(wàn)戶(hù)帶去平安，這是一項偉大的職業(yè)。在了解完基本工作流程之后，負責人安排我到客戶(hù)服務(wù)崗位，主要工作內容是通過(guò)與客戶(hù)的溝通交流，了解客戶(hù)需求，收集客戶(hù)反饋。在這個(gè)崗位上，雖然我不是專(zhuān)業(yè)的保險從業(yè)人員，但是至少我學(xué)會(huì )了如何與不同性格背景身份的人溝通，學(xué)會(huì )了如何干一行愛(ài)一行，慢慢地開(kāi)始學(xué)會(huì )接觸這個(gè)社會(huì )，慢慢地開(kāi)始鍛煉自己的說(shuō)話(huà)能力，爭取做一個(gè)“會(huì )說(shuō)話(huà)”的人。
4、實(shí)習的主要收獲和體會(huì )
在這x周的實(shí)習經(jīng)歷中，我的收獲就是走出了校園，慢慢地踏入錯綜復雜的社會(huì )，雖然大學(xué)期間也做過(guò)幾份兼職，但是兼職只是短期的那么幾天，實(shí)習卻是整整x周時(shí)間，更加需要的是不斷地堅持與學(xué)習。許多人說(shuō)實(shí)習類(lèi)似于“打雜”，搞衛生、整理辦公室文件、復印、打字、傳送文件等等。但我認為并非如此，有多少能力就做多少事，企業(yè)的每一個(gè)崗位設置都有其存在的必要性及理由，一個(gè)好的公司會(huì )充分挖掘人才的可塑性和發(fā)展性，所以部門(mén)安排的每一件小事情都是對我的器重和恩寵，再小的任務(wù)都能夠學(xué)到知識。
通過(guò)這次的實(shí)習，我學(xué)到了很多知識，學(xué)會(huì )了很多道理，也同樣發(fā)現了自己身上存在的不足，希望以后能在更多的實(shí)踐中慢慢完善自我，為將來(lái)真正步入社會(huì )打下良好的基礎。
畢業(yè)實(shí)習個(gè)人報告9
大部分畢業(yè)生會(huì )選擇在暑假期間進(jìn)行實(shí)習，以此豐富自己的經(jīng)驗。實(shí)習過(guò)后，如何寫(xiě)實(shí)習報告呢？
在踏進(jìn)社會(huì )之前，實(shí)習已經(jīng)成為了必然。 開(kāi)始了實(shí)習生活，每天按規定的時(shí)間上下班，工作期間認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不草率敷衍了事。 實(shí)習期間，能夠嚴格遵守并執行公司的各項規章制度，能夠積極主動(dòng)的配合其他相鄰工作同仁協(xié)調完成各種工作任務(wù)。以下是我的實(shí)習報告總結：
實(shí)習期間，能夠嚴格遵守并執行公司的各項規章制度，能夠積極主動(dòng)的配合其他相鄰工作同仁協(xié)調完成各種工作任務(wù)。認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識，在很短的時(shí)間內就掌握了工作的要點(diǎn)和技巧，并將其合理的運用到工作中去。積極主動(dòng)的向老員工學(xué)習，彌補自己的不足。工作積極主動(dòng)，做好實(shí)習工作計劃，學(xué)習認真，尊敬他人，待人誠懇，能夠做到服從指揮，團結同事，不怕苦，不怕累。并能夠靈活運用所學(xué)的計算機專(zhuān)業(yè)知識解決工作中遇到的`實(shí)際困難。一年來(lái)理論水平及操作技能均有很大程度的提高。
通過(guò)實(shí)習，我獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己在崗前所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識水平。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習了產(chǎn)品知識，有了更深的理解，將理論與實(shí)踐有機結合起來(lái)。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和較好的評價(jià)。
在實(shí)習過(guò)程中，我還掌握了以下幾個(gè)要點(diǎn)：
第一是真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。
第二是溝通：想在短暫的實(shí)習時(shí)間內，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導和同事有很好的溝通。
第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。第四是“主動(dòng)出擊”：當你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權握在自己手中。
以上是我的實(shí)習工作總結，這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后，我將繼續保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺(jué)悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭取在以后的學(xué)習中更好的完善自己。
畢業(yè)實(shí)習個(gè)人報告10
我叫xxx，從學(xué)校畢業(yè)不久后，就來(lái)到了xxxxx科技開(kāi)發(fā)有限公司做電話(huà)銷(xiāo)售工作，電話(huà)銷(xiāo)售是此刻主流的一種銷(xiāo)售方式，因為大部分公司都不喜歡在上班時(shí)間，有上門(mén)銷(xiāo)售的人進(jìn)來(lái)，所以電話(huà)銷(xiāo)售得到了普及，并且越來(lái)越廣，從我做為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，找工作不是很容易，所以社會(huì )上那些電話(huà)銷(xiāo)售、保險就成了我們的首要選擇，剛開(kāi)始，我以為這
份工作應當很容易，只是打打電話(huà)而已，可是當我真正從事這份工作時(shí)，我才了解到其中的不易和艱辛。
一、工作介紹
