(精選)個(gè)人年度總結7篇
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達能力，讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧。那么我們該怎么去寫(xiě)總結呢？以下是小編為大家收集的個(gè)人年度總結，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人年度總結1
回顧一年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫忙下，嚴格要求自己，完成了自己的本職工作。通過(guò)學(xué)習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將半年來(lái)的工作狀況總結如下：
一、辦公室的日常管理工作。
作為辦公室工作人員，自己清醒地認識到，辦公室是總經(jīng)理直接領(lǐng)導下的綜合管理部門(mén)，是承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、關(guān)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項工作朝著(zhù)既定目標前進(jìn)的中心。有接聽(tīng)電話(huà)，處理業(yè)主來(lái)訪(fǎng)、文書(shū)處理、檔案管理和辦公室衛生。應對事務(wù)性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。
認真做好公司的'文字工作，負責辦公會(huì )議的記錄，認真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞和文印工作；公司所有的文件、審批表、協(xié)議書(shū)整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。
做好辦公室的日常清潔、各種會(huì )議的后勤服務(wù)工作。落實(shí)好各種會(huì )議的會(huì )前準備、會(huì )議資料等工作。
二、加強自身學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平
由于感到自己的學(xué)識、潛力和閱歷與其任職都有必須的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習，向書(shū)本學(xué)習、向周?chē)念I(lǐng)導學(xué)習，向同事學(xué)習，這樣下來(lái)感覺(jué)自己還是有了必須的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習、不斷積累，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認真努力貫徹到實(shí)際工作中去。用心提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強的專(zhuān)業(yè)心，職責心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在的問(wèn)題和今后努力和方向
半年來(lái)，本人能敬業(yè)愛(ài)崗、創(chuàng )造性的開(kāi)展工作，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表此刻：
1、辦公室對我而言是一個(gè)全新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；
2、有些工作還不夠仔細，一些工作協(xié)調的不是十分到位；
3、自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。
在下半年里，自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，貢獻自己就應貢獻的力量。我想我應努務(wù)做到：
1、加強學(xué)習，拓寬知識面。努力學(xué)習房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò )、走向的了解，加強周?chē)h(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習，應對公司的統籌規劃、當前狀況做到心中有數；
2、本著(zhù)實(shí)事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領(lǐng)導的助手；
3、注重本部門(mén)的工作作風(fēng)建設，團結一致，勤奮工作，構成良好的部門(mén)工作氛圍。不斷改善辦公室對其他部門(mén)的支持潛力、服務(wù)水平。維護公司利益，用心為公司創(chuàng )造更高的價(jià)值，力爭取得更大的工作成績(jì)。
