當月工作總結
總結就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行一次全面系統的總結的書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，因此好好準備一份總結吧。那么總結有什么格式呢？以下是小編精心整理的當月工作總結，希望能夠幫助到大家。
當月工作總結1
一、在20xx年x月的主要工作小結
五月迎來(lái)了麗江的第一場(chǎng)雨，滋潤著(zhù)我們這片干枯的大地;xx月公司組織領(lǐng)導前往日本考察，帶回來(lái)了很多先進(jìn)的觀(guān)念，先進(jìn)的思想，獨特的見(jiàn)聞，這一切無(wú)不充實(shí)著(zhù)我空白的大腦;xx月我依舊堅守自己的崗位，默默綻放光彩。
五月根據實(shí)際情況的需要，適當調整工作計劃，重點(diǎn)放在了企業(yè)文化和安全生產(chǎn)方面，完成了對辦公樓前方企業(yè)文化之窗的設計和更新，同時(shí)完成了廠(chǎng)區內企業(yè)文化之窗的設計，準備印刷更新，根據跟玉龍縣工信局和黃山鄉人民政府簽訂的安全生產(chǎn)責任狀，逐步開(kāi)展工作，在原先的《安全管理制度》
�、倩A上初擬《安全生產(chǎn)責任制》②和《安全生產(chǎn)承諾書(shū)》，并把原先計劃的關(guān)于保護環(huán)境學(xué)習文件直接寫(xiě)入了企業(yè)文化之窗內。在網(wǎng)站更新方面，收集了原先的'產(chǎn)品介紹，正在整理中;并對百度百科中添加了本公司詞條，但并未通過(guò)，原因如下：企業(yè)等具有法人資質(zhì)的單位需要提供相關(guān)工商行政備案信息，目前已經(jīng)再次提交，等待審核通過(guò)。
�、� 《安全管理制度》的全稱(chēng)為《麗江玉元食品有限公司安全管理制度》
�、� 《安全生產(chǎn)責任制》的全稱(chēng)為《麗江玉元食品有限公司安全生產(chǎn)責任制》
三、問(wèn)題建議
xx月十四日，公司發(fā)生一起盜竊事件，墻體被人砸開(kāi)，經(jīng)查公司無(wú)重要重大物品丟失，除建議加強保安工作外，公司西部的外墻部分已經(jīng)不牢固，建業(yè)公司領(lǐng)導能通過(guò)研究討論，適時(shí)改造加高廠(chǎng)內外墻。
二、xx月工作計劃
根據五月份實(shí)際完成的工作情況，對xx月份的工作計劃作出如下安排：
一、 打算開(kāi)通公司微博，及時(shí)更新資料;
二、 對于公司本網(wǎng)站的更新：除了原先計劃的資料整理后
更新外，特別關(guān)注本公司“新聞資訊”欄目，及時(shí)更新信息，比如此次的日本考察，上級領(lǐng)導來(lái)我公司的照片信息;
三、 完成廠(chǎng)區企業(yè)文化之窗的更換;
四、 完成六月安全生產(chǎn)日的相關(guān)工作，比如：掛布標;組
織公司1x3人觀(guān)看關(guān)于安全方面的電影，30/人，并上報玉龍縣安全生產(chǎn)委員會(huì )收看影片情況;
五、 起擬員工手冊，并組織魔芋廠(chǎng)人員開(kāi)“企業(yè)文化建設
員工動(dòng)員會(huì )”，協(xié)助楊助完成“日本見(jiàn)聞”的廠(chǎng)內宣傳工作;
六、 調查廠(chǎng)區內的公共區域安全隱患，做總結，討論解決辦法;
進(jìn)行公共區域安全教育。
當月工作總結2
因為疫情的影響，這個(gè)月份注定了是不尋常的月份。x月x日，我們學(xué)校才正式開(kāi)學(xué)，到月底的現在，開(kāi)學(xué)的時(shí)間總共不到二十天，可這二十天里卻是本人任職幼兒園老師以來(lái)收獲最多的時(shí)光，因為這次開(kāi)學(xué)后的工作，除了育兒的工作，還多了許多護兒的工作：
一、愛(ài)護方面
在這個(gè)月份里頭，愛(ài)護幼兒的工作是要多過(guò)于教書(shū)育人的工作的。一方面，我們擔心每一個(gè)寶寶在學(xué)校里意外被感染，另一方面，我們擔心在這個(gè)季節里面，寶寶們也容易生一些其他的疾病。本人和幼兒園的老師們一起，在這個(gè)月里頭嚴格按照防疫站對我們幼兒園的要求來(lái)完善我們園，嚴格對每一位幼兒園的幼兒以及接送幼兒的家長(cháng)們進(jìn)行檢疫以及預防教育工作。這一點(diǎn)得到了家長(cháng)們的一致好評，都說(shuō)我們園做的事情讓他們做家長(cháng)的放心。
二、育人方面
無(wú)論如何，教書(shū)育人還是我們幼師的本職工作。在本月里，本人作為幼兒園大班的一名老師，帶領(lǐng)著(zhù)孩子們一起學(xué)習了如何戴口罩如何量體溫，也帶著(zhù)孩子們學(xué)習了許多大自然的動(dòng)植物。在這個(gè)特殊的月份里，給孩子們認識大自然是非常有必要的。這促使了本人在這月里自學(xué)了許許多多的動(dòng)物知識，包括野生動(dòng)物以及飼養動(dòng)物等，在課上一點(diǎn)一點(diǎn)給孩子們講，讓他們對大自然有一定的了解，也讓他們明白我們人類(lèi)不是地球上唯一的生物。本人也是想通過(guò)這樣的方式告訴孩子們，要珍愛(ài)大自然的生物，給他們從小灌輸這個(gè)觀(guān)點(diǎn)。
三、尊重方面
