教師個(gè)人業(yè)績(jì)工作總結
總結是在一段時(shí)間內對學(xué)習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書(shū)面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，因此好好準備一份總結吧。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，以下是小編精心整理的教師個(gè)人業(yè)績(jì)工作總結，希望能夠幫助到大家。
教師個(gè)人業(yè)績(jì)工作總結1
一、師德表現方面
熱愛(ài)并忠誠于人民的教學(xué)事業(yè)，教學(xué)態(tài)度認真，教風(fēng)扎實(shí)，嚴格遵守學(xué)校的規章制度，認真學(xué)習新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。
二、教育教學(xué)方面
1、認真寫(xiě)好教學(xué)計劃，提前備好課，寫(xiě)好教案，備課時(shí)認真鉆研教材，虛心向老教師學(xué)習、請教。力求吃透教材，找準重點(diǎn)、難點(diǎn)。掌握知識的邏輯，考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生。注意信息反饋，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng )造良好的`課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習的興趣，課堂上講練結合，積極參與聽(tīng)課、評課，虛心向同行學(xué)習教學(xué)方法，博采眾長(cháng)，提高教學(xué)水平。
2、教學(xué)中，注重差生的輔導，課堂上更關(guān)注差生的表現，經(jīng)常利用課余時(shí)間面對面輔導，同時(shí)，經(jīng)常跟差生談心，讓他們對自己更加有信心。
3、教學(xué)中虛心向老教師請教，積極開(kāi)拓教學(xué)思路，把先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)的現代化教學(xué)手段靈活運用于課堂教學(xué)中，加強師生間的溝通，努力培養學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng )新等能力。課后及時(shí)反思、總結，書(shū)寫(xiě)教學(xué)后記。
4、積極參加各種教研活動(dòng)，取長(cháng)補短，提高自己的教育教學(xué)能力，任職期間經(jīng)常參加校級、縣級和市級的教研活動(dòng)，并且取得了一定的成績(jì)，我堅信，我付出才有回報，經(jīng)歷了才能成長(cháng)！在一次又一次的教研活動(dòng)中讓我很快的成長(cháng)為一名縣級骨干教師。
5、作為一名骨干教師，認真幫帶青年教師，新教師崔老師在學(xué)校教學(xué)活動(dòng)嶄露頭角。在平時(shí)的工作中，我注重引導青年教師研讀新課標和教材，并指導青年教師寫(xiě)好教案，在教學(xué)方法、學(xué)生學(xué)習方法、板書(shū)設計、如何備課、教材的處理技巧、課堂提問(wèn)的藝術(shù)等方面進(jìn)行指導，并且細致地解答他們提出的問(wèn)題，使她快速成長(cháng)。
三、信息化建設工作方面
除了學(xué)科教學(xué)工作以外，在任職期間本人還擔任過(guò)辦公科室負責人，學(xué)校功能室微機室負責人等工作。無(wú)論在任何崗位上本人都能做到一絲不茍井井有條，在各項工作的上傳下達組織協(xié)調中得到同事的認可與好評。微機室管理方面，環(huán)境整潔優(yōu)美設備運、運維良好，為師生提供了大量技術(shù)支持。微機室軟件材料齊全，在各級各類(lèi)督導檢查中一直優(yōu)秀從無(wú)整改反饋意見(jiàn)。
工作中還勇挑重擔，承擔學(xué)校信息化建設工作。是學(xué)校網(wǎng)站負責人，三通兩平臺建設中多個(gè)網(wǎng)站工作管理員，柳河教育信息網(wǎng)信息上報員，還擔任“體質(zhì)健康”“扶貧補助”等多個(gè)教育管理操作系統管理員。在此類(lèi)各項工作中，我做到了數據統計真實(shí)，上報更新及時(shí)。同時(shí)整理相應檢查項目材料，在各級各類(lèi)領(lǐng)導檢查中得到上級部門(mén)的認可與好評，為學(xué)校獲得信息化先進(jìn)單位的殊榮貢獻全部力量。
四、業(yè)績(jì)方面
