醫藥公司工作總結
總結是對過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀(guān)評價(jià)的書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )千篇一律呢？下面是小編幫大家整理的醫藥公司工作總結，希望能夠幫助到大家。
醫藥公司工作總結1
各位領(lǐng)導，各位同任：
新年好！
20xx*年已經(jīng)過(guò)去了，我將借用這次機會(huì )給個(gè)人過(guò)去一年的工作來(lái)做個(gè)總結，和新的一年計劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來(lái)表示對領(lǐng)導感謝！謝謝大家！
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結束，還是開(kāi)始？這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過(guò)、遺憾過(guò)；收獲過(guò)、充實(shí)過(guò)……而對于新的一年，我的心中仍然有夢(mèng)。
我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì )給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類(lèi)的后來(lái)時(shí)間長(cháng)了，他們說(shuō)小陶你下次來(lái)不要這么客氣了，但我在看見(jiàn)他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買(mǎi)西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來(lái)我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我帶了什么？從此以后我就成了他們那里的�？土�，也不用每次買(mǎi)吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來(lái)說(shuō)（轉載自?xún)|庫網(wǎng)給重要的客戶(hù)，那至于怎么說(shuō)我想我不說(shuō)大家也都知道了。
記的我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會(huì )空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒(méi)有給我什么好聽(tīng)的話(huà)。雖然嘴上說(shuō)不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來(lái)想去不知道買(mǎi)什么東西了，聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)寧波有一家買(mǎi)黃巖的橘子很好的，我就跑過(guò)去買(mǎi)了兩箱過(guò)去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見(jiàn)我又拿東西了，他就說(shuō)你再這樣，下次你不要來(lái)了，我接過(guò)來(lái)說(shuō)主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當時(shí)看了下我就說(shuō)你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷(xiāo)的還好，你只要有正常的銷(xiāo)量沒(méi)什么事的`。不用經(jīng)常來(lái)，有事我會(huì )給你打電話(huà)，或者你給我打電話(huà)來(lái)。
雖然在過(guò)去的一年里我工作上沒(méi)有取得很大成功但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下所學(xué)習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷(xiāo)量同時(shí)來(lái)開(kāi)（轉載自?xún)|庫網(wǎng)
希望在新的一年里領(lǐng)導的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰在醫藥一線(xiàn)的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng )造出一個(gè)輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿(mǎn)塘！
一年的工作已經(jīng)結束了，在即將迎來(lái)的一年中，我們會(huì )繼續不斷的努力的，這是一直無(wú)法拒絕的問(wèn)題，這是一直以來(lái)我們在年終時(shí)候的總結。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會(huì )有自己的成長(cháng)！相信大家在來(lái)年中一定會(huì )取得最圓滿(mǎn)的成功的！
謝謝大家！
醫藥公司工作總結2
