年度個(gè)人工作總結[必備15篇]

　　總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料，它可以促使我們思考，讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧。我們該怎么寫(xiě)總結呢？下面是小編為大家整理的年度個(gè)人工作總結，歡迎大家分享。

年度個(gè)人工作總結1

　　時(shí)光如飛，一年即將結束。作為XX醫院的醫生，我一直不斷地提升自己的工作能力。在這一年中，我的進(jìn)步非常明顯，特別是動(dòng)手術(shù)的能力，有了顯著(zhù)的提升。但這些成就，主要要歸功于我們的副院長(cháng)，他對我進(jìn)行了精心的指導和培養，就像一個(gè)恩師一樣。在他的指引下，我完成了幾乎所有的工作任務(wù)，讓今年的工作成果和經(jīng)驗豐富并說(shuō)明如下：

　　一、認真對待工作，保質(zhì)保量

　　作為醫院的醫生，我深知我肩負的責任很重，尤其是對病人的責任。任何的一個(gè)失誤都可能牽扯到患者的生命安全。因此，我工作中不敢有片刻掉以輕心，不管是給患者做手術(shù)還是開(kāi)藥方，我都盡最大可能投入自己的精神和時(shí)間去認真完成。長(cháng)此以往，這種工作態(tài)度已深入波及我的生活，讓我減少了失誤，從而保證了工作質(zhì)量。

　　二、學(xué)無(wú)止境，虛心請教

　　作為醫學(xué)生，我一直堅信“學(xué)無(wú)止境”。盡管我已成為一家三甲醫院的'醫生，但我始終保持著(zhù)虛心好學(xué)的態(tài)度。我清楚地了解到，醫學(xué)是一門(mén)無(wú)底洞，即便我努力終生也難以全部承載它。因此，我選擇專(zhuān)攻自己特長(cháng)的領(lǐng)域：心臟專(zhuān)業(yè)。幸運的是，我們去年新調過(guò)來(lái)的副院長(cháng)正好是心臟學(xué)專(zhuān)家。所以，我幾乎都在工作之余我們圍繞副院長(cháng)學(xué)習，滿(mǎn)足自己對專(zhuān)業(yè)知識的渴求。今年，我的工作效率得到了大幅提高，無(wú)論是病情診斷還是患者救治成功的幾率，都已有了顯著(zhù)的提高。最關(guān)鍵的是，今年我的手術(shù)成功率達到了100%，多虧有老師的指導。

　　三、堅持初心，救治更多患者

　　在醫務(wù)人員的職業(yè)中，無(wú)疑拯救更多的病患是我們共同的初心。我深感工作的意義便是在救治過(guò)程中收獲真正的幸福。為此，我時(shí)刻提醒自己“堅持初衷，救治更多患者”。我的工作并不僅僅局限于醫院，我同樣也積極地參與社會(huì )公益活動(dòng)，如定期為貧困地區群眾提供免費法律服務(wù)和義診。這些經(jīng)歷，讓我更好地理解我的職業(yè)對于社會(huì )的重要意義，并時(shí)刻激勵著(zhù)我踐行初心，救治更多的患者。

　　為了回饋社會(huì )，醫院開(kāi)展了一項下鄉免費體檢活動(dòng)。該活動(dòng)于下半年的最后一個(gè)月展開(kāi)，旨在讓老人過(guò)上一個(gè)安心的年。聽(tīng)聞此消息，我毫不猶豫地報名參加。因為我清楚，在很多貧困的鄉村中，高血壓和心臟疾病等病痛在老年人中十分常見(jiàn)，但是這些患者并不自知。只有我們這樣的專(zhuān)業(yè)醫護人員，攜帶著(zhù)正規的醫療設備，才能讓他們了解自身的身體情況。整個(gè)活動(dòng)歷時(shí)半個(gè)月，我們走訪(fǎng)了四個(gè)村莊，為多位老年人帶去了關(guān)注和診療，這對我來(lái)說(shuō)意義非凡。

　　作為一名醫生，服務(wù)人民是我的天職。我深信自己能夠救治更多的患者，殫精竭慮地工作，是我的使命。希望明年的工作能夠更上一層樓！

年度個(gè)人工作總結2

　　逝去的是青澀，贏(yíng)來(lái)的是苦澀；漫漫飛雪訴說(shuō)著(zhù)年關(guān)邁進(jìn)，xx猶那江水已去不復；xx以銳不可擋之勢席卷而來(lái)——備戰，在路上！

　　一、銷(xiāo)售概況

　　xx年xx地區實(shí)現銷(xiāo)售xx萬(wàn)；其中主力品牌：xx牌子xx萬(wàn)、xx牌子xx萬(wàn)；較xx年xx增幅xx%、xx增幅xx%；與20xx年相比整體持平的主要因素是xx、xx等整體萎縮，另xx國xx、xx庫存的轉代銷(xiāo)沖抵銷(xiāo)售等。

　　一、場(chǎng)外分析

　　1、市場(chǎng)競爭白熱化：xx年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年；各廠(chǎng)家紛紛跳水，一二線(xiàn)品牌亦是；直接導致三四線(xiàn)品牌生存壓力加��；例如：xx的部分型號利潤空間可達到xx余元，而且零售價(jià)位并不高。

　　2、促銷(xiāo)活動(dòng)拉升年：xx年是“惠民”年，各種富有創(chuàng )意、吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng)方案收獲了大量銷(xiāo)售；搞活動(dòng)生，搞有創(chuàng )意、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的無(wú)比滋潤；不搞活動(dòng)就死，而且死的很慘；例如：xx通過(guò)與xx合作，一場(chǎng)活動(dòng)銷(xiāo)售xx冰箱xx余臺、xx洗衣機xx余臺！

　　3、渠道變革加速：xx年渠道變革迅速加速，縣級賣(mài)場(chǎng)、連鎖巨頭紛紛植入鄉鎮市場(chǎng)；通過(guò)各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續生存，我們拭目以待；但確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題；例如：我們的xx市場(chǎng)xx、xx區域連鎖模式，xx縣家電協(xié)會(huì )的成立。

　　4、核心店品牌主推：通過(guò)觀(guān)察我司品牌、及競品的銷(xiāo)售，我們可以發(fā)現核心店的.建設非常重要，形成核心店品牌主推，銷(xiāo)售立竿見(jiàn)影；例如：xx冰箱通過(guò)xx一場(chǎng)“惠民”活動(dòng)銷(xiāo)售就達到我司一年在該地區的銷(xiāo)量，xx冰箱在xxxx年的銷(xiāo)量將近xx萬(wàn)。

　　二、內部思考

　　1、團隊建設：團隊建設我首要討論的是“統一思想”只有思想統一、認識一致，才有資格講執行力；而執行力的原則就是：用有執行力的人；思想統一、具有執行力和銷(xiāo)售激情的團隊才是有戰斗力的團隊，才可以做大做強三四線(xiàn)品牌；我們可以借鑒參考一下xx的銷(xiāo)售團隊！

　　2、規則優(yōu)化：規則的力量是一種隱性的力量，自古就是規則定方圓；我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規則來(lái)實(shí)現的；規則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內勤、行政、財務(wù)、倉管物流、各級領(lǐng)導的權、責、利；應避免多頭領(lǐng)導、權責不明，利用經(jīng)濟手段直接考量各崗各職，調動(dòng)員工主觀(guān)能動(dòng)性，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實(shí)現銷(xiāo)售；建立簽字責任制非常有必要，誰(shuí)簽字誰(shuí)就要承擔責任；同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規則，參與直至制定行業(yè)規則，這是一項長(cháng)期工作；但，一定要有意識的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺(jué)得xx是所有子公司的榜樣！

　　3、品牌架構：針對xx這樣一個(gè)年輕的公司來(lái)說(shuō)，品牌架構還遠遠沒(méi)有完成，合資品牌、規�；�品牌是目前比較急需的；長(cháng)期來(lái)看，想要在xx這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話(huà)語(yǔ)權，成為行業(yè)規則制定者；此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相，形成規�；�運營(yíng)；成為xx地區家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。

　　4、應對措施：市場(chǎng)白熱化表明充滿(mǎn)著(zhù)機遇，同時(shí)極具挑戰；隨著(zhù)洗牌的開(kāi)始，接下來(lái)就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施！應該來(lái)說(shuō)我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當明顯的，因為與我們合作的廠(chǎng)家都有著(zhù)自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過(guò)我們團隊全力以赴的耕耘，機會(huì )遠大于挑戰！

　　具體來(lái)說(shuō)，運用好會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)及時(shí)搶占客戶(hù)的資金和倉位是第一步；其次，用有力的促銷(xiāo)手段跟進(jìn)消化渠道庫存，搶占市場(chǎng)份額，形成良性循環(huán)，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣(mài)場(chǎng)；再三，務(wù)必確保經(jīng)銷(xiāo)商的合理利潤，使其有利可圖；第四，針對部分市場(chǎng)渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不一定適合市場(chǎng)，我們應了解并消除渠道經(jīng)銷(xiāo)商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待。

　　三、心境波瀾

　　xx年褪去了年少，成熟了心智；這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過(guò)往云煙；波動(dòng)的是心境，有助的是未來(lái)，不變的是夢(mèng)想；懂得了應該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來(lái)的缺陷；融入社會(huì )、融入團隊中去，不僅需要保持自有的個(gè)性，也要參考社會(huì )的標準；俗語(yǔ)有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現自己年輕的夢(mèng)想；謙遜、和氣、包容、樂(lè )學(xué)、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自己；浮得起、藏得住，聽(tīng)的了掌聲、忍得住委屈；人的成長(cháng)總是要經(jīng)歷起起伏伏，過(guò)去的一年真的教會(huì )了我許多、也參悟了許多。