平等對話(huà)是本人在這個(gè)月里也非常重視的一點(diǎn)工作。本人在私人生活中也是一位媽媽?zhuān)以谂c我家寶寶的互動(dòng)中，我發(fā)現我自己總是以母親的身份來(lái)命令寶寶，直到我的.寶寶不慌不忙地問(wèn)我“媽媽?zhuān)阍趺聪癜籽┕骼锩娴幕屎蟀�！”我才警醒自己對待孩子的方式有�?wèn)題。從那之后，我便重點(diǎn)要求自己與孩子們對話(huà)時(shí)，不管是我家的寶寶還是幼兒園里的寶寶，我都要平等與他們對話(huà)。他們雖然還未成年，還是一個(gè)需要我們去監護的孩子，但他們也是有自己想法的孩子，如果我們做老師做家長(cháng)的，總是以命令的口吻去教育他們，那很難說(shuō)他們長(cháng)大了不會(huì )變成一個(gè)奴隸一樣的缺乏自己主見(jiàn)的人，為了避免如此，在尊重方面，這個(gè)月我也認真做了。
當月工作總結3
11月份工作總結
經(jīng)過(guò)11月份的管理工作，雖然業(yè)績(jì)不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我覺(jué)得領(lǐng)導讓做一個(gè)總結非常有必要。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把12月份的工作做的更好。
下面我對上月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。在這近一個(gè)半月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)王總、孔總及銷(xiāo)售中心全體員工共同的努力，制定銷(xiāo)售各環(huán)節話(huà)術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料為即將到來(lái)的“瘋狂”12月銷(xiāo)售旺季打好了基礎做好了準備。
團隊建設方面，制定了詳細的銷(xiāo)售人員考核標準，與銷(xiāo)售中心運行制度，發(fā)生撞單實(shí)施辦法，ERP跟蹤客戶(hù)方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們全體銷(xiāo)售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。 從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我的工作做的是不好的，基本可以說(shuō)是做的.十分的失敗。
客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在
1．新客戶(hù)的開(kāi)拓不夠（新增電話(huà)量太少），業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)
務(wù)員的工作責任心、執行力和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
2。銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。一個(gè)月的時(shí)間，總體計算十個(gè)銷(xiāo)售人員平均一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量不到一個(gè)。從出訪(fǎng)記錄上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
3。溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，不能了解客戶(hù)的真正想法和意圖，對客戶(hù)給出的問(wèn)題不能做出迅速的反應。 特別是月末逼單環(huán)節上，總是去理解客戶(hù)，給客戶(hù)找借口其實(shí)就是給自己找借口，本來(lái)我們公司過(guò)去傳統的那種狼性、那種拼勁兒不夠。
4。工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成良好地工作習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
市場(chǎng)分析
現在大連做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對手也就
是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的。當然百度方面就更不用說(shuō)了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實(shí)質(zhì)上我們公司無(wú)論各方面都是其他公司無(wú)法相比的。我們要拿出這份底氣來(lái)。
我們現在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷(xiāo)售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷(xiāo)售業(yè)績(jì)依舊有所保障，只能說(shuō)明他們的銷(xiāo)售是比我們強的，如果我們的銷(xiāo)售跟他們的一樣，我們的業(yè)績(jì)那沒(méi)
話(huà)說(shuō)，無(wú)敵了。什么100%增長(cháng)完全沒(méi)有問(wèn)題。
12月份工作計劃主要幾點(diǎn)
1。必須把部門(mén)建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長(cháng)期的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是起源于能有一批牛B的銷(xiāo)售。
2。建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷(xiāo)售團隊是保證業(yè)績(jì)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
