本月工作總結
總結就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行一次全面系統的總結的書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律，快快來(lái)寫(xiě)一份總結吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結嗎？下面是小編為大家整理的本月工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
本月工作總結1
在過(guò)去的三個(gè)月中，在技術(shù)服務(wù)部領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)了和同事的共同奮斗，經(jīng)過(guò)了自己的積極努力，做了以下工作。
一． 工作態(tài)度，思想工作。
我非常熱愛(ài)本職工作，能夠嚴以律己，遵守部門(mén)的各項制度，保持對工作負責的工作態(tài)度,謙遜學(xué)習，積極進(jìn)取，不斷提高自己的技術(shù)水平，力爭把領(lǐng)導分配的每一項任務(wù)做的最好。
二．進(jìn)行設備維護工作。
在氣象局集成項目安裝實(shí)戰的工作中，通過(guò)對設備各線(xiàn)路、機架和設備安裝，加深了我對設備安裝和調測的理解。也培養了我獨立施工的能力。安裝過(guò)程的每個(gè)環(huán)節都做到了仔細認真。發(fā)現了網(wǎng)路不通并及時(shí)提出并獨立完成調測。雖然期間遇到了不少問(wèn)題，但均能獨立解決。
三、學(xué)習工作。
在工作之余，我還積極學(xué)習團隊協(xié)作知識，以及應人力資源部要求的《執行力》相關(guān)材料，并積極將執行力落到實(shí)處，把每一件事情都會(huì )落實(shí)到位，當然了，這里我也有自己的訣竅，就是手機上裝了個(gè)idodo待辦的'軟件，可以督促自己完成每一項工作，這個(gè)經(jīng)驗我也和其他同事做了分享，畢竟，我們這一行的工作非�，嵥�，全記下不容易。工具不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是執行力的培養。
下月重點(diǎn)放在實(shí)操練習的學(xué)習。培養自己查找故障的能力。將現
場(chǎng)發(fā)現的問(wèn)題反饋給領(lǐng)導，多請教。在以后的工作中彌補不足，發(fā)奮把工作做的更好。 篇三：工作總結及自我評價(jià)
工作總結及自我評價(jià)
xx月份市場(chǎng)部工作分成以下幾類(lèi)：
一、店頭活動(dòng)的策劃及執行；兩場(chǎng)點(diǎn)頭活動(dòng)：xx月xx號的“蛋蛋有現金、錘錘中大獎”，xx月19日的“永天杯成麻爭霸賽”，兩場(chǎng)活動(dòng)總結及改進(jìn)辦法已交至領(lǐng)導。
二、各種物料的設計、制作；本月各部門(mén)物料制作需求多，廠(chǎng)方mot物料、店頭活動(dòng)物料、售后物料的制作基本滿(mǎn)足各部門(mén)所需，只有售后的物料因排版、制作（與店頭活動(dòng)物料制作時(shí)間沖突）及廣告公司選擇上出現了拖延。改進(jìn)辦法：各部門(mén)交物料制作申請單，必須與市場(chǎng)部確認制作完成時(shí)間，避免因市場(chǎng)部手頭工作繁多導致物料制作拖延。
三、網(wǎng)絡(luò )后臺、微博發(fā)帖及信息推送；本月兩場(chǎng)活動(dòng)，市場(chǎng)部暫時(shí)管理了網(wǎng)絡(luò )后臺，在發(fā)帖及推送上大幅度提升，以永天成麻爭霸賽為例，太平洋、易車(chē)網(wǎng)、大渝網(wǎng)均在活動(dòng)前3天內飽和推送（如太平洋20次推送），最大保證了活動(dòng)的曝光率。
四、市場(chǎng)部工作的點(diǎn)檢及總結；9月份制定了市場(chǎng)部工作職責，xx月份正好進(jìn)行了第一步的試崗工作，如活動(dòng)流程、月度核銷(xiāo)、庫房盤(pán)點(diǎn)、物料制作等均按照工作職責及時(shí)間規定按期完成。所有工作職責將在以后的時(shí)間里得以強化執行。
本月工作，我繼續努力達成工作流程的通暢，保持與銷(xiāo)售部、售后部的溝通協(xié)調，共同營(yíng)造良好的工作氛圍。并在帶領(lǐng)員工陳晨工作上，取得較大的進(jìn)步，陳晨在工作中能夠自發(fā)自動(dòng)，按期完成既有工作，并在物料設計、活動(dòng)流程設置中提出自己的想法。達成了本人希望的工作第一，兼顧和諧，我也希望與大家共同創(chuàng )造良好的工作氛圍。
自我評價(jià)：
一、工作認真，所有工作能夠上傳下達，并能很好的把控工作完成時(shí)間及進(jìn)度。
二、工作以結果導向，以促成銷(xiāo)售為市場(chǎng)活動(dòng)目的。對于現有的店頭活動(dòng)，因為銷(xiāo)售后的收尾活動(dòng)，在時(shí)間安排上，本人持保留意見(jiàn)。
三、溝通不足。進(jìn)入市場(chǎng)部1個(gè)多月來(lái)，與各位同事處于磨合期，溝通不到位。尤其是與本部門(mén)領(lǐng)導及王總溝通不多，還不能更好的適應。改進(jìn)方法：以完成工作為第一目標，加強工作中的溝通，多了解各位領(lǐng)導的工作方式，并盡力協(xié)調市場(chǎng)部與各部門(mén)及領(lǐng)導的工作對接。
四、思路僵化。在以前的4s店工作中，店頭活動(dòng)以節省成本為主，只有國際車(chē)展和大型外展才有發(fā)揮的機會(huì )，導致店頭活動(dòng)成效不大，且重復繁多。改進(jìn)方法：多接收新的想法、思路，多與大家溝通，參考《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》等營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)雜志。
以上為本人進(jìn)入永天以來(lái)的個(gè)人總結，在工作中還有許多問(wèn)題未能?chē)啦榈轿�，請領(lǐng)導多指正。
本月工作總結2
八月份即將結束，我們從維修實(shí)習崗位轉回來(lái)正式崗位上已經(jīng)有三周了，在這段時(shí)間里學(xué)了不少東西�，F將八月份個(gè)人工作總結如下：
首先，我們跟著(zhù)老員工輪流地學(xué)她們所負責的工作，學(xué)了報庫、調價(jià)、批付款等，了解了我們部門(mén)各項具體的工作，并獨立操作了一段時(shí)間。
其次，我又接回來(lái)索愛(ài)銷(xiāo)售分析這項之前做過(guò)的工作，看著(zhù)再次接手的xx銷(xiāo)售分析表，覺(jué)得既熟悉又陌生。熟悉是因為一直跟蹤著(zhù)這項數據分析，對每個(gè)營(yíng)業(yè)廳每個(gè)機型都是那樣的熟悉；陌生是因為一個(gè)來(lái)月沒(méi)接觸過(guò)的表格一下子新增了很多新圖表和指標。因此，要接手這項工作還得細心地去了解每一個(gè)指標的變化、公式的變化，其中發(fā)現一些問(wèn)題也得及時(shí)加以更正，直到確定每個(gè)表格及里面的公式都正確了，再把這段時(shí)間所空缺的數據給填補上。終于又把表格趕上現在的時(shí)間進(jìn)度了，這時(shí)強烈地感受到，表格需要不斷改進(jìn)，工作方法也需要不斷地改進(jìn)。如何借助現有的工具去把工作效率提高，成了目前值得研究的一個(gè)課題。用系統還是用access來(lái)獲取數據？用excel還是用powerpoint來(lái)做分析演示？一份優(yōu)秀的分析報告不僅要考慮其實(shí)用性，還要考慮其美觀(guān)性，要充分利用這些工具達到效率與美觀(guān)并存的效果，還需要多花時(shí)間去學(xué)習怎樣靈活使用這些軟件。
