2023年度個(gè)人工作總結（精選15篇）
總結是在某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認識以往學(xué)習和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧。但是總結有什么要求呢？以下是小編幫大家整理的2023年度個(gè)人工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人工作總結 1
內務(wù)組排班流程及注意事項
一、排班要求
1. 根據同事們上交的課表做出大的空閑時(shí)間表(總表)，總表做好后不能隨便更改，若同事的課表有大的變動(dòng)時(shí)才在總表上改，若是同事的課程時(shí)間有微調(如臨時(shí)一兩周加課，調課)，只需在小表上改�？偙砩弦惶幰獙�(xiě)同事名字及其名字簡(jiǎn)稱(chēng)。注意學(xué)生科值班同事的值班時(shí)間。(具體參考樣表)
2. 內務(wù)組組長(cháng)定好查課時(shí)間后，根據具體時(shí)間排小的空閑時(shí)間表，小表上有七天的空閑時(shí)間情況，小表一個(gè)月做兩次，上旬一次，下旬一次。每節課段有空閑時(shí)間的人數要標明，以便同事網(wǎng)上查課。(具體參考樣表)
3. 將空閑時(shí)間表交給網(wǎng)上查課的同事，都必須交紙質(zhì)檔。
4. 拿到排班表后，做值班表。值班表的結構跟小的空閑時(shí)間表大體一致，先將排班表上的相關(guān)信息填到表中，再根據小的空閑時(shí)間表排，每個(gè)班4個(gè)人，如人數不夠，小班可排3人。在排班過(guò)程中，另外用一張紙記每個(gè)同事當班和跟班次數，留做下次做參考。盡量避免一天排一人多個(gè)班，每人值班次數和當班次數大致相同，除學(xué)生科同學(xué)不用當班外。(具體參考樣表)
5. 學(xué)生科值班的同事只排跟班，不排當班。
6. 將排好的值班表交給打表的同事。
二、網(wǎng)上查課
1. 由于湖工大教學(xué)管理系統中地點(diǎn)課表沒(méi)有在某時(shí)間某教室上課班級，故應從班級課表中找教室進(jìn)行網(wǎng)上查課。
2. 藝設、外院、計算機大三不查。
3. 最好先從藝設、外院、計算機查。
4. 經(jīng)政、理院在藝設、外院、計算機之后，因為也不好找班級。
5. 一節課不能查一個(gè)院的兩個(gè)年級，同一天最好也不。
6. 上下旬所查班級，老師不能重，實(shí)在找不到其他班，老師可以重，但班級一定不能重。
7. 跨院跨年級的的幾個(gè)班級一起上課不能查。
8. 不查大四的課；不查高職高專(zhuān)的課；不查晚自習；不查周末；
9. 每節課安排班次不超過(guò)兩個(gè)，一節課同事不足四人有空閑時(shí)間的此節可不排班，不足8人不能排兩個(gè)班，以此類(lèi)推。
10. 大二下學(xué)期英語(yǔ)不查，大三在下半年時(shí)沒(méi)可查的課或花名冊不全時(shí)也不查，換成查同院大二或大―的課。
11. 查課的教室必須是1教，2教，4教，文科樓，特殊情況可以查科技樓，但是，所有的課盡量安排在1.2教，4A類(lèi)的教室盡量不要安排。
12. 馬克思、近現代史、軍事、思修、制圖等課不查。
13. 補查的人必須要給網(wǎng)上查科的人通知一下，以免安排的班級、老師等重復。
14. 注意生工和化環(huán)的要分開(kāi)。
15. 在查課的過(guò)程中，盡量使安排的.班級均勻，不要出現太多扎堆的。
16. 大三在下半年時(shí)沒(méi)可查的課或花名冊不全時(shí)也不查，換成查同院大二或大―的課。
17. 排班時(shí)手頭有查課安排表兩張，空閑時(shí)間表一張，自制正字表（同空閑時(shí)間表格式）一張。
18. 排班時(shí)最好安排的均勻些，便于其他同事找人代班。
19. 每次排班時(shí)最好按順序：藝設―外院―計院―管院―經(jīng)政―理院―電院―土建―機械―輕工；前3位不能變，其他靈活選擇。
20. 排課時(shí)分清所找的課在大教室還是小教室。大教室有3-5個(gè)班，小教室有1或2班，不能漏掉班。
21. 每個(gè)月排兩次課，排好后交由另一網(wǎng)上查課同事檢查。
22. 其他同事找你安排補查時(shí)規則同上并提醒他或她寫(xiě)補查通知。
三、打表
1. 值班表所用的字體為宋體
2. 標題二號字體，并加粗
3. 星期與節次均用五號字號，并加粗
4. 值班人員用五號字號，不加粗
5. “校學(xué)工助理辦公室”字號為四號，并加粗
6. “評學(xué)委員會(huì )”字號為小四號，并加粗
7. 日期字號為小四號，并加粗
8. 人名為兩個(gè)字的之間打兩空格，三個(gè)不需要
9. 括號在英文狀態(tài)下打
10. 注意：打表時(shí)一定要細心，打完之后要檢查三遍
以上僅供參考，請老同事做好傳、幫、帶工作。大家共同做好日常工作，體現校學(xué)工助理辦公室“鐵的紀律，家的氛圍”。
個(gè)人工作總結 2
一轉眼，20xx年的工作已經(jīng)結束了。我的努力和付出也逐漸得到回報，這一年是我參加工作以來(lái)的第二年。這一年在前一年的基礎上，我努力提升自己的思想覺(jué)悟，努力提高自己的工作能力，嚴格遵守單位里的每一項規章和制度。不遲到，不早退，不生事，不犯錯。團結同事，尊敬領(lǐng)導，認真工作。力爭自己在單位里做一個(gè)優(yōu)秀員工的榜樣�，F在馬上就要迎來(lái)新的一年了，在這個(gè)辭舊迎新之際，我將我20xx一年的工作做了如下總結。
一、思想方面
在即將過(guò)去的一年里，我刻苦努力，積極上進(jìn)。實(shí)時(shí)關(guān)注國家大事，了解國家熱點(diǎn)事件，積極響應國家的各種號召。一直以來(lái)愛(ài)護祖國，以祖國為榮。讀書(shū)和看報也是我過(guò)去一年來(lái)一直堅持的事情，一來(lái)是為了加強自己的思想道德建設，二來(lái)是為了增加自己的知識，同時(shí)，也能夠進(jìn)行修身養性。我覺(jué)得只有不斷的'完善自己，不斷的為自己輸入正確的人生觀(guān)，價(jià)值觀(guān)，和世界觀(guān)，我才能更好的為單位工作，才能更好的服務(wù)于社會(huì )。
二、工作方面
在過(guò)去的一年里，我作為事業(yè)單位里辦公室里的一名員工。認真而負責的做好自己的本職工作，一切聽(tīng)從領(lǐng)導的安排和調配。不在乎眼前的利益，而是學(xué)會(huì )把眼光放長(cháng)遠。不怕吃苦不怕累，不在工作中抱怨，不在工作中退縮。明白自己的工作職責，主動(dòng)承擔起工作中的責任。對待領(lǐng)導，做到不敷衍，不拍馬屁，不于表現形式的應付工作。對于領(lǐng)導交待下來(lái)的工作，我都是按照領(lǐng)導的要求實(shí)習落實(shí)好，要求自己養成求實(shí)務(wù)真的工作作風(fēng)，絕不存在欺瞞和謊報的行為。對待同事，我積極主動(dòng)和和他們加強聯(lián)系，培養和他們之間的感情。對于他們所犯的一些錯誤，我盡可能的理解他們，包容他們。促進(jìn)我們辦公室里團結友愛(ài)辦公氛圍的形成。對待工作，一切以人民的利益點(diǎn)出發(fā)。吸取群眾的意見(jiàn)，耐心服務(wù)群眾，為群眾們解決他們的難題。面對群眾和領(lǐng)導的表?yè)P，不驕傲，不自滿(mǎn)，做到低調行事，做到再接再厲。
面對下一年的工作，我會(huì )繼續提升自己，繼續發(fā)掘自己的潛能，來(lái)為群眾辦更多的事，解決更多的問(wèn)題和矛盾，做到無(wú)愧于這個(gè)崗位，無(wú)愧于人民。
個(gè)人工作總結 3
