銷(xiāo)售實(shí)習生實(shí)習報告八篇
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，報告十分的重要，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(cháng)。為了讓您不再為寫(xiě)報告頭疼，以下是小編為大家整理的銷(xiāo)售實(shí)習生實(shí)習報告8篇，希望對大家有所幫助。
銷(xiāo)售實(shí)習生實(shí)習報告 篇1
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
我感到非常的抱歉，辜負了公司和公司領(lǐng)導的期待，在自己的實(shí)習期還沒(méi)有結束的時(shí)候就向公司和您提出辭職，我感到非常的遺憾，對于自己現在離開(kāi)公司我感到非常的后悔，對自己的在公司的一言一行和這段時(shí)間的工作也都不是非常的滿(mǎn)意，所以在自己深思熟慮之后，認為自己現在的離開(kāi)不管是對于公司還是對于自己而言，都是好的，所以也希望公司和公司領(lǐng)導可以慎重的考慮我的申請。
我從自己離開(kāi)學(xué)校之后，從自己來(lái)到公司成為一名電話(huà)銷(xiāo)售之后，我就一直在認認真真的工作，在學(xué)校的經(jīng)歷也在告訴我，不管是身處什么樣的行業(yè)，也不管是在什么樣子的職位上，我都需要盡自己最大的努力和付出去對待自己的工作，電話(huà)銷(xiāo)售的工作內容就是給客戶(hù)打電話(huà)銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，所以在自己進(jìn)入公司之后，我就很快的將自己的工作內容和工作的任務(wù)熟悉了，也對公司的產(chǎn)品和所需要銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)都熟記于心，也跟著(zhù)公司的同事一起學(xué)習了很多關(guān)于電話(huà)銷(xiāo)售的技巧和方法，很快我就開(kāi)始了自己的工作，盡管自己只是一名實(shí)習生，但是自己的工作和很多正式的電銷(xiāo)人員都是一樣的，這也更加的激勵我要努力學(xué)習，做好自己的本分的工作。
在自己從進(jìn)入公司的那一刻開(kāi)始，我就將自己作為一個(gè)XX公司的成員，盡快的融入到自己的團隊里面，我也清楚的知道電話(huà)銷(xiāo)售并不像是普通的銷(xiāo)售那樣容易，盡管電話(huà)銷(xiāo)售說(shuō)白了就是坐在辦公室打電話(huà)，但是我并沒(méi)有因此就放松自己的工作態(tài)度，我也一直都以一種學(xué)習的`心態(tài)來(lái)和公司的人相處，對公司的工作和公司的成員都認真的對待，在這段時(shí)間的工作當中，盡管自己一直認真努力的工作，每天用心的向客戶(hù)介紹和銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品，但是始終還是沒(méi)有達到公司的目標和自己心里的目標，而且在自己工作的一段時(shí)間里，我也開(kāi)始認為自己可能需要換一種環(huán)境和工作去努力，畢竟我現在還只是一名實(shí)習生，我也希望自己可以找到一個(gè)自己合適并且為之付出自己的努力的工作，所以也不希望自己繼續耽誤公司的精力和心思。
對于自己突如其來(lái)的辭職我感到非常的抱歉和遺憾，但是我也一定會(huì )在最后的時(shí)間做好自己的工作的，會(huì )盡自己的力量完成自己最后的任務(wù)，也請公司和公司領(lǐng)導可以盡快的批準我的辭職。
此致
敬禮！
辭職人：XXX
20xx年X月X日
銷(xiāo)售實(shí)習生實(shí)習報告 篇2
尊敬的公司領(lǐng)導：您好！
我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向公司正式提出辭職。我自20xx年x月x日進(jìn)入公司實(shí)習，至今已有兩個(gè)月了，在這里我開(kāi)始感受社會(huì )，體驗從一個(gè)學(xué)生到社會(huì )人的變化。在公司的兩個(gè)月里，雖然年時(shí)間很短，但是利用公司給予的良好學(xué)習和鍛煉時(shí)間，我學(xué)習了許多新的東西來(lái)充實(shí)了自己，增加自己的在學(xué)校學(xué)習之外的知識和實(shí)踐經(jīng)驗。
