實(shí)用的電子類(lèi)實(shí)習報告4篇
在生活中，我們使用報告的情況越來(lái)越多，報告具有成文事后性的特點(diǎn)。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難，以下是小編為大家整理的電子類(lèi)實(shí)習報告4篇，歡迎大家分享。
電子類(lèi)實(shí)習報告 篇1
一、認識實(shí)習目的
認識實(shí)習是學(xué)生在學(xué)業(yè)中期進(jìn)行的一項認識工程環(huán)境、了解專(zhuān)業(yè)發(fā)展方向和企業(yè)實(shí)際需求的重要實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，是理論聯(lián)系實(shí)際的重要手段，是培養學(xué)生工程應用能力的重要途徑。通過(guò)實(shí)際現場(chǎng)工程環(huán)境的熏陶和鍛煉，培養勞動(dòng)的觀(guān)點(diǎn)和不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)，為下一階段學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識增加認識，提高對專(zhuān)業(yè)知識的理解能力。
二、實(shí)習內容要求
根據電子信息工程專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，學(xué)生進(jìn)行認識認識實(shí)習，主要應包括如下主要內容。
1、了解企業(yè)生產(chǎn)的組織結構和管理程序，掌握生產(chǎn)和研發(fā)流程，在指導老師或現場(chǎng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的指導下了解實(shí)習單位的電子系統或電子設備。
2、了解所在實(shí)習單位的電子技術(shù)應用及其技術(shù)發(fā)展需求和發(fā)展方向，加深對專(zhuān)業(yè)或課程所學(xué)理論的認識和理解。
3、了解所在實(shí)習單位的.電子系統或電子設備對電子技術(shù)創(chuàng )新發(fā)展和改進(jìn)的要求。
4、了解電力系統通信的基本方法和規范。
5、熟悉、掌握實(shí)習單位的電子儀器儀表的結構、原理、使用和維護。包括：主要電子儀器設備或流水線(xiàn)控制系統的使用環(huán)境。電子技術(shù)和設備的工作原理和運行分析。
三、時(shí)間與內容安排
1、10月15日上午：專(zhuān)業(yè)學(xué)習內容講解、電子信息工程專(zhuān)業(yè)概論講解（主要內容：電子信息工程簡(jiǎn)述。電子技術(shù)基礎與應用）。
2、10月15日上午：電子信息工程專(zhuān)業(yè)概論講解（主要內容：信號、系統與信息處理。嵌入式系統工程與應用）。
3、10月16日：一汽集團公司卡車(chē)總裝廠(chǎng)參觀(guān)實(shí)習，一汽集團公司焊裝廠(chǎng)參觀(guān)實(shí)習。
4、10月17日：一汽集團公司卡車(chē)總裝廠(chǎng)參觀(guān)實(shí)習，一汽集團公司焊裝廠(chǎng)參觀(guān)實(shí)習。
5、10月18日上午：校內實(shí)習實(shí)驗基地學(xué)習（實(shí)驗課程、專(zhuān)業(yè)發(fā)展、開(kāi)放要求等）。
6、10月19日：實(shí)習總結，撰寫(xiě)實(shí)習報告并進(jìn)行考核。
四、實(shí)習報告要求