任職以來(lái)，我努力適應工作環(huán)境和前臺這個(gè)嶄新的工作崗位，認真地履行了自己的工作職責，較好地完成了各項工作任務(wù)�，F將半年來(lái)的學(xué)習、工作情況總結如下：
一、在實(shí)踐中學(xué)習，努力適應工作。
這是我進(jìn)入公司之后的第一份工作，作為一個(gè)新人，剛加入公司時(shí)，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了老板和同事的耐心指導和幫助，讓我在較短的時(shí)間內熟悉了前臺的工作內容還有公司各個(gè)部門(mén)的職能所在，也讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉變。都說(shuō)前臺是公司對外形象的窗口，短短的`半年來(lái)也讓我對這句話(huà)有了新的認識和體會(huì )。前臺不是花瓶，一言一行都代表著(zhù)公司，接待公司來(lái)訪(fǎng)的客人要以禮相迎，接聽(tīng)和轉接電話(huà)要態(tài)度和藹，處理辦公樓的日常事務(wù)要認真仔細，對待同事要虛心真誠點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在工作中學(xué)習，在學(xué)習中進(jìn)步，受益匪淺。
二、學(xué)習公司企業(yè)文化，提升自我。
加入到中孚這個(gè)集體，才真正體會(huì )了“勤奮，專(zhuān)業(yè)，自信，活力，創(chuàng )新”這十個(gè)字的內涵,我想也是激勵每個(gè)人前進(jìn)的動(dòng)力，我也以這十個(gè)字為準則來(lái)要求自己，以積極樂(lè )觀(guān)的工作態(tài)度投入到工作中，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作，及時(shí)發(fā)現工作中的不足，及時(shí)地和部門(mén)溝通，爭取把工作做好，做一個(gè)合格，稱(chēng)職的員工。這也一直是今后工作努力的目標和方向。
三、拓展自己的知識面，不斷完善自己。
半年來(lái)的工作也讓我產(chǎn)生了危機意識，工作中難免會(huì )碰到一些坎坷，所以單靠我現在掌握的知識和對公司的了解是不夠的，我想以后的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的知識，減少工作中的空白和失誤。初入職場(chǎng)，難免出現一些小差小錯;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，杜絕類(lèi)似失誤的發(fā)生。
這段工作歷程讓我學(xué)到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發(fā)展，我深感驕傲，在今后的工作中，我會(huì )努力提高自我修養和內涵，彌補工作中的不足，在新的學(xué)習中不斷的總結經(jīng)驗，用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設與發(fā)展貢獻自己的力量!
個(gè)人工作總結 4
尊敬的領(lǐng)導：
時(shí)光轉瞬即逝，眨眼間我來(lái)到項目部已經(jīng)五個(gè)多月了，這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷，在這段時(shí)間里，領(lǐng)導及同事在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，這讓我如實(shí)感受到了家一樣的溫暖，在感激的同時(shí)，我也為自己有機會(huì )成為項目部的一份子而倍感自豪。在這五個(gè)多月的時(shí)間里，我在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和幫助下取得了一定進(jìn)步是不容置疑的，然而在工作過(guò)程中我也會(huì )犯一些錯誤，這些缺點(diǎn)和毛病，也是絕對不容忽視的，下面我將如實(shí)匯報我這五個(gè)月的工作情況。
一、值班室值班
我來(lái)到項目部的第一項工作就是去現場(chǎng)值班室值班，然而剛剛開(kāi)始，這一切對我來(lái)說(shuō)都很陌生，面對生疏的環(huán)境，不認識的人，還有不太熟悉的井下線(xiàn)路，以及來(lái)自全國各地工人們很難聽(tīng)得懂的方言，我真的很難說(shuō)服自己要穩下心來(lái)完成工作，后來(lái)還好有熱心同事耐心勸導，我才穩定住思想，決定做好工作，在后來(lái)工作的幾天里，我逐漸了解了現場(chǎng)工作循環(huán)中打鉆，放炮，通風(fēng)，出渣這四個(gè)重要的程序，以及由這四個(gè)程序所衍生出來(lái)的一系列細化的問(wèn)題。
二、礦山測量
相對于值班室值班來(lái)說(shuō)，這項工作從表面上來(lái)看算是輕松些的了，然后當你真正著(zhù)手去做的時(shí)候，卻發(fā)現它其實(shí)也沒(méi)那么輕松。我剛接觸測量時(shí)感覺(jué)儀器很神秘，并且也不懂它的工作原理，后來(lái)同事的耐心教導以及網(wǎng)上查閱到的資料，才使我對全站儀有了更加深刻的認識，接觸久了，逐漸我也能給巷道確定中線(xiàn)位置，檢驗其超欠情況了，然而這一切進(jìn)步都歸因于領(lǐng)導給我機會(huì )做這件事和同事耐心而且不厭其煩的教導。
三、鋪設軌道
大學(xué)課本里雖然些許提到有關(guān)軌道的相關(guān)知識，但當你真正親臨現場(chǎng)，面對如此沉重不堪的標準鋼軌以及水泥軌枕時(shí)，你就會(huì )發(fā)現書(shū)本上的那些文字和相關(guān)圖示，是有多么的孱弱無(wú)力，不過(guò)經(jīng)過(guò)鋪軌師傅的耐心教導，以及觀(guān)察他們在鋪軌時(shí)候的一舉一動(dòng)，我也大致能夠清楚掌握鋪軌時(shí)應該注意的事項以及某些技巧。然而就在整平軌道，鋪墊道渣石的.過(guò)程中，我不得不承認自己犯了一個(gè)很大的錯誤，那就是在某段時(shí)間內，我自己一人坐在巷道角落里翻閱手機，這種行為不僅嚴重違反了有關(guān)安全規定，而且也影響了軌道鋪設進(jìn)程，事后多次認真反思，我還是發(fā)自?xún)刃牡某姓J我的幼稚做法欠缺考慮，并且我會(huì )決心改正錯誤。有時(shí)我雖然覺(jué)得自己多多少少有一點(diǎn)辛苦，但即便如此，這也絕對不是自己犯下錯誤的理由，更何況跟其他人相比，我所察味到的辛苦其實(shí)也根本不算什么。
四、監督巷道質(zhì)量
很感謝領(lǐng)導能足夠信任，把監督巷道質(zhì)量的重任交付給我，我每天都會(huì )盡量把各個(gè)工作面以及巷道周邊情況巡視一遍，并且做好記錄，監控好掌子面巖工鉆孔個(gè)數，以及2巷道周邊及頂底板狀況，敦促巖工及時(shí)處理巷道不合格的地方，此項工作我也是最近才開(kāi)始涉足，所以在工作中未免會(huì )考慮不周出現疏忽，我會(huì )努力學(xué)習經(jīng)驗，勤思考，望領(lǐng)導能多多批評指教。
以上便是我在這五個(gè)多月時(shí)間里的工作情況了。
感謝項目部領(lǐng)導及同事們能在我剛步入社會(huì )參加工作心緒不定時(shí)予以溫暖，感謝領(lǐng)導能及時(shí)發(fā)現我的錯誤并且幫助改正，最后祝愿項目部全體人員在新的一年里身體健康，萬(wàn)事如意。
個(gè)人工作總結 5
20xx年我有機會(huì )參加了多次的教師培訓，這些培訓課程對我今后的教學(xué)工作有著(zhù)重大影響和指導意義，各位專(zhuān)家的講座給了我很多啟示，讓我受益匪淺，下面就是我在今年的培訓中的一些體會(huì )。