3。完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷(xiāo)售管理是我現在最頭疼的問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺(jué)性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執行力，從而提高工作效率。
4。培養他們發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。 只有自己?jiǎn)?wèn)出來(lái)的問(wèn)題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問(wèn)題了一樣解決不了。就得他們自己?jiǎn)?wèn)，我們大家一起解決才行。
5。銷(xiāo)售目標。根據下達的任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上提高業(yè)績(jì)。
最后總結兩點(diǎn)就是
1。 提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊
2。 有一個(gè)好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。
總之一句話(huà)：全力以赴。
當月工作總結4
三季度藥劑部門(mén)緊緊圍繞醫院的工作重點(diǎn)和要求，求真務(wù)實(shí)的精神狀態(tài)，順利而圓滿(mǎn)完成了院里交給藥品采購供應工作任務(wù)，總結如下：
藥品采購嚴格執行藥品網(wǎng)上招標采購，保證臨床患者用藥供應及時(shí)。做到采購透明、質(zhì)量透明，臨床用藥透明，通過(guò)醫院信息系統將藥品供應信息發(fā)布通知至臨床科室，及時(shí)了解各臨床科室藥品需求動(dòng)態(tài)及掌握藥品使用后的信息反饋，確保臨床藥品的合理性、安全性、患者滿(mǎn)意性供應，各藥房是藥劑科直接面對病人的重要窗口，樹(shù)立醫院的良好形象是重中之重，如何方便病人、如何提高工作效率，是藥房工作的重點(diǎn)。保證住院病人及急診病人24小時(shí)的藥品供應，保障醫院救死扶傷工作流程的`正常運行。通過(guò)完善工作流程，合理設置窗口、機動(dòng)配備人員等，充分調動(dòng)全體人員的積極性，齊心協(xié)力，克服困難，提高工作效率，為病人提供方便。
加強藥品儲備管理，成立了藥品質(zhì)量監控小組，質(zhì)控小組成員定期對科內工作流程及各崗位的工作質(zhì)量進(jìn)行檢查，并督促科室工作人員認真執行各項管理制度，加強藥品質(zhì)量管理，在購進(jìn)驗收、入庫養護等環(huán)節的質(zhì)量管理，每季度進(jìn)行藥品儲備質(zhì)量、效期等盤(pán)點(diǎn)，將檢查結果匯總，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)妥善處理，保障患者用藥安全。
當月工作總結5
“立正、稍息!”雄壯的軍人般的口號聲在安陸工區響起。人們駐足觀(guān)看，原來(lái)是工區的職工們早點(diǎn)名，安排新一天的工作。職工們身著(zhù)清一色的黃色防護帽、防護服，就像部隊士兵統一著(zhù)裝，整齊威武。80436部隊服役，1995年12月退伍后，分配到鐵路當了一名養路工。他刻苦學(xué)習，努力工作，很快成為工區的生產(chǎn)骨干，并于8月當上了安陸工區工長(cháng)。在他的帶領(lǐng)下，工區職工的精神面貌有了很大改變，職工心往一處想，勁往一處使，把工區管轄的10公里正線(xiàn)，28組道岔，9.5公里站線(xiàn)動(dòng)靜態(tài)控制達到全優(yōu)。以來(lái)，段領(lǐng)導多次添乘檢查，每公里晃車(chē)達到0.2個(gè)的控制標準，成了段上的放心線(xiàn)。
過(guò)去，安陸工區管理混亂，工作生活條件較差，一度人心思走，線(xiàn)路設備質(zhì)量滑坡。8月4日，由于工區職工違章蠻干作業(yè)，造成了管內嚴重晃車(chē)事件發(fā)生，在路局產(chǎn)生了極壞的影響�！�8.4”事件后，領(lǐng)導將這個(gè)工區工長(cháng)的擔子壓在了李青青肩上。
面對著(zhù)人心渙散，線(xiàn)路質(zhì)量差的狀況，李青青反復思忖，從鼓舞士氣入手，使整個(gè)工區職工攥成一個(gè)拳頭。他常說(shuō)，一個(gè)人要有志氣，一支隊伍更要有士氣;士氣旺盛，才能戰無(wú)不勝。他從早點(diǎn)名排隊分工抓起，要求大家顯現安陸工區職工的氣勢。接著(zhù)，李青青抓面貌改觀(guān)。他帶領(lǐng)工區職工大搞室內外衛生，清除院內雜草，疏通淤積的下水道，沖洗廁所。他首先將自己的被子疊得像部隊時(shí)那樣四方四正，要求職工照他的樣子將被子疊好，物品擺設一致。整個(gè)工區像軍營(yíng)般的面貌一新，職工們的心情為之一振。