　　來(lái)年——即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我可以走的更加堅定、更加沉穩！

　　來(lái)年——也堅信我們所處的團隊可以更好的駕馭市場(chǎng)，實(shí)現更輝煌的銷(xiāo)售！

　　來(lái)年——我們依舊在路上！

年度個(gè)人工作總結3

　　時(shí)光飛逝、日月如梭。眨眼間，緊張而又忙碌的一學(xué)期又將結束了。這一學(xué)期來(lái)，我們文藝部在學(xué)生會(huì )這個(gè)大家庭中成長(cháng)著(zhù)、發(fā)展著(zhù)、探索著(zhù)，真的是有所進(jìn)步、有所收獲。有過(guò)成功的喜悅，也有過(guò)失敗的頹廢�，F在此將本學(xué)期工作中的收獲與不足總結如下：

　　一、通訊系第五界k歌大賽

　　20xx年4月我系舉辦了第五界k歌大賽，我負責現場(chǎng)報名，雖然開(kāi)始大家都不怎么積極，但后來(lái)在學(xué)生會(huì )干事的發(fā)動(dòng)下，有很多同學(xué)紛紛報名參賽。就這樣，初賽拉開(kāi)了序幕，我同張婷組合參賽，初賽時(shí)我負責現場(chǎng)報名和給參賽同學(xué)照相。記錄下一個(gè)個(gè)美好的瞬間。最后，初賽選出了前12名，進(jìn)入了復賽，我也很榮幸的晉級了，接下來(lái)我就在忙著(zhù)準備歌曲。后來(lái)，迎來(lái)決賽，決賽以組合okone的奪冠圓滿(mǎn)落幕。這次活動(dòng)豐富了在校大學(xué)生的文化生活，展示藝術(shù)活動(dòng)質(zhì)量，鍛煉大學(xué)生的各個(gè)人能力，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)為目的。

　　活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)：

　　此次活動(dòng)選手素質(zhì)高，態(tài)度極其認真，親友團鼎力支持營(yíng)造了良好的氛圍，使整個(gè)活動(dòng)的亮點(diǎn)，為學(xué)院的歌唱愛(ài)好者提供了一個(gè)展示自己的良好平臺。演唱曲目種類(lèi)齊全，有流行的、民族的為整個(gè)晚會(huì )的觀(guān)賞性奠定了良好的基礎。學(xué)生會(huì )各部門(mén)積極配合，展示出了團結，和諧的大集體的良好精神風(fēng)貌。

　　活動(dòng)不足：

　　不足主要體現在控場(chǎng)不到位，導致影響設備頻頻出錯。

　　總的來(lái)說(shuō)，對于舉辦這次活動(dòng)，使我們今后的工作能進(jìn)一步的和諧統一，但總是沒(méi)有完美的.事，我們也知道不足之處，所以說(shuō)我們具有了很多豐富的經(jīng)驗，這對我們以后的工作也是一種激勵，我們將會(huì )從不足之處下手，多思考，多總結。我們相信只要自己去努力，我們就一定能去得更大的成功。

　　二、學(xué)生會(huì )檢查衛生

　　20xx年5月，學(xué)生會(huì )輪到文藝部抽查宿舍衛生，我和三個(gè)女生被分到1號樓檢查衛生、

　　檢查的結果來(lái)看，有些宿舍衛生做得很好，整體很干凈，但有的宿舍衛生很差，不符合要求，因為我們檢查的宿舍很多人都是大2，大3的快實(shí)習或已經(jīng)實(shí)習的人，所以整體衛生做的不好。學(xué)生會(huì )的不期不定時(shí)的衛生檢查。我們完善了學(xué)生宿舍衛生檢查參考評分標準和宿舍衛生評分評比規定，在一定程度上極大地調動(dòng)了我們大學(xué)生講究衛生，爭做文明大學(xué)生的積極性。在宿舍衛生檢查的過(guò)程中，我們禮貌待人，將他們的不足提出并要求其完善。同時(shí)，向他們耐心介紹了我們的職能，真誠地歡迎他們提出寶貴意見(jiàn)和建議。最后，我們都及時(shí)地把學(xué)生宿舍檢查結果及存在的問(wèn)題向上反映。不定期的宿舍衛生檢查，不僅加強了宿舍衛生管理力度，更好的督促了同學(xué)整理好自己的內務(wù)，使他們養成良好的生活習慣，為學(xué)習提供了良好的環(huán)境。同時(shí)保證了寢室同學(xué)和學(xué)生會(huì )之間的交流，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并解決、這樣的信息交流與工作流程確保了同學(xué)們生活環(huán)境的安全、舒適，也很好的完成了生活部應盡的使命。

　　三、禮儀隊納新

　　20xx年5月，通訊系為禮儀隊納新。我負責傳話(huà)和維序、

　　為了全面提高我系禮儀的內外修養，打造新時(shí)期自信、自立、自強的氣質(zhì)女孩，更好的服務(wù)我系的活動(dòng)，同時(shí)也為了給我們部注入新的血液，更好的發(fā)掘新生的潛力，我系學(xué)生會(huì )文藝部進(jìn)行了禮儀隊納新，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多小時(shí)的嚴格選拔，納新工作順利完成、本次納新活動(dòng)分為兩個(gè)環(huán)節、納新活動(dòng)中，我們不僅考察被選人員的身高、身材、長(cháng)相與氣質(zhì)，還要考察她們在禮儀服務(wù)方面的基本常識（如站姿、走資、坐姿、禮貌等）；從參選的選手中選定14人，經(jīng)過(guò)培訓，她們將盡快進(jìn)入工作、此次納新，讓同學(xué)們對禮儀隊有了更多的了解，為學(xué)生會(huì )納入了新的血液，增添了新的活力，同時(shí)也增強了他們的加強自身禮儀修養的意識，對他們今后的生活起到了一定的積極作用、

　　總體上，這次活動(dòng)比較成功、但是從中我們也分別總結出了些可供日后借鑒的經(jīng)驗，以及要及時(shí)注意并在今后工作中改正的不足之處、

　　四、話(huà)劇大舞臺

　　20xx年6月我系舉行了話(huà)劇大舞臺，我負責禮儀、

　　在這個(gè)機遇與挑戰并存的時(shí)刻，我校為了豐富大學(xué)生活，激發(fā)當代大學(xué)生創(chuàng )新與積極進(jìn)取的精神，將特別舉辦話(huà)劇大舞臺比賽，該項比賽面向通訊系學(xué)生，堅持以公平公正的原則來(lái)對待參賽組，真正的目的在于，讓新一代的大學(xué)生在競爭與合作中學(xué)會(huì )比較，學(xué)會(huì )吸收，學(xué)會(huì )進(jìn)步，培養大學(xué)生合作進(jìn)取的優(yōu)良品質(zhì)，讓大家認識到每一位同學(xué)都是構成師院大家庭的重要一員，我們不分你我，進(jìn)而為我們所在的校園創(chuàng )造濃厚的和諧氛圍。在主持人相繼報出最后得分的時(shí)候，大賽落下帷幕、話(huà)劇大賽上，我覺(jué)得我們的失敗之處在于劇本和時(shí)間的問(wèn)題、從這屆的話(huà)劇比賽上，我們應該意識到選劇本的重要性，縱貫整個(gè)比賽過(guò)程，那些拿高榮譽(yù)獎的團隊，在劇本的選擇上肯定花了很大的一番心思，他們的劇本在背后能有一個(gè)積極的涵義，有感動(dòng)的，有激勵的……下一屆的話(huà)劇大賽，我們應該做好各個(gè)方面的工作，充分準備好、爭取更上一層、

　　回首這近半年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有苦、有甜、有疲憊、有歡笑、在想起，覺(jué)得這些經(jīng)歷是那樣的美好與寶貴。因為正是這些成就了一場(chǎng)場(chǎng)內容豐富、表演精彩的晚會(huì )，讓我們真正做到了娛樂(lè )同學(xué)，為同學(xué)服務(wù)，也給每一位參加演出的同學(xué)提供了一個(gè)展示自我的平臺。文藝部在新的一年里，將會(huì )繼續努力，總結經(jīng)驗，改正不足，爭取將工作做到，更好的服務(wù)于同學(xué)。在以后的工作中，我們會(huì )更加努力，完善自己的工作，再創(chuàng )文藝部的輝煌！

年度個(gè)人工作總結4

　　進(jìn)入XX有限公司已將近半年，在這半年的時(shí)間里，個(gè)人在我們公司XX項目組的工作中取得了不小進(jìn)步。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個(gè)自我價(jià)值實(shí)現的平臺，感謝公司各位領(lǐng)導對我的支持和信任，同時(shí)我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持�；仡欉@半年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將半年來(lái)的工作情況總結如下：

　　一、工作總結篇

　　1、了解公司各項規章制度

　　我于20xx年7月進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個(gè)團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規章制度的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過(guò)了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團隊感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，廉潔自律，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng )新，更快更好地完成工作任務(wù)。

　　2、熟悉項目情況

　　作為一個(gè)招商專(zhuān)員，個(gè)人認為最基本的就是對自身項目的熟悉度和了解度。如自己對項目都缺乏了解，怎么向客戶(hù)介紹項目？又怎么讓客戶(hù)才能信服你，到你項目投資發(fā)展？招商工作的順利開(kāi)展更無(wú)從談起。個(gè)人由于是剛走出校園的學(xué)生，之前在商業(yè)地產(chǎn)方面的知識相當匱乏。但進(jìn)入公司后，我加緊對本項目情況的學(xué)習和了解，并在不久后基本掌握了涪陵金科世界走廊這個(gè)項目的自身項目情況。