1、編寫(xiě)內容充實(shí)、完整和規范的實(shí)習報告書(shū)，主要是實(shí)習的目的、意義、各實(shí)習地點(diǎn)的實(shí)習內容、實(shí)習心得或實(shí)習總結。
2、實(shí)習報告要求校對仔細，無(wú)錯字，排版規范，頁(yè)碼底端居中，A4紙打印，左側裝訂。
五、具體時(shí)間安排和成績(jì)考核
1、時(shí)間安排：20xx年10月15日～20xx年10月19日，具體內容如下表。
2、成績(jì)考核：按平時(shí)表現、出勤情況、實(shí)習報告的完整性和規范性給出專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習的綜合成績(jì)（五級分制）。
電子類(lèi)實(shí)習報告 篇2
一. 實(shí)習報告題目：
二. 實(shí)習目的：通過(guò)接觸和參加實(shí)際工作，充實(shí)和擴大自己的知識 面，培養綜合應用的能力，為以后走上工作崗位打下基礎。
三. 實(shí)習時(shí)間：20xx年8月25日
四. 實(shí)習地點(diǎn)：大慶市薩爾圖區鑫仁泉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 五. 實(shí)習內容：
參加測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全過(guò)程的操作實(shí)習，學(xué)習每個(gè)工種的施工技術(shù)和施工組織管理方法，學(xué)習和應用有關(guān)工程施工規范及質(zhì)量檢驗評定標準，學(xué)習施工過(guò)程中對技術(shù)的處理方法。
在實(shí)習期間遵守實(shí)習單位和學(xué)校的安全規章制度，出勤率高，積極向工人師傅請教善于發(fā)現問(wèn)題，并運用所學(xué)的理論知識，在工地技術(shù)員的幫助下解決問(wèn)題。對鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很具體的了解，同時(shí)對部分工程進(jìn)行實(shí)踐操作。
1.鋼筋工程鋼筋使用必須堅持先檢查后使用的原則;鋼筋必須有出廠(chǎng)合格證和檢驗報告，按國家規范進(jìn)行復檢合格后方可用于工程中，鋼筋在現場(chǎng)加工，制作加工工序為：鋼筋機械安裝→鋼筋對焊→錐螺紋加工→彎曲成型→鋼筋綁扎。
2.模板工程模板及其支架應根據工程結構形式、荷載大小、地基土類(lèi)別、施工設備和材料供應等條件進(jìn)行設計。模板及其支架應具有足夠的承載能力、剛度和穩定性，能可靠地承受澆筑混凝土的重量、側壓力以及施工荷載。澆筑混凝土時(shí)模板及支架在混凝土重力、側壓力及施工荷載等作用下脹模(變形)、跑模(位移)甚至坍塌的情況時(shí)有發(fā)生。為避免事故，保證工程質(zhì)量和施工安全，提出了對模板及其支架進(jìn)行觀(guān)察、維護和發(fā)生異常情況時(shí)進(jìn)行處理的要求。
3.混凝土工程結構混凝土的強度等級必須符合設計要求。用于檢查結構構件混凝土強度的試件，應在混凝土的澆筑地點(diǎn)隨機抽取。取樣與試件留置應符合下列規定：
1、每拌制100盤(pán)且不超過(guò)100m3的同配合比的混凝土，取樣不得少于一次;
2、每工作班拌制的同一配合比的混凝土不足100盤(pán)時(shí)，取樣不得少于一次;
3、當一次連續澆筑超過(guò)100m3時(shí)，同一配合比的混凝土每200m3取樣不得少于一次;
4、每一樓層、同一配合比的混凝土，取樣不得少于一次;