我對于公司各位領(lǐng)導與同事在這兩個(gè)月來(lái)對我的照顧與指導表示真心的感謝！正如我在面試時(shí)所陳述的，能在我心儀的行業(yè)與公司工作是一種額外的幸福與幸運，兩個(gè)月以來(lái)我在專(zhuān)業(yè)技能與為人處事方面都有了新的認識。公司正處于發(fā)展的.階段，在這個(gè)時(shí)候離開(kāi)公司我感到非常無(wú)奈與歉意，但是因為學(xué)校開(kāi)學(xué)在即，對于學(xué)生，學(xué)業(yè)一直都是首要任務(wù)，所以現在我向公司提出辭職申請。
我很遺憾不能再為公司的明天盡我的一份綿薄之力，同時(shí)也祝公司各項目順利推進(jìn)創(chuàng )造輝煌，祝公司的領(lǐng)導和同事們前程似錦鵬程萬(wàn)里！
此致
敬禮！
辭職人：xx
20xx年x月x日
銷(xiāo)售實(shí)習生實(shí)習報告 篇3
尊敬的公司領(lǐng)導：您好！
首先感謝您在百忙之中抽出時(shí)間閱讀我的辭職書(shū)。 我是懷著(zhù)十分復雜的心情寫(xiě)這封辭職信的。自我進(jìn)入公司之后，由于您對我的關(guān)心、指導和信任，使我獲得了很多機遇和挑戰。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間在公司的工作，我在公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域學(xué)到了很多知識，積累了一定的經(jīng)驗，對此我深表感激。 在貴公司實(shí)習的這一段時(shí)間里！我學(xué)到了很多，我x月x號開(kāi)學(xué)，所以打算繼續回去繼續我的學(xué)業(yè)，為此，我進(jìn)行了長(cháng)時(shí)間的思考，決定辭去這份實(shí)習工作！為了不因為我的離去的原因而影響到貴公司的發(fā)展進(jìn)度，經(jīng)過(guò)深思熟慮之后我決定辭去目前在公司和項目組所擔任的職務(wù)和工作。我知道這個(gè)過(guò)程會(huì )給您帶來(lái)一定程度上的不便，對此我深表抱歉。我已準備好在八月三十一號辭職從公司離職，并且在這段時(shí)間里完成工作交接，以減少因我的離職而給公司帶來(lái)的`不便。
非常感謝您在這段時(shí)間里對我的教導和照顧。在公司的這段經(jīng)歷于我而言非常珍貴。將來(lái)無(wú)論什么時(shí)候，我都會(huì )為自己曾經(jīng)是貴公司的實(shí)習生而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經(jīng)歷將是我整個(gè)職業(yè)生涯發(fā)展中相當重要的一部分。祝公司領(lǐng)導和所有同事身體健康、工作順利！對我的離職給公司帶來(lái)的不便表示抱歉，同時(shí)我也希望公司能夠諒解，對我的申請予以考慮并批準。
此致
敬禮！
辭職人：xx
20xx年x月x日
銷(xiāo)售實(shí)習生實(shí)習報告 篇4
尊敬的xx經(jīng)理：
您好！
自xx年入職實(shí)習以來(lái)，我一直都很享受這份銷(xiāo)售工作，感謝各位領(lǐng)導的信任、栽培及包容，也感謝各位同事給予的友善、幫助和關(guān)心。在過(guò)去的近兩年的時(shí)間里，利用公司給予良好學(xué)習時(shí)間，學(xué)習了一些新的東西來(lái)充實(shí)了自己，并增加自己的一些知識和實(shí)踐經(jīng)驗。我對于公司的照顧表示真心的感謝！當然，我也自認為自己在這半年的工作中做出了自己的最大努力。
由于我個(gè)人原因無(wú)法繼續任職銷(xiāo)售經(jīng)理一職。為了不因為我個(gè)人的原因而影響公司的銷(xiāo)售進(jìn)度，經(jīng)過(guò)一番考慮之后我決定辭去這份工作。我覺(jué)得這樣的行為會(huì )給您帶來(lái)一些的不便，對此我深表抱歉。我會(huì )在很短的時(shí)間內完成工作交接，減少我帶來(lái)的不便。
