個(gè)人月度工作總結(優(yōu)秀)

　　總結是在一段時(shí)間內對學(xué)習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結吧。那么我們該怎么去寫(xiě)總結呢？下面是小編精心整理的個(gè)人月度工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　個(gè)人月度工作總結 篇1

　　結束了最繁忙的時(shí)間段，我們幼兒園終于走過(guò)了開(kāi)學(xué)階段正式進(jìn)入了正常的工作節奏，在這個(gè)月里我們不僅要接納返校的孩子們，還要幫助新參加幼兒園的孩子們適應環(huán)境，現在一切都已經(jīng)告一段落，我也該將我們在這個(gè)月中的工作進(jìn)行一個(gè)小小的匯報總結，將經(jīng)驗記錄下來(lái)，幫助后面的工作更好地開(kāi)展。

　　一、xx月份后勤工作方面

　　本月份的工作包括了開(kāi)學(xué)前的各項準備工作以及開(kāi)學(xué)后的一系列工作，為了讓幼兒園中的教師工作能夠更好地開(kāi)展，我們在本月根據教師要求準備了大量的教學(xué)器材以及材料，包括彩色紙、直尺、平安剪刀、畫(huà)筆等等，幫助我們xx幼兒園的幼兒們能夠更好地理解和學(xué)習知識。

　　并且在各個(gè)教室內根據需求進(jìn)行了不同程度的改造裝飾，讓初次參加幼兒園的孩子們能夠在進(jìn)入陌生環(huán)境中也能迅速的喜愛(ài)上我們學(xué)校，減少問(wèn)題。在飲食方面我們也嚴格按照幼兒營(yíng)養食譜來(lái)進(jìn)行營(yíng)養餐的制作，在保證味道的同時(shí)為孩子們提供健康營(yíng)養的美食。

　　二、xx月份衛生平安方面

　　衛生問(wèn)題永遠是需要重點(diǎn)注意重點(diǎn)關(guān)注的大問(wèn)題，而在這個(gè)月我們在幼兒學(xué)生返校之前就對學(xué)校的大小角落處進(jìn)行了一系列的清掃和消毒工作，保證教室和活動(dòng)室的`干凈、整潔、衛生。同時(shí)發(fā)動(dòng)了人手對器材進(jìn)行檢修，排查出故障器械xx臺，具有不穩定性和一定危險性的器材xx件，根本保證了幼兒上課時(shí)的平安問(wèn)題。并且在幼兒學(xué)生上課以后，我們后勤加強了對園內的巡視，確保不發(fā)生意外事件。

　　三、xx月份人員素質(zhì)方面

　　作為xx幼兒園中的一局部，我們后勤的風(fēng)貌也影響著(zhù)園內的孩子以及家長(cháng)的看法，如何加強我們的人員素質(zhì)和工作能力，讓家長(cháng)和孩子們放心成為了我們的任務(wù)。對此，我們在這個(gè)月展開(kāi)了一次專(zhuān)題培訓會(huì )，加強了我們后勤團隊的工作能力和平時(shí)行為表現的專(zhuān)業(yè)性，提高了人員素質(zhì)。

　　四、本月份工作中存在的問(wèn)題

　　當然，在本月依舊有著(zhù)一些工作上的缺乏，首先是由于人員的短缺，我們在工作上有一些漏洞，影響了教育進(jìn)度的推進(jìn)，拖了幼兒園的后腿，這讓我們很是懊悔。另外也是由于排班的疏忽，導致xx號那天工作出現了一些混亂，幸好沒(méi)有出現大問(wèn)題，但是這都是我們需要努力去改善和加強的地方。我們xx幼兒園后勤一定會(huì )在以后的工作中繼續努力，為我們xx幼兒園的開(kāi)展提供充足動(dòng)力!

　　個(gè)人月度工作總結 篇2

　　為進(jìn)一步夯實(shí)安全基礎及深入宣傳貫徹《XXXXXXXX公司關(guān)于開(kāi)展“安全年”活動(dòng)的通知》的要求，落實(shí)XXXXXXXX公司《關(guān)于開(kāi)展XX月安全生產(chǎn)月活動(dòng)的通知》精神，我物業(yè)公司緊緊圍繞“我要安全，幸福平安”這一主題開(kāi)展了此次安全生產(chǎn)月活動(dòng)�，F將本次安全月活動(dòng)總結如下：

　　一、領(lǐng)導重視，組織措施到位

　　為加強本次安全月活動(dòng)的組織領(lǐng)導，確保安全月活動(dòng)的有效落實(shí)，XXXXXXXX公司分管安全生產(chǎn)XXXXXXXX副經(jīng)理、安�？芚XXXXXXX科長(cháng)親自負責本次安全月活動(dòng)的方案規劃及組織實(shí)施，各級單位、部門(mén)積極配合開(kāi)展。在XX月初轉發(fā)了公司《關(guān)于開(kāi)展安全生產(chǎn)月活動(dòng)的.通知》文件，并根據文件要求，緊緊圍繞“我要安全，幸福平安”這一主題開(kāi)展此次活動(dòng)，對活動(dòng)進(jìn)行認真組織，使活動(dòng)開(kāi)展得有計劃、有布置、有檢查、有落實(shí)。

　　二、開(kāi)展了形式多樣的安全月活動(dòng)

　　轉發(fā)XXXXXXXX公司下發(fā)的安全生產(chǎn)月活動(dòng)方案文件和安全宣傳掛圖、安全知識招貼畫(huà)、班組安全知識讀本和事故警示案例學(xué)習落實(shí)到各單位，同時(shí)組織全體員工參加了XXXXXXXX公司和XXXXXXXX公司安全知識競賽答題及演講活動(dòng)。以XXXXXXXX公司推薦的20xx年“安全生產(chǎn)月”主題宣傳片《人命關(guān)天》作為“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)教材組織員工觀(guān)看。同時(shí)還結合實(shí)際開(kāi)展了人身安全專(zhuān)項檢查活動(dòng)，深入查找問(wèn)題癥結，總結事故教訓，時(shí)刻警鐘長(cháng)鳴。在安全月完成了XXXXXXXX公司大樓、物業(yè)公司管理處、加油站、車(chē)隊等大面積過(guò)期和報廢的消防器材的全面更換。并于20xx年XX月XXXX日在XXXXXXXXXXXXXXXX現場(chǎng)組織XXXX人開(kāi)展了物業(yè)公司應對突發(fā)火災實(shí)戰演練活動(dòng)。通過(guò)各種形式的宣傳，激發(fā)了員工自覺(jué)參與安全月活動(dòng)的熱情，使安全生產(chǎn)真正進(jìn)入了員工心中，增強了我公司各級員工的安全生產(chǎn)意識，提高了公司安全生產(chǎn)水平，為公司安全發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。

