專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習報告
一段充實(shí)而忙碌的實(shí)習生活結束了，回顧過(guò)去的實(shí)習經(jīng)歷，倍感充實(shí)，收獲良多，是時(shí)候回頭總結這段時(shí)間的實(shí)習生活了。那么實(shí)習報告怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習報告，歡迎閱讀與收藏。
專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習報告1
實(shí)習地點(diǎn)：
實(shí)習目的：對我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)有了進(jìn)一步的了解；使我初步了解木材加工的常見(jiàn)產(chǎn)品。以便我們以后更好的就業(yè)。
實(shí)習內容：參觀(guān)企業(yè)、工廠(chǎng)
實(shí)習時(shí)間：20xx年6月20日-20xx年6月25日
引言
20xx年6月20日-20xx年6月25日，我們在鄧老師和雷老師的帶領(lǐng)下，參觀(guān)了云南景谷林業(yè)股份有限公司和云南云景林紙有限公司。經(jīng)過(guò)對工廠(chǎng)、車(chē)間的親身走訪(fǎng)，我對所學(xué)的專(zhuān)業(yè)有了進(jìn)一步的了解；使我初步了解木材加工的常見(jiàn)產(chǎn)品；同時(shí)，我們的領(lǐng)隊老師也給我們講解了許多木材加工中的工藝流程及特定過(guò)程中所需的工藝條件、基本設備。通過(guò)這次使我不但增強了理論水平，還要提高了我運用理論知識去解決實(shí)際的生產(chǎn)的問(wèn)題的能力。
實(shí)習完畢后，我又搜索和查閱了相關(guān)的資料，加深了對專(zhuān)業(yè)知識的了解，并具體了解了幾類(lèi)木材加工產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝加工過(guò)程，初步理解了木材加工的基本工藝流程。下面我就舉木材加工和造紙加工兩例進(jìn)行分析。
景谷林業(yè)簡(jiǎn)介
云南景谷林業(yè)股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：景谷林業(yè)）是云南省最大的林化產(chǎn)品、人造板、集裝箱地板的`生產(chǎn)商和供應商，各種規格人造板25萬(wàn)立方米，木材10萬(wàn)立方米以上。
20xx年8月25日，“景谷林業(yè)”股票在上海證券交易所隆重上市，股票代碼為600265，總資產(chǎn)達10億元以上。通過(guò)幾十年的努力，公司憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，獲得良好的口碑，產(chǎn)品深受?chē)鴥韧庥脩?hù)的青睞，并全面通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系認證和中國環(huán)境認證，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )輻射全國及國外日本、歐美、韓國、東南亞等地。所生產(chǎn)的“海帆”牌松香集“中華馳名品牌”、“云南省名牌產(chǎn)品”于一身�！昂教臁迸迫嗽彀瀹a(chǎn)品一致得到市場(chǎng)高度認可。獲得“中國知名人造板十佳品牌”、“中國纖維板行業(yè)百強”、云南名牌產(chǎn)品“、”云南省著(zhù)名商標等多項榮譽(yù)。
集成材的生產(chǎn)工藝
集成材是將原木加工成一定厚度規格的小半條，再經(jīng)過(guò)縱向指行榫接長(cháng)，然后橫向膠拼而成的一種新型鋸材產(chǎn)品。其結構是將小塊木材膠合、拼接在一起，這樣就大大減少了板材的內應力，就好地解決了實(shí)木板材在使用過(guò)程中出現的開(kāi)裂和翹曲變形問(wèn)題。因為集成材產(chǎn)品原料來(lái)源廣，不論是針葉材還是闊葉材，原木直徑不論大小均可用作集成材的原料，生產(chǎn)工序較少，故生產(chǎn)集成材產(chǎn)品具有良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益，市場(chǎng)前景十分廣闊。
一、基本設備：
旋切機、鋸機、干燥窯、刨光機、膠接機、熱壓機等。
二、工藝流程：
原木——>截斷——>剝皮——>定中心——>旋切——>芯材刨鋸——>干燥——>選料——>刨光——>選料——>開(kāi)齒——>端面涂膠——>接長(cháng)——>四面刨光——>側面涂膠拼寬——>冷壓——>壓刨——>驗平、修補、質(zhì)檢——>砂光——>成品——>打包入庫
三、關(guān)鍵工序及設備特點(diǎn)
1、毛料的選擇
1.1木材加工中的邊角余料集成材產(chǎn)品的原材料主要是木材加工中的邊角余料。這樣的毛料有以下優(yōu)點(diǎn)：