個(gè)人年度總結2
不知不覺(jué)中一年的時(shí)光已悄然飛逝。自進(jìn)入公司以來(lái)，我學(xué)到了很多，也收獲了許多。剛加入公司時(shí)，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了領(lǐng)導和同事的耐心指導和幫助，讓我在較短的時(shí)間內熟悉了工作內容還有公司各個(gè)部門(mén)的職能所在，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在工作中進(jìn)步，受益匪淺。在過(guò)去的一年里，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰果，但也算經(jīng)歷了一段時(shí)期的考驗和磨礪�，F就進(jìn)入公司以來(lái)的工作情況向各位領(lǐng)導及同事作簡(jiǎn)要總結：
一、前臺日常工作
負責前臺服務(wù)熱線(xiàn)的接聽(tīng)和電話(huà)轉接，做好來(lái)電咨詢(xún)工作，重要事項認真記錄并傳達給相關(guān)人員，不遺漏、延誤；負責來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的'接待、基本咨詢(xún)和引見(jiàn)，嚴格執行公司的接待服務(wù)規范，保持良好的禮節禮貌；負責公司接待室及領(lǐng)導辦公室的衛生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈；早上給同事開(kāi)門(mén)。保障員工飲水的及時(shí)供應；報刊雜志的收取和保管及信件的收取和發(fā)放。
二、行政工作方面
行政工作是繁瑣的，小到復印、掃描、傳真、訂餐、發(fā)快件、印制名片、訂閱報刊雜志、文件的保管、聯(lián)系清潔公司清洗地毯、列需要采購的辦公用品清單、電子郵件的查收與轉發(fā)、辦公設施環(huán)境維護協(xié)調、協(xié)助銷(xiāo)售部進(jìn)行投標文件的打印、整理及標書(shū)的裝訂、庫存物品的臨時(shí)保管與統計、會(huì )議紀要的記錄和整理，大到費用結算、訂房、訂機票等，每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的考驗，如何化繁為簡(jiǎn)而又能保證萬(wàn)無(wú)一失，如何以最小的成本換得的效率，這已經(jīng)不單純是對現代企業(yè)從事業(yè)務(wù)工作人員的要求了，對行政工作人員也同時(shí)適用。
三、人事管理方面
落實(shí)相關(guān)人事管理制度初到公司，由我負責公司的考勤統計工作。在執行過(guò)程中，我盡快適應公司的政策安排，盡可能做到實(shí)事求是地統計考勤，每月初以統計數據為依據制作考勤統計表，并及時(shí)交由財務(wù)制作工資表。人事相關(guān)資料。為了方便開(kāi)展人事工作，規范管理人員情況，部門(mén)根據工作需要，在上級的指導下，建立了相關(guān)人事表格并和xx方面統一了格式，也加強了各部門(mén)之間工作的溝通與聯(lián)系。制作員工生日統計表并及時(shí)提醒領(lǐng)導給大家準備生日禮物，為大家創(chuàng )造一個(gè)和諧溫馨的大家庭的環(huán)境，也是我們公司的企業(yè)文化基礎建設的一部分。協(xié)助部門(mén)主管起草行政文件、放假通知等。
個(gè)人年度總結3
一、第一季度完成的工作
1、銷(xiāo)售指標的完成情況
上半年在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，xx市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額157萬(wàn)元，完成年計劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(cháng)126%，回款率為100%；低檔酒占總銷(xiāo)售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn)；中檔酒占總銷(xiāo)售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn)；高檔酒占總銷(xiāo)售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況
上半年開(kāi)發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規模最大的xx購物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品；2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
3、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護
