設備銷(xiāo)售年度工作總結
設備銷(xiāo)售年度工作總結1
又是一年年終時(shí), 即將過(guò)去的xxxx年感受頗多，年初受金融海嘯的影響，水暖衛浴、閥門(mén)等五金行業(yè)的市場(chǎng)競爭也更加白熱化。
浙江、廣東的水暖衛浴行業(yè)以出口為主的企業(yè)在上半年幾乎處于半停產(chǎn)狀態(tài),在上半年如何將企業(yè)平安過(guò)冬、生存下來(lái)?成了大家的首要問(wèn)題,同時(shí)也影響了我們復合機系列產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售, 總結xxxx年市場(chǎng),大致有以下幾點(diǎn)：國內五金行業(yè)從市場(chǎng)角度看，企業(yè)不像往年有大的采購行動(dòng)，資本市場(chǎng)相對更顯保守和理智;從技術(shù)角度看，更多的企業(yè)都在先保證生存下來(lái)的條件下進(jìn)行新產(chǎn)品、新技術(shù)的完善和研發(fā)，這也減弱了部分市場(chǎng)，下半年國家的拉動(dòng)內需政策與市場(chǎng)自發(fā)需求刺激，五金配件、汽車(chē)制造等行業(yè)的復蘇，國產(chǎn)機床裝備的地位在中國得到提升，釋放出了更多的設備市場(chǎng)需求，在公司領(lǐng)導的經(jīng)營(yíng)方式指導下，銷(xiāo)售有了較好的復蘇，也取得了一定的銷(xiāo)售額。
光陰荏苒，xxxx年已即將成為歷史，我們仍然記得xxxx年市場(chǎng)的疲軟與競爭。
在公司全體仝仁的努力下xxxx年公司同樣是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：1、我們宏茂工業(yè)園xxxx平方的廠(chǎng)房正式投產(chǎn);2、公司同時(shí)研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復合機\數控龍門(mén)銑床\數控復合平面磨床系列設備;這一系列也是我們今年要去突破的方向。
3、公司接連榮獲xxxx中國裝備制造業(yè)年度最具成長(cháng)性企業(yè)大獎、xxxx年6.18海峽兩岸創(chuàng )新成果展 金獎、第十八屆中國發(fā)明協(xié)會(huì ) 銀質(zhì)獎?wù)氯棿螵劇?/p>
下面對今年的銷(xiāo)售工作做出總結報告如下：
1、xxxx年銷(xiāo)售完成情況：
在上級領(lǐng)導的帶領(lǐng)和各部門(mén)的大力配合下，在此感謝各部門(mén)的大力配合與上級領(lǐng)導的支持!同時(shí)將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統計如下：
氣動(dòng)設備：zs4132*2(a)系列383臺;zs4150*2(a、b、c、f)系列284臺， 液壓兩軸設備：zsb4150*2(a)/z;zsb4180*2 (a)/z系列38臺; 液壓三軸設備：zsb4180*3/z系列18臺; 多軸滑座系列：zsb4932*6/z 1臺;zsb4850*4/z 2臺; 轉盤(pán)式復合機床：3臺，七軸2臺;六軸1臺;平口鉗622臺;鉆削頭43臺。
1、1接單未發(fā)貨設備如下：
zsb4932*61臺ztb4850*2a 1臺 zxk4840*5/r 1臺zsb4150*8/r 2臺zs4150*23臺
zs4132*2 5臺zs4150*2a3臺 zsb4950*5/r 3臺zsb4150*3/z 2臺zs4180*2a 2臺
q51170 1臺q51135l 13臺 z62203*2 2臺
1、2常規產(chǎn)品比去年稍微有所增長(cháng)，專(zhuān)用設備銷(xiāo)售量下降，總的說(shuō)來(lái)銷(xiāo)售量沒(méi)有提升，外貿方面在慢慢的摸索中較去年有一定的進(jìn)步，在服務(wù)客戶(hù)的同時(shí)也同時(shí)向客戶(hù)推薦其他相關(guān)的設備，盡量利用公司的平臺取得客戶(hù)信任，多銷(xiāo)售其他行業(yè)相關(guān)的設備，努力提高銷(xiāo)售額。
2、作業(yè)中存在的問(wèn)題：