一、在培訓學(xué)習、交流和反思中的認識與體會(huì )
通過(guò)遠程網(wǎng)絡(luò )培訓學(xué)習，交流和反思自己的教學(xué)實(shí)踐，加深了初中新課程改革的認識。這次課程改革從研究先進(jìn)國家的基礎教育經(jīng)驗出發(fā)，提出了以“三維目標”為核心的新課程理念，是一個(gè)著(zhù)眼于21世紀中華民族在國際競爭、全面提初國民素質(zhì)、強國富民的戰略大計。
認識到基礎教育課程改革是一場(chǎng)教育思想、教育理論、教育內容、教學(xué)方法、教育評價(jià)、教育管理等全方位的深化改革，要求把課程標準、課程體制、課程內容、教材、課程的實(shí)施和評價(jià)等改革，全面的落實(shí)到全國初中校園和課堂，通過(guò)改變教師的教學(xué)方式，進(jìn)而從根本上改變全國初中生的學(xué)習方式。
這是一個(gè)劃時(shí)代的系統工程，關(guān)系到一代人乃至國家的前途和命運，要完成這項系統工程既要靠各級政府和教育行政部門(mén)的大力支持，但只靠行政命令、下達計劃、布置任務(wù)是不可能完成的，更要靠廣大教師的熱情投入和不懈的努力，還要靠社會(huì )各界的理解和支持。作為身臨這場(chǎng)課程改革一線(xiàn)的教師，深感責任重大。
二、培訓中的粗淺思考
建設專(zhuān)業(yè)化素養優(yōu)良的語(yǔ)文教師隊伍是深化語(yǔ)文課程改革的關(guān)鍵。
初中新課程改革的主戰場(chǎng)在學(xué)校，而這個(gè)主戰場(chǎng)的前沿在課堂。因此，投身于初中新課程改革的專(zhuān)家、教授、學(xué)者和一線(xiàn)教師敏銳的觀(guān)察和意識到課堂是學(xué)校中最小的細胞，學(xué)校中最基本的單位，但正是這個(gè)細胞和單位承載著(zhù)新課程的所有希望。因此，“關(guān)注課堂，走進(jìn)課改”是課程改革的重頭戲，“重識課堂，透視課堂，研究課堂，變革課堂”是關(guān)注課堂的'基本方法。決定課堂命運的是一線(xiàn)教師的專(zhuān)業(yè)化素質(zhì)。
當前最大的難題，既不可能全面引進(jìn)，也不可能全面更換，只能從現有的初中語(yǔ)文教師隊伍經(jīng)培訓、學(xué)習、交流、提初后演化而來(lái)。
首先，通過(guò)遠程網(wǎng)絡(luò )培訓使廣大一線(xiàn)教師認清初中課程改革的形勢
使每一位教師能夠從國家和民族利益出發(fā)，從時(shí)代發(fā)展的要求出發(fā)，樹(shù)立初中新課程改革的責任感、緊迫感和使命感，要以滿(mǎn)腔的熱情和教育科學(xué)研究的姿態(tài)，積極投身于這場(chǎng)史無(wú)前例的初中新課程改革之中，結合教育學(xué)、心理學(xué)的理論，深入學(xué)習理解《初中語(yǔ)文課程標準》中的理念，轉變教育觀(guān)念并在自己的教育教學(xué)實(shí)踐中不斷交流、創(chuàng )新和提初。
第二，學(xué)校要為教師的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展提供良好的環(huán)境和條件。
倡導民主、平等、自由、團結、和諧的學(xué)校學(xué)術(shù)氛圍；倡導崇尚學(xué)術(shù)，追求卓越的學(xué)術(shù)思想。鼓勵教師鉆研業(yè)務(wù)并在自己的教育教學(xué)實(shí)踐中大膽創(chuàng )新、立志成為教育教學(xué)的學(xué)術(shù)專(zhuān)家。
只有教師樹(shù)立了崇尚學(xué)術(shù)，追求卓越的學(xué)術(shù)思想，才能在民主、平等、自由、團結、和諧的的環(huán)境中，拋棄功利思想，靜下心來(lái)潛心鉆研業(yè)務(wù)，完成自己的專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)道路。
第三，加強教師間的學(xué)術(shù)交流，重點(diǎn)培訓和全員培訓相結合。
大力開(kāi)展初中新課程改革的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，尤其要加強學(xué)校教研組、年級備課組等組織的專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)研討，促進(jìn)教師間的相互交流。思想上的交流不同于物與物的交換，兩人各有一個(gè)蘋(píng)果，相互交換每人還是一個(gè)蘋(píng)果，如果兩人各有一個(gè)思想，相互交換、交流的結果，將使每個(gè)人產(chǎn)生兩個(gè)或更多的思想。
重點(diǎn)培養自己的名師，使他們經(jīng)常走出去，開(kāi)拓視野，增長(cháng)見(jiàn)識，跟上時(shí)代發(fā)展的脈搏與時(shí)俱進(jìn)，取經(jīng)回來(lái)帶動(dòng)一片。同時(shí)，把外校的名師請進(jìn)來(lái)，傳經(jīng)送寶，舉辦專(zhuān)題講座，全員培訓本校教師。
第四，充分利用現代網(wǎng)絡(luò )信息平臺，開(kāi)展廣泛的合作與交流
這次網(wǎng)絡(luò )遠程培訓中，通過(guò)專(zhuān)家講座、案例分析、在線(xiàn)交流、經(jīng)典剖析、名家點(diǎn)評，讓我們真正對新課程改革有了較深的認識，為我們實(shí)施新課程改革奠定了堅實(shí)的基礎。
多媒體網(wǎng)絡(luò )數字技術(shù)的飛速發(fā)展和普及，不但為廣大的一線(xiàn)教師提供了學(xué)習交流的信息大平臺，更為順利實(shí)施初中新課程改革提供了技術(shù)保障。我們要在自己的教學(xué)實(shí)踐中充分利用好這一便利的條件，開(kāi)展范圍廣泛的合作與交流。
第五，教師自己還要樹(shù)雄心。要有爭當名師的雄心
在自己的教育教學(xué)實(shí)踐中不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和教育教學(xué)理論，走教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展道路。多年來(lái)，本人潛心于初中語(yǔ)文教學(xué)及其研究，認真研讀《語(yǔ)文通報》、《中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)參考》、《語(yǔ)文教師》、《語(yǔ)文教學(xué)探討》、《中學(xué)語(yǔ)文》等刊物。
從我的經(jīng)歷中，我得出的結論是教師專(zhuān)業(yè)素養的提初主要靠教師對自己從事的專(zhuān)業(yè)的滿(mǎn)腔熱情和不懈努力。
個(gè)人工作總結 6
完成了今年的工作，依然是抱著(zhù)非常大信心，這段時(shí)間我感覺(jué)自己的成熟穩重了很多，受到工作的影響，我對自己的工作產(chǎn)生了非常大的興趣，現在我也是非常認真的在回顧這段時(shí)間的以來(lái)工作經(jīng)歷的一些事情，作為一名銷(xiāo)售我懷著(zhù)非常積極樂(lè )觀(guān)的工作心態(tài)，正確的去落實(shí)好每一項工作，現在包括未來(lái)我都一直有在提高自己的能力，正確的去看待這份工作的，對自己的意義，20xx年就要到來(lái)，我更加希望給過(guò)去一年來(lái)的工作有交代。
