去企業(yè)實(shí)習報告4篇
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，報告與我們的生活緊密相連，報告中涉及到專(zhuān)業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。一起來(lái)參考報告是怎么寫(xiě)的吧，下面是小編幫大家整理的去企業(yè)實(shí)習報告4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
去企業(yè)實(shí)習報告 篇1
實(shí)習簡(jiǎn)介
1、實(shí)習目的：在大學(xué)畢業(yè)之際，畢業(yè)實(shí)習是極為重要的實(shí)踐性學(xué)習環(huán)節，通過(guò)階段性時(shí)間的實(shí)習，為我們之后走向社會(huì )從事人力資源管理工作奠定良好的工作基礎。在大學(xué)里，我們學(xué)習的專(zhuān)業(yè)課程主要是人力資源管理專(zhuān)業(yè)的六大板塊方面的理論知識，只有通過(guò)實(shí)實(shí)在在的實(shí)習，才能發(fā)現我們自身存在的不足，才能更加深刻的了解人力資源的工作內容及性質(zhì)，在實(shí)踐中結合理論加深對專(zhuān)業(yè)的認識和總結，將專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)際接軌，逐步認識體會(huì )，從而更好地將所學(xué)的理論知識運用到工作中去，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的基礎。
2、實(shí)習單位：XXX股份有限公司
3、實(shí)習時(shí)間：XXXX年XX月XX日 XX月XX日
實(shí)習單位簡(jiǎn)介
XXX股份有限公司成立于XXXX年XX月，是以生產(chǎn)汽車(chē)零部件、專(zhuān)用車(chē)為主的民營(yíng)企業(yè)集團，總資產(chǎn)超過(guò)40億元，員工4000多人，是廣州較大的汽車(chē)零部件制造企業(yè)之一�，F擁有十家子(分)公司和合資企業(yè)，具有較強的機械加工、模具制造、汽車(chē)飾件制造、沖壓、焊接、鍛造能力。方盛公司確立了 合作、超越、誠信、發(fā)展 的經(jīng)營(yíng)理念，樹(shù)立 團結、奉獻、學(xué)習、創(chuàng )新 的員工精神，明確了 不斷進(jìn)步、成為優(yōu)秀 的方針目標，倡導先做人后做事、奮發(fā)有為的價(jià)值取向，為公司持續發(fā)展奠定了企業(yè)文化的基石。十幾年來(lái)在公司規劃的引導和企業(yè)文化的激勵下，實(shí)現了快速健康發(fā)展，由過(guò)去只為東風(fēng)柳汽單一配套到同時(shí)面向上汽通用五菱、東風(fēng)公司、一汽解放、北汽福田、宇通客車(chē)、金龍客車(chē)等知名企業(yè)提供配套。汽車(chē)零部件福獅牌 專(zhuān)用汽車(chē)在市場(chǎng)上已具有一定的市場(chǎng)影響力和品牌知名度。
實(shí)習過(guò)程和內容
在這一個(gè)半月的實(shí)習工作中，雖然有很多辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個(gè)辦公室文員身邊學(xué)習。第一天是最難熬的，從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，大家把你當成隱形人的感受只有親身經(jīng)歷過(guò)的人才能體會(huì )。幸好宿舍的女孩子們對我很好，告訴我他們剛出來(lái)工作的經(jīng)歷，也是從被當成隱形人開(kāi)始的，從打雜的過(guò)來(lái)的，勸我要挺得住，堅持走過(guò)來(lái)就好了。我剛開(kāi)始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個(gè)剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)興奮。我們公司是以汽車(chē)銷(xiāo)售為主的，有很多有關(guān)汽車(chē)的專(zhuān)有名詞是我以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的，所以也就有很多我不熟悉的工種。因為公司做業(yè)務(wù)壓力比較大，員工流動(dòng)性非常大，來(lái)應聘的人員多了，我發(fā)現了一個(gè)差別，就是北方與南方的差別。在南方，大多數20歲左右就出來(lái)找工作了，就連我們辦公室就有兩個(gè)女孩是87年的，他們均已工作一年;而北方大多二十三四才剛剛大學(xué)畢業(yè)步入社會(huì )。從北方到南方找工作的年輕人就是年齡大，經(jīng)驗少。所以為了盡快融入南方這個(gè)快節奏快腳步的社會(huì )中，我要更加虛心的努力的吸收這里的一切。
在這一個(gè)多月中，我的主要工作內容是協(xié)助管理部的同事們做各項人事及日常行政工作，包括網(wǎng)絡(luò )招聘，現場(chǎng)招聘，電話(huà)預約面試，公司的新員工入職培訓，各種年度培訓的實(shí)施及入職，離職等手續的辦理。在這一過(guò)程中，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司管理部的具體工作和專(zhuān)業(yè)技能，進(jìn)一步把大學(xué)的理論知識與實(shí)際工作相結合，拓展了自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，讓自己受益匪淺。
(1)招聘方面：因為自己剛接觸這份人事工作，所以，很多情況下自己都處于一個(gè)學(xué)習和摸索的狀態(tài)，可能很多工作都是做的不夠到位!招聘工作的大致內容是在網(wǎng)上招聘網(wǎng)站篩選求職簡(jiǎn)歷，并預約通過(guò)簡(jiǎn)歷篩選的求職者來(lái)公司面試，給到公司應聘者進(jìn)行簡(jiǎn)單初試，因為我們主要是招聘業(yè)務(wù)員，比較注重個(gè)人形象和言談舉止，通過(guò)者再推薦到各需求部門(mén)經(jīng)理處進(jìn)行復試。因為公司人員流動(dòng)性大，也就意味著(zhù)招聘任務(wù)比較重，，所以每個(gè)月都要參加幾次大型現場(chǎng)招聘會(huì )，但目前這個(gè)時(shí)間段人才市場(chǎng)人才供需情況來(lái)看，屬于淡季，因而到人才市場(chǎng)找工作的人比較少，質(zhì)量也不是很好。有些求職者只是處于觀(guān)望狀態(tài)，有好的機會(huì )或工作就選擇跳槽;有的求職者只是投了簡(jiǎn)歷，約定好了面試卻選擇放棄，可能因為工作地點(diǎn)或薪資待遇或家庭問(wèn)題;有些求職者面試通過(guò)了也選擇放棄，可能因為對公司的一些銷(xiāo)售政策或壓力。綜合這些情況，導致每次網(wǎng)絡(luò )招聘和現場(chǎng)招聘的最后效果來(lái)看都不是很好，所以，招聘任務(wù)對自己來(lái)說(shuō)，任重而道遠!
(3)其他方面：人事工作的內容很廣泛，每個(gè)公司的具體工作也各不相同。在公司實(shí)習期間，除了負責招聘與培訓工作之外，還協(xié)助同事辦理入職手續，包括合同的簽訂，廠(chǎng)牌的辦理和住宿的辦理等;以及離職手續、員工異動(dòng)手續辦理等;建立和整理員工檔案，以備隨時(shí)出檔和歸檔;公司員工活動(dòng)的組織與實(shí)施，如銷(xiāo)售公司的第二屆足球賽， 營(yíng)銷(xiāo)杯 籃球賽。其中包括賽前的海報與橫幅的宣傳，活動(dòng)經(jīng)費的預算與申請，活動(dòng)的主持等;
四實(shí)習單位問(wèn)題和建議
通過(guò)這一個(gè)多的實(shí)習，我對人力資源的專(zhuān)業(yè)有更深刻的認識。同時(shí)，我覺(jué)得公司在一些細節方面還有待提高!
第一，對于我們剛到公司實(shí)習或入職的人員應該要安排明確的 老員工 來(lái)帶 新員工 ，安排明確的任務(wù)給我們做。因為剛到公司的人員對公司的工作不熟悉，對工作等周?chē)沫h(huán)境也不能很快的適應，所以不能這樣讓我們在公司漫無(wú)目的的工作，感覺(jué)就是 打雜 ，得不到公司的認可，給新員工心理上對公司造成很大的不良影響;
第二，應該部門(mén)領(lǐng)導應該多跟新員工進(jìn)行交流與溝通，人性的關(guān)懷，讓新員工有家的感覺(jué)，這樣才會(huì )踏踏實(shí)實(shí)安心下來(lái)工作;每個(gè)新員工都會(huì )有犯錯的時(shí)候，所以我希望領(lǐng)導在指出員工錯誤的同時(shí)，更多的.是給予支持與教導!
第三，在招聘過(guò)程中，太夸大公司的薪酬福利，帶有 忽悠 的意思!我很明白這站在公司的角度來(lái)說(shuō)，是最大范圍的吸引社會(huì )人才到公司工作，從短期效益來(lái)說(shuō)很有效。但是我覺(jué)得站在求職者的角度，最后只會(huì )是給雙方造成更大的損失。求職者進(jìn)入公司后一般發(fā)現公司的各方面與自己的期望值相差太大的話(huà)，一般都會(huì )選擇離職或自離，這樣公司的招聘任務(wù)還是沒(méi)有實(shí)現，還會(huì )給公司造成不良的社會(huì )聲譽(yù)!所以，我覺(jué)的在招聘過(guò)程中應該對求職者相對坦誠寫(xiě)，解除求職者心里的一些顧慮，讓他們能夠有心理準備!
第四，公司應該也要在銷(xiāo)售政策上適當做出些調整!為什么公司的人員流動(dòng)性這么大，為什么會(huì )有這么多人員抱怨公司?不外乎有些求職著(zhù) 三心二意 ，但肯定公司政策方面也有些不足，所以適時(shí)政策調整，可以減少公司員工的流動(dòng)，減少招聘成本和培訓成本，也有利于公司人才的長(cháng)期培養。
第五，關(guān)于離職這塊，公司很少有離職面談。一般的話(huà)，員工離職就是領(lǐng)導簽個(gè)字，交接下工作，員工就這樣走了!我覺(jué)得應該采用離職面談，加強對離職原因進(jìn)一步了解，一方面可以通過(guò)面談可以知道員工的一些內心想法，發(fā)現離職的原因是員工自身因素還是公司因素或者公司外部因素，這樣可以及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，做出調整，挽留一些員工，減少以后的員工流失率及離職率!