公司主要做的是農產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，記得剛來(lái)這家公司時(shí)，發(fā)現它與別處的不一樣之處在于，公司規模大，有一百多人，辦公區域的面積也大，應當算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門(mén)組織，一個(gè)是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部，就是我所在的這個(gè)部門(mén)，大約有快一百人了，另一個(gè)是技術(shù)部，主要做的是信息，如：掌握國內各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息，國外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，國內各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。
而我們主要負責的是，連系客戶(hù)，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì )員，一年費用是7000元，我們能夠給他供給全國各地的糧、油、棉花等農產(chǎn)品的價(jià)格報價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是，我們經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò )查找相關(guān)農產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話(huà)聯(lián)系負責人，向他推銷(xiāo)我們的服務(wù)，并且給他供給一個(gè)免費的用戶(hù)賬號，并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶(hù)滿(mǎn)意的話(huà)，雙方就進(jìn)行合作，他出錢(qián)辦理會(huì )員。
二、電話(huà)銷(xiāo)售工作資料
剛開(kāi)始工作時(shí)，我們這些新來(lái)的員工，會(huì )被分批集中到會(huì )議試開(kāi)會(huì )，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎處罰決定，因為剛來(lái)這家公司，所以我們都要先進(jìn)行一個(gè)星期的試用，如果合格的話(huà)，公司會(huì )與員工簽署一份一年期的勞動(dòng)合同。會(huì )議結束后，我們被安排到各個(gè)小組，就這樣，我正式開(kāi)始了自我的電話(huà)銷(xiāo)售工作。
當我進(jìn)入到小組以后，組長(cháng)會(huì )發(fā)給我們一份客戶(hù)電話(huà)表，這份電話(huà)表是由小組負責電話(huà)查詢(xún)的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(cháng)還會(huì )給我們一份對話(huà)單，主要寫(xiě)了如何與客戶(hù)溝通交流的對話(huà)示例，如：我們先問(wèn)，“請問(wèn)，您這是xx公司嗎”。對方回答是的話(huà)，我們會(huì )介紹自我：“您好，我們是xxxx科技有限公司的，主要是給您供給糧油咨詢(xún)信息服務(wù)的”。對方有可能會(huì )繼續與我們通話(huà)，或直接拒絕，這份對話(huà)單上都做了說(shuō)明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。而第一天的工作就是，拿著(zhù)這份用來(lái)參考的對話(huà)單，把電話(huà)表上的電話(huà)全打完，我精略看了一下，電話(huà)表上有大約100多個(gè)電話(huà)呢。而我的辦公桌上僅有一部電話(huà)，我只好先把對話(huà)單看了個(gè)明白，然后，拿起電話(huà)表打出了第一個(gè)電話(huà)。電話(huà)接通時(shí)，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖，說(shuō)話(huà)接接巴巴的'，但好在我及時(shí)控制住了，把要說(shuō)的話(huà)都和對方講了，可是和我預料的一樣，對方說(shuō)他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。
打完了第一個(gè)電話(huà)，我絕的有了些底氣，于是又照著(zhù)電話(huà)表打了下去，這其中有的電話(huà)打不通，或
者是空號，這種情景很多，或者就是電話(huà)號是別的公司的，估計是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒(méi)有更新，這種情景也很多的，還有的就是對方客服人員接電話(huà)，可能她們經(jīng)常接這樣的電話(huà)吧，所以總是想法設法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說(shuō)領(lǐng)導沒(méi)上班，或者經(jīng)理出差了，當我說(shuō)要找別的負責人時(shí)，她會(huì )說(shuō)所有負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對方的負責人態(tài)度比較惡劣，我想，應當是經(jīng)常接這樣的銷(xiāo)售電話(huà)，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，可是這種情景還是少的，因為大部份經(jīng)理負責人還是很有素質(zhì)的，他們會(huì )比較友好的拒絕你，或者暫時(shí)先試用你的服務(wù)。
我們組長(cháng)何偉偉對我說(shuō)，每一天要盡可能的多打電話(huà)，這樣潛在的客戶(hù)就能發(fā)掘出來(lái)，就會(huì )有收益了，她讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶(hù)名字單獨列出來(lái)，然后隔兩天在給對方回電話(huà)，進(jìn)行溝通，這樣會(huì )好一點(diǎn)。因為電話(huà)銷(xiāo)售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說(shuō)就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通本事外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話(huà)打過(guò)去了，對方會(huì )十分興奮的和你合作，并且把錢(qián)給你匯過(guò)來(lái)，而對那些感興趣的客戶(hù)進(jìn)行反復溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當然，電話(huà)銷(xiāo)售工作對于女孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時(shí)不做，也會(huì )很耐心的和你聊幾分鐘，說(shuō)不定在這幾分鐘里，機會(huì )就來(lái)了。