非常感謝您在這段時(shí)間里對我的教導和照顧。在公司的這段經(jīng)歷于我而言非常珍貴。將來(lái)無(wú)論什么時(shí)候，我都會(huì )為自己曾經(jīng)是公司的一員而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經(jīng)歷將是我整個(gè)職業(yè)生涯發(fā)展中相當重要的一部分。
在這里，我有我的認真負責，也有我的消極任性。一路走來(lái)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴烙入腦海深處。因為要感激很多人，感激我的領(lǐng)導、感激那些與我朝夕相處患難與共的同事。是他們一直用一顆寬容的心，開(kāi)導我、鼓勵我、培養我。真的`很感激這里所有的人容忍了沖動(dòng)而暴躁的我！
提出辭職我想了很久很久，這么好的機會(huì )我都這樣放棄，我自己內心都很惱火：我真是一個(gè)不懂珍惜的人。
但因為某些個(gè)人的理由，我最終選擇了向公司提出辭職申請，并希望能于今年xx月正式離職。希望領(lǐng)導能早日找到合適的人手接替我的工作，我會(huì )盡力配合做好交接工作，保證業(yè)務(wù)的正常運作， 對公司，對客戶(hù)盡好最后的責任。希望公司對我的申請予以考慮并批準為盼。
在未離開(kāi)崗位之前，我一定會(huì )盡自己的職責，做好應該做的事。最后，希望公司的業(yè)績(jì)一如既往一路飆升，越走越順！領(lǐng)導及各位同仁工作順利，幸�？鞓�(lè )！
此致
敬禮！
辭職人：xxx
20xx年xx月xx日
銷(xiāo)售實(shí)習生實(shí)習報告 篇5
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
通過(guò)這次的實(shí)習，我也是對于房地產(chǎn)行業(yè)，對于銷(xiāo)售的工作有了更多的了解，自己也是得到了成長(cháng)和進(jìn)步，不過(guò)個(gè)人還是覺(jué)得自己不太合適這份工作，也是決定實(shí)習結束之后，離開(kāi)我們公司。
在實(shí)習的過(guò)程之中，我也是跟隨同事，了解我們的房子，清楚房地產(chǎn)的銷(xiāo)售工作是該怎么樣去做的，和客戶(hù)的溝通，又是有哪些要注意的事情，同時(shí)自己也是努力的去把要記，要背的東西都弄懂，銷(xiāo)售，只有對自己要賣(mài)的東西熟悉了，掌握了一些技巧，才能去做好的，我開(kāi)始并沒(méi)有工作，而是跟著(zhù)同事，看同事如何的去和客戶(hù)打交道，又是如何的幫客戶(hù)確定好房子，而我也是在看的過(guò)程之中學(xué)到很多，后面自己慢慢的去嘗試，去和客戶(hù)溝通，也是感覺(jué)到銷(xiāo)售的工作別看同事做的游刃有余，但是自己來(lái)做，卻是發(fā)覺(jué)并不是那么簡(jiǎn)單的，客戶(hù)的態(tài)度，客戶(hù)的要求，并不會(huì )馬上說(shuō)出來(lái)，或者說(shuō)的有些模糊都是有可能的，而一些潛在的需求也是需要我們銷(xiāo)售去挖掘，去了解好客戶(hù)的心思，清楚客戶(hù)的要求，才能更好的去把工作給做好了。
而我在工作之中的業(yè)績(jì)并不是很好，而且我也是感受到，做銷(xiāo)售的工作并不是我特別擅長(cháng)的，之前之所以選擇這份銷(xiāo)售的工作也是想挑戰一下，看自己能不能做好，結果也是發(fā)現的確是我的一個(gè)短板，作為到進(jìn)入社會(huì )的學(xué)生，我也是清楚，想要在職業(yè)的道路上走好，那么就要發(fā)揮自己的.優(yōu)勢，短板是需要去補齊的，但是并不能在一份工作之中，一直暴露自己的短板，那樣也是很不合適的，對于做出來(lái)的業(yè)績(jì)也是自己感到非常的不滿(mǎn)意，雖然我是實(shí)習，領(lǐng)導對于我們的要求不高，但是我個(gè)人確是對自己有要求的，而且也是清楚，做銷(xiāo)售的工作自己并沒(méi)有那么大的動(dòng)力，也是能力上不夠的，我也是不想再耽擱公司的時(shí)間，而且自己也是要去找更合適自己的才行。
