工作總結格式
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結。那么總結有什么格式呢？下面是小編為大家收集的工作總結格式，希望能夠幫助到大家。
工作總結格式1
1. 光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史，20xx年即將過(guò)去，20xx年即將來(lái)臨。新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)新的機遇新的挑戰、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，揚長(cháng)避短。
2. 一年的時(shí)間很快過(guò)去了，在一年里，我在院領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿(mǎn)的完成了各項工作，在思想覺(jué)悟方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項：
3. 總結一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jì)，但在一些方面還存在著(zhù)不足。比如有創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認真學(xué)習各項政策規章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的'貢獻！
4. 時(shí)間一晃而過(guò)，彈指之間，xx年已接近尾聲，過(guò)去的一年在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足�；仡欉^(guò)去的一年，現將工作計劃如下：20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰的一年，我將努力改正過(guò)去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力。
5. 日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，就在此時(shí)需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。今年7月，我來(lái)到xx 工作，近6個(gè)月以來(lái)，在公司領(lǐng)導以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應了工作�；仡欉@段時(shí)間的工作，我在思想上、學(xué)習上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長(cháng)了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在行業(yè)學(xué)習上遠遠不足，要想做精做好必須得深入業(yè)務(wù)中去，體會(huì )客戶(hù)的心理和行業(yè)的動(dòng)態(tài)。在技術(shù)上還有待提高學(xué)習。新年到來(lái)，我會(huì )做好20xx年個(gè)人工作計劃，爭取將各項工作做得更好。
工作總結格式2
在市衛生局的正確領(lǐng)導下，在集團的關(guān)心指導下，醫院認真學(xué)習市衛生局的各項政策法規，全面落實(shí)集團下發(fā)的各項會(huì )議精神，深入開(kāi)展醫德醫風(fēng)建設，提高醫療質(zhì)量，規范醫療行為，促進(jìn)醫院和諧，較順利地完成了11月的工作，現匯報如下：
一、完成的各項工作指標：
1、門(mén)診量1286人次，較9月減少230人次。
2、收住院病人147人次，較9月減少27人次。
3、手術(shù)病人3人次，較9月減少1人次。
4、床位使用率32%，較9月減少1%。
5、平均住院天數9.2天，較9月減少1天。
二、提高醫療服務(wù)質(zhì)量，完善醫療服務(wù)水平
醫療工作繼續堅持“以病人為中心，以提高醫療服務(wù)質(zhì)量為主題”的醫療管理概念，全面加強醫療質(zhì)量管理，不斷提高醫療整體水平，完善醫院硬件設備，新購進(jìn)DRX光機一臺，超聲波治療儀一臺，更換血球儀一臺。結合醫院工作實(shí)際，進(jìn)一步規范了各項規章制度，每周實(shí)行一次業(yè)務(wù)查房。要求醫務(wù)人員自覺(jué)遵守各項醫療護理制度，加強監督和考評。進(jìn)行業(yè)務(wù)查房30余次，行政大查房2次，提高了全院整體的業(yè)務(wù)能力水平，減少了醫療差錯的發(fā)生，有效地控制了醫療服務(wù)中的不良事件。
護理工作，以護理質(zhì)量管理為工作重點(diǎn)，加強護理人員的整體素質(zhì)教育和業(yè)務(wù)技能培訓，堅持每月護理質(zhì)量分析和每月護理工作考核，按時(shí)分析存在的問(wèn)題，積極提出改進(jìn)措施，全月各項護理質(zhì)量指標較往月有所提高，護士整體素質(zhì)有所提高。
三、以病人為中心，構建和諧醫患關(guān)系
醫院始終堅持“以病人為中心”，把實(shí)現和維護廣大患者的生命健康為宗旨，全心全意為患者服務(wù)，轉變思維方式，逐步實(shí)行了環(huán)境園林化服務(wù)質(zhì)量規范化，醫療技術(shù)先進(jìn)化，門(mén)診推行一站式服務(wù)，優(yōu)化了服務(wù)流程。
四、科學(xué)的管理機制，加強醫院的內涵建設
結合醫院經(jīng)濟目標責任制管理，進(jìn)一步提高醫療水平和服務(wù)質(zhì)量，明確崗位責任制，落實(shí)經(jīng)濟目標責任制，使醫院經(jīng)濟管理更進(jìn)一步：
1、全院職工的思想得到一定的提高，“以院為家、院衰我恥、院興我榮”的榮辱觀(guān)得到全院職工的進(jìn)一步認同，大家能積極為醫院的建設出謀劃策。
2、進(jìn)一步加強和規范制度管理，加強行風(fēng)建設。
3、加大醫務(wù)人員職業(yè)素質(zhì)教育，增強業(yè)務(wù)能力，現在全院醫生已超過(guò)90%達到了本科專(zhuān)業(yè)水平，去月醫院不定期派出了三人到丹東中心醫院進(jìn)修學(xué)習。
4、每周堅持晨會(huì )制度，總結和分析上周工作，安排部署新一周工作，針對具體問(wèn)題，馬上研究調整方案，有效地減少了醫療差錯的發(fā)生。
五、后勤工作，以服務(wù)臨床為宗旨，加強后勤人員整體素質(zhì)的培訓。
鍋爐工、電工、洗衣工能盡職盡責完成自己的本職工作，同時(shí)又及時(shí)響應院下達的各項任務(wù)。尤其是洗衣工宋吉梅，吃苦耐勞、勤儉節約、從不叫苦，真正做到了為院所想、以院為家。
本月，醫院為患者有個(gè)良好的居住環(huán)境，特對住院部外墻安裝保溫材料，以保證冬季取暖效果。對病房室內整體裝修、改造，刮大白、刷油漆，對上下水維修及衛生間坐便的更換，美化了醫院的`整體形象，方便了前來(lái)就診患者。
11月后勤工作，繼續發(fā)揚良好的工作作風(fēng)，想臨床所想、急臨床所急，認真、負責的為一線(xiàn)服好務(wù)。同時(shí)也歡迎臨床及患者多提意見(jiàn)，以便我們及時(shí)改善服務(wù)質(zhì)量。
總之，經(jīng)過(guò)全院職工的不懈努力，醫院較順利地度過(guò)了11月，在11月里，醫院始終堅持以病人為中心，本著(zhù)對集團負責的態(tài)度，對讓廣大患者滿(mǎn)意的心愿，不斷提高醫療技術(shù)水平，切實(shí)改善服務(wù)態(tài)度和就醫環(huán)境，以扎實(shí)有效地工作作風(fēng)，開(kāi)拓進(jìn)取，狠抓落實(shí)，使我院的各項工作再上一個(gè)新臺階。
工作總結格式3
一、重打“花”牌，大力推出“花”色旅游。
二、做好個(gè)人工作計劃，夯實(shí)基礎，大力推出生態(tài)建設。
三、發(fā)掘資源，大力開(kāi)發(fā)優(yōu)勢景點(diǎn)。
四、積極引資，大力加快旅游開(kāi)發(fā)步伐。
上半年中，雖然我們的工作取得了一定成績(jì)，但與縣委、縣政府的要求還有一定差距，下半年我們的工作打算是：
2、以生態(tài)園區大開(kāi)發(fā)為總抓手，努力將蓮花打造成贛西生態(tài)游重點(diǎn)縣。依托江西恒茂集團雄厚的實(shí)力和楊枧村優(yōu)越的生態(tài)資源，融入玉壺山風(fēng)景區、蓮花一枝槍、花塘官廳、蓮花縣革命烈士紀念館、引兵井岡決策地——賓興館等景區及紅色景點(diǎn)，將井岡緣·杜鵑紅生態(tài)園建成一個(gè)集觀(guān)光、度假休閑、會(huì )議、商務(wù)、康體療養等于一體的國家4A級生態(tài)園區；依托海潭、六市林地優(yōu)勢，匯入六市5000畝曼地亞紅豆杉種植基地和海潭萬(wàn)畝瓜果、茶葉種植基地，將海潭生態(tài)園建成一個(gè)集休閑、摘采游玩、農家樂(lè )、山地游于一體的國家3A級生態(tài)園；依托神泉湖水面寬闊、交通便利的地理條件優(yōu)勢，納入棋盤(pán)山三年游擊戰爭根據地紅色景區及界化垅湘贛邊境貿易地，將神泉湖風(fēng)景區建成一個(gè)集水上游樂(lè )、農家樂(lè )游、生態(tài)觀(guān)光等于一體的國家3A級景區。充分利用萬(wàn)盛果業(yè)、多盛果業(yè)等規模較大的萬(wàn)畝果業(yè)基地，以生態(tài)為重心，形成羅霄山脈生態(tài)游高潮。進(jìn)一步加大招商引資力度，高起點(diǎn)開(kāi)發(fā)玉壺山省級風(fēng)景區、高天崖省級自然保護區、寒山省級森林公園，做強做大蓮花生態(tài)游；進(jìn)一步加大中小企業(yè)融資、民間集資力度，高品位開(kāi)發(fā)荷塘白竹、高洲黃沙等農家樂(lè )示范點(diǎn)，充實(shí)蓮花生態(tài)游內涵。