再次，在跟進(jìn)xx銷(xiāo)售分析后，又接手了xx的銷(xiāo)售分析工作，重新建立了一個(gè)分析模板，花了一天時(shí)間把所有設置好，把所有指標的公式修正好，新的一個(gè)品牌分析工作簿就這樣誕生了。當我花了一個(gè)早上把上百張圖表的數據源全好的時(shí)候，確實(shí)感覺(jué)到“一勞永逸”這詞是何等貼切于這個(gè)步驟。同時(shí)也想到，假如某一個(gè)弄錯了，那么整個(gè)分析結果的真實(shí)性也就被破壞了，工作簿就是分析的基礎和依據，這個(gè)基礎一旦打歪，那整個(gè)屋子也得垮了，所以，做計劃分析這項工作一點(diǎn)都馬虎不得，謹密的心思是萬(wàn)萬(wàn)不可缺。
自從來(lái)到xx，我開(kāi)始對國產(chǎn)品牌分外地關(guān)注了，從網(wǎng)頁(yè)上瀏覽了大量國產(chǎn)手機品牌的發(fā)展狀況，以及查閱了許多暢銷(xiāo)機型的資料。低廉的價(jià)格、豐富的`功能、清新的外形、低于2%的返修率，這些亮點(diǎn)使xx在國產(chǎn)品牌里突圍而出，成為倍受關(guān)注的一支國產(chǎn)新力軍�，F在xx也加入我們的分銷(xiāo)行列了，品牌的壯大、銷(xiāo)售的擴張，這不僅帶給我們不菲的利潤，同時(shí)也帶給我們一個(gè)啟示——做好自己的品牌，希望在前！
今天接到任務(wù)，準備開(kāi)始做另一支國產(chǎn)品牌——聯(lián)想的銷(xiāo)售分析，相信有了xx和xx的基礎，要完成聯(lián)想的分析并不難。每個(gè)品牌都有自己的特色，負責的品牌分析越來(lái)越多，那么對不同品牌的了解也會(huì )越來(lái)越多，接而對手機的發(fā)展行情也會(huì )有了解，所以我非常樂(lè )意接受這三個(gè)品牌的銷(xiāo)售分析任務(wù)。
以上是個(gè)人工作總結報告，最后，又開(kāi)始學(xué)習做備貨計劃了，這項工作要求掌握預測銷(xiāo)量和控制庫存等技巧，為了更好地迎接九月份和“十一”黃金周的到來(lái)，得好好完成這項新的任務(wù)，希望從中學(xué)到有用的東西。
一、通過(guò)8月份日常工作和學(xué)習積累的一點(diǎn)認識
這個(gè)月感覺(jué)業(yè)務(wù)素質(zhì)和解決問(wèn)題的能力還不夠，以后要做到加強學(xué)習，更新觀(guān)念。對待日常工作，不要總找借口，要從自身出發(fā)，不斷加強學(xué)習更新觀(guān)念，不斷分析認識提高自己。我們在執行某些任務(wù)時(shí)，總會(huì )遇到一些問(wèn)題。而對待問(wèn)題有兩種選擇：一種不怕問(wèn)題，想方設法解決問(wèn)題，千方百計消滅問(wèn)題。結果是圓滿(mǎn)完成任務(wù)，一種是面對問(wèn)題，一籌莫展，不思進(jìn)取，結果是問(wèn)題依然存在，任務(wù)也不會(huì )完成，反思對待問(wèn)題的兩種選擇和兩個(gè)結果。我感覺(jué)主要的環(huán)節在于與同事之間的溝通，既然知之，必然要付諸于行動(dòng)，未來(lái)的日子里我會(huì )先從我們自身做起，與公司同事共勉，以促共同進(jìn)步。
二、認真工作，使自己素養不斷得到提高
質(zhì)檢部全體人員嚴格遵守公司各項規章制度，全員出勤率100%，無(wú)遲到、早退等違紀現象，全體檢驗員認真參加每月一次的質(zhì)量培訓學(xué)習，努力學(xué)習業(yè)務(wù)知識，全面提高操作技能。嚴格按照公司現場(chǎng)管理制度的要求，抓好現場(chǎng)管理，所有物品擺放整齊有序。檢驗員進(jìn)入車(chē)間取樣，穿工作服、戴安全帽，安全事故率為零。
三、認真學(xué)習加強提高工作能力
這個(gè)月我的主要工作任務(wù)是：
1、完成對xx石油、xx油發(fā)油罐車(chē)油品的各項檢測。
2、完成對質(zhì)檢站的日常運營(yíng)和維護工作。
3、完成與公司主管領(lǐng)導和同事的溝通工作。
四、幾點(diǎn)建議
公司正處于高速發(fā)展時(shí)期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，我感覺(jué)首先，要加強思想觀(guān)念的轉變，加大培訓力度，公司要強化激勵機制，加大獎金額度，提高提成比例。好的激勵機制可以改變人的行為，好的激勵機制可以激勵員工，只有充分運用激勵機制，調動(dòng)員工的積極性，使員工素質(zhì)不斷提高，業(yè)務(wù)不斷熟練，從而保持旺盛的工作干勁，才能使企業(yè)能夠健康、快速發(fā)展。
其次，結合x(chóng)x質(zhì)監站的工作的實(shí)際情況和發(fā)油車(chē)次、以及工作強度，經(jīng)過(guò)反復權衡，我站請求公司考慮一下，人員的增添問(wèn)題，以便我們能更出色的完成公司交給的任務(wù)，創(chuàng )造更好的業(yè)績(jì)。
本月工作總結3
一、工作完成情況
�。ㄒ唬┪碾娛瞻l(fā)情況：半月來(lái)共收發(fā)傳閱文件117份，接聽(tīng)并記錄電話(huà)通知辦理事項13份，收發(fā)傳真2份，并及時(shí)分送相關(guān)領(lǐng)導閱示和相關(guān)科室辦理，登記發(fā)文66份，文件蓋章10個(gè)單位383份。完成電子監察網(wǎng)在線(xiàn)咨詢(xún)、投訴及建議答復1條。
�。ǘI(yè)務(wù)工作情況：
一是草擬了《財政局20xx年精神文明工作要點(diǎn)》、《財政局教育實(shí)踐活動(dòng)制度建設計劃》、《財政局教育實(shí)踐活動(dòng)回頭看工作安排意見(jiàn)》等3個(gè)文件。按照相關(guān)單位要求上報了《財政局教育實(shí)踐活動(dòng)學(xué)習教育聽(tīng)取意見(jiàn)環(huán)節工作匯報》、《財政局雙聯(lián)工作的先進(jìn)事跡》等5個(gè)材料。二是全力做好我局教育實(shí)踐活動(dòng)。編制下發(fā)了《局機關(guān)四月下旬教育實(shí)踐活動(dòng)學(xué)習安排計劃表》，認真組織全體干部職工參加集中學(xué)習活動(dòng)，整理學(xué)習資料內容摘要，按時(shí)在工作群里上傳；及對干部職工學(xué)習筆記進(jìn)行簽閱，每周四按時(shí)上報局機關(guān)開(kāi)展教育實(shí)踐活動(dòng)情況進(jìn)度表、周總結以及亮點(diǎn)工作；按照縣委督導組交叉檢查教育實(shí)踐活動(dòng)的要求，認真對活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)的會(huì )議記錄等現有各種資料進(jìn)行查漏補缺，并于4月29日接受了縣委第一督導組對局機關(guān)和財政所教育實(shí)踐活動(dòng)督導檢查工作，通過(guò)聽(tīng)匯報和查閱資料縣委第一督導組對我局機關(guān)和財政所開(kāi)展的教育實(shí)踐活動(dòng)效果給予了充分肯定。三是按照縣上相關(guān)部門(mén)要求認真組織全體干部職工觀(guān)看了革命歷史題材西風(fēng)烈精品畫(huà)展和黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)書(shū)畫(huà)攝影漫畫(huà)作品展。