　　3、學(xué)習招商工作專(zhuān)業(yè)技能知識

　　專(zhuān)業(yè)技能知識的掌握度，是成就一個(gè)優(yōu)秀招商專(zhuān)員的重要因素之一。招商工作是一項比較繁瑣的工作，這就要求了對從事這方面的工作人員要有相當高的專(zhuān)業(yè)技能知識。個(gè)人在進(jìn)入公司后，也不斷加強自身專(zhuān)業(yè)技能知識的學(xué)習。比如學(xué)習招商工作的基本流程、招商工作每流程具體工作的開(kāi)展方式與方法；學(xué)習辦公所需的各種軟件；學(xué)習品牌知識；學(xué)習與客戶(hù)談判的`方式與方法等等。時(shí)至年末，個(gè)人在招商工作專(zhuān)業(yè)技能知識方面雖仍有很大不足，但通過(guò)這半年時(shí)間的學(xué)習，也還是取得了不小進(jìn)步。

　　4、完成招商具體工作大致如下

　�、賲⒓忧捌诘氖姓{工作；主要是對涪陵各路段店鋪租金價(jià)格的調查、物管費的調查、涪陵已有品牌的調查、各路段人流量車(chē)流量的調查、當地居民消費水平及消費習慣的調查等，通過(guò)這些市調工作以證明本項目的可行性及其項目的定位與定價(jià)。

　�、讵毩⑼瓿蓪Ω⒘戤數匦率兰o與重百兩家百貨公司現有品牌調查，并制作各個(gè)百貨公司每樓層已有品牌分布圖，充分了解涪陵已引進(jìn)了哪些品牌及他們的檔次，為本項目后期招商作為一定參考。

　�、蹍⑴c本項目店鋪的分割需修改；前期與公司同事一起完成本項目的店鋪分割，并經(jīng)過(guò)多次修改確保店鋪分割的合理性與可行性（后期可能還會(huì )更改）。

　�、軈⑴c本項目店鋪租金價(jià)格的制定；根據涪陵當地各路段店鋪租金價(jià)格以及其他同級別城市類(lèi)似項目租金價(jià)格的制定并充分結合本項目的實(shí)際情況，為本項目的店鋪租金價(jià)格進(jìn)行制定并經(jīng)多次修改（后期可能還會(huì )更改）。

　�、莳毩⑼瓿蓪Ω⒘瓯镜厣碳业挠H自拜訪(fǎng)；主要包括服裝店、鞋店、珠寶店、皮具店、餐飲店、娛樂(lè )店等業(yè)態(tài)商家，為他們介紹本項目。一方面可以對本項目進(jìn)行宣傳，收集那些對本項目有興趣的客戶(hù)資料，另一方面進(jìn)一步深入市場(chǎng)調查，了解他們目前店鋪的租金價(jià)格、經(jīng)營(yíng)狀況等情況。

　�、捱M(jìn)一步電話(huà)聯(lián)系本地意向客戶(hù)；邀請他們到本項目銷(xiāo)售中心深入洽談，前期主要跟進(jìn)的是本地餐飲娛樂(lè )類(lèi)客戶(hù)，本地意向客戶(hù)有近20家，前期到項目中心談過(guò)的有12家，其他業(yè)態(tài)客戶(hù)后期繼續跟進(jìn)。

　�、唠娫�(huà)聯(lián)系重慶地區以及外地客戶(hù)；通過(guò)在網(wǎng)上收集各地商家信息，通過(guò)電話(huà)與之聯(lián)系，為他們介紹本項目的大致的情況，為那些對本項目有興趣的客戶(hù)發(fā)送項目資料并持續跟進(jìn)，邀請他們到涪陵項目現場(chǎng)詳談等。

　�、嗤瓿晒�司布置的各項工作。

　　二、個(gè)人工作反思篇

　　在這半年的工作中，我雖在工作中還是取得了不小進(jìn)步，但在我自己看來(lái)，還依舊存在大量的不足之處，通過(guò)自我反省后，主要情況如下：

　　1、專(zhuān)業(yè)技能知識依舊匱乏；通過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現自身的專(zhuān)業(yè)技能知識還嚴重匱乏，主要體現在品牌認識不多、了解度不深、品牌之間容易混淆；CAD軟件的運用能力也還不是太強；招商工作的具體流程以及開(kāi)展的方式與方法都還存在一定問(wèn)題等。在以后的工作中，我將加大力度對各方面專(zhuān)業(yè)技能知識的學(xué)習，不斷充實(shí)自己，以增強自己的實(shí)際工作能力，同時(shí)也希望能繼續得到公司領(lǐng)導的支持和同事的幫助。

　　2、招商工作經(jīng)驗不足；在之前與客戶(hù)談判過(guò)程中，很明顯的能感覺(jué)到自己招商工作經(jīng)

　　驗還較缺乏，比如遇到不知道或不清楚的問(wèn)題該如何回答、各種性格的客戶(hù)該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶(hù)談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢察言觀(guān)色、遇到比較棘手的客戶(hù)該以什么樣的方式繼續推進(jìn)等等。雖然工作經(jīng)驗來(lái)自平時(shí)工作的積累，但我相信在以后工作中只要通過(guò)自己的努力學(xué)習，加強對各方面知識的了解和深化，也能彌補部分經(jīng)驗不足的情況。

　　3、加強與公司領(lǐng)導和同事之間的溝通；我覺(jué)得有時(shí)自己太過(guò)于執著(zhù)，在遇到一些困難和問(wèn)題時(shí)總想依靠自己一個(gè)人的努力去完成，而未能和領(lǐng)導和同事進(jìn)行良好的溝通。通過(guò)反思，我逐漸明白了一個(gè)道理，自己畢竟在工作經(jīng)驗和能力方面都還不足，如有問(wèn)題都想著(zhù)靠自己一人去苦思冥想的完成，這樣反而效率不高，質(zhì)量也不一定高。如能和公司領(lǐng)導、同事進(jìn)行良好的溝通，這樣不僅會(huì )提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。

　　4、俗話(huà)說(shuō)：“身體是革命的本錢(qián)！”身體健康，才能更好的提高工作效率。在這半年時(shí)間里，我身體狀況不是太好，生病請假也有好幾次。我想，這在一定程度上也對我的工作造成了一定影響。在以后的日子里，我將加強鍛煉，讓自己擁有一個(gè)健康的身體，全身心的投入到這份工作之中。

　　三、來(lái)年工作計劃篇

　　本項目工作組在20xx年工作中雖然取得了一定成績(jì)，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來(lái)的20xx年上半年里，本項目組的工作任務(wù)還是比較重，也相當具有有壓力。為了本項目組20xx年工作任務(wù)的順利完成，這就要求了公司及整個(gè)項目組每一位成員要盡自己的最大努力。在來(lái)年中，我將自己的工作大致計劃如下：

　　1、繼續推進(jìn)本地意向較強的幾家大型餐飲娛樂(lè )客戶(hù)，爭取在上半年里談成1—2家；

　　2、繼續推進(jìn)重慶及外地的特色餐飲類(lèi)客戶(hù)，對有意向的進(jìn)行邀請或親自拜訪(fǎng)，爭取在上半年談成幾家外地特色餐飲客戶(hù)；

　　3、拜訪(fǎng)重慶主城區客戶(hù)，尋找新的意向客戶(hù)，順便學(xué)習重慶主城區的商業(yè)步行街、大型百貨、大賣(mài)場(chǎng)的品牌知識和運作模式等；

　　4、逐步開(kāi)始聯(lián)系精品百貨類(lèi)客戶(hù)，為后期精品百貨業(yè)態(tài)招商做好鋪墊；

　　5、加大力度學(xué)習專(zhuān)業(yè)技能知識，不斷武裝自己，迅速提升自己的工作能力；

　　6、保質(zhì)、保量、按時(shí)完成公司及各位領(lǐng)導布置的各項工作。

　　四、致謝篇

　　我是一個(gè)剛剛走出校園的大學(xué)生，在工作能力和工作經(jīng)驗方面都還嚴重不足。在此，我要再一次感謝有限公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現自我的平臺，我還要再一次感謝公司各位

　　領(lǐng)導對我的栽培和指導，感謝公司同事在本年中對我的幫助和照顧。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去協(xié)助公司做好這個(gè)項目。最后，臨至春節，提前預祝有限公司、有限公司在來(lái)年中再創(chuàng )輝煌、鵬程萬(wàn)里！也提前預祝公司各位領(lǐng)導及同事春節快樂(lè )、身體健康、萬(wàn)事如意！

　　注：以上僅為個(gè)人本年度大致工作總結，具體細節未能一一列出。

年度個(gè)人工作總結5

　　在過(guò)去的一年里，我取得了不錯的成績(jì)，在公司領(lǐng)導的指導下，還有同事們的幫助下，我認真的搞好自己的工作，我非常清楚我應該朝著(zhù)什么方向發(fā)展，在這一點(diǎn)上面我是非常確定的，對于我來(lái)講這些都是應該要去努力的方向，一年來(lái)我每天認真的完成好光工作，處理好部門(mén)的日常的工作，我也知道這對我而言是比較重要的，在這些細節上面我應該要端正自己的態(tài)度，這一年來(lái)我也是能夠讓自己去接觸一些更多的事情，對于過(guò)去的一年我也總結一下。

　　作為一名xx的員工，我也是不斷的在努力，我希望可以得到一個(gè)好的認可，這也是我應該去努力的事情，一年來(lái)我盡量的，在接觸一些的新的事情，在這方一點(diǎn)上面確實(shí)還是應該要去努力的，我也愿意堅持下去，這對我是一個(gè)非常大提高，只有認真負責的處理好自己

