實(shí)習年終工作總結(合集15篇)
總結是事后對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達能力，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。你想知道總結怎么寫(xiě)嗎？以下是小編精心整理的實(shí)習年終工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實(shí)習年終工作總結1
轉眼間20xx年的工作已經(jīng)接近尾聲,進(jìn)入項目這四個(gè)月的時(shí)間里與大家一起經(jīng)歷了很多，學(xué)習了很多，收獲了很多，成長(cháng)了很多。在項目領(lǐng)導及同事的強有力的領(lǐng)導及關(guān)心支持下，個(gè)人在20xx年下半年取得了不小的進(jìn)步。感謝領(lǐng)導給了我成長(cháng)的空間、信念與指導，感謝可愛(ài)的同事們給了我成長(cháng)的鼓勵、幫助與關(guān)懷。展望新歲，在新的一年里，我將總結經(jīng)驗、吸取教訓，付出更大的努力，以更加奮發(fā)有為的精神狀態(tài)和扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)投入到工作中當去。
一、年度工作情況：
1、熟悉了解項目各項規章制度
我于20xx年7月進(jìn)入公司，為了更快更好的融入公司這個(gè)團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對項目的各項規章制度的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過(guò)了解和熟悉，我為能進(jìn)入這個(gè)項目團隊感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以項目的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，在堅持“精品人品同在，誠信創(chuàng )新永恒”的原則，更快更好地完成工作任務(wù)，
2、熟悉工程的結構和現場(chǎng)情況
作為水電的實(shí)習學(xué)員，熟悉和了解現場(chǎng)對以后的工作是相當有利的。為了以后能更好的開(kāi)展工作，我多次深入現場(chǎng)，對現場(chǎng)的布置做更深層次的了解。在掌握第一手現場(chǎng)資料后，我查閱相關(guān)技術(shù)資料，對工程進(jìn)行進(jìn)一步的了解，為下一步工作打下基礎。
同時(shí)建設施工過(guò)程是一項十分復雜的生產(chǎn)活動(dòng)。不但包括組織成千上萬(wàn)的各種專(zhuān)業(yè)建筑工人和數量眾多的各類(lèi)建筑機械、設備有條不紊地投入工程施工中，而且還包括組織種類(lèi)繁多的，數以幾十甚至幾百萬(wàn)噸計的建筑材料、制品和運輸、儲存和供應工作，組織施工機具的供應、維修和保養工作，以及安排施工現場(chǎng)的生產(chǎn)和生活所需要的各種臨時(shí)建筑物等工作。這些工作的組織與協(xié)調，對于多快好省地進(jìn)行工程建設具有十分重要的意義。
建設工程也具有時(shí)效性的特別，各種規范不斷的更新和發(fā)展，我不僅需要自己不斷學(xué)習，更應該主動(dòng)、互相交流、互相學(xué)習、取長(cháng)補短，不斷增強自身業(yè)務(wù)知識和技術(shù)，今后我們要切實(shí)提高自身綜合素質(zhì)，樹(shù)立自覺(jué)的學(xué)習意識，循序漸進(jìn)，溫故知新，持之以恒，堅持不懈，扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)習，才能學(xué)到真才實(shí)學(xué)，才能把學(xué)到的知識融會(huì )貫通到我們的具體工作中去。
3、參加工程部管理例會(huì )
為了便于以后工程部管理，加強自身的管理能力，我堅持參加各項會(huì )議，進(jìn)而增加自己的專(zhuān)業(yè)知識水平，同時(shí)與同事及各工班進(jìn)行積極的溝通及聯(lián)系，保證在日后的工作中能夠發(fā)揮指導作用，為項目做出應有的貢獻。
4、加強溝通與配合
加強與各職能部門(mén)的協(xié)調配合，營(yíng)造良好的工作氛圍建設工程項目運作過(guò)程中涉及方方面面，必須搞好協(xié)調配合。在施工過(guò)程中，統驗收。
5、安全管理工作
在工作過(guò)程中，主動(dòng)配合安全科完成施工人員的人員的安全管理和教育工作，為以后的安全施工打下堅實(shí)的基礎。
6、與建設單位、監理單位的協(xié)調
作為一個(gè)施工管理人員，要注重和建設單位和監理單位的配合協(xié)調工作，針對建設單位和監理單位提出的好的建議，及時(shí)與監理及建設單位進(jìn)行溝通，保證施工正常進(jìn)行。
7、技術(shù)管理
在工作中，對施工技術(shù)要求更為嚴格，提出工作聯(lián)系單，從而加強施工隊伍對工程施工進(jìn)度及質(zhì)量的概念，為縮減工期、加強工程質(zhì)量起到一定作用。
二、存在的不足以及改進(jìn)措施
20xx年下半年中，回想自己在項目四個(gè)月的工作，雖然工作正常進(jìn)行，但閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來(lái)存在的不足有以下幾點(diǎn)：
1、缺乏溝通，不能充分利用資源
在工作過(guò)程中，由于對其他專(zhuān)業(yè)的陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話(huà)說(shuō)的好，“三人行必有我師”，在以后的工作中，我要加強與其他部門(mén)同事的溝通，通過(guò)項目的這個(gè)平臺達到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。
2、缺乏計劃性
在工作的過(guò)程中，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，達不到自己滿(mǎn)意的程度，在以后的過(guò)程中，我要認真制定工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取達到事半功倍的效果。
3、專(zhuān)業(yè)面狹窄
在工作的過(guò)程中，自己的專(zhuān)業(yè)面狹窄，對房建其他專(zhuān)業(yè)認識不夠，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作中，我將加強其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)習，充分利用項目資源，提高主觀(guān)能動(dòng)性，爭取成為一專(zhuān)多能的.人才。
三、總結
20xx年將要過(guò)去，收獲匪淺，特別是公司領(lǐng)導踏實(shí)的工作作風(fēng)以及認真負責的工作態(tài)度，給我們員工樹(shù)立了榜樣�？偨Y過(guò)去，展望未來(lái)，以后的日子，工作多，任務(wù)重，對我來(lái)說(shuō)也是一種挑戰。新環(huán)境、新機遇、新挑戰，如何優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、按期、安全、文明的做好工作，是作為工程技術(shù)人員該思考的課題。在以后的工作中，作為項目的一員，我將認真執行項目的相關(guān)規定，充分發(fā)揮個(gè)人能動(dòng)性，以鐵的紀律來(lái)約束自己，不斷學(xué)習新技術(shù)新經(jīng)驗，善于總結，也希望公司的領(lǐng)導能給我更多的理解和更大的支持，同時(shí)我一定認真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚成績(jì)，刻苦學(xué)習、勤奮工作，在明年的工作中我要努力工作，深刻認識自己的問(wèn)題與不足，努力改變自己，適應工作要求，為項目的發(fā)展貢獻自己全部的力量。我想我應該努力做到：
1、努力學(xué)習更深一步施工工藝和標準，并落實(shí)到實(shí)際、使自己成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的施工管理人員。
2、及時(shí)總結工作中的得與失并加強反思，找出工作中存在的問(wèn)題，同時(shí)對新情況新問(wèn)題進(jìn)行調查研究，不斷探索新途徑、新方法，力爭把工作做到最好。
3、不斷充電，增強自己的實(shí)際管理能力努力提高自己的理論管理水平。
4、領(lǐng)導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學(xué)安排時(shí)間，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。
5、在工作中對安全問(wèn)題決不放松，始終堅持“安全第一、預防為主”的方針，積極投入到工作中，發(fā)現安全隱患及時(shí)處理，不等不靠，安全隱患不解除不放過(guò)。
6、“百年大計、質(zhì)量第一”，我深知質(zhì)量對一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)多么的重要，所以我要熟悉圖紙，熟悉規范，深入工地，進(jìn)行質(zhì)量檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)上報及時(shí)處理，把質(zhì)量隱患消滅在施工過(guò)程之中。并繼續對質(zhì)量通病進(jìn)行分析并預防，爭取把質(zhì)量通病問(wèn)題降到最低。
7、“文明施工”是一個(gè)企業(yè)的窗口，也是一面鏡子，他代表著(zhù)一個(gè)企業(yè)的形象，所以也要繼續加強對文明施工的管理工作。
實(shí)習年終工作總結2
隨著(zhù)大二生活的結束，我們迎來(lái)了大學(xué)生活的最后一年的實(shí)習，我們也充分利用了這次實(shí)習進(jìn)行了實(shí)踐活動(dòng)。這次實(shí)習是我們學(xué)習理論知識兩年以來(lái)的第一次接觸現場(chǎng)，可以想象其意義的重要性，我們第一次將理論知識與實(shí)際相結合。而理論與實(shí)踐是緊密相聯(lián)系的，這次的實(shí)習讓我很好的了解到實(shí)際操作能力，將理論知識全面的融會(huì )于工作實(shí)踐，我更好的在實(shí)際作中得到了鍛煉。我也不例外來(lái)到了施工現場(chǎng)進(jìn)行學(xué)習，從20xx年6月1日開(kāi)始，到20xx年5月31日結束，歷時(shí)一年的實(shí)習讓自己學(xué)到了很多，也讓自己突破了書(shū)本上的限制，真正的把理論和實(shí)際相結合起來(lái)。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張而辛苦的一年實(shí)習生活結束了，在這一年里我還是有不少的收獲。
我參加實(shí)習的建筑公司為浙江省湖州市湖州建工集團有限公司第二建筑公司，該公司是一個(gè)有著(zhù)五十年輝煌歷史和光榮傳統的企業(yè)，為省一級建筑施工企業(yè)。我在實(shí)習期間公司正在承建“中央府郾項目，包括了4幢高層，7幢排屋，由于規模較大，所以在公司的實(shí)習期間我學(xué)到了很多東西，現在將其總結如下：
一、實(shí)習的主要內容和親身參加的具體工作過(guò)程：
我實(shí)習的崗位是施工員，由于實(shí)習的時(shí)間較久，所以我學(xué)到的東西也相對較多，從承臺到標準層的施工都有親身參加了工作。但是由于去的時(shí)候樁基已經(jīng)打完，所以沒(méi)能接觸到打樁，深感遺憾。整個(gè)工作流程如下所示：灌注樁蕊→澆筑墊層→安裝承臺、地基梁模板→安裝承臺、地梁鋼筋(包括插柱筋)→澆筑承臺砼→回填基代焊接柱筋→安裝柱、梁板�！鷿仓拧惭b梁板筋→澆筑梁板砼。整個(gè)施工過(guò)程中還需包括水平和高程的放樣。除了對單幢樓的施工學(xué)習之外，我還協(xié)助項目副經(jīng)理進(jìn)行施工進(jìn)度的控制。