組織相關(guān)人員參加了兩期XX縣“中華傳統美德大講堂”專(zhuān)題講座和全縣反對“四風(fēng)”，踐行群眾路線(xiàn)演講比賽，全縣學(xué)習黨的歷史踐行群眾路線(xiàn)”知識競賽活動(dòng)；四是按照縣總工會(huì )，縣教科局，縣文廣新局《關(guān)于舉辦全縣第二屆職工運動(dòng)會(huì )的通知》要求及時(shí)聯(lián)系國、地稅上報了XX縣第二屆職工運動(dòng)會(huì )財稅系統集體項目參賽報名表、個(gè)人項目參賽報名表及照片、身份證復印件等相關(guān)資料。五是積極配合預算國庫科和支付中心等相關(guān)科室做好全縣預算單位“金財工程”一體化應用平臺系統軟件操作培訓班的培訓場(chǎng)地、線(xiàn)路的準備和培訓期間的服務(wù)工作。六是對各科室工作職責進(jìn)行了再修訂完善并積極聯(lián)系設計圖版樣式。七是和田書(shū)記深入雙聯(lián)村開(kāi)展雙聯(lián)調研工作。八是組織全體干部職工做好了全縣的衛生整治工作。
�。ㄈ┬畔笏颓闆r：上兩周局屬各科室及財政所在各類(lèi)媒體共刊發(fā)信息33條，其中：辦公室2條，預算國庫科1條，農業(yè)科1條，經(jīng)建科2條，支付中心1條，綜合科3條，稅政科1條，社�？�5條，新華財政所5條，蓼泉財政所3條，平川財政所3條，板橋財政所1條，鴨暖財政所4條，倪家營(yíng)財政所1條。至5月4日，累計上報財政信息191條（詳見(jiàn)附表）。按時(shí)在紀委陽(yáng)光之窗網(wǎng)站發(fā)布各類(lèi)財政專(zhuān)項資金一季度撥付情況。
�。ㄋ模┖笄诒Ｕ锨闆r：一是為調整了辦公室的`科室和領(lǐng)導騰辦了辦公室，安置了家具，調整了網(wǎng)線(xiàn)電話(huà)線(xiàn)。二是做好平時(shí)車(chē)輛的調配，督促檢查保潔員和門(mén)衛做好局機關(guān)衛生日常維護和安全保衛工作，確保局機關(guān)正常運轉。
二、下一階段工作計劃
�。ㄒ唬┌凑战逃龑�(shí)踐活動(dòng)回頭看的要求，認真開(kāi)展教育實(shí)踐活動(dòng)回頭看工作。在前期集中學(xué)習的基礎上，積極組織干部職工圍繞堅定理想信念、踐行宗旨意識、加強道德修養三個(gè)重點(diǎn)開(kāi)展新一輪集中學(xué)習交流活動(dòng)，并繼續做好二輪征求意見(jiàn)工作，撰寫(xiě)上報分析材料。
�。ǘ┌凑崭鶕h委辦發(fā)〔20xx〕34號《關(guān)于印發(fā)20xx年XX縣反腐倡廉暨推進(jìn)懲防體系建設工作任務(wù)分解的通知》精神認真進(jìn)行分解落實(shí)。
�。ㄈ┌凑张R宣發(fā)〔20xx〕18號《關(guān)于舉辦“中華傳統美德大講堂”專(zhuān)題講座的通知》文件精神，組織有關(guān)黨員干部參加干部專(zhuān)場(chǎng)。
�。ㄋ模┌凑湛h委組織部轉發(fā)《關(guān)于雙聯(lián)單位基層黨組織與雙聯(lián)村黨組織開(kāi)展結對共建活動(dòng)的意見(jiàn)》的通知要求，認真開(kāi)展雙聯(lián)工作。
�。ㄎ澹┦前凑湛h委辦發(fā)〔20xx〕32號《關(guān)于認真辦XX縣第十四屆黨代會(huì )第三次會(huì )議代表提案的通知》要求，認真做好提案的分解和答復工作。
本月工作總結4
新的學(xué)期開(kāi)始了，從回校的那天起，我們工作又回歸到了正�；�，一切都在有秩序地運行這，按部就班著(zhù)。新學(xué)期，新氣象，過(guò)了個(gè)年后，干事們都非常有激情，工作上更加熱枕，有上進(jìn)心。在部門(mén)大家庭的氛圍熏陶下，干事們更團結，更融洽了。這樣開(kāi)端是非常好的起步，是以后工作開(kāi)展的'好兆頭。
在這個(gè)月的工作中，我發(fā)現大家都變得很有想法，有自己獨特的見(jiàn)解，做事看物變得更客觀(guān)，更透徹了。這說(shuō)明大家正逐漸正逐漸走向成熟，有成長(cháng)了一大截。同時(shí)，干事們私下交流更多，彼此聊天談心，談心得，講體會(huì )。干事們有收獲了就一起分享，一起分享那份高興、喜悅；工作上有失誤的地方，大家一起吸取教訓，共同警戒，時(shí)刻謹慎著(zhù)，認真著(zhù)。
雖然，開(kāi)學(xué)的這個(gè)月中，干事們都表現的不錯，工作積極性也比較高，有干勁。但在工作中依然存在著(zhù)很多問(wèn)題，比如在工作中還存在這工作室對整體觀(guān)念沒(méi)有一個(gè)比較好的把握。工作時(shí)比較粗心，還不夠細心，干事間相互配合上還有待提高，有些干事跟部長(cháng)私下溝通較少等。
針對以上問(wèn)題，我覺(jué)得首先，應在工作樹(shù)立整體意識，培養整體觀(guān)念，按著(zhù)整體的一個(gè)規劃，把每步的工作做好，從而是整個(gè)工作得以順利完成，做好部分，優(yōu)化著(zhù)整體。其
次，工作時(shí)應按部就班，謹慎，思前顧后，確保做好每一步，這樣才能把工作做好，做到細致。再次，干事間應多交流多互相磨合，互相學(xué)習，進(jìn)步；最后，干事應與部長(cháng)間私下多交流，在工作上是上級與下屬的關(guān)系，私底下是朋友關(guān)系，這樣就更有利于工作的完成，把工作做得更好。
本月工作總結5
工程概況：
清河、香河服務(wù)區品質(zhì)提升工程是由河北省高速公路管理局服務(wù)管理中心招標的青銀高速清河服務(wù)區、京哈高速香河服務(wù)區的工程；監理單位為石家莊中天工程建設監理有限公司；設計單位為河北九易莊宸工程設計有限公司；工程規模：清河景觀(guān)綠化造價(jià)622.3793萬(wàn)元、香河景觀(guān)綠化造價(jià)424.5731萬(wàn)元；施工單位為常州市華辰園林綠化工程有限公司 。
一、概述：
自20xx年3月初開(kāi)工以來(lái)，該項工程的主要問(wèn)題是施工進(jìn)度、質(zhì)量管理問(wèn)題。3月份通過(guò)共同努力加班加點(diǎn)破除場(chǎng)區廣場(chǎng)面砼1600余平米。整理出綠化用地2600余平米；因此，抓工程進(jìn)度同時(shí)抓工程質(zhì)量管理成為3月份監理部的主要重點(diǎn)工作內容。
二、工程進(jìn)度：
3月份是植樹(shù)黃金季節，由于采購、運輸苗木影響，甲方要求抓采購，種植保證苗木的成活率。
截止3月底清河采購種植紫葉李265棵、法桐104棵、核桃27棵、山楂12棵、欒樹(shù)103棵、白皮松59棵、大葉黃楊129棵；
香河采購種植法桐71棵、欒樹(shù)103棵、柳樹(shù)34棵、國槐104棵、白皮松84棵、紫葉李21棵、大葉黃楊40棵。
三、質(zhì)量控制：
20xx年3月，在工程進(jìn)度加快的同時(shí)，業(yè)主代表、監理工程師、及時(shí)催促施工單位采購苗木加快施工進(jìn)度，對利于施工，保證工程質(zhì)量的管理控制比較好，工程質(zhì)量趨于穩定。項目經(jīng)理部積極配合監理工程師加強了技術(shù)管理工作， 監理部加大了對施工質(zhì)量的`管理力度。一再堅持要求施工單位的三大保證體系必須健全，必須把質(zhì)量管理工作放到首位。
四、費用支付：
本月未發(fā)生費用支付。
五、合同管理：
