【精】大學(xué)生實(shí)習報告
隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升，報告使用的頻率越來(lái)越高，報告包含標題、正文、結尾等。你知道怎樣寫(xiě)報告才能寫(xiě)的好嗎？以下是小編幫大家整理的大學(xué)生實(shí)習報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
大學(xué)生實(shí)習報告1
我實(shí)習所在的學(xué)校是京郊的一所鄉村學(xué)校。實(shí)習的基本內容包括三部分：課堂教學(xué)、班主任工作和教育調查�；厩闆r如下：
1、課堂教學(xué)：完成教案數為五份，試講次數為五次，上課節數為五節。
2、班主任工作：組織一次《迎奧運主題班會(huì )》觀(guān)摩課。
3、教育報告；完成一份教育調查報告。
這次實(shí)習令我感受頗多。一方面，我深感知識學(xué)問(wèn)浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀；另一方面我也深深地體會(huì )到教學(xué)相長(cháng)的深刻內涵。比如在我從事教育教學(xué)活動(dòng)時(shí)。在我第一次深入課堂時(shí)，我就遇到了許多師范學(xué)校里沒(méi)學(xué)過(guò)、沒(méi)想過(guò)的難題。即當自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節課后，我問(wèn)學(xué)生：“你們聽(tīng)完課，印象最深的是什么？”學(xué)生面面相覷，茫然無(wú)語(yǔ)。學(xué)生何以如此呢？在我看來(lái)主要是由于學(xué)生沒(méi)有學(xué)習的興趣。
古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂(lè )知者�！迸d趣對于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的條件。興趣是學(xué)習入門(mén)的階梯興趣孕育著(zhù)愿望，興趣溢生動(dòng)力。那么如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣呢？
在班主任實(shí)習工作中，我在班上開(kāi)展了“迎奧運”主題班會(huì )活動(dòng)。起初，我遇到了許多困難：比如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。當時(shí)，有人建議我使用強制方法。比如說(shuō)罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持班級秩序。然而，這也無(wú)疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至會(huì )使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者，就要想方設法創(chuàng )設民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。而且，教師要把自己當成活動(dòng)中的一員，是學(xué)生活動(dòng)的組織者、參與者、引發(fā)者，是學(xué)生的學(xué)習伙伴、知心朋友。
通過(guò)和學(xué)生的接觸也使得我對班上的.一些學(xué)生有了一定的了解。班上有幾個(gè)同學(xué)家庭相當困難，于是有人向我提議：在主題班會(huì )上為這些同學(xué)獻愛(ài)心――為他們捐款�？墒�，經(jīng)過(guò)我的再四考慮，我還是把他否定了。因為，為貧困生捐款獻愛(ài)心動(dòng)機非常好，可是這樣做卻很容易傷害學(xué)生的自尊心。學(xué)生沒(méi)有了自尊，也就很難再有強烈的學(xué)習興趣了。最終，我還是把班會(huì )主題敲定為一個(gè)十分時(shí)尚的主題――迎奧運。
為了辦好這個(gè)班會(huì )，我努力為每一個(gè)同學(xué)創(chuàng )造展示自我的機會(huì )，提供展現自我的平臺，使每一個(gè)學(xué)生都能夠體驗到成功的愉悅，感覺(jué)到自我的價(jià)值，品嘗到其中的樂(lè )趣。結果，在準備班會(huì )的過(guò)程中，同學(xué)們都很積極。班會(huì )的節目花樣繁多，唱歌、跳舞等應有盡有，而且還組織一次辯論會(huì )。論題為：體育是否可以創(chuàng )造友誼。辯論中雙方各執異詞，辯論深刻到位。另外，為了普及奧運知識，我還在班會(huì )上舉行了一次聲勢浩大的“奧運知識有獎?chuàng )尨鸹顒?dòng)”。每個(gè)學(xué)生的積極性都很濃烈、熱情也很高漲。最后一曲笛子獨奏――歌唱祖國將班會(huì )推向了高潮。當然，在開(kāi)展班會(huì )活動(dòng)過(guò)程中，我也發(fā)現了一些問(wèn)題。我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)班上的同學(xué)一個(gè)問(wèn)題：一斤棉花和一斤鐵哪個(gè)重？盡管我一再“放水”，可是人有為數不少的人回答：“當然是一斤鐵重了！”
最近，我還在學(xué)生的習作中發(fā)現這樣的句子：“除夕之夜，深藍色的天空中掛著(zhù)一輪金黃色的圓月�！背χ�，天空中又怎么可能出現一輪金黃色的圓月呢？嚴重失真，近乎荒謬。其實(shí)，這僅是一個(gè)常識性的問(wèn)題，這樣簡(jiǎn)單的問(wèn)題都回答不好，問(wèn)題似乎就變得復雜了，值得我們教育工作者深思了：不懂得這些常識的學(xué)生，又怎能擁有完整的人生？這樣的教育能被稱(chēng)作素質(zhì)教育嗎？
此外在一些觀(guān)摩課上，還常常呈現表演的風(fēng)氣。一個(gè)學(xué)生回答了一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題后。教師說(shuō)：“講得真好！”其余同學(xué)馬上“啪、啪、啪”地鼓起掌來(lái)。另一個(gè)同學(xué)回答了另一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，也得到了同樣的“殊榮”。一節課下來(lái)，表?yè)P不斷，掌聲此起彼伏。這就是明顯的弄虛作假，這種現象很值得我們去深思。針對以上問(wèn)題，我也想提出一些意見(jiàn)和建議：
1、教師應該堅持客觀(guān)的原則。弄虛作假對學(xué)生的影響是十分深遠的。因為從教師的職業(yè)道德，從教師在學(xué)生、家長(cháng)的心目中的形象以及從教師的高尚責任來(lái)看教師都不應該弄虛作假。而應該堅持客觀(guān)的原則。只有這樣，教育才能更富于魅力。
2、針對學(xué)生所犯的常識性的錯誤。教師應該科學(xué)地因材施教，使學(xué)生的德、智、體、美、勞等方面得到綜合的發(fā)展。
3、為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習積極性，我們很有必要把教育的著(zhù)眼點(diǎn)放低一些。讓他們發(fā)現愛(ài)其實(shí)很容易；愛(ài)就在身邊；愛(ài)就在兒女親情里；愛(ài)就在柴米油鹽中。為此，我給孩子們布置了一道別開(kāi)生面的作業(yè)――親情作業(yè)。即讓孩子在吃飯時(shí)給他的父母夾夾菜、在晚上睡覺(jué)前為他的長(cháng)輩們洗洗腳。
總之，教育是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，老師只要認真投入教學(xué)，孩子就會(huì )積極配合。這種過(guò)程是很開(kāi)心的！
大學(xué)生實(shí)習報告2
記得在9月中旬時(shí)候，在實(shí)習老師李老師的領(lǐng)導下，我和我們同學(xué)開(kāi)始了這個(gè)大四的實(shí)習過(guò)程，大學(xué)生裝幀設計實(shí)習報告。接著(zhù)是度過(guò)了一個(gè)完美的10月1日假期，在假期前實(shí)習工作的地方找得不是很順利，然后通過(guò)8號開(kāi)班會(huì )后，由于李老師的推薦，我有幸去了北京吳勇工作室去實(shí)習。
就這樣，我開(kāi)始了自己的實(shí)習過(guò)程。我在XX年時(shí)曾上過(guò)吳勇老師的課，那時(shí)已經(jīng)給我留下了深刻的印象，他的品位以及他的思想都是我所敬佩的。所以我很高興也很榮幸的去了那里實(shí)習。吳勇工作室主要涉及的是書(shū)籍裝幀設計領(lǐng)域；我自己從心里很想接觸一下書(shū)籍裝幀工作的環(huán)境，以至于很高興學(xué)習和實(shí)踐這個(gè)專(zhuān)業(yè)性的工作內容。于是，在XX年年10月9日至11月10日，我開(kāi)始了實(shí)習工作。
在那里，工作室的成員除了吳老師，還有4個(gè)工作者，他們的任務(wù)都不太一樣，都有各自的工作內容。有個(gè)我上屆的師姐在那里工作，她帶我先熟悉了工作室的環(huán)境，還給我講了一些關(guān)于應該注意的地方，我很感謝她。然后有個(gè)小李做我的輔導工作，他是那里的圖文設計者，有很豐富的經(jīng)驗，很值得我學(xué)習；我在他的帶領(lǐng)下，開(kāi)始了圖文設計工作。那里還有閱覽室，我有很多時(shí)候都在閱覽室里看書(shū)學(xué)習，以增強我的審美能力，閱覽室書(shū)架上的書(shū)很豐富，都是關(guān)于書(shū)籍裝幀專(zhuān)業(yè)的各類(lèi)圖書(shū)，真的很多，讓我眼花繚亂，愛(ài)不釋手，真的是發(fā)自?xún)刃牡叵氚堰@些書(shū)都要翻閱一下。
