開(kāi)發(fā)區招商工作總結
總結就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行一次全面系統的總結的書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現問(wèn)題的能力，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結了。我們該怎么去寫(xiě)總結呢？下面是小編精心整理的開(kāi)發(fā)區招商工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
開(kāi)發(fā)區招商工作總結1
上半年，管委會(huì )緊緊圍繞區委區政府“五倍速、五提升”的戰略決策，著(zhù)力打好重大平臺突破攻堅戰，高質(zhì)量打造xx灣濱海大花園，高速度推進(jìn)項目開(kāi)發(fā)建設，高效率落實(shí)區域統籌聯(lián)動(dòng)一體化，各項工作順利推進(jìn)，灣區建設呈現新局面。xx月份，固定資產(chǎn)投資x.x億元，完成率xx.x%，xx市外境內資金x.x億元、完成率xx.x%，浙商回歸資金x.x億元、完成率xx.x%。
一、上半年工作情況
�。ㄒ唬╉椖拷ㄔO快速推進(jìn)
一是加速項目建設形象。恒大濱海健康旅游小鎮快速推進(jìn)，x號、x號地塊完成地下室結構施工，半年度完成投資x.x億元，一、二期開(kāi)盤(pán)去化xx%，銷(xiāo)售額約xx億；xx灣濱海華僑城文化旅游項目順利推進(jìn)，xx地塊一期結構驗收完成，xxxx地塊場(chǎng)地平整基本完成，半年度完成投資x.xx億元；“時(shí)光xx”文旅小鎮，做好PPP協(xié)議調整、文創(chuàng )街區酒店、主題社區交地手續以及一期勘探工作，半年度完成投資x.xx億元。
二是加大新項目引進(jìn)。xx月，新注冊企業(yè)x家，新簽約項目x個(gè)。其中濱海再生水廠(chǎng)項目總投資x.x億元，采取EPC模式，占地面積約xx畝，設計日處理x萬(wàn)噸，配套覆蓋原陽(yáng)光海灣xx平方公里的區域以及xx鎮的xx、xx、xxx村和整個(gè)xx鎮。xxxx年x月完成合作商公開(kāi)招標，并與xx有限公司簽約，目前進(jìn)入前期報批和初步設計階段，圍繞開(kāi)工目標正在抓緊推進(jìn)各項工作。銀泰旅游度假項目總投資約xx億元，選址懸山島，充分利用海島、海域自然生態(tài)資源，構建漁村綜合體、海島度假目的.地和東方海洋生活樣板區，建設內容包括一個(gè)中心地標島，一片歡樂(lè )海灘，一個(gè)海洋療愈中心，一個(gè)海島度假酒店，一片度假社區。目前已完成框架協(xié)議簽訂，啟動(dòng)無(wú)人島經(jīng)營(yíng)性開(kāi)發(fā)規劃編制。
�。ǘ┮乇Ｕ显鷮�(shí)有效
積極對接相關(guān)部門(mén)，全力保障落地項目各類(lèi)用地需求，完成了避風(fēng)錨地項目和海灣路歷史遺留問(wèn)題的海洋生態(tài)環(huán)境影響后評估報告編制工作。充分發(fā)揮三鎮統籌聯(lián)動(dòng)，做好了在建項目尾欠政策處理。啟動(dòng)了區域國土空間規劃前期研究，開(kāi)展了xx灣運動(dòng)大景區策劃、x船廠(chǎng)區塊控規等編制工作。
�。ㄈ┊a(chǎn)業(yè)培育積極有為
全力培樹(shù)“xx灣”和“天妃湖”兩大文化地標。啟動(dòng)xx灣省級旅游度假區申報工作，已完成省級專(zhuān)家資源評估、公示和可行性研究報告初稿。舉辦了“首屆xx灣國際濱海旅游節”，完成了“第三屆xx灣海上嘉年華”和“首屆福文化節”前期策劃。
二、存在的問(wèn)題
1.考核建議按實(shí)際進(jìn)度予以考評。根據工程安排，今年上半年計劃投資x.x億元（全年任務(wù)xx億元）。目前上半年實(shí)際完成x.x億元，與年初計劃基本一致。
2.指標測算標準建議與去年一致。指標下達時(shí)，商住類(lèi)均按投資的xx%計算，但實(shí)際只按xx%統計，缺口xx%。
3.外資考核建議按實(shí)際項目。由于目前區域內落地項目的投資方均為內資公司或央企，截止目前引進(jìn)外資數為零。