　　的本職工作才能夠在接下來(lái)的工作當中有更好的狀態(tài)的，我一直以來(lái)都和周?chē)�的同事相處的不錯，我也知道這是我應該要去做好的，我知道這是我應該要有的態(tài)度，一年來(lái)我也是把自己分內的事情做的非常不錯的'，在這個(gè)過(guò)程當中我確實(shí)感覺(jué)非常的好，在接下來(lái)的工作當中我一定會(huì )讓自己保持一個(gè)更好的態(tài)度，這一年來(lái)在工作當中我也是在堅持著(zhù)努力搞好自己分內的職責，在這一年來(lái)的工作當中我也是做的非常不錯的，我非常相信我應該要在這樣的環(huán)境下面自己能夠做的更好。

　　未來(lái)我也一定會(huì )讓自己保持好的狀態(tài)，這也是我應該要有的態(tài)度，一年來(lái)我努力的做好自己分內的事情，我和同事們虛心的請教，我認為自己的能力還是不夠，缺少一些新的東西，我也能夠自己保持好的狀態(tài)，我也相信我是可以做的更好的，在這一點(diǎn)上面我有著(zhù)非常明確的態(tài)度，未來(lái)我也一定會(huì )讓自己做的更好，這一年來(lái)我還是有一些做的不夠好的地方，我會(huì )好好的改善，我知道工作當中不能夠有拖拖拉拉的習慣，這一點(diǎn)是非常不好的，我也不應該抱有這樣的態(tài)度，在工作當中這確實(shí)非常的不合適，我會(huì )堅持去做好自己分內的職責，這一點(diǎn)是一定的，我也非常清楚我應該往什么方向發(fā)展，作為一名xx的員工這確實(shí)是我要有的素質(zhì)，通過(guò)這件事情我也一定會(huì )更加努力的，感激能夠在這樣的環(huán)境下面有現在的變化，我會(huì )繼續努力的。

年度個(gè)人工作總結6

　　過(guò)去的一年里，在車(chē)間領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在班組成員的支持和幫助下，以安全生產(chǎn)為基礎，優(yōu)化生產(chǎn)、節能降耗為目標，通過(guò)自己的努力，順利圓滿(mǎn)的完成了車(chē)間下達的工作任務(wù)。

　　1. 狠抓安全管理，確保車(chē)間班組安全生產(chǎn)無(wú)事故

　　生產(chǎn)要安全，安全才能生產(chǎn)。作為副班長(cháng)的我責任重大，要落實(shí)好車(chē)間領(lǐng)導的安全管理方針，配合大班長(cháng)把好班組安全生產(chǎn)的關(guān)口，肩負起員工班中生命安全的重任。

　　要對員工負責，對車(chē)間負責安全事故經(jīng)常都是發(fā)生在不經(jīng)意間的麻痹和僥幸心理，所以我要從員工的安防范意識抓起，嚴格要求班組成員工作中按操作規章制度操作，不要因圖一時(shí)方便而起僥幸心理，杜絕 " 三違 " ；認真巡檢，不放過(guò)每一個(gè)跑、冒、滴、落等安全隱患，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理，把一切隱患扼殺在萌芽中。從細微處出發(fā)，從每天提醒班組成員巡檢要認真，外出作業(yè)要戴安全帽，防護手套等小事做起，并通過(guò)每月兩次的班組安全教育活動(dòng)會(huì )議以血的事故案例為教 訓 提高班組成員的安全防護意識，做到主動(dòng)想安全，主動(dòng)要安全。

　　2. 嚴把質(zhì)量關(guān)，優(yōu)化生產(chǎn)、節能降耗

　　產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的`生命和力量。作為副班長(cháng)的我要做好車(chē)間領(lǐng)導和大班長(cháng)的得力助手，監督好班組的生產(chǎn)。每天上班要組織崗位人員對上個(gè)班次的生產(chǎn)情況進(jìn)行了解和分析，然后根據調度和車(chē)間的生產(chǎn)指示定好本班的生產(chǎn)目標及反應配方。

年度個(gè)人工作總結7

　　回首20xx年，有太多的美好的回憶，20xx年本人來(lái)到xx工作，但是唯有20xx年這一年的學(xué)習，讓我深深的感受到了自己進(jìn)步，但還是存在不少問(wèn)題，在處理問(wèn)題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領(lǐng)導的幫助與鼓勵下，我一定會(huì )擁有更美好的明天.

　　一、銷(xiāo)售工作總結、分析

　　在銷(xiāo)售顧問(wèn)崗位上，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷(xiāo)售部的x經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷(xiāo)售部門(mén)已經(jīng)工作了一年多，但對銷(xiāo)售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說(shuō)是很難入手。20xx年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶(hù)談判、分析客戶(hù)情況、在銷(xiāo)售中遇到難談下來(lái)的客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題我總想到他，所以基本上是x月份本人的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及能力才有所提升。

　　二、職業(yè)心態(tài)的調整

　　銷(xiāo)售員的一天應該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì )從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè )的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心；

　　如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

　　重點(diǎn)客戶(hù)的`開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下：我要把b類(lèi)的客戶(hù)當成a類(lèi)來(lái)接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)a類(lèi)，多一個(gè)a類(lèi)就多一個(gè)機會(huì )�；卦L(fǎng)，對客戶(hù)做到每周至少二次的回訪(fǎng)。我認為攻客戶(hù)和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶(hù)，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶(hù)認可了，我再將精力轉移到第二重點(diǎn)客戶(hù)上。

　　三、自己工作中的不足

　　在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì )摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習、盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。

　　20xx年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開(kāi)展20xx年度的工作�，F制定工作劃如下：

　　1、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

　　2、因xx限購令的開(kāi)始買(mǎi)車(chē)需搖號，所以要更加珍惜客戶(hù)的資源。

　　3、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷(xiāo)售方式。

　　四、今年對自己有以下要求

　　1、每月應該盡努力完成銷(xiāo)售目標。

　　2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3、要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

　　4、對客戶(hù)不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著(zhù)長(cháng)京行的服務(wù)理念?lèi)?ài)您超您所想這樣的態(tài)度去對待每位進(jìn)店客戶(hù)。

　　5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

　　6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

　　7、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng )造更多利潤。

　　我于20xx年xx月xx日進(jìn)入公司，根據公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷(xiāo)售一職，負責店內銷(xiāo)售助理工作。

　　公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來(lái)。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車(chē)一樣，一個(gè)好的司機會(huì )讓新車(chē)的磨合期縮短，并且會(huì )很好的保護好新車(chē)，讓它發(fā)揮出的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機，新員工就是需要渡過(guò)磨合期的新車(chē)，在公司的領(lǐng)導下，我會(huì )更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時(shí)，積極團結同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習與積累，不斷的提出問(wèn)題，解決問(wèn)題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會(huì )做好工作，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負領(lǐng)導對我的期望。

年度個(gè)人工作總結8

　　回顧這半年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將半年來(lái)的工作情況總結如下：

　　一、辦公室的日常管理工作

　　辦公室對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負責人，自己清醒地認識到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項工作朝著(zhù)既定目標前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒，在文件起草、提供調研資料、數量都要為決策提供一些有益的資料，數據。有文書(shū)處理、檔案管理、文件批轉、會(huì )議安排、迎來(lái)送往及用車(chē)管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著(zhù)落。

　　1、理順關(guān)系，辦理公司有關(guān)證件。本公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開(kāi)始，需要辦理相關(guān)的手續及證件。我利用自己在xx部門(mén)工作多年，部門(mén)人際關(guān)系較融洽的.優(yōu)勢，為公司辦理各類(lèi)證件。通過(guò)多方努力，我只用了月余時(shí)間，辦好了xx證書(shū)、項目立項手續xx產(chǎn)權證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門(mén)的協(xié)調作用。

　　2、及時(shí)了解情況，為領(lǐng)導決策提供依據。作為xx企業(yè)，土地交付是重中之重。由于xx的拆遷和我公司開(kāi)發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到xx拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問(wèn)題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導在最短時(shí)間內掌握了解xx拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎上進(jìn)一步安排交付工作。

　　3、積極響應公司號召，深入開(kāi)展市場(chǎng)調研工作。根據公司（0X號辦公會(huì )議精神要求，我針對目前房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價(jià)格、市場(chǎng)需求、發(fā)展趨勢等做了詳細的市場(chǎng)調查。先后到土地、建設、房管部門(mén)詳細了解近年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)各項數據指標，走訪(fǎng)了一些商業(yè)部門(mén)如xx，又到xx花園、xx花園、xx小區調查這些物業(yè)的租售情況。就X號地塊區位優(yōu)勢提出“商業(yè)為主、住宅為輔、凸現區位、統籌兼顧”開(kāi)發(fā)個(gè)人設想。

　　4、認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會(huì )議的記錄、整理和會(huì )議紀要提煉，并負責對會(huì )議有關(guān)決議的實(shí)施。認真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作；公司所有的文件、審批表、協(xié)議書(shū)整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導在制訂的各項規章制度基礎上進(jìn)一步補充、完善各項規章制度。及時(shí)傳達貫徹公司有關(guān)會(huì )議、文件、批示精神。

　　5、落實(shí)公司人事、勞資管理工作。組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事、工資管理和員工的考勤控制監督工作，根據人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動(dòng)合同，按照有關(guān)規定，到勞動(dòng)管理部門(mén)辦好繳納社保（養老保險、失業(yè)保險、醫療保險）的各項手續。體現公司規范性，解決員工的后顧之憂(yōu)。

　　6、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后，在X月份按照審批權限完成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配置工作。切實(shí)做好公司通訊費、招待費、水電費、車(chē)輛使用及饋贈品登記手續，嚴格按照程序核定使用標準。