　　三、以安全月為契機，重在落實(shí)，穩步推進(jìn)各單位班組安全建設

　　為了將本次安全月活動(dòng)落實(shí)到實(shí)處，使活動(dòng)的開(kāi)展有成效，XXXXXXXX公司安�？迫藛T經(jīng)常到基層、現場(chǎng)進(jìn)行安全檢查，針對活動(dòng)中出現的不良現象，及時(shí)指導、督促，并認真落實(shí)對所查出隱患的整改工作，保證了安全月活動(dòng)的正常開(kāi)展。根據XXXXXXXX公司班組建設標準，安全月下發(fā)XXXXXXXX公司要求統一閱讀的《生命第一》安全書(shū)籍要求各單位班組加強安全知識的學(xué)習，穩步推進(jìn)班組安全建設，按時(shí)、按質(zhì)完成班組安全工作，認真組織開(kāi)展班組安全標準化建設。

　　四、抓安全稽查、完善應急預案，提高事故防范能力

　　根據XXXXXXXX公司文件要求各單位提高應對突發(fā)事件處置能力，XXXXXXXX公司編制XXXXXXXX項應對突發(fā)事件處置方案，在安全月對部分突發(fā)事件處置方案進(jìn)行演練并不斷完善。公司安�？贫ㄆ�、不定期地對公司管理的變電站、物業(yè)管理處、加油站、車(chē)隊等現場(chǎng)進(jìn)行安全檢查，尤其是安保工作的門(mén)崗制度、出入管理、工作記錄、安全檔案等是否執行管理到位，跟蹤或督查隱患情況整改情況對違章行為和安全責任事故嚴肅查處，徹底消除安全隱患不留死角，確保公司安全生產(chǎn)穩定。

　　通過(guò)此次“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，使公司在安全生產(chǎn)、安全責任責任制的落實(shí)、班組建設等方面的工作均上了一個(gè)新臺階，進(jìn)一步增強了各單位負責人和安全管理人員的履職責任心，為“平安年”更好地開(kāi)展安全管理工作打下了堅實(shí)的基礎。

　　個(gè)人月度工作總結 篇3

　　針對幼兒年齡段生理特征，上下樓梯困難，我班開(kāi)展了“安全教育”活動(dòng)，利用課堂教學(xué)，日常生活的滲透加強幼兒安全意識，提高了幼兒的自我保護意識�？粗�(zhù)日歷又掀過(guò)一頁(yè)，感嘆時(shí)間過(guò)的真快，11月份又在手指間不經(jīng)意的溜走了，回顧11月份工作總結如下：

　　一、班況分析：

　　本月我班出勤率：90%生病率：20%，其中兩名幼兒長(cháng)期病假，___和___，___系體質(zhì)弱，免疫力不好，至入冬以來(lái)未來(lái)園，___至分班來(lái)未曾入園，我班老師與家長(cháng)一直聯(lián)系。

　　事故發(fā)生率：0，本月教師出勤率：___請假一上午，___請假一下午，___請假半小時(shí)。事故發(fā)生率：0。

　　二、本月我班做了一下工作：

　　1、組織幼兒拍球并帶幼兒參加了拍球比賽，讓幼兒感受到了競賽的樂(lè )趣。

　　2、參與了媽咪沙龍活動(dòng)。

　　3、班里兩位老師參加了幼兒園組織的首席教師評選活動(dòng)，并

　　從中得到了提高和鍛煉。

　　4、扎扎實(shí)實(shí)做好教育教學(xué)，尤其是閱讀識字和英語(yǔ)，為教學(xué)成果展做好準備。

　　5、針對幼兒年齡段生理特征，上下樓梯困難，我班開(kāi)展了“安全教育”活動(dòng)，利用課堂教學(xué)，日常生活的滲透加強幼兒安全意識，提高了幼兒的自我保護意識。

　　6、在家園共建方面，我們通過(guò)家訪(fǎng)、媽咪沙龍、幼兒觀(guān)察評價(jià)表附以電話(huà)溝通、便條、短信息等方式與家長(cháng)保持聯(lián)系。

　　12月份我班將從以下開(kāi)展工作：

　　1、做好衛生消毒工作，保證每位幼兒的安全。

　　2、繼續做好家園共育工作，通過(guò)教學(xué)成果展、哈佛搖籃藝術(shù)節活動(dòng)讓家長(cháng)感受寶寶的`風(fēng)采。

　　3、做好冬季流行感冒的預防工作。

　　4、認真備好每節課，努力提高自己的教學(xué)水平。

　　重點(diǎn)工作：

　　1、積極籌備、并組織幼兒參加“幼兒園嘉年華”。

　　2、繼續扎實(shí)的做好教育教學(xué)，并積極籌備幼兒教學(xué)成果展。

　　個(gè)人月度工作總結 篇4

　　本人來(lái)到項目部從事安全員崗位以來(lái)，一直嚴格要求自己，盡努力做好本職工作，履行安全員職責與義務(wù)，積極檢查現場(chǎng)施工，及時(shí)消除可控危險�？朔�了非專(zhuān)業(yè)所帶來(lái)的不適應，逐步適應了現場(chǎng)施工安全管理工作，基本完成了領(lǐng)導安排的各項工作，現將本月的工作情況進(jìn)行總結如下。

　　xx項目先后經(jīng)歷了基礎樁開(kāi)挖、破樁頭、清理樁頭、基槽清理、補樁、基礎砼施工、防水施工、基礎鋼筋制作、基礎鋼筋綁扎等工序，在施工過(guò)程中，結合項目工程進(jìn)展情況，項目部建立了各項安全制度。圍繞“強化安全基礎，推動(dòng)安全發(fā)展”安全月活動(dòng)主題，深化隱患治理，強化基礎管理，明確和落實(shí)安全責任制;強化安全教育培訓工作，提高全員安全意識，克服麻痹思想，僥幸心理，確保安全生產(chǎn)投入，建立安全生產(chǎn)長(cháng)效機制，保證現場(chǎng)安全文明施工。

　　在項目領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，嚴格按相關(guān)要求，相繼建立和完善了安全施工方案，并嚴格按報審手續報監理審批。相繼組建了應急救援組織，明確了應急救援人員職責與分工。建立健全了各種安全操作規程，并將操作規程牌懸掛到作業(yè)場(chǎng)所，形成完整、規范、科學(xué)、有效的安全管理規章制度體系。