三、下半年工作計劃
�。ㄒ唬┏掷m推進(jìn)項目建設，力爭早出形象
全力保障時(shí)光xx、華僑城、恒大等在建項目續建，全速推進(jìn)時(shí)光xx配套項目和再生水廠(chǎng)開(kāi)工建設。
�。ǘ┤幦≠Y源要素，強化服務(wù)保障
積極爭取土地指標，努力盤(pán)活存量土地，確保項目的后期用地需求。全力做好拔釘清零工作，為項目推進(jìn)掃除障礙。做好國家海洋督察后續跟進(jìn)工作，做好區域后續資源、生態(tài)、安全管理工作。
�。ㄈ┤姘l(fā)揮統籌聯(lián)動(dòng)，打響旅游品牌
跟進(jìn)省級旅游度假區申報工作。協(xié)同推進(jìn)x船廠(chǎng)轉型改造、xx風(fēng)情漁港建設、橫江鄉村振興示范區啟動(dòng)、鴻峙整村梳理式改造、沿海觀(guān)光專(zhuān)線(xiàn)續建等項目保障服務(wù)。高水平辦好“第三屆xx灣海上嘉年華”和“首屆福文化節”。
開(kāi)發(fā)區招商工作總結2
一、強化組織領(lǐng)導，全力以赴抓招商
圍繞強化招商引資工作，重點(diǎn)抓好三項工作：
一是進(jìn)一步明確了招商思路。經(jīng)過(guò)深入研究，確定了“突出重點(diǎn)區域、突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)”，“抓大選小”的招商原則，
以及“面向歐美重點(diǎn)項目，面向日韓、東南亞中小企業(yè)，面向國內知名民營(yíng)企業(yè)”三個(gè)招商重點(diǎn)。明確目標，加大招商引資力度。
二是出臺了翔實(shí)、科學(xué)的招商方案。根據我區招商實(shí)際情況，制訂了“招商機制方案”、“招商工作方案”、“招商代理方案”，明確了招商任務(wù)、方向和目標，建立健全了招商機制、獎懲辦法，充分調動(dòng)起招商人員的積極性。
三是強化招商隊伍建設。年初，招聘了6名學(xué)歷高、觀(guān)念新的專(zhuān)業(yè)人員，充實(shí)壯大了招商隊伍，加強了招商力量。另外，我們根據招商區域，將招商局劃分為內資、日韓、歐美、綜合等四個(gè)部，增強了招商工作的針對性。
二、創(chuàng )新招商舉措，加大力度引項目
在堅持做好組團招商、節會(huì )招商、網(wǎng)絡(luò )招商等常規招商方式的基礎上，積極探索、創(chuàng )新招商方式，努力提高招商實(shí)效。
一是健全招商網(wǎng)絡(luò )，深入推行委托代理招商。在國內外聘請招商代理、招商中介，傾力打造“兩張網(wǎng)”：一是密切以國內外老鄉、朋友為主的人緣關(guān)系網(wǎng)，二是發(fā)展在滄投資的外地、外籍客商關(guān)系網(wǎng)。通過(guò)“兩張網(wǎng)”拓寬招商渠道。到目前，xxx開(kāi)發(fā)區已聘請了日本小林修、吉田正弘、意大利ssndro等涉及多個(gè)層面、多個(gè)行業(yè)的`招商代理20多名，延伸了招商觸角，逐漸形成了較完善的境內外招商網(wǎng)絡(luò )。
二是積極組織小團組、有針對性的招商活動(dòng)。在深入做好前期準備工作的基礎上，自己組團赴日本、韓國開(kāi)展專(zhuān)業(yè)化、針對性強的招商活動(dòng)。與日本阿伊泰克株式會(huì )社商定了投資計劃，隨行的天馬公司與czc公司達成合作意向。同時(shí)，招商團先后拜訪(fǎng)了18家企業(yè)和社團組織，結識了日韓客商60余人，進(jìn)一步擴大了xxx開(kāi)發(fā)區在日韓的社會(huì )影響力，提高了知名度。另外，歐洲招商、臺灣招商的前期準備工作也正在緊張進(jìn)行。
三是打造企業(yè)對接平臺，促進(jìn)以商招商。立足于做大做強區域產(chǎn)業(yè)，全面探索以商招商。外出招商積極組織企業(yè)參加，推動(dòng)企業(yè)間的合作洽談。借助天津醫藥行業(yè)洽談會(huì )的機會(huì )，組織區內醫藥企業(yè)與天津同行業(yè)進(jìn)行對接，促進(jìn)企業(yè)間的嫁接與合作，實(shí)現項目的提質(zhì)增量，盡快形成產(chǎn)業(yè)規模。