這一年來(lái)，公司產(chǎn)品整體的質(zhì)量有了較大的提升，但產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)和滿(mǎn)足客戶(hù)的實(shí)際需求才是我們賴(lài)以生存的關(guān)鍵，這幾方面需要我們長(cháng)期努力維護。
這一年來(lái)我們的產(chǎn)品也還是存在了問(wèn)題：
2、1、設備今年整體機械方面質(zhì)量有提升，但新設備出廠(chǎng)后就需要服務(wù)情況較多。
如電機、接近開(kāi)關(guān)，一些部件的配置更改導致出現質(zhì)量問(wèn)題，設備出廠(chǎng)后存在不穩定因素等，雖都能及時(shí)處理解決但客戶(hù)反映較大。
2、2、 設備的配置工具，為應對金融風(fēng)暴，我們今年的常規設備取消了工具配置，客戶(hù)反映較大，雖然是小問(wèn)題卻會(huì )影響公司聲譽(yù)，給客戶(hù)造成不好的印象，建議公司來(lái)年恢復工具配置，以滿(mǎn)足客戶(hù)要求。
2、3、存在發(fā)貨后產(chǎn)品撞損事件3次(均為發(fā)廣東區域產(chǎn)品)：原因是今年公司產(chǎn)品沒(méi)有外箱包裝，批量發(fā)貨時(shí)裝車(chē)也沒(méi)有很好的固定設備，也有運輸公司因素造成的原因，(一樣的包裝其他區域均完好交貨給客戶(hù))人員在發(fā)貨和選擇運輸公司時(shí)要引起高度重視，同時(shí)加強培訓作業(yè)人員的主人翁責任意識，為公司減少損失。
3、銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題
經(jīng)過(guò)近幾年的磨合，所有銷(xiāo)售人員也都務(wù)實(shí)，但沒(méi)有在銷(xiāo)售常規復合機床的基礎上，去領(lǐng)會(huì )公司的發(fā)展計劃，沒(méi)有更多的去學(xué)習突破自己，去多接觸機床裝備行業(yè)相關(guān)的人脈及發(fā)展機電銷(xiāo)售公司，沒(méi)有得到新生力量為公司新研發(fā)的產(chǎn)品銷(xiāo)售做好鋪墊工作，這是目前所有銷(xiāo)售人員一定要加強的概念，建議所有人員要多去接觸了解行業(yè)相關(guān)的知識。
同時(shí)應多參加相關(guān)的展會(huì )了解行業(yè)的發(fā)展及市場(chǎng)信息.
工作熱情不高，主動(dòng)性不強，究其原因是沒(méi)有責任心，主管部門(mén)也存在宣傳不到位的責任,大多數還意識不到客戶(hù)才是我們真正的老板，僅僅把出貨當做一項單純任務(wù)，以為貨物出廠(chǎng)就行，少了為客戶(hù)服務(wù)的理念。
其實(shí)細節上的用心更能讓客戶(hù)感覺(jué)到公司的服務(wù)和真誠，以及我們公司的專(zhuān)業(yè)形象，建議今后多加強員工以客戶(hù)為中心\以廠(chǎng)為榮的思想培訓.
以上問(wèn)題是銷(xiāo)售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題，雖不致于影響公司的根本，但今后要多加以重視，作為工作的方向標堅持倡導，減少公司不必要的損失。
4、關(guān)于公司管理、工作的幾點(diǎn)想法
我們公司經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，已擁有較好的硬件設施，完善的組織架構，生產(chǎn)管理也有明顯進(jìn)步，在福建乃至水暖、閥門(mén)、五金設備行業(yè)都小有名氣。
應該說(shuō)，只要我們持之以恒，不斷完善，加以創(chuàng )新前景將是非常美好的。
管理出效益，這個(gè)準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。
如員工工作怠慢沒(méi)人及時(shí)批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長(cháng)此以往，公司利益必然受損。
過(guò)程決定結果，細節決定成敗公司的目標或者一個(gè)計劃之所以最后出現偏差，往往是在執行的過(guò)程中，某些細節執行的不到位所造成。
公司領(lǐng)導有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒(méi)有帶來(lái)明顯的效果?開(kāi)會(huì )時(shí)一遍又一遍的說(shuō)可就是沒(méi)有結果，為什么?這就是政令不通，執行力度不夠啊。