他來(lái)到安陸工區當工長(cháng)后，就為自己訂下了一套行為規范。凡是要求職工達到的，自己要在標準上嚴上一檔;凡是涉及職工利益的，要堅持公開(kāi)、公正。他認為，工區的戰斗力的形成首先在于嚴格的管理制度，而制度執行得好壞關(guān)鍵在工長(cháng)。上任伊始，他一面對工區管轄線(xiàn)路設備進(jìn)行一次全面摸底檢查，一面查看工區原來(lái)實(shí)行的'各項規章制度。并和工區每一位職工促膝談心，問(wèn)其所想，知其所需。一趟一來(lái)，人瘦了，臉黑了，可他的工作筆記里卻記了30多個(gè)職工工作、生活上的問(wèn)題和建議。在工區管理上，他充分調動(dòng)職工的積極性和凝聚力，讓每一名職工都參與工區管理。工區每項管理制度都必須經(jīng)過(guò)工區職工的評議和簽認，實(shí)行大家的制度大家定、大家管，大家共同來(lái)遵守。為此，他和工區職工一道，建立了一套適合本工區的工作制度，細化和完善了《綜合考核辦法》、《防護員考核辦法》、《設備質(zhì)量考核辦法》、《施工卡控措施》、《崗位達標考核辦法》等十余項基本管理制度，工區職工從心眼里接受制定的這些規章制度，誰(shuí)也別想搞特殊化。有一次，工區職工在線(xiàn)路上作業(yè)，李青青沒(méi)有安排專(zhuān)人防護，被段檢查人員發(fā)現，當場(chǎng)考核200元，他二話(huà)沒(méi)說(shuō)，一人承擔。去年5月份的一天，青工秦德志剛調到安陸工區不久，一次在清挖線(xiàn)路翻槳時(shí)，“天窗點(diǎn)”作業(yè)前準備工作沒(méi)有按規定操作，被李青青當場(chǎng)制止，下班后及時(shí)召開(kāi)了工區安全分析會(huì )，對違章作業(yè)的危害性進(jìn)行了認真分析，當月對帶班人員和青工秦德志進(jìn)行了考核。工區個(gè)別職工發(fā)牢騷說(shuō)道：“李工長(cháng)，又沒(méi)有出事，何必這么認真?”李青青卻說(shuō)：“安全無(wú)小事，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，必須認真對待。工區的各項制度都是經(jīng)過(guò)工區職工的評議和簽認的，大家都不認真遵守、嚴格執行，一個(gè)集體怎么有戰斗力?”同時(shí)也對自已沒(méi)有很能好地教育好青工進(jìn)行了管理上的自我批評。
李青青堅持白天和職工們一起上道作業(yè)，工區的臺帳和日作業(yè)計劃都是利用晚上完成。他在跟班中發(fā)現，有的帶班人員作業(yè)習慣不好，簡(jiǎn)化作業(yè)程序，有的作業(yè)標準大打折扣，久而久之，導致線(xiàn)路質(zhì)量不高，“晃車(chē)”現象突出。他將部隊訓練那套使了出來(lái)。布置日班計劃，點(diǎn)點(diǎn)滴滴講得清清楚楚，執行的時(shí)候又和帶班人員一起帶領(lǐng)職工干。全部作業(yè)完成后，他又帶領(lǐng)著(zhù)帶班人員逐一回檢一次�，F在，全工區養成了良好的作業(yè)習慣，線(xiàn)路質(zhì)量動(dòng)靜態(tài)控制達到全優(yōu)。組織人員進(jìn)行搶險。由于該險情發(fā)現及時(shí)，避免了一起重大事故的發(fā)生，受到路局和工務(wù)段的通報表?yè)P和嘉獎。
“兵馬未動(dòng)，糧草先行�！崩钋嗲嗌钪胱屄毠兏珊霉ぷ�，就得讓職工吃好。工區食堂是他一手操辦起來(lái)的，考慮到職工收入狀況，他要求在吃飽吃好的前提下，要求炊事員變化花樣，讓職工們吃得滿(mǎn)意，職工們干活的勁頭更足了。
他心里時(shí)刻裝著(zhù)職工，工區門(mén)前有一條馬路，由于施工單位車(chē)輛經(jīng)常在馬路上碾壓，變成了泥巴路。特別是每逢大雨時(shí)，道路泥濘，車(chē)難進(jìn)人難行，職工們苦不堪言。李青青看在眼里，急在心里，他四次找到施工單位協(xié)調補償解決，終于把破壞的水泥路修好了，改善了職工們上下班進(jìn)出難的問(wèn)題，筆直寬敞的路面讓職工上下班心情更加舒暢了。工區職工王紅軍，一條腿患上內風(fēng)濕病，走起路來(lái)十分不便，全家靠他一個(gè)人養家糊口，李青青安排他在工區從事后勤工作，并多次向上級請求救濟他，組織動(dòng)員工區職工多次幫助他解決實(shí)際困難，讓王紅軍十分感動(dòng)：“我不做好工作，對不起大家”。安陸工區職工14人當中，女職工就占了5人，為了讓女職工安心工作，李青青認真做男職工思想政治工作同時(shí)，盡量讓女職工從事一些體力較輕的工作，她們深受感動(dòng)：“工區現在管轄設備多、生產(chǎn)任務(wù)重，女職工多，在工務(wù)段是少見(jiàn)的，在這種情況下還安排我們做駐站防護，真是破例的做法，我們一定好好工作，保證安全，讓工長(cháng)放心，讓大家放心!”。在去年設備質(zhì)量整治、復線(xiàn)施工防護等工作任務(wù)中，工區女職工工作搶著(zhù)干，個(gè)個(gè)變得又黑又瘦，跟換了個(gè)人似的。
李青青，一名普通的鐵路工務(wù)工區工長(cháng)，他沒(méi)有感人至深的豪言壯語(yǔ)，更沒(méi)有驚天動(dòng)地的偉大壯舉，僅僅憑著(zhù)保持本色，嚴于律已，依靠大家，科學(xué)管理，撐起了一片小天地。他連續兩年榮獲段先進(jìn)生產(chǎn)工作者光榮稱(chēng)號、被段評為“十大安全標兵”。、被路局、路局黨委評為先進(jìn)生產(chǎn)工作者、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。
當月工作總結6
時(shí)間過(guò)得真快，一個(gè)月過(guò)去了。我在x部門(mén)工作了一個(gè)月。在公司領(lǐng)導的培養、關(guān)心、鼓勵、幫助、支持和配合下，我不斷加強思想政治學(xué)習和公司規章制度學(xué)習，不斷改進(jìn)工作，基本完成了崗位上的所有工作內容。下面，我將對我的工作內容、工作中存在的問(wèn)題、這段時(shí)間的收獲和感受做一個(gè)簡(jiǎn)要的總結。上面這一段是帽子，你可以用你的文采。稍后會(huì )有一些干貨。這一章很難，因為你忙了一個(gè)月，不知道該做什么。其實(shí)每天做記錄都很容易。最簡(jiǎn)單的方法就是把它記錄在手機上，然后找一個(gè)軟件，比如idodo to do。目前也是我用過(guò)的一款待辦軟件，可以導出工作總結。工作的時(shí)候做好記錄，養成良好的習慣，尤其是幫助你提高工作效率，解決自己的拖延問(wèn)題。