回顧多年的教學(xué)工作，也取得了一些成績(jì)，連續多年在教學(xué)工作中成績(jì)顯著(zhù)，參加上級單位組織的競賽活動(dòng)中屢屢獲獎，獲得“優(yōu)秀教師”、“先進(jìn)個(gè)人”等榮譽(yù)稱(chēng)號；雖然我在以前的工作中取得了比較優(yōu)異的成績(jì)，但這還不夠，在以后的教育教學(xué)教研工作中，我還要不斷地總結經(jīng)驗與教訓，還要更加努力地搞好本職工作，力爭在以后的工作中，做出更多更好的成績(jì)，為黨的教育事業(yè)做出更大的貢獻。
教師個(gè)人業(yè)績(jì)工作總結2
四季荏苒，轉眼間一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好到做好今后的工作，總結經(jīng)驗，吸取教訓，本人特就這學(xué)期的工作小結如下：
一、激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣，提高學(xué)生語(yǔ)文素養
語(yǔ)文是一門(mén)充滿(mǎn)思想、充滿(mǎn)人文精神、充滿(mǎn)智慧的學(xué)科。在新課改的大背景中，學(xué)生的自主學(xué)習，培養學(xué)生的創(chuàng )新能力，已成為教師關(guān)注的熱點(diǎn)，討論、交流、探究等學(xué)習方式已成為課題的主流。我在語(yǔ)文課堂教學(xué)中，力求做到讓學(xué)生變得鮮活，讓學(xué)生興趣盎然，使學(xué)生在語(yǔ)文學(xué)習中享受學(xué)習的樂(lè )趣，從而發(fā)展學(xué)生的語(yǔ)文素養
�。ㄒ唬┳⒁庑抡n導入新穎。
“興趣是的老師”。在教學(xué)中，我十分注重培養和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。比如，在導入新課，讓學(xué)生一上課就能置身于一種輕松和諧的環(huán)境氛圍中，而又不知不覺(jué)地學(xué)語(yǔ)文。我們要根據不同的課型，設計不同的導入方式�？梢杂枚嗝襟w展示課文的畫(huà)面讓學(xué)生進(jìn)入情景；也可用講述故事的方式導入，采用激發(fā)興趣、設計懸念……引發(fā)設計，比起簡(jiǎn)單的講述更能激發(fā)學(xué)生的靈性，開(kāi)啟學(xué)生學(xué)習之門(mén)。
�。ǘ┡囵B積極探究習慣，發(fā)展求異思維能力。
在語(yǔ)文教學(xué)中，閱讀者對語(yǔ)言意義、語(yǔ)言情感、語(yǔ)言技巧的感悟，在很大程度上與學(xué)生的生活經(jīng)歷、知識積累、認識能力、理解水平有關(guān)。為此，在語(yǔ)文教學(xué)中，構建語(yǔ)義的理解，要引導學(xué)生仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，大膽質(zhì)疑，各抒己見(jiàn)。在思考辯論中，教師穿針引線(xiàn)，巧妙點(diǎn)撥，以促進(jìn)學(xué)生在激烈的爭辯中，在思維的碰撞中，得到語(yǔ)言的升華和靈性的開(kāi)發(fā)。教師因勢利導，讓學(xué)生對問(wèn)題充分思考后，學(xué)生根據已有的經(jīng)驗，知識的積累等發(fā)表不同的見(jiàn)解，對有分歧的問(wèn)題進(jìn)行辯論。通過(guò)辯論，讓學(xué)生進(jìn)一步認識了自然，懂得了知識是無(wú)窮的，再博學(xué)的人也會(huì )有所不知，學(xué)習是無(wú)止境的道理。這樣的課，課堂氣氛很活躍，其間，開(kāi)放的課堂教學(xué)給了學(xué)生更多的自主學(xué)習空間，教師也毫不吝惜地讓學(xué)生去思考，爭辯，真正讓學(xué)生在學(xué)習中體驗到了自我價(jià)值。這一環(huán)節的`設計，充分讓學(xué)生表述自己對課文的理解和感悟，使學(xué)生理解和表達，輸入和輸出相輔相成，真正為學(xué)生的學(xué)習提供了廣闊的舞臺。
二、重視朗讀品評感悟，讓課堂教學(xué)"活"起來(lái)。
小學(xué)語(yǔ)文課本中的每一篇課文都是文質(zhì)兼美的佳作，其語(yǔ)境描述的美妙，語(yǔ)言運用的精妙，思想表達的深邃，見(jiàn)解闡述的獨到，都是引導學(xué)生感悟的重要內容。而由于課堂教學(xué)時(shí)間的有限，課文中的精彩之處沒(méi)有可能引導學(xué)生一一感悟。為了使這些精彩給學(xué)生留下整體印象，我們可以在閱讀中抓重點(diǎn)，引導學(xué)生對語(yǔ)言文字反復誦讀，以悟出語(yǔ)言豐富的形象內涵，意義內涵，情感內涵。
三、加強學(xué)生的習作水平
�。ㄒ唬┘ぐl(fā)學(xué)生對生活的熱愛(ài)。