3、以紅色資源大挖掘為重點(diǎn)，努力將蓮花打造成湘贛紅色游中轉站。依托蓮花一枝槍?zhuān)诰驓v史，大力宣傳，將蓮花一枝槍紀念館建成國家4A級景點(diǎn)，進(jìn)一步推出引兵井岡決策地——賓興館，加大蓮花在秋收起義中的份量；依托棋盤(pán)山，重現贛西南三年游擊戰革命歷史，將棋盤(pán)山三年游擊戰革命根據地建成3A級國家景區；依托農民將軍甘祖昌，打出將軍牌，推出將軍史，將玉壺山風(fēng)景區將軍園建成國家級愛(ài)國主義教育基地；依托蓮花三千余名革命烈士，深度挖掘，使蓮花第一任縣委書(shū)記劉仁堪等革命烈士的光輝事跡能展示于世人，教育于后代。
4、大力保護和開(kāi)發(fā)古色資源，借靠武功山鼎盛的人氣，事半功倍地開(kāi)發(fā)路口古民居。安福境內的.武功山開(kāi)發(fā)已在如火如荼地進(jìn)行，游人人氣十分鼎盛，而路口古居在武功山的西面山腳下，我們準備直接從閃石鄉開(kāi)通上武功山的旅游公路，將路口古民居與武功山串聯(lián)在一起。同時(shí)，進(jìn)一步加強對羅漢山古墓的開(kāi)發(fā)和保護。
工作總結格式4
銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員月工作總結格式 當月市場(chǎng)上存在什么需要公司協(xié)助解決的問(wèn)題：積壓破損產(chǎn)品的調換，促銷(xiāo)返利的兌現，市場(chǎng)費用的申請，其他需要公司支持的事項。
如何做一個(gè)有深度、有價(jià)值的銷(xiāo)售員月工作總結報告？一個(gè)完善的銷(xiāo)售月工作總結報告應當包括如下內容：
1、銷(xiāo)售情況總結： 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和銷(xiāo)售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析。
2、行動(dòng)報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的.，要求簡(jiǎn)單明了。
3、市場(chǎng)情況總結分析，包括：
�。�1）競爭對手評價(jià)：主要競爭對手當月的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、價(jià)格走勢、產(chǎn)品結構變化、重要的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)、發(fā)展趨勢等情況分析；
�。�2）市場(chǎng)評價(jià)：市場(chǎng)情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問(wèn)題，有什么機會(huì )。
�。�3）市場(chǎng)問(wèn)題匯報：當月市場(chǎng)上存在什么需要公司協(xié)助解決的問(wèn)題：積壓破損產(chǎn)品的調換，促銷(xiāo)返利的兌現，市場(chǎng)費用的申請，其他需要公司支持的事項。
�。�4）市場(chǎng)價(jià)格現狀：各級經(jīng)銷(xiāo)商的具體價(jià)格、促銷(xiāo)、返利、利潤都是多少；
�。�5）產(chǎn)品庫存現狀：各級經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品庫存情況：數量、品種、日期；
�。�6）經(jīng)銷(xiāo)商評價(jià)：各級主要經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)、能力、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)情況怎樣；
4、下個(gè)月工作打算和安排：針對上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作。
5、工作自我評價(jià)：自己工作的得與失、對與錯。
作為銷(xiāo)售員的導師、顧問(wèn)與教練，銷(xiāo)售經(jīng)理要指導、管理好銷(xiāo)售人員的工作總結與匯報工作。
1 、到講臺上去講�，F在許多企業(yè)銷(xiāo)售人員在匯報工作時(shí)就是在座位上站起來(lái)，說(shuō)兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷(xiāo)售人員到主席臺上講，結果一個(gè)銷(xiāo)售人員頭一天晚上準備到兩點(diǎn)鐘。在日本松下公司，每一季度銷(xiāo)售經(jīng)理匯報工作時(shí)，
2 、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領(lǐng)導手段。銷(xiāo)售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。
3 、重視。銷(xiāo)售經(jīng)理對銷(xiāo)售人員工作總結與匯報的重視，就會(huì )促使銷(xiāo)售人員認真看待工作總結與匯報。
4 、要求銷(xiāo)售人員匯報工作之前，認真做好準備。
工作總結格式5
20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，得到很多收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。我對一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
一、熟悉采購的流程
讓自己從下單到收料，每個(gè)細節都經(jīng)手，讓自己熟悉每個(gè)供應商及供貨方式。在收料單的錄入中，每個(gè)物料到料情況都由自己經(jīng)手，讓自己在第一時(shí)間了解生產(chǎn)的物料到貨情況。下單的傳真及確認。讓我學(xué)了很多東西，能了解自己物料的實(shí)際到料情況及存在那些問(wèn)題，需要注意些什么事項，不明確的地方跟供應商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應商有更進(jìn)一步的溝通及聯(lián)系。
方便以后的調貨事宜。明年一定把這份工作做到更細致，讓每次的確認訂單做到萬(wàn)無(wú)一失，堅持確認再確認，不在發(fā)生沒(méi)有收到訂單事宜。負責一些物料的調貨事宜，尤其是遠程的物料。學(xué)會(huì )計劃自己的物料到貨會(huì )不會(huì )造成滿(mǎn)倉，造成很多的庫存量，能否影響生產(chǎn)的進(jìn)度，自己請款資金會(huì )不會(huì )影響公司的資金流動(dòng)，明年會(huì )把遠程物料計劃更詳細，讓自己了解所有物料的進(jìn)度。明確計劃對于生產(chǎn)來(lái)說(shuō)是重要的。有計劃的生活及工作才是的。
二、年底參與單價(jià)的錄入及整理
真正介入到單價(jià)里面，也可以說(shuō)進(jìn)入采購的一個(gè)大門(mén)，才知道自己真的只是學(xué)了一點(diǎn)的毛皮，了解在不影響生產(chǎn)進(jìn)度，能讓供應商準時(shí)到貨并不是好的采購，好的采購是在供應商能準時(shí)聽(tīng)自己的調度還得提供的服務(wù)態(tài)度及質(zhì)量。且要把的產(chǎn)品以最低的價(jià)格給自己，那才是真正好的采購。貨比三家。通過(guò)不同的廠(chǎng)家給出不同的價(jià)位，在以理想的價(jià)位壓自己心中最愿意的供應商，得到自己想到的結果。希望以后自己進(jìn)入這個(gè)采購的大門(mén)里面。
三、參與xx的工作錄入及整理
最想說(shuō)的話(huà)，這個(gè)xx系統的引入是我們今年的幫助了，通過(guò)xx讓自己學(xué)到每個(gè)車(chē)種的配置，自己的采購物料的到貨情況，倉庫的庫存，等。讓所有的物料都明白化，及精確化。所有物料有依可詢(xún)，有據可依。
四、參與盤(pán)點(diǎn)工作
讓自己在實(shí)踐中了解所有的`零件。了解倉庫的庫存量，通過(guò)盤(pán)點(diǎn)工作，了解零件物料在哪方面造成庫存.那些為死庫存,為何會(huì )造成這些庫存量.怎么才能消化庫存,讓倉庫成為零庫存,讓我們的供應商成為我們的倉庫.
