月度個(gè)人工作總結

　　總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習和工作生活做指導，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧。那么我們該怎么去寫(xiě)總結呢？以下是小編為大家收集的月度個(gè)人工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

月度個(gè)人工作總結1

　　財務(wù)部作為公司的一個(gè)獨立部門(mén)，在公司高層的領(lǐng)導下，財務(wù)各成員基本堅持著(zhù)平穩有序的工作態(tài)勢。為實(shí)現公司的整體發(fā)展目標，財務(wù)部一向在改善自身的工作方法，提高核算的準確性，增強報表的時(shí)效性，并經(jīng)過(guò)集團開(kāi)展的紀律作風(fēng)整頓教育活動(dòng)為契機來(lái)為公司高層的決策供給有用的資料。

　　公司的業(yè)務(wù)量在不斷的擴張，特別是在全球金融危機的背景下依然堅持營(yíng)業(yè)額的持續增長(cháng)，業(yè)務(wù)發(fā)展為企業(yè)的提升注入新鮮的血液，也對公司當前的管理水平提出了更高的要求。僅有人去適應企業(yè)的發(fā)展，沒(méi)有企業(yè)去適應人的要求，如何適應市場(chǎng)變化，提高公司的管理水平？成為現階段公司發(fā)展的主要任務(wù)之一。財務(wù)部在執行集團公司的管理制度的同時(shí)，盡管取得了一些成效，但依然存在一些管理缺陷及溝通不暢的問(wèn)題，針對當前情景，財務(wù)部必須加強對下屬和同事間的教育及宣導，經(jīng)過(guò)思想及行為上的整改，不改的改善工作方法和思路，增強工作職責感，以適應企業(yè)發(fā)展的要求。

　　根據具體情景，現將這些問(wèn)題列示如下：

　　一，溝通不暢的問(wèn)題：財務(wù)部與其他部門(mén)在溝通總體上是和諧的，一向以來(lái)均奉行“工作為主”，“對事不對人”的溝通原則，有問(wèn)題便直接提出，以力求問(wèn)題的解決。在與其他部門(mén)溝通時(shí)，不排除在個(gè)別問(wèn)題上，因為工作的難以開(kāi)展而較為情緒化，出現溝通的言辭不當，根本原因也是沒(méi)有主動(dòng)與同事協(xié)商，尋求解決問(wèn)題的辦法。從觀(guān)念上講，不能站在更高的角度去看待問(wèn)題，缺乏對公司整體利益的研究，不利于公司行政命令的下達與執行。這樣的思想觀(guān)念存在許多的不足：一方面影響公司的團結，對公司營(yíng)造積極向上的工作氣氛產(chǎn)生了負面影響，對企業(yè)文化的培養起到消極的作用；另一方面讓同事關(guān)系緊張化，不利于工作上的配合，增加了溝通方面的成本，溝通成本是隱性的，很難去計量，但卻能最終導致職工數量的增加和工作質(zhì)量的下降。溝通問(wèn)題整頓不僅僅存在于財務(wù)部，其他部門(mén)的也應當重視起來(lái)，做到有則改之，無(wú)則嘉勉，在觀(guān)念上杜絕“本位主義”思想的漫延，為營(yíng)造積極樂(lè )觀(guān)向上的企業(yè)文化，為提升個(gè)人的素養而進(jìn)行自我反省。

　　此外，財務(wù)部所涉及到的政府部門(mén)有國稅地稅，工商，統計等多個(gè)部門(mén)，相比較而言，這方面的工作相比較較平衡，沒(méi)有出現大的問(wèn)題，對政府部門(mén)的溝通也略有不足之處，今后還有待加強。因為與政府部門(mén)的良性互動(dòng)，在實(shí)際工作中，能夠減少較多的阻力與麻煩，碰到問(wèn)題也會(huì )主動(dòng)知會(huì )并得到幫忙。

　　二，應收賬款的問(wèn)題：應收賬款是公司的主要資金來(lái)源，對公司的生存與發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，加強應收賬款的管理，及時(shí)回收貨款，并杜絕呆壞賬的發(fā)生是一項十分重要的工作，盡管這項工作涉及到業(yè)務(wù)財務(wù)等諸多部門(mén)，但做好每一個(gè)環(huán)節的工作是十分必要的.。根據財務(wù)所涉及到的具體環(huán)節，存在如下問(wèn)題：

　　第一，應收賬款對賬的及時(shí)性不強，很多客戶(hù)沒(méi)有及時(shí)的簽章，回傳月度對賬單，必須程度上又影響了應收賬款的準確性和催收貨款的有力證明，這個(gè)問(wèn)題還長(cháng)期存在，今后財務(wù)部還要一如既往的跟進(jìn)這項基礎工作，準確及時(shí)的財務(wù)數據是應收賬款管理的基礎；

