出差的工作總結
總結在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達能力，是時(shí)候寫(xiě)一份總結了。我們該怎么寫(xiě)總結呢？以下是小編為大家收集的出差的工作總結，歡迎大家分享。
出差的工作總結1
出差時(shí)間：20xx年x月x日20xx年x月x日出差地點(diǎn)：江西
總結人：xxx
總結完日期：20xx-8-15同行人員：-出差日程：
8月3日：從公司出發(fā)，做車(chē)往南昌。8月4日晚到達南昌，住宿。
8月5日下午從南昌去永修縣，隨推廣代表下鄉考察蟲(chóng)情，了解市場(chǎng)，找地。8月6日在立新縣北徐村，調查蟲(chóng)情，大田藥效試驗。8月7日，上午到立新鎮北坊村找試驗地。
8月8日上午到立新鎮北坊村進(jìn)行試驗，下午到北徐村調查藥后2天結果。8月9日：上午去立新鎮試驗，下午去恒豐找地。
8月10日：上午去恒豐做試驗，下午去立新鎮北坊調查藥后2天結果。8月11日：上午去恒豐找地，下午去北徐村調查藥后5天結果。8月12日在立新，上午調查藥后3天結果。下午坐車(chē)回南寧。8月13日下午回到南寧。
出差情況：
一、時(shí)間效率分析
出發(fā)之前，江西反映的的蟲(chóng)害比較大，于是我們聯(lián)系好了推廣員和農戶(hù)，但是到了地方卻找不到適合的試驗田，我們有太多的時(shí)間用在尋找適合試驗的棉花田，找到的試驗田也不是特別的理想。公司也不容易，我們出差是要盡可能的提高效率，用最短的時(shí)間辦最多的事。
二、獲得許多有益的'經(jīng)驗
在領(lǐng)導、同事的指點(diǎn)下，熟悉并實(shí)踐了大田藥效試驗的全過(guò)程。因領(lǐng)導具有豐富的經(jīng)驗，對出差的安排、試驗的設計等都非常熟悉，讓我學(xué)到許多有用的知識。讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，古人誠不欺我！
1、做試驗記錄的時(shí)候要盡量的詳細、準確，如時(shí)間、地點(diǎn)、事件3要素要準確的描述。
2、大田試驗需很多課本以外的知識，比如
(1)語(yǔ)言能力，發(fā)現和當地的農戶(hù)溝通的時(shí)候有一定的難度；
(2)方向感，田里地形較復雜，標記不做好的話(huà)很容易混亂。
3、在農戶(hù)、推廣員以及經(jīng)銷(xiāo)商的交流中發(fā)現，農民關(guān)心的都是簡(jiǎn)單的、直接的問(wèn)題，比如農藥的價(jià)格，農藥的效果等等，他們對農藥的成分或者施藥的方法等問(wèn)題關(guān)注的熱情不高。農民知識結構、收入水平等因素決定了他們不可能有很多的時(shí)間來(lái)參加培訓，所以在知識的普及方面需要更多的工作。
三、以后的計劃
1、進(jìn)一步學(xué)習完善試驗技能，盡可能的參加更多的實(shí)踐，最終使自己能夠獨立設計一個(gè)試驗并完成。
2、不僅僅需要專(zhuān)業(yè)的知識，涉及其他方面的能力也需要進(jìn)一步加強，比如營(yíng)銷(xiāo)、氣象、地理等知識。
3、需要更主動(dòng)的去與領(lǐng)導交流，以后需要領(lǐng)導的多多支持與指導，爭取把工作做的更好！
出差的工作總結2
此次于20xx年4月xx日出差，前往河南省，20xx年5月13日回到公司上班，總共30天。主要去了河南鄭州841倉庫，開(kāi)封市、新鄉市、安陽(yáng)市、鶴壁市、濮陽(yáng)市等城市及其所在的個(gè)別縣城，拜訪(fǎng)紡織廠(chǎng)20多家。對于此次出差主要就以下幾個(gè)方面做總結：
一、紡織行情和分析
1、紡紗廠(chǎng)情況：通過(guò)拜訪(fǎng)河南整個(gè)豫北地區各個(gè)市紡織廠(chǎng)的情況，了解到現在河南市場(chǎng)原來(lái)的很多紡織廠(chǎng)都因為經(jīng)營(yíng)不善和近年來(lái)行情不好無(wú)法維持，已經(jīng)倒閉或者變賣(mài)轉投它行�，F有的紡織廠(chǎng)主要紡32—40支的普梳和40支的精梳，有少數紡織廠(chǎng)紡8—16支的低支紗和50支以上精梳。多數紡織廠(chǎng)使用的設備也是以前的紡織設備，比較陳舊。通過(guò)拜訪(fǎng)紡織廠(chǎng)了解到，近兩年來(lái)棉紗市場(chǎng)行情不好，紡織廠(chǎng)能夠維持已經(jīng)不錯了，沒(méi)有過(guò)多的資金更新設備，或者即使紡織廠(chǎng)有流動(dòng)資金，有些私營(yíng)的紡企也沒(méi)有打算在紡織廠(chǎng)上投入過(guò)多資金，紡織廠(chǎng)能夠維持就好了，其他的資金都轉投其它的行業(yè)進(jìn)行投資。
2、紡織廠(chǎng)用棉情況：整個(gè)河南市場(chǎng)的紡織廠(chǎng)絕大部分本身就一直在使用新疆棉，對于進(jìn)口棉接受的能力不高且使用量較小。今年國家一直在拋儲備棉，而且搭配3：1的配額，如此政策對于紡織廠(chǎng)的誘惑力極大。通過(guò)拜訪(fǎng)紡織廠(chǎng)了解到，現在整個(gè)河南市場(chǎng)的紡織廠(chǎng)90%以上都在使用國儲棉，有的紡織廠(chǎng)全部使用國儲棉，有的紡織廠(chǎng)主棉使用國儲棉，同時(shí)使用部分進(jìn)口棉，印度棉、美棉、澳棉等作為配棉使用。
3、我司烏棉的推廣情況：通過(guò)拜訪(fǎng)河南整個(gè)豫北地區紡織廠(chǎng)，通過(guò)了解，我司在河南鄭州841倉庫的烏棉，很多紡織廠(chǎng)都知道，有大部分客戶(hù)前往看過(guò)大貨并且取樣回廠(chǎng)做過(guò)指標，但是對于我司的烏棉采購積極性不高，其原因主要有以下幾點(diǎn)：
�。�1）河南拍儲的紡織廠(chǎng)較多，紗廠(chǎng)拿到配額后再將配額賣(mài)掉，如此，其拍國儲棉的成本價(jià)格與我們的烏棉價(jià)格差價(jià)不大，不愿意采購烏棉
�。�2）通過(guò)到廠(chǎng)拜訪(fǎng)和與客戶(hù)交談，河南的紡織廠(chǎng)90%以上都在使用國儲棉，有些拍儲的紡織廠(chǎng)庫存尚可，沒(méi)有采購棉花的需求；有的根本不使用烏棉，有的使用烏棉也是作為配棉使用，量很小。
�。�3）河南到庫的烏棉，客戶(hù)回廠(chǎng)做了指標后回復，我司烏棉馬值4。8—5。0之間，長(cháng)度普遍在28mm左右，有部分批次達不到28mm，短絨率xx—16%之間。有的紗廠(chǎng)使用不了，是因為馬值過(guò)高，有的紗廠(chǎng)使用不了是因為長(cháng)度達不到。
�。�4）客戶(hù)看大貨后，認為我司烏棉加工質(zhì)量不好，一致性較差，碎雜太多，部分批次顏色發(fā)黃，看起來(lái)像是陳棉，沒(méi)有采購意愿。諸多客戶(hù)表示，若后期我司有高質(zhì)量的烏棉到庫，可及時(shí)電話(huà)溝通，愿意前往看貨。為了更好的開(kāi)拓河南市場(chǎng)，在紡織廠(chǎng)留下一個(gè)好的口碑，為后期做好河南市場(chǎng)的棉花銷(xiāo)售打好基礎，主要有如下建議：
�。�1）發(fā)運一些質(zhì)量較高，一致性好的烏棉。以此來(lái)吸引紡織廠(chǎng)前往倉庫看貨，讓一些以前從未使用過(guò)烏棉的紡織廠(chǎng)開(kāi)始敢于開(kāi)始使用我司烏棉。
�。�2）適當的降低銷(xiāo)售價(jià)格。受?chē)鴥γ薜挠绊�，現在整個(gè)河南市場(chǎng)偏弱，紡織廠(chǎng)采購棉花意愿不強。
一般品質(zhì)的棉花或者品質(zhì)中下的棉花在沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢的前提下，在河南市場(chǎng)的競爭力處于弱勢，銷(xiāo)售易滯緩，走貨緩慢。
二、豫北地區比較具有代表性的紡織廠(chǎng)的一些具體情況
1、新鄉市：輝縣華宇紡織廠(chǎng)，該廠(chǎng)位于河南新鄉市輝縣吳孟村。該廠(chǎng)開(kāi)機8萬(wàn)錠，紡32—40支普梳，40支精梳。到廠(chǎng)拜訪(fǎng)時(shí)倉庫有前期拍的08年的國儲棉近一個(gè)月的`用量，該司前期也去看過(guò)我司烏棉，該廠(chǎng)劉總反饋說(shuō)之所以沒(méi)有選擇使用我司烏棉是因為：
�。�1）現在國家一直在搭配配額拋儲，按照目前配額市場(chǎng)價(jià)折算，拍儲的新疆棉和進(jìn)口棉幾乎一致。
�。�2）我司的烏棉雜質(zhì)較大，長(cháng)度普遍達不到28mm，相對于國儲棉性?xún)r(jià)比沒(méi)有優(yōu)勢。劉總表示我們雙方可以加強聯(lián)系，以后有可能有機會(huì )合作。中州棉紡廠(chǎng)，目前也是8萬(wàn)錠紗廠(chǎng)全開(kāi)，主要紡16支，21支，32支紗，主要使用新疆棉，西非棉，搭配化纖使用。該廠(chǎng)去年購買(mǎi)過(guò)我司青州庫烏棉，一直在作為配棉使用，用量較小。該司李總前去鄭州841倉庫看過(guò)我司烏棉，回饋說(shuō)烏棉加工質(zhì)量方面不太好，在看到的大貨里很難選出一批可用的烏棉，近期內暫沒(méi)有采購我司烏棉的計劃。
2、開(kāi)封市：河南開(kāi)封銀海紡織廠(chǎng)，通過(guò)到廠(chǎng)拜訪(fǎng)，了解到該廠(chǎng)為7萬(wàn)錠紗廠(chǎng)，現開(kāi)機5萬(wàn)錠，主要紡8支、16支、21支的做高檔牛仔布的低支紗，主用國儲棉，搭配進(jìn)口棉，前往鄭州841倉庫看了我司烏棉，取樣回廠(chǎng)做檢驗。通過(guò)與該廠(chǎng)馮總交談了解到，在整個(gè)4月份低支紗的銷(xiāo)售量還是不錯的，但是價(jià)格一直上不去，所以采購棉花也是隨買(mǎi)隨用，比較謹慎的補庫。
