售樓處工作總結
總結是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書(shū)面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結應該是什么樣的？以下是小編幫大家整理的售樓處工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
售樓處工作總結1
為了做好房地產(chǎn)銷(xiāo)售的工作導致我在上半年始終認真對待自身的職責，既然選擇房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作自然不會(huì )因為自身的懈怠導致出現任何差錯，我在工作中也能夠意識到自身的問(wèn)題所在并通過(guò)銷(xiāo)售技巧的學(xué)習與運用得到了提升，然而僅僅滿(mǎn)足些許的成就并不能為自身的成長(cháng)帶來(lái)任何益處，懷揣著(zhù)永不滿(mǎn)足的心讓我對上半年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作進(jìn)行了總結。
加強對房地產(chǎn)相關(guān)信息的學(xué)習并對市場(chǎng)行情有了一定程度的了解，為了能夠熟練解答客戶(hù)的疑慮自然要注重市場(chǎng)信息的收集才行，所以我在上半年里比較注重對房地產(chǎn)信息的學(xué)習從而提升自身的底蘊，只有成為客戶(hù)眼中比較專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員才能夠讓他們對此感到放心，畢竟部分客戶(hù)對銷(xiāo)售人員并不信任自然得想辦法打消這份疑慮才行，所以無(wú)論是信息的收集還是學(xué)習都是為了更好地為客戶(hù)進(jìn)行服務(wù)，再加上我在往年的工作中因為不重視這類(lèi)問(wèn)題吃過(guò)虧自然不能夠再重蹈覆轍，因此我在上半年銷(xiāo)售工作中很重視市場(chǎng)信息的收集并強化房地產(chǎn)知識的學(xué)習。
通過(guò)銷(xiāo)售技巧的運用與客戶(hù)建立較好的關(guān)系以便于提升銷(xiāo)售的成功率，為了在客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作中有所成就自然得具備一定的底蘊才行，在我看來(lái)能夠嫻熟地運用銷(xiāo)售技巧自然可以在銷(xiāo)售工作中做到這點(diǎn)，除此之外則需要通過(guò)良好的服務(wù)來(lái)與客戶(hù)建立相互信任的關(guān)系，無(wú)論是誠懇的態(tài)度還是為對方著(zhù)想的工作方式都能夠為公司建立良好的.形象，而且我在為客戶(hù)查詢(xún)房地產(chǎn)資料的時(shí)候也會(huì )提供準確的信息，這樣的話(huà)當客戶(hù)能夠感受到自己的這份誠意自然會(huì )在合作過(guò)程中給予更多的信任。
能夠處理好客戶(hù)資料的收集與整理工作并在通過(guò)回訪(fǎng)工作的展開(kāi)獲得對方的認可，建立長(cháng)期有效的合作模式是我在銷(xiāo)售工作中不斷探索的方向，從客戶(hù)開(kāi)發(fā)到完成銷(xiāo)售工作無(wú)疑需要經(jīng)歷許多重要的流程，在這之中既要通過(guò)良好的服務(wù)做好客戶(hù)接待又要在合同簽訂的過(guò)程中體現自己的誠意，而且為了防止違約的狀況發(fā)生還要建立一定的保障從而讓雙方對此感到放心，另外我也很注重和客戶(hù)資料的收集從而為下次建立合作做好了相應的鋪墊。
能夠在上半年處理好這部分房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作著(zhù)實(shí)是令人感到愉悅的，畢竟無(wú)論是工作成績(jì)的獲得還是客戶(hù)資源的積累都是自己努力工作的證明，我也要將這種優(yōu)勢繼續保持下去并爭取在下半年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作中更加努力才行。
售樓處工作總結2
當我在寫(xiě)這篇文章的時(shí)候，一個(gè)喧囂的20xx年即將結束了，我們每一個(gè)人，包括你和我，我們從現在開(kāi)始就要大一歲了，一年又要過(guò)去了。這個(gè)時(shí)候我們每一個(gè)人都會(huì )問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，你20xx年過(guò)得好不好呢?然后20xx年又會(huì )怎么樣呢?
時(shí)間過(guò)得真快啊，一轉眼又到了年底，今年是不是在渾渾噩噩中度過(guò)的呢?我知道最近我的心情是不好的，同時(shí)我的心情也是舒暢的，不好有不好的理由，舒暢有舒暢的理由。未來(lái)不可期，問(wèn)題得不到解決，自然心情不好，而已經(jīng)確定要遠離這是是非非，遠離這惱人的事務(wù)，總歸是舒暢的，雖然這舒暢帶有極大的悲哀、帶有極大的無(wú)奈，又能改變什么呢，只能選擇接受，選擇面對，相信一切都會(huì )好起來(lái)的。
自12年參加工作以來(lái)，每每會(huì )寫(xiě)兩份年終總結。按照慣例，這陽(yáng)歷的年終總結一般以工作為主，而農歷的年終總結會(huì )統觀(guān)全年，總結各個(gè)方面。今年也不例外，雖然我不愿意按照現所處部門(mén)的要求，以特定格式及內容來(lái)完成這年終總結，但是總歸要對今年的工作做一個(gè)交代。作為個(gè)人來(lái)講，今年可以說(shuō)是沒(méi)有甚大的收獲的，也正因為如此才應該好好總結嘛。對于公司、對于客戶(hù)、對于我所做的項目，我想我還是做了點(diǎn)貢獻的。最近閑暇之余，拾起過(guò)去感興趣的歷史問(wèn)題，重新閱讀、重新思考一番，這不是說(shuō)明我在逃避現實(shí)，而是我覺(jué)得在歷史問(wèn)題中我們可以找到一些解決現實(shí)問(wèn)題的思路。從工作的角度說(shuō)，對過(guò)往項目的經(jīng)驗總結，對以后項目實(shí)施也是極有益處的，我們需要正視過(guò)去項目的經(jīng)驗教訓，及時(shí)總結，從而找到更好的實(shí)施方法，更好的培養實(shí)施人員，那么項目的質(zhì)量和周期都將會(huì )有更好的保障。
簡(jiǎn)單回顧一下今年的經(jīng)歷吧，其實(shí)在之前的文字中對一些經(jīng)歷、一些看法都或多或少的有所表達。在去年年底的時(shí)候，同樣是工作總結，我說(shuō)不知道來(lái)年去哪里，今年我還是不知道來(lái)年去哪里，但是今年在xz是實(shí)實(shí)在在發(fā)生的了。關(guān)于來(lái)xz的問(wèn)題，之前已經(jīng)做出了說(shuō)明，在這里就不再贅述了。從確定來(lái)xz，一直到5月3日才真正入藏，到今天已經(jīng)八個(gè)月了，盡管這期間發(fā)生了很多不愉快的事情，但是我還是會(huì )說(shuō)不枉此行，我不會(huì )后悔今年的選擇。