而今實(shí)習也是要結束了，我也是打算實(shí)習完就離開(kāi)，最后這段日子，我還是會(huì )認真的去做好事情，客戶(hù)的資料要交接的也是會(huì )好好的和同事去做好的，而我也是會(huì )回到學(xué)校做好畢業(yè)的事情，然后再去找合適的工作，在這所學(xué)，也是對于我來(lái)說(shuō)是一種成長(cháng)，我也是會(huì )去珍惜，會(huì )在以后工作之中用到的，也是非常的感謝，而我的離職，也望批準。
此致
敬禮！
辭職人：xxx
20xx年x月x日
銷(xiāo)售實(shí)習生實(shí)習報告 篇6
來(lái)我們公司也有一段時(shí)間了，在20xx年即將結束的時(shí)候總結一下這段時(shí)間的經(jīng)驗和不足，以供20xx年改正。
首先，要感謝張總給了我一個(gè)鍛煉自己的機會(huì )。翻譯公司是我以前所沒(méi)有接觸過(guò)的行業(yè)，它對于我來(lái)說(shuō)，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺(jué)到神圣的地方。我對它的理解是：高不可攀，遠不可及。只有學(xué)識淵博，語(yǔ)言精通的人才能呆的地方。
剛開(kāi)始的到來(lái)，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對于我來(lái)說(shuō)是很具有挑戰性的。還記得當同事已經(jīng)打了好多通電話(huà)之后，我才敢打自己的第一通電話(huà)，當時(shí)拿電話(huà)的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話(huà)�？墒遣⒉蝗缥宜�，那邊接起了電話(huà)，我一時(shí)之間竟不知道自己要說(shuō)什么了：開(kāi)始想好的那些話(huà)語(yǔ)都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么結束的那次電話(huà)，到現在想想，那時(shí)真的是很傻的。
做電話(huà)銷(xiāo)售也可能是所有銷(xiāo)售里最難，最具有挑戰性的了;我又是一個(gè)死要面子的人，對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過(guò)這個(gè)門(mén)檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業(yè)務(wù)了。說(shuō)實(shí)話(huà)當時(shí)我是把自己看成被“逼”上梁山的'好漢，每天都在打電話(huà)，打好多的電話(huà)讓自己遭受拒絕，學(xué)會(huì )承受。當然在這個(gè)過(guò)程中，我也的確是“認識”了幾個(gè)不錯的有意合作者。
一段時(shí)間下來(lái)，我發(fā)想自己電話(huà)打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒(méi)有。認真想想好像也不能說(shuō)是自己的失誤太大。人們原本就對電話(huà)銷(xiāo)售很是反感，聽(tīng)到就掛：或者是很禮貌性的記個(gè)電話(huà)(真記沒(méi)記誰(shuí)也不知道)。打電話(huà)即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路-----網(wǎng)絡(luò )。我們經(jīng)常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò )聯(lián)系呢?
都能讓人們在緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話(huà)，就很有可能聊出一些客戶(hù)。這樣，因為是網(wǎng)友，感覺(jué)很親近，不會(huì )拒絕你，至少都會(huì )考慮到你。經(jīng)常在線(xiàn)，聯(lián)系著(zhù)又很方便，不用打電話(huà)，不用當著(zhù)那么多同事的面講價(jià)還價(jià)，顯得自己很小氣似的。講價(jià)還價(jià)是一門(mén)藝術(shù)，不能沒(méi)有耐性�，F在很多人愛(ài)還價(jià)，即便是價(jià)位很合理，處于習慣也會(huì )還價(jià)。