3、安陽(yáng)市：安陽(yáng)德隆紡織，該廠(chǎng)擁有10萬(wàn)錠，現開(kāi)機5萬(wàn)錠，紡32—40支的普梳，現在使用的全部都是國儲棉。該廠(chǎng)原料部李經(jīng)理說(shuō)，以前也使用過(guò)烏茲別克棉花，但是今年國家一直在拋儲，貨源不缺，暫時(shí)沒(méi)有考慮購買(mǎi)進(jìn)口棉。安陽(yáng)恒立紡織；該司目前擁有3萬(wàn)錠，紡40支的普梳和精梳，國儲棉和進(jìn)口棉搭配著(zhù)使用。和該廠(chǎng)的�？偮�(lián)系，到廠(chǎng)拜訪(fǎng)后了解到，這是該廠(chǎng)第一次知道我們公司，通過(guò)雙方交談，�？偙硎疽院髸�(huì )經(jīng)常聯(lián)系，在使用進(jìn)口棉上若有需要，會(huì )考慮從我司采購。還了解到，在安陽(yáng)縣附近，這樣3—4萬(wàn)錠的小紡織廠(chǎng)有幾家，雖然規模較小，但是經(jīng)營(yíng)的都還是不錯的，也是國儲棉和進(jìn)口棉同時(shí)使用的。通過(guò)拜訪(fǎng)，讓一些小型的企業(yè)，第一次了解和知道我們新疆銀隆公司，彼此建立聯(lián)系，促進(jìn)以后合作的機會(huì )。安陽(yáng)市的紡織廠(chǎng)現在主要都在使用國儲棉，搭配一定的進(jìn)口棉使用。在進(jìn)口棉方面，使用印度棉較多，通過(guò)拜訪(fǎng)讓紡織廠(chǎng)得知我司也有印度棉，待通關(guān)后，加強聯(lián)系，若價(jià)格合適可采購一些。
4、鶴壁市；鶴壁朝歌紡織，位于鶴壁市淇縣鐵西工業(yè)區，現擁有環(huán)錠紡精梳紗10萬(wàn)錠、氣流紡800頭。但是并未全部開(kāi)機，使用棉花也是主要使用國儲棉，搭配部分的澳棉和美棉使用。對于我司烏棉，客戶(hù)表示達不到紡紗要求，暫時(shí)無(wú)法使用。河南淇縣銀河紡織，通過(guò)電話(huà)聯(lián)系，得知該司采購人員出差，沒(méi)有拜訪(fǎng)到。于是到了銀河紡織在鶴壁市的辦事處，留下了名片和聯(lián)系方式，若以后有合作的機會(huì )可以電話(huà)聯(lián)系。通過(guò)電話(huà)聯(lián)系和拜訪(fǎng)，了解到該市的紡織廠(chǎng)較少，主要是鶴壁朝歌紡織、淇縣銀河紡織和鶴壁同發(fā)紡織這三家紡織廠(chǎng)，規模還算可以。2—3萬(wàn)錠的紗廠(chǎng)在鶴壁這邊幾乎沒(méi)有，現在行情不好，也很少有人再想主動(dòng)去做這個(gè)行業(yè)。
5、濮陽(yáng)市；濮陽(yáng)市三強紡織廠(chǎng)，該廠(chǎng)總共擁有20萬(wàn)錠，紡40、50、60精梳。由于剛剛完成了從濮陽(yáng)市區遷往濮陽(yáng)開(kāi)發(fā)區的廠(chǎng)區搬遷工作，目前開(kāi)機8萬(wàn)錠，主要使用澳棉。該廠(chǎng)趙總介紹說(shuō)，他們在鄭州也有一個(gè)紡織廠(chǎng)，6萬(wàn)錠。該廠(chǎng)可直接從外商手中進(jìn)口澳棉，然后供給三強紡織廠(chǎng)使用。其紡的紗主要銷(xiāo)往廣東福建，做成布料后直接出口。如此一來(lái)，在現在內外棉花價(jià)差較大的情況下，他們還比較有優(yōu)勢，降低了紡織廠(chǎng)加工的成本，才能存活至今。給其大致介紹我司情況后，趙總表示，這兩年在內外棉花價(jià)格差異明顯的情況下他們都是這么操作的，現在暫不在國內采購棉花，也不拍儲。若后期市場(chǎng)有變動(dòng)，沒(méi)有價(jià)格差異優(yōu)勢或者存在倒掛的情況時(shí)，我們就有合作的機會(huì )。
三、倉庫情況鄭州841倉庫：
該倉庫位于鄭州市郊區，距離市區25公里左右前往倉庫后，了解到鄭州841倉庫的庫房?jì)痊F存放有國儲棉約3萬(wàn)噸左右，其余的現貨就是我司烏茲別克棉花。到倉庫的時(shí)候鄭州天氣風(fēng)力較大，我們要求庫房對我司堆放在貨場(chǎng)的棉花進(jìn)行苫蓋，加強巡視，做好倉庫安全管理工作。到庫時(shí)我司的烏棉正在出庫，同時(shí)也有入庫，通過(guò)倉庫相關(guān)工作人員介紹，近日整體前往倉庫看貨的客戶(hù)都并不是很多，大部分客戶(hù)主要看新疆棉，他們也向其介紹我們的烏棉，但是取樣做指標后，客戶(hù)都反映其在紡織生產(chǎn)上無(wú)法使用。我們在倉庫看到前期到貨剩余的幾個(gè)批次，取樣后，通過(guò)感官看到棉花表面上含雜較大，索絲較多。通過(guò)手扯長(cháng)度，感覺(jué)棉花強力較好，但是普遍長(cháng)度不夠，尤其是1—5/32的棉花，長(cháng)度達不到29mm。取了小樣，在倉庫檢驗室做馬值指標，多數批次的棉花馬值都在4。5—4。8之間，馬值偏高。
四、港口庫存及貿易商情況
目前保稅庫內大概有50—60萬(wàn)噸沒(méi)有通關(guān)的棉花，在拋儲市場(chǎng)上新疆棉的存量也將逐漸減小，而且近日紡織廠(chǎng)實(shí)際拍到的國儲棉價(jià)格也比前期有所上漲，有些紡織廠(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始在現貨市場(chǎng)上尋求較好的進(jìn)口棉采購，以此來(lái)降低成本，后期性?xún)r(jià)比較好的外棉，有可能成為紡企現貨采購的首選。通過(guò)拜訪(fǎng)一些港口貿易商，通過(guò)交流，很多貿易商表示不敢囤貨和采購我司烏棉的主要原因有兩點(diǎn)：
�。�1）現在國內整個(gè)棉花市場(chǎng)行情，國家政策的調控起著(zhù)至關(guān)重要的作用，國家一直在拋儲備棉，而且還有部分進(jìn)口棉也一直在拋，如此，很多貿易商一直在觀(guān)望，不敢貿然囤貨。
�。�2）這兩年我們新疆銀隆公司的烏茲別克棉花名聲在外，尤其是在青島港，不管棉商還是紡企大家都知道烏棉是我們公司的，不像印度棉、美棉、西非棉等其他棉花品種市場(chǎng)上很多家都在做，紡企根本找不到真正的第一賣(mài)家。但是對于烏棉紡織企業(yè)可以直接聯(lián)系我司采購，而貿易商在沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢的時(shí)候貿然簽訂合同囤貨就會(huì )銷(xiāo)售不出去。對于棉花采購價(jià)格，棉商也表示如果沒(méi)有足夠的利潤，就是比我司銷(xiāo)售價(jià)格低100元/噸采購，到時(shí)只是做了我司和紡企的“搬運工”。更何況，如果他們采購我司棉花量起不來(lái)，就是100元/噸的價(jià)格優(yōu)勢都沒(méi)有的，采購量大的話(huà)，冒的風(fēng)險太大，不敢貿然采購。
五、銷(xiāo)售情況
我出差這一個(gè)月，銷(xiāo)售棉花600噸左右。絕大部分銷(xiāo)售的棉花均來(lái)自山東市場(chǎng)，雖然前往河南，拜訪(fǎng)了河南很多紡織廠(chǎng)，有很多客戶(hù)前往倉庫看了我司烏棉，但是成交的微乎其微。只能彼此以后加強聯(lián)系，在以后尋求合作的機會(huì )。這是我第一次出差，出差是必要的，拜訪(fǎng)了很多客戶(hù)，接觸到了很多不同的人，無(wú)論是在以后的工作還是在人生的道路上，使我有了很多寶貴的經(jīng)驗和經(jīng)歷，受益匪淺。
出差的工作總結3
我對江蘇，上海兩地潛在客戶(hù)進(jìn)行了拜訪(fǎng)。這次主要是拜訪(fǎng)了兩家地毯企業(yè)，一家是蘇州新海馬地毯有限公司。另一家是上海愚翁地毯有限公司。
蘇州新海馬地毯有限公司是一家民營(yíng)企業(yè)，主要生產(chǎn)手工簇絨地毯為主。每月用膠在4至6噸。去之前，我是與海馬公司的總經(jīng)理陳代清先生聯(lián)系。當時(shí)了解到其公司主要是機制與手工制地毯同時(shí)生產(chǎn)。與陳先生聯(lián)系過(guò)幾次，陳先生主動(dòng)要求我前去拜訪(fǎng)與洽談合作之宜。到了才了解到，該公司用的膠是經(jīng)過(guò)配制好的。直接用在地毯背面。而我公司生產(chǎn)的則是原膠。
上海愚翁地毯有限公司同樣是一家民營(yíng)企業(yè)，主要是生產(chǎn)機制方塊地毯為主，每月用膠在20噸至30之間。去之前是于該公司總經(jīng)理聯(lián)系的，到了該公司則與負責生產(chǎn)的徐其寶先生進(jìn)行交談。從交談中我們獲得了以下信息，上海愚翁地毯有限公司是地毯原料是從江蘇開(kāi)利地毯購進(jìn)的，并且其已經(jīng)是多年合作伙伴，對巨神也是有大概的認識。經(jīng)過(guò)交談后雙方均表示出合作的`意愿。
此次出差，受益匪淺同時(shí)也認識到自己很多方面的不足及需要提高的地方！
其一，公司很多產(chǎn)品及產(chǎn)品設備信息不知道！其二，去拜訪(fǎng)前沒(méi)有很好的和受訪(fǎng)者進(jìn)行溝通！其三，對當地交通在去之前沒(méi)有收集相關(guān)信息導致在拜訪(fǎng)路上時(shí)間被延長(cháng)！其四，在談判知識上還有些欠缺，今后需要補充相關(guān)知識！其五，就是在行程時(shí)間規劃上存在的不合理性，其表現出有很大的主觀(guān)意識，在整個(gè)出差行程中四個(gè)客戶(hù)相對距離都是較遠，合理的來(lái)講至少需要三天，而我卻只規劃了二天的行程，其規劃結果順其然不理想——只進(jìn)行了2位客戶(hù)的拜訪(fǎng)!