在工作業(yè)績(jì)上，6月24日完成了區域平臺項目的驗收，回款是自然的了;隨后下扎囊，協(xié)助、配合XX縣醫院實(shí)施;XX區人民醫院進(jìn)場(chǎng)，說(shuō)是讓我先頂一頂，最后一直頂到上線(xiàn)，一直頂到現在。在今年整個(gè)工作中，往往缺乏計劃、缺乏溝通，與公司也有信息不對稱(chēng)的問(wèn)題，造成很多困擾，一些人為的因素給項目實(shí)施過(guò)程帶來(lái)的不利影響是不能忽視的。有些話(huà)我不想說(shuō)得太明白，說(shuō)得太明白，要么像是在抱怨，要么像是在責怪，而抱怨和責怪是帶不來(lái)生產(chǎn)力的。
今年9月份回公司的時(shí)候，公司正準備搞培訓，對實(shí)施人員進(jìn)行全方位的規范化實(shí)施培訓，我當時(shí)覺(jué)得很好，很有必要。而在以后的工作中，也通過(guò)去參加培訓的同事們了解到，還是覺(jué)得培訓的方式和內容需要進(jìn)一步改善。如果我們定立的實(shí)施規范、相關(guān)規范化文檔，不切合實(shí)際，執行的時(shí)候照搬照抄，那就是死物，沒(méi)有生命力，會(huì )給項目實(shí)施人員帶來(lái)很大的麻煩。有些文檔的書(shū)寫(xiě)就沒(méi)有活力，沒(méi)有獨特的見(jiàn)解，缺乏思考。我們需要考慮的是實(shí)施規范化培訓是否達到了預期的效果，所謂實(shí)施規范化是否符合實(shí)際情況，我們的考核、評判標準又是什么?是不是所有參與過(guò)培訓的員工都可以規范的實(shí)施項目，都可以得到一個(gè)提升，更好的實(shí)施項目?參與的人員是否給了我們一個(gè)積極的`反饋呢?這個(gè)我們不得而知，我們也不能妄加判斷。最實(shí)在的問(wèn)題是，花精力整理的一系列實(shí)施規范，并加強培訓，我們的員工拿到這份實(shí)施規范是否就會(huì )實(shí)施項目了?這就是需要切合實(shí)際的規范，我們得考慮實(shí)施人員最需要的東西是什么。技術(shù)?方法?技巧?流程?……我們如何做到不慌張，如何做到知道該做哪些事情、下一步該做些什么?如何知道怎么去做、怎么去更好的做?也許我和公司考慮的角度不同，也許我個(gè)人的思維有所偏差，或者就是能力不夠，經(jīng)驗不足，我所能看到的、想到的當然只能從我的經(jīng)歷出發(fā)，但是任何應該為工作服務(wù)的工具都不應該流于形式。我們怎么可能讓所有項目的計劃、階段性總結等都保持高度的一致，都有一個(gè)標準的，我們怎么可以說(shuō)現場(chǎng)人員通過(guò)工作發(fā)現的問(wèn)題、寫(xiě)出的總結就是不合規矩，就是不符合規范?我們需要看到一種知識的分享，一種經(jīng)驗的總結，一些好的文檔，評判這些的標準可以是我們覺(jué)得有用，我們看到了可以用，知道怎么去更好的開(kāi)展工作。經(jīng)驗分享是要用心的，多講一講過(guò)程和感受。我們有那么多經(jīng)驗豐富的項目經(jīng)理和實(shí)施人員，怎么樣讓他們更好的把自己的知識與經(jīng)驗分享出來(lái)，這是個(gè)需要動(dòng)腦筋的問(wèn)題。讓他們更多的說(shuō)說(shuō)自己在實(shí)施工作中的流程、感悟、努力與反思。我們覺(jué)得這樣更加真實(shí)，是實(shí)實(shí)在在的東西，是可以讓大家獲得進(jìn)步的。
關(guān)于xz項目，我不想多說(shuō)什么。說(shuō)到xz
實(shí)施團隊，原先我認為我們人雖少，但精干，大有希望，大有作為啊�？墒菫槭裁匆桓焙门茣�(huì )打爛，會(huì )走到現在快要解散了呢?這是個(gè)問(wèn)題，留個(gè)領(lǐng)導們思考。我是不贊成明年一期的實(shí)施團隊骨干全部撤離的，當然公司有公司的考慮，因為留人需要代價(jià)，在我們看來(lái)更需要態(tài)度。如果最終一期的六人(已經(jīng)離開(kāi)兩人)只剩兩人或者更少，那么只能說(shuō)是團隊的失敗，這是我們個(gè)人、包括公司部分領(lǐng)導的錯，到那個(gè)時(shí)候我還是會(huì )具體分析這個(gè)團隊覆滅的原因，現在我也不想多說(shuō)。我說(shuō)點(diǎn)其他的，任何一個(gè)企業(yè)在培養員工的責任心的過(guò)程中，直接的培養人是其最直接的上級。我們應該明白，在這個(gè)培養過(guò)程中，責任心得到培養最多的人是我們的培養人。因為我們相信自己，我們可以做到，我們身體力行去貫徹。我個(gè)人的體會(huì )是自己要被自己所制定的制度套牢，然后才去想如何套牢別人的問(wèn)題。只有真正打心里認為你和大家是平等的，你的氣勢才會(huì )真正起來(lái)。先自己搞定，再搞定別人，不搞定自己，怎么搞定別人?我說(shuō)這個(gè)的意思是想表達在團隊建設過(guò)程中需要嚴格的執行力，而這個(gè)執行力需要當負責人的身體力行的貫穿，不能有特殊化，不能搞“說(shuō)一套、做一套”的事情。團隊建設很重要，尤其是一個(gè)新團隊，由一群全國各地組成的團隊，需要整合，我們不能統一思想，但需要統一目標。做負責人，一定要知道，不說(shuō)話(huà)，不一定沒(méi)有感覺(jué);不要求，不一定沒(méi)有心聲。還有一句是需要說(shuō)一下的，古人云，天下強兵在將，有不可戰之將，無(wú)不可戰之兵，這就說(shuō)明將領(lǐng)的重要性，以及其責任之重大。至于說(shuō)這句話(huà)的意思，大家去體會(huì )吧。其實(shí)，我們更加有體會(huì )的是另外八個(gè)字：相忍為公，顧全大局。
希望，也應該到頭了吧。
唉，真不知道該如何真實(shí)無(wú)誤的總結這一年的工作�；蛟S是每一階段都有記錄、都有總結，到此時(shí)真的不知道該說(shuō)些什么了。去年說(shuō)的要在今年工作更上一層樓，提高業(yè)務(wù)能力和技術(shù)水平，這個(gè)如何評判?個(gè)人覺(jué)得，我還是失敗了的，不管是工作能力還是為人處世的經(jīng)驗，我是沒(méi)有積累到什么的，這么說(shuō)不是謙虛，而是實(shí)實(shí)在在知道自己的不足。都覺(jué)得我的脾氣不好，那么肯定是有道理的，我能夠顧全大局，脾氣差點(diǎn)也就差點(diǎn)吧，再迷茫，也記得要忠于自己，想做點(diǎn)事情，還是得有點(diǎn)脾氣。為人處世沒(méi)有進(jìn)步，主要還是我學(xué)不會(huì )迎合領(lǐng)導，學(xué)不會(huì )世故圓滑。但是，我還是得學(xué)習啊，尤其是要注意知識的積累，塑造良好的性格。我想我是可以聽(tīng)得進(jìn)去不同意見(jiàn)的，今年發(fā)生的一些事情中，我的過(guò)失我會(huì )吸取教訓并改正，我承認我是有錯誤的，在項目現場(chǎng)也沒(méi)有做到不受情緒的影響，當然自己會(huì )及時(shí)的調整，還是希望自己能一直保持一顆平常心。