生活本身是豐富多彩的，是作文的源泉。文章是客觀(guān)生活的反映，這種反映是以人的心理為中介的，對小學(xué)生來(lái)說(shuō)，則主要是內心世界的種種心理表象。表象在小學(xué)生作文中起著(zhù)巨大的作用。小學(xué)作文教學(xué)應著(zhù)力促進(jìn)兒童的自覺(jué)表象活動(dòng)的發(fā)展，使他們能逐步獲得盡可能穩定、鮮明而深刻的印象。兒童記憶庫中表象的穩定度、鮮明度越高，就越利于加工，思維就越活躍，就越具有創(chuàng )造性，也就越有可能寫(xiě)出內容真實(shí)、形象具體的好文章。因此筆者首先要做的是，教學(xué)生學(xué)會(huì )去“愛(ài)”。愛(ài)山，愛(ài)水，愛(ài)名勝古跡；愛(ài)父母，愛(ài)老師，愛(ài)周?chē)娜�；�?ài)植物，愛(ài)動(dòng)物，愛(ài)小物件；愛(ài)看書(shū)，愛(ài)收集，愛(ài)手工制作；還有愛(ài)種植，愛(ài)采摘，愛(ài)參觀(guān)訪(fǎng)問(wèn)等等……正是由于這些愛(ài)，孩子們的情感更豐富了，頭腦中儲存的東西更多了，他們會(huì )隨筆寫(xiě)下精彩段落。
�。ǘ┳魑挠柧毿问降亩鄻踊�。
1、擴大閱讀面，注重知識積累，培養學(xué)生主動(dòng)收集信息、處理信息的能力。
2、口頭作文與即興作文的訓練合指導。
3、作文應用與實(shí)際應用結合起來(lái)加以訓練。
4、自評自改與互判互評也是作文訓練的有效方法。
5、平時(shí)一周一次日記，把自己的所思所想記錄下來(lái)。
這多種多樣、別致、有趣的訓練形式，不僅使學(xué)生在興趣中寫(xiě)作，在寫(xiě)作中盡興，而且把作文與生活，作文與活動(dòng)，作文與實(shí)際應用緊密結合，提高了作文的綜合能力。
本學(xué)期我雖然盡了自己的責任和能力去完成了教學(xué)工作任務(wù)，也取得了一定的成績(jì)，但還有許多問(wèn)題等待解決，今后我將繼續加倍地努力工作，努力全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素質(zhì)。
教師個(gè)人業(yè)績(jì)工作總結3
無(wú)開(kāi)放的心態(tài)
同舟共濟，人人有責！市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀(guān)環(huán)境的不便，均對我們的行銷(xiāo)工作產(chǎn)生了負動(dòng)力。如果我們不能以開(kāi)放豁達的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶(hù)和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠(chǎng)家內部滋生并蔓延著(zhù)相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
無(wú)規劃的開(kāi)發(fā)
市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調研、分析之后，并不是所有的'區域都能夠根據總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)需要及時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶(hù)需要互補聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀(guān)經(jīng)濟規律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶(hù)在什么時(shí)間應該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應該回訪(fǎng)，應該采用面談還是電話(huà)，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計劃地、重復地拜訪(fǎng)行為，都有可能導致客戶(hù)資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。
1．重塑銷(xiāo)售部的角色職能定位。
在做網(wǎng)絡(luò )的同時(shí)，做銷(xiāo)量，創(chuàng )造利潤和區域品牌。通過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò )來(lái)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和團隊美譽(yù)度。
2．堅定不移的用我們自己的方式來(lái)做市場(chǎng)
在確保產(chǎn)品在終端“買(mǎi)得到”的同時(shí)，也要確�！百u(mài)得動(dòng)”，有計劃、多層次地開(kāi)展“面向客戶(hù)型”推廣，門(mén)店銷(xiāo)售，趕集宣傳，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)正在逐步形成我們營(yíng)銷(xiāo)中的固有模式。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng )造讓水流出去的“出口”。