實(shí)習體會(huì )
從踏入公司的那一天起，我意識到我的肩上開(kāi)始扛著(zhù)責任，凡事得謹慎小心，否則對不起關(guān)心自己的人們。 實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準 從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導，曾經(jīng)同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣人與人之間的勾心斗角,無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導的肯定。做不出成績(jì)時(shí)，會(huì )有來(lái)自各方面的壓力，領(lǐng)導的眼色同事的嘲諷。失落時(shí)的無(wú)奈想找人訴說(shuō)是卻發(fā)現沒(méi)有人可以?xún)A訴。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。諺語(yǔ)有云： 紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。 兩個(gè)月的實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多知識}，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。
在實(shí)習過(guò)程中發(fā)現，理論與實(shí)際是有很大差距的�？赡芪覀冊诖髮W(xué)里學(xué)的知識根本就很難運用到工作中來(lái)，或者根本行不通!同時(shí)，走到社會(huì )中去，形形色色的人都有，有些比較坦誠，有些城府很深，有些資歷很深，因而對于不同類(lèi)型的人用同一種方式去溝通是很難行得通的!所以，在與他人言談舉止方面都要不斷提升自己，抱著(zhù) 空杯 的狀態(tài)去學(xué)習，不要覺(jué)得自己的學(xué)歷很高就很了不起，只有拿得出實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jì)，才能說(shuō)服別人!
世界上沒(méi)有隨隨便便的成功，只有努力付出了才會(huì )有回報!我深知自己的職業(yè)之路還很長(cháng)，所以在今后的工作和學(xué)習中，我會(huì )進(jìn)一步嚴格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導、同事學(xué)習，我相信憑著(zhù)自己高度的責任心和自信心，一定能夠取長(cháng)補短，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步。來(lái)到這里工作，不論在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn)。
企業(yè)管理認識實(shí)習報告二
一、實(shí)習目的
進(jìn)入21世紀后, 在深刻認識到人在社會(huì )經(jīng)濟活動(dòng)中的地位、作用的基礎上，人力資源在企業(yè)發(fā)展中的作用越來(lái)越凸顯。通過(guò)本次認識實(shí)習我們要不僅要深入理解什么是人力資源管理，更要在實(shí)習過(guò)程中去體會(huì )企業(yè)的人力資源管理，體會(huì )如何在管理過(guò)程中把“人”的因素作為管理的核心，實(shí)現以人為中心的管理。為第三學(xué)年的人力資源專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習打下堅實(shí)的基礎。
二、實(shí)習內容
第一階段：首先了解XX集團的企業(yè)文化，以便在其人力資源部實(shí)習時(shí)跟大家更好的配合。
第二階段：制作公司本部及六個(gè)二級單位員工檔案，從最原始最基本的信息了解人力資源。最新人力資源管理實(shí)習報告最新人力資源管理實(shí)習報告。
第三階段：和指導老師及領(lǐng)導交流，結合公司實(shí)際了解和掌握人力資源管理理概念、部分實(shí)際戰略實(shí)施。
第四階段：收集相關(guān)資料，結合公司實(shí)際，通過(guò)實(shí)習調查，了解我國人力資源管理的現狀及未來(lái)發(fā)展趨勢;發(fā)現問(wèn)題，結合所學(xué)的理論知識，和指導老師進(jìn)行請教和探討。
第五階段：實(shí)習總結與思考，撰寫(xiě)實(shí)習報告。
三、實(shí)習心得
在書(shū)本上所謂人力資源管理，就是指運用現代化的科學(xué)方法，對與物力相結合的人力進(jìn)行合理的培訓、組織和調配，使人力、物力經(jīng)常保持最佳比例，同時(shí)對人的思想、心理和行為進(jìn)行恰當的引導、控制和協(xié)調，充分發(fā)揮人的主觀(guān)能動(dòng)性，使人盡其才，事得其人，人事相宜，以實(shí)現組織目標。這在我看來(lái)一直是個(gè)十分抽象的概念，直到這次有幸到人力資源部實(shí)習，在實(shí)際的運用中我漸漸感受到了人力資源是如何在一個(gè)偌大的企業(yè)中發(fā)揮著(zhù)它舉足輕重的作用。而人力資源部主要負責人力資源開(kāi)發(fā)和實(shí)施，中層領(lǐng)導班子的建設與管理，勞動(dòng)、人事、工資、保險、專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)、職業(yè)技能鑒定、員工教育培訓、人事檔案、勞動(dòng)保護、離退休管理等方面的工作。
我曾滿(mǎn)心滿(mǎn)目的期望，也曾以為人力資源的工作原來(lái)很簡(jiǎn)單，但我很堅定，無(wú)論領(lǐng)導給我安排的是小事兒還是繁雜的文件處理，我都要認認真真的去做，這一點(diǎn)讓我在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中獲益良多。也曾看到無(wú)數堆文件堆得我的桌面重重疊疊，我很苦惱，坐在辦公電腦面前時(shí)間長(cháng)了(基本一坐就是半天，出去工作餐短暫的一個(gè)小時(shí)左右)，脖子酸了，眼睛花了，重復單調繁瑣的檔案管理工作，讓我厭倦，甚至想放棄，但當我看到整齊的文件盒和有序的資料、看到自己做的表被拿去做數據處理底稿我也看到了工作的果實(shí)來(lái)之不易!我頓然有了種飄然的感覺(jué)，那是喜悅。也就是在這樣無(wú)聲無(wú)息的作業(yè)中，我對人力資源的認識開(kāi)始著(zhù)無(wú)聲的變化。同時(shí)我的毅力也得到了無(wú)聲的鍛煉。
當然，這個(gè)過(guò)程中我也曾遇到過(guò)很多困難，我前所未有的深刻的體會(huì )到了能力的重要性，這里所指的能力不僅指自身已具備的能力，更重要的是自學(xué)、應急的能力，工作中的事情不是每一件我們都做過(guò)，都會(huì )做，很多的時(shí)候是你在平日或是在學(xué)習生涯中沒(méi)有涉及的，那時(shí)候便是體現一個(gè)人自學(xué)能力的時(shí)候了，如何在最短的時(shí)間內高效的學(xué)會(huì )并且完成任務(wù)成了當務(wù)之急。同時(shí)，具備良好的心理素質(zhì)也是非常重要的，也許電腦一個(gè)小小的零部件故障都可能成為你工作中的攔路虎。遇事沉穩，不驕不躁，要一步一步腳踏實(shí)地的走。
四、實(shí)習總結
為時(shí)一個(gè)月的實(shí)習期，我做的工作內容變化不大，但我將自己這期間的經(jīng)歷化為了五個(gè)階段，每個(gè)階段我都有不同的感受不同的收獲，歸為一句就是認識上有進(jìn)步。一個(gè)月下來(lái)，我心里默許著(zhù)這次實(shí)習的任務(wù)總算基本完成了。最新人力資源管理實(shí)習報告默認分類(lèi)。帶著(zhù)實(shí)習將盡未盡的余熱回到校園，我頓然對大三的學(xué)習有了更高的激情。這次實(shí)習，是我第一次如此“親近”社會(huì )的實(shí)習，除了對人力資源管理工作有了更進(jìn)一步的認識以外，對我適應社會(huì )也是大有裨益的。當今社會(huì )，科學(xué)、信息技術(shù)的日新月異，我們只有在不斷的學(xué)習中才能進(jìn)步。對了，它還教會(huì )了我方方正正做人，實(shí)實(shí)在在的做事。
去企業(yè)實(shí)習報告 篇2
一、實(shí)習目的
1、實(shí)習目的
畢業(yè)實(shí)習是專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃中實(shí)踐教學(xué)的重要環(huán)節，其目的就是豐富學(xué)生的工程認識，加強理論與實(shí)踐相結合，開(kāi)闊學(xué)生視野，加深和鞏固學(xué)生所學(xué)的理論知識，收集與畢業(yè)設計有關(guān)資料，并為縮短就業(yè)磨合期奠定基礎。
具體是了解本專(zhuān)業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，熟悉本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域目前在工程中使用的新技術(shù)、新工藝、新設備、新材料等，為畢業(yè)設計收集資料。
通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際使學(xué)生全面地運用所學(xué)知識去分析判斷生產(chǎn)中的實(shí)際問(wèn)題，進(jìn)一步擴大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識，培養獨立工作能力；
通過(guò)實(shí)習及其有關(guān)規程的學(xué)習，進(jìn)一步提高學(xué)生對安全經(jīng)濟運行的認識，樹(shù)立嚴肅認真的工作作風(fēng)；
通過(guò)實(shí)習，搜集和積累有關(guān)大型綜合作業(yè)的資料，為綜合作業(yè)作好準備；通過(guò)實(shí)習進(jìn)一步培養學(xué)生的組織性、紀律性、集體主義精神等優(yōu)良品德，為勝任以后的工作打好基礎。
2、公司簡(jiǎn)介
內鄉縣電業(yè)局位于河南省西南部，是全省25個(gè)山區之一。辦公地址：河南省南陽(yáng)市內鄉縣城關(guān)鎮菊潭大街165號。企業(yè)性質(zhì)為全民性質(zhì)，隸屬南陽(yáng)市供電公司，企業(yè)法人代表白群法，現有員工509人，其中高級專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)5人，中級專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)14人，大專(zhuān)以上員工161人。企業(yè)現設個(gè)職能部室，轄設16個(gè)供電所，15個(gè)變電站（其中110KV變電站2座，35KV變電站13座）。供電設備總容量20xx20KVA，其中：110KV設備容量111。5兆伏安，35KV設備容量124。7