第一在銷(xiāo)售工作當中我是非�？释玫酱蠹业恼J可，我很明白有哪些是我應該做的，銷(xiāo)售是一門(mén)技巧，但是也是需要有一定的機遇，對這份工作我也想了很多，我一定會(huì )繼續保持好的心態(tài)，雖然說(shuō)有的時(shí)候這些都不是非常重要，但是還是需要做出相關(guān)的工作準備，我還是渴望能夠繼續保持的，這是我對自己能力的一個(gè)的'肯定，當然在未來(lái)的工作當中我也會(huì )繼續的保持下去，落實(shí)好相關(guān)的工作，一年來(lái)在銷(xiāo)售工作當中我向周?chē)耐挛〗?jīng)驗，主要也就是希望能夠從中得到一些啟發(fā)，在跟客戶(hù)交談的時(shí)候要注意哪些，這些其實(shí)都是非常關(guān)鍵的，現在我也想了想還是應該做好相關(guān)的工作規劃，其實(shí)不是所有事情都應該像現在這般，還是需要有一個(gè)準備的過(guò)程。
第二在業(yè)務(wù)水平上面我必須承認我還是有待進(jìn)步，觀(guān)察了周?chē)囊恍╀N(xiāo)售精英，我發(fā)現在工作的時(shí)候我還是需要做好相關(guān)的工作準備，把這些細節的地方落實(shí)好，現在想了想未來(lái)的工作還很長(cháng)我必須客觀(guān)的去看待，我是渴望能夠有一個(gè)好的工作狀態(tài)，不希望這種事情繼續發(fā)展下去，我也渴望能夠在工作上面得到別人的認可，得到客戶(hù)的肯定，做銷(xiāo)售工作就應該考慮到這些，一切要為客戶(hù)去考慮，做出業(yè)績(jì)是需要各方面的綜合努力才行，做出好的業(yè)績(jì)也是根本，我認為在未來(lái)的一段時(shí)間的銷(xiāo)售工作當中，這一定會(huì )讓我繼續保持下去，我是非�？释玫� 一個(gè)可持續發(fā)展的路線(xiàn)，在工作上面繼續得到認真，認真把細節方面督促到位，做一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。
20xx年有很多未知的因素，可是我依然是信心滿(mǎn)滿(mǎn)，過(guò)去一年也有太多值得我去思考的問(wèn)題了，我一定會(huì )進(jìn)一步的加強對自身的建設與提高，這是一定的，糾正不足積極努力的保持好的方向，在新的一年當中創(chuàng )造好的業(yè)績(jì)。
個(gè)人工作總結 7
1、思想政治表現、品德素質(zhì)修養及職業(yè)道德。能夠認真貫徹黨的基本路線(xiàn)方針政策，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、報紙、雜志、書(shū)籍積極學(xué)習政治理論;遵紀守法，認真學(xué)習法律知識;愛(ài)崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認真的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。
2、專(zhuān)業(yè)知識、工作能力和具體工作。我是x月份來(lái)到公司工作，擔任公司行政助理工作，主要是做好行政工作。我認為行政工作比較瑣碎，每天都面臨著(zhù)大量的、瑣碎的、不起眼的事務(wù)，而這些事務(wù)又是必不可少的。為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導請教、向同事學(xué)習、自己摸索實(shí)踐，在短時(shí)間內熟悉了本職的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開(kāi)展和完成本職工作。概括來(lái)說(shuō)，行政管理在企業(yè)中主要有管理、協(xié)調、服務(wù)三大功能;其中管理是主干，協(xié)調是核心，服務(wù)是根本�？偠灾�，行政管理的實(shí)質(zhì)就是服務(wù)。
在這5個(gè)月中，我本著(zhù)“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標，開(kāi)拓創(chuàng )新意識，積極的完成了以下本職工作：
(1)公司的兩次變更手續
(2)公司員工聯(lián)系單、固定資產(chǎn)、辦公明細等電子文檔的的更新
(3)各類(lèi)雜志、報紙訂閱時(shí)間的統計及后續工作
(4)工作區域的衛生管理及執行
(5)做好辦公用品的管理工作：做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補充辦公用品，滿(mǎn)足員工工作的需要
(6)辦公耗材及辦公用品的采購、維護與維修工作
(7)認真地做好公司領(lǐng)導及行政經(jīng)理交辦的其它工作
(8)為了公司工作的順利進(jìn)行與客戶(hù)之間的工作協(xié)調，及時(shí)將客戶(hù)需求反饋給公司領(lǐng)導及設計師。
(9)及時(shí)將設計任務(wù)分配給各個(gè)設計師。除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛(ài)自己的本職工作，正確認真的對待每一項工作，熱心為大家服務(wù)，認真遵守勞動(dòng)紀律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅守崗位，保證工作能按時(shí)完成。
4、工作質(zhì)量、成績(jì)、效益和貢獻。在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項工作，達到預期的'效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率相對較高，同時(shí)在工作中學(xué)習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(cháng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng )了工作的新局面，為公司及部門(mén)工作做出了應有的貢獻。
總結x個(gè)月的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jì)，但還有其他工作也存在很多的不足。這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在未來(lái)的日子里，我將認真學(xué)習各項政策規章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，希望能為公司的發(fā)展做出更大更多的貢
個(gè)人工作總結 8
細心加專(zhuān)心、巧干加實(shí)干，做好生產(chǎn)加工工作
進(jìn)入三季度以來(lái)，由于生產(chǎn)加工任務(wù)繁重，加工班表現出了人員不足的現象。但是，我并沒(méi)有被這種現象困擾。一方面，我組織大家嚴格執行廠(chǎng)、班組制定的各項生產(chǎn)加工措施，把生產(chǎn)任務(wù)細化，不等不靠，不拖不欠，承包到人，實(shí)行專(zhuān)人負責和考核，總是按時(shí)保值保量完成任務(wù)。另一方面，針對各工種工作的特殊性，組織相關(guān)人員進(jìn)行技術(shù)培訓和經(jīng)驗交流，不斷增加班組人員的理論技術(shù)水平，再反映到實(shí)際工作中間，理論聯(lián)系實(shí)際，不斷提高本班生產(chǎn)加工的產(chǎn)量和質(zhì)量。在八月份，井下急需瓦斯抽放泵，但是，由于各種技術(shù)原因，相配套的抽放泵底座不能符合生產(chǎn)需要，急需改進(jìn)，重新加工。任務(wù)下達到機修廠(chǎng)后，廠(chǎng)領(lǐng)導要求加工組織人員立即著(zhù)手進(jìn)行生產(chǎn)加工，在其他相關(guān)人員的.配合下，加工班抽調精干技術(shù)力量，認真研究，積極工作，從下料、鉆孔、組裝、焊接等經(jīng)過(guò)一系列工序，連續十幾個(gè)小時(shí)奮戰，終于加工出一臺大功率瓦斯抽放泵，按時(shí)完成了礦上要求的任務(wù)，獲得了礦領(lǐng)導的肯定與贊揚。