在這個(gè)實(shí)習期間，讓我對關(guān)書(shū)籍裝幀有了相關(guān)的了解。
書(shū)籍裝幀設計是指書(shū)籍的整體設計。它包括的內容很多，其中封面，扉頁(yè)和插圖設計是其中的三大主體設計要素。
封面設計是書(shū)籍裝幀設計藝術(shù)的門(mén)面，它是通過(guò)藝術(shù)形象設計的形式來(lái)反映書(shū)籍的內容。在當今琳瑯滿(mǎn)目的書(shū)海中，書(shū)籍的封面起了一個(gè)無(wú)聲的推銷(xiāo)員作用，它的好壞在一定程度上將會(huì )直接影響人們的購買(mǎi)欲。
圖形、色彩和文字是封面設計的三要素。設計者就是根據書(shū)的不同性質(zhì)、用途和讀者對象，把這三者有機的結合起來(lái)，從而表現出書(shū)籍的豐富內涵，并以一種傳遞信息為目的和一種美感的形式呈現給讀者。
當然有的封面設計則側重于某一點(diǎn)。如以文字為主體的封面設計，此時(shí)，設計者就不能隨意地丟一些字體堆砌于畫(huà)面上，否則只僅僅按部就班地傳達了信息，卻不能給人一種藝術(shù)享受。豈不說(shuō)這是失敗的設計，至少對讀者是一種不負責任的行為。殊不知，沒(méi)有讀者就沒(méi)有書(shū)籍，因而設計者必須精心地考究一番才行。設計者在字體的形式、大小、疏密和編排設計等方面都比較講究，在傳播信息的同時(shí)給人一種韻律美的享受。另外封面標題字體的設計形式必須與內容以及讀者對象相統一。成功的設計應具有感情，如政治性讀物設計應該是嚴肅的；科技性讀物設計應該是嚴謹的；少兒性讀物設計應該是活潑的等等。
好的封面設計應該在內容的安排上要做到繁而不亂，就是要有主有次，層次分明，簡(jiǎn)而不空，意味著(zhù)簡(jiǎn)單的圖形中要有內容，增加一些細節來(lái)豐富它。例如在色彩上、印刷上、圖形的有機裝飾設計上多做些文章，使人看后有一種氣氛、意境或者格調。
書(shū)籍不是一般商品，而是一種文化。因而在封面設計中，哪怕是一根線(xiàn)、一行字、一個(gè)抽象符號，一二塊色彩，都要具有一定的設計思想。既要有內容，同時(shí)又要具有美感，達到雅俗共賞。
談到在這里，讓我想到了當時(shí)正在做個(gè)封面設計，是為一個(gè)清華藝術(shù)中心的老師呂建強老師設計封面，書(shū)籍的名稱(chēng)是《音樂(lè )與觀(guān)念》，說(shuō)設計時(shí)候要賦予它的內涵，要通俗、有力度、柔中有剛。我設計了幾個(gè)封面，他都不是很滿(mǎn)意，雖然最后沒(méi)有采用我設計的封面，但是我從中也懂得不少道理，我很清楚自己雖然已經(jīng)23歲了，即將畢業(yè)的本科生，文化底蘊是很缺乏的，所以設計出來(lái)的東西也很表面，缺乏內涵及修養。這是我在當時(shí)所認識到的自己一些缺點(diǎn)。
所以在將來(lái)，我有心要把自己的內涵豐富起來(lái)，增加自己的文化底蘊，不斷的學(xué)習新的知識，想要成為一名優(yōu)秀的設計者，那么思想必修要走在大家的`前面，以及消費者的前面，思想要不斷的更新，這樣才有資格在這個(gè)行業(yè)里發(fā)展。
扉頁(yè)是現代書(shū)籍裝幀設計不斷發(fā)展的需要。一本內容很好的書(shū)如果缺少扉頁(yè)，就猶如白玉之瑕，減弱了其收藏價(jià)值。愛(ài)書(shū)之人，對一本好書(shū)將會(huì )倍加珍惜，往往喜歡在書(shū)中寫(xiě)些感受或者緘言之類(lèi)的警句，若此時(shí)書(shū)中缺少扉頁(yè)，該是多少的遺憾。
書(shū)中扉頁(yè)猶如門(mén)面里的屏風(fēng)，隨著(zhù)人們審美觀(guān)的提高，扉頁(yè)的質(zhì)量也越來(lái)越好，有的采用高質(zhì)量的色紙；有的還有肌理，散發(fā)出清香；有的還附有一些裝飾性的圖案或與書(shū)籍內容相關(guān)并且有代表性的插圖設計等。這些對于愛(ài)書(shū)的人無(wú)疑是一份難以言辭的喜悅，從而也提高了書(shū)籍的附加價(jià)值，吸引更多的購買(mǎi)者。隨著(zhù)人類(lèi)文化的不斷進(jìn)步，扉頁(yè)設計越來(lái)越受人們的重視，真正優(yōu)秀的書(shū)籍應該仔細設計書(shū)前書(shū)后的扉頁(yè)，以滿(mǎn)足讀者的要求。插圖設計是活躍書(shū)籍內容的一個(gè)重要因素。
有了它，更能發(fā)揮讀者的想象力和對內容的理解力，并獲得一種藝術(shù)的享受。尤其是少兒讀物更是如此，因為少兒的大腦發(fā)育不夠健全，對事物缺少理性認識，只有較多的插圖設計才能幫助他們理解，才會(huì )激起他們閱讀的興趣。
大學(xué)生實(shí)習報告3
時(shí)間過(guò)得真快。轉眼間，我就要結束在內、外、婦、兒幼四大部門(mén)的實(shí)習了�；厥走@些日子，是苦還是樂(lè )，是酸還是甜。我相信每個(gè)人都有自己的品味。近一個(gè)月的兒科實(shí)習讓我受益匪淺。我即將離開(kāi)這個(gè)部門(mén)，我很不舍。對于我們的實(shí)習，系里的老師非常重視，每周的實(shí)習安排也很有條理，讓我們可以一步一步的學(xué)習和成長(cháng)。在這里，我要向所有的老師表示衷心的感謝。
在實(shí)習期間，我嚴格遵守醫院及各部門(mén)的規章制度，認真履行護士的職責，嚴格要求自己，尊敬老師，團結同學(xué)，努力工作，熱愛(ài)兒童事業(yè)，為兒童奉獻自己。同時(shí)，要了解家屬，妥善處理護患關(guān)系，能夠做好解釋和安慰工作，多說(shuō)“對不起”。家庭成員也了解兒科護士的工作，以減少不必要的誤解或過(guò)度行為的發(fā)生。在老師的指導下，我基本掌握了兒科一些常見(jiàn)病的護理和一些基本的手術(shù)操作。特別是針對兒童頭皮針頭的穿刺技術(shù)，在工作的同時(shí)也不斷的學(xué)習和總結自己的經(jīng)驗。我能吃苦耐勞，善于觀(guān)察孩子的情況，及時(shí)掌握情況的變化，做出準確的判斷�？傊�，我覺(jué)得在這次實(shí)習中，我學(xué)到了很多。雖然我還是一個(gè)學(xué)生，也許我的能力有限，但我用我的努力去豐富我的知識和技能，希望用我的微笑送走病人。
1.實(shí)習前對心內科的一些基本操作要掌握，如做心電圖、測血壓、心臟的體格檢查等，不要小看這些，以最簡(jiǎn)單的測血壓為例，很多人都沒(méi)有規范的掌握。
2.搞熟心內科常見(jiàn)疾病的書(shū)本知識，如高血壓、心力衰竭、心肌病、瓣膜病、冠心病等;然后再在臨床上將上級醫生的診療方案與書(shū)本相對應，看看如何與患者個(gè)體結合，不懂就問(wèn)，水平會(huì )提高很快。
3.學(xué)會(huì )一些急診處理，如高血壓急癥、急性肺水腫、心律失常等，急診的東西會(huì )處理了，后面慢的也不用著(zhù)急，這樣做到心中有數，“一切盡在掌握”，呵呵!
4.還有就是，醫生不光要掌握高超的醫術(shù)，同時(shí)還要很好的溝通技巧，與患者、與同事，平時(shí)多學(xué)學(xué)上級老師的溝通、談話(huà)方法和技巧，等到真正工作了會(huì )很快上手。
這次外科實(shí)習經(jīng)歷的復雜滋味，可能只有最先經(jīng)歷過(guò)的人才會(huì )體會(huì )到，酸澀而苦澀，無(wú)論什么滋味，都值得銘記。當然，更重要的是，我知道很多東西，我不能在書(shū)中學(xué)習，我遇到了幾個(gè)好朋友。也許這比書(shū)更有價(jià)值。在老師的悉心指導下，通過(guò)不斷的努力，心內科的實(shí)習很快就結束了，取得了很好的效果。首先，在基礎理論方面，我們加強了知識的鞏固和提高;其次，我們在臨床實(shí)踐中學(xué)習了新的知識和處理方法。無(wú)論如何。實(shí)習結束后，我對常見(jiàn)病和多發(fā)病的診治有了新的認識和提高。在突發(fā)疾病方面，我學(xué)到了應對突發(fā)疾病的知識和技能。我一定會(huì )把我所學(xué)到的運用到以后的工作中去，不會(huì )忘記老師的教誨，繼續學(xué)習進(jìn)步。
算算進(jìn)心內科實(shí)習的日子有半個(gè)月了吧，新的.一年剛剛過(guò)去�，F在我覺(jué)得，我心里學(xué)到的東西并沒(méi)有增加多少。走進(jìn)這個(gè)部門(mén)，認識了很多人，接觸了很多事情。也讓我看清一些人的臉。換句話(huà)說(shuō)，這是否意味著(zhù)實(shí)習已經(jīng)開(kāi)始觸及社會(huì )的一半?在兒科，無(wú)論是醫生、護士、病人還是病人的家屬。不同的層次，不同的做事方式。你周?chē)娜丝赡苷J為他們很了解他，但事實(shí)并非如此。也許一個(gè)人對另一個(gè)人了解的越深，他們的感覺(jué)就越糟糕。因為每個(gè)人都有自己的缺點(diǎn)，當你不能容忍對方的缺點(diǎn)時(shí)，或者當別人不能容忍你的缺點(diǎn)時(shí)。世界將變得復雜。生活、學(xué)習和嘆息無(wú)處不在。我一定會(huì )抓住實(shí)習的機會(huì )。不管別人怎么看我，我都會(huì )堅持!因為我有我的家人，我的朋友在我身后!我最親愛(ài)的人!
