smt領(lǐng)班個(gè)人工作總結（精選12篇）
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認識以往學(xué)習和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？下面是小編為大家整理的smt領(lǐng)班個(gè)人工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
smt領(lǐng)班個(gè)人工作總結 1
時(shí)光荏苒，轉眼間，我作為SMT（表面貼裝技術(shù)）領(lǐng)班已經(jīng)在這個(gè)崗位上走過(guò)了又一個(gè)充實(shí)而富有挑戰的年度�；赝^(guò)去的一年，我深感責任重大，同時(shí)也為能夠帶領(lǐng)團隊在復雜多變的生產(chǎn)環(huán)境中穩步前行，實(shí)現技術(shù)提升與效率優(yōu)化而感到自豪。以下是我個(gè)人在這一年中的工作總結，旨在回顧過(guò)去，展望未來(lái)，不斷提升自我與團隊的綜合能力。
一、團隊建設與管理
年初，我首先將工作重心放在了團隊的建設與管理上。深知一個(gè)團結、高效、技能過(guò)硬的團隊是確保生產(chǎn)任務(wù)順利完成的關(guān)鍵。因此，我通過(guò)定期組織團隊培訓，不僅加強了團隊成員對SMT技術(shù)的理解和掌握，還注重培養他們的團隊協(xié)作精神和解決問(wèn)題的能力。同時(shí)，建立了有效的溝通機制，確保信息在團隊內部暢通無(wú)阻，問(wèn)題能夠及時(shí)發(fā)現并得到解決。通過(guò)這些努力，我們的團隊凝聚力顯著(zhù)增強，工作效率也有了明顯提升。
二、生產(chǎn)流程優(yōu)化與質(zhì)量控制
在生產(chǎn)過(guò)程中，我始終將質(zhì)量控制放在首位，通過(guò)不斷優(yōu)化生產(chǎn)流程，減少浪費，提高產(chǎn)品合格率。針對SMT生產(chǎn)中的常見(jiàn)問(wèn)題，如元件貼裝偏移、焊接不良等，我組織團隊進(jìn)行了深入分析，并制定了相應的改進(jìn)措施。同時(shí)，加強了與上游供應商和下游客戶(hù)的溝通協(xié)調，確保原材料質(zhì)量可靠，成品滿(mǎn)足客戶(hù)需求。通過(guò)一系列的努力，我們的產(chǎn)品質(zhì)量得到了客戶(hù)的高度認可，也為公司贏(yíng)得了良好的市場(chǎng)口碑。
三、技術(shù)創(chuàng )新與設備維護
面對日益激烈的市場(chǎng)競爭，我深知技術(shù)創(chuàng )新的`重要性。因此，我鼓勵團隊成員積極學(xué)習新技術(shù)、新工藝，不斷探索提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量的新方法。同時(shí)，加強了對SMT設備的日常維護和保養工作，確保設備始終處于最佳運行狀態(tài)。通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新和設備維護的雙重保障，我們的生產(chǎn)效率得到了進(jìn)一步提升，為公司的持續發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。
四、個(gè)人成長(cháng)與反思
在過(guò)去的一年中，我也深刻認識到自身存在的不足和需要改進(jìn)的地方。例如，在團隊管理方面，我仍需加強領(lǐng)導力建設，提高決策效率和準確性；在技術(shù)創(chuàng )新方面，我要保持敏銳的洞察力，緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，為公司帶來(lái)更多的創(chuàng )新成果。同時(shí)，我也將不斷反思自己的工作方法和態(tài)度，努力提升自我修養和綜合素質(zhì)，以更好地適應崗位需求和發(fā)展趨勢。
總之，過(guò)去的一年是充滿(mǎn)挑戰與收獲的一年。作為SMT領(lǐng)班，我將繼續帶領(lǐng)我的團隊勇往直前，不斷創(chuàng )新、追求卓越，為公司的發(fā)展貢獻更大的力量。
smt領(lǐng)班個(gè)人工作總結 2
時(shí)光荏苒，轉眼間，作為SMT生產(chǎn)線(xiàn)的領(lǐng)班，我已經(jīng)在這個(gè)充滿(mǎn)挑戰與機遇的崗位上走過(guò)了又一個(gè)充實(shí)而富有成效的年度�；仡欉^(guò)去的一年，我深感責任重大，同時(shí)也為能夠帶領(lǐng)團隊克服重重困難，實(shí)現生產(chǎn)目標，提升產(chǎn)品質(zhì)量而倍感自豪。在這一年里，我不斷學(xué)習、成長(cháng)，與團隊成員并肩作戰，共同面對生產(chǎn)中的每一個(gè)挑戰，見(jiàn)證了團隊從磨合到默契，從平凡到卓越的蛻變過(guò)程。
一、團隊建設與管理
我深知，一個(gè)高效、和諧的團隊是達成生產(chǎn)目標的關(guān)鍵。因此，我始終將團隊建設放在首位，通過(guò)定期組織團隊建設活動(dòng)，增強團隊凝聚力；同時(shí)，注重與每位員工的溝通交流，了解他們的需求與困惑，及時(shí)給予幫助與支持。在管理上，我堅持公平公正的原則，實(shí)施績(jì)效考核制度，激勵員工積極進(jìn)取，形成良好的競爭氛圍。通過(guò)這些努力，我們的團隊凝聚力顯著(zhù)增強，工作效率和質(zhì)量也得到了顯著(zhù)提升。
二、生產(chǎn)管理與優(yōu)化
面對復雜多變的生產(chǎn)任務(wù)，我始終保持高度的責任心和敏銳的洞察力，對生產(chǎn)流程進(jìn)行精細化管理。通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)布局，調整作業(yè)順序，減少物料搬運次數，有效降低了生產(chǎn)成本，提高了生產(chǎn)效率。同時(shí)，我密切關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，推行全面質(zhì)量管理，確保每一道工序都符合標準，產(chǎn)品合格率穩步提升。此外，我還積極引入新技術(shù)、新設備，推動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)的智能化、自動(dòng)化升級，為企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展奠定了堅實(shí)基礎。