�、倌静募庸ぶ械倪叢募翱拷叢牡哪静�，性質(zhì)好，缺陷少。
�、诓皇悄静募庸さ闹饕a(chǎn)品，只是副產(chǎn)品，價(jià)格低。
�、鄱酁樾》讲�，尺寸小，便于干燥，干燥周期短。
�、芗庸し奖�，不需改料，減少了加工工序，降低了能耗。這種毛料正是具有了以上的優(yōu)點(diǎn)，大大降低了集成材產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。
1.2由原木直接加工出的毛料由于客戶(hù)對集成材產(chǎn)品的質(zhì)量要求，產(chǎn)品規格的限制，在市場(chǎng)上找不到適合該種產(chǎn)品加工用的毛料（指木材加工中的邊角余料）。所以，不得不用原木加工。這種毛料的優(yōu)點(diǎn)是可以滿(mǎn)足任何規格尺寸的集成材產(chǎn)品的需要，也同樣能滿(mǎn)足客戶(hù)的質(zhì)量要求。但是，這種毛料成本高。因此，生產(chǎn)集成材產(chǎn)品時(shí)，最好能選擇適合該產(chǎn)品規格尺寸的木材加工中的邊角余料作為加工毛料。
2、干燥工序
2.1干燥是集成材產(chǎn)品生產(chǎn)中非常關(guān)鍵的環(huán)節。干燥質(zhì)量的好壞將直接影響到木材的出材率、產(chǎn)品的成本。木材干燥方法總括為天然干燥和人工干燥。天然干燥的主要形式是大氣干燥。大氣干燥的優(yōu)點(diǎn)是技術(shù)簡(jiǎn)單，容易實(shí)施，節約能源，比較經(jīng)濟。其缺點(diǎn)是干燥條件不易控制，占用場(chǎng)地較大，周期長(cháng)，干燥期間木材易遭菌、蟲(chóng)危害。人工干燥中常規干燥的方法是室干。優(yōu)點(diǎn)是干燥質(zhì)量好，干燥周期短，干燥條件可以靈活調節，裝卸和搬運作業(yè)集中，便于實(shí)現機械化、自動(dòng)化。其缺點(diǎn)是設備和加工工藝較大氣干燥復雜，投資較多，成本較高。在保證木材干燥質(zhì)量的前提下，應以較快的干燥速度和較少的能耗完成整個(gè)干燥過(guò)程。大氣干燥與室干相結合，可以獲得節約能源、縮短干燥時(shí)間、降低干燥成本的效果。先大氣干燥（在4～8月份干燥速度快），鋸材含水率由60%降至30%～20%，再室干，可以縮短室干周期，工時(shí)節約13%～34%，而且對提高干材終含水率的均勻度，減少皺縮、開(kāi)裂、變形等也有一定的效果。室干是集成材生產(chǎn)中主要的干燥方式。在干燥過(guò)程中做好以下幾方面：
2.2對干燥設備在干燥前進(jìn)行全面檢查，保證干燥生產(chǎn)過(guò)程的正常進(jìn)行。
2.3木料的堆積。需要干燥的木材要根據干燥室的類(lèi)型及內部尺寸，預先堆成一定形狀和最大尺寸的材堆。材堆的形狀要有利于循環(huán)氣流均勻地流過(guò)材堆的各層板面，使木材和氣流能夠充分地進(jìn)行熱濕交換，木材逐漸變干。各種強制循環(huán)干燥室，如長(cháng)軸型干燥室、短軸型干燥室、過(guò)熱蒸汽干燥室等，其氣體動(dòng)力學(xué)情況大致相同，都是循環(huán)氣流以一定的速度水平橫向循環(huán)通過(guò)材堆。因此，上述各型干燥室的材堆形式基本一樣：用隔條把木材分開(kāi)層次，兩層板材之間形成氣流循環(huán)通道，使每層木材都能從流過(guò)板面的循環(huán)氣流中充分吸收熱量，排除水蒸氣。因此，在堆積材堆時(shí)，應注意以下幾點(diǎn)：
�、僭谝粋�(gè)材堆中，木材的樹(shù)種、厚度應相同，或樹(shù)種不同而材質(zhì)應相近。木料厚度的允許誤差為木料平均厚度的10%，含水率力求一致。
�、诓亩阎�，各層隔條在高度上應自上而下地保持在一條垂線(xiàn)上，并落在材堆底部的支撐橫梁上。沿材堆長(cháng)度橫置的隔條數量見(jiàn)列表。
�、壑尾亩训臋M梁，高度應一致，應在一個(gè)水平面上。
�、苣玖显奖�，要求的干燥質(zhì)量越高，或是要求的終含水率越低，配置的隔條數目應該越多。
�、莶亩讯瞬康膬尚懈魲l，應與板端齊平。若木料長(cháng)短不一，應把短料放在材堆中部，長(cháng)料放在兩側。
�、逓榉乐共亩焉喜繋讓幽玖习l(fā)生翹曲，可在材堆上面每行隔條的位置上，放置重物，如鑄鐵塊、鋼筋混凝土塊。材堆最上兩層，放置低等級的窄木料。
�、吒稍锬玖�，若厚度小于40ｍｍ，寬度小于50ｍｍ時(shí)，木料可互為隔條，不另用隔條。若木料尺寸超過(guò)上述數值，應放置隔條，否則影響干燥均勻度。
�、嘧匀谎h(huán)干燥室，材堆內一系列垂直氣道應自上而下保持在一條線(xiàn)上。
�、岵亩训耐庑纬叽缤ǔ椋簩�1.8～2.2ｍ、高2.5～2.8ｍ、長(cháng)4～8ｍ，以寬1.8ｍ×高2.6ｍ×長(cháng)6ｍ為最多。材堆外形尺寸與干燥室的門(mén)洞各邊的空隙為75～100ｍｍ。有通風(fēng)間的周期式強制循環(huán)干燥室，如長(cháng)軸型干燥室、短軸型干燥室，材堆上面至通風(fēng)機間的頂板距離不大200ｍｍ。
3、拼板工序