　　根據安全資料檢查要求，相繼建立了安全生產(chǎn)責任制，并層層簽訂了安全生產(chǎn)責任書(shū)，建立完善了項目管理人員的安全生產(chǎn)責任考核記錄、安全目標考核記錄。根據施工進(jìn)展情況，逐步建立和完善各項安全驗收資料，完善了各工種安全技術(shù)交底資料，建立了勞務(wù)人員信息資料，完善了勞務(wù)人員進(jìn)廠(chǎng)教育資料。

　　開(kāi)展各項安全活動(dòng)，在勞務(wù)生活區、項目辦公區設置和張貼了衛生管理責任區、責任人。在主要區域配置放置了垃圾箱，用以美化現場(chǎng)衛生環(huán)境。在現場(chǎng)顯著(zhù)部位、安全重點(diǎn)防控部位張貼安全標語(yǔ)，懸掛安全條幅，增加現場(chǎng)安全活動(dòng)氣氛，提高全員安全意識，增強警示和教育效果。根據現場(chǎng)消防安全要求按部位、按區域設置和配備了消防器材，并在主要消防區域張貼滅火器使用方法圖牌，定期對消防器材有效性進(jìn)行檢查。

　　把安全宣傳教育與實(shí)際工作結合起來(lái)，對施工現場(chǎng)進(jìn)行了抓“三違”的`突擊檢查活動(dòng)，每周對施工現場(chǎng)進(jìn)行全面的“隱患排查、專(zhuān)項檢查”行動(dòng)，做到發(fā)現問(wèn)題立即整改，注重實(shí)際效果;每日對現場(chǎng)進(jìn)行檢查，對每日現場(chǎng)發(fā)現的安全隱患、違章行為以相片的形式逐項記錄，并于當日就安全隱患對施工單位下達《安全隱患整改通知單》，將施工中存在的不安全行為、安全隱患第一時(shí)間通知勞務(wù)隊，便于第一時(shí)間消除隱患。

　　施工過(guò)程中針對發(fā)現的安全問(wèn)題、安全隱患，第一時(shí)間通知勞務(wù)負責人、勞務(wù)現場(chǎng)管理人后，整改、消除隱患的力度基本等于零，對于安全員善意的警告、提醒，勞務(wù)隊根本不能夠正視，何談得上重視，隱患隨時(shí)存在，安全員發(fā)生的隱患可能僅是重多隱患的一小部分，外架搭設進(jìn)度滯后，通往操作層的外架均不能提前設置，每個(gè)工人上下都從外架上爬上爬下，尤其是晚上上下操作層，存在嚴重安全隱患。

　　1、幼兒生活活動(dòng)時(shí)，老師時(shí)刻跟隨，以免上廁所滑倒摔傷，幼兒洗手時(shí)不玩水，喝水時(shí)注意開(kāi)水的冷熱，避免燙傷。

　　2、告訴幼兒不亂動(dòng)電器、電源、活動(dòng)時(shí)不推不擠，來(lái)園向老師問(wèn)好，離園時(shí)說(shuō)再見(jiàn)，使老師心中有數，以免幼兒丟失。不隨陌生人離開(kāi)或擅自離園，了解自救辦法，告訴幼兒識別特殊號碼的用途，(如：110、119、120)。

　　3、進(jìn)餐時(shí)的安全衛生，要求幼兒安靜進(jìn)餐，避免食物嗆入氣管，被熱菜、熱湯燙傷。午睡時(shí)不蒙頭睡覺(jué)，并檢查幼兒是否帶有異物(發(fā)夾、扣子、珠子、拉鏈等)，發(fā)現并及時(shí)處理。

　　5、幼兒離園時(shí)，陌生人接著(zhù)幼兒時(shí)仔細了解情況，在家長(cháng)允許的情況下方可放入。老師離園時(shí)檢查教室各個(gè)地方是否留有安全隱患和幼兒滯留，員工個(gè)人月度發(fā)現后即時(shí)處理。

　　1、向家長(cháng)宣傳安全教育的重要性以及幼兒園的安全教育活動(dòng)，請家長(cháng)積極配合幼兒園做好安全教育工作和安全防范工作。

　　2、讓家長(cháng)配合班級安全教育活動(dòng)的開(kāi)展，告訴幼兒一些安全知識以及一些防范措施，如：熟記家庭住址，電話(huà)號碼，訓練引導幼兒識別方向，告誡幼兒不要輕信別人。

　　3、經(jīng)常利用一月生活中的各個(gè)環(huán)節，對幼兒進(jìn)行安全教育，培養幼兒初步的安全意識及自我保護能力。

　　總之，把安全放在首位，對孩子要做到：放手不放眼，放眼不放心。我們將盡自己的一切能力保護好幼兒，防止事故的發(fā)生，促進(jìn)幼兒健康成長(cháng)。

　　個(gè)人月度工作總結 篇5

　　XX月份我們的任務(wù)是6萬(wàn)元，實(shí)際上完成了2萬(wàn)，離任務(wù)額還差4萬(wàn)，由于負責門(mén)迎工作，對于客戶(hù)流量還是了解的比較多，本月新客戶(hù)不多，老客戶(hù)購買(mǎi)降低。

　　在工作中，由于本人向來(lái)性格開(kāi)朗，樂(lè )觀(guān)，所以擔任門(mén)迎的時(shí)候并無(wú)不妥，有客戶(hù)說(shuō)過(guò)我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習。

　　尤其對于中醫來(lái)說(shuō)是一個(gè)復雜而且體系龐大的東西。對于我們現在而言，隔行如隔山，以前沒(méi)有從事過(guò)類(lèi)似的工作，新接手也不過(guò)幾個(gè)月，很多東西從頭學(xué)起，接受是需要一個(gè)過(guò)程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來(lái)。

　　總結開(kāi)來(lái)XX月銷(xiāo)售方面有以下幾點(diǎn)：

　　1、上月的活動(dòng)一下子顧客買(mǎi)的都很多，老客戶(hù)只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)多一些，但是推介有限，同時(shí)有的產(chǎn)品如溫陽(yáng)通絡(luò )飲，八仙粥滄州店種類(lèi)有限，不能滿(mǎn)足個(gè)性化的需求。

　　2、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現在就是重點(diǎn)的培養對產(chǎn)品的信心和認知度，

　　3、我們的銷(xiāo)售技能欠缺，中醫功底薄弱，要加強學(xué)習和引導。

　　4、在23號邊老師來(lái)滄州講課的時(shí)候，那天打開(kāi)銷(xiāo)量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷(xiāo)售，總體來(lái)說(shuō)我們店里現在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。

　　但是“不找借口找方法”，這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的，也許我的能力現在還不足，所以我也一直在努力，努力學(xué)習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿(mǎn)希望的。米盧說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持*和源動(dòng)力。