三、技能提升與培訓
我深知，技能是提升團隊競爭力的核心。因此，我高度重視員工的技能培訓工作，定期組織專(zhuān)業(yè)技能培訓和安全教育培訓，提升員工的'業(yè)務(wù)能力和安全意識。同時(shí)，鼓勵員工參加外部培訓和技能認證考試，拓寬知識面，提升個(gè)人綜合素質(zhì)。通過(guò)這些努力，我們的團隊技能水平得到了顯著(zhù)提升，為應對更加復雜、高端的生產(chǎn)任務(wù)做好了充分準備。
展望未來(lái)，我將繼續秉承“以人為本、追求卓越”的管理理念，帶領(lǐng)SMT團隊不斷前行。我將更加注重團隊建設與人才培養，打造一支高素質(zhì)、高效率的生產(chǎn)隊伍；同時(shí)，緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，不斷探索新的生產(chǎn)模式和技術(shù)手段，推動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)向智能化、綠色化方向發(fā)展。我相信，在全體團隊成員的共同努力下，我們一定能夠創(chuàng )造更加輝煌的業(yè)績(jì)，為企業(yè)的發(fā)展貢獻更大的力量。
smt領(lǐng)班個(gè)人工作總結 3
隨著(zhù)又一個(gè)季度的圓滿(mǎn)落幕，作為SMT生產(chǎn)線(xiàn)的領(lǐng)班，我深感責任重大而使命光榮�；仡欉^(guò)去的三個(gè)月，是充滿(mǎn)挑戰與機遇并存的一段旅程。在這個(gè)快速變化的制造環(huán)境中，我帶領(lǐng)著(zhù)SMT團隊，以高度的責任心和敬業(yè)精神，共同克服了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，不僅確保了生產(chǎn)線(xiàn)的穩定運行，還在效率提升、質(zhì)量控制以及團隊建設等方面取得了顯著(zhù)的成績(jì)。
一、生產(chǎn)管理與優(yōu)化
本季度，我緊密關(guān)注生產(chǎn)線(xiàn)的運行狀況，通過(guò)定期召開(kāi)班前會(huì )，明確當日生產(chǎn)任務(wù)及注意事項，確保每位員工都能清晰了解自己的工作目標。同時(shí)，我積極推動(dòng)生產(chǎn)流程的優(yōu)化，通過(guò)引入先進(jìn)的生產(chǎn)管理系統，實(shí)現了生產(chǎn)數據的實(shí)時(shí)監控與分析，有效提升了生產(chǎn)線(xiàn)的透明度和響應速度。此外，我還組織團隊對生產(chǎn)設備進(jìn)行了定期維護與保養，降低了故障率，保障了生產(chǎn)的連續性。
二、質(zhì)量控制與提升
質(zhì)量是企業(yè)的.生命線(xiàn)。在本季度的工作中，我始終將質(zhì)量控制放在首位，嚴格執行公司的質(zhì)量管理體系，確保每一片產(chǎn)品都能達到客戶(hù)的要求。我組織團隊進(jìn)行了多次質(zhì)量培訓，提升了員工的質(zhì)量意識和操作技能。同時(shí)，我還建立了嚴格的質(zhì)量檢驗機制，對生產(chǎn)過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節都進(jìn)行了嚴格把關(guān)，確保問(wèn)題能夠及時(shí)發(fā)現并解決。通過(guò)這些努力，我們的產(chǎn)品質(zhì)量得到了客戶(hù)的高度認可。
三、團隊建設與激勵
一個(gè)優(yōu)秀的團隊是企業(yè)成功的基石。作為領(lǐng)班，我深知團隊建設的重要性。在本季度，我注重營(yíng)造積極向上的工作氛圍，鼓勵員工之間相互學(xué)習、相互幫助。我定期組織團隊建設活動(dòng)，增強了團隊的凝聚力和向心力。同時(shí)，我還建立了公平、公正的激勵機制，對表現優(yōu)秀的員工給予及時(shí)的表彰和獎勵，激發(fā)了員工的工作熱情和創(chuàng )造力。
四、自我反思與提升
在回顧這一季度的工作時(shí)，我也深刻認識到了自己的不足之處。比如，在某些緊急情況下，我的決策速度還有待提高；在團隊建設方面，我還需要更加深入地了解每位員工的性格和需求，以便更好地發(fā)揮他們的潛力。因此，在未來(lái)的工作中，我將繼續加強自我學(xué)習和提升，不斷完善自己的管理能力和領(lǐng)導風(fēng)格。
總之，過(guò)去的這個(gè)季度是充滿(mǎn)挑戰與收獲的一段時(shí)光。作為SMT領(lǐng)班，我將繼續保持謙虛謹慎的態(tài)度，以更加飽滿(mǎn)的熱情和更加堅定的信念，帶領(lǐng)我的團隊迎接未來(lái)的挑戰和機遇。我相信，在我們的共同努力下，我們的SMT生產(chǎn)線(xiàn)一定能夠創(chuàng )造出更加輝煌的業(yè)績(jì)！
smt領(lǐng)班個(gè)人工作總結 4
隨著(zhù)本季度的圓滿(mǎn)落幕，我作為SMT生產(chǎn)線(xiàn)的領(lǐng)班，深感責任重大且收獲滿(mǎn)滿(mǎn)�；仡欉^(guò)去幾個(gè)月的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我帶領(lǐng)團隊在提升生產(chǎn)效率、優(yōu)化工藝流程、加強質(zhì)量管理以及促進(jìn)團隊協(xié)作等方面取得了顯著(zhù)成效。在此，我謹代表SMT團隊，對本季度的工作進(jìn)行總結與反思，以期為未來(lái)的工作提供寶貴的經(jīng)驗和指導。
一、生產(chǎn)效率提升
本季度，我們針對SMT生產(chǎn)線(xiàn)的瓶頸問(wèn)題進(jìn)行了深入剖析，并通過(guò)一系列有效的改進(jìn)措施，顯著(zhù)提升了生產(chǎn)效率。首先，我們優(yōu)化了生產(chǎn)排程，確保物料供應與生產(chǎn)計劃的高度匹配，減少了因等待物料而造成的生產(chǎn)停滯。其次，我們引入了先進(jìn)的設備維護管理系統，定期對設備進(jìn)行保養和維修，降低了設備故障率，保證了生產(chǎn)線(xiàn)的穩定運行。此外，我們還加強了員工技能培訓，提高了操作熟練度和生產(chǎn)效率。這些措施的實(shí)施，使得我們的生產(chǎn)效率相比上一季度提升了約20%，為公司創(chuàng )造了更多的價(jià)值。