這就是為什么國內企業(yè)最近幾年都很關(guān)注執行力的一個(gè)重要原因，執行力從那里來(lái)?過(guò)程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!我們大家還是存在了下面的幾個(gè)問(wèn)題：
1、相關(guān)人員和部門(mén)無(wú)法定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負責人匯報工作，報告進(jìn)展狀況，不足之處沒(méi)有及時(shí)請上級領(lǐng)導給予工作上指導。
2、定期的例會(huì )部門(mén)間不能相互溝通、表述。
無(wú)法了解各部門(mén)協(xié)作情況，公司的例會(huì )太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解公司對整體工作的計劃及自己對本職工作的看法，怎樣去按計劃工作，這些都是主管的首要責任。
公司的計劃或方案執行一段時(shí)期后，主管沒(méi)有定期檢查其執行情況，是否偏離計劃，是否需要調整，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)。
3、主管之間工作方面不能很好配合，導致無(wú)法調動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性，反而造成員工相互之間產(chǎn)生矛盾，上班沒(méi)有積極性。
就我的個(gè)人看法，公司也一直都能認可員工的辛苦，也希望能留住那些能給公司帶來(lái)效益的人員，我建議公司及時(shí)對有貢獻的員工給予獎勵，帶動(dòng)其他有上進(jìn)心人員的積極性，形成良性競爭的氛圍。
是否考慮引進(jìn)新生管理力量，來(lái)補充我們的不足，比如營(yíng)銷(xiāo)策劃及人力資源管理。
以上問(wèn)題在今后的工作中會(huì )加以重視，不斷完善爭取將不足之處盡力改善，營(yíng)銷(xiāo)部作為公司的一個(gè)首要部門(mén)，我們都是公司這條船上的一員，也都想著(zhù)咱們的船能開(kāi)得比別人快，一心一意想把工作做好，為公司也為個(gè)人爭些體面，至少作為宏茂人走出去會(huì )覺(jué)得更為自豪，受到客戶(hù)乃至別人更多的尊重，但因知識、經(jīng)驗等方面還存在著(zhù)諸多的不足還請公司領(lǐng)導給予指正、引導，爭取取得更好的成績(jì)，來(lái)感謝公司這么多年的培養，以上只是個(gè)人之見(jiàn)，不一定都對，請公司領(lǐng)導斟灼。
設備銷(xiāo)售年度工作總結2
本人從事工業(yè)控制器產(chǎn)品銷(xiāo)售,主要提供為機械設備之配套服務(wù),在銷(xiāo)售過(guò)程中,個(gè)人感覺(jué)是在銷(xiāo)售過(guò)程中最大的問(wèn)題就是客戶(hù)進(jìn)程(agenda)的問(wèn)題,即,簽一個(gè)配套總會(huì )花費較長(cháng)的周期,這里存在的問(wèn)題也是多方面的,通過(guò)一次與公司的臺灣方面高層經(jīng)理拜訪(fǎng),以及與多年從事銷(xiāo)售的前輩討論,加之一些實(shí)踐,總結以為共享,并愿意更多朋友來(lái)發(fā)現其中問(wèn)題,能夠予以討論.
分析客戶(hù)進(jìn)程比較慢的原因在于以下幾點(diǎn):
1.供應商更換動(dòng)力不足:由于原有的供應商的穩定合作,即便產(chǎn)品有一些小問(wèn)題,但是,尚不足以讓客戶(hù)積極的推動(dòng)更換供應商的行為,即,在客戶(hù)端缺乏動(dòng)力.
2.信任的建立:更換新的配套設備將會(huì )有一個(gè)信任度建立的過(guò)程,任何新品即便是再好的產(chǎn)品,客戶(hù)都會(huì )需要一個(gè)過(guò)程去適應,然后才能講有欲望去實(shí)現這個(gè)銷(xiāo)售行為.
3.風(fēng)險的存在,使用任何新品去配套都會(huì )有一個(gè)中間的不適應期,這個(gè)將會(huì )帶給客戶(hù)一些潛在的風(fēng)險,因此,客戶(hù)的積極性不是很高.
4.自上而下的推動(dòng)力不足:客戶(hù)方的自上而下的推動(dòng),即,在尋找合格客戶(hù)的過(guò)程中對決策者的推動(dòng)力不足.