　　XX月工作計劃

　　XX月份我們將迎來(lái)一個(gè)新的促銷(xiāo)高點(diǎn)，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個(gè)新的臺階，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準備。

　　對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

　　1、先做好7月4號邊老師來(lái)滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統計預期的訂購數額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

　　2、加強對于砭石的了解以便在有客戶(hù)咨詢(xún)的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強學(xué)習全面綜合的理論知識和銷(xiāo)售技能

　　3、老客戶(hù)有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的.需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

　　4、做好新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷(xiāo)售，起碼應該慢慢培養，成為我們的鐵桿，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì )說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

　　5、做好大客戶(hù)的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶(hù)關(guān)系里有個(gè)二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的客戶(hù)，我們80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶(hù)的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，在做好現有客戶(hù)的產(chǎn)品維持同時(shí)擴大其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　6、做好店長(cháng)安排的工作，盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門(mén)迎，店長(cháng)說(shuō)我適合做門(mén)迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時(shí)候你替補的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了。

　　總而言之，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶(hù)的認可。

　　個(gè)人月度工作總結 篇6

　　xx月份就快結束，回首這個(gè)月的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，現就本月的重要工作狀況總結如下：

　　一、虛心學(xué)習，努力工作

　　1、在這個(gè)月里，我自覺(jué)加強學(xué)習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。

　　2、注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習提高，通過(guò)觀(guān)察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問(wèn)書(shū)本、問(wèn)同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導和同事的幫忙指導下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

　　3、愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。

　　二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)銷(xiāo)售目標

　　1、主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目。

　　2、xx周邊的水泥行業(yè)嚴重過(guò)剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線(xiàn)，后期水泥廠(chǎng)都在緩建中，致使水泥項目沒(méi)有可跟蹤的及無(wú)發(fā)電項目可做。

　　3通過(guò)xx公司介紹，認識高xx公司的張總（老板的弟弟）及集團的董事長(cháng)高總，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟分析，國慶后去約見(jiàn)老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來(lái)，要繼續加強工作。

　　三、主要經(jīng)驗和收獲

　　在這個(gè)月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗和收獲：

　　1、只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應工作崗位。

　　2、只有主動(dòng)融入群眾，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中持續好的工作狀態(tài)。

　　3、只有堅持銷(xiāo)售原則，落實(shí)好銷(xiāo)售工作，認真做好本職工作，才能及早簽單。

　　4、只有樹(shù)立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調，才能把分內的工作做好。

　　5、要加強與客戶(hù)的交流，要做好與客戶(hù)溝通，解決好客戶(hù)的要求。

　　四、加強檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認識自己

　　1、開(kāi)展常規反省，不斷的提高自己的.思想認識和知識水平。

　　2、經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一個(gè)月，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一新的月度，又從無(wú)限簡(jiǎn)單中走出這一月度，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要。

　　3、在這月的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作潛力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。

　　4、在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

　　5、回顧這個(gè)月的自己的工作狀況，捫心自問(wèn)，在諸多方面還存在有不足。

　　因此，更要及時(shí)強化自己的工作思想，端正意識，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

　　五、要定期召開(kāi)工作會(huì )議

　　兼聽(tīng)員工的意見(jiàn)，敢于開(kāi)發(fā)新方法，總結工作成績(jì)與問(wèn)題，及時(shí)采取對策！

　　六、存在的不足

　　1、對內部關(guān)系協(xié)調還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng )造良好的工作環(huán)境和形象。

　　2、需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰的項目，就越就應斗勁十足，堅持不懈的對待，不就應有絲毫懈怠的情緒，也不就應輕易放棄。這個(gè)是以后需要時(shí)刻提醒自己的。

　　3、工作還不夠細致，有的關(guān)系還沒(méi)有做到位，溝通潛力和細致程度還需要加強，在新的月度里面爭取有更大的改變和進(jìn)步。

　　4、發(fā)掘和開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源不夠，跟蹤的項目信息不夠，尤其是潛在客戶(hù)和目標客戶(hù)，領(lǐng)導交代的任務(wù)沒(méi)有及時(shí)完成，執行力度不夠。

　　5、對新的東西學(xué)習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表現出工作上的大膽創(chuàng )新不夠。

　　七、下步的打算

　　針對工作中存在的不足，為了做好下一月度的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：

　　1、用心搞好內部的協(xié)調工作，進(jìn)一步理順關(guān)系。

　　2、加強新知識的學(xué)習提高，創(chuàng )新工作方法，提高工作效益。

　　3、利用好長(cháng)林公司的關(guān)系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目。

　　4、加強利用中介的資源和關(guān)系開(kāi)展好客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。

　　5、加強基礎工作，強化銷(xiāo)售的創(chuàng )新實(shí)踐，促進(jìn)銷(xiāo)售水平的提升。

　　在今后的工作中嚴格地要求自己，在工作中要不斷創(chuàng )新，我相信：在上級的正確領(lǐng)導下，xx—的明天更完美！

　　個(gè)人月度工作總結 篇7

　　20xx年六月份的工作即將告一段落，一眨眼這個(gè)月就過(guò)去了，回顧一下這個(gè)月來(lái)的工作，總結如下：

　　一、日常工作

　　1、審核和調整了以前完成的賬目，及時(shí)改正一些賬務(wù)上的錯誤。

　　2、配合銷(xiāo)售部門(mén)做好銷(xiāo)售結算開(kāi)票，督促銷(xiāo)售貨款及時(shí)回籠，合理使用資金。

　　3、根據會(huì )計制度與準則結合實(shí)際狀況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，及時(shí)進(jìn)行記賬、登帳、編制各種會(huì )計財務(wù)報表；做好財務(wù)最基本工作，所有賬實(shí)相符，支出思考合理性，做到出有憑，入有據；在做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的`協(xié)調關(guān)系。

　　二、關(guān)于財務(wù)上面的問(wèn)題

　　由于新來(lái)的實(shí)習生是在前一個(gè)月進(jìn)入我們公司的，所以沒(méi)有把工作具體的分工到個(gè)人，這也就造成了有些事，做完之后沒(méi)有人整理、記錄，甚至出現問(wèn)題沒(méi)有人承擔職責的現象。所以，在這個(gè)月，我們重新分配了一下工作，定人定崗，每個(gè)人每一天務(wù)必上交詳細的工作記錄，避免此現象的再次產(chǎn)生。還有就是做事情粗心，財務(wù)工作最重要的就是要有細心，其次是用心，再者就是耐心，如果是因為自己不細心的結果而感到委屈的話(huà)，大可不必，只要做到以后耐心的用心仔細對待每一件工作就好了。在那里也對給大家帶來(lái)麻煩的同事說(shuō)聲抱歉，人總是會(huì )犯一些錯誤，期望大家再給一次機會(huì )，讓我們慢慢成長(cháng)起來(lái)。

