業(yè)務(wù)工作年度總結
總結是對取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，是時(shí)候寫(xiě)一份總結了。你所見(jiàn)過(guò)的總結應該是什么樣的？下面是小編精心整理的業(yè)務(wù)工作年度總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
業(yè)務(wù)工作年度總結1
外貿工作兩個(gè)月后，針對外貿公司老板提出的“報價(jià)就是見(jiàn)光死，不能報價(jià)”;“我們有進(jìn)出口權，什么都能夠賣(mài)“等問(wèn)題，我們作出如下月工作總結以下是總結出利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題:
因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結識，關(guān)鍵問(wèn)題是做到與客戶(hù)互信互利，才會(huì )有生意做。務(wù)必留意以下幾個(gè)方面:
公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位:
a.公司的主營(yíng)產(chǎn)品，如果公司以小規模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實(shí)務(wù)不雄厚狀況下，公司務(wù)必經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售專(zhuān)一產(chǎn)品，方會(huì )盡快見(jiàn)到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，戰線(xiàn)拉得太長(cháng)，從前線(xiàn)業(yè)務(wù)到工廠(chǎng)搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專(zhuān)業(yè)人士及專(zhuān)業(yè)知識來(lái)操控。
買(mǎi)家總會(huì )貨比三家，買(mǎi)家遠是專(zhuān)業(yè)的。作為貿易公司最主要的優(yōu)勢是帶給優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無(wú)法贏(yíng)得客戶(hù)信賴(lài)的。
報價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶(hù)溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內各個(gè)企業(yè)報價(jià)的平均水平和報價(jià)趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內同類(lèi)產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低)，自我的產(chǎn)品報價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)，及如何以到達報價(jià)的`正確性，讓客戶(hù)查到公司明白公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。
b.報價(jià)表
此報價(jià)表上的數據是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶(hù)進(jìn)行了定位。不一樣的價(jià)格就會(huì )培養不一樣素質(zhì)的客戶(hù)群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來(lái)。所以小小的一份報價(jià)表，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則要經(jīng)過(guò)仔細和認真的推敲。
報價(jià)應報得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高;好東西不能賤賣(mài)，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶(hù)往往會(huì )從你的報價(jià)來(lái)決定你的誠實(shí)性，并同時(shí)決定你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)十分簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報一個(gè)遠離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報不出來(lái)，這說(shuō)明你的誠實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì )對你再理會(huì )。
摸清客戶(hù)動(dòng)機及誠意再報價(jià)，以免成為報價(jià)工具，浪費時(shí)光。
外貿競爭異常急烈，以目前中國市場(chǎng)所見(jiàn)是供大于求，要想異軍突起，個(gè)性注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習，避免出錯。
業(yè)務(wù)工作年度總結2
為進(jìn)一步加強我行人民幣流通管理工作，維護人民幣信譽(yù)，規范人民幣收付業(yè)務(wù)，根據《中華人民共和國人民幣管理條例》等相關(guān)的法律法規及規章制度，結合我行實(shí)際工作，為社會(huì )公眾創(chuàng )造優(yōu)質(zhì)、高效、安全的現金流通環(huán)境，現制定我行20xx年度現金工作計劃。
一、現金工作領(lǐng)導小組
組長(cháng)：XX
副組長(cháng)：XXX
成員：營(yíng)業(yè)部全體人員
二、履行現金收付各項規章制度
采取定期、不定期的豐富多彩的學(xué)習方式，組織員工認真學(xué)習現金收付業(yè)務(wù)相關(guān)法律法規及規章制度，每季組織檢查、考核，嚴格按照有關(guān)制度、規定、操作規程辦理現金收付業(yè)務(wù)，結合每次新發(fā)現的假幣情況進(jìn)行學(xué)習，結合學(xué)習的'內容進(jìn)行測試，并將每次組織的測試成績(jì)納入員工綜合考評，不斷提高自身素質(zhì)，并在實(shí)際工作中不斷創(chuàng )新，提高現金工作水平。
三、組織有效的人民幣支付業(yè)務(wù)、反假貨幣宣傳活動(dòng)
人民幣支付業(yè)務(wù)、反假貨幣與人民群眾生活息息相關(guān)，因此除了做好工作人員的培訓以外，還要做好對廣大公眾的宣傳工作，具體的措施有：在大堂擺放《中國人民銀行殘缺污損人民幣兌換辦法》、《不宜流通人民挑剔標準》、《無(wú)償兌換殘缺污損人民幣及券別調劑服務(wù)承諾》以及向群眾發(fā)放宣傳手冊，張貼宣傳資料，利用節假日在街頭向公眾宣傳相
關(guān)法律法規；在LED電子屏幕上滾動(dòng)播放“愛(ài)護人民幣，反假貨幣”等文字；設置相關(guān)服務(wù)窗口和監督電話(huà)；在大堂電視上播放相關(guān)視頻等。
四、努力完善自身，爭創(chuàng )現金服務(wù)示范網(wǎng)點(diǎn)
在做好現金工作的同時(shí)，積極創(chuàng )新完善現有的工作，盡快達到山東省銀行業(yè)金融機構現金服務(wù)示范網(wǎng)點(diǎn)的要求，健全現金收付內控制度，將設施齊備，確保前臺柜員服務(wù)規范、態(tài)度親切，現金供應量充足、結構合理、票面整潔。假幣收繳鑒定工作規范高效，履行宣傳告知義務(wù)到位。
五、考核制度
對在現金收付業(yè)務(wù)中取得成績(jì)的員工，根據不同情況給予表彰和獎勵；對違反規定辦理現金收付業(yè)務(wù)的員工，給予考核減分并進(jìn)行相應經(jīng)濟處罰，現金工作領(lǐng)導小組的副組長(cháng)和組長(cháng)負有相應的連帶責任，進(jìn)行考核減分和相應的比經(jīng)辦人員加倍經(jīng)濟處罰；對于未按規定進(jìn)行假幣收繳的，按《XX銀行員工違規處罰辦法》進(jìn)行處理；其他未盡事宜，以中國人民銀行規定和我行的出納制度等制度為準。
20xx年是我行現金工作合規、創(chuàng )新、優(yōu)化的關(guān)鍵一年，XX支行全體人員應按本計劃但不局限于本計劃進(jìn)行自身提升，從而提升我行的現金服務(wù)水平。
業(yè)務(wù)工作年度總結3
一轉眼，來(lái)了xx家具公司也快一年了。感謝公司給予我們這樣一個(gè)發(fā)展的平臺，感謝領(lǐng)導給予工作上的鼓勵和督促。我為自己能成為xx家具公司的一名業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員深感榮幸和自豪。我也更加的認識到了，一個(gè)銷(xiāo)售人員的知識面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力。以下是我今年的工作總結。
一、工作中的嚴重不足
業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和開(kāi)展打好基礎，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結，并積極學(xué)習、請教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。
二、自身銷(xiāo)售學(xué)識方面
加強自我認識，自我分析、客戶(hù)分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養，銷(xiāo)售員的一天應該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì )從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè )的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
把客戶(hù)展開(kāi)分類(lèi)，存有ab等客戶(hù)，我必須把b類(lèi)的客戶(hù)當做aDerrien招待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類(lèi)，多一個(gè)a類(lèi)就多一個(gè)機會(huì )。造訪(fǎng)，對客戶(hù)努力做到每周至少三次的造訪(fǎng)。我指出攻打客戶(hù)和制訂目標就是一樣的，首先必須集中精力回去搞一個(gè)客戶(hù)，只有這樣就可以存有收效，等重點(diǎn)客戶(hù)普遍認可了，我再將精力遷移至第二重點(diǎn)客戶(hù)上。
三、業(yè)務(wù)開(kāi)展方面
公司在發(fā)展過(guò)程中，我指出必須淪為一名合格的銷(xiāo)售員，首先必須調整自己的`理念，和公司統一思想、統一目標，明晰公司的發(fā)展方向，就可以充份滲入至公司的發(fā)展當中，就可以更加有條不紊的積極開(kāi)展工作。
我應該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統一目標和認識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設。了解客戶(hù)的資料、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶(hù)需求，投其所好，搞好客戶(hù)關(guān)系，隨時(shí)掌握信息。無(wú)論在家具銷(xiāo)售還是家具產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學(xué)習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習他人的長(cháng)處，學(xué)會(huì )謙虛，學(xué)會(huì )與上級、朋友、同事更加融洽的相處。
在今后的工作中，我將加倍努力，創(chuàng )建更多的長(cháng)期業(yè)務(wù)上的合作伙伴，為公司的業(yè)務(wù)開(kāi)拓事業(yè)做出自己更多的貢獻!在處置日常工作和事務(wù)上，以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，順從公司領(lǐng)導精心安排，為明天公司建設的更加幸福而不懈努力。我堅信，我深信，代萊一年我能夠搞的更多、更好!期望大家彼此引導，一起助威!