出差的工作總結4
尊敬的領(lǐng)導：你們好!
此次廣東出差已將近一個(gè)月，首先感激領(lǐng)導對我的器重和信任，能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的同時(shí)也深感職責重大，必須不能辜負公司對我的期望。
此次來(lái)廣東出差的前段時(shí)間工作中不盡如人意，這就讓自我背負了很大的壓力，使得自我寢食難安，有那種如履薄冰的感覺(jué)，生怕辜負了公司以及領(lǐng)導對我的期望和信任。夜不能寐的時(shí)候自我也在深刻反省和總結，反省公司花這么多錢(qián)來(lái)讓我出差如果不把工作做好能對得起公司和領(lǐng)導嘛?總結如何做好自我的工作，亡羊補牢爭取在接下來(lái)的工作中能有較大的提高。
經(jīng)過(guò)反省和自我批評，發(fā)此刻廣東的前幾天沒(méi)有抓住工作的重點(diǎn)，也沒(méi)有把握重點(diǎn)客戶(hù)，更沒(méi)有按照出差前領(lǐng)導批準的出差計劃去執行，這就使得自我的工作很盲目，拜訪(fǎng)的客戶(hù)都不是重點(diǎn)的客戶(hù)，收到的回款也比較少。經(jīng)過(guò)及時(shí)的反省和總結，才使得自我重新回到了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點(diǎn)也逐步的攻克。
以下是我在本次出差總結的拙見(jiàn)，那里總結出來(lái)期望能對日后工作有所幫忙，把情景匯報給公司期望能對領(lǐng)導做決策時(shí)有所幫忙：
一、在廣州的前幾天主要拜訪(fǎng)廣州宏濟醫藥有限公司，目的是想把其攻克，把關(guān)系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶(hù)，不僅僅讓其做物流，更要其把招商的產(chǎn)品也一齊做，經(jīng)過(guò)幾天的努力，最終和其建立了良好的關(guān)系，最終客戶(hù)下了兩萬(wàn)多元的招商產(chǎn)品的訂單，物流同時(shí)也在做，并且專(zhuān)門(mén)為公司的產(chǎn)品做了彩頁(yè)來(lái)進(jìn)行推廣，把公司的產(chǎn)品列為會(huì )員產(chǎn)品加重點(diǎn)推廣。最終客戶(hù)表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個(gè)月結的政策，其保證每個(gè)月銷(xiāo)量不下5萬(wàn)元，每月5號之前把款打到公司，因為個(gè)人沒(méi)這個(gè)權限，所以沒(méi)有答應他，只能說(shuō)向領(lǐng)導請示。
二、在廣州同時(shí)拜訪(fǎng)了雙鉀代理商周愛(ài)民，目的是對雙鉀在廣東基藥招標的工作解決一下，客戶(hù)表示中標沒(méi)有問(wèn)題，價(jià)格也不會(huì )低于18元。另外一個(gè)目的是中標之后雙鉀來(lái)如何操作，我提的提議是招區域代理，因為客戶(hù)的臨床網(wǎng)絡(luò )不好，只要找區域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷(xiāo)量�？蛻�(hù)也沒(méi)有否決我的提議，可是表示要等中標結果出來(lái)看一些中標價(jià)格以及廣東基藥招標的政策才能做最終的決定。
三、拜訪(fǎng)羧甲司坦口服溶液代理商，可是沒(méi)有見(jiàn)到老板本人，只和其采購部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標問(wèn)題，目前羧甲司坦口服液中標面臨很大的困難，主要競爭對手有廣州白云山總廠(chǎng)、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒，最終只能選兩家技術(shù)標得分較高的進(jìn)入最終的商務(wù)標角逐，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大，與其采購部經(jīng)理溝通的就是如何進(jìn)入商務(wù)標，他表示公司此刻一向在做工作，肯定會(huì )盡最大的努力來(lái)爭取中標。
四、拜訪(fǎng)了廣州的幾個(gè)客戶(hù)，解決了之前沒(méi)解決的問(wèn)題，解釋了公司的情景和實(shí)力。表達了對客戶(hù)的重視和對客戶(hù)的誠意，都收到了必須的效果，回款也在逐步的增加，同時(shí)也增加了客戶(hù)銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的熱情和對公司的忠誠度。在廣州的工作就暫時(shí)告一段落了，總之是自我的心理壓力很大，工作中做的也不太完美�？墒亲罱K收到了一個(gè)比較好的'結果。本次出差的重點(diǎn)就是做東莞朝陽(yáng)藥業(yè)的工作，以下重點(diǎn)匯報朝陽(yáng)藥業(yè)的情景：對朝陽(yáng)藥業(yè)的工作，面臨了前所未有的困難。
主要包括以下幾點(diǎn)：
一、以前建立起良好關(guān)系的那個(gè)采購員不在采購部了，花了幾個(gè)月的時(shí)間建立起的關(guān)系突然就沒(méi)了，一切都要從零開(kāi)始，讓自我很失望。像這種公司沒(méi)有關(guān)系就舉步維艱。
二、并且以前負責采購的女孩交接工作時(shí)沒(méi)有和此刻的這個(gè)采購員交接清楚，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。并且之前談得1053家會(huì )員店進(jìn)店鋪貨的情景只能暫時(shí)擱淺，耽誤了銷(xiāo)售的進(jìn)程。也把工作的計劃給打亂了，本來(lái)重點(diǎn)是來(lái)和朝陽(yáng)的銷(xiāo)售員建立關(guān)系，此刻卻只能重新來(lái)和采購員來(lái)建立關(guān)系。等于是把以前的工作重新再做一遍。
三、新?lián)Q的這個(gè)采購員很不好說(shuō)話(huà)，并且對公司的印象不太好，總是說(shuō)公司工作不到位，不負職責，說(shuō)公司不開(kāi)出庫單，說(shuō)最厭惡今日到一件明天到兩件，很麻煩。我也只能慢慢的與其溝通詳細的解釋公司的幾個(gè)廠(chǎng)的情景。并且邀請其一齊坐一坐溝通溝通感情。
四、朝陽(yáng)藥業(yè)的采購部經(jīng)理前段時(shí)間剛好又在貴州和四川出差，很多工作都不能與其直接進(jìn)行溝通交談。這也帶來(lái)了很多的困難。
雖然在東莞朝陽(yáng)藥業(yè)工作中存在困難，可是皇天不負有心人，付出就有收獲。經(jīng)過(guò)不斷的努力最終有了不錯的進(jìn)展。新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說(shuō)話(huà)難聽(tīng)又經(jīng)常吵我，可是他也有愛(ài)好，愛(ài)好足球，同樣我也喜歡，見(jiàn)面就先談一會(huì )兒最近的足球比賽，把談話(huà)的氣氛調節好，然后談工作，中間也吃過(guò)幾次飯。關(guān)系逐步的緩和了。并且下了個(gè)3萬(wàn)元的訂單，可是打款的時(shí)候還是由于工作沒(méi)交接清楚，說(shuō)我公司賬上還有其7000多元，由于包括我沒(méi)接手時(shí)候的帳，所以很難弄清楚，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過(guò)去幾件，先補暫時(shí)的缺貨情景。這件事我回去還得好好的查一下，妥善的處理一下。才能保證朝陽(yáng)那里的政策運轉。
另外1053家會(huì )員店鋪貨的情景又有了進(jìn)展，重新走上了不錯的軌道，這幾天正在做市場(chǎng)的反饋，看看進(jìn)店的品種和數量，確定第一次鋪多少貨。這個(gè)到下個(gè)月會(huì )有所動(dòng)作。采購部經(jīng)理宋剛鵬回來(lái)談了幾次，表示對我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持，重點(diǎn)銷(xiāo)售。把下一步的工作安排計劃安排下去。
以上是此次廣東出差的工作總結，本月出差個(gè)人認為收獲還是很大，回款7萬(wàn)元，同時(shí)攻克了幾個(gè)客戶(hù)，朝陽(yáng)藥業(yè)的工作也有了個(gè)不錯的開(kāi)端，基本上完成了本次出差的計劃。同時(shí)也對下一步的市場(chǎng)操作有了一個(gè)新的方案，特向領(lǐng)導匯報。
下一步市場(chǎng)操作計劃：
經(jīng)過(guò)這次出差發(fā)現廣東市場(chǎng)很不規范，客戶(hù)管理上很混亂，我準備將廣東市場(chǎng)整合一下，規范一下市場(chǎng)，把廣東分4塊，分別為廣州、深圳、東莞、揭陽(yáng)。廣州先由廣州宏濟藥業(yè)來(lái)操作，東莞交給朝陽(yáng)藥業(yè)、深圳交給中源藥業(yè)、揭陽(yáng)由康佳樂(lè )來(lái)操作。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢，并且不會(huì )產(chǎn)生串貨和價(jià)格不一等不利于產(chǎn)品銷(xiāo)售的情景，同樣也能刺激客戶(hù)銷(xiāo)售的進(jìn)取性，更便于管理和規范市場(chǎng)。個(gè)人提議，還請領(lǐng)導批評指正。
