三月份工作總結
總結就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行一次全面系統的總結的書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？以下是小編精心整理的三月份工作總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
三月份工作總結1
在三月工作中，針對企業(yè)老板提出的“報價(jià)就是見(jiàn)光死，不能報價(jià)”；“我們有進(jìn)出口權，什么都可以賣(mài)“等問(wèn)題，我們作出如下月工作總結
以下是總結出利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：
因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結識，關(guān)鍵問(wèn)題是做到與客戶(hù)互信互利，才會(huì )有生意做。必須留意以下幾個(gè)方面：
1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位：
a. 企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)品，如果企業(yè)以小規模發(fā)展速度，企業(yè)的人力、物力、財力實(shí)務(wù)不雄厚情況下，企業(yè)必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售專(zhuān)一產(chǎn)品，方會(huì )盡快見(jiàn)到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，戰線(xiàn)拉得太長(cháng)，從前線(xiàn)業(yè)務(wù)到工廠(chǎng)搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專(zhuān)業(yè)人士及專(zhuān)業(yè)知識來(lái)操控。
買(mǎi)家總會(huì )貨比三家，買(mǎi)家遠是專(zhuān)業(yè)的。 作為貿易企業(yè)最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無(wú)法贏(yíng)得客戶(hù)信賴(lài)的。
報價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶(hù)溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內各個(gè)企業(yè)報價(jià)的平均水平和報價(jià)趨勢。及本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內同類(lèi)產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面（高中低），自己的產(chǎn)品報價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)，及如何以達到報價(jià)的正確性，讓客戶(hù)查到企業(yè)知道企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。
b. 報價(jià)表
企業(yè)以一定的數量為基礎，提供一份產(chǎn)品價(jià)格表（pricelist）。
此報價(jià)表上的數據是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了企業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的切入口。 價(jià)格的定位也就將客戶(hù)進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì )培養不同素質(zhì)的客戶(hù)群，也就決定了企業(yè)的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略， 發(fā)展速度和未來(lái)。所以小小的一份報價(jià)表，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則要經(jīng)過(guò)仔細和認真的推敲。
報價(jià)應報得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高；好東西不能賤賣(mài)，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶(hù)往往會(huì )從你的報價(jià)來(lái)判斷你的誠實(shí)性，并同時(shí)判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度；如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報一個(gè)遠離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報不出來(lái)，這說(shuō)明你的誠實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì )對你再理會(huì )。
摸清客戶(hù)動(dòng)機及誠意再報價(jià)，以免成為報價(jià)工具，浪費時(shí)間。
外貿競爭異常急烈，以目前中國市場(chǎng)所見(jiàn)是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習，避免出錯。
2.企業(yè)（包括業(yè)務(wù)員）給客戶(hù)的信心及信譽(yù)度如何？
這是網(wǎng)絡(luò )開(kāi)展客戶(hù)最首要的因素，即你的企業(yè)實(shí)力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，企業(yè)服務(wù)怎樣？信心和信譽(yù)是雙向的。
解決方法：第三方認證（如付費會(huì )員）；網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度；業(yè)務(wù)員準確快捷的服務(wù)。（良好的與客溝通技巧）
客戶(hù)最想了解的是什么：
1）你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。
2）你對產(chǎn)品了解多少。
3）你這個(gè)人的人品如何。
4）當然價(jià)格是否有競爭力是不可少的必要條件。
要做到以上4點(diǎn)你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個(gè)過(guò)程中要抓緊學(xué)習這類(lèi)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識。否則客戶(hù)會(huì )對你不放心。只有你能把該類(lèi)產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價(jià)格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....�？蛻�(hù)才會(huì )對你放心和信任。取得客戶(hù)的信任－－很重要��！
客戶(hù)關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題如溝通不好，決無(wú)下文。如產(chǎn)品的規格、技術(shù)參數、所達標準，價(jià)位，打算訂購的數量，做什么品牌，該品牌在當地是否有影響力，和哪些企業(yè)有過(guò)生意往來(lái)，及做外貿時(shí)間長(cháng)久等。
3. 你的商貿語(yǔ)言及技巧如何（是否會(huì )產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何）？
對客戶(hù)的任何信息要及時(shí)響應并回復；對客戶(hù)的回復不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語(yǔ)言盡顯專(zhuān)業(yè)性與針對性，否則失去繼續交談的機會(huì )。