業(yè)務(wù)工作年度總結4
一、在市場(chǎng)拓展方面
1、公司新增店柜“自營(yíng)：7店；加盟：7店；總計：14家�！笔构究備N(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )達到31家。
2、基本完成年初制定的拓展目標，進(jìn)一步擴大了市場(chǎng)份額。
二、在加強企業(yè)制度化和企業(yè)文化的建設和完善方面
1、通過(guò)提升對企業(yè)文化的深入滲透和引導，公司建立了一支依托以“誠信”為根本的有戰斗力的“敢拼、敢想、敢于亮劍、敢打硬仗”的干部隊伍和團隊，并培養了眾多的銷(xiāo)售精英�；旧夏軌蛑С治覀兊拇髨F隊“基業(yè)公司”20xx年的企業(yè)快速增長(cháng)。
2、通過(guò)大b會(huì )的建立，增加了員工相互了解的平臺，進(jìn)一步增進(jìn)了員工榮譽(yù)感和對企業(yè)和團隊的認同感、凝聚力。更好的體現了公司理念“至誠聚心、*聚力”。
3、引進(jìn)了新的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念和更科學(xué)的管理機制，促進(jìn)了公司的建設，使公司上下都動(dòng)了起來(lái)，不斷的小跑起來(lái)，不斷的發(fā)現問(wèn)題、面對問(wèn)題、解決問(wèn)題，讓公司的上上下下都感受到了*和活力，真正的體現了公司企業(yè)文化中公司精神所提倡的“*、執著(zhù)、創(chuàng )新、卓越”的精神和公司作風(fēng)所要求的“協(xié)作進(jìn)取、雷厲風(fēng)行”。
4、通過(guò)對各個(gè)部門(mén)**的'不斷整合和對各級管理人員的不斷高標準要求和評估，運用在“過(guò)程中發(fā)現問(wèn)題、在過(guò)程中解決問(wèn)題、在過(guò)程中完善”的辦法，力求以最佳方案，更求以最及時(shí)解決的態(tài)度，促使各級管理人員和各個(gè)部門(mén)的“工作責任要求、工作標準、工作技能、工作效率、工作配合”等各個(gè)方面得到了巨大的提升；同時(shí)對各級管理人員的“嚴格要求、細心提醒、給予機會(huì )”等方面情理并濟的提攜，真正體現了公司企業(yè)文化中公司管理理念所要求的“嚴制明責、執行高效、情理并濟”。
5、在制度建設方面我們還有更多的路要走，更多的標準要建立并細化……
三、在人才的引進(jìn)、提拔、儲備方面
1、通過(guò)大膽引進(jìn)，引進(jìn)了一些服裝行業(yè)的精英人才，已經(jīng)在企業(yè)中發(fā)揮了重要的作用，并將與企業(yè)共同成長(cháng)……
2、在提拔人才方面，通過(guò)“大膽用人、提高標準用人、放手用人”，培養了一批忠誠的“中高級管理干部”，對于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展提供了更有力的人才支持和初步建立了培養人才的孵化模式……
3、通過(guò)對人才“能者上、平者下、庸者退”的調整，增強了企業(yè)和團隊的活力，激發(fā)了人人積極向上，敢于爭先的競爭意識；并鍛煉了干部和團隊“堅強的意志、積極平和的心態(tài)、良好的適應*”；大部分人都能夠做到“能上能下、敢于承擔責任、敢于挑擔子”。
4、通過(guò)對公司人才結構的大膽調整和改革，讓公司的全體人員都感受到了未來(lái)的發(fā)展空間是多么的廣闊，感受到了變革的力量，感受到了未來(lái)和希望……
5、通過(guò)改革進(jìn)一步明確和增強了“目標*與務(wù)實(shí)的工作態(tài)度”，為未來(lái)建立更為科學(xué)的目標體系鋪平了道路。
四、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
1、自營(yíng)店：x力x品牌2409.6萬(wàn)，達標率81.5%，比××年提升86.9%；
其他品牌1063.5萬(wàn)，達標率88.8%，比06年提升65.6%；
自營(yíng)小計3462.1萬(wàn)，達標率83.5%，比06年提升80.2%。
2、加盟店：x力x品牌1028.4萬(wàn)，達標率106.1%，比××年提升127.8%。
3、公司：銷(xiāo)售4480.5萬(wàn)，達標率87.6%，比××年提升88.59%。大大的超過(guò)了公司年初制定的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)60%的預期目標，超過(guò)的幅度為28.59%。
業(yè)務(wù)工作年度總結5
兩年的工作讓我有很的進(jìn)步，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。兩年來(lái)，在辦公室主任的領(lǐng)導與支持下，在各位同志的密切配合下，愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實(shí)，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導交辦的其它工作�，F簡(jiǎn)要回顧總結如下：
一、較好的完成日常數據統計工作。
20xx年是我參加工作的.第二年，對科室內很多工作都較為熟悉，因此對日常的數據統計工作都能較好的完成，并且始終保持認真的工作態(tài)度。在其他科室需要數據時(shí)，也能很好的配合，認真查閱，及時(shí)報送數據。配合同事一起完成網(wǎng)絡(luò )直報工作，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提取數據，保證直報工作及時(shí)、順利的進(jìn)行。
二、完成院內出院患者電話(huà)隨工作。
在科主任的帶領(lǐng)下，20xx年我們對院內每月的出院患者均進(jìn)行了電話(huà)隨，根據患者的意見(jiàn)及建議，為臨床科室提供了許多改進(jìn)意見(jiàn)，對患者提出的有疑問(wèn)的地方，盡可能的為患者解答;對于患者不滿(mǎn)意的地方，在與臨床科室溝通核實(shí)后，盡可能的向患者說(shuō)明原因;同時(shí)患者在就診方面的需求也盡可能的滿(mǎn)足�？偨Y整年的隨工作，在為醫院爭取患者信任的同時(shí)也為臨床科室提供了改進(jìn)意見(jiàn)，也為今后進(jìn)行數據分析積累了資料。
一年來(lái)的工作雖然取得了一定的成績(jì)，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，在今后工作中，我一定認真總結經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。
(一)發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對統計室事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(cháng)才干。
(二)發(fā)揚孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強學(xué)習，勇于實(shí)踐，博覽群書(shū)，在向書(shū)本學(xué)習的同時(shí)注意收集各類(lèi)信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養”;同時(shí)，講究學(xué)習方法，端正學(xué)習態(tài)度，提高學(xué)習效率，努力培養自己具有扎實(shí)的XX功底、踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹(shù)立辦公室的良好形象。同時(shí)當好助手。對各項決策和出現的問(wèn)題，及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導參考。
業(yè)務(wù)工作年度總結6
時(shí)間真的是非常的快，過(guò)去一年來(lái)的工作已經(jīng)結束了，我想了想自己做出的成績(jì)，總的來(lái)說(shuō)還要繼續努力，在工作當中有很多事情是可以去用心做好的，不管是做什么事情都應該學(xué)會(huì )認真，學(xué)會(huì )仔細，作為一名業(yè)務(wù)員，我時(shí)刻都在警惕著(zhù)，我想了想在未來(lái)的工作當中，還是會(huì )有一些事情會(huì )等著(zhù)我去完善好，我對自己很有信心，我希望能夠找到工作的動(dòng)力，我也知道有些事情不是說(shuō)說(shuō)而已，更多的是一種行動(dòng)，回顧過(guò)去一年來(lái)的成績(jì)現總結如下：
首先在工作當中還是會(huì )有很多問(wèn)題出現的，這一年來(lái)的工作我一直都在克服困難，我知道只有在工作當中把這些細節的工作處理好了才是真的，問(wèn)題誰(shuí)都會(huì )有，但是一定要知道應該怎么去處理，我想了想這幾個(gè)月來(lái)我一直都在努力的實(shí)現這些，我認為很多事情都是可以去提高的，面對工作我本來(lái)就態(tài)度很端正，過(guò)去一年是充實(shí)的一年，我也感覺(jué)自己的進(jìn)步了很多，在業(yè)務(wù)水平上面，還是有一定的進(jìn)步的，我跟周?chē)耐乱恢痹谔撔牡膶W(xué)習，不管是做什么事情都很用心，現在我也能夠說(shuō)自己做到這些了，我一直都在進(jìn)步著(zhù)，有些事情需要用一個(gè)好的心態(tài)去對待，這就是的工作一個(gè)前提，這一年來(lái)我也用心了，努力了。
在工作當中，我一直都是踏踏實(shí)實(shí)的做好自己的本職工作，我希望能夠在這個(gè)過(guò)程當中做好自己應該做好的事情，能力是一方面，面對日常的工作應該得心應手，過(guò)去一年來(lái)我都有在認真的完成好每一件事情，職責所在不可推脫，我也希望能夠在今后的工作當中繼續處理好，有很多東西都是要虛心的去學(xué)習的，工作當中有一些問(wèn)題就是這么慢慢解決的，我相信在今后的工作當中能夠更加細心的去做好這些事情，過(guò)去一年來(lái)不管是在什么時(shí)候我都會(huì )堅定這一點(diǎn)，有些事情不是說(shuō)做好就能夠做好的`，一定要付出行動(dòng)作為一名業(yè)務(wù)員，我會(huì )更加努力的，在下階段的工作當中做到更好，回顧了過(guò)去一年，在接下來(lái)的工作當中我還會(huì )有很多事情要去完善好，不管是做什么事情都應該要有一個(gè)度，有些事情不管是處在什么階段都應該要認真的去做好。
在工作當中我也有一些不足之處，比如談客戶(hù)的時(shí)候還是水平不夠，在談業(yè)務(wù)過(guò)程當中會(huì )出現一些問(wèn)題，這都是我自身的一些問(wèn)題，以后我會(huì )克服的，在接下來(lái)的工作當中繼續突破自己。
業(yè)務(wù)工作年度總結7
職工食堂今年的工作，由于員工們的共同努力，到目前還是比較順利的。期間，也遇到不少困難，但經(jīng)過(guò)調整，還是克服了困難，最大限度地保證了供應。下面就職工食堂這三個(gè)季度的工作做一下匯報。
一、運行模式
1、采購及驗收供應商管理
職工食堂配合公司相關(guān)部門(mén)對供應商進(jìn)行每年一次的資質(zhì)評審。供貨商取得相應資質(zhì)成為合格供方后，才能為我方供貨。我們的豬肉類(lèi)食品原料是金忠肉業(yè)；無(wú)抗肉是微牧食品有限公司；面粉是大西南面粉廠(chǎng)；米、油及主要干雜等是由麥德龍提供；其余菜品原料是由滿(mǎn)地春配送公司配送。通過(guò)對供應商的評審，充分保證了食品原料的品質(zhì)，有效降低了食品安全風(fēng)險。公司計劃品質(zhì)部對供應商的評審有著(zhù)詳細的記錄。
食品原料驗收
原料驗收包括三項，即質(zhì)量驗收、數量驗收和價(jià)格驗收。庫管員負責數量和重量驗收，廚師長(cháng)或紅案組長(cháng)協(xié)助庫管員進(jìn)行質(zhì)量驗收。驗收合格后即入庫房，即時(shí)使用原料入操作間進(jìn)行加工，庫管員每日登記核算。驗收單據作為原料驗收的依據，在食堂辦公室存檔，以備核查。
庫房管理
依據庫房管理相關(guān)規定，庫管員對原料進(jìn)行驗收入庫及出庫，對庫房物品分類(lèi)整理，先進(jìn)先出；及時(shí)清理貨物，根據每日操作需求，對所需物品進(jìn)行出庫，并及時(shí)告知廚師長(cháng)物料的庫存情況，充分保證一日三餐的所需物料。
2、菜品加工初步加工（預加工）
肉類(lèi)分割、宰殺、剖剝、整理、洗滌、浸泡、清掏、去皮（殼）、選摘、篩選、干貨漲發(fā)、熟處理、干制等都屬于初步加工。初步加工存在一定技術(shù)含量，首先要保持原料的營(yíng)養成分及清潔衛生，第二，要使原料各部分得到充分合理的使用及保持原料的完整美觀(guān)，最后要保證成品菜肴的質(zhì)、色、味、形不受影響，因此原料的初步加工在整個(gè)加工過(guò)程中有著(zhù)重要的作用。