自己對自行車(chē)的不了解，有點(diǎn)盲目的調貨，對自己所調的物料不能跟蹤到底，沒(méi)有做到位，做事不夠細心，考慮不周全。物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問(wèn)題沒(méi)有力度，不夠果斷。明年努力清楚工作的重要性，努力學(xué)習了解自行車(chē)的配置及為何要如何配置。單價(jià)的計算方式從何得來(lái)。用一顆感恩的心面對自己的工作，調整好心態(tài)問(wèn)題。做到采購的適價(jià)，適質(zhì)，適量，適時(shí)，適地。
希望明年工作能責任到個(gè)人，分工明確規定。讓自己的物料更了解責任更明確。
20xx年是收獲的一年，也是充實(shí)的一年，和大家一起工作更是一件很愉快的事。通過(guò)本年度的工作和學(xué)習，使我在采購上積累了很多知識和經(jīng)驗，并在各個(gè)方面上都得到充分的鍛煉。身為公司的員工,公司的興衰與我有著(zhù)直接的聯(lián)系。所以我愿意和公司一起向著(zhù)更高的目標前進(jìn)為我們的公司奉獻一份力量!
工作總結格式6
“找到自己的價(jià)值，不斷學(xué)習，再學(xué)習，每天進(jìn)步一點(diǎn)，離目標更近一點(diǎn)，離成功更近一步！”剛入職沒(méi)幾天的我更新了自己的空間說(shuō)說(shuō)。
從大學(xué)以來(lái)我在N家公司做過(guò)兼職，接觸過(guò)不同行業(yè)的人，但迷茫中的自己一直不知道自己適合做什么。雖然我有自己真正喜歡做的事情，但并沒(méi)有勇氣讓自己的愛(ài)好變成自己的事業(yè)方向，直到加入錦泰期貨，期貨行業(yè)的神秘深深的吸引著(zhù)我，我大聲的告訴自己，我終于找到自己想要的方向，一種發(fā)自?xún)刃牡臐M(mǎn)足讓我找到自己人生的價(jià)值。
我每天的工作就是打電話(huà)、發(fā)帖子，聯(lián)系客戶(hù)就是我工作的全部。電話(huà)在一次次“您好，錦泰期貨”聲中開(kāi)始，在一次次拒絕聲中結束。發(fā)表的無(wú)數條帖子也在幾秒中瞬間消失。這些對于我來(lái)說(shuō)都可以接受，因為這就是“銷(xiāo)售”，在無(wú)數次拒絕中尋找機會(huì )，不管哪一行的銷(xiāo)售都是這樣。當遇到愿意聽(tīng)完自己的講解或回帖的人，不管會(huì )不會(huì )成為自己的客戶(hù)，我都會(huì )很滿(mǎn)足很滿(mǎn)足，因為這就是自己每天默默工作取得的小小的成就，是對自己工作的肯定。盡管可能在別人看來(lái)是那么的微不足道，但這就是促使自己每天默默工作的強大的精神動(dòng)力，即使一次又一次的失敗也要繼續一次又一次的去嘗試去堅持。
其實(shí)真正吸引我的并不是這些工作，而是期貨行業(yè)的本身，雖然我只是一個(gè)門(mén)外人，我也僅僅是打開(kāi)了期貨行業(yè)這扇門(mén)，還沒(méi)有成為期貨行業(yè)專(zhuān)業(yè)的`從業(yè)人員，還沒(méi)能真正踏入這個(gè)行業(yè)，但期貨行業(yè)猶如一個(gè)巨大的磁場(chǎng)，無(wú)窮的力量深深的吸引著(zhù)我，成為我以后事業(yè)的方向、人生的方向。盡管未來(lái)是不可知的，但期貨確實(shí)已經(jīng)介入了我的人生。不管未來(lái)會(huì )怎樣，但現在的我、今天的我正在從事這個(gè)行業(yè)，正在創(chuàng )造自己的價(jià)值。
前幾天開(kāi)全體員工會(huì )議，領(lǐng)導說(shuō)年輕的時(shí)候你要做一個(gè)值得別人幫助的人，小有成就以后你就要做一個(gè)給別人機會(huì )、幫助別人的人�，F在進(jìn)入期貨行業(yè)的我就猶如一張白紙，在身邊各位領(lǐng)導及同事的引領(lǐng)與幫助下，我有了自己嶄新的色彩，感謝身邊所有幫助過(guò)我的人，謝謝你們熱情的接納偶爾不自信的我，謝謝你們耐心的指導偶爾無(wú)知的我。當領(lǐng)導說(shuō)到你們市場(chǎng)部的努力我們都有看到，雖然僅僅是這簡(jiǎn)單的幾個(gè)字，我已經(jīng)很感動(dòng)了，很感謝領(lǐng)導的肯定與支持。我會(huì )更加努力的工作，做好自己喜歡的，做好最喜歡的自己！
新的一年—20xx，首先我會(huì )繼續努力向身邊的領(lǐng)導及同事們學(xué)習，繼續學(xué)習期貨專(zhuān)業(yè)知識，不斷的充實(shí)自己，做到面對形形色色的客戶(hù)侃侃而談，讓自己成為更加合格的期貨從業(yè)人員。其次我會(huì )繼續探索不同的渠道尋找更多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，積極熱情的與客戶(hù)保持聯(lián)系與溝通，把最真摯的合作情意傳達給他們，讓他們感受到我們公司強大的力量。即使工作過(guò)程中可能會(huì )遇到各種各樣的問(wèn)題和考驗，即使偶爾會(huì )不自信的質(zhì)疑自己的能力、懷疑自己的選擇，即使暫時(shí)可能看不到自己的未來(lái)，即使……但正如聚美優(yōu)品的創(chuàng )始人陳歐在為自己代言的廣告中說(shuō)的：“夢(mèng)想是注定孤獨的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，但那又怎樣；哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮！” 20xx，我們會(huì )證明這是誰(shuí)的時(shí)代 。
工作總結格式7
一、上半年工作總結的標題：
標題的寫(xiě)法有很多，如果貴公司對您寫(xiě)作上半年工作總結的標題沒(méi)有特殊規定，
一般工作總結的寫(xiě)法有：
除了這些標題，您還可以加上公司的名稱(chēng)或者部門(mén)的名稱(chēng)，如果您覺(jué)得需要的話(huà)，比如我的工作總結標題會(huì )擬定為《世界工廠(chǎng)網(wǎng)編輯部上半年工作總結》等，您可以參考。當然了，有的公司工作總結和工作計劃是并重的，所以您在擬定標題的時(shí)候可以在以上提供的標題適當的位置添加上下半年工作計劃等字樣，比如：上半年工作總結和下半年工作計劃等，您可以根據貴公司的具體情況而定!
二、上半年工作總結的開(kāi)頭：
俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，這工作總結還沒(méi)寫(xiě)就頭疼了，主要是因為不知道該如何下筆啊!那好吧，世界工廠(chǎng)網(wǎng)小編就專(zhuān)門(mén)來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)上半年工作總結的開(kāi)頭怎么寫(xiě)吧，下面為您提供一個(gè)范例，希望對您有參考價(jià)值：
不知不覺(jué)，上半年馬上就要結束了，抓不住的是時(shí)間，我只能在有限的工作時(shí)間里努力做更多的事情。上半年對我來(lái)說(shuō)是個(gè)挑戰，工作中的困難重重，但越是困難，我就越是想挑戰，我相信只有不斷挑戰自己的極限才能讓自己在更大程度上有一個(gè)新的提升!這是我工作以來(lái)面臨壓力最大的半年也是我最有成就感的半年，為了把以后的工作做得更好，特將上半年工作情況總結如下：
......
