培訓學(xué)校工作總結及計劃通用
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才是正確的呢？下面是小編為大家收集的培訓學(xué)校工作總結及計劃通用，僅供參考，歡迎大家閱讀。
培訓學(xué)校工作總結及計劃通用1
一、上半年完成的工作
1、銷(xiāo)售指標的完成情況
上半年在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，xxxx市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額xxxx萬(wàn)元，完成年計劃xxxx萬(wàn)元的xxxx%，比去年同期增長(cháng)xxxx%，回款率為xxxx%;低檔酒占總銷(xiāo)售額的xxxx%，比去年同期降低xx個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷(xiāo)售額的xxxx%，比去年同期增加xx個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷(xiāo)售額的xxxx%，比去年同期增加xx個(gè)百分點(diǎn)。
2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護
根據公司規定的銷(xiāo)售區域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監督，督促其執行統一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過(guò)對各個(gè)銷(xiāo)售終端長(cháng)時(shí)間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端擺放了統一的價(jià)格標簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專(zhuān)柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況
上半年開(kāi)發(fā)商超xx家，酒店xx家，終端xx家。新開(kāi)發(fā)的xx家商超是成縣規模最大的xxxx購物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為xxxx系列的全部產(chǎn)品;xx家酒店是分別是xxxx大酒店和xxxx大酒店，其中xxxx大酒店所上產(chǎn)品為xxxx的.四星、五星、十八年，xxxx大酒店所上產(chǎn)品為xxxx系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區xx家，鄉鎮xx家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區，并大部分是xxxx列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“xxxx酒”的認知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌xx個(gè)，其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭xx個(gè)，其它形式的廣告牌xx個(gè)。
5、銷(xiāo)售數據管理
根據公司年初的統一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數據管理工作，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統計表，并及時(shí)報送銷(xiāo)售周報表、銷(xiāo)售月報表和每月要貨計劃，各類(lèi)銷(xiāo)售數據檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷(xiāo)售情況按照經(jīng)銷(xiāo)商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀(guān)、準確。在每月月底對本月及累計的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結構等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準確客觀(guān)地反映市場(chǎng)情況，指導以后的銷(xiāo)售工作。
培訓學(xué)校工作總結及計劃通用2
一年來(lái)，我校校本培訓工作能認真落實(shí)區教育局有關(guān)文件精神，能按計劃組織進(jìn)行且富有特色。本年度校本培訓工作以提升教師整體素質(zhì)，自覺(jué)遵循教育教學(xué)規律，掌握現代教學(xué)方法和現代教學(xué)手段，培養創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力為目標，堅持從實(shí)際出發(fā)，統籌安排、分類(lèi)指導、按需施教、注重質(zhì)量和效益的原則，進(jìn)一步明確目標，強化管理，確保該項工作正常開(kāi)展，收到一定成效�，F將這一年來(lái)的主要工作總結如下：
一、更新理念，明確目標。
我校將教師校本培訓工作列為學(xué)校工作中的重要任務(wù)，充分認識到全面實(shí)施教師校本培訓是更新教師知識結構，轉變教師教育理念，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)的重要舉措。為了更好地落實(shí)學(xué)校教師隊伍建設和校本培訓三至五年工作思路，在開(kāi)學(xué)初特制定我校教師校本培訓工作計劃，在計劃中規定培訓內容及形式，落實(shí)措施保障，明確校本培訓目標。學(xué)校領(lǐng)導高度重視教師校本培訓，并成立專(zhuān)門(mén)的領(lǐng)導小組，確保教師校本培訓工作扎實(shí)、有效地開(kāi)展。
二、狠抓常規，注重落實(shí)。
為了更好地開(kāi)展校本培訓工作，學(xué)校要求全體教師必須參與校本教研，以教研組為單位，同時(shí)設立備課組，為了整體提高全體教師的三項基本功，我校于本學(xué)年著(zhù)后重于訓練教師的三項基本功，定于每周三的這個(gè)時(shí)間進(jìn)行集中研討和培訓。教研組每周四進(jìn)行研討，組織教師集中培訓首先做到了“三定”和“三查”：即在每次培訓前定時(shí)間，定內容，定主講人，培訓時(shí)查出勤、查記錄、查反思，從制度上保證了培訓的嚴肅性和重要性。同時(shí)各教研組根據教師們對學(xué)習內容的需要，在開(kāi)學(xué)初廣泛征求教師的意見(jiàn)，有針對性的安排培訓內容，確保內容是教師們需要的能在教學(xué)中產(chǎn)生實(shí)效的東西，避免了吃力不討好的現象，確保內容的實(shí)效性。為了加大教學(xué)常規管理，學(xué)校行政分別下到各教研組、年級組具體指導。教導處進(jìn)行隨堂聽(tīng)課，不定時(shí)檢查教師的備課、上課和作業(yè)批改情況，同時(shí)要求各教研組長(cháng)經(jīng)常深入各班聽(tīng)課，評課，參與各備課組的教學(xué)研討活動(dòng)。
三、強化管理，創(chuàng )新模式。
教師校本培訓工作，是學(xué)校管理工作中的一個(gè)永恒主題，同時(shí)又是一個(gè)系統工程，強化管理，確保措施到位十分關(guān)鍵。本年度突出以下培訓重點(diǎn)：
一是突出對新課程內容的培訓。隨著(zhù)新課程改革的不斷深入和發(fā)展，教師的自身素質(zhì)面臨著(zhù)前所未有的'挑戰。為此，我們每個(gè)教育工作者都必須認真扎實(shí)地學(xué)好新課改理論，提高對新課改的認識，轉變教育教學(xué)理念，改變教學(xué)行為。課程改變學(xué)生的學(xué)習方式，同時(shí)也將改變教師的教學(xué)方式。為此，我們這個(gè)學(xué)期對青年教師們進(jìn)行了大量的新課程培訓，學(xué)習新課標，進(jìn)行教材解讀。
二突出教師三筆字的培訓。為了整體提高我校教師的素質(zhì)，本學(xué)年我們著(zhù)重培訓教師的三筆字，學(xué)習三筆字的各種理論的同時(shí)，要求全體教師多多學(xué)習各種書(shū)法，通過(guò)一學(xué)年的訓練，全體教師整體的三筆字有了一個(gè)很好地提高。
三是采取“走出去，請進(jìn)來(lái)”的靈活培訓形式
“走出去，請進(jìn)來(lái)”使教師吸收新的信息，開(kāi)闊眼界，樹(shù)立新的教育理念。本學(xué)期，校本課程和綜合實(shí)踐課程培訓外。同時(shí)學(xué)校多方創(chuàng )造機會(huì )，讓教師多接觸、多學(xué)習，積極組織教師參加、省、市區各級各類(lèi)觀(guān)摩、培訓等教研活動(dòng)。
本年度我校的校本培訓工作取得了一些成績(jì)，但離領(lǐng)導和老師們的要求還有一定差距，今后我們將始終抓住創(chuàng )新這一主旋律，扎實(shí)有效地開(kāi)展教師培訓工作，爭取更好成績(jì)。
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