二、工藝流程優(yōu)化
在工藝流程優(yōu)化方面，我們積極探索新技術(shù)、新工藝的應用，以提升產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。我們與研發(fā)部門(mén)緊密合作，對產(chǎn)品的設計進(jìn)行了多次評審和優(yōu)化，減少了生產(chǎn)過(guò)程中的返工和報廢。同時(shí)，我們還對生產(chǎn)流程進(jìn)行了梳理和簡(jiǎn)化，去除了一些不必要的環(huán)節和動(dòng)作，提高了生產(chǎn)線(xiàn)的流暢性和靈活性。這些努力不僅提升了產(chǎn)品質(zhì)量，還降低了生產(chǎn)成本，增強了產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。
三、質(zhì)量管理加強
質(zhì)量是企業(yè)的生命線(xiàn)。本季度，我們進(jìn)一步加強了質(zhì)量管理，建立了更加完善的質(zhì)量監控體系。我們嚴格按照ISO質(zhì)量管理體系的要求進(jìn)行生產(chǎn)和管理，對每一個(gè)環(huán)節都進(jìn)行了嚴格的質(zhì)量把控。我們加強了原材料的質(zhì)量檢驗和入庫管理，確保所有使用的原材料都符合質(zhì)量標準。同時(shí)，我們還對生產(chǎn)過(guò)程中的關(guān)鍵工序進(jìn)行了重點(diǎn)監控和記錄，以便及時(shí)發(fā)現并解決問(wèn)題。這些措施的實(shí)施，使得我們的產(chǎn)品質(zhì)量得到了顯著(zhù)提升，客戶(hù)滿(mǎn)意度也隨之提高。
四、團隊協(xié)作促進(jìn)
作為領(lǐng)班，我深知團隊協(xié)作的重要性。本季度，我積極營(yíng)造了一個(gè)和諧、互助、共同進(jìn)步的'工作氛圍。我鼓勵團隊成員之間多交流、多溝通、多分享經(jīng)驗和心得，以便大家能夠相互學(xué)習、相互借鑒、共同提高。同時(shí)，我還注重培養團隊成員的責任心和集體榮譽(yù)感，讓大家都能夠以公司為家、以工作為榮。這些努力使得我們的團隊更加團結、更加有戰斗力，為公司的發(fā)展貢獻了更大的力量。
總之，本季度的工作雖然取得了一定的成績(jì)，但也存在一些不足和需要改進(jìn)的地方。在未來(lái)的工作中，我將繼續帶領(lǐng)SMT團隊努力前行，不斷提升生產(chǎn)效率、優(yōu)化工藝流程、加強質(zhì)量管理、促進(jìn)團隊協(xié)作，為公司的發(fā)展貢獻更多的智慧和力量。
smt領(lǐng)班個(gè)人工作總結 5
光陰荏苒，20xx年即將過(guò)去，新的一年即將到來(lái)，回顧過(guò)去的一年，本人從倉庫調離至新的部門(mén)：PMC部，對SMT生產(chǎn)又有新的認識，現將工作總結如下：
1、SMT生產(chǎn)工序的認識：客戶(hù)下訂單→PMC對相關(guān)資料、信息確認、傳達(包括產(chǎn)品工藝及鋼網(wǎng)治具的確認)→倉庫領(lǐng)、備、發(fā)放物料→產(chǎn)線(xiàn)物料員領(lǐng)料→工程師編程→操作員備料上線(xiàn)→工程師調試機器→機器開(kāi)始貼片生產(chǎn)→品質(zhì)部IPQC確認首件→正常下線(xiàn)→手貼員貼手貼料→爐前QC看板過(guò)爐→爐后撿板→執錫→QC看板→插件→后焊→測試→維修→包裝→出貨
2、PMC對生產(chǎn)的作用：PMC承擔著(zhù)生產(chǎn)計劃與物料管控職責，是起著(zhù)承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右的作用，SMT部的'PMC是客戶(hù)與生產(chǎn)的中樞紐，所有客戶(hù)的資料與信息需第一時(shí)間經(jīng)由PMC匯總，整理發(fā)放到各生產(chǎn)部門(mén)。
3、生產(chǎn)計劃及物料管控：PMC接到訂單后，確認相關(guān)信息、資料到位后轉化為加工生產(chǎn)指令下發(fā)到各生產(chǎn)部門(mén)，負責同客戶(hù)聯(lián)系溝通、確認物料齊料情況、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、回復客戶(hù)交期、安排倉管領(lǐng)料備料發(fā)料、跟催生產(chǎn)欠料、安排生產(chǎn)計劃、跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度、及時(shí)跟催生產(chǎn)補退料，最后確保產(chǎn)品在規定的時(shí)間內交到客戶(hù)手中。
4、倉庫管理：倉庫是集中反映工廠(chǎng)種類(lèi)物資活動(dòng)狀況的綜合場(chǎng)所，原材料、半成品、輔料等信息的記載，為財務(wù)部門(mén)提供精準單據賬目的信息來(lái)源，在生產(chǎn)中連接生與客戶(hù)物料供應的中轉站，生產(chǎn)中過(guò)程中具備供需生產(chǎn)計劃，跟蹤物料損耗情況的功能。因此各倉管應按流種認真執行本職工作：
(1)原材料、輔料入庫管理：倉管員根據來(lái)料單清點(diǎn)材料數目，核對OK后辦理入庫手續
(2)原材料、套料發(fā)放：根據生產(chǎn)BOM備料，發(fā)放產(chǎn)線(xiàn)
(3)輔料發(fā)放：根據產(chǎn)線(xiàn)需求發(fā)放生產(chǎn)輔料
(3)原材料、半成品、生產(chǎn)輔料的分類(lèi)保管、整理
(4)各崗位材料賬目的記錄，使財務(wù)賬目與客戶(hù)一致
5、每周生產(chǎn)例會(huì )，跟蹤產(chǎn)品清尾情況
以上為這半年來(lái)在PC崗位上對生產(chǎn)及本職工作的認識及總結，本人在完成本職工作同時(shí)，還存在著(zhù)諸多的不足：
1、自己的理論及水平還不太完善
2、倉庫管理不到位
3、部分工作還不夠細致，一些工作協(xié)調不是很到位
在新的一年里，本人將努力提高、完善自我，加強倉庫管理，熟稔工作流程，努力完善生產(chǎn)計劃，力爭取得更大的進(jìn)步!