拼板工序包括縱剖、四面刨光、截斷、二次四面刨光、開(kāi)齒、涂膠、接長(cháng)、橫向膠拼加寬等工序。
�。�1）、拼板制作
�。�2）、開(kāi)榫、接長(cháng)、組板
�。�3）、砂光心得體會(huì )：
通過(guò)本次生產(chǎn)實(shí)習，我學(xué)到了很多在大學(xué)書(shū)本上不能學(xué)到的東西，雖然我了解到的只是加工工藝的皮毛的皮毛。世界在發(fā)展，別人在學(xué)習，如果我們一天不好好學(xué)習、也不去了解別人的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的話(huà)，我們就勢必會(huì )被這個(gè)社會(huì )淘汰；通過(guò)本次生產(chǎn)實(shí)習，我還意識到了我們在大學(xué)里所學(xué)理論知識的重要性，理論用來(lái)指導實(shí)踐，我還意識到實(shí)踐的重要性。
同時(shí)在木材加工廠(chǎng)和家具市場(chǎng)的對比中，我們可以看到中間的利潤，對我們以后就業(yè)前景也有了充足的信心。只要努力就會(huì )有好的未來(lái)！
專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習報告2
俗話(huà)說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過(guò)學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質(zhì)供應中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，參觀(guān)，聽(tīng)取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習討論，我不僅開(kāi)拓了我的視野，而且還認識了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識在實(shí)際工作中的作用。
一、實(shí)習時(shí)間和過(guò)程
本次實(shí)習的時(shí)間是：x月x日到x月x日。
本次實(shí)習的過(guò)程是這樣的：x月x日，學(xué)校組織我們到xx公司進(jìn)行了參觀(guān)和學(xué)習。x月x日，學(xué)校組織我們到xx供應中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽(tīng)取該公司的x主任講課。x月x日，學(xué)校組織我們到xx團有限公司進(jìn)行了參觀(guān)和學(xué)習討論。
二、實(shí)習內容
通過(guò)本次的實(shí)習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統及操作和日常工作和管理的情況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應，怎樣采購，怎樣儲存和管理；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線(xiàn)。通過(guò)這次的實(shí)地見(jiàn)習，我還了解到了各種營(yíng)銷(xiāo)手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當中和各企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理特色。
三、實(shí)習體會(huì )
這次的實(shí)習雖然只有短短的三天時(shí)間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習的心得體會(huì )。
�。ㄒ唬┥羁塘私鈞xx
雖然來(lái)到xx讀書(shū)已經(jīng)有三年多了，可是對于xx的了解說(shuō)起來(lái)真的很少。平時(shí)，只是聽(tīng)別人說(shuō)xx很厲害，有了xx才有了xx，自己并沒(méi)有主動(dòng)積極地去了解xx。但是，聽(tīng)了xx物質(zhì)供應中心x主任的詳細講解之后，我對于xx終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解。聽(tīng)了x主任的課之后，我不僅對于xx的起源歷史有了深刻的了解，而且對于xx生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽(tīng)了x主任的課之后，我對于石油在一個(gè)國家的重要性又有了深刻了解。這次的見(jiàn)習，給了一個(gè)讓我深刻了解xx的機會(huì )。我也充分地利用了這次機會(huì )，好好地學(xué)習了xx的歷史和生產(chǎn)過(guò)程。
�。ǘ┥羁陶J識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理