好像說(shuō)了很多不是我個(gè)人的事情，是不是不該出現在我個(gè)人的年終總結里呢?我想不是的，這些都是與我有關(guān)的事情，說(shuō)出來(lái)一方面是自己的思考，一方面是希望自己從中學(xué)到點(diǎn)東西，可以改進(jìn)自己的工作，叫做引以為鑒吧。
那么，我這一年到底有什么收獲呢?作為個(gè)人，這個(gè)問(wèn)題該如何回答?我想這絕對不是做了多少項目、回了多少款，也不是讀了幾本書(shū)，寫(xiě)了幾篇文章那么簡(jiǎn)單，我還得思考�！笆斋@”，多么好的一個(gè)詞語(yǔ)啊，真希望今年是有收獲的。至于不足之處，之前也說(shuō)了一點(diǎn)，看來(lái)看去，這不足之處怎么都和去年的差不多，那么是不是就代表沒(méi)有改進(jìn)?與其這么糾結，不如靜下心來(lái)多看幾本書(shū)，多寫(xiě)幾篇文章，一些計劃內完成的文檔不是還沒(méi)有完成嘛，該寫(xiě)一寫(xiě)了。先行動(dòng)起來(lái)，再去找問(wèn)題，再去改進(jìn)這些不足。
但凡是年終總結，在總結之后自然少不了對來(lái)年的規劃，那么我來(lái)年有什么規劃呢?這或許是個(gè)很悲哀的事情，因為我無(wú)法知道明年的去處，不如意的事情現在懶得去想。先說(shuō)說(shuō)下一步的工作計劃吧，應該梳理一下項目的問(wèn)題，制定來(lái)年的實(shí)施計劃，確保項目質(zhì)量，盡管不是我去做了，但是在這個(gè)時(shí)候我還是有義務(wù)去思考的。還是得充實(shí)自己啊，閱讀和思考一個(gè)都不能少，綜合素質(zhì)的提高不是說(shuō)說(shuō)就行了，得看行動(dòng)。從實(shí)習到現在，一直在動(dòng)蕩中完成一年又一年的工作與總結，我還是那句話(huà)，依然未改初心，只要公司還需要我，我就不會(huì )離開(kāi)，我會(huì )用自己的方式，為公司努力。
就寫(xiě)到這里吧，或許我寫(xiě)了一些多余的話(huà)
售樓處工作總結3
新年伊始，20xx年就在第一聲鐘聲走完了�；厥淄�，在20xx年里，有的得與失都盡收眼底。沒(méi)錯。20xx年完了，在這一年走到盡頭的時(shí)候，也許有人歡喜有人憂(yōu)。但不管是歡喜還是憂(yōu)，既然我們預約了20xx，就做好備戰20xx的準備。
不論之前得多少，失多少，那已經(jīng)是過(guò)去，那么，從現在，規劃好明天，做好今天�！敖裉臁庇肋h是“昨天”死去的人所希望的“明天”。
自20xx年入職以來(lái)，不長(cháng)不短也大半年時(shí)間了，說(shuō)實(shí)話(huà)，我愛(ài)上了這份工作，也在工作中學(xué)到了不少社會(huì )知識和社會(huì )經(jīng)驗。在這大半年時(shí)間里，我從門(mén)外漢一直成長(cháng)到現在熟練的掌握業(yè)務(wù)流程、客戶(hù)接待、談判等，這都得益于我親愛(ài)的同事們和公司的大力培養和支持。
在這期間，共接待客戶(hù)位，收錄房源條，成交單數：買(mǎi)賣(mài)單邊，租賃單邊，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)元�？v觀(guān)這多天，接待的客戶(hù)和收錄的房源還算可以，但是完成的業(yè)績(jì)就不盡如人意。所以，在工作中自身還是存在著(zhù)許多不足的地方。
一路走來(lái)，期間和客戶(hù)發(fā)生過(guò)爭吵，被客戶(hù)罵過(guò)；和同行為了客戶(hù)也發(fā)生過(guò)不愉快。但是，這些并沒(méi)有影響我的工作熱情。因為“知業(yè)不如敬業(yè)，敬業(yè)不如愛(ài)業(yè)，愛(ài)業(yè)不如樂(lè )業(yè)”！
說(shuō)實(shí)話(huà)，期間如果說(shuō)心態(tài)沒(méi)有浮動(dòng)過(guò)，那是假話(huà)。在現今這種市場(chǎng)下，許多同事、同行，都選擇了放棄。誰(shuí)都知道，無(wú)論做什么事“貴在堅持”，“堅持就是勝利”！真的，人生的.悲哀莫過(guò)于輕易的放棄了不該放棄的和固執的堅持了不該堅持的！不過(guò)，我堅信！我的堅持沒(méi)錯，靠譜！
20xx已經(jīng)如約而至！所以，不管20xx做的怎么樣，那已經(jīng)成了回憶。從現在開(kāi)始，以一個(gè)嶄新的精神面貌去迎接20xx新的挑戰！延續20xx年里優(yōu)良的東西，摒棄20xx年里不好的東西，盡的努力去完成20xx的工作！在新的一年，用新的工作態(tài)度，去完成新的挑戰！
20xx年，希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢(qián)，咱們都把錢(qián)掙了，那公司的效益就顯而易見(jiàn)了！
售樓處工作總結4
忙碌的七月接近尾聲了，七月真的好快，總是覺(jué)得時(shí)間不夠用。
史上最長(cháng)梅雨季，心情也很煩悶，但是手頭的事情不能擱淺。月中項目做了一次推廣“一元換購活動(dòng)”，項目第一次做這樣的活動(dòng)，以活動(dòng)的.形式吸引了近500組客戶(hù)從四面八方趕過(guò)來(lái)�；顒�(dòng)持續了兩天，收獲了一些周邊小區的業(yè)主，通過(guò)對項目認識關(guān)注我們的產(chǎn)品。北面金融會(huì )展中心約80w方的爛尾樓現在藍城和中融接手聯(lián)合打造co.c理想城，展示面和售樓處做的非常高大上把我們手上辛苦拓來(lái)的意向客戶(hù)吸引過(guò)去了總價(jià)八十萬(wàn)起對這些投資客非常有吸引力的，刻不容緩他們售樓處開(kāi)放我們第一時(shí)間組織去市調，晚上開(kāi)會(huì )分析他們優(yōu)勢和劣勢。做出了一系列的針對性說(shuō)辭，方便我們以后接待客戶(hù)能夠給出我們專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)。