項目經(jīng)理部的主要負責人，在履行合同協(xié)議條款方面態(tài)度是積極的，愿意把工程搞好，均采取了一定的改進(jìn)措施。逐步加強了同業(yè)主現場(chǎng)工程師代表、監理工程師在工作上的配合，在投標書(shū)中的《合同通用條款》，《合同專(zhuān)用條款》不了解，不熟悉的，在接受業(yè)主、監理指令、履行合同條款承諾方面有較大的差距，加上承包人對利潤的執著(zhù)追求，明顯地影響到施工進(jìn)度、質(zhì)量等項管理工作。
六、存在的問(wèn)題主要體現在人員缺少，鋪裝面無(wú)法同時(shí)進(jìn)行施工。
20xx年3月28日
本月工作總結6
忙碌的時(shí)間轉眼就過(guò)去，在我們回顧這個(gè)月我們的努力的同時(shí)，下個(gè)月的目標也漸漸清晰。在本月中，我在工作中又更進(jìn)一步的提升了自己的能力。通過(guò)對自我的反思和對工作的檢討，我在工作上有了很大的改進(jìn)，雖然說(shuō)不上是很大的進(jìn)步，但卻優(yōu)化了我現在的工作能力，提高了效率和工作質(zhì)量。在本月中取得了不錯的'成績(jì)。
從月初開(kāi)始，我就開(kāi)始正視自己在工作上的問(wèn)題。通過(guò)自我的總結和梳理，我開(kāi)始意識的到自身在工作上的包袱和個(gè)人習慣。這些問(wèn)題一部分來(lái)自我的思想，另一部分，是我個(gè)人累積下來(lái)的行動(dòng)習慣。因為遲遲沒(méi)能看到自己在這些問(wèn)題上的影響，所以我在工作上也一直沒(méi)能有多大的進(jìn)步，甚至開(kāi)始漸漸的跟不上公司的大家。這作為一名工作者而言，確實(shí)不應該。
而在這個(gè)月里，我開(kāi)始嘗試自己，并通過(guò)和其他優(yōu)秀同事的對比，反思自己的問(wèn)題，并加以改進(jìn)。通過(guò)對比和反思，我清楚的認識到了自身有很多工作上的問(wèn)題和不足。這些在過(guò)去累積下來(lái)的問(wèn)題，正是我要改進(jìn)的地方。
因此，我也同時(shí)在思想上的跟進(jìn)自我的反省。通過(guò)加強自身的管理和要求，我的業(yè)務(wù)能力也在一步步的提升，并且工作營(yíng)業(yè)開(kāi)始更加的充滿(mǎn)了熱情和競爭精神。
如今，在本月的成績(jì)結算中，我取得的成績(jì)比起過(guò)往雖然不算太高。但我感到自身的目標和方向都有了較為清晰的規劃。我的改變孩子啊繼續，所以在工作方面我仍有成長(cháng)的空間！為此，我也會(huì )繼續改進(jìn)自己，提高自我的能力！
如今，這個(gè)月的工作也已經(jīng)接近結束，在此，我對下個(gè)月工作的個(gè)人目標制定如下：
一、加強思想態(tài)度的管理，提高自我的集中性
思想對工作的影響十分重要，但我在過(guò)去卻缺乏對自我的管理，導致了工作的散漫。為此，在這個(gè)月里我同樣要鞏固自我的管理態(tài)度，并利用書(shū)籍在空閑中調整并樹(shù)立自己正確的心態(tài)，提高工作的熱情。
二、加強學(xué)習，提高能力
在提高自身思想的同時(shí)，本身的自我能力也要進(jìn)步。下月里，我要多向領(lǐng)導和同事們請教，尤其是自己不擅長(cháng)的xx業(yè)務(wù)，更要通過(guò)學(xué)習和鍛煉去適應工作，讓自己能切實(shí)的在工作中有所成長(cháng)。
工作不僅在于一時(shí)，我在今后的工作上，也要往更遠的方向看，提高自我的眼界，以及自身的管理。相信在下個(gè)月里，我能取得更好的成績(jì)！
本月工作總結7
xx月份眨眼間就已經(jīng)過(guò)去，經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的辛勤工作，我心中有了一點(diǎn)收獲，為了在今后的時(shí)間里更好的開(kāi)展工作，我感覺(jué)應該對自己最近的工作做一下總結，目的在于吸取失誤教訓，提高自身水平，我相信通過(guò)不斷的總結，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
1、本月各店指目標按時(shí)下達到店，做好重點(diǎn)貨品的陳列。每天對銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析匯總，同比去年6月本月下滑嚴重店鋪：江三16910元下降30%，導致整個(gè)區域業(yè)績(jì)下滑的情況主要有以下四點(diǎn)：1.超市到期撤場(chǎng)商鋪較多;2進(jìn)店客流較少;3.連單率降低;4.暢銷(xiāo)款七分褲貨品到貨未及時(shí)。同比上升店鋪泰二12%，泰一6%，揚四3%，本月本區域總計完成170839元，達標79%。
2、跟進(jìn)區域各店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)“清倉五折起”，發(fā)現活動(dòng)效果不是太好。雖然試穿率較高，但買(mǎi)單率卻很低(主要部分顧客覺(jué)的價(jià)格還是高)。后期公司采取了更大的促銷(xiāo)活動(dòng)“全場(chǎng)三折起”，因為活動(dòng)力度較大，明顯帶動(dòng)了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提高，起到了月底沖刺銷(xiāo)售關(guān)鍵。
3、對各店鋪各項例檢進(jìn)行抽查，發(fā)現區域內有個(gè)別店鋪退倉有遺漏，已按照公司規定對相關(guān)店員做出處罰。同時(shí)對區域內所有店鋪人員進(jìn)行了相關(guān)，嚴格杜絕再次發(fā)生內似問(wèn)題。
4、針對泰州二店出現的丟貨問(wèn)題，本月公司領(lǐng)導針對此次事件提出了相關(guān)賠款方案，對此店員們都深刻領(lǐng)會(huì )了領(lǐng)導的關(guān)懷，對出現這樣的問(wèn)題都感到羞愧，紛紛表示在今后的工作中一定提高自己的責任心。同時(shí)公司領(lǐng)導對店員們后期工作中貨品問(wèn)題也給予了相關(guān)的指導方案。
5、本月區域庫存較大，對主力店鋪深色長(cháng)褲進(jìn)行合理退倉。對需求較高的暢銷(xiāo)貨品，本人及時(shí)與數據員進(jìn)行溝通，因部分較好賣(mài)貨品無(wú)法補到位，只有加大特價(jià)貨品補貨。
6、本月對泰州店鋪做好儲備人員一名，其他各店鋪人員都較穩定，及時(shí)溝通和鼓勵店員，積極解決個(gè)人問(wèn)題，讓店員都能熱情工作。
7、因本月天氣漸熱，對各店鋪風(fēng)扇和空調使用進(jìn)行檢查，及時(shí)對有問(wèn)題的風(fēng)扇和空調部件進(jìn)行更換和維修。
xx月份我們即將迎來(lái)一個(gè)新的促銷(xiāo)高峰，由于上個(gè)月底公司的清倉活動(dòng)鋪墊的好再加上我們的努力才能勉強完成了指標，所以這次我們區域希望同時(shí)也有信心在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上再上一個(gè)新的臺階，為此我們區域每個(gè)人也都努力做好了準備來(lái)迎接挑戰。為了更好的能夠開(kāi)展工作，對于這個(gè)月我希望自己在工作中需要提高的地方主要有以下幾點(diǎn)：
1、加強抽查各店鋪各項例檢(庫存，記錄本，電腦賬目，，vip卡消費，貨品折扣，歡送語(yǔ))，嚴格督促各店長(cháng)工作。