無(wú)論雙方誰(shuí)說(shuō)了一個(gè)價(jià)錢(qián)都想是讓對方直接接受，電話(huà)會(huì )叫人沒(méi)有什么緩沖的時(shí)間;而網(wǎng)絡(luò )就不一樣了，有緩沖的時(shí)間，又能用很輕松的語(yǔ)氣說(shuō)話(huà)，讓人很容易接受;即便是自己說(shuō)話(huà)有所失誤，在網(wǎng)絡(luò )上容易解釋?zhuān)踩菀捉袑Ψ浇邮�，可是電�?huà)就不一樣了，電話(huà)上人們往往喜歡得理不饒人。
于是我就改變了策略，在網(wǎng)絡(luò )上找起了客戶(hù)。你還真的別說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò )上人們不但能接受;而且即使沒(méi)有外語(yǔ)方面需要的，也會(huì )幫你介紹一些客戶(hù)。交流著(zhù)也輕松多了，說(shuō)話(huà)也方便，就像是和很熟的網(wǎng)友說(shuō)話(huà)似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。事實(shí)證明也是很有效果的。
銷(xiāo)售實(shí)習生實(shí)習報告 篇7
尊敬的經(jīng)理：
您好！
首先，感謝領(lǐng)導及同事在這近半年里，對我工作的支持與幫助。在這一年里我學(xué)到了很多，得到了很多。在貴公司這段時(shí)間將會(huì )是我一生中，都難以忘卻的寶貴財富。同時(shí)這段時(shí)間里發(fā)現了自己很多不足之處，需要改進(jìn)的地方也很多。
在銷(xiāo)售部的日子里，因為工作的關(guān)系，與同事朝夕相處，建立了深厚的友誼。我從內心希望這份友誼能繼續并永久維持下去。
我懷著(zhù)復雜的心情寫(xiě)這封辭職信。由于您對我的'能力的信任，使我得以加入公司，并且在短短的五個(gè)多月獲得了許多的機遇和挑戰。我是一個(gè)普普通通的本科生，在這里學(xué)習了五個(gè)月之后原來(lái)發(fā)現自己的知識是遠遠不夠的.我需要重新的充電，從小就一直被老師教導一句：書(shū)到用時(shí)方很少.現在總算理解這句話(huà)的含義了，可是已經(jīng)晚了 .于是乎我決定辭職，重新去學(xué)習，感謝貴公司的這儀段時(shí)間的照顧，我要提前結束我的實(shí)習期了。
雖然只有匆匆的五個(gè)多月時(shí)間，我還是有幸得到了各位領(lǐng)導和同事的傾心指導和熱情幫助，學(xué)到了一些科研經(jīng)驗和實(shí)踐技能。
當然，若你容許的話(huà)，我愿意，并且渴望在工余時(shí)間，為我們這個(gè)團隊繼續出力，最后，我也不知道可以說(shuō)什么，只能忠心對你說(shuō)對不起與謝謝你，并祝愿您和大家能開(kāi)創(chuàng )出更美好的未來(lái)。
再次表示非常的抱歉，在公司面臨嚴峻挑戰的時(shí)刻離開(kāi)xx公司。祝您身體健康，事業(yè)順心。并祝xx公司事業(yè)蓬勃發(fā)展。
此致
敬禮！
辭職人：xxx
20xx年xx月xx日
銷(xiāo)售實(shí)習生實(shí)習報告 篇8
一、實(shí)習時(shí)間
xx年x月x日
二、指導老師
沈楠
三、實(shí)習地點(diǎn)
家具市場(chǎng)(運達家具市場(chǎng)、盛隆家具、家樂(lè )家具、世紀陽(yáng)光家具城等)
四、實(shí)習目的
1.收集家具產(chǎn)品的有關(guān)圖紙、照片、資料等信息。了解產(chǎn)品在市場(chǎng)流通時(shí)間這環(huán)節的產(chǎn)品展示以及店面裝潢等相關(guān)信息。
2.了解具體的家具產(chǎn)品的功能、結構原理、造型、色彩、工藝、加工、裝配等各個(gè)環(huán)節
3.了解與課題相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售等情況，了解課題在國內外同類(lèi)產(chǎn)品或相近研究產(chǎn)品的技術(shù)水平和發(fā)展趨勢
4.了解各種家具的制造工藝及室內裝飾的流程;
5.了解家具及室內裝飾所需的各種材料;
6.增加我們對本專(zhuān)業(yè)的認識，了解本專(zhuān)業(yè)的相關(guān)細節;
