銷(xiāo)售公司年終總結
總結是對取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它在我們的學(xué)習、工作中起到呈上啟下的作用，讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售公司年終總結，歡迎大家分享。
20xx年的銷(xiāo)售公司工作，在公司總經(jīng)理直接領(lǐng)導和大力支持下，在公司各部門(mén)的通力合作下，全體銷(xiāo)售公司成員立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，克服了人員少、任務(wù)急、要貨量大的各種情況，在兔年到來(lái)之際，終于劃上了圓滿(mǎn)的句號。也取得了很好的成績(jì)。20xx年我們超額完成了公司下達全年銷(xiāo)售任務(wù)的5％，貨款回籠率12月底為98％，銷(xiāo)售額比去年增長(cháng)了21％，銷(xiāo)貨款回籠率比去年同期提高了5個(gè)百分點(diǎn)，應收賬款降低了3個(gè)百分點(diǎn)�，F將20xx年的銷(xiāo)售工作作一個(gè)膚淺的總結，以利來(lái)年工作。
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責，年初訂立銷(xiāo)售目標責任書(shū)，確定任務(wù)后我們做了以下幾點(diǎn)：
1、重申了各項規章制度，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)投入新的一年。
2、千方百計完成銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款。
3、在對客戶(hù)的交往中，態(tài)度要熱情誠懇，工作中要認真仔細。
4、堅決執行公司的價(jià)格規定，努力做到每只產(chǎn)品賣(mài)到好價(jià)格。
5、嚴格執行產(chǎn)品的進(jìn)出庫手續，盡量做到不出錯，少出錯。
6、對銷(xiāo)售工作有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感。
崗位職責是公司對職工的工作要求，也是衡量銷(xiāo)售工作好壞的標準，始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照公司銷(xiāo)售工作流程條款操作，在銷(xiāo)售工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定方案，其次應經(jīng)常跟客戶(hù)勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。
二、領(lǐng)會(huì )公司的戰略意圖，為創(chuàng )百年品牌而不懈努力，創(chuàng )百年品牌，關(guān)鍵是質(zhì)量，而產(chǎn)品質(zhì)量要靠?jì)r(jià)格來(lái)支撐，工廠(chǎng)有了利潤才能購買(mǎi)好的機器設備和優(yōu)質(zhì)原材料來(lái)保證產(chǎn)品質(zhì)量，工廠(chǎng)有了利潤才能持續不斷地增長(cháng)職工工資來(lái)穩定員工隊伍及各種技術(shù)人才，以確保生產(chǎn)出穩定的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來(lái)供應市場(chǎng)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品換來(lái)了堅挺的價(jià)格，產(chǎn)生了較高的利潤，工廠(chǎng)又有了新的發(fā)展，這樣形成了良性循環(huán)，以確保百年品牌的實(shí)現。所以銷(xiāo)售人員一定要掌握好價(jià)格，該賺的錢(qián)一分也不放棄。
三、明確客戶(hù)需求，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨。平時(shí)工作中，一方面積極了解客戶(hù)的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶(hù)要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶(hù)溝通及時(shí)了解客戶(hù)付款狀況，發(fā)貨方式，收貨地址等力求正確完善。同時(shí)也要和公司有關(guān)部門(mén)多勾通、多聯(lián)系，便于撐握各種情況，使各種問(wèn)題得到有效解決。
四、正確對待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決。銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題無(wú)可避免會(huì )存在，所以銷(xiāo)售人員應正確對待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要，同時(shí)須慎重處理。在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴格按照公司制定的服務(wù)承諾執行，該退的退，該的，該換的換，一定要在第一時(shí)間處理好，不能互相推逶。在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應認真做好客戶(hù)投訴記錄，及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)，制訂應對方案，同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。
五、加強學(xué)習全面撐握相關(guān)產(chǎn)品知識，熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提。在銷(xiāo)售的過(guò)程中要注重產(chǎn)品知識的學(xué)習，對公司生產(chǎn)的各種產(chǎn)品性能、參數等能做到有問(wèn)能答、有問(wèn)必答，基本掌握產(chǎn)品形號、性能、參數、價(jià)格等各種數據。以便在工作中能應付自如。
20xx年是公司銷(xiāo)售額最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長(cháng)進(jìn)，綜合實(shí)力大大增強，這是全體員工團結拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結果，更重要的是公司有一支求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，著(zhù)力開(kāi)拓的銷(xiāo)售團隊，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。成績(jì)是主要的，但存在的問(wèn)題和不足也很多，我們將在來(lái)年的工作中不斷地改進(jìn)和完善，力爭明年有更大的飛躍。
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