大學(xué)生實(shí)習報告4
每一個(gè)人都因為他的唯一性而顯得寶貴。
經(jīng)歷獲得的可能性有賴(lài)于機遇，經(jīng)歷獲得的多少則取決于一個(gè)人力求超越自己的程度。加入到實(shí)習隊伍中去是因為心中有夢(mèng)想，夢(mèng)想在這個(gè)開(kāi)闊、有朝氣的舞臺上舞出自己的青春，獲得不一般的經(jīng)歷。
我是幸運的`，獲得了xx個(gè)月的實(shí)習機會(huì )。xx個(gè)月的時(shí)間是轉瞬即逝的，然而當你在一個(gè)完全陌生的環(huán)境中體驗一段全新的生活的時(shí)候，期間的所見(jiàn)、所聞、所感、所為會(huì )在記憶中顯得格外特別，甚至對以后的人生產(chǎn)生影響。也正是因為意識到這點(diǎn)，我在xx的xx個(gè)月努力讓自己各方面都過(guò)得充實(shí)，可以說(shuō)，這段經(jīng)歷確確實(shí)實(shí)地成了我人生非常寶貴的體驗和財富。接受方在給我的邀請函上對我所要參加的項目作了非常簡(jiǎn)單的介紹：材料內部機構的設計和研制并測試相關(guān)材料。他們同時(shí)對可能用到的軟件進(jìn)行了提議——等。這個(gè)課題對我來(lái)說(shuō)非常陌生。
首先，他們所提及的這些軟件幾乎都不是我所學(xué)專(zhuān)業(yè)的常用軟件，而且這些軟件的側重點(diǎn)都有不同，我不知道我將主要利用哪個(gè)軟件，從事何種工作。公司提供的信息又如此有限，自己根本不清除切入點(diǎn)將會(huì )在哪里。好在，材料是相通的，相信自己盡心盡力地完成的項目后，這xx個(gè)月內必將是獲益匪淺的。
“你來(lái)這里實(shí)習的內容或許和你的專(zhuān)業(yè)并不是很相關(guān)，或許學(xué)的東西今后也用不到，我希望這次實(shí)習能擴大你的知識面，這就足夠了�！边@是指導我的教授第一次見(jiàn)我時(shí)說(shuō)的話(huà)，我記憶深刻，我想實(shí)踐所帶來(lái)的財富是足夠終生受用的。
大學(xué)生實(shí)習報告5
為了通過(guò)親身體驗社會(huì )，讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉才干，培養韌性，檢驗自己所學(xué)的東西能否被社會(huì )所用，自己的能力能否被社會(huì )所承認。在暑假期間我參加了實(shí)會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，想通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
首先，感謝xx公司能給我這個(gè)機會(huì )在這里實(shí)習，我先介紹一下貴公司的情況吧。
xx公司成立于1997年7月，由中國最大的銅生產(chǎn)商-江西銅業(yè)集團公司和深圳綜合實(shí)力50強企業(yè)集團-深圳寶恒集團股份有限公司(現為中糧地產(chǎn))共同投資興辦�？偛吭O在深圳，在上海、南昌設立了營(yíng)業(yè)部，在大連、鄭州成立有辦事處。
多年來(lái)，金瑞一直積極地協(xié)助江銅集團開(kāi)展期貨保值相關(guān)業(yè)務(wù)，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗，在企業(yè)套期保值和套利方面成功地打造出了自己的核心競爭力。金瑞通過(guò)“專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢吸引客戶(hù)”，“真誠的服務(wù)留住客戶(hù)”，“共創(chuàng )價(jià)值感召客戶(hù)”，始終堅持“真心實(shí)意為企業(yè)服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，尤其是在銅期貨品種上，金瑞期貨具有突出的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，確立了較高的市場(chǎng)地位和廣泛的市場(chǎng)影響。
金瑞期貨擁有一流的交易環(huán)境和交易系統，擁有一流的管理和研發(fā)隊伍，造就了一批資深期貨專(zhuān)家，尤其是專(zhuān)門(mén)成立的“企業(yè)套期保值小組”、“銅研究中心”和“農產(chǎn)品小組”等專(zhuān)業(yè)團隊，其源源不斷的研究成果，深受市場(chǎng)贊許。公司的規范導向，穩健原則，服務(wù)意識，深得廣大客戶(hù)的信任、理解和支持。
近年來(lái)，金瑞除繼續加強了在銅期貨上的優(yōu)勢外，其他品種的拓展也獲得了快速進(jìn)步，尤其是農產(chǎn)品的交易量有了較大增加�！�，公司全年交易額達2628億元，比上一年又增長(cháng)達88%，尤其是在上海期貨交易所的200多家會(huì )員中，金瑞的成交量居第一位，成交金額居第二位。金瑞的成長(cháng)一直得到了監管部門(mén)、交易所、行業(yè)協(xié)會(huì )以及廣大客戶(hù)的大力支持，更是滿(mǎn)載著(zhù)社會(huì )各界的關(guān)懷和厚愛(ài)。金瑞是中國期貨業(yè)協(xié)會(huì )和上海期貨交易所為數不多的理事單位之一。9年來(lái)，公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)持續增長(cháng)，股東投資回報率穩健上升，公司的綜合經(jīng)濟效益指標已經(jīng)位居國內同行業(yè)前列。金瑞被稱(chēng)為“放心的期貨公司”。
金瑞的理念是：以誠為節，信用守恒。金瑞的經(jīng)營(yíng)思路是：與客戶(hù)共創(chuàng )價(jià)值金瑞的遠景：打造國內一流的綜合性期貨公司，向金融衍生品服務(wù)集團的方向發(fā)展。金瑞的核心競爭力：套期保值和套利，真心實(shí)意為企業(yè)服務(wù)。金瑞是大型國企——江銅集團的控股子公司，因此，在企業(yè)文化建設上，秉乘和繼承了江銅集團企業(yè)文化的相關(guān)元素和風(fēng)格。江銅文化是一個(gè)較為成熟、仍在發(fā)展、卓有成效的企業(yè)文化。江銅理念：“用未來(lái)思考今天”;江銅核心價(jià)值觀(guān)：“至高、至精、至誠、至遠”;江銅企業(yè)使命：“共創(chuàng )、共享”;江銅經(jīng)營(yíng)理念：“與客戶(hù)共創(chuàng )價(jià)值”;江銅道德：“以誠為節，信用守恒”;江銅作風(fēng)：“規范、自省、協(xié)作、高效”。江銅的企業(yè)文化:“同心多樣化”的戰略追求和價(jià)值取向，為江銅及其下屬公司的成長(cháng)提供了持久的動(dòng)力。金瑞公司員工對此有著(zhù)強烈的認同感和歸宿感。
我所在的實(shí)習單位是金瑞期貨上海營(yíng)業(yè)部，金瑞期貨上海營(yíng)業(yè)部是金瑞期貨公司直屬的.營(yíng)業(yè)部之一，成立于20xx年1月28日，主要經(jīng)營(yíng)華東地區的期貨代理業(yè)務(wù)以及上海期貨交易所上市品種的交割業(yè)務(wù)。營(yíng)業(yè)部坐落在上海陸家嘴金融貿易區內，擁有500多平米的營(yíng)業(yè)面積，擁有一流的交易環(huán)境和交易系統以及一批擁有多年有色金屬行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的期貨專(zhuān)家，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，利用公司股東-江銅集團在上海地區現貨銷(xiāo)售和交割的優(yōu)勢，發(fā)展了一大批生產(chǎn)企業(yè)和貿易商，為他們提供較為完善的套保方案，具備專(zhuān)業(yè)水準和真誠服務(wù)的精神，為廣大的投資者提供投資和套利方案。營(yíng)業(yè)部以規范穩健為原則，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)持續增長(cháng)，是一個(gè)市場(chǎng)形象好、運作規范的優(yōu)質(zhì)營(yíng)業(yè)部。這次的實(shí)習中，是讓自己熟悉如何操作即將上市的股指期貨，進(jìn)行模擬交易操作，在股指期貨正式推出之前，能夠通過(guò)模擬的形式認識這一產(chǎn)品的規則和風(fēng)險。
從這次的操作中，我總結了以下幾點(diǎn)：
1、對于期貨投資，要知道一個(gè)與股票投資不同的理念在于：股票投資買(mǎi)的是上市公司的未來(lái)，可以預先買(mǎi)入;而期貨交易必須順勢而為。
2、操作時(shí)，須對大勢作一個(gè)初步的判斷，以確定主要的建倉方向。大勢向上時(shí)先建多倉后平倉，向下則建空倉。
3、股指期貨交易由于是雙向的，所以不要買(mǎi)入后一味放著(zhù)，應按照指數的波動(dòng)進(jìn)行短線(xiàn)操作，但不能一次性滿(mǎn)倉，除非指數瞬間波動(dòng)大幅偏離振蕩區域。