根據公司規定的銷(xiāo)售區域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監督，督促其執行統一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。通過(guò)對各個(gè)銷(xiāo)售終端長(cháng)時(shí)間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端擺放了統一的價(jià)格標簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專(zhuān)柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的.目的。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“xx酒”的認知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。
5、銷(xiāo)售數據管理
根據公司年初的統一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數據管理工作，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統計表，并及時(shí)報送銷(xiāo)售周報表、銷(xiāo)售月報表和每月要貨計劃，各類(lèi)銷(xiāo)售數據檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷(xiāo)售情況按照經(jīng)銷(xiāo)商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀(guān)、準確。在每月月底對本月及累計的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結構等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準確客觀(guān)地反映市場(chǎng)情況，指導以后的銷(xiāo)售工作。
二、第二季度工作計劃
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作。
1、努力學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方面（尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面）的知識，學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交流和學(xué)習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道
xx市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調研工作
對市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應對各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩住現有網(wǎng)絡(luò )和消費者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑�，由去發(fā)展，學(xué)會(huì )用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
5、團隊成員互相支持，攜手努力共創(chuàng )佳績(jì)
心中理想的工作環(huán)境是團隊成員和諧共處、各項業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習并回答員工提出的疑難問(wèn)題、部門(mén)之間互相支持幫助、學(xué)習成長(cháng)熱情高漲的集體。作為一顆“螺絲釘”，雖然渺小，但是也能夠發(fā)揮自己的長(cháng)處。在業(yè)務(wù)學(xué)習中，把握產(chǎn)品的特點(diǎn)，找出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，與銷(xiāo)售部成員一起為下個(gè)季度銷(xiāo)售創(chuàng )造佳績(jì)而努力。
個(gè)人年度總結4
20xx年、在各位領(lǐng)導的正確指導和同事的熱情幫助下、經(jīng)過(guò)不斷努力、認真工作、取得了一些成績(jì)、也有一些失誤現匯報如下：
一、提高教學(xué)水平、認真完成教學(xué)任務(wù)。