整個(gè)混凝土結構工程包括了基礎工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程。但是也由于時(shí)間的倉促，整個(gè)實(shí)習過(guò)程我沒(méi)有接觸到屋面工程，和裝修工程。以下將分別總結我在實(shí)習過(guò)程中所學(xué)習的知識以及我參加的工程：
基礎工程：
由于基礎是整幢樓最為關(guān)鍵的部分，所以也是工程的重中之重，做好基礎至關(guān)重要，基礎工程包括了土方開(kāi)挖，打樁，斷樁處理，承臺、地基梁的施工等等。由于整個(gè)工程的土方開(kāi)挖和打樁已經(jīng)基本結束，實(shí)習期間沒(méi)能接觸到。所以以下只做簡(jiǎn)單的介紹。本工程由于土質(zhì)較為差，淤泥質(zhì)土較厚，造成打樁的過(guò)程中出現了大面積的斷樁，很多幢號都因為斷樁而嚴重影響了工程進(jìn)度。在這次實(shí)習的過(guò)程中學(xué)習了很多斷樁處理的方法，主要介紹一下工程上比較常用的人工挖孔樁的做法：
首先介紹一下斷樁的處理流程。打完樁，做完靜載實(shí)驗后，做動(dòng)測實(shí)驗，動(dòng)測報告出來(lái)以后就知道樁斷在幾米深的地方。若動(dòng)測報告顯示樁斷在4m左右，然后進(jìn)行人工挖孔。在人工挖孔的過(guò)程中必須十分注意安全，洞口的保護至關(guān)重要。圍護結構一般有二種，一種為±0.000m～-1.50m之間，用砼作為圍護結構，再往下一般用鋼護筒作為圍護結構。待挖至斷樁處再深20cm～50cm，用吊車(chē)將樁斷的部分取出，將預制好的鋼筋智籠吊下去，較正以后，開(kāi)始澆筑砼。整個(gè)澆筑過(guò)程需要混凝土攪拌車(chē)、吊車(chē)、掛籃一起配合，工人還得用振動(dòng)棒加以振動(dòng)。在澆筑樁的過(guò)程中，將鋼護筒拔出要有相當的技術(shù)，大約澆筑2～3掛籃的砼時(shí)，就應將鐵護筒取出。
斷樁處理完則進(jìn)入下一個(gè)流程為澆筑樁蕊和澆筑承臺墊層，在這一流程中要注意的問(wèn)題是混凝土標號的控制，用來(lái)澆灌的混凝土需要添加膨脹劑，因為這樣待混凝土凝結以后可以使承臺和樁更好的連接在一起。承臺的模板也需引起特別的`注意，由于體積比較大，所以承臺模板的加固體系間距應比較小，防止脹模的發(fā)生。承臺和地梁鋼筋安裝也比較復雜，特別是交接處的地方，由于屬于隱蔽工程，所以應做好檢查驗收工作。
鋼筋工程：
鋼筋是鋼筋混凝土結構的骨架，依靠握裹力與混凝土結合成整體。鋼筋工程乃混凝土結構工程的三大工程之一。鋼筋的分類(lèi)一般可以按生產(chǎn)工藝的不同，直徑大小，鋼筋的強度進(jìn)行分類(lèi)。生產(chǎn)工藝與一般可分為熱扎鋼筋，冷扎鋼筋，冷拉鋼筋，冷拔鋼筋。按不同的直徑主要有以下幾種鋼筋：8mm、10mm、12mm、14mm、16mm、18mm、20mm、22mm、25mm等。在強度上鋼筋可分為HPB235、HPB335、HPB400、RRB400級鋼筋。其中HPB235、HPB335為最常用的兩種鋼筋。
因為混凝土澆筑后，鋼筋的質(zhì)量難以檢查，因此鋼筋工程屬于隱蔽工程，需要在施工過(guò)程中嚴格檢查，并建立起必要的檢查與驗收制度。為了確�；炷两Y構在使用階段正常工作鋼筋工程施工時(shí)，鋼筋的規格和位置必須與結構施工圖一致。一般的鋼筋工程的施工過(guò)程如下：結構施工圖→繪鋼筋翻樣圖和填寫(xiě)配料單→材料購入、檢查及保管→鋼筋加工→鋼筋連接與安裝→隱蔽工程檢查驗收。鋼筋的安裝對工人的看圖能力要求較高，鋼筋的型號，數量，位置要求很高，一般應和圖紙一致。工程中鋼筋往往因長(cháng)度不足或因施工工藝的要求等必須連接。所以鋼筋的連接在鋼筋工程中是一個(gè)重要的環(huán)節。
以下我簡(jiǎn)單介紹下今天學(xué)習的三種連接方式：
1、綁扎連接：綁扎是目前仍為鋼筋連接的主要手段之一。采用綁扎連接時(shí)其位置和搭接長(cháng)度必須滿(mǎn)足《混凝土結構設計規范》(GB50204-20xx)中的規定，軸心受拉及小偏心受拉構件的縱向受力鋼筋不得采用綁扎接頭。鋼筋的綁扎接頭是采用20~22號火燒絲或鍍鋅絲，按規范規定的最小搭接鋼筋長(cháng)度，綁扎在一起而成的鋼筋接頭。本工程中在梁、板鋼筋的連接上通常使用綁扎，但當鋼筋的直徑過(guò)大時(shí)則不能采用綁扎連接，因為這樣會(huì )產(chǎn)生偏心作用的不良效果。
2、焊接連接：混凝土結構設計規范規定，鋼筋的接頭宜優(yōu)先采用焊接接頭。焊接接頭的焊接質(zhì)量與鋼材的焊接性、焊接工藝有關(guān)。焊接又分為閃光對焊、電弧焊、電渣壓力焊。其中閃光對焊以及電渣壓力焊在工程上使用較為頻繁。本工程中柱筋的連接通常采用電渣壓力焊，而梁筋中直接較大的鋼筋則采用閃光對焊。
3、機械連接：鋼筋機械連接是通過(guò)機械手段將兩鋼筋端頭連接連接在一起。本工程中地下室的梁筋連接全部采用直螺紋套筒連接，機械連接質(zhì)量上會(huì )優(yōu)于焊接，但是在造價(jià)上處于劣勢，成本較高。
模板工程：
混凝土結構的模板工程，是混凝土成型施工中的一個(gè)十分重要的組成部分。我們所說(shuō)的模板其實(shí)包含了兩部分，其一是形成混凝土構件形狀和設計尺寸的模板：其二是保證模板形狀，尺寸及其空間位置的支撐系統。模板應具有一定的強度和剛度，以保證混凝土自重、施工荷載及混凝土的側壓力作用下不破壞，不變形。支撐系統既要保證模板的空間位置的準確性，又要承受模板、混凝土的自重及施工荷載，因此也應具有足夠的強度、剛度和穩定性，以保證在上荷花載的作用下不沉陷，不變形，不破壞。
模板在材料與種類(lèi)上也有很大的區別。一般可分為本模板、鋼模板、膠合板，本工程多數使用膠合板模板，在一些細部上部分使用鋼模板，比如樓梯踏步就使用鋼模板，這樣比較不容易變形。
模板的作用便是在結構的施工過(guò)程中，剛從攪拌機中拌和出來(lái)的混凝土呈液態(tài)，需要澆筑在與構件形狀尺寸相同的模型號內，這樣砼凝結硬化之后，才能形成所需要的結構構件，模板就是使鋼筋混凝土結構或構件成型的模型。
本工程模板多數為大跨梁模板，因此模板及其支撐系統必須符合下列規定：
1、安裝牢固、尺寸準確，保證工程結構構件截面尺寸及表觀(guān)質(zhì)量;
2、支撐系統具有足夠的強度、剛度和穩定性，能可靠地承受新澆混凝土的重量和側壓力，以及在施工過(guò)程中產(chǎn)生的荷載;
3、構造簡(jiǎn)單、裝卸方便;并便于鋼筋的綁扎與安裝，和混凝土的澆筑及養護等工藝要求。
4、模板接縫應嚴密，不得漏漿;
5、本工程用全新的膠合板投入施工;計劃周轉四次后逐步淘汰破損大、變形大的板塊。盡量在符合設計的要求上，節省用料，降低成本。
施工過(guò)程中，支撐系統的基礎部分經(jīng)常被忽略，特別是底層支撐基礎經(jīng)常沒(méi)整平，且泥沙沒(méi)有夯實(shí)，這樣在上部荷載作用下容易下沉，從而導致平板變形，平整度不夠。
模板的支撐系統是保證模板面板的形狀和位置，并承受模板、鋼筋、新澆筑混凝土自重以及施工荷載的臨時(shí)結構。模板的垂直支撐主要有散拼裝的管支架，可獨立使用并帶有高度可調裝置的鋼支柱，及門(mén)型架。
模板在安裝之前，還需進(jìn)行模板的設計計算。常用定型模板在其適用范圍內一般無(wú)需進(jìn)行設計或驗算，一般比較有經(jīng)驗的包工頭和工人都懂得怎么安裝。但對一些特殊結構，新型體系的模板或超出適用范圍的一般模板，則應進(jìn)行設計或驗算。例如大的承臺，塔吊基礎等，否則很容易脹模。
混凝土工程：
混凝土工程包括制備、運輸、澆筑、養護等施工過(guò)程，各施工過(guò)程既相互聯(lián)系，又相互影響，任一過(guò)程施工不當都會(huì )影響混凝土工程的最終質(zhì)量。
混凝土的制備包括了混凝土的配制與混凝土的攪拌，每一步都至關(guān)重要�；炷恋呐渲七�包含了混凝土的設計配合以及混凝土的施工配合比。施工配合比是根據實(shí)驗室的設計配合比提高一個(gè)數值，并有95%的強度保證率�；炷潦┕づ淞嫌嬃勘仨殰蚀_，才能保證所拌制的混凝土滿(mǎn)足設計和施工的要求。其偏差不得超過(guò)規范規定。施工配合比與實(shí)驗配合比的差別在于含水率的區別。由于混凝土強度值對水灰比的變化十分敏感。由于實(shí)驗室在試配混凝土時(shí)的砂、石實(shí)際含水率。為保證現場(chǎng)混凝土準確的水灰比，應按現場(chǎng)砂、石實(shí)際含水率對用水量予以調整。
混凝土的攪拌，要獲得均勻一致的混凝土，必須對其原材料充分攪拌，使原材料徹底混合。工程中混凝土的攪拌一般采用機械攪拌，一般要注意攪拌時(shí)間的控制，以及送料機時(shí)間的控制。
混凝土的澆筑是混凝土工程的重中之重，也只有合格的澆筑，才能保證混凝土的強度，密實(shí)性符合設計的要求，才能保證結構的整體性和耐久性，尺寸準確，才能保證拆模后混凝土表面平整光潔。
混凝土澆筑之前要做好隱蔽工程的驗收，而且還檢查模板的尺寸，軸線(xiàn)及其支架承載力和穩定性。澆筑質(zhì)量還以澆筑工人的技術(shù)水平有密切的關(guān)系。若澆筑過(guò)程中振搗不夠很容易產(chǎn)生離析現象，而且容易產(chǎn)生蜂窩、麻面，甚至產(chǎn)生露筋現象。
施工縫的留置也是混凝土澆筑的一種特殊工藝，由于某些原因，不能連續將結構整體澆筑完成，且停歇時(shí)間可能超過(guò)混凝土的凝結時(shí)間，則應預先確定在適當的部位留置施工縫。一般施工縫應留在結構受剪力較小的部位，應用時(shí)考慮施工的方便。
進(jìn)度控制：
當一名施工員很關(guān)鍵的在于如何控制進(jìn)度，如何把泥工班、鋼筋班、木工班的時(shí)間安排好，使他們的工作時(shí)間錯開(kāi)，不會(huì )產(chǎn)生沖突。一般一個(gè)標準層下來(lái)的進(jìn)度如下所示：
柱筋立焊與柱箍安裝用1天→柱模與梁板模安裝用3天→柱混凝土澆筑用一天→梁板鋼筋綁扎用2天→澆注梁板砼用1天。其中涉及混凝土的澆筑一般要加班，甚至通宵。以上的進(jìn)度差不多以四套(500平方米)的商品房為例，共用8天。施工員要做的事，就是要調合好三個(gè)班組的工作時(shí)間，不能出現一方停工的現象。比如一天內兩棟樓一幢要澆筑柱砼，一幢要澆筑板砼，應先安排澆筑哪一幢才不會(huì )使進(jìn)度慢下來(lái)。只有先澆柱砼的方案會(huì )好一點(diǎn)，其實(shí)本應避開(kāi)兩幢樓一起澆混凝土的。實(shí)習了這么多天，幾乎天天去查進(jìn)度，自己在進(jìn)度的控制方面應該會(huì )強一點(diǎn)，至少也會(huì )潛移默化。在進(jìn)度控制這方面我還學(xué)會(huì )了如何繪制進(jìn)度橫向圖以及進(jìn)度網(wǎng)絡(luò )圖。
高壓接樁：
斷樁處理的方法有兩種，一種為人工挖孔接樁，另一種則為高壓水泥灌蕊樁。人工挖孔樁則針對樁已斷得很明顯的接樁方法。高壓水泥灌蕊樁是針對樁已斷但是末出現偏差的樁。所以無(wú)需采用高成本的人工挖孔樁接樁。
高壓水泥灌蕊樁的步驟大體有以下幾步：
一、若樁在-4.00m處斷，則我們必須做一個(gè)6.50m左右的鋼筋籠，直徑小于樁的孔徑，插入樁的深度為6.00m左右，一般為大于斷的位置2m。
二、往樁的孔徑填入石料，直到滿(mǎn)為止。
三、砂漿用高壓機往樁蕊里面灌，直至充滿(mǎn)整根樁，差不多就能將樁斷的地方接好了。
但此過(guò)程也有可能存在一些問(wèn)題，例如在操作過(guò)程中出現露漿，怎么灌都無(wú)法灌滿(mǎn)，而且流到隔壁的斷樁，待凝固之后，將在隔壁斷樁的周?chē)纬梢坏阑炷涟祲�，從而導致隔壁在人工挖孔處理斷樁時(shí)無(wú)法將鋼護壁壓入。
施工現場(chǎng)存在的問(wèn)題和改進(jìn)意見(jiàn)：
安全問(wèn)題：