我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機會(huì )出去見(jiàn)習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動(dòng)密集型的工廠(chǎng)里面做些手工活。在沒(méi)有去見(jiàn)習之前，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒(méi)有什么概念。雖然通過(guò)教材的學(xué)習也知道現在的社會(huì )已經(jīng)很發(fā)達了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節了�？墒�，沒(méi)有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會(huì )到機械化在生產(chǎn)中的作用。來(lái)到茂名鐵路運輸公司，看到來(lái)來(lái)往往的火車(chē)在運輸著(zhù)各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現場(chǎng)指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著(zhù)各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了，所以并不需要很多的工人在現場(chǎng)進(jìn)行指揮。而在現場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過(guò)系統了解到下面的機械出現了故障，下去維修的。再來(lái)到眾和化塑集團有限公司，一個(gè)做編織袋的廠(chǎng)，年產(chǎn)3千萬(wàn)噸，我以為會(huì )有很多很多的工人在車(chē)間工作�？墒�，一來(lái)到車(chē)間，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車(chē)間，一排排機械有序的排放著(zhù)，高速運轉地工作著(zhù)，只是有一兩個(gè)工人在工作�？粗�(zhù)這些高速運轉的機器，我終于明白到3千萬(wàn)噸的產(chǎn)能是怎么來(lái)的了�，F在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統的人力勞動(dòng)了。機械化的生產(chǎn)，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。
�。ㄈ┦煜ぷ约旱漠a(chǎn)品和競爭對手
在見(jiàn)習的過(guò)程中，聽(tīng)了三家企業(yè)的主任，廠(chǎng)長(cháng)的課之后，我發(fā)現了他們都有一個(gè)共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營(yíng)銷(xiāo)策略等。各位主任和廠(chǎng)長(cháng)的經(jīng)驗之談，很好地印證了老師教導的內容。在學(xué)營(yíng)銷(xiāo)基礎理論知識的時(shí)候，老師教導我們在銷(xiāo)售自己產(chǎn)品的時(shí)候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷(xiāo)售出去；在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球；在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，我們還要關(guān)注競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)策略......我想理論與實(shí)踐就是這樣相結合的吧。這也是我們常說(shuō)的：知己知彼，百戰不殆。
�。ㄋ模┵|(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中
在學(xué)習理論知識的時(shí)候，我們都知道也經(jīng)常強調產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷(xiāo)售出去，才能提高消費者滿(mǎn)意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過(guò)程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習過(guò)程中，我學(xué)習到xx集團有限公司是這樣做的。首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設備從而保證質(zhì)量。