　　下月公司財務(wù)部的重點(diǎn)工作主要是加強對新員工的學(xué)習培訓，以及完善本部門(mén)組織機能，細化各員工工作職責，各項工作資料具體落實(shí)到人，定時(shí)定量完成，提高部門(mén)工作質(zhì)量要求，圓滿(mǎn)完成公司交給的各項工作任務(wù)。

　　新的一月又開(kāi)始了，財務(wù)部還有很多應做而未做、應做好而未做好的工作，這些就應是以后財務(wù)要重點(diǎn)思考和解決的問(wèn)題，也是每一位安都人如何提高自我、服務(wù)企業(yè)所要思考和改善的必修課。作為財務(wù)人員，我們在公司加強財務(wù)管理、規范經(jīng)濟行為等方面還應盡更大的義務(wù)與職責。我們將不斷地總結和反省，不斷地加強學(xué)習，以適應時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長(cháng)。

　　個(gè)人月度工作總結 篇8

　　20xx年1月份對于我司來(lái)說(shuō)是非常重要的1個(gè)月，因為元旦、春節假期都在這個(gè)月份，所以辦公室將在后勤保障和日常管理方面做好工作，因此辦公室將在1月份的工作計劃以下幾點(diǎn)：

　　1、做好辦公室的采購工作，把常用辦公用品的提前量做好，不要出現短缺情況;做好春節期間各部門(mén)、各站區辦公用品保障工作。

　　2、加強辦公用品的使用管理，要求各部門(mén)各站區對辦公用品出現異�，F象或問(wèn)題，及時(shí)報告辦公室，進(jìn)行維修或更換，能夠提前維修的、預備的提前準備保證工作正常進(jìn)行。

　　3、管理好公司食堂的衛生及菜品的改進(jìn)工作，爭取讓員工吃上滿(mǎn)意的飯菜;同時(shí)做好春節期間食堂安排，爭取讓不回家過(guò)節的員工在公司過(guò)上一個(gè)愉快祥和的春節。

　　4、監督公司各部門(mén)、各宿舍的衛生情況，要求各部門(mén)各宿舍做好本部門(mén)的衛生打掃工作，定期檢查，并把檢查結果登記入冊，打造良好的工作生活環(huán)境。

　　6、做好各方面安全預防工作，對公司各部門(mén)、各宿舍、各站區以及王四營(yíng)大庫通知進(jìn)行用電安全大檢查，做好春節期間消防安全預防工作，要求各部門(mén)重視安全，把預防工作落到實(shí)處。

　　7、做好管理層辦公會(huì )議和每周公司例會(huì )的安排工作，做好會(huì )議記錄和轉達到各部門(mén)、各站區，讓各部門(mén)、各站區都知道、了解會(huì )議內容。8.做好其他領(lǐng)導交辦的工作，爭取把1月份做好，為春節過(guò)后的工作開(kāi)好頭。

　　一、認真履行職責，努力做好行政管理工作

　　1、協(xié)助領(lǐng)導做好行政管理工作，組織召開(kāi)公司高層管理者每周例會(huì )，會(huì )前做好各項準備工作及會(huì )議記錄，做到了保密和及時(shí)歸檔。

　　2、認真做好公司貼息補助、循環(huán)經(jīng)濟申報相關(guān)材料的撰寫(xiě)、打印、信息上報等工作，確保及時(shí)撰寫(xiě)和上報。做好各種相關(guān)文件的復印及謄印工作，及時(shí)請領(lǐng)導閱辦。

　　3、完成辦公室檔案的整理和歸檔工作，重新將檔案室清理并歸類(lèi)整理。

　　4、來(lái)人接待、上下溝通、內外聯(lián)系，對外招待。

　　5、嚴格管理印章，堅持每一份蓋章需登記領(lǐng)導簽字的原則，做到謹慎保管印章，保密簽章。

　　6、辦理公司行政工作：公司證件年檢，相應企業(yè)變更及注銷(xiāo)。

　　二、規范文秘工作，提高質(zhì)量和效率。

　　1、負責公司文印打字方面工作：能做到準確、及時(shí)、規范、整潔、美觀(guān)、認真細致、保質(zhì)保量按要求完成任務(wù)。確保文件印制規范、科學(xué)、嚴密、高效、快捷。保證上情下達、下情上達、政令暢通，認真按時(shí)完成領(lǐng)導交辦任務(wù)，按照準確、及時(shí)、經(jīng)濟、保密的基本要求，增強工作責任感，自覺(jué)提高工作效率，降低文印成本。對各種打印設備做好維護保養工作，注重機體保養，規范愛(ài)惜使用，及時(shí)對需維修的`機器進(jìn)行修理。

　　2、總經(jīng)理秘書(shū)相關(guān)工作：公司總經(jīng)理辦公室每日日常衛生等工作的維護，交際訂餐、日常接待等。

　　三、完成情況。

　　一月份辦公室主要是負責貼息補助、循環(huán)經(jīng)濟的申報工作，而貼息補助、循環(huán)經(jīng)濟的申報所需的相關(guān)資料很多，涉及到自己編寫(xiě)、復印的工作量極大，一月份共加夜班六天，協(xié)助財務(wù)部最終完成了申報工作。

　　個(gè)人月度工作總結 篇9

　　十一月已經(jīng)過(guò)去，在這個(gè)月里我們感受到了十一月的激情，在十一月里學(xué)術(shù)科技部有了自身成長(cháng)，同時(shí)也看到了自身的不足，針對學(xué)術(shù)科技部十一月工作的具體情況，現對學(xué)術(shù)科技部十一月工作作如下總結：

　　1、部門(mén)執勤工作未做好。

　　原本是每個(gè)部門(mén)安排在學(xué)生會(huì )辦公室值班的，在第七周由于某些原因我部門(mén)沒(méi)有做好執勤工作，在第十周的'學(xué)生會(huì )部長(cháng)會(huì )議上通報批評了學(xué)術(shù)、心理、外聯(lián)三個(gè)部門(mén)，不管是存在主觀(guān)原因還是客觀(guān)原因，我們作為一個(gè)學(xué)生會(huì )部門(mén)沒(méi)有把安排的工作做好，就是我們的失職，在認識到自身的失職后，我們反省后，相信以后不會(huì )出現類(lèi)似問(wèn)題。