2、及時(shí)跟進(jìn)公司下發(fā)的各項活動(dòng)，積極做好促銷(xiāo)推選。做好新顧客vip的開(kāi)發(fā)，雖然不一定能夠促成每一個(gè)進(jìn)店人員的'銷(xiāo)售，但起碼應該慢慢進(jìn)行培養，使她們成為我們的潛在顧客，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候能夠對我們的品牌進(jìn)行一定的褒揚，這樣也算是一種成功，畢竟一個(gè)品牌的口碑很重要。
3、關(guān)注江三店鋪周邊5家品牌撤柜后店鋪情況，積極樹(shù)立店員銷(xiāo)售信心，提高銷(xiāo)售熱情，從服務(wù)質(zhì)量上抓起，努力提升本店成交率。
4、跟進(jìn)揚州三店時(shí)代廣場(chǎng)，與商場(chǎng)領(lǐng)導保持聯(lián)系，關(guān)注我們需求的商鋪。同時(shí)跟進(jìn)撤柜后剩余8000元帳款的結清。
5、及時(shí)跟進(jìn)公司下發(fā)郵件(調撥和退倉)，隨時(shí)抽查店鋪執行情況，完成對各店暢滯銷(xiāo)貨品補足和調撥，特價(jià)貨品積極要貨。
6、抽查各店vip卡消費和辦理情況，監察新辦vip卡未送出的進(jìn)行回收以及消費規范操作。
7、合理安排好20xx年休年假人員時(shí)間，對有雙休兩天要求的盡量調開(kāi)。跟進(jìn)休年假人員的店鋪銷(xiāo)售，貨品，店鋪事宜。
8、及時(shí)完成公司下達突發(fā)事件。
本月工作總結8
隨著(zhù)時(shí)間的流逝，本月工作已經(jīng)接近尾聲。在這一個(gè)月的時(shí)間里，我們經(jīng)歷了許多的挑戰和困難，但是借著(zhù)我們團隊的努力和奮斗，我們順利地完成了本月的工作目標。在此，我將就本月的工作總結進(jìn)行簡(jiǎn)要的說(shuō)明，以便于更好的評估我們工作的進(jìn)展和成果。
一、工作目標和任務(wù)
在本月，我們立足于公司的整體發(fā)展戰略，制定了本月的工作目標和任務(wù)。具體的包括：完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，提高產(chǎn)品質(zhì)量和效率等。這些目標和任務(wù)都是具有挑戰性和實(shí)際意義的，而且也是我們所必須要完成的。
二、工作進(jìn)展和完成情況
在本月的工作中，我們積極參與各項活動(dòng)，同時(shí)也認真執行公司的要求，做出了一些具體的成果。通過(guò)實(shí)際的操作和不斷的學(xué)習，我們有效地提高了銷(xiāo)售額，提高了客戶(hù)滿(mǎn)意度，改善了產(chǎn)品質(zhì)量和效率。同時(shí)，在與客戶(hù)、供應商、合作伙伴的合作中，我們積極交流和合作，建立了相互信任和共同發(fā)展的伙伴關(guān)系。
三、工作難點(diǎn)及問(wèn)題
在完成工作的過(guò)程中，我們也遇到了一些問(wèn)題和難點(diǎn)。其中最主要的問(wèn)題是工作壓力大，時(shí)間緊張，在一些方面存在缺乏經(jīng)驗的情況。同時(shí)，在執行一些任務(wù)時(shí)，也會(huì )遇到一些文化差異、行業(yè)問(wèn)題等，導致工作的難度增加。不過(guò)借著(zhù)團隊的'協(xié)作和互相支持，我們成功地克服了這些困難和問(wèn)題，使工作進(jìn)展沒(méi)有受到太大的影響。
四、工作質(zhì)量和壓力
在完成本月的工作過(guò)程中，我們始終把質(zhì)量作為第一的原則，通過(guò)不斷的提高和改進(jìn)，使工作達到了較高的水平。然而，在完成一些任務(wù)的時(shí)候，壓力是不可避免的，但我們通過(guò)合理調配工作和時(shí)間，減少壓力對工作的影響。同時(shí)我們也不斷地提高自身的能力和專(zhuān)業(yè)技能，以更好地應對壓力和工作質(zhì)量的提高。
五、工作經(jīng)驗和教訓
在本月的工作中，我們積累了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓。其中最重要的是學(xué)會(huì )了如何更好地應對突發(fā)事件，如何更好地調配工作和時(shí)間，以及如何更好地完成任務(wù)。同時(shí)，我們也認真總結了在工作中出現的問(wèn)題和不足，以便于更好地提高和改進(jìn)工作的質(zhì)量。
六、工作規劃和展望
在完成本月的工作后，我們也明確了下一個(gè)月的工作目標和任務(wù)。我們將我們的工作重心放在進(jìn)一步提高銷(xiāo)售額、加強與客戶(hù)溝通的基礎上，并且加強公司內部管理和創(chuàng )新等方面。相信在未來(lái)，我們團隊的工作將會(huì )取得更加顯著(zhù)的成果。
總之，在本月的工作中，我們付出了較大的努力和奮斗，但是只有付出才有收獲。走過(guò)這一個(gè)月的工作，我們也明白了工作中的點(diǎn)滴奉獻和努力，以及團隊的重要性。我們將以更加飽滿(mǎn)的熱情和更高的工作標準，迎接未來(lái)的挑戰，實(shí)現更加輝煌的成就。
本月工作總結9
1、聯(lián)合教研室召開(kāi)了各教研組組長(cháng)工作會(huì )議，認真研討了《農五師高級中學(xué)集體備課方案》，各教研組組長(cháng)認真研讀了《方案》要求，提出了合理化的建議和意見(jiàn)。會(huì )議最后確定了《方案》具體實(shí)施的細節，并在全校范圍內全面推進(jìn)了集體備課。
2、教務(wù)處組織了本學(xué)期的期中考試。在教研室的協(xié)助下，期中考試從試卷的命題、印制、分裝到考試的組織、試卷的批改、分數的錄入、成績(jì)的統計分析，各項工作井然有序。各位教職員工都能夠恪盡職守，完成好本職工作。
3、組織了本學(xué)期第二次教學(xué)常規大檢查。學(xué)校專(zhuān)門(mén)成立了教學(xué)常規檢查領(lǐng)導小組，組織了以中層領(lǐng)導、年級主任、各學(xué)科教研組長(cháng)、學(xué)科帶頭人及骨干教師為成員的檢查小組，對各任課教師的各項常規工作進(jìn)行了全面的檢查。就檢查情況來(lái)看，各任課教師大多能夠認真做好本職工作，按學(xué)校要求完成各項任務(wù)。其中，表現突出的有：嚴新軍、顧俊榮、何英、肖龍蓮、趙明鏡、方向玲、馮燕、伏蓉、丁建蘭、周甜甜、許玉萍、陽(yáng)一鳴、徐云、金秀新、朱軍林、李小燕、施金蓮、楊健、黃萍、劉巧燕、趙明芳、丁萍。
4、組織了本學(xué)期家長(cháng)開(kāi)放日活動(dòng)。在校辦、信息辦、年級組等各部門(mén)協(xié)助下，教務(wù)處組織了本學(xué)期的家長(cháng)開(kāi)放日活動(dòng)�；顒�(dòng)從安排、組織、資料收集整理等各個(gè)方面都按計劃進(jìn)行，各位任課教師也都積極參與。
5、協(xié)調了各個(gè)方面的課程變動(dòng)。本學(xué)期自開(kāi)學(xué)以來(lái)，由于各方面的原因，教師十分緊。這一個(gè)月來(lái)，教務(wù)處一直忙于應對各方面的課程變動(dòng)。在任課變動(dòng)的過(guò)程中，得到了很多教師的大力支持，在此，表示忠心的感謝。其中，一個(gè)人承擔一個(gè)半人工作量的有：張鳳華、李玉梅、黃萍、李小艷、王澤祥、蔣紅霞、王少華等，當然，還有不少教師一直都是超工作量的堅持著(zhù)。
6、組織應聘教師的聽(tīng)評課。由于學(xué)校急需各學(xué)科任課教師，學(xué)校臨時(shí)性地組織了大規模的.聽(tīng)評課活動(dòng)。在這次聽(tīng)評課中，得到高一、高二年級及各學(xué)科教研組長(cháng)、備課組、任課教師的大力支持。目前，此項工作暫告一段落，具體結果需得到上級部門(mén)的批示。