3．原則不能動(dòng)，銷(xiāo)售人員不能充當送貨員
銷(xiāo)售人員主動(dòng)出擊，培養客戶(hù)訂貨計劃，以客戶(hù)需求為導向，按需供貨。但是由于銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通不夠，或者溝通不到位，經(jīng)常對新老客戶(hù)采取貨到付款，往往第二天只能等貨，送貨，收款，甚至還充當搬運，為提高工作效率；降低貨款風(fēng)險；希望大家在以后的工作中，在適當的時(shí)候堅持原則。
4、經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品流量流向的控制
很多銷(xiāo)售人員往往注意的是經(jīng)銷(xiāo)商的買(mǎi)賣(mài)情況，究竟產(chǎn)品賣(mài)到哪去了，為什么賣(mài)不動(dòng)不去追蹤，不去思考，所以，今后的工作中，銷(xiāo)售部會(huì )出相對的表格，來(lái)協(xié)助銷(xiāo)售人員加強對經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品流量流向的控制，從而保障我們銷(xiāo)售.
教師個(gè)人業(yè)績(jì)工作總結4
自從本人加入xx公司以來(lái)也有一年的時(shí)間了。在這一年的工作中，我不斷的挑戰自我，對工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴格遵守規章制度，在實(shí)踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分不開(kāi)的，回首自己一年經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我做出如下工作總結。
一、品德素質(zhì)修養及職業(yè)道德
通過(guò)報紙，書(shū)籍，雜志的不斷學(xué)習使自己愛(ài)崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認真負責，加強專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，使自己不斷的充電，這是銷(xiāo)售人員信心的源泉。
二、工作質(zhì)量成績(jì)，效益和貢獻
保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，是自己的工作業(yè)績(jì)有了長(cháng)足的提高。
三、工作中的經(jīng)驗
銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，要講求語(yǔ)言的技巧，讓客戶(hù)感到滿(mǎn)意，認真的接待客戶(hù)制造一個(gè)輕松愉快的銷(xiāo)售環(huán)境。充分展示公司業(yè)務(wù)，由于多數客戶(hù)對業(yè)務(wù)知識缺乏了解，因此對業(yè)務(wù)的展示十分重要，客戶(hù)對業(yè)務(wù)的了解越多，簽單后的滿(mǎn)足感越強烈，常言道;“滿(mǎn)意|”是客戶(hù)的廣告。銷(xiāo)售過(guò)程中需要采取分心的方法減輕客戶(hù)的壓力。詳細介紹業(yè)務(wù)相關(guān)知識，增進(jìn)與客戶(hù)的感情，期待二次消費的發(fā)生。
四，工作中的不足和努力方向
總結一年來(lái)的工作，盡管有不小的.進(jìn)步，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。對公司產(chǎn)品的了解還不夠，還要加強學(xué)習，自己的銷(xiāo)售技巧還應該提高，也需要學(xué)習這方面的知識，借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要。有時(shí)候銷(xiāo)售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷(xiāo)售的敵人。對銷(xiāo)售失敗后的總結不夠，每一次銷(xiāo)售失敗都有它的原因，比如對客戶(hù)推薦的產(chǎn)品否符合客戶(hù)的需要，對客戶(hù)的態(tài)度是否生硬造成客戶(hù)的不滿(mǎn)意。這些都需要想一想。
作為一個(gè)銷(xiāo)售主管，就要沖在第一線(xiàn)，要起到表率、模范帶頭作用，一個(gè)團隊就是一個(gè)集體，充分的團結才能釋放能量�；ハ鄬W(xué)習，互相進(jìn)步�？傊�，在這一年里我工作并快樂(lè )著(zhù)!