醫藥公司財務(wù)部緊緊圍繞集團公司的發(fā)展方向，在為全公司提供服務(wù)的同時(shí)，認真組織會(huì )計核算，規范各項醫藥公司財務(wù)基礎工作。站在醫藥公司財務(wù)管理和戰略管理的角度，以成本為中心、資金為紐帶，不斷提高醫藥公司財務(wù)服務(wù)質(zhì)量。在20xx年做了大量細致的工作：
一、嚴格
遵守醫藥公司財務(wù)管理制度和稅收法規，認真履行職責，組織會(huì )計核算
醫藥公司財務(wù)部的主要職責是做好醫藥公司財務(wù)核算，進(jìn)行會(huì )計監督。醫藥公司財務(wù)部全體人員一直嚴格遵守國家醫藥公司財務(wù)會(huì )計制度、稅收法規、集團總公司的醫藥公司財務(wù)制度及國家其他財經(jīng)法律法規，認真履行醫藥公司財務(wù)部的工作職責。從收費到出納各項原始收支的操作;從地磅到統計各項基礎數據的錄入、統計報表的編制;從審核原始憑證、會(huì )計記賬憑證的錄入，到編制醫藥公司財務(wù)會(huì )計報表;從各項稅費的計提到納稅申報、上繳;從資金計劃的安排，到各項資金的統一調撥、支付等等，每位醫藥公司財務(wù)人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認真執行企業(yè)會(huì )計制度，實(shí)現了會(huì )計信息收集、處理和傳遞的及時(shí)性、準確性。
二、以實(shí)施ERP軟件為契機，規范各項醫藥公司財務(wù)基礎工作用
在經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的ERP項目的籌建和準備工作后，醫藥公司財務(wù)部按新企業(yè)會(huì )計制度的要求、結合集團公司實(shí)際情況著(zhù)手進(jìn)行了ERP項目銷(xiāo)售管理、采購管理、合同管理、庫存管理各模塊的初始化工作。對供應商、客戶(hù)、存貨、部門(mén)等基礎資料的設置均根據實(shí)際的業(yè)務(wù)流程，并針對平時(shí)統計和銷(xiāo)售時(shí)發(fā)現的問(wèn)題和不足進(jìn)行了改進(jìn)和完善。如：設置“存貨調價(jià)單”，使油品的銷(xiāo)售價(jià)格按照即定的流程規范操作;設置普通采購訂單和特殊采購訂單，規范普通采購業(yè)務(wù)和特殊采購業(yè)務(wù)的操作流程;在配合資產(chǎn)部實(shí)物管理部門(mén)對所有實(shí)物資產(chǎn)進(jìn)行全面清理的基礎上，將各項實(shí)物資產(chǎn)分為9大類(lèi)，并在此基礎上，完成了ERP系統庫存管理模塊的.初始化工作。在8月初正式運行ERP系統，并于10月初結束了原統計軟件同時(shí)運行的局面。目前已將醫藥公司財務(wù)會(huì )計模塊升級到ERP系統中并且運行良好。
三、制訂醫藥公司財務(wù)成本核算體系，嚴格控制成本費用
根據集團年初下達的企業(yè)經(jīng)濟責任指標，醫藥公司財務(wù)部對相關(guān)經(jīng)濟責任指標進(jìn)行了分解，制訂了成本核算方案，合理確認各項收入額，統一了成本和費用支出的核算標準，進(jìn)行了醫院的科室成本核算工作，對科室進(jìn)行了績(jì)效考核。在醫藥公司財務(wù)執行過(guò)程中，嚴格控制費用。醫藥公司財務(wù)部每月度匯總收入、成本與費用的執行情況，每月中旬到各責任單位分析經(jīng)營(yíng)情況和指標的完成情況，協(xié)助各責任單位負責人加強經(jīng)營(yíng)管理，提高經(jīng)濟效益。
四、資金調控有序，合理控制集團總體資金規模
由于原材料市場(chǎng)的價(jià)格不穩定，銷(xiāo)售市場(chǎng)也變化不定，在油品生產(chǎn)與銷(xiāo)售方面需要占用大量的資金。為此，醫藥公司財務(wù)部一方面及時(shí)與客戶(hù)對賬，加強銷(xiāo)售貨款的及時(shí)回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩;另一方面，根據集團公司經(jīng)營(yíng)方針與計劃，合理地配合資金部安排融資進(jìn)度與額度，通過(guò)以資金為紐帶的綜合調控，促進(jìn)了整個(gè)集團生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的有序進(jìn)行。
五、加強醫藥公司財務(wù)管理制度建設，提高醫藥公司財務(wù)信息質(zhì)量
醫藥公司財務(wù)部根據公司原制定的《醫藥公司財務(wù)收支管理細則》的實(shí)際執行情況，為進(jìn)一步規范本集團的醫藥公司財務(wù)工作、提高會(huì )計信息的質(zhì)量，醫藥公司財務(wù)部比較全面的制定了醫藥公司財務(wù)管理制度體系，包括：醫藥公司財務(wù)部組織機構和崗位職責、醫藥公司財務(wù)核算制度、內部控制制度、ERP管理制度、預算管理制度。通過(guò)對醫藥公司財務(wù)人員的職責分工，對各公司的會(huì )計核算到會(huì )計報表從報送時(shí)間及時(shí)性、數據準確性、報表格式規范化、完整性等方面做了比較系統的規定，從而逐步提高會(huì )計信息的質(zhì)量，為領(lǐng)導決策和管理者進(jìn)行醫藥公司財務(wù)分析提供了可靠、有用的信息。平時(shí)醫藥公司財務(wù)部通過(guò)開(kāi)展定期或不定期的交流會(huì )，解決前期工作中出現的問(wèn)題，布置后期的主要工作，逐步規范各項醫藥公司財務(wù)行為，使醫藥公司財務(wù)工作的各個(gè)環(huán)節按一定的醫藥公司財務(wù)規則、程序有效地運行和控制。