三、上半年工作總結的正文
正文是工作總結的核心，這才是最重要的，那么上半年工作總結的正文都應該包括哪些內容呢?既然是工作總結，也就意味著(zhù)對這馬上要過(guò)去的半年工作中經(jīng)驗教訓的總結，以及工作中的心得體會(huì )，還有對下一階段工作的打算等!
1.上半年工作重點(diǎn)或者工作的主要內容
2.工作中的.主要成績(jì)以及工作中學(xué)習到的主要技能等
3.工作中的失誤以及原因分析
4.下半年工作計劃和主要努力方向以及要達到的目標
四、上半年工作總結的結尾
正文主體寫(xiě)好了，怎么收尾呢?什么都不說(shuō)，直接落款走人是不是太過(guò)突然了，感覺(jué)別扭?是的，最好的工作總結就是要有一個(gè)收尾，簡(jiǎn)單一點(diǎn)就好。比如我們可以這樣寫(xiě)：
參加工作已經(jīng)一年有余，這是我畢業(yè)之后的第一份工作，上半年也是我收獲最多和成長(cháng)最快的半年，以上是我對這半年以來(lái)工作和學(xué)習狀況的總結。接下來(lái)我將繼續努力，及時(shí)學(xué)習，彌補不足，為世界工廠(chǎng)網(wǎng)的發(fā)展壯大添磚加瓦!
工作總結格式8
尊敬的領(lǐng)導、各位同事大家好：
本人自進(jìn)入公司以來(lái)，一直從事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作業(yè)務(wù)，在這將近一年的時(shí)間里，我從一名期貨行業(yè)的新人，逐漸走向成熟，有跟客戶(hù)簽合同時(shí)的喜悅，有找到意向客戶(hù)的自信，也有遭到客戶(hù)拒絕時(shí)的無(wú)奈，總之，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的工作中，讓我逐漸明白了陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，柳暗花明又一村�，F就這一年來(lái)我對期貨市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的認識、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)中遇到的問(wèn)題、不足之處以及未來(lái)工作計劃做出以下陳述：
首先，本人先談一下對期貨市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的一些認識。期貨市場(chǎng)在經(jīng)歷過(guò)將近20年的發(fā)展后，已經(jīng)逐步走向完善和成熟，但隨著(zhù)期貨公司的日益增多，各個(gè)公司之間的競爭更加劇烈，單靠開(kāi)發(fā)一些個(gè)人投資者已經(jīng)很難立足，而且個(gè)人投資者由于理念的不成熟以及抗風(fēng)險能力較為低下，導致辛辛苦苦開(kāi)發(fā)來(lái)的客戶(hù)很容易就被淘汰出局，相反，現貨企業(yè)由于其在產(chǎn)業(yè)鏈上具有得天獨厚的優(yōu)勢，對單個(gè)品種的價(jià)格走勢把握較為有利，交割這一環(huán)節也大大降低了企業(yè)參與期貨的風(fēng)險。目前中國期貨行業(yè)投資者結構仍然以個(gè)人投資者居多，真正參與的企業(yè)數量較少，面對日益激烈的競爭，只有改變戰場(chǎng)，多開(kāi)發(fā)一些企業(yè)或機構投資者才能有一席之地，而開(kāi)發(fā)企業(yè)依靠傳統的單兵作戰模式已經(jīng)遠遠不夠，企業(yè)戶(hù)的開(kāi)發(fā)需要我們自身?yè)碛泻芨叩膶?zhuān)業(yè)水平，對品種的價(jià)格走勢的分析以及能為企業(yè)提供量身定做的套保方案等等，這些都不是一個(gè)人的工作量所能完成的，需要大家的分工配合，在這里我想要說(shuō)的一個(gè)事實(shí)就是：當年共產(chǎn)黨能夠取得勝利，沒(méi)有游擊隊的配合是無(wú)法實(shí)現的。
期貨公司面臨轉型，對于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員來(lái)說(shuō)也需要順應這種趨勢，我們也經(jīng)常講要“順勢而為”，但是這不是簡(jiǎn)單的說(shuō)說(shuō)而已，作為一名市場(chǎng)開(kāi)發(fā)者，在面對企業(yè)的時(shí)候一定要有足夠的知識，包括現貨經(jīng)營(yíng)、期貨交易、企業(yè)如何交割等，這些都是企業(yè)所關(guān)心的問(wèn)題，所以未來(lái)的期貨市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員同時(shí)也要兼具熟悉企業(yè)現貨流程的業(yè)內專(zhuān)家，同時(shí)也要具備分析師對行情把握的素質(zhì)，還要明白企業(yè)參與套期保值的各個(gè)環(huán)節。
以上就是本人對期貨市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的一些認識。
其次，是關(guān)于本人在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作中的所遇到的一些問(wèn)題。太原營(yíng)業(yè)部一直致力于“立足山西，輻射全國”這樣一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)理念，更多的是立足山西本土，山西經(jīng)濟多以煤焦化為主，焦炭期貨的上市給駐扎在三晉大地的期貨公司以希望，努力去開(kāi)發(fā)焦化企業(yè)無(wú)疑成了工作的重中之重。
本人今年工作的重點(diǎn)也是山西省內的焦化企業(yè)，主要區域是臨汾。在跟企業(yè)接觸的過(guò)程中，我主要是給企業(yè)傳達套期保值這樣一種理念，企業(yè)對套期保值交易也挺感興趣，之所以遲遲沒(méi)有參與到期貨市場(chǎng)中來(lái)，我個(gè)人認為有這么幾個(gè)原因：一，受經(jīng)濟危機影響，企業(yè)的盈利能力降低，而上游原材料與焦炭的長(cháng)期價(jià)格倒掛，使得很多企業(yè)長(cháng)期處于虧損的局面，另外資金的短缺也是一個(gè)瓶頸；二，企業(yè)缺少期貨方面的專(zhuān)業(yè)人才儲備，巧婦難為無(wú)米之炊，畢竟企業(yè)的套期保值運營(yíng)需要多個(gè)部門(mén)的密切配合才能完成，完整的一套流程需要人員的分工
協(xié)作，而專(zhuān)業(yè)人員的配備又需要一個(gè)過(guò)程；三，期貨對企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)新生事物，企業(yè)缺少這方面的經(jīng)驗，企業(yè)也不敢貿然嘗試，持觀(guān)望的態(tài)度；
針對以上三個(gè)原因，我分析了一下，企業(yè)參與套保需要解決3個(gè)問(wèn)題：
一是企業(yè)經(jīng)營(yíng)有所轉好，能夠扭虧為盈，隨著(zhù)經(jīng)濟危機的逐漸緩和，料這種情況有所改善，這是個(gè)時(shí)間問(wèn)題；