同時(shí)，當我們打的電話(huà)數量越多，潛在的機會(huì )也就越多，因為在社會(huì )上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì )有需要的人，只可是，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì )決定是否購買(mǎi)你的產(chǎn)品或者服務(wù)，所以我們每一天都要打超過(guò)100個(gè)電話(huà)，工作強度十分大。
三、工作心得
每一天來(lái)到公司后，我們都要從組長(cháng)手里拿最新的電話(huà)單，在全天打超過(guò)100個(gè)電話(huà)，有時(shí)候會(huì )突然覺(jué)的好無(wú)聊，因為感覺(jué)電話(huà)單上的東西，很有點(diǎn)虛無(wú)縹緲的感覺(jué)，你不明白什么時(shí)候才能有客戶(hù)會(huì )與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過(guò)的時(shí)期，組長(cháng)對我說(shuō)，“今日工作不努力，明天努力找工作”，僅有拼明的工作，才能在公司生存下來(lái)，并且為公司創(chuàng )造最大的利益，是啊，我想了想，組長(cháng)說(shuō)的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來(lái)了，和客戶(hù)聊天、嘮家常，總之讓客戶(hù)對你有一種認同感，放心感，安全感，僅有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信賴(lài)的好朋友，僅有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng )造經(jīng)濟利益的同時(shí)，也為自我增加了收入。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的電話(huà)銷(xiāo)售工作，我的口才本事得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì )感到害怕了，和人溝通上的本事得到了極大提高，我會(huì )好好努力下去的。
畢業(yè)實(shí)習個(gè)人報告11
實(shí)習是大學(xué)進(jìn)入社會(huì )前理論與實(shí)際結合的最好的鍛煉機會(huì )，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個(gè)非常好的過(guò)度階段，更是大學(xué)生培養自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實(shí)習過(guò)程中掌握好實(shí)習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要。半年里，我嚴格按照廠(chǎng)人事部下發(fā)的**實(shí)習大綱，認真研讀，逐一學(xué)習，在思想行動(dòng)上，努力做到“想實(shí)習，會(huì )實(shí)習，實(shí)好習”，把培養工作能力，提高自身素質(zhì)作為己任，圓滿(mǎn)的完成了本階段實(shí)習任務(wù)。
一是加強思想學(xué)習，主動(dòng)與礦領(lǐng)導溝通，努力提高思想水平。
思想是人的靈魂，是人的內在力，要想把實(shí)習任務(wù)完成好，首先要把思想調整好。領(lǐng)導十分重視大學(xué)生成長(cháng)，為此特地為我們制定了“雙導師實(shí)習制度”。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，工人導師是教授生產(chǎn)技術(shù)的，而領(lǐng)導導師是在思想上引領(lǐng)大學(xué)生，為其排憂(yōu)解疑，指引方向的。在此優(yōu)勢下，我主動(dòng)與領(lǐng)導進(jìn)行了溝通，在領(lǐng)導的尊尊教導下，我對實(shí)習有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上使我對未來(lái)的工作有了新的認識，在行動(dòng)上使我對未來(lái)人生有了新的規劃。
二是注重聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)踐相結合，努力提高實(shí)習質(zhì)量。
在實(shí)習過(guò)程中，我發(fā)現，大學(xué)里所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識和現場(chǎng)實(shí)際生產(chǎn)是分離的，它們各有側重點(diǎn)，一個(gè)偏向于理論，一個(gè)偏向于實(shí)際，但它們之間卻又存在著(zhù)聯(lián)系，比如說(shuō)抽油機：在課堂上我學(xué)過(guò)抽油機是如何運轉的，以及抽油機運行的理論模型公式。而現場(chǎng)上，我們看到的是抽油機的各個(gè)零部件，以及它們之間是怎樣默契配合。表面上似乎二者無(wú)關(guān)，但仔細分析，我們會(huì )發(fā)現，抽油機的各個(gè)零部件正是按照理論模型原理在運行著(zhù)，公式中的相應參數正對應著(zhù)抽油機中各個(gè)部件實(shí)現的功能，他們之間存在著(zhù)因與果的聯(lián)系。因此，實(shí)習中，我們在重溫課本上知識同時(shí)，將書(shū)本中的'理論與實(shí)際生產(chǎn)部件相對應，將課上公式與實(shí)際生產(chǎn)數據相對應，這樣不僅可以使理論知識記得更為牢固，還可以在本質(zhì)上理解生產(chǎn)上各設備、器件的作用、原理，為今后工作中的技術(shù)革新，改進(jìn)發(fā)明打下了良好的基礎，極大的提高了實(shí)習質(zhì)量。
三是熱愛(ài)實(shí)習崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實(shí)習效率。