5、每次取樣應至少留置一組標準養護試件，同條件養護試件的留置組數應根據實(shí)際需要確定。
熟悉工程施工管理、技術(shù)管理
1. 項目技術(shù)負責人負責落實(shí)技術(shù)崗位責任制和技術(shù)交底制，每道工序前必須進(jìn)行技術(shù)交底并填寫(xiě)技術(shù)交底記錄。 2. 項目經(jīng)理責成個(gè)專(zhuān)業(yè)工程師填寫(xiě)“施工日志”。工程經(jīng)理應記錄并保存一份詳細的“施工日志”。施工日志的內容包括以下幾個(gè)方面;當天施工部位，該部位的施工人數，具體的施工班組，具體的現場(chǎng)負責人，施工用的材料和設備情況，依據的作業(yè)方法或那個(gè)技術(shù)交底、當天氣候，當天施工部位的檢驗和實(shí)驗狀態(tài)以及施工中出現的問(wèn)題等。
3. 施工過(guò)程中、有工程室負責現場(chǎng)勞動(dòng)力的調配、進(jìn)度管理、機械使用和施工安全等工作，并保存相關(guān)記錄。工程負責每周主持召開(kāi)一次工程會(huì )議、總結上周工程進(jìn)度情況，找出工程實(shí)際進(jìn)展同計劃之間的差距。安排本周的工作。
我們實(shí)習主要就是看懂實(shí)習工地的建筑類(lèi)型，了解工程的性質(zhì)，規模，建筑結構特點(diǎn)與施工條件等內容，了解不同機械設備的操作范圍和規程，多多請教了解看到的不知道的知識。盡量爭取參與并了解工程開(kāi)工前和施工中的各項準備工作，參與進(jìn)入施工現場(chǎng)的材料，收集有關(guān)技術(shù)資料，整理施工實(shí)習日記，做好實(shí)習收尾工作。 我們應該去了解或者熟悉工地上常用的機械設備的性能。帶著(zhù)各種各樣的疑問(wèn)，我們一邊參觀(guān)一邊詢(xún)問(wèn)著(zhù)，嘗試了解常用的機械設備。 為了了解不同機械設備的操作范圍和規程，針對在施工現場(chǎng)看到的“雙錐反轉出料攪拌機”，它是目前在建筑工程中應用較廣的一種自落式攪拌機，主要按重力機理進(jìn)行攪拌作業(yè)。主要用于一般骨料塑性混凝土的攪拌。為了進(jìn)行有效的成本控制，正確的放料順序為：石子，水，砂。因為放料順序不對會(huì )造成浪費。
我在現場(chǎng)看到砌筑空心磚，空心磚具有良好絕熱性能，主要用于非承重墻或框架結構的填充墻等部位，比如陽(yáng)臺后砌墻。使用砌筑砂漿，孔對孔(空心磚)1/2處，孔向下(將少數分布筋埋入)交錯搭接。若空心磚旁要開(kāi)門(mén)窗洞，應將3塊實(shí)心磚填入其中再施工。 六.實(shí)習體會(huì )：
通過(guò)這次實(shí)習使我對工程方面的有關(guān)知識在實(shí)際上有了更深一些的了解。應該說(shuō)在學(xué)校學(xué)習再多的.專(zhuān)業(yè)知識也只是理論上的，與實(shí)際還是有點(diǎn)差別的。這次實(shí)習對我的識圖及作圖能力都有一定的幫助，識圖時(shí)知道哪些地方該注意、須細心計算。在結構上哪些地方須考慮施工時(shí)的安全問(wèn)題，在繪圖時(shí)哪些地方該考慮實(shí)際施工中的問(wèn)題。到即能施工又符合規范要求，達到設計、施工標準化。。 七.實(shí)習建議：
實(shí)習是為就業(yè)打基礎，更是以就業(yè)為目的。針對的選擇實(shí)習崗位非常重要，通過(guò)這次實(shí)習我發(fā)現理論和實(shí)踐的差別非常大，希望學(xué)校能在學(xué)生在校期間多多開(kāi)展實(shí)踐后動(dòng)，對學(xué)生以后步入工作崗位有很大幫助。.