眼看臨近開(kāi)盤(pán)了現在最主要的任務(wù)就是客戶(hù)面對自訪(fǎng)客戶(hù)不夠的情況下我們不能坐以待斃，要動(dòng)起來(lái)，售樓處沒(méi)什么自訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)候我們安排兩個(gè)人在案場(chǎng)值班。其他人都出去跑中介門(mén)店拓展客戶(hù)，走訪(fǎng)周邊小區的物業(yè)，希望能聯(lián)合周邊小區物業(yè)走進(jìn)小區，讓更多周邊客戶(hù)知道我們的項目。想盡一切辦法拓展客戶(hù)把手上的資源發(fā)揮到極致。
臨近七月尾聲，抓住七月的尾巴，擼起袖子干！
售樓處工作總結5
20xx年在公司各級領(lǐng)導的關(guān)懷與支持下，在公司項目推行項目經(jīng)理責任制的改革浪潮下，都市陽(yáng)光項目經(jīng)理部始終貫徹為業(yè)主“構筑優(yōu)質(zhì)生活”的服務(wù)理念，遵循“品質(zhì)服務(wù)、精細管理”的原則精神，開(kāi)展各項服務(wù)與管理工作，取得了一定的成績(jì)也暴露出一些不足，現將一年的工作總結匯報如下：
一、順利完成隊伍組建，合理整合人力資源，有效開(kāi)展培訓工作，努力提高凝聚力和戰斗力，團隊建設從初創(chuàng )期到磨合期到規范期平穩過(guò)渡。
20xx年3月1日，我受公司領(lǐng)導委派來(lái)到都市陽(yáng)光項目經(jīng)理部工作，起初項目立足當地，多渠道開(kāi)展人員招聘工作，在4月下旬交房前基本完成人員組建工作。經(jīng)過(guò)一年的培訓、磨合、歷練，員工隊伍已從動(dòng)蕩走向穩定。項目經(jīng)理部現有員工65人，骨干人員20人，骨干人員保有率85%，組織各類(lèi)員工培訓90次，培訓覆蓋率達100%。
今年7月16日，由于施工單位的疏漏，傍晚一場(chǎng)大雨造成小區地下室大量漏水，項目經(jīng)理部立即啟動(dòng)防汛應急預案，在場(chǎng)全體員工精誠合作，用沙袋圍堰引水，搶險工作至深夜，未造成任何經(jīng)濟和財產(chǎn)損失;11月22日，小區15棟1單元下水管道堵塞，臟水已漫至201室戶(hù)內，由于施工方人手有限，為不影響售樓部售房，項目經(jīng)理部立即采取措施，從工程班、保潔班、維護隊抽調人員打掃，經(jīng)過(guò)幾小時(shí)的疏通、沖洗，戶(hù)內恢復原樣。這些事例充分反映了員工們的工作積極性和“主人翁”思想。9月份，隨著(zhù)小區、商業(yè)、售樓部人員整合完成，一支團結一心、通力合作，有向心力的團隊逐步形成。
二、減員增效、節能降耗、增收節支，不斷提高收費率，完成了年度經(jīng)濟指標。
1、在收費方面：我項目人員在日常工作中，包括下班時(shí)間和節假日，通過(guò)電話(huà)、短信告知到上門(mén)派發(fā)“繳費通知單”收取再到下一步郵寄掛號信催收各項費用，積極主動(dòng)的想辦法保證收費率的提高，11月收費率已達95.6%。
2、在物資采購方面：項目堅持就近、價(jià)低、質(zhì)高的原則發(fā)展當地的供貨商家，控制成本支出。
3、在減員增效方面：通過(guò)外包保潔班組和小區、商業(yè)、售樓部的人員整合及招聘50、60人員補充秩序維護隊等方法手段，節約人力成本開(kāi)支約27萬(wàn)元;
4、在節能降耗方面：通過(guò)控制庭院燈、景觀(guān)燈、單元燈和樓道燈開(kāi)啟時(shí)間，調整地下室日光燈的開(kāi)啟數量，開(kāi)啟一臺變壓器減少無(wú)功損耗等方法手段，節約能耗開(kāi)支約17萬(wàn)元;
5、在節約意識方面：通過(guò)培訓，在全體員工思想上樹(shù)立了“節約光榮”的意識。今年6月通過(guò)與施工方的多次協(xié)商，順利接手其電梯轎廂保護措施，節約開(kāi)支近萬(wàn)元;今年7月，工程班在地下車(chē)庫入口處的雨篦子被裝修重車(chē)壓壞后，開(kāi)動(dòng)腦筋、利用廢舊鋼筋自己動(dòng)手制作臨時(shí)雨篦子，既避免了不讓業(yè)主車(chē)輛有損傷，又節約了成本開(kāi)支近千元。
20xx年，項目經(jīng)理部調動(dòng)全體員工的積極性，群策群力，努力開(kāi)展各項增收節支工作。截止11月底，經(jīng)過(guò)預估，預計全年能超額完成了收入391.38萬(wàn)元，利潤率4.61%的年度經(jīng)濟指標。
三、堅持“品質(zhì)服務(wù)、精細管理”的.宗旨，明晰責任分工，梳理規范工作流程，逐步提升服務(wù)質(zhì)量和管理水平，從而提高業(yè)主滿(mǎn)意度。
1、交房手續、裝修辦理、整改配合等工作流程標準化
從四月下旬開(kāi)始的集中交房到為業(yè)主辦理裝修手續再到協(xié)調處理業(yè)主戶(hù)內整改問(wèn)題，項目經(jīng)理部的客服人員都在疲倦和委屈中成長(cháng)。目前客服班組對業(yè)主的各項手續辦理流程逐步規范，既體現了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量又規避了各類(lèi)風(fēng)險。截止12月初完成交房1600余戶(hù)，辦理裝修1018戶(hù)，處理、傳遞、記錄各類(lèi)整改單3000余張，提供訴求服務(wù)1550余次，發(fā)放各類(lèi)溫馨提示27份，發(fā)放各類(lèi)工作聯(lián)系單24份。
2、業(yè)主戶(hù)內裝修巡檢和公共區域、公共設施設備的巡查、保養常態(tài)化
項目經(jīng)理部工程班堅持日常裝修巡檢，處理裝修違規違紀、損壞公區設施30余次，罰款和賠償收到6250余元。同時(shí)借鑒公司其他項目移交的經(jīng)驗，積極配合開(kāi)發(fā)商逐步與各施工單位辦理公共設施設備的移交工作，建立了設施設備臺帳，對待千余臺各類(lèi)設施設備堅持各項巡檢制度和保養計劃，做到了專(zhuān)人負責，有檢查、有記錄，形成常態(tài)。全年屬我物業(yè)服務(wù)中心維修的工作及時(shí)率100%，合格率100%。
3、突出抓好安防工作的重點(diǎn)化工作總結
由于小區所處的地理位置，周邊的社會(huì )環(huán)境較復雜，加之小區的自身特點(diǎn)注定安防工作是重中之重。一年來(lái)，秩序維護隊人員流動(dòng)較大，但隨著(zhù)各項培訓和人員整合的落實(shí)，目前隊伍較穩定。在這期間小區經(jīng)歷了各類(lèi)突發(fā)事件7起，處置及時(shí)妥當，較好的規避了風(fēng)險，同時(shí)秩序維護隊認真總結汲取教訓，調整工作崗位設置，盡最大努力做好人防工作。年末隨著(zhù)電子圍欄、西側大門(mén)及行人門(mén)禁的逐步到位，消防系統的逐步到位，項目經(jīng)理部的安全防范及消防安全工作有較大的提高。
4、外包單位、維保單位、便民服 服務(wù)及駐場(chǎng)維保人員監管制度化