5.學(xué)習的過(guò)程,由于配套產(chǎn)品涉及到應用軟件開(kāi)發(fā),因此,而我們的產(chǎn)品非如同siemens,產(chǎn)品一樣的廣泛應用,這就造成客戶(hù)端工程師去學(xué)習新的開(kāi)發(fā)軟件,盡管我們是源代碼全開(kāi)放的開(kāi)發(fā)平臺,但是,對于客戶(hù)端工程師而言,都是一個(gè)需要學(xué)習的過(guò)程,人的惰性會(huì )造成其積極性不高.培訓計劃 銷(xiāo)售計劃 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售技巧 電話(huà)銷(xiāo)售 更多…
結合這些問(wèn)題,我們提出銷(xiāo)售解決策略案
從以下幾個(gè)方面入手
1:工業(yè)品促銷(xiāo)
試用,由客戶(hù)自行試用來(lái)評測系統的穩定性與可靠性,對功能與性能的評價(jià)來(lái)自客戶(hù).
此效果相對比較明顯,即,由于,我們的產(chǎn)品在性能的穩定性上具有一定的優(yōu)勢(當然,客觀(guān)的講,我們不能講就一定比siemens的產(chǎn)品更有優(yōu)勢,但是,每個(gè)產(chǎn)品的定位會(huì )有所不同,我們會(huì )以?xún)r(jià)格,貼標,代開(kāi)發(fā)這幾種方式來(lái)彌補品牌的缺陷)
2:高階行銷(xiāo)
由于高層經(jīng)理會(huì )有較大的權限和知識面,并且能夠快速的與客戶(hù)端高層建立對等的外交關(guān)系,贏(yíng)得客戶(hù)的重視等等,這些都
是高階行銷(xiāo)的便利,公司的高層經(jīng)理就曾經(jīng)跟本人講,你不要認為我是你的上司,你應該認為我是你的銷(xiāo)售員,你告訴我,那個(gè)客戶(hù)需要我去和他來(lái)談,那么,你就告訴我,我來(lái)協(xié)助你做一部分工作.
3:客戶(hù)特殊收益
客戶(hù)的特殊收益,就是要去挖掘產(chǎn)品除了本身作為一個(gè)控制器而言的技術(shù)功能,還要去挖掘其產(chǎn)品技術(shù)以外的收益,而這些都是圍繞客戶(hù)端的不同人員來(lái)展開(kāi).
一般來(lái)說(shuō),客戶(hù)端的決策者情況分布為:
總經(jīng)理:
在較小的公司,總經(jīng)理會(huì )有較大的決策權限,一般,我們講從企業(yè)的組織結構來(lái)講,在小型的公司的組織結構都會(huì )比較傾向于直線(xiàn)制,這樣高層經(jīng)理?yè)碛休^大的決策權,而一般公司都會(huì )比較集權,畢竟分權的情況在公司里就會(huì )比較少一些,因此,為什么在管理學(xué)的組織結構討論中只會(huì )討論集權的弊端而不討論分權的弊端呢?正是這個(gè)原因.
技術(shù)經(jīng)理:
在中型或者較大的公司,技術(shù)經(jīng)理會(huì )擁有較大的權限,或者,盡管,他們沒(méi)有較大的權限,但是,他們的建議基本上屬于那種會(huì )比較權威的.
工程師
對工業(yè)品而言,很多時(shí)候,工程師由于在其專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的權威性,特別是企業(yè)的技術(shù)骨干工程師,他們具有對產(chǎn)品的深厚專(zhuān)業(yè)功底,因此,他們來(lái)決定產(chǎn)品的使用,例如,有些公司的高層經(jīng)理和技術(shù)經(jīng)理都非電氣專(zhuān)業(yè)出身,因此,電氣專(zhuān)業(yè)出身的資深工程師就會(huì )有較大的決策權或者高度的建議采納度.
采購經(jīng)理
相對而言,很多公司的采購人員并非專(zhuān)業(yè)出身
缺乏對所采購產(chǎn)品的足夠知識,所以,其工作往往僅僅是去實(shí)現采購流程,而決策權由前面所提到的三種情況人員來(lái)決定,但是對以下情況,采購人員則擁有了較大的權限.
a.標準件,有些產(chǎn)品屬于標準件,例如低壓控制產(chǎn)品,管閥件,所以,可以由采購自己來(lái)決定,因為,采購在較小的產(chǎn)品信息范圍內擁有一定的經(jīng)驗與知識技能.
b.專(zhuān)業(yè)采購,即經(jīng)過(guò)訓練的專(zhuān)業(yè)采購,他們可能出身于專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域,具有應用經(jīng)驗,例如專(zhuān)業(yè)的電氣設備采購,專(zhuān)業(yè)的機械設備采購師,專(zhuān)業(yè)的化工原料采購,服裝面料采購.都是具有較強的專(zhuān)業(yè)知識與廣度,能夠進(jìn)行比較大范圍產(chǎn)品信息的評判能力.