smt領(lǐng)班個(gè)人工作總結 6
20xx年即將結束，在集團領(lǐng)導的支持下，在集團相關(guān)部門(mén)的密切配合下，我主要做了以下工作：
1、收集各類(lèi)信息，尋找有投資價(jià)值的項目(包括重組、兼并和收購等項目)20xx年1—11月，總計參與調研了10多個(gè)有價(jià)值的投資項目。
2、對擬投資項目進(jìn)行調研、論證，評估企業(yè)或項目的市場(chǎng)價(jià)值，提出投資企業(yè)或項目的可行性報告。對于已立項的十多個(gè)投資項目，利用各種渠道進(jìn)行了廣泛收集企業(yè)資料、了解產(chǎn)業(yè)政策，全面評估企業(yè)的投資價(jià)值和投資風(fēng)險。
3、投資企業(yè)或項目的投資方案設計，包括投融資方式、投融資規模、投融資結構及相關(guān)成本和風(fēng)險的預測等。在各項目方案的編制過(guò)程中，查閱了大量的相關(guān)案例資料，對各項目的政策法規、建設內容、運營(yíng)狀況、風(fēng)險防控、財務(wù)分析等方面進(jìn)行了深入了解剖析，提升了對項目運作程序的理解，提高了業(yè)務(wù)水平，形成的有關(guān)資料為集團領(lǐng)導的決策提供依據。
4、投資企業(yè)或項目的立項、報建、報告等工作，并按集團公司決策，以相關(guān)主體的.名義組織投資。
5、對集團公司投資形成的資產(chǎn)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)所管理資產(chǎn))進(jìn)行交割和管理。包括資產(chǎn)負債、損益、現金流量等財務(wù)狀況;市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)管理等經(jīng)營(yíng)狀況;組織結構、人才隊伍、勞動(dòng)生產(chǎn)率等管理狀況。對于收購的企業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)交割，并在過(guò)渡期進(jìn)行資產(chǎn)和人員的管理。
6、完成集團公司領(lǐng)導交辦的其它工作。包括集團領(lǐng)導安排的產(chǎn)業(yè)調研工作，相關(guān)投資報告的撰寫(xiě)等。
回顧一年來(lái)的工作，雖然取得了一些成績(jì)，但不可避免工作中也存在一些不足之處。如因自身思想認識的原因，導致在實(shí)施公司經(jīng)營(yíng)的參與管理與輔助管理時(shí)，缺乏整體性和協(xié)調性，整個(gè)工作的科學(xué)性、合理性尚顯不足，留待今后的工作中進(jìn)一步改進(jìn)。針對這方面的不足，對于20xx年，我的基本思路是：開(kāi)拓創(chuàng )新、銳意進(jìn)取，將在今年的工作基礎上，重點(diǎn)做好以下工作：
1、繼續尋找合適的投資項目;
2、對立項的投資項目撰寫(xiě)投資分析報告;
3、對決定收購的企業(yè)進(jìn)行盡職調查。
smt領(lǐng)班個(gè)人工作總結 7
時(shí)間過(guò)得真快，轉眼間又到了年底，回顧20xx年，有成功、有失敗，有付出、有收獲，有驚喜、有失落。下面我就將自己一年來(lái)的工作、生活、人際交往等作一個(gè)簡(jiǎn)單的總結。
一、工作總體有聲有色
從年初xx月份到xx月份這段時(shí)間，主要是在主城xxxx區對污水管道的建設，由于那邊地勢險要，施工難度較大，設備很難進(jìn)場(chǎng)，特別是電力供應難度較大，原來(lái)計劃用電力帶空壓機做基礎不得不改變，后面不得不使用柴油機取代，由于施工七點(diǎn)到終點(diǎn)很長(cháng)達xx公里。而且要同時(shí)施工，加油要好幾個(gè)人來(lái)回跑，自己作為現場(chǎng)管理那是要必須完成的，又是早上還得很早去發(fā)動(dòng)機器，工人們大都去得比較早，一般情況大概xx點(diǎn)起床，一直到晚上x(chóng)x點(diǎn)才算結束，所以感覺(jué)挺累的，有時(shí)候連晚飯都不想吃就睡覺(jué)了，深夜還得起來(lái)去看一下工地上的機器設備是否有丟失等情況，畢竟有好幾萬(wàn)的設備在工地上，還有就是材料的.準備也挺難，因為施工點(diǎn)在一段斜坡上，所以準備材料的一車(chē)一車(chē)的推，一個(gè)不小心連車(chē)帶人就會(huì )被翻下斜坡，唉，想起還有點(diǎn)心驚膽戰，不過(guò)我沒(méi)有出現過(guò)這樣的情況，因為我有基礎啊。一直施工到xx月底結束。
xx月xx號我們就轉場(chǎng)到了xx家，這是今年第xx個(gè)工地-----建設xx家公租房。我們一共簽下了xx棟樓的基礎建設，耗時(shí)達xx年之久，這也是我從部隊回來(lái)接觸工地建設時(shí)間最長(cháng)的，總產(chǎn)值xx百余萬(wàn)元，中途有xx個(gè)月到xxxx集團的廠(chǎng)房修建，但最終合同沒(méi)有談攏等問(wèn)題沒(méi)有做成。這是唯一失敗。
二、生活豐富多彩
生活中的我很隨性、也很隨意，有時(shí)跟朋友、同學(xué)、戰友一起到過(guò)酒吧、KTV、路邊大排檔、燒烤攤喝酒、唱歌、吃東西，還是很快樂(lè )的，有時(shí)也參加一些酒會(huì )、生日、結婚宴請等，有時(shí)也和家里人打打牌、聊聊天等。
三，人際交往廣
在人際交往方面我用一個(gè)典故來(lái)形容我;那就是“韓信點(diǎn)兵，多多益善”
不足之處
(一)工作中的有時(shí)很情緒化、沖動(dòng)、急躁始終是我致命的弱點(diǎn)。
(二)生活美中不足
生活唯一的遺憾就是自己在感情方面還是一張白紙。
以上是我針對自己的一個(gè)簡(jiǎn)單且必要的總結。
來(lái)年規劃與期待;新的一年即將到來(lái)，規劃在我心中，我也信心百倍的期待，在克服自己身上缺點(diǎn)的同時(shí)，發(fā)揮自己的長(cháng)處努力拼搏，我堅信自己一定能創(chuàng )造屬于自己的美好未來(lái)，相信自己---永不言敗。
smt領(lǐng)班個(gè)人工作總結 8
20xx年對我來(lái)說(shuō)是特殊的一年，這一年的總結在我腦海中出現最多的一個(gè)詞“感恩”。在此，特向我們公司的領(lǐng)導、同事們說(shuō)聲“謝謝”!很感謝公司領(lǐng)導的體諒，由于個(gè)人的身體原因本人在懷孕7個(gè)月的時(shí)候不得不提早請假補胎待產(chǎn)。這個(gè)突然的決定對領(lǐng)導在工作安排上有一定的影響，但是領(lǐng)導還是體諒我的難處，毫無(wú)異議地批準我的請求，在此我內心是萬(wàn)分的感謝。最后我平安帶兒子到這個(gè)世界，自為母親的我更加明白能有這樣美好的結果，是有賴(lài)身邊所有人的幫助和體諒，更要本著(zhù)感恩的心去面對所有的人和事。