建立完善的人員培訓體系
在生產(chǎn)中，生產(chǎn)人員的技術(shù)水平關(guān)系工作的質(zhì)量和效益，提高班組人員的技術(shù)水平是一項必要的工作。加工班結合崗位實(shí)際，積極開(kāi)展班組人員的崗位技能培訓，并且經(jīng)常組織人員學(xué)習《安全生產(chǎn)法》、《設備安全操作規程》、《安全生產(chǎn)工作規定》等相關(guān)規章制度。通過(guò)培訓使班組人員能及時(shí)掌握各種崗位實(shí)際操作技能、安全操作規程、安全生產(chǎn)法規，使其具備一定的安全素質(zhì)，增強崗位適應能力。同時(shí)結合安全生產(chǎn)實(shí)際，開(kāi)展行之有效的技術(shù)比武、反事故演練等安全和技術(shù)競賽活動(dòng)，以此激發(fā)員工自覺(jué)鉆研業(yè)務(wù)技能，掌握專(zhuān)業(yè)技能的積極性，進(jìn)一步提高班組人員的愛(ài)企強企意識，爭做有理想、有道德、有文化、有紀律的企業(yè)員工。
在20xx年的產(chǎn)工作當中，我們加工班按要求完成了上級下達的各項任務(wù)，為我廠(chǎng)的生產(chǎn)工作奠定了良好的基礎。在今后的工作中，我們將進(jìn)一步狠抓管理、內強素質(zhì)、外樹(shù)形象、與時(shí)俱進(jìn)、團結創(chuàng )新，時(shí)刻以安全生產(chǎn)為第一位，努力完成每一項生產(chǎn)任務(wù)指標，為實(shí)現企業(yè)的蓬勃發(fā)展發(fā)展奉獻自己火紅的青春。
個(gè)人工作總結 9
年初時(shí)，我滿(mǎn)懷著(zhù)激情開(kāi)始了工作。我知道自己的工作經(jīng)驗還不夠，但是我也明白，在我們的工作中，學(xué)習就如同一塊海綿，可以吸收很多養分和知識。三月份的時(shí)候，上級分派給我一個(gè)非常艱巨的任務(wù)，當時(shí)我鼓起勇氣沒(méi)有拒絕。有的只是對工作的期待和如何去解決工作問(wèn)題的思考。但是剛開(kāi)始我還是不能得心應手的處理好其中的種種問(wèn)題，只能處理一些淺薄的小事情。而站在領(lǐng)導的角度，他也很體諒我閱歷不足，缺少處事經(jīng)驗，從而給我寬容和鼓勵，在此也要感謝領(lǐng)導這次任務(wù)中對我的包容，也感謝領(lǐng)導給我發(fā)展的空間。
時(shí)間慢慢的流逝著(zhù)，與此同時(shí)，時(shí)間也增進(jìn)了我和同事們之間的感情，更增加了領(lǐng)導對我的信心。當領(lǐng)導開(kāi)始愿意把工作單獨交給我去完成時(shí)，我無(wú)比興奮，甚至可以用激動(dòng)澎湃一詞來(lái)形容我的心情。這是領(lǐng)導對我的莫大激勵，能夠讓我放開(kāi)手腳大膽去做。在此之間，我如果有不明白的地方還是會(huì )積極的向上級去解惑。也感謝領(lǐng)導愿意給我機會(huì )、給我包容，您不僅沒(méi)有不滿(mǎn)，反而很樂(lè )意去為我開(kāi)導思維，培養解決問(wèn)題的能力。在這個(gè)集體之中，我也逐漸的體會(huì )到，大家努力工作，都有一個(gè)共同的目標，那就是為了更好的物質(zhì)生活，與此同時(shí)我們也都是為了公司更好的未來(lái)。這是我非常喜歡的工作氛圍，在這氛圍之中我也有了更多的動(dòng)力，在每個(gè)新的一天進(jìn)行沖擊和突破。工作之余，我也和同事之間交往的越來(lái)越密切，我們之間的關(guān)系在互相的培養下也越來(lái)越融洽。很多時(shí)候，在我們都不耽誤工作的`前提下，大家一起談?wù)勅松�，聊聊理想也是一件非常不錯的事情。
20xx這短暫的一年，這成長(cháng)的一年馬上就要過(guò)去了。我在公司就真如一塊海綿一般，不斷的吸收，不斷的拓展自己的知識面，這一段歷程是我寶貴的工作經(jīng)驗，為我的人生閱歷也增添了新的手筆。更重要的是公司同事們工作的狀態(tài)和氛圍讓我倍感親切，領(lǐng)導也毫無(wú)架子可言，在不斷幫助我的同時(shí)，也愿意給我這個(gè)知識面還不太廣闊的“新人”機會(huì )，讓我成長(cháng)。
時(shí)間是很快，但我的成長(cháng)也跟隨這時(shí)間的腳步不斷的往前。我也學(xué)會(huì )了一個(gè)人生道理，那就是沒(méi)有挑戰的人生不算人生，沒(méi)有熱情的工作不算是完美的工作。而我能夠在工作上奉獻的，除了我自己濃厚的熱情之外，也是我樂(lè )此不疲好學(xué)好問(wèn)的心態(tài)。我會(huì )在未來(lái)一年付出更多的努力，為自己的事業(yè)做出更新的創(chuàng )造！
個(gè)人工作總結 10
公司領(lǐng)導：
時(shí)間如水，轉瞬又到了年末，回顧這一年的工作，本人在水處理工段主持工作中，通過(guò)不懈的努力，克服各種困難，在思想上求創(chuàng )新，工作方法上求突破，使自己業(yè)務(wù)水平又有了更大的提高。
具體體現在如下兩方面：
一、從思想角度。
本人在公司領(lǐng)導的支持下，不斷地提高思想認識，加強自身修養，刻苦鉆研專(zhuān)業(yè)知識，以公司利益為重，從不計較個(gè)人得失，工作以身作則，積極參加公司舉辦的各種活動(dòng)，不斷地提高管理水平，積極應對生產(chǎn)的各種變化。同時(shí)堅持在本工段每周例會(huì )上積極地引導全工段職工發(fā)揚集體主義精神，團結同志，服從領(lǐng)導，勇于奉獻，努力提高思想認識與操作技能，教育大家加強安全生產(chǎn)防范意識，做到了本年度安全生產(chǎn)無(wú)事故，提高了在廣大職工當中的影響力。
二、在業(yè)務(wù)方面：
1、根據公司下達的生產(chǎn)指標和生產(chǎn)任務(wù)，合理地安排布置工作量。為公司提供了623075噸脫鹽水，保證了全廠(chǎng)的生產(chǎn)、生活及消防的正常供水，同時(shí)處理生產(chǎn)污水654885噸，并達標排放。
2、狠抓節能降耗。
嚴格控制工段的.照明、設備動(dòng)力消耗，及時(shí)進(jìn)行關(guān)停，并責任到人；
對生產(chǎn)所消耗的原材料如脫鹽水的阻垢劑污水的PAC、PAM通過(guò)做對比小試，積極地尋求最佳配比，以降低生產(chǎn)單耗；
加強現場(chǎng)管理，加強設備巡檢，做好定時(shí)定期進(jìn)行設備維護，建立設備臺帳，減少了設備故障，降低了維修費用
3、積極地進(jìn)行本工段的生產(chǎn)技改工作，以提高生產(chǎn)效率。如：脫鹽水：在RO系統上成功地進(jìn)行了3＃高壓泵的設計安裝；敦促并配合上海凱膜對原超濾進(jìn)行更新改造與把關(guān)污水處理：針對廢水中電石渣含量大，除調整生產(chǎn)工藝外，自行設計新增了90m2壓濾系統，增加了污水處理能力；針對污水的腐蝕量大的特點(diǎn)，在污水處理進(jìn)口將原碳鋼管更換成UPVC管；，協(xié)調電廠(chǎng)閑置的加藥裝置，用于污水處理，減少了設備腐蝕，有效地避免了管道設備更換頻繁的問(wèn)題。
4、積極與有關(guān)部門(mén)進(jìn)行技術(shù)交流與勾通，加強本工段生產(chǎn)工藝管理，力求做的最好。如：
在脫鹽水方面與凱膜公司在本年度先后進(jìn)行8次技術(shù)交流和談判，使其為我公司更換了超濾膜元件、修正了部分儀表，同時(shí)本人通過(guò)不斷摸索改善了混床再生效果，由3000分鐘提高到7000多分鐘；在污水處理上，與環(huán)保部門(mén)和監管機構認真勾通，使污水處理與20xx年5月26～27日取樣，并通過(guò)驗收，密切了周?chē)罕娕c公司的關(guān)系。