六、開(kāi)展了以涉稅業(yè)務(wù)和執行企業(yè)會(huì )計制度、會(huì )計法及其他財經(jīng)法律、法規的自查活動(dòng)
為了規范醫藥公司財務(wù)行為，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計工作，醫藥公司財務(wù)部組織了在本集團公司內的20xx年年終醫藥公司財務(wù)決算的醫藥公司財務(wù)自查活動(dòng)，在年終決算之前清理了關(guān)聯(lián)企業(yè)的往來(lái)款項，檢查在建工程未作處理的項目，對已支付的醫藥公司財務(wù)利息費用及時(shí)追蹤開(kāi)具了發(fā)票等等一系列的醫藥公司財務(wù)自查活動(dòng)。騁請了稅務(wù)師事務(wù)所對07年的帳務(wù)處理做了預審，對審計和自查中發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)地進(jìn)行了整改，降低了涉稅風(fēng)險。
七、組織醫藥公司財務(wù)人員培訓，提高團隊凝聚力
醫藥公司財務(wù)部組織了兩批醫藥公司財務(wù)人員培訓與經(jīng)驗交流會(huì )，對整個(gè)醫藥公司財務(wù)系統做了工作總結和預期的工作計劃展望，將醫藥公司財務(wù)人員分成會(huì )計、出納和統計、收費兩組進(jìn)行了分組討論，及時(shí)解決實(shí)際工作中存的問(wèn)題。通過(guò)南峰會(huì )計師事務(wù)所對內部控制和稅務(wù)風(fēng)險的專(zhuān)題講座，豐富了醫藥公司財務(wù)人員稅務(wù)知識。邀請了審計部、資金部、資產(chǎn)部和醫藥公司財務(wù)人員做了深入的交流。增強了整個(gè)醫藥公司財務(wù)鏈各部門(mén)工作的協(xié)作性，強化了各崗位會(huì )計人員的責任感，促進(jìn)了各崗位的交流、合作與團結。
八、提出了全面預算管理方案，建立集團公司全面預算管理模式
根據20xx年經(jīng)營(yíng)目標和各項成本核算指標的實(shí)現情況，醫藥公司財務(wù)部提出了全面預算管理的方案，全面預算管理按照企業(yè)制定的經(jīng)營(yíng)目標、發(fā)展目標，層層分解于企業(yè)各個(gè)經(jīng)濟責任單位，以一系列預算、控制、協(xié)調、考核為內容建立起一整套科學(xué)完整的指標管理控制系統。在20xx年數據和以前年度各項經(jīng)營(yíng)數據的基礎上制定了20xx年度各單位的成本費用預算、銷(xiāo)售額預算、人員預算、目標利潤預算等一系列預算指標，希望通過(guò)“分散權力，集中監督”來(lái)有效配置企業(yè)資源，提高管理效果，實(shí)現企業(yè)目標。
20xx年，為實(shí)現本集團公司的全面預算管理和總體發(fā)展目標，醫藥公司財務(wù)部的工作任重而道遠。為此，需要在以下幾個(gè)方面繼續做好工作：
1、做好上半年和第一季度的所得稅匯算清繳工作，合理地降低各項稅務(wù)風(fēng)險。
2、根據全面預算管理制度和預算管理指標跟蹤預算的執行情況，監控預算費用的執行和超預算費用的初步審核，按月準確及時(shí)地提供預算執行情況的匯總分析，為實(shí)現本集團和各單位的預算指標提出可行性措施或建議。
醫藥公司工作總結3
大會(huì )于1月20日在深圳大梅沙拉開(kāi)了帷幕。本次會(huì )議歷時(shí)一天，來(lái)自全國25個(gè)辦事處的銷(xiāo)售人員云集深圳，共度盛會(huì )。
會(huì )議中深圳市新泰醫藥總經(jīng)理向大會(huì )做了報告，主要就深圳市新泰醫藥20xx年度的相關(guān)工作進(jìn)行了總結，并對2XX年的工作計劃做了詳細而充滿(mǎn)前景的展望。同時(shí)，為了提高深圳市新泰醫藥人員的工作技能及綜合素質(zhì)，貫徹深圳市新泰醫藥的人才理念，特邀請科技深圳市新泰醫藥人力資源部為廣大的銷(xiāo)售人員闡述 了深圳市新泰醫藥20xx年的員工培訓計劃，大大地鼓舞了在座員工的積極性。另外，醫藥深圳市新泰醫藥市場(chǎng)部對20xx 年度的工作計劃和重大學(xué)術(shù)專(zhuān)項活動(dòng)做了詳細的分析和規劃，為深圳市新泰醫藥產(chǎn)品的學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略打下了堅實(shí)的.基礎。
本次會(huì )議表?yè)P了內蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個(gè)辦事處，獲獎地區的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺分享自己成功的經(jīng)驗，同時(shí)也向深圳市新泰醫藥領(lǐng)導表明堅決完成20xx年的工作計劃，來(lái)年再來(lái)拿獎！
此外，坐在臺下的其他辦事處經(jīng)理都在認真地聆聽(tīng)著(zhù)獲獎辦事處經(jīng)理的寶貴經(jīng)驗，不時(shí)還在低聲地討論，看著(zhù)他們堅毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們絕對有理由相信，來(lái)年，他們一定會(huì )發(fā)揚拼搏進(jìn)取的精神，>克服困難，為深圳市新泰醫藥，為自己交上一份滿(mǎn)意的答卷！