本次出差的工作基本上都已完成。所以最終特向領(lǐng)導申請回公司，出差一個(gè)月，工作上的很多事情都必須要回公司才能處理，身上帶的錢(qián)也花完了。個(gè)人也有點(diǎn)私事，家里買(mǎi)了個(gè)房，最近要選房，父母覺(jué)得房子以后要我住，還是讓我自我回去選一下更妥善一點(diǎn)，所以家里一向催我趕快回來(lái)。親戚介紹了一個(gè)對象，那女孩在北京工作，清明回家住幾天，讓我回去看一看。
與公與私，我覺(jué)得還是回去一趟比較好，等下一步工作開(kāi)展了有必要的話(huà)我就在出差來(lái)幫忙客戶(hù)操作一下。特向領(lǐng)導請示。期望領(lǐng)導能夠批準。
出差的工作總結5
我于xx月xx日至xx月xx日至北京等地參加由清華紫光培訓中心舉辦的《績(jì)效實(shí)務(wù)管理》，現將此次培訓總結如下：
一、培訓課程有《如何設計合理的績(jì)效目標》、《績(jì)效工具的有效應用》、《績(jì)效推進(jìn)中的輔導與溝通》、《戰略的執行者》，通過(guò)以上課程的學(xué)習，了解到：
1、績(jì)效不能單純叫做績(jì)效考核，而應該稱(chēng)之為績(jì)效管理�？�(jì)效管理只能是一種溝通和跟進(jìn)的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領(lǐng)取多少的手段，而且它是一項全員參與的工程。
2、績(jì)效的實(shí)施需要與公司的戰略目標緊緊相連的，它是以公司目標為總目標分解到部門(mén)當中，再由部門(mén)分解到員工個(gè)人�？�(jì)效計劃的制定應是由全員參與共同設計共同簽署的一項協(xié)議。
3、績(jì)效管理應與培訓同行，用培訓的手段加強員工對它的了解度，再用物質(zhì)激勵的方式來(lái)刺激員工的接受度。
4、績(jì)效管理的'工具有兩種：目標管理法、平衡積分卡;通過(guò)對這兩種工具的學(xué)習，我認為目標管理法較適合我公司，但對公司有些部門(mén)可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。
二、與清華紫光溝通的問(wèn)題：
1、明年推進(jìn)mba事宜：
與清華紫光培訓中心總監王玲溝通了關(guān)于明年推進(jìn)mba培訓一事，她對我公司推行提出兩點(diǎn)方案：
(1)可先行在明年也做為介結客戶(hù)的形式運作;待時(shí)機成熟后再考慮注冊公司專(zhuān)門(mén)從事。
(2)直接注冊公司運作。(3)關(guān)于課程的價(jià)位問(wèn)題可根據當地實(shí)際情況進(jìn)行調整。
2、清華紫光愛(ài)代購網(wǎng)：
與清華紫光愛(ài)代購網(wǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理曹陽(yáng)溝通愛(ài)代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來(lái)。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個(gè)方面
(1)財務(wù)系統
(2)推行培訓教育
(3)公司對外網(wǎng)站的建立
(4)公司內部網(wǎng)絡(luò )的建立。
三、宜春、吉安新店情況
1、宜春：
于8月20日抵宜春，對宜春即將新開(kāi)的兩家店進(jìn)行走訪(fǎng)。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。
2、吉安：
吉安陽(yáng)明店后藏間設計不夠理想，空間太小，不易存貨。墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一，空調位置管處理不當。
以上為此次出差總結。
出差的工作總結6
20xx年1月5日新能源項目組xxx、xxx二人因硅片項目事宜出差浙江省寧波市。我們此次出差的主要目的是考察清洗設備廠(chǎng)家廣州優(yōu)創(chuàng )精密設備有限公司的清洗設備，通過(guò)現場(chǎng)觀(guān)看設備做工，設備外觀(guān)，設備自動(dòng)化程度和運行情況，來(lái)了解該公司的設計加工能力，以此作為清洗設備廠(chǎng)家選擇時(shí)的參考。此次出差，我們參觀(guān)了使用深圳捷佳創(chuàng )公司清洗設備的廠(chǎng)家鎮江萬(wàn)新光學(xué)公司的車(chē)間，考察了該萬(wàn)新公司所使用的清洗設備情況，主要情況匯報如下：
一、清洗設備廠(chǎng)家深圳捷佳創(chuàng )公司的情況
在1月5日下午，我們曾與廣州優(yōu)創(chuàng )公司銷(xiāo)售部經(jīng)理柳xx、工程師余xx在二樓會(huì )議室會(huì )談，了解了該公司及其清洗設備的基本情況。
該公司是原廣州一家在香港上市公司的清洗事業(yè)部（1994年創(chuàng )）在20xx年剝離后成立的公司，管理層持股；職工人數200人左右，其中工程師7人；生產(chǎn)廠(chǎng)房8000m2左右。該公司的主要客戶(hù)有：太陽(yáng)能清洗方面保定天威英利、無(wú)錫尚德公司；光學(xué)鏡片清洗方面萬(wàn)新光學(xué)公司、西安圓明光學(xué)、珠海佳能公司等。
此次我們出差考察的是使用捷佳創(chuàng )公司清洗設備的光學(xué)鏡片廠(chǎng)家鎮江萬(wàn)新光學(xué)公司，此次捷佳創(chuàng )公司派機電工程師對萬(wàn)新光學(xué)公司使用的清洗設備進(jìn)行巡視與軟件升級，我們順便進(jìn)行參觀(guān)與考察的。
二、使用清洗設備廠(chǎng)家鎮江萬(wàn)新光學(xué)公司的情況
鎮江萬(wàn)新光學(xué)眼鏡有限公司是一家專(zhuān)業(yè)光學(xué)眼鏡的中外合資企業(yè)，地處鎮江市郊外，丹陽(yáng)市的司徒鎮。該公司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)眼鏡的企業(yè)，年生產(chǎn)純鈦眼鏡架等各式眼鏡架300萬(wàn)副，CR-39樹(shù)脂鏡片20xx萬(wàn)片。員工1200多名，占地面積6萬(wàn)多平方米，建筑面積3萬(wàn)平方米，除老廠(chǎng)區外，去年已建成新廠(chǎng)區。因此該萬(wàn)新光學(xué)公司是具有一定實(shí)力與規模的公司。
該公司使用清洗設備主要用于鏡片的清洗工序。
三、在鎮江萬(wàn)新光學(xué)公司使用的深圳捷佳創(chuàng )公司清洗設備情況
我們于5月10日上午到達萬(wàn)新光學(xué)公司所在地丹陽(yáng)市司徒鎮后，在深圳捷佳創(chuàng )公司工程師劉xx帶領(lǐng)下，參觀(guān)了萬(wàn)新公司新廠(chǎng)區車(chē)間，對該公司的清洗設備進(jìn)行了考察。在萬(wàn)新光學(xué)公司使用的捷佳創(chuàng )公司清洗設備共30余臺，其中槽清洗設備17臺，6槽清洗設備13臺。
1、設備主要工藝過(guò)程
以清洗鏡片的6槽清洗設備為例，其工藝過(guò)程為：清洗劑洗、漂洗帶超聲波、噴淋，漂洗帶超聲波，漂洗帶超聲波，漂洗，再進(jìn)入烘干爐。
2、設備外觀(guān)
清洗槽殼體采用不銹鋼，烘干爐殼體為鋼板外噴乳白色漆，設備外觀(guān)較好。
3、自動(dòng)化程度
其現有的清洗設備為人工上料下料，清洗過(guò)程及烘干過(guò)程全自動(dòng)控制。
4、水電氣與管道布局
水電氣及排氣管道布局較好，走線(xiàn)較正規，無(wú)雜亂感。內部管道與機械及電氣部件脈絡(luò )較清晰。
5、設備運行
設備運行的.環(huán)境干凈，大部分槽使用超聲波，設備運行正常流暢，機械運行過(guò)程中無(wú)突然停頓及中斷情況。
6、使用元件
關(guān)鍵元件均使用進(jìn)口元器件。超聲波振子使用韓國產(chǎn)品，溫控元件使用歐姆隆溫控器，過(guò)濾器使用美國過(guò)濾器。
7、存在的問(wèn)題
在清洗設備的烘干爐部分，裝有已經(jīng)清洗完畢產(chǎn)品的花籃與傳動(dòng)鏈條直接接觸，有可能在重復使用花籃清洗產(chǎn)品時(shí)，花籃上粘附的傳動(dòng)鏈條油污會(huì )產(chǎn)生污染，影響清洗效果。
清洗槽觀(guān)察窗采用鋁合金，容易被藥液腐蝕，還有污染被清洗產(chǎn)品的可能性。在清洗過(guò)程中，從一個(gè)槽平移到另一個(gè)槽時(shí)，平移過(guò)程存在不穩有抖動(dòng)的現象，為承載平移花籃的支撐條高低不平所致，故在設備細節的精細程度上有一定差距與問(wèn)題。
8、總體情況
從總體情況而言，深圳捷佳創(chuàng )公司制造的清洗設備運行良好，該公司具備一定的清洗設備設計加工能力，可以作為我們項目所需國產(chǎn)化清洗設備的一個(gè)候選廠(chǎng)家，以進(jìn)一步調查與了解。
出差的工作總結7
一、時(shí)間：20xx年4月18晚至20xx年4月20日早上
二、出差地點(diǎn)：xx，
三、出差人員：xx，
四、出差目的：了解xx貨源、行情，