兆伏安。各電壓等級供電線(xiàn)路總長(cháng)度1981。48千米，其中110KV線(xiàn)路長(cháng)度21。6千米，35KV線(xiàn)路長(cháng)度254。88千米，10KV線(xiàn)路長(cháng)度1705千米。
3、實(shí)習要求
1）鍋爐部分，熟悉鍋爐的構造、工作原理、主要參數，鍋爐工作工藝流程及輔助設備。
2）汽輪機部分，熟悉汽輪機的構造、工作原理、主要參數，汽輪機運行監測與故障診斷。
3）熱力發(fā)電廠(chǎng)部分，熟悉熱力發(fā)電廠(chǎng)生產(chǎn)工藝流程，循環(huán)與冷卻裝置、水泵、管網(wǎng)、除氧器、監測儀表、自動(dòng)控制裝置等設備。
4）要求學(xué)生學(xué)習國家有關(guān)經(jīng)營(yíng)管理、企業(yè)改革的方法、政策以及熱能與動(dòng)力工程行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的主要規章制度。
5）要求學(xué)生學(xué)習施工管理工作具體做法和經(jīng)驗，設計基本步驟，從而掌握熱能與動(dòng)力工程施工、管理以及設計工作的技能。
6）結合有關(guān)設計選定專(zhuān)題，搜集有關(guān)資料，為畢業(yè)設計做準備。
二、實(shí)習內容
1。內鄉縣電業(yè)局供電質(zhì)量及“兩率”標準
1）供電質(zhì)量標準
○1在電力系統正常狀況下，供電企業(yè)供電頻率允許偏差為：
a、電網(wǎng)裝機容量在300萬(wàn)千瓦及以上的，為±0。2赫茲；
b、電網(wǎng)裝機容量在300萬(wàn)千瓦以下的，為±0。5赫茲；
c、在電力系統非正常狀況下，供電頻率允許偏差不應超過(guò)1。0赫茲。
○2在電力系統正常狀況下，供電企業(yè)供到客戶(hù)受電端的供電電壓允許偏差為：
a、35千伏及以上電壓供電，電壓正、負偏差的絕對值之和不超過(guò)額定值的10%；
b、10千伏及以下三相供電的，為額定值的±7%；
c、220伏單相供電的，為額定值的—10%，+7%。
d、在電力系統非正常狀況下，用電受電端的電壓最大允許偏差不應超過(guò)額定值的±10%。
2）供電可靠率和電壓合格率
○1供電可靠率：
城市地區：供電可靠率不低于99。9%。。
農村地區：供電可靠率（RS—3）不低于99。5%。
○2居民客戶(hù)端電壓合格率：
城市地區：居民客戶(hù)端電壓合格率不低于96%；
農村地區：居民客戶(hù)端電壓合格率不低于92%。
2。對大學(xué)生實(shí)習活動(dòng)的認識
大學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)包括兩大類(lèi)：一類(lèi)是教學(xué)計劃內的實(shí)踐環(huán)節，包括生產(chǎn)實(shí)習、社會(huì )調查、軍事訓練、勞動(dòng)教育、模擬實(shí)驗、畢業(yè)設計（論文）等；另一類(lèi)是教學(xué)計劃外的第二課堂，包括校園文化活動(dòng)、勤工助學(xué)、社會(huì )考察等。其中，生產(chǎn)實(shí)習作為教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)踐相結合的紐帶，對創(chuàng )新人才的培養發(fā)揮著(zhù)重要的作用。作為電氣自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們的生產(chǎn)實(shí)習主要是在現場(chǎng)直接認識和學(xué)習
電力生產(chǎn)的整個(gè)過(guò)程，了解各設備的結構和運行狀況。所以在大學(xué)的最后一個(gè)假期，我來(lái)到家鄉電力公司的一座新建的110KV鄉鎮變電站進(jìn)行參觀(guān)實(shí)習。
在去110KV鄉鎮變電站進(jìn)行參觀(guān)實(shí)習前，我認真查閱各種資料，做好了參觀(guān)實(shí)習的充分準備：
1）變電所
變電所是聯(lián)系發(fā)電廠(chǎng)和電力用戶(hù)的中間環(huán)節，起著(zhù)電壓變換和分配電能的作用。根據變電所在電力系統中的地位和作用不同，變電所可分為樞紐變電所、中間變電所、區域變電所和終端變電所。
其中樞紐變電所位于電力系統的樞紐點(diǎn)，匯集有多個(gè)電源（發(fā)電廠(chǎng)或其他電力網(wǎng)），連接電力系統的高壓和中壓，電壓等級在330kV以上，負責向區域變電所和中間變電所供電。當其停電時(shí)，將引起電力系統解列甚至癱瘓。中間變電所位于樞紐變電所和區域變電所之間，使長(cháng)距離輸電線(xiàn)路分段，其高壓側以交換潮流為主，起功率交換作用。它一般匯集2~3路電源，電壓等級在220~330kV之間。除了通過(guò)功率外，它還降壓向當地用戶(hù)供電，當其停電時(shí)將使區域電網(wǎng)解列。
區域變電所負責向某一地區城市供電，高壓側電壓等級一般為110kV或220kV，低壓側電壓等級一般為110kV或35kV。當該變電所停電時(shí)將使該地區的供電中斷。終端變電所在輸電線(xiàn)路的終端，直接向電力用戶(hù)供電，高壓側電壓一般為110kV。當全所停電時(shí)，只影響該變電所的供電用戶(hù)。牽引變電所是一種特殊的終端變電所，用于向電氣化鐵路的電力牽引網(wǎng)和電力機車(chē)供電。其高壓側電壓一般為110kV或220kV，低壓側電壓為27。5kV（BT供電）或55kV（AT供電）。牽引變電所是一級電力負荷，少數牽引變電所還擔負著(zhù)其所在地區的10kV動(dòng)力負荷。
電業(yè)局實(shí)習報告20_供電局實(shí)習報告
2）110kV變電站電氣主接線(xiàn)
變電站電氣主接線(xiàn)指的是變電站中匯集、分配電能的電路，通常稱(chēng)為變電所一次接線(xiàn)，是由變壓器、斷路器、隔離開(kāi)關(guān)、互感器、母線(xiàn)、避雷器等電氣設備按一定順序連接而成的，電氣主接線(xiàn)圖中，所有電氣設備均用規定的文字和符號表示，按它們的正常狀態(tài)畫(huà)出。變電站的主接線(xiàn)有線(xiàn)路—變壓器組接線(xiàn)，單母線(xiàn)接線(xiàn)，橋式接線(xiàn)三種。
為了便于運行分析與操作，變電站的主控制室中，通常使用了能表明主要電氣設備運行狀態(tài)的主接線(xiàn)操作圖，每次操作預演和操作完成后，都要確認圖上有關(guān)設備的運行狀態(tài)已經(jīng)正確無(wú)誤。
電氣主接線(xiàn)是整個(gè)變電站電氣部分的主干，電氣主接線(xiàn)方案的選定，對變電所電氣設備的選擇，現場(chǎng)布置，保護與控制所采取的方式，運行可靠性、靈活性、經(jīng)濟性、檢修運行維護的安全性等，都有直接的影響。因此選擇優(yōu)化的電氣主接線(xiàn)方式具有特別重要的意義。
3）變電所的電氣設備
變電站是電力系統中變換電壓、接受和分配電能、控制電力的流向和調整電壓的電力設施，它通過(guò)其變壓器將各級電壓的電網(wǎng)聯(lián)系起來(lái)。所以變電站的主要電氣設備，也是起變換電壓作用的設備是變壓器。除此之外，變電站的設備還有開(kāi)閉電路的開(kāi)關(guān)設備，匯集電流的母線(xiàn)，計量和控制用互感器、儀表、繼電保護裝置和防雷保護裝置、調度通信裝置等，有的變電站還有無(wú)功補償設備。變電站的主要設備和連接方式，按其功能不同而有差異。
作為變電站主要設備的變壓器，分為雙繞組變壓器、三繞組變壓器和自耦變壓器。按其作用可分為升壓變壓器和降壓變壓器前者用于電力系統送端變電
站，后者用于受端變電站。變壓器的電莊需與電力系統的電壓相適應。為了在不同負荷情況下保持合格的電壓有時(shí)需要切換變壓器的分接頭。按分接頭切換方式變壓器有帶負荷有載調壓變壓器和無(wú)負荷無(wú)載調壓變壓器。有載調壓變壓器主要用于受端變電站。
電壓互感器和電流互感器。它們的工作原理和變壓器相似它們把高電壓設備和母線(xiàn)的運行電壓、大電流即設備和母線(xiàn)的負荷或短路電流）按規定比例變成測量?jì)x表、繼電保護及控制設備的低電壓和小電流。在額定運行情況下電壓互感器二次電壓為l00V/，電流互感器二次電流為5A或1A。電流互感器的二次繞組經(jīng)常與負荷相連近于短路，所以應注意絕不能讓其開(kāi)路，否則將因高電壓而危及設備和人身安全或使電流互感器燒毀。
開(kāi)關(guān)設備則包括斷路器、隔離開(kāi)關(guān)、負荷開(kāi)關(guān)、高壓熔斷器等都是斷開(kāi)和合上電路的設備。
斷路器在電力系統正常運行情況下用來(lái)合上和斷開(kāi)電路故障時(shí)在繼電保護裝置控制下自動(dòng)把故障設備和線(xiàn)路斷開(kāi)，還可以有自動(dòng)重合閘功能。在我國，220kV以上變電站使用較多的是空氣斷路器和六氟化硫斷路器。
隔離開(kāi)關(guān)（刀閘）的主要作用是在設備或線(xiàn)路檢修時(shí)隔離電壓，以保證安全。它不能斷開(kāi)負荷電流和短路電流，應與斷路器配合使用。在停電時(shí)應先拉斷路器后拉隔離開(kāi)關(guān)送電時(shí)應先合隔離開(kāi)關(guān)后合斷路器。如果誤操作將引起設備損壞和人身傷亡。
負荷開(kāi)關(guān)能在正常運行時(shí)斷開(kāi)負荷電流沒(méi)有斷開(kāi)故障電流的'能力，一般與高壓熔斷絲配合用于10kV及以上電壓且不經(jīng)常操作的變壓器或出線(xiàn)上。
為了減少變電站的占地面積近年來(lái)積極發(fā)展六氟化硫全封閉組合電器
�。℅IS）。它把斷路器、隔離開(kāi)關(guān)、母線(xiàn)、接地開(kāi)關(guān)、互感器、出線(xiàn)套管或電纜終端頭等分別裝在各自密封間中集中組成一個(gè)整體外殼充以六氟化硫氣體作為絕緣介質(zhì)。這種組合電器具有結構緊湊體積小重量輕不受大氣條件影響，檢修間隔長(cháng)，無(wú)觸電事故和電噪聲干擾等優(yōu)點(diǎn)，具有發(fā)展前景7。唯一缺點(diǎn)就是價(jià)格貴，制造和檢修工藝要求高。
另外變電站還裝有防雷設備，主要有避雷針和避雷器避雷針是為了防止變電站遭受直接雷擊將雷電對其自身放電把雷電流引入大地。目前，使用最多的是氧化鋅避雷器。