　　第二，應收賬款的回收款過(guò)長(cháng)，影響到貨款的回收與應收賬款的周轉速度，必須程度上會(huì )給財務(wù)帶來(lái)資金方面的壓力，一般情景下，回收期過(guò)長(cháng)的貨款，產(chǎn)生呆壞賬的可能性也隨之增加。在呆壞賬方面，盡管產(chǎn)生的原因是多方面的，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員固然有跟進(jìn)的過(guò)失，但財務(wù)在客戶(hù)付款信用不佳的情景下，沒(méi)有及時(shí)的做到提示與統計，也較少對客戶(hù)的資信度進(jìn)行調查，財務(wù)只是單一的注重了會(huì )計報表的核算，而忽略了財務(wù)資產(chǎn)安全的管理，今后工作要將重點(diǎn)轉移上財務(wù)管理上來(lái)；

　　第三，對財務(wù)“卡貨”不利方面的彌補措施：我們此刻所實(shí)行的財務(wù)“卡貨”規定，這個(gè)規定對部分惡意拖欠貨款的客戶(hù)，產(chǎn)生了必須的壓力，構成了制約因素，也回收了一些欠款時(shí)間較長(cháng)的貨款，可是對于付款信用良好的客戶(hù)，弊端也很明顯，“卡貨”給客戶(hù)留下不好的印象，財務(wù)靈活控制又沒(méi)有標準，操作難度較大。由于財務(wù)的“卡貨”，部分業(yè)務(wù)員的依靠財務(wù)“卡貨”收款的心態(tài)明顯，對于這個(gè)問(wèn)題需要兩個(gè)部門(mén)主動(dòng)提高催款的意識。

　　三，費用報銷(xiāo)的問(wèn)題：由于生產(chǎn)規范的擴張，費用開(kāi)支也隨著(zhù)增加，正常合理的費用開(kāi)支，是保障公司正常動(dòng)作的物質(zhì)基礎，收入與成本的同時(shí)增加，同時(shí)也貼合收入與成本的配比原則。從此刻的情景來(lái)看，必須程度上存在費用開(kāi)支的浪費現象，比如由于沒(méi)有“貨比三家”，導致采購單價(jià)過(guò)高，采購的耗材由于沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人員的驗收可能質(zhì)量不達標，今后在物耗采購方面，倉庫不僅僅要加強數量驗收，技術(shù)部還要加強品質(zhì)的驗收檢查。生產(chǎn)研發(fā)過(guò)程中要加強機器設備的保養，養成良好的作業(yè)習慣，工具配件的不合理使用可能導致?lián)p壞及修理，從而提高維護和運營(yíng)成本。隨著(zhù)業(yè)務(wù)量的增加，交際應酬費用有較大幅度的增加，公司規定在非特殊情景下，客戶(hù)在食堂用餐的規定沒(méi)有得到很好的實(shí)行。

　　四，材料采購的問(wèn)題：采購向供應商所采購的物料數量，均經(jīng)過(guò)財務(wù)審核并下到達pm及采購部，對于部分制造過(guò)程中的超標準損耗和倉庫丟失，此刻均以聯(lián)絡(luò )單的形式對部門(mén)進(jìn)行了扣款，明確了相關(guān)職責人，并列入到績(jì)效考核當中。采購控制的另一個(gè)問(wèn)題是在保證品質(zhì)的前提下，在原料價(jià)格下跌價(jià)的情景下的持續降價(jià)，在績(jì)效考核當中，財務(wù)對采購的降價(jià)考核占權重的20%，每個(gè)月采購均有部分的降價(jià)方案到達財務(wù)。但從總體的價(jià)格趨勢分析，采購的降價(jià)相對于成品銷(xiāo)售的降價(jià)幅度相對較小，天線(xiàn)的銷(xiāo)售單價(jià)降低了30%以上，而原材料的采購單價(jià)的下降幅度卻沒(méi)有到達這個(gè)標準，必須程度上提高了公司材料成本的在銷(xiāo)售單價(jià)中的比重，增加了運營(yíng)的成本，降低了公司整體的利潤水平。