4、想客人落單，需先交朋友和交換有價(jià)值的信息和意見(jiàn)。決大多數客戶(hù)都有自己較穩定的供應商，要想做出訂單，不能超之過(guò)急，超穩步跟進(jìn)，功到自然成。
一般來(lái)講，從以下幾個(gè)方面入手來(lái)贏(yíng)得客戶(hù)：
1、做好質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)。
2、樹(shù)立“客戶(hù)至上”服務(wù)意識。
3、強化與客戶(hù)的溝通。
4、增加客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)價(jià)值。這就要求企業(yè)一方面通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價(jià)值；另一方面通過(guò)改善服務(wù)和促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )系統，減少客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品的`時(shí)間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來(lái)影響客戶(hù)的滿(mǎn)意度和雙方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情關(guān)系。
6、做好創(chuàng )新。
找客戶(hù)的渠道，生意的產(chǎn)生是多樣化的。
【怎么寫(xiě)業(yè)務(wù)員工作總結】
1、銷(xiāo)售情況總結：銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和銷(xiāo)售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析。
2、行動(dòng)報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的，要求簡(jiǎn)單明了。
3、市場(chǎng)情況總結分析，包括：大眾健康網(wǎng)
(1)市場(chǎng)價(jià)格現狀：各級經(jīng)銷(xiāo)商的具體價(jià)格、促銷(xiāo)、返利、利潤都是多少;
(2)產(chǎn)品庫存現狀：各級經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品庫存情況：數量、品種、日期;
(3)經(jīng)銷(xiāo)商評價(jià)：各級主要經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)、能力、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)情況怎樣;
(4)競爭對手評價(jià)：主要競爭對手當月的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、價(jià)格走勢、產(chǎn)品結構變化、重要的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)、發(fā)展趨勢等情況分析;
(5)市場(chǎng)評價(jià)：市場(chǎng)情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問(wèn)題，有什么機會(huì )。
(6)市場(chǎng)問(wèn)題匯報：當月市場(chǎng)上存在什么需要企業(yè)協(xié)助解決的問(wèn)題：積壓破損產(chǎn)品的調換，促銷(xiāo)返利的兌現，市場(chǎng)費用的申請，其他需要企業(yè)支持的事項。
4、下個(gè)月工作打算和安排：針對上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作。
5、工作自我評價(jià)：自己工作的得與失、對與錯。
作為銷(xiāo)售員的導師、顧問(wèn)與教練，銷(xiāo)售經(jīng)理要指導、管理好銷(xiāo)售人員的工作總結與匯報工作。
1、重視。銷(xiāo)售經(jīng)理對銷(xiāo)售人員工作總結與匯報的重視，就會(huì )促使銷(xiāo)售人員認真看待工作總結與匯報。
2、要求銷(xiāo)售人員匯報工作之前，認真做好準備。
3、到講臺上去講�，F在許多企業(yè)銷(xiāo)售人員在匯報工作時(shí)就是在座位上站起來(lái)，說(shuō)兩句就坐下。在一家企業(yè)，我們提議銷(xiāo)售人員到主席臺上講，結果一個(gè)銷(xiāo)售人員頭一天晚上準備到兩點(diǎn)鐘。在日本松下企業(yè)，每一季度銷(xiāo)售經(jīng)理匯報工作時(shí)，
4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領(lǐng)導手段。銷(xiāo)售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。
今天是20xx年四月三十號了，我已經(jīng)做了整整一個(gè)月的業(yè)務(wù)，但還沒(méi)有簽過(guò)一次單。心里急啊急啊……但有什么辦法呢？
不要說(shuō)我沒(méi)有努力，我幾乎天天在報價(jià)。我現在都不敢報價(jià)了，送樣也送麻木了。尊敬的客戶(hù)大人，您到底是怎么想的？
阿里雖好，但為何不能帶給我財富？看到里面的求購信息，為什么要有誠信通的人才能報價(jià)并聯(lián)系對方呢？
我沒(méi)有誠信通，做我這行的又不能天天到外面去跑市場(chǎng)，難道我只能坐在電腦前等客戶(hù)上門(mén)嗎？
我手上現在有四、五家潛在客戶(hù)，但我對此沒(méi)點(diǎn)希望，其中兩家和我一樣都是新手上路，自己都沒(méi)拿到單，肯定是不會(huì )有單給我的。
確良其中還有一個(gè)朋友，經(jīng)常弄些東東讓我報價(jià)，我都一一照做，可是也是每報一次都無(wú)后文。我知道他是好心想幫我，我非常感謝他。
感謝阿里，因為它我們而相識，并成為好朋友。因為它我也經(jīng)歷了許多……
我也反省過(guò)，我也思考過(guò)……是我的價(jià)格高嗎？還是我沒(méi)找準客戶(hù)呢？我問(wèn)我的客戶(hù)，如果我報的價(jià)您覺(jué)得高的話(huà)，請一定要跟我說(shuō)，但哪有人不嫌價(jià)格高的��？
各方業(yè)務(wù)高手們，請不嗇賜教吧，怎么樣做才能找到準客戶(hù)并讓我在下個(gè)月開(kāi)次鍋��？
我專(zhuān)業(yè)做徽章，標牌，銘牌，頒章，各種小飾品等
工作計劃及個(gè)人要求：
1.對于老客戶(hù)、固定客戶(hù)和潛在客戶(hù)，定期保持聯(lián)系和溝通，穩定與客戶(hù)瓜葛，以取得更好的銷(xiāo)售成績(jì)；
2.在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶(hù)；
3.發(fā)掘東南亞區域目前還沒(méi)有合作瓜葛往來(lái)的國家的新客戶(hù)，使我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售得更為廣泛；
4.加強多方面知識進(jìn)修，拓寬視野，豐富知識，采取多樣化情勢，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷(xiāo)售工作與交流技能結合；
5.熟悉企業(yè)產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；
6.試著(zhù)改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。
有關(guān)建議：
1.建企業(yè)售貨員議企業(yè)生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水安然平靜實(shí)力；