休完產(chǎn)假我是懷著(zhù)忐忑不安的心情回來(lái)上班，離開(kāi)職場(chǎng)的這幾個(gè)月過(guò)的是完全不一樣的生活，老實(shí)說(shuō)內心是很擔心自己對工作有了生疏感。但剛好回來(lái)上班是在20xx年分析測試儀器/生物技術(shù)展開(kāi)展的前夕，很快就進(jìn)入工作狀態(tài)，參與了展前的參觀(guān)票、證件、會(huì )刊、20xx年展會(huì )預告及展會(huì )現場(chǎng)噴畫(huà)等的設計。在做分析展的工作同時(shí)，同步開(kāi)始做科技廳20xx廣東省教育部科技部產(chǎn)學(xué)研5周年創(chuàng )新成果展覽會(huì )的設計工作。歷來(lái)產(chǎn)學(xué)研展都是艱巨任務(wù)，加班加點(diǎn)趕設計是不在話(huà)下的.。在我們廣告部全體人員的同心協(xié)力合作下，奮力完成了300多塊展板，還有環(huán)保袋、卡證件、邀請函等全部展覽的設計和制作，順利按時(shí)完成領(lǐng)導給我們的任務(wù)。剛完成產(chǎn)學(xué)研展的工作，接著(zhù)口腔展要去韓國參展，參與了20xx年口腔展招展書(shū)的設計。期間是靈活穿插音響樂(lè )器展的廣告修改、分析展的廣告修改、口腔醫院的噴畫(huà)設計等工作。也負責音響樂(lè )器展韓國參展的噴畫(huà)設計、參觀(guān)票的設計;交流中心的畫(huà)冊設計。特別是11月份的20xx廣東省中國科學(xué)院全面戰略合作成果展的設計工作更加繁重，時(shí)間更緊迫，在短短不到一個(gè)月的時(shí)間里，不單只是展板的設計，還要設計展會(huì )的畫(huà)冊。能在這么短時(shí)間里完成200多塊展板和畫(huà)冊，完全是靠領(lǐng)導的合理安排工作和我們同事之間的完美配合。大家的信念是一定要完成任務(wù)，毫無(wú)怨言加班加點(diǎn)，甚至連續幾天加班到深夜凌晨，完成這超強度的工作后，大家都沒(méi)有集體休息，以輪休一天的方式回來(lái)上班。
升級成為一名母親之后，我比以前更加有耐心、細心去對待工作，更懂得體諒別人的感受，與同事之間的關(guān)系更加和諧團結。但個(gè)人還是存在一些不足的方面，需要繼續學(xué)習，不斷在實(shí)踐中磨練。并在以后的工作中更加努力，做的更好。
最后，感謝這一年來(lái)各位領(lǐng)導、同事對我的包容和幫助!下一年更精彩!
smt領(lǐng)班個(gè)人工作總結 9
20xx年悄然離去，這一年里，在公司的領(lǐng)導及各位班組成員的幫助與支持下，按照公司與車(chē)間要求，通過(guò)不斷的努力，文成了自己的本質(zhì)工作，并在現有的工作模式上有了新的突破，工作效率方面都有了較大的提升，先將20xx年的工作情況總結如下:
狠抓生產(chǎn)效率相當于公司其他車(chē)間而言，SMT車(chē)間是自動(dòng)化程度較高的車(chē)間。
保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品品質(zhì)。
隨著(zhù)SMT這個(gè)行業(yè)的競爭越來(lái)越大，各公司對于如何我深知作為車(chē)間班組長(cháng)，自己的工作直接影響車(chē)間的工作質(zhì)量，出于對公司的負責任的想法，在質(zhì)量方面我一直不敢有所松懈，積極發(fā)現并控制可能會(huì )出現的問(wèn)題，對于嚴重的品質(zhì)隱患，及時(shí)的配合各部門(mén)以及相關(guān)人員有效的處理，杜絕類(lèi)似問(wèn)題的再次發(fā)生，同事加強員工對質(zhì)量的重要性認識，要求大家認真做好自檢互檢工作，確保不讓不良品流入下一道工序。
加強班組建設，提高班組管理力度。
加強自身學(xué)習，提高管理水平。
由于感到自己身上的打字很重，而自己的學(xué)識，能力和閱歷與一名優(yōu)秀稱(chēng)職的'班組張都有一定的距離。所以一直不敢掉以輕心，一直在學(xué)習，積極提高自身各項管理知識，女里提升工作效率和工作質(zhì)量，爭取工作的主動(dòng)性通過(guò)這一年的學(xué)習感覺(jué)自己還是有一點(diǎn)進(jìn)步，能夠獨立，從容的處理日常工作中的各項問(wèn)題。
smt領(lǐng)班個(gè)人工作總結 10
20xx年進(jìn)入恒晨這個(gè)大家庭，伴隨著(zhù)恒晨的不斷發(fā)展壯大，現在又即將走過(guò)20xx，迎來(lái)20xx新的一年。在即將過(guò)去的一年中，我主要負責st工藝方面。也正是這一年，由于領(lǐng)導對生產(chǎn)工藝優(yōu)化的重視與支持，使我能夠充分發(fā)揮自己的能力，為公司工藝優(yōu)化與成本的節約貢獻出一份力量。在工作中，通過(guò)部門(mén)之間的溝通、和外部專(zhuān)員人員的探討等，不但增加了自己的專(zhuān)業(yè)知識，且使自己的溝通協(xié)調能力進(jìn)一步得到提升。通過(guò)公司組織的執行力培訓等培訓課程和平時(shí)恒晨企業(yè)文化的熏陶，使自己的責任心和工作積極性也得到了很大提升。但一些大客戶(hù)驗廠(chǎng)中出現的問(wèn)題點(diǎn)，也反映出了我工作中的不足和需要提升的地方。如經(jīng)驗主義濃，工作的系統化、流程化欠缺;作為基層管理人員，現場(chǎng)管理的經(jīng)驗不足等�，F就20xx年工作做個(gè)回顧、總結。以便做的好的地方能夠繼續發(fā)揚，不足的地方能夠做出改善，力爭在20xx年做的更好。
一、20xx年總結：
1、生產(chǎn)工藝優(yōu)化的參與與推動(dòng)。
從今年年初開(kāi)始，對我們生產(chǎn)中的pb長(cháng)期存在未改善的和一些新出的問(wèn)題點(diǎn)：如焊盤(pán)設計、拼板設計等問(wèn)題做了全面的總結，并提出建議更改方案。各問(wèn)題點(diǎn)通過(guò)《評估報告》的形式反饋給工程、開(kāi)發(fā)。并根據我廠(chǎng)各種設備的具體特點(diǎn)總結《pb拼板規范要求》提供給公司layout參考。通過(guò)隨時(shí)和layout工作人員溝通，確保拼板的合理性和對我們設備的適應性。
2、 st各種作業(yè)標準和規范的制定。