四是加大宣傳力度，強化傳媒招商。重新制做了xxx開(kāi)發(fā)區網(wǎng)站，更新了《投資環(huán)境信息》，制做了中、英、日、韓等多種語(yǔ)言的光盤(pán)。同時(shí)，委托日本代理，在日本做了一個(gè)網(wǎng)站，全面直觀(guān)地推介開(kāi)發(fā)區投資環(huán)境；以《太平洋日報》日報為載體，加大臺灣地區的宣傳力度，營(yíng)造了良好的氛圍。
三、明確發(fā)展目標，圍繞產(chǎn)業(yè)選項目
立足于建設xxx市工業(yè)新區的功能定位，以打造xxx市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區為目標，堅持“抓大選小”的原則，進(jìn)一步提升入區項目的準入門(mén)檻。圍繞區內機械制造、醫藥、生物工程三大主導產(chǎn)業(yè)，嚴格項目篩選。鼓勵并積極引進(jìn)外資項目、大項目、標志性項目和高科技項目。
首先是政策傾斜。出臺了《xxx經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區鼓勵項目入區優(yōu)惠政策》，對高科技項目、外資項目和大項目，在稅費減免、配套服務(wù)等各方面進(jìn)行政策扶持。不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，提高科技含量。其次是嚴格落實(shí)責任。對于大、高、外項目專(zhuān)題研究，明確專(zhuān)人負責跟蹤洽談、前期領(lǐng)辦。不定期召開(kāi)項目調度會(huì )，及時(shí)解決項目遇到的困難和問(wèn)題。在今年國家暫停土地審批的情況下，為確保大項目和高科技項目的盡快落地，xxx開(kāi)發(fā)區采取有償收回的辦法，積極盤(pán)活區內閑置土地205畝，保證了北京科泰軟件園等項目的順利入區和建設。今年以來(lái)審批入區的24個(gè)項目中，投資超5000萬(wàn)元的大項目6個(gè)，超億元的項目2個(gè)。
開(kāi)發(fā)區招商工作總結3
十余年來(lái)，開(kāi)發(fā)區始終把招商引資當作工作的重頭戲來(lái)抓，但局限于坐等上門(mén)“守株待兔”式的招商方式，雖然“走出去”過(guò)，但收效甚微。招商落實(shí)的項目多數屬于第三產(chǎn)業(yè)，工業(yè)項目鳳毛麟角，如何扭轉目前這種局勢，值得開(kāi)發(fā)區人深思和探討，作為分管開(kāi)發(fā)區的招商工作的領(lǐng)導，我更應當義不容辭地沖鋒在前，打好這場(chǎng)攻堅戰。
一、正確認識
當前招商引資面臨的競爭形勢
從開(kāi)發(fā)區的現狀來(lái)看，由于特定和歷史原因的形成，開(kāi)發(fā)區在產(chǎn)業(yè)結構上比例嚴重失調，目前二產(chǎn)和三產(chǎn)比例為8:92，這一比例說(shuō)明開(kāi)發(fā)區工業(yè)基礎相對薄弱，流通貿易在經(jīng)濟結構中占有較大比重。
從周邊地區來(lái)看，都憑著(zhù)土地價(jià)格優(yōu)惠、水、電、路基礎設施配套能力強、經(jīng)營(yíng)成本低等各自的區位優(yōu)勢大搞招商引資，與我們開(kāi)發(fā)區形成了激烈的競爭態(tài)勢。
從全省來(lái)看，我們開(kāi)發(fā)區在綜合經(jīng)濟指標情況、投資軟、硬環(huán)境情況、技術(shù)創(chuàng )新環(huán)境情況、自身建設指標情況、經(jīng)濟增長(cháng)和效益指標情況六個(gè)方面的綜合投資環(huán)境總分值排名不高，與省級兄弟開(kāi)發(fā)區相比差距明顯。
從全國來(lái)看，國內32個(gè)省及直轄市，640多座城市，3000多個(gè)縣、區，5000多個(gè)城鎮和近20xx多個(gè)各級開(kāi)發(fā)區，它們無(wú)論是經(jīng)濟發(fā)達地區，還是經(jīng)濟欠發(fā)達地區，都在把握千載難逢的發(fā)展機遇，都把招商引資作為加快區域經(jīng)濟發(fā)展的根本途徑和重要手段，都在招商和爭奪資金，不斷掀起招商引資新熱潮。
二、正確把握面臨的新機遇
我們的招商引資工作應抓住以下五方面新機遇：
�。ㄒ唬┨厣a(chǎn)業(yè)成為引資亮點(diǎn)