五、出差主要資料及地點(diǎn)：
第一站、煙臺環(huán)海市場(chǎng)：19號早上6點(diǎn)左右到達，市場(chǎng)不算大貨源不多，3斤左右的黑魚(yú)12、5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶(hù)，根其中一家做了深入溝通了解，當地黑魚(yú)很少，他們的貨源主要是南京方向經(jīng)過(guò)大客發(fā)到煙臺，他是根據市場(chǎng)須求量發(fā)貨，他說(shuō)了南京貨源充足，我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的，也說(shuō)出合作意向，他同意我們合作的規格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話(huà)，8點(diǎn)離開(kāi)市場(chǎng)，打車(chē)去長(cháng)途汽車(chē)站。
第二站，山東省安丘市（地區市）已是中午12點(diǎn)過(guò)，在車(chē)站大體了解了一下當地情景、當地主要產(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開(kāi)長(cháng)途汽車(chē)站去黑魚(yú)養殖基地。
第三站；安丘市趙戈鎮峽山水庫，到達時(shí)間午時(shí)1點(diǎn)左右，經(jīng)過(guò)當地一個(gè)姓田的黑魚(yú)經(jīng)濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護生態(tài)區、黑魚(yú)養殖基地因它而構成，黑魚(yú)養基殖地上萬(wàn)畝，年產(chǎn)黑魚(yú)20000萬(wàn)斤左右，它主要銷(xiāo)售廣東、南京、天津、遼寧的'營(yíng)口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚(yú)養殖基地之一，山東人說(shuō)話(huà)嚎爽健談，說(shuō)了很多黑魚(yú)方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚(yú)換水等等，說(shuō)的很詳細，同時(shí)也得到更多的黑魚(yú)信息和行情，在交談中說(shuō)明了我們去得目的，經(jīng)過(guò)我們的談話(huà)，他也很原意和我們長(cháng)期合作，保證我們的規格和質(zhì)量要求，就是費用較高，此刻行情3斤以上單價(jià)13。5元1斤，2斤左右11。5元1斤、包塘大小一齊9。5元1斤，我們談到午時(shí)3點(diǎn)多他才開(kāi)車(chē)送我們到車(chē)站。
第四站；山東淮坊市，到達時(shí)間午時(shí)4點(diǎn)左右，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng)、研究到已是午時(shí)沒(méi)有考查的價(jià)值后，就買(mǎi)車(chē)票回煙臺，于當天晚上11。30座船回到大連。
出差的工作總結8
尊敬的各位領(lǐng)導：
伴隨著(zhù)新年鐘聲的想起，迎來(lái)了20xx，首先在這里給大家拜個(gè)年。過(guò)去的兩個(gè)月多月的外地出差時(shí)間里在負責領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)自身的學(xué)習和不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足�；仡欉^(guò)去的兩個(gè)多月，現將工作總結如下：
一、2個(gè)多月出差以來(lái)的表現
20xx年10月31號這天懷著(zhù)火熱的心來(lái)到公司，第一天來(lái)到工作的地方感受一個(gè)新鮮的環(huán)境，感受周?chē)鸁崆榈耐潞皖I(lǐng)導。第一天學(xué)習了二代數據采集器的質(zhì)檢和基本維修工作。在后來(lái)的一個(gè)星期里陸續學(xué)習了煙塵分析儀、舊版二代數采的質(zhì)檢維修、可控硅的質(zhì)檢和維修等工作。第一個(gè)星期就完成了質(zhì)檢新二代數采18臺、維修二代數采整機7臺、質(zhì)檢20xxD煙塵分析儀2臺、檢測維修可控硅4臺，第一個(gè)星期也是在摸索學(xué)習中前進(jìn)。第二個(gè)星期繼續學(xué)習，質(zhì)檢20xxD煙塵分析儀10臺、打包二代數采13臺、學(xué)習調試韓國分析儀1臺、到豪威維修三代數采6臺等工作。
在深圳總部學(xué)習了兩個(gè)星期，由于表現不錯，受領(lǐng)導青睞，遂安排我到鹽城出差。11月13號踏上了前往南京的列車(chē)，14號到達南京，在南京分公司休息了一會(huì )就直往此次出差地點(diǎn)鹽城。在參加鹽城這段工作期間，去了江蘇吳江運營(yíng)事業(yè)部支援學(xué)習，在吳江學(xué)習了COD-Cr、氨氮等設備的調試加試劑修改參數等工作。到目前為止，鹽城的項目基本快完成。到鹽城后與這邊的負責人王俊嶺經(jīng)理、朱杭、黃微微、張艷超等幾位同事一起開(kāi)展工作，從首先的基本工程規劃到后期調試，幾乎每個(gè)過(guò)程都參加了。從開(kāi)始的安排人員挖線(xiàn)管溝開(kāi)始，鋪設PP-R水管、接水管，鋪設線(xiàn)纜、接線(xiàn)纜，收設備、搬運設備到指定地點(diǎn)，設備之間的接線(xiàn)安裝工作，取電接線(xiàn)纜工作，調試期間的配試劑，到最后的開(kāi)機調試測數據等工作。此次接觸到了很多設備，我主要負責瑞士萬(wàn)通Mn離子在線(xiàn)監測儀的調試，也參與了其他設備的調試，如：工控機、韓國東麗高猛酸鹽COD、WTW五參數分析儀、氨氮分析儀等。目前為止這邊的工作基本完成，設備的到位，測試的數據都可以正常上傳，各個(gè)地方細節都經(jīng)過(guò)了反復的檢查。由于通榆河的項目基本完成，遂應領(lǐng)導安排到山東青島學(xué)習煙氣脫硫項目。
在青島熱電集團學(xué)習的半個(gè)多月的時(shí)間里，學(xué)習到了脫硫工程的整體項目流程規劃，做到了從以前的沒(méi)有接觸事物到現在的心中有數的`地步。雖然這是初次接觸煙氣，但由于個(gè)人的好學(xué)心理，學(xué)習到了不少東西。初到青島，在當地郭太波經(jīng)理的安排帶領(lǐng)下，接手168運行，和當地同事劉培森一起值班處理各項問(wèn)題。幸運的是，劉培森同事全面參與了這項工程并且負責這項工程的土木建設項目，所以和他一起學(xué)到了很多，從值班的基本操作到操作時(shí)的各種心得。雖說(shuō)學(xué)到了很多東西，但畢竟還是第一次接觸煙氣，所以需要學(xué)習的東西還有很多，我會(huì )在今后的時(shí)間里踏實(shí)學(xué)習，百尺竿頭。二、工作中的不足與今后的努力方向
兩個(gè)月的出差工作雖然取得了一定的成績(jì)，但也存在著(zhù)一些不足之處，主要是才畢業(yè)思想解放不夠，和周?chē)薪?jīng)驗的同事比較還有一定的差距，在公司的產(chǎn)品和相關(guān)公司的產(chǎn)品上還有很多不了解，在今后的工作中，我一定會(huì )認真總結老同事的經(jīng)驗，克服不足，努力學(xué)習積累這方面的知識。在今后的工作中我會(huì )努力做到以下幾點(diǎn)：
�。ㄒ唬┌l(fā)揚吃苦耐勞精神。面對任務(wù)重、事務(wù)雜的工作，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、手勤、腳勤”，積極適應各種艱苦環(huán)境，磨練自身意志，增強才干。
�。ǘ┌l(fā)揚孜孜不倦的學(xué)習進(jìn)取精神。加強學(xué)習，勇于實(shí)踐，廣泛吸取各種“營(yíng)養”。同時(shí)講究學(xué)習方法，端正學(xué)習態(tài)度，提高學(xué)習效率，努力培養自己具有扎實(shí)的理論基礎功底。力求把工作做到更好。
�。ㄈ┊敽靡粋�(gè)聽(tīng)話(huà)的好助手。對各項任務(wù)中出現的問(wèn)題，及時(shí)提出合理化建議與解決方案供領(lǐng)導參考。
在此，我非常感謝公司領(lǐng)導對我信任，給予我體現自我、提高自我的機會(huì )，使我的思想境界、素質(zhì)、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時(shí)也激勵了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善。
出差的工作總結9
5月30日，董事長(cháng)充滿(mǎn)激情的8個(gè)小時(shí)的精彩講解和培訓，把經(jīng)過(guò)十四年的積淀、沉蘊的企業(yè)文化，提煉了出來(lái)，展現在大家面前，讓人耳目一新、為之一振、歡欣鼓舞，我深深地感到，新的企業(yè)文化體系的建立和推廣，必將為企業(yè)的發(fā)展注入新的血液和活力，當前企業(yè)發(fā)展的瓶頸一定會(huì )由此而突破，企業(yè)一定會(huì )由此而進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，企業(yè)的基業(yè)長(cháng)青得到了切實(shí)保障!