安全問(wèn)題永遠是工地的第一次重中之重的問(wèn)題，對本工程的安全問(wèn)題，則是我參加了第一次工地上的會(huì )議，這會(huì )議是總公司領(lǐng)導過(guò)來(lái)檢查安全問(wèn)題的總結大會(huì )。
會(huì )議上主要提出了以下幾點(diǎn)：
1、臨電問(wèn)題：攪拌機、鋼筋加工廠(chǎng)的電箱配置不夠完備，存在著(zhù)漏電的危險，以及碰電的危險性。
2、部分七層幢號用的腳手架都是毛竹，班主都沒(méi)對毛竹的質(zhì)量進(jìn)行挑選就使用，這樣隨著(zhù)層數的增高，荷載的加大，存在的危險性也就越大，特別是小橫桿，領(lǐng)導還指出雖改成鐵桿腳手架已不可能，但底層最好要挑選性的用料。
3、腳手架的、支模架的基礎不是很穩，存在塌倒的可能性，特別是下雨天。
4、木頭房太多，而且不規范，工人隨處搭房住人，這使得工人的生命存在威脅，且使工地不能規范化管理。
以上的安全問(wèn)題不僅是我所實(shí)習的這個(gè)工地存在的問(wèn)題，很多工程都存在著(zhù)這些問(wèn)題，所以施工現場(chǎng)安全仍需進(jìn)一步改進(jìn)，有關(guān)部門(mén)也應加強監督的力度。
地下室施工技術(shù)：
本工程地下室由三幢樓組成，形成一個(gè)地連體，規模較大，其建筑功能為停車(chē)場(chǎng)以及戰時(shí)人防備用。這個(gè)地連體的承臺與地梁是用磚墻砌成的模板(簡(jiǎn)稱(chēng)磚胎模)。而而且用800mm寬的后澆帶分成五塊分別澆筑以防止產(chǎn)生不均勻沉降。且設置了多個(gè)截水溝，因此工程量相當龐大，由于去年接連幾天下雨的影響，地下室上部的土出現了塌方現象，磚砌模板被土給推倒了，一群工人正在重新修筑以及挖土。
由于地下室的施工技術(shù)水平有限，且機械化程度不高，安全措施不到位，也直接反映了我國地下室的施工水平，因此我們有必要提高其施工水平以及機械化程度，應該多走出去向外國先進(jìn)水平學(xué)習，不能一味的閉門(mén)造車(chē)。
二、著(zhù)重說(shuō)明實(shí)習的收獲和體會(huì )：
在工地實(shí)習一年的期間里，對我來(lái)講是一個(gè)理論與實(shí)際相結合的過(guò)程，在工地現場(chǎng)施工員、技術(shù)負責人的指導之下，以及自己的努力積極參與工作，讓自己對整個(gè)基礎的做法，標準層的施工有了深入的了解與掌握。而且對整個(gè)土木工程的各個(gè)方面也有了深刻的理解和認識，并且鞏固了書(shū)本上的知識，將理論運用到實(shí)際中去，從實(shí)際施工中豐富自己的理論知識。整個(gè)實(shí)習的過(guò)程時(shí)間雖短，但讓自己知道了如何當一名好的施工員。整個(gè)實(shí)習的過(guò)程也讓自己發(fā)現了自己理論知識上的不足，也讓自己為以后的學(xué)習充滿(mǎn)了動(dòng)力。工地雖說(shuō)是苦了點(diǎn)，但也讓自己明白了一句話(huà)：“吃得苦中苦，方為人上人�！�。
三、對本次實(shí)習的意見(jiàn)和建議：
非常感謝學(xué)院以及老師為自己提供了一個(gè)良好的實(shí)習機會(huì )，也讓自己第一次接觸現場(chǎng)，接觸社會(huì )，不僅讓自己學(xué)會(huì )了如何將理論與實(shí)際相結合，更重要的是讓自己學(xué)會(huì )了如何做人。
經(jīng)過(guò)了為期一年的實(shí)習，也讓自己成熟了許多，但獲得知識的同時(shí)也存在了一些問(wèn)題，以下我將就這次實(shí)習總結四點(diǎn)意見(jiàn)和建議
(1)、實(shí)習時(shí)間可以適當增長(cháng)一點(diǎn)，畢竟僅僅一年雖然可以學(xué)到整個(gè)工作的流程如何施工，但是一些細節無(wú)法深入。
(2)、實(shí)習的過(guò)程中，可以適當舉行一些交流會(huì )，如在實(shí)習中期可以分組舉行一些經(jīng)驗交流會(huì )，老師可以指導一下同學(xué)們，這樣可以讓同學(xué)為下半程的實(shí)習更加有目的性，而不會(huì )存在漫無(wú)目的實(shí)習的現象。
(3)、同學(xué)們可以找個(gè)空閑時(shí)間(如周末)，互相參觀(guān)一下對方的工程，看看別人是怎么做了，這樣可以防止成為井底之蛙，也可以促進(jìn)交流，取其精華，而棄其糟粕。
(4)、在條件允許的情況下，老師可以在同學(xué)們的實(shí)習期間去工地進(jìn)行調查指導，不僅可以杜絕同學(xué)偷懶現象，而且可以對同學(xué)們進(jìn)行有建設性的指導，讓我們的實(shí)習更加有效率。
工地實(shí)習總結
通過(guò)這次實(shí)習使我對建筑方面的有關(guān)知識在實(shí)際上有了更深一些的了解。應該說(shuō)在學(xué)校學(xué)習再多的專(zhuān)業(yè)知識也只是理論上的，與實(shí)際還是有點(diǎn)差別的。這次實(shí)習對我的識圖能力都有一定的幫助，識圖時(shí)知道哪些地方該注意、須細心計算。在結構上哪些地方須考慮施工時(shí)的安全問(wèn)題，在放線(xiàn)時(shí)哪些地方該考慮實(shí)際施工中的問(wèn)題。達到能施工又符合規范要求，達到設計、施工標準化。沒(méi)有這次實(shí)習也許只是用書(shū)本上的理論知識，不會(huì )考慮太多的問(wèn)題，更不可能想到自己看到的圖紙是否能施工。工地雖苦，但能學(xué)的是一些現實(shí)東西，鍛煉的是解決問(wèn)題的實(shí)踐能力。
實(shí)習一個(gè)月后有必要好好總結一下，首先，通過(guò)這個(gè)月的實(shí)習，通過(guò)實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識。所謂實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，通過(guò)親身經(jīng)歷，使我近距離的觀(guān)察了整個(gè)建筑的構造過(guò)程，學(xué)到了很多很適用的具體施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。
大學(xué)生活是緊張而又充滿(mǎn)期望的日子，學(xué)習的閑暇時(shí)總是憧憬著(zhù)背起行囊，遠離親人朋友以及師長(cháng)護佑，去走真正屬于自己的路。然而當我們終于可以像剛剛長(cháng)滿(mǎn)羽毛的雛鷹般離開(kāi)長(cháng)者們搭建好的巢穴，獨自一人走上社會(huì )工作這個(gè)大舞臺時(shí)，卻發(fā)現人生的道路原來(lái)是如此的坎坷不平，任何人的成功都是經(jīng)歷一番狂風(fēng)暴雨的。短短一月的實(shí)習生活中，讓我學(xué)會(huì )了不少東西，會(huì )對我以后工作有很大幫助的，這是我人生的第一次走入社會(huì )，第一次走向工作，感覺(jué)生活真的很不容易。
實(shí)習實(shí)質(zhì)是畢業(yè)前的模擬演練，在即將走向社會(huì )，踏上工作崗位之即，這樣的磨礪很重要。希望人生能由此延展開(kāi)來(lái)，真正使所學(xué)所想有用武之地。
總結一句話(huà)：吃得苦中苦，方為人上人。
實(shí)習年終工作總結3
為期兩個(gè)星期的實(shí)習就這樣結束了，回顧這些日子，我學(xué)到了許多幼兒園的實(shí)際操作經(jīng)驗，這為我以后的工作打下了堅實(shí)的基礎，成為我珍視的寶貴財富。在這段時(shí)間里，我嘗試了許多人生的不同際遇，它教會(huì )了我執著(zhù)，堅持，奮斗，理解和珍惜。這是我在學(xué)校里學(xué)不到的。
剛剛進(jìn)入幼兒園，才知道原來(lái)在學(xué)校里學(xué)到的知識一些理論的東西，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗。來(lái)到了幼兒園，面對新的環(huán)境，遇到新的挑戰，我只能一切從頭開(kāi)始�；顫姶蠓降奈乙恢焙芟矚g小孩子，是孩子堆的“老大”，十分有孩子緣。
每天我都會(huì )早早的來(lái)到學(xué)校等在教室門(mén)口等待孩子們的到來(lái)，我用最快的速度記住全班孩子的名字，就為了能夠在早上與他們問(wèn)好。每天早上親切的問(wèn)候成了我和孩子們第一座友誼的橋梁，在區域活動(dòng)時(shí)我會(huì )以玩伴的角色與孩子玩耍；玩游戲時(shí)還會(huì )像孩子一樣的耍賴(lài)；做錯事情了我也會(huì )道歉；與孩子們平起平坐，我利用一切時(shí)間與孩子相處，聊天，盡可能地走進(jìn)孩子的心靈，了解他們的內心世界。漸漸地孩子們記住了我的名字；跟前跟后地纏著(zhù)我問(wèn)東問(wèn)西；放學(xué)時(shí)他們記得和我道一聲再見(jiàn)。我的努力有了收獲，看著(zhù)孩子們天真爛漫的笑臉我會(huì )心的笑了。
幼兒的心靈是純潔無(wú)暇的，當他們接受了你就會(huì )真心的喜歡你、崇拜你、信任你。孩子的愛(ài)是最真實(shí)、最純真的。當我看著(zhù)孩子們一張張天真爛漫的笑臉時(shí)我的內心充滿(mǎn)了>幸福，我愿意彎下腰走進(jìn)孩子、>傾聽(tīng)孩子內心的聲音。了解孩子，關(guān)心孩子。
在教學(xué)工作中，我很努力的去完成我的工作，認真寫(xiě)好教案，教具都一一準備好；虛心接受向老師給我提出的問(wèn)題，將好的意見(jiàn)吸收過(guò)來(lái)，重新修改、制定。教學(xué)活動(dòng)中，抓住幼兒感興趣的事物為出發(fā)點(diǎn)，在活動(dòng)中發(fā)揚孩子們的長(cháng)處，讓孩子自由的去說(shuō)他們想說(shuō)的，給每一位孩子一種暢所欲言的環(huán)境。
在保育工作中，我積極和保育員老師搭配。體現了“教中有保，保中有教”。戶(hù)外活動(dòng)時(shí)，孩子熱了，馬上給孩子墊毛巾，增減衣物；回到教室里，督促孩子去洗手；喝水的時(shí)候，提醒孩子不要說(shuō)話(huà)，并放好聽(tīng)的鋼琴曲給孩子聽(tīng)，培養孩子安靜喝水的好習慣；吃飯時(shí)，觀(guān)察每一位孩子的進(jìn)餐情況，提醒幼兒吃飯時(shí)安靜，不挑食，細嚼慢咽；守午睡時(shí)，做好巡視工作，為孩子蓋好被子。在日常生活中引導幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂(lè )于參加集體活動(dòng)。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。
幼兒的天性是好模仿、好奇、好問(wèn)的，但又由于他們自身的生活經(jīng)驗和知識經(jīng)驗的局限性，只有靠老師給予，提供和引導。作為一個(gè)幼兒園老師，如果自己的學(xué)習興趣不廣，求知欲不強，不勤于思考，又怎么教出身心全面發(fā)展的幼兒呢？所以作為一名幼兒園教師應該有廣泛的興趣愛(ài)好，同時(shí)要喜歡思考問(wèn)題，且要有自己的見(jiàn)解。
這次實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是一次非常有益的磨練和嘗試�，F在，我的實(shí)習生活即將結束，但是這一段時(shí)間所帶給我的，卻能終身受益，我將珍惜剩下的每一天！