小區保潔屬于外包，大半年來(lái)項目經(jīng)理部堅持質(zhì)量標準，加強監管力度，堅持每周兩次的專(zhuān)人打分考評，細化量化了質(zhì)量標準，分清了工作責任，保證園區的環(huán)境衛生達標。另外對綠化、電梯維保人員和便民服務(wù)人員的管理也分派到各班組長(cháng)一級，對這些人員的管理日漸規范，同時(shí)合作、配合較好，解決了項目日常的一些困難。
售樓處工作總結6
在準備進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之前，我在心里反復的問(wèn)自己，我能做的來(lái)嗎？我的性格適合這個(gè)行業(yè)嗎？（因本人性格有點(diǎn)內向）但我想別人都能做好，我為什么會(huì )做不好。不做怎么會(huì )知道不行呢？在20X年我抱著(zhù)不服輸的心態(tài)進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。
工作中每天生活得都很充實(shí)，因為每天都有不同的面孔出現在我們的售樓部，人與人之間的溝通其實(shí)是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)，在這種環(huán)境下自然學(xué)到了很多的東西。剛從事這個(gè)行業(yè)，我做的很吃力。作為一名銷(xiāo)售人員，售樓看似簡(jiǎn)單，但做好也不容易。我們要不斷的加強業(yè)務(wù)知識，從工作中總結經(jīng)驗�，F在的售樓人員要求更加全面了，除了把房子賣(mài)出去后，還要完成后續的幾項工作：簽定購房合同——收集資料辦理銀行按揭——房子竣工后，通知客戶(hù)辦理交房手續；帶領(lǐng)客戶(hù)驗房，如有問(wèn)題馬上通知工程部整改。在這幾個(gè)環(huán)節中，都會(huì )有或多或少的遇到一些問(wèn)題。所以我們這些銷(xiāo)售人員必須很有耐心的跟客戶(hù)進(jìn)行溝通，時(shí)刻保持熱情的微笑，把客戶(hù)當作自己的朋友，拉近與客戶(hù)的距離，讓客戶(hù)有種備受關(guān)注的感覺(jué)，很多問(wèn)題就自然解決了。那時(shí)候我的業(yè)績(jì)很差，我們經(jīng)理不但沒(méi)有責罵我反而還斷鼓勵我，交我怎么做好一名銷(xiāo)售置業(yè)顧問(wèn)，分別有以下幾點(diǎn)：
1。堅持不懈，不放棄任何一個(gè)客戶(hù)，在銷(xiāo)售中針對客戶(hù)提出的各種各樣的異議，要耐心聆聽(tīng)，不放棄對客戶(hù)解釋的機會(huì )，使客戶(hù)對我們更加信任。往往希望就在于多一次溝通，多打一個(gè)電話(huà)，同時(shí)堅持不懈的學(xué)習房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識，讓自己過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養從心的`打動(dòng)客戶(hù)。
2、學(xué)會(huì )聆聽(tīng)，把握時(shí)機，我認為一個(gè)好的銷(xiāo)售置業(yè)顧問(wèn)應該是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經(jīng)驗來(lái)判斷客戶(hù)“一看客戶(hù)感覺(jué)這客戶(hù)不會(huì )買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁，沒(méi)誠意”，導致一些客戶(hù)流失，應該通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶(hù)真實(shí)信息，把握買(mǎi)房者的心理，在適當時(shí)機，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，直至成交。
3、對工作保持長(cháng)久的熱情和積極性，辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著(zhù)這一點(diǎn)。因此自從我們進(jìn)入公司的那一刻起，就應該一直保持認真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細小的事情都應該努力做到，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛(ài)自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶(hù)；腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶(hù)，使不可能變成可能、使可能變成現實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累才能造就優(yōu)秀的業(yè)績(jì)。同時(shí)維護好所積累的老客戶(hù)的關(guān)系，因為他們是對我們認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以肯定的，又為我帶來(lái)了更多的潛在客戶(hù)，致使我們的工作成績(jì)能更上一層樓。
4、保持良好的心態(tài)，每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂(lè )觀(guān)的銷(xiāo)售員會(huì )將此歸結為個(gè)人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，而消極、悲觀(guān)的銷(xiāo)售員則歸咎于機遇和運氣，總是抱怨、等待，然后放棄！我覺(jué)得一個(gè)好的銷(xiāo)售置業(yè)顧問(wèn)一定要及時(shí)的調整自己的狀態(tài)和心情，以一個(gè)積極的，飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)來(lái)迎接自己的工作，從而獲得更多的收獲。
在今后我要不斷的學(xué)習和總結，不斷的進(jìn)步，不斷的來(lái)提升自己。
售樓處工作總結7
時(shí)光荏苒，20xx年很快過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，內心不禁感慨萬(wàn)千。從紡西街的竣工驗收及紡四路開(kāi)工到年末、這一年的工作一幕幕的在眼前閃過(guò)。在總公司領(lǐng)導的關(guān)懷和指導下，在同事們的互相關(guān)愛(ài)與工作配合下，在工作實(shí)踐和學(xué)習中、這一年就此告一段落了。下面我將20xx年一年來(lái)的工作情況做以下匯報：
(一)20xx年全年工作內容