7.讓我們在對本專(zhuān)業(yè)的認識的基礎上了解更多的與本專(zhuān)業(yè)相銜接的行業(yè)，增加同學(xué)的就業(yè)面;
8.通過(guò)現場(chǎng)實(shí)習，增加同學(xué)們的實(shí)踐經(jīng)驗，方便就業(yè)。
五、實(shí)習內容
今天，沈楠老師帶我們工業(yè)設計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生去參觀(guān)了漢中市家具市場(chǎng)，這是我第一次去家居裝飾城。
學(xué)習了設計以后，看待每一樣產(chǎn)品就和以前不同了，更多的是從設計的角度出發(fā)，去思考，去感悟。而這次我感觸最深的是設計師要比用戶(hù)更深入地去了解每一件產(chǎn)品，體會(huì )每一件產(chǎn)品，感受每一件產(chǎn)品在使用過(guò)程中的每一個(gè)變化以評判產(chǎn)品的好壞優(yōu)劣，從而能夠設計出更好的產(chǎn)品，所謂更好的產(chǎn)品，那么就一定要是顧客在使用過(guò)程中感受到產(chǎn)品的“體貼”、“周到”，給用戶(hù)帶來(lái)使用中的愉悅的心情。也就是說(shuō)，每一次使用產(chǎn)品的過(guò)程都可以看做是產(chǎn)品與人的無(wú)聲交流，而背后所蘊藏的是設計師與每一位用戶(hù)的“貼心交流”。 在此次認識學(xué)習之前我就很希望能夠去關(guān)注家具行業(yè)，并且能深入地了解家具市場(chǎng)，所以我對家具的一些相關(guān)的知識了解了一下，下面就是我了解到的一些家具知識。
1.家具的含義及其特征
從字意上來(lái)看，家具就是家庭用的器具;有的地方以叫家私，即家用雜物。 確切地說(shuō)，家具有廣義和狹義之分。廣義的家具是指人類(lèi)維持正常生活、從事生產(chǎn)實(shí)踐和開(kāi)展社會(huì )活動(dòng)必不可少的一類(lèi)器具。狹義家具是指在生活、工作或社會(huì )實(shí)踐效中供人們坐、臥或支承與貯存物品的器具與設備。
家具不僅是一種簡(jiǎn)單的功能物質(zhì)產(chǎn)品，而且是一種廣為普及的大眾藝術(shù)，它即要滿(mǎn)足某些特定的用途，又要滿(mǎn)足供人們觀(guān)賞，使人在接觸和使用過(guò)程中產(chǎn)生某種審美快感和引發(fā)豐富聯(lián)想的精神需求。所以說(shuō)，家具既是物質(zhì)產(chǎn)品，又是藝術(shù)創(chuàng )作，這便是人們常說(shuō)的家具二重特點(diǎn)。
家具的類(lèi)型、數量、功能、形式、風(fēng)格和制作水平以及當時(shí)的占有情況，還反映了一個(gè)國家與地區在某一歷史時(shí)期的社會(huì )生活方式，社會(huì )物質(zhì)文明的水平以及歷史文化特征。
2.家具的構成要素
家具是由材料、結構、外觀(guān)形式和功能四種因素組成，其中功能是先導，是推動(dòng)家具發(fā)展的動(dòng)力;結構是主干，是實(shí)現功能的基礎。這四種因素互相聯(lián)系，又互相制約。由于家具是為了滿(mǎn)足人們一定的物質(zhì)需求和使用目的而設計與制作的，因此家具還具有功能和外觀(guān)形式方面的因素。下面闡述這四個(gè)要素的主要內容及相互間的關(guān)系。
1.1材料
材料是構成家具的物質(zhì)基礎，在家具的發(fā)展史上，從用于家具的材料上可以反映出當時(shí)的生產(chǎn)力發(fā)展水平。除了常用的木材、金屬、塑料外，還有藤、竹、玻璃、橡膠、織物、裝飾板、皮革、海綿等。然而，并非任何材料都可以應用于家具生產(chǎn)中，家具材料的應用也有一定的選擇性，其中主要應考慮到下列因素。
(1)加工工藝性。(2)質(zhì)地和外觀(guān)質(zhì)量。(3)經(jīng)濟性。
(4)強度。 (5)表面裝飾性能。
1.2結構
結構是指家具所使用的材料和構件之間的一定組合與聯(lián)接方式，它是依據一定的使用功能而組成的一種結構系統。它包括家具的內在結構和外在結構，內在結構是指家具零部件間的某種結合方式，它取決于材料的變化和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展。如金屬家具、塑料家具、藤家具、木家具等都有自己的結構特點(diǎn)。