半成品加工半成品加工就是將初步加工后的原材料經(jīng)過(guò)改刀，切配成型，以備菜品的成品加工。這個(gè)環(huán)節是體現刀工的一個(gè)基礎環(huán)節，它直接關(guān)系到成菜的質(zhì)、形、味及烹制時(shí)間等。這一過(guò)程主要包括：切配、熟處理及生坯制作等。
成品加工
成品加工就是將半成品制作成成品菜肴或產(chǎn)品，以備銷(xiāo)售。這一過(guò)程主要體現廚師的技術(shù)水平及職業(yè)道德。首先要在保證食品衛生的前提下將菜品制做熟透；然后運用先進(jìn)的制作工藝，盡量保持菜品的營(yíng)養；第三，最大限度地保證菜品的口味、顏色及形狀；最后，對于二次加熱的菜品一定要加熱透徹，使其中心溫度達到70℃以上。
流程檢驗
職工食堂整個(gè)菜品加工或白案制品加工都有一套流程，加強對每一流程的控制，是保證食品安全的有效途徑。我們每個(gè)加工流程都有專(zhuān)人負責操作，專(zhuān)人負責檢驗，并填寫(xiě)相關(guān)的質(zhì)量記錄，以備溯源，最大限度地保證職工食堂的食品安全。如：《職工食堂食品原料清掏記錄表》、《職工食堂菜品加工記錄表》等。
3、食品安全保障食品存儲與防護
職工食堂對于烹飪原料、半成品及成品的存儲于防護有著(zhù)嚴格的規定，生熟存儲分開(kāi)，或使用專(zhuān)用存儲設備。由于條件限制，我們把需要二次加熱或烹制的食品歸入生食類(lèi)，特別是蒸好的饅頭包子等，因為在人們食用時(shí)須蒸透，因此把它歸入生食類(lèi)，在夏天天氣炎熱時(shí)，有部分產(chǎn)品需放入凍庫保藏，但須做好防護，整籠抬進(jìn)凍庫。日常工作中，需進(jìn)凍庫或冰柜的原料及時(shí)進(jìn)庫，對于售賣(mài)的產(chǎn)成品或餐具等都有防護措施，或加蓋，或加紗布進(jìn)行防護，紗布定期清洗、消毒，避免由于人為因素引起的食品安全隱患。
環(huán)境衛生
職工食堂環(huán)境衛生分片區，責任到人，制定標準，對照標準，由專(zhuān)人檢查，并填寫(xiě)相關(guān)質(zhì)量記錄。如《職工食堂區域衛生保潔記錄表》等。
個(gè)人衛生
職工食堂所有人員（鍋爐房除外）均在防疫站辦理了健康證，取證后上崗，對于不符合條件的人員不予錄用。制定個(gè)人衛生標準，每日進(jìn)行晨檢，對于不符合當日上崗條件的員工堅決不予上崗，對于傷病員工勸其治療，待其身體恢復后，才能上崗，并填寫(xiě)相應的晨檢記錄。對餐具進(jìn)行開(kāi)餐前清理的員工均有防護措施，以免污染餐具。食品留樣
依據相關(guān)法律，按標準對職工食堂所售的食品進(jìn)行留樣，專(zhuān)人負責，上鎖管理，以備溯源，并填寫(xiě)相應的質(zhì)量記錄。
衛生消殺
與專(zhuān)業(yè)公司簽訂衛生消殺合同，使用生物制劑或物理方法對整個(gè)食堂區域進(jìn)行衛生消殺，每周一到兩次，大大降低了蟲(chóng)害及鼠害對食品污染的可能性，有效地保證了食品衛生與安全。
4、設施設備使用及維養設施設備使用
職工食堂的設施設備較多，有大型的炒灶、各類(lèi)機器、抽油煙系統、消防系統、制冷設備、升降電梯等，其中部分設備定為專(zhuān)用設備，如和面機、切菜機、攪拌機等，這些設備專(zhuān)人使用，專(zhuān)人保養，其余設備由相關(guān)工作人員進(jìn)行操作。
安全操作規程
職工食堂編寫(xiě)及更新了部分專(zhuān)用設備的安全操作規程，主要有《職工食堂和面機操作規程》、《職工食堂絞肉機操作規程》、《職工食堂饅頭機操作規程》、《職工食堂切菜機安全操作規程》、《職工食堂蒸飯箱安全操作規》等，專(zhuān)人負責，按操作規程進(jìn)行食品加工，有效避免加工過(guò)程中的安全事故。另外，鍋爐房的新增操作人員配置完畢，經(jīng)培訓，取得有效特種行業(yè)證件，持證上崗，并將原水化驗改造到了室外，有效降低了化學(xué)原料對人體的危害，使鍋爐房的工作環(huán)境得到相應改善。
維護維養
職工食堂的抽油煙系統的養護是外包給清潔公司，一年兩次；升降電梯的養護是廠(chǎng)家定期進(jìn)行，其余的設施設備等，都是定人，按職工食堂設施設備的維護程序及衛生標準去操作，避免由于設施設備操作不當或不潔而污染食品；另外，每月申報一次線(xiàn)路檢修，避免由于線(xiàn)路老化而造成的安全事故。
5、服務(wù)提供正常餐供
職工食堂每日提供三餐及服務(wù)。正常一日三餐的餐供不會(huì )斷供，哪怕是過(guò)年，日復一日，保證供應，遇到應急情況，如突然停水、電、氣等，均有應急措施予以補救�，F在的菜品質(zhì)量，廚師們經(jīng)過(guò)不斷地學(xué)習、培訓與研究，已有很大的變化，創(chuàng )新的意識在逐漸增強，比如早餐，我們在去年年初就推出了特色早餐，在原有饅頭、包子、花卷、稀飯、小菜等傳統早餐的基礎上，增添了鮮榨豆漿系列、粗糧系列、糕點(diǎn)系列、煎雞蛋、特色稀飯、特色小菜等，得到了廣大就餐者的好評，今年準備又在去年的基礎上豐富現有的特色早餐品種，如增添烤餅類(lèi)、果拼類(lèi)、面條類(lèi)、小吃類(lèi)或果汁、飲料類(lèi)等，輪流供應，使現在的早餐更加豐富，更加細化、更加營(yíng)養，滿(mǎn)足更多不同口味的需求。
加班餐
除了正常餐供，職工食堂還為所內職工提供加班餐的盒飯，包裝后送至工作區內指定區域或外場(chǎng)試驗場(chǎng)所，為加班或進(jìn)行外場(chǎng)試驗的同志們做好后勤保障服務(wù)。
門(mén)市銷(xiāo)售
門(mén)市銷(xiāo)售的白案產(chǎn)品本來(lái)是提供所內職工家屬的，由于產(chǎn)品是傳統制作，無(wú)任何添加劑，口感好、營(yíng)養衛生，因此，高質(zhì)量的產(chǎn)品也被廣大市民所接受，每日排隊購買(mǎi)饅頭成了一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。近年來(lái)，由于市民食品安全意識的提高，我部門(mén)的饅頭包子等，每日供不應求，本月國慶大假前一天，銷(xiāo)售量創(chuàng )歷史，達到近400籠，供應達到了極限。
生態(tài)食品預定與銷(xiāo)售
為了滿(mǎn)足所內職工的高端需求，公司授權本部門(mén)與供應商合作，對所內有需求的部分職工提供生態(tài)食品，包括無(wú)抗豬肉、生態(tài)豬肉、生態(tài)雞鴨等，現在正在籌備生態(tài)蔬菜及生態(tài)農副產(chǎn)品等的預定銷(xiāo)售，滿(mǎn)足不同層次的需求。
二、內部管理
1、人員配置
職工食堂分為六個(gè)組：紅案組（14人）、白案組（8人）、糕點(diǎn)組（4人）、勤雜組（9人）、服務(wù)組（8人）及鍋爐房（5人），辦公室管理員2名，庫管員1名，另外，每日中午有23個(gè)保潔協(xié)助我部門(mén)進(jìn)行服務(wù)�，F行人員配置基本滿(mǎn)足整個(gè)職工食堂的運行，但是，隨著(zhù)業(yè)務(wù)范圍的擴大或就餐人數的增多，人員還需進(jìn)一步配置。
2、內部培訓
按照本部門(mén)制定的培訓計劃，職工食堂完成了每月相關(guān)的內部培訓，如：公司的規章制度、安全保密、紅(白)案專(zhuān)業(yè)技能等，培訓合格率100%，員工持證上崗率100%。培訓采用了講授、討論及現場(chǎng)演示等的多種形式，加強了員工之間的互動(dòng)，提高了員工的學(xué)習能力。通過(guò)培訓，使員工的各種意識及專(zhuān)業(yè)技能得到大幅提升，起到了良好的培訓效果。3、薪酬管理
職工食堂員工的薪酬是公司薪酬改革的試點(diǎn)，員工薪酬的績(jì)效部分進(jìn)行工作量化考核，這個(gè)量化包括銷(xiāo)售額（銷(xiāo)售量）和工作質(zhì)量，即銷(xiāo)售量（銷(xiāo)售額）按一定量保底，超額部分進(jìn)行分級提成，依據統計數據，辦公室人員核算（或依據后保部財務(wù)報表），績(jì)效總額分給各組組長(cháng)，由各組組長(cháng)依據組員工作質(zhì)量及工作量進(jìn)行合理分配，分配原則：多勞多得，技能優(yōu)先；分配重點(diǎn)向骨干員工傾斜，拉開(kāi)差距，拒絕“大鍋飯”。
4、溝通與交流內部溝通
組織員工之間的技術(shù)交流，創(chuàng )新菜品；協(xié)調各組之間工作的相互配合，繼續推行及鼓勵一專(zhuān)多能，以老帶新，給各工種的員工提供相互學(xué)習的'平臺；積極參加公司舉辦的各類(lèi)活動(dòng)，如知識競賽等，在知識性、趣味性的活動(dòng)中提高員工對公司文化、規章制度、專(zhuān)業(yè)技能的理解，并有效地提升了員工的自身綜合素質(zhì)，對員工做好自己的本職工作起到了良好的支撐作用。
外部溝通
堅持管理人員走在服務(wù)的第一線(xiàn)，主動(dòng)與廣大就餐員工進(jìn)行交流與溝通，收集相關(guān)意見(jiàn)及建議，并了解就餐員工的需求，根據合理的意見(jiàn)及建議，整改工作流程，完善服務(wù)細節，盡量滿(mǎn)足員工的合理需求。
為了回饋所內廣大就餐職工對食堂工作的理解與支持，六月底，我部門(mén)策劃，報經(jīng)食堂主管領(lǐng)導批準，特舉辦針對所內職工（含離退休職工）及其家屬的白案制作技術(shù)的免費培訓與交流活動(dòng)，取得圓滿(mǎn)成功，因報名人多，到目前已連續舉辦了三周，職工反映良好，以后我們將會(huì )根據需求，把這個(gè)活動(dòng)長(cháng)期舉辦下去，在與職工的溝通交流活動(dòng)中完善職工食堂的服務(wù)工作。
由于工作需要，職工食堂上半年還參與了與外單位食堂的交流活動(dòng)，如十所食堂、五冶食堂、一汽成都分公司食堂、成都商報食堂、成都日報食堂等，通過(guò)交流，學(xué)習他們的先進(jìn)經(jīng)驗、菜品制作及先進(jìn)的管理模式，以充實(shí)及指導我們職工食堂的日常管理工作。
5、企業(yè)文化團隊建設
職工食堂有六個(gè)工作小組，其中紅案組和白案組為重點(diǎn)梯隊培養的團隊，辦公室時(shí)常組織各團隊之間的交流，通過(guò)交流和溝通，工作上相互配合與協(xié)作，有困難共同想辦法克服，遇到問(wèn)題一起分析原因并尋求解決方案，技術(shù)上通過(guò)學(xué)習研究實(shí)現互補，績(jì)效分配上各組組長(cháng)也能通過(guò)硬指標的調整而達成共識，使整個(gè)團隊在良好的氛圍里完成各自的工作任務(wù)與目標，特別是上半年對鍋爐房特種行業(yè)操作人員的配置，根本上解決了鍋爐房的水化驗及倒班問(wèn)題，避免了由于操作人員疲勞操作帶來(lái)的安全隱患。
文化建設
今年公司的管理主題“穩固基礎，文化先行”，企業(yè)文化是公司發(fā)展的根基。沒(méi)有企業(yè)文化的公司，員工缺乏凝聚力，政策及制度缺乏執行力，進(jìn)而降低其核心競爭力，因此，對員工灌輸公司的企業(yè)文化，也是今年職工食堂工作的一項重點(diǎn)。我們通過(guò)每次例會(huì )，解讀公司的企業(yè)文化，傳達公司相關(guān)政策及精神；通過(guò)工會(huì )組織，解決職工的困難，滿(mǎn)足職工的合理化建議；通過(guò)舉辦及參加各種活動(dòng)，如廣播操比賽、春游、知識競賽及成都商報的曬食堂活動(dòng)等，增強員工的團隊意識及凝聚力，豐富員工的業(yè)余生活，緩解員工的心理疲勞；也通過(guò)宣傳公司的企業(yè)文化，培養核心骨干員工的忠誠度，使之在本職工作崗位上干出成績(jì)、干出激情，為公司的長(cháng)遠規劃及發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎。
三、成本控制
1、標準制定
為了控制成本，減少浪費，我們在配菜上實(shí)施標準制定，即葷素比例搭配標準及份菜的份量標準。比如說(shuō)一般的俏葷菜肉和素的搭配比例為1：1.3，大菜或特色菜的比例為1:0.8，小炒的比例為1:1.1，20斤肉炒制的俏葷菜，打100份，正負不超過(guò)5份；包括炒制20斤肉菜用不超過(guò)4斤油等，由廚師長(cháng)嚴格計量，分級控制，節約為本，通過(guò)標準的合理定制，達到控制成本的目的。
2、菜單設計
在食堂或大排檔等集體用餐單位，菜單的設計也是控制成本的一個(gè)重要途徑。大眾菜品，不可能像高檔的酒樓或會(huì )所，餐飲原料的選擇都是大眾化的食品原料，高檔原料一般不會(huì )涉及，而且，根據所里分時(shí)就餐的特性，在操作時(shí)間上都有較高的要求，因此，科學(xué)合理的設計菜單是必然的。我們菜單設計的原則是：優(yōu)質(zhì)原料與一般原料6:4進(jìn)行搭配，當然還有味型搭配、營(yíng)養搭配等，力求通過(guò)菜單的設計與變化，滿(mǎn)足廣大就餐員工不同層次的消費需求，并且達到成本控制的效果。
3、成本核算管理人員和廚師長(cháng)根據菜單進(jìn)行每日的成本核算，大致掌控每日的毛利率，每半月進(jìn)行一次較為精確的核算，通過(guò)核算控制當月的毛利率水平，當然我們的計算方法可能和專(zhuān)業(yè)的會(huì )計法則有出入，因此我們食堂都是依據庫管員出入庫的數據和后保部財務(wù)核對，有后保部財務(wù)提供標準的財務(wù)報表，以指導我們日常管理工作。
4、創(chuàng )新增效