　　2、各部門(mén)共同協(xié)助完成“青春匯鄱湖情”朗誦比賽暨知識競賽活動(dòng)。

　　本次知識競賽是紅五月系列活動(dòng)的一個(gè)活動(dòng)，安排學(xué)術(shù)科技部、青志協(xié)和文藝部負責，各部門(mén)共同完成，在這次活動(dòng)中，各部門(mén)充分準備，分工明確，這次活動(dòng)中主要是09的干部在做，08的干部做指導工作，這次活動(dòng)中，出現了好幾個(gè)細節上的失誤，同時(shí)在頒獎的環(huán)節上也出現了失誤，通過(guò)這次活動(dòng)，讓我們得到了更多的鍛煉，讓我們更加的注重細節問(wèn)題，因為只有通過(guò)不斷地去鍛煉，我們才能夠把工作做的更好。

　　3、會(huì )干部統一服裝工作。

　　從上個(gè)月就開(kāi)始著(zhù)手做學(xué)生會(huì )干部的服裝統一工作，在五月十八號，學(xué)生會(huì )統一了副部級以上的干部服裝，之后在書(shū)記的聯(lián)系下頁(yè)完成了部門(mén)干事服裝的統一問(wèn)題，這樣學(xué)生會(huì )的服裝統一問(wèn)題就解決了，為以后的工作開(kāi)展也帶來(lái)了便利。

　　個(gè)人月度工作總結 篇10

　　時(shí)光匆匆，雪花飄飄，銀裝素裹的十一月即將過(guò)去，迎來(lái)充滿(mǎn)希望的十二月。雖然天氣寒冷，公司在逐步建立溫暖的賽博大家庭，在大家一步步努力中迎來(lái)了歲末的十二月。20xx年的最后一個(gè)月，一定要為牛年畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號。十一月份，我給自己在團隊的配合中打了八十分，做為你們的領(lǐng)導，處理公司事務(wù)中還有一些不足，以后一定虛心學(xué)習，加以改正，協(xié)調好公司的一切事務(wù)。為創(chuàng )造優(yōu)秀的業(yè)績(jì)打下堅固的基礎。

　　首先就是肯定在團隊建設方面，大家在經(jīng)歷失敗的痛苦和成功的喜悅之后，才明白團隊的力量遠遠比個(gè)人的力量要大得多。最近兩周同事的配合都比較理想，希望我們能繼續打造我們賽博的團隊，在這個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)中，要想長(cháng)期存活，就要打造一支強大的團隊，用我們的團隊協(xié)作精神，做好我們的銷(xiāo)售，讓業(yè)績(jì)遙遙領(lǐng)先，應對比較難纏、謹慎的客戶(hù)，唯一的辦法就是群攻之~

　　在這里我首先要表楊帥哥張磊同志，在做銷(xiāo)售的同時(shí)多次處理售后和裝機問(wèn)題，你所做的相信大家都看得到，在十二月份也希望你得到神牛的幫助，恢復元氣，回到以前的張磊，談起客戶(hù)咄咄逼人，孰不知那時(shí)的你是心態(tài)好，是有底氣，何時(shí)變的.沒(méi)有底氣了，變得底調了，讓我看看你十二月的表現，以銷(xiāo)售為主，不要受任何的干擾，做出你自己，做出屬于你的那份業(yè)績(jì)，我們賽博店的“華捷王子”，哈哈……我相信你一定會(huì )成功！

　　接下來(lái)表?yè)P就是石顯明同志，剛剛到公司兩月之余，就創(chuàng )下這個(gè)月在賽博排名第 的成績(jì)，相信你的努力也得到了收獲，談起客戶(hù)來(lái)眉飛色舞，“唾沫橫飛”，（呵呵……這句話(huà)有些許夸張）我相信那時(shí)的你一定很認真、很真誠，所以才打動(dòng)客戶(hù)。有大家的配合，你在一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(cháng)，業(yè)績(jì)才更上一層樓。在未來(lái)的十二月，我相信你一定會(huì )做的更好，繼續發(fā)揚你的忽悠本領(lǐng)，積極配合同事，公司發(fā)展壯大的前景，也有你一份力量，責任同樣也扛在你的肩上……

　　再來(lái)看看我們公司走背運大王：郭靜珂，呵呵……進(jìn)入十二月，你所有的霉運通通煙消云散，好運將會(huì )伴隨你一生。剛從世紀調來(lái)的兩個(gè)禮拜，你竟然找不到自己的定位，也許是不太適應環(huán)境，在這里我想說(shuō)的就是，你要學(xué)會(huì )去適應環(huán)境，而不是讓環(huán)境適應你。不過(guò)最近看到你的努力還是倍感欣慰，其實(shí)在你銷(xiāo)售的過(guò)程中出現的一些問(wèn)題，（由于只剩一臺樣機，造成客戶(hù)飛單）我也向我們的馬總學(xué)會(huì )了逆向思維。我覺(jué)得出現問(wèn)題對我們來(lái)說(shuō)，并不是一件壞事，出現問(wèn)題恰恰反應出，我們的銷(xiāo)售過(guò)程是有問(wèn)題的，出現問(wèn)題我們不能去責怪誰(shuí)，埋怨誰(shuí)！我們要吸取教訓，努力改正，在以后的銷(xiāo)售過(guò)程中避免類(lèi)似的問(wèn)題發(fā)生，或者更嚴厲的說(shuō)是杜絕！這次處理幾個(gè)售后，包括幾個(gè)有無(wú)理要求的客戶(hù)。有我們的配合，還算成功，另外你積極配合其他銷(xiāo)售，我也看得到，大家也都看得到。牛年的最后一個(gè)月，希望你做出一個(gè)全新的郭靜珂，用你真誠的笑容打動(dòng)客戶(hù)，為公司業(yè)績(jì)刷新歷史新高……

　　本來(lái)是女士?jì)?yōu)先的，下面再來(lái)說(shuō)說(shuō)我們的骨感美女馬曉寧，以前同事們都曾暴料：你是個(gè)比較任性自私的小女孩，近一個(gè)月來(lái)，你在我眼里變化挺大的，你自身也在一點(diǎn)點(diǎn)改變，你的變化我都看到了，比如說(shuō)別人賣(mài)機器，你一直堅守陣地，幫忙拆箱，填客戶(hù)資料，忙里忙外，你的改變我們大家也都看在眼里，K系列是你的主打，那就發(fā)揚你的風(fēng)格，雖然年齡小，但每每利潤都是公司第一，我為你感到驕傲和自豪。一份耕耘一份收獲。十二月份，“翰林匯公主”的名號非你莫屬�。�！