整個(gè)企業(yè)文化體系處處體現著(zhù)以人為本的基調，充滿(mǎn)著(zhù)人文關(guān)懷的精神，蘊含著(zhù)深深的人生哲理，讓人感到溫暖、溫馨、尊重、自豪、激情。企業(yè)的使命由原來(lái)的大而空、遙遠不可觸摸演變?yōu)楝F在的"員工幸福，顧客滿(mǎn)意"，更加現實(shí)、貼近大眾心理;企業(yè)愿景由原來(lái)模糊、不明確，變得更具體、清晰："員工實(shí)現夢(mèng)想，企業(yè)健康長(cháng)壽";核心價(jià)值觀(guān)：誠實(shí)守信、用心服務(wù)、敢于擔當、感恩回饋，不僅體現著(zhù)做人的道理，更體現著(zhù)立身于社會(huì )之道和生存法則;家文化的營(yíng)造：愛(ài)心、信任、責任、寬容、和諧五大元素的融入，會(huì )把大家庭中的每個(gè)成員熏陶得完美、完善、和諧、榮辱與共。"賣(mài)放心商品，做良心企業(yè)"的企業(yè)宗旨，彰顯著(zhù)企業(yè)生存的底線(xiàn)和社會(huì )良知的責任感。"誠信、務(wù)實(shí)、拼搏、創(chuàng )新"的企業(yè)精神，是企業(yè)永恒發(fā)展不變的精、氣、神。
企業(yè)文化體系中的五大應用理念：人力資源理念、經(jīng)營(yíng)理念、管理理念、服務(wù)理念、營(yíng)銷(xiāo)理念。是企業(yè)各個(gè)環(huán)節的實(shí)操行為規范，每一部分都包含有宗旨、目標、措施、策略，這些行為規范，不僅是企業(yè)價(jià)值的心靈取向、外在表現，更是企業(yè)要達到目標的理性選擇，具有明確、清晰、健康、向上、實(shí)操性強的特點(diǎn)。
可以說(shuō)新的企業(yè)文化體系的'建立在企業(yè)的發(fā)展史上應該是劃時(shí)代的標志，它的推廣必將成為企業(yè)動(dòng)力之源、治理之本、凝聚力之魂，是企業(yè)取得成功、不斷發(fā)展壯大的關(guān)鍵。
企業(yè)文化體系的確立后，如何推廣宣傳、落地生根，應該是下一步工作中的重中之重。(心得體會(huì ) )以后我們應持續不斷地將企業(yè)文化理念滲透到每個(gè)員工心中，滲透到大家的服務(wù)工作和管理工作中;貫穿于每個(gè)工作流程、工作標準、工作考核中，把企業(yè)文化理念作為我們的行動(dòng)指南，讓所有員工都能夠共有企業(yè)文化所體現的思維方式和行為習慣，如此，企業(yè)內部、各部門(mén)之間的溝通和協(xié)調才能輕易實(shí)現，企業(yè)內部的凝聚力才能真正增強。只有當員工深刻的意識到自己的行為是符合企業(yè)文化要求的，處處以企業(yè)文化來(lái)嚴格要求自己，那么企業(yè)文化才能真正的發(fā)揮其終極的效果。
我相信，在新的企業(yè)文化的指引、熏陶下，大家一定會(huì )在萬(wàn)果園大家庭里充分發(fā)揮個(gè)人的潛力，心情舒暢地得到發(fā)展、得以創(chuàng )新，不斷完善自身素質(zhì)、素養，不斷提升自身的價(jià)值、含金量，齊心合力將企業(yè)規模做大、實(shí)力做強、形象做優(yōu)!愿每一個(gè)萬(wàn)果園人在萬(wàn)果園大家庭里都能實(shí)現自己的夢(mèng)想，愿萬(wàn)果園企業(yè)健康發(fā)展基業(yè)長(cháng)青。。
出差的工作總結10
一、出差前必須做好客戶(hù)分析工作：
1、客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況，了解客戶(hù)的目前的經(jīng)營(yíng)現狀：網(wǎng)絡(luò )狀況、代理品牌狀況、資金實(shí)力、倉儲狀況、配送狀況等。
2、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)競品的狀況：
A、競品的品牌、品類(lèi)，月度銷(xiāo)量和年度銷(xiāo)量詳細情況
B、競品的零售價(jià)、銷(xiāo)售量排名前三位的款型和供貨價(jià)
C、競品給其的供貨折扣，利潤空間
D、競品的售后和服務(wù)狀況
E、競品給其的支持和促銷(xiāo)方案
3、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)本公司產(chǎn)品的現狀：
A、本公司產(chǎn)品的庫存、銷(xiāo)售額、網(wǎng)點(diǎn)分銷(xiāo)，
B、本公司產(chǎn)品的零售價(jià)、銷(xiāo)量的排名情況，
C、本公司產(chǎn)品給其的供貨折扣，利潤空間
D、本公司處理客訴、服務(wù)的狀況，客戶(hù)的滿(mǎn)意度情況
E、本公司給其的支持和促銷(xiāo)力度
4、客戶(hù)的客訴狀況：把客戶(hù)的所有客訴單做個(gè)整理分類(lèi)，給客戶(hù)做個(gè)分析，根據客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)現狀，向公司申請給該客戶(hù)相關(guān)經(jīng)常出現客訴的解決方案。
5、客戶(hù)的需求和本公司的配合情況
6、客戶(hù)應收款及明細
7、客戶(hù)應該增添的`品類(lèi)及品項
二、出差前必須攜帶：
1、公司的三證、帳號資料;
2、報價(jià)單、PPT資料、目錄;
3、洽談?dòng)涗洷�、合同范�?
4、自己的名片，需要拜訪(fǎng)客戶(hù)的名片資料
三、出差過(guò)程中必須做的工作：
1、客戶(hù)終端的走訪(fǎng)，了解競品和我公司產(chǎn)品的詳細情況，掌握好第一手資料，向客戶(hù)的銷(xiāo)售、采購和總經(jīng)理做分析。并給客戶(hù)做好產(chǎn)品的規劃，并做新品的推介工作。
2、走訪(fǎng)客戶(hù)的競爭對手，并了解具體情況。并可以拜訪(fǎng)其負責人，做個(gè)交流。
3、了解客戶(hù)的分銷(xiāo)狀況，和其把規劃做好。要求客戶(hù)按時(shí)間、區域去完成既訂的目標，本公司可以把當地市場(chǎng)的客戶(hù)資料給客戶(hù)，并幫助其完成該項工作。
4、和客戶(hù)一起制訂好當地的分銷(xiāo)和零售價(jià)格體系，可以把本公司其他客戶(hù)的成功案例結合當地市場(chǎng)的實(shí)際情況給客戶(hù)做分析。
5、根據客戶(hù)的銷(xiāo)售和庫存明細做個(gè)整理，并和客戶(hù)的負責人做個(gè)分析。
6、根據合同的全年目標和其負責人拿出具體的完成方案。
四、出差后的總結：
1、把本次出差的情況做個(gè)整理，把問(wèn)題找出來(lái)，并拿出自己的解決方案。
2、把需要本公司其他部門(mén)配合的明細列出來(lái)，并和其他部門(mén)的一起研究好，拿出具體的方案出來(lái)。
3、出差后的跟進(jìn)和執行。
出差的工作總結11
此次出差，雖然僅有短暫的5天，但在這5天里，王佳和__經(jīng)理走訪(fǎng)過(guò)不一樣地區的不一樣廠(chǎng)家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀器、無(wú)錫的思拓機械、無(wú)錫的尼可超聲波焊接設備、昆山的中紡、南京的過(guò)濾展會(huì )、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過(guò)程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從__經(jīng)理、各位廠(chǎng)家領(lǐng)導身上學(xué)到了很多有用的東西，同時(shí)看到了自我在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：
1、在出差之前，對要拜訪(fǎng)的廠(chǎng)家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行詳細的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問(wèn)題都記錄在一個(gè)單卡上，以防在拜訪(fǎng)過(guò)程中有些需要了解的問(wèn)題一時(shí)想不起來(lái)。
2、與不一樣職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有__經(jīng)理壓陣，自我仍然需要提高與他們的合作、交流本事，以及工作中的一些必要的應酬等等，以備自我以后沒(méi)有和__經(jīng)理同行而獨自一人在外時(shí)的獨立應對。
3、在拜訪(fǎng)一些廠(chǎng)家時(shí)，涉及一些比較敏感的問(wèn)題時(shí)，最好不要直接向對方提出，異常是技術(shù)方面的.問(wèn)題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時(shí)，問(wèn)到了一個(gè)PP覆膜的技術(shù)問(wèn)題以及可否去他車(chē)間看一下時(shí)，盡管王佳說(shuō)，了解PP覆膜不是為了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒(méi)有回答，王佳趕緊轉移了話(huà)題，避免了尷尬的氣氛。
4、在展會(huì )上，王佳接觸到了不一樣廠(chǎng)家不一樣的過(guò)濾產(chǎn)品，異常是和AAF也就是愛(ài)美克空氣過(guò)濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹(shù)脂聊了一會(huì )兒，以及北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，確實(shí)開(kāi)闊了眼界，了解了新知識。雖然這次展會(huì )的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自我以后的學(xué)習起到方向性的作用。
總之，經(jīng)過(guò)這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習了別人，鍛煉了自我，認識了自我很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自我，以便更好的開(kāi)展后續工作。
出差的工作總結12
這次主要是xx地方的前期裝修和開(kāi)業(yè)，還有部分專(zhuān)賣(mài)店的維護。
11月9日11月14日，XX地方裝修：專(zhuān)賣(mài)店為縣的一裝飾公司以家居生活體驗館的形式展示在二樓展廳，約有70多平米（體驗館有500多平米）。專(zhuān)賣(mài)店設計展示新穎，軟裝和燈飾用的都比較好，能很好的展示我公司產(chǎn)品的`特點(diǎn)（特別是高光系列）。裝修過(guò)程因為裝修方案較為復雜部分細節處理較慢，有點(diǎn)耽誤工期，但是最終的效果還是很讓人滿(mǎn)意的。