1、配合專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革、改變語(yǔ)文教學(xué)的認識�；A課教學(xué)在職業(yè)教育中應當處于什么位置、應當以什么樣的姿態(tài)介入到職業(yè)教育中、這是近年來(lái)同事們、同行們探討的熱門(mén)話(huà)題。就我個(gè)人來(lái)講、我一直堅持語(yǔ)文教學(xué)要緊跟專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的步伐、為專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的深入服務(wù)。語(yǔ)文學(xué)習對學(xué)生而言是拓寬知識面、開(kāi)闊眼界、提高個(gè)人素質(zhì)的敲門(mén)磚�；诖苏J識、我認為語(yǔ)文教學(xué)不應當停留在原來(lái)的基礎教育模式中、更主要的'是要幫助學(xué)生開(kāi)闊眼界、至于如何開(kāi)闊眼界還有待于日后的多方探討。
科室教研任務(wù)在年初就提出了項目教學(xué)、我認為首先知道什么是項目教學(xué)、如何進(jìn)行項目教學(xué)、然后摸索前進(jìn)、在教學(xué)中和學(xué)生們積極交流、完成項目教學(xué)、這是我今年以來(lái)一直努力的目標。
2、遵守教學(xué)計劃、盡心盡力的完成教學(xué)任務(wù)。每個(gè)學(xué)期初、科室要向學(xué)校呈交教學(xué)計劃、我認真的根據以前的教學(xué)經(jīng)驗制定教學(xué)計劃、做到實(shí)事求是、符合學(xué)生的接受習慣、然后在教學(xué)執行過(guò)程中分析優(yōu)劣、在下學(xué)期授課計劃中再修改、如此反復做到教學(xué)計劃制定的完美。
雖然在本學(xué)期教學(xué)任務(wù)比較繁重、比如我每周課時(shí)30節、還有配合教學(xué)的其他活動(dòng)、但是我盡可能的完美完成、做到備好每一節課、講好每一節課、批改好每一本作業(yè)。每個(gè)學(xué)期都能按要求完成教學(xué)任務(wù)、按教學(xué)計劃完成每一次教學(xué)。
本學(xué)期南校區語(yǔ)文組還組織學(xué)生進(jìn)行了演講比賽、從比賽計劃的擬定到實(shí)施、我都在科室領(lǐng)導的要求下完成、使比賽完滿(mǎn)進(jìn)行、并且收集到了很多同學(xué)的優(yōu)秀講演稿、幫助修改完成、在校報上發(fā)表。
二、想方設法、完成學(xué)校的招生指標。
在春秋兩季的招生中、我發(fā)動(dòng)親戚朋友、多方聯(lián)系、經(jīng)過(guò)多方面的努力、完成了學(xué)校的招生指標。
三、經(jīng)驗和不足。
本年度能完成學(xué)校和科室的任務(wù)、深感欣慰、總結經(jīng)驗如下：
1、多方聽(tīng)取意見(jiàn)、尤其是領(lǐng)導的指導性建議很關(guān)鍵、然后是同事們的建設性意見(jiàn)、都是我工作中的法寶。
2、團隊協(xié)作很重要、在我們完成基本教學(xué)和招生任務(wù)時(shí)、團隊精神是不可或缺的、還有學(xué)生課外興趣活動(dòng)組織、指導以及最后的順利進(jìn)行都是我們團結協(xié)作取得的成績(jì)。
3、認真努力是完成任務(wù)的第三個(gè)法寶、個(gè)人是團隊的一員、如果少一松懈、會(huì )影響整個(gè)團隊的工作、所以作為團隊的一員、我個(gè)人積極努力、不脫后腿、才能完滿(mǎn)完成任務(wù)。
不足和教訓：
由于本年度工作任務(wù)繁重、有時(shí)為了完成任務(wù)自顧不暇、所以個(gè)人學(xué)習有些懈怠、這在以后的工作中要改進(jìn)自己的學(xué)習手段、提高個(gè)人修養。
個(gè)人年度總結5
回顧這一年，我不知道自己做了什么。出乎意料的是，今年的營(yíng)業(yè)額還沒(méi)有完成，還有70多萬(wàn)的缺口。感覺(jué)真的很難�；仡欁约翰⒖偨Y今年的一切
一、我認為今年的業(yè)績(jì)未能完成有三個(gè)原因：
1、市場(chǎng)實(shí)力不夠強大，唐山大企業(yè)很多客戶(hù)沒(méi)有聯(lián)系，沒(méi)有合同！未達到預期效果
2、個(gè)人工作作風(fēng)不夠勤勉不能堅持到最后，尤其是今年4月至8月，訪(fǎng)問(wèn)次數特別不理想
在工作中，我始終明白，只有上下級之間的關(guān)系，并平等對待工作內外的所有工作。我不能粗心或忽視領(lǐng)導安排的工作。在接受任務(wù)時(shí)，我一方面積極理解領(lǐng)導的意圖以及需要達到的標準和要求，努力在規定的期限內提前完成。另一方面，我應該積極地考慮和改進(jìn)它
表現代表著(zhù)過(guò)去，而不是過(guò)去。我們應該用過(guò)去的缺點(diǎn)和問(wèn)題激勵自己，在新的時(shí)代取得更好的突破！為了把明年的工作提高到一個(gè)更高的水平，為自己制定如下計劃：
三個(gè)主要部分：
1、與老客戶(hù)和老客戶(hù)保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許的情況下，給客戶(hù)一些小禮物或宴請，以穩定與客戶(hù)的關(guān)系