　　7、做好公司董事會(huì )及其他各種會(huì )議的后勤服務(wù)工作。董事會(huì )在xx召開(kāi)期間，認真做好會(huì )場(chǎng)布置、食宿安排工作。落實(shí)好各種會(huì )議的會(huì )前準備、會(huì )議資料等工作。

　　二、加強自身學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平

　　由于感到自己身上的擔子非常重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習，向書(shū)本學(xué)習、向周?chē)�的領(lǐng)導學(xué)習，向同事學(xué)習，這樣下來(lái)感覺(jué)自己半年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類(lèi)問(wèn)題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力和文字言語(yǔ)表達能力等方面，經(jīng)過(guò)半年的鍛煉都有了非常大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強的專(zhuān)業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

　　三、存在的問(wèn)題和今后努力方向

　　半年來(lái)，本人能夠敬業(yè)愛(ài)崗、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，取得了一些成績(jì)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現在：

第一，辦公室主任對我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能夠游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；

第二，有些工作還不夠過(guò)細，一些工作協(xié)調的不是十分到位；

第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。

　　在新的一年里，自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：

第一，加強學(xué)習，拓寬知識面。努力學(xué)習房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò )、走向的了解，加強周?chē)�環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習，要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數；

第二，本著(zhù)實(shí)事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領(lǐng)導的助手；

第三，注重本部門(mén)的工作作風(fēng)建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門(mén)工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對其他部門(mén)的支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng )造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績(jì)。

年度個(gè)人工作總結9

　　一年來(lái)，我在大隊領(lǐng)導和同事們的幫助指導下，恪守人民警察的職業(yè)紀律，通過(guò)自己的努力，在思想上、業(yè)務(wù)工作水平上都有了很大的.提高，圓滿(mǎn)的完成了各項工作、學(xué)習任務(wù)，并取得了一定的成績(jì)�，F從以下幾個(gè)方面進(jìn)行闡述。

　　1、提高理論水平和業(yè)務(wù)能力，是提高業(yè)務(wù)水平、管理能力的保證是圓滿(mǎn)完成上級交給的各項任務(wù)的保證。

　　2、我從事的是交通事故處理工作，我堅持各方面的業(yè)務(wù)學(xué)習，注重全方位的提高自己，工作做到有分析研判、有計劃、有步驟、合理地組織實(shí)施。

　　3、在工作中，雖然自己只是一名 ，但在中隊始終起好模范帶頭作用，堅持政治原則，始終與上級黨委保持高度一致。

　　4、從嚴要求自己，帶頭廉潔自律。

　　綜上所述，一年以來(lái)自己在工作崗位上做出了一些成績(jì)，積累了一些經(jīng)驗，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到了一定的提高。我要在新的一年里，繼續嚴格落實(shí)各項工作制度，不斷強化依法辦事觀(guān)念，切實(shí)掌握有關(guān)法規制度和各項工作程序，明確執法責任，增強嚴格執法的高度自覺(jué)性和守法意識。進(jìn)一步增強紀律觀(guān)念，樹(shù)立正確世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，自覺(jué)地加強黨性煅煉，遵紀守法，廉潔奉公，做到自重、自省、自警、自勵，以高度的責任感、事業(yè)心，以勤勤懇懇、扎扎實(shí)實(shí)的作風(fēng)，以百折不饒、知難而進(jìn)的勇氣完成黨和人民交給的各項任務(wù)。

年度個(gè)人工作總結10

　　我從-年10月參加農電工作到現在已有近15年的時(shí)間了。在這期間經(jīng)歷過(guò)各種磨練，從一名剛走出校門(mén)對電力知識、農電管理一無(wú)所知的中專(zhuān)學(xué)生，成為了一個(gè)熟悉配電線(xiàn)路、裝表接電等各項技術(shù)的合格電力工人，在平時(shí)的各項農電現場(chǎng)管理工作中，全面完成了上級下達的各項工作任務(wù)及指標，在單位的生產(chǎn)和發(fā)展中發(fā)揮了應有的積極作用�，F將本人參加工作以來(lái)的各項工作總結如下：

　　本人于-年10月進(jìn)入-x供電所參加工作，隨即參加了由原-x供電局(現-x供電公司-x)組織的兩次農村供電所計算機知識技能培訓，經(jīng)過(guò)兩次近40天的培訓，熟練的掌握了計算機基礎知識，word文檔的編輯、排版、打印及各種excel表格的統計、排序、匯總等各項操作，并與1999年4月，在全局28個(gè)供電所中率先進(jìn)行全部由計算機打印電費發(fā)票，使供電所提前3個(gè)月全面實(shí)現電腦開(kāi)票，結束了近幾十年的手寫(xiě)電費票據的歷史，同時(shí)，還利用計算機進(jìn)行對境內的各臺區每月產(chǎn)生的電費、電量、線(xiàn)損進(jìn)行統計、匯總、上報，還將其他能進(jìn)行電子化錄入的資料全部進(jìn)行計算機錄入、存檔，使供電所各項基礎工作實(shí)現無(wú)紙化、電子化，使徐楊供電所在自動(dòng)化辦公工作方面走在全局的前列。

　　與此同時(shí)，為了豐富自己的電力專(zhuān)業(yè)知識技能，還主動(dòng)向所領(lǐng)導請求參加農村電網(wǎng)改造工作，在農網(wǎng)線(xiàn)路改造工作中，虛心向其他同事學(xué)習請教，從基礎的登桿、上橫擔做起，為了做到熟悉步驟、熟練操作，經(jīng)常在別人休息的時(shí)候，還能主動(dòng)的練習，主動(dòng)承擔一些重體力、又臟又累的工作，通過(guò)半年的辛勤磨練，終于熟練的.掌握了做拉線(xiàn)、緊線(xiàn)收線(xiàn)、做終端、配電裝置安裝等專(zhuān)業(yè)性較強的線(xiàn)路架設施工技能，能夠獨自完成整個(gè)線(xiàn)路架設的所有工作;正因為本人精通線(xiàn)路施工及計算機操作，于1999年底，被借用到農電總站參加全市農村電網(wǎng)改造資料的建設工作。在此期間，從初期的各種工程材料及項目名稱(chēng)等基礎資料的錄入，到后期領(lǐng)料單、退料單的打印和各種材料數據的統計、匯總以及預決算資料。在當年的農網(wǎng)改造圖紙的繪制工作中，本人更是利用自己的計算機專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，不僅準確、高效用輔助設計繪圖軟件AutoCAD的完成的自已所17個(gè)行政村，54張高低農網(wǎng)線(xiàn)路圖的繪制工作，還主動(dòng)幫助、指導其它所同志畫(huà)圖操作，為農網(wǎng)改造資料準時(shí)報驗，做出了自己的貢獻。

　　20-年，因區域調整，-x供電所由-x供電公司劃歸-x農電管理，被抽調參加市公司農電崗位知識及技能競賽，在封閉集訓期間，本人虛心向教練及其它同事請教，誠心向他們學(xué)習，不恥下問(wèn)，時(shí)而進(jìn)行理論知識的學(xué)習，時(shí)而進(jìn)行實(shí)踐技能的操作練習，夜以繼日，經(jīng)常廢寢忘食，晚上睡覺(jué)還回憶白天學(xué)習的知識技能，經(jīng)過(guò)近半個(gè)月的不懈努力、刻苦鍛練，已能熟練的掌握星三角啟動(dòng)、觸電急救、登高板登桿操作等，被評為“農電崗位知識及技能競賽先進(jìn)個(gè)人”。20xx年，參加第三屆農電崗位知識競賽，也獲得“先進(jìn)個(gè)人”稱(chēng)號。

　　20-年，為了實(shí)現農村供電所營(yíng)銷(xiāo)工作的網(wǎng)絡(luò )化，參加了-x農電組織的農電營(yíng)銷(xiāo)系統培訓，為了營(yíng)銷(xiāo)系統的早日投運，甚至將單位的電能表條形碼數據帶回家進(jìn)行錄入，僅用四天就完成了全鄉17個(gè)行政村，60臺配變，9500余只電能表計基礎信息的錄入工作。同年，我還具體負責了-x供電所安全性評價(jià)及創(chuàng )一流供電所的創(chuàng )建工作，一切從無(wú)開(kāi)始，一切從頭開(kāi)始，從人員抽調、分工，再到創(chuàng )建資料的收集、分類(lèi)、整理、匯總、裝訂，我都親力親為，還經(jīng)常召集大家，討論創(chuàng )建工作中的困難，集體研究解決難題的`方法和途徑。對一些欠缺或有疑問(wèn)的數據資料，還要進(jìn)行整理、篩選，分別告知各相應責任人，督促他們進(jìn)行收集、核對。對部分特別資料，有時(shí)甚至還親自到線(xiàn)路現場(chǎng)去測量、抽查、核對數據。特別是流程類(lèi)、工作票類(lèi)的資料的，還要專(zhuān)門(mén)提取出來(lái)，集中到一起。檢查流程的操作時(shí)間、步驟，是否閉環(huán)?是否合理?經(jīng)常是工作到天黑才回家，對于一些自身無(wú)法解決的問(wèn)題，還與公司創(chuàng )建小組一起到別的市縣公司去請教、去學(xué)經(jīng)驗，以彌補不足。經(jīng)過(guò)我們幾人不懈努力和辛勞付出，終于使-x供電所順利的通過(guò)了省安全性評價(jià)及創(chuàng )一流工作創(chuàng )建小組的`驗收，成為了-x市第一批及-x農電第一家通過(guò)此驗收的供電所。

