銷(xiāo)售畢業(yè)實(shí)習報告模型
在人們越來(lái)越注重自身素養的今天，接觸并使用報告的人越來(lái)越多，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。寫(xiě)起報告來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編收集整理的銷(xiāo)售畢業(yè)實(shí)習報告模型，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
隨著(zhù)社會(huì )的不斷進(jìn)步，報告的使用越來(lái)越多，寫(xiě)報告時(shí)要注意語(yǔ)言的準確性和簡(jiǎn)潔性。你看到的報告是什么？以下是銷(xiāo)售畢業(yè)實(shí)習報告的范本，僅供參考。歡迎您閱讀。
從學(xué)校組織的那一刻起，我就已經(jīng)想好了該什么，對房地產(chǎn)銷(xiāo)售很感興趣，所以我來(lái)了xx公司實(shí)習。我希望從事房屋銷(xiāo)售，能接觸到各種各樣的人，學(xué)很多課堂上沒(méi)有的知識，在實(shí)踐中了解社會(huì )，開(kāi)闊視野，增提高口才和適應能力，為我即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。前期主要是熟盤(pán)，然后收客賣(mài)店，帶客戶(hù)去看房，回訪(fǎng)客戶(hù)，接電話(huà)等。
一、實(shí)習過(guò)程及內容
通過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習，了解房地產(chǎn)行業(yè)和銷(xiāo)售的過(guò)程和操作，在此基礎上緊密結合營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理論知識和實(shí)踐，培養實(shí)際工作能力和分析能力，達到應用所學(xué)知識的目的。鍛煉你的溝通能力和語(yǔ)言表達能力。具體的實(shí)習過(guò)程和內容如下：
1、了解過(guò)程
我的實(shí)習分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是熟悉每個(gè)房地產(chǎn)和路段，自己call在課堂上和網(wǎng)上放盤(pán)尋找顧客，告訴顧客店鋪的地理位置和價(jià)格等，如果顧客有意與約談。后一階段是在銷(xiāo)售部擔任房地產(chǎn)顧問(wèn)。工作的主要內容是接待客戶(hù)，向客戶(hù)介紹房地產(chǎn)信息，幫助客戶(hù)計算房屋總價(jià)。幫助他們更好地了解整個(gè)房地產(chǎn)。同時(shí)，給客戶(hù)一些我們自己的看法。以下是我繪制的兩份工作的業(yè)務(wù)流程圖和房地產(chǎn)銷(xiāo)售的基本流程圖。戶(hù)外商鋪招商業(yè)務(wù)流程：行西-熟盤(pán)-談判-放網(wǎng)經(jīng)-收客-介紹合格樓盤(pán)。房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程：尋找客戶(hù)-現場(chǎng)接待-談判-客戶(hù)跟蹤-簽約-入住-售后服務(wù)。
通過(guò)近幾個(gè)月的實(shí)習，基本掌握了公司的工作流程，能夠獨立完成工作。并能獨立計算房屋總價(jià)，簽訂商品房買(mǎi)賣(mài)合同，了解在公司工作的態(tài)度是非常重要的。與同事相處也很重要，因為一個(gè)公司是一個(gè)團隊，一個(gè)項目的完成需要一個(gè)好的團隊來(lái)完成。沒(méi)有和諧團結的團隊，項目就不能順利完成。
2、摸索過(guò)程
在了解了工作環(huán)境后，我開(kāi)始有點(diǎn)緊張，慢慢平靜下來(lái)。在工作期間，我每天按時(shí)去公司工作。經(jīng)過(guò)幾天的觀(guān)察和猜測，現在給客戶(hù)打電話(huà)基本上沒(méi)有問(wèn)題。最大的問(wèn)題是地址不太清楚。有一次，客戶(hù)需要一個(gè)80平方米以下的房間`單位，因為不了解盤(pán)源，找了很久才找到，客人跟別人走了。因此，我們仍然需要熟悉房屋和地址。
我曾經(jīng)認為銷(xiāo)售不適合我，我也感到害怕，不敢聯(lián)系，但慢慢地覺(jué)得只要你用心去做，它就會(huì )影響到來(lái)源。越來(lái)越有趣，越來(lái)越有活力。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)：所有的職業(yè)都很有趣，只要你愿意這樣做，興趣自然會(huì )發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，粗心大意，心浮氣躁。一切都一樣，需要毅力、細心和毅力，才能到達成功的彼岸！