二是從現在開(kāi)始培養期貨交易的相關(guān)人員，完成人才儲備，這是企業(yè)自身人事規劃問(wèn)題；第三是需要我們期貨公司的人員更加深層次的向企業(yè)講解企業(yè)套期保值操作的必要性以及完整流程，這是我們自身的問(wèn)題，也是跟企業(yè)最基本的一個(gè)層次，這就需要不斷學(xué)習，不斷提高自己為企業(yè)服務(wù)的能力，能簡(jiǎn)單通俗的道出套期保值的'意義所在，而不只是局限于書(shū)本上的概念。這也是我感覺(jué)自身的欠缺所在，剛開(kāi)始只是生搬硬套書(shū)本上的知識，以為套期保值就是那么簡(jiǎn)單，但是在跟企業(yè)溝通交流的過(guò)程中，我逐漸發(fā)現理論和實(shí)踐之間所存在的隔閡，如何根據企業(yè)自身的特點(diǎn)來(lái)實(shí)現期貨和現貨的有機結合，把理論和實(shí)踐統一起來(lái)才是企業(yè)真正關(guān)心的問(wèn)題，有時(shí)候對企業(yè)提出的一些問(wèn)題無(wú)法給予解答，只注重期貨方面的知識，給企業(yè)灌輸套保的理念、意義，感覺(jué)有點(diǎn)空洞，這也是目前期貨行業(yè)所面臨的問(wèn)題，就是如何把期貨跟現貨產(chǎn)業(yè)鏈完美的結合起來(lái)，真正的為企業(yè)量體裁衣是對期貨公司的考驗，作為一名市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員，我深感自己在這方面的不足，以后還得多看一些成功的套保案例，多接觸企業(yè)，了解企業(yè)的現貨購銷(xiāo)模式，這樣跟企業(yè)交談才能有的放矢；另外，自己在跟人溝通交流
的技巧還有待提高，雖然在這一年里感覺(jué)自己還是略有進(jìn)步，但為人處世方面仍然需要不斷的領(lǐng)悟、學(xué)習，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作者的成功一是要靠扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識，另外一個(gè)就是要具備豐富的為人處世技巧以及談判技巧，今后我要不斷超越自我、追求進(jìn)步。
回顧20xx，展望20xx，明年的工作重心，我打算仍然是以開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈客戶(hù)為主，不同的是以當前成熟品種為主，焦炭、甲醇品種為輔，焦炭和甲醇目前來(lái)看，成交活躍仍然需要時(shí)日，而且隨著(zhù)山西焦化行業(yè)的兼并重組政策出臺，焦化行業(yè)必然面臨一輪洗牌，部分企業(yè)將會(huì )被淘汰出局，這也給開(kāi)發(fā)工作帶來(lái)了一些不確定性，在行業(yè)重組期內，我認為可以把重點(diǎn)向其他領(lǐng)域轉移，比如即將上市的焦煤、目前成熟的棉花等品種。
20xx年已經(jīng)接近尾聲，回想自己當初一腔熱情，躊躇滿(mǎn)志的扎入期貨市場(chǎng)，想要在這個(gè)行業(yè)有所作為，如今經(jīng)歷了諸多事情后，那份熱情已然退卻，更多是多了一份穩重、踏實(shí)與思考，因為我慢慢明白了這個(gè)行業(yè)不是靠一腔熱情就能有所成就，更需要一種踏實(shí)與堅韌，少一份浮躁，多一份厚重，少一些借口，多找些方法。
工作總結格式9
一、工作進(jìn)度
1、海報：4517份，計劃量為6000份，完成比例為75%
2、門(mén)貼：23470份，計劃量為15000份，完成比例為156%
3、彩頁(yè)：3315份，計劃量為3750份，完成比例為88%
4、數據：約520個(gè)，計劃量為1000個(gè)，完成比例為52%
5、合計：完成計劃工作量的92%
6、分析：計劃量與實(shí)際管理下的執行結果比較吻合，計劃與管理控制水平較好。
二、客戶(hù)開(kāi)發(fā)
1、咨詢(xún)：52名
2、意向：總計38名，其中10萬(wàn)元以上貸款32名5萬(wàn)元以上理財6名
3、總額：總計2400萬(wàn)元，其中貸款20xx萬(wàn)元，理財400萬(wàn)元
4、潛在：8名，其中貸款客戶(hù)4個(gè)，合計660萬(wàn)元，理財客戶(hù)4名，合計85萬(wàn)元
5、分析：貸款成交額比例為0.15%，成交數比例為3%即每1000元的貸款申請只有1.5元可通過(guò)審核，每33筆貸款申請只有1筆可獲得通過(guò)從這兩個(gè)比例分析可以得出結論：
1、商務(wù)展業(yè)方式需要進(jìn)一步改進(jìn)，人員作業(yè)素質(zhì)需要進(jìn)一步提升，以便挖掘優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源
2、市場(chǎng)需求量較少(即符合公司貸款條件的客戶(hù)極少)
3、公司對貸款客戶(hù)的風(fēng)險控制處于較高級別。如公司不降低風(fēng)控級別，就需調整公司的業(yè)務(wù)戰略。
三、業(yè)務(wù)成交
1、產(chǎn)值：1單，30萬(wàn)元，計劃量為150萬(wàn)元，完成比例為20%
2、分析：業(yè)務(wù)完成比例較低，已成交客戶(hù)的情況較為特殊，客戶(hù)用款屬于批零行業(yè)節假日因福利市場(chǎng)需求激增所需進(jìn)貨款，具有較大的偶然性單純的粗放式市場(chǎng)宣傳不能適應市場(chǎng)需求與其他同行業(yè)企業(yè)相比，我們的放貸條件不具備優(yōu)勢客戶(hù)開(kāi)拓的方式需要快速調整，逐步提高拜訪(fǎng)客戶(hù)的比例開(kāi)戶(hù)開(kāi)發(fā)過(guò)程中存在重量不重質(zhì)的傾向，得勢不得分的結果，需要在簽單環(huán)節下功夫商機稍縱即逝，業(yè)務(wù)即商機，出現商機后在決策效率上我們應在探討如何提高
四、業(yè)務(wù)分析
1、貸款客戶(hù)(10萬(wàn)元以上)無(wú)法成交的原因主要集中在兩方面：
一是符合條件的客戶(hù)貸款承受的利息大都在3分以下，我們的要求集中在5分以上
二是不符合條件的客戶(hù)大多為抵押物不合格、變現能力差、不充足等
2、理財客戶(hù)無(wú)法成交的.原因：
一是客戶(hù)對理財投資的項目不明確二是客戶(hù)對公司的環(huán)境不滿(mǎn)意，缺乏安全感三是公司管理層對理財項目的重視程度不夠，沒(méi)有早作準備四是員工對公司的實(shí)體企業(yè)不了解，對公司實(shí)力把握不夠，缺乏理財信心
五、團隊建設
截止xx月xx日在崗人數12人，入職3名，離職3名。員工穩定性較強離職員工2人屬個(gè)人家庭原因離職，1人屬于公司管理不善導致人均引進(jìn)客戶(hù)3名，上月開(kāi)發(fā)客戶(hù)數量人均為1人。較之上月客戶(hù)開(kāi)發(fā)數量提升200%，說(shuō)明員工的個(gè)人客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力提升較快。
六、人員素質(zhì)
1、通過(guò)對《貨幣》紀錄片的學(xué)習，對金融行業(yè)逐步產(chǎn)生興趣。
2、通過(guò)對影片《杜拉拉升職記》的學(xué)習，培養了基本的職業(yè)化意識。
3、通過(guò)培訓銷(xiāo)售拜訪(fǎng)技能的培訓，具備了初步與戶(hù)接洽的能力。
工作總結格式10
工作總結，就是把某一時(shí)期已經(jīng)做過(guò)的工作，進(jìn)行一次全面系統的總檢查、總評價(jià)，進(jìn)行一次具體的總分析、總研究；也就是看看取得了哪些成績(jì)，存在哪些缺點(diǎn)和不足，有什么經(jīng)驗、提高。
（一）基本情況
1、工作總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀(guān)條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進(jìn)行分析。