教師個(gè)人業(yè)績(jì)工作總結5
在教學(xué)、科研及教書(shū)育人方面的工作總結如下：
一、教學(xué)方面
課堂教學(xué)方面，本年度共承擔3門(mén)本科專(zhuān)業(yè)課程和1門(mén)研究生課程的課堂教學(xué)工作。在實(shí)踐教學(xué)方面，承擔冶金工程專(zhuān)業(yè)課程設計、生產(chǎn)實(shí)習以及畢業(yè)論文等實(shí)踐環(huán)節的教學(xué)工作。教學(xué)過(guò)程中注重學(xué)生分析解決實(shí)際問(wèn)題能力的培養，關(guān)注學(xué)生全方面發(fā)展。
全年教學(xué)工作量飽滿(mǎn)，教學(xué)認真，效果良好，榮獲優(yōu)秀教學(xué)質(zhì)量獎三等獎。
二、教研方面
第一負責人，主持完成校級教改項目一項，新申請并獲批校級教改項目一項和院教改項目一項，發(fā)表教學(xué)研究論文1篇。
三、科研方面
課題：參加國家863、國家自然基金等省部級以上項目3項。
論文：發(fā)表論文5篇，其中1篇為國外SCI論文，另4篇EI收錄。
會(huì )議：參加國外召開(kāi)的國際會(huì )議和國內會(huì )議各一次，發(fā)表論文3篇。
四、教書(shū)育人方面
為響應創(chuàng )新型社會(huì )對人才創(chuàng )新能力培養的需要，利用業(yè)余時(shí)間積極鼓勵和指導學(xué)生參加課外科研活動(dòng)，指導學(xué)生完成科研立項4項（全部結題），申報并指導學(xué)生開(kāi)展校級創(chuàng )新項目1項。
以上是20xx年度工作的.總結，謝謝各位同事在工作中給予的大力支持和幫助，在新的一年里，將更加努力一如既往的做好各項工作。
教師個(gè)人業(yè)績(jì)工作總結6
中國很多企業(yè)非常艱難的一年:歐債危機；出口下滑、國內需求不振,企業(yè)經(jīng)營(yíng)受到很大威脅、面臨諸多困境.困難很多,但嚴酷的一年終將去了,一切也都將會(huì )成為歷史,就如“末日”的傳言一樣煙消云散,生活還要繼續.
一年即將過(guò)去,銷(xiāo)售人員為了完成年終銷(xiāo)售目標在做最后的沖刺,很多銷(xiāo)售人員,特別是一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員,一年之中在市場(chǎng)上奮戰超過(guò)200多天,這絕非危言聳聽(tīng).帶著(zhù)一年來(lái)辛苦耕耘的成果、結果或者是“后果”,即將迎來(lái)20xx年的到來(lái).對于銷(xiāo)售人員而言,不是需不需要總結的問(wèn)題,而是要怎么總結的問(wèn)題！
我們經(jīng)�？吹降膬煞N類(lèi)型的年終工作總結,第一種“華而不實(shí)”型,搞的陣勢非常強大,羅列了一大堆模型、數據、分析了上至國際形勢、國內宏觀(guān)環(huán)境（不是提及,而是大段的論述,估計也是百度出來(lái)的結果）下到公司數年的過(guò)往銷(xiāo)售數據、費用、目標,但實(shí)際上都是“花架子”,對真正的銷(xiāo)售工作幾乎沒(méi)有用處.看到太多的銷(xiāo)售人員工作總結模版,實(shí)在是讓人難受、也很心驚,怕別人誤導了銷(xiāo)售人員；當然也怕自己的言論造成誤導.而另外一種總結就是形式主義、走過(guò)場(chǎng),只要交了差就行了,其實(shí)就是敷衍了事,不負責任,當然,這跟公司的管理和文化是密切相關(guān)的前后比較,前者雖然復雜,不實(shí)用,但至少花了精力去分析；后者則是純粹變成了應付和形式,沒(méi)有任何的用處.
走極端從來(lái)都不是一種好方式,本人認為,一個(gè)好的工作總結是:即總結了過(guò)去的工作成績(jì),也找到了完成或者完不成工作目標的問(wèn)題所在,以及如何改進(jìn)的辦法和措施,最后還要提出下一年的.總體工作目標和方向（具體計劃根據公司的營(yíng)銷(xiāo)戰略來(lái)決定,總結之后就是詳細的規劃和計劃）.銷(xiāo)售人員要做好年度工作總結,看似很容易,一頁(yè)紙也可以完成,但要做好、做到位,也不是一件容易的事情.在這里中國人才網(wǎng)主要針對基層銷(xiāo)售人員和基層主管講講做好年度銷(xiāo)售工作總結的幾個(gè)要點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn),以供大家參考.