轉眼二個(gè)月過(guò)去了，在信用社實(shí)習也結束了，真是有點(diǎn)舍不得啊，農村信用社的實(shí)習生活讓我一改往日自由散漫的作風(fēng)，每天準時(shí)上下班，就像真正上班的感覺(jué)，這為我今后的工作生涯邁開(kāi)了成功的一步。我仍然清晰地記得第一天實(shí)習時(shí)激動(dòng)、興奮、緊張的心情。我被分配到信貸部，跟著(zhù)一位主任實(shí)習。因為我以前沒(méi)接觸過(guò)，對個(gè)信貸的很多業(yè)務(wù)都不懂。我就一點(diǎn)一滴跟著(zhù)認真地學(xué)，不懂就問(wèn)，主任沒(méi)空就問(wèn)其他信貸員，這段學(xué)習的生活很愉快，時(shí)至今日我學(xué)到了很多知識，而我知道需要學(xué)習的還有很多。實(shí)習的工作是忙碌的，也是充實(shí)的。我開(kāi)始學(xué)著(zhù)從看似機械重復的實(shí)習工作中尋找快樂(lè )，我快樂(lè )實(shí)習工作著(zhù)。在大家的幫助下，我對農村信用社的信貸工作有了一個(gè)全新的認識。上班期間要認真地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,對工作每一筆業(yè)務(wù)都要謹慎小心，任何一點(diǎn)差錯都會(huì )付出很大的代價(jià)。我首先學(xué)會(huì )的是客戶(hù)申請貸款的步驟：首先，填好申請書(shū)，申請書(shū)有些是由各地信用站開(kāi)出，這樣提高了收回貸款的可能性；其次填寫(xiě)借款合同，合同需填寫(xiě)借款人，保證人，借款金額、種類(lèi)與用途，還有借款期限、利率，還款方式，違約責任等。如果借款人未按期歸還貸款本金，從逾期之日起按約定利率加收30﹪的罰息，利率計收罰息；未按期償付貸款利息，按罰息利率計收復息；未按合同約定使用貸款，對擠占挪用的貸款在挪用期間按約定利率加收60﹪的`罰息利率計收罰息。借款合同比較復雜，一般由信貸員填寫(xiě)，此外還有保險合同等一系列手續需要辦理。此外，我從信貸員那里認真學(xué)習了基本的電腦操作步驟：打開(kāi)信用社專(zhuān)門(mén)的信貸管理系統，然后點(diǎn)擊客戶(hù)基本信息維護�？蛻�(hù)基本信息主要包括姓名，證件類(lèi)型及號碼，通訊地址，聯(lián)系方式，職業(yè)信息等等。再點(diǎn)擊對私客戶(hù)輔助信息維護，完成后如果是新客戶(hù)則點(diǎn)擊客戶(hù)首次貸款開(kāi)戶(hù)管理，這也是關(guān)于客戶(hù)的一些基本資料輸入。借款人資料錄入完了之后要點(diǎn)擊擔保關(guān)系管理，這個(gè)主要是輸入擔保人的信息，以便以后如果找不到借款人可以找擔保人。這些都完成了之后就是信貸審批了，各位信貸員審批有一定的責任比，一般來(lái)說(shuō)三萬(wàn)以上不包括三萬(wàn)要由副主任審批，其他職員的審批責任比占70﹪，副主任占30﹪，但如果是十萬(wàn)以上得由主任審批，副主任責任比占20﹪，主任占10﹪。審批完了之后只要點(diǎn)擊借據及憑證維護中的借款借據維護就可以了，打印出來(lái)借據讓客戶(hù)簽名就算完成了。通過(guò)這次的實(shí)習，我對金融行業(yè)的工作有了更為詳盡而深刻的了解。我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有一定距離的，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗真理，使一個(gè)本科生具備較強的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統的專(zhuān)業(yè)知識，這才是我們學(xué)習與實(shí)習的真正目的。在金融市場(chǎng)激烈競爭的今天，信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的，我們要在以后的工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習、不斷積累。遇到不懂的地方，自己要虛心請教他人，并做好筆記認真地去理解分析。除了要加強自己的理論素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平外，我們還要了解到現在的社會(huì )需要智商高，情商更高的人才，這也是為什么很多名校出來(lái)的高材生反而不如三流學(xué)校出來(lái)的人混得好的原因，因此我們要全面發(fā)展自己，完善自己，才能不被淘汰。與銀行員工的相處中，我也學(xué)到了待人、處事的方式，這些日子的實(shí)習是我用金錢(qián)買(mǎi)不到的機會(huì )，無(wú)論從工作、學(xué)習、做人上，我都有很大的收獲。我知道今后的日子我還將面對更多的挑戰，我會(huì )更加努力向前邁進(jìn)的！
實(shí)習年終工作總結4
暑假期間經(jīng)過(guò)父母的介紹，我去了本市最大的銀行支行進(jìn)行金融部的實(shí)習生工作。主要實(shí)習的方向是外匯管理跟賬戶(hù)、憑證票據的監管，實(shí)習期限為三個(gè)月。在這三個(gè)月的實(shí)習期中，我學(xué)會(huì )了很多東西，你在工作中參觀(guān)了銀行內部的工作流程。這對我今后的發(fā)展有著(zhù)良好的規劃，也對我今后的學(xué)習有的受益匪淺的作用。今天本著(zhù)謙虛的態(tài)度對我三個(gè)月的工作進(jìn)行總結。
一、對自我有了全新認識。
雖然我就讀的是銀行類(lèi)的大學(xué)，但是在課本中學(xué)習的東西并沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)踐的檢驗。經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的學(xué)習，我感觸頗深。曾經(jīng)我以為銀行的工作非常簡(jiǎn)單，每天就是幫客戶(hù)處理一些問(wèn)題。但在我做這工作的這段時(shí)間，我了解到銀行的工作其實(shí)非常繁瑣，且需要很細心。這讓我改變了以前馬馬虎虎的學(xué)習態(tài)度，我知道做好每一件事都需要精打細算認真工作，否則會(huì )出現重大紕漏。
二、學(xué)習到新的知識。
在我實(shí)習的這三個(gè)月中，我看到了各同事的.日常業(yè)務(wù)，也看到了很多他們的操作流程。在實(shí)習期內很多同事都幫助我認真系統地學(xué)習了金融證券，保險，財務(wù)會(huì )計等方面的知識。我認真了解了銀行的各種不同的分工，也使我初步了解到人民銀行的人員職責。我深刻的認識到如今中國在財務(wù)銀行方面工作的變化，也了解到境外企業(yè)的進(jìn)出口貿易活動(dòng)。這些都是書(shū)本上學(xué)習不到的內容，需要切身實(shí)際的感受才能明白其中的奧秘。
三、今后的發(fā)展。
通過(guò)對銀行不斷的了解對崗位的深刻認知，我如今有了更全新的規劃。如今我深知自己的理論水平跟業(yè)務(wù)能力并不充足，今后我會(huì )認真研讀各方面的金融書(shū)籍，對中國的新經(jīng)濟有更全面更深刻的理解。通過(guò)了解自身國家的金融危機以及金融能力，能夠更充分地為客戶(hù)解決一些投資商的問(wèn)題。
實(shí)習年終工作總結5
從20xx年3月我進(jìn)入xx，期間經(jīng)歷了漫長(cháng)的實(shí)習期和試用期，在20xx年底終于成為了公司的正式員工。在xx這個(gè)大家庭中的工作學(xué)習，讓我這個(gè)剛剛從大學(xué)畢業(yè)的社會(huì )新鮮人學(xué)到了很多。以下從實(shí)習期、試用期和正式員工的三個(gè)時(shí)間段來(lái)總結20xx年在公司的工作情況。
1.安穩的實(shí)習期
剛剛進(jìn)入公司的時(shí)候，因為還沒(méi)有正式畢業(yè)，所以只能以實(shí)習生的身份參與工作。工作的主要任務(wù)是協(xié)助客服組的xx關(guān)于會(huì )員的整理。由于3月下旬公司組織千人看房，所以我主要工作就是錄入資料，打電話(huà)邀請網(wǎng)友參加看房。5月下旬，第一次見(jiàn)識了杭州房博會(huì )，而后直到6月中旬一直在整理錄入資料。
總結實(shí)習期，做的最多的工作就是錄入資料。雖然工作有時(shí)候比較枯燥，但在實(shí)習期間我慢慢接觸到了杭州樓市，對房地產(chǎn)的認識從零開(kāi)始慢慢遞增。
2.成長(cháng)的試用期
20xx年6月底，大學(xué)正式畢業(yè)。7月我邁入試用期。試用期的工作內容也增加了，除了原本的會(huì )員的整理，還有專(zhuān)題的制作、文字直播、人物采訪(fǎng)。
專(zhuān)題制作：從一個(gè)對專(zhuān)題制作一竅不通的人，在不斷學(xué)習與同事的幫助之下，現在的我能獨立的.完成客戶(hù)項目專(zhuān)題。到目前為止已經(jīng)完成不下10個(gè)，雖然有些專(zhuān)題客戶(hù)很認可，也有些專(zhuān)題改了多次依舊沒(méi)有辦法得到客戶(hù)的認可，但是每一個(gè)專(zhuān)題我都是用心制作。
文字直播：雖然有人說(shuō)文字直播就是很簡(jiǎn)單的復制粘貼。但是在經(jīng)歷多次直播活動(dòng)之后，我知道文字直播也很不容易。首先要確保設備的齊全，比如相機的電量一定要足；再來(lái)活動(dòng)現場(chǎng)靈活應變，如果沒(méi)有插線(xiàn)板怎么辦，如果沒(méi)有寬敞的地方擺放電腦怎么辦，如果趕到活動(dòng)現場(chǎng)，已經(jīng)活動(dòng)快要開(kāi)始了怎么辦；還有要確保速記人員文字的準確性……一場(chǎng)文字直播下來(lái)就像是打贏(yíng)一場(chǎng)戰爭。
人物采訪(fǎng)：采訪(fǎng)一向不是我的強項，而且還要采訪(fǎng)一位有專(zhuān)業(yè)知識的陌生人，采訪(fǎng)對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)難題。還好剛開(kāi)始的時(shí)候，我還是跟著(zhù)同事出去采訪(fǎng)，回來(lái)寫(xiě)的稿子新聞組的同事也會(huì )幫我再編輯。在10月份房交會(huì )上，我從跟著(zhù)別人采訪(fǎng)，到最后獨立的采訪(fǎng)寫(xiě)稿，一步一步克服自己的難題。
3.正式員工
20xx年底，我成為了xx的正式員工。20xx年的工作內容也有所調整主要是負責客服基礎工作，包括會(huì )員的整理、媒體監控及其他部分基礎工作。
對于會(huì )員的整理方面，我一直都在做。不管是看房活動(dòng)需要名單還是梳理商業(yè)地產(chǎn)會(huì )員，都會(huì )積極配合及時(shí)整理出名單。媒體監控，將是我和xx一同完成，她監測網(wǎng)媒，我監測報媒，最后我總結。每周周報，每月月報，每季季報，每年年報，及時(shí)上交總部。
雖然客服的基礎工作主要還是在辦公室完成的，但還是希望在20xx年有機會(huì )可以出去鍛煉一下自己，不管是出去踩盤(pán)還是采訪(fǎng)之類(lèi)。
以上為我20xx年一個(gè)年終總結，雖然這一年中我在快速的成長(cháng)，但依舊還有很多地方需要加強，比如房產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)知識，比如出去和人談合作的能力……在新的一年里，我會(huì )積極上進(jìn)，力求把工作做得更好。
xx
20xx年2月3日
實(shí)習年終工作總結6
時(shí)光飛逝，轉眼間，我在貝斯特六個(gè)月的實(shí)習生活馬上就要結束了，在這六個(gè)月的時(shí)間里讓我對幼兒園有了近一步的了解，讓我對幼師這個(gè)職業(yè)有了新的看法，在這六個(gè)月里，我不僅從老師們身上看到了為人師表散發(fā)出的耀眼光芒，也看到了作為一名幼兒教師背后的喜怒哀樂(lè )，在學(xué)校時(shí)總會(huì )以為當一位幼兒老師肯定很好玩，很輕松，但來(lái)到這里后我改變了這個(gè)想法，每次上完一堂課我都有深的感觸，每一天過(guò)后想要當好一名好的幼師真的不是件容易的事！在這段時(shí)間里我收獲了甚多，心中萌生了許多感觸。