八.總結：這次實(shí)習是我對建筑設備，建筑基礎等有了一定的了解，為我們今后學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識引開(kāi)了一條路，我們通過(guò)觀(guān)察問(wèn)詢(xún)等方式了解到了很多我們不曾知道的東西。除了建筑知識，給我們印象最深的應該是安全問(wèn)題。每個(gè)施工單位都有標語(yǔ)“安全第一”，作為工程人員，應盡力避免安全事故的發(fā)生，不但要嚴格規章制度，還要為員工們灌輸安全知識，對他們的生命安全負責。
電子類(lèi)實(shí)習報告 篇3
今年夏天我們20xx級微電子制造工程專(zhuān)業(yè)開(kāi)展了生產(chǎn)實(shí)習，生產(chǎn)實(shí)習是微電子制造工程專(zhuān)業(yè)學(xué)生必修的綜合性實(shí)踐課程，是實(shí)踐教學(xué)的主要環(huán)節。我和大部分同學(xué)一樣選擇由學(xué)校安排的實(shí)習，本次的實(shí)習由陳小勇老師根據我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識安排相應的企業(yè)作為我們的實(shí)習單位。此次實(shí)習的企業(yè)包括桂林捷諾微電子有限公司、桂林優(yōu)利特醫療電子有限公司、桂林啄木鳥(niǎo)醫療器械有限公司、桂林海威電子有限公司、燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司、桂林機床股份有限公司和桂林高新區科豐機械有限責任公司等7家企業(yè)，同時(shí)還邀請了一些企業(yè)的總經(jīng)理到學(xué)校給我們做報告。在實(shí)習期間，我們主要深入地了解各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式、生產(chǎn)線(xiàn)布置、工藝設置及人員安排等內容，以進(jìn)一步鞏固和深化了所學(xué)理論知識，對后續所要學(xué)的課程也有一定的幫助并將理論與實(shí)踐相結合，使我們進(jìn)一步接觸社會(huì )、認識社會(huì )，提高社會(huì )交往能力。
一、實(shí)習講座1
主講人：桂林星辰科技有限公司總經(jīng)理--呂愛(ài)群
時(shí)間：20xx年xx月xx日
地點(diǎn)：花江校區11C207
實(shí)習的第一天很榮幸能聽(tīng)呂總的講座，剛開(kāi)始呂總就跟我們聊起了運動(dòng)控制以及如何控制這些運動(dòng)，然后進(jìn)入電機的控制，最后談到電機的應用，分別是轉矩控制、調速控制、速度跟蹤、定位控制、隨機控制和節能控制。在講解應用的過(guò)程中還給我們講了具體的實(shí)例，如卷紙機、染布機，隨后介紹他們公司的產(chǎn)品。呂總說(shuō)現在的大學(xué)生有知識沒(méi)文化，這個(gè)觀(guān)點(diǎn)給我很大的感觸，看來(lái)我們以后要注意積累知識的同時(shí)也要培養自己的文化素質(zhì)。我覺(jué)得呂總給我們最重要的一點(diǎn)是分享他的工作經(jīng)驗，在生產(chǎn)過(guò)程中需要注意到很多細節，要考慮到多種情況，這是工程師所應具備的基本素質(zhì)。
二、實(shí)習單位1基本情況簡(jiǎn)介
實(shí)習公司：桂林捷諾微電子有限公司
實(shí)習時(shí)間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
桂林捷諾微電子有限公司成立于20xx年4月，是一家為顧客提供先進(jìn)的、低成本的、符合歐盟環(huán)保指令的制造服務(wù)的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家，涉及家電、汽車(chē)、醫療、儀表、工業(yè)控制等領(lǐng)域，業(yè)務(wù)范圍包括表面貼裝（SMT）過(guò)程、波峰焊接過(guò)程、原料及配件的采購和管理過(guò)程、工程設計過(guò)程、部件開(kāi)發(fā)和測試等生產(chǎn)服務(wù)。該公司的設備雖然落后一些但還是比較齊全，里面有兩臺模板印刷機，兩臺轉塔式貼片機，一臺拱架式貼片機，一臺波峰焊爐，一臺再流焊爐和光學(xué)檢測設備等。