一、主要工作內容。
1.參與x工作，x月5日，我把整個(gè)描述展開(kāi)，比如怎么做，做了哪些詳細的動(dòng)作，這些東西是不會(huì )忘記的，因為我之前跟你說(shuō)過(guò)，找一個(gè)像idodo這樣的軟件來(lái)做，方便記錄下來(lái)，你會(huì )發(fā)現非常詳細。后續也會(huì )以同樣的方式進(jìn)行。
2.表示“由某材料制成的物體或部件”詳細描述.
二、工作中存在的問(wèn)題
1.我不是氣象學(xué)或者農學(xué)專(zhuān)業(yè)的，所以和你接觸的時(shí)候還是一個(gè)陌生人。有些生產(chǎn)環(huán)節只停留在理論知識的理解上，實(shí)際操作過(guò)程中我什么也做不了。還有一些生產(chǎn)環(huán)境根本不知道怎么操作。
2.缺乏所有權。
3.缺乏隨時(shí)記錄的習慣，領(lǐng)導安排某些工作或計劃自己做某些工作時(shí)，只是用耳朵聽(tīng)，心里想，不自覺(jué)地記錄在工作日志里。所以，有些事情雖然可以記得當時(shí)做了，但是過(guò)一段時(shí)間就被拋到九霄云外了。在今后的工作中，要時(shí)刻提醒自己“好記性勝過(guò)爛筆頭，養成時(shí)刻記錄的習慣�！笨�，找出幾個(gè)問(wèn)題，從標題開(kāi)始，然后展開(kāi)。如何擴展？不，事實(shí)上，很簡(jiǎn)單。說(shuō)一碗豆腐不如一碗白，讓人嘗一口豆腐那是三月。呵呵~當然，分析記錄真的很重要。
第三，工作的'收獲。
1.團隊合作比個(gè)人英雄主義更重要，筷子不停地折疊，以上就是一個(gè)例子。你自己思考，這很重要，尤其是對你的成長(cháng)。仔細想想這部分，這樣你才能有所收獲。最后是結尾，可以對全文做一個(gè)總結或者展覽。望，或規劃，或暢想…，下面是個(gè)例子：總之，在這一個(gè)多月的工作時(shí)間里，工作中存在的問(wèn)題和不足將促使我加倍努力去改正，工作中的進(jìn)步和收獲將鼓勵我更有激情的去工作，這些經(jīng)歷都將為我以后工作學(xué)習的進(jìn)步和提高打下良好基礎。
當月工作總結7
為深刻汲取我礦4.6、5.1兩起事故的沉痛教訓，進(jìn)一步提升作業(yè)人員的自我防護意識，規范作業(yè)行為，提高每位職工的安全自控能力，我礦現處于停工狀態(tài)，本月主要工作為通風(fēng)、排水、檢查瓦斯、安全隱患排查及安全教育培訓，現將五月份的工作總結及六月份的工作計劃匯報如下：
一、安全方面
本月我礦發(fā)生兩起死亡事故，一是4月6日捌點(diǎn)班60101綜采工作面運輸順槽機電（機械）事故，導致一人死亡；二是4月30日肆點(diǎn)班東翼水倉柵欄內中毒缺氧窒息事故，導致二人死亡。
二、培訓方面
1、利用班前會(huì )時(shí)間組織我礦通風(fēng)、排水、檢查瓦斯人員進(jìn)行事故反思教育培訓。
2、外出復訓井下電鉗工6人，B類(lèi)安全管理人員證件復訓7人。
三、隱患排查方面
本月我礦包括上級部門(mén)共查出隱患問(wèn)題85條（其中包括地面雨季三防專(zhuān)項檢查2次，共查處隱患問(wèn)題9條），安全科已下發(fā)五定表，跟蹤督辦，現已全部整改完畢。
四、三違查處方面
由于本月我礦處于停工停建狀態(tài)，井下各環(huán)節地點(diǎn)為正常通風(fēng)、排水、檢查瓦斯，本月無(wú)“三違”人員。
五、工作重點(diǎn)
1、重新制定完善了《各崗位責任制》、《各崗位操作規程》學(xué)習手冊，現已下發(fā)到各科、隊、室，促使各崗位人員能夠實(shí)現操作的程序化、規范化和標準化。
2、井下正常通風(fēng)、排水、檢查瓦斯及安全隱患排查，確保實(shí)現停工期間的`安全。
3、對兩起三人死亡事故的善后處理工作，進(jìn)行了妥善安排。
4、安全科人員配合調度室進(jìn)行了礦區的綠化工作、材料整理工作及其他零散工作的完成。
針對上月存在的問(wèn)題和不足現制定六月份安全工作計劃：
1、將微傷事故控制在2人次以下，杜絕輕傷以上事故發(fā)生，杜絕重大未遂事故的發(fā)生。
2、為深刻汲取我礦4.6、5.1兩起事故的沉痛教訓，6月份決定繼續對井下通風(fēng)、排水、檢查瓦斯人員進(jìn)行反思教育專(zhuān)項培訓。
3、搞好我礦停工停建期間的值班巡查工作及領(lǐng)導安排的臨時(shí)性工作。
當月工作總結8
x月份已過(guò)，現將工作總結和下月的工作計劃如下：
一、 好的方面
1、與x月份相比，銷(xiāo)售人員積極性有所提高。
2、銷(xiāo)售技巧有提高。
3、人員凝聚力有所加強。
4、業(yè)績(jì)有所提升。
雖然與之前相比，有所進(jìn)步，但也存在諸多的不足。
二、 不足之處
1、銷(xiāo)售技巧雖然有提高，但還不夠靈活。
2、銷(xiāo)售人員還不夠勤快，應該多出去走動(dòng)考察市場(chǎng)。
3、沒(méi)有完成領(lǐng)導下達的.協(xié)議任務(wù)。
三、 下一步的計劃和打算
1、制定月銷(xiāo)售計劃。
2、針對客房和餐飲制定營(yíng)銷(xiāo)方案。
3、制定酒店宣傳計劃。
四、具體方案
1 加強市場(chǎng)商務(wù)協(xié)議客戶(hù)拓展.每個(gè)月的簽約量不低于50份。
2 全員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。
3 加強會(huì )員卡的發(fā)放。
五、加強所有客戶(hù)對客房的促銷(xiāo):
1 上午10：00----17：00鐘點(diǎn)房58元其他時(shí)間段按正常收費。