2.適應東南亞區域國家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢，建議每一個(gè)月開(kāi)發(fā)1款（1個(gè)系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶(hù)眼球，賺取高的利潤空間；
跟著(zhù)企業(yè)和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預料我們此后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力進(jìn)修，提高文化本質(zhì)和各種工作技能，為企業(yè)盡應有的貢獻。
三月份工作總結2
不知不覺(jué)，開(kāi)學(xué)已經(jīng)有一個(gè)月了。在這個(gè)月里，我們愛(ài)心社秉承“服務(wù)社會(huì )，奉獻愛(ài)心”的宗旨，積極開(kāi)展了各種活動(dòng)，來(lái)弘揚奉獻精神，豐富校園文化。以下是愛(ài)心社的.三月份工作總結：
一、3月9日,組織愛(ài)心社干事們爬紫羅山，增進(jìn)了各部門(mén)的感情。
二、3月10日，舉行了副社長(cháng)的競選，推選出林嘉豪、袁禮嫻兩名副社長(cháng)。
三、3月15日，舉行推優(yōu)大會(huì )，為黨選出四名積極分子。
四、3月23日，開(kāi)展了慰問(wèn)敬老院活動(dòng)，給老人們帶去溫暖。
五、3月31日，舉行了北山烈士陵園掃墓，追念烈士們的精神。
三月份過(guò)得飛快，轉眼就到四月了。在未來(lái)的四月里，我們愛(ài)心社會(huì )總結過(guò)去的經(jīng)驗，改正缺點(diǎn)，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，精益求精，把愛(ài)心社越辦越好。在四月份，愛(ài)心社將開(kāi)展慰問(wèn)五保戶(hù)活動(dòng)和品牌活動(dòng)“愛(ài)心之旅”，相信愛(ài)心社能把活動(dòng)搞出風(fēng)采，搞出特色。
愛(ài)心社秘書(shū)部
20xx年xx月xx日
三月份工作總結3
經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的調整，三月份學(xué)習部所有工作已步入正軌，學(xué)習部開(kāi)始按照計劃，認真完成本職工作。本月工作將部門(mén)干事分工及協(xié)助文娛部舞蹈大賽的報名，并且在對新的學(xué)期考勤制度及本期大一晚上上選修課的同學(xué)等資料完善。
一、部門(mén)學(xué)期工作開(kāi)展
1、嚴格考勤制度
針對09級晚自習及平時(shí)考查嚴格清查并對曠課嚴重的同學(xué)向分院反映及校上反映，并且對晚自習班上的自習情況進(jìn)行管制，對班上自習情況不好及時(shí)與班上干部進(jìn)行溝通，且取得了一定的效果。而對不聽(tīng)從的班級將當晚班評分減半；
2、新學(xué)期動(dòng)員大會(huì )
以創(chuàng )省示范高等職業(yè)學(xué)院加強以文明禮儀教育為特色、美德教育為主體的系列主題教育活動(dòng)。依托業(yè)余團校和黨校提升學(xué)生思想、政治素養、積極開(kāi)展形式多樣、內容豐富、意義深刻的支部活動(dòng)。部門(mén)工作：對晚自習進(jìn)行了嚴格考勤并且每周星期天晚上將本周每班的考勤表做好；
3、開(kāi)展學(xué)習委員例會(huì )
在三月十二日開(kāi)展學(xué)習委員第一次例會(huì )，并對各項班學(xué)習委員開(kāi)展本學(xué)期學(xué)習部工作的計劃并對每班考勤制度有何變化，并且耍要學(xué)習委員協(xié)助部門(mén)的哪些工作，并且對本學(xué)期晚自習上課情況進(jìn)行考查且讓學(xué)習委員配合部門(mén)工作等。
二、協(xié)助文娛部工作
做好舞蹈大賽前期工作協(xié)助文娛部統計舞蹈大賽人員名單及協(xié)助文娛部跳舞。
三、做好本職工作
開(kāi)展部門(mén)干事素質(zhì)擴展，提升部門(mén)團結協(xié)作能力并且提升各干事工作能力并且將工作分部于每名干事，提升部門(mén)干事完成工作及解決問(wèn)題的能力。
四、參加系學(xué)生會(huì )成員素質(zhì)擴展活動(dòng)
三月我部雖然很少活動(dòng)，但其開(kāi)展的也比較順利，且在三月的這段時(shí)間內參加系上的組織的`活動(dòng)。
在部?jì)瘸蓡T在無(wú)工作的情況下，不懂得謀劃下一步學(xué)習部的工作。系內學(xué)生會(huì )宣布有什么活動(dòng)，成員就開(kāi)展什么活動(dòng)，所以在工作中非常被動(dòng)。沒(méi)有獨立自主的思想，在工作中不懂得創(chuàng )新擴展。對自己的部門(mén)該學(xué)期應該進(jìn)行的活動(dòng)沒(méi)有一個(gè)大體的可行計劃。而成員在工作中喜歡依賴(lài)部長(cháng)的習慣對我部工作也帶來(lái)了一定影響。
因而參加系上活動(dòng)有利用提高干事的協(xié)助能力及對問(wèn)題的思考及在工作中不成非常的被動(dòng)。
五、部門(mén)內部管理
我們堅持單周星期二下午6點(diǎn)開(kāi)部門(mén)例會(huì )，在例會(huì )上我們積極總結工作中的漏洞，探討解決辦法，并及時(shí)傳達系上近期的工作安排。并為加強學(xué)生到課率，部門(mén)對違紀學(xué)生進(jìn)行對抗通知輔導員、并輔導員及時(shí)教育。每天時(shí)晚自習過(guò)后，將每天各班的到率情況抄送一份給各班輔導員，使輔導員清楚每天各班的情況并及時(shí)處理。發(fā)現問(wèn)題進(jìn)行對班干部的交流，這樣大大提高了學(xué)生的學(xué)習熱情。
以上就是學(xué)習部三月份的工作總結，在三月中部門(mén)上的干事不同程度的都出現了一些問(wèn)題，在剛來(lái)的一月里，干事的對部門(mén)上的工作熱情度并沒(méi)有減少，相信在下一個(gè)月中部門(mén)的干事們將表現出更加優(yōu)越的精神及工作態(tài)度。
三月份工作總結4
現在的人對于保險意識越來(lái)越深，對于出行醫療等等都已經(jīng)知道購買(mǎi)，但同樣競爭者越來(lái)越多，每個(gè)人都不在如果過(guò)去一樣，激烈的競爭推動(dòng)我們不斷前進(jìn)�，F在總結在三月份的工作。
為了讓自己在三月份取得好成績(jì)我們開(kāi)展了工作安排，我給自己三月份設定額完成的銷(xiāo)售量，為了能夠做到，每天都把上班時(shí)間安排的滿(mǎn)滿(mǎn)的，根本就沒(méi)有任何時(shí)間在去浪費，為了保證自己的效率還好加大學(xué)習的投入，每天都要把任務(wù)的基本操作熟練與心，每天打電話(huà)的次數越來(lái)越多，打電話(huà)的工作也越來(lái)越多，每次都能夠及時(shí)完成，得到了很好的發(fā)展，但是由于各種表現過(guò)多，很多人都對保險沒(méi)有多大的信任，出現了很多的矛盾，這也給了我們工作難度。
但是我卻沒(méi)有抱怨，一個(gè)是因為滅有時(shí)間去抱怨，一個(gè)是因為自己還需要繼續堅持工作，我的銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有完成，就必須要堅持，我重視沒(méi)一單保險，從不會(huì )漏過(guò)任何一點(diǎn)機會(huì )，只要有時(shí)間，我就會(huì )想辦法的去做好，哪怕銷(xiāo)售的'成績(jì)不好我也會(huì )繼續堅持。
隨著(zhù)我銷(xiāo)售的時(shí)間越來(lái)越近，月底就要到了，我不得已加大了工作效率，因為我我的目標還沒(méi)有完成，上班的時(shí)間更多，在晚上我就會(huì )分析自己上班過(guò)程中出現的一些小問(wèn)題，然后思考解決方案，壓迫對我們來(lái)說(shuō)非常沉重，如果不能在壓迫中前進(jìn)，那就會(huì )在壓迫中淘汰，我為了提升自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，跑到一些公司里面去做保險銷(xiāo)售，每天都把銷(xiāo)售任務(wù)做好希望自己能夠銷(xiāo)售處去一些。