職工食堂通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng )新，提高產(chǎn)品的附加值，適當地增加毛利率，當然，現在的創(chuàng )新增效只占整個(gè)食堂收入的極小部分，我們以后創(chuàng )新增效的重點(diǎn)將放在門(mén)市銷(xiāo)售上，如：外賣(mài)的白案產(chǎn)品和市場(chǎng)化的糕點(diǎn)產(chǎn)品，另外還有即將推出的生態(tài)食品上。
職工食堂通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)品創(chuàng )新、項目創(chuàng )新和管理創(chuàng )新等一系列創(chuàng )新手段，力爭將創(chuàng )新產(chǎn)品的銷(xiāo)售額在兩年內提升至食堂年產(chǎn)值的10%。
唯有不斷地創(chuàng )新，才能不斷地發(fā)展。
業(yè)務(wù)工作年度總結8
20xx年是xxxx壽險市場(chǎng)競爭更加激烈的一年，同時(shí)也是xxxx個(gè)險發(fā)展重要的一年，xxxx個(gè)險在中支公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導下，認真貫徹落實(shí)年初總經(jīng)理室提出的各項要求，緊緊圍繞分公司及中支下達的各項工作指標，以業(yè)務(wù)發(fā)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營(yíng)思路，把握經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，積極有效地開(kāi)展工作，取得了較好的成績(jì)。為了給今后工作提供有益的借鑒，現將xxxx個(gè)險xx年的工作情況和xx年的工作計劃匯報如下：
截至12月1日，xxxx個(gè)險在全體業(yè)務(wù)同仁、內外勤的共同努力下，共實(shí)現新單保費收入xxxx萬(wàn)元，其中期交保費xxxx萬(wàn)元，躉交保費xxxxxx元，意外險保費xxxx萬(wàn)元，提前兩個(gè)月完成分公司下達的期繳指標；個(gè)險至12月有營(yíng)銷(xiāo)代理人xxxx人，其中持證人數xxxx人，持證率xx%；各級主管xx人，其中部經(jīng)理xx人，主任xx人。實(shí)現了業(yè)務(wù)規模和團隊人力的穩定。
回顧xx年走過(guò)的歷程，凝聚著(zhù)xxxx太保人頑強奮斗，執著(zhù)拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點(diǎn)，針對各階段實(shí)際狀況，我們積極調整思路，跟上公司發(fā)展的節奏，主要采取了以下具體工作措施：
從思想上堅定信心，明確方向，充分認識市場(chǎng)形勢，抓住機遇，直面挑戰。今年xxxx同業(yè)公司不斷從各個(gè)方面和我們展開(kāi)較量，特別是國壽、華泰、泰康、人保等大小公司。在這種市場(chǎng)環(huán)境中，只有迎頭趕上，積極發(fā)展才是硬道理。xxxx個(gè)險上下充分領(lǐng)會(huì )上級精神，認識到?jīng)Q不能被動(dòng)地圍著(zhù)市公司的計劃指標轉，而是應該積極地開(kāi)拓市場(chǎng)，這是兩種不同的發(fā)展觀(guān)念，也將取得截然不同的發(fā)展結果。我們利用各種時(shí)機，轉變個(gè)險所有內外勤的觀(guān)念，變要我發(fā)展為我要發(fā)展。對于銷(xiāo)售一線(xiàn)的業(yè)務(wù)人員，我們反復強調，取得業(yè)績(jì)占領(lǐng)市場(chǎng)才是根本，要看到壽險市場(chǎng)取之不盡的資源，并意識到做一份保單就占有一塊市場(chǎng)。只有樹(shù)立起發(fā)展的新觀(guān)念，不斷占領(lǐng)市場(chǎng)份額，用服務(wù)和士氣與同業(yè)競爭，營(yíng)銷(xiāo)團隊才能在市場(chǎng)大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統一了發(fā)展觀(guān)念，才為xxxx個(gè)險從根本上增強了凝聚力，xxxx個(gè)險呈現出積極主動(dòng)，健康向上的精神面貌。
針對全年各階段經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，我部門(mén)積極配合中支公司各項安排，結我個(gè)險實(shí)際情況，適時(shí)推出競賽方案，有針對性地進(jìn)行業(yè)績(jì)拉動(dòng)。
特別是在今年7月份百日大戰中，推出了群英會(huì )聚人民大會(huì )堂的競賽方案，樹(shù)明星、拉標桿，布置天天拜訪(fǎng)，周周舉績(jì)，月月增員、百日達標的口號，在各個(gè)職場(chǎng)中懸掛，有效加強了團隊凝聚力，通過(guò)全體內外勤百日的浴血奮戰，最終達成全省進(jìn)度前十強的好成績(jì)，xxxx個(gè)險達成赴人民大會(huì )堂的代表合計12名。
針對個(gè)險組訓，明確職責定位，強化崗位意識和工作責任心，使外勤伙伴和內勤工作人員都認清方向，各司其職。
1、針對團隊主管強化目標意識，增強主管帶動(dòng)意識。
2、針對精英高手強化榮譽(yù)感，加強訓練和培養。
3、針對個(gè)險內勤人員，調整部門(mén)架構，明確崗位職責，切實(shí)作好團隊的支持和服務(wù)工作。
一手抓基礎管理，提高團隊素質(zhì)，維護團隊穩定；一手抓產(chǎn)品業(yè)務(wù)，提高規模保費，保證目標達成。
1、基礎工作，立足長(cháng)遠發(fā)展，是xxxx個(gè)險長(cháng)期以來(lái)始終堅持的方向，在xx年，xxxx個(gè)險基礎管理工作又上了新的'臺階。從早會(huì )經(jīng)營(yíng)、出勤管理、系統培訓、職場(chǎng)建設等多個(gè)方面，加強點(diǎn)滴培養，使各項工作有序開(kāi)展，團隊形成了規律性的工作習慣，團隊素質(zhì)不斷提升，隊伍穩定性不斷增強。
在早會(huì )經(jīng)營(yíng)方面，xxxx個(gè)險高度重視，要求組訓下大力氣保證每次早會(huì )的效果，一年來(lái)經(jīng)營(yíng)成果顯著(zhù)。為了做好出勤管理，濱個(gè)險年初修訂了考勤管理辦法，取消了兼職的說(shuō)法，對所有人提出明確的考勤獎懲機制，要在全轄樹(shù)立制度意識，明確要工號就要上班工作的硬道理，引導團隊進(jìn)一步端正風(fēng)氣，養成良好工作作風(fēng)。
2、抓基礎管理的同時(shí)，認真做好產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )的組織保障工作，開(kāi)展形式多樣的客戶(hù)答謝活動(dòng)，特別在今年七月以來(lái)，在各網(wǎng)點(diǎn)積極舉辦個(gè)人專(zhuān)場(chǎng)，取得了不錯的成績(jì)，也得到了外勤人員的贊同。
業(yè)務(wù)工作年度總結9
光荏苒，離開(kāi)學(xué)校整整半年了，半年的時(shí)間，從還未畢業(yè)接觸東嶺集團開(kāi)始，到現在成為一名東嶺人，從一名學(xué)生蛻變?yōu)橐幻殘?chǎng)人士，從一名只知道向家里索取的“嫩頭青”，轉變?yōu)橐幻秘熑�，懂得擔當的男子漢…。東嶺集團的文化和精神，讓我改變了很多，無(wú)論是性格、眼界、觀(guān)念還是人生規劃方面，都讓我順利地完成了這次人生的重大轉變。
從一個(gè)偶然的機會(huì )接觸東嶺集團開(kāi)始，一路走來(lái)，有過(guò)軍訓生涯的艱辛和汗水，有過(guò)崗位實(shí)習的努力和認真，有過(guò)幸留成都的激動(dòng)和興奮，更重要的是，有著(zhù)這個(gè)集體的包容和培養，都讓我對自己工作上的信心更加強烈，讓我對自己的這份選擇更加堅持。
正式進(jìn)入東嶺集團到現在，通過(guò)這階段實(shí)習、學(xué)習以及工作，讓我對鋼材銷(xiāo)售工作有了一定的認識，帶著(zhù)對過(guò)去的總結，帶著(zhù)些許迷惑，帶著(zhù)對未來(lái)的憧憬，在20xx年收尾之際，寫(xiě)下這份總結和規劃�；叵胱约哼@半年所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，太多的感慨，伴隨著(zhù)驚喜，并沒(méi)有太多的業(yè)績(jì)，卻多了一份鎮定，從容的心態(tài)。
分配到成都金臺公司已經(jīng)4個(gè)月了，從希望到失望再到希望，回頭看看，有失敗，也有成功。從業(yè)務(wù)內勤的踏實(shí)到第一次出貨時(shí)的激動(dòng)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都成為了我工作經(jīng)歷的奠基石。在業(yè)務(wù)內勤崗位上，熟悉了整個(gè)業(yè)務(wù)的流程，為后面的實(shí)戰做足了理論準備，也多多少少接觸了一些業(yè)務(wù)溝通的技巧;再后面跟著(zhù)師父一路走到現在，學(xué)習著(zhù)溝通技巧，學(xué)習著(zhù)報價(jià)方式，學(xué)習著(zhù)解決問(wèn)題和處理問(wèn)題的方方面面的能力，一直到自己獨立完成第一筆業(yè)務(wù)，領(lǐng)導和師父在這個(gè)階段給了我很多幫助和信心�，F在，隨著(zhù)業(yè)務(wù)計劃的制定，我開(kāi)始了真正的鋼材銷(xiāo)售工作，帶著(zhù)前面的理論基礎和所見(jiàn)，所聞，所想的東西，讓我在這個(gè)過(guò)程中穩步上升，逐步實(shí)現自己的價(jià)值。
在工作中，我有過(guò)虛度，有過(guò)浪費上班時(shí)間的情況，但是我對這份工作是認真負責的。在以后的東嶺生涯中，我相信我會(huì )做得更好，只有自己經(jīng)歷了才能讓自身得到成長(cháng)。我也有優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想過(guò)放棄這筆生意，或者不會(huì )花時(shí)間去檢查，也會(huì )粗心，以至于在業(yè)務(wù)內勤崗位和市場(chǎng)銷(xiāo)售崗位都出現過(guò)失誤。在以后的工作環(huán)節中，努力做好自己的工作，也要積極配合公司財務(wù)上的工作，讓自己快速成長(cháng)起來(lái)。
以目前的行為狀況來(lái)看，我還只是一個(gè)剛入門(mén)的業(yè)務(wù)員，對市場(chǎng)只有個(gè)大概的了解，只有少量的客戶(hù)，對市場(chǎng)上的客戶(hù)認識得還不透徹，不清楚他們的所經(jīng)營(yíng)的鋼廠(chǎng)，只是了解大概的市場(chǎng)價(jià)格行情，對個(gè)別規格的市場(chǎng)報價(jià)還有所生疏。知己知彼百戰不殆，20xx年我還要繼續深挖客戶(hù)，建立起自己的客戶(hù)群體，充分了解合作伙伴的需要，做到有針對性的銷(xiāo)售。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力，這份信念一直儲藏在胸中，隨時(shí)準備著(zhù)爆發(fā)，內心一直渴望成功。
總結20xx年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，爭取在來(lái)年重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:依據20xx年公司銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)的變化。在20xx年將自己的工作重心逐步轉移到工地客戶(hù)和直銷(xiāo)客戶(hù)，詳細計劃是，首先對龍港市場(chǎng)要又更深一步的認識，要對市場(chǎng)上幾家起風(fēng)向標作用的公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品，鋼廠(chǎng)廠(chǎng)家代理等要熟悉，熟悉他們的價(jià)格，了解合作伙伴的同事也要了解競爭對手。二是依據龍港市場(chǎng)為基點(diǎn)，對成都其他幾個(gè)大型鋼材市場(chǎng)都要下大力氣去推銷(xiāo)自己，做業(yè)務(wù)只有有了屬于自己的客戶(hù)，才會(huì )擁有財富。三是加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結合。另外，還有克服自己的幾個(gè)缺點(diǎn):
1、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，態(tài)度要適中，不能太低三下氣，給自己信心。每家公司在市場(chǎng)上都是雙重身份，既是買(mǎi)者，也是賣(mài)者，要拿捏好這個(gè)分寸。
2、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。3、自信非常重要，要時(shí)刻告誡自己，你是最好的，你是獨一無(wú)二的，擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