做好充分的準備之后，我在內鄉縣110KV變電站進(jìn)行了為期兩天的參觀(guān)實(shí)習。在這里我了解到內鄉縣110KV變電站建于20xx年6月，20xx年7月竣工。內鄉縣110KV變電站為110千伏負荷站，分為110千伏、10千伏兩個(gè)電壓等級。主要負荷為周邊地區的內鄉、長(cháng)村鄉工農用電，宏力醫院，億隆商貿城及其周邊工農用電，對于內鄉地區電力供應起著(zhù)舉足輕重的作用，它的投運不僅解決了億隆廣場(chǎng)及其周?chē)鹘ㄖ?2萬(wàn)kW的用電負荷，而且還為內鄉、長(cháng)村兩鄉周邊
1。5公里范圍內的用戶(hù)提供了更為可靠的10kV電源，同時(shí)為周邊幾個(gè)11萬(wàn)站提供了110kV電源，極大的緩解了內鄉縣供用電不足。
內鄉縣110KV變電站主設備均采用了先進(jìn)的進(jìn)口設備，其中主變壓器采用的是法國施耐德公司提供的油浸式強油水冷有載調壓變壓器，110kV采用的是瑞士阿爾斯通公司生產(chǎn)的GIS組合電器；10kV選用的是瑞士ABB生產(chǎn)的全工況安全6號手車(chē)式開(kāi)關(guān)柜。另外還采用APSC20xx電力監控系統各自動(dòng)裝置與監控系統采用光端接口，保證了監控準確、迅速，實(shí)現了少人值班。并且本站監控方式采用當地和遠方雙重手段，即遠方和當地均能監視站內全部信號而且可對站內全部一
次設備開(kāi)關(guān)進(jìn)行合拉操作。目前內鄉縣110KV變電站有職工14人，其中，站長(cháng)、副站長(cháng)各1人，值班長(cháng)2人、正值4人、副值各3人，學(xué)員3人，具有大專(zhuān)及以上學(xué)歷的有10人。
內鄉縣110KV變電站全體員工積極響應省電力公司建設“一強三優(yōu)”現代化的河南電網(wǎng)企業(yè)的號召。弘揚努力超越追求卓越的企業(yè)精神，培育以人為本，忠誠企業(yè)，奉獻社會(huì )的企業(yè)文化。為創(chuàng )建一流110KV變電站而努力奮斗。
另外在參觀(guān)實(shí)習過(guò)程中，我還了解到變電站常采取的防護措施有：
�。�1）、采用氣體絕緣封閉式組合電器（GIS）設備，采用SF6氣體作為相間及帶電部分與接地部分間的絕緣，三相成等邊三角形布置，相間幾何尺寸很小，帶電設備密封在接地的合金筒內，筒外的電場(chǎng)及磁場(chǎng)幾乎為零。
�。�2）、優(yōu)化變電站平面布局。優(yōu)化變電站平面布局，盡量減少對環(huán)境的影響。
�。�3）、對變電站進(jìn)行綠化美化工作，周邊設置綠色屏障，建成后變電站的外觀(guān)與周?chē)h(huán)境相協(xié)調。
�。�4）、變壓器內部的變壓器油用于絕緣及冷卻，現在的變壓器油的閃點(diǎn)較高，所以變電站發(fā)生著(zhù)火的情況極少。而且國家對于民居變電站有嚴格的防火要求。如變電站內的消防設施需根據各電氣設備間的布置及消防要求設有火災自動(dòng)報警系統、水噴霧滅火系統、七氟丙烷氣體滅火系統、消火栓滅火系統，滿(mǎn)足“預防為主，防消結合”的要求。
4）供電所
在進(jìn)入供電所前，我們進(jìn)行了安全生產(chǎn)教育，這是每一個(gè)參加電力工作者的必經(jīng)之路。只有進(jìn)行了安全教育才能走上崗位。安全事故通報使我知道有很多事故發(fā)生的主要原因是作業(yè)人員未認真執行安全操作規程，不按規章作業(yè)，工作負責人現場(chǎng)查勘不到位。很多的事實(shí)證明，如果對危險點(diǎn)不預測、不防范和控制，那么，在一定條件下，它就可能演變?yōu)槭鹿�，后果不堪設想。安全生產(chǎn)要堅持“安全第一，預防為主”的思想，并切實(shí)落到日常工作的任何一個(gè)小細節中去。一本血寫(xiě)的安全規則使我毛骨悚然，電力行業(yè)危險深深的印入我的腦海。做為我以后要從事的行業(yè)，我必須從現在做起！
面對新工作我充滿(mǎn)好奇和熱情的同時(shí)內心也有一點(diǎn)緊張畢竟，自己是一個(gè)新手。雖然在學(xué)校里進(jìn)行了系統的學(xué)習使我形成了對整個(gè)電力運行系統的理論認知，但是實(shí)際工作中的實(shí)踐經(jīng)驗還是很缺乏的。我的實(shí)踐工作正式開(kāi)始前，指導老師為我們介紹了這次實(shí)踐的主要任務(wù)是：
1、電度表內部結構的安裝、工作原理的認識及電度表的校驗。
2、各家各戶(hù)抄表及催費的工作。
3、家用照明線(xiàn)路的簡(jiǎn)單安裝。
4、調度室觀(guān)摩及調度員的實(shí)踐按工作。
5、供電所財務(wù)會(huì )計工作體驗
6、輸電線(xiàn)路的維護工作。
7、變電站二次接線(xiàn)圖的繪制。
8、35KV變電站的維護。
電業(yè)局實(shí)習報告20_供電局實(shí)習報告
工作中我們被分為兩組，一組留在供電所進(jìn)行電能表校驗工作，另一組派出抄表工作，大家進(jìn)行輪換。我被留下進(jìn)行電能表校驗工作，我認真的跟著(zhù)師傅學(xué)習有關(guān)電度表校驗方面的知識，及電度表的內部結構、安裝、工作原理及控制臺的使用，在工作過(guò)程中技術(shù)活必須認真對待不得馬虎，否則會(huì )造成設備損壞及危害人身安全，隨著(zhù)技術(shù)的熟練，我迅速掌握了各種電表的接線(xiàn)安裝及校驗。我們進(jìn)行了工作輪換。抄表，千萬(wàn)不要以為抄表是一項體力活，其實(shí)這才是考驗你的時(shí)候到了。表分為兩類(lèi)：一類(lèi)是集裝表，抄這類(lèi)表不難，但你要進(jìn)得了單元門(mén)才能抄，有物管還好，可以請他們開(kāi)，但很多都沒(méi)有物管。這時(shí)你就需要一個(gè)一個(gè)門(mén)鈴地按，直到有人回應，無(wú)人回應就得蹲守。只要進(jìn)門(mén)一切都那么容易，表箱你表整整齊齊的在那里，與人齊高，數值清晰可見(jiàn)。我們最怕的還是第二類(lèi)——散表，這種表安裝在住房?jì)群统青l結合部。當你走進(jìn)破舊房子中，如果沒(méi)有電筒你連電表都找不到。有時(shí)好不容易找到電表，望塵莫及，羨慕高個(gè)子的同時(shí)得想盡一切辦法。跟著(zhù)師傅一天的奔波兩個(gè)字真是辛苦！
家用照明線(xiàn)路安裝是最簡(jiǎn)單也是最輕松的一天，漏電保護及熔斷器的更換，還有在學(xué)校電工實(shí)訓課上練習過(guò)的異地控制線(xiàn)路的安裝，實(shí)踐過(guò)后才體會(huì )到家用照明線(xiàn)路的安裝是最容易的。
調度室的觀(guān)摩才知道技術(shù)的先進(jìn)，坐在一個(gè)調度室里，可以觀(guān)看整個(gè)區的電網(wǎng)運行情況，調度員的實(shí)踐工作更讓我掌握很多的見(jiàn)識，調度員的主要工作是圍繞確保電網(wǎng)的安全穩定運行來(lái)開(kāi)展，該調度室有三個(gè)班組：調度室、生計組和自動(dòng)化班，其中生計組主要負責內鄉縣管轄的電網(wǎng)運行的方式的安排、繼電保護的整定計算幾天的調度員的素質(zhì)要求條件很高，因為他們除了日常工作還要和其
它基層單位協(xié)調好以及必須經(jīng)常和氣象站保持聯(lián)系，這樣才能保證電網(wǎng)的正常安全運行。
輸電線(xiàn)路時(shí)間工作要努力做好運行監督分析工作，要根據氣候、負荷、溫度等季節性變化，做好設備巡視檢查工作及時(shí)進(jìn)行處理和向領(lǐng)導匯報勤分析、勤監視、勤檢查防患于未然作為輸電線(xiàn)路運行專(zhuān)責實(shí)踐工作。
35KV變電站維護工作，大家都知道變電站是電力系統中接受電能和分配電能并能改變電壓的成所，它是發(fā)電廠(chǎng)和電戶(hù)聯(lián)系的中間環(huán)節，同時(shí)也是各級電壓網(wǎng)聯(lián)系起來(lái)的樞紐，據工作人員介紹，該站經(jīng)過(guò)改造后擁有2臺主變，擔負著(zhù)兩個(gè)半鄉鎮的供電工作任務(wù)，許多人認為變電站運行值班工作人員只是簡(jiǎn)單的抄表，巡視設備。辦理工作要進(jìn)行倒閘操作，其實(shí)不僅僅是那些。做過(guò)才知道要保證電網(wǎng)安全運行最重要的就是善于對設備的缺陷進(jìn)行處理分析，以便能使缺血和隱患得到及時(shí)的控制或消除，第二周一周陰雨不斷，多雨給該站高壓室周?chē)鷰?lái)了許多雨水，為防止雨水侵入室內給配電裝置而造成不必要的事故，我們幫助幾個(gè)師傅及時(shí)疏通被堵塞的排水系統，加裝擋水板以防止雨水侵入；緊接著(zhù)在室內墻壁加摸防水砂漿，最后加強巡視通過(guò)及時(shí)排水排除了不必要的事故，通過(guò)工作深感自己的技術(shù)不夠，同時(shí)體會(huì )到了基層工作的艱辛！為了以后的工作，我想今天的艱辛是有必要的，我相信我會(huì )對以后的每一份工作充滿(mǎn)熱情的。
三、實(shí)習體會(huì )
通過(guò)開(kāi)始的參觀(guān)實(shí)習，我著(zhù)重了解了變電所電氣設備的構成、結構、布置方式及防護措施，對變電所的電氣設備及防護措施等有一個(gè)完整的概念；熟悉了變電所主接線(xiàn)連接方式、運行特點(diǎn)，并初步了解了電氣二次接線(xiàn)、繼電保護及自動(dòng)
裝置。而之后的深入實(shí)習，則讓我對本專(zhuān)業(yè)有了一個(gè)更深度的認識。這也讓我知道自己對專(zhuān)業(yè)知識的匱乏，雖然課本上的知識很淺顯，但是供配電原理也是源自課本知識，只是遇到一些實(shí)際中的問(wèn)題稍作改動(dòng)。這次實(shí)習給我的體會(huì )大致如下：
1。當我來(lái)到電業(yè)局的時(shí)候，第一感覺(jué)是很茫然，這個(gè)類(lèi)型工作對于我來(lái)說(shuō)很是陌生，一點(diǎn)讀不了解，而且我學(xué)的是發(fā)電而這個(gè)是供電，兩者聯(lián)系實(shí)在差距很大，我感到很是惶恐，對于未知的擔心，我沒(méi)有信心能夠很好的完成，即便如此，就當重新當一回好學(xué)生吧，反正知識是學(xué)會(huì )的，就試試吧，慢慢理解，相信自己。
2。由于供電的知識也是了解不多學(xué)習不深，所以對于實(shí)踐還是有點(diǎn)信心不足。當我開(kāi)始到現場(chǎng)去看的時(shí)候，覺(jué)得自己很無(wú)知，好多東西都不知道。就是知道的也就知道個(gè)名字，并不知道它的造型。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，對這些附件也終于有了些了解，這也是實(shí)習中感觸最深的東西。
3。以前學(xué)過(guò)供配電這門(mén)課，但是學(xué)得并不好，好多東西都模模糊糊，導致了一些基本的問(wèn)題也無(wú)法理解，不過(guò)這次實(shí)習卻讓我從新拾起課本，對以前的只是溫故了一篇，現在的體會(huì )以前截然不同，以前只是單純的記憶書(shū)本知識，并沒(méi)有去理解，現在通過(guò)在現場(chǎng)觀(guān)看，聯(lián)系下課本，有了更深度的認識了，這也讓我對供配電的各項原理有了明確的認識。