4、一旦建倉方向錯誤，應及時(shí)平倉，并反向開(kāi)倉或等待更好的時(shí)機。
5、每天收盤(pán)盡量避免重倉過(guò)夜，尤其是行情看漲時(shí)，不留空單，反之依然。
6、如果是逐步開(kāi)倉，應管理好資金，當趨勢要出現拐點(diǎn)時(shí)出手。
大學(xué)生實(shí)習報告6
實(shí)習的第一天，剛好是工人發(fā)工資的時(shí)候，所以只幫忙發(fā)了工資。從第二天開(kāi)始，有兩天多的時(shí)間是完工產(chǎn)品入庫并審核，這一部分比較的枯燥，做的是比較基礎的工作，因為有財務(wù)軟件，所以只要將各個(gè)車(chē)間近一個(gè)月來(lái)的生產(chǎn)的產(chǎn)成品的款號、完工數量以及經(jīng)手人員、日期等有關(guān)的信息錄入軟件的供應鏈模塊中即可，但是做好這項工作是很需要耐心、而且要細心，不然很容易就可能輸入錯誤的信息。這一部分不僅涉及以后的產(chǎn)品銷(xiāo)售收入核算，也涉及工人工資的計算，影響成本的計算。在做這一部分的時(shí)候，覺(jué)得比較枯燥，但是也不敢懈怠，害怕出錯，體會(huì )到會(huì )計工作所需要的細心和耐心。
完成了產(chǎn)品的入庫，接下來(lái)做的是審核原始憑證、編制會(huì )計分錄、填制記帳憑證，這是一項連續的工作。剛開(kāi)始審核原始憑證的時(shí)候有些無(wú)所適從，不知從何下手，幸虧有別人手把手教，審核原始憑證不想自己想象中的那樣只是需要核對一些信息而已，如果原始憑證登記合理、合規，審核起來(lái)就會(huì )比較省力。但是日常的業(yè)務(wù)中因為不是每個(gè)人都了解在業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)應該進(jìn)行怎樣的填制手續，才能進(jìn)行會(huì )計的入賬。在我審核的時(shí)候，手續欠缺的經(jīng)常發(fā)生在原料采購、辦公用品等的采購，經(jīng)常是缺少購買(mǎi)物料申請單和實(shí)物入庫單。如果發(fā)生這種情況，就必須與協(xié)調相關(guān)的部門(mén)補齊手續，因此審核起來(lái)，就比較費時(shí)費力。
會(huì )計分錄的編制不像想象中的那么簡(jiǎn)單：只是有借必有貸，借貸必相等。當然這是大原則，但是要做好、做規范，只是這樣還是不夠的。在做會(huì )計分錄的.時(shí)候學(xué)到的東西是最多的，在做一筆費用業(yè)務(wù)的時(shí)候，不知道是歸入制造費用還是管理費用，單就依據原始的單據二者均可。這時(shí)候問(wèn)了那里的會(huì )計人員，她跟我講了一下有關(guān)這筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，我才明白過(guò)來(lái)。公司車(chē)輛的運費處理問(wèn)題：如果是運載物料和原材料用于產(chǎn)品的生產(chǎn)，必須歸入制造費用。而如果是公司人員的出差的車(chē)輛費則應該作為管理費用處理。做完這筆業(yè)務(wù)，我發(fā)現能夠比較好地做好會(huì )計分錄必須對整個(gè)公司的生產(chǎn)運作有一定的了解，這樣才能夠處理好每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)。接下來(lái)出現是一些細節的問(wèn)題：做涉及兩個(gè)以上帳戶(hù)的會(huì )計分錄的時(shí)候，我總是把它做成兩個(gè)簡(jiǎn)單會(huì )計分錄，雖然這不是原則性的錯誤，但是這明顯地是記帳手續復雜了，而且也不利于集中反映一項經(jīng)濟業(yè)務(wù)的全面情況。還有就是一些實(shí)務(wù)的問(wèn)題：收付款項經(jīng)常有零頭，零頭一般都是沒(méi)有支付或收取，我在做分錄的時(shí)候，把這一點(diǎn)也忽略了，也沒(méi)有認真再看一下這筆業(yè)務(wù)的款項到底是如何處理的，就直接地把款項做成銷(xiāo)售收入或是現金存款的減少，到最后去看他們原先已經(jīng)做好的記賬憑證，才知道零頭是這樣處理的：未收的零頭一般做成營(yíng)業(yè)外支出，相應地未支付的零頭做成營(yíng)業(yè)外收入。而這時(shí)做好的記賬憑證已經(jīng)都打印出來(lái)了，我又回頭去軟件數據庫里先將會(huì )計分錄改正確，最后重新打印。本來(lái)這些應該一個(gè)半天就能弄好，但是因為不熟悉、老出錯，又折騰了快一個(gè)下午。
因為原始憑證已審核好了，會(huì )計分錄也做完了，填制記帳憑帳就輕松許多(編制會(huì )計分錄和填制記帳憑證是同時(shí)進(jìn)行的)。記賬憑證中重要的是如何寫(xiě)摘要才能簡(jiǎn)明達意，我試寫(xiě)了好幾筆業(yè)務(wù)后才覺(jué)得慢慢地上手了。這個(gè)比較容易。
銷(xiāo)售訂單入庫也相對簡(jiǎn)單一些，也只是錄入相關(guān)的信息，金蝶k3財務(wù)軟件的使用，一些繁雜的處理都是由軟件自動(dòng)生成，關(guān)于銷(xiāo)售稅，只要在訂單類(lèi)型里輸入是否含稅就行，像一些含稅的訂單，系統就會(huì )自動(dòng)生成產(chǎn)成品的含稅單價(jià)、總金額等等。
實(shí)習心得：
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。短短十天的實(shí)習，學(xué)到了不少東西，了解了不少東西，看到了自己的對會(huì )計的專(zhuān)業(yè)知識掌握得很少。所謂會(huì )計行業(yè)越老越值錢(qián)，以前總認為會(huì )計最重要還是經(jīng)驗，但是這次的實(shí)習改變了我的想法，理論是否扎實(shí)也是很關(guān)鍵的，畢竟會(huì )計的專(zhuān)業(yè)比較強，而且有一些比較死的東西是必須掌握的。如果沒(méi)打好理論基礎，真正到了工作會(huì )沒(méi)有頭緒的! 其實(shí)無(wú)所謂說(shuō)哪個(gè)更重要，哪個(gè)比較不重要，而是應該兩者兼優(yōu)最好。實(shí)習中發(fā)現了自己的許多不足：1、課上學(xué)習沒(méi)有把知識很好地串起來(lái)，而業(yè)務(wù)不是像書(shū)上一樣，是分塊進(jìn)行講解的，它是連續的，所以在處理一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，知道要做什么，但是卻不知道從何處開(kāi)始。在學(xué)以致用方面很需要努力。2、畢竟只學(xué)習了基礎會(huì )計這門(mén)專(zhuān)業(yè)課，只能說(shuō)是很皮毛的東西，專(zhuān)業(yè)知識還是很欠缺的，會(huì )計囊括的東西是很多。
實(shí)習的時(shí)候也有不少認識：1、做會(huì )計需要理清思路，像在建賬的時(shí)候，要對整個(gè)建賬的輪廓有較清晰地了解，這樣具體工作起來(lái)有方向，效率比較高，否則很容易在一個(gè)問(wèn)題上卡住，反反復復，總得不到解決。而理清思路后就是具體的一些工作，這些工作或許會(huì )重復，比較枯燥，很需要耐心。2、會(huì )計在一個(gè)公司涉及的范圍說(shuō)小也不小，它不
是僅僅是現金、財務(wù)的管理，會(huì )計從一個(gè)側面可以監督一個(gè)公司的生產(chǎn)情況，比如從完工產(chǎn)品入庫單可以了解一個(gè)車(chē)間、組別的生產(chǎn)效率，生產(chǎn)進(jìn)度。會(huì )計一方面也很反映一個(gè)公司的制度是否完善，我實(shí)習的公司因為是剛成立5年，近年有整合，剛達到一般納稅企業(yè)的要求，企業(yè)剛建賬，很多會(huì )計制度還不是很完善，像老出現原始憑證中購買(mǎi)申請單和物料入庫驗收單手續不全的情況，也有制度不健全的因素。3、財務(wù)軟件在會(huì )計上的應用已經(jīng)相當廣了，可以省去人工地做許多簡(jiǎn)單瑣碎的流程，也能完成一些比較復雜的處理，因此也需要掌握如何去利用財務(wù)軟件。
大學(xué)生實(shí)習報告7
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，未知此事要躬行”，通過(guò)本次實(shí)習，最大的感觸是社會(huì )很現實(shí)，工作很無(wú)奈。沒(méi)有了學(xué)生的氣昧，暗淡了書(shū)籍的塵寰，消逝了校園的濃郁，取而代之的是喧囂的都市，快節奏的旋律，無(wú)法釋?xiě)训姆N種。
學(xué)期即將結束，通過(guò)熟人介紹，我有幸進(jìn)入深圳里程食品有限公司進(jìn)行為期兩個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)習。懷著(zhù)好奇與懵懂的闖勁，實(shí)習之旅充滿(mǎn)的卻是艱辛和無(wú)助。向往大城市的霓虹閃耀，卻無(wú)法讀懂背后的傳說(shuō)和歷程。作為一位即將走向社會(huì )的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)科班生，矗立在面前的不是前程似錦的榮耀，也不是繁華簇擁的羨慕，是社會(huì )殷切的甚至超越自己的期望以及自我職業(yè)定位的抉擇。