最后，態(tài)度是工作的決定性因素，要先端正態(tài)度，才能做好工作，讓自己忙起來(lái)，有市場(chǎng)就有需求，深挖客戶(hù)，少量多次的去拜訪(fǎng)客戶(hù)，讓他們記住你，了解你，從而了解東嶺，加上公司的銷(xiāo)售政策和恰到好處的價(jià)格，相信在新的一年，在姚總和張總的精心安排下，成都公司會(huì )做出更輝煌的業(yè)績(jì)。
以上是個(gè)人一年以來(lái)的工作總結，如有不足之處，望批評指正。感謝張總給我的信心和浩哥對我無(wú)論是生活還是工作三的幫助，我一定會(huì )以積極主動(dòng)，勤奮，自信，充滿(mǎn)激情的心態(tài)去工作。爭取在明年業(yè)務(wù)工作中，努力奮斗，做到每個(gè)月銷(xiāo)售20xx噸鋼材的目標。
鋼材業(yè)務(wù)員年度總結二 喜悅滿(mǎn)懷辭舊歲，憧憬在心迎新年。我們滿(mǎn)懷勝利的喜悅和奮進(jìn)的豪情，即將迎來(lái)了新年又一輪朝陽(yáng)，在這辭舊迎新的時(shí)候，回首過(guò)去的一年，在公司強大實(shí)力的支持下，在公司領(lǐng)導的指導和幫助下與公司各部門(mén)緊密合作下，艱苦奮斗，正視挑戰，克服困難，全體同仁共同努力下，全年完成銷(xiāo)售任務(wù)。為20xx年更好的展開(kāi)工作，溫故知新、總結經(jīng)驗教訓，現將20xx年工作總結如下。
一、根據外銷(xiāo)部門(mén)工作方向，經(jīng)精心篩選，20xx年度成功開(kāi)發(fā)了中宏企業(yè)旗下的河北鴻川房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、河北德鴻房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、以及河北燕趙集團、河北國華房地產(chǎn)、河北高遠房地產(chǎn)、石家莊遠信市政、中國太平洋建設集團正定新區項目、恒山建設張家口沽源項目等一批具有影響力的新客戶(hù)，并順延維護了公路養護中心、嘉實(shí)房地產(chǎn)、君和房地產(chǎn)、德州公路、河北建設集團、等一批老客戶(hù)。除德州公路、養護中心以外，大部分客戶(hù)回款、采購量、利潤比較理想。
二、核心的業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售，銷(xiāo)售的核心是回款。這是制約公司發(fā)展乃至生死存亡的一大詬病。德州公路是典型的一個(gè)錢(qián)辦十個(gè)事，事先以小量、多次、關(guān)系取得信任，五月份用預付30萬(wàn)元訂金簽下130萬(wàn)元鋼材，其余貨款分多次六個(gè)月之久還清，至今仍未核算利息，實(shí)屬失察。今后對此類(lèi)客戶(hù)倍加小心。石家莊市交通局公路管理處養護管理中心可以說(shuō)是公司重量級老客戶(hù)了，四月份預付100萬(wàn)元簽下240萬(wàn)元合同至昨天剛剛還請貨款，其資金來(lái)源全部是交通局，資金狀況很難預料。
今后應對所有后付款新老客戶(hù)有一個(gè)每筆業(yè)務(wù)交貨前必考察(公司規模、資金狀況、前期供貨商、項目狀況等)、交貨中必觀(guān)察(訂貨和付款決策人、收貨和結算流程、工程進(jìn)度等)交貨后必監察(決策人去向、結算進(jìn)度、貨物狀況、逾期未付款執行手段等)直至所有貨款、利息到賬的`一系列制度。群策群力，必要時(shí)使用社會(huì )力量等一切方式方法，保證公司利益不受損失情況下方可交易。以下是我在鋼材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作中的一些體會(huì )和感受。
一、敬業(yè):工作要想有所成就，首先要敬業(yè)，要熱愛(ài)自己所選的職業(yè)，珍惜現有的工作崗位，凡事多想多問(wèn)多做，刻苦耐勞，不怕失敗，不恥下問(wèn)，多做總結，樂(lè )于助人，團結友鄰，并在工作中贏(yíng)得公司的肯定和同事的尊重。
二、積極:不要為自己所取得的小小成績(jì)沾沾自喜，要常懷危機感。對工作要積極主動(dòng)，充滿(mǎn)激情，市場(chǎng)環(huán)境日新月異，變幻莫測，因此平時(shí)要多了解市場(chǎng)行情，多分析客戶(hù)反饋的各種情況，及時(shí)調整銷(xiāo)售策略。只有不斷運籌帷幕，推陳出新，才能把握先機，贏(yíng)得主動(dòng)，提升自己的業(yè)務(wù)水平。
三、耐心:在日常工作中要有耐心，謙遜對人，冷靜處事。遇到困難時(shí)，不要焦急，六神無(wú)主，要靜下心來(lái)沉著(zhù)應對。首先要分析該困難的起因，及解決的難易程度。如果自己能解決的，解決后向上級匯報;如果自己拿不定主意的，要將你對該問(wèn)題的分析過(guò)程及解決設想，向上級匯報，請求幫助。以便上級領(lǐng)導能及時(shí)了解情況并作出解決辦法。遇到客戶(hù)無(wú)理責難時(shí)，不要急躁，出言不遜，更不能消沉氣餒，要冷靜應對，必要時(shí)請求協(xié)助。同時(shí)要想盡辦法在處理事情的過(guò)程中尋找客戶(hù)的軟肋，在劣勢中創(chuàng )造優(yōu)勢，令客戶(hù)知難而退，合作處理事情。要從處理事情的過(guò)程中展示自己的能力，讓客戶(hù)改變對你的輕蔑看法，贏(yíng)得客戶(hù)對你的信賴(lài)、感激和尊重;遇到同事的指責時(shí)，不要沖動(dòng)，不論有理無(wú)理，都不能有仇恨心理，更不能相互指責，而要靜下心來(lái)思考。首先要分析事件事情的來(lái)龍去脈，以及自己在這件事情中的位置和作用，如果別人的指責是對的，要勇于承認，作出改正，并請求同事監督;如果別人的指責是錯的，要指出質(zhì)疑的依據，避免同事誤解。同時(shí)修正自己做得不足的地方。
四、樂(lè )觀(guān):在日常工作中，要樂(lè )觀(guān)向上，不斷進(jìn)取。發(fā)生問(wèn)題或矛盾時(shí)，不要埋怨別人，指責別人，要知道埋怨和指責解決不了問(wèn)題，只有互相協(xié)調、協(xié)助才能解決問(wèn)題。另外，埋怨和指責亦可能會(huì )影響他人的工作情緒，從而造成下一個(gè)問(wèn)題的發(fā)生。因此要通過(guò)引導、幫助他去改正、學(xué)習、提高。要有團隊精神，眾志成誠，公司才能穩健發(fā)展，壯大;要謹記:埋怨是弱者的借口，協(xié)調是強者的動(dòng)力。
五、歸零思想:在日常工作中，不能太倚重經(jīng)驗，過(guò)于自信，要不斷更新思維，開(kāi)拓視野。我有留意過(guò)，工地人員中，受傷的多為老工人，銷(xiāo)售人員中，中招的多為老員工。因此在銷(xiāo)售和交易過(guò)程中，出現的問(wèn)題層出不窮，平時(shí)在解決問(wèn)題時(shí)要多分析多總結，既要避免類(lèi)似的事情重復發(fā)生，也要防止其它可能出現的新問(wèn)題發(fā)生。
六、學(xué)習:在日常銷(xiāo)售工作中，要多學(xué)習、多借鑒、多實(shí)踐;在學(xué)習中多借鑒，在借鑒中多實(shí)踐，在實(shí)踐中多總結;每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎樣去做;下班時(shí)要多想想、我今天我做了什么，有無(wú)遺漏;回家后再對自己一天的工作做個(gè)自評;只有不斷學(xué)習，不斷實(shí)踐，不斷總結，才能不斷鞏固自己，提升自己，發(fā)展自己。
七、誠實(shí):作為業(yè)務(wù)員，對公司要誠實(shí)，對工作要誠懇，對客戶(hù)要誠信;要以誠待人，以信服人。面對沒(méi)有誠信的客戶(hù)，要盡力去感化對方，實(shí)在無(wú)法改變的，要盡量多留意，少交往;對于客戶(hù)，能發(fā)展為朋友的，生意可放心去做，不能成為朋友的客戶(hù)留心做，對你有偏見(jiàn)的客戶(hù)小心做或不做。
八、勇敢:作為銷(xiāo)售員，在拓展業(yè)務(wù)時(shí)，要有攻無(wú)不克，戰無(wú)不勝的勇氣，但勇敢不等于魯莽，還必須具備以下幾個(gè)條件:首先要有氣質(zhì)，我走出去既是代表公司，又是代表個(gè)人，要注意自己的儀表著(zhù)裝和言行舉止;其次要對本公司的營(yíng)銷(xiāo)運作過(guò)程了解;三要對自己的貨物及價(jià)格了如指掌;四要對意向客戶(hù)有初步的了解;五要對客戶(hù)提出的問(wèn)題特別是各種貨物的價(jià)格能對答如流。
九、自信:作為一名合格的業(yè)務(wù)員，要有自信心，當然自信心不是人家能給你的，要靠自己去創(chuàng )造、建立。要如何去建立自己的信心?我是這樣做的:一、要熟悉掌握每種貨物的性質(zhì)和價(jià)格;二要協(xié)助采購降低采購成本。第一條要靠自己，刻苦就行。第二條要協(xié)助采購。要如何協(xié)助?我認為要在原有營(yíng)銷(xiāo)中擴大銷(xiāo)售量，從而加大采購量。為采購創(chuàng )造低成本貨物的采購條件，并在強有力的低成本采購中為銷(xiāo)售創(chuàng )造優(yōu)勢。要學(xué)習國美和蘇寧，要不斷調整策略。切忌少單時(shí)心急，多單時(shí)心躁。心急容易中招，心躁容易出錯。
十、證實(shí)自我價(jià)值:要在工作中證實(shí)自我價(jià)值并在學(xué)習中提升自我價(jià)值。如何具體實(shí)現?我覺(jué)得可從以下三方面著(zhù)手:一、心態(tài)要端正，對公司要有奉獻精神，要在貢獻中索取，不要從索取中貢獻，要有“舍得”心，有舍才能有得，私心太大，難成大事;二、心情要愉快，對工作，要全身心去投入，不能有私心雜念。要讓工作去影響你的心情，不能讓心情去影響你的工作，如工作中夾雜太多個(gè)人情緒，工作是不可能做好的;三、心理要健康，在日常處事中，要多做少說(shuō)勤思考，少一點(diǎn)指責多一點(diǎn)協(xié)助，多盡一些義務(wù)，少爭一些功勞。只有做到以上三點(diǎn)，凡事先從自我出發(fā)，才能成為一個(gè)真正合格的業(yè)務(wù)員。這些不但能做到而且能做好，我相信不久的將來(lái)，一定會(huì )成為優(yōu)秀出色的業(yè)務(wù)精英。
十一、服務(wù)工作的重要性:任何一家企業(yè)，無(wú)論其所提供的產(chǎn)品是量化的物，還是無(wú)形的服務(wù)，最終都將受到市場(chǎng)和客戶(hù)的檢驗，產(chǎn)品和服務(wù)終歸還是必須服從和服務(wù)于最終客戶(hù)的需要和要求，企業(yè)最終追求的是整個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)鏈條的良性發(fā)展，以及如何獲得企業(yè)的長(cháng)期和可持續的健康發(fā)展。我們要做的是通過(guò)加入服務(wù)要素尋求更大差異化，并增加自身的產(chǎn)品附加值;良好的服務(wù)能夠有效鞏固現有的顧客，贏(yíng)得更多的新顧客，獲得顧客的長(cháng)期忠誠，這樣自然就會(huì )獲得顧客的重復購買(mǎi)機會(huì )，從而促進(jìn)企業(yè)的銷(xiāo)售額不斷增長(cháng)，公司在服務(wù)工作上就盡力做好每一件事，無(wú)論大小，在努力完善服務(wù)體系及能力的同時(shí)也贏(yíng)得了客戶(hù)的可持續發(fā)展。
十二、團隊協(xié)作精神的重要性，在于個(gè)人、團體力量的體現，團隊精神的核心就是協(xié)同合作，實(shí)現整體優(yōu)化是企業(yè)的目標，這就要求團隊里每一位員工都具備團結協(xié)作的精神，通過(guò)每個(gè)部門(mén)的緊密配合，使工作環(huán)環(huán)相扣，才能才能使企業(yè)正常運作，外銷(xiāo)部就是這樣，每一位員工都彼此相互信任對方的工作能力，每個(gè)人都積極做好客戶(hù)的銷(xiāo)售工作及服務(wù)工作，工作中協(xié)調配合，大家團結一致，求大同存小異，互諒互助，心往一處想，勁往一處使，與公司和其他部門(mén)相互配合，有條不紊，也在公司和其他部門(mén)的支持協(xié)助下，順利的完成了銷(xiāo)售任務(wù)。
總之，一年來(lái)外銷(xiāo)部在公司領(lǐng)導及各部門(mén)各位同事的支持與配合下，取得了一些成績(jì)，同樣也存在一些問(wèn)題，如開(kāi)發(fā)客戶(hù)的工作做的不夠理想，銷(xiāo)售上應加大力度挖掘客戶(hù)需求潛力，與公司及其他部門(mén)配合上應更加緊密，資金回款的力度加大，周期縮短等等。20xx年新的挑戰，我同樣會(huì )不斷的總結自己的不足，不斷的完善自己，努力發(fā)揮外銷(xiāo)部的優(yōu)勢，主動(dòng)出擊，多開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，維護好客戶(hù)，擴大銷(xiāo)售量，加強風(fēng)險意識，增強警覺(jué)性，讓工作再上一個(gè)新的臺階!