努力的人總是會(huì )得到自己希望的，我也是，我得到了自己想要的，成功的獲得了一些銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，讓我在快要臨近月底的時(shí)候終于達到了基本的業(yè)績(jì)要求，這讓我清楚的認識到了銷(xiāo)售工作的重要，也因此我收獲了很多的贊揚，畢竟我用自己的努力去拼搏出了一塊天地，付出的汗水得到了很大的回報。
機會(huì )之后掌握在自己手中才可以獲得更多，我也因為自己的努力收獲到了自己想要的成績(jì)，每天我都把自己的任務(wù)分的細，分的多，終于讓我有了收獲，這讓我有了更大的信心去做好自己今后的工作，同時(shí)也讓我清楚的知道了一點(diǎn)，就是，不要在事后后悔，只要在工作前加油，總會(huì )讓自己沒(méi)有遺憾的。
雖然三月的工作結束，但是四月份有到了，奮斗不止，我還要為工作繼續奮斗，為工作繼續堅持，去做更大的發(fā)出更多的努力展現自己的力量與實(shí)力，去發(fā)揮出更好的成績(jì)，每天都在崗位上繼續堅持繼續加油。
三月份工作總結5
三月份設備故障停車(chē)為，1#線(xiàn)CPC夾送輥面開(kāi)膠四次。原因主要為輥面質(zhì)量太差，經(jīng)過(guò)更換襯膠廠(chǎng)家和多方查找設備故障，截止月底未出現開(kāi)膠和燒毀軸承的現象。1#2#開(kāi)卷機均出現不能正常漲縮徑，分析為漲徑行程較大，當漲徑時(shí)，滑楔軌道與椎體軌道近似于分離，到縮徑時(shí)，卷筒最下面一塊，由于自重原因很難縮回，液壓缸將其強行縮回時(shí)，就會(huì )將椎體滑槽邊緣的導向條擠斷，造成縮徑卡死�，F已將2#線(xiàn)漲縮缸漲徑加了限位擋鐵，漲縮頸可以實(shí)現，但存在問(wèn)題為一些料卷內徑較大的不能完全漲緊。由于1#線(xiàn)開(kāi)卷椎體損壞嚴重，已將3#線(xiàn)卷筒拆來(lái)安裝，運行正常。
1#2#圓盤(pán)剪均出現上刀軸向竄動(dòng)現象。截止3月29號，兩條線(xiàn)上刀的傳動(dòng)側、操作側、全部進(jìn)行加銅皮補償調整，通過(guò)打表測量，1#線(xiàn)操作側上刀竄動(dòng)0.03mm，傳動(dòng)側上刀竄動(dòng)0.04mm。2#線(xiàn)操作側上刀竄動(dòng)0.03mm，傳動(dòng)側上刀竄動(dòng)0.05mm。已達到使用要求�，F在正對其運行情況進(jìn)行跟蹤。1#線(xiàn)卷取機出現兩次聯(lián)軸器尼龍棒切斷現象，三輥張力中間輥萬(wàn)向聯(lián)軸器出現扭斷現象一次，分析為張力過(guò)大，正在與電工結合進(jìn)行處理中。酸槽內大理石安裝不合理，粘合面積小，每次堆鋼都會(huì )將其撞掉，有時(shí)會(huì )撞壞擠干輥支架，4#擠干輥減速機聯(lián)接軸就是因此而被撞斷。
本月支領(lǐng)46#液壓油兩桶，320#齒輪油四桶，均未用，已作備用封存。本月消耗WBr45的酸泵機械密封9個(gè)，WBr40的.水泵機械密封30個(gè)。其中1#線(xiàn)占20個(gè)，原因為1#線(xiàn)冷凝水罐溫度計壞，操作工盲目加熱到150℃左右，導致機封燒壞。3月29日，溫度計安裝到位。我們將繼續觀(guān)察。
四月份工作重點(diǎn)為解決2#線(xiàn)卷取機異響問(wèn)題，將拆檢維修。2#線(xiàn)4#5#擠干輥偶爾有跑偏現象，進(jìn)行找正處理。2#開(kāi)卷機漲徑不到位，待椎體加工回來(lái)后，安裝使用。2#線(xiàn)烘干箱通道準備更換成20mm的酚醛樹(shù)脂板，以避免產(chǎn)生劃傷。
三月份工作總結6
三月，淅淅瀝瀝的雨一直不停，在時(shí)冷時(shí)熱的天氣里，我們的孩子們卻依然熱情奔放，教室里時(shí)常里洋溢著(zhù)歡樂(lè )的笑聲！現將本月工作總結如下：
一、教育教學(xué)工作
我們開(kāi)展了《爸爸媽媽》和《糖果甜甜》兩大主題教學(xué)活動(dòng)。在《爸爸媽媽》幼兒最喜歡誰(shuí)呢？幼兒往往念叨得最多的就是媽媽、爸爸。在家里，父母們給予幼兒最無(wú)私的愛(ài)，使他們感到快樂(lè )。愛(ài)是接受，也是給予。怎樣引導幼兒感受到父母的愛(ài)，同時(shí)也能學(xué)習表達對父母的愛(ài)、感謝父母的愛(ài)呢？在《糖果甜甜》甜甜的糖果對所有幼兒都充滿(mǎn)著(zhù)巨大的誘惑力，剛剛還是淚流滿(mǎn)面，只要一顆糖果放進(jìn)小嘴巴里，立即就會(huì )破涕為笑。糖果，真是幼兒生活中不可缺少的“調味劑”。
糖果不僅味道各不相同，造型和顏色也豐富多彩，孩子們吃糖時(shí)是愉快的，在這樣愉快的心情下，引導幼兒觀(guān)察并感受糖果的色、形、味，使他們的感知得到更多充分、更生動(dòng)的發(fā)展�，F在，讓我們帶領(lǐng)幼兒進(jìn)入糖果的樂(lè )園，讓幼兒用自己的眼睛、嘴巴、鼻子、雙手來(lái)感受一下糖果吧！說(shuō)說(shuō)糖果有什么顏色，嘗嘗糖果是什么味道，看看糖果是什么形狀，欣賞糖果穿什么樣的.衣服，讓幼兒自己動(dòng)手剝糖吃……還等什么呢？快向糖果樂(lè )園出發(fā)吧！
本月我們還結合“三八節”開(kāi)展了“我愛(ài)媽媽——大手牽小手”活動(dòng)，通過(guò)本次活動(dòng)，家長(cháng)跟老師之間的互動(dòng)，家長(cháng)與孩子的互動(dòng)，孩子與老師的互動(dòng)，更加提高呢。也通過(guò)活動(dòng)，讓孩子知道“三八”節是所有女性朋友的節日，祝福媽媽、奶奶、外婆、阿姨節日快樂(lè )。
另外，我們進(jìn)行互聽(tīng)互評的活動(dòng)，透過(guò)互聽(tīng)互評，我們相互學(xué)習，相互促進(jìn)。
二、衛生保健工作
做好呼吸道疾病和水痘的檢查預防工作，本月我們班幼兒個(gè)別孩子因為咳嗽引起支氣管炎的，我們也及時(shí)電話(huà)慰問(wèn)，同時(shí)，我們對班內環(huán)境和各種用品進(jìn)行徹底消毒，做到防患未然。對來(lái)園的每位幼兒進(jìn)行細致的檢查，做到早發(fā)現、早預防、早治療，及時(shí)防止病毒的蔓延和擴散。做好午睡室的消毒通風(fēng)工作，減少細菌的滋生，保證幼兒的出勤率。提醒幼兒合理的穿脫衣褲入睡、端正用餐坐姿，繼續學(xué)習自己整理小床，以養成良好的午睡、用餐習慣。
同時(shí)，通過(guò)健康活動(dòng)“小豬變干凈了”和安全教育“玩滑梯”，讓幼兒知道大家都喜歡愛(ài)干凈的孩子，養成愛(ài)清潔、勤洗澡的好習慣，并了解正確使用滑梯的方法，避免因方法不當帶來(lái)的傷害。
三、家長(cháng)工作
繼續通過(guò)家長(cháng)接送幼兒的時(shí)間和加校路路通兩種渠道，主動(dòng)向家長(cháng)反饋幼兒在園生活、學(xué)習情況，取得家長(cháng)的配合和支持。
充分利用家長(cháng)資源，請家長(cháng)幫助幼兒收集“旺仔牛奶240ML”空罐，制作體育器械，鍛煉寶寶的四肢協(xié)調能力。通過(guò)家長(cháng)園地讓家長(cháng)了解一些流感方面的常識。
最后，我們要感謝家長(cháng)對我們工作的支持，積極配合主題及時(shí)收集各種活動(dòng)材料，使我們的各項活動(dòng)能得以順利開(kāi)展
三月一晃而過(guò)，四月的腳步漸漸走近，期待著(zhù)四月的來(lái)臨。
三月份工作總結7
三月陽(yáng)光明媚，春回大地。新的一學(xué)期開(kāi)始了，我們一起播種新的希望�，F將本月月工作總結如下：
一、班級情況分析：
本班現總人數31人，男生16人，女生15人，出率是98%。原本有32人，但周德陽(yáng)小朋友由于學(xué)習基礎與本班幼兒有很大的差距，因此建議家長(cháng)讓他到中班學(xué)習，多多小朋友在寒假期間受傷，在家養病，需等康復后回園。
經(jīng)過(guò)一個(gè)寒假，孩子們返園以后，我們老師發(fā)現，幼兒的常規有些松懈，于是我們用了兩周的時(shí)間進(jìn)行常規管理從課堂、游戲、用餐、到午睡我們處處提醒幼兒怎樣做得更好。漸漸地課堂上插話(huà)、相互聊天的現象少了，幼兒能積極舉手回答問(wèn)題了。用餐時(shí)幼兒能吃好自已的飯菜，午睡前也能折好自己的衣褲，安靜地入睡。老師的付出沒(méi)有白費，看到他們的進(jìn)步，老師對這學(xué)期更加有信心。
二、生活學(xué)習情況分析：