4。畢業(yè)實(shí)習是大學(xué)生步入工作崗位前的緩沖期、過(guò)渡期，也是大學(xué)生培養自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實(shí)習過(guò)程中掌握好實(shí)習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要。半年里，我嚴格按照實(shí)習大綱，認真研讀，逐一學(xué)習，在思想行動(dòng)上，努力做到“想實(shí)習，會(huì )實(shí)習，實(shí)好習”，把培養工作能力，提高自身素質(zhì)作為己任，圓滿(mǎn)的完成了本階段實(shí)習任務(wù)，在實(shí)習的過(guò)程中，我收獲了很多，領(lǐng)悟到了以前在課堂上沒(méi)有學(xué)到的東西：
一是注重聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)踐相結合，努力提高實(shí)習質(zhì)量。
還在學(xué)校的時(shí)候，我們也多次做過(guò)生產(chǎn)實(shí)習。在這次實(shí)習過(guò)程中，我發(fā)現，大學(xué)里所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識和現場(chǎng)實(shí)際生產(chǎn)是分離的，它們各有側重點(diǎn)，一個(gè)偏向于理論，一個(gè)偏向于實(shí)際，但它們之間卻又存在著(zhù)聯(lián)系。
通過(guò)這次實(shí)習，我真正的體會(huì )到了理論聯(lián)系實(shí)際的重要性，也鍛煉了自己基本的動(dòng)手能力，并且鞏固、擴大和加深了我從課堂上所學(xué)的理論知識。同時(shí)這里有和藹的領(lǐng)導和友善的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵，在最初的一個(gè)周通過(guò)和工人師傅們的交流我獲得最多的是鼓勵和信任，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對任何挑戰。實(shí)習中，我們在重溫課本上知識同時(shí)，將書(shū)本中的理論與實(shí)際生產(chǎn)部件相對應，將課上公式與實(shí)際生產(chǎn)數據相對應，這樣不僅可以使理論知識記得更為牢固，還可以在本質(zhì)上理解生產(chǎn)上各設備、器件的作用、原理，為以后參加正式工作做了一個(gè)很好的鋪墊。為今后工作中的技術(shù)革新，改進(jìn)發(fā)明打下了良好的基礎，極大的提高了實(shí)習質(zhì)量。
二是熱愛(ài)實(shí)習崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實(shí)習效率。
愛(ài)崗才能敬業(yè)，熱愛(ài)實(shí)習崗位才能完成好實(shí)習任務(wù)。在實(shí)習過(guò)程中，我努力培養自己對實(shí)習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習崗位上的相關(guān)知識，積極承擔崗位上的責任義務(wù)，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關(guān)操作，對崗位技能知識做到“懂，會(huì )，做”。在實(shí)習中，我制定了“每天都上崗，上崗不離崗，崗上活都干”的實(shí)習標準，認真學(xué)習崗位上每項技能知識，并向有經(jīng)驗的師傅學(xué)習事故處理方法，積累經(jīng)驗，提升自身處理問(wèn)題的能力，進(jìn)一步提升了實(shí)習效率。在工作之余通過(guò)上網(wǎng)查資料、閱讀相關(guān)文獻以及向工友請教等等多種途徑在一個(gè)周的時(shí)間內我補充了大量實(shí)際工作中所需要的知識。然而
等真正投入到工作中后發(fā)現自己要準備的東西還遠遠不夠。大學(xué)生活讓我對原理有了一定的了解，然而實(shí)際操作知識卻是一塊空缺，作為初出茅廬的大學(xué)畢業(yè)生不僅要持有虛心求教的態(tài)度，還要懂得取長(cháng)補短在實(shí)習的過(guò)程中我也不斷思考，對于發(fā)現的問(wèn)題，能夠及時(shí)向工人師傅們請教，并且在必要時(shí)做記錄，這也極大地拓展了我的知識面和對實(shí)際問(wèn)題的處理能力以及與他人溝通與合作的能力。
5。就在大一大二，當我沒(méi)有經(jīng)歷專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習的時(shí)候，我以為專(zhuān)業(yè)的前途不太大，而且對專(zhuān)業(yè)知識的深度不夠高，所以認為本專(zhuān)業(yè)的學(xué)習用處不大。不過(guò)經(jīng)歷過(guò)以前的各種生產(chǎn)實(shí)習和這次畢業(yè)實(shí)習之后，自己在對本專(zhuān)業(yè)的認識上明顯上了一個(gè)新的高度，而且經(jīng)過(guò)課程設計和生產(chǎn)實(shí)習后，我漸漸感覺(jué)到本專(zhuān)業(yè)仍舊是人們高度需求的專(zhuān)業(yè)，至少在未來(lái)的數十年之內，它還會(huì )不斷發(fā)展不斷進(jìn)步。在各個(gè)方面仍有很大的發(fā)展前途，并且隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們對生活質(zhì)量要求逐漸提高，這也意味著(zhù)對我們所學(xué)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展要求也提高了。而且在經(jīng)歷以后的的各項實(shí)踐的洗禮之后，我相信我們的工作問(wèn)題會(huì )迎刃而解，走得會(huì )更高更遠。其次，學(xué)習值班員崗位職責、安全職責、值班制度和交接班制度，培養正確的勞動(dòng)觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，為以后確保所從事工作崗位的安全生產(chǎn)奠定思想和理論基礎。
回顧這一個(gè)月，我感觸頗深。通過(guò)這次實(shí)習，我們不僅將在學(xué)校的理論知識與具體的生產(chǎn)實(shí)踐結合了起來(lái)，而且通過(guò)師傅們的講解，對電廠(chǎng)的生產(chǎn)流程有了更深刻的理解，并且在工作中養成了勤動(dòng)手，多動(dòng)腦的工作習慣。在這里，我要學(xué)的是師傅們成功的工作經(jīng)驗，是師傅們對工作的熱情和對事業(yè)的責任心。通過(guò)實(shí)踐，原來(lái)理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。通過(guò)這段時(shí)間，讓我深刻的認識到運行這一工作是一項責任很強的工作，也是技術(shù)性很強的工作，想成為一名新時(shí)期合格的運行人員我還需要走很長(cháng)的一段路，在這條路上我將以更高的標準要求自己、更多的知識來(lái)武裝自己，將安全穩定運行落實(shí)到實(shí)處。
為期一個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習隨著(zhù)時(shí)間的流逝也宣告結束了，我也回到了熟悉的校園，來(lái)總結我一個(gè)月來(lái)學(xué)到的東西和收獲的成果。我腦海里時(shí)常會(huì )浮現出一個(gè)月以來(lái)在一起工作、生活過(guò)的工人師傅，真的很感激企業(yè)給了我這次難得的實(shí)習機會(huì )和對我的關(guān)心和照顧，也非常感謝工人師傅給我的幫助和教導，是他手把手教給我了許許多多的知識，并且使自己對在學(xué)校里所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識有了更好更進(jìn)一步的理解，他在我做錯事的時(shí)候給我糾正和鼓勵，在我發(fā)現問(wèn)題的時(shí)候耐心給我講解，讓我懂得了專(zhuān)業(yè)方面和工作以后應該知道的很多知識；還有在我實(shí)習期間不斷給予我關(guān)心和指導的老師，讓我有勇氣去與工人師傅相處和學(xué)習�？傊�，這次實(shí)習對我來(lái)說(shuō)具有十分重要的意義，使自己對自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)有了更進(jìn)一步的理解，使自己能更好的與社會(huì )接軌，為自己以后的工作積累了寶貴的經(jīng)驗，使自己的心更加堅定。我相信，在不久的將來(lái)，一定有自己的一片芳草園。
四、實(shí)習總結
在進(jìn)入供電所前，我們進(jìn)行了安全生產(chǎn)教育，這是每一個(gè)參加電力工作者的必經(jīng)之路。只有進(jìn)行了安全教育才能走上崗位。安全事故通報使我知道有很多事故發(fā)生的主要原因是作業(yè)人員未認真執行安全操作規程，不按規章作業(yè)，工作負責人現場(chǎng)查勘不到位。很多的事實(shí)證明，如果對危險點(diǎn)不預測、不防范和控制，那么，在一定條件下，它就可能演變?yōu)槭鹿�，后果不堪設想。安全生產(chǎn)要堅持“安全第一，預防為主”的思想，并切實(shí)落到日常工作的任何一個(gè)小細節中去。一本血寫(xiě)的安全規則使我毛骨悚然，電力行業(yè)危險深深的印入我的腦海。做為我以后要從事的行業(yè)，我必須從現在做起！
面對新工作我充滿(mǎn)好奇和熱情的同時(shí)內心也有一點(diǎn)緊張畢竟，自己是一個(gè)新手。雖然在學(xué)校里進(jìn)行了系統的學(xué)習使我形成了對整個(gè)電力運行系統的理論認知，但是實(shí)際工作中的實(shí)踐經(jīng)驗還是很缺乏的。
工作中我們被分為兩組，一組留在供電所進(jìn)行電能表校驗工作，另一組派出抄表工作，大家進(jìn)行輪換。我被留下進(jìn)行電能表校驗工作，我認真的跟著(zhù)師傅學(xué)習有關(guān)電度表校驗方面的知識，及電度表的內部結構、安裝、工作原理及控制臺的使用，在工作過(guò)程中技術(shù)活必須認真對待不得馬虎，否則會(huì )造成設備損壞及危害人身安全，隨著(zhù)技術(shù)的熟練，我迅速掌握了各種電表的接線(xiàn)安裝及校驗。我們進(jìn)行了工作輪換。抄表，千萬(wàn)不要以為抄表是一項體力活，其實(shí)這才是考驗你的時(shí)候到了。表分為兩類(lèi)：一類(lèi)是集裝表，抄這類(lèi)表不難，但你要進(jìn)得了單元門(mén)才能抄，有物管還好，可以請他們開(kāi)，但很多都沒(méi)有物管。這時(shí)你就需要一個(gè)一個(gè)門(mén)鈴地按，直到有人回應，無(wú)人回應就得蹲守。只要進(jìn)門(mén)一切都那么容易，表箱你表整整齊齊的在那里，與人齊高，數值清晰可見(jiàn)。我們最怕的還是第二類(lèi)——散表，這種表安裝在住房?jì)群统青l結合部。當你走進(jìn)破舊房子中，如果沒(méi)有電筒你連電表都找不到。有時(shí)好不容易找到電表，望塵莫及，羨慕高個(gè)子的同時(shí)得想盡一切辦法。跟著(zhù)師傅一天的奔波兩個(gè)字真是辛苦！