7、組織各年級學(xué)業(yè)水平報名工作。教務(wù)處在各年級的協(xié)助下，進(jìn)行了本年度的各學(xué)科的學(xué)業(yè)水平測試報名工作，工作得到了各年級各班主任的大力協(xié)助，工作有序開(kāi)展，目前已全部完成。
本月工作中存在的不足：本月以來(lái)由于教師任課變動(dòng)比較大、各種檢查又比較多，教務(wù)處的工作顯得有此忙亂。特別是有些任課變動(dòng)不及時(shí)、變動(dòng)課表分發(fā)不及時(shí)給正常教學(xué)帶來(lái)了一些沖突；由于工作太忙，可能在處理具體事情的過(guò)程中，語(yǔ)言上有些不當，態(tài)度上有待改進(jìn)，還敬請各位能夠體諒。
本學(xué)期主要工作安排：本學(xué)校即將結束，但教育教學(xué)工作的任務(wù)還十分繁重，在此，對本學(xué)期主要工作提示如下：
1、組織自治區高中學(xué)來(lái)水平測試考試；
2、組織第三次教育教學(xué)常規大檢查；
3、組織高三年級烏魯木齊市第一次診斷性測試；
4、組織本學(xué)期高一、高二年級期末考試。
5、做好高三年級寒假補課的計劃；
6、做好下學(xué)期的教學(xué)工作計劃。
本月工作總結10
20_年已經(jīng)過(guò)去，在這一年的時(shí)間中身為銷(xiāo)售經(jīng)理的我通過(guò)努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
一、本年度取得的成果
我是去年第四季度到公司工作的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏對汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶(hù)進(jìn)行應對方針，取得了明顯的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對我們現在處的市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也成功談成了一些用戶(hù)購買(mǎi)我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來(lái)。
還有我的工作重點(diǎn)是二線(xiàn)兼銷(xiāo)售，二線(xiàn)的工作環(huán)節是十分關(guān)鍵重要的.，在我們店銷(xiāo)售的每臺車(chē)都要經(jīng)過(guò)二線(xiàn)的手。二線(xiàn)這個(gè)崗位是銷(xiāo)售一線(xiàn)和用戶(hù)之間的橋梁，一是，把一線(xiàn)的工作進(jìn)行補充和完善，二是給用戶(hù)進(jìn)行指導和維系。我在二線(xiàn)的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿(mǎn)意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶(hù)，全年計算來(lái)可以說(shuō)至少有一百多個(gè)！這么多用戶(hù)是我感覺(jué)有些自豪感！第三季度去總部進(jìn)行模壓訓練，做一名合格的銷(xiāo)售經(jīng)理，后來(lái)在我們的二級某某公司進(jìn)行據點(diǎn)銷(xiāo)售和市場(chǎng)考察，在某某我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識，這對我們產(chǎn)品銷(xiāo)售十分有利。
二、本年度存在的問(wèn)題
我們根據上半年銷(xiāo)售的車(chē)型，進(jìn)行了總結。用到了提前上牌的車(chē)上。我們也可以預測到，上半年的車(chē)型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車(chē)型基本接近飽和，所以提前上牌車(chē)型選擇有誤。
前段時(shí)間發(fā)生了一天之內同款車(chē)型的車(chē)價(jià)相差一萬(wàn)的事件，用戶(hù)有些接受不了，導致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。后來(lái)的市場(chǎng)一天比一天差，我們的日子更難過(guò)。
三、對存在的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)的措施
對于同款車(chē)型的車(chē)價(jià)相差萬(wàn)元的情況我們在第三季度會(huì )議已經(jīng)做了相應的調整，現在的產(chǎn)品價(jià)格，用戶(hù)大部分都可以接受。還有一些提前上牌車(chē)型有誤的，我們已經(jīng)做好準備，趕在今年旺季把車(chē)消化一部分，看看市場(chǎng)，到底是什么情況，做一個(gè)準確的判斷！減輕公司和部門(mén)的資金壓力，讓我們輕松上陣，挑戰下一個(gè)工作任務(wù)！
四、明年個(gè)人工作目標和計劃
我在明年中堅持銷(xiāo)售經(jīng)理的三項基本原則，最守紀律，執行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習和受訓的機會(huì )是自己的知識更加豐富和充實(shí)！
我希望在明年我能從二線(xiàn)的崗位進(jìn)到一線(xiàn)的銷(xiāo)售崗位，成為一個(gè)完整的銷(xiāo)售經(jīng)理，我在今年已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷(xiāo)售工作一年多的經(jīng)驗，應對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷(xiāo)售經(jīng)理。如果我能進(jìn)入到一線(xiàn)銷(xiāo)售的崗位上，我會(huì )努力使自己的銷(xiāo)量和利潤化。
本月工作總結11
此次出差過(guò)程中針對的一些問(wèn)題，在與代理及分公司交流的一些資料形式，在溝通的過(guò)程中大家都有感受，但期望能發(fā)至內心的認可并改正及長(cháng)期堅持做好。在此次出差中也有以下收獲：
一，明確后期產(chǎn)品規劃，保留目前中低端產(chǎn)品特性，畢竟這是現有渠道，提議補充在100元—140元產(chǎn)品外觀(guān)上的個(gè)性化產(chǎn)品，在140元以上的歐美路線(xiàn)產(chǎn)品結構，以此在目前很難改變和增加產(chǎn)品優(yōu)勢的時(shí)候在外觀(guān)上先進(jìn)行創(chuàng )新改變。
二，了解目前筆記本市場(chǎng)針對單獨2、1音箱的.需求仍為主流，并且市場(chǎng)銷(xiāo)量將是一個(gè)很大的亮點(diǎn)。
三，了解目前音箱市場(chǎng)仍然是漫步者，麥博，三諾前三稱(chēng)霸，后面的品牌風(fēng)起云涌，變化很大，多彩音箱的機會(huì )很大。
四，代理對多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我們在很多產(chǎn)品質(zhì)量，供應上進(jìn)行比較強的細節改正。
五，同時(shí)也了解到如愛(ài)國，三諾等一些好的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗及方法，異常是在北京市場(chǎng)了解到的，對于廣州市場(chǎng)及深圳市場(chǎng)十分管用。
以上為此次出差的一些總結，不到之處還請領(lǐng)導指正，多謝!