　　再下來(lái)就是重量級的人物粉墨登場(chǎng)：就是我們公司的財務(wù)和技術(shù)！我先說(shuō)說(shuō)申浩吧，干起事來(lái)風(fēng)風(fēng)火火，這是你的風(fēng)格，但是售后是個(gè)比較麻煩的活，要解決一些軟件問(wèn)題，還得應付無(wú)知的客戶(hù)，耐心的講解，相信你的性格在工作中也得到了磨練，相信這些磨練對你的人生也有很大的幫助。張少林調往世紀后，由于那邊銷(xiāo)售人員不夠，所以?xún)蓚�(gè)店面的售后都落在了你一個(gè)人身上，看來(lái)你也肩負重任。比如說(shuō)上次一個(gè)很無(wú)理的售后客戶(hù)，進(jìn)行了無(wú)理要求，我都想發(fā)脾氣了，但是你還是在笑臉相迎，我為之振撼！更替你高興。售后工作，關(guān)系到一個(gè)公司的信譽(yù)，無(wú)形之中，你也擔當了公司一個(gè)任重而道遠的責任，今天你休息，一個(gè)客戶(hù)點(diǎn)名要你做售后，說(shuō)你技術(shù)高，相信你的努力也得到了客戶(hù)的肯定。希望你在以后的工作中精益求精！處理好每一個(gè)客戶(hù)的售后，為我們公司贏(yíng)得一個(gè)好的名譽(yù)和信譽(yù)。

　　下來(lái)就是最小的付倩了，姐姐知道你是一個(gè)勤懇、重情義的小女孩，你的工作量也比較大，工作煩雜繁瑣，但你一定要細心，小心處理財務(wù)，一個(gè)公司的財務(wù)就是公司的命脈，公司把你安排在這么重要的一個(gè)位置，看來(lái)老大也是對你極其的信任和肯定。庫存一定要天天對，錢(qián)一定要天天數，哈哈……總之不能有一絲一毫的失誤和錯誤。細心和耐心中，歷練你的人生，磨煉你的意志，人生的道路一定會(huì )更加寬敞。繼續努力，一起加油！

　　十一月份賽博的總量： NB: EPC: 店面總利潤： 這樣的業(yè)績(jì)我想每一個(gè)賽博的兄弟看到，都甚感慚愧，包括我。我現在來(lái)算一筆帳，總利潤-房租-稅收-電費-員工工資，這樣算下來(lái)我們的店面是虧損的，我想請賽博的兄弟們明白，如果12月份每個(gè)人都不努力，我們將面臨困境，公司將面臨困境，公司給我們這么好的地理位置，又給我們那么好的資源，給大家那么大的發(fā)展空間，為什么都沒(méi)有好好利用起來(lái)，我相信我們需要自我檢討，自我反省。

　　十二月，我們需要注意的就是以下五點(diǎn)：

　　一、遵守紀律，無(wú)規矩不成方圓，公司的規章制度我們每個(gè)人都必須嚴格遵守。

　　二、搞好衛生，要讓店面“說(shuō)話(huà)”，一個(gè)店面的形象，關(guān)系到業(yè)績(jì)和成就，讓客戶(hù)喜歡在我們的店面逗留。

　　三、積極配合，團隊的精神是龐大的，同志的配合是必須的，讓客戶(hù)害怕我們的團隊，要讓他們乖乖掏錢(qián)。

　　四、了解庫存，要對我們的庫存了如指掌，如果一個(gè)銷(xiāo)售連公司庫存都不知道，我想那一定不是個(gè)好銷(xiāo)售。

　　五、轉市場(chǎng)、擺外場(chǎng)，知已知彼，百戰不殆。擺外場(chǎng)，放華碩宣傳主題片，讓更多人了解華碩，支持華碩。（具體的工作安排在月計劃中規劃）

　　十一月份的好與壞，對與錯，足與不足，我們都不再去回顧，展望未來(lái)，昂首闊步踏入激情澎湃的十二月，我們要讓客戶(hù)進(jìn)得來(lái)出不去，只要敢還價(jià)，關(guān)門(mén)！群攻之~~~~~~賽博的兄弟們，讓我們一起努力�。�！打造一個(gè)堅不可摧的精湛團隊。此時(shí)期為甲流盛行期，所有同事必須飲食規律，常規作息。一定要愛(ài)惜自己！保護好我們革命的本錢(qián)。以上這些都是心心話(huà)，面對面有時(shí)尷尬說(shuō)不出口，現在一吐為快，心中頓時(shí)爽快了許多。

　　個(gè)人月度工作總結 篇11

　　今年8月29日，伊犁教育學(xué)院奎屯校區的民族實(shí)習生來(lái)到我們學(xué)校實(shí)習，他們個(gè)個(gè)充滿(mǎn)著(zhù)青春的活力，從他們對學(xué)生的熱愛(ài)上，我們能看到他們對教師職業(yè)的熱愛(ài)。我們綜合組的陳新蓮和王磊老師榮幸地接受了指導XX、XX、XX和XX四位實(shí)習教師的工作，在三個(gè)月的時(shí)間，我們感受到了他們的勤奮努力，謙虛好學(xué)、積極向上的精神，盡力給予他們幫助，盡可能對他們的“雙語(yǔ)”教學(xué)給予指導和建議，下面是這一期間所做的工作總結：

　　1、第一周見(jiàn)習聽(tīng)課，第二周開(kāi)始講課。給實(shí)習生上示范課，我備課格外用心，處處考慮到如何讓實(shí)習生學(xué)到更多的東西，每堂課都突出一個(gè)重點(diǎn)教學(xué)方法，讓實(shí)習生體會(huì )學(xué)習。課堂組織教學(xué)。

　　2、我們關(guān)心實(shí)習生的生活，為他們創(chuàng )設良好的實(shí)習氛圍。鼓勵他們參與學(xué)校的展示課聽(tīng)課，參與我們綜合學(xué)科部青年教師的教學(xué)教研活動(dòng)，聽(tīng)教研組教師上課、說(shuō)課和評課，提供過(guò)多的機會(huì )，讓他們學(xué)到更多教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)方法。

　　3、實(shí)習之初，我們兩位指導老師與實(shí)習生一起制定實(shí)習計劃。

　　4、我們著(zhù)重指導實(shí)習生做好教學(xué)常規工作，尤其重視備課和上課環(huán)節。讓實(shí)習生提前備課，再進(jìn)行指導，指導實(shí)習生如何鉆研教材教法，進(jìn)行教學(xué)設計。實(shí)習生上科學(xué)課前教案要經(jīng)過(guò)我們兩位指導老師提前審批，指導修改后方可上講臺。課后我們與實(shí)習生及時(shí)交流，反饋聽(tīng)課意見(jiàn)，指出不足，提出合理建議，以利改進(jìn)。