2、成績(jì)和缺點(diǎn)。這是工作總結的中心。工作總結的目的就是要肯定成績(jì)，找出缺點(diǎn)。成績(jì)有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應講清楚。
3、經(jīng)驗和教訓。做過(guò)一件事，總會(huì )有經(jīng)驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認識。
今后的打算。根據今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗和教訓，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等
（二）寫(xiě)好工作總結需要注意的問(wèn)題
1、一定要實(shí)事求是，成績(jì)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。
2、條理要清楚。工作總結是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到工作總結的目的。
3、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現象的；有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精。工作總結中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。
（三）工作工作總結的特點(diǎn)
1、客觀(guān)性
工作總結是對過(guò)去工作的回顧和評價(jià)，因而要尊重客觀(guān)事實(shí)，以事實(shí)為依據。
2、典型性
工作總結出的經(jīng)驗教訓是基本的，突出的，本質(zhì)的，有規律性的東西，在日常學(xué)習，工作，生活中很有現實(shí)意義，具有鼓舞，針砭等作用。
3、指導性
通過(guò)工作工作總結，深知過(guò)去工作的成績(jì)與失誤及其原因，吸取經(jīng)驗教訓，指導將來(lái)的工作，使今后少犯錯誤，取得更大的成績(jì)。
4、證明性
這是說(shuō)工作總結的基本表達手段是被動(dòng)的（嚴格地說(shuō)是證明），它要用自身實(shí)踐活動(dòng)中的真實(shí)的.，典型的材料來(lái)證明它所指出的各個(gè)判斷的正確性。
（四）工作工作總結的內容
工作情況不同，工作總結的內容也就不同，總的來(lái)說(shuō)，一般包括以下幾個(gè)方面：
1、基本情況
包括工作的有關(guān)條件，工作經(jīng)過(guò)情況和一些數據等等。
2、成績(jì)，缺點(diǎn)
這是工作工作總結的中心重點(diǎn)。工作總結的目的就是要肯定成績(jì)，找出缺點(diǎn)。
3、經(jīng)驗教訓
在寫(xiě)工作總結時(shí)，須注意發(fā)掘事物的本質(zhì)及規律，使感性認識上升為理性認識，以指導將來(lái)的工作。
（五）工作總結的格式
工作總結的格式，也就是工作總結的結構，是組織和安排材料的表現形式。其格式不固定，一般有以下幾種：
1、條文式
條文式也稱(chēng)條款式，是用序數詞給每一自然段編號的文章格式。通過(guò)給每個(gè)自然段編號，工作總結被分為幾個(gè)問(wèn)題，按問(wèn)題談情況和體會(huì )。這種格式有靈活，方便的特點(diǎn)。
2、兩段式
工作總結分為兩部分：前一部分為總，主要寫(xiě)做了哪些工作，取得了什么成績(jì)；后一部分是結，主要講經(jīng)驗，教訓。這種工作總結格式具有結構簡(jiǎn)單，中心明確的特點(diǎn)。
3、貫通式
貫通式是圍繞主題對工作發(fā)展的全過(guò)程逐步進(jìn)行工作總結，要以各個(gè)主要階段的情況，完成任務(wù)的方法以及結果進(jìn)行較為具體的敘述。常按時(shí)間順序敘述情況，談經(jīng)驗。這種格式具有結構緊湊，內容連貫的特點(diǎn)。
4、標題式
把工作總結的內容分成若干部分，每部分提煉出一個(gè)小標題，分別闡述。這種格式具有層次分明，重點(diǎn)突出的特點(diǎn)。
一篇工作總結，采用何種格式來(lái)組織和安排材料，是由內容決定的。所選結論應反映事物的內在聯(lián)系，服從全文中心。
工作總結的構成
工作總結一般是由標題，正文，署名和日期幾個(gè)部分構成的。
1、標題
標題，即工作總結的名稱(chēng)。標明工作總結的單位，期限和性質(zhì)。
2、正文
正文一般又分為三個(gè)部分：開(kāi)頭，主體和結尾。
�。�1）開(kāi)頭
或交待工作總結的目的和工作總結的主要內容；或介紹單位的基本情況；或把所取得的成績(jì)簡(jiǎn)明扼要地寫(xiě)出來(lái)；或概括說(shuō)明指導思想以及在什么形勢下作的工作總結。不管以何種方式開(kāi)頭，都應簡(jiǎn)煉，使工作總結很快進(jìn)入主體。
�。�2）主體
是工作總結的主要部分，是工作總結的重點(diǎn)和中心。它的內容就是工作總結的內容。
�。�3）結尾
是工作總結的最后一部分，對全文進(jìn)行歸納，工作總結�；蛲怀龀煽�(jì)；或寫(xiě)今后的打算和努力的方向；或指出工作中的缺點(diǎn)和存在的問(wèn)題。
3、署名和日期
如果工作總結的標題中沒(méi)有寫(xiě)明工作總結者或工作總結單位，就要在正文右下方寫(xiě)明。最后還要在署名的下面寫(xiě)明日期。
工作總結寫(xiě)作的基本要求
不論何種格式的工作工作總結，其寫(xiě)作都應遵循以下要求：
�。ㄒ唬┱莆湛陀^(guān)事實(shí)，廣泛占有材料
這是寫(xiě)工作總結的基礎。工作總結，就是總括事實(shí)，得出結論。沒(méi)有事實(shí)就無(wú)法得出結論。工作總結的材料要準確，典型，豐富。寫(xiě)工作總結的人得花大量的精力去搜集，積累豐富的材料，又要對搜集的材料進(jìn)行篩選，確保材料的真實(shí)性和典型性。
�。ǘ⿲φ加械牟牧献髡J真的分析研究
這是寫(xiě)好工作總結的關(guān)鍵。認真分析與研究，首先要有正確的指導思想。其次，要堅持實(shí)事求是的原則，克服夸大成績(jì)，回避錯誤的缺點(diǎn)。再次，要堅持運用辯證法，全面地看待過(guò)去的工作。既能看到得，又能看到失；既能看到現象，又能看到本質(zhì)；既能看到主流，又能看到支流。最后，要突出重點(diǎn)。工作總結不是流水賬，不能不分主次地去羅列數字和事例，要圍繞一個(gè)中心主題精心選用，分析典型材料，突出主要問(wèn)題。
�。ㄈ┓从程攸c(diǎn)，找出規律
這是撰寫(xiě)工作工作總結的重點(diǎn)。每個(gè)單位都有自己的特點(diǎn)，好的工作總結應當工作總結出那些具有典型意義的，反映自身特點(diǎn)的以及帶規律性的經(jīng)驗教訓。
工作總結格式11
時(shí)間飛逝，轉眼間已經(jīng)工作一年啦，一年下來(lái)，我對銷(xiāo)售有了自己的認識。
每天工作的時(shí)候我感覺(jué)自己就變了一個(gè)人 我可以瞬間放一下一切 全部投入 感覺(jué)銷(xiāo)售帶給我的快樂(lè ) 感謝銷(xiāo)售帶給我的自信 感謝銷(xiāo)售帶給我的動(dòng)力
其實(shí)銷(xiāo)售不是僅僅只靠大數法則 當然 夜路走多了自然會(huì )遇到鬼 但這不是你的主要部分 請分清你的該做的`不只是這一點(diǎn)點(diǎn)
在我看來(lái) 銷(xiāo)售最有效的辦法 從模仿開(kāi)始 再到自我學(xué)習深入 直至自己開(kāi)發(fā) 作為銷(xiāo)售新人 最聰明的就是 先把前輩的經(jīng)驗全部吸收在收入大量信息 再就是用于開(kāi)發(fā) 自信是你銷(xiāo)售的成功重要砝碼
