二手房工作總結優(yōu)秀
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結論的書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái)，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結嗎？下面是小編幫大家整理的二手房工作總結優(yōu)秀，歡迎閱讀與收藏。
回顧這一段時(shí)間的工作歷程，作為DH企業(yè)的一名新員工，我深深的為自己能在這樣的環(huán)境中工作而自豪，也進(jìn)一步認識到要更加嚴格要求自己的言行舉止，對自己也應該有更多的要求：在工作上，在品格上，不斷提升自己。
剛進(jìn)DH，首先給我感觸最深的是公司的做事嚴謹，為人踏實(shí)謙虛，待人和藹熱情的作風(fēng)，這些細節也折射出了公司的“以人為本、誠信為綱、質(zhì)量第一、顧客至上”的企業(yè)宗旨，讓我感受到了一個(gè)品牌企業(yè)能在競爭激烈的商海屹立至今的原因和魅力所在。
第一天的企業(yè)文化和規章制度培訓讓我印象頗深，人事部的劉經(jīng)理給我們新員工做了非常詳細的介紹，從公司的發(fā)展起源到人力和部門(mén)構架，在三個(gè)小時(shí)的培訓時(shí)間中，讓我對公司的企業(yè)發(fā)展和歷程等多方面有了更多和更深的了解，同時(shí)讓我也暗自下決心，要通過(guò)自己的不斷努力，在這樣一個(gè)廣闊的平臺上發(fā)揮自己的力量，為公司創(chuàng )造價(jià)值的同時(shí)，實(shí)房地產(chǎn)銷(xiāo)售月工作總結現自己的人生價(jià)值。通過(guò)幾天的學(xué)習和交流，和其它新同事之間也漸漸熟悉起來(lái)，接下來(lái)的工作和每天的任務(wù)也開(kāi)始進(jìn)入正式的軌道。
俗話(huà)說(shuō)“知己知彼百戰不殆”。房地產(chǎn)行業(yè)和任何其它銷(xiāo)售行業(yè)是一樣的，本項目是公司在青山區的第一個(gè)高端定制樓盤(pán)，屬于新進(jìn)入的市場(chǎng)，自然一切要從了解市場(chǎng)的現狀開(kāi)始，進(jìn)行了為期兩天的市調。通過(guò)熟悉市場(chǎng)的過(guò)程中，對整個(gè)青山區的交通和重要配套設施也能有個(gè)全面的了解。作為我個(gè)人而言，在青山片區個(gè)工作時(shí)間是比較長(cháng)的，作為向導，和大家共同完成市場(chǎng)調查的這一任務(wù)。在整個(gè)調研的過(guò)程中，我感覺(jué)和同事之間培養了更多的默契，同時(shí)大家認真的態(tài)度也深深的感染了我，雖然對整個(gè)片區比較熟悉，但通過(guò)再一次的市調，感覺(jué)又有了很多新的認識。在調查中我們發(fā)現青山片區所具有的幾個(gè)特點(diǎn)：
首先，對區域的情感濃厚，多年的街坊式生活讓人與人之間的居住有更多的人情味，其次，交通的便利性，青山是武漢市規劃最合理的區域，街道呈井字型布局，四通八達，出行十分方便。再次，生活配套的齊全，傳統的觀(guān)點(diǎn)，聯(lián)想到青山就是武鋼，重工業(yè)污染，但實(shí)際上，從區域將，沒(méi)有哪個(gè)片區的公園和綠化率能達到青山的這樣一個(gè)水平，更別提豐富的教育資源，便利的社區醫療和醫院等其它優(yōu)勢了。
諸如以上，結合青山消費者穩定而高的收入水平，地產(chǎn)商業(yè)化的程度低等優(yōu)勢，讓這個(gè)片區具備了巨大的潛力和發(fā)展空間。同時(shí)，這一次調研下來(lái)，我注意到了客戶(hù)的流向型這樣一個(gè)問(wèn)題，都說(shuō)青山人民的區域性強，的確如此，而且區域本身內在也會(huì )有一定方向選擇性，例如青年置業(yè)者更愛(ài)向往徐東，中老年置業(yè)者更偏向于傳統的建二商圈和紅鋼城商圈等等，這些結果我們記錄下來(lái)，也為我們以后推廣過(guò)程中有了更多的針對性，做到了有的放矢，起到事半功倍的效果。結束了前期的準備工作，4月1號我們正式進(jìn)入項目銷(xiāo)售現場(chǎng)，售樓部整體的裝修并未結束，室內的環(huán)境比較臟亂，裝修氣味很重，但是我們的熱情都很高，還是堅持完成每天的工作，也得到了經(jīng)理認可。