2 每天推出10間128元特價(jià)房。
3 單次預定6個(gè)入住有效房間以上(含6間)結賬時(shí)贈送免費入住券一張。
4 單月個(gè)人入住15天以上含(15天)免費贈送免費入住券2張、電影票2張。
5 餐飲單桌消費滿(mǎn)500元送20元代金券800送50元1000以上送100(僅限客房)。
6 目標針對商務(wù)協(xié)議客戶(hù).特殊散科情況下也可以執行此優(yōu)惠
六 餐飲促銷(xiāo)
餐飲單桌消費滿(mǎn)500元送20元代金券800送50元1000以上送100(僅限客房)不打折，餐飲帶動(dòng)客房。
當月工作總結9
x月份工作總結
1、塔山老橋拆除工程，完成東側橋墩水下部分拆除;
2、轉型大道西延完成瀝青路面攤鋪;
3、利大路唐莊西段加寬改造完成路基灰土及橋臺基礎;
4、利大路潘安湖段(星光大道)竣工通車(chē);
5、佳運路完成荒里村東至206國道瀝青路面;
6、標準廠(chǎng)房完成4、5、6、7四棟廠(chǎng)房鋼結構安裝;
7、茶棚大橋施工圖設計(11.29)市局組織初審;
8、外環(huán)公路開(kāi)工儀式場(chǎng)地附著(zhù)物清理結束。
x月份工作計劃
1、完成轉型大道護欄、標志牌等交安設施，全線(xiàn)竣工;佳運路完成荒里村西路段，全線(xiàn)竣工;利大路唐莊西段全線(xiàn)竣工;
2、茶棚大橋施工圖上報省廳公路局審查;
3、標準廠(chǎng)房完成1、2、3號廠(chǎng)房基礎開(kāi)挖、澆筑;
4、完成塔山老橋拆遷剩余工作量，拆除全部結束;
5、做好賈汪區鎮村公交年度考核工作，完成江莊鎮鎮村公交材料申報工作;
6、開(kāi)展冬季路域環(huán)境整治活動(dòng)，完成高莊集鎮段改造工程收尾工作。
7、完成下屬黨支部換換屆選舉工作;
8、進(jìn)一步抓好文文明創(chuàng )建;
9、抓好安全信訪(fǎng)維穩工作，開(kāi)展冬季安全生產(chǎn)大檢查，做好20xx年元旦假日運輸前期工作;
當月工作總結10
將x月份工作總結作如下匯報：
一、工作方面：
1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠(chǎng)反映客戶(hù)的情況、向工廠(chǎng)反映客戶(hù)的信息;2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠(chǎng)是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶(hù)是否準時(shí)收到我司產(chǎn)品;3、是貨款回籠，與客戶(hù)確認對帳清單并確認回傳，及時(shí)將開(kāi)票資料寄到財務(wù)處，做好開(kāi)票的事項，最后確認客戶(hù)財務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;4、維護老客戶(hù)，保持經(jīng)常與老客戶(hù)聯(lián)系，了解客戶(hù)對產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶(hù)推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶(hù)是否有需要。
二、工作中存在的問(wèn)題
1、貨期協(xié)調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶(hù)的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì )出現一些錯誤;對時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。
2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶(hù)的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶(hù)。這一方面我還需要繼續學(xué)習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率。據統計，上個(gè)月客戶(hù)投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的案例達十幾起。舉兩個(gè)案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，因為底釘在實(shí)際大貨生產(chǎn)過(guò)程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶(hù)在裝釘過(guò)程中出現大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶(hù)帶來(lái)了一定的損失，經(jīng)過(guò)協(xié)調，客戶(hù)要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的.工字扣,客戶(hù)投訴我公司產(chǎn)品存在嚴重的質(zhì)量問(wèn)題,一個(gè)工字扣同時(shí)出現幾種質(zhì)量問(wèn)題:掉漆、鈕面變形、顏色不統
一。這使我們和客戶(hù)的溝通出現空前的尷尬場(chǎng)面�？蛻�(hù)對我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺(jué)得我們沒(méi)有一點(diǎn)誠意。后來(lái)我們工廠(chǎng)采取了相應的措施解決了此次質(zhì)量問(wèn)題。但是之前糟糕的質(zhì)量問(wèn)題給客戶(hù)帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿(mǎn)意度都大幅度降低。