20xx年我負責施工的內容是xx段市政工程及xx河右岸河堤治理工程，其中xx市政工程合同內包括電力管溝205m，雨水管道535m，污水管道441m，電信管溝182m，路基1
0%灰土5836m2，路基二灰石5648m2，路緣石安裝862m，完成產(chǎn)值382.5萬(wàn)。合同外包括土方換填約3500m3，土方加16%白灰處理約7500m3，完成產(chǎn)值約45.6萬(wàn)。灞河右岸工程與20xx年10月24日舉行開(kāi)工典禮，20xx年12月14日機械進(jìn)場(chǎng)施工。目前已經(jīng)完成土方開(kāi)挖約1.2萬(wàn)m3，土方回填約8000m3，清表外運約4500m3，截至目前累計完成產(chǎn)值86.4萬(wàn)。由于村上種種原因暫時(shí)停工。
(二)全年各項工作完成情況
(1)工程質(zhì)量完成情況
a紡四路西段市政工程于20xx年8月份開(kāi)工至今，我作為項目經(jīng)理，立即開(kāi)始了項目部的組建工作。首先根據該工程的特點(diǎn)要求，建立了質(zhì)量管理體系、項目管理目標和管理人員崗位責任制。工程開(kāi)工以后，我們嚴格控制施工質(zhì)量，從基礎開(kāi)始，一步一個(gè)腳印的進(jìn)行。管道工程是隱蔽工程，重點(diǎn)控制施工中各個(gè)環(huán)節，只有加強對施工中各個(gè)環(huán)節的質(zhì)量控制，才能防止各種質(zhì)量通病的發(fā)生，確保整體工程施工質(zhì)量達到優(yōu)良。電力管溝工程重點(diǎn)控制溝槽開(kāi)挖、模板安裝、鋼筋綁扎、磚砌體、混凝土澆筑及管溝兩側回填土質(zhì)量。道路工程重點(diǎn)控制路基測量放線(xiàn)，灰土、二灰石鋪設施工。在施工過(guò)程中，我要求堅決落實(shí)預防措施內容，作到揚長(cháng)避短，提高了項目部人員的質(zhì)量爭先意識。在整個(gè)工程施工期間，我們認真進(jìn)行了落實(shí)。迄今為止，未發(fā)現質(zhì)量通病。整個(gè)工程的施工，經(jīng)過(guò)項目的認真控制，全部施工內容符合自檢要求，主體質(zhì)量較好，達到了預期的質(zhì)量目標。
b灞河右岸河堤治理工程于20xx年10月24日開(kāi)工典禮之后，由于地處田王村、席王東、席王西三村范圍內，協(xié)調一直不到位，致使工程至12月14日機械進(jìn)場(chǎng)施工。工程內容主要有堤基、護坡、暗涵及路基工程。年后將全面展開(kāi)大范圍施工。
(2)工程生產(chǎn)及進(jìn)度控制
紡四路西段工程自開(kāi)工以后，我按照合同要求工期，組織制定了施工進(jìn)度網(wǎng)絡(luò )計劃、機械及勞動(dòng)力計劃。并且根據施工進(jìn)度要求，與各個(gè)施工班組以及管理人員召開(kāi)質(zhì)量、進(jìn)度、安全生產(chǎn)會(huì )。對其具體進(jìn)度、生產(chǎn)做出詳細的具體要求。在生產(chǎn)過(guò)程中，我根據實(shí)際情況，通過(guò)制定月計劃和周計劃，對整個(gè)工程生產(chǎn)進(jìn)行了控制管理。從整個(gè)工程進(jìn)度來(lái)看，與原合同工期相比有滯后，但還是達到了甲方要求的進(jìn)度。為20xx年春季施工減輕了工作量，以確保整個(gè)工程能夠順利完成按時(shí)交付。
(3)安全管理
施工進(jìn)場(chǎng)的準備期間，我組織項目部對全場(chǎng)的施工作業(yè)區進(jìn)行了規劃布置。根據項目工程特點(diǎn)，在施工過(guò)程中，我堅持將安全管理作為日常管理的重點(diǎn)。為此，我從以下幾個(gè)方面加強了管理工作：①加強安全技術(shù)交底工作。通過(guò)進(jìn)場(chǎng)時(shí)的三級安全教育、上崗時(shí)的專(zhuān)項安全交底來(lái)加強職工的安全意識。②加強安全檢查和巡視，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)整改，杜絕安全隱患。加強工地臨邊的安全防護。③施工中，定期進(jìn)行現場(chǎng)臨時(shí)用電檢查，及時(shí)發(fā)現安全隱患，及時(shí)進(jìn)行修理更換。整個(gè)施工期間，未發(fā)生安全隱患，達到預期安全生產(chǎn)目標的.要求。
(4)材料、降本和人工費的管理
材料管理中，我根據施工預算，組織制定了施工材料需用計劃。材料使用中，我要求大家堅持限額領(lǐng)料制度，根據施工預算，安排項目管理人員及時(shí)統計各個(gè)班組的施工內容和數量，并且及時(shí)與預算量進(jìn)行對比分析，控制各個(gè)分項工程的材料使用以及人工費的發(fā)放。各個(gè)班組使用的機具和材料，耗損材料按照預算量進(jìn)行考核，每分項進(jìn)行統計，發(fā)現浪費時(shí)及時(shí)糾正整改。周轉材料使用完畢后由班組統一返還，數量不足則由各班組負責賠償。
(5)全年工作存在的不足
售樓處工作總結8
�、俟こ藤|(zhì)量：施工期間，工程質(zhì)量控制較嚴，工程質(zhì)量總體較好。但也存在著(zhù)不足。為創(chuàng )建優(yōu)質(zhì)工程，我仍需加大努力，提醒自己對后期的質(zhì)量管理需要進(jìn)一步加強。
�、谑┕みM(jìn)度：從總體來(lái)講，進(jìn)度基本上達到了業(yè)主的要求。但是與合同工期(紡四路西段)及其它標段(灞河右岸)進(jìn)行對比，進(jìn)度較慢。還需要自己進(jìn)一步加強進(jìn)度管理、總結不足，加強人力組織，彌補前期施工的不足。
(6)20xx年工作計劃
在新的一年中，我將從以下幾點(diǎn)作出努力、作好工作。
�、倮^續抓好紡四路西段和灞河右岸項目管理工作：紡四路西段道路工程在20xx年的工作為油面鋪設、人行道工程及項目收尾工作。灞河右岸工程20xx年工作量大，時(shí)間緊、任務(wù)重�？紤]到項目總工期要求，我將繼續抓好施工生產(chǎn)進(jìn)度控制，積極組織好人力投入，確保工程按照預期要求全部完成，保證整個(gè)項目的如期交付使用。
�、诩訌姌I(yè)務(wù)知識學(xué)習，繼續提高管理水平：隨著(zhù)時(shí)代的前進(jìn)、新技術(shù)的運用，必須進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技
術(shù)知識的再教育。所以，在新的一年中，我將繼續努力加強學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，我相信只要努力，就會(huì )有結果。另一方面，積極學(xué)習他人的先進(jìn)之處，作到揚長(cháng)避短，進(jìn)一步提高思想認識，開(kāi)拓視野。