我們開(kāi)發(fā)區應立足當地自有的自然資源、礦產(chǎn)資源、旅游資源以及特色農業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)等作為招商重點(diǎn)，向外商大力推介。目前中西部各地建立了許多特色產(chǎn)業(yè)園區，就是突出了各自的特色，獲得了外資的青睞。
�。ǘ┳鰪妰�(yōu)勢產(chǎn)業(yè)吸引外資
我們開(kāi)發(fā)區應通過(guò)對自身產(chǎn)業(yè)的全面分析，找出產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，把出版印刷產(chǎn)業(yè)、專(zhuān)用汽車(chē)產(chǎn)業(yè)、醫藥業(yè)、紡織產(chǎn)業(yè)、畜牧和農產(chǎn)品深加工業(yè)等作為招商重點(diǎn)，從而有效延長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈條，打造出具有開(kāi)發(fā)區特色的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
�。ㄈ┐笮涂鐕疚鬟M(jìn)趨勢增強
近年來(lái)大型跨國公司進(jìn)軍中西部地區，它們不僅帶來(lái)了資金、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和治理模式，還使中西部地區企業(yè)進(jìn)入了全球化的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。目前，中西部地區的制造業(yè)、服務(wù)貿易業(yè)、基礎設施配套業(yè)等成為其投資的重要領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)區應從以上幾方面加強與外商的合作，共同開(kāi)發(fā)收益。
�。ㄋ模┓⻊�(wù)貿易業(yè)成為外資進(jìn)入新領(lǐng)域
我國加入世貿組織后，第三產(chǎn)業(yè)開(kāi)放領(lǐng)域逐漸擴大，外商亦向如金融、保險、電信、商業(yè)物流、旅游、醫療、教育、法律、中介服務(wù)等領(lǐng)域擴展。我們開(kāi)發(fā)區必須充分利用已有的“三產(chǎn)”優(yōu)勢，如目前正在全面籌建的集會(huì )展、博覽、交易、倉儲、物流為一體的中西部國際商品博覽城項目，該項目落戶(hù)開(kāi)發(fā)區，有力地促進(jìn)了我們的招商引資工作，而其招商工作正面向國際展開(kāi)，為外資大規模進(jìn)入開(kāi)發(fā)區創(chuàng )造了優(yōu)良條件。
�。ㄎ澹百Q易探路、投資跟進(jìn)”風(fēng)漸強
在過(guò)去的招商工作中，我們將貿易與投資截然分開(kāi)，投資洽談會(huì )只談投資，貿易洽談會(huì )只談貿易，兩者互不搭界。近年來(lái)招商工作給我們啟示：許多外資是通過(guò)貿易互相了解，從而產(chǎn)生投資意向的，因而將貿易與投資逐漸結合起來(lái)，通過(guò)“貿易探路、投資跟進(jìn)”的方式應廣泛開(kāi)展。三、進(jìn)一步加強招商引資工作的建議
面對新的機遇，新的形勢，開(kāi)發(fā)區的招商引資工作應著(zhù)重在投資環(huán)境、制度建設等方面下功夫，把招商引資當成經(jīng)濟工作中的重中之重，一把手親自抓，層層抓落實(shí)，形成人人肩上擔責任，各個(gè)頭上分任務(wù)，發(fā)揮每個(gè)人的社會(huì )關(guān)系，充分調動(dòng)起所有企業(yè)、商戶(hù)的招商積極性，只要不違反國家法律，就可以采取靈活的.招商策略，想方設法促使項目入區，為開(kāi)發(fā)區多引進(jìn)科技含量高、附加價(jià)值大的工業(yè)項目，進(jìn)而開(kāi)創(chuàng )開(kāi)發(fā)區招商引資工作新局面，不斷推動(dòng)開(kāi)發(fā)區經(jīng)濟持續、快速、協(xié)調、健康發(fā)展，我們建議：
�。ㄒ唬┻M(jìn)一步解放思想，提高認識，形成共識