　　五，倉庫重新劃歸生管部一點(diǎn)見(jiàn)意：一般情景下的工廠(chǎng)運作，倉庫物料均歸pmc的調度，pmc計劃調度與倉庫收發(fā)保管相接合，兩個(gè)部門(mén)的聯(lián)系也最為緊密，兩者之間的密切合作能夠極大的降低呆壞料成本。08年由于倉庫出現無(wú)賬務(wù)管控狀態(tài)，較為嚴重的影響了工廠(chǎng)的生產(chǎn)，同時(shí)也不貼合企業(yè)的規范動(dòng)作，對大客戶(hù)的導入產(chǎn)生了較大的制約，公司決定暫劃歸財務(wù)監管，09年倉庫賬目數據已基本建立起來(lái)，倉庫的“賬，物，卡”體系也相應的建立起來(lái)，盡管賬目的準確性還有待進(jìn)一步提高，但只要今后加強對倉庫的管理及人員的培訓，還是能夠到達大客戶(hù)的核查要求。倉庫的歸屬如不在pmc部之下，倉庫的數據共享就需要相互知會(huì )，一旦發(fā)生溝通不及時(shí)的問(wèn)題，便可能出現多下采購訂單和超產(chǎn)的情景，為呆壞料的產(chǎn)生留下了必須的隱患。從11月17日倉庫呆滯成品分析來(lái)看，一部分成品的性質(zhì)是：“訂單已結，超產(chǎn)成品，備品留用”，小額度100pcs的超產(chǎn)屬于正常，如果大到1000-pcs，那么就有可能存在數據沒(méi)有共享，沒(méi)有了解實(shí)際庫存便直接下達采購訂單的問(wèn)題，造成了公司資源的浪費，此刻倉庫重新劃歸pmc管轄，超產(chǎn)問(wèn)題相信能夠從根本上加以改觀(guān)，否則便是計劃的不準確。在倉庫劃歸pmc部以后，數據的處理與檢查是倉庫的弱項，財務(wù)還會(huì )一如既往的監控倉庫賬務(wù)數據的準確性。

　　六，績(jì)效考核的問(wèn)題：績(jì)效考核是公司的基本管理制度之一，也是激勵在職員工發(fā)揮積極性，主動(dòng)性，創(chuàng )造性的管理機制，對挖掘人力資源潛力，充分利用現有人力物力條件起到了必須的作用�？墒窃谶\行的過(guò)程中，也出現一些問(wèn)題，有些地方僅有罰款，沒(méi)有獎勵，沒(méi)有主動(dòng)去發(fā)現工作的好現象，好例子，作為一個(gè)典型的范例加以宣導，最終增強公司的正義感。

　　以上資料是財務(wù)部對公司近期內部工作的一些見(jiàn)意，其中涉及的資料有應收賬款，費用開(kāi)支，材料采購，績(jì)效考核，其中不免有詳之處，由于所了解的情景有限，不正確的地方，歡迎批評指正。

月度個(gè)人工作總結2

　　本人來(lái)到項目部從事安全員崗位以來(lái)，一直嚴格要求自己，盡努力做好本職工作，履行安全員職責與義務(wù)，積極檢查現場(chǎng)施工，及時(shí)消除可控危險�？朔�了非專(zhuān)業(yè)所帶來(lái)的不適應，逐步適應了現場(chǎng)施工安全管理工作，基本完成了領(lǐng)導安排的各項工作，現將本月的工作情況進(jìn)行總結如下。

　　xx項目先后經(jīng)歷了基礎樁開(kāi)挖、破樁頭、清理樁頭、基槽清理、補樁、基礎砼施工、防水施工、基礎鋼筋制作、基礎鋼筋綁扎等工序，在施工過(guò)程中，結合項目工程進(jìn)展情況，項目部建立了各項安全制度。圍繞“強化安全基礎，推動(dòng)安全發(fā)展”安全月活動(dòng)主題，深化隱患治理，強化基礎管理，明確和落實(shí)安全責任制；強化安全教育培訓工作，提高全員安全意識，克服麻痹思想，僥幸心理，確保安全生產(chǎn)投入，建立安全生產(chǎn)長(cháng)效機制，保證現場(chǎng)安全文明施工。

　　在項目領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，嚴格按相關(guān)要求，相繼建立和完善了安全施工方案，并嚴格按報審手續報監理審批。相繼組建了應急救援組織，明確了應急救援人員職責與分工。建立健全了各種安全操作規程，并將操作規程牌懸掛到作業(yè)場(chǎng)所，形成完整、規范、科學(xué)、有效的安全管理規章制度體系。

　　根據安全資料檢查要求，相繼建立了安全生產(chǎn)責任制，并層層簽訂了安全生產(chǎn)責任書(shū)，建立完善了項目管理人員的安全生產(chǎn)責任考核記錄、安全目標考核記錄。根據施工進(jìn)展情況，逐步建立和完善各項安全驗收資料，完善了各工種安全技術(shù)交底資料，建立了勞務(wù)人員信息資料，完善了勞務(wù)人員進(jìn)廠(chǎng)教育資料。

　　開(kāi)展各項安全活動(dòng)，在勞務(wù)生活區、項目辦公區設置和張貼了衛生管理責任區、責任人。在主要區域配置放置了垃圾箱，用以美化現場(chǎng)衛生環(huán)境。在現場(chǎng)顯著(zhù)部位、安全重點(diǎn)防控部位張貼安全標語(yǔ)，懸掛安全條幅，增加現場(chǎng)安全活動(dòng)氣氛，提高全員安全意識，增強警示和教育效果。根據現場(chǎng)消防安全要求按部位、按區域設置和配備了消防器材，并在主要消防區域張貼滅火器使用方法圖牌，定期對消防器材有效性進(jìn)行檢查。