不斷增強的實(shí)踐能力是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生走向社會(huì )的必然要求，如何加強自身實(shí)踐能建設，關(guān)系到職業(yè)生涯發(fā)展的軌跡和方向，也關(guān)系到在職場(chǎng)中如何確定自己社會(huì )角色的根本�！翱照�?wù)`國，實(shí)干興邦”，少說(shuō)多干是我在實(shí)習中得到的教訓。怎樣才能具備實(shí)干精神，關(guān)鍵是敢于吃苦，勇于吃苦，在工作不要抱怨，在細節上不要計較得失，以老板的心態(tài)做事，用員工的心態(tài)做人。
我實(shí)習所在單位深圳里程食品有限公司是一家以經(jīng)營(yíng)火腿、臘味為主的中小企業(yè)，公司主要目標市場(chǎng)是深圳市內各大ka賣(mài)場(chǎng)，如沃爾瑪、家樂(lè )福、人人樂(lè )、萬(wàn)佳等實(shí)力商超。在實(shí)習期間，我努力與本公司員工打成一片，互相溝通交流學(xué)習，與之建立了良好的人際關(guān)系，并通過(guò)自我觀(guān)察實(shí)踐以及各種渠道，深入探索整個(gè)快消品行業(yè)的.具體操作流程，再結合自我所學(xué)，從整合營(yíng)銷(xiāo)的角度出發(fā)，不斷提出問(wèn)題和構想，對公司的經(jīng)營(yíng)模式和終端運作提出了大膽的自我見(jiàn)解，相關(guān)建設性的意見(jiàn)得到了同事以及領(lǐng)導的重視。下面是我本次實(shí)習在有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理念和方法上得到重要啟示：
首先，品牌建設方面，在當前市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，產(chǎn)品同質(zhì)化程度已相當集中。立足于公司實(shí)際，由于我公司長(cháng)期以來(lái)執行的是終端盈利分紅模式，缺乏長(cháng)遠的品牌規劃戰略，組織管理較為混亂，市場(chǎng)部權限過(guò)于集中，產(chǎn)品包裝缺少創(chuàng )意，資金配置不科學(xué)等問(wèn)題，在和同事探討中，我們一致認為公司應將“里程”這一品牌建設提到戰略性的高度，將組織管理的各項事宜向品牌化建設靠攏，成立品牌整合傳播事業(yè)部，以促使公司在已有的市場(chǎng)上做大，做強，參造競爭對手“喜上喜”的品牌運作模式，在深圳市場(chǎng)內精耕細作，提高公司的核心競爭力。
其次，在盈利渠道上，經(jīng)過(guò)我細心觀(guān)察，公司的盈利渠道主要分為三個(gè)，一是自己實(shí)體銷(xiāo)售產(chǎn)品取得，這是主營(yíng)業(yè)務(wù)；二是代理產(chǎn)品利潤所得，我公司總共代理了廣東、東莞幾十個(gè)加工廠(chǎng)的產(chǎn)品，負責他們在深圳市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，以嚴格的快消品渠道價(jià)差體系獲得代理利潤，當然，也不排除人為地暗箱操作；三是批發(fā)倒賣(mài)，這一渠道得以盈利的前提便是良好的公司信譽(yù)和較好的客情關(guān)系，因為我公司在深圳市場(chǎng)臘味行業(yè)注冊資金高，規模大，成立時(shí)間長(cháng)，信譽(yù)度高，其次，我公司銷(xiāo)售部人員公關(guān)能力強，公司在銷(xiāo)售費用上設立了客情維護費，這使得在商超終端操作環(huán)節相對于其他競爭企業(yè)來(lái)說(shuō)更具優(yōu)勢。因此，任何再規范化的行業(yè)，人為因素十分重要，做營(yíng)銷(xiāo)的前提是做人。
第三，在營(yíng)銷(xiāo)文化建設上，我公司為市場(chǎng)人員營(yíng)造了適度寬松的工作環(huán)境，公司人性化氣氛濃郁，員工之間相處融洽。我一般是早上九點(diǎn)鐘上班，下午五點(diǎn)下班，日常的工作便是檢查轄區內促銷(xiāo)情況，存貨量，以及適當與商超部門(mén)主管進(jìn)行溝通。公司在管理上對市場(chǎng)人員要求比較松散，完成任務(wù)量為原則。公司會(huì )定期舉行員工聚餐，部門(mén)聯(lián)誼，風(fēng)景郊游等。有鑒于此，我認為，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)文化必須是一種適度寬松的文化，一種人文氛圍。這樣市場(chǎng)人員才會(huì )以更好的心態(tài)和飽滿(mǎn)的熱情投入工作之中。
最后，在促銷(xiāo)管理方面，需要以不變求萬(wàn)變。因為在之前我參加了幾個(gè)商場(chǎng)的周日促銷(xiāo)活動(dòng)，可同樣的策略，同樣的價(jià)格，同樣的產(chǎn)品，市場(chǎng)效果卻大相徑庭。對此我深有體會(huì )，究其原因，主要在于促銷(xiāo)思維和管理上出現了一刀切的現象。在促銷(xiāo)策略上，對一些企業(yè)而言，包括本企業(yè)，由于受長(cháng)期經(jīng)驗的禁錮，業(yè)務(wù)員或區域經(jīng)理在沒(méi)有切身走進(jìn)商場(chǎng)弄清主要消費者類(lèi)型及購買(mǎi)習慣之前，主觀(guān)地把在某一兩個(gè)樣板市場(chǎng)上的銷(xiāo)售經(jīng)驗在新的市場(chǎng)上進(jìn)行推廣，單純以?xún)r(jià)格杠桿切入市場(chǎng)，忽略了兩個(gè)不同地段市場(chǎng)的差異性，而這種差異性集中體現在主要購買(mǎi)群體上，比如人才素質(zhì)、收入水平、生活習慣等，造成了市場(chǎng)熱度始終處于低迷徘徊狀態(tài)，并沒(méi)有帶來(lái)預期的效果。許多經(jīng)理把這類(lèi)問(wèn)題的主要原因歸結于促銷(xiāo)展臺的位置、商場(chǎng)促銷(xiāo)力度以及廣告宣傳沒(méi)有及時(shí)到位等。不置可否，這些問(wèn)題是可能影響到銷(xiāo)售效果的，但不是主要。在一些消費人群收入比較高的地段，快銷(xiāo)品降價(jià)促銷(xiāo)對消費者購買(mǎi)影響的彈性并不是很大，這類(lèi)消費者購買(mǎi)近乎理性，對產(chǎn)品的需求講究綠色和品位，實(shí)用是第一原則，季節性購買(mǎi)也比較強。如果降價(jià)幅度太大，還會(huì )引起他們對廠(chǎng)家產(chǎn)品的質(zhì)疑，對廠(chǎng)家的長(cháng)期經(jīng)營(yíng)提出挑戰。針對這類(lèi)超市，廠(chǎng)家需要更近距離的了解消費者，促銷(xiāo)過(guò)程中信息的收集和分析就顯得十分重要，在細分群體的基礎上實(shí)現品牌的階段性傳播。對于季節性比較強的產(chǎn)品，在終端銷(xiāo)量不足以平攤營(yíng)銷(xiāo)成本的前提下，應在淡季到來(lái)之前盡早退出該類(lèi)市場(chǎng)，為旺季的銷(xiāo)售做長(cháng)期的準備。
綜上所述，經(jīng)過(guò)本次實(shí)習，我大體掌握了快消品的操作模式，提升了自我的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐水平，懂得了如何與同事相處，最關(guān)鍵是培養了我吃苦耐勞的優(yōu)良作風(fēng)，將理想與現實(shí)又拉近了一步。結合本次實(shí)習的心得體會(huì )，相信在今后的學(xué)習生活中，在班級組織的領(lǐng)導下，在同學(xué)們的幫助下，在自身不斷提高的前提下，我將不斷續寫(xiě)新的輝煌。
大學(xué)生實(shí)習報告8
實(shí)習目的及意義
機加實(shí)習，大家都期盼著(zhù)它的到來(lái)，期盼在學(xué)習，偷懶去享受一下工廠(chǎng)生活。然而，實(shí)習后，我覺(jué)得實(shí)習生活和以前想象的不一樣了，實(shí)習不是一件簡(jiǎn)單的事，并不是我們的假期，不是一件輕松的事，而是一件勞心勞力的事。在這個(gè)短暫的2個(gè)星期內，我學(xué)到許多在課堂里無(wú)法學(xué)到的東西，并在意志品質(zhì)上得到了鍛煉。
歲月如流水一般飛快的流過(guò)…
為期兩周的機加實(shí)習轉眼結束了，但帶給我的感受卻永遠的留在了我的心�？偟膩�(lái)說(shuō)這次為期兩周的實(shí)習活動(dòng)是一次有趣且必將影響我今后的學(xué)習工作的重要的經(jīng)驗。我想在將來(lái)的歲月里恐怕不會(huì )再有這樣的機會(huì )，在短短的時(shí)間內那么完整的體驗到當今工業(yè)界普遍所應用的方法;也恐怕難有這樣的幸運去體驗身邊的每一樣東西到底是如何制造出來(lái)的了。