針對不同的情況,會(huì )有公關(guān)的側重點(diǎn)的不同,一般,我們所遇
到的情況大多數是由工程師來(lái)完成的,因為,工程師是最終的產(chǎn)品應用者,而且,由于我們的產(chǎn)品具有較強的專(zhuān)業(yè)應用技術(shù),需要與客戶(hù)端的設備工藝與電氣工程師共同來(lái)完成,因此,工程師在即便沒(méi)有決策權的情況下也是擁有較高的采購建議采納度.
因此,我們的溝通主要是與客戶(hù)端的工程師首先來(lái)進(jìn)行,一般先是從技術(shù)塊入手,來(lái)確認客戶(hù)對產(chǎn)品的應用需求情況.
對于客戶(hù)端工程師我們相信除了產(chǎn)品本身的技術(shù)收益以外還有一些其它的收益會(huì )去讓他們積極主動(dòng)的促進(jìn)銷(xiāo)售工作的開(kāi)展.
1.個(gè)人收益,這個(gè)我們不去多談,但是,會(huì )經(jīng)常碰到這種情況,也是需要去處理的,但是,對于不同的產(chǎn)品,會(huì )有不同的情況,對于有些產(chǎn)品,個(gè)人收益的索取者范圍會(huì )比較大,整個(gè)企業(yè)內部流程上的各個(gè)環(huán)節都需要去做工作,特別是對大型的機電設備如電梯,中央空調,建筑的暖通水電產(chǎn)品,智能與網(wǎng)絡(luò )工程師,特別是在工程類(lèi)銷(xiāo)售,這塊的利益瓜分者相對比較多,因此,公關(guān)也會(huì )比較復雜,銷(xiāo)售成本非常高,公司需要一定的實(shí)力否則的話(huà),就會(huì )比較難以切入.
但是,不同類(lèi)型的客戶(hù)又會(huì )有差別,對于國有企業(yè),政府,事業(yè)單位而言相對會(huì )比較復雜,對于中小型私營(yíng)企業(yè),會(huì )比較簡(jiǎn)單,對外資企業(yè)也會(huì )相對簡(jiǎn)單,但是,不能不去從客戶(hù)的暗示中把握其潛在個(gè)人需求,否則的話(huà)就會(huì )失去機會(huì ).
由于這塊會(huì )涉及到一些灰色的交易,因此,處理需要慎重,這個(gè)地方是需要建立比較深度的信任才會(huì )比較合適,否則的話(huà)機會(huì )不多,因此需要較長(cháng)線(xiàn)的投入.
2.客戶(hù)的成就,對于很多工程師來(lái)講,他們的業(yè)績(jì)就來(lái)自于他們能夠開(kāi)發(fā)出更好的產(chǎn)品,而在成本上得到降低,花費更少的時(shí)間,這就是他們的工作業(yè)績(jì),這一點(diǎn)非常重要.
> 但是,很多時(shí)候,這一點(diǎn)會(huì )被忽視掉,很多銷(xiāo)售只關(guān)注了技術(shù)方面的,而沒(méi)有關(guān)注客戶(hù)本身在這個(gè)方面的收益.
由于他開(kāi)發(fā)了較好的產(chǎn)品,而且周期縮短成本降低,這從另一個(gè)方
面為公司做出了貢獻,因此可以做為其在公司地位鞏固的一個(gè)方面,也會(huì )由于工作業(yè)績(jì)突出而成為起在職業(yè)縱深方向發(fā)展的一個(gè)可以拿出手的東西.
3.成長(cháng)的需求,客戶(hù)端的工程師會(huì )從一個(gè)案自中得到學(xué)習的機會(huì ),使得他們有機會(huì )通過(guò)一個(gè)新的方案采用而獲得學(xué)習與成長(cháng)的機會(huì ).培訓計劃 銷(xiāo)售計劃 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售技巧 電話(huà)銷(xiāo)售 更多…
總之,銷(xiāo)售的工作就是要客戶(hù)端的建議者自行向其決策者進(jìn)行推銷(xiāo),而,另一方面,銷(xiāo)售亦需要配合其進(jìn)行該項工作.與客戶(hù)端工程師共同去討論其有效的建議方式與方法,時(shí)機與進(jìn)程控制.