掌握溝通技巧
由于顧客的性格，采用不同的處方，對癥下藥。人的性格不分為成熟型、盲從型、喋喋不休、風(fēng)水型、求異型等。例如，成熟的客戶(hù)應該關(guān)注公司的品牌和產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，接待盲客戶(hù)的重點(diǎn)完全不同，應該充分利用案例的氛圍，如果客戶(hù)當天來(lái)到案例，其他同事應該做好合作，共同營(yíng)造一種暢銷(xiāo)的氛圍。
事實(shí)上，我覺(jué)得提高所謂的溝通技巧或技巧，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，最重要的是區分客戶(hù)的類(lèi)型，然后有針對性地把握客戶(hù)的心理。
在溝通過(guò)程中要有自信，這是最重要的，更重要的是客戶(hù)感到滿(mǎn)意。在銷(xiāo)售時(shí)，有形產(chǎn)品應與延伸產(chǎn)品相結合，讓買(mǎi)家接受，以達到促銷(xiāo)的目的。有形產(chǎn)品是指購買(mǎi)房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)、風(fēng)格和質(zhì)量。延伸產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種服務(wù)。例如：物業(yè)管理，確保公共設施的提供，以及在這里購房的環(huán)境，其他地方的升值潛力是不可替代的。
在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，獲得客戶(hù)信任是最重要的。買(mǎi)家的心可以說(shuō)是多種多樣的，注重身份，擔心交通，也害怕不能支付物業(yè)管理費，等等，想讓人們相信你，必須首先減輕他們的心理負擔。因此，檢查是銷(xiāo)售的第一項技能。如果你擅長(cháng)檢查，你應該首先善于傾聽(tīng)。只有當客戶(hù)說(shuō)出你的心，你才能充分理解他的擔憂(yōu)。當客戶(hù)擔心房地產(chǎn)能否如期完工時(shí)，你應該向他介紹利用率有多高，這應該突出開(kāi)發(fā)商的實(shí)力、行為和發(fā)展方向。說(shuō)空話(huà)不能反映語(yǔ)言技巧。高質(zhì)量的材料是空談。買(mǎi)家只是不知道什么是高質(zhì)量的材料，也不耐煩地研究。因此，說(shuō)到材料，我們應該真正掌握所使用材料的品牌、優(yōu)勢和特點(diǎn)，并指出豐富的專(zhuān)業(yè)知識比語(yǔ)言技能更具現實(shí)意義。在實(shí)際操作中，銷(xiāo)售人員應經(jīng)常為客戶(hù)計算賬戶(hù)，如一次性付款與抵押的關(guān)系、租賃與買(mǎi)房的得失關(guān)系等。
二、實(shí)習總結和收獲
這次實(shí)習的收獲和意義可見(jiàn)一斑。首先，我可以把我的知識應用到實(shí)際工作中，理論和實(shí)踐是不可分割的，我的知識在實(shí)踐中得到了鞏固，我的工作能力得到了鍛煉；其次，這次實(shí)習拓寬了我的視野，讓我了解當前的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、工作和生活，我進(jìn)一步掌握了房地產(chǎn)顧問(wèn)的旅程；此外，我還結交了很多朋友老年人，我們互相交流，互相促進(jìn)。因為我知道，只有與他們深入接觸，你才能更好地了解銷(xiāo)售工作的本質(zhì)、經(jīng)驗和方法。為我們未來(lái)進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
學(xué)會(huì )與人打交道：當你走出學(xué)校時(shí)，一切都變得復雜。社會(huì )上的人可以說(shuō)是多種多樣的。每個(gè)人都有。與人打交道需要嚴謹和謹慎。因此，在這里，我覺(jué)得人或事可以學(xué)會(huì )如何面對不同的人，處理不同的情況，為未來(lái)真正走向社會(huì )和應對復雜社會(huì )做準備。
在實(shí)習期間，我對房地產(chǎn)的銷(xiāo)售過(guò)程和房屋類(lèi)型有了整的了解和熟悉。雖然實(shí)習與我的專(zhuān)業(yè)無(wú)關(guān)，但在實(shí)習過(guò)程中，我拓寬了我的知識，學(xué)到了很多學(xué)校以外的知識。
在實(shí)習期間。我覺(jué)得從工作狀態(tài)到學(xué)校學(xué)習狀態(tài)的困難，每天7點(diǎn)起床，晚上10點(diǎn)回來(lái)，晚飯后睡覺(jué)休息，這樣的休息時(shí)間在學(xué)校很難遵守，在工作時(shí)間，很難冷靜下來(lái)學(xué)習，這讓我更珍惜學(xué)校的學(xué)習時(shí)間。