在實(shí)習期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂(lè )!2個(gè)星期，短短的2個(gè)星期，對我們這些數控專(zhuān)業(yè)的工科學(xué)生來(lái)說(shuō)，也是特別的寶貴。因為這是一次理論與實(shí)踐相結合的絕好機會(huì )，又將全面地檢驗我們的知識水平。機加實(shí)習是培養學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑。又是我們大學(xué)生、工科類(lèi)的大學(xué)生，非常重要的也特別有意義的實(shí)習課。機加實(shí)習又是我們的一次實(shí)際掌握知識的機會(huì )，離開(kāi)了課堂嚴謹的環(huán)境，我們會(huì )感受到車(chē)間的氣氛。同時(shí)也更加感受到了當一名工人的心情，使我們更加清醒地認識到肩負的責任。
什么是數控技術(shù)?本專(zhuān)業(yè)適合干哪方面的工作?本專(zhuān)業(yè)前途如何?帶著(zhù)這些問(wèn)題，我們參加了這次的機加實(shí)習。本次機加實(shí)習由王建、陽(yáng)乾權2個(gè)老師帶領(lǐng)，這次工2個(gè)班參加實(shí)習。另外一個(gè)班和我們班交差著(zhù)去實(shí)習工廠(chǎng)上班。第一個(gè)星期，是我們班的早班。第二個(gè)星期是他們班早班。
實(shí)習總結
實(shí)踐是真理的檢驗標準，通過(guò)兩星期的.機加實(shí)習，我了解到很多工作常識，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂(lè )，這是我大學(xué)生活中的又一筆寶貴的財富，對我以后的學(xué)習和工作將有很大的影響。
很快一兩年后的我們就要步入社會(huì )，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會(huì )像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀(guān)察、學(xué)習。不具備這項能力就難以勝任未來(lái)的挑戰。隨著(zhù)科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應用，會(huì )有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng )新。就像我們接觸到的車(chē)工，雖然它的危險性很大，但是要求每個(gè)同學(xué)都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。
一周的機加實(shí)習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過(guò)幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習結束后根據自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習達到了他的真正目的。
我們知道，“機加實(shí)習”是一門(mén)實(shí)踐性的技術(shù)基礎課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習機械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械制造的基礎知識,了解了機械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和動(dòng)手能力,而且加強了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉,提高了工程實(shí)踐能力,培養了工程素質(zhì)。對我們來(lái)說(shuō),機加實(shí)習是一次很好的學(xué)習、鍛煉的機會(huì ),甚至是我們生活態(tài)度的教育的一次機會(huì )!
大學(xué)生實(shí)習報告9
新聞專(zhuān)業(yè)大學(xué)生實(shí)習報告 有幾次電話(huà)采訪(fǎng)的經(jīng)歷，有一次是有個(gè)消費者李先生購買(mǎi)了櫥柜，廚柜在使用不到三個(gè)月的時(shí)間里，出現柜門(mén)面板變形、人造石臺面斷裂問(wèn)題，將北京紅星美凱龍世博家具廣場(chǎng)有限公司和廚柜生產(chǎn)廠(chǎng)家北京美嘉賽羅克科技發(fā)展有限公司訴至法院。由于那天時(shí)間緊，只能電話(huà)采訪(fǎng)，提前我就已經(jīng)想過(guò)，電話(huà)采訪(fǎng)不會(huì )有什么結果，但我一定要爭取得到有用的信息。給紅星美凱龍的第一個(gè)電話(huà)打過(guò)去了，沒(méi)人接，接著(zhù)打了四、五遍，還是沒(méi)人接，但我不甘心就這么放棄，又拿起了電話(huà)，電話(huà)那頭有了回應。
接電話(huà)的是個(gè)女的，一聽(tīng)我是法晚的態(tài)度一下就強硬了。因為實(shí)際中出現過(guò)這種當事人態(tài)度強硬的拒絕采訪(fǎng)的問(wèn)題，我不能讓這種事情再發(fā)生。我趕緊解釋?zhuān)钠綒夂偷恼f(shuō)我就是通過(guò)法院知道的這件事，并不是那位李先生讓我找的您，我只是想聽(tīng)聽(tīng)您方對這件事的看法。聽(tīng)我這么說(shuō)，紅星美凱龍那邊的態(tài)度慢慢轉變了，我和她聊了半個(gè)多小時(shí)，從談話(huà)中得到了很多有用的信息。
有時(shí)會(huì )很為難，因為當事人太過(guò)熱情。有一次老師說(shuō)第二天去安貞法院，是報社的一個(gè)同事托咱們組去的，把當事人的電話(huà)留給了我。我頭天晚上便與他聯(lián)系好了，他說(shuō)一定要請我吃飯，我婉轉的拒絕了，因為老師說(shuō)過(guò)他要請吃飯千萬(wàn)別答應給東西千萬(wàn)別要。第二天中午，他給我發(fā)短信，說(shuō)在旁邊的酒店訂好了位置幾點(diǎn)在那見(jiàn)，我真不知所措了，只好告訴他我手頭有事還沒(méi)忙完。
下午采訪(fǎng)完，我急忙告個(gè)別就走了，我真怕他在請我吃飯。誰(shuí)知第二天他又發(fā)短信說(shuō)出去喝個(gè)咖啡以表示對我的感謝，我只能回我真的有事。沒(méi)辦法了，我給老師打電話(huà)，問(wèn)我該怎么辦，老師樂(lè )了，說(shuō)別害怕，別理他了，發(fā)短信你別回就行了。
實(shí)習期間接觸過(guò)三個(gè)刑事案件，每一次都讓我心里特難受，我挑一個(gè)說(shuō)。朝陽(yáng)法院20xx年9月10日(星期三)上午9：30公開(kāi)宣判一成年男子教唆未成年人盜竊一案。未成年人只有15歲，還是個(gè)孩子，臉上的稚氣未脫，可就是這么個(gè)孩子，如今用手銬烤著(zhù)雙手，成了被告。宣判那天，孩子的母親到庭旁聽(tīng)，眼淚就沒(méi)斷過(guò)。幸運的是，他由于情節不嚴重，年齡還小等原因，被當庭釋放。聽(tīng)到這個(gè)消息孩子和他的母親緊緊地抱在一起，泣不成聲。
庭上只是大概說(shuō)了一下作案的事情，我覺(jué)得這方面讀者可能不大會(huì )感興趣，在宣判后，我向那個(gè)孩子和他的母親提出了我想知道的問(wèn)題。我問(wèn)孩子被放了之后還會(huì )留在北京嗎?他說(shuō)不。我問(wèn)為什么?他說(shuō)他想回老家了，想呆在父母的身邊，不想再離開(kāi)。母親當時(shí)的心情還很不平靜，我覺(jué)的還不適宜提問(wèn)，就半蹲下來(lái)與母親平視，拉著(zhù)她的手，當庭所有人中只有我一個(gè)女的，所以我覺(jué)得我可以成為那個(gè)母親暫時(shí)的依靠，可以給她一點(diǎn)力量。先勸撫她不要太傷心，孩子還小，會(huì )犯錯，但是他改了，如今也當庭釋放了，您別太傷心，他會(huì )好的。那個(gè)母親也拉著(zhù)我的手，用力的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
等母親心情平復下來(lái)，話(huà)也多了，我一直當傾聽(tīng)者，雖然只是聽(tīng)，但收獲不少，知道了很多我沒(méi)想到的情節。等她說(shuō)完了，我問(wèn)她孩子的未來(lái)要怎樣計劃?母親說(shuō)我想帶他回老家，不會(huì )再讓他犯錯了。這時(shí)我突然想起個(gè)細節，開(kāi)庭前在休息室等候的時(shí)候這個(gè)母親有幾分鐘特別激動(dòng)，當時(shí)我并不知道發(fā)生了什么。我把自己的疑問(wèn)向母親提出，母親說(shuō)因為當時(shí)我從門(mén)縫里看見(jiàn)兒子被押了進(jìn)來(lái)，我心里難受，我想他。這一天的采訪(fǎng)很成功，得到了老師的表?yè)P，挖掘出了讀者可能想知道的`東西。