　　從20-年年初開(kāi)始，我負責全市境內170余家專(zhuān)變和-x小區3000余戶(hù)表計抄錄、電費的催收工作，為了熟悉轄區內各專(zhuān)變的位置，還專(zhuān)門(mén)繪制了-x供電所專(zhuān)變地理位置圖，收集了各專(zhuān)變負責人的聯(lián)系方式，與他們建立聯(lián)系，聯(lián)絡(luò )感情，為電費催收提供方便。在我管理的這段期間內，電費及時(shí)結零，無(wú)陳欠電費。沒(méi)有發(fā)生一起因抄表錯誤而引起的電費糾紛，沒(méi)有發(fā)生一起因服務(wù)而引起的投訴、矛盾。

　　20-年4月，我調到-x供電所抄表班，管理-x村及部分-x村近800戶(hù)的用電工作，平時(shí)主要負責抄表，催費，停送電，線(xiàn)路故障處理及其它農電管理工作，在近5年的時(shí)間內，我終始不忘自已是一名共產(chǎn)黨員，始終牢記“安全優(yōu)質(zhì)供用電，人民電力為人民”的服務(wù)宗旨，將安全、可靠的供電始終放在一切工作的首位，在轄區不定期進(jìn)行電力法規及安全用電等知識的宣傳，特別是在主要路口及人員聚集地張貼各種保護電力設施等宣傳畫(huà)及宣傳標語(yǔ)28處，并還經(jīng)常走村竄戶(hù)用高音喇叭進(jìn)行保護電力設施的宣傳。共計砍伐高低壓線(xiàn)路通道內樹(shù)木1560棵，其中大樹(shù)30棵，中樹(shù)360棵，小樹(shù)1170棵，清理通道15公里，其中10KV線(xiàn)路3公里，400V/220V線(xiàn)路12公里。有效地減少了因線(xiàn)路通道而引起的停電次數和時(shí)間，極大提高了農村電網(wǎng)的供電能力和供電可靠性，受到了地方干群的一致認可、支持和好評。

　　電費回收歷來(lái)是農電管理的一大難題，但是如果肯吃苦，肯用心，這些難，皆不足道。剛接任-x村及-x村時(shí)，我就將各用戶(hù)的位置進(jìn)行編碼排列，可以使自已迅速、準確地找到各用戶(hù)，將一些平時(shí)農田活忙，在外打工，經(jīng)常不在家的用戶(hù)重要進(jìn)行標注，并收集他們的聯(lián)系號碼，對他們的電費進(jìn)行預約收費，同時(shí)，將一些五保老人、孤寡老人、殘疾人進(jìn)行上門(mén)代收電費，甚至對一些特殊老人，還墊付電費，等到春節子女回來(lái)再進(jìn)行結算。同時(shí)，還從服務(wù)方面入手，對一起簡(jiǎn)單的用戶(hù)內線(xiàn)故障進(jìn)行及時(shí)、免費的維修，經(jīng)常義務(wù)幫用戶(hù)更換損壞、失靈的漏電保護器、斷路器等，義務(wù)幫助更換破損的開(kāi)關(guān)、插座和更換破裂、斷開(kāi)的線(xiàn)路。經(jīng)過(guò)這些人性化的服務(wù)，使大家積極的支持我的各項工作，踴躍的、及時(shí)的交繳電費。確保了管理范圍內用戶(hù)電費月結月清，無(wú)任何陳欠電費，為供電所每年圓滿(mǎn)完成電費的結零回收工作提供了有力的保證。

　　在這幾年里，我不僅做好本職工作，還完成了其它各項臨時(shí)性任務(wù)。曾經(jīng)參與了南馬廠(chǎng)供電所早期PMS數據錄入及線(xiàn)路圖和10KV線(xiàn)路CAD圖紙的繪制工作，還參加了營(yíng)配集成數據的錄入等工作。

　　近幾年，每年省公司都在廣大農電職工中舉行以網(wǎng)絡(luò )大學(xué)為平臺的職業(yè)技能提升活動(dòng)，各市縣公司都投入極大的精力來(lái)做好此事，以提高本單位的競賽成績(jì)。不僅我帶病參加了技能競賽，還利用參賽的空閑時(shí)間，用掌握的計算機專(zhuān)業(yè)知識，以ExCEL為操作平臺，制作了《-x系統》，還無(wú)私的將其推廣給-x參加競賽的其它同志，有效地解決以前不能在家練習，不能單機練習的缺點(diǎn)，延長(cháng)了大家練習的時(shí)間和空間，增加了練習的機會(huì )，為當年-取得全省農網(wǎng)配電營(yíng)業(yè)工網(wǎng)絡(luò )大學(xué)調考取第一名的好成績(jì)，做出了不可磨滅的貢獻。

　　從參加工作開(kāi)始，雖然我經(jīng)歷了各種工作崗位，學(xué)習了不少的專(zhuān)業(yè)知識和技能，但我感覺(jué)現在是科技社會(huì )，各項新技術(shù)層出不窮，日新月異，自己仍然還要不斷地加強自身學(xué)習，不斷地取長(cháng)補短，也只有這樣才能夠跟上時(shí)代的步伐穩步前進(jìn)，也才能夠更好地服務(wù)于用戶(hù)、服務(wù)于社會(huì )。在今后的工作中，自己將一如既往地加強學(xué)習，不斷進(jìn)步。

年度個(gè)人工作總結11

　　一年來(lái)，本人注重本職崗位和農村實(shí)踐的鍛煉，內強素質(zhì)，外樹(shù)形象，積極肯干，開(kāi)拓進(jìn)取，取得了一定成績(jì)。20xx年5月被開(kāi)發(fā)區黨委評為“20xx～20xx年度優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”，在20xx年度干部考核中被評為“優(yōu)秀公務(wù)員”。今年來(lái)，在區鎮領(lǐng)導的關(guān)心指導和自身的不懈努力下，本人的理論修養、政治素養、業(yè)務(wù)水平和工作能力得到了全面的提升，主要體現在以下四個(gè)方面：

　　一、與時(shí)俱進(jìn)，加強學(xué)習，提升自我。

　　本人一貫堅持學(xué)習，把學(xué)習作為不斷推進(jìn)工作和實(shí)踐的源動(dòng)力，注重理論積累和實(shí)踐運用。一方面是強化理論學(xué)習。堅持單位集中學(xué)習與個(gè)人自學(xué)相結合，加強政治理論學(xué)習。深入學(xué)習“三個(gè)代表”重要思想、十六屆四中全會(huì )精神以及黨在農村的一系列方針政策，提高政治敏銳性和鑒別力，增強為人民服務(wù)的宗旨意識。同時(shí)閱讀了大量有關(guān)黨建的報刊和雜志，如《浪淘沙》、《中華魂》、《南風(fēng)窗》等，黨性修養得到了強化。與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)更新業(yè)務(wù)知識。到黨政辦工作特別是任職副主任以來(lái)，本人不斷強化業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，采取“書(shū)本自學(xué)＋同事取經(jīng)”方法，較快較好地掌握了辦公室行政管理、公文寫(xiě)作、調查研究、通訊報道等領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)概念和行業(yè)知識，進(jìn)一步夯實(shí)業(yè)務(wù)知識基礎，業(yè)務(wù)能力有了飛越性的提高，工作得心應手。另一方面是深入基層鍛煉。在工作和生活中，能虛心向有關(guān)領(lǐng)導請教，向周邊同事求教，向基層干部學(xué)習。深入農村，深入群眾，帶頭參加“幫聯(lián)帶創(chuàng )”活動(dòng)，和農民交朋友，與群眾細談心，積累較為豐富的基層工作經(jīng)驗，加強駐村工作實(shí)踐，在實(shí)踐中不斷探索、不斷總結、不斷進(jìn)取，提高了自身綜合素質(zhì)。再一方面堅定政治信仰。本人帶頭講學(xué)習、講政治、講正氣，通過(guò)不斷辯證地學(xué)習和實(shí)踐，樹(shù)立了堅定的政治信仰。能自覺(jué)用先進(jìn)的理論武裝自己，用科學(xué)的方法塑造自己，自覺(jué)與社會(huì )不正之風(fēng)和黨內腐敗現象作斗爭，切實(shí)增強共產(chǎn)黨員的黨性修養。

　　二、立足本職，苦干實(shí)干，兢兢業(yè)業(yè)。

　　一年來(lái)，本人擔任開(kāi)發(fā)區黨政辦副主任，主要負責通訊報道、文件傳真收發(fā)、資料歸檔、內勤事務(wù)管理等事宜，同時(shí)參與綜合性文稿撰寫(xiě)、機關(guān)發(fā)文工作。在工作中，盡心盡責，勤勤懇懇，恪盡職守，保質(zhì)保量完成各級領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)。在崗位上，勇挑重擔，吃苦耐勞，兢兢業(yè)業(yè)，發(fā)揮自身特點(diǎn)和優(yōu)勢，以充沛的體力和飽滿(mǎn)的熱情全身心投入工作。本著(zhù)工作“有發(fā)展、有實(shí)效、有創(chuàng )新”的原則，本人經(jīng)常廢寢忘食，加班加點(diǎn)，深入基層調查研究，及時(shí)發(fā)表通訊報道，搜集和綜合工作信息，采編綜合性材料，為黨政領(lǐng)導決策提供可靠依據，積極參與起草黨政文件、工作計劃、總結，同時(shí)踴躍參與各種會(huì )議組織籌備、人員接待等工作。今年來(lái)，本人獨立完成和參與起草各級領(lǐng)導講話(huà)、工作匯報、調研報告等各類(lèi)材料x(chóng)xxx篇，擬辦文件20份，撰寫(xiě)各種通訊報道6xxxx篇，報送電視新聞報道和簡(jiǎn)訊9xxxx則，攝錄制作影像vcd23碟，拍攝數碼相片資料100xxxx份，連續兩年完成《福建通訊》、《中辦通訊》、《秘書(shū)工作》等辦公室報刊、雜志xxxx多元的.征訂任務(wù)。