自理能力：孩子們的各項生活常規已基本形成，能主動(dòng)地在餐前、餐后洗手，餐后能主動(dòng)漱口、擦嘴巴，基本能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物，但部分幼兒的生活自理能力方面還待強化。
自我保�。汉⒆觽冃纬闪诉\動(dòng)后多喝水的好習慣；懂得躲避危險物，飯后不做劇烈游戲的道理；知道清潔衛生的重要性，。
智力能力：會(huì )準確的'認識整點(diǎn)、半點(diǎn)；知道一年有12個(gè)月，每月有不同的天數；能讀出100以?xún)鹊臄�；知�?00數的連續性，嘗試學(xué)會(huì )5個(gè)5個(gè)的數物體。學(xué)習了運用加法板懂得數的分解與組成的結果，為心算做好了準備。部分孩子愛(ài)提問(wèn)題，喜歡參加學(xué)習活動(dòng)。
語(yǔ)言發(fā)展：能聽(tīng)懂故事的情節：
部分幼兒能主動(dòng)地與園內工作人員及客人打招呼，能大膽地與他們交談，基本能與同伴友好相處，懂得在活動(dòng)中互助合作、團結友愛(ài)，玩玩具時(shí)知道要互相謙讓?zhuān)糠钟變旱亩Y儀教育有待強化。
蒙氏活動(dòng)：1、幼兒有興趣參加蒙氏教育活動(dòng)，能按老師的要求安靜有序地進(jìn)行走線(xiàn)。
2、 在操作活動(dòng)中能輕聲細語(yǔ)地說(shuō)話(huà)，做到不大聲喧嘩影響
別人的工作。
3、 學(xué)會(huì )在工作中與同伴正確友好地交往，會(huì )和同伴合作性
地進(jìn)行操作各種材料。
4、在操作過(guò)程中能勤思考，善于動(dòng)腦筋，能大膽創(chuàng )新各種操作材料的形式與方法。
5、 幼兒能愛(ài)護操作材料，活動(dòng)結束后能收拾、整理工作材料，但個(gè)別幼兒有待強化。
三、 活動(dòng)組織：
本月組織了本班幼兒參加了幼兒園組織的“逛超市”活動(dòng)，讓幼兒親身體驗生活，體驗了參加團體活動(dòng)的樂(lè )趣。在活動(dòng)中幼兒有序地參觀(guān)，并能熱情與超市工作人員打招呼，結合學(xué)會(huì )的知識解決問(wèn)題。
四、環(huán)境布置；
老師在設計教室布置時(shí)，結合本月季節的特點(diǎn)和幼兒所學(xué)知識，讓幼兒有一個(gè)溫馨舒適的生活學(xué)習環(huán)境。
五、衛生保健工作
1、班級環(huán)境整齊、清潔、安全，物品擺放高低適中， 整齊有序，室內環(huán)境一塵不染，美觀(guān)宜人；
2、照顧好幼兒的一日生活，這月喻雅青小朋友由于感冒發(fā)燒，家長(cháng)又工作忙，班上老師細心照顧她，給她多次量體溫，讓她多喝水，注意她的飲食和睡眠，并及時(shí)與家長(cháng)聯(lián)系匯報她的身體情加。同時(shí)本班老師強化幼兒體育鍛煉，提升幼兒的身體素質(zhì)，減少了本班幼兒的生病率。
3、注意孩子的安全，并強化自我保護能力的培養，以杜絕事故的發(fā)生。本月無(wú)一例安全故事。
4、執行消毒制度，達到衛生標準；
六 、家長(cháng)工作
1、認真做好家訪(fǎng)工作，及時(shí)明白幼兒在家的情況，有針對性地做好幼兒的教育工作，并詳細記錄家訪(fǎng)的情況。
2、、注重做好與家長(cháng)的日常交流工作，耐心解釋和回答家長(cháng)提出的問(wèn)題，做到熱情、主動(dòng)、耐心、細致。
3、設置家園聯(lián)系專(zhuān)欄，以豐富內容吸引家長(cháng)觀(guān)看，使家長(cháng)學(xué)習新的幼教理論與知識，并明白我們平時(shí)的教育情況，同時(shí)互相溝通與交流教育經(jīng)驗，以便使進(jìn)一步配合我們的工作，從而提升工作質(zhì)量與效率。
七、四月份工作重點(diǎn)：
1、 繼續培養幼兒的一日生活常規，禮儀教育，強化幼兒的安全意識。
2、積極做好家訪(fǎng)工作，明白幼兒在家情況。
3、強化預防春季傳染病工作。
4、配合保育員做好保健工作和衛生消毒工作。
5、組織幼兒和家長(cháng)參加幼兒園組織的春游工作。
三月份工作總結8
時(shí)光飛逝，我們開(kāi)學(xué)已經(jīng)開(kāi)學(xué)將近兩個(gè)月了，伴隨著(zhù)新年喜慶的氣息，三月份的工作已接近尾聲。忙碌的生活部工作也即將為三月畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號。繽紛三月，映出生活部每個(gè)部員臉上開(kāi)心的笑容，因為我們都在默默地付出，努力的工作，成功地收獲。下面，我將對生活部三月份的工作作出如下總結。
一、日常工作檢查
在平時(shí)的檢查過(guò)程中，我部每個(gè)部員都做到了及時(shí)檢查，及時(shí)記錄，并及時(shí)反應。以這種一絲不茍的態(tài)度做好工作生活中的每一件事。每天下午4點(diǎn)到4點(diǎn)半間我部都將會(huì )對各宿舍內務(wù)進(jìn)行檢查。在前兩周的檢查中已不像過(guò)去那樣周遇到問(wèn)題，但后來(lái)的檢查過(guò)程中我們發(fā)現不少問(wèn)題，經(jīng)我們與同學(xué)細心交流，認真分析知道，是我們工作稍有放松再加上同學(xué)們的厭倦心理導致的。于此，我們又加大了工作力度，改正對同學(xué)們的態(tài)度，加強了與同學(xué)們的溝通交流，建立起了彼此諒解，彼此信任的關(guān)系，使我們的工作有了明顯改善。在教室衛生檢查方面，我們的檢查也越來(lái)越到位，值日生的打掃也越來(lái)越認真，這樣，我部的工作就越來(lái)越趨于合理有序。
在這里我保證，在下個(gè)月的工作中我們不會(huì )給系里拉后腿，我們會(huì )更加努力做好工作，爭取不扣分，無(wú)違紀記錄。我們生活部所有成員都將會(huì )齊心協(xié)力共同努力，也為商學(xué)系學(xué)生會(huì )的繼續良好發(fā)展添磚加瓦!
二、例會(huì )
我們生活部在本學(xué)期，每?jì)芍芏紩?huì )給部員召開(kāi)例會(huì )。在會(huì )上，我們嚴謹認真，說(shuō)實(shí)話(huà)，講真話(huà)，認真對待我們出現的.問(wèn)題，把握工作重點(diǎn)，認真分析各班生活委員反饋給我們各班同學(xué)對我們生活部工作的意見(jiàn)和建議。所有的部員都做到了及時(shí)出席例會(huì )，及時(shí)傳達例會(huì )內容，這使我們生活部的工作得到了全系同學(xué)的支持!真正的達到了我們口號中所說(shuō)的那樣：全心全意為學(xué)生服務(wù)!
三、班會(huì )活動(dòng)
在本月的工作中，我生活部成功舉辦了以“生活中的曲與直”為班會(huì )的主題。各班級積極響應，同學(xué)們也暢所欲言，說(shuō)出大學(xué)生活中的苦與樂(lè )，極大地增強了同學(xué)們的集體意識，也增強了同學(xué)之間的友誼。大學(xué)生生活有曲有直，我部也借此班會(huì )，深切表示我部將會(huì )繼續努力，認真工作。
四、工作態(tài)度
經(jīng)過(guò)上個(gè)學(xué)期的工作，我們的新成員對這份工作由陌生由陌生到熟知，從不理解到熱愛(ài)，發(fā)生了很大改變。我想這就是我們學(xué)生工作的力量，及它的魅力所在。只要我們用心的去工作，都會(huì )發(fā)現它充滿(mǎn)樂(lè )趣和挑戰的一面，并且每個(gè)人都會(huì )愛(ài)上這份看上去十分乏味且枯燥的工作。而且我部有很多活躍的成員，都能夠隨時(shí)調動(dòng)大家的工作熱情，使大家感覺(jué)樂(lè )在其中。作為生活部的一名普通成員，我也經(jīng)常找其他成員和部長(cháng)談話(huà)，了解他們近期的心理活動(dòng)，即時(shí)想辦法和他們共同解決問(wèn)題，做到工作上是伙伴，生活上是無(wú)話(huà)不談的好朋友。
回想這段時(shí)間生活部的工作，我們取得過(guò)優(yōu)秀的成績(jì)，這離不開(kāi)部員辛勤的付出;同時(shí)我們克服了許多的困難，這也離不開(kāi)同學(xué)們的支持與諒解。我們在一步步的成長(cháng)中學(xué)會(huì )了堅韌和付出，同時(shí)我們也始終堅守著(zhù)我們的信念：只要我們團結一心，生活部必然憑著(zhù)自己青春和熱情茁壯成長(cháng)!