想想剛來(lái)到貝斯特時(shí)是在新園搞宣傳與環(huán)境創(chuàng )設，那段時(shí)間里的一分一秒都過(guò)的都很充實(shí)，上午去派單洗樓，下午搞環(huán)創(chuàng )衛生，晚上我還需要和家長(cháng)電話(huà)溝通，這里的一點(diǎn)一滴不僅見(jiàn)證了一個(gè)幼兒園的成長(cháng)，更加見(jiàn)證了我們從一個(gè)學(xué)生成長(cháng)為一名幼兒教師師所付出的心血與汗水。我想我永遠不會(huì )忘記開(kāi)園那天入園四十六個(gè)孩子，全園所有人臉上燦爛的笑容以及內心無(wú)法掩蓋的喜悅，開(kāi)園前一個(gè)月的酸甜苦辣都化做了烏有，這四十六個(gè)孩子身上散發(fā)這一種無(wú)形的力量，成為了我們日后奮斗的動(dòng)力。正式開(kāi)園以后我并沒(méi)有帶課，而是做起了前臺咨詢(xún)接待老師，每天我接觸更多的人是家長(cháng)，做的更多的事是溝通，這項工作讓我對幼兒園更加的了解，對幼兒的各個(gè)年齡段化分更加的清晰，對應對各樣的家長(cháng)的意見(jiàn)或建議更加的自如，我很感謝能有機會(huì )勝任這項工作，當我熟悉了這份工作后，我決定下班級去熟悉帶班老師這項工作，就這樣我來(lái)到了苗一班，首先是讓我熟悉幼兒園的環(huán)境、班級的大概情況，了解班級基本情況，跟幼兒接觸、溝通，建立良好關(guān)系的同時(shí)，對各個(gè)幼兒習性特點(diǎn)有了初步了解。另外，在主班教師的幫助下，熟悉班級授課方式、教學(xué)計劃后，聽(tīng)課然后正式授課。
六個(gè)多月的實(shí)習生活，讓我知道幼兒園也是一個(gè)集體一個(gè)團隊，不僅需要園長(cháng)和帶班老師的配合，更需要保健醫咨詢(xún)老師的配合，后勤和財會(huì )更是缺一不可。做代班老師時(shí)我更深刻地了解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn)及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區別;同時(shí)也認識到了作為一個(gè)幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長(cháng)的合作、協(xié)調工作也具有同樣重要的地位。以前我比較注重于對有關(guān)幼兒身心發(fā)展特點(diǎn)，常常忽略了對幼兒生活常規的關(guān)注。這次在幼兒園實(shí)習第一次完整地觀(guān)察了幼兒園一日的生活，發(fā)現其實(shí)訓練幼兒的生活常規，培養他們的行為習慣及自理能力也是一項重要的任務(wù)，一門(mén)值得重視的學(xué)問(wèn)。我在下班級初期的時(shí)候，看到小朋友椅子放得不整齊，我就會(huì )幫他們放好;他們告訴我飯菜吃不完，我就叫他們不要再吃了;他們要上廁所，不管當時(shí)在做什么活動(dòng)，我都以為應該讓他們去上廁所;他們不會(huì )自己脫衣服的時(shí)候，我會(huì )主動(dòng)幫他們脫，他們哭的時(shí)候就是順著(zhù)他們來(lái)等等。我以為我是在幫助他們，可事實(shí)卻并非如此。經(jīng)過(guò)主班老師提示后，我才認識到我的行為的后果就是他們永遠都不能學(xué)會(huì )自己的事情要自己做，不能養成良好的.行為習慣。我的行為的出發(fā)點(diǎn)是關(guān)愛(ài)幼兒，但結果卻是溺愛(ài)他們。所以經(jīng)過(guò)反省我覺(jué)得幼兒教師心中應有一把尺，這把尺其實(shí)就是教師堅守的原則，這些原則的出發(fā)點(diǎn)和終點(diǎn)都應是發(fā)展和提高幼兒的能力。在上課方面，我覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的知識只是一些空洞的理論，它與實(shí)際的幼教工作還存在著(zhù)很大的區別。在看完前輩們的教學(xué)后，我感受到幼兒園教學(xué)其實(shí)是一個(gè)很靈活的過(guò)程，教師要運用多種教學(xué)方法才能讓孩子愉快、積極主動(dòng)地去學(xué)習，才能取得好的教學(xué)效果。首先幼師對孩子要充滿(mǎn)愛(ài)心，自己要有耐心，老師自己要有特長(cháng)，要學(xué)會(huì )觀(guān)察孩子的表現，發(fā)現他們的優(yōu)點(diǎn)，培養他們的創(chuàng )新能力。時(shí)間久了，慢慢習慣了，就要開(kāi)始給他們上課，讓他們要學(xué)習東西，我也像其他老師一樣學(xué)會(huì )備課，，我也不斷學(xué)習老師的備課經(jīng)驗。這次實(shí)習令我感受頗多的是新人就是新人。無(wú)論從教學(xué)水平上或是對幼兒教育方式方法上都和其他有經(jīng)驗的老師有差距，這一點(diǎn)在平時(shí)的紀律上可以看出來(lái)。與此同時(shí)我時(shí)刻對自己的教學(xué)方面進(jìn)行不斷的反思，不斷的改進(jìn)，經(jīng)過(guò)了自己的不斷努力和改進(jìn)效果有了明顯的提高。
在實(shí)習的過(guò)程中，讓我懂得了要因材施教，面對不同的幼兒要用不同的方法，每個(gè)孩子都有自己的差異，有自己獨立的內心世界，作為他們老師，要想真正走進(jìn)孩子們的內心世界，不用心去了解去發(fā)現捕捉他們的閃光點(diǎn)是不行的，每個(gè)孩子都有他的可愛(ài)之處以及不足之處，不僅要關(guān)心和照顧幼兒，還要幫助他們改正不足，這需要與家長(cháng)經(jīng)常交流幼兒在園以及在家的各種表現，需要家長(cháng)與老師的共同配合，共同努力。
在貝斯特幼兒園的每個(gè)教室都有幼兒一日生活常規時(shí)間表及主班配班老師的工作分工，在實(shí)習期間我嚴格按照時(shí)間表，配合所在班老師認真做好一日生活常規工作。
幼教本來(lái)就是一門(mén)需要具有愛(ài)心與耐心的專(zhuān)業(yè)。我們每天面對的是一個(gè)個(gè)天真的孩子，我們更應該用母親般的心去呵護他們。每天早，午，晚檢認真對待�？勺銎饋�(lái)是如此之難！回顧與孩子們一起走過(guò)的日子，和孩子們一起的喜怒哀樂(lè )，想想要分開(kāi)。實(shí)習也落幕尾聲。有多少的不舍——。
幼教工作是一個(gè)繁瑣而又辛苦的事情，需要幼教工作者耐心、細心、愛(ài)心、責任心并重，缺一不可，總之，教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，要當一名好幼教不容易啊~在此次實(shí)習中，我也看到了我自己不足之處，社會(huì )的不斷進(jìn)步使幼兒園對幼兒教師的要求是越來(lái)越高。我愿意用我的所有熱情與愛(ài)心，換取孩子們的開(kāi)心以及家長(cháng)的誠心，實(shí)習間：讓我增長(cháng)了見(jiàn)識，做老師難，做個(gè)幼兒老師難上加難，我要在今后的工作中，不斷的充實(shí)自己，全身心投入到未來(lái)的幼兒教育事業(yè)。這就是我這幾個(gè)月的實(shí)習過(guò)曾，想要當一名好教師不容易�？傊疄榱艘院蟆Π桑�！加油。
實(shí)習年終工作總結7
通過(guò)半年多的護理工作實(shí)習，本人在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下，認真學(xué)習《醫療事故處理條例》及其法律法規，并積極參加醫院組織的醫療事故護理條例培訓，多次參加護理人員學(xué)習，通過(guò)學(xué)習使我意識到，法律制度日益完善，人民群眾法制觀(guān)念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識，現代護理質(zhì)量觀(guān)念是全方位、全過(guò)程的讓病人滿(mǎn)意，這是人們對醫療護理服務(wù)提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，并且可以使護理人員懂法、用法、依法減少醫療事故的發(fā)生。理論水平與實(shí)踐水平有了一定提高。
在實(shí)習過(guò)程中，本人嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實(shí)習護士職責，做好護士工作計劃，嚴格要求自己，尊敬師長(cháng)，團結同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實(shí)工作，努力做到護理工作規范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎護理靈活化，愛(ài)心活動(dòng)經(jīng)�；�，將理論與實(shí)踐相結合，并做到理論學(xué)習有計劃，有重點(diǎn)，護理工作有措施，有記錄，實(shí)習期間，始終以”愛(ài)心，細心，耐心”為基本，努力做到”眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹(shù)立了良好的醫德醫風(fēng)。
在各科室的實(shí)習工作中，能規范書(shū)寫(xiě)各類(lèi)護理文書(shū)，及時(shí)完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見(jiàn)病，多發(fā)病的護理工作，認真執行無(wú)菌操作規程，能做好術(shù)前準備指導，并完成術(shù)中，術(shù)后護理及觀(guān)察，在工作中，發(fā)現問(wèn)題能認真分析，及時(shí)解決，能熟練進(jìn)行內，外，婦兒及重癥監護等各項護理操作，嚴格執行三查七對，同時(shí)，本人積極參加各類(lèi)病例討論和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識，通過(guò)學(xué)習，對整體護理技術(shù)與病房管理知識有了更全面的認識和了解，并做好護士工作總結，從總結中汲取經(jīng)驗教訓，從總結中成長(cháng)。
以上是我的個(gè)人實(shí)習工作總結，在今后的工作中，本人將繼續努力，牢記護士職責，不斷加強思想學(xué)習與業(yè)務(wù)學(xué)習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
實(shí)習的年終工作總結 篇6時(shí)隔一年，我有幸再次來(lái)到xxxxxxxxx汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司作銷(xiāo)售顧問(wèn)一職的實(shí)習，一切都還是那么熟悉。
由于之前在公司實(shí)習過(guò)兩個(gè)月，所以我對員工管理制度、接待銷(xiāo)售流程、整車(chē)銷(xiāo)售管理制度還比較熟悉，很快就適應了實(shí)習的生活。剛開(kāi)始我和同伴們接受了為期三天的培訓，主要學(xué)習了斯柯達的品牌文化和產(chǎn)品知識，對斯柯達作了進(jìn)一步的了解。去年我就對公司銷(xiāo)售的一些車(chē)型有了一定的了解，只是現在又多了幾款新車(chē)，我還不了解。不過(guò)短短一年的時(shí)間就推出了這么多新產(chǎn)品，越來(lái)越多豐富的.車(chē)型也讓我看到了斯柯達活力和前景，對斯柯達的銷(xiāo)售也更有信心。我的這次實(shí)習并不是全職的，只能在沒(méi)課的時(shí)候去公司上班，所以我們沒(méi)有接受系統的培訓就跟著(zhù)師傅上崗了。我是跟著(zhù)吳哥學(xué)習的，我覺(jué)得他工作特別認真，做事非常有條理。初開(kāi)始他要求我記所以有車(chē)型的參數、配置，我認為沒(méi)用，不過(guò)在隨后的接待客戶(hù)過(guò)程中我能準確說(shuō)出客戶(hù)問(wèn)到的問(wèn)題，我才意識到基本功很重要。對于我們初入門(mén)者，沒(méi)有什么銷(xiāo)售技巧，只有全面了解產(chǎn)品知識才能很好地與客戶(hù)交流，才有機會(huì )留住客戶(hù)。在最近一段時(shí)間的接待客戶(hù)過(guò)程中，我覺(jué)得汽車(chē)銷(xiāo)售是對綜合能力的一種考量，只有汽車(chē)專(zhuān)業(yè)方面知識是遠遠不夠的。在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中大多數客戶(hù)關(guān)心的只是車(chē)輛的基本參數，并不會(huì )太多在意更深的技術(shù)方面，反而在交談中的話(huà)術(shù)和談判的技巧更重要。當然這是要在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中一點(diǎn)點(diǎn)積累的。我在接待時(shí)往