通過(guò)借鑒和總結，并結合我們自身的生產(chǎn)、設備特點(diǎn)，制定《鋼網(wǎng)的使用與管理規范》、《物料烘烤規范》、《回流焊溫度設定規范》等作業(yè)規范。并對新進(jìn)設備，如：x-ray，錫膏測厚儀、aoi等及時(shí)提供作業(yè)指導和操作規范，確保操作的規范性與安全性。
3、生產(chǎn)中問(wèn)題點(diǎn)的跟蹤與處理，保證產(chǎn)品品質(zhì)。
對板卡生產(chǎn)中出現的問(wèn)題點(diǎn)及時(shí)分析原因并反饋、處理。如321一度出現小料虛焊導致pp上升現象，分析為pb毛刺引起，及時(shí)要求供應商現場(chǎng)確認并一起探討出處理方法。對其他一些內部作業(yè)問(wèn)題導致的品質(zhì)異常，也能做到及時(shí)指
導與糾正。通過(guò)大家的一起努力，爐后pp值由09年的平均00pp左右到現在的10pp左右。
4、對設備的維護與保養。
對回流焊、aoi等一些自己所負責的設備，做了易損件的及時(shí)配備與定期維護保養工作。對生產(chǎn)中出現的設備異常及時(shí)處理，保證生產(chǎn)的正常進(jìn)行與設備的良好運轉。
5、對工藝、aoi技術(shù)員工作的指導與監督。
指導并協(xié)助aoi技術(shù)員進(jìn)行軟件升級和程序優(yōu)化，減輕q工作壓力。通過(guò)工作中問(wèn)題點(diǎn)的處理，培養工藝技術(shù)員分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
二、20xx年規劃
1、持續推動(dòng)st生產(chǎn)工藝的優(yōu)化工作。20xx年的工藝改進(jìn)工作可能會(huì )更偏向于對專(zhuān)項問(wèn)題的探討與解決�？赡苊恳粋�(gè)小的進(jìn)步都需要較大的力氣去解決。
2、提升為大客戶(hù)服務(wù)的能力。對我們的工藝流程規范化、文件化。對技術(shù)員的工作職責也流程化、規范化。
3、進(jìn)一步充實(shí)自己的專(zhuān)業(yè)能力與水平。增加對新進(jìn)設備的'熟悉、熟練程度。更深層次的去了解st工藝相關(guān)元素的性能與工作原理。如：錫膏的工作原理、pb的制作工藝等。為今后更好的工作提供保障。
4、 st品質(zhì)的管控。對st生產(chǎn)中的問(wèn)題點(diǎn)及時(shí)跟蹤、反饋、處理。爭取爐后pp值在現有設備狀況下控制在100以?xún)取?/p>
5、設備的維護、更新。st有16臺回流焊，其中臺諾斯達的都出現不同程度老化、磨損。尤其是從恒光搬過(guò)來(lái)的四臺，發(fā)熱絲、馬達、其他部件出現問(wèn)題頻繁。且有兩臺軌道變形已不能用、控溫精度已達不到要求，需要做更全面的點(diǎn)檢與較大的維護動(dòng)作。
在公司戰略方針的指引下，有領(lǐng)導的大力支持，有大家的齊心協(xié)力、共同努力，我相信20xx年我會(huì )做的更好;更相信20xx年恒晨能夠取得更輝煌的成績(jì)。
smt領(lǐng)班個(gè)人工作總結 11
兩年來(lái)，本班緊密?chē)@公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)，精心組織日常生產(chǎn)，以保證裝置操作安全平穩率為首要任務(wù)，狠抓各項安全生產(chǎn)指標，牢固樹(shù)立“直線(xiàn)責任、屬地管理”等先進(jìn)理念，積極開(kāi)展HSE體系建設和“五型”班組創(chuàng )建活動(dòng)，不斷提高員工的綜合素質(zhì)和班組整體水平，為實(shí)現全年生產(chǎn)任務(wù)打下堅實(shí)基礎。
一、狠抓安全生產(chǎn)推進(jìn)HSE建設
兩年來(lái)，本班繼續以HSE體系建設為契機，牢固樹(shù)立“安全第一、環(huán)保優(yōu)先、以人為本”的理念，堅持開(kāi)展以“查隱患、堵漏洞、反三違”為主要內容的隱患排查活動(dòng)，深度強化班組執行力，扎實(shí)開(kāi)展班組安全生產(chǎn)。嚴格執行公司各項規章制度，落實(shí)崗位安全生產(chǎn)責任制，并按照生產(chǎn)受控要求，強“三基”，反“三違”，狠抓安全生產(chǎn)死角，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)上報處理，杜絕生產(chǎn)事故的發(fā)生。
對重點(diǎn)部位采取加大巡檢力度、提高排凝頻次等措施，確保蒸汽、除鹽水、壓縮空氣、氮氣的高效平穩供給。
為配合公司4月份含酸油改造項目的有序進(jìn)行，班組黨員率先垂范，認真疏通流程，針對小修中遇到的難題，提前進(jìn)行分級匯總，使每一項消缺工作都落實(shí)到專(zhuān)人，明確屬地職責，強化安全監督，嚴把施工質(zhì)量關(guān)，確保消缺工作順利完成，并組織員工按照生產(chǎn)運行處要求安全平穩完成裝置開(kāi)停工任務(wù)。
積極開(kāi)展日常工作中的PHA、JCC，加大屬地管理力度，抓好風(fēng)險識別工作，并且針對天氣突變、單電源運行、雨季冬季這類(lèi)特殊時(shí)期，做好各類(lèi)安全防范工作，汛季加強各崗位防洪防汛措施，反復開(kāi)展�；坞姂毖菥�，做好應急準備工作。
冬季狠抓防凍凝工作，配合車(chē)間做好保溫工作，加大泄露點(diǎn)排查力度，增加巡檢次數，為安全生產(chǎn)營(yíng)造一個(gè)良好的氛圍。加強各崗位巡檢力度，強化細化崗位責任分工，巡檢過(guò)程認真仔細，檢查到位，不疏于形式，做到“早發(fā)現、早上報、早處理”，今年本班多次發(fā)現事故隱患并及時(shí)排除：20xx年12月19日，邊麗哲巡檢時(shí)發(fā)現106泵有味，聯(lián)系車(chē)間停泵檢查并處理。
今年1月27日，油泵停運，發(fā)現及時(shí)處理。
5月18日，孫恩麗、程秀研在巡檢中發(fā)現回用水1#風(fēng)機故障，及時(shí)上報處理。
8月2日，因液位計失靈，生水罐抽空，及時(shí)發(fā)現處理。
10月9日，王曉元在巡檢中發(fā)現水處理鹽酸計量罐滲酸，及時(shí)上報處理。
高溫凝結水開(kāi)工期間，段明澤發(fā)現機泵接地不合格，及時(shí)處理，熱水站開(kāi)工時(shí)，他又發(fā)現201B泵漏油，處理及時(shí)，避免了一次事故。
二、積極組織培訓提高技能素質(zhì)
結合公司“十二五”發(fā)展規劃，加強形勢任務(wù)教育，引導班員認清公司當前面臨的機遇與挑戰，明確今后一個(gè)時(shí)期的總體發(fā)展目標和工作方向。