2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，我們應該不斷從各種媒體獲取更多的客戶(hù)信息
3、為了取得良好的業(yè)績(jì)，我們必須加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)闊視野，豐富知識，采取多樣化的形式，將業(yè)務(wù)學(xué)習與溝通技巧結合起來(lái)九個(gè)子類(lèi)別：
�。�1）、每月增加5個(gè)以上的新客戶(hù)和3個(gè)潛在客戶(hù)
�。�2）、每周總結一次，每月總結一次，看看工作中出現了什么錯誤，及時(shí)糾正，下次不要再犯了。
�。�3）、在與客戶(hù)會(huì )面之前，您應該了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，然后做好準備以避免失去客戶(hù)。
�。�4）、不能隱瞞或欺騙客戶(hù)，因此不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在x些問(wèn)題上，您和客戶(hù)是一致的。
�。�5）、我們應該繼續加強商務(wù)學(xué)習，多讀書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行交流，從中學(xué)習更好的方式和方法。
�。�6）、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度應該是一樣的，但不能太低。給客戶(hù)留下良好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
�。�7）、當客戶(hù)遇到問(wèn)題時(shí)，他們不能忽視。我們必須盡力幫助他們解決問(wèn)題。做生意之前先做人，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，以便更好地完成任務(wù)。
�。�8）、自信非常重要。你應該建立自信，經(jīng)常對自己說(shuō)：“我是最好的！我是獨一無(wú)二的！”。健康、樂(lè )觀(guān)、積極的工作態(tài)度能更好地完成任務(wù)。
�。�9）、與公司其他員工保持良好溝通，有團隊意識，多溝通、多討論，不斷提高業(yè)務(wù)技能。
3、明年的個(gè)人目標：
一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應該具備：良好的團隊、良好的人際關(guān)系、良好的溝通技巧、良好的銷(xiāo)售策略、良好的專(zhuān)業(yè)知識以及對銷(xiāo)售的極端熱情！我個(gè)人認為銷(xiāo)售工作的熱情非常重要，但是如何培養工作的熱情呢！如何繼續？把工作當成一種手段而不是負擔~工作也很有趣，找到樂(lè )趣吧！通過(guò)10年的工作和學(xué)習，我學(xué)到并意識到我們有一個(gè)很好的團隊，我們工作熱情，我們能夠并且將會(huì )做到這一點(diǎn)！我明年的個(gè)人目標是400萬(wàn)�，F在我可以擁有自己的汽車(chē)（40000~70000）！一定要買(mǎi)一輛車(chē)，并且有5萬(wàn)元的`資金
我相信我能成功并為我的目標而奮斗！來(lái)吧
上一次開(kāi)業(yè)后，從前期的續水到后期的成功銷(xiāo)售，整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程開(kāi)始熟悉。在接待客戶(hù)的過(guò)程中，他們的銷(xiāo)售能力得到了提高，并逐漸理解了銷(xiāo)售的概念。從那些買(mǎi)房的客戶(hù)那里，我也學(xué)到了很多銷(xiāo)售經(jīng)驗。拿出來(lái)給你看。也許我做得不好，但我希望與大家分享
首先，最基本的是在接待中始終保持熱情
第二，做好客戶(hù)登記和跟蹤工作。做好前期銷(xiāo)售，有利于后期銷(xiāo)售，便于開(kāi)發(fā)
第三，經(jīng)常讓客戶(hù)來(lái)看看房地產(chǎn)，了解我們房地產(chǎn)的動(dòng)態(tài)。增強客戶(hù)購買(mǎi)信心，做好溝通，根據客戶(hù)需求為客戶(hù)制定多個(gè)方案，方便客戶(hù)考慮和開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，讓客戶(hù)更具選擇性，避免關(guān)注同一戶(hù)型。這也有助于他們自己的銷(xiāo)售第四，提高業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識和最新趨勢。在客戶(hù)面前，他們可以放松，建立自己的專(zhuān)業(yè)精神，讓客戶(hù)更愿意相信自己。以促進(jìn)銷(xiāo)售
第五，多從客戶(hù)的角度思考問(wèn)題，以便有針對性地解決問(wèn)題，為客戶(hù)提供最合適的房子，解決他們的疑問(wèn)，讓客戶(hù)輕松買(mǎi)房