“愛(ài)崗才能敬業(yè)”，熱愛(ài)實(shí)習崗位才能完成好實(shí)習任務(wù)。在實(shí)習過(guò)程中，我努力培養自己對實(shí)習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習崗位上的相關(guān)知識，積極承擔崗位上的責任義務(wù)，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關(guān)操作，對崗位技能知識做到“懂，會(huì )，做”。
一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會(huì )有回報，而我將會(huì )仍然繼續加油。謝謝。
畢業(yè)實(shí)習個(gè)人報告12
1 實(shí)習概述
1.1 實(shí)習時(shí)間 20xx年 3 月 1 日到 3 月 30 日
1.2 實(shí)習地點(diǎn) 江蘇省江都市捷凱電力設備器材有限公司內進(jìn)行了關(guān)于會(huì )計工作
1.3 實(shí)習單位的簡(jiǎn)介
江蘇捷凱電力設備器材有限公司位于江蘇揚州市，是創(chuàng )建于 1976 年的公司，資產(chǎn)總量過(guò)億，廠(chǎng) 經(jīng)典資料，WORD 文檔，可編輯修改，歡迎下載交流。
大型企業(yè)經(jīng)典管理資料模板，WORD 文檔，歡迎下載交流
房面積 20 萬(wàn)平方米，員工 1000 多人。江蘇捷凱電力設備器材有限公司是主要生產(chǎn)各種電壓等級的 電力金具、絕緣子金屬附件等，與國內外的許多企業(yè)建立了良好的貿易合作關(guān)系，江蘇捷凱電力設 備器材有限公司是一支實(shí)力強、經(jīng)驗豐富的科技隊伍和一支經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓練、技術(shù)素質(zhì)優(yōu)良的生產(chǎn)隊 伍。有先進(jìn)齊全的設備和精湛的生產(chǎn)技術(shù)，以及完善的檢測手段，在在同行業(yè)企業(yè)中極具競爭力。
2 實(shí)習內容和過(guò)程
2.1 實(shí)習內容
我在這家公司的財務(wù)部主要的實(shí)習內容是出納工作,其中有原始記賬憑證的制作等 等相關(guān)工作。
2.2 實(shí)習過(guò)程
在公司實(shí)習的這段時(shí)間里，我認真向公司的會(huì )計師和會(huì )計員學(xué)習了一些會(huì )計知識，我雖然有考 過(guò)會(huì )計從業(yè)資格證，但是在實(shí)際工作的過(guò)程中，卻發(fā)現實(shí)踐與理論還是有很大的不同。在實(shí)習的過(guò) 程中，帶我的師傅教我怎樣填寫(xiě)記賬憑證，怎樣填寫(xiě)會(huì )計賬目，雖然事情很繁瑣，但只要認真學(xué)習， 細致嚴謹都能將工作做好。
2.3 實(shí)習收獲
實(shí)習是大學(xué)里必須經(jīng)歷的一個(gè)階段，但是在實(shí)習期間我們要以一個(gè)正確的心態(tài)對待 工作確實(shí)很重要。首先我們要面對真實(shí)的社會(huì )，工作是辛苦的，其次我們的工資很低， 而且在不同的部門(mén)待遇也不同，盡管做的是同樣的工作，但拿的工資卻很低，所以我們 呀有著(zhù)一個(gè)學(xué)習的心態(tài)，在工作中努力學(xué)習，將自己的知識面進(jìn)一步擴展。在實(shí)習期間 我不僅僅是獲得了寶貴的經(jīng)驗，還有更重要的一點(diǎn)是認識到了自身的不足。只有在實(shí)踐 中我們才能夠認識到我們還需要什么，通過(guò)實(shí)習知道自己還有許多東西需要學(xué)習，我在 今后的工作中會(huì )繼續努力學(xué)習的。
3 實(shí)習體會(huì )
通過(guò)實(shí)習我學(xué)到了很多東西，也懂得了很多東西。首先感受最深的便是工作確實(shí)很 辛苦。每天必須按時(shí)上下班，領(lǐng)導交給我們的任務(wù)必須按
時(shí)完成，一有問(wèn)題就要立即改 正，有時(shí)工作很忙就要加班加點(diǎn)，直到此刻我才真正體會(huì )到了職場(chǎng)的辛苦。當我們走出 校園，走進(jìn)社會(huì )的時(shí)候，我們所處的環(huán)境也已經(jīng)發(fā)生了變換。我們不能再以一個(gè)學(xué)生的 身份去要求自己，我們要提高對自己的要求，在激烈的競爭環(huán)境下，要快速的調整自己 以適應社會(huì )環(huán)境。雖然我們很快就離開(kāi)學(xué)校了，但是學(xué)無(wú)止境。我們還要繼續學(xué)習，以 適應時(shí)代的需要。
4 實(shí)習總結
實(shí)習是大學(xué)進(jìn)入社會(huì )前理論與實(shí)際結合的最好的鍛煉機會(huì )，也是大學(xué)生到從業(yè)者一 個(gè)非常好的過(guò)度階段，更是大學(xué)生培養自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校畢
分享一個(gè)蘋(píng)果，各得一個(gè)蘋(píng)果，分享一種思想，各得兩種思想。分享是件快樂(lè )的事件，樂(lè )于分享的人，事業(yè)更容易成功。
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業(yè)的大學(xué)生，能否在實(shí)習過(guò)程中掌握好實(shí)習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要。 一個(gè)月的.實(shí)習在不知不覺(jué)中就結束了，回首自己剛到實(shí)習單位是的不知所措，我 感到這一段實(shí)習教給了我很多東西，在實(shí)習單位的領(lǐng)導和同事的關(guān)心下我不斷成長(cháng)。雖 然實(shí)習期間也有很累的時(shí)候，但我感覺(jué)到這一段時(shí)間過(guò)得很充實(shí)。我體會(huì )到了職場(chǎng)中的 艱辛，認識到了社會(huì )的復雜。這一段實(shí)習經(jīng)歷對我來(lái)說(shuō)是極其寶貴的財富，希望通過(guò)這 一段時(shí)間的鍛煉能夠讓我在以后的工作中更加出色。 “愛(ài)崗才能敬業(yè)”，熱愛(ài)實(shí)習崗位才能完成好實(shí)習任務(wù)。