5、參與脫鹽水、污水及深井供水工程的二期方案的設定與施工的監督。
積極配合公司二期工程小組展開(kāi)工作，為小組提供參考建議和意見(jiàn)。對蘇州英特的設計方案進(jìn)行修訂，在施工過(guò)程中經(jīng)常主動(dòng)放棄休息日，認真把關(guān)，并將一期與二期有機地結合起來(lái)，如三臺混床及純水箱的連用，將大大提高設備的運行能力。
6、對本工段的職工進(jìn)行素質(zhì)教育。對其進(jìn)行安全和生產(chǎn)基礎知識與操作技能培訓，嚴格勞動(dòng)紀律和工藝紀律，對職工每月進(jìn)行績(jì)效考核，獎罰分明；加強集體交接班制度，增強了車(chē)間的凝聚力，提高了工作效率。
同時(shí)本人也看到了自己的不足，如管理的力度還須加強，工作還要更周密細致，但本人愿博采眾長(cháng)，揚長(cháng)避短，不斷加強學(xué)習，克服自我，靈活運用所學(xué)的生產(chǎn)管理技巧，在新的一年里將管理更上一層樓，為實(shí)現公司的生產(chǎn)目標努力奮斗！謝謝翻閱！
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在領(lǐng)導的關(guān)心指導下，在同事們的支持幫助下，我勤奮踏實(shí)、兢兢業(yè)業(yè)，嚴格遵守單位的各項制度 ，認真完成各項業(yè)務(wù)指標，挑戰每一天，全力做好各項業(yè)務(wù)工作�，F將全年的工作學(xué)習情況做一個(gè)簡(jiǎn)單的匯報 ：
這一年，我能認真執行公司的相關(guān)規章制度，工作上兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，在努力做好自身會(huì )計 兼營(yíng)銷(xiāo)工作的同時(shí)，還能協(xié)助庫管做好其工作。在盡全力完成集郵業(yè)務(wù)的同時(shí)也能盡全力完成其他專(zhuān)業(yè)的'各項業(yè)務(wù)指標。但經(jīng)過(guò)這一年的工作，我也覺(jué)得存在以下幾個(gè)方面的不足：
1、在本職工作中還不夠認真負責，崗位意識還有待進(jìn)一步提高。不能?chē)栏褚笞约�，工作上存在自我放松的情況。由于工作繁雜，處理事情必須快、精、準。在這方面，我還有很多不足。
2、對工作程序掌握不充分，對自身業(yè)務(wù)熟悉不全面，對工作缺少前瞻性和責任心，致使自己在工作中偶爾會(huì )遇到手忙腳亂的情況，甚至會(huì )出現一些不該出現的錯誤。
3、缺少細心，辦事不夠謹慎。集郵業(yè)務(wù)工作是相對簡(jiǎn)單但又繁多的工作，這就要求我必須細心有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，思路縝密。在這方面，我還不夠細心，時(shí)有粗心大意、做事草率的情況。
今后我在工作中還需多向領(lǐng)導、同事虛心請教學(xué) 習，要多與大家進(jìn)行協(xié)調、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長(cháng)補短，提高自身的工作水平。提高工作質(zhì)量，要具備強烈的事業(yè)心、高度的責任感。在每一件事情做完以后，要進(jìn)行思考、總結，真正使本職工作有計劃、有落實(shí)。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。不能為工作而工作，在日常工作中要主動(dòng)出擊而不是被動(dòng)應付，要積極主動(dòng)開(kāi)展工作，擯棄浮躁等待的心態(tài)，善謀實(shí)干，肯干事，敢干事，能干事，會(huì )干事。在辦事過(guò)程中，做到?jīng)]有根據的話(huà)不說(shuō)，沒(méi)有把握的事不做，不輕易許愿，言必行，行必果。
總之，在這一年的工作中，在領(lǐng)導與同事的幫助下，我個(gè)人得到了極大的鍛煉，有了很高的提升。在此，我從內心深處表示衷心的感謝，也真誠地希望在今后的工作中，領(lǐng)導、同事們能對我一如既往的給予關(guān)懷和支持，在工作、生活及其他方面做得不妥之處請領(lǐng)導、同事給予批評和指正，在新的一年里，我將更加努力工作，發(fā)揚成績(jì)，改正不足。
個(gè)人工作總結 12
一踏上這個(gè)演講臺，我就忍不住有些激動(dòng)。因為就在一年前，我就是在這個(gè)演講臺上，在分行新的用工機制的召喚下，暢談參加競聘的理由，放飛獻身xx的理想，由一名客戶(hù)經(jīng)理競聘為營(yíng)業(yè)部某行主任。
而如今，歲月輪回，我又由營(yíng)業(yè)部某行主任重新回到了客戶(hù)經(jīng)理的崗位。我不知道今天我是以一個(gè)成功者的身份，還是以一個(gè)失敗者的身份站在這里，但無(wú)論成功還是失敗，我都想對自己某行一年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作做一總結。
一年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)甘苦使我總結出來(lái)四個(gè)字，那就是“誠、勤、細、新”。
所謂“誠”，就是要講誠信。誠信是維系現代市場(chǎng)經(jīng)濟的基石，是與客戶(hù)相互溝通的橋梁，在與客戶(hù)打交道時(shí)只有真誠想待，言行一致，急客戶(hù)所急，想客戶(hù)所想，才能贏(yíng)得客戶(hù)的一份信賴(lài)，換取客戶(hù)的一份誠心。 20xx年3月，在一次朋友的婚宴上，我與滄縣某化工廠(chǎng)的財務(wù)會(huì )計相識。初次見(jiàn)面，我便從交談中得知該廠(chǎng)近幾年經(jīng)營(yíng)紅紅火火，發(fā)展勢頭十分迅猛。一個(gè)念頭立刻從我的腦海里閃過(guò)：“如果這家企業(yè)能夠在我們xx開(kāi)戶(hù)肯定能帶來(lái)一系列可觀(guān)的效益�！钡诙�，我便來(lái)到這家企業(yè)，登門(mén)拜訪(fǎng)了這位財務(wù)會(huì )計朋友。人家知道了我的來(lái)意后，一方面對我的敬業(yè)精神表示贊賞，但也同時(shí)對開(kāi)展業(yè)務(wù)合作流露出了為難之情，因為他們長(cháng)期在商業(yè)銀行開(kāi)戶(hù)，對xx知之甚少。第一次上門(mén)公關(guān)多少有點(diǎn)令人沮喪，但我卻沒(méi)有因此失去信心，因為人家對我挺客氣，這就給了我們下一次接觸的可能，另外人家確實(shí)對xx不了解，這也就又給了我們下一次接觸的話(huà)題。就這樣，從3月到6月，每隔10多天，我總要去這家企業(yè)“串一次門(mén)”，介紹介紹xx業(yè)務(wù)，拉拉家常，漸漸地成了這家企業(yè)財務(wù)科的熟客，以致他們開(kāi)玩笑說(shuō)我不像是銀行的員工，倒像是保險公司的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)員。一次，在“串門(mén)”的時(shí)候，我無(wú)意間聽(tīng)說(shuō)財務(wù)科長(cháng)這兩天正在為一筆拖欠貨款的回收而發(fā)愁，這是一筆100萬(wàn)元的原料款，欠款方是大港油田，由于款子一拖再拖了3個(gè)月，企業(yè)的流動(dòng)資金已出現了緊張狀況。于是，我主動(dòng)找到財務(wù)科長(cháng)，提出了由我一試的請求。 在接下來(lái)的一個(gè)月里，我利用休假時(shí)間，頂酷暑，冒高溫，三下南大港，借助多方關(guān)系，終于使這筆款項以現金方式收回。在收到款項的那一天，這位財務(wù)科長(cháng)高興地說(shuō)了兩個(gè)想不到：真想不到你有如此大的能量，拖了幾個(gè)月的貨款跑了三次就收回來(lái)了；真想不到你作為一個(gè)局外人竟能像朋友一樣如此真誠熱情地給予企業(yè)那么大的幫助。接下來(lái)發(fā)生的事情大家可能想象得到了，這家企業(yè)主動(dòng)將基本結算戶(hù)挪到分理處，成了分理處的“鐵戶(hù)”，目前日均存款額100萬(wàn)元，月均結算量達300萬(wàn)元。