本月工作總結12
在安全月中，我公司堅決貫徹落實(shí)《濰坊市建筑施工安全安全文明衛生工地管理實(shí)施細則》和“一標”“三規范”的精神，堅持“安全第一，預防為主”的方針，強化施工安全文明衛生管理工作，實(shí)現了安全管理的制度化、標準化、規范化，把安全管理納入了企業(yè)管理的重要議程，保證了安全生產(chǎn)，文明施工的順利進(jìn)行，杜絕了傷亡事故及直接經(jīng)濟損失十萬(wàn)元以上的事故，輕傷頻率控制在0.2%以?xún)取?安全月生產(chǎn)工作情況匯報如下：
一、領(lǐng)導重視，機構建全，安全指標與經(jīng)濟利益掛鉤。
公司更加完善了安全生產(chǎn)保證體系，成立了以經(jīng)理為組長(cháng)的安全領(lǐng)導小組，有一名副經(jīng)理具體分管安全。下設質(zhì)檢科，有專(zhuān)職安全人員14人，隊質(zhì)安全員8人，各工程隊、車(chē)間、廠(chǎng)都以隊長(cháng)、車(chē)間主任、廠(chǎng)長(cháng)為兼職安全員，形成安全有人管有人干的管理網(wǎng)絡(luò )。
落實(shí)了領(lǐng)導安全崗位責任制，把安全生產(chǎn)列入了經(jīng)理任期目標責任制和經(jīng)濟承包合同，把安全生產(chǎn)工作層層分解，落實(shí)到人，把安全月的安全生產(chǎn)作為一項重要的考核，作為年底評選先進(jìn)單位和獎罰的重要依據，使人人有壓力，有動(dòng)力。
二、是建立健全安全崗位責任制，實(shí)行制度化管理。
從公司到項目部、車(chē)間、廠(chǎng)建立了明確細致的安全生產(chǎn)責任制，安全防護標準及安全目標管理規劃，勞保用品使用規定，安全操作規程等。并落實(shí)了安全教育制度，安全檢查制度，安全事故報告制度，安全技術(shù)交底制度等。
通過(guò)安全責任制的建立，從領(lǐng)導到職工，人人明確安全責任，嚴格遵守安全生產(chǎn)規章制度，約束自己的不安全行為，避免了違章指揮和違章操作，保障了本月安全生產(chǎn)順利進(jìn)行。
三、是建立健全了行之有效的安全生產(chǎn)保證提供措施和安全檢查措施。
在安全月活動(dòng)中，公司的安全巡回檢查時(shí)間間隔由十天改為三天，每月進(jìn)行的安全生產(chǎn)大檢查在安全月中進(jìn)行兩次，各隊都實(shí)行了自接互拉和交接檢查制度。質(zhì)安科進(jìn)行不定期的抽查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)采取措施并寫(xiě)出隱患通知單，限期整改及時(shí)復查，嚴格執行獎罰制度�；顒�(dòng)中，公司對七個(gè)施工現場(chǎng)進(jìn)行安全檢查20余次，提出隱患通知單20份，共105條。
各工程隊、車(chē)間、廠(chǎng)都落實(shí)了安全管理制度和保證措施、安全用電制度、安全防火制度、特種作業(yè)人員持證上崗等。并有安全自檢記錄，安全技術(shù)交底記錄，安全教育記錄及安全整改記錄，做到安全生產(chǎn)資料齊全正確。
四、安全教育經(jīng)�；�，深入化，全面化。
六月安全月活動(dòng)中，我公司經(jīng)�；貙β毠みM(jìn)行安全生產(chǎn)教育，根據不同工種，采用多種形式，多種渠道，多層次地對職工進(jìn)行安全生產(chǎn)知識的'教育和勞保用品的正確使用教育。并深入地進(jìn)行了安全技術(shù)培訓和職工的“三級安全教育”。公司組織了三次學(xué)習班，各工程隊、車(chē)間、廠(chǎng)每五天組織一次，把安全教育放在首要位置。
五、是嚴格按現場(chǎng)文明施工之要求管理，做到文明施工。
施工現場(chǎng)都保持好“三通一平”，各種材料、機件、成品、半成品、機具堆放整齊，布置合理，“三寶”、“四口”鄰邊防護都按標準要求防護，做到工完料凈，場(chǎng)地清，施工人員按操作規程操作，無(wú)違章作業(yè)。
六、強化了施工現場(chǎng)的設備管理，保證設備的良好運轉。
我公司認真貫徹了《設備管理驗收實(shí)施細則》建立了設備臺帳，制定了管理制度和維修、保養、獎罰辦法，安全防護裝置齊全有效，保證機具正常運轉，機具的轉動(dòng)部位都有防護罩，外殼接地，現場(chǎng)用電采用了三相五線(xiàn)制，機械設備的基礎、限位、保險裝置均符合規定。專(zhuān)用設備、機械定機定人定崗，特殊工程持證上崗，任何機械設備不帶病運轉和超負荷作業(yè)，塔吊使用專(zhuān)人指揮，做到了五不吊(即信號不清、重量不明、視線(xiàn)不明、散裝物捆綁不牢不吊)，做到了設備定期維修和保養，設備完好率達到90%以上，保證了機械設備的良好運轉和職工的人身安全。
七、是重視安全防護設施，加快安全防護設施的更新與配套。
六月安全月活動(dòng)中，我公司投資8萬(wàn)元更換了一批可用可不用的安全防護用品，新購鋼腳手架7噸，安全立網(wǎng)280片，安全立網(wǎng)180片，安全帽150個(gè)，安全帶8副，漏電保護器20塊，接觸器20塊，限位器5塊等，并使用其真正起到安全防護的作用。各工地安全防護設施配備齊全，保證了安全生產(chǎn)的順利進(jìn)行，未發(fā)生任何安全事故。
總之，我公司在安全生產(chǎn)方面，領(lǐng)導重視，制度健全，保證措施深力，管理人員盡職盡責，職工遵章守紀，安全防護設施齊全有效。今后我公司的安全生產(chǎn)工作一定會(huì )比六月安全月更扎實(shí)有效，更上一大步。
本月工作總結13
20xx年3月份，帶著(zhù)家人的希望和朋友的祝福，我參加了工作，分配到本單位，從前在學(xué)校所有的光環(huán)與成績(jì)都已成為過(guò)去，一切都將從新開(kāi)始，一切都將從零開(kāi)始。到如今，已是20xx年1月，雖然天氣依然寒冷，但心確是暖暖的，在這將近一年的時(shí)間里，在各位領(lǐng)導們和師傅們、同事們的細心指導和關(guān)懷下，我不斷磨練自己、提升自我、完善自己，逐步完成了由90后的毛頭小丫頭，到油田押運員的轉變�，F將這一年來(lái)的工作總結如下；
一、日常工作及學(xué)習內容
根據領(lǐng)導的安排，我的主要工作是從井上裝好油送到濱南，一天正常在2到三個(gè)來(lái)回，雖然工作過(guò)程日復一日，但是在這個(gè)枯燥的工作中有很多事情發(fā)生，大家都知道車(chē)在路上就會(huì )危機四伏，很多時(shí)候我的工作就是司機師傅的第二雙眼睛，在遇到師傅沒(méi)有注意的安全隱患的時(shí)候提醒師傅，特別是在遇到天氣惡劣的情況下，特別是雨雪天氣，路況不好，更是心驚膽戰，不過(guò)越是艱苦危險的環(huán)境越是能鍛煉人，這一年里我實(shí)實(shí)在在覺(jué)得自己學(xué)到了很多的東西，而這些東西是在社會(huì )中和學(xué)校中所學(xué)不到的東西。
二、知識的積累、鞏固與拓展
理論知識的學(xué)習不應該停留在學(xué)校，學(xué)習應該伴隨著(zhù)我們整個(gè)人生。從入廠(chǎng)教育培訓到如今的日常工作中，我學(xué)習到了東勝集團的發(fā)展歷史、企業(yè)文化與精神，它也為我逐步完成由學(xué)生到企業(yè)職工的轉變奠定了堅實(shí)的思想基礎。同時(shí)，我會(huì )在實(shí)踐中去發(fā)現問(wèn)題，請教師傅們解答，向領(lǐng)導和師門(mén)們請教學(xué)習，然后得以拓展，如：日常工作的細節，遇到特殊情況的處理，公司的一些細節規定等等。單位每次會(huì )議學(xué)習讓我也受益匪淺。
三、實(shí)操及押運經(jīng)驗的積累
在這一年的時(shí)間里，從一開(kāi)始懵懵懂懂的小丫頭，遇到事情不知如何解決的，不知所措的孩子，到現在各種現場(chǎng)突發(fā)事件都能處理的得心應手，所謂學(xué)習的目的在于運用，因此，我在整個(gè)工作過(guò)程中，特別強調自己，不僅要多學(xué)習理論知識，也要加強自身實(shí)際動(dòng)手操作的能力及現場(chǎng)經(jīng)驗的積累，在隊上領(lǐng)導和師傅們的細心指導下，多跟著(zhù)師傅學(xué)、勤動(dòng)腦動(dòng)手、勤思考。因此工作過(guò)程中，我主動(dòng)要求去動(dòng)手進(jìn)行實(shí)操或進(jìn)行其他方面的實(shí)際工作：如，一起跟著(zhù)師傅檢查車(chē)輛安全隱患，和司機師傅和領(lǐng)導多學(xué)習一些重點(diǎn)難點(diǎn)的實(shí)際工作的問(wèn)題。很多同事和領(lǐng)導的經(jīng)驗讓我很是受益，