一、今年的市場(chǎng)工作總結
1、今年市場(chǎng)總體情況
市場(chǎng)占有率多少,與去年相比增長(cháng)(或減少)了多少,產(chǎn)品見(jiàn)貨率多少,是提高還是降低了.經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )情況如何,a類(lèi)、b類(lèi)、c類(lèi)各有幾家,銷(xiāo)售隊伍情況如何等等.只報大賬和特別需要說(shuō)明的數據,不需報細賬,否則成了數據分析報表.
2、今年應該完成的指標
客觀(guān)地表述任務(wù)完成情況,取得的成績(jì),要用數據說(shuō)話(huà).比如:今年公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)指標是多少,實(shí)際完成了銷(xiāo)售任務(wù)多少,超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,達到人均消費者多少,與去年相比增長(cháng)率是多少,各項經(jīng)用開(kāi)支多少,完成利潤多少.
3、今年遇到的新情況、新問(wèn)題
針對上述的事實(shí)(數據),簡(jiǎn)要分析其原因,是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致.
4、我是如何解決的
(1)好的經(jīng)驗
若是成功的經(jīng)驗,對公司其它市場(chǎng)有指導意義的,需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣.
(2)存在的問(wèn)題及相應的解決思路
從問(wèn)題總結出來(lái)有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理.
若是區域市場(chǎng)運作上存在明顯的不足或嚴重的問(wèn)題,需要對不足之處和問(wèn)題進(jìn)行深刻的剖析,如網(wǎng)絡(luò )構建問(wèn)題、銷(xiāo)售隊伍問(wèn)題、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)問(wèn)題、消費者溝通和啟動(dòng)問(wèn)題等,要找出問(wèn)題的根本性原因,分析清楚問(wèn)題出在那一個(gè)環(huán)節段上,如廣告促銷(xiāo)火候不到,差幾成.
二、明年工作計劃
1、將下年度目標細化
如果公司有明年的工作計劃,則根據公司的工作計劃制定本部門(mén)或本人的下年度的工作計劃.
將總體的目標任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區域的子目標.將任務(wù)落實(shí)到人(經(jīng)銷(xiāo)商和對應的銷(xiāo)售人員),對各種資源進(jìn)行合理的配置.最好用表格、數據說(shuō)明,力求仔細、認真、全面、準確.
目標需要有措施的支持,通過(guò)什么措施、配置什么資源,達成什么目標.先落實(shí)有把握的目標,期望達到的目標要另行說(shuō)明,不能混為一談,否則就會(huì )讓領(lǐng)導感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺(jué),自己也容易搞糊涂,誤將理想當現實(shí).
2、要有突破和亮點(diǎn)
突破,一般可以從今年存在的主要問(wèn)題著(zhù)手,今年的主要問(wèn)題已經(jīng)在總結中分析清楚了,公司領(lǐng)導也早已看在眼里,要集中精力抓一個(gè)問(wèn)題,雖然一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題可能是成千上萬(wàn),但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì )迎刃而解.通過(guò)正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng )造出新的銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn)和亮點(diǎn).
市場(chǎng)、銷(xiāo)量、品牌還需要厚積薄發(fā),一年解決一個(gè)主要問(wèn)題,上一個(gè)臺階,而且是說(shuō)到做到了,第二年你再寫(xiě)這樣的報告,領(lǐng)導就相信你,就能得到應有的支持.這樣的市場(chǎng)年終總結報告是領(lǐng)導最愿意看到的報告,也是最具實(shí)效性的報告.
【教師個(gè)人業(yè)績(jì)工作總結】相關(guān)文章：
教師個(gè)人業(yè)績(jì)總結09-20
教師個(gè)人業(yè)績(jì)總結10-27
個(gè)人業(yè)績(jì)工作總結12-13
教師個(gè)人業(yè)績(jì)工作總結范文（精選22篇）08-06
個(gè)人業(yè)績(jì)報告09-18