會(huì )后，深圳市新泰醫藥總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就20××年的銷(xiāo)售計劃進(jìn)行具體溝通，本著(zhù)實(shí)事求是，具體問(wèn)題具體分析的態(tài)度，解決實(shí)際問(wèn)題，相互協(xié)商，進(jìn)行良好的溝通和交流，為明年的銷(xiāo)售鋪平了道路。
可以肯定的說(shuō)，本次會(huì )議取得了圓滿(mǎn)的成功，達到了預期的效果，拉近了各辦事處經(jīng)理與深圳市新泰醫藥的距離，通過(guò)坦誠布公，分析討論，反復論證，確定了 20xx年的工作計劃和銷(xiāo)售方案，為來(lái)年的銷(xiāo)售的提高打下了堅實(shí)的基礎！這次會(huì )議也是一次動(dòng)員和鼓勵大會(huì )，地區經(jīng)理經(jīng)過(guò)了嚴峻的市場(chǎng)考驗后，憋足了力量，紛紛表示20xx年一定要再接再厲，奮力拼搏，創(chuàng )下銷(xiāo)量新高峰！
我們有共同的理想，共同的事業(yè)，共同的希望，我們都相信“寒盡春來(lái)萬(wàn)物生，淘盡黃沙始得金”！
醫藥公司工作總結4
今年上半年，醫藥行業(yè)生存的宏觀(guān)環(huán)境仍然不容樂(lè )觀(guān)：原材料能源價(jià)格繼續上揚、藥品政策性降價(jià)持續、招投標導致的價(jià)格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作帶來(lái)了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會(huì )的領(lǐng)導下，堅持”外抓市場(chǎng)一著(zhù)不讓?zhuān)瑑茸ス芾砑氈氯胛ⅰ钡墓ぷ魉悸�，積極采取應對措施，化解不利因素，全力做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績(jì)，各項經(jīng)濟指標完成與時(shí)間推進(jìn)達到同步，實(shí)現雙過(guò)半。
一、主要經(jīng)濟指標完成情況：
1、實(shí)現利潤：目標數為000萬(wàn)元，上半年完成000萬(wàn)元，占年計劃000％；比去年同期增長(cháng)000％;
2、銷(xiāo)售收入：目標數為0000萬(wàn)元，上半年完成0000萬(wàn)元，占年計劃0000％；比去年同期增長(cháng)0000％；
3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標數為0000萬(wàn)元，上半年完成0000萬(wàn)元，占年計劃的000％；
4、存貨周轉天數：目標數000天，上半年實(shí)績(jì)0000天,比去年同期加速000天；
5、應收帳款周轉天數：目標數00天，上半年實(shí)績(jì)00天，比去年同期加速0天；
6、產(chǎn)銷(xiāo)率：目標數為00％，上半年實(shí)績(jì)00％。
二、上半年工作的總體評價(jià)：
（一）重點(diǎn)品種銷(xiāo)售下滑，傳統丸劑品種異軍突起。
由于受到國家宏觀(guān)環(huán)境的影響，再加上各地醫藥市場(chǎng)整頓這把雙刃劍，導致有些醫院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我們的銷(xiāo)售帶來(lái)了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著(zhù)力培育新的增量市場(chǎng)，對銷(xiāo)售隊伍的結構進(jìn)行了調整，強化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與滲透，力爭通過(guò)高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的專(zhuān)科用藥銷(xiāo)售再上一個(gè)新臺階。但由于醫藥行業(yè)宏觀(guān)環(huán)境的影響，專(zhuān)科用藥的銷(xiāo)售與我們的預期還有一定的差距。與此同時(shí)，我們設置了專(zhuān)職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開(kāi)拓維護公司普藥和傳統用藥市場(chǎng)，實(shí)現與現有醫藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制。
我們在抓好銷(xiāo)售隊伍、銷(xiāo)售市場(chǎng)建設的同時(shí)，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統特色品種的總代理和區域代理，
充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢和機制優(yōu)勢，擴大我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品：000，與去年同期相比銷(xiāo)量均有所下降。但我們的傳統丸劑類(lèi)品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場(chǎng)前景被代理商看好，一些多年沒(méi)有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種，銷(xiāo)售市場(chǎng)陸續打開(kāi)，成為企業(yè)新的增長(cháng)點(diǎn)。