在實(shí)習過(guò)程中，我努力培 養自己對實(shí)習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習崗位上的相關(guān)知識，積極 承擔崗位上的責任義務(wù)，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關(guān)操作，對 崗位技能知識做到“懂，會(huì )，做”。一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會(huì )有 回報，而我將會(huì )仍然繼續努力。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，雖然時(shí)間很短�？晌覍W(xué)到的卻是我兩年 大學(xué)中難以學(xué)習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現今不少大學(xué)生剛踏出 社會(huì )遇到的一大難題，于是在實(shí)習時(shí)我便有意觀(guān)察前輩們是如何和同事以及上級相處 的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問(wèn)。要搞好人際。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本 部門(mén)，還要跟別的部門(mén)例如市場(chǎng)部等其他部的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì )更 高。 社會(huì )實(shí)踐使我們找到了理論與實(shí)踐的最佳結合點(diǎn)，通過(guò)實(shí)踐將所學(xué)到的理論知識鞏 固并提高，在實(shí)踐中檢驗自己的知識和水平。實(shí)習工作是辛苦的，但也是充實(shí)的，它讓 我認識到了自身的缺點(diǎn)和不足，學(xué)到了勇于嘗試，學(xué)會(huì )主動(dòng)去爭取，在學(xué)習工作中不斷積累和成長(cháng)。
5 致謝
我非常感謝江蘇捷凱電力設備器材有限公司給我這樣的一個(gè)學(xué)習機會(huì )， 重要的是很多前 輩對我的教導及其他同事對我幫助。同時(shí)也感謝我的指導老師，在我實(shí)習工作的期間也 相當的關(guān)心和照顧。 以上是我的實(shí)習報告。不妥之處，請老師指正。
畢業(yè)實(shí)習個(gè)人報告13
這一學(xué)期，學(xué)校安排了我們電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生開(kāi)始了教學(xué)實(shí)習。面試通過(guò)以后，我在西安銳奔網(wǎng)絡(luò )科技有限公司開(kāi)始了為期3個(gè)月的實(shí)習工作。接下來(lái)就實(shí)習的心得體會(huì )為主做一份實(shí)習報告。主要闡述我在實(shí)習期間所做的工作內容以及成績(jì)，還有就是自己在實(shí)習過(guò)程中的感悟和實(shí)習結束時(shí)的心得體會(huì )。
一、實(shí)習時(shí)間
20xx年9月1日到20xx年11月30日是學(xué)校規定的教學(xué)實(shí)習時(shí)間，我在規定的時(shí)間內通過(guò)了西安銳奔網(wǎng)絡(luò )科技有限公司的面試，按時(shí)開(kāi)始了我的實(shí)習工作生涯。在實(shí)習過(guò)程中從未有遲到早退的情況，除因為學(xué)校的一些手續辦理等情況請假之外沒(méi)有任何其他請假事宜。堅持不懈的完成了教學(xué)實(shí)習安排的全部任務(wù)。并在這段時(shí)間里收獲頗多，先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習單位。詳情請在百度搜索風(fēng)逸含笑，進(jìn)入博客。
二、實(shí)習單位
西安銳奔網(wǎng)絡(luò )科技有限公司成立于20xx年，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )服務(wù)的唯一品牌——銳奔網(wǎng)絡(luò )科技，是專(zhuān)門(mén)從事企業(yè)級軟件系統開(kāi)發(fā)、企業(yè)網(wǎng)站設計、網(wǎng)站制作;電子商務(wù)項目規劃、創(chuàng )意、運營(yíng)，提供全面的基于互聯(lián)網(wǎng)解決方案的應用服務(wù)提供商(ApplicationServiceProvider)。銳奔科技根據客戶(hù)的實(shí)際情況與需求出發(fā)，以獨到的設計理念和精工細作的專(zhuān)業(yè)精神、幫助各個(gè)層次上不同類(lèi)型的企業(yè)根據其不同的商業(yè)發(fā)展目標與需求，定制最佳的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)項目的解決方案。并能夠根據客戶(hù)的服務(wù)需求，提供長(cháng)期的服務(wù)方案、推廣方案以及經(jīng)營(yíng)方案。
公司官方網(wǎng)址：
公司電話(huà)：029-85254617
公司地址：西安市碑林區太白北路盛世太白2-2701
三、實(shí)習內容
剛進(jìn)入公司的時(shí)候我在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)開(kāi)始了搜索引擎優(yōu)化的基礎工作，每天按照部門(mén)領(lǐng)導的指示完成工作任務(wù)的同時(shí)熟悉搜索引擎優(yōu)化知識與技能。全方位的開(kāi)1
始了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在實(shí)際應用中所要做的工作以及掌握其方法將之付諸于實(shí)踐。每天的任務(wù)就是編寫(xiě)軟文，注冊博客、微博、論壇賬號，發(fā)帖以及頂貼，發(fā)外鏈，策劃事件，進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)，制作flash，宣傳圖冊，廣發(fā)新聞等等基礎工作。日復一日的進(jìn)行，注冊成功200個(gè)賬號的時(shí)候開(kāi)始利用這些賬號發(fā)表文章，每天撰寫(xiě)大量的宣傳文章發(fā)表到網(wǎng)上，從而達到間接的宣傳企業(yè)網(wǎng)站的目的。就這樣，我重復了一個(gè)月的基礎工作。練就了扎實(shí)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法技能。從一名小小的菜鳥(niǎo)成為了大俠。在業(yè)余時(shí)間的不斷充實(shí)和學(xué)習使我徹底的明白了這一行業(yè)，也深深的融入其中，開(kāi)始尋找屬于自己的興趣。