往是介紹完車(chē)輛后不能抓住客戶(hù)的心理進(jìn)行促進(jìn)成交的引導，從而使客戶(hù)流失，這方面還有待加強。
實(shí)習進(jìn)行了一個(gè)多月，馬上就要到xx國際車(chē)展了，這也是我們本次實(shí)習的主要目的。這段時(shí)間我對整個(gè)銷(xiāo)售流程也熟悉了，所以就期待能在車(chē)展上能以一名合格的銷(xiāo)售顧問(wèn)出場(chǎng)，和公司的同事一起打好這場(chǎng)攻堅戰。另一方面，能有機會(huì )參加這樣的大型活動(dòng)，我也希望能學(xué)到更多東西。
通過(guò)銷(xiāo)售顧問(wèn)的實(shí)習，我接觸到了更多的人，能讓我有更多的經(jīng)驗，我相信無(wú)論以后我從事什么工作，銷(xiāo)售對我的影響都很大，我能夠深深地感覺(jué)到，銷(xiāo)售不僅能提升我的能力，更能讓我知道怎么樣才能更好地維系好人際關(guān)系，每個(gè)人給我一段不同的經(jīng)歷，在銷(xiāo)售的時(shí)候我每天都接觸很多不同的客戶(hù)，所以積累下來(lái)，我的經(jīng)歷帶給我的是更多的經(jīng)驗，能夠更好的面對未來(lái)。
實(shí)習年終工作總結8
在此，我深刻的體會(huì )到了匯瑞這個(gè)團隊從老板到同事踏實(shí)認真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來(lái)迎接每一天的挑戰，也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著(zhù)我自己，要把每一天的工作做好。其實(shí)，每一個(gè)公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同，手機版只是在細節上稍有區別而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個(gè)大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展，把工作當事業(yè)對待，做出自己最大的貢獻。其實(shí)，不論在哪里，在哪個(gè)公司，我們都必須以飽滿(mǎn)的熱情，認真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個(gè)員工基本的原則。團隊精神是每個(gè)公司都倡導的美德，我認為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調是很重要的。沒(méi)有各個(gè)部門(mén)和各們同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會(huì )受損，這樣對公司和個(gè)人都無(wú)益處。
在匯瑞，目前我的工作主要就是負責銷(xiāo)售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，更新網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來(lái)，這樣被關(guān)注的機會(huì )也就增多。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷(xiāo)售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，并且負責跟進(jìn)和維護。
兩個(gè)多月以來(lái)，我更能體會(huì )到，工作時(shí)，用心，專(zhuān)心，細心，耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶(hù)電話(huà)來(lái)說(shuō)吧，我要用心的傾聽(tīng)任何一位客戶(hù)的需求，專(zhuān)心的為每一位客戶(hù)推薦我們最適合客戶(hù)需求的產(chǎn)品，細心的'為客戶(hù)講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進(jìn)和維護好所有客戶(hù)。
在工作中，我深深感到加強學(xué)習，提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向咱們的資料學(xué)習，堅持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識，以做到更專(zhuān)業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習他們任勞任怨、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法。三是向實(shí)踐學(xué)習，把所學(xué)的知識運用到實(shí)際工作中，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。
要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會(huì )努力去完成它，并完成好，只有這樣愛(ài)你的工作，工作才會(huì )喜歡你。如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。
實(shí)習年終工作總結9
一、實(shí)習簡(jiǎn)述
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的理論學(xué)習，20xx年7月11日我來(lái)到盤(pán)錦北方燃料有限公司實(shí)習。這次能有機會(huì )到北燃公司實(shí)習，我感到非常榮幸。近三個(gè)月實(shí)習時(shí)間過(guò)去了，在帶隊和工人師傅幫助和指導下，對于一些平常的理論東西有了感性認識，自己學(xué)到了許多原先在課本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了許多關(guān)于煉油方面的基礎知識，感覺(jué)受益匪淺。這對以后學(xué)習和工作有很大的幫助，我感謝北燃公司領(lǐng)導和各位師傅的耐心教導和悉心的幫助。
二、實(shí)習過(guò)程介紹
進(jìn)廠(chǎng)開(kāi)始我們進(jìn)行了安全培訓，然后進(jìn)入常減壓車(chē)間實(shí)習。我們被安排在4班和師傅們一起倒班，這樣我們可以親自參與實(shí)際的生產(chǎn)中，在現場(chǎng)，跟著(zhù)師傅去裝置上巡檢，檢查事故的發(fā)生等問(wèn)題！在平時(shí)，我們自己在外縷裝置的流程，認識此裝置上的每一個(gè)煉油設備，了解生產(chǎn)工藝流程，我們要查看了每個(gè)儀器和設備，并了解他們的名稱(chēng)和用途，遇到不懂的地方工藝員就跟我們耐心講解。為了更好的工作，我們把工藝流程圖畫(huà)下來(lái)以便更好的熟悉工作環(huán)境。從最小的每一個(gè)閥門(mén)看起，到油路管線(xiàn)，泵，流量計，過(guò)濾器，壓力表，加熱爐，塔等大型的設備。在學(xué)習的同時(shí)，除了自己學(xué)習理論知識外，還經(jīng)常請教他們車(chē)間的.老師傅給我們講解，如何學(xué)習，在學(xué)習的同時(shí)還教我們如何操作DCS系統，如何在電腦上調節操作參數等。剛開(kāi)始學(xué)時(shí)感到很復雜，不知道從哪兒看起，通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習和老師傅們給我的細心教導，我現在有所提高，不僅自己有所收獲，能幫師傅干些普通的活，而且自己也會(huì )簡(jiǎn)單的操作了，在操作過(guò)程中，聯(lián)系到的操作方面很多，要從多個(gè)方面加以考慮，才能達到操作的效果！在工作中，主要要注意每一個(gè)細節，在平時(shí)干活細節極為重要，我感覺(jué)跟同事交流學(xué)習方法和跟師傅們經(jīng)驗是最重要的，這樣自己才有所提高，不斷地積累經(jīng)驗，在工作中完善自我，提高自我，既然選擇了煉油這一行，就要好好干，在事業(yè)中干一行愛(ài)一行！才能達到自己理想的境界！
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非常榮幸我能有機會(huì )走進(jìn)人民銀行進(jìn)行為期兩個(gè)月的實(shí)習，在這期間我認真的了解了人們銀行的整體運營(yíng)體系和業(yè)務(wù)流程。在這個(gè)期間我也接觸到了銀行內的`文化氛圍和工作環(huán)境，如今回憶起來(lái)頗多感慨。在這兩個(gè)月里我實(shí)行輪流換崗的工作，在各部門(mén)都進(jìn)行過(guò)實(shí)行，對整體的銀行流程熟悉程度非常高。并且在領(lǐng)導的幫助下順利的完成了我的實(shí)習工作，如今我對此進(jìn)行總結。
一、對銀行業(yè)務(wù)的熟悉
在實(shí)習的這段時(shí)間內，我對自身的專(zhuān)業(yè)技能有了更深刻的理解，也對于崗位的基礎知識有了全新的認識。并且自身的服務(wù)意識也得到了提高，為完成工作我們需要身先士卒的去維護好客戶(hù)。當然了營(yíng)銷(xiāo)的技巧也是需要掌握的，我在工作中不斷的跟隨領(lǐng)導進(jìn)行市場(chǎng)調查，了解民生所需，替客戶(hù)解決投資融資的問(wèn)題。對一些風(fēng)險的把控也做到知無(wú)不言的跟客戶(hù)講解，避免一些違規的事情發(fā)生。
二、崗位知識的深刻理解
在崗位上我也學(xué)習了很多，尤其是柜臺的業(yè)務(wù)。當柜臺的資源不僅需要懂得業(yè)務(wù)的流程，也需要指導理論知識和規章制度。主要是負責解答一些客戶(hù)的疑問(wèn)，并帶領(lǐng)客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)的辦理。在跟客戶(hù)推薦產(chǎn)品的時(shí)候需要指導如何跟客戶(hù)講解產(chǎn)品，并且直擊客戶(hù)關(guān)心的重點(diǎn)。大廳中的接待禮儀也是必不可少的'一部分，這代表著(zhù)銀行的形象，也代表著(zhù)自身崗位的職責。
三、不足之處
不足之處也是非常明顯的，我的理論水平還不夠高，對于業(yè)務(wù)的整體介紹也不夠熟練。很多銀行的業(yè)務(wù)由于非常復雜，我也不能很全面的給客戶(hù)講解，導致很多客戶(hù)對我不信任。不過(guò)今后我會(huì )不斷的努力加強自身的業(yè)務(wù)能力，在今后的工作中爭取給客戶(hù)更清晰的講解，并引導客戶(hù)進(jìn)行理財投資。對于理論知識我也會(huì )不斷的更新自己，讓自己能夠實(shí)時(shí)的關(guān)注國家的動(dòng)向，了解金融方面的最新資訊。
實(shí)習年終工作總結11
20xx年又即將成為歷史，我也度過(guò)了自己27歲生日。
這一年總的來(lái)說(shuō)高興的事挺多，經(jīng)過(guò)艱苦努力之后，我從記者升為副總編，擔負起采編策劃的重任。而“用心成就一切”的積極貫徹也使得我獲得了主流客戶(hù)的認可，20xx年4月只身訪(fǎng)問(wèn)美國硅谷、20xx年5月美國十市采訪(fǎng)、20xx年6月北歐芬蘭、瑞典和冰島三國采訪(fǎng)、20xx年9月訪(fǎng)問(wèn)韓國、20xx年9月訪(fǎng)問(wèn)香港、20xx年10月訪(fǎng)問(wèn)馬來(lái)西亞就是很好的印證。