推的技術(shù)就在于一個(gè)自上而下的執行,從客戶(hù)端高層入手去推廣,配合高階行銷(xiāo),而且在工程師端對其進(jìn)行一個(gè)思路的切入,使其認識到采用這個(gè)產(chǎn)品不僅僅得到的是技術(shù)上的適合,而且在其它方面的收益也要被囊獲進(jìn)去,這樣才會(huì )使其能夠比較快速的去推銷(xiāo).
4:促進(jìn)成交
進(jìn)程還有一個(gè)問(wèn)題就是要適時(shí)的去促進(jìn)成交,客戶(hù)很難講要自行去提出成交要求,除非這個(gè)產(chǎn)品是只有此店的情況,客戶(hù)會(huì )比較積極的尋求合作
,但是,目前的市場(chǎng)情況是這樣的產(chǎn)品實(shí)在是太多了.
5:指揮與協(xié)調內部與外部進(jìn)程
內部服務(wù)與客戶(hù)承諾的銜接,事實(shí)上,對于工業(yè)品而言,內部工程師也往往扮演一個(gè)重要的角色,內部的服務(wù)工程師,應用工程師,技術(shù)總監都會(huì )成為一種銷(xiāo)售的力量,他們從服務(wù)的角度為客戶(hù)提供了較好的滿(mǎn)意度,從而促進(jìn)了客戶(hù)的進(jìn)程加快,而在很多情況下,由于工程師與銷(xiāo)售之間存在的觀(guān)念與工作方式方法的差異,使得工程師往往會(huì )與客戶(hù)端的人員產(chǎn)生不能實(shí)現銷(xiāo)售端承諾的情況,工程師會(huì )認為這個(gè)技術(shù)實(shí)在難以實(shí)現,而銷(xiāo)售卻向客戶(hù)進(jìn)行了承諾,這意味著(zhù)他們的工作量與難度的增加,而如果是一個(gè)比較負責的工程師就會(huì )比較妥善的處理,但是,有時(shí)侯,工程師反倒由于我行我素而使得客戶(hù)端不滿(mǎn)意.
因此工業(yè)品銷(xiāo)售是由以下幾個(gè)部分構成:
1.人員銷(xiāo)售:即銷(xiāo)售的直接推銷(xiāo).
2.高階行銷(xiāo):由公司的高層進(jìn)行銷(xiāo)售促進(jìn).
3.工程師銷(xiāo)售:即,由工程師所提供的服務(wù)來(lái)展開(kāi)對客戶(hù)端的滿(mǎn)意度建立與推進(jìn).
4.服務(wù)銷(xiāo)售:由售后服務(wù)端的銷(xiāo)售來(lái)完成滿(mǎn)意度.
5.全員銷(xiāo)售:公司的每一個(gè)人都需要
建立一種銷(xiāo)售意識,例如接電話(huà)的小姐,一定要能夠比較禮貌與符合禮儀的接聽(tīng)電話(huà),而其它任何接電話(huà)與不相關(guān)的人員也要能夠保持一些比較好的禮節與為客戶(hù)著(zhù)想的意識,財務(wù)與后勤也要去能夠保持比較規范的服務(wù)理念.
一個(gè)銷(xiāo)售案子會(huì )涉及到方方面面,你為什么能夠拿下這個(gè)客戶(hù),并不是你的競爭對手就一定很差,而是你們做的比他更好,如果我們有十個(gè)因素來(lái)影響客戶(hù)采購決策,可能前面九個(gè)你的競爭對手都和你一致完美,而這九個(gè)都是與工程師服務(wù),銷(xiāo)售推進(jìn)相關(guān),但是,第十個(gè)可能就是你的公司的其它不相關(guān)人員的服務(wù)會(huì )比較不理想而造成了你的處于劣勢,如果其它九項你得了90分,但是,你在這個(gè)不相關(guān)人員的禮節上出現了5分,結果,你的對手這方面比你做的更好,他拿到了十分,因此,他100而你只有95分,因此,你的幾乎完美卻輸在了一個(gè)不相關(guān)的人員身上,你不知道會(huì )有多么冤枉
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