業(yè)務(wù)工作年度總結10
時(shí)間過(guò)得真快，轉眼之間，xxxx已接近尾聲，這一年里在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成績(jì)，但也存在了很多不足�；仡欉^(guò)去的一年，現將工作總結如下：
一、本年度完成產(chǎn)值情況
本年總產(chǎn)值共計：xxxxxx元，其中預試產(chǎn)值為xxxxxxx元；維修產(chǎn)值為xxxxxxxx元；改造產(chǎn)值為xxxxx元；銷(xiāo)售產(chǎn)值為xxxxx元。
二、客戶(hù)評價(jià)
我們是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，不論是負責洽談業(yè)務(wù)、維護客戶(hù)的市場(chǎng)部還是奮斗在一線(xiàn)工作的工程部，一個(gè)良好的服務(wù)態(tài)度對我們來(lái)說(shuō)非常重要；在維護用戶(hù)的回訪(fǎng)中大部分客戶(hù)對我們的服務(wù)表示比較滿(mǎn)意和認可，當然也有用戶(hù)對我們提出一些存在欠缺和不足的地方，我們也會(huì )對用戶(hù)為我們提出的一些好的意見(jiàn)和建議，努力改善自身的不足，營(yíng)造更好更完善的的服務(wù)。
三、查戶(hù)數量
在我們日常工作中，有以前老客戶(hù)的關(guān)系維護，也有新客戶(hù)資源的開(kāi)發(fā)。在老客戶(hù)關(guān)系維護工作中經(jīng)常地與客戶(hù)保持聯(lián)系和登門(mén)拜訪(fǎng)增加彼此之間的情誼，讓客戶(hù)和我們成為朋友，來(lái)促進(jìn)長(cháng)期友好合作的機會(huì )。在新客戶(hù)資源開(kāi)發(fā)方面，我們做市場(chǎng)的，不單單要對我們的工作業(yè)務(wù)熟悉，更重要的是專(zhuān)業(yè)性和說(shuō)服力�？诓胖皇潜砻娴�.裝飾，說(shuō)服力才是重點(diǎn)。說(shuō)服力不夠，很難說(shuō)到客戶(hù)心坎上，達不到共鳴，當然不能引起客戶(hù)對你的信任，就更談不上和你合作�？蛻�(hù)沒(méi)有時(shí)間聽(tīng)你廢話(huà)，盡量用簡(jiǎn)單有效的而且具有專(zhuān)業(yè)性的話(huà)語(yǔ)說(shuō)出你的目的。當和客戶(hù)發(fā)生異議時(shí)，要有同理性，順著(zhù)客戶(hù)的心理往下走，才能增加客戶(hù)的好感度，才能讓我們與客戶(hù)之間關(guān)系更近一步，也加大了成功的機率。在這一年中新查xxxxx戶(hù)，回訪(fǎng)xxx戶(hù)。
四、公司的人員配合
隨著(zhù)公司一天一天的成長(cháng)一天一天的壯大，大家的工作也越來(lái)越忙，工作中難免會(huì )遇見(jiàn)困難和需要同事之間幫助的時(shí)候，大家也都積極的配合和幫助有困難的同事；我們大家是一個(gè)集體，在工作上我們是一起工作的同事，有大家的相互幫助和支持我們的工作就能更加順利、輕松的完成。在生活上我們也是朋友，有大家的相互幫助和支持我們的生活也是充滿(mǎn)著(zhù)色彩的。
xxxx年，是全新的一年，我將繼續努力改正過(guò)去工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力。在今后的工作和學(xué)習中，我會(huì )進(jìn)一步嚴格要求自己，做好上級領(lǐng)導給予的每個(gè)工作安排，虛心向領(lǐng)導、同事學(xué)習，我相信憑著(zhù)自己的責任心和自信心，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步，一定能在20xx年做出更好的工作成績(jì)。
業(yè)務(wù)工作年度總結11
一、總體目標完成情況：
銷(xiāo)售25億元，超額完成目標計劃（2億），目標完成增長(cháng)率為25%
二、目標完成過(guò)程中的經(jīng)驗總結
�。ㄒ唬�、今年我們銷(xiāo)售部門(mén)根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標，根據既定的銷(xiāo)售策略和任務(wù)，按照常年的習慣，進(jìn)行人員細分，并根據市場(chǎng)供求關(guān)系，組織我部門(mén)工作人員，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)楹饬繕藴�，進(jìn)行針對市場(chǎng)的銷(xiāo)售任務(wù)，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員工作總結。期間，我部門(mén)工作人員也制定了自己的目標計劃和銷(xiāo)售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng )新性，順利完成各自預定的銷(xiāo)售任務(wù)，并及時(shí)總結經(jīng)驗的可取之處和不足，加以改善。
�。ǘ�、今年是公司的創(chuàng )利年，但事實(shí)上創(chuàng )利沒(méi)有想象的那么好。主要有以下幾個(gè)方面的因素：
1、質(zhì)量問(wèn)題偏多。
眾所周知，化纖本身，是具有一定危害成分的，特別是化纖為原料的衣服制品等。所以，質(zhì)量問(wèn)題，是化纖銷(xiāo)售好與壞的一個(gè)非常重要的因素�；w有很多種類(lèi)別而且不同種類(lèi)的化纖的危害性不等。需求商家和消費者對化纖的購買(mǎi)方面，對質(zhì)量的需求遠遠大于對價(jià)格等其他因素的需求。而我們從反饋的信息來(lái)看，質(zhì)量問(wèn)題還是存在著(zhù)，商家對于化纖的質(zhì)量要求非常高，這直接影響著(zhù)商家對供應商產(chǎn)品的信任度和購買(mǎi)力度以及訂購忠誠度。
2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格對比懸殊。
在市場(chǎng)經(jīng)濟的.大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類(lèi)似的情況下，價(jià)格的競爭，也成為了銷(xiāo)售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格壓低很多，以致形成比較懸殊的價(jià)格對比。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價(jià)格之差，同樣造成了創(chuàng )利方面的壓力。
3、應收款偏大
受社會(huì )極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶(hù)支付延期，應收票據、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時(shí)，影響了公司的整體運作。
三、對20xx年工作的計劃
我部門(mén)20xx的的工作，在公司統一部署下，以經(jīng)濟效益為中心，以公司利潤化為目標，對外開(kāi)拓市場(chǎng)，對內嚴格制定每一個(gè)相關(guān)步驟，保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導向，面對市場(chǎng)經(jīng)濟越來(lái)越激烈的競爭挑戰，搶抓機遇，團結拼搏，齊心協(xié)力完成好20xx年度的銷(xiāo)售工作計劃任務(wù)。
業(yè)務(wù)工作年度總結12
開(kāi)拓市場(chǎng)，對內狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷(xiāo)售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷(xiāo)售工作任務(wù)，現將本年度工作總結如下：
一、xx年銷(xiāo)售情況
xx年我們公司在北京、上海等展覽會(huì )和惠聰、發(fā)現資源等專(zhuān)業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內外的客戶(hù)對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。xx年度老板給銷(xiāo)售部定下****萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，我們銷(xiāo)售部完成了全年累計銷(xiāo)售總額****萬(wàn)元，產(chǎn)銷(xiāo)率95%，貨款回收率98%。
二、加強業(yè)務(wù)培訓，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷(xiāo)售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售，責任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊伍對完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要�！肮び破涫�，必先利其器”，本著(zhù)提高銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標，銷(xiāo)售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓，使銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò )版速達3000財務(wù)管理軟件，銷(xiāo)售和財務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。
我們銷(xiāo)售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓下學(xué)習成長(cháng)的，所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷(xiāo)售部的最高領(lǐng)導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專(zhuān)業(yè)指導，讓我們銷(xiāo)售人員學(xué)習更多的專(zhuān)業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。xx年我學(xué)習了iso內部審核培訓和會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書(shū)。這一年來(lái)我們利用學(xué)習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿(mǎn)意的。
三、構建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，培育銷(xiāo)售典型。
麥克風(fēng)線(xiàn)材銷(xiāo)售是我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售部工作的重點(diǎn)，銷(xiāo)售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著(zhù)名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )格局。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。
隨著(zhù)電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場(chǎng)競爭局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷(xiāo)售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場(chǎng)調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經(jīng)�；�。產(chǎn)品銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì )以及計算機網(wǎng)絡(luò )等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶(hù)檔案、廠(chǎng)家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰。
【范文三：業(yè)務(wù)員年度工作總結】
XX年已經(jīng)過(guò)去，回首一年來(lái)的`工作，盡管我為公司的貢獻微薄，但總算邁出了新區域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過(guò)學(xué)習工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個(gè)集體當中。初來(lái)本公司時(shí)，由于行業(yè)的區別，及工作性質(zhì)的不同，確實(shí)有過(guò)束手無(wú)策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對市場(chǎng)操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個(gè)多月里，通過(guò)對一定量客戶(hù)的拜訪(fǎng)，回收貨款等工作使我對本行業(yè)有了足夠的認識和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎。