另外，家具的外在結構直接與使用者相接觸，它是外觀(guān)造型的直接反映，因此在尺度、比例和形狀上都必須與使用者相適應。例如座面的高度、深度、后背傾角恰當的椅子可解除人的疲勞感;而貯存類(lèi)家具在方便使用者存取物品的前提下，要與所存放物品的尺度相適應等。按這種要求設計的外在結構，也為家具的審美要求奠定了基礎。
1.3外觀(guān)形式
家具的外觀(guān)形式直接展現在使用者面前，它是功能和結構的直觀(guān)表現。家具的外觀(guān)開(kāi)花依附于其結構，特別是外在結構。但是外觀(guān)形式和結構之間并不存在對應的關(guān)系，不同的外觀(guān)形式可以采用同一種結構來(lái)表現。外觀(guān)形式存在著(zhù)較大的自由度，空間的組合上具有相當的選擇性，如梳妝臺的基本結構都相同，但其外觀(guān)形式卻千姿百態(tài)。
家具的外觀(guān)形式作為功能的外在表現，還具有認識功能，因此，具有信息傳達和符號義;還能發(fā)揮其審美功能，從而產(chǎn)生一定的情調氛圍，形成一定的藝術(shù)效果，給人以美的享受。
1.4功能
任何一件家具都是為了一定的'功能目的而設計制作的。因此功能構成了家具的中心環(huán)節，是先導，是推動(dòng)家具發(fā)展的動(dòng)力。在進(jìn)行家具設計時(shí)，首先應從功能的角度出發(fā)，對設計對象進(jìn)行分析，由此來(lái)決定材料結構和外觀(guān)形式。
在準備好了這些家具知識以后，我就興高采烈的和同學(xué)一起開(kāi)始參觀(guān)并且了解家具了我主要是以自己喜歡的家具為主線(xiàn)來(lái)參觀(guān)各個(gè)家具商場(chǎng)，在參觀(guān)這些家具商場(chǎng)的時(shí)候還時(shí)不時(shí)的問(wèn)問(wèn)賣(mài)家，以便從他們那里得到我想要的信息。
在參觀(guān)的過(guò)程中，我也發(fā)現了現在越來(lái)越多的設計融入了文化的元素，比如說(shuō)融入歐式的元素，那么顏色就以棕色為主，沙發(fā)床具的設計多加上類(lèi)似于哥特式的尖角圓頂，花紋一般都比較復雜，裝飾性的東西比較多，沿襲了巴洛克的風(fēng)格，家中一般多設有壁爐，而現在大多數是仿真的壁爐，里面還有電動(dòng)的火的效果，看起來(lái)也很有感覺(jué)。而中式的設計就大多是紅木的家具，加上鏤空的雕花，雕刻的大多數和長(cháng)壽吉祥有關(guān)的圖案，也凸顯了中國傳統的一些特點(diǎn)。至于座椅，就更具有中國古典的特色了，大多沿襲了中國明代的特點(diǎn)，方方正正的實(shí)木桌子，配上毛筆、硯臺等物品，確實(shí)古色古香。中國人喜歡紅色，正所謂大紅大紫也就象征著(zhù)喜氣洋洋，所以中式風(fēng)格中窗簾、地毯等裝飾用品大多為紅色。
另外一種風(fēng)格我也很喜歡，就是現代簡(jiǎn)潔風(fēng)，配色大多是黑白色，家具簡(jiǎn)潔整齊，空間較大，給人以簡(jiǎn)約干練的感覺(jué)，但是，每一樣產(chǎn)品都體現了人機工程方面的考慮，給人舒適的體驗。下面我就主要談一下我在參觀(guān)過(guò)程中對窩喜歡的軟體家具和藤制家具介紹一下。
2.軟體家具主要指的是沙發(fā)、床類(lèi)家具。
2.1美式沙發(fā)
美式沙發(fā)最大的魅力是非常松軟舒適，讓人坐在其 中感覺(jué)像被溫柔地環(huán)抱住一般。目前許多沙發(fā)已經(jīng)全部由框架加不同硬度的海綿制成。而許多美式沙發(fā)座仍在使用彈簧加海綿的設計，這使得這種沙發(fā)十分結實(shí)耐用。在買(mǎi)這種沙發(fā)前一定要量好客廳的面積，一般來(lái)說(shuō)只有20平方米以上的大客廳才能考慮買(mǎi)這種沙發(fā)。
2.2日式沙發(fā)
日式沙發(fā)最大的特點(diǎn)要數它的成柵欄狀的小扶手和矮小的設計。這樣的沙發(fā)最適合崇尚自然而樸素的居家風(fēng)格的人士。小巧的日式沙發(fā)，透露著(zhù)嚴謹的生活態(tài)度。因此日式沙發(fā)也經(jīng)常被一些辦公場(chǎng)所選用。這種沙發(fā)對于老人也是適用的。因為對于一些腿腳不便，起坐困難的老人來(lái)說(shuō)，硬實(shí)的日式沙發(fā)使他們感到更舒適，起坐也更方便。