　　一年來(lái)，本人還參加了駐村工作。駐村過(guò)程中，能夠密切配合分管領(lǐng)導，不辭勞苦，積極主動(dòng)、大膽開(kāi)展各項工作，得到了領(lǐng)導的首肯。本人注重農村情況經(jīng)�？刂�，及時(shí)做好上傳下達工作，堅持深入一線(xiàn)，常下基層，關(guān)注了解基層組織干部群眾的需求，積極尋找出路，為領(lǐng)導出謀獻策，有力推動(dòng)村各項工作良性開(kāi)展。在多方努力下，今年來(lái)村各項工作運作有序，及時(shí)完成上級各個(gè)階段的工作任務(wù)。尤其是該村扭轉了困擾多年的社會(huì )治安被動(dòng)局面，群眾生產(chǎn)生活秩序得到了根本改善；該村還圓滿(mǎn)完成了20xx年度近1xxxx元的農業(yè)稅任務(wù)和20xx年度近xxxx元的重點(diǎn)黨報黨刊征訂任務(wù)，計生工作措施有力，扎實(shí)推進(jìn)，受到上級領(lǐng)導的表?yè)P。

　　開(kāi)展本職工作的同時(shí)，本人不忘及時(shí)做好“回頭看”，一方面堅持定期反思總結，力求工作再上臺階、有所突破，另一方面堅持不定期向相關(guān)領(lǐng)導匯報工作和個(gè)人思想動(dòng)態(tài)，讓領(lǐng)導了解自己的所做所想，使其有的放矢地指導和督促本人。

　　三、身體厲行，獨擋一面，力爭上游。

　　經(jīng)過(guò)幾年的基層鍛煉，本人具備了較強的組織協(xié)調能力，若干工作上能獨擋一面，并常常自加壓力，力爭上游。黨政辦工作中，本人能自覺(jué)圍繞開(kāi)發(fā)區黨委會(huì )、管委會(huì )和鎮黨委、政府的工作中心，努力提高通訊報道、信息搜集、行政管理等職責工作能力，為領(lǐng)導決策和行政工作提供服務(wù)。同時(shí)以身作則帶動(dòng)黨政辦其他成員，以求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)和吃苦耐勞的精神，認真細致地完成各項工作任務(wù)。駐村工作中，在分管領(lǐng)導無(wú)法參與的情況下，面臨“時(shí)間短、要求高、壓力大、任務(wù)重”的不利形勢，本人能從實(shí)際出發(fā)，分析解決問(wèn)題，調動(dòng)基層組織干部群眾積極性，瞄準新目標，落實(shí)新措施，出色完成駐村工作任務(wù)，從而切實(shí)提高了自身工作水平。一年來(lái)，本人還參加了港道清障、搶險救災、稅費征收、經(jīng)濟普查等專(zhuān)項工作，成績(jì)顯

　　著(zhù)。

　　四、以身作則，嚴于律己，勤于奉獻。

　　本人能身正為范，樹(shù)立好正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，自覺(jué)遵守各項法律法規和公務(wù)員管理條例，做到自重、自醒、自警、自勵、廉潔奉公、勤政為民，堅持杜絕搞特權、謀私利，潔身自好，經(jīng)得住各種考驗。參加工作以來(lái)，沒(méi)有出現違法、違紀現象。同時(shí)，強化自身修養，嚴格要求自己，恪守“己所不欲、勿施于人”原則，凡是禁止別人做的自己堅決不做，率先垂范，當好表率。同時(shí)，能真誠對待同志、團結同志、公道處事，保持嚴謹務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和勤儉樸素的生活作風(fēng)。能夠牢固樹(shù)立“崗位是家”的信念，一心撲在業(yè)務(wù)工作和基層鍛煉中，始終保持一種積極上進(jìn)、拒絕平庸、服務(wù)奉獻的思想，勇于探索，銳意創(chuàng )新，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢和特長(cháng)，調動(dòng)個(gè)人主觀(guān)能動(dòng)性和創(chuàng )造性，服務(wù)大眾，勤于奉獻。

　　今后，本人還要在思想、學(xué)習、工作和生活中堅持“氣不餒”的勇氣和“謙受益”的態(tài)度，推進(jìn)“立見(jiàn)行”的整改工作深入開(kāi)展，確保思想不落伍、工作不被動(dòng)。

年度個(gè)人工作總結12

　　隨著(zhù)20xx年度的過(guò)去，我在這一年的努力和拼搏也臨時(shí)告一段落了。在這一年來(lái)，我們的工作上有太多的曲折和困難。年初的曲折，以及后來(lái)在工作中的種種麻煩，這些都阻礙著(zhù)我們的工作和進(jìn)展。

　　但是，xxx公司的大家都早已經(jīng)清晰的熟悉到了這個(gè)問(wèn)題！一年來(lái)，我們積極努力，跟隨著(zhù)領(lǐng)導的指揮，正確的在工作中發(fā)揮自己的力氣，為公司的建立和進(jìn)展奉獻了自己的一份力氣！現如今，20xx年已經(jīng)過(guò)去，我在此總結并記錄自己上一年度的工作總結如下：

　　一、對工作的要求

　　一年來(lái)，為了能在工作方面積極的改良自我，提高自身的力量和效率。在工作方面，我重視治理，提高對工作的責任。嚴格遵守公司和部門(mén)領(lǐng)導的規定要求，讓自己能根據標準去完成工作，嚴謹守則的完成自己負責的`工作任務(wù)。

　　而在個(gè)人方面，我也始終在追求自身思想和態(tài)度的完善。通過(guò)在思想上的加強，我熬煉了自己的工作積極性、責任心并加深了對公司的團隊歸屬感。思想上的熬煉提高了我的工作素養，也提升了我的工作熱忱讓我能用更加積極的態(tài)度和思想去面對工作的困難并努力的去克制它！

　　二、工作上的狀況

　　工作是一個(gè)目標，而我們要做的就是依據規劃和方向去努力實(shí)現這個(gè)目標！在工作上，我積極的面對自己的責任，仔細學(xué)習公司的規劃和目標，并緊跟公司的步伐，在工作上制定自己個(gè)人的方向。

　　工作中，我積極的完成了自己的根底工作任務(wù)，并跟隨工作的腳步一步步的完善自己的責任，加強自我的奉獻。但盡管如此，在工作中還是有許多的問(wèn)題消失。

　　但面對問(wèn)題，我卻更加重視！在工作之余積極的分析自己，并通過(guò)對自己的充電擴展了工作的學(xué)問(wèn)面，改良了自身工作方面的問(wèn)題。

　　三、今后的準備

　　新的一年竟到來(lái)，在接下來(lái)的工作上，我首先要更進(jìn)一步加強自身的治理，提高工作的警覺(jué)性，并在公司中，多向領(lǐng)導和前輩學(xué)習、爭論，提高力量，拓展思路。其次，對于下一年的工作，我要更加認真的分析目標，找出工作中屬于自己的方向，并在接下來(lái)的工作中更加的努力，在自己的崗位上為工作的進(jìn)展供應更多的動(dòng)力！

　　新年馬上到來(lái)，新的工作也馬上綻開(kāi)！我會(huì )更加努力，為公司做出更多奉獻！

年度個(gè)人工作總結13

　　一年轉眼即逝，在過(guò)去的一年中，本人一直以一名合格黨員的標準要求自己，認真學(xué)習，努力工作，積極思考，力求在工作、學(xué)習上有進(jìn)步，在黨性修養上有提高，在黨員模范作用上有發(fā)揮，為公路建設作出貢獻，為黨和人民現自己的價(jià)值，用自己的實(shí)際行動(dòng)，譜寫(xiě)一曲敬業(yè)愛(ài)崗、無(wú)私奉獻的人生之歌。

　　20××年，本人在××高速公路×標負責工程掃尾工作，直到年底11月份至××改造工程負責現場(chǎng)施工的技術(shù)工作。在這忙忙碌碌的一年里本人在公司領(lǐng)導及部門(mén)經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，比較圓滿(mǎn)地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù)。

　　自工作以來(lái)，我以公路為伴，把青春都奉獻給了所熱愛(ài)的公路事業(yè)上。從走上工作崗位那天起，我就把情、把心、把魂都系在了公路上，把自己的命運和公路建設事業(yè)聯(lián)系在一起了。飽嘗了筑路人的艱辛，晴天一身土，雨天一身泥，以苦為樂(lè )，以苦為榮，以路為家，以忘我的勤奮耕耘精神，向人們昭示了一名公路人的情懷。艱苦的環(huán)境鍛煉了我的.意志，鑄造了我堅韌的性格，我憑著(zhù)一股子勤勤懇懇、腳踏實(shí)地的實(shí)干精神，愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻精神，贏(yíng)得了單位領(lǐng)導和同志們的信任。在艱苦的條件下，作為公路人的我，把全身心都獻給了公路建設事業(yè)，把自己的一切都奉獻給了工作。

　　我始終認為人不管干哪一行，必須干一行愛(ài)一行，要有很強的事業(yè)心、責任心，要有敬業(yè)精神，要有認真負責的態(tài)度。作為一名共產(chǎn)黨員的第一責任就是要為人民服務(wù)。更認為鋪路架橋，是造福子孫后代的百年大計，絕不可以損害國家和集體的利益。

　　在今后的工作中，還需要進(jìn)一步的努力，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，克服畏難心理，增強本職工作能力，更加出色的完成好各項工作任務(wù)。我將要繼續努力，為國家的公路交通建設獻出自己最大的一份力量。

年度個(gè)人工作總結14

　　不知不覺(jué)，新的一年又將來(lái)臨了�；仡欉@一年的工作歷程，作為xx公司廣告部的一名銷(xiāo)售人員，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情，xx公司人為之拼搏的可貴精神。下面，我就將我xx年的個(gè)人工作情況進(jìn)行如下總結：