11月1511月16日，主要是對XX的維護和對重裝專(zhuān)賣(mài)店給予建議、意見(jiàn)。XX的重要市場(chǎng)，市場(chǎng)前景很好，也在當地有3年的積累，老客戶(hù)眾多，對經(jīng)銷(xiāo)商再進(jìn)行老客戶(hù)管理要求和在店內的銷(xiāo)售細節更完善（維護內容）。XX進(jìn)行重裝，撤去了很多不必要的項目，完善XX產(chǎn)品上樣，讓XX產(chǎn)品更好的展示。
11月1611月18日，主要是石棉店新店員培訓和當地市場(chǎng)的勘察、分析。石棉店因業(yè)務(wù)需要招收了一名導購人員，此人著(zhù)裝、談吐還比較不錯，經(jīng)過(guò)培訓后有成為好導購的潛質(zhì)。石棉目前的情況是當地就
一個(gè)老樓盤(pán)已經(jīng)裝修差不多了，新的有3個(gè)樓盤(pán)還未交房，但其規劃、開(kāi)發(fā)還不錯，市場(chǎng)前景較好。比較欣慰的是市面品牌較少（品牌有8個(gè)、加上雜牌和代賣(mài)也不超過(guò)20個(gè)），對在當地的推廣很有好處。但當地人對的認可度還有待提高，還需要引導。
11月18日11月25日，名山開(kāi)業(yè)前準備和開(kāi)業(yè)。先談下名山的基本情況：名山主要經(jīng)濟作物是茶葉，當地人也比較有錢(qián)，名山縣的一個(gè)樓盤(pán)已經(jīng)賣(mài)完但是裝修的很少，當地人有房住都不是急于裝修的。市場(chǎng)比較疲軟是當地的一個(gè)現狀，但是開(kāi)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)力度還更的上，在建樓盤(pán)有5個(gè)之多，名山人口29萬(wàn)（城市人口有3萬(wàn)左右）以后發(fā)展還算不錯的。這次的開(kāi)業(yè)活動(dòng)因為沒(méi)集中交房等時(shí)機，地板活動(dòng)也只能算配合其裝修公司開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)時(shí)只簽了2個(gè)單子（一4和一單），另還有4位客戶(hù)上門(mén)但是都還未開(kāi)始裝修，來(lái)先看看情況。這邊裝修公司也是主材都有一般都是裝修全包。此裝修生活體驗館在名山是最大的一家，形象好！又是幾個(gè)年輕人搞的，大家積極性都很高，有利于在當地的推廣！
出差的工作總結13
3月29號早上出發(fā)去汽車(chē)站，乘坐開(kāi)往固原的汽車(chē)，途徑三營(yíng)，頭營(yíng)。下車(chē)去了哪里幾個(gè)學(xué)校，了解到都是初中的學(xué)校。沒(méi)有高中學(xué)校！晚上到固原。
3月30號去了固原的幾個(gè)中學(xué)，固原一中，二中，五中，職中，回中，六中，四中。其中六中和四中是初中學(xué)校，有高中部的只有固原一中，二中，五中，職中還有回中，固原一中和二中是重點(diǎn)中學(xué)，當和高三老師談到招生的問(wèn)題，他們很直接的說(shuō)，他們學(xué)校注重的是學(xué)生的升學(xué)率，話(huà)語(yǔ)中帶著(zhù)很重的不屑！我只能了解到一部分老師的電話(huà)，不完整。到固原五中，找到一個(gè)去年的高三的老師，今年帶高一，表達的很直接，對利益很看重也很直白！當時(shí)這個(gè)老師不給我其他老師的電話(huà)，最后我把這個(gè)老師定位五中的一級代理，1.1的方案他看了，但是沒(méi)有拿，之后去了職中，和以前的班主任聯(lián)系到，當時(shí)談的時(shí)候對招生代理很感興趣，但是對定為招生代理拒絕！說(shuō)是會(huì )推薦其他老師，給了一個(gè)老師的電話(huà)，我再進(jìn)一步跟進(jìn)，回中只了解到了一些老師的`電話(huà)，但是對做代理的事情很搪塞！說(shuō)到五月份和六月份學(xué)生高考完了和接近高考的時(shí)候去會(huì )好一些，學(xué)校在這期間對招生比較反感！
3月31號從固原去往彭陽(yáng)，彭陽(yáng)只有三個(gè)中學(xué)，有一中，二中，三中。但是只有一中和三中有高中部，根據出發(fā)的時(shí)候提供的電話(huà)，找到了聯(lián)系人，但是她說(shuō)是負責幼兒園和小學(xué)的，談了之后，帶走了一些資料，之后我找到了彭陽(yáng)三中的一個(gè)高三學(xué)生！并介紹的了幾個(gè)高三學(xué)生作為學(xué)生兼職！下午返回固原。
4月1號從固原去往涇原，到?jīng)茉罅私獾接腥袑W(xué)，一中和二中只有初中部，而三中才有高中部，到三中，在之前了解到三中高三有一個(gè)特長(cháng)班美術(shù)音樂(lè )和舞蹈的班！他們的特長(cháng)班的班主任對咱們這個(gè)招生和專(zhuān)業(yè)很感興趣！并留其電話(huà)和QQ，答應做宣傳，但是說(shuō)這個(gè)事情在前期學(xué)校是禁止的，學(xué)生這段時(shí)期比較浮躁，對招生的反應不大，到六月份學(xué)校會(huì )比較歡迎這種的！比較關(guān)心學(xué)生的以后就業(yè)問(wèn)題!下午返回固原，并連夜返回銀川！
出差的工作總結14
(一)基本情況：
經(jīng)過(guò)九天對區域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗，在我走訪(fǎng)的九江、南昌、吉安、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開(kāi)發(fā)了2家意向客戶(hù)，第一家是南昌的首批打款在15萬(wàn)元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認為公司無(wú)法做到，正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬(wàn)元左右，由于代理商沒(méi)有做過(guò)廚衛，正在了解市場(chǎng)行情和品牌對比。
主觀(guān)看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的，我本人對這個(gè)市場(chǎng)，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，售后服務(wù)好。
對市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格比同類(lèi)同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀(guān)似乎是我們的瓶頸，無(wú)法和同類(lèi)同品牌相擬比;但我們給了客戶(hù)足夠的利潤空間的同時(shí)又給了他廣泛的區域市場(chǎng)，減小其銷(xiāo)售難度，這樣一來(lái)，絕大部分客戶(hù)都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。
對于我個(gè)人的成績(jì)來(lái)說(shuō)，對部分地級市場(chǎng)都有了詳細的走訪(fǎng)和了解，了解到了客戶(hù)的需求，在區域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分意向客戶(hù)。我覺(jué)得這個(gè)成績(jì)不是我預期想要達到的一個(gè)效果，任務(wù)雖然沒(méi)有完成，但我還在努力也還有許多方面沒(méi)有做到，對于地區市場(chǎng)做的過(guò)于急躁，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的.不夠細致，粗枝大葉沒(méi)有給客戶(hù)更好的引導。
(二)市場(chǎng)總結和計劃：
對于我最近走訪(fǎng)過(guò)的客戶(hù)，他們目前都希望現在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿(mǎn)意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價(jià)格貴、市場(chǎng)管控嚴格、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認為，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶(hù)的廠(chǎng)家支持、利潤空間、足夠大的區域市場(chǎng)，這樣會(huì )充分調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的積極性。
1、價(jià)位方面：
市場(chǎng)上總體來(lái)講，對于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來(lái)看，只能說(shuō)是具有一定的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶(hù)是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶(hù)是無(wú)法接受品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;記得南昌的一家客戶(hù)跟我說(shuō)，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì )增加一部分難度，但我認為這是一個(gè)比較保守的客戶(hù)，哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開(kāi)始呢，價(jià)格永遠沒(méi)有可比性。
2、產(chǎn)品定位：
我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶(hù)心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標桿，因此有很多終端用戶(hù)會(huì )用這些品牌的產(chǎn)品外觀(guān)、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產(chǎn)品就應該保留其現有的長(cháng)處，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準線(xiàn)，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn)。
3、產(chǎn)品包裝：
大多數客戶(hù)都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會(huì )選擇廚衛系列，但有客戶(hù)反應我們廚衛系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué)，色彩不亮麗，沒(méi)有眼球效應，我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯，但部分客戶(hù)覺(jué)得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛做不出來(lái)這種效應呢?