第六，學(xué)會(huì )運用銷(xiāo)售技巧，營(yíng)造購買(mǎi)欲望和氛圍，適當地迫使客戶(hù)盡快做出決定
第七，無(wú)論你做什么，如果你沒(méi)有一個(gè)好的態(tài)度，你就不能把它做好。
在工作中，我認為態(tài)度決定一切。當個(gè)人需求受挫時(shí)，態(tài)度最能反映你的價(jià)值觀(guān)。積極樂(lè )觀(guān)的人把這歸因于個(gè)人能力和經(jīng)驗的不完善。他們愿意不斷改進(jìn)，朝著(zhù)好的方向發(fā)展，而消極悲觀(guān)者則把責任歸咎于機會(huì )和環(huán)境的不公，總是抱怨、等待和放棄！什么樣的態(tài)度決定了什么樣的生活
第八，發(fā)現并認可自己的目標，不斷增強自信，勇往直前，堅持到底。這永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言不斷出現在現實(shí)生活中。兔子傾向于以機會(huì )為導向，而烏龜則始終堅持核心競爭力。在現實(shí)生活中，就像龜兔賽跑的結果一樣，那些不斷積累核心競爭力的人最終會(huì )戰勝那些追求機會(huì )的人。有時(shí)生活就像爬山。當你年輕強壯時(shí)，你總是像兔子一樣活潑。只要有機會(huì )，你就想換工作，走捷徑；如果遇到挫折，我想放棄休息。生命需要積累。有經(jīng)驗的人，像烏龜一樣，知道以恒定速度緩慢行走的道理。我堅信，只要方向正確，方法就是正確的
個(gè)人年度總結6
光陰荏苒，轉眼一年即將過(guò)去,回首20xx年來(lái)的工作，我在廠(chǎng)領(lǐng)導和各位同事的支持和幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習和與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將一年來(lái)的工作情況總結如下：
一、立足本職，做好各項工作
辦公室的工作千頭萬(wàn)緒有文書(shū)處理、報表核算、文件申報、會(huì )議安排、文體活動(dòng)組織、培訓計劃制定和車(chē)輛管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強化工作意識，注重加快工作節奏，提高工作效率，冷靜處理各項事務(wù)，力求周全、準確，避免疏漏和差錯。
�。ㄒ唬┱J真做好各種文書(shū)工作。
1、編寫(xiě)07年、08年度工作總結，年初做好07年度各級評先工作。對我廠(chǎng)上半年經(jīng)營(yíng)目標情況進(jìn)行分析，為各項目標達標出謀劃策，確保了我廠(chǎng)各項工作的順利完成。
2、征求、收集、編寫(xiě)、上報“勞保用品發(fā)放標準”、《集體合同》、《工資集體協(xié)議書(shū)》、《xx水務(wù)管理制度》、《績(jì)效管理制度》等反饋意見(jiàn)。
3、每月上報全廠(chǎng)工作小結、內部用水情況、車(chē)輛行駛情況，以及下月資金計劃、工作安排等。內部用水全年共1399桶（截止11月）。
4、全年會(huì )同辦公室其他同事編寫(xiě)各類(lèi)請示、報告67份。由本人主抓的新聞報道工作今年也呈現良好態(tài)勢，截至十一月份全廠(chǎng)有16名員工在《xx水務(wù)》上發(fā)表反映廠(chǎng)里生產(chǎn)動(dòng)態(tài)、好人好事的文章33篇，圖片12幅；本人也發(fā)表各類(lèi)文章10篇，圖片7幅。
5、從今年五月開(kāi)始，參與對部門(mén)績(jì)效和員工績(jì)效考核，制定績(jì)效考核二級表單，編寫(xiě)綜合績(jì)效季度工作報告。
6、編寫(xiě)《新鄉市城市供水三年發(fā)展規劃及20xx年遠景目標》、20xx年資金計劃等。
�。ǘ┳龊萌粘Ｐ姓聞�(wù)管理工作
1、全年接待各級領(lǐng)導視察、檢查、慰問(wèn)、訪(fǎng)談及來(lái)訪(fǎng)單位參觀(guān)學(xué)習40余次。
2、定期聯(lián)系清運廠(chǎng)區垃圾，全年共清運垃圾41奔馬車(chē)，支出清運費1170元。
3、組織員工填寫(xiě)《xx水務(wù)》讀者問(wèn)卷調查表50份。
4、向四川災區捐款80元，特殊黨費50元，衣物16件。
5、積極開(kāi)展“水廠(chǎng)開(kāi)放日”活動(dòng)，編寫(xiě)水廠(chǎng)解說(shuō)詞，接待市育才小學(xué)學(xué)生參觀(guān)。
6、參加沖洗清水池工作，并做好后勤保障。
7、公司工會(huì )每月為員工過(guò)生日，負責填寫(xiě)全廠(chǎng)員工生日賀卡，在員工生日當天送到員工手中，并送去祝福。
8、探望員工及家屬15人，參加員工及家屬紅白事13次。
�。ㄈ┘訌娷�(chē)輛管理，確保行駛安全。