一個(gè)月的時(shí)間過(guò)后，我熟悉并掌握了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)技巧，成為了一名網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員。開(kāi)始專(zhuān)業(yè)撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案以及項目的營(yíng)銷(xiāo)策劃。并且慢慢開(kāi)始打電話(huà)約客戶(hù)并接觸客戶(hù)洽談網(wǎng)站推廣業(yè)務(wù)。在電話(huà)直銷(xiāo)的過(guò)程中我也學(xué)習到了很多東西，細節決定成敗。我更加努力的做好自己的本職工作之外也更加勤奮的在網(wǎng)上查閱很多相關(guān)專(zhuān)業(yè)的資料以及視頻教學(xué)材料，開(kāi)始了充實(shí)自己的新一輪準備。
第二個(gè)月過(guò)后，由于我的表現十分優(yōu)秀，被公司領(lǐng)導提拔為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責人。開(kāi)始接手團隊，做項目的整體策劃，掌握客戶(hù)的資源。從網(wǎng)站建設與客戶(hù)的洽談，服務(wù)器的選擇購買(mǎi)，域名的備案處理，網(wǎng)站的改版需求確認，與技術(shù)員、程序員的溝通交流，與客戶(hù)的面對面交談，網(wǎng)站做好以后的后期維護甚至是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中的周匯報、月總結等等一系列事情全部壓在了我的肩上。我開(kāi)始了新一輪的拼命學(xué)習。但是一個(gè)項目的整體環(huán)節涉及的面太廣，我需要慢慢學(xué)習和了解。
在第三個(gè)月的時(shí)候我參與了一個(gè)價(jià)值200萬(wàn)項目策劃與方案制定。作為一個(gè)剛剛開(kāi)始實(shí)習一段時(shí)間的我來(lái)說(shuō)這是個(gè)很大的考驗。但是我在緊張的同時(shí)也做足了準備，在向客戶(hù)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的方案解說(shuō)時(shí)，我開(kāi)始時(shí)很緊張，但是表現的還是比較不錯的。這次項目的完成也給了我很大的信心。我開(kāi)始信賴(lài)一句話(huà)：“信心源自實(shí)力�！�
四、實(shí)習心得
實(shí)習已經(jīng)結束，我也在這家公司取得了比較滿(mǎn)意的成績(jì)，由于突出的表現我被公司領(lǐng)導所認可，直接簽訂了員工勞務(wù)合同，成為了一名銳奔科技的正式員工。那么，之后的就業(yè)事宜其實(shí)也順利完成了。我準備在公司做一年，等到完全的熟練了這一行業(yè)，掌握了大量資源的時(shí)候，我會(huì )選擇創(chuàng )業(yè)。接下來(lái)就說(shuō)一說(shuō)我這三個(gè)月的實(shí)習心得體會(huì )。
1.實(shí)力源自自信
自信源自實(shí)力，用知識技能的自己才能有真正的美好未來(lái)�？淇淦湔劜⒉荒茏笥掖缶�，只要真正的實(shí)力與底氣才能夠處變不驚，應對一切。當然，一個(gè)人練就性格上的自信是必須的，但是真正的`自信是源自實(shí)力。我們都應該做一名真正的人才，一專(zhuān)多能的復合型人才。只有這樣子的話(huà)，這個(gè)社會(huì )你才能游刃有余的去從容面對。
2.細節決定成敗
在面對客戶(hù)的時(shí)候，我們一定要注意細節，約定的時(shí)間不遲到是必須的，但是也不能到的太早。這就是把握時(shí)間了。在與客戶(hù)見(jiàn)面的時(shí)候的一些禮節，坐姿，穿衣等等一系列因素都可能影響一個(gè)項目的最終成敗。
在項目接手以后，進(jìn)行中也是尤為注意細節。一個(gè)程序員的一時(shí)疏忽可能給整個(gè)網(wǎng)站帶來(lái)很多糟糕的結果。所以，細節決定成敗，不只是說(shuō)說(shuō)，而是應該銘記于心，實(shí)踐于行的!
3.溝通成就項目
學(xué)會(huì )傾聽(tīng)是溝通必備的高素質(zhì)技能。良好的溝通，應該是以聽(tīng)為主，以說(shuō)為輔，即70%的時(shí)間傾聽(tīng)，30%的時(shí)間說(shuō)話(huà)。理想的情況是讓對方不斷地發(fā)言，保持傾聽(tīng)，我們就越有控制權。在30%的說(shuō)話(huà)時(shí)間中，提問(wèn)題的時(shí)間又占了70%。問(wèn)題越簡(jiǎn)單越好，是非型問(wèn)題是最好的。以自在的態(tài)度和緩和的語(yǔ)調說(shuō)話(huà)，一般人更容易接受。
以銷(xiāo)售客戶(hù)管理軟件為例，現在很多工作人員拿起電話(huà)，首先會(huì )向客戶(hù)推薦客戶(hù)管理軟件的優(yōu)勢以及作用，這樣反而容易引起客戶(hù)的反感情緒。正確的做法：有引導性的和客戶(hù)交流，站在客戶(hù)的立場(chǎng)去傾聽(tīng)客戶(hù)的需求，中途不打擾客戶(hù)的講話(huà);秉承客觀(guān)的態(tài)度和為客戶(hù)考慮的原則，記錄下客戶(hù)談話(huà)過(guò)成的重點(diǎn)。而后在后期跟進(jìn)，爭取牢牢把握客戶(hù)的心，這樣子，一個(gè)項目才能順利成功。
4.勤奮造就天才
公司的技術(shù)主管就是做程序員起步的，現在，公司的網(wǎng)站建設中以及軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程中無(wú)論遇到什么疑難問(wèn)題，他只要看一眼就知道問(wèn)題的關(guān)鍵所在，并迅速解決問(wèn)題。當我問(wèn)到他這是怎么煉成的時(shí)候。他說(shuō)，這是幾年前無(wú)數個(gè)加班熬夜、夜以繼日才掌握的。需要的就是反復的聯(lián)系和操作。我聽(tīng)了以后想到的就是勤奮
造就天才，只有真正的努力才是自己的本錢(qián)。
5.心態(tài)決定未來(lái)