　　一、xx年銷(xiāo)售情況

　　我是xx公司銷(xiāo)售部的一名銷(xiāo)售人員，主要負責跟進(jìn)華南區域廣告代理公司媒介策劃專(zhuān)員和購買(mǎi)專(zhuān)員的媒介排期與投放工作，推薦合作，以下單業(yè)績(jì)?yōu)楣ぷ魅蝿?wù)量。xx年，我積極與部門(mén)員工一起在華南地區推廣我公司的業(yè)務(wù)，并以公司的戰略目標為指導，與相關(guān)的合作客戶(hù)就媒介排期與投放工作進(jìn)行了良好的合作。xx的銷(xiāo)售是我公司廣告銷(xiāo)售部門(mén)工作的重點(diǎn)，銷(xiāo)售形勢的好壞很大程度上影響著(zhù)公司的經(jīng)濟效益。這一年來(lái)，我銷(xiāo)售部門(mén)堅持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)客戶(hù)、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的xx帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，并取得了較好的效果。

　　隨著(zhù)xx產(chǎn)品在西南地區日趨嚴酷的市場(chǎng)競爭局面，信息在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中有著(zhù)越來(lái)越重要的作用，信息就是效益。我部門(mén)時(shí)刻密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機，向信息要效益，通過(guò)不斷的市場(chǎng)調研和信息收集、分析、整理，將其制度化、規范化、經(jīng)�；�。我銷(xiāo)售部門(mén)通過(guò)市場(chǎng)調查、業(yè)務(wù)洽談、計算機網(wǎng)絡(luò )等方式和途徑建立了比較穩定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢。與此同時(shí)，我們建立了客戶(hù)檔案，努力做好基礎信息的收集，并根據西南市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)員對銷(xiāo)售市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)進(jìn)行跟蹤掌握。xx年度，我銷(xiāo)售部門(mén)定下了xx的銷(xiāo)售目標，年底完成了全年累計銷(xiāo)售總額xx，產(chǎn)銷(xiāo)率xx%，貨款回收率xx%。年度工作任務(wù)完成90%，主要業(yè)績(jì)完成90%。

　　二、個(gè)人能力評價(jià)

　　廣告銷(xiāo)售部肩負這公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，責任重大、任務(wù)艱巨。一支能力出色的高素質(zhì)銷(xiāo)售隊伍是完成公司的年度銷(xiāo)售任務(wù)的重要保障。作為公司的員工，我時(shí)刻都感覺(jué)到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時(shí)刻不斷以嚴謹的工作精神要求自己，不斷加強自身的能力修養，廣泛的.了解廣告市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，時(shí)刻做好自己的本職工作。對于公司的各項銷(xiāo)售政策，我都認真貫徹執行，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神，努力完成銷(xiāo)售目標。在工作中，我努力做到與同事友好相處，面對工作任務(wù)，我們積極進(jìn)行溝通協(xié)調，對于有利于完成銷(xiāo)售目標的意見(jiàn)和建議，我認真分析研究，并虛心接受。

　　三、工作建議及努力方向

　　回顧這一年來(lái)，我與銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚吃苦耐勞、敢于進(jìn)取拼搏的精神，團結寫(xiě)作取得了良好的業(yè)績(jì)。但是，仍然沒(méi)有完成任務(wù)，這是我應該認真反思的地方。不管怎樣，成績(jì)都是屬于過(guò)去的。展望未來(lái)，擺在我面前的路還更長(cháng)、困難還有很多，任務(wù)也很艱巨。但是，作為xx公司的銷(xiāo)售人員，我不應該畏懼困難，反而應該迎難而上。我一定會(huì )在xx年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性、主動(dòng)性、創(chuàng )造性。履行好自己的崗位職責，全力以赴的做好xx年度的銷(xiāo)售工作，要深入了解xx的動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固西南市場(chǎng)，為公司創(chuàng )造更加高的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　喜迎新春，祝我們xx公司在xx年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上更上一層樓，走在xx行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。

年度個(gè)人工作總結15

　　20xx年，物資部在公司的領(lǐng)導的關(guān)切下，緊緊圍繞公司的交工備案目標，結合自身工作，克服重重困難，戰資金短缺，急公司所急，想工程所想，主動(dòng)與相關(guān)部門(mén)協(xié)作，細心支配，科學(xué)組織，緊緊圍繞保項目建設工作為原則，不斷提高基礎管理工作，以學(xué)習借鑒、優(yōu)化管理為重點(diǎn)，確保了公司經(jīng)營(yíng)管理以及各項目工地所需材料剛好、精確、保質(zhì)、保量供應，主動(dòng)主動(dòng)做好物資選購供應工作，保證了工程建設的完成�，F依據物資部工作職責，從以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結匯報：

　　一、主要工作完成狀況

　　完成了全部項目工地的物資設備發(fā)運以及回饋資料的收集工作，我部全力協(xié)作公司基建須要，完成ifc、領(lǐng)袖新硅谷、朝林大廈、以及其他中小項目的工地物資的按質(zhì)按量供應。在物資設備統計方面，完成了完工項目的物資設備的結算以及部門(mén)結算工作。與多家公司簽訂相關(guān)合同，為公司接下來(lái)的工作的順當開(kāi)展打下基礎。

　　二、部門(mén)管理

　　我部門(mén)圍繞《物資管理制度》的相關(guān)規定，順當完成了今年的工作指標。物資成本在工程成本中占有很大的比重，如何加強與搞好物資管理工作，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，是企業(yè)管理中的一項重要任務(wù)。物資管理工作面廣，量大，環(huán)節多，性質(zhì)困難多變，極易發(fā)生問(wèn)題，為此，我部門(mén)特地對管理人員進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓，同時(shí)健全管理制度。公司領(lǐng)導自始至終重視關(guān)切物資管理工作，對施工全過(guò)程加強管理，做到事前預料分析，事中檢查落實(shí)，事后評估總結，剛好發(fā)覺(jué)和解決可能出現的問(wèn)題，削減和避開(kāi)損失。隨著(zhù)公司制度化、程序化、規范化的發(fā)展，我公司信息化建設就顯得尤其重要，為了協(xié)作公司發(fā)展須要，我部門(mén)完善了臺帳統計表格和結算表格，使這方面的工作得到精確高效的進(jìn)行。運用月度小節形式，各行其職，是物資、設備的月度匯總更加清楚明白。一年來(lái)經(jīng)過(guò)長(cháng)期的工作和學(xué)習，可以說(shuō)完成駕馭了相關(guān)工作技能，對本部門(mén)的管理規定和工作流程清楚明確，明確責、權、利，主動(dòng)性和主觀(guān)能動(dòng)性得到明顯加強，充分做到對外打好交道，對內當好家。

　　三、關(guān)于選購

　　1、嚴把物資質(zhì)量關(guān)

　　對所購物資的產(chǎn)地、理化指標、檢驗標準做到心中有數，能區分優(yōu)劣，又注意向供方宣揚我公司質(zhì)量方針，使之明確我公司各類(lèi)物資質(zhì)量要求、檢驗標準，不斷增加供方質(zhì)量意識；二是注意供方的選擇，在選擇供方時(shí)，我部擇優(yōu)選供貨實(shí)力強、質(zhì)量穩定、信譽(yù)度高的供貨方；三是在供貨前要求客戶(hù)先送樣檢驗，合格后與客戶(hù)在合同上明確質(zhì)量標準和處理方法。

　　2、面對選購資金不到位的狀況，我部克服人員少事情多仔細應對，細心組織，努力克服因公司流淌資金緊缺和安排緊急材料品種困難的狀況；精確駕馭市場(chǎng)行情、科學(xué)制定選購價(jià)格、嚴把質(zhì)量關(guān)的前提下，克服貨款支付困難，剛好選購回相關(guān)材料為公司節約了選購成本。

　　3、做好選購記錄

　　在搞好物資選購工作的同時(shí)，抓好內部臺帳記錄、資料歸檔等工作，剛好駕馭物資供應資金動(dòng)態(tài)。對所簽合同、物資安排、驗收單據進(jìn)行整理登記，加強安排、質(zhì)量驗收等管理，進(jìn)一步規范和理順了物資的`選購工作。

　　4、存在的問(wèn)題

　�。�1）今年選購雖然總體完成狀況較好，但需進(jìn)一步提高安排的精確性和對市場(chǎng)行情的預料。

　�。�2）由于工作支配相對較緊，除通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)等方式了解市場(chǎng)行情外，不能派人深化實(shí)地進(jìn)行市場(chǎng)考察，可能存在個(gè)別品種市場(chǎng)行情把握不夠非常精確的現象。由此對公司的選購成本限制上有欠缺之處。

　�。�3）雖然我部已與各供方主動(dòng)溝通，作了必要的打算，但由于短時(shí)間內公司資金狀況較差，不能同時(shí)滿(mǎn)意公司多個(gè)短線(xiàn)品種同時(shí)須要，出現了個(gè)別物資不能剛好供應的狀況。

　�。�4）沒(méi)有明確的選購安排，選購進(jìn)度較慢，不能剛好選購回急需物資。

　　在20xx年里，我們取得了肯定的成果，公司發(fā)展快速，但是有喜也有憂(yōu)，針對以上的問(wèn)題，在20xx年工作中，我們將吸取閱歷與教訓，我們物資部將一如既往，仔細做好工作。在今后的工作中，我們肯定要更加努力學(xué)習，增加自己的管理水平、技術(shù)水平和業(yè)務(wù)素養，為公司的發(fā)展和提高公司的經(jīng)濟效益，做出應有的貢獻。

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