所謂“勤”，就是要勤談，勤跑。只有與客戶(hù)進(jìn)行經(jīng)常性的溝通與交流，了解客戶(hù)的動(dòng)向，知曉客戶(hù)的所思所欲，才能及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略，捕捉商機，在激烈的商戰中搶占先機。今年1月，我從朋友處了解到滄縣張官屯鄉小白洋橋村有幾位皮貨加工個(gè)體戶(hù)生意十分興隆，但卻經(jīng)常因與地處浙江的購貨方之間沒(méi)有達成一種良好的資金結算方式而影響生產(chǎn)。為此，我從這條信息入手，帶著(zhù)朋友多次深入該村，走家串戶(hù)宣傳我行的速匯通業(yè)務(wù)，終于使他們認識到這一結算方式的優(yōu)勢，輾轉30里地將農信社的200萬(wàn)元款項一次性存入我分理處，打了一個(gè)“千里單騎拉存款”的漂亮仗，為分理處突破地域限制，向外拓展市場(chǎng)積累了經(jīng)驗。
所謂“細”，就是要細致入微。工作從細微處入手，在做出營(yíng)銷(xiāo)前對客戶(hù)有充分的了解，要知道自己的客戶(hù)看重的是什么，需要的是什么，發(fā)掘合作的廣闊天地，同時(shí)要細心觀(guān)察，見(jiàn)人所未見(jiàn)，想人所未想，捕捉蘊藏在事物背后的新商機。今年“非典”期間，我發(fā)現來(lái)分理處兌換零幣鋼崩的客戶(hù)特別多，我就在想：“客戶(hù)偏好鋼崩而不喜歡紙幣應該是出于衛生的考慮，如果這種習慣成為一種趨勢，那么商家在這段時(shí)期對于鋼崩的需求肯定會(huì )大大增加，這說(shuō)不定會(huì )為我們的增存提供潛在的商機�！� 于是那段時(shí)間我一有空就去分行領(lǐng)一元的鋼崩，吃力地提回分理處儲備，果然，在隨后的一次營(yíng)銷(xiāo)中，這些鋼崩顯示出了巨大的威力。在分理處右側是一家大型商廈，是各家銀行必爭之地，由于在工行開(kāi)戶(hù)，在分理處是零存款。為能在市場(chǎng)中分得一杯羹。在非典時(shí)期商廈硬幣最為緊缺的關(guān)鍵時(shí)刻，我們送零幣上門(mén)，緩解了商廈找零錢(qián)難的壓力，讓商廈老總很受感動(dòng)，一下子從其他分行轉來(lái)存款50萬(wàn)元，從此后，商廈在分理處的存款一直保持在70萬(wàn)元左右，實(shí)實(shí)在在地為分理處的發(fā)展創(chuàng )造了新的契機。
所謂“新”，就是要創(chuàng )新服務(wù)方式，營(yíng)銷(xiāo)不能停留在傳統的習慣思維和做法上，要將新的營(yíng)銷(xiāo)理念和服務(wù)方式有機地結合起來(lái)，最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)日益提高的`服務(wù)需求。在今年“雙節”期間省行組織的“金融套餐”推介營(yíng)銷(xiāo)中，我要求分理處的員工在宣傳介紹中要注重產(chǎn)品間業(yè)務(wù)特點(diǎn)的比較，要與客戶(hù)的特點(diǎn)相結，與產(chǎn)品的特點(diǎn)相結合，與分理處的特點(diǎn)相結合，改變了過(guò)去粗放式的宣傳營(yíng)銷(xiāo)模式，創(chuàng )造了一種“以理財方式進(jìn)行宣傳營(yíng)銷(xiāo)”的新思路，如我們針對“兩節”期間學(xué)生放假、長(cháng)輩給孩子壓歲錢(qián)的有利時(shí)機，大力營(yíng)銷(xiāo)羊年生肖卡；針對春節期間股市休市、一部分股民不愿持股過(guò)節的有利時(shí)機，大力營(yíng)銷(xiāo)7天期通知存款；針對國債發(fā)售的有利時(shí)機，大力營(yíng)銷(xiāo)教育儲蓄等都取得了良好的效果，“如果你不知如何去宣傳，那么你就用理財的方式來(lái)宣傳”已成為分理處員工掛在嘴邊的“口頭禪”，以致不少客戶(hù)經(jīng)常拿著(zhù)“金融套餐”宣傳單找到分理處要求員工幫忙理財，極大地帶動(dòng)了相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
一年來(lái)，在我的帶領(lǐng)下，分理處存款由往年的年均增長(cháng)400萬(wàn)發(fā)展到當年新增1500萬(wàn)，我個(gè)人在這期間共為分理處吸收黃金客戶(hù)存款800余萬(wàn)元，占整個(gè)分理處新增存款的50%。然而，巨大成功的背后也留有巨大的遺憾，一年來(lái)連續忙碌的營(yíng)銷(xiāo)使我忽視了自身綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，在此次分行新一輪的競聘中，由于綜合業(yè)務(wù)知識不過(guò)硬，我最終未能入圍。記得在得知考試結果的那天下午，朝夕相處了一年的分理處的姐妹們都哭了，她們說(shuō)：“某人，我們真恨你��！”是啊，我也恨自己不爭氣。xx是無(wú)情的，在今后日益激烈的現代商業(yè)銀行競爭中，xx需要的是綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)過(guò)硬的復合型人才，如果不能緊跟時(shí)代的步伐，加倍努力地提高自己，最終面臨的只能是淘汰。然而，xx又是有情的，只要我臥薪嘗膽，奮發(fā)向上，這次的失敗將是我下一次起飛的新的平臺！
個(gè)人工作總結 13
回顧單位各項工作的完成情況，讓我有了很多實(shí)踐經(jīng)驗。對我來(lái)說(shuō)，做好單位的工作，也是為自己的職業(yè)發(fā)展積累經(jīng)驗。因此，提高工作效率和質(zhì)量是我需要做的事情。自從我加入公司以來(lái)，我能夠按照單位領(lǐng)導的安排做所有的工作，并且因為我有積極的工作態(tài)度，我可以解決許多問(wèn)題�，F在，我對我在單位的表現做一個(gè)自我評價(jià)。
思考可以把單位發(fā)展和自身利益結合起來(lái)，我明白只有單位得到更好的發(fā)展，我才能從中受益。所以平時(shí)能關(guān)注時(shí)事，圍繞單位的發(fā)展目標開(kāi)展工作。在擁有高度集體榮譽(yù)感的同時(shí)，我會(huì )盡力幫助其他同事，在職場(chǎng)上我會(huì )一直把優(yōu)秀員工作為自己的目標。向能力優(yōu)秀的同事學(xué)習，也能在未來(lái)做出更好的表現。我在職場(chǎng)上一直鼓勵自己，希望能很好的履行自己的職責。這種嚴格要求自己的做法讓我得到了職場(chǎng)中領(lǐng)導的賞識，我也會(huì )繼續鼓勵自己，希望在職場(chǎng)中更好的完成工作。
我知道我還有很多潛力可以被認真的工作激發(fā)出來(lái)。所以我會(huì )牢記自己的責任，認真完成每月的任務(wù)。除了做好本職工作，我還會(huì )參與領(lǐng)導安排的其他工作，希望能為單位的發(fā)展做貢獻，鍛煉自己。這種負責任的態(tài)度讓我收獲了很多職場(chǎng)經(jīng)驗。我也會(huì )規劃好自己的職業(yè)提升方向，不斷努力。但是，在這個(gè)階段，我有工作效率差的問(wèn)題需要解決。所以我還是會(huì )嚴格要求自己的工作，期待成為一名優(yōu)秀的.員工。