國內外的游歷不僅開(kāi)闊了我的眼界，而且使我對世界的認識、對人生的感悟有了深刻的變化。美國的休閑、韓國的寡欲、冰島的獨特、大馬的熱情都給我留下了深刻的印象。20xx年12月，我冬日里赴深圳對華為和中興通訊總部的體驗更是加深了我對中國通信企業(yè)的感性認識。
值得指出的是，20xx年我的創(chuàng )作具有“高漲——低落——高漲”的典型特點(diǎn)，1～3月我踏實(shí)運作寫(xiě)出了不少作品，比如年初對無(wú)線(xiàn)、數據和光通信的十大預測，五問(wèn)Push-To-Talk綜述，數字集群的三篇分析等無(wú)論在時(shí)間和深度上都做的不錯。然而3月以后，由于其他事情所累，文章質(zhì)量出現下滑。所幸，年底我又重新回歸，創(chuàng )作的四大疑問(wèn)考證TD-SCDMA以及訪(fǎng)問(wèn)華為的文章都引起了關(guān)注。
全心全意為客戶(hù)服務(wù)也是我在20xx年力圖堅持的信念，除了客觀(guān)公正報道為讀者負責之外，與業(yè)界主流廠(chǎng)商保持緊密的聯(lián)系也非常重要�！皒xxx）”在20xx年發(fā)揮了重要作用，經(jīng)過(guò)近一年運作，歲末的訪(fǎng)問(wèn)量已經(jīng)突破了1萬(wàn)人次。年中創(chuàng )立的“躍龍看世界”newsletter在溝通客戶(hù)方面也起到了獨特作用。
在堅持塑造個(gè)人品牌的指引下，我的知名度在20xx年有了很大提升。通過(guò)主持“無(wú)線(xiàn)與投資全球論壇”和“APOC20xx亞太光通信產(chǎn)業(yè)論壇”，以及與sohu聯(lián)合進(jìn)行通信展“總裁在線(xiàn)”的主持，擴大了在業(yè)界的影響力。這可以從“閆躍龍”在互聯(lián)網(wǎng)搜索中的條目可見(jiàn)一斑，例如在Google和百度中的收錄條數分別為5140和10200。
我的確非常熱愛(ài)媒體這個(gè)行業(yè)，但在深入的同時(shí)也逐漸發(fā)現了不少隱憂(yōu)，其中既有客觀(guān)的不足，當然自身的不足也逐漸顯露。
首先，通信行業(yè)的封閉以及專(zhuān)業(yè)媒體的狹窄定位令我很苦惱，20xx年我的文章中多數仍為褒揚性的，批判性的寥寥。而且，行業(yè)不景氣、政府監管水平甚低以及運營(yíng)商壟斷日盛都令人氣餒。在影響力方面，日報、周刊正在迅速超過(guò)月刊，網(wǎng)站的影響力更是如日中天，如何綜合利用各個(gè)媒體實(shí)現自己價(jià)值非常關(guān)鍵。
其次，由于長(cháng)期以來(lái)形成的性格以及多年的工科背景，自己與人溝通的能力亟待提高，這已經(jīng)嚴重阻礙了我的發(fā)展�？朔卸�、加強溝通在大多數時(shí)間里我做的`不太好，這一點(diǎn)必須在新的一年里得到大幅度的改善，否則將來(lái)一事無(wú)成。
第三，管理能力和經(jīng)營(yíng)能力的提高也必須提到我的日程。在這個(gè)競爭激烈的世界，這兩種能力決定了未來(lái)的核心競爭力，應該充分利用目前平臺，打造自己各方面的綜合實(shí)力，不能再靠單打獨斗來(lái)贏(yíng)取成功，應該創(chuàng )造并抓住每一個(gè)機遇，創(chuàng )造并維護每一個(gè)資源，繼續自己的用心成就一切理念。
新的一年意味著(zhù)新的希望。在北京飄下第一場(chǎng)雪的時(shí)候，我回鄉看望了我的父親，那里的生活依然艱苦。在母親墳前我再一次放聲大哭，有感激也有自責。我愈發(fā)感到，過(guò)去的永遠不能忘卻，將來(lái)的永遠值得期望。
實(shí)習年終工作總結12
實(shí)習對于每個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)都不會(huì )陌生，實(shí)習是讓同學(xué)們將學(xué)到的知識運用到工作當中，達到學(xué)以致用的目的。也是對自己的一種考驗和檢測，讓自己從工作實(shí)踐中明白自己的不足，然后再以后的學(xué)習中就不會(huì )偷懶，這還是我們踏入社會(huì )的第一步，可以讓我們更好的融入社會(huì )，在社會(huì )上工作生活，也是為以后的工作打下基礎。
測量是一項精確的工作，要有足夠的耐心和細心，測量學(xué)的分類(lèi)也有很多，比如有普通測量學(xué)、攝影測量學(xué)、工程測量學(xué)、攝影測量學(xué)、還有水運測量學(xué)等多種分支學(xué)科。不同的環(huán)境不同的時(shí)間所運用的就是不同的測量學(xué)。一般所運用的都是普通測量學(xué)，在繪制地圖時(shí)還要運用到大地測量學(xué)和攝影測量學(xué)。工程建設在勘測、設計時(shí)運用到的是，普通測量學(xué)和工程測量學(xué)，而普通測量學(xué)是基礎，工程測量學(xué)是專(zhuān)業(yè)分支。然后才會(huì )動(dòng)手設計和測繪。
在指導老師的帶領(lǐng)下，我們拿好工具，對一項建筑工程進(jìn)行測量。首先我們要掌握工程建設在勘測、設計等階段進(jìn)行的各種測量工作的相關(guān)知識。第一點(diǎn)就是要熟悉各種測量?jì)x器的結構原理和用途，熟練的使用各項儀器。第二點(diǎn)就是要避免測量錯誤的結果，最大限度減少測量誤差。第三點(diǎn)就是要明白各種測量誤差的主要來(lái)源，主要來(lái)源于三個(gè)方面：
1、儀器的誤差，這是儀器的自身問(wèn)題，屬于客觀(guān)誤差來(lái)源。
2、外界的影響所造成的誤差，在大太陽(yáng)下測量，眼光的折射，還有其他環(huán)境的影響，所造成的誤差，所一在測量時(shí)，要做好準備。
3、觀(guān)測誤差，由于測量者的技術(shù)水平所帶來(lái)的誤差，造成的'觀(guān)測誤差屬于主觀(guān)誤差來(lái)源。在指導老師的帶領(lǐng)下我們開(kāi)始測量，測量時(shí)腦海里保留著(zhù)一些影響，然后收拾工具，回去根據測量的結果，對工程進(jìn)行測繪。這是一項細心的工作，最簡(jiǎn)單的在地圖上，“差之毫厘失之千里”，雖然只有一點(diǎn)點(diǎn)誤差，但是結果卻是截然相反的。
實(shí)習的目的就是為了讓我們鞏固和加深我們從課堂上學(xué)到的理論知識，進(jìn)一步對學(xué)生的動(dòng)手能力，交際能力的培養。經(jīng)過(guò)這次實(shí)際的測量實(shí)習，讓我學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，比如對實(shí)驗儀器的操作更加熟練，學(xué)會(huì )了地形圖的繪制和經(jīng)緯儀,水準儀的使用，地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無(wú)法做到的東西，很大程度上提高了動(dòng)手和動(dòng)腦的能力，同時(shí)也拓展了與同學(xué)的交際、合作的能力。在實(shí)習中我還知道了自己的不足，操作還不夠熟練，但是以后我會(huì )更加的努力。
實(shí)習年終工作總結13
大學(xué)不知不覺(jué)匆匆過(guò)去了。來(lái)到實(shí)習單位已經(jīng)好幾個(gè)月了。從報到那天起，我感受到的就是你們單位的人性化管理，每一個(gè)員工的敬業(yè)精神，設計部門(mén)的嚴謹負責。
中午來(lái)上班休息。剛到陌生環(huán)境的時(shí)候，大家大概都有損失，而且不是上班時(shí)間。我不知所措。你們公司其他部門(mén)照顧我們的實(shí)習生，無(wú)論誰(shuí)找到他們，只要有問(wèn)題或麻煩都會(huì )給我們指導。在那里，你總能感受到和諧的人際關(guān)系帶來(lái)的溫暖和愛(ài)。
我了解我的工作后，覺(jué)得單位的管理規定很詳細很?chē)栏�，尤其是對我們的設計部門(mén)。我們做的是一站式綜合設計。剛到公司的時(shí)候，領(lǐng)導覺(jué)得我們對工作不太了解。一開(kāi)始主要負責設計部門(mén)的圖紙，后來(lái)領(lǐng)導讓我根據自己的潛力負責廣告的版面設計，包括廣告視覺(jué)傳達中的文字；廣告視覺(jué)傳達中的色彩：廣告視覺(jué)傳達中的形象、廣告畫(huà)面的編排等。
短短的幾個(gè)月，我就意識到了軟件操作的重要性和工作過(guò)程中軟件應用的熟練程度。學(xué)校老師讓我們做作業(yè)，公司沒(méi)有足夠的'時(shí)間去慢慢思考，慢慢完成，但是公司對工作要求很?chē)栏�，尤其是時(shí)間限制，因為是一站式設計，所以要求在規定的時(shí)間內做出必要數量的計劃！
短短幾個(gè)月，對廣告有了更深的感悟和理解。設計的實(shí)用性很重要，是很好的溝通方式。設計師要和企業(yè)的領(lǐng)導團隊緊密聯(lián)系，和設計團隊一起收集企業(yè)領(lǐng)導的反饋。另一方面，他們認為“外部”來(lái)自“內部”，“內部”來(lái)自“外部”。我們的作品，尤其是這一刻公開(kāi)的作品，不能忽視。不管是對是錯，不可能看不出來(lái)，這是我們的設計職責。
就這一點(diǎn)而言，我認為不同學(xué)科之間的交流非常重要。比如平面設計師想要以圖形的方式與大眾交流，就需要向建筑師、城市設計師、社會(huì )學(xué)家、工業(yè)設計師展示設計方案。但是，我們的設計應該以人為本，為城市和環(huán)境著(zhù)想，為新文化做貢獻，以新的美感和對公民的尊重從事設計。之前排版本來(lái)是很簡(jiǎn)單的工作，但是發(fā)現文字的排版有很多問(wèn)題。在版面設計的第一天，文本的大小沒(méi)有精確的尺度。領(lǐng)導跟我說(shuō)文字處理不好，打印出來(lái)的圖片很不協(xié)調。我記得哪個(gè)晚上很忙，一個(gè)簡(jiǎn)單的排版做了三四遍。因為公司主要做廣告，主要應對大眾化，所以不得不全力以赴。
在實(shí)習過(guò)程中，通過(guò)與領(lǐng)導和同事溝通，虛心向他們學(xué)習，總結出廣告版面設計過(guò)程中需要注意的很多方面：
(1)在版面的文字排列上：從文字的大��；字體形狀改變，字體筆畫(huà)改變；字體的變化，排列的變化，慢慢改善。通過(guò)改變字體的外部結構特征和筆形特征；字體筆畫(huà)之間的密度關(guān)系；或者放大縮小一些筆畫(huà)，改變字符中心，使字體新穎獨特，打破常規的字體排列順序，使字體具有更強的視覺(jué)沖擊力。
(2)廣告的色彩運用：根據廣告對象屬性的色彩原理，給不同的消費者以不同的色彩視覺(jué)信號，比如公司設計的“愛(ài)國者mp3”就有大量的宣傳彩頁(yè)和廣告，而mp3消費者一般都是和高校的學(xué)生打交道，所以色彩要相對活躍、艷麗、青春。根據廣告總體規劃的色彩原則，為了突出企業(yè)形象、產(chǎn)品附加值和認可度，企業(yè)形象的特殊色彩被作為廣告設計的基本元素。
(3)色彩領(lǐng)域的原則和地域特點(diǎn)，不同國家和地區的廣告設計，以及民族風(fēng)俗
俗的關(guān)系，在圖形的設計和色彩的運用上也有所思考。為了有效的突出設計主題和廣告的表現力，在安排圖色與底色上，注意了調整圖案和底色的色彩關(guān)系，將純度，明度，色度的顏色用于品牌的文字、標識、圖形等主體要素中。在整體統一局部活潑的用色原則上，在廣告版面的設計中，注意廣告的主體色調和局部的色相比較的關(guān)系，這樣既能夠把握廣告整體性又能夠使畫(huà)面充滿(mǎn)生機活力。
(4)廣告圖象攝影和廣告插畫(huà)上，透過(guò)對商品在消費使用過(guò)程中的情景做出真實(shí)的再現，以便來(lái)宣傳商品的特征，突出商品的形象;或以攝影圖形來(lái)促發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望，更直觀(guān)準確地傳達產(chǎn)品信息。真實(shí)的反映商品的結構、造型、材料和品質(zhì)。