xx有限公司的生產(chǎn)設備都是非常先進(jìn)的，這為他們的`產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車(chē)間的墻上掛上牌子，牌子的內容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場(chǎng)導向，持續改進(jìn)，用戶(hù)滿(mǎn)意；公司質(zhì)量方針：目標產(chǎn)品合格率>=98%，顧客滿(mǎn)意率>=95%，員工培訓率100%，客戶(hù)投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專(zhuān)人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀(guān)車(chē)間的時(shí)候，我們發(fā)現他們會(huì )派一兩個(gè)員工專(zhuān)門(mén)負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。
�。ㄎ澹└鶕䦟�(shí)際情況制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略
在接近三年的學(xué)習中，我們學(xué)習了很多關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理論知識，書(shū)本上也有許許多多的營(yíng)銷(xiāo)策略，如產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略，分銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)策略，促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略等�？墒�，在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作中并不是一定都用書(shū)上所講的營(yíng)銷(xiāo)策略的。我有此感受，是源自于xx有限公司銷(xiāo)售部的x經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷。該公司在剛開(kāi)始銷(xiāo)售xx的時(shí)候，由于營(yíng)銷(xiāo)策略使用不恰當，導致銷(xiāo)售不順暢，積壓庫存產(chǎn)品。當聶經(jīng)理上任之后，他不是采用我們書(shū)上所說(shuō)的全部營(yíng)銷(xiāo)策略，而是根據市場(chǎng)的實(shí)際情況，重新選擇經(jīng)銷(xiāo)商和加強對經(jīng)銷(xiāo)商的管理的策略，從而使得產(chǎn)品暢銷(xiāo)出去。在運用理論知識的時(shí)候，我們要根據實(shí)際情況做適當的修改，而不是全搬全抄。只有根據市場(chǎng)的實(shí)際情況，才能制定出科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而才能達到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標。
�。⿲�(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作中的產(chǎn)品定價(jià)
在我們學(xué)習企業(yè)定價(jià)的時(shí)候，老師告訴我們，企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)受3c因素影響�？墒�，在實(shí)際產(chǎn)品定價(jià)的過(guò)程中，影響產(chǎn)品定價(jià)的因素何止3c。通過(guò)這次的見(jiàn)習，我了解到，一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)，要受到很多方面的影響。如產(chǎn)品的成本，成本高，定價(jià)高，這是毋庸置疑的；產(chǎn)品的供求關(guān)系，供過(guò)于求，定價(jià)低，供不應求，定價(jià)高，這個(gè)我們也是知道的；銷(xiāo)售策略，如果是新產(chǎn)品，打入新市場(chǎng)，為了吸引顧客，一般都會(huì )采用低價(jià)格，而不是我們所學(xué)的撇脂定價(jià)法；銷(xiāo)售量的大小，通常為了鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商多進(jìn)些貨，企業(yè)通常采用量多則價(jià)格優(yōu)惠的定價(jià)策略；貨款結算方式也會(huì )影響到產(chǎn)品的定價(jià)，通常企業(yè)采用的是現金結算就相對優(yōu)惠，如果是賒銷(xiāo)則要定相對高價(jià)的策略；產(chǎn)品的運輸方式也會(huì )影響到產(chǎn)品的定價(jià)，如果經(jīng)銷(xiāo)商是自運的話(huà)，企業(yè)則會(huì )給與優(yōu)惠價(jià)格，但是如果是企業(yè)幫忙運輸的話(huà)，不僅產(chǎn)品的價(jià)格會(huì )高些，企業(yè)還要收取一定的運輸費用......實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的定價(jià)程序也遠遠要比我們所學(xué)的定價(jià)程序要復雜的多麻煩的多。