現將本年度的工作總結如下
1、思想政治表現、品德素質(zhì)修養及工作心態(tài)。
遵紀守法，愛(ài)崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認真的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。
2、專(zhuān)業(yè)知識、工作能力和具體工作。
我是十月份來(lái)到公司工作，在公司系統集成部門(mén)擔任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領(lǐng)導請教、向同事學(xué)習、自己摸索實(shí)踐，在短的時(shí)間內理清部門(mén)工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在來(lái)公司后，我本著(zhù)“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標，開(kāi)拓創(chuàng )新意識，積極圓滿(mǎn)的完成領(lǐng)導分配的各項工作，在余限的時(shí)間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò )部門(mén)，采購部門(mén)，及主要決策人進(jìn)行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎。
3、認真、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導及部門(mén)經(jīng)理交辦的其它工作。
為了公司工作的順利進(jìn)行及部門(mén)之間的工作協(xié)調，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。
4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守勞動(dòng)紀律，保證按時(shí)出勤，堅守崗位。
5、工作質(zhì)量成績(jì)、效益和貢獻。在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時(shí)在工作中學(xué)習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(cháng)足的進(jìn)步。
總結今年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著(zhù)不足。比如有創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類(lèi)客戶(hù)資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認真學(xué)習各項政策規章制度，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
業(yè)務(wù)工作年度總結13
本人由于工作需要，組織的信任，于今年3月5日被提升為和平中心校副校長(cháng)，主抓教學(xué)工作。一年來(lái)的工作在余校長(cháng)的熱心關(guān)懷、積極幫助和誠懇的指導下，在班子成員的團結協(xié)作、努力配合下，在廣大教師的大力支持下，緊緊圍繞“教育質(zhì)量效益年”這一中心工作，穩步、扎實(shí)、有序地完成了各項工作，現將一年的工作總結如下。
一、明確責任、完善自己、勤勉工作。
作為一名初任教學(xué)的副校長(cháng)，深知自己的責任重大，明確職責、擺正位置、端正態(tài)度、認清自己、勤勉工作當好助手是十分關(guān)鍵的。在工作中面對新形勢、新要求、新觀(guān)念、認真熟悉業(yè)務(wù)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平、鉆研業(yè)務(wù)，既要鉆研教育教學(xué)基本業(yè)務(wù)，又要鉆研管理方法。一年來(lái)我充分利用業(yè)余時(shí)間，不斷學(xué)習教育教學(xué)法規和先進(jìn)的教育教學(xué)理念。先后認真的學(xué)習了鐘啟泉的《為中華民族的復興、為了每位學(xué)生的發(fā)展》;劉曉明、王麗榮的《新課程教師心里素質(zhì)》;孫文策主編的《新時(shí)期師德修養》;遠的《新課程推進(jìn)中的問(wèn)題與反思》和《現代教育思想專(zhuān)題》;反復的閱讀了《領(lǐng)導科學(xué)》、《素質(zhì)教育論壇》、《人民教育》、《黑河教育》等教育雜志，記了大量的學(xué)習筆記，領(lǐng)會(huì )了一些先進(jìn)的教育觀(guān)念和科學(xué)的教學(xué)思想，也提高了自己的教學(xué)管理能力。能力是基礎，態(tài)度決定高度，崇高的境界、寬廣的胸懷、以校為家的主人翁責任感，也是一個(gè)教育管理者必備的素質(zhì)，我非常欣賞一句話(huà)“只有你對別人的事業(yè)負責，別人才會(huì )尊重你的勞動(dòng)，你才有機會(huì )發(fā)展自己”。在工作中我本著(zhù)虛心好學(xué)、不恥下問(wèn)的態(tài)度，本著(zhù)有事向老領(lǐng)導、老同事多學(xué)習多商量的方法，遇到重大決策及原則問(wèn)題時(shí)及時(shí)向領(lǐng)導請示匯報的原則。服從組織、聽(tīng)從決策、一切以團結為重，終身樹(shù)立服務(wù)思想，時(shí)刻關(guān)心同志的工作，想教師之所想，急教師之所急，從而勉勵了自己，扎實(shí)了工作。
二、抓常規、求實(shí)效、保證教學(xué)工作順暢有序。
1、抓各類(lèi)計劃的落實(shí)，保證教育教學(xué)工作具有科學(xué)性、連續性。教學(xué)管理是建立在科學(xué)性和計劃性的基礎上。開(kāi)學(xué)初，我首先抓各類(lèi)計劃的制定，保證教育教學(xué)工作具有科學(xué)性、計劃性，加強統籌管理和目標管理，使工作有的放矢，有目標、有方案、有規劃、有管理。在制定各類(lèi)計劃時(shí)，注意和加強可操作性，保證目標明確，計劃合理，管理到位，使各類(lèi)計劃清楚地反應學(xué)期各項工作。特別是備課、作業(yè)批改、課后輔導、授課制度、使常規工作有法可依，中心校全體成員經(jīng)常深入基層聽(tīng)課指導教學(xué)工作。
2、抓住教學(xué)環(huán)節，保證教育教學(xué)質(zhì)量逐步提高。學(xué)期開(kāi)學(xué)，我組織各分校業(yè)務(wù)主任召開(kāi)教育教學(xué)工作會(huì )議，落實(shí)工作計劃，明確工作目標，提出教育教學(xué)具體目標。
(1)、抓備課，備講輔批考，備課是首要關(guān)鍵。如何提高教師備課質(zhì)量是上好每一堂課的關(guān)鍵。要求教師要做到：環(huán)節齊全、目標明確、重點(diǎn)突出、難點(diǎn)突破、設計合理、板書(shū)規范、習題適當、反思跟上。如何精備一堂課，要求教師“掌握課標，吃透教材，挖掘到位，知識準確�！泵繉W(xué)期都要評出校內優(yōu)秀教案，在全鎮推廣展覽。
(2).抓課堂如何提高教學(xué)質(zhì)量，課堂是龍頭環(huán)節。實(shí)施新課改以來(lái)，關(guān)鍵應做到：“主導作用到位，主體全員參與，講究課堂藝術(shù)，師生配合默契，精講多練，層次分明，因材施教，各有所得�！狈e極借鑒“人人都是班主任”“生生都是課代表”層層承包，處處承包，無(wú)處不包，全都是包和“層層清、處處清”的教學(xué)管理模式，深化到每一個(gè)班級。我校統一印發(fā)了表冊，粘貼上墻，師生明確責任并要求全體教師通過(guò)月考總結寫(xiě)出所承包學(xué)生、學(xué)科的學(xué)生升、伏情況，制定出了折線(xiàn)統計圖。其次，開(kāi)展全員聽(tīng)課。教師講課要讓大家來(lái)聽(tīng)，來(lái)評。一堂課要經(jīng)得起推敲、點(diǎn)評和“說(shuō)長(cháng)道短”、“評頭論足”。教學(xué)領(lǐng)導要首先完成聽(tīng)課任務(wù)，每學(xué)期我都超額完成上級規定的聽(tīng)課節數。同時(shí)，要求各校開(kāi)展：互相聽(tīng)課，互相評課活動(dòng)，聽(tīng)課這一環(huán)節，給全校教師創(chuàng )造一種改進(jìn)，提高的機會(huì )，同時(shí)，對于提高教師隊伍的.根本素質(zhì)會(huì )其到重要作用。
(3)、抓反饋檢驗教學(xué)質(zhì)量。建立月考制，為了及時(shí)反饋教學(xué)情況，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。我鎮建立了月考制，每月舉行月考，內容都是近期所學(xué)知識，試題由中心校組織教師完成，體現雙基，側重技能。注意培養學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
(4)、質(zhì)量分析會(huì )。定期召開(kāi)教學(xué)質(zhì)量分析會(huì )。
找出差距與不足。想出改進(jìn)方法，提高教學(xué)質(zhì)量。
(5)、以活動(dòng)為機制，以機制帶提高，積極開(kāi)展四—六年級的語(yǔ)數外學(xué)科競賽活動(dòng)，樹(shù)立師生的競爭意識。
3、抓師資隊伍，保證教師綜合素質(zhì)的提高。
學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量取決于教師的教學(xué)水平。教師的教學(xué)水平取決于教師的綜合素質(zhì)，我在抓教師隊伍建設上采用的做法：一是采取走出去、請進(jìn)來(lái)的方法加強教師整體素質(zhì)的提高，先后派出15余人次，赴哈爾濱、黑河、北安、五市一小等地參觀(guān)學(xué)習，借鑒他們的管理模式，先進(jìn)的教學(xué)理念和教學(xué)經(jīng)驗，并在學(xué)校做專(zhuān)題匯報交流，把學(xué)到的經(jīng)驗和方法及時(shí)傳遞給其他教師，以點(diǎn)帶面提高教師的整體素質(zhì)。二是實(shí)施研培結合工程，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展，我校把教研與培訓結合起來(lái)，實(shí)施了“六個(gè)一”工程。要求每位教師每學(xué)期研讀一本好書(shū)、攥寫(xiě)10000字讀書(shū)筆記、書(shū)寫(xiě)札記5000字，出一節展示課，攥寫(xiě)一個(gè)教學(xué)案例，剖析一節典型課，每星期教師寫(xiě)一篇教學(xué)反思，每周學(xué)會(huì )一種網(wǎng)絡(luò )設計。通過(guò)外出學(xué)習和培訓，教師的視野寬了，眼界遠了，觀(guān)念新了，方法多了�！耙磺袨榱藢W(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切的學(xué)生�！币渤蔀槲倚Ｈw教師終身追求的目標。
三、抓新課改工作實(shí)施，保證教育教學(xué)質(zhì)量逐步提高。
全面落實(shí)“先學(xué)后教，當堂訓練”的洋思教學(xué)法。(一)是：選派素質(zhì)高，能力強的教師擔任課改年級班主任。(二)是：組織課改教師，研究洋思中學(xué)課堂教學(xué)流程模式、遵循教育規律。(三)是：借助農遠工程和網(wǎng)絡(luò )接收條件，下栽了洋思中學(xué)課堂實(shí)錄，組織分校領(lǐng)導和課改教師觀(guān)看。(四)是：開(kāi)展集體備課，建立周備課制。(五)：是課改教師要求一周一反思、一節一后記、一天一扎記、一月一小結、半學(xué)期一交流。(六)是：為進(jìn)一步了解領(lǐng)會(huì )洋思教學(xué)法的深刻性和洋思中學(xué)的管理經(jīng)驗，九月二十日聘請楊林校長(cháng)來(lái)我校做洋思中學(xué)和昌樂(lè )二中教法、學(xué)法、學(xué)校管理經(jīng)驗報告，從而使廣大教師進(jìn)一步提高了認識、解放思想、樹(shù)立信心、理清思路，推進(jìn)了教法改革在我校的開(kāi)展。
四、特色創(chuàng )建進(jìn)一步拓展。
我校低年級的校本課程《我愛(ài)泥塑》和高年級的《學(xué)學(xué)剪窗花》已取得一定的效果，在家長(cháng)十分認可的前提下，借助市一小現場(chǎng)會(huì )的契機，我校不斷整合資源，挖掘潛力，異彩紛呈，中心學(xué)校的健身舞、習練長(cháng)拳;民航小學(xué)的呼啦圈健身運動(dòng);中平和濟民小學(xué)的長(cháng)跑運動(dòng);新民小學(xué)的講故事;翻身小學(xué)自編自演的小節目。各校的主題讀書(shū)活動(dòng)和學(xué)唐詩(shī)、背唐詩(shī)、講唐詩(shī)，彰顯了各校的特色。