捷諾公司生產(chǎn)工藝大致為：PCB來(lái)料→印刷焊膏→貼片→點(diǎn)膠貼片（選用）→再流焊→人工插裝→波峰焊→人工插裝→手工焊→光學(xué)、電學(xué)檢測（不合格產(chǎn)品需要返修）→清洗→涂防護劑→包裝→出貨。當然以上只是大致的流程，具體情況具體分析，比如PCB上沒(méi)有插裝元件就不需要經(jīng)過(guò)波峰焊，每個(gè)工藝流程還可以細分多個(gè)子流程，分別制成工藝卡。
首先我們先來(lái)討論印刷焊膏，這里用到的是模板印刷，所用的模板是在鋼板刻蝕出與焊盤(pán)形狀大小一致的裂縫。在印刷之前需要對PCB定位，PCB上有四個(gè)基準點(diǎn)，通過(guò)任意兩個(gè)對角的基準點(diǎn)即可確定PCB上任意點(diǎn)的'位置，用定位銷(xiāo)固定PCB即可開(kāi)始印刷。印刷焊膏所需的設備是印刷機，印刷所涉及的參數有：刮刀速度（20mm/s～30mm/s為宜）、刮刀角度（60�！�70。為宜）、印刷壓力、焊膏的供給量、刮刀硬度和材質(zhì)、切入量、脫板速度、印刷厚度和模板清洗。
接下來(lái)我們討論貼片工藝，所需的設備是貼片機，在前面說(shuō)過(guò)該公司有兩臺轉塔式貼片機和一臺拱架式貼片機，均為松下的型號，轉塔式貼片機貼片的速度很快，但一般只能貼矩形片式電阻電容和一些小型的器件了，而拱架式貼片機相對而言比較慢，適合貼裝較大的元器件，若更大的或畸形的元件只能人工貼裝，該公司專(zhuān)門(mén)安排人員進(jìn)行人工貼裝。
焊接是整個(gè)工藝流程的重要部分，絕大部分的缺陷都會(huì )出現在焊接工藝上，因而要設定好相應的工藝參數，防止缺陷，提高焊接質(zhì)量。對于插裝元件和通過(guò)點(diǎn)膠粘貼的元件需要波峰焊來(lái)焊接，這里就需要到波峰焊爐，該公司的波峰焊爐是雙波峰的，PCB需先經(jīng)過(guò)尖波，在經(jīng)過(guò)平波。波峰焊爐的每個(gè)溫區的溫度需要設置合理，該公司某種PCB使用無(wú)鉛焊料焊接的各個(gè)溫區設置為：預熱一：125。C,預熱二：130。C，預熱三：140。C，補償：145。C，錫爐：255。C。在預熱階段噴涂助焊劑，有利于波峰焊。在這里需要說(shuō)明的是PCB和元器件的表面都涂有阻焊劑，因而通過(guò)波峰焊后只有焊盤(pán)處留有焊料并形成焊點(diǎn)。
對于貼裝元件則需要再流焊，所需的設備為再流焊爐。再流焊分為預熱、保溫、再流和冷卻階段，預熱是把室溫的PCB盡快加熱，通常升溫速率為1～3。C/s；保溫是指從120。C～150。C升至焊膏熔點(diǎn)的區域，主要目的是使SMA內各元件的溫度趨于穩定，并保證焊膏中的助焊劑得充分揮發(fā)；再流階段使組件溫度甚至峰值溫度，讓焊膏充分熔化，峰值溫度一般為焊膏熔點(diǎn)溫度加20。C～40。C；冷卻階段是為形成焊點(diǎn)，降溫速率為3～10。C/s。該公司的再流焊爐采用熱風(fēng)加熱，有八個(gè)溫區，某種PCB使用無(wú)鉛焊料焊接的各個(gè)溫區設置為：溫區一：170。C；溫區二：190。C；溫區三：205。C；溫區四：220。C；溫區五：250。C；溫區六：250。C；溫區七：235。C；溫區八：200。C。
三、實(shí)習單位2基本情況簡(jiǎn)介
實(shí)習單位：桂林優(yōu)利特醫療電子有限公司
實(shí)習時(shí)間：20xx年xx月xx日
優(yōu)利特集團是中國一流的醫學(xué)診斷產(chǎn)品制造商、供應商和服務(wù)商，有尿液系統、血細胞分析系統、生化分析系統、免疫診斷和基因診斷系統、POCT診斷產(chǎn)品、檢驗信息管理系統六大產(chǎn)品系列。該公司從1984年引進(jìn)日本京都第一科學(xué)株式會(huì )社尿液分析及專(zhuān)用試劑生產(chǎn)技術(shù)和設備開(kāi)始，到目前為止，該公司的產(chǎn)品已經(jīng)遍布全球170多個(gè)國家和地區。
我們主要參觀(guān)了該公司的展廳，伴隨著(zhù)講解員的講解我們大致了解該公司的主要業(yè)務(wù)、發(fā)展情況和企業(yè)文化等。由于該公司的產(chǎn)品多為醫療產(chǎn)品，我們的醫學(xué)的知識有限，我們不太能理解其中的工作原理，況且只能看到產(chǎn)品的表面，看不到內部，又不能到生產(chǎn)車(chē)間，所以也只能大概地了解一下。