�。ㄆ撸I(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)要求
通過(guò)這次的實(shí)地參觀(guān)，聽(tīng)報告的實(shí)習，使我重新認識到要做一名出色的營(yíng)銷(xiāo)人員還必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深刻的意識：市場(chǎng)意識，效率意識，服務(wù)意識，創(chuàng )新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場(chǎng)，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng )新。其次，要具備3種理念：樹(shù)立市場(chǎng)第一的理念，樹(shù)立隨行就市的理念，樹(shù)立服務(wù)至上的理念。只有樹(shù)立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒(méi)事市場(chǎng)就沒(méi)有所謂的產(chǎn)品，所以要樹(shù)立市場(chǎng)第一的理念。只有懂得隨時(shí)變通，根據市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)改變營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在競爭激烈的市場(chǎng)中永遠占有一席之地�，F在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時(shí)候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭，有服務(wù)的理念，才會(huì )把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿(mǎn)意度。
四、實(shí)習體會(huì )
以上的幾點(diǎn)是我在這次見(jiàn)習中的感受。這次的見(jiàn)習給我帶來(lái)了很多的認識和啟發(fā)。這次短暫而又充實(shí)的認知實(shí)習，我認為對我了解實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用。我將會(huì )更加努力學(xué)習，注意市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作的結合，為我將來(lái)從實(shí)營(yíng)銷(xiāo)工作奠定經(jīng)驗基礎。
專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習報告3
一、實(shí)習目的及意義
企業(yè)的認知實(shí)習是經(jīng)過(guò)到企業(yè)參觀(guān)學(xué)習、聽(tīng)取企業(yè)的相關(guān)介紹，開(kāi)拓視野，使我們對企業(yè)管理的基本概念有了初步的認識，為專(zhuān)業(yè)課學(xué)習打下基礎。也進(jìn)一步加強我們的實(shí)踐本事，了解企業(yè)的運作，從中明白現今企業(yè)急需的人才及對企業(yè)管理的同學(xué)的基本要求。能夠使我們及時(shí)調整自我的目標，有一個(gè)準確的定位，有努力的方向，并為著(zhù)自我的目標而奮斗。把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)跟所學(xué)專(zhuān)業(yè)聯(lián)系起來(lái)，做到理論聯(lián)系實(shí)際。
經(jīng)過(guò)認知實(shí)習，能夠培養我們初步了解企業(yè)的本事、初步了解工商管理的知識在企業(yè)中的基本應用；體驗企業(yè)工作的資料和方法。這些實(shí)際知識，對我們學(xué)習后面的課程及分專(zhuān)業(yè)乃至以后的工作，都是十分必要的一種認識。經(jīng)過(guò)實(shí)習，使我對企業(yè)生產(chǎn)工作有了深層次的'認識。加強了我們對基本技能，基本素質(zhì)和基本的實(shí)踐本事的掌握，使我對以后的學(xué)習增加了信心，也能夠在以后的學(xué)習中有重點(diǎn)的有目標的學(xué)習。
二、實(shí)習時(shí)間與地點(diǎn)
�。ㄒ唬⿲�(shí)習時(shí)間：20xx年x月x日至x日
�。ǘ⿲�(shí)習地點(diǎn)：xx集團有限公司和xx有限公司
三、實(shí)習企業(yè)概況