　　把安全宣傳教育與實(shí)際工作結合起來(lái)，對施工現場(chǎng)進(jìn)行了抓“三違”的突擊檢查活動(dòng)，每周對施工現場(chǎng)進(jìn)行全面的“隱患排查、專(zhuān)項檢查”行動(dòng)，做到發(fā)現問(wèn)題立即整改，注重實(shí)際效果；每日對現場(chǎng)進(jìn)行檢查，對每日現場(chǎng)發(fā)現的安全隱患、違章行為以相片的.形式逐項記錄，并于當日就安全隱患對施工單位下達《安全隱患整改通知單》，將施工中存在的不安全行為、安全隱患第一時(shí)間通知勞務(wù)隊，便于第一時(shí)間消除隱患。

　　施工過(guò)程中針對發(fā)現的安全問(wèn)題、安全隱患，第一時(shí)間通知勞務(wù)負責人、勞務(wù)現場(chǎng)管理人后，整改、消除隱患的力度基本等于零，對于安全員善意的警告、提醒，勞務(wù)隊根本不能夠正視，何談得上重視，隱患隨時(shí)存在，安全員發(fā)生的隱患可能僅是重多隱患的一小部分，外架搭設進(jìn)度滯后，通往操作層的外架均不能提前設置，每個(gè)工人上下都從外架上爬上爬下，尤其是晚上上下操作層，存在嚴重安全隱患。

　　1、幼兒生活活動(dòng)時(shí)，老師時(shí)刻跟隨，以免上廁所滑倒摔傷，幼兒洗手時(shí)不玩水，喝水時(shí)注意開(kāi)水的冷熱，避免燙傷。

　　2、告訴幼兒不亂動(dòng)電器、電源、活動(dòng)時(shí)不推不擠，來(lái)園向老師問(wèn)好，離園時(shí)說(shuō)再見(jiàn)，使老師心中有數，以免幼兒丟失。不隨陌生人離開(kāi)或擅自離園，了解自救辦法，告訴幼兒識別特殊號碼的用途，(如：110、119、120)。

　　3、進(jìn)餐時(shí)的安全衛生，要求幼兒安靜進(jìn)餐，避免食物嗆入氣管，被熱菜、熱湯燙傷。午睡時(shí)不蒙頭睡覺(jué)，并檢查幼兒是否帶有異物(發(fā)夾、扣子、珠子、拉鏈等)，發(fā)現并及時(shí)處理。

　　5、幼兒離園時(shí)，陌生人接著(zhù)幼兒時(shí)仔細了解情況，在家長(cháng)允許的情況下方可放入。老師離園時(shí)檢查教室各個(gè)地方是否留有安全隱患和幼兒滯留，員工個(gè)人月度發(fā)現后即時(shí)處理。

　　1、向家長(cháng)宣傳安全教育的重要性以及幼兒園的安全教育活動(dòng)，請家長(cháng)積極配合幼兒園做好安全教育工作和安全防范工作。

　　2、讓家長(cháng)配合班級安全教育活動(dòng)的開(kāi)展，告訴幼兒一些安全知識以及一些防范措施，如：熟記家庭住址，電話(huà)號碼，訓練引導幼兒識別方向，告誡幼兒不要輕信別人。

　　3、經(jīng)常利用一月生活中的各個(gè)環(huán)節，對幼兒進(jìn)行安全教育，培養幼兒初步的安全意識及自我保護能力。

　　總之，把安全放在首位，對孩子要做到：放手不放眼，放眼不放心。我們將盡自己的一切能力保護好幼兒，防止事故的發(fā)生，促進(jìn)幼兒健康成長(cháng)。

月度個(gè)人工作總結3

　　x月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。

　　我是今年2月1號來(lái)到xx酒店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)對酒的銷(xiāo)售經(jīng)驗，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，為了迅速融入到促銷(xiāo)的這個(gè)銷(xiāo)售團隊中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習對酒品牌的知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和酒方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教店長(cháng)和其他有經(jīng)驗的同事，求解決問(wèn)題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習酒品牌知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對于酒的銷(xiāo)售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客人。

　　在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點(diǎn)：

　　1、在店長(cháng)的帶領(lǐng)下，團結店友，和大家建立一個(gè)相對穩定的銷(xiāo)售團隊：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們店的根本。在以后的'工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　2、嚴格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。

　　3、銷(xiāo)售目標：我的銷(xiāo)售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷(xiāo)售任務(wù)，堅決完成店內下達的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到我們每個(gè)導購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　我認為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(cháng)的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