2.3中式沙發(fā)
中式沙發(fā)
中式沙發(fā)的特點(diǎn)在于整個(gè)裸露在外的實(shí)木框架。上置的海綿椅墊可以根據需要撤換。這種靈活的方式使中式沙發(fā)深受許多人的喜愛(ài);冬暖夏涼，方便實(shí)用。
2.4歐式沙發(fā)
歐式沙發(fā)
富于現代風(fēng)格的歐式沙發(fā)大多色彩清雅、線(xiàn)條簡(jiǎn)潔，適合一般家庭選用。這種沙發(fā)適用的范圍也很廣，置于各種風(fēng)格的居室感覺(jué)都不錯。近年較流行的是淺色的沙發(fā)：如白米、米色等。沙發(fā)根據用料不同又分為布藝沙發(fā)、皮沙發(fā)、皮配布沙發(fā)等等。
3.藤制家具
藤制家具它們大都將藤制品細化成臥房、客廳、庭園三大系列，既有歐美款的粗獷豪華、東南亞款的精致細巧，也有極具中國傳統文化氣息的古樸典雅。除了它的實(shí)用性，設計師更多強調的是它的藝術(shù)性，成為了名副其實(shí)的時(shí)尚家具。
藤藝家具基本上分以下幾類(lèi)：
室外家具，如花園、游廊邊擺設的小圓桌、靠背椅、躺椅等;
客廳家具是藤藝家具中最為完美、最具風(fēng)格的，一套用紅藤芯編成的客廳家具，細膩、流暢，造型和色彩上力求古樸，盡顯工藝美;
此外，藤藝小擺件也是千姿百態(tài)。藤藝臺燈造型別致，光線(xiàn)柔和，溫馨典雅。藤藝吊燈簡(jiǎn)潔而不失單調，與現代裝潢追求自然的風(fēng)格協(xié)調統一。在現代的家庭中偶爾陳設幾件藤制家具，美觀(guān)大方又具傳統特色，在時(shí)尚中透出幾分樸素，體現了主人的格調和品位。在顏色方面，現代藤藝家具的色彩具有詩(shī)情畫(huà)意，銀灰色的寧靜、古銅色的浪漫、紅棕色的沉著(zhù)、墨綠色的神秘，晶瑩透亮，光滑圓潤。更多的漆以透明色，保持了藤材本身特有風(fēng)格，其蘊含的自然與純樸，讓厭倦了都市繁華與喧鬧的人們很自然地找到那種慰藉心靈的感覺(jué)。目前在國內最知名的騰器品牌應屬藝藤居、名藤軒、翡翠騰器了。
六、收獲與體會(huì )
通過(guò)這次參觀(guān)漢中市家具市場(chǎng)讓我對家具有了重新的的認識。 它不僅僅是休息娛樂(lè )的工具、不僅僅是擺設裝飾。不同的家具給予人們不同的視 覺(jué)與精神享受，能塑造不同的氣氛。好的家具當然需要很好的工藝、 繁復的工序。一件好的產(chǎn)品的制作考慮到方方面面，要考慮它的使用 舒適性、造型美觀(guān)、和周?chē)沫h(huán)境氣氛更要考慮到精神層次的享受， 追求高品質(zhì)的生活。同時(shí)我還認為認識實(shí)習，是應該在我們真正接觸專(zhuān)業(yè)課的之前進(jìn)行的，是以了解各種家具的制造工藝及室內裝飾的流程，了解家具及室內裝飾所需的各種材料，增加我們對本專(zhuān)業(yè)的認識，了解本專(zhuān)業(yè)的相關(guān)細節等為主的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，是我們了解本專(zhuān)業(yè)的一次認識活動(dòng)，是進(jìn)一步學(xué)習專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)課的基礎。
所以說(shuō)，本次認識實(shí)習，我感覺(jué)我們真的完成的很好。并且它那深遠的的意義，讓我們開(kāi)始越來(lái)越關(guān)心自己的將來(lái)，初步明確了本專(zhuān)業(yè)將來(lái)要涉及的方面和自己未來(lái)的努力方向。這樣的實(shí)習正是我們所希望要的。我堅信此次的認識實(shí)習，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗對我終身有益，在我今后的學(xué)習中以至于今后的工作中都將不斷的得到驗證，我會(huì )不斷的理解和體會(huì )實(shí)習中所得到的知識，在未來(lái)的學(xué)習和工作中，利用他們或是學(xué)習或是創(chuàng )造，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現自我的理想和光明的前程努力。
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