　　5、給實(shí)習生的“雙語(yǔ)”教學(xué)提供練習漢語(yǔ)的機會(huì )。讓實(shí)習生參與部分兩基資料的整理工作，感受迎“兩基”國檢的緊迫感和參與學(xué)校衛生大掃除工作的樂(lè )趣，在此過(guò)程中使實(shí)習生們與綜合學(xué)科的各科老師有更多的接觸，更多的交流，更多練習漢語(yǔ)的表達能力的機會(huì )，也較快地融入到民族團結的大家庭里。

　　6、我們的指導工作貫徹在實(shí)習教師工作的所有過(guò)程當中，實(shí)習生講課我們就隨班聽(tīng)課，從不把任何一項工作完全甩給實(shí)習生。如果實(shí)習生課上得有缺陷，就在下一堂課給他們上示范課，彌補知識性的疏漏，示范如何達到教學(xué)要求。如庫蘭上《我們關(guān)心天氣》的教學(xué)，他們不能用漢語(yǔ)清楚引導學(xué)生去觀(guān)察日常的天氣現象，于是指導老師在第二天的示范課中，精心設計了層層遞進(jìn)的問(wèn)答式的`教學(xué)過(guò)程，引導學(xué)生用自己平時(shí)熟悉的天氣現象來(lái)進(jìn)行天氣情況的學(xué)習，讓聽(tīng)課的實(shí)習老師學(xué)習到了教學(xué)方法。在平時(shí)給他們提供大量的教學(xué)資料，經(jīng)常指導他們練習漢語(yǔ)的書(shū)寫(xiě)，

　　7、實(shí)習結束時(shí)，我們兩位指導教師分別給每個(gè)實(shí)習生寫(xiě)出鑒定評語(yǔ)，評定成績(jì)。

　　8、四位實(shí)習生能夠嚴格遵守實(shí)習制度，主動(dòng)自覺(jué)地幫助辦公室的老師們打掃辦公室的衛生，使得他們與綜合組的老師們的合作相處十分愉快。

　　實(shí)習老師們的到來(lái)使學(xué)生們增添了許多歡聲笑語(yǔ)，他們讓我們的綜合組充滿(mǎn)了更多的朝氣和活力。他們的實(shí)習活動(dòng)結束了，但是民族團結的頌歌才剛剛開(kāi)始，希望今后能夠多多聯(lián)系，更好地幫助更多的民族實(shí)習老師們提高“雙語(yǔ)”教學(xué)水平，使教壇的民族之花越開(kāi)越艷。

　　個(gè)人月度工作總結 篇12

　　近一個(gè)月來(lái)，隨著(zhù)氣溫的回升。萬(wàn)物復蘇，大地春暖花開(kāi)。我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售工作也隨著(zhù)溫度的轉暖，開(kāi)始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

　　古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì )工作中，也深刻的指引和提示著(zhù)我們。要在進(jìn)取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著(zhù)明確的意識感觀(guān)和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，xx專(zhuān)題取得良好業(yè)績(jì)。

　　回顧這一個(gè)月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強化自己的.工作思想，端正意識，提高專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的技能與業(yè)務(wù)水平。

　　首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。

　　作為我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng )造商業(yè)效績(jì)。在這個(gè)方向的指導下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴。

　　其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細節，謹記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理。用自己真誠的微笑，清晰的語(yǔ)言，細致的推介，體貼的服務(wù)。

　　個(gè)人月度工作總結 篇13

　　在過(guò)去的一個(gè)月里，兢兢業(yè)業(yè)，圓滿(mǎn)的完成了公司的工作任務(wù)，并得到各領(lǐng)導肯定和許多同事的贊揚，這對我是一種鞭策，接下來(lái)將以更加飽滿(mǎn)的工作熱情投入到工作中去。

　　一、費用成本方面的管理

　　1.規范了庫存材料的核算管理，嚴格控制材料庫存的合理儲備，減少資金占用。建立了材料領(lǐng)用制度，改變了原先不論是否需要、不論那個(gè)部門(mén)使用、也不論購進(jìn)的數量多少，都在購進(jìn)之日起一次攤銷(xiāo)到某一個(gè)部門(mén)來(lái)核算的模糊成本。

　　2.在原先的基礎上細劃了成本費用的管理，加強了運輸費用的項目管理，分門(mén)別類(lèi)的計算每輛車(chē)實(shí)際消耗的費用項目，真實(shí)反映每一輛車(chē)當期的運輸成本。為運輸車(chē)輛的績(jì)效管理供給參考依據。

　　二、會(huì )計基礎工作

　　(1)認真執行《會(huì )計法》，進(jìn)一步對財務(wù)人員加強財務(wù)基礎工作的指導，規范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強化會(huì )計檔案的管理等。對所有成本費用按部門(mén)、項目進(jìn)行歸集分類(lèi)，月底將共同費用進(jìn)行分攤結轉體現部門(mén)效益。

　　(2)國家財政部門(mén)對柯萊公司的財務(wù)等級評定還是第一次。我們在無(wú)任何前期準備的前提下，突然理解檢查，但長(cháng)寧區財政局還是對柯萊公司財務(wù)基礎管理工作給予了肯定。給柯萊公司的財務(wù)等級分數也是評定組有史以來(lái)，評給分的一家公司。

　　(3)按規定時(shí)間編制本公司及集團公司需要的各種類(lèi)型的'財務(wù)報表，及時(shí)申報各項稅金。在集團公司的年中審計、年終預審及財政稅務(wù)的檢查中，積極配合相關(guān)人員工作。

　　三、財務(wù)核算與管理工作

　　(1)按公司要求對分公司以及營(yíng)業(yè)點(diǎn)的收入、成本進(jìn)行監督、審核，制定相應的財務(wù)制度。統一核算口徑，日常工作中，及時(shí)溝通、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導性的意見(jiàn)，與各分公司、營(yíng)業(yè)點(diǎn)的核算部門(mén)建立了良好的合作關(guān)系。

　　(2)正確計算營(yíng)業(yè)稅款及個(gè)人所得稅，及時(shí)、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門(mén)使用新的稅收申報軟件，及時(shí)發(fā)現違背稅務(wù)法規的問(wèn)題并予以改正，堅持與稅務(wù)部門(mén)的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導。

　　(3)在緊張的工作之余，加強團隊建設，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個(gè)管理者，對下屬充分做到“察人之長(cháng)、用人之長(cháng)、聚人之長(cháng)、展人之長(cháng)”，充分發(fā)揮他們的主觀(guān)能動(dòng)性及工作積極性。提高團隊的整體素質(zhì)，樹(shù)立起開(kāi)拓創(chuàng )新、務(wù)實(shí)高效的部門(mén)新形象。

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