電子類(lèi)實(shí)習報告 篇4
今年7月15日，我到立白企業(yè)集團宜州辦事處實(shí)習。在這一個(gè)月的實(shí)習里，我的主要任務(wù)是協(xié)助公司銷(xiāo)售部各職員的工作，具體包括打印、復印、傳真、查賬、對帳、統計數據、上網(wǎng)推廣，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，聯(lián)系客戶(hù)，介紹產(chǎn)品等等。這段時(shí)間的經(jīng)歷，讓我親身經(jīng)歷了公司的生活，不僅熟悉了銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，更看到了公司銷(xiāo)售過(guò)程中的許多內容，理論上實(shí)踐上都有了較大的飛躍。通過(guò)此次實(shí)習，我進(jìn)一步的了解電子商務(wù)，更深的理解所學(xué)的基本理論，基本知識和基本技能，聯(lián)系了社會(huì )，結合了實(shí)踐，鍛煉和提高理論聯(lián)系實(shí)際的能力，分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力和社會(huì )工作能力也有所提高。
一、企業(yè)介紹
廣州立白企業(yè)集團有限公司創(chuàng )建于1994年，總部位于改革開(kāi)放前沿的廣州市，主營(yíng)家居民生離不開(kāi)的日化產(chǎn)品，產(chǎn)品范圍涵蓋“衣物洗滌、衣物護理、洗潔精、個(gè)人護理、口腔清潔、家居清潔、紙品、消殺”等八大類(lèi)一百多個(gè)品種。在國家的改革開(kāi)放政策和各級黨委、政府、社會(huì )各界的關(guān)心、支持和幫助下，立白集團如沐春風(fēng)，如魚(yú)得水，業(yè)務(wù)發(fā)展突飛猛進(jìn)，近年來(lái)均保持每年30%以上增長(cháng)的發(fā)展速度�，F如今，立白集團的綜合實(shí)力雄居中國洗滌行業(yè)前三強。
立白集團的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )星羅棋布，遍布全國。立白集團在全國各地擁有七大生產(chǎn)基地，員工總人數達7000余人，并擁有“立白”、“藍天”兩個(gè)“中國馳名商標”、兩個(gè)“中國免檢產(chǎn)品”和三個(gè)“中國名牌”。根據市場(chǎng)權威機構統計表明，20xx年立白洗潔精雄居全國市場(chǎng)占有率第一位，立白洗衣皂雄居全國市場(chǎng)占有率第二位，立白洗衣粉雄居全國市場(chǎng)占有率第三位，立白集團已發(fā)展成為代表民族日化工業(yè)的標桿企業(yè)和旗艦型企業(yè)，并得到了政府和社會(huì )各界的廣泛認可及信賴(lài)。
二、主要工作
由于該企業(yè)大量產(chǎn)品用于國內銷(xiāo)售，且信息宣傳主要靠阿里巴巴的網(wǎng)站，我就是主要負責阿里巴巴的后臺操作，通過(guò)產(chǎn)品信息發(fā)送和顧客的咨詢(xún)來(lái)開(kāi)拓客戶(hù)。公司已經(jīng)申請了阿里巴巴的誠信通服務(wù)，能通過(guò)阿里推廣的即誠信通會(huì )員形式更好的在其網(wǎng)站上發(fā)布信息。網(wǎng)上的聯(lián)絡(luò )方式還有MSN和Email聯(lián)系顧客，網(wǎng)絡(luò )之外的還有電話(huà)、信件聯(lián)系等等，從而通過(guò)與顧客不斷的溝通來(lái)獲得商機。
我就是通過(guò)操作該網(wǎng)絡(luò )平臺來(lái)實(shí)現信息的收發(fā)，再通過(guò)即時(shí)通訊軟件阿里旺旺貿易通版來(lái)實(shí)現與顧客的`即時(shí)通訊，幫助企業(yè)打點(diǎn)日常的顧客咨詢(xún)事宜。這也與電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)緊密的聯(lián)系了一起，使我們的專(zhuān)業(yè)知識更好的發(fā)揮在現實(shí)工作當中。作為信息化的一種趨勢，電子郵箱和網(wǎng)站留言也是通訊的一種不錯的選擇。