家用照明線(xiàn)路安裝是最簡(jiǎn)單也是最輕松的一天，漏電保護及熔斷器的更換，還有在學(xué)校電工實(shí)訓課上練習過(guò)的異地控制線(xiàn)路的安裝，實(shí)踐過(guò)后才體會(huì )到家用照明線(xiàn)路的安裝是最容易的。
調度室的觀(guān)摩才知道技術(shù)的先進(jìn)，坐在一個(gè)調度室里，可以觀(guān)看整個(gè)區的電網(wǎng)運行情況，調度員的實(shí)踐工作更讓我掌握很多的見(jiàn)識，調度員的主要工作是圍繞確保電網(wǎng)的安全穩定運行來(lái)開(kāi)展，該調度室有三個(gè)班組：調度室、生計組和自動(dòng)化班，其中生計組主要負責內鄉縣管轄的電網(wǎng)運行的方式的安排、繼電保護的整定計算幾天的調度員的素質(zhì)要求條件很高，因為他們除了日常工作還要和其它基層單位協(xié)調好以及必須經(jīng)常和氣象站保持聯(lián)系，這樣才能保證電網(wǎng)的正常安全運行。
輸電線(xiàn)路時(shí)間工作要努力做好運行監督分析工作，要根據氣候、負荷、溫度等季節性變化，做好設備巡視檢查工作及時(shí)進(jìn)行處理和向領(lǐng)導匯報勤分析、勤監視、勤檢查防患于未然作為輸電線(xiàn)路運行專(zhuān)責實(shí)踐工作。
35KV變電站維護工作，大家都知道變電站是電力系統中接受電能和分配電能并能改變電壓的成所，它是發(fā)電廠(chǎng)和電戶(hù)聯(lián)系的中間環(huán)節，同時(shí)也是各級電壓網(wǎng)聯(lián)系起來(lái)的樞紐，據工作人員介紹，該站經(jīng)過(guò)改造后擁有2臺主變，擔負著(zhù)兩個(gè)半鄉鎮的供電工作任務(wù)，許多人認為變電站運行值班工作人員只是簡(jiǎn)單的抄表，巡視設備。辦理工作要進(jìn)行倒閘操作，其實(shí)不僅僅是那些。做過(guò)才知道要保證電網(wǎng)安全運行最重要的就是善于對設備的缺陷進(jìn)行處理分析，以便能使缺血和隱患得到及時(shí)的控制或消除，第二周一周陰雨不斷，多雨給該站高壓室周?chē)鷰?lái)了許多雨水，為防止雨水侵入室內給配電裝置而造成不必要的事故，我們幫助幾個(gè)師傅及時(shí)疏通被堵塞的排水系統，加裝擋水板以防止雨水侵入；緊接著(zhù)在室內墻壁加摸防水砂漿，最后加強巡視通過(guò)及時(shí)排水排除了不必要的事故，通過(guò)工作深感自己的技術(shù)不夠，同時(shí)體會(huì )到了基層工作的艱辛！為了以后的工作，我想今天的艱辛是有必要的，我相信我會(huì )對以后的每一份工作充滿(mǎn)熱情的。
半個(gè)多月，眨眼即逝！靜下來(lái)回想這半個(gè)月還真學(xué)到了不少的專(zhuān)業(yè)性東西，我記住的是同事嫻熟的工作，記住的是師傅們的熱心關(guān)懷！，以及指導老師的幫助，這次社會(huì )實(shí)踐不僅使我的能力得到提高，而且還增長(cháng)了許多見(jiàn)識，以后的學(xué)習道路還很漫長(cháng)，要學(xué)習的知識還很多。很高興的是，我很好地完成了這次富有意義的社會(huì )實(shí)踐的工作并讓我們受益匪淺。通過(guò)此次實(shí)踐我們真正的了解到學(xué)好專(zhuān)業(yè)課的重要性，其深刻體會(huì )是，實(shí)習實(shí)踐不僅培養了我們自己小心謹慎認真負責的工作態(tài)度，也培養了自己的耐心和韌勁。更確信此次的社會(huì )實(shí)踐會(huì )對自己今后學(xué)習專(zhuān)業(yè)課和踏入工作崗位會(huì )帶來(lái)很大的幫助。尤其是在這期間所積累的專(zhuān)業(yè)知識和寶貴的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)歷將會(huì )是我們一生的財富。一個(gè)人無(wú)論從事何種職業(yè)，都應該盡心盡責，盡自己的最大努力，求得不斷的進(jìn)步，實(shí)現我的人生價(jià)值，回報社會(huì )。
去企業(yè)實(shí)習報告 篇3
實(shí)習時(shí)間：20xx.05.11
實(shí)習地點(diǎn)：
實(shí)習收獲：主要有三個(gè)方面：一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)；二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗；三是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。 實(shí)習心得： 以下我暑假期間對于實(shí)習生活的總結，在這里記錄下來(lái)，以期看到自己的進(jìn)步，實(shí)習雖然短暫，但收獲良多，所謂“總結”，也只是從繁雜思緒中選擇了感觸較深的方面來(lái)談?wù)勛约旱囊恍┎皇呛艹墒斓目捶�，草草為文，有什么不對的地方，望領(lǐng)導、老師們批評指正。
站在面前的就是那個(gè)向往已久的社會(huì )，使得剛在福州下了火車(chē)的我的一路疲憊很快就被即將實(shí)習的興奮沖的無(wú)影無(wú)蹤，因為終于可以在這個(gè)巨大的舞臺上展現自我。為了更平穩的走上社會(huì )的大舞臺，為適應今后的社會(huì )工作而奠定基礎，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節，也是出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮，我合理利用自己的暑假時(shí)間，去了家鄉的一家廣告公司實(shí)習。因為平時(shí)就對廣告比較感興趣，并考慮到畢業(yè)以后有可能從事這個(gè)行業(yè)，所以得知能夠在廣告公司實(shí)習后，我非常珍惜這個(gè)機會(huì )，并打算在有限的時(shí)間里加深對各種平面設計的了解及自己對廣告的理性認識。這次實(shí)習的收獲對我來(lái)說(shuō)有不少，自己感覺(jué)在知識、技
能、與人溝通和交流等方面都有了長(cháng)足進(jìn)步，總體來(lái)說(shuō)，這次是對我綜合素質(zhì)的培養，鍛煉及提高。
漢唐是我初涉社會(huì )的開(kāi)端，將從這里邁向美好的未來(lái)，我一直堅信自己的能力，即使人生的道路很曲折,但我的目標是很明確的,那就是前進(jìn),永不言棄,永不退縮!實(shí)習中，我對廣告日常管理工作有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的特點(diǎn)、方式、運作規律。同時(shí)，對公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質(zhì)量第一，信譽(yù)是生命的宗旨，并嚴守對每一個(gè)客戶(hù)做出的承諾。作為一個(gè)中型廣告公司，漢唐秉承“以人為本，以誠為基，服務(wù)精益，客戶(hù)至上”為理念，在客戶(hù)的企業(yè)形象包裝、平面設計、廣告、大型活動(dòng)推廣、直至市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，都傾注著(zhù)漢唐責任的極至。我十分慶幸能夠有在這樣一個(gè)公司實(shí)習的機會(huì )，使我能真正的開(kāi)闊了眼界。在實(shí)習的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以沒(méi)有領(lǐng)會(huì )其精髓。但通過(guò)實(shí)習，加深了我對廣告的理解，豐富了我的廣告知識，使我對廣告有了深層次的感性和理性認識。
萬(wàn)事開(kāi)頭難。第一天來(lái)公司，我不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看那里逛逛，最終還是公司里的同事給我指了路，提示我學(xué)習學(xué)習用PHOTOSHOP軟件模仿教程做些簡(jiǎn)單圖片。終于找到事情做了，我就認真做起圖片處理。說(shuō)實(shí)話(huà)，以前在學(xué)校也做過(guò)圖片處理，不過(guò)通常情況下一遇到困難或不懂就放
棄了，而現在當我有疑問(wèn)的時(shí)候，身邊都有同事可以指教，這使我受益非淺。
以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì )參加工作，因為我總覺(jué)得工作是一件極其容易的事，可是當我離開(kāi)學(xué)校，真的進(jìn)入社會(huì )實(shí)習后，才體驗到工作并不是我想象中那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時(shí)起床，上班，到下午六點(diǎn)才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開(kāi)始上班的.時(shí)候，我的心情激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認真學(xué)習，好好把握，做好每一件事，實(shí)習肯定會(huì )有成績(jì)。但后來(lái)很多東西看著(zhù)簡(jiǎn)單，其實(shí)要做好它很不容易。
當然工作之余，實(shí)習生活更是豐富多彩。比如幫同事過(guò)生日，和同事吃午飯，總是聊得很開(kāi)心，或者在體育公園漫步，總是那么的愜意，當然最最令我難忘的是那次大家在目嶼島的野營(yíng)，并且在那次野營(yíng)中我有時(shí)間冷靜下來(lái)，對在公司的實(shí)習心得進(jìn)行整理，獨自思考自己的將來(lái)，明白了自己的道路，自己的追求，不再盲目。
獲得工作上的進(jìn)步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校園時(shí)就有獨立的工作和生活體驗也無(wú)疑是難得而珍貴的社會(huì )體驗。感謝漢唐廣告公司為我提供這樣一個(gè)學(xué)習和交流機會(huì )。我不得不承認我的實(shí)習更接近于一次獨立的學(xué)習，而不是一份真正的工作。1個(gè)月，雖然短，但是我想，對于我而言，是一個(gè)很重要的轉折。