想銷(xiāo)售很簡(jiǎn)單 那么請記住以下幾點(diǎn)
1、首先你必須明白什么是效率 因為資源有限
2、請你虛心和身邊的前輩請教學(xué)習
3、請你大膽的說(shuō) 會(huì )說(shuō) 能說(shuō)出重點(diǎn)
4、你必須學(xué)會(huì )傾聽(tīng) 你說(shuō)的再好 客戶(hù)不關(guān)心 那么等于直接失敗
5、請你每天回家對著(zhù)鏡子念半個(gè)小時(shí)的書(shū)
6、請留意和你工作有關(guān)的所有信息 報紙和一些新聞都是必看的
7、請你做到堅持不懈
8、所有的收獲和付出都是相輔相成的 你必須做好自己心態(tài)的一個(gè)調整
9、會(huì )做事的前提是做人
10、理想是巨人 行動(dòng)是矮子 那么你注定失敗
11、善于溝通 善于觀(guān)察
12、請和你的上司搞好關(guān)系{就算你不喜歡他}
13 、銷(xiāo)售不僅是銷(xiāo)售你的產(chǎn)品 更是你這個(gè)人
14、你必須知道 這個(gè)世界沒(méi)有任何產(chǎn)品是銷(xiāo)售不出去的 只有不懂得如何銷(xiāo)售的人
我知道 銷(xiāo)售壓力大 很辛苦 很累 但是我發(fā)現我開(kāi)始享受銷(xiāo)售所帶給我的一切啦 我愿意在銷(xiāo)售這條路上走得更遠…………
工作總結格式12
從去年底轉崗到集團供銷(xiāo)處以來(lái)，被安排在中——高壓閥門(mén)(物資碼209)采購員崗位，需要我熟悉全新的工作內容和工作環(huán)境。這兩個(gè)月的工作做的磕磕絆絆，不是很順利，雖然勉強做到差強人意，但是距離自己和崗位的要求還很遠。以下是對一年來(lái)工作的總結和一些自己的積累如下：
一、采購價(jià)格的確定
北營(yíng)底價(jià)是工作的重要信息，對于查到的價(jià)格要求是最新的合同執行價(jià)格。所以在xx網(wǎng)上的xx年年最新的價(jià)格中有待入庫量才可以作為底價(jià)采用;沒(méi)有待入庫量的價(jià)格，可以在無(wú)其他途徑的情況下作為才參考。對于20xx年的價(jià)格、首次采購的物品、以及其他的特殊情況都需要詢(xún)價(jià)作為參考價(jià)格來(lái)比價(jià)。
(一)查價(jià)格
對于基本的價(jià)格可以通過(guò)價(jià)格體系(價(jià)格手冊)和xxx網(wǎng)的計劃編碼查詢(xún)，以及逐條翻閱前期的合同來(lái)確定準確的價(jià)格。單就閥門(mén)而言，還可以自己轉出前期合同的執行價(jià)格制作閥門(mén)的價(jià)格手冊，北營(yíng)備件四科采購員張存成和姜海的前期合同中基本涵蓋了所有的前期209閥門(mén)。
而對于一些首次采購的閥門(mén)，或者以上方法查不到價(jià)格的閥門(mén)，可以查詢(xún)機電產(chǎn)品價(jià)格手冊，或者直接向北營(yíng)備件四科供貨商詢(xún)價(jià)。一般這樣的品種在制作比價(jià)表的時(shí)候，是平價(jià)代購給北營(yíng)。
(二)、最終價(jià)格
在采購過(guò)程中，除北營(yíng)底價(jià)外涉及的價(jià)格就是本次合同價(jià)，本次合同價(jià)依據的是通過(guò)供貨商的報價(jià)單，比價(jià)后得到的。一般而言，不允許供貨商二次報價(jià)，但是可以對原有的采購項目再次壓價(jià)其自己的初次報價(jià)。
(三)、供貨商的遴選
采購過(guò)程中，選擇什么樣的供貨商是一個(gè)比較重要而敏感的環(huán)節。以?xún)r(jià)格為依據，以質(zhì)量為前提是重要的遴選依據。嚴格執行集團規定的采購流程，通過(guò)制度選擇適合的供貨商，達到供貨標準，降低生產(chǎn)和采購成本。首先選擇報價(jià)達到集團標準的生產(chǎn)廠(chǎng)家，其次質(zhì)量選優(yōu)，同等條件下選擇長(cháng)期給北臺供貨熟悉具體流程和情況的供貨商。
二、采購依據的取得
xx網(wǎng)下達的采購計劃是主要的采購依據，工作的內容就是忠實(shí)采購物流中心下達的月計劃和追加計劃內容。采購備件的品種和數量必須嚴格的依據計劃下達量。
但是由于具體情況的需要，和物流系統的具體操作原因，會(huì )出現許多不在下達計劃內的采購情況，例如：現場(chǎng)需要計劃中采購的閥門(mén)配法蘭、螺栓、墊片;但是在計劃中沒(méi)有上報，或者由于xx網(wǎng)的權限設置看不到分廠(chǎng)計劃中的`備注項，這就需要采購員和分廠(chǎng)計劃員、物流中心具體溝通類(lèi)似的情況，同時(shí)需要現場(chǎng)出據采購情況說(shuō)明，由分廠(chǎng)計劃員和物流中心簽字。
鑒于以上情況的出現，可以在采購計劃下達后，先聯(lián)系物流中心要求查看分廠(chǎng)計劃的備注項，這樣可以避免在去現場(chǎng)時(shí)出現重復和疏漏，減少工作量。
三、閥門(mén)的入庫
當所購進(jìn)的閥門(mén)入庫時(shí)，需要去倉儲現場(chǎng)了解具體的入庫種類(lèi)和數量。熟悉結算流程，并可向質(zhì)檢員了解閥門(mén)的檢驗常識便于以后的工作，如：閥體的材質(zhì)，一般為x鋼、xx鐵、x鋼等;硬密封要看水線(xiàn)是否光滑齊整;碟板是否是以舊翻新等。
四、一些情況
在我所有經(jīng)手的計劃中，都會(huì )出現現場(chǎng)報錯型號的情況。硬密封會(huì )報成軟密封，例如：xxx報成xx
五、一點(diǎn)感想
在這里工作了一年后，有一點(diǎn)點(diǎn)感受。
采購員不但需要手腳勤快，還需要知道基本的工作方向，這樣才能滿(mǎn)足現場(chǎng)的需要。
采購員是依據集團的采購制度，進(jìn)行采購工作的崗位人員。所以采購過(guò)程中，要忠實(shí)執行采購流程中的每一個(gè)程序，然后在集團允許的范圍內開(kāi)展工作。程序不合法，采購工作不具有應然性和正當性，所以采購決策的得出不是由個(gè)人決定，而是由制度決定。
這樣的理念不但要求采購員領(lǐng)會(huì )，更需要我們通過(guò)自己的工作，讓供貨廠(chǎng)家了解我們的采購語(yǔ)言，配合我們的工作。
工作總結格式13
我現任職于xxxxx有限公司行政人事部專(zhuān)員，作為一名普通的行政專(zhuān)員，我深知我的行政人事工作任重道遠，要做好行政人事工作需要相當的學(xué)問(wèn)。
行政部作為公司的一個(gè)核心部門(mén)，它肩負整個(gè)公司的管理重任。它運作的好壞，直接關(guān)系到整個(gè)公司的規范化進(jìn)程。所以我認真做好以下工作：
一、行政事務(wù)管理
1.落實(shí)公司規章制度
2.加強對各項工作的督促和檢查，溝通內外聯(lián)系，保證上情下達和下情上報;
3.負責對會(huì )議文件決定的`事項進(jìn)行催辦，查辦和落實(shí)，加強對外聯(lián)絡(luò )，拓展公關(guān)業(yè)務(wù);
二、人力資源管理與開(kāi)發(fā)
1、組織架構的設計、崗位描述、人力規劃編制、考勤管理的工作。
2、招聘使用：
3、培訓開(kāi)發(fā)：
4、人員考核：
三、塑造企業(yè)形象
1、企業(yè)精神形象
2、企業(yè)環(huán)境形象
3、企業(yè)員工形象