要有積極、自信的心態(tài)。在每天的工作中，我們在有意無(wú)意中受著(zhù)情緒的控制。積極自信的心態(tài)使人精神煥發(fā)、充滿(mǎn)激情、思維敏捷、干勁倍增，而消極心態(tài)使人萎靡不振、情緒低落、思路阻塞、消極怠惰。
心理學(xué)家把人的情緒分為積極情緒與消極情緒兩大類(lèi)，積極情緒對人有正向的、積極的作用，消極情緒則對人有負向的、消極的作用。
在與客戶(hù)的交流中，我們每個(gè)人都可以通過(guò)你自己給客戶(hù)傳遞信息，傳遞你對工作的熱忱和對業(yè)務(wù)的熟練，讓客戶(hù)覺(jué)得你是一位有能力和專(zhuān)長(cháng)的人，讓他相信你說(shuō)的話(huà)，聽(tīng)取你的建議，這樣，項目的成交速度就會(huì )很高。
五、實(shí)習總結
對待客戶(hù)，微笑，熱情，激情，自信!特別是和客戶(hù)的溝通，要注意諸多細節，因為往往細節決定成敗。這是我在幾個(gè)月的實(shí)習過(guò)程中學(xué)習到的。要成為一名優(yōu)秀的部門(mén)經(jīng)理不容易，成為一名創(chuàng )業(yè)型公司的老板更難。
畢業(yè)實(shí)習個(gè)人報告14
一、實(shí)習目的
“實(shí)踐是檢驗真理的標準�！比魏螘r(shí)候我們都只有把理論與實(shí)踐緊密結合才能不斷創(chuàng )新，不斷進(jìn)步。作為一名護理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，實(shí)踐更是不可或缺的一部分，在校期間的理論學(xué)習能夠豐富自身的醫學(xué)基礎知識，真正做到為人民服務(wù)要把理論付諸于臨床工作，因此，我們必須以嚴謹的求知欲把理論知識與臨床實(shí)踐相結合，讓理論指導實(shí)踐，讓實(shí)踐提升理論。通過(guò)實(shí)訓我們還可以走進(jìn)社會(huì )，在不斷實(shí)訓的過(guò)程中不斷豐富社會(huì )經(jīng)驗，不斷提高社會(huì )交際能力;通過(guò)實(shí)訓我們可以使自己的技術(shù)水平不斷提高，服務(wù)理念逐漸形成，自己的社會(huì )價(jià)值逐步體現。
二、實(shí)習主要內容
邁出校門(mén)，頂崗實(shí)訓讓我充滿(mǎn)著(zhù)好奇與遐想，同時(shí)也承載著(zhù)一點(diǎn)點(diǎn)的憂(yōu)慮。在那不可預知的社會(huì )里等待我的將會(huì )是何種挑戰?20xx年x月x日我來(lái)到了x縣醫院開(kāi)始了我九個(gè)月的實(shí)訓生涯。
普外科是我進(jìn)入臨床實(shí)訓的第一個(gè)科室，從學(xué)生過(guò)度到護士也正是在此科，從一個(gè)坐在位置上聽(tīng)課的學(xué)生轉變?yōu)閯?dòng)手操作，向病人講述用藥知識，為病人制定護理計劃的護士，感覺(jué)自己就像一個(gè)不知世事的小孩，一天下來(lái)感覺(jué)昏昏沉沉，有的收獲就是自己的基礎知識不夠扎實(shí)。
就這樣，我每天下班后都會(huì )把自己這一天所遇到的病例及護理技能翻閱一遍，這樣科室常見(jiàn)病及多發(fā)病的護理就能熟練掌握了。雖然累，但我真正做到了理論聯(lián)系實(shí)際，豐富了自己的學(xué)識，同時(shí)也實(shí)現了自己做白衣天使的夢(mèng)想。
就這樣在接下來(lái)的.九個(gè)月的時(shí)間里我分別到了內科，傳染科，兒科，五官科，骨科去實(shí)訓。通過(guò)帶教老師的辛勤培養，還有自己不停的摸索操作，夜班要做的事情也很有限，就是晨晚間護理、發(fā)藥、輸液、換液、霧化、打針，這一切看來(lái)都是那么的簡(jiǎn)單，必定要做到的一條注意事項也很簡(jiǎn)單，就是三查七對。我慢慢的對那些基礎操作都越來(lái)越熟練了，也沒(méi)有了害怕的感覺(jué)，了解的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎護理操作。
實(shí)訓的的收獲是熟練掌握了各項操作技能及各種護理工作能力。所以在帶教老師的細心教導耐心指導下我積極努力的爭取每一次的鍛煉機會(huì )，如插胃管、床上洗頭、床上檫浴、口腔護理、自動(dòng)洗胃法、靜脈輸液、各種灌腸法等各種基礎護理操作。
到病房實(shí)訓，接觸最多的是病人，他們有的是因為疾病纏身，心情很不好，有的卻是因為病情的好轉，心情會(huì )很好。有時(shí)候真的不需要多說(shuō)什么，只要用燦爛的微笑迎接他們就夠了。沒(méi)有去醫院實(shí)訓的時(shí)候，我總認為病人都很尖酸刻薄，很難對付，可是接觸到了，才發(fā)現想那樣的人是很少的，他們大多都會(huì )很熱情的和你聊天，要是靜脈輸液沒(méi)有一次性成功，他們也不會(huì )罵你什么，反而是鼓勵你說(shuō)：“現在你們實(shí)訓護士就是應該多加練習，不要緊張，扎不上就再來(lái)�！�
要是去上夜班，他們也總會(huì )熱情的問(wèn)到：“吃飯沒(méi)有啊?晚上很累吧!”出院了也不會(huì )忘記與你說(shuō)再見(jiàn)并道謝，他們總是很熱情很友好，工作起來(lái)也會(huì )讓你心情很好，我也更深刻的認識到已救人為本的精神。我要用自己懂得的知識和力量去幫助病人和需要幫助的人，那一句“謝謝”并不那么重要，而是希望他們勇敢地面對病魔與困難，并戰勝它們。這就是一個(gè)護士存在的意義!也許與治療病人疾病的重任，我們與醫生比起來(lái)會(huì )顯得渺小一些，但我也會(huì )做好本分，盡自己的力量做到最完美，也絕對不會(huì )放棄任何一個(gè)生命。
九個(gè)月的實(shí)訓我學(xué)到的不僅僅是學(xué)會(huì )了各個(gè)科室的基本工作更重要的是讓我懂得了作為一名醫生的責任感和如何做一名合格的白衣天使。
三、實(shí)習總結
九個(gè)月的實(shí)訓，我慢慢地從一個(gè)護生蛻變成一個(gè)護士，九個(gè)月的磨練，九個(gè)月的努力，我每天以微笑去面對病人，做到耐心細致而不急躁，工作扎實(shí)不出錯。在帶教老師前面，我是一個(gè)勤快認真的學(xué)生，在病人前面我是一個(gè)溫柔、和善、平易近人的年輕護士。實(shí)訓的日子里，我懂得了如何去贏(yíng)得別人的尊重，面對誤解我不去爭辯，面對批評我擺正心態(tài)。因為年輕，我就要比別人做得更多;因為年輕，我就應該勇于受挑戰。
畢業(yè)實(shí)習個(gè)人報告15