我的主要任務(wù)是操作阿里巴巴誠信通，主要步驟有：
1.直接登錄阿里巴巴網(wǎng)站，在網(wǎng)站上點(diǎn)擊我的商務(wù)中心，填寫(xiě)登錄名和密碼即可。
2.登錄阿里旺旺貿易通，選擇左邊阿里幫幫，點(diǎn)擊右上角的產(chǎn)品管理，即可直接進(jìn)入阿里巴巴的我的商務(wù)中心。
3.商務(wù)中心為商家提供的發(fā)送信息和重復發(fā)送信息的服務(wù)，由于以前已經(jīng)有部分商品上架。所以每天的主要是重復發(fā)送以前的信息，以來(lái)獲取較靠前的信息排名。但是一天24小時(shí)之內一條信息僅可以重發(fā)一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通過(guò)審核后才能上榜，每天僅可以修改一次。逐一點(diǎn)擊產(chǎn)品后的重發(fā)按鈕，便可以重發(fā)信息。
4.通過(guò)訂閱產(chǎn)品信息或在阿里巴巴站內搜索引擎中搜取需要立白產(chǎn)品的中間商，還可在站內搜索引擎中搜取供應有關(guān)產(chǎn)品信息的一些貿易公司，都可以找到顧客。
5.點(diǎn)擊客戶(hù)，再輸入驗證碼便可查看該公司的聯(lián)系方式，需要注意的是必須是誠信通會(huì )員才能看到。阿里巴巴也會(huì )隨機匹配一些客戶(hù)給會(huì )員！
6.如果該公司的阿里旺旺誠信通的人頭是彩色的，說(shuō)明此時(shí)電腦或手機在線(xiàn)。如果您已經(jīng)登錄阿里旺旺的話(huà)就可以直接通過(guò)點(diǎn)擊來(lái)實(shí)現即時(shí)通訊了。
7.如果網(wǎng)上洽談的可以的話(huà)，再通過(guò)電話(huà)就可以商量具體事宜。關(guān)鍵的付款基本都不是是通買(mǎi)賣(mài)通來(lái)實(shí)現的，而是通過(guò)傳統手段來(lái)實(shí)現的。
客戶(hù)在貿易通上咨詢(xún)的問(wèn)題很多，首先的是商品的用途問(wèn)題，其次是價(jià)格問(wèn)題。真正想購買(mǎi)產(chǎn)品的顧客首先是要考慮價(jià)格的，包括運費等其它費用。而這個(gè)問(wèn)題針對不同的顧客是不同的，有誠意的顧客就可以，但是誠意一般都是靠感覺(jué)的。另一個(gè)考慮的是該商品是否有積壓，如果有就可以相應的放寬限度。
該公司主要顧客還是中間經(jīng)銷(xiāo)商。這是由市場(chǎng)決定的，因為很多顧客需求量是較小的，不適合公司直接聯(lián)系的。公司的主要目標也是培養大量的經(jīng)銷(xiāo)商，這樣不僅能夠減輕自己的各方面壓力，而且能夠擁有穩定的貨源，對于企業(yè)的發(fā)展是非常有力的。
但是傳統企業(yè)在向現代化企業(yè)轉型的同時(shí)，尤其是B2B行業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展還遠沒(méi)有像歐美國家那樣發(fā)達。尤其是在交易的后期，國內的大量廠(chǎng)家在資金投放是通過(guò)傳統的銀行和企業(yè)信譽(yù)保證來(lái)實(shí)現的，而在國外除了商品的運輸之外其它都已能通過(guò)網(wǎng)絡(luò )
來(lái)實(shí)現�？梢�(jiàn)國內的電子商務(wù)還有很長(cháng)的一段路要走，還不成熟。
三、自我認識
由于專(zhuān)業(yè)知識的一些限制和自身知識的匱乏，在日常的操作過(guò)程中暴露出許多的問(wèn)題，最主要的是以下的兩個(gè)問(wèn)題：1.由于對阿里巴巴的了解一些，主要操作都沒(méi)有問(wèn)題，問(wèn)題主要集中在阿里巴巴網(wǎng)站的信息排名是如何排列的。2.對產(chǎn)品的了解，主要是對產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，原料，用途都不是很熟悉。3.對顧客所提出的專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題無(wú)法提出自己的觀(guān)點(diǎn)，很多東西需要向前輩請教。