xx有限公司成立于20xx年x月，位于xx開(kāi)發(fā)區，是由xxx有限公司小型飲料車(chē)間發(fā)展擴建的，經(jīng)歷了從小作坊式生產(chǎn)到規�；�、現代化生產(chǎn)的轉變過(guò)程，現已成為集奶牛養殖、乳品加工、科研開(kāi)發(fā)，專(zhuān)業(yè)配送、連鎖加盟、生產(chǎn)服務(wù)為一體的乳品龍頭企業(yè)，以專(zhuān)業(yè)的品質(zhì)、過(guò)硬的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的信譽(yù)滿(mǎn)足著(zhù)越來(lái)越多的消費者需求，連續多年在國家、省、市質(zhì)檢局的抽檢中合格，深受廣大消費者的喜愛(ài)和信賴(lài)。
在奶牛小區的建設中，公司在政府的支持協(xié)調下由企業(yè)、社會(huì )組織或個(gè)人出資，共同興建，采取“公司+基地+農戶(hù)”等投資多元化的奶牛產(chǎn)業(yè)運行機制，走規�；�、機械化的發(fā)展道路，已先后在xx等地建設xx個(gè)奶牛小區，x個(gè)現代化奶站，有xxxx多頭奶牛群支撐，帶動(dòng)了xxx多個(gè)奶牛養殖戶(hù)的發(fā)展。
四、實(shí)習資料
�。ㄒ唬⿲�(shí)習的具體資料
經(jīng)過(guò)參觀(guān)生產(chǎn)車(chē)間以及觀(guān)看xx企業(yè)的宣傳片，了解xx企業(yè)的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念，認識了xx企業(yè)的產(chǎn)品種類(lèi)以及了解xx企業(yè)的企業(yè)精神，即“真心關(guān)愛(ài)大眾、用心發(fā)展自我”。
�。ǘ⿲�(shí)習中資料的收集與總結
在實(shí)習前先經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò )了解了xx乳業(yè)的基本情景，并了解到xx乳業(yè)是xx本地乳制品行業(yè)的領(lǐng)頭者。三色鴿堅持其“真心關(guān)愛(ài)大眾、用心發(fā)展自我”的企業(yè)精神，做好食品安全的檢查與監督，定能以高質(zhì)量的產(chǎn)品、高素質(zhì)的人才和現代化的管理，打造強勢品牌，贏(yíng)得市民的喜愛(ài)，從而贏(yíng)得市場(chǎng)。
五、實(shí)習中的主要收獲和體會(huì )
古人云：“不登高山，不知天之高也；不臨深溪，不知地之厚也�！鄙畈赜谙笱浪械奈覀�，一向以來(lái)都以理論學(xué)習為主，之前幾乎沒(méi)有什么機會(huì )近距離接觸生產(chǎn)第一線(xiàn)，這次難得的參觀(guān)實(shí)習，給我們供給了一個(gè)良好的實(shí)踐平臺，讓我們身臨其境地感知今后可能的工作環(huán)境，也給我們供給了一個(gè)把課本知識真正與實(shí)踐相結合的認識過(guò)程，使我們無(wú)論在專(zhuān)業(yè)素養還是職業(yè)技能上都有了必須的提高，讓我們認識到了自身的缺點(diǎn)和不足，同時(shí)也看清了自我應當努力的方向，從中受益匪淺。
雖然這次在xx有限公司的參觀(guān)實(shí)習短暫而簡(jiǎn)單，但也足夠令我們這種平時(shí)只單方面應對課本的學(xué)生收獲很多。我們回到學(xué)校后會(huì )更加要珍惜在校學(xué)習的時(shí)光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實(shí)踐中，檢驗自我的知識，鍛煉自我的本事，為今后更好地服務(wù)于社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習報告4
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識；實(shí)習又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、實(shí)習目的
會(huì )計是對會(huì )計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數和量?jì)蓚�(gè)方面進(jìn)行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實(shí)行監督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟越發(fā)展會(huì )計工作就顯得越重要。
針對于此，在進(jìn)行了半年的大學(xué)學(xué)習生活之后，經(jīng)過(guò)對《基礎會(huì )計》的學(xué)習，能夠說(shuō)對會(huì )計已經(jīng)了解拉一些了，所有的有關(guān)會(huì )計的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實(shí)際上應用，那我想我肯定會(huì )是無(wú)從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了必須的會(huì )計理論知識在那里只能成為空談。于是在堅信實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準下，認為僅有把從書(shū)本上學(xué)到的理論應用于實(shí)際的會(huì )計實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識。