三、實(shí)習經(jīng)驗
在實(shí)習期間，我學(xué)會(huì )了用我所學(xué)到的知識來(lái)解決簡(jiǎn)單的問(wèn)題。我學(xué)會(huì )了與員工和同事溝通的有效方法。積累了處理人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗和方法。同時(shí)，我深深感受到了社會(huì )工作的艱辛。
通過(guò)實(shí)習，我在社會(huì )上磨練了自己，鍛煉了意志力，訓練了溝通能力，提高了實(shí)踐能力。積累社會(huì )工作經(jīng)驗，為以后的工作打下一定的基礎。社會(huì )實(shí)踐的帷幕逐漸落下�；叵肫饋�(lái)，從一開(kāi)始到現在，我最大的感成熟多了。它不僅豐富了我的生活經(jīng)驗，也讓我嘗到了努力工作和成長(cháng)的快樂(lè )。
我真的學(xué)到了很多我在學(xué)校和書(shū)籍中從未見(jiàn)過(guò)的東西。雖然我以前有很多社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗，但這種感覺(jué)和以前有很大的不同。我以前做促銷(xiāo)，感覺(jué)比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書(shū)只是簡(jiǎn)單的告訴你怎么做，而社會(huì )上的人際交往很復雜，在學(xué)校感覺(jué)不到這么深。社會(huì )上有各種各樣的人，每個(gè)人都有自己的想法和個(gè)性，真的需要很多技能來(lái)處理他們的關(guān)系。這種技能通常來(lái)自社會(huì )經(jīng)驗和經(jīng)驗。在行動(dòng)中，有關(guān)心你的人，有不關(guān)心你的人，有不喜歡你的人，看你怎么把握。當你不能改變一件事時(shí)，你只能學(xué)會(huì )適應它，如果沒(méi)有，那就改變適應的方法。
我覺(jué)得我以前很浮躁，對一些人和事的態(tài)度有問(wèn)題。我太片面地判斷一個(gè)人和一件事的對錯。事實(shí)上，這是不成熟的表現。在學(xué)習了馬克思主義哲學(xué)后，我們應該用辨證分析問(wèn)題，從發(fā)展的角度看待社會(huì )，從不同的角度理解事物。作為一名知識分子，服務(wù)人民的目的永遠不會(huì )忘記，否則我必須懷疑我們的動(dòng)機是否純潔。
實(shí)習是我們直接面對和接觸現實(shí)社會(huì )的機會(huì )。這個(gè)機會(huì )非常罕見(jiàn)，它會(huì )讓我們習慣于書(shū)的眼睛和大腦發(fā)生一些微妙的變化，也許令人眼花繚亂的奇怪現象會(huì )來(lái)到我們的眼睛和大腦，但我們必須承受這樣的影響。就像我國的發(fā)展一樣，要實(shí)施市場(chǎng)經(jīng)濟，就要培養和鍛煉市場(chǎng)經(jīng)濟主體應對激烈競爭、適應多變市場(chǎng)、分散風(fēng)險的能力。不適應的應該被淘汰，最后留下優(yōu)質(zhì)的社會(huì )資產(chǎn)和適應性強的經(jīng)濟主體。從某種角度來(lái)看，可以說(shuō)，我們仍然受到保護，沒(méi)有被社會(huì )洗滌的知識分子。我們每個(gè)人都注定要被洗掉，但如果有些人害怕受傷，逃避社會(huì )競爭，被淘汰的標簽就會(huì )被打在他們的背上。不要等到它為不合格產(chǎn)品才后悔。世界上沒(méi)有后悔藥。
在此期間，我養成了無(wú)論遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕易放棄的性格。如果人們想實(shí)現自己的價(jià)值，他們必須頑強堅持的性格，勤奮的生活方式，但也需要在任何時(shí)候都有積極的態(tài)度。這樣，無(wú)論你遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使失敗很短，你也可以吸取教訓，再次站起來(lái)。
實(shí)習是每個(gè)大學(xué)畢業(yè)生都必須有經(jīng)驗，他讓我們了解社會(huì )，讓我們學(xué)習很多課堂知識，也打開(kāi)視野，長(cháng)知識，為我們進(jìn)一步走向社會(huì )奠定堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們在實(shí)踐中學(xué)習的理論知識。
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