�、圻M(jìn)一步作好施工管理工作：20xx年的工作中，我負責的工程盡管有一定的成績(jì)，但是仍然存在很多不足，需要繼續總結和完善。只有很好的總結過(guò)去，才能更好的服務(wù)未來(lái)。新的一年中，我要進(jìn)一步重點(diǎn)作好3個(gè)方面的管理：一是人的管理。人是管理的組織者和執行者，項目管理人員不能松懈，只有全體管理人員密切配合，各負其責，才能作到施工各個(gè)環(huán)節環(huán)環(huán)相扣，整體工作才能井然有序。二是物的管理。也就是材料的管理。20xx年，我將繼續在項目管理中作好限額領(lǐng)料制度，并且進(jìn)一步細化，定期與工程預算量進(jìn)行對比分析，找出不足，制定對策。三是法的管理。也就是施工方法的研究和管理。在公司各項預防措施的基礎上，結合工程實(shí)際特點(diǎn)，進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)，形成一套行之有效的施工方法，以便于指導施工和工人操作。
�、芗皶r(shí)辦理變更、簽證，督促工程資料與現場(chǎng)同步，做好工程進(jìn)度編制，準確及時(shí)申報和班組勞務(wù)結算審核。
不知不覺(jué)的'跨進(jìn)了20xx年這一新的開(kāi)端。今后我將更加努力工作，加強學(xué)習，實(shí)事求是，完成工作所需任務(wù)，強化意識，關(guān)心同事，關(guān)心領(lǐng)導和公司建設，為人生豎立堅實(shí)的目標，用苦干回報公司，用知識豐富自己，讓自己能在項目經(jīng)理的工作和專(zhuān)業(yè)知識的領(lǐng)域更上一層樓，從而可以為公司的效益做出更好的貢獻。
售樓處工作總結9
在實(shí)踐工作中，我對銷(xiāo)售有了新的體驗，在此我總結幾點(diǎn)與大家分享：
(一)不做作，以誠相待，客戶(hù)分辯的出真心假意。得到客戶(hù)信任，客戶(hù)聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶(hù)需求。第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的，做針對性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費時(shí)間。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜τ诿黠@硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶(hù)了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(四)保持客戶(hù)關(guān)系，每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛(ài)，他們會(huì )將喜愛(ài)傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。
(五)確定自己的身份，我們不是在賣(mài)房子，而是顧問(wèn)，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù)。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識，中立的評價(jià)其它樓盤(pán)，都可以增加客戶(hù)的信任度。
(六)團結、協(xié)作，好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：
一、有時(shí)缺乏耐心，對于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì )針?shù)h相對。其實(shí)，對于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì )有更多信任。
二、對客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì )找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì )對他的成交喪失主動(dòng)權。所以，以后我要加強與客戶(hù)的.聯(lián)絡(luò )，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機率。
現今我已來(lái)工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷(xiāo)售套數為69套，總銷(xiāo)額為6千萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個(gè)地區的了解，不但要做好這個(gè)項目，更要跟著(zhù)公司一起轉戰南北，開(kāi)拓新的戰場(chǎng)。
在此，我非常感謝領(lǐng)導給我的這次鍛煉機會(huì )，我也會(huì )更加努力的去工作，去學(xué)習，交出自己滿(mǎn)意的成績(jì)單。
售樓處工作總結10
月的各項工作基本告一段落了，在那里我只簡(jiǎn)要的總結一下我在這一月中的工作情景。
我是月5月有幸被顧問(wèn)錄用，在秦皇島進(jìn)行培訓。于6月正式到陽(yáng)光海岸就職，至今已有七個(gè)多月的時(shí)間。
時(shí)間的步伐帶走了這一月的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著(zhù)令我依然堅守崗位�；厥走^(guò)去的一月，內心不禁感慨萬(wàn)千。記得剛來(lái)的時(shí)候對于這個(gè)行業(yè)我什么都不是很明白，在沈總和同事的耐心幫忙下，我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識。作為銷(xiāo)售部的一員，我深感自我的一言一行代表著(zhù)公司形象。所以我我要不斷提高自身素質(zhì)，高標準要求自我。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自我的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力左做好自我的本質(zhì)工作。
作為一個(gè)之前沒(méi)有從事過(guò)這個(gè)行業(yè)的新人，領(lǐng)導給我了一個(gè)很好的心態(tài)，讓我明白在其職謀其事，教會(huì )了我成單與否，都不必驕傲或自餒，重要的是從中吸取經(jīng)驗;同事給我了很大的幫忙，每次我有問(wèn)題大家都不會(huì )笑話(huà)我，直言不諱的告訴我，所以我收到了很好的.效果，很快成單的同時(shí)也得到了領(lǐng)導和大家的好評和贊賞，所以請允許我向大家鞠躬，說(shuō)聲多謝!