對于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題我覺(jué)得它是客觀(guān)存在的，如果要求工廠(chǎng)生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，那時(shí)不現實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問(wèn)題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠(chǎng)，只會(huì )讓事情變得更加糟糕。如果說(shuō)有什么可以彌補質(zhì)量問(wèn)題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題我們就應該及時(shí)有效地去挽回損失和客戶(hù)對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過(guò)失之處，這才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問(wèn)題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進(jìn)一步去調整和改變。
在緊張的工作中會(huì )經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著(zhù)去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀(guān)的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。
責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著(zhù)它消極的一面，當一件事情的責任被多個(gè)人分擔后，沒(méi)有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒(méi)有人會(huì )去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養
和加強自身的團隊合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團體的位置里，因為這里沒(méi)有我只有我們。
四、下月規劃
1、維護老客戶(hù)：主要是訂單跟蹤，確保保森馬巴拉的大貨能夠準時(shí)出廠(chǎng)。做好森馬巴拉秋季打樣工作。
2、做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現在開(kāi)始要多長(cháng)一個(gè)心眼，俗話(huà)說(shuō)：口說(shuō)無(wú)憑，什么事情都要確認才行。
3、對于新客戶(hù)，一定要完全按照合同上的規范行事。盡快地獲得新客戶(hù)對我們的信任和支持。
4、堅持學(xué)習產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補充新的知識來(lái)充實(shí)自己。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶(hù)的有效溝通和交流，真正了解客戶(hù)需要什么產(chǎn)品。
以上是我x月份工作總結，不足之處還請領(lǐng)導多多指點(diǎn)和批評。
當月工作總結11
一、在20xx年X月的主要工作小結
五月迎來(lái)了麗江的第一場(chǎng)雨，滋潤著(zhù)我們這片干枯的大地;xx月公司組織領(lǐng)導前往日本考察，帶回來(lái)了很多先進(jìn)的觀(guān)念，先進(jìn)的思想，獨特的見(jiàn)聞，這一切無(wú)不充實(shí)著(zhù)我空白的大腦;xx月我依舊堅守自己的崗位，默默綻放光彩。五月根據實(shí)際情況的需要，適當調整工作計劃，重點(diǎn)放在了企業(yè)文化和安全生產(chǎn)方面，完成了對辦公樓前方企業(yè)文化之窗的設計和更新，同時(shí)完成了廠(chǎng)區內企業(yè)文化之窗的設計，準備印刷更新，根據跟玉龍縣工信局和黃山鄉人民政府簽訂的安全生產(chǎn)責任狀，逐步開(kāi)展工作，在原先的《安全管理制度》①基礎上初擬《安全生產(chǎn)責任制》②和《安全生產(chǎn)承諾書(shū)》，并把原先計劃的關(guān)于保護環(huán)境學(xué)習文件直接寫(xiě)入了企業(yè)文化之窗內。在網(wǎng)站更新方面，收集了原先的產(chǎn)品介紹，正在整理中;并對百度百科中添加了本公司詞條，但并未通過(guò)，原因如下：企業(yè)等具有法人資質(zhì)的`單位需要提供相關(guān)工商行政備案信息，目前已經(jīng)再次提交，等待審核通過(guò)。
�、� 《安全管理制度》的全稱(chēng)為《麗江玉元食品有限公司安全管理制度》
�、� 《安全生產(chǎn)責任制》的全稱(chēng)為《麗江玉元食品有限公司安全生產(chǎn)責任制》
二、問(wèn)題建議。xx月十四日，公司發(fā)生一起盜竊事件，墻體被人砸開(kāi)，經(jīng)查公司無(wú)重要重大物品丟失，除建議加強保安工作外，公司西部的外墻部分已經(jīng)不牢固，建業(yè)公司領(lǐng)導能通過(guò)研究討論，適時(shí)改造加高廠(chǎng)內外墻。