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)習，我有以下體會(huì )：
首先，在還沒(méi)有進(jìn)公司之前就要認真了解公司的整體情況和工作制度，為以后的工作做準備，做起事來(lái)才能得心應手；其次，要學(xué)會(huì )與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系，并在快樂(lè )的氣氛下順利的完成工作。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒；再次，要學(xué)會(huì )嚴肅認真地工作。以前在學(xué)校，下課后只知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作后可不能這樣。因為，公司是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情。工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì )出錯，工作出錯就會(huì )給公司帶來(lái)?yè)p失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì )像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作；最后，要學(xué)會(huì )虛心。因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步得更快。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習，學(xué)習他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路。 “紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實(shí)習過(guò)程中，我深深感覺(jué)到自己所掌握的知識的膚淺和在實(shí)際運用中專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對工作感覺(jué)無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我非常難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，而一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己知道的是多么的少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到 “學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我個(gè)人想法，不過(guò)我們接受的教育和實(shí)踐的確有很長(cháng)一段距離。實(shí)習期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識轉向實(shí)踐方面，盡力做到與實(shí)踐相結合。
實(shí)習之后我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒(méi)什么實(shí)用性的。在實(shí)習的地方，什么都是從新開(kāi)始。才實(shí)習一個(gè)多月，也很難說(shuō)具體學(xué)到什么，但是有一點(diǎn)是肯定的，在公司里接觸到的都是很實(shí)用的東西，不像課本知識那么理論而抽象。而且，工作中很需要獨立與人打交道的能力。雖說(shuō)一開(kāi)始有人帶，但困難天天會(huì )有，而且很多，因為是很實(shí)際的問(wèn)題，很多時(shí)候也不得不茫然地面對�，F在，我覺(jué)得我已經(jīng)能夠獨立處理一些問(wèn)題，知道怎么解決某些困難，這就是一種遇到困難后怎么想辦法解決的能力，我覺(jué)得，這種能力是很重要的。
短暫的實(shí)習生活過(guò)去了，心情很復雜，可以說(shuō)是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見(jiàn)到可愛(ài)的同學(xué)們，留戀是漢唐公司的同事和朋友們，還有公司門(mén)口的那桶礦泉水，我走后，誰(shuí)幫他們倒水呀。
總得來(lái)說(shuō)在實(shí)習期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。我明白，在今后的工作終還會(huì )遇到許多新的東西，這些東西往往會(huì )帶給我新的體驗和體會(huì )。因此，我堅信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試，就一定會(huì )有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經(jīng)驗。
最后，我想再次感謝漢唐的工作人員讓我來(lái)到漢唐，這是一次很好的經(jīng)歷。很感謝漢唐公司的各位同事，我想這段經(jīng)歷必定
會(huì )是我一生的財富。很感激他們對我的照顧，給我的幫助，謝謝。實(shí)習早已結束，回顧實(shí)習生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的。
去企業(yè)實(shí)習報告 篇4
大學(xué)時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)的便了結學(xué)業(yè)踏入社會(huì )，接受了人生中第一份真正工作的前奏——實(shí)習日程。一切的勤勤懇懇，在實(shí)習的這些日子里，我感到工作中無(wú)時(shí)無(wú)刻的知識灌輸，讓我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法體驗的知識與技能。通過(guò)實(shí)習，感受頗多，真正體會(huì )到了脫離學(xué)校環(huán)境這一母體，獨自融入陌生社會(huì )，那種對人對事的謹慎與責任�；叵肫鸾齻�(gè)月的實(shí)習生活，我感覺(jué)社會(huì )的力量是異樣的龐大，磨掉了學(xué)生時(shí)代的棱棱角角，讓我們變得幾分踏實(shí)、尋回自我，從而更加了解自己，堅定信心，勇于承擔責任，面對困難。
實(shí)習目的：我之所以選擇銷(xiāo)售類(lèi)行業(yè)實(shí)習，其中有我喜愛(ài)的成分，同時(shí)，也有為將來(lái)人生事業(yè)鋪設基礎的幻想。我原本專(zhuān)業(yè)為社區管理，在外人看來(lái)好像與房地產(chǎn)、物業(yè)、社區工作掛鉤，應找適合自己專(zhuān)長(cháng)，對口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所愛(ài)，踏入在我看來(lái)不知道深淺的營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)。此次實(shí)習，一部分是將自己所課外習得的知識加以實(shí)踐，另一部分便是考驗自己十幾年的求學(xué)能力、社會(huì )適應能力、個(gè)人判斷能力與他人工作協(xié)調能力等�？傊�，便是對自己綜合素養的一次考核。人們都說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)需技術(shù)的工種，我贊同這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)培養實(shí)際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。
實(shí)習時(shí)間：20xx年1月——20xx年5月
實(shí)習單位：青島xxx貿易有限公司
一、實(shí)習單位的具體情況
青島xxx貿易有限公司，坐落于中國山東青島市，是一家主營(yíng)酒類(lèi)、酒品服務(wù)的新型公司。其服務(wù)宗旨為“高雅”打造您的美麗（新一代的高雅）。主營(yíng)純原裝進(jìn)口法國紅酒，主要包括羅希德AOC級法國干紅葡萄酒、AOP級洛茲威吉干紅葡萄酒等幾十種酒品，并為消費者待客送禮為主打，并形成其具有的特色運作模式。雖然我實(shí)習的公司沒(méi)有像其他大型企業(yè)最具規模，也沒(méi)有像其他生產(chǎn)企業(yè)具有龐大的人員，但我認為做銷(xiāo)售更是一種無(wú)形的掌控，公司有自己的倉庫與采購部門(mén)，有自己的人事與行政部門(mén)，更具一系列的嚴格規章制度，規范企業(yè)的正常運作，部門(mén)之間各司其職，相得益彰，形成一股凝聚力，讓融入其中的我感到自豪不已。
二、實(shí)習內容
出于自主擇業(yè)，我應聘到了青島xxx貿易有限公司。初進(jìn)公司，感到自己真正的走出了校門(mén)，踏進(jìn)了社會(huì )，我開(kāi)始擁有自己人生中第一份工作，有些激動(dòng)，有些成長(cháng)，更多的便是欣喜。
我開(kāi)始的職位便是銷(xiāo)售，但剛開(kāi)始具體的銷(xiāo)售方法與技巧，具體的銷(xiāo)售形式尚未知曉，可是隨著(zhù)后來(lái)工作的深入，漸漸的掌握了整個(gè)所謂銷(xiāo)售的具體工作。細想起來(lái)與大學(xué)期間渴望的那種形式，那種環(huán)境尚有差距，剛開(kāi)始心有落差，但轉變心態(tài)來(lái)講，既來(lái)之則安之罷了，默默堅持了剩下來(lái)的工作，當下回想起來(lái)，覺(jué)得夢(mèng)想與現實(shí)差距甚遠。入職時(shí)分，經(jīng)理接待了我，他自我一番介紹之后，便開(kāi)始詢(xún)問(wèn)我的相關(guān)信息，之前有沒(méi)有干過(guò)銷(xiāo)售類(lèi)的兼職或有沒(méi)有接觸過(guò)紅酒銷(xiāo)售方面的知識。接下來(lái)便是介紹公司概況與主營(yíng)業(yè)務(wù)，紅酒品類(lèi)與起源，這一來(lái)讓我感覺(jué)我尚有許多知識去掌握，去學(xué)習。第一天的實(shí)習，我激情一片。在經(jīng)理陳詞完理論上的內容之后，便給我一本關(guān)于酒類(lèi)酒品服務(wù)的宣傳單頁(yè)，我細看著(zhù)每一頁(yè)，欣賞著(zhù)每一種酒文化與歷史。