月度個(gè)人工作總結4

　　四月一眨眼就過(guò)去了，這個(gè)月的生意不溫不火，不是很好，但也不是很差。這段時(shí)間看房的人基本都在正常水平，成交量一般。這個(gè)月一共賣(mài)了三套房子，其中一套直接全款，另外兩套分期付款。我這個(gè)月的表現還可以，其實(shí)比上個(gè)月高了一點(diǎn)。但是我個(gè)人感覺(jué)是需要加強的，不僅僅是銷(xiāo)量方面，還有我的銷(xiāo)售技巧和工作方面。

　　這個(gè)月初，我跟著(zhù)部門(mén)里一些年齡比較大的員工學(xué)習經(jīng)驗，這是我入職以來(lái)一直在做的`事情。我做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的時(shí)間才幾個(gè)月，還是新人，需要在很多方面加強。和前輩學(xué)習一些工作中應該注意的，學(xué)習一些銷(xiāo)售技巧，練好口才。前輩的經(jīng)驗對于我這樣的菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)是非常珍貴的。整個(gè)銷(xiāo)售部的成員都可以算是我的半個(gè)“師傅”。

　　這個(gè)月賣(mài)出的三套房子中，我一個(gè)人辦理了全款，從購買(mǎi)到付款的全程花了一個(gè)多小時(shí)。我賣(mài)的房產(chǎn)是房產(chǎn)下的歐式住宅項目。樓盤(pán)里的房子以別墅為主，價(jià)格也高達500萬(wàn)。這個(gè)別墅建在我們整個(gè)小區最大的湖邊，就在幾步之外，我們也在湖里養殖魚(yú)苗。魚(yú)苗長(cháng)大了，就可以支持客戶(hù)釣魚(yú)了。魚(yú)塘的維護和魚(yú)苗的養殖都是物業(yè)公司專(zhuān)門(mén)送的。離湖最近的別墅可以算是我們樓盤(pán)里最貴的了。這個(gè)客戶(hù)買(mǎi)房的時(shí)候，幾乎一眼就看中了這個(gè)別墅。他問(wèn)了我這件事后，就不說(shuō)話(huà)了。當時(shí)我以為我只是問(wèn)問(wèn)。畢竟這房子雖然環(huán)境很好，但是價(jià)格確實(shí)比其他房子貴了點(diǎn)。之前有很多人來(lái)問(wèn)我這個(gè)房子，但是都被價(jià)格嚇到了。這位顧客說(shuō)要全款買(mǎi)，嚇了我一跳，但我很快就保持了冷靜。作為銷(xiāo)售人員，這是應有的素質(zhì)。當我熟練的為這位客戶(hù)辦理各種業(yè)務(wù)，最后把鑰匙交給他的時(shí)候，我不禁松了一口氣。

　　不得不說(shuō)，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)確實(shí)是在培養人，需要和各種各樣的人打交道。我的工作只是開(kāi)始，我需要繼續努力。

月度個(gè)人工作總結5

　　時(shí)間比較短，在這一個(gè)月的時(shí)間，也不可能有太大的變化，因此，在寫(xiě)月銷(xiāo)售工作總結時(shí)，更注重于銷(xiāo)售工作狀況的體悟與理解。

　　一、月銷(xiāo)售工作總結注意事項：

　　1、總結前要充分占有材料。最好通過(guò)不同的形式，聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，了解有關(guān)情況，或者把總結的想法、意圖提出來(lái)，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導出觀(guān)點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫(xiě)法。

　　2、一定要實(shí)事求是，成績(jì)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓的基礎。

　　3、條理要清楚�？偨Y是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

　　4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現象的；有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精�？偨Y中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。

　　二、一般情況下，一個(gè)完善的月銷(xiāo)售工作總結報告應當包括如下內容：

　　1、銷(xiāo)售情況總結：銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和銷(xiāo)售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析。

　　2、行動(dòng)報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的，要求簡(jiǎn)單明了。

　　3、市場(chǎng)情況總結分析，包括：

　　(1)市場(chǎng)價(jià)格現狀：各級經(jīng)銷(xiāo)商的具體價(jià)格、促銷(xiāo)、返利、利潤都是多少；

　　(2)產(chǎn)品庫存現狀：各級經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品庫存情況：數量、品種、日期；

　　(3)經(jīng)銷(xiāo)商評價(jià)：各級主要經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)、能力、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)情況怎樣；

　　(4)競爭對手評價(jià)：主要競爭對手當月的'銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、價(jià)格走勢、產(chǎn)品結構變化、重要的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)、發(fā)展趨勢等情況分析；

　　(5)市場(chǎng)評價(jià)：市場(chǎng)情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問(wèn)題，有什么機會(huì )。