加強“一崗一單、一人一單”式培訓，圍繞設備新增和改進(jìn)情況，進(jìn)一步完善不同層次、不同崗位培訓的需求，并將培訓重點(diǎn)放在關(guān)鍵崗位和問(wèn)題設備上，強化培訓效果評估和考核測試，提高培訓的針對性和實(shí)效性，同時(shí)在班組中推行“天天半小時(shí)培訓法”，將生產(chǎn)知識量化分解，使學(xué)習內容與生產(chǎn)實(shí)際靈活地結合在一起，強化員工實(shí)際知識掌握能力，使每位員工都能熟練掌握本崗位生產(chǎn)知識和操作技能，熟知各項應急預案，確保員工100%持證上崗，100%掌握應知應會(huì )的操作知識和技能，100%參加培訓學(xué)習考試，考試合格率100%。
組織員工參加公司舉辦的各類(lèi)培訓班，有關(guān)乎員工日常生產(chǎn)的“壓力容器培訓”，有引導員工思想方向的“四項制度學(xué)習”，還有與員工生命息息相關(guān)的“應急救生培訓”，這些培訓都從不同層面為員工解讀了安全的重要性，讓員工進(jìn)一步強化安全生產(chǎn)意識，掌握相關(guān)安全常識。
深入學(xué)習傳達大慶精神鐵人精神，用“三老四嚴”“四個(gè)一樣”來(lái)強化班組隊伍自身建設，提高員工的思想政治覺(jué)悟，并學(xué)會(huì )正確認識現狀，努力查找問(wèn)題和差距，統一思想，凝聚力量，在班組內營(yíng)造良好的學(xué)習氛圍。
積極開(kāi)展崗位練兵和技術(shù)比武，讓員工熟練掌握專(zhuān)業(yè)知識，并將現場(chǎng)實(shí)際操作與理論知識融會(huì )貫通，學(xué)會(huì )正確使用消防器材和呼吸器，對活動(dòng)中出現的盲點(diǎn)進(jìn)行及時(shí)總結和分類(lèi)梳
理，進(jìn)一步提升員工隊伍綜合素質(zhì)和應急能力，確保生產(chǎn)操作的規范化和程序化。
三、規范現場(chǎng)管理加強平穩受控
加強設備現場(chǎng)精細化管理，加大現場(chǎng)情況通報監督力度，不留死角，做到“發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)上報”，堅決糾正“低老壞”現象，積極檢查身邊設備的安全情況，改正自身不良習慣，開(kāi)展“跑、冒、滴、漏”專(zhuān)項治理，推進(jìn)現場(chǎng)規范化和標準化。
兩年來(lái)，本班進(jìn)一步加大現場(chǎng)管理力度，按照公司生產(chǎn)受控和6S要求，嚴格規范員工在崗期間著(zhù)裝和手機使用情況，堅決杜絕煙火等違禁物品，按照“清潔、整齊、規范”的原則，將現場(chǎng)物品用具擺放規整。
輪休期間認真執行公司作息時(shí)間規定，杜絕“早睡晚起”，嚴格執行公司反違章六大禁令，進(jìn)一步規范員工的安全行為，提高員工的安全意識。
嚴格落實(shí)作業(yè)許可管理制度，認真核對對各類(lèi)票據申請、辦理、關(guān)閉和延期的執行情況，規范作業(yè)許可票據內容的填寫(xiě)，做到“誰(shuí)簽字、誰(shuí)負責”，層層監護到位，并且全員參與危害識別和風(fēng)險評估，加強對關(guān)鍵裝置、重點(diǎn)部位和危險點(diǎn)源的檢查監控，避免事故發(fā)生。嚴格執行《車(chē)間裝置運行計算機監盤(pán)管理規定》，加強設備監控力度，防止壓力出現較大波動(dòng)，影響生產(chǎn)，每班做好安全生產(chǎn)記錄和監測記錄，各工藝參數點(diǎn)和測溫測震點(diǎn)的數據都及時(shí)、準確、內容完整，合格率100%，確保生產(chǎn)平穩受控。
狠抓承包商管理，進(jìn)一步強化現場(chǎng)監護人的履職責任，盡到屬地管理者應盡的職責，重點(diǎn)監督施工作業(yè)現場(chǎng)票據完備情況、風(fēng)險控制措施是否有效落實(shí)、施工人員是否存在“三違”現象，時(shí)刻繃緊安全弦，為施工現場(chǎng)營(yíng)造良好的安全監護氛圍。
四、開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)構建和諧班組
繼續深入開(kāi)展“五型”班組創(chuàng )建活動(dòng)，從班組安全入手，加強各方面專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習，創(chuàng )建“清潔環(huán)保健康”的工作環(huán)境，圍繞“節能降耗、安全生產(chǎn)”，提出切實(shí)可行的合理化建議，積極開(kāi)展各類(lèi)安全生產(chǎn)，降低能耗，著(zhù)力加強和諧班組建設，全面提升班組隊伍的綜合素質(zhì)和管理水平。
兩年來(lái)，本班組織員工積極參加各類(lèi)安全競賽，員工們在競賽中表現積極踴躍，成績(jì)優(yōu)秀，這些活動(dòng)的開(kāi)展，在短時(shí)間內彌補了員工的技能不足，增強了員工的素質(zhì)能力，并在班組內形成了互學(xué)互助的良好氛圍。認真進(jìn)行安全宣教工作，每個(gè)班前接班會(huì )都進(jìn)行安全材料學(xué)習、安全經(jīng)驗分享，班后做好安全總結，每周進(jìn)行安全評比，每月按時(shí)完成班組安全板報，并包攬車(chē)間全年參展宣傳板報，多次獲獎。
積極配合公司“安全文化提高年”活動(dòng)，廣泛開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，通過(guò)讀書(shū)和思考，開(kāi)闊員工視野，培養員工好讀喜鉆的良好習慣。同時(shí)加大私家車(chē)的安全宣貫力度，利用培訓學(xué)習和安全經(jīng)驗分享讓員工切身感受到車(chē)禍的危害性和安全帶的.重要性，通過(guò)親情教育將交通安全管理延伸到每個(gè)家庭。
關(guān)心員工生活，穩定員工隊伍，及時(shí)了解員工最新情況，平時(shí)通過(guò)聊天拉家常等方式加強與班組成員的溝通，既解決日常工作中的瑣碎問(wèn)題，又促進(jìn)工作的順利開(kāi)展，使大家都能以工作為重，心往一處想，勁往一處使，增強了班組的凝聚力和戰斗力。
今年本班今年多次看望慰問(wèn)員工家屬，關(guān)注困難員工，了解他們的實(shí)際情況，努力做好員工的福利工作，為員工排憂(yōu)解難，定期開(kāi)展送溫暖活動(dòng)，讓員工有了進(jìn)一步的歸屬感。積極組織員工開(kāi)展文體活動(dòng)，按時(shí)參加公司舉辦的各類(lèi)文化培訓班，不斷豐富員工業(yè)余文化生活，提高員工的生活品質(zhì)。