（二）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著(zhù)，gmp管理工作進(jìn)一步加強。
根據”二個(gè)開(kāi)發(fā)”（即市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、新品開(kāi)發(fā)）一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的'品種著(zhù)力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準備工作。上半年，獲得00新藥證書(shū)及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類(lèi)00片、00生產(chǎn)批件等，同時(shí)進(jìn)行了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場(chǎng)做好工藝技術(shù)準備。
與此同時(shí)，我們還建立gmp長(cháng)效管理機制，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過(guò)程中嚴格執行。并且強化對進(jìn)廠(chǎng)原料、出廠(chǎng)成品質(zhì)量檢驗，加強生產(chǎn)現場(chǎng)的監控考核，確保整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過(guò)程中的成本上升。
今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達到考核指標，產(chǎn)品市場(chǎng)抽檢合格率100%。
（三）降本增效成效明顯，管理工作得到加強。
今年，我們繼續深化預算管理，以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產(chǎn)成本。同時(shí)，面對近年來(lái)行業(yè)顯現的基本特征，即毛利率”屢往低處走”、銷(xiāo)售”量增利減”增銷(xiāo)不增效、利潤空間不斷下降的實(shí)際，從企業(yè)內部挖潛入手，強化全員節約意識，讓每個(gè)部門(mén)、每個(gè)流程、每個(gè)崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。同時(shí)，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎上按照”四定原則”（即：定項目、定目標、定責任人、定考核辦法）制定了00項降本增效量化指標，并修訂了相應的考核辦法，以最大限度的降低采購成本、營(yíng)銷(xiāo)成本、管理成本等，挖掘內部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。
三、存在的問(wèn)題及下半年工作重點(diǎn)：
總結上半年的工作，看到我們取得良好業(yè)績(jì)的同時(shí)，我們也要看到目前存在的問(wèn)題：國家宏觀(guān)經(jīng)濟政策沒(méi)有松動(dòng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險上升，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場(chǎng)競爭激烈。下半年我們工作的總體指導思想是：及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，全面、正確地分析、把握市場(chǎng)脈搏及發(fā)展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅
醫藥公司工作總結5
從入行到現在已經(jīng)快一年了，下面介紹下這段時(shí)間的所得經(jīng)驗供大家分享：
1月份：事在人為
有老代表帶了半天就開(kāi)始自己去"掃街"了，經(jīng)過(guò)了大半個(gè)月的跌摸爬滾，膽子大了，臉皮也厚了，但是心也開(kāi)始急了.已經(jīng)有2個(gè)同學(xué)成功跟公司簽了協(xié)議，可以作為員工留在公司工作了，而自己呢，似乎還沒(méi)有引起經(jīng)理的一絲注意.就在那時(shí)候，正好遇上了公司開(kāi)一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布會(huì )，我被指派了兩個(gè)任務(wù)：1、會(huì )前協(xié)助經(jīng)理助理購買(mǎi)會(huì )議用品;2、會(huì )時(shí)負責宴席酒水的供應，卻沒(méi)有機會(huì )面對客戶(hù).但我并沒(méi)有抱怨，每件事都跟到了點(diǎn)子上，沒(méi)有出任何的差錯.會(huì )后第二天，經(jīng)理把我單獨叫進(jìn)了辦公室，讓我去體檢并愿意與我簽協(xié)議，原因是他認為我是有一個(gè)有責任心的人.