　　(6)市場(chǎng)問(wèn)題匯報：當月市場(chǎng)上存在什么需要公司協(xié)助解決的問(wèn)題：積壓破損產(chǎn)品的調換，促銷(xiāo)返利的兌現，市場(chǎng)費用的申請，其他需要公司支持的事項。

　　4、下個(gè)月工作打算和安排：針對上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作。

　　5、工作自我評價(jià)：自己工作的得與失、對與錯。

月度個(gè)人工作總結6

　　度已經(jīng)過(guò)去一半，在這半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，跨過(guò)年中，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及x月份的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結：

　　關(guān)于上半年及x月份工作我總結有如下幾點(diǎn)，首先是對年度的總結：

　　第一，總體工作業(yè)績(jì)不是很理想，年業(yè)績(jì)目標xx萬(wàn)現今只完成了x%（近xx萬(wàn)），離年度目標還有一定的距離！

　　第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。

　　第三，對轄區分行團隊的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒(méi)有落實(shí)到位。

　　第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒(méi)有充分有效利用。其次下面我x月份的工作進(jìn)行總結：

　　1、沒(méi)有完成自定的業(yè)績(jì)目標。

　　2、完成了xx城社區盤(pán)源進(jìn)行了又一次整合細分，租售資源信息清晰。

　　3、對筍盤(pán)與主推盤(pán)以及有效盤(pán)源重視度不夠高，尤其表現在對主推盤(pán)的推薦不夠積極配合，沒(méi)有真正做到資源的合理有效利用。

　　4、對經(jīng)紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開(kāi)小差。

　　5、沒(méi)有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài)，導致有部分資源流失。

　　6、關(guān)于公司的制度沒(méi)有明確化，執行不到位。

　　7、對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓。

　　8、個(gè)人自己具有一定的惰性，沒(méi)有做好自己本分的工作。

　　最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽(tīng)到同行陸陸續續簽單了，心里滿(mǎn)是壓抑的感覺(jué)，同時(shí)也為他們感到開(kāi)心，因為證明我們這里是有市場(chǎng)的。但是我會(huì )堅持不懈的.，我相信通過(guò)自己的努力，爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會(huì )戰友達到我自己的目標。希望帶出一支戰無(wú)不勝，攻無(wú)不勝的圣神之軍，與戰友們齊心協(xié)力，共同完成團隊年度目標。

　　下面是我對下半年乃至x月份的工作計劃與安排： 第一，嚴格執行公司的一切規章制度。 第二，開(kāi)發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績(jì)。

　　第三，堅持引進(jìn)新人才，提高團隊力量為公司未來(lái)發(fā)展培養更多精英強將。

　　第四，嚴格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤(pán)源，做到無(wú)一遺漏錯失。

　　第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀的銷(xiāo)售技能與心態(tài)的培訓課，同時(shí)加深提高自我工作水平。其次，關(guān)于x月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤(pán)攻略：

　　1，自制戶(hù)外宣傳資料外發(fā)，重點(diǎn)區域xx水果市場(chǎng)，1號執行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?lái)，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。 2，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取x月來(lái)個(gè)量的突破。

　　3，嚴格重視執行筍盤(pán)主推盤(pán)推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀無(wú)條件履行相關(guān)工作。

　　4，維系及開(kāi)發(fā)好現轄區所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

　　5，加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓。

　　6，重視網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)利用，達到經(jīng)紀名下日常利用網(wǎng)絡(luò )四個(gè)以上。

　　新的季度已經(jīng)來(lái)臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重，但是相信我們會(huì )把這份壓力化作動(dòng)力，以高昂的斗志，飽滿(mǎn)的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團隊投入新的工作中去，為實(shí)現我們的全年度工作銷(xiāo)售任務(wù)不懈努力。最后，預祝度的銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)完成。

月度個(gè)人工作總結7

　　X月進(jìn)入金秋，是一個(gè)收獲的月份，我在這個(gè)月里的工作也將進(jìn)入尾聲，在本月我有收獲也有不足，但是總體上工作還是不錯的。因此就來(lái)對自己這X月份的工作進(jìn)行如下的總結：

　　一、全方面進(jìn)行學(xué)習，提高自身能力

　　X月里，很好的進(jìn)入工作狀態(tài)中去，努力的跟著(zhù)公司的前輩學(xué)習，對自己在工作遇到不懂的，就會(huì )積極的去詢(xún)問(wèn)請教，直到自己弄懂學(xué)會(huì )為止。我除了學(xué)習有關(guān)工作的東西以外，也會(huì )努力的去學(xué)習為人處世的一些東西。進(jìn)入公司工作，就是一個(gè)龐大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，所以要在里面生存，必須要有很好的為人處世的道理，必須要讓自己去適應公司的環(huán)境。在學(xué)習時(shí)，我做到深入學(xué)習，理解透徹。X月份的我，全方面的去學(xué)習，讓自己懂得更多東西，努力提高自己的能力，讓自己有更好的能力去為公司做貢獻，讓自己在工作上做出很好的成績(jì)。因此我本月里多次受到領(lǐng)導的夸獎，受到同事的贊揚。