我并沒(méi)有為此不是成績(jì)的成績(jì)而滿(mǎn)足，我期望今后的工作邁上一個(gè)新高度再一個(gè)新臺階。主要從以下方面做起：
1.對不一樣客戶(hù)的分析，客戶(hù)區域來(lái)源分析、客戶(hù)咨詢(xún)問(wèn)題總結等。
2.銷(xiāo)售技巧的加強，如何更好的做sp、如何現場(chǎng)逼定等。
3.國家對房地產(chǎn)的政策
此刻項目基本正處于尾盤(pán)，正是考驗我的時(shí)候，也是需要一個(gè)好的心態(tài)的時(shí)候，我必須會(huì )堅持，從中學(xué)習更多的方法，吸取更多寶貴的經(jīng)驗。
新的一月意味著(zhù)新的起點(diǎn)新的機遇新的挑戰，我決心再接再厲，更上一層樓，必須努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。
售樓處工作總結11
在忙碌的工作中，不知不覺(jué)迎來(lái)了新的一年-20x。20x年，是有意義、有價(jià)值、有收獲的一年�；仡欉^(guò)去一年的工作經(jīng)歷，作為一個(gè)剛踏入房地產(chǎn)行業(yè)的新人，學(xué)到的很多，需要繼續學(xué)習的地方也有很多。
在過(guò)去的一年，在領(lǐng)導和同事們的指導及協(xié)助下，通過(guò)不懈努力，取得了一些成績(jì)，但也有很多不足�，F在把去年的工作做如下歸納：
學(xué)習方面：我是20x年9月23日進(jìn)入徐州聚銀置業(yè)的，在經(jīng)過(guò)了面試、銷(xiāo)講考試、最終筆試這三輪測試后正式成為公司的'一名置業(yè)顧問(wèn)。因為曾經(jīng)接觸過(guò)二手房，稍微了解一些政策法規，但第一次接觸一手房的銷(xiāo)售心里還是沒(méi)有底的，沒(méi)有自信可以好好完成工作。自工作開(kāi)始已經(jīng)有五個(gè)月了，這期間有不斷的自我學(xué)習，有每周的專(zhuān)業(yè)培訓，有綜合的能力考核這些都幫助我增長(cháng)知識，增加閱歷，讓我現在面對客戶(hù)更加自然，也更加自信。
公司給員工提供時(shí)間、機會(huì )來(lái)充實(shí)自己，不斷地提升專(zhuān)業(yè)性，相信僅僅這一條就是很少公司能夠做到的！
工作方面：這段時(shí)間，工作時(shí)間從夏令時(shí)到冬令時(shí)，這不僅僅是工作時(shí)間的變化，也是工作質(zhì)量?jì)?yōu)化的漸變。每天的工作學(xué)會(huì )了提前安排，制作自己的一周計劃，學(xué)會(huì )了計劃自己的時(shí)間，利用時(shí)間來(lái)學(xué)習，不再盲目而無(wú)收獲瞎學(xué)。
自進(jìn)入公司工作，雖說(shuō)時(shí)間不長(cháng)，但卻經(jīng)歷了11.23，并參與組織了12.07，每一次經(jīng)歷都能學(xué)到知識，每一次經(jīng)歷都是一筆寶貴的財富！
生活方面:因為剛加入工作，各方面都比較稚嫩，在日常生活方面及工作閑暇時(shí)間，都是顏經(jīng)理、彭主管及各位同事都給予我很多的幫助，讓我成長(cháng)的更快！
以上是我的工作歸納。
20x年，在新的一年，我相信我能夠做得更好，這是我肯定要做好的。展望這過(guò)去的工作，我對將來(lái)的工作有了更多的期待，我相信我能夠做得更好。
在此，非常感謝領(lǐng)導給我這次鍛煉的機會(huì )，我也會(huì )更加努力的去工作，去學(xué)習，交出令自己，令公司，令家人滿(mǎn)意的成績(jì)。
售樓處工作總結12
1、組織責任區域內業(yè)戶(hù)前期驗收接管工作，并跟進(jìn)分管片區內之遺留工程，協(xié)助處理片區內業(yè)戶(hù)之投訴/意見(jiàn)。
2、協(xié)助業(yè)戶(hù)辦理收樓手續、二次裝修申請手續及相關(guān)之監管工作。對二次裝修的單元進(jìn)行檢查，記錄裝修進(jìn)度,發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)通知業(yè)戶(hù)單位及相關(guān)部門(mén),并督促整改情況。
3、每月向財務(wù)部提供客戶(hù)有償服務(wù)及公用事業(yè)費明細，打印帳單，核對,分發(fā),配合財務(wù)部按月將租戶(hù)的付款通知書(shū)及發(fā)票交租戶(hù)簽收，簽收憑證交辦公室接待歸檔,并負責費用的`催收工作。
4、協(xié)助遞送各類(lèi)通知及調查問(wèn)卷至各業(yè)戶(hù)。
5、跟進(jìn)責任區域客戶(hù)的日常投訴處理,重大投訴及時(shí)上報客戶(hù)服務(wù)部經(jīng)理,并協(xié)助處理本部門(mén)的客戶(hù)回訪(fǎng)工作。
6、負責分管區域(包括但不限于停車(chē)嘗外圍、大堂、各樓層、空中花園)所有公共設備、設施之維修、治安、保潔、綠化等巡檢工作，發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)協(xié)調責任部門(mén)進(jìn)行跟進(jìn),并現場(chǎng)隨時(shí)處理客戶(hù)之投訴、咨詢(xún)，解釋有關(guān)之管理規定，做好投訴回訪(fǎng)工作并做好記錄。
7、負責業(yè)戶(hù)信息的收集、整理、了解、調查客戶(hù)的服務(wù)需求和對管理部的意見(jiàn)建議,及時(shí)上報經(jīng)理。
8、協(xié)助客戶(hù)服務(wù)接待員和檔案管理員整理部門(mén)文檔,在客戶(hù)服務(wù)部接待員休息時(shí)進(jìn)行輪值。
9、在客戶(hù)經(jīng)理的安排下,定期不定期開(kāi)展客戶(hù)滿(mǎn)意度調查。
10、完成客戶(hù)部經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。
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