四、思想層次的提升
這一年的工作過(guò)程中，我注重轉變自己的思想，常言道，只有從根本上轉變思想才能發(fā)生質(zhì)的飛躍，才能完成角色轉變，踏實(shí)地做好本職工作。讓我明白自己不再是孩子，不再是學(xué)生，而是一名社會(huì )人，一名油田職工了，所背負的責任已絕然不同。學(xué)校里，我們只需要好好學(xué)習。但是，到了企業(yè)，就不只是學(xué)習理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗，更要懂得如何提高自己思想層次、為人處事方式、如何加強工作責任心、提高工作熱情及工作效率，為公司創(chuàng )造價(jià)值。
工作過(guò)程中，我最大的思想收獲是如何加強工作責任心和保持較高的工作熱情。罐車(chē)押運員是一個(gè)集高危、高強度的行業(yè)，任何一次疏忽就可能帶來(lái)災難性的問(wèn)題，給人生或企業(yè)造成不可估量的損失。所以，我時(shí)刻提醒自己干工作一定要有強烈的責任感，對自己負責，對手里的工作負責，對我們的單位負責。與此同時(shí)，很榮幸地加入東勝集團這個(gè)大家庭，作為一名新員工，很高興能為公司注入新鮮血液，奉獻自己的智慧和力量。因此，為了公司的欣欣向榮，綻放活力，我們需要保持高度的工作熱情，多做事，做小事，不斷學(xué)習、不斷實(shí)踐、踏實(shí)肯干，為東勝公司的戰略目標奉獻自己的青春。
五、衷心感謝
在這一年的工作中，我感覺(jué)自己收獲了許多，也進(jìn)步了許多，但每一次收獲與進(jìn)步除了自己每一點(diǎn)滴的努力，更離不開(kāi)的是領(lǐng)導和師傅們的細心指導和幫助。正是有了他們一次次的.諄諄教誨，一次次的經(jīng)驗分享，才有了我知識的拓展、經(jīng)驗的積累、思想層次的提高、懂得如何去更好地為人處事。在此，對他們表示深深地感謝，祝愿他們身體健康，工作順利。
六、存在的不足及下期工作
盡管在這段時(shí)間的工作中收獲挺多，進(jìn)步也不少，但我也清醒地認識到自己存在的不足，主要表現在：
1、工作時(shí)間短、工作經(jīng)驗不足。
2、工作中有時(shí)存在急躁或急于求成的心理現象；
3、心態(tài)不夠穩定，年輕急躁，不夠踏實(shí)。
只有充分認識并不斷完善自身所存在的不足，時(shí)刻嚴格要求自己，克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，用更多的磨練和實(shí)踐，在點(diǎn)滴中完善提高自己。
在嶄新的20xx年的工作中，本人一定努力工作，改善不足，讓自己對待工作的態(tài)度，以及每一天的日常工作都更加的細致，更加的出色，在今后的日子里如果出現不足，望領(lǐng)導和師傅、同事們多多指教，多多批評，我一謝謝大家
本月工作總結14
時(shí)間轉眼即逝，20_年即將就揮手離去了，迎來(lái)了第二年的鐘聲，回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有完成，心里真是不好受，我打算對身為銷(xiāo)售經(jīng)理的自己做個(gè)工作總結。
一、今年業(yè)績(jì)沒(méi)有完成的原因
市場(chǎng)力度不夠強，以至于現在某某大企業(yè)中好多客戶(hù)都還沒(méi)接觸過(guò)，沒(méi)有合同產(chǎn)生！沒(méi)有達到預期效果！個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮。不能做到堅持到最后，特別是最近今年第二季度，拜訪(fǎng)量特別不理想！在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話(huà)的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
二、明年的工作計劃
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業(yè)績(jì)代表過(guò)去，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計劃如下：
1、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
2、每月要增加5個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到3個(gè)潛在客戶(hù)。一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。
3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象�？蛻�(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
4、自信是非常重要的，要自己給自己樹(shù)立自信心，要經(jīng)常對自己說(shuō)“我是最棒的！我是獨一無(wú)二的！”擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
三、明年的.個(gè)人目標
一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理應該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷(xiāo)售策略、好的專(zhuān)業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷(xiāo)售工作的極度熱情！個(gè)人認為對銷(xiāo)售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養！怎么延續？把工作當成一種手段而不是負擔，工作也是有樂(lè )趣的，尋找樂(lè )趣！通過(guò)這么多年的工作和學(xué)習，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！我明年的個(gè)人目標是_萬(wàn)，明年的現在能擁有一輛屬于自己的車(chē)，自己還要有_萬(wàn)元存款！
我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗。
本月工作總結15
一、工程基本概況
1、項目名稱(chēng)：鄂托克旗城市展覽館
2、建設單位：鄂托克旗政府投資工程建設小組 建設地點(diǎn)：鄂托克旗烏蘭鎮
3、建筑性質(zhì)：公建
4、建筑結構形式：框架剪力
5、建筑抗震設防烈度：7度。
6、地基濕陷性等級:
7、建筑面積與建筑高度:建筑總面積3572.63㎡，其中地下一層3420.05㎡，一層152.58㎡.建筑高度為6.86~9.30m。設計使用年限50年
8、參與建設的相關(guān)單位
9、本月施工主要部位：裝飾墻干掛石材。倉庫雨篷
二、承包單位項目組織系統
1、承包單位組織框圖及主要負責人：
三、項目監理部組成
四、工程形象進(jìn)度
我項目監理部嚴格按照設計圖紙和設計文件以及國家現行施工規范對質(zhì)量進(jìn)行控制。施工方能夠按圖施工，基本符合圖紙設計要求和現行施工驗收規范。我項目監理人員堅持對關(guān)鍵部位、關(guān)鍵工序（混凝土澆筑）進(jìn)行全程旁站；嚴格執行工序報檢制度，認真監督檢查，決不允許存在質(zhì)量隱患；認真執行材料報驗制度，杜絕不合格材料進(jìn)入施工現場(chǎng)；認真審查施工資料并簽署審查意見(jiàn)�？傮w來(lái)說(shuō)工程質(zhì)量符合要求。
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