還有一件事，就是影響頗大的由小三兒引起的死亡博客案。女白領(lǐng)姜巖因丈夫王菲有了第三者感情破裂而跳樓，死亡博客在網(wǎng)上引起一片嘩然，網(wǎng)友口誅筆伐聲討王菲。飽受輿論譴責的王菲為此將轉載死亡博客的三家網(wǎng)站北飛的候鳥(niǎo)、大旗網(wǎng)、天涯網(wǎng)告上法庭。開(kāi)庭期間，法官在第二次提醒旁聽(tīng)人員不要做記錄的時(shí)候，一個(gè)旁聽(tīng)的女士舉起了手，情緒很激動(dòng)，她說(shuō)她只是一個(gè)普通網(wǎng)友，不認識姜巖，但一直很關(guān)注這件事，她說(shuō)她有權利也有義務(wù)還原一個(gè)真實(shí)的現場(chǎng)，她說(shuō)她很少跟貼，不認為網(wǎng)站有誹謗，認為王菲很有問(wèn)題。由于情緒過(guò)于激動(dòng)，被法警帶出了法庭。
法院的聯(lián)系員跟記者說(shuō)不要把旁聽(tīng)人員被法警帶出法庭這件事登出來(lái)，但是我覺(jué)的這件事很能抓眼球，重點(diǎn)并不在法警把人帶出了法庭，而在于庭上有旁聽(tīng)者會(huì )突然爆發(fā)，發(fā)生的很突然，完全沒(méi)有人預料到會(huì )有這樣的事情發(fā)生。我當時(shí)就想，不管能不能登，新聞一定要寫(xiě)，登不登是領(lǐng)導的事情，寫(xiě)不寫(xiě)就是我自己的事情了。
既然這是事實(shí)，又被我看到了，我就可以寫(xiě)，這是我記者的責任與義務(wù)。很幸運，這篇報道登了出來(lái)，并且配的圖片就是那位旁聽(tīng)被法警帶走時(shí)的照片，如果當時(shí)我軟弱了，沒(méi)堅持，這篇報道就文圖不符了。期間原告的律師說(shuō)了一句話(huà)：以鍵盤(pán)為武器，砍下他的頭，給死者作祭品。我覺(jué)得這句話(huà)很有沖擊力，當標題很合適，我很幸運，這個(gè)意見(jiàn)被采納了。
當記者一定要守時(shí)。第一次出去采訪(fǎng)的時(shí)候，毫不夸張的說(shuō)，我是提請一個(gè)小時(shí)到達的目的地，我就是怕遲到，早到總比遲到好。每次采訪(fǎng)，我總是提前半個(gè)小時(shí)左右到達，找個(gè)地方坐下，多數是馬路牙子，把今天的采訪(fǎng)任務(wù)好好想想，理清思路。唯一的一次遲到是因為聯(lián)系員告訴錯了地方，打車(chē)趕到的時(shí)候遲到5分鐘，感覺(jué)特別不好，打那以后，我更加謹慎了。
這個(gè)暑假非同尋常，奧運會(huì )在北京召開(kāi)，在報社更是明顯的感覺(jué)到一切為奧運服務(wù)，每周開(kāi)例會(huì )的時(shí)候都會(huì )聽(tīng)中宣部的各種要求，什么能報，什么不能報。開(kāi)例會(huì )的時(shí)候還會(huì )討論下周的選題，但由于我是實(shí)習生，不用報選題。奧運圣火在北京傳遞的第一天，我早上6點(diǎn)就到報社，一邊看電視，一邊抓細節，一邊寫(xiě)稿，細到每個(gè)火炬手跑了多少步。編輯問(wèn)我每個(gè)人跑多少米，我說(shuō)30米，編輯說(shuō)確定嗎?我就有點(diǎn)二乎了，不敢確定了，做新聞不能想當然，任何即將變成鉛字的事情都得得到證實(shí)，必須嚴謹。
每次寫(xiě)完稿一定要讀，不要有硬傷。新聞的硬傷，是指一篇作品中，存在致命的、關(guān)鍵的、明顯的錯誤，或者是不該發(fā)生的常識性的毛病。常見(jiàn)的硬傷有政治性硬傷、政策性硬傷、導向性硬傷、違反宣傳紀律的硬傷、片面性造成的硬傷常識性錯誤和技術(shù)性的硬傷。報社里貼的數量最多的就是什么是新聞?dòng)矀�，要想做到�(jīng)]有新聞?dòng)矀�，也是件不太容易的事�?/p>
發(fā)第一篇稿的時(shí)候高興的不得了，說(shuō)實(shí)話(huà)，后來(lái)再發(fā)稿占大多數的心理是害怕。怕哪句話(huà)寫(xiě)的不對，給自己惹官司上身。因為這種事見(jiàn)得太多了，有時(shí)和各種媒體的前輩們聊天，他們對這點(diǎn)也很無(wú)奈。但只要報道的是事實(shí)，公正、客觀(guān)，不帶任何個(gè)人感情色彩，哪怕得罪了某些人，也不畏懼，做新聞的，這點(diǎn)勇氣還是要有的。
短暫的實(shí)習結束了，真正走進(jìn)了媒體，并參與其中，帶著(zhù)實(shí)踐的經(jīng)驗，要更好的學(xué)習理論知識，為以后成為真正的媒體人做好充足的準備。我參與其中，我樂(lè )在其中，我仍然充滿(mǎn)了斗志。希望通過(guò)自己的努力，向媒體的前輩們看齊，積累更多的經(jīng)驗，多涉及各個(gè)方面的知識，當個(gè)雜家，不求為中國的新聞事業(yè)立下汗馬功勞，只求盡自己的一份力，做到最好的自己。
大學(xué)生實(shí)習報告10
一、實(shí)習目的:
1、透過(guò)實(shí)習這個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，使自己能夠初步熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程，了解實(shí)習公司性質(zhì)與發(fā)展狀況；增強感性認識，鍛煉實(shí)際操作潛力，交際潛力，在實(shí)踐中學(xué)習發(fā)現不足。
2、學(xué)習推銷(xiāo)技巧做外貿業(yè)務(wù)，學(xué)習剎車(chē)片的相關(guān)知識，學(xué)會(huì )怎樣與顧客交流，從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化本科專(zhuān)業(yè)教育中已經(jīng)學(xué)過(guò)的英語(yǔ)知識，提高發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的潛力。
實(shí)習單位及崗位介紹:
二、實(shí)習單位及崗位介紹
1、實(shí)習單位簡(jiǎn)介:
*****汽車(chē)服務(wù)有限公司成立于1999年9月，注冊資本1020萬(wàn)元。公司地處*****，占地面積6800平方米，現有員工128人，其中高級管理人員**人、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員*2人、技工***人，是一家集汽車(chē)及汽配銷(xiāo)售、維修(一類(lèi))、裝飾、保險、舊車(chē)交易、駕駛培訓、汽修教學(xué)服務(wù)于一體的綜合性服務(wù)企業(yè)。外貿業(yè)務(wù)員實(shí)習報告。公司于20xx年開(kāi)始放眼于國外市場(chǎng)，努力透過(guò)國際貿易提高公司的營(yíng)業(yè)效益。
公司自成立以來(lái)，始終堅持“誠信為本、客戶(hù)至上”的服務(wù)宗旨，奉行“精良、穩健、創(chuàng )新”的經(jīng)營(yíng)理念，博得廣大客戶(hù)的信賴(lài)，贏(yíng)得眾多企業(yè)、社會(huì )各界的支持，連續幾年被赤壁市政府采購辦定點(diǎn)為市直機關(guān)、行政事業(yè)單位汽車(chē)維修采購協(xié)議供應商，是鄂南地區經(jīng)營(yíng)范圍廣、服務(wù)項目全的汽車(chē)系列經(jīng)營(yíng)服務(wù)中心。隨著(zhù)市場(chǎng)的拓展與公司實(shí)力的增強，公司將進(jìn)一步加強企業(yè)內部管理，以“一流的人才、一流的技術(shù)、一流的服務(wù)、一流的品牌”服務(wù)于社會(huì )，爭創(chuàng )一流的汽車(chē)服務(wù)品牌，實(shí)現公司新的騰飛。
2、崗位簡(jiǎn)介:
公司的銷(xiāo)售部分為內貿部和外貿部?jì)刹糠�。公司的外貿部此刻是作為代理商出口，主要是聯(lián)系其他的廠(chǎng)家為我們出貨。而我的實(shí)習崗位就是外貿部分，主要負責銷(xiāo)售博世(bosch)牌汽車(chē)制動(dòng)器襯片，也就是俗稱(chēng)的“剎車(chē)片”。作為一名外貿業(yè)務(wù)員新手，我負責網(wǎng)絡(luò )發(fā)布這一塊，比如及時(shí)更新產(chǎn)品信息，并不定期地將一些新的產(chǎn)品發(fā)布到阿里巴巴或madeinchina平臺上充實(shí)我們的產(chǎn)品信息，同時(shí)會(huì )時(shí)常搜索注冊一些免費b2b網(wǎng)站，電郵電話(huà)聯(lián)系國外潛在的目標銷(xiāo)售商和進(jìn)口商，處理客戶(hù)詢(xún)盤(pán)報價(jià)等工作。外貿業(yè)務(wù)員實(shí)習報告。
三、實(shí)習資料及過(guò)程:
1、熟悉公司業(yè)務(wù)和同事