二、實(shí)習的過(guò)程
會(huì )計是個(gè)講究經(jīng)驗的職業(yè)，工作經(jīng)驗是求職時(shí)的優(yōu)勢，為了積累更多的工作經(jīng)驗，經(jīng)過(guò)學(xué)校的努力，在學(xué)校里面的`教室里設計出拉會(huì )計模擬辦公，這是一次十分難得的實(shí)習機會(huì )。實(shí)習期間努力將自我在學(xué)會(huì )計實(shí)習報告校所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合，在實(shí)習期間能夠遵守紀律，不遲到、早退，認真完成交辦的工作，得到不小的成果，同時(shí)也發(fā)現了自我的許多不足之處。在實(shí)習中，我參與了整個(gè)兩個(gè)星期全部的出納工作，從審核原始憑證、編制記賬憑證、登賬到編制會(huì )計報表都有親自動(dòng)手。真正從課本中走到了現實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細致的了解了事業(yè)單位會(huì )計工作的全過(guò)程，認真學(xué)習了各類(lèi)學(xué)校經(jīng)濟業(yè)務(wù)的會(huì )計處理，實(shí)習期間，我利用此次難得的機會(huì )，努力工作，嚴格要求自我，虛心向教師請教，認真學(xué)習會(huì )計理論，利用空余時(shí)間認真學(xué)習一些課本資料以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的會(huì )計技能。在這個(gè)學(xué)習和聯(lián)系的過(guò)程中。我發(fā)現會(huì )計是一門(mén)實(shí)務(wù)與理論結合性很強的學(xué)科，盡管我學(xué)過(guò)這門(mén)課，可是當我第一次操作具體業(yè)務(wù)時(shí)，覺(jué)得又和書(shū)上有些不一樣，實(shí)際工作中的事務(wù)是細而雜的，僅有多加練習才能牢牢掌握。這次實(shí)習最主要的目的也是想看看我們所學(xué)的理論知識與公司實(shí)際操作的實(shí)務(wù)區別在哪里，相同的地方在哪里，內部控制如何執行，如何貫徹新的會(huì )計政策，新舊政策如何過(guò)渡，一些特殊的帳戶(hù)如何會(huì )計處理等等。帶著(zhù)這些問(wèn)題，我在這半個(gè)月里用眼睛看，不懂的請教教師，讓我對會(huì )計實(shí)習報告這些問(wèn)題有了必須的解答，到達了這次實(shí)習的目的。課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現實(shí)情景怎樣變化，抓住了最基本的就能夠以不變應萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識用不上，出現挫折感，但我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬(wàn)變的社會(huì )呢。
三、實(shí)習感言
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，雖然時(shí)間很短�？晌覍W(xué)到的卻是我大學(xué)中難以學(xué)習到的。會(huì )計本來(lái)就是煩瑣的工作。在實(shí)習期間，我曾覺(jué)得整天要對著(zhù)那枯燥無(wú)味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會(huì )導致雪上加霜。反之，只要你用心地做，反而會(huì )左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè )趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具趣味味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì )發(fā)生。所以，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會(huì )到達成功的彼岸！
實(shí)習雖然結束了，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，讓我學(xué)到了許多許多，無(wú)論是專(zhuān)業(yè)知識上，還是為人處世上，受益匪淺，感激學(xué)校供給了這次實(shí)習機會(huì )。
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