三月份工作總結9
隨著(zhù)時(shí)光的流逝，轉眼就快進(jìn)入四月份了�；厥妆驹碌墓ぷ饔袟l不紊的開(kāi)展著(zhù)，現對本月的工作總結與四月份工作展望如下：
一、強抓教學(xué)樓衛生保潔工作
出臺教學(xué)樓衛生保潔實(shí)施方案，嚴格按照方案對各系進(jìn)行考核，督促各系強抓教學(xué)樓衛生保潔工作。經(jīng)過(guò)我們的共同努力教學(xué)樓衛生保潔工作終于有新的進(jìn)展。雖然有點(diǎn)成績(jì)但我們并不驕傲，因為那點(diǎn)成績(jì)離我們的目標還有很長(cháng)的一段路要走，所以，今后我們的保潔工作還要強抓不懈，作為工作的重點(diǎn)來(lái)開(kāi)展。真正使保潔工作作為我們每個(gè)人都有責任的使命。切實(shí)提高我們每一位在校大學(xué)生的自身素質(zhì)，符合現代大學(xué)身生高雅的舉止作風(fēng)，有愛(ài)護環(huán)境的高尚思想意識。
二、提高大掃除衛生質(zhì)量
本月的衛生大掃除各系整體上表現的都相當不錯，積極的搞衛生，做的都很好。但我們大家的努力往往毀于共同的保潔工作，沒(méi)有養成良好的愛(ài)衛意識，同時(shí)搞衛生時(shí)有些細節問(wèn)題須進(jìn)一步加強。如，墻壁上的亂畫(huà)物，走廊上的圍欄瓷磚，玻璃，天花板等不意注意的地方須加強。
為此，提高大掃除衛生質(zhì)量要注意兩方面，其一，加強衛生細節的打掃，強化衛生的效果，做到打掃一次有一次的效果。其二，加強愛(ài)衛宣傳，使同學(xué)們養成良好的愛(ài)衛意識，把意識落實(shí)到行動(dòng)上，反映到日常的生活作風(fēng)上。
三、改善例會(huì )的質(zhì)量化
1、干部的自身素質(zhì)有待提高。首先，要懂得換位思考，把思想意識轉到大局的利益而不是個(gè)人的局限。其次，要相互尊重，表達語(yǔ)言要有親和力，不能讓人難以接受。最后，要善于接受別人的意見(jiàn)，善于反醒自己的.工作不足，善于批評自己接受別人的批評。
2、所題的意見(jiàn)要合情合理。特色的活動(dòng)不能單憑口說(shuō)，要有詳細的可行的方案。反駁某某方案要從大局考慮，再做決定，并拿出合理的方案來(lái)。做事要有時(shí)有終。有方案，就得有步驟，有總結，即想做想結合。
3、干部能力的培養。不能唯命侍從被動(dòng)地接受工作而對自身能力起不到任何鍛煉，要學(xué)會(huì )思考，創(chuàng )出各系的特色，做工作要善使善終。
4、及時(shí)地反饋本部門(mén)的特色工作情況，處理好衛生的矛盾，并及時(shí)上報院部。而不是把自己能解決的問(wèn)題堆到例會(huì )上而不盡職，不配作干部。以上四點(diǎn)是我們部門(mén)例會(huì )要改善的工作，力求完美化。
四、工作展望
邁入四月，我們的工作設想也初步有案，那就是首先，要強抓教學(xué)樓衛生保潔工作。其次，提高大掃除衛生質(zhì)量。再次，改善例會(huì )的質(zhì)量化。最后，把本學(xué)期的重大特色工作，即愛(ài)衛簽名活動(dòng)，作得有聲有色。
以上是我們部門(mén)三月份的工作總結暨四月展望，我們會(huì )認真落實(shí)四月工作，強抓各系衛生的開(kāi)展。
三月份工作總結10
整個(gè)三月，我們是快樂(lè )而充實(shí)的，我們迎接了幾位新小朋友的加入，并幫助他們盡快適應幼兒園生活，總結本月工作，特從以下幾點(diǎn)介紹本月我們的工作情況：
一、教育教學(xué)工作
我們開(kāi)展了“我有多愛(ài)你”、“我對你說(shuō)”兩大主題教學(xué)活動(dòng)。
通過(guò)《我有多愛(ài)你》主題中一系列活動(dòng)，幼兒了解自己是在一個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)意的氛圍中成長(cháng)起來(lái)的，爸爸媽媽為自己的成長(cháng)付出的心血及無(wú)私的愛(ài)。在科學(xué)活動(dòng)“躲起來(lái)的x和x”中，幼兒認識了數字“x”，感知數字與數量之間的關(guān)系。在美術(shù)活動(dòng)“給媽媽的心愿卡”中，幼兒為媽媽制作心愿卡，表達自己對媽媽的愛(ài)。在語(yǔ)言活動(dòng)“給媽媽的信”中，感受深切的母子之情，能大膽表達自己對媽媽的愛(ài)。
我們還開(kāi)展了“我對你說(shuō)”主題活動(dòng)，為幼兒營(yíng)造一種寬松、自由的表達空間，引領(lǐng)他們在與環(huán)境、教師、同伴的互動(dòng)中，學(xué)會(huì )仔細傾聽(tīng)他人說(shuō)話(huà)。社會(huì )活動(dòng)“魔語(yǔ)”使幼兒知道說(shuō)話(huà)時(shí)要清楚、和氣，還要看著(zhù)別人的眼睛，知道有禮貌的話(huà)會(huì )給別人帶來(lái)愉快的感受。語(yǔ)言活動(dòng)“聽(tīng)音計數”使幼兒進(jìn)一步感知x以?xún)鹊臄盗�，理解數字xx的實(shí)際意義。美術(shù)活動(dòng)“我會(huì )畫(huà)信”嘗試讓幼兒以繪畫(huà)的`方式寫(xiě)信，能清楚表達自己的意思。
本月我們進(jìn)行了區域環(huán)境創(chuàng )設與評比，我班認真對待此次活動(dòng)，做好充分的準備，將區域環(huán)境布置一新。
我們還配合園部，結合x(chóng)x地震，開(kāi)展地震安全演練活動(dòng)，我班幼兒能在老師的指揮和帶領(lǐng)下有序、快速地撤離教學(xué)樓，演練圓滿(mǎn)完成。
針對中心行政的半日活動(dòng)調研，我班教師緊密配合，諧調保育人員，做好各項工作，認真對待此次調研活動(dòng)。
月底我們還進(jìn)行幼兒自我服務(wù)能力的比賽，我班幼兒在其中表現較好，能又快又好地穿好衣服與鞋子，通過(guò)本次的比賽，進(jìn)一步加強了幼兒的自我服務(wù)能力，對幼兒的發(fā)展具有積極的意義。
二、衛生保育工作
本月我們繼續抓好衛生保健工作，謹防紅眼病與流感的發(fā)生，每天定時(shí)做好午睡室、教室、一些日常用品的消毒工作。幼兒每天來(lái)園時(shí)做到嚴把晨檢關(guān)，為做好幼兒疾病的預防工作，防止幼兒間的相互傳染，降低幼兒患病機率。教室勤開(kāi)窗通風(fēng)，午睡間等按時(shí)進(jìn)行紫外線(xiàn)消毒工作。
三、家長(cháng)工作
本月我們利用家校路路通、家長(cháng)接送幼兒時(shí)間加強家園聯(lián)系，盡量做到家園互動(dòng)。由于主題需要，我們還請家長(cháng)為孩子準備棋類(lèi)、現代通訊工具、一次性杯子等，家長(cháng)們都能積極配合我們的工作。月底我們還根據幼兒表現填好《寶寶成長(cháng)錄》，使家長(cháng)能夠更加直觀(guān)、更加詳細、更加全面地了解孩子在幼兒園中各方面的表現，以便于家長(cháng)配合。