在這里我要提出一點(diǎn)建議，現在無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛產(chǎn)品列占所有品類(lèi)的主導地位，很多客戶(hù)反應我們的廚衛系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶(hù)也認為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì )比廚衛的高檔一些。
4、銷(xiāo)售策略：
目前，我司銷(xiāo)售支持政策非常大，可以以前期不賺錢(qián)形式去搶占市場(chǎng)份額，給我們銷(xiāo)售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的空間，我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng)，無(wú)論通過(guò)任何形式，任何方法，都應該勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店。如果沒(méi)有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶(hù)都不會(huì )有了。
5、渠道方面：
個(gè)人認為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步，
認識我們品牌的渠道客戶(hù)不夠，市場(chǎng)認可度非常低，，我覺(jué)得應該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，培養起來(lái)，會(huì )很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶(hù)穩定，地級市場(chǎng)精耕細作之后，有老百姓拿著(zhù)我們的VIP防偽卡去找經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)東西的時(shí)候，我會(huì )拿著(zhù)我所有的發(fā)貨單子和客戶(hù)資源去找一家可以控制江西的省級代理商。
下一步的計劃，我個(gè)人還是要把區域市場(chǎng)內沒(méi)有到過(guò)的城市，未開(kāi)發(fā)出來(lái)的城市逐個(gè)擊破，鞏固現有的客戶(hù)資源，多了解經(jīng)營(yíng)情況，先得到終端用戶(hù)的認可，然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省市級代理商，現階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì )已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。
總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商喜歡的是沒(méi)有競爭對手，利潤空間大，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著(zhù)怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶(hù)適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。
出差的工作總結15
本次出差主要工作資料：新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，配合胡經(jīng)理作洪雅活動(dòng)的準備，和趙生健做廣安活動(dòng)的準備。
新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)出差地方有：仁壽、井研、樂(lè )山、峨眉、夾江、雅安、新津、浦江、眉山。仁壽市場(chǎng)不錯，人口130萬(wàn)人，但競爭也很大，全友，雙虎，掌上明珠，南方，金虎，三葉，鼎高，金億等專(zhuān)賣(mài)店，公司之前在那里也開(kāi)過(guò)店此刻沒(méi)有了。樂(lè )山市場(chǎng)很大，家具市場(chǎng)較為分散，公司在沙灣區有專(zhuān)賣(mài)店，但經(jīng)營(yíng)不是很好，之前在五通橋有店此刻沒(méi)有了，眉山家具較為分散，公司也有店，但專(zhuān)賣(mài)店內雜亂空曠，聽(tīng)導購說(shuō)老板對公司板式家具不感興趣了，在等年會(huì )實(shí)木家具出來(lái)。
新客戶(hù)開(kāi)發(fā)：到一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，應先觀(guān)察；看導購精神狀態(tài)，賣(mài)場(chǎng)裝修，飾品擺放，產(chǎn)品系列，標價(jià)。再問(wèn)：?jiǎn)?wèn)導購賣(mài)場(chǎng)多大，老板在不在，生意好不好，對我廠(chǎng)了解程度，賣(mài)場(chǎng)做多久了，做了哪些品牌，是否打算更換品牌。介紹：介紹公司背景，品牌，產(chǎn)品系列，產(chǎn)品定位，賣(mài)點(diǎn)，價(jià)格。
洪雅專(zhuān)賣(mài)店重裝開(kāi)業(yè)，配合胡經(jīng)理做開(kāi)業(yè)準備。包括家具調配、飾品的擺放、燈光的調試，還有整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的包裝，場(chǎng)內吊旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊發(fā)dm單，從鄉鎮到城市dm單的發(fā)放。
總結：
一、賣(mài)場(chǎng)的擺放
1、床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺統一放在床的一邊，衣柜靠近床頭方向放，狀臺靠近床尾，斗柜從高到底依次靠墻邊放。
2、家具擺放要整齊有序，高低搭配協(xié)調，要根據賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情景擺放，賣(mài)場(chǎng)不能太空，也不能太擠，一般進(jìn)門(mén)口要相對寬松。
二、飾品擺放
1、飾品整體講究：美觀(guān)、協(xié)調、大方的原則、對家具擺放中留下的空隙，進(jìn)行填補、美化，突出家具賣(mài)點(diǎn)。
2、床頭柜擺放的飾品不要高過(guò)床頭，顏色也要和家具顏色協(xié)調、不沖突，飾品組合擺放要高低方圓搭配，一般按左高右低擺放，同一局部顏色最好不要超過(guò)三種色。
三、賣(mài)場(chǎng)廣告飾品的布置
1、飾品有：吊旗、氣球、地貼、標語(yǔ)牌、燈籠、展架、標價(jià)簽、特價(jià)簽等擺放整齊。
四、dm單發(fā)放
dm單必須要發(fā)到人手上、街上；停放的自行車(chē)、摩托車(chē)、汽車(chē)都要夾放，行人、商鋪都要發(fā)；行人中不要發(fā)小孩，商鋪發(fā)放到老板手上，并作解釋?zhuān)羯啼佒袩o(wú)人，則要放到商店里面的收營(yíng)臺上，不要放到門(mén)口柜臺上。小區：每家每戶(hù)挨著(zhù)發(fā)，家里有人則敲門(mén)發(fā)到人手上，無(wú)人則夾在門(mén)把手上，并要放規整。樓盤(pán)：若在裝修應發(fā)到裝修工或業(yè)主手上，并詢(xún)問(wèn)客戶(hù)信息，收集電話(huà)，予以裝修工以小利進(jìn)行幫忙介紹，若無(wú)人在裝修則夾在把手上。
在行人發(fā)放中，必須要介紹活動(dòng)主題、地點(diǎn)、時(shí)間。在所有發(fā)單過(guò)程中，若有人詢(xún)問(wèn)要耐心講解，吸引客戶(hù)來(lái)電，并對意向客戶(hù)留電話(huà)，發(fā)單的目的僅有一個(gè)吸引更多的客戶(hù)來(lái)店面。
一場(chǎng)活動(dòng)是否成功，銷(xiāo)量能否很多提高，我們能決定的有三個(gè)因素：
1、宣傳是否到位：包括活動(dòng)主題；資料；特價(jià)產(chǎn)品
2、賣(mài)場(chǎng)氛圍、賣(mài)場(chǎng)外圍的包裝、場(chǎng)內家具的飾品、燈光的調試
3、導購：心態(tài)、信心、活動(dòng)了解、專(zhuān)業(yè)知識、綜合素質(zhì)等。
廣安活動(dòng)做準備，這次就我和趙生健，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)內、場(chǎng)外的'包裝。場(chǎng)內氛圍的營(yíng)造，導購的培訓，與商場(chǎng)老總溝通進(jìn)行廣告的制作，缺貨的補充。
這次出差了解開(kāi)業(yè)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)的流程應準備的物品。一場(chǎng)活動(dòng)應注重三個(gè)環(huán)節：
1、活動(dòng)的宣傳
2、賣(mài)場(chǎng)氛圍
3、導購培訓，每個(gè)環(huán)節的工作都要做到位，活動(dòng)才能成功。
總結：
廣安賣(mài)場(chǎng)是一個(gè)綜合賣(mài)場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)共三層樓，歐爾雅專(zhuān)賣(mài)在第三層大約500平米。
這次活動(dòng)主題是“消防升級，全場(chǎng)裸賣(mài)�！毙麄鞣椒ǎ�
1、秧歌隊
2、dm單
3、老客戶(hù)信息。dm單6萬(wàn)份兼職人員發(fā)放，早上9:00到中午11:30，午時(shí)14:00到17:00無(wú)人帶隊，定點(diǎn)發(fā)放，資料未發(fā)放完。
賣(mài)場(chǎng)裝修是兩年前的與所擺產(chǎn)品風(fēng)格色系不搭配，各區域家具高低、大小搭配不合理，不協(xié)調，部分區域太空、缺貨，而把其它廠(chǎng)家產(chǎn)品進(jìn)行填補，風(fēng)格不統一，飾品擺放混亂，撲滿(mǎn)灰塵。我們對整個(gè)賣(mài)場(chǎng)先做清潔打掃，然后和商場(chǎng)工作人員一齊作展場(chǎng)家具的調整，飾品的打掃與調配。燈光的調配，其它廠(chǎng)家的產(chǎn)品的清理，缺貨的叫商場(chǎng)發(fā)貨。賣(mài)場(chǎng)標簽的規范，吊旗裝訂，從一樓到三樓貼了地貼，在賣(mài)場(chǎng)的前后門(mén)掛了燈籠。導購是賣(mài)了歐爾雅兩年的，中間離開(kāi)近幾天剛回來(lái)，對我廠(chǎng)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)并不了解，心態(tài)過(guò)于急躁，導購技巧缺乏�；税胩鞎r(shí)間對導購進(jìn)行了導購技巧培訓，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的培訓，重新樹(shù)立了產(chǎn)品信心。
活動(dòng)時(shí)間兩天，第一天上午停電，銷(xiāo)量一萬(wàn)多，大部份客戶(hù)停在一樓二樓。第二天有電了銷(xiāo)量二萬(wàn)多，兩天共銷(xiāo)3萬(wàn)多。這次活動(dòng)是相當失敗的。我應作深刻的檢討，原因有：
1、沒(méi)有獨立操作過(guò)活動(dòng)沒(méi)有經(jīng)驗，
2、外圍包裝不到位，沒(méi)有吸引更多的客戶(hù)到三樓賣(mài)場(chǎng)
3、場(chǎng)內家具，飾品沒(méi)有調到位，賣(mài)場(chǎng)氛圍不夠好
4、導購培訓不到位，丟失此刻客戶(hù)。
在以后的工作中應對以上幾方面進(jìn)行認真、深入的學(xué)習彌補自我的不足。
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