在接下里的一個(gè)星期里，黃經(jīng)理也對我們進(jìn)行了沙盤(pán)的培訓和考核，他對項目的了解和建筑的專(zhuān)業(yè)知識讓我認識到自己還需要不斷的學(xué)習，經(jīng)過(guò)努力我也順利通過(guò)了考核。熟悉沙盤(pán)和項目，接下的幾天里，我和其他同事們參加了工程部的項目培訓，顧問(wèn)公司也針對于置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行了相關(guān)的專(zhuān)業(yè)培訓。
通過(guò)一系列的講解，讓我對項目和產(chǎn)品本身也有了更進(jìn)一步的了解，類(lèi)似贈送面積和產(chǎn)品特點(diǎn)等方面又有了一個(gè)直觀(guān)的認識，同時(shí)，認識到了置業(yè)顧問(wèn)作為企業(yè)的一個(gè)形象窗口，我們的精神面貌和一言一行代表了企業(yè)的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己，在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能，為以后的工作打下深厚的基礎。
現在項目的日常工作也都進(jìn)入了正軌，開(kāi)始進(jìn)入了開(kāi)盤(pán)前的蓄客階段，建二外展、鐵四院外展。炎炎夏日的到來(lái)，炎熱的天氣也給我們這一系列的工作帶來(lái)了一定的困難，但是想到我們前期的投入，我們的目標，大家都感到很有動(dòng)力，雖然在登記信息受到客觀(guān)方面的影響并沒(méi)有達到預期的效果，但是整個(gè)項目的知名度和公司的品牌也在區域有了一定的知名度，相信伴隨著(zhù)公司的路口導示修建，媒體報廣的加大力度，客戶(hù)的上門(mén)量會(huì )與日俱增。當然，在工作也遇到了一些困難，比如明源系統的使用，在之前的一些項目上和工作中并沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)系統的使用，同時(shí)在工作中的一些方式的差異，還是有些不適應，好在外勤同事給我詳細的介紹，加上同事們直接的交流，自己私下多接觸，現在已經(jīng)漸漸適應并熟悉明源系統，工作也都變得順手起來(lái)。
再比如還有工程方面的一些專(zhuān)業(yè)問(wèn)題和名詞，或者一些工藝手法，了解不多或比較模糊，通過(guò)實(shí)地的仔細了解，項目經(jīng)理的講解，也有了進(jìn)一步的認識，為以后客戶(hù)談判中提供了有力的專(zhuān)業(yè)知識保障。
二個(gè)月的時(shí)間是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)新的起點(diǎn)，作為銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售是第一位的，所以接下來(lái)的時(shí)間里，我還是會(huì )不斷去充實(shí)和完善自己的專(zhuān)業(yè)技能，多積累客戶(hù)，尤其在目前大的環(huán)境不是很樂(lè )觀(guān)的情況下，要學(xué)會(huì )為自己創(chuàng )造銷(xiāo)售機會(huì )，增強銷(xiāo)售過(guò)程的主動(dòng)性，尤其是作為這樣一個(gè)服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，主動(dòng)了解客戶(hù)的需求并為其提供服務(wù)是銷(xiāo)售過(guò)程的關(guān)鍵。
同時(shí)，我也會(huì )延續之前的工作中所保留的好的品質(zhì)：
首先，提高自己獨立解決問(wèn)題的能力，這也有助于提高自己的綜合素質(zhì)和工作能力，其次，學(xué)會(huì )提問(wèn)題，反映問(wèn)題，為銷(xiāo)售提供積極有建設性的建議，與此同時(shí)，在工作中學(xué)會(huì )對發(fā)生的事情做出可預見(jiàn)的反應，穩妥的判斷和處理，提高應對突發(fā)性事件的能力。
希望自己能一步一個(gè)腳印的積累，在經(jīng)理、在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下不斷提升自己，以后能往更高的目標發(fā)展。同時(shí)，我堅信也預祝本項目會(huì )在大家的共同努力下，取得銷(xiāo)售和口碑的雙豐收！
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