全年大車(chē)行駛7059公里，小車(chē)行駛9716公里（截止11月份）。僅辦公室開(kāi)出的派車(chē)單就近400張。這離不開(kāi)司機的`辛苦和任勞任怨，其中小車(chē)司機不僅負責本廠(chǎng)車(chē)輛的保養、檢驗和故障上報等工作，還要負責公司大客車(chē)的驗車(chē)、行駛。而大車(chē)司機不僅要保證車(chē)輛的行駛安全，而且一同參與維修工作。由于管理到位，全年未發(fā)生一起車(chē)輛安全事故。
個(gè)人年度總結7
20xx年是保險業(yè)認真貫徹落實(shí)黨的十七大精神的重要一年，也是xx財產(chǎn)保險公司樹(shù)立形象、打響公司品牌的關(guān)鍵一年，更是我們xx支公司面臨重重壓力、攻堅克難的非凡一年。我們在上級公司的大力支持和正確領(lǐng)導下，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，較好地完成了上級下達的任務(wù)指標。截至目前，實(shí)收毛保費萬(wàn)元，同比增長(cháng)%，已賺凈保費萬(wàn)元，凈利潤萬(wàn)元，賠付率為%�，F將主要的工作情況匯報如下：
一、采取的主要工作措施
(一)抓管理，全面提高規范經(jīng)營(yíng)水平
一是建立健全各項制度。我們不斷健全完善了內控制度、管理規定、實(shí)施細則及各種管理辦法，初步形成一套完整的管理制度，使整個(gè)客服工作和人的行為均在制度的管控范圍之內，做到有法可依，有章可循。二是加強業(yè)務(wù)管理。在業(yè)務(wù)管理上，主要是規范理賠流程和監督檢查，采取科學(xué)、合理、實(shí)用的流程，規范和制約整個(gè)理賠工作，如：制定了《理賠工作實(shí)務(wù)》、《查勘定損工作流程》等，使理賠流程科學(xué)、合理和實(shí)用，同時(shí)加強對各個(gè)環(huán)節的監督檢查，從而提高整個(gè)理賠水平。
三是完善考核機制。隨著(zhù)保險競爭越來(lái)越激烈，加之上市后面對的新形勢、新體制、新模式、新戰略，必然要求我們在公司管理上全面提升水平，從而在競爭中發(fā)展，在競爭中前進(jìn)。我們除了繼續鞏固和采用過(guò)去行之有效的辦法外，還按照上級公司有關(guān)規定引進(jìn)和采用了科學(xué)的管理體系，出臺了一系列管理規章制度、考核辦法。在日常管理中，能夠認真嚴格的按照上級公司《財務(wù)管理規定》、《單證管理規定》和承保相關(guān)規定，積極有效的開(kāi)展工作，嚴格把關(guān)，認真審核，正是由于他們負責的工作態(tài)度，使得我們在上級公司組織的業(yè)務(wù)臺帳專(zhuān)項檢查、單證管理驗收、單證裝訂、應收保費管理等多項檢查中得到了上級公司的好評。
(二)抓銷(xiāo)售，積極開(kāi)拓市場(chǎng)
一是層層落實(shí)任務(wù)指標。年初，我們就針對地區保險市場(chǎng)變化及20年全年保費收入情況進(jìn)行綜合分析，將上級公司下達我公司的.各項指標進(jìn)行層層分解，把計劃分解成月計劃，月月盤(pán)點(diǎn)、月月落實(shí)，有效的保證了對計劃落實(shí)情況及時(shí)的進(jìn)行監控和調整。在制定全年任務(wù)時(shí)充分考慮險種結構優(yōu)化和業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，進(jìn)一步明確了考核辦法，把綜合賠付率作為年終測評的重要數據。
二是加大市場(chǎng)拓展力度。今年來(lái)，我們把穩固車(chē)險和企業(yè)財產(chǎn)保險，拓展新車(chē)市場(chǎng)和新工程新項目作為業(yè)務(wù)工作的重中之重，在抓業(yè)務(wù)數量的基礎上，堅決的丟棄屢保屢虧的“垃圾“業(yè)務(wù)。我們與地方政府有關(guān)部門(mén)建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò )，提前獲悉新上項目、新上工程名錄，并和交警部門(mén)、汽車(chē)銷(xiāo)售商建立友好合作關(guān)系，請他們幫助我們收集、提供新車(chē)信息，對潛在的新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)做到心中有數，主動(dòng)把握市場(chǎng)，消除了因競爭等客觀(guān)原因帶來(lái)的業(yè)務(wù)不穩定因素。針對已失業(yè)務(wù)，我們要求業(yè)務(wù)內勤把全年流失的業(yè)務(wù)列出明細，并分解到相關(guān)部門(mén)，要求加大公關(guān)力度，找出脫保原因，確屬停產(chǎn)企業(yè)、轉賣(mài)報廢車(chē)輛的，由經(jīng)辦人提供確切證明;屬競爭流失的，我們決不消極退出，而是主動(dòng)進(jìn)攻，上門(mén)聽(tīng)取意見(jiàn)和建議，改善服務(wù)手段，逐個(gè)突破，全面爭取回流。
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