四、電子商務(wù)優(yōu)劣勢分析
通過(guò)這次實(shí)習我更加了解并熟悉了B2B及B2C的流程,收獲很多.下面先闡述一下我對電子商務(wù)優(yōu)劣勢的認識:
(1)使買(mǎi)賣(mài)雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買(mǎi)賣(mài)雙方實(shí)現交易的基礎。傳統商務(wù)活動(dòng)的信息交流是通過(guò)電話(huà)、電報或傳真等工具，這與Internet信息是以web超文本(包含圖像；聲音、文本信息)傳輸不可同日而語(yǔ)。
(2)降低企業(yè)間的交易成本。首先對于賣(mài)方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷(xiāo)成本。即通過(guò)Internet發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息(如企業(yè)產(chǎn)品價(jià)目表，新產(chǎn)品介紹，經(jīng)營(yíng)信息等)和宣傳企業(yè)形象，與按傳統的電視、報紙廣告相比，可以更省錢(qián)，更有效。因為在網(wǎng)上提供企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時(shí)勝過(guò)傳統媒體的“千言萬(wàn)語(yǔ)”。據IDC調查，在Internet上做廣告促銷(xiāo)，可以提高銷(xiāo)售數量10倍，而費用只是傳統廣告的1／10。其次對于買(mǎi)方而言，電子商務(wù)可以降低采購成本。傳統的原材料采購是一個(gè)程序繁鎖的過(guò)程。而利用Internet，企業(yè)可以加強與主要供應商之間的協(xié)作，將原材料采購和產(chǎn)品制造過(guò)程兩者有機地結合起來(lái)，形成一體化的信息傳遞和處理系統。據通用電氣公司的報告稱(chēng)：它們利用電子商務(wù)采購系統，可以節約采購費用30％，其中人工成本降低20％，材料成本降低10％。另外，借助Internet，企業(yè)還可以在全球市場(chǎng)上尋求最優(yōu)價(jià)格的供應商，而不是只局限于原有的幾個(gè)商家。
(3)減少企業(yè)的庫存。企業(yè)為應付變化莫測的市場(chǎng)需求，通常需保持一定的庫存量。但企業(yè)高庫存政策將增加資金占用成本，且不一定能保證產(chǎn)品或材料是適銷(xiāo)貨品；而企業(yè)低庫存政策，可能使生產(chǎn)計劃受阻，交貨延期。因此尋求最優(yōu)庫存控制是企業(yè)管理的一個(gè)目標之一。以信息技術(shù)為基礎的電子商務(wù)則可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時(shí)問(wèn)題。通過(guò)Internet可以將市場(chǎng)需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時(shí)也把需求信息及時(shí)傳遞給供應商而適時(shí)得到補充供給，從而實(shí)現“零庫存管理”。
(4)縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)是許多企業(yè)相互協(xié)作的結果，因此產(chǎn)品的設計開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)銷(xiāo)最可能涉及許多關(guān)聯(lián)企業(yè)，通過(guò)電子商務(wù)可以改變過(guò)去由于信息封閉而無(wú)謂等待的現象。
(5)24小時(shí)／天無(wú)間斷運作，增加了商機。傳統的交易受到時(shí)間和空間的限制,而基于Internet的電子商務(wù)則是一周7天、一天24小時(shí)無(wú)間斷運作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開(kāi)展到傳統營(yíng)銷(xiāo)人員和廣告促銷(xiāo)所達不到的市場(chǎng)范圍。
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