　　二、盡本分做好本職工作

　　我作為普通的員工，我在公司負責的事情都是一些雜事，雖然這些工作不需要什么技術(shù)，但是每一件自己要去處理的工作，我都會(huì )盡到本分，去做好自己工作的本職，不在上班時(shí)做無(wú)關(guān)工作的事情，領(lǐng)導吩咐要做的工作，我就在規定的時(shí)間內完成，不隨意敷衍了事，盡量做好，讓領(lǐng)導認可本職的工作。我的工作即使在繁重，但是我都會(huì )盡力的去做，只為不給公司和領(lǐng)導添麻煩，讓自己為領(lǐng)導們的工作分擔一部。

　　三、工作上的不足

　　X月份里工作上也還是有不足的地方的.，做事偶爾會(huì )出現不細心的時(shí)候，偶爾還會(huì )有丟三落四的時(shí)候在，這也導致工作出現紕漏，工作不能及時(shí)的完成，就是因為在路上來(lái)回導致時(shí)間不夠，所以這一大缺點(diǎn)，造成X月份的工作有很多不如意的結果，因此我會(huì )在之后的工作中改過(guò)來(lái)，讓自己在工作上細心，注意自身的不足，并及時(shí)改正，以避免造成更多工作上的不便。

　　X月即將過(guò)去，我在本月的工作大部分是好的，也有收獲，學(xué)習的東西也很多，同時(shí)自己工作能力有一點(diǎn)的提高，做事情更加的輕松，能夠在接到通知之后有效做好工作，這是我X月份里讓我覺(jué)得比較好的地方。以后我會(huì )在工作上下更多的功夫的，把工作做得更好一些。

月度個(gè)人工作總結8

　　四月份眨眼就過(guò)了，這一個(gè)月里的生意不溫不火，算不上很好，但也不是很差。這段時(shí)間里看房的人基本處于正常線(xiàn)水平吧，成交量也是一般般。這個(gè)月里總共賣(mài)出了三套房子，其中有一套是直接全款付款的，剩下的二套則是分期付款。我這個(gè)月的績(jì)效還算可以，比之上個(gè)月其實(shí)還高了一些。但是我個(gè)人覺(jué)得還是需要加強的，不僅是在銷(xiāo)售成交量上，在我的銷(xiāo)售技巧、工作方面還有待提升。

　　我在這個(gè)月初，跟著(zhù)部門(mén)里的一些老一輩員工們學(xué)習經(jīng)驗，這也是我入職以來(lái)一直做的事，我做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的時(shí)間只有幾個(gè)月的時(shí)間，還算的上是一個(gè)新人，所以很多方面我還要加強。和前輩們學(xué)習一些工作上應當注意的地方，學(xué)習一些銷(xiāo)售方面的技巧，練就一副好口才。前輩們的經(jīng)驗對我這樣的小菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，是非常珍貴的。整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)里的成員都算的上是我的半個(gè)“師父”了。

　　這個(gè)月里，銷(xiāo)售出的三套房子里，那一套全款的房子是我一個(gè)人獨自經(jīng)手的，從選購到付款，全程也就一個(gè)多小時(shí)。我銷(xiāo)售的這塊樓盤(pán)是xx房地產(chǎn)旗下的xx歐式小區項目，樓盤(pán)里的房子基本上是以別墅為主，售價(jià)也在五百萬(wàn)往上。這一棟別墅建在我們整個(gè)小區最大的湖的邊上，出門(mén)走幾步就到了，而且我們在湖中也是養殖了魚(yú)苗的。等魚(yú)苗長(cháng)大一些，就可以支持客戶(hù)來(lái)釣魚(yú)了。對于魚(yú)塘里的維護和魚(yú)苗的養殖都是物業(yè)公司專(zhuān)門(mén)派人來(lái)的。而離這座湖最近的這一棟別墅，可以算的.上是我們這片樓盤(pán)里最貴的那一棟了。這位客戶(hù)在購房的時(shí)候，幾乎是一眼就看中了這一棟別墅，他在詢(xún)問(wèn)了我一番后，然后就沒(méi)說(shuō)話(huà)了。我當時(shí)以為只是問(wèn)問(wèn)，畢竟這一棟房子雖然環(huán)境很好，但是價(jià)格相比其他的確實(shí)是有些貴。之前也有很多人來(lái)詢(xún)問(wèn)我這棟房子，但是都被價(jià)格勸退了。這位客戶(hù)在說(shuō)要全款購買(mǎi)的時(shí)候把我嚇了一跳，但是我很快就保持了鎮定。作為銷(xiāo)售人員，這是應有的素質(zhì)。給這位客戶(hù)熟練的辦理各種業(yè)務(wù)，最后把鑰匙交給他的時(shí)候，我都忍不住松了一口氣。