當然我們的工作中還存在著(zhù)一些問(wèn)題，由于班級幼兒人數較多，對于個(gè)別幼兒的關(guān)注還不夠，新插班生還存在一定的常規問(wèn)題，將在下月繼續努力，重點(diǎn)幫助他們建立起良好的常規。
三月份工作總結11
主辦部門(mén)：體育部
日 期：20xx年3月25日
活動(dòng)總結
辭舊迎新，這個(gè)月是開(kāi)學(xué)后的第一個(gè)月。在這個(gè)草長(cháng)鶯飛、春風(fēng)拂曉的三月份里，生物工程系學(xué)生會(huì )體育部又一如往常的完成了這個(gè)月份的工作，為這一學(xué)期的工作打下了良好的基礎。
1、本月，除了參加院部系統會(huì )議，我部門(mén)召開(kāi)了多次小會(huì )議，探討和交流工作過(guò)程中的經(jīng)驗教訓，并閱述了來(lái)期的工作計劃。
2、按時(shí)完成系部或院部交代的任務(wù)，配合好院部和系團學(xué)會(huì )各部門(mén)，完美的完成各項工作并配合學(xué)校做好舉行大型活動(dòng)方面的準備。
首先是華光杯乒乓球羽毛球比賽完美結束，本部所有干事盡心盡力，完成一切分配下來(lái)的工作和任務(wù)，積極配合體育部和校學(xué)生會(huì )的`工作，工作態(tài)度和成績(jì)均可得到認同。在大家的努力和辛勤付出下，使得這次比賽在平穩中運行，在賽事中，做到公平公正公開(kāi)，為運動(dòng)會(huì )員展示自我提供了一個(gè)好的平臺，獲得了運動(dòng)員和同學(xué)們的認可。其次是我們正在積極籌備五月份的健美操也就是太極拳比賽，自21號開(kāi)始幾個(gè)領(lǐng)隊的成員已經(jīng)開(kāi)始每天夜晚訓練，我們部門(mén)的成員也時(shí)刻跟隨他們一起，為他們提供一切需要。相信在我們的共同努力下，此次太極拳比賽我們定能取得很好的成績(jì)！
三月份是春季的開(kāi)始，是早春時(shí)節，氣溫仍較寒冷，而且近期氣溫變化較大，開(kāi)始了由寒到暖的轉換。春季氣溫逐漸升高后，細菌、病毒等微生物也開(kāi)始繁殖，活力增強，容易侵犯人體而致病。所以，同學(xué)們都在加強自身的日常身體鍛煉，使身體狀況時(shí)刻都保持在最佳狀態(tài)，身體的抵抗力得到提高。同學(xué)們通過(guò)鍛煉擁
有了健康的體魄，就能夠正常的生活和學(xué)習。我們體育部為同學(xué)們服務(wù)，你們的健康就是我們努力工作的最好回報。
“感受精彩世界，生命在于運動(dòng)”這句話(huà)恰如其分的詮釋了體育部的職能與初衷，體育部存在的意義便在于喚醒同學(xué)們的體育鍛煉意識，在學(xué)習之余，積極參加體育活動(dòng)，增強體質(zhì)，為學(xué)習和以后的工作打下良好的基礎。
部門(mén):體育部
20xx年 3月25日
三月份工作總結12
經(jīng)過(guò)了緊張的籌備，我們完成了第五屆婚禮發(fā)布會(huì )的準備工作，并成功的召開(kāi)的《品·愛(ài)》第五屆婚禮發(fā)布會(huì )。3月份除去日�；槎Y的準備工作和婚禮剪輯制作工作外。所有的工作都是圍繞著(zhù)第五屆婚禮發(fā)布會(huì )做準備。從設計到制作，從制作到布置�？吹揭粋�(gè)個(gè)圖中的場(chǎng)景變成真實(shí)的布置，心中會(huì )有一份成就感。我喜歡挑戰，每一年的婚禮發(fā)布會(huì )對于整個(gè)團隊，對于我來(lái)說(shuō)都是一次歷練一次挑戰，我相信只有經(jīng)過(guò)這樣的歷練，我們的團隊才能有進(jìn)步，經(jīng)過(guò)這樣的歷練我才能成長(cháng)。逆水行舟不進(jìn)則退，就像我制作的婚慶團隊短片的最后一句話(huà)。我是金橋人，那么我永不止步。
在這一個(gè)月的準備工作中，我也發(fā)現工作中存在的不足。從噴繪布的'制作上，我覺(jué)得自己經(jīng)驗不足，對于色差的控制上，沒(méi)有及時(shí)的校對。對于人員的安排上也存在著(zhù)不足。沒(méi)有調動(dòng)傳媒團隊的積極性。而且與人溝通的方式方法上存在著(zhù)問(wèn)題。這點(diǎn)應該向潘哥和慶賀學(xué)習。有些時(shí)候，語(yǔ)言的力量是強大的！我需要在這方面多加學(xué)習，能夠更好的管理傳媒團隊，使得整個(gè)團隊良性的運作。在即將到來(lái)的婚禮高峰中，發(fā)揮出更好的水平。
我始終相信，沒(méi)有天生好的管理者，只有不斷學(xué)習的管理者。我會(huì )努力的去學(xué)習，努力的去改正自己的不足和缺點(diǎn)。讓我在整個(gè)團隊發(fā)揮更大的作用。我會(huì )努力提高自己的專(zhuān)業(yè)水平和服務(wù)水準，努力的去做到讓新人滿(mǎn)意讓新人感動(dòng)。前方的路可能荊棘叢生，但我永不止步。
對于下一步工作
1。組織傳媒團隊整體的學(xué)習和交流活動(dòng)。提高團隊的協(xié)作能力和提高團隊的技術(shù)水平。
2。逐步的嘗試高清視頻的制作，如何克服計算機硬件的問(wèn)題。
3。做好公眾平臺的日常更新和維護。逐步的擴大金橋品牌的影響力。
三月份工作總結13
隨著(zhù)時(shí)光的流逝,轉眼就快進(jìn)入四月份了�；厥妆驹碌墓ぷ饔袟l不紊的開(kāi)展著(zhù)，現對本月的工作總結與四月份工作展望如下：
一、強抓教學(xué)樓衛生保潔工作
出臺教學(xué)樓衛生保潔實(shí)施方案，嚴格按照方案對各系進(jìn)行考核，督促各系強抓教學(xué)樓
衛生保潔工作。經(jīng)過(guò)我們的共同努力教學(xué)樓衛生保潔工作終于有新的進(jìn)展。比二月份的保潔有涇渭分明的界限。
雖然有點(diǎn)成績(jì)但我們并不驕傲，因為那點(diǎn)成績(jì)離我們的目標還有很長(cháng)的一段路要走，所以，今后我們的保潔工作還要強抓不懈，作為工作的重點(diǎn)來(lái)開(kāi)展。真正使保潔工作作為我們每個(gè)人都有責任的使命。切實(shí)提高我們每一位在校大學(xué)生的自身素質(zhì),符合現代大學(xué)身生高雅的舉止作風(fēng)，有愛(ài)護環(huán)境的高尚思想意識。
二、提高大掃除衛生質(zhì)量
本月的衛生大掃除各系整體上表現的都相當不錯，積極的搞衛生，做的都很好。但我們大家的努力往往毀于共同的`保潔工作，沒(méi)有養成良好的愛(ài)衛意識，同時(shí)搞衛生時(shí)有些細節問(wèn)題須進(jìn)一步加強。如，墻壁上的亂畫(huà)物，走廊上的圍欄瓷磚，玻璃，天花板等不意注意的地方須加強。
為此，提高大掃除衛生質(zhì)量要注意兩方面，其一，加強衛生細節的打掃，強化衛生的效果，做到打掃一次有一次的效果；其二，加強愛(ài)衛宣傳，使同學(xué)們養成良好的愛(ài)衛意識，把意識落實(shí)到行動(dòng)上，反映到日常的生活作風(fēng)上。
三、改善例會(huì )的質(zhì)量化