后勤工作的管理，員工宿舍的監查，定期對黑板報的更換，認真遵守勞動(dòng)紀律，有效利用工作時(shí)間，堅守崗位，保證工作能按時(shí)完成任務(wù)。 還有其他工作存在很多的不足。這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在往后的工作中我將認真學(xué)習各項政策規章制度及管理技能，努力自我完善，希望能為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
工作總結格式14
在黨的衛生工作方針領(lǐng)導下，在縣衛生局，鎮衛生院的親密領(lǐng)導下，xx年全面，高效，圓滿(mǎn)的完成了上級下達的各項任務(wù)，切實(shí)履行了一個(gè)終于衛生事業(yè)的醫務(wù)工作者應盡的義務(wù)與應當做的工作。深入踐行黨的衛生方針與路線(xiàn)，切實(shí)彰顯了一個(gè)基層鄉村醫生務(wù)實(shí)，勤懇，踏實(shí)的優(yōu)良作風(fēng)。秉承‘敬人樂(lè )業(yè)，拼搏奉獻’的工作精神，遵守‘用心服務(wù)，感動(dòng)顧客’的·服務(wù)理念，立足于超前的服務(wù)意識，贏(yíng)得了老百姓的高度信賴(lài)，樹(shù)立了良好的口碑。
一、預防工作方面
全年共為200余人次適齡人群接種乙肝疫苗，脊髓灰質(zhì)炎疫苗，麻疹疫苗及強化免疫，hib流感疫苗等預防接種工作。全面完成上級交與的各項工作任務(wù)，認真履行一次性醫療廢物的歸類(lèi)管理。
二、日常門(mén)診工作方面
嚴格按照縣衛生局，鎮衛生院的工作要求，抓好‘預防為主’這條重要主線(xiàn)，堅持開(kāi)展預防為主的`工作方針，再輔以門(mén)診治療工作，嚴格，準確不漏的記錄門(mén)診逐日登記冊，準確及時(shí)上報和登記發(fā)現的傳染病，把健康教育工作融入到日常的門(mén)診工作中，使廣大老百姓易于接受這種言傳身教的模式，讓的老百姓掌握與健康生活相關(guān)的知識。辦理健康教育宣傳欄12期，并及時(shí)更新內容。全年逐級轉診100余次，全年門(mén)診總量3000余次。積極參與各級各界會(huì )議，會(huì )議記錄料理清晰，認真填寫(xiě)各種表，卡，冊，做到工作有記錄，門(mén)診有信息，大事有報告，為鄉鎮一體化建議進(jìn)綿薄之力。
三、新農合工作方面
積極宣傳，正確引導村民踴躍參與新型農村合作醫療制度，使廣大村民更深入，更深刻，更延續的參與這一惠民，益民，濟民，宏民的良好政策當中。作為基層的鄉村醫生任重道遠，我將繼續忠于職守，兢兢業(yè)業(yè)，腳踏實(shí)地的實(shí)干精神，完成下一年的醫療衛生事業(yè)，為把老百姓的切身利益維護的更全面而不懈奮斗。
工作總結格式15
開(kāi)學(xué)時(shí)陪著(zhù)孩子一起收看《開(kāi)學(xué)第一課》三個(gè)視頻，下午班會(huì )時(shí)間，召開(kāi)了專(zhuān)門(mén)的安全教育班會(huì )。從學(xué)習效果來(lái)看，是比較好的，每個(gè)學(xué)生都不同程度的提高了防范意識與應急處理能力�？吹胶⒆觽冋J真觀(guān)看的神情，感覺(jué)這樣的《開(kāi)學(xué)第一課》太有必要了。
要做好學(xué)生的安全教育工作，安全管理工作，我覺(jué)得應做好以下幾點(diǎn):
一、充分利用班會(huì )課。
組織學(xué)生認真學(xué)習學(xué)校安全規章制度，規范安全管理，強化安全措施，提高學(xué)生的安全意識。
二、抓好平時(shí)的安全教育。
在小事中滲透安全意識，養成注重安全的習慣。每次下課的時(shí)候，教育學(xué)生不要跑出教室，避免與其他同學(xué)相撞;上下臺階要慢行，不要擁擠。每次參加學(xué)校的集會(huì )活動(dòng)，教育指導學(xué)生列隊安全有序的`走到操場(chǎng)集合。讓學(xué)生養成守秩序的良好習慣。
三、以學(xué)�；顒�(dòng)為依托，開(kāi)展安全教育。
學(xué)校安全宣傳活動(dòng)是學(xué)生獲取安全知識的主陣地，有著(zhù)得天獨厚的教育條件，可以進(jìn)行正規化、系統化、經(jīng)�；陌踩逃�。在活動(dòng)中，結合學(xué)生實(shí)際，將校園安全、校外活動(dòng)、交通安全、飲食安全、緊急避險等內容納入其中。在學(xué)習方式上，利用黑板報、知識競賽等各種形式生動(dòng)活潑地開(kāi)展教育。學(xué)生的學(xué)習興趣濃厚，態(tài)度積極，在不知不覺(jué)中就掌握了大量的安全知識�；顒�(dòng)不光讓學(xué)生掌握了安全知識，還提高了學(xué)生的安全意識。
四、制定班規，嚴肅班紀。
良好的習慣都是從強迫開(kāi)始的。為盡快培養學(xué)生良好的安全習慣，我制定了班級規定，提出了“六不準”的行為準則，即:不玩危險物品，不私自下河游泳，不追逐打鬧，不和陌生人隨意接觸，不隨意攀爬，不準在樓道里做游戲。這樣安全教育工作就與學(xué)生的日常行為規有機地結合起來(lái)。
五、參加學(xué)校常規活動(dòng)，文明守紀，安全第一。
參加學(xué)校的集體活動(dòng)，要求學(xué)生進(jìn)場(chǎng)和退場(chǎng)做到快、齊、靜，上下樓梯靠右行走;禁止拉扯打鬧，禁止有意在樓梯走道制造堵塞和擁擠。發(fā)現有摔倒擠壓現象時(shí)，后面同學(xué)必須奮力向后退，并積極救助壓倒在最下層同學(xué)。嚴格路隊秩序，整理隊伍，清點(diǎn)人數，做到迅速、整齊。同時(shí)，叮囑自己回家的學(xué)生注意途中個(gè)人安全，不在外逗留。
六、學(xué)會(huì )自護。
教育學(xué)生學(xué)會(huì )保護自己，有效的方式是在小事中提高學(xué)生自我保護能力。利用各種機會(huì )豐富學(xué)生的自我保護體驗，創(chuàng )設各種情境培養學(xué)生自我保護的能力，教會(huì )學(xué)生自我保護的方法，培養學(xué)生自我保護的能力，使之有足夠的能力和勇氣沉著(zhù)對付突發(fā)事件，一次班會(huì )上，有學(xué)生說(shuō)起了著(zhù)火的情景。同學(xué)們頓時(shí)被吸引住了�？吹竭@種情形，我便因勢利導，問(wèn)同學(xué)們，要是現在著(zhù)火了，你會(huì )怎么辦呢?同學(xué)們便七嘴八舌滴說(shuō)起來(lái)，有的還加上了表演。我干脆說(shuō)，現在就著(zhù)火了，趕快疏散。同學(xué)們立刻行動(dòng)起來(lái)。有的拿手絹捂住口鼻，有的彎下腰，跑出教室，還有的拿起“電話(huà)”撥打110……在具體的情境中，同學(xué)們都了解了在著(zhù)火的情境下，如何逃生、自救。
七、細致引導，讓學(xué)生遠離安全事故。
安全教育的最終目的是促使學(xué)生形成安全行為，從而在學(xué)習生活中遠離危險。學(xué)校是公共場(chǎng)所，人口密度大，安全隱患不可避免，我們要不斷規范學(xué)生的不良行為習慣，引導學(xué)生以安全的行為在安全的環(huán)境中學(xué)習、生活、成長(cháng)。導之以行，就是要注重引導與規范，引導學(xué)生積極開(kāi)展豐富多彩有益身心健康的課外活動(dòng);規范學(xué)生不參與不科學(xué)的活動(dòng)，不到有安全隱患的區域活動(dòng);培養學(xué)生良好的行為習慣，使之遠離安全事故。
【工作總結格式】相關(guān)文章：
工作總結格式06-26
工作總結格式字號07-29
工作總結格式和10-24
轉正工作總結格式11-01
大班安全工作總結的格式10-29
周工作總結的格式模板06-27
行政工作總結格式11-21
上半年工作總結格式范文07-17
年終工作總結格式11-07