廣告的插畫(huà)有傳統的寫(xiě)實(shí)描繪逐漸向夸張、理想化和多邊化的視覺(jué)表現方向發(fā)展，重意念而輕形似，從而有助于強化廣告商品對象的特征和主題。在廣告排版制作的過(guò)程中，使用卡通形象作為產(chǎn)品代言人不但能夠以卡通形象的活潑自由，個(gè)性化的形象贏(yíng)得消費者的好感，還省去了請名人做代言的龐大廣告支出和風(fēng)險。
也根據版面的需要適當的運用一些抽象圖形，如圓形、方行、三角形、點(diǎn)、直線(xiàn)、折線(xiàn)等。形象簡(jiǎn)潔而有秩序。有機形態(tài)比較自由、活潑而富有彈性，其構成大多采用曲線(xiàn)組合，也有不規則的偶發(fā)形態(tài)，如云紋、水紋、墨跡等，抽象圖形的使用務(wù)必貼合資料、主題，與主題無(wú)關(guān)、牽強的形式只能誤導讀者，削弱傳播力。
實(shí)習年終工作總結14
一、律師執業(yè)要具備很強的綜合素質(zhì)
律師執業(yè)不僅要掌握大量的法律專(zhuān)業(yè)知識，而且要具備很強的社會(huì )經(jīng)驗和綜合素質(zhì)，以點(diǎn)帶面，全面發(fā)展。要學(xué)會(huì )用社會(huì )主義法治理念指導現實(shí)的法務(wù)工作，看人生百態(tài)，觀(guān)社會(huì )風(fēng)云。社會(huì )在發(fā)展，情勢在變化，新的問(wèn)題，需要新的思維，只有不斷的努力學(xué)習，勇于實(shí)踐，才能做與時(shí)俱進(jìn)的合格律師
二、律師執業(yè)要維護當事人的合法權益
律師最為基本的職責是維護當事人的合法權益，維護法律正確實(shí)施，維護社會(huì )公平和正義，實(shí)踐證明，律師參與訴訟、仲裁有利于推動(dòng)糾紛解決，有利于配合法院依法查明案件事實(shí)和正確使用法律，公平解決糾紛。法律的核心是公平和正義，也是一名合格律師在執業(yè)過(guò)程中必須始終遵循的基本原則。在今后的法律人生中，我會(huì )忠于事實(shí)，忠于法律，忠于正義。
三、律師職業(yè)道德的核心在于誠信
律師職業(yè)道德重要的基本原則就誠信，律師職業(yè)道德的核心也在于誠信。律師宣傳時(shí)，要做到規范宣傳。律師收費時(shí)，要做到規范收費。代理案件過(guò)程中，應當保守當事人的秘密。辦理案件過(guò)程中，要注意處理好和法官、檢察官、警官、仲裁員其他法律執業(yè)人員的關(guān)系。
四、律師執業(yè)要始終以事實(shí)為依據，以法律為準繩
律師經(jīng)辦的一切案件都要依據客觀(guān)事實(shí)和證據、以現行法律規定為準。對于案件客觀(guān)事實(shí)，一定要注重證據的收集與運用，因為事實(shí)是建立在證據基礎上，事實(shí)是靠證據來(lái)證明的。對于案件適用的實(shí)體法律、法規、司法解釋?zhuān)欢ㄒ芯客�。對其立法目的、立法背景、立法精神，適用范圍、條件等務(wù)必要吃透，對程序法律問(wèn)題一定要非常的嫻熟。因為程序公是實(shí)體公正的保障。沒(méi)有程序，實(shí)體公正則無(wú)法啟動(dòng)、無(wú)法推進(jìn)。
五、全面地掌握訴訟業(yè)務(wù)的特點(diǎn)
1、要具備獨立分析案情的能力。案情的分析是對整個(gè)案件的把握，我們要結合對方提交的訴狀，找出對我們有利和不利的情節，充案分分析情，明確辯護思路。認真比較分析對方提交的證據資料，拿出質(zhì)證意見(jiàn)，做到心中有數。
2、要不斷提高案件的庭審能力。律師價(jià)值的最大體現，就是開(kāi)庭的'全過(guò)程，庭審駕馭能力尤為重要。對于新律師來(lái)說(shuō)由于出庭少，在開(kāi)庭時(shí)難免會(huì )緊張，首先要鍛煉和提高自己的心理素質(zhì)，要不斷提高自己的語(yǔ)言表達能力，庭審過(guò)程中一定要集中精力，把心思放在法官的發(fā)問(wèn)和對方的觀(guān)點(diǎn)上，思維清晰才能做出正確適當的反駁。
3、要認真書(shū)寫(xiě)代理詞和辯護詞。首先要條理清晰，層次分明，用簡(jiǎn)練的語(yǔ)言將自己的觀(guān)點(diǎn)完全表達出來(lái);其次要在尊重事實(shí)、尊重法律也尊重對方的基礎上，注意自己的措辭;再次要注重證據鏈，學(xué)會(huì )用證據規則來(lái)支持自己的觀(guān)點(diǎn)和反駁對方的觀(guān)點(diǎn)。
六、提高了處理非訴訟類(lèi)業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)能力
1、主要包括提供法律咨詢(xún)、出具法律意見(jiàn)書(shū)。接待法律咨詢(xún)首先一定要全面了解案情，若當事人沒(méi)說(shuō)清需要先問(wèn)清。在全面了解案情的基礎上，問(wèn)清當事人有哪些證據。依據所學(xué)法律知識，出具法律意見(jiàn)書(shū)。
2、法律文書(shū)的寫(xiě)作，整理各類(lèi)法律文書(shū)，按類(lèi)型分類(lèi)�；菊莆樟烁黝�(lèi)文書(shū)的書(shū)寫(xiě)格式。但是法律文書(shū)的寫(xiě)作內容和技巧上還需要進(jìn)一步學(xué)習和完善，法言法語(yǔ)的運用還不是很熟練，這一方面我還需要繼續鍛煉，繼續提升自己。
3、各類(lèi)合同的起草和審查。我在實(shí)習期遇到最多的是對各類(lèi)合同的審查，合同中核心內容就是合同雙方的權利與義務(wù)約定，在修改各類(lèi)民事合同時(shí)，需要特別注意的是一定要注意權利義務(wù)條款與違約責任條款必須相對應，違約條款與終止條款、解除條款也要對應。一份審查后的合同，應該能夠有效防范可能發(fā)生的法律風(fēng)險，盡可能維護我方客戶(hù)的最大合法權益。
4、參與客戶(hù)重大項目的談判。我在實(shí)習期間參加了多次會(huì )議談判，提高了自己的談判能力。談判是律師個(gè)人魅力的重要體現，是律師廣博知識的充分發(fā)揮。談判時(shí)一門(mén)技巧，和一項很高深的學(xué)問(wèn)，你不僅僅是表達出自己的觀(guān)點(diǎn)，關(guān)鍵是你怎么能說(shuō)服對方而讓他們接受你的觀(guān)點(diǎn)。做為律師要不斷的提高談判的藝術(shù)和技巧。
總的來(lái)說(shuō)，在實(shí)習期間，我深刻地感受到了律師的責任和壓力。很多法律現象和法律事實(shí)，不是單純依靠法學(xué)理論和法律條文能夠解決的。因此，我在以下方面仍需加強學(xué)習：
1、通過(guò)從事具體的律師業(yè)務(wù)，越來(lái)越體會(huì )到理論與實(shí)踐的差異，要不斷加深自己對法律的理解。一條看似明確的法律規定，運用到現實(shí)中，問(wèn)題卻是層出不窮，一個(gè)看似簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題，反饋到法律上，往往卻是模棱兩可，而在自己進(jìn)入律師行業(yè)以前對這種現象可能是既看不見(jiàn)，也想不到。社會(huì )飛速發(fā)展，新的情勢不斷出現，法律持續更新，現在是一個(gè)學(xué)習型的社會(huì )，律師行業(yè)更是如此，作為一名律師要終身學(xué)習。
2、必須克服惰性和依賴(lài)，勤奮和認真是律師必須具備的執業(yè)態(tài)度。在這一點(diǎn)上我要檢討自己的惰性，在執業(yè)過(guò)程中，自己要多學(xué)習，充實(shí)自己，律師是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、需要付出艱辛的職業(yè).
3、要提高自己的人際交往能力，人際交往從同常生活做起，從身邊做起，得體表現自己，做到不卑不亢，不急不躁，在人際交往中找到自己，實(shí)現自己。誠信做人，認真做事，忠于事實(shí)，忠于法律，全心全意為當事人提供最優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。
4、提高自己的語(yǔ)言表達能力;關(guān)于語(yǔ)言表達能力，我認為是沒(méi)有什么捷徑可以走的，只有通過(guò)不斷的訓練才可以逐步提高。所以在日常生活中我們要多聽(tīng)，多看，多寫(xiě)。
5、對自己的人生要有清晰的規劃和追求。想要做一名優(yōu)秀的律師，從成為合格的實(shí)習律師開(kāi)始，要時(shí)刻告誡自己耐得住清貧和寂寞，踏踏實(shí)實(shí)做事，認認真真做人，努力堅守自己的信念。我認為只有這樣才能將利益和誠信分得清，不為利益而毀掉自己的誠信，要尊重事實(shí)，恰當運用法律，在事實(shí)與法律之間尋求平衡。
總之，通過(guò)這一年多的實(shí)習期間，經(jīng)過(guò)努力的學(xué)習，掌握了一定的法律知識和基本的辦案技能，深知律師在執業(yè)過(guò)程中也要不斷追求進(jìn)步、終身學(xué)習，才能更好的維護當事人的合法權益，促進(jìn)社會(huì )和諧。我在未來(lái)執業(yè)的道路上，一定會(huì )克服困難，早日成長(cháng)為一名優(yōu)秀的執業(yè)律師。
實(shí)習年終工作總結15
時(shí)間飛逝，來(lái)到浦發(fā)銀行學(xué)習已經(jīng)有兩個(gè)多月了，在兩個(gè)多月的實(shí)習過(guò)程中，我從大堂到社區的營(yíng)銷(xiāo)都工作過(guò)。驀然回首，我的點(diǎn)點(diǎn)滴滴真的是讓我進(jìn)步很多，也讓我明白了工作的不容易。對我而言，在浦發(fā)銀行的實(shí)習工作讓我明白了金融服務(wù)跟理財服務(wù)的優(yōu)缺點(diǎn)，也讓我明白了金融行業(yè)的一些高端知識。在工作中團隊協(xié)作的力量比在學(xué)校學(xué)習的東西更實(shí)在，如今實(shí)習期即將結束，我對我的實(shí)習工作進(jìn)行總結。
一、團隊協(xié)作的重要性。
剛加入銀行我不明白團隊協(xié)作的重要性，在很多時(shí)候都不能跟皇帝達成默契的配合，總是拖團隊的后腿。后來(lái)經(jīng)過(guò)領(lǐng)導跟同事的講解，我才明白銀行的每個(gè)部門(mén)都需要跟其他部門(mén)通力合作。一個(gè)人是不可能把任何的事情做成功，只有大家團隊協(xié)作才能更好的完成一項任務(wù)。這是我工作以來(lái)最大的感悟，也是對我今后很有幫助的一個(gè)道理。
二、社會(huì )與學(xué)校的不同。
在沒(méi)有工作的時(shí)候，我是一個(gè)在象牙塔里生活的.人，更社會(huì )很少有接觸，也不懂得社會(huì )上的艱辛�？傄詾樵趯W(xué)校就已經(jīng)明白了如何工作，如何與人打交道，如何服務(wù)客戶(hù)。但當我真的開(kāi)始實(shí)習的時(shí)候，我才明白我所學(xué)的知識在生活跟工作中并不管用。只有切身實(shí)際的感受到客戶(hù)的意見(jiàn)跟客戶(hù)進(jìn)行交談，我們才能從中學(xué)習到如何跟客戶(hù)進(jìn)行了解更推薦產(chǎn)品。
三、營(yíng)銷(xiāo)是需要技巧的。
在學(xué)校的時(shí)候，學(xué)校老師總是教我們如何營(yíng)銷(xiāo)，那時(shí)候我們還是很懵懂無(wú)知的，并不知道具體的跟人聊天推銷(xiāo)產(chǎn)品的情況。但是當我實(shí)習過(guò)程后，我才明白原來(lái)跟人打交道是這么的艱難。我們向別人推銷(xiāo)產(chǎn)品，既要讓別人心服口服的購買(mǎi)，也要讓別人相信你推薦的產(chǎn)品是好的。并且不是每個(gè)客戶(hù)都愿意相信或者購買(mǎi)理財產(chǎn)品，我們需要不斷堅持努力去拜訪(fǎng)跟回訪(fǎng)。這三個(gè)月以來(lái)我才真正的明白了什么是艱辛，什么是跟客戶(hù)溝通。
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