干部的自身素質(zhì)有待提高。首先，要懂得換位思考，把思想意識轉到大局的利益而不是個(gè)人的局限；其次，要相互尊重，表達語(yǔ)言要有親和力，不能讓人難以接受；最后，要善于接受別人的意見(jiàn)，善于反醒自己的工作不足，善于批評自己接受別人的批評。
B、所題的意見(jiàn)要合情合理。特色的活動(dòng)不能單憑口說(shuō)，要有詳細的可行的方案；反駁某某方案要從大局考慮，再做決定，并拿出合理的方案來(lái)。做事要有時(shí)有終。有方案，就得有步驟，有總結，即想做想結合。
C、干部能力的培養。不能唯命侍從被動(dòng)地接受工作而對自身能力起不到任何鍛煉，要學(xué)會(huì )思考，創(chuàng )出各系的特色，做工作要善使善終。
D、及時(shí)地反饋本部門(mén)的特色工作情況，處理好衛生的矛盾，并及時(shí)上報院部。而不是把自己能解決的問(wèn)題堆到例會(huì )上而不盡職，不配作干部。以上四點(diǎn)是我們部門(mén)例會(huì )要改善的工作，力求完美化。
四、特色工作
我們本月的特色工作總結見(jiàn)活動(dòng)總結。
五、工作展望
邁入四月，我們的工作設想也初步有案，那就是首先，要強抓教學(xué)樓衛生保潔工作；
其次，提高大掃除衛生質(zhì)量；再次，改善例會(huì )的質(zhì)量化；最后，把本學(xué)期的重大特色工作，即愛(ài)衛簽名活動(dòng)，作得有聲有色。六、附表（三月份各系工作評比表）
以上是我們部門(mén)三月份的工作總結暨四月展望，我們會(huì )認真落實(shí)四月工作，強抓各系衛生的開(kāi)展。
三月份工作總結14
轉眼間，我們進(jìn)校已有一個(gè)月了，根據這個(gè)月的工作情況上來(lái)看，大家基本都進(jìn)入了工作狀態(tài)，做事也不再像上學(xué)期那么盲目，都基本了解了學(xué)習部的本職工作，表明了我們在慢慢走向成熟，本月我們主要做了以下幾點(diǎn)工作：
一、考勤方面
因為本月初期剛開(kāi)學(xué)，同學(xué)們積極性還不是很高，為有效的提升同學(xué)們的積極性，我們加大了對各班的考勤次數，這樣，也為六月份優(yōu)秀班級的評選打好了良好的基礎，這月底，我們根據各班的出勤情況，選出了最差最優(yōu)班級，并對外進(jìn)行了公布。
二、講座方面
這月底，首次學(xué)生干部講座在我們學(xué)院進(jìn)行了，我們學(xué)習部的工作就是為活動(dòng)的展開(kāi)做好細節工作，比如教室、人員安排等，此次講座，不僅讓同學(xué)們的大學(xué)生活添加了色彩，還讓大家更加了解自己，更加鍛煉了自己。
三、活動(dòng)方面
四月要舉辦一些活動(dòng)，我們學(xué)習部為了讓活動(dòng)開(kāi)展的更順利，更有色彩，本月我們就做好了策劃書(shū)。
四、管理方面
開(kāi)關(guān)四樓，六樓教室要及時(shí)檢查門(mén)窗，桌椅等設施是否完好，要求記錄，如果有損害及時(shí)匯報給負責人，查出是哪個(gè)班，并通告批評，該班級則沒(méi)有評為優(yōu)秀班級的資格； 堅持每周一中午12：50在多媒體一教室部門(mén)列會(huì )的召開(kāi)，交流各班工作情況，討論具體的工作方案，以促進(jìn)之間的了解和解決問(wèn)題，各班的教學(xué)日志，也以得到改善，繼續監督。
以上是自己對本月工作的`一個(gè)總結，其中出現的一些過(guò)失，在今后的工作中努力更改，更多的配合其他部門(mén)工作，這樣才會(huì )使自己的工作進(jìn)行的更順利，更突出。
數碼藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì )學(xué)習部：xxx 20xx年3月31日
三月份工作總結15
20xx年正值元宵節期間我園迎來(lái)了新的一學(xué)期，幼兒園在門(mén)廳里張燈結彩，孩子們和家長(cháng)一起在新年歡樂(lè )的氛圍中賞花燈猜燈謎開(kāi)始了新的生活了，很快開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月的工作已經(jīng)接近尾聲，現將本月年級組工作總結如下：
1.穩定幼兒情緒，幫助幼兒適應幼兒園的學(xué)習環(huán)境，能較快的適應集體生活，高高興興的上幼兒園。
雖然小班孩子上了半個(gè)學(xué)期幼兒園，但經(jīng)過(guò)一個(gè)寒假的生活，有的'幼兒不想上幼兒園了，個(gè)別班級中還插了插班生，開(kāi)學(xué)時(shí)我們首先穩定幼兒的情緒，抱抱、親親寶寶，讓幼兒有一種親近感。我們還與插班生家長(cháng)交流和溝通，通過(guò)班上老師的呵護，孩子們很快適應了集體生活，每天都能高高興興的上幼兒園。
2、教育教學(xué)活動(dòng)
�。�2） 教科研
這個(gè)月我們每個(gè)班著(zhù)手制定了第一個(gè)童話(huà)劇主題活動(dòng)計劃。小一班《小蝌蚪找媽媽》小二班《小兔蓋房子》小三班《有朋友真好》在準備中，每個(gè)班老師都能認真閱讀讀本，各抒己見(jiàn)分析教材準備4月份進(jìn)行童話(huà)劇主題的實(shí)施與開(kāi)展。
�。�3）學(xué)習新的模仿操，能進(jìn)行早操活動(dòng)。
早操是新學(xué)期的重點(diǎn)工作，孩子們對早操非常感興趣。幼兒基本上知道早操的基本動(dòng)作，開(kāi)始練習時(shí)也有不足之處：因為沒(méi)有點(diǎn)子孩子在大操場(chǎng)上不太能找到自己的位置，早操的動(dòng)作還不到位，有的幼兒做操是不合節拍，我們就利用各種游戲的方法讓幼兒積極的參與練習，如“小動(dòng)物找家”練習找點(diǎn)子，“我像解放軍”練習站姿和各種口令，“請你跟我這樣做”練習節奏和動(dòng)作，在本月早操比賽中，。
3、保育工作
二月份的天氣變化無(wú)常，時(shí)冷時(shí)熱，所以要加強班級的保育工作，提高本學(xué)期幼兒的出勤率。平時(shí)加強班級的消毒工作，做好午睡的值班工作，并與個(gè)別家長(cháng)交流根據天氣的冷暖及時(shí)給幼兒增減衣服及讓幼兒參加戶(hù)外鍛煉來(lái)增強體質(zhì)。
以上是我們小班年級組二、三月份的工作。
四月份工作安排：
1、各班開(kāi)展童話(huà)劇主題活動(dòng) ，創(chuàng )設主題墻。
2、開(kāi)展讀書(shū)節活動(dòng)。
3、交流成長(cháng)冊的制作方法，指導家長(cháng)收集和保留相關(guān)材料。
4、進(jìn)行家長(cháng)半日開(kāi)放活動(dòng)。
5、管理和豐富自然角，讓幼兒參與觀(guān)察。
6、制作并增添晨間活動(dòng)材料，以年級組為單位訓練幼兒聽(tīng)音樂(lè )進(jìn)行游戲間的交換。
7、各班開(kāi)展童話(huà)劇主題教科研活動(dòng)
8、預防春季流行病的感染，做好班級消毒工作，教育幼兒注意個(gè)人衛生。
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