公司產(chǎn)品推銷(xiāo)工作總結

　　總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結論的書(shū)面材料，它能使我們及時(shí)找出錯誤并改正，快快來(lái)寫(xiě)一份總結吧。那么我們該怎么去寫(xiě)總結呢？下面是小編收集整理的公司產(chǎn)品推銷(xiāo)工作總結，希望對大家有所幫助。

　　銷(xiāo)售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過(guò)去，新的挑戰又在眼前。沉思回顧，這一年我作為部門(mén)主管，在公司領(lǐng)導的指導下和同事的合作中，我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗，學(xué)習到了更多專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)，也在工作中發(fā)現了自身的一些不足。這是充實(shí)的一年，具體的工作總結如下。

　　一、業(yè)績(jì)統計及分析

　　20xx年是市場(chǎng)部重組后的第一個(gè)年頭，我也隨著(zhù)部門(mén)而成長(cháng)。作為一個(gè)資歷比較老的員工，業(yè)績(jì)方面不太理想，都不如一些后進(jìn)來(lái)的家裝顧問(wèn)。上半年的業(yè)績(jì)還算穩定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的業(yè)績(jì)都沒(méi)達到100萬(wàn)。

　　1.影響業(yè)績(jì)的正面因素：

　�、偕习肽曛饕�是裝修旺季、信息資源比較多。

　�、诠�司宣傳和媒體行業(yè)活動(dòng)，這包括：

　　A.名品套餐：滿(mǎn)5000送5000，主材市場(chǎng)最低價(jià)折上折。

　　B.兩次房交會(huì )和住博會(huì )。

　　C.生活家具館和會(huì )議中心公司專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)。

　�、酃�司啟動(dòng)月度大會(huì )，對設計部和市場(chǎng)部給予獎勵的“金錢(qián)刺激”手段，極大的調動(dòng)了一線(xiàn)人員的工作積極性，也是促成業(yè)績(jì)的重要因素之一。

　�、芄�司實(shí)行目標責任制，使目標逐級分解。銷(xiāo)售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù)，而且還要時(shí)刻注重自己年度任務(wù)的完成情況，能夠主動(dòng)調整，有效的提高了工作效率。

　�、莶块T(mén)獎罰制度，對超額完成預約客戶(hù)的家裝顧問(wèn)給予獎勵，對沒(méi)有完成的家裝顧問(wèn)給予相應的懲罰，這也調動(dòng)了大家的積極性。

　�、蘧W(wǎng)絡(luò )客戶(hù)的跟進(jìn)，雖然成單率不高，但也增加了業(yè)績(jì)。

　　2.影響業(yè)績(jì)的負面因素：

　�、儆捎谙募镜难谉�，7月開(kāi)始，客戶(hù)量急劇減少。

　�、趯�老客戶(hù)的跟進(jìn)不及時(shí)和信息資源的缺乏。

　�、巯掳肽陚�(gè)人心態(tài)波動(dòng)很大，直接影響了業(yè)績(jì)，業(yè)務(wù)水平有待提高。

　　二、客戶(hù)統計及分析

　　1.20xx年預約客戶(hù)__個(gè)，下半年的客戶(hù)急劇減少，這也直接影響到了業(yè)績(jì)。

　　2.死單原因：就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍?zhuān)�都應當檢查結果，以便于不斷調整而盡量達到最高目標準確度。

　　3.預約客戶(hù)死單率

　　4.跟有意向的客戶(hù)進(jìn)行不定時(shí)的跟蹤，以免定其它公司。

　　三、20xx年度工作計劃

　　1.每個(gè)月盡量去完成公司下達的15萬(wàn)以及8個(gè)預約客戶(hù)的考核，在去年同期基礎上得到增長(cháng)。

　　2.小區活動(dòng)及團購

　　由于部門(mén)小區營(yíng)銷(xiāo)的手段還不是太成熟，這些需要在20xx年必須進(jìn)行完善，具體有：

　�、傩�區活動(dòng)

　　A.對于一些沒(méi)有交房的重點(diǎn)小區調研之后進(jìn)行后期跟蹤。

　　B.跟物業(yè)負責人談合作事宜。

　　C.在條件允許的情況下開(kāi)展小區活動(dòng)并列出營(yíng)銷(xiāo)方案。

　�、谛�區團購

　　A.找準團購目標小區，對于一些來(lái)過(guò)公司未定公司的客戶(hù)貫徹團購思想，根據客戶(hù)的認可度進(jìn)行下一步操作。

　　B.利用手頭資源約有意向客戶(hù);建立專(zhuān)用QQ群，先讓一些響應的加進(jìn)來(lái)，然后讓其帶懂另一部分。

　　C.人數達到之后，約業(yè)主到家居館進(jìn)行團購活動(dòng)。

　�、厶岣咦陨順I(yè)務(wù)水平和對專(zhuān)業(yè)知識的了解。

　　5.對于手頭的信息資源進(jìn)行電子化，根據分類(lèi)列出表格。

　　以上是我對20xx年度工作的總結。面對下一年即將來(lái)臨的機遇與挑戰，我會(huì )更加努力的投入到工作中，更好的負起自身的職責，勇于實(shí)踐，使自己的業(yè)務(wù)水平專(zhuān)業(yè)知識得到全面提高，為公司發(fā)展奉獻自身全部的能量。用發(fā)展、用效益往返報公司，實(shí)現自身的人生價(jià)值。

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