一是要樹(shù)立大發(fā)展、快發(fā)展的觀(guān)念。這就要求我們必須進(jìn)一步對招商引資的作用、意義和地位有一個(gè)全面、清楚的認識，樹(shù)立加快發(fā)展緊迫感和招商引資的使命感﹔二是要加大宣傳力度，要充分利用英特網(wǎng)和各種新聞媒體，大造招商引資的輿論，在開(kāi)發(fā)區上下形成共識，并在開(kāi)發(fā)區形成一個(gè)全民參與的招商引資良好氛圍。
�。ǘ┘訌婎I(lǐng)導，建立全社會(huì )全面互動(dòng)、協(xié)調配合的招商引資網(wǎng)絡(luò )體系
招商引資是一個(gè)復雜的系統工程，要建立一個(gè)各部門(mén)協(xié)調配合，企業(yè)、商戶(hù)全面互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò )體系，以開(kāi)發(fā)區主要領(lǐng)導為核心，形成強有力的指揮、決策中心。各職能部門(mén)要分工協(xié)作，緊密配合，保證政令暢通，同時(shí)要明確招商引資的負責人和辦事人員，形成網(wǎng)絡(luò )，保證信息渠道的暢通和信息的及時(shí)反饋。在此基礎上，要進(jìn)一步完善招商引資目標責任制和考核辦法，將招商引資目標任務(wù)分解落實(shí)到各部門(mén)、各單位，形成硬任務(wù)，硬指針，并加大招商引資目標責任考核在“年度”考核中的分量，完不成招商任務(wù)的部門(mén)，年度評優(yōu)實(shí)行一票否決制，超額完成的給予通報表彰和物質(zhì)獎勵。
�。ㄈ┻M(jìn)一步改善投資環(huán)境，使開(kāi)發(fā)區成為招商引資的“洼池”
投資環(huán)境同樣是一個(gè)復雜的系統工程，環(huán)境改善是一個(gè)漸進(jìn)的、不斷發(fā)展變化的過(guò)程。目前階段，開(kāi)發(fā)區重要的是加大軟環(huán)境的改善力度，深層次地分析開(kāi)發(fā)區投資軟環(huán)境中存在的問(wèn)題，找準突破口，拿出硬措施，使開(kāi)發(fā)區投資環(huán)境得到根本改善。要從減化行政審批，提高行政效能入手，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平﹔要加強政策研究，不斷完善招商政策，提高政策的穩定性，增強投資者信心﹔要加強招商引資項目的后繼治理，在全社會(huì )營(yíng)造一個(gè)“親商、重商、護商、扶商”的良好氛圍。重要項目實(shí)行分管副主任跟蹤負責制，一般項目也要落實(shí)到各部門(mén)一把手負責，全方位實(shí)施保姆式服務(wù)。應盡快建立中小企業(yè)擔保公司，解決中小企業(yè)融資擔保問(wèn)題。同時(shí)，要在開(kāi)發(fā)區真正形成最好的環(huán)境、最優(yōu)的政策、最活的方式、最新的辦法、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的招商引資“洼地”效應。
�。ㄋ模┡嘤駹I(yíng)企業(yè)，加強載體建設
民營(yíng)企業(yè)是開(kāi)發(fā)區最具活力的企業(yè)群體，要深化產(chǎn)權制度改革，引導優(yōu)勢企業(yè)，向企業(yè)集團化方向發(fā)展，從而帶動(dòng)和促進(jìn)民營(yíng)企業(yè)整體上實(shí)力、上規模、上水平，提高民營(yíng)企業(yè)作為招商載體的承載能力。要大力發(fā)展園區建設，發(fā)揮大企業(yè)的龍頭拉動(dòng)作用，以企業(yè)為平臺，主動(dòng)出擊，“以商招商”，帶動(dòng)和發(fā)展一批有規模、上檔次的工業(yè)企業(yè)，力爭使開(kāi)發(fā)區的工業(yè)狀況得到改善，逐步走向工業(yè)強區的良性軌道。
�。ㄎ澹┩貙捳拐猩桃Y領(lǐng)域，實(shí)現外資“零”的突破
招商引資亦不能局限于內資工業(yè)企業(yè)，開(kāi)發(fā)區在基礎設施建設、市場(chǎng)改造、物流業(yè)、旅游業(yè)、農業(yè)等方面都具有得天獨厚的條件，招商引資在加大產(chǎn)業(yè)招商的同時(shí)，要進(jìn)一步拓展招商引資領(lǐng)域，與外商合作開(kāi)發(fā)建設，力爭在1——3年內引進(jìn)外資合作或合資項目，實(shí)現外資“零”的突破，使開(kāi)發(fā)區招商引資工作向更高層次，更廣領(lǐng)域發(fā)展。