　　不得不說(shuō)，銷(xiāo)售這一行真的是很鍛煉人，需要應對好各種各樣的人。我這份工作還只是開(kāi)始，我還需要繼續努力加油。

月度個(gè)人工作總結9

　　xx年春節后，我依舊負責xx市場(chǎng)大廈的各項經(jīng)營(yíng)工作，在與xx的配合下經(jīng)歷了節后淡季各商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)困境租金難收、托管員工因季節性原因大量減員等很具挑戰性的問(wèn)題，通過(guò)這些問(wèn)題的解決，使自己對我市的服裝零售行情、市場(chǎng)大氣候的了解、及員工人事的管理有了迅速的提高。通過(guò)與各商戶(hù)的調解工作的接觸，協(xié)調能力得到了進(jìn)一步的鍛煉。為了適應不斷變化的情況，配合公司的整體規劃對xx市場(chǎng)進(jìn)行了一定的布局調整。3月份xx市場(chǎng)超市開(kāi)始構想到4月份開(kāi)業(yè)，自己全身心的投入到了籌建工作中，人員招聘、業(yè)務(wù)培訓、貨架安裝、商品上架到日常經(jīng)營(yíng)維護，在老總的關(guān)心下，公司各方的支持下，在劉總與李店的指導下，xx市場(chǎng)超市得以平穩的發(fā)展與過(guò)渡，自己對超市最新的業(yè)務(wù)知識又得了系統的強化。

　　負責xx市場(chǎng)期間，盡力維護了各項經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常運轉，沒(méi)有發(fā)生意外的突發(fā)事件。但xx市場(chǎng)的.整體潛力沒(méi)能全部發(fā)揮發(fā)來(lái)產(chǎn)生效益是事實(shí)，雖然xx市場(chǎng)的發(fā)展有各方面的客觀(guān)環(huán)境不成熟的制約，但xx市場(chǎng)的潛力沒(méi)能全部發(fā)揮自己有很大的責任。這也顯出了自身能力的局限，這是在xx市場(chǎng)工作得到的最深刻認識。同時(shí)，xx市場(chǎng)各種困難壓力的經(jīng)歷，使自己的心理素質(zhì)得到極大的提高，面對再大的困難與壓力，我都不會(huì )退縮逃避，能夠從容冷靜的去面對解決，這是我在xx市場(chǎng)工作得到最大的收獲。

　　4月份因工作的需要，我被調到xx超市任店面經(jīng)理兼非食品經(jīng)理。在工作中加強商品管理與人員現場(chǎng)管理，實(shí)現業(yè)績(jì)的提升是貫穿各項工作的中心。

　　雖然自開(kāi)業(yè)就加入了xx超市這個(gè)大家庭，對xx超市的人員也很熟悉，但到了具體工作上必竟還是有差別的。為了盡快進(jìn)入角色負起職責，一方面加強了專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，積極看書(shū)報xx，虛心向xx請教。一方面加強溝通了解實(shí)際情況，向食品、接貨、收銀等各相關(guān)部門(mén)負責人溝通，與非食品組長(cháng)xx深入交流。在短時(shí)間內與相關(guān)主管建立了溶洽的工作關(guān)系，負起了店面值班經(jīng)理的職責。與柜組長(cháng)一起對非食品的人員進(jìn)行了整頓培訓，對商品的規劃與陳列作了調整，經(jīng)過(guò)非食品員工的共同的努力，我們的銷(xiāo)售有了明顯的增長(cháng)。在文娟升任非食品采購后，我兼起了非食品的組長(cháng)，潛下心來(lái)，從頭干起，衛生、陳列、庫房、接貨從每一個(gè)細節開(kāi)始嚴格的要求，使非食品的賣(mài)場(chǎng)氛圍有了改觀(guān)。與員工有了更多的接觸，在嚴格要求的基礎之上，給員工更多的思想溝通與業(yè)務(wù)培訓，使員工的精神面貌有了改觀(guān)，工作的積極性自主性得到了發(fā)揮。在公司各部門(mén)的關(guān)心支持下，全組員工齊心努力，非食品的進(jìn)步得到了公司的認可。

　　店面值班經(jīng)理負責協(xié)調各部門(mén)工作，維護全賣(mài)場(chǎng)的正常營(yíng)運，應對突發(fā)事件的處理，在這個(gè)崗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同時(shí)充分利用這一平臺全面提升自身的組織協(xié)調與業(yè)務(wù)水平，在收銀、客服、接貨、防損、消防等各個(gè)環(huán)節深入了解，發(fā)現問(wèn)題，消減漏洞。

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