實(shí)習是大學(xué)進(jìn)入社會(huì )前理論與實(shí)際結合的最好的鍛煉機會(huì )，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個(gè)非常好的過(guò)度階段，更是大學(xué)生培養自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實(shí)習過(guò)程中掌握好實(shí)習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要。半年里，我嚴格按照單位人事部下發(fā)的實(shí)習大綱，認真研讀，逐一學(xué)習，在思想行動(dòng)上，努力做到“想實(shí)習，會(huì )實(shí)習，實(shí)好習”，把培養工作能力，提高自身素質(zhì)作為己任，圓滿(mǎn)的完成了本階段實(shí)習任務(wù)。
實(shí)習目的
這次實(shí)習是我們畢業(yè)前的一次綜合性實(shí)習。本次實(shí)習為了拓展我們的知識面,擴大與社會(huì )的接觸面,增加我們在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗,鍛煉和提高我們的能力,以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì ),能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題,學(xué)校允許我們根據自己所學(xué)的知識及興趣愛(ài)好尋找單位實(shí)習,進(jìn)一步運用所學(xué)知識分析和解決實(shí)際專(zhuān)業(yè)問(wèn)題,提高我們的實(shí)際工作能力,為畢業(yè)實(shí)習和頂崗實(shí)習打下良好的基礎。
我以“善用專(zhuān)業(yè)知識，增加社會(huì )經(jīng)驗，提升工作能力”為宗旨，接觸社會(huì )，了解社會(huì )，從實(shí)習中檢驗自我。
這次的實(shí)習收獲不少，現在由我為你舉例：
一.在社會(huì )上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(cháng)期的練習。以前工作的機會(huì )不多，使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。在珠海免稅公司工作時(shí)，因為是紀念品銷(xiāo)售，與別人談話(huà)的時(shí)候變多了。
如何與顧客溝通，通過(guò)介紹紀念品的材質(zhì)，收藏價(jià)值以及紀念意義，向顧客推銷(xiāo)紀念品，使顧客接受你的意見(jiàn)和建議。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
二.在社會(huì )中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì )工作經(jīng)驗沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì )工作經(jīng)驗也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
三.在社會(huì )中要克服自己膽怯的心態(tài)。開(kāi)始實(shí)習的時(shí)候，自己覺(jué)得困難挺多的，自己的社會(huì )經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的`嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如工作的領(lǐng)班所說(shuō)的“在社會(huì )中你要學(xué)會(huì )厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話(huà)，工作時(shí)間長(cháng)了你自然就不怕了�！�
其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì )的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄�！�
四.工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì )衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。在今后我要進(jìn)行正式工作，磨練自己的同時(shí)讓自己認識得更多，不要以單純的想法去理解和認識社會(huì )。而是要深入地探索，為自己的打好基礎。
實(shí)習之后，我感到自己有很大收獲：
一、待人要真誠
踏進(jìn)店里，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著(zhù)和他們打招呼。從那天起，我養成了一個(gè)習慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我心變成“透明人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。
二、要善于溝通
溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運用。認識一個(gè)人，首先要記住對方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。
三、要有熱情和信心
其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿(mǎn)激情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個(gè)細節，精益求精。激情與耐心互補促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。
四、要主動(dòng)出擊
當你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習單位的時(shí)候，都做過(guò)類(lèi)似復印打字的“雜活”�；蛟S同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因為他們心中沒(méi)底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成。
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