一年來(lái)的工作雖然取得了階段性的成果，這都歸屬于余校長(cháng)的悉心領(lǐng)導，歸屬于以余校長(cháng)為首的團結和諧、積極進(jìn)取的班子成員，本人雖感到工作忙碌，但忙中有激情，累中有快樂(lè )，在今后的工作中決心當好助手，與班子成員精誠合作，帶領(lǐng)廣大教師務(wù)實(shí)高效，把學(xué)校的教學(xué)工作做得更好，要樹(shù)立不進(jìn)則退、愛(ài)拼敢贏(yíng)的思想，強化歷史責任感，用創(chuàng )造性的工作激情自覺(jué)、主動(dòng)做好教育教學(xué)的工作，使工作再上新臺階。
業(yè)務(wù)工作年度總結14
20xx年，我中介業(yè)務(wù)部在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導以及我中介業(yè)務(wù)部全體員工的共同努力下，同舟共濟，深化內部改革，克服各種不利因素，全體員工轉變觀(guān)念，努力拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提前完成了下達的各項指標任務(wù)，現將XX年度我中介業(yè)務(wù)部各項工作總結匯報如下：
一、中介業(yè)務(wù)情況分析
目前，我市中介市場(chǎng)較為繁榮，正規兼業(yè)保險代理單位9 家，保險代理公司8家，其各保險代理單位或公司以壽險業(yè)務(wù)為主，財險業(yè)務(wù)為輔，財險業(yè)務(wù)以車(chē)險業(yè)務(wù)為主，其他業(yè)務(wù)為輔。各家代理公司的合作目的是利益最大化，誰(shuí)簽單收取保費少，手續費給的高，業(yè)務(wù)就與誰(shuí)合作，這樣就給我公司中介業(yè)務(wù)發(fā)展造成較大困難。
針對以上情況，我公司就濮陽(yáng)保險市場(chǎng)和中介業(yè)務(wù)進(jìn)行了認真的分析和研討，通過(guò)分析和研討我公司制定了結合濮陽(yáng)實(shí)際發(fā)展中介業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)策略。一是自身定位，我公司在濮陽(yáng)成立不久，如何在濮陽(yáng)樹(shù)立良好的形象，創(chuàng )出中華聯(lián)合財產(chǎn)保險公司的牌子尤為重要。為此，我們既考慮如何發(fā)展中介業(yè)務(wù)，又考慮如何規范經(jīng)營(yíng)。在中介業(yè)務(wù)的發(fā)展上，我們以長(cháng)遠的眼光開(kāi)拓發(fā)展中介業(yè)務(wù)，而不是以犧牲自身利益為代價(jià)發(fā)展中介業(yè)務(wù)。二是以合理的價(jià)格介入中介市場(chǎng)。目前，濮陽(yáng)經(jīng)營(yíng)保險的主題較多，部分保險公司已低保險價(jià)格、高手續費返還為手段來(lái)掠奪中介市場(chǎng)，誠然，低保險價(jià)格、高手續費是介入中介市場(chǎng)的杠桿，但不是唯一的做法，對此我公司認真分析市場(chǎng)價(jià)格，在公司整體運作規定范圍內結合濮陽(yáng)實(shí)際制定出自身適應中介市場(chǎng)的保險價(jià)格和費用，以達到最佳的平衡點(diǎn)。三是以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)贏(yíng)得中介市場(chǎng)。以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為著(zhù)眼點(diǎn)，切實(shí)將優(yōu)質(zhì)服務(wù)看成公司發(fā)展的生命線(xiàn)，具體的來(lái)說(shuō)，我公司做好了簽約前和簽約后的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，設立專(zhuān)人負責對簽約代理單位服務(wù)，明確專(zhuān)人管理。四是搞好中介代理的信息收集，隨時(shí)掌握中介代理市場(chǎng)的發(fā)展趨勢和動(dòng)向，并針對具體情況，制定出符合市場(chǎng)運作實(shí)際的經(jīng)營(yíng)策略，從而，為快速、穩健發(fā)展中介業(yè)務(wù)奠定良好的基礎，五是加強管理。中介業(yè)務(wù)存在著(zhù)點(diǎn)多、從業(yè)人員雜、業(yè)務(wù)來(lái)源廣和只求效益，忽視管理等因素，為此，我公司著(zhù)重從以下幾個(gè)方面進(jìn)行規范：規范代理協(xié)議的簽訂；規范單證管理；規范保費結算流程；規范與代理公司的溝通制度。
二、中介業(yè)務(wù)拓展情況
通過(guò)中介業(yè)務(wù)部加強車(chē)險業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)是今年非常重要的中介業(yè)務(wù)工作。車(chē)險業(yè)務(wù)在整個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中具有舉足輕重的地位和作用，必須做大做強，做精做細。也就是發(fā)揮中介部的紐帶作用，繼續加快發(fā)展車(chē)險業(yè)務(wù)，保持較快的發(fā)展速度，同時(shí)，大力優(yōu)化車(chē)險業(yè)務(wù)結構，嚴格控制高風(fēng)險、高賠付的業(yè)務(wù)，從承保源頭抓起，從每一筆業(yè)務(wù)、每一個(gè)環(huán)節抓起，從每一位承保人員抓起，全面提高車(chē)險業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理水平，增強盈利能力，使車(chē)險真正成為增收保費和創(chuàng )造利潤的骨干險種。
三、中介業(yè)務(wù)發(fā)展措施
今年來(lái)，我中介業(yè)務(wù)部堅持學(xué)習政治理論，提高業(yè)務(wù)技能，制定了相應的學(xué)習計劃。建立健全了一整套適應本我中介業(yè)務(wù)部實(shí)際的制約機制，使我中介業(yè)務(wù)部形成一個(gè)團結拼搏、務(wù)實(shí)進(jìn)取的戰斗集體。進(jìn)一步完善了我中介業(yè)務(wù)部?jì)炔靠刂浦贫�，以效率為中心，�?shí)行工效掛鉤。做到一人干保險全家干保險，堅持以貢獻排名次，以業(yè)績(jì)論英雄。讓經(jīng)濟杠桿起作用，變職工要我干為我要干，拉開(kāi)了分配檔次，增強了工作的積極和主動(dòng)性。我中介業(yè)務(wù)部根據保險服務(wù)行業(yè)的特點(diǎn)，從狠抓效益入手，抓落實(shí)，重實(shí)效，取得了顯著(zhù)效果。一是完善了優(yōu)質(zhì)服務(wù)措施，制定了優(yōu)質(zhì)服務(wù)標準，明確了服務(wù)內容，規范了服務(wù)程序。廣泛深入保戶(hù)，回訪(fǎng)“黃金客戶(hù)”，積極征求意見(jiàn)，改進(jìn)工作作風(fēng)，增加了服務(wù)透明度。
四、工作中存在的主要問(wèn)題及今后的努力方向
回顧今年來(lái)的工作，我中介業(yè)務(wù)部各項工作雖然取得了一定的成績(jì)，完成了公司下達的各項指標任務(wù)，各項基礎管理工作也有很大進(jìn)步，但工作中仍然存在著(zhù)一些問(wèn)題，如車(chē)險代理進(jìn)展還不夠快，合作的層次還不夠廣泛和深入，對此，我中介業(yè)務(wù)部將認真分析原因，積極尋求對策，加強包括車(chē)險在內的'各類(lèi)險種的宣傳，積極開(kāi)展有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步拓展中介代理營(yíng)銷(xiāo)。
在我公司的業(yè)務(wù)中，中介業(yè)務(wù)各項工作是否取得預期效果，對我公司的經(jīng)營(yíng)管理具有舉足輕重的作用，對我中介業(yè)務(wù)部未來(lái)發(fā)展也將產(chǎn)生深遠的影響。為此，我中介業(yè)務(wù)部全體員工充分認識到全面完成今年各項指標任務(wù)的重要性，對此，我中介業(yè)務(wù)部及時(shí)研究具體措施，強化險種管理、提高盈利能力和提高優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)占比、注重實(shí)現優(yōu)化業(yè)務(wù)結構為重點(diǎn)，努力提升我中介業(yè)務(wù)部創(chuàng )造最大價(jià)值的能力。
XX年，我中介業(yè)務(wù)部的工作任務(wù)仍然將十分艱巨，面對激烈的市場(chǎng)競爭，決定以發(fā)展為主題，以服務(wù)為主線(xiàn)，以提高我中介業(yè)務(wù)部業(yè)績(jì)以及全體職工收入為根本出發(fā)點(diǎn)，弘揚求實(shí)、誠信、拼搏、創(chuàng )新的企業(yè)精神，使我中介業(yè)務(wù)部的各項工作再上一個(gè)臺階。
業(yè)務(wù)工作年度總結15
我于20xx年X月XX日起成為醫院一名試用期員工。在各位領(lǐng)導和同事的幫助下，已經(jīng)幾本掌握了各項本職工作，初到醫院，我作為客服部門(mén)的一員，主要負責的工作有：
1.服務(wù)部在院總經(jīng)理的領(lǐng)導下，負責全院客戶(hù)服務(wù)工作的計劃安排、組織實(shí)施，保證客戶(hù)服務(wù)部工作更好的服務(wù)于來(lái)院的每一位客戶(hù)。
2.負責醫院總機的管理工作。
3.負責所有來(lái)院客戶(hù)和院外客戶(hù)的咨詢(xún)工作。
4.負責醫院所有客戶(hù)回訪(fǎng)和滿(mǎn)意度調查工作。
5.負責受理和調查處理客戶(hù)投訴工作。
6.負責關(guān)愛(ài)卡的銷(xiāo)售和管理工作。
7.負責網(wǎng)上回貼和網(wǎng)上在線(xiàn)咨詢(xún)工作
8.完成總經(jīng)理和院領(lǐng)導交辦的其他工作
在工作初始階段，部分工作中出現的缺憾或不完善的方面，在醫院領(lǐng)導的指導及同仁的協(xié)助下，基本得到了改善并起到了較好的工作效果。我個(gè)人的工作能力，也在不斷完善的工作中得到了很大程度的提高。這個(gè)崗位上兩個(gè)多月的工作經(jīng)歷，使我清楚的看到了在與客戶(hù)接觸的實(shí)際工作情況，為我日后的工作，打下了堅實(shí)的基礎。
在投訴受理的工作過(guò)程中，我深深體會(huì )到了醫院從起步推向穩定發(fā)展的不易。一個(gè)新事物在一個(gè)城市中獲得接受和支持，需要一個(gè)較長(cháng)的磨合期和完善的服務(wù)系統。在磨合期中，客戶(hù)群必然會(huì )將各種各樣的問(wèn)題及矛盾反應到客戶(hù)服務(wù)工作中，其中一部分的矛盾能否化解，在于受理投訴崗位人員的接待處理工作做的好壞。如果這個(gè)崗位做的好，就可以減輕醫院所承受的一部分壓力，使醫院?jiǎn)T工的精力能更多的投入到醫療項目的鞏固、擴展工作中;反之，如果這個(gè)崗位做的不理想，不僅會(huì )在與客戶(hù)的交流中破壞醫院的形象及聲譽(yù)，也會(huì )浪費許多人力物力，分散攻堅力量，對醫院的順利發(fā)展造成本可避免的延緩。
由于深知這項工作的重要性，所以我努力爭取更為完善的解決處理好工作中受理的每一項投訴或建議。在工作初期，我與其他相關(guān)部門(mén)的同事，協(xié)商擬定并逐步完善了投訴處理流程，不同的建議或投訴，均有了相應的處理流程及登記入檔程序。新的受理流程，不僅方便了客戶(hù)，同樣也使工作趨向規范化。在日常工作中，我嚴守公司制度規定，按時(shí)到崗，并對每一起建議投訴，都按類(lèi)型分類(lèi)并進(jìn)行了詳細登記記錄在案。對受理中反映的.各類(lèi)問(wèn)題，在我職權內能解決的，我都盡力用所知、所學(xué)的相關(guān)政策、知識及應對技巧，給予客戶(hù)滿(mǎn)意的解答，以期省去公司一部分不必要的人、物力支出。對于反應問(wèn)題中涉及到公司其他部門(mén)或個(gè)人的，為了避免今后出現類(lèi)似投訴，在報公司領(lǐng)導后，我均能按批示認真督促相關(guān)部門(mén)或人員對客戶(hù)反映的問(wèn)題給予解決、落實(shí)。
在實(shí)際工作中，我也存在著(zhù)許多缺點(diǎn)和不足，比如處理投訴的經(jīng)驗有限，解決問(wèn)題時(shí)有時(shí)缺乏果斷，偶爾也會(huì )被小的挫折影響工作信心。認識到不足的同時(shí)，我始終堅信，自省是改進(jìn)提高的前提。在今后的工作中，我將努力彌補不足，用自己盡心的工作，為醫院的順利開(kāi)展，盡一名員工所能做的最大努力。
時(shí)光流轉間，我已到公司工作5個(gè)多月。非常感謝公司領(lǐng)導對我的信任，給予了我體現自我、提高自我的機會(huì )。這5個(gè)多月的試用期工作經(jīng)歷，使我的工作能力得到了由校園步入社會(huì )后最大幅度的提高。
轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟，感受到了醫院?jiǎn)T工“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣，也體會(huì )到了作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機會(huì )成為醫院的一份子而驚喜萬(wàn)分。一年前，一群大膽創(chuàng )新、勇于開(kāi)拓的人們在這片荒蕪的土地上，開(kāi)始了艱難的旅程，而我也希望能成為這艱難孤獨旅程上一分子。我會(huì )用我的樂(lè )觀(guān)豁達為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量。
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