生活可以加強工作技能的學(xué)習，提高自己的能力。通過(guò)對我的職責的分析，我可以理解做好我的工作的重要性，所以我可以利用業(yè)余時(shí)間在網(wǎng)上搜索信息。此外，我還會(huì )向同事請教，以便深刻認識到自己的不足，妥善解決自己的問(wèn)題，朝著(zhù)單位的發(fā)展目標努力。因為在工作中可以互相幫助，所以得到同事的認可。能夠很好的處理人際關(guān)系，也是我在努力過(guò)程中的收獲。在履行好自己職責的同時(shí)，也能調整好自己的工作狀態(tài)，積極投入到接下來(lái)的工作中，從而取得很大的進(jìn)步。
通過(guò)自我分析，我已經(jīng)讓自己未來(lái)的方向更加清晰�？傊�，我會(huì )盡職盡責，為單位的發(fā)展努力工作。期待以后通過(guò)單位工作的完成，在職場(chǎng)上取得更多的進(jìn)步。
個(gè)人工作總結 14
本學(xué)期，為了能夠更好的實(shí)施“366”教學(xué)模式，進(jìn)一步搞好教育教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，我積極參加學(xué)校組織的各項教研活動(dòng)，認真開(kāi)展教研工作，努力提高教學(xué)水平�，F在把這學(xué)期的工作做法總結如下：
新學(xué)期開(kāi)始，我就堅持以“366”教學(xué)模式”為理論依據，制定出教研工作計劃；上課前，每節內容我都要通過(guò)認真閱讀教材，分析教材，吃透教材，把握新課改后教學(xué)模式的特點(diǎn)，再結合實(shí)際情況精心備課；我積極參加校本教研，按時(shí)參加學(xué)校和年級組的教研活動(dòng)，認真聽(tīng)課，參與評課，虛心和同事交流討論等。教研活動(dòng)中，對上周教學(xué)過(guò)程中出現的問(wèn)題和同事們探討，集思廣益，深刻反思自己的教學(xué)行為，找出更好解決問(wèn)題的方法，提高自己的教研能力。
在網(wǎng)上看一些教育教學(xué)的.文章或找一些有關(guān)這方面的書(shū)籍進(jìn)行閱讀，學(xué)習他們先進(jìn)的教育理念和教學(xué)方法，并且理論聯(lián)系實(shí)際，把較好的方法運用到實(shí)際的教學(xué)中去。同時(shí)，我和同事們積極討論研究課題“如何提高小組的合作效率”，“小組長(cháng)在教學(xué)中有何作用”，“如何實(shí)行有效評價(jià)”等。經(jīng)常反思自己的教學(xué)行為。
在課堂教學(xué)過(guò)程中，我總是想按 “溫故互查——設問(wèn)導讀——分層訓練——精講展示——學(xué)后反思”這一模式進(jìn)行課堂教學(xué)。我積極倡導自主—合作—探究這一方式，鼓勵每個(gè)學(xué)生暢所欲言，說(shuō)出自己的觀(guān)點(diǎn)，建立一個(gè)民主平等的師生關(guān)系和生生關(guān)系，營(yíng)造一個(gè)和諧的學(xué)習氛圍，促進(jìn)學(xué)生自主發(fā)展。
每上完一節課，我都要對學(xué)生在上課和做題時(shí)出現的問(wèn)題作一記錄，對共性問(wèn)題進(jìn)行講解，對個(gè)性問(wèn)題，進(jìn)行“一對一”輔導，同時(shí)及時(shí)寫(xiě)出本節課的教學(xué)反思，以便以后的教學(xué)工作中有所作用。
另外，時(shí)時(shí)提醒自己要注重德育教育，引導學(xué)生全面發(fā)展。在課堂教學(xué)中，我喜歡講一些名人趣事或是講一點(diǎn)發(fā)人深思的小故事等等，告訴學(xué)生“踏踏實(shí)實(shí)做事，老老實(shí)實(shí)做人”。同時(shí)，課后我經(jīng)常和一些有思想問(wèn)題的孩子進(jìn)行談心，讓他們端正學(xué)習態(tài)度，改變一些不良的學(xué)習習慣。關(guān)心學(xué)生的生活及學(xué)習情況，走進(jìn)學(xué)生的心里。
這一學(xué)期以來(lái)，我無(wú)論在教學(xué)水平上，還是教研能力上都有一定的提高，但還有一些不足的地方，不是每節課都是實(shí)實(shí)在在進(jìn)行研究過(guò)后，胸有成竹的走向講臺，有時(shí)也出現敷衍了事的現象，沒(méi)有做到精益求精，不能?chē)栏褚笞约荷钊胙姓n。有些課沒(méi)有找到較好的教學(xué)方法，不能讓學(xué)生在短時(shí)間內盡快掌握所學(xué)知識，既浪費時(shí)間，有收效甚微。在以后的工作中，我不僅要更加努力工作，還要講究工作方法，提高教學(xué)效率，迎頭趕上。
個(gè)人工作總結 15
時(shí)間過(guò)得真快。一眨眼就一年了。在xxx公司工程部，我也學(xué)到了很多做人做事的道理。我用汗水努力，用體力付出�？傊�，我努力了，也有了收獲�，F在，我們來(lái)回顧一下今年的工作情況：
一、工作數據
對于施工員來(lái)說(shuō)，他必須掌握好每天的工作資料，掌握每天施工的技術(shù)要求和施工工藝，以便在現場(chǎng)管理和協(xié)調中更好的處理。工地是一個(gè)極其考驗一個(gè)人能力的地方。不僅僅是技術(shù)的掌握，更是此刻整個(gè)工地的管理和協(xié)調。特別是很多工序交叉的時(shí)候，要處理好相關(guān)事宜，避免不必要的麻煩。
在這一年的施工員工作中，我收獲很大，不僅是施工知識的掌握，更是與各個(gè)層面的人的溝通有了很大的提高，包括與同事的相處，與分包商的相處方式，甚至與施工單位和監理的溝通，都讓我受益匪淺。
二、在施工技術(shù)方面
有一次，我沒(méi)看技術(shù)組發(fā)的門(mén)窗改動(dòng)，導致門(mén)窗位置不對。還好我舉報的時(shí)候，我的領(lǐng)班xx發(fā)現了，糾正了。這件事對我觸動(dòng)很大。作為一名合格的建設者，我必須對技術(shù)敏感。在實(shí)際施工中，我們經(jīng)常會(huì )遇到各種各樣的設計變更。施工人員必須在第一時(shí)間了解并透徹理解這些變化，才能真正指揮現場(chǎng)。沒(méi)有做好數據的整理，留下了很多數據，也不好意思臨時(shí)補數據。今后要做到施工資料并行，保證認真的工作態(tài)度，為以后的資料整理打下基礎。
三、工作經(jīng)驗
建筑這個(gè)職業(yè)不同于其他行業(yè)。它需要在現場(chǎng)不斷的檢查和監督，隨時(shí)發(fā)現和解決問(wèn)題，而這些工作都是在現場(chǎng)惡劣的環(huán)境中進(jìn)行的.。這就需要我們不斷培養吃苦耐勞的精神，不怕苦不怕累，放下管理者的清高姿態(tài)，從項目的實(shí)際工作中不斷豐富自己自學(xué)的技能，使自己的現場(chǎng)綜合處理技能得到鍛煉和提高。我們要相信，付出不一定有回報，不付出一定有回報。
作為年輕一代，我們應該發(fā)揚吃苦耐勞的精神。同時(shí)要抽空跟工人交流，互相聊聊家里的事，給工人一根煙。工人們也會(huì )認為這是我們尊重他的表現。與工人進(jìn)行技術(shù)交底后，工人會(huì )樂(lè )于傾聽(tīng)和理解，工作才能很好地開(kāi)展。叫時(shí)時(shí)刻刻與群眾和工人保持密切聯(lián)系，讓工人感受到我們項目部的溫暖。
我會(huì )在以后的工作學(xué)習過(guò)程中逐步定位自己，對以后的工作做更好的規劃和考核。建筑是一門(mén)藝術(shù)。我們都是建筑藝術(shù)家。我們選擇了建筑，我相信這是我可以為之奮斗一生的事業(yè)。祝你好運！
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