�。┎扇《喾N招商形式，拓寬招商渠道
我們必須改變傳統招商方式，創(chuàng )新招商理念，開(kāi)辟招商新途徑，可通過(guò)政策吸引、人才吸引、人格吸引、親情吸引、環(huán)境吸引等途徑，運用組團招商、主題招商、借助中介機構招商、網(wǎng)上招商、旅游招商、聯(lián)合招商、代理招商等方法�？蓢L試以下招商方式：
1、在經(jīng)濟發(fā)達地區設立招商辦事處，構筑招商平臺﹔
2、建立利益共享的招商激勵機制，調動(dòng)全民招商積極性。
3、建立招商代理制，利用國內外、省內外、區內外的中介、經(jīng)紀機構，運用激勵機制，促進(jìn)招商引資的全方位展開(kāi)。
4、設立上市公司的跟蹤研究機構。
�。ㄆ撸┖粚�(shí)招商基礎工作，完善招商項目庫建設
項目建設是招商引資工作的靈魂，沒(méi)有好的項目，就不可能有高水平，高質(zhì)量。開(kāi)發(fā)區招商部門(mén)應充分挖掘區內外企業(yè)的拓展潛力，了解其計劃發(fā)展投資項目和合作意向，要幫助企業(yè)做好調研、評估等工作，力爭把大項目做實(shí)、做好，小項目做精、做細，分門(mén)別類(lèi)建立項目庫，使開(kāi)發(fā)區招商引資項目庫得到不斷充實(shí)、更新和提高，同時(shí)，要盡快做好招商網(wǎng)絡(luò )建設工作，發(fā)揮網(wǎng)上招商作用。
�。ò耍┳龊瞄_(kāi)發(fā)區優(yōu)惠政策制定工作
通觀(guān)各個(gè)開(kāi)發(fā)區，都十分重視優(yōu)惠政策的制定，因為優(yōu)惠的政策的制定和實(shí)施為投資活動(dòng)提供了良好的投資政策環(huán)境，為投資活動(dòng)掃清了不必要的人為障礙。而我們開(kāi)發(fā)區制定的優(yōu)惠政策由于種種原因，具體落實(shí)不到位，嚴重影響了入區企業(yè)的生產(chǎn)積極性，為今后入區投資者帶來(lái)一定負面效應。開(kāi)發(fā)區應參照沿海經(jīng)濟開(kāi)放區和兄弟省、市各開(kāi)發(fā)區的優(yōu)惠條款，適度浮動(dòng)，制定自己特色的優(yōu)惠政策，同時(shí)應嚴格按照既定條款，按期兌現承諾的各項條件，以提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)的積極性，搞好穩商、親商、富商工作。
�。ň牛┙⒄猩桃Y激勵機制
為了激勵全社會(huì )、各階層積極參與招商引資工作，在開(kāi)發(fā)區形成招商引資的良好氛圍，開(kāi)發(fā)區黨委、管委要研究出臺招商引資獎勵政策，應要求各職能部門(mén)每年每個(gè)單位至少要引進(jìn)1-3個(gè)項目，對積極參與招商引資，為招商引資工作作出貢獻的有功人員，給予重獎。
�。ㄊ┙∪猩虣C構，加強隊伍建設
招商引資工作要有成效，必須建立一套部門(mén)緊密配合、工作效能高的招商機構，來(lái)加強招商引資工作的協(xié)調、指導、服務(wù)。招商引資工作涉及面廣，業(yè)務(wù)要求高，要求從事招商引資工作人員要有較強的綜合分析能力和應變能力，并熟悉開(kāi)發(fā)區區情，有一定的市場(chǎng)經(jīng)濟知識和經(jīng)濟治理能力。開(kāi)發(fā)區應加大對招商引資的投入力度，改善招商引資工作條件，按照市委、市政府文件精神要求，成立專(zhuān)門(mén)的招商機構，組建專(zhuān)業(yè)招商隊伍，劃撥招商基金，實(shí)行全員和全方位招商，改變坐等上門(mén)的招商辦法，主動(dòng)出擊，促進(jìn)招商成果落實(shí)。
總之，我們必須充分認識目前的發(fā)展形勢，清醒地看到開(kāi)發(fā)區發(fā)展面臨的機遇和挑戰，深入研究存在的困難和問(wèn)題，更新觀(guān)念，理清思路，排除一切困難和干擾，齊心協(xié)力招商，努力探索新的發(fā)展模式，走出獨具特色的跨越發(fā)展之路。
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