選擇了銷(xiāo)售，首先便要深入了解自己的產(chǎn)品與附加產(chǎn)物；其次要具備描述或談?wù)撋唐返哪芰�；第三要掌握商業(yè)原則的綜合知識；第四，熟悉商業(yè)手段和競爭對手的舉動(dòng)；第五，談?wù)撋唐分馄渌挛锏哪芰�；第六，判斷顧客的能力與評價(jià)優(yōu)劣的能力。我懂的得所有的營(yíng)銷(xiāo)技巧都非朝夕之功，需要理論與實(shí)踐的結合，需要努力與社會(huì )經(jīng)驗的濃縮。因此，我滿(mǎn)懷希望的做好了準備，準備在銷(xiāo)售行業(yè)里翻越自己。
首次接觸酒水銷(xiāo)售，經(jīng)理讓我要有意識的識記宣傳冊里每一品類(lèi)酒的規格與特征，產(chǎn)地與歷史淵源。隨后便指派相關(guān)人員帶領(lǐng)我參觀(guān)酒架上各種酒的擺放與標簽貼處，并為我一一介紹每一種酒的特點(diǎn)，每一種酒的銷(xiāo)量與儲藏，我耐心的聽(tīng)著(zhù)講解，并有意識的記著(zhù)，因為剛開(kāi)始的任務(wù)便是掌握自己接觸的商品，便是實(shí)習的集訓階段，整個(gè)的集訓活動(dòng)由此慢慢展開(kāi)。我剛開(kāi)始的幾天便是白天識記酒品，熟悉公司的工作流程與業(yè)務(wù)。晚上便是由組織的集訓問(wèn)答，幾天下來(lái)，覺(jué)得自己所學(xué)甚多，過(guò)得很充實(shí)，對培訓老師的提問(wèn)算是對答如流了，由此我體會(huì )到公司培育一批員工所付出的艱辛與不易。然而，換個(gè)角度看來(lái)，又是公司與員工利益的雙贏(yíng)合作。就這樣，參加公司的`集訓時(shí)間就是廣博的去了解公司的宗旨文化、所要面對的業(yè)務(wù)流程，并培養為事業(yè)奮斗的激情。初來(lái)咋到，經(jīng)過(guò)幾天的集訓，讓我獲益匪淺，從未想到參加工作到單位也能重拾在校期間的學(xué)習熱情，當時(shí)就是感覺(jué)充實(shí)。
培訓的時(shí)間飛快，感覺(jué)更是短暫高效的學(xué)習，雖然對酒品了解的還可以，可畢竟還是新員工，新工作，新領(lǐng)域，對現實(shí)的店面銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗尚不成熟。因此，試用期過(guò)后，我被調入公司的倉庫實(shí)習工作流程，看著(zhù)琳瑯滿(mǎn)目的貨物，聞著(zhù)一陣陣的酒香，感覺(jué)自己與酒已渾然一體，在倉庫主管的指導下，學(xué)習酒品的存儲與碼放，標簽的放置與進(jìn)出商品數目的清點(diǎn)與制單，整個(gè)工作流程感覺(jué)新鮮事物，需要更多的細心與責任。在倉庫工作實(shí)習的那幾天便已熟悉了身邊的環(huán)境，與老員工打成一片的干活，真正感受到了團結工作的激情，隨著(zhù)貨物的發(fā)放與進(jìn)倉，難免會(huì )有體力的搬運勞動(dòng)，雖是辛苦，但是工作的一部分，便無(wú)可抱怨。日復一日，持續了幾天的勞頓，夜晚與同事走走街道巷口，一起吃路邊小攤，酒水慶祝自己的辛勞，感覺(jué)是異樣的溫暖快樂(lè )，雖是疲憊，但無(wú)時(shí)不感慨人世生活的美好的美好。實(shí)習的日子就這樣一天天的被抹去，雖然沒(méi)有較高的薪酬待遇，但學(xué)到了課堂中老師無(wú)法講到的，課本中無(wú)法給予的那種人際關(guān)系情結與實(shí)踐經(jīng)驗體會(huì )。
倉庫內工作只是實(shí)習的某一環(huán)節，不曾與銷(xiāo)售職位掛鉤，可以說(shuō)倉庫內的工作只是為銷(xiāo)售做出的輔助與鋪墊罷了，接下來(lái)的工作便是相當的切入職位定向——轉銷(xiāo)售崗。首先給我的突然便是銷(xiāo)售的異種方式——網(wǎng)購。公司有自己的淘寶ID，有自己的貨源與供應系統，網(wǎng)購？沒(méi)想到自己以前的網(wǎng)絡(luò )購物變成如今的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，并且還是自己真真正正的工作，這便是少卻了與客戶(hù)面對面的交流與談判。在公司網(wǎng)銷(xiāo)高手的指導下，了解如何面對臨僅有的對話(huà)框窗口來(lái)介紹自己的產(chǎn)品，如何使顧客信服自己的品牌，如何巧抓顧客網(wǎng)購心理與說(shuō)話(huà)技巧等。一系列的知識，頓時(shí)感覺(jué)其中深藏的玄機太讓人深不可測，但這種方式的營(yíng)銷(xiāo)，每達成一次訂單，都會(huì )直接彰顯著(zhù)個(gè)人的潛在能力與技巧，同時(shí)，更能堅定對每一客戶(hù)成交的必勝信心。學(xué)習電銷(xiāo)，跟隨主管的教導，還要定期的進(jìn)行網(wǎng)站美化，學(xué)習怎樣改動(dòng)酒品價(jià)格，
怎樣上傳圖片樣張進(jìn)行產(chǎn)品上架與下架，當下感覺(jué)每完成一步都是對自己能力層級的拔高，通過(guò)這一系列的方方面面，其中滲透好多綜合知識，讓我感覺(jué)那就是一種技術(shù)。
剛參加工作，開(kāi)始雖有些辛苦，但值得肯定的一點(diǎn)是，在公司里做網(wǎng)銷(xiāo)，上班的時(shí)間是固定的，在有限的時(shí)間里做更多的業(yè)績(jì)是提高自己工資檔次的途徑，也是公司提拔晉升自己的標準，讓我感到做銷(xiāo)售便要業(yè)績(jì)吃飯，用業(yè)績(jì)說(shuō)服他人。開(kāi)始幾日，還沒(méi)能脫離“師傅”的說(shuō)教，感覺(jué)自己好有壓力，需要破繭而出去獨立面對客戶(hù)的問(wèn)答，去學(xué)習婉轉的言辭應對技巧。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的階段實(shí)習作業(yè)，感覺(jué)自己收獲頗豐，開(kāi)始對電銷(xiāo)行業(yè)有很大的了解與掌握，不但對公司，對自己將來(lái)獨辟蹊徑的網(wǎng)銷(xiāo)創(chuàng )業(yè)也能打下堅實(shí)基礎。
在進(jìn)行網(wǎng)銷(xiāo)酒水的同時(shí)，經(jīng)理也給我們計劃了每周的業(yè)務(wù)培訓，增加見(jiàn)識，熟練業(yè)務(wù)技能，為更好的提升業(yè)務(wù)能力，每周一次的培訓，施行竟答作業(yè)，還好每次的我表現優(yōu)異，連續幾次得到公司團隊的認可，這更為自己平添幾分奮斗激情。接下來(lái)的實(shí)習內容便是真真正正的脫離虛擬，去實(shí)體店面的營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)，通過(guò)幾天的培訓學(xué)習，店內銷(xiāo)售技巧更為濃厚，運用的知識更為復雜，因為它需要直面顧客，形成一種無(wú)形的公平交易。首先，經(jīng)理讓我去店面跟隨老店員的工作流程，初入實(shí)體店，滿(mǎn)目酒色芬芳，各式紅酒整齊優(yōu)美的擺放著(zhù)，讓我看的眼花繚亂，通過(guò)店姐的講解，才明白酒品是分等級依價(jià)格歸類(lèi)展銷(xiāo)，看著(zhù)凌亂的標簽，心中幾天前識記的知識有些遺忘，需要重新梳理，真正的做到在顧客面前無(wú)一遺漏的講解。店姐說(shuō)只有讓我好好掌握每一種酒的特點(diǎn)，才能方便接下來(lái)的工作，同時(shí)還要我學(xué)習接待顧客的禮節與方式，因此，我在平時(shí)識記知識同時(shí)，還要看著(zhù)店姐的待客方式，這讓我又充實(shí)了一些學(xué)問(wèn)，感覺(jué)做銷(xiāo)售是所學(xué)知識面的綜合作用，這讓我著(zhù)實(shí)學(xué)到了不少，不愧是更為技術(shù)的工種，不愧是考驗自己靈活應變的工種。
通過(guò)不斷學(xué)習，店姐還教我說(shuō)，顧客最關(guān)心的便是酒性的真偽，而不是所謂的價(jià)格，一瓶好酒能招攬不少回頭客，更重要的是還能形成連鎖效應，這就要求我們這些做銷(xiāo)售一線(xiàn)的使出渾身解數使顧客信服，同時(shí)，店內的服務(wù)與交流的熱情與否，有時(shí)候也能無(wú)形的促成一次交易等，我聽(tīng)著(zhù)這所有一系列的經(jīng)驗，感覺(jué)真是勝讀十年書(shū)��！可當下都被我這無(wú)經(jīng)驗的新手借鑒過(guò)來(lái)。
不過(guò)在銷(xiāo)售講解過(guò)程中，并不是所有的顧客都能買(mǎi)你的帳，我就遇到一次，感覺(jué)自己的壓力暴漲，幸得店姐解圍，當時(shí)那顧客好是懂酒較深，說(shuō)的各式酒名，酒文化讓我無(wú)言以對，卻時(shí)時(shí)對我的講解懷疑，挑問(wèn)題�，F在細想起來(lái)，遇到那樣的刺骨顧客讓我覺(jué)得一路坎坷，值得慶幸的是，在店姐的輔助下最后成交了一單，我卻感覺(jué)無(wú)從歡喜。
時(shí)間就這樣一天天流逝，銷(xiāo)售路途中的坎坷無(wú)數次，卻讓我步步汲取經(jīng)驗，從而讓我打開(kāi)了性格，學(xué)到了課堂內無(wú)法獲得的待人接物能力，我認為課堂學(xué)習功課知識固然重要，要得到靈活運用工作中，便是更加的完美無(wú)缺。
三、實(shí)習總結與感悟
實(shí)習的時(shí)間結束了，他給與我的財富與無(wú)形的實(shí)踐能力，使我這剛走出校門(mén)的大學(xué)生，在今后的社會(huì )中擁有了抵擋風(fēng)雨的法寶。銷(xiāo)售實(shí)習期間，我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，也體驗到社會(huì )競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來(lái)自己走創(chuàng )業(yè)之路做準備。
實(shí)習，是大學(xué)生活的結束，也是自己步入社會(huì )努力工作的開(kāi)始。他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，在這短暫的實(shí)習期間，我深深感到了自己的不足，專(zhuān)業(yè)理論知識和實(shí)踐應用上的差距。我相信，事在人為，有志者事竟成，在以后的工作學(xué)習中，我會(huì )更加努力，取長(cháng)補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì )上貢獻出自己的一份力量。
最后很感謝青島xxx貿易有限公司能夠給我這樣實(shí)習的機會(huì )，也感謝我的母校對我三年來(lái)的培育，讓我學(xué)到更深層次的寶貴知識，實(shí)現了自己人生素養與技能的整體提高，我誓言：在未來(lái)的人生和工作道路上，我會(huì )心存感恩，繼續向前，更加努力用心的走下去，寫(xiě)好人生每一步！
青島農業(yè)大學(xué)
專(zhuān)業(yè)班級：
姓名（學(xué)號）：
時(shí)間：年月 日
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