6月份公司硬筆書(shū)法比賽獲優(yōu)秀獎。 7月份建黨90周年書(shū)法展參展。
兩年來(lái)，本班圍繞創(chuàng )新、安全、清潔、和諧的理念，切實(shí)抓好班組自身HSE體系建設，進(jìn)一步夯實(shí)班組基礎管理工作，扎實(shí)有效開(kāi)展“五型”班組創(chuàng )建活動(dòng)，讓全體員工更加明確自己的目標和責任，從而推動(dòng)班組基礎建設不斷邁上新臺階，為公司今后的發(fā)展做出新的貢獻。
smt領(lǐng)班個(gè)人工作總結 12
20xx年的第3個(gè)季度轉瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個(gè)月來(lái)所做的工作，心里頗有幾分感觸。
我是20xx年4月30日，才有幸加入佳致公司，成為銷(xiāo)售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過(guò)汽車(chē)銷(xiāo)售工作，對汽車(chē)知識也比較模糊。通過(guò)這半年來(lái)對銷(xiāo)售工作的學(xué)習及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也感覺(jué)自身還存在許多問(wèn)題，工作方法也存在許多薄弱之處。
但回望過(guò)去，展現未來(lái)我覺(jué)得第3季度收獲還是不少的。 以下是我的幾點(diǎn)總結：
一、第3季度工作總結
1、銷(xiāo)售任務(wù)完成情況
1）、第3季度轎車(chē)部共銷(xiāo)售282臺，我個(gè)人銷(xiāo)售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車(chē)部總數的18%。
2）、結合總辦銷(xiāo)售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶(hù)，其中成交的有6個(gè)。 有力的給競爭對手一個(gè)重要打擊。
2、銷(xiāo)售工作總結、分析
1）入職感言。
在銷(xiāo)售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監和銷(xiāo)售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車(chē)銷(xiāo)售時(shí)，對汽車(chē)知識和銷(xiāo)售知識非常缺乏，我的工作可以說(shuō)是很難入手的。
前兩個(gè)月，我都是在王總監和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶(hù)談判、分析客戶(hù)情況的、所以在銷(xiāo)售中遇到難談下來(lái)的客戶(hù)或對比車(chē)型優(yōu)勢對比的時(shí)候我總想到他們。
正因為有了他們在銷(xiāo)售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開(kāi)展工作，整個(gè)學(xué)習的過(guò)程，可以說(shuō)完全是兩個(gè)領(lǐng)導言傳身教的結果。
2）職業(yè)心態(tài)的調整
銷(xiāo)售員的一天應該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì )從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè )的心態(tài)迎接一天的工作。
如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
3）重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下：我們要把b類(lèi)的`客戶(hù)當成a類(lèi)來(lái)接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類(lèi)，多一個(gè)a類(lèi)就多一個(gè)機會(huì )。
拜訪(fǎng)，對客戶(hù)做到每周至少三次的拜訪(fǎng)。
我認為攻客戶(hù)和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶(hù)，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶(hù)認可了，我再將精力轉移到第二重點(diǎn)客戶(hù)上。
4）自己工作中的不足：
在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。
我想在以后的工作中會(huì )摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習、請教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。
二、第4季度的工作開(kāi)展
公司在發(fā)展過(guò)程中，我認為要成為一名合格的銷(xiāo)售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。
首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、
經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統一目標和認識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設。
第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶(hù)的資料務(wù)、興趣愛(ài)好、家庭情
況等，挖掘客戶(hù)需求，投其所好，搞好客戶(hù)關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意識上：無(wú)論在銷(xiāo)售還是汽車(chē)產(chǎn)品知識的學(xué)習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習他人的長(cháng)處，學(xué)會(huì )謙虛，學(xué)會(huì )與上司、朋友、同事更加融洽的相處;
最后我希望第4季度公司的業(yè)績(jì)更加輝煌!
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