一、xx月工作計劃：根據五月份實(shí)際完成的工作情況，對xx月份的工作計劃作出如下安排：
二、打算開(kāi)通公司微博，及時(shí)更新資料;對于公司本網(wǎng)站的更新：除了原先計劃的資料整理后更新外，特別關(guān)注本公司“新聞資訊”欄目，及時(shí)更新信息，比如此次的日本考察，上級領(lǐng)導來(lái)我公司的照片信息;
三、完成廠(chǎng)區企業(yè)文化之窗的更換;
四、完成六月安全生產(chǎn)日的相關(guān)工作，比如：掛布標;組織公司1-3人觀(guān)看關(guān)于安全方面的電影，30/人，并上報玉龍縣安全生產(chǎn)委員會(huì )收看影片情況;
五、起擬員工手冊，并組織魔芋廠(chǎng)人員開(kāi)“企業(yè)文化建設員工動(dòng)員會(huì )”，協(xié)助楊助完成“日本見(jiàn)聞”的廠(chǎng)內宣傳工作;
六、調查廠(chǎng)區內的公共區域安全隱患，做總結，討論解決辦法;進(jìn)行公共區域安全教育。
當月工作總結12
經(jīng)過(guò)11月份的管理工作，雖然業(yè)績(jì)不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我覺(jué)得領(lǐng)導讓做一個(gè)總結非常有必要。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把12月份的工作做的更好。
下面我對上月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。在這近一個(gè)半月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)王總、孔總及銷(xiāo)售中心全體員工共同的努力，制定銷(xiāo)售各環(huán)節話(huà)術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料（新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報價(jià)政策等）為即將到來(lái)的“瘋狂”12月銷(xiāo)售旺季打好了基礎做好了準備。
團隊建設方面，制定了詳細的銷(xiāo)售人員考核標準，與銷(xiāo)售中心運行制度，發(fā)生撞單實(shí)施辦法，ERP跟蹤客戶(hù)方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們全體銷(xiāo)售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。 從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我的工作做的是不好的，基本可以說(shuō)是做的十分的失敗。
客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在
1．新客戶(hù)的開(kāi)拓不夠（新增電話(huà)量太少），業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)
務(wù)員的工作責任心、執行力和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
2.銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。一個(gè)月的'時(shí)間，總體計算十個(gè)銷(xiāo)售人員平均一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量不到一個(gè)。從出訪(fǎng)記錄上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
3.溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，不能了解客戶(hù)的真正想法和意圖，對客戶(hù)給出的問(wèn)題不能做出迅速的反應。 特別是月末逼單環(huán)節上，總是去理解客戶(hù)，給客戶(hù)找借口其實(shí)就是給自己找借口，本來(lái)我們公司過(guò)去傳統的那種狼性、那種拼勁兒不夠。
4.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成良好地工作習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
市場(chǎng)分析
現在大連做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的。當然百度方面就更不用說(shuō)了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實(shí)質(zhì)上我們公司無(wú)論各方面都是其他公司無(wú)法相比的。我們要拿出這份底氣來(lái)。
我們現在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷(xiāo)售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷(xiāo)售業(yè)績(jì)依舊有所保障，只能說(shuō)明他們的銷(xiāo)售是比我們強的，如果我們的銷(xiāo)售跟他們的一樣，我們的業(yè)績(jì)那話(huà)說(shuō)，無(wú)敵了。什么100%增長(cháng)完全沒(méi)有問(wèn)題。
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