對于一個(gè)實(shí)習新生，最初進(jìn)公司的第一感覺(jué)能夠歸結為一個(gè)詞——陌生，個(gè)性是對公司里的各項規章制度、具體工作的整體流程、工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，但是在辦公室祝主任的培訓以及同事悉心指導下，我很快地進(jìn)入工作的狀態(tài)。由于我并沒(méi)有外貿業(yè)務(wù)實(shí)戰經(jīng)驗，領(lǐng)導還特意安排了高級業(yè)務(wù)員吳姐帶我，跟著(zhù)她學(xué)習外貿業(yè)務(wù)流程等具體知識，讓我能夠更快的融入到外貿生活當中。透過(guò)吳姐的耐心教導，我慢慢地熟悉了公司環(huán)境。
在熟悉公司業(yè)務(wù)的過(guò)程中最開(kāi)始了解到的就是公司的辦公制度，相對來(lái)說(shuō)，公司的辦公制度是比較正式和嚴格的。首先必要遵守的就是時(shí)間，因為是指紋打卡，所以上下班容不得半點(diǎn)馬虎。這對于在大學(xué)相比較較自由的我來(lái)說(shuō)是一個(gè)首個(gè)要透過(guò)的考驗。其次務(wù)必堅守工作崗位，我們外貿業(yè)務(wù)員每一天都是坐在電腦前面，一坐就是一天，要不停地收發(fā)郵件，聯(lián)系客戶(hù)，因為商機不等人。再次，就涉及到現代辦公工具的使用，復印、打印、傳真沒(méi)有想象中的那么容易。最后要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時(shí)候還是很?chē)烂C的，在緊張工作的同時(shí)更重要的是要懂得及時(shí)調節情緒，只有情緒愉悅，才有飽滿(mǎn)的熱情去應對工作。
2、熟悉外貿產(chǎn)品-汽車(chē)制動(dòng)器襯片
汽車(chē)制動(dòng)器襯片，俗稱(chēng)剎車(chē)片，是汽車(chē)制動(dòng)系統重要的安全部件，所以制動(dòng)效果的好壞都是透過(guò)剎車(chē)片體現出來(lái)的，剎車(chē)片的好壞直接影響汽車(chē)的剎車(chē)性能，關(guān)系到汽車(chē)駕乘人員的生命財產(chǎn)安全。在公司外貿部實(shí)習大概三天之后，我便開(kāi)始熟悉公司出口的剎車(chē)片的各種型號名稱(chēng)以及相關(guān)工廠(chǎng)的技術(shù)人員、出貨負責人。在童師傅的熱心教導下，我已經(jīng)對公司主要經(jīng)營(yíng)的剎車(chē)片型號有了一個(gè)比較全面的了解。由于博世是德國大品牌，加上公司里的產(chǎn)品說(shuō)明一般都有雙語(yǔ)，可謂省去了翻譯步驟。知己知彼，方能百戰不殆。這些都讓我為今后的外貿銷(xiāo)售打下了良好的基礎，在介紹產(chǎn)品以及與客戶(hù)溝通的過(guò)程中也變得更加自信。
3、熟悉外貿業(yè)務(wù)流程及工作職責
由于之前并沒(méi)有外貿方面的實(shí)踐經(jīng)驗，作為外貿新手的我主要是負責網(wǎng)絡(luò )發(fā)布這一塊，也就是要提高自己公司產(chǎn)品的曝光率。在吳姐的幫忙下，我明白了在外貿業(yè)務(wù)中，常常會(huì )涉及到產(chǎn)品的參數狀態(tài)，所以必須要熟背它們。另外，我平時(shí)除了尋找客戶(hù)發(fā)送郵件之外，還會(huì )處理一些詢(xún)盤(pán)，雖然及時(shí)處理，及時(shí)回復，但總會(huì )經(jīng)歷大部分外貿新手經(jīng)歷過(guò)的事情，即回信甚至報價(jià)后陷入石沉大海，杳無(wú)音信的狀態(tài)。從中我也體會(huì )到了成為一個(gè)優(yōu)秀的外貿業(yè)務(wù)員的不易，明白了只有在平時(shí)工作過(guò)程中不斷的積累和運用才能更加熟練的運用相關(guān)知識。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習，總體來(lái)說(shuō)我對外貿流程也有了必須的了解，具體如下:
企業(yè)產(chǎn)品——上傳產(chǎn)品圖片(網(wǎng)站平臺)——(網(wǎng)上)客戶(hù)詢(xún)盤(pán)——郵件電話(huà)傳真回復報價(jià)——落實(shí)訂單—簽訂合同——做單證(寄單證到貨代公司)——安排生產(chǎn)——聯(lián)系運輸——產(chǎn)品完成——安排商檢(裝箱單，發(fā)票，合同，保險單核銷(xiāo)單，上傳海關(guān))——交貨——船期、提單的確定——核實(shí)提單——收貨款或交單銀行——郵寄提單或電放提單給客戶(hù)——催回核銷(xiāo)單、交人行核銷(xiāo)，網(wǎng)上交單。
而我在實(shí)習過(guò)程中所需要做的`事情十分初級，用八個(gè)字概括就是發(fā)掘客戶(hù)，回復詢(xún)盤(pán)。如果在短短的實(shí)習期間運氣好的話(huà)，也負責合同的簽訂。而后期的執行則是屬于外貿跟單員的職責范圍內。
(1)在發(fā)掘客戶(hù)時(shí)奏效的方法主要是參加展會(huì )和b2b，由于我經(jīng)驗不足，最主要的還是b2b網(wǎng)站搜索或者利用已付費平臺，阿里巴巴和madeinchina。在找客戶(hù)的過(guò)程中首先要做好心理準備，外貿的周期很長(cháng)，其中找客戶(hù)是最難的，石沉大海，杳無(wú)音訊的狀況時(shí)有發(fā)生。
(2)在客戶(hù)詢(xún)盤(pán)時(shí)，及時(shí)回復郵件電話(huà)或者傳真給客人報價(jià)，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠(chǎng)家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格等；經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶(hù)正式的訂單purchaseorder。給客戶(hù)做正式形式發(fā)票pi(performainvoice)，等待正式簽字蓋章生效。
四、實(shí)習總結及體會(huì ):
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！睆膶W(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了主角，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。短短的實(shí)習期過(guò)去了，而我在萬(wàn)通汽車(chē)服務(wù)有限公司實(shí)習的這近2個(gè)月感受頗深，受益匪淺。從中我深切的體會(huì )到了作為一個(gè)外貿業(yè)務(wù)員的艱辛，同時(shí)也深切的體會(huì )到了外貿業(yè)務(wù)的趣味。實(shí)習期間，我對外貿業(yè)務(wù)的操作流程有了一個(gè)較完整的了解；拓寬了自己的知識面；學(xué)會(huì )了怎樣去與國外顧客接觸；學(xué)會(huì )了與員工同事相處溝通的有效方法；體驗到了社會(huì )工作的艱苦。同時(shí)這次的寶貴的經(jīng)驗使我明白了:
1、不管什么工作，都是要從打雜做起，這是踏入崗位的必要心理準備。
2、做外貿首先要熟悉自己的產(chǎn)品，其次懂得如何搜索客戶(hù)，在網(wǎng)站中突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，切忌激進(jìn)的心態(tài)。
3、外貿工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象，因此務(wù)必加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。
4、英語(yǔ)是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習中務(wù)必加強對英語(yǔ)的學(xué)習，同時(shí)加強口語(yǔ)的練習，這是我們搞外貿的基礎。
5、電子商務(wù)為外貿帶給了不少便利，這就要求我們熟練使用一些常用辦公軟件。word，excel，powerpoint，雖然在學(xué)校就有所接觸，但能夠應用自如還需加強。
透過(guò)實(shí)習，讓我在社會(huì )中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，鍛練了自己的動(dòng)手操作潛力，提升了自己的實(shí)踐技能�？傊�，實(shí)習生活是豐富多彩的。再一次感謝**汽車(chē)服務(wù)有限公司給我提高的實(shí)習崗位，讓我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，也學(xué)到了很多為人處事之道，同時(shí)也為給公司帶來(lái)的諸多不便，深感抱歉。能夠說(shuō)，這次實(shí)習給我的影響十分的巨大，對我以后走向社會(huì )有著(zhù)用心的作用。最后祝公司蓬勃發(fā)展，日漸壯大。
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