成績(jì)：成功"賣(mài)身"給公司
2月份：萬(wàn)事開(kāi)頭難
成為員工后，被分到了公司的總部所在地——佛山，負責100家終端和4家醫藥公司.之前負責這個(gè)市場(chǎng)的人由于做得太差了，已經(jīng)離職了.那么等待著(zhù)我的是什么呢?以下是我的SWOT分析(把自己當作產(chǎn)品了，呵呵)：
S(優(yōu)勢)：無(wú)經(jīng)驗說(shuō)明我是一張白紙，沒(méi)做起來(lái)的市場(chǎng)也可以看作是有個(gè)空白的市場(chǎng).由開(kāi)始，因此存在著(zhù)無(wú)限的可能.
W(劣勢)：無(wú)工作經(jīng)驗，專(zhuān)業(yè)是藥學(xué)，無(wú)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識.
O(機會(huì ))：新來(lái)的主管是公司去年的銷(xiāo)售冠軍，有著(zhù)豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，我將在他那學(xué)習到最有用的銷(xiāo)售知識;股市跌到了谷底，說(shuō)明它有機會(huì )反彈了，且區域位于公司總部，只要做得好就會(huì )有發(fā)展.
T(威脅)：這個(gè)區域的市場(chǎng)供貨渠道亂，價(jià)格不穩定，為終端工作帶來(lái)更大的困難.
成績(jì)：開(kāi)始計算任務(wù)指標的第一個(gè)月，鋪貨店數比前人半年鋪的還多，但只是因為他們懶，并非我有多厲害.
3月份：干一行愛(ài)一行
經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的鋪貨，大部分的藥店都已經(jīng)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品了，只剩下極少數的"頑固分子"依然雷打不動(dòng)，而這些藥店正是當地較大型且生意較哈破的店.為了把貨鋪進(jìn)去，我只有更加頻繁的拜訪(fǎng)，不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢."皇天不負有心人"，終于在后來(lái)的一次拜訪(fǎng)中發(fā)現其中一個(gè)"頑固分子"開(kāi)始經(jīng)營(yíng)我們的品種了.回到家我第一時(shí)間把這個(gè)好消息告訴我主管，當時(shí)我主管說(shuō)了一句話(huà)："你會(huì )成功的，因為你已經(jīng)把工作和情感連在了一起."
成績(jì)：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前三.由下月開(kāi)始進(jìn)行上量工作.
4月份：有了自信就成功了一半
拿到了三月份的獎金了，是一筆不小的錢(qián)啊，第一個(gè)月就能拿到怎么多獎金，對自己越來(lái)越有信心了.
開(kāi)始要純銷(xiāo)了，之前的代表月銷(xiāo)量才200多，我鋪貨階段的銷(xiāo)量也才700多，指標卻要1200，要怎么才能完成指標呢?
由于我們的產(chǎn)品在本地來(lái)說(shuō)是該領(lǐng)域的No.1，但好賣(mài)的產(chǎn)品通常都沒(méi)有什么利潤可賺，加上我們沒(méi)有什么促銷(xiāo)活動(dòng)，首推率是達不到的了.只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的想法：1、我們的產(chǎn)品有兩個(gè)規格，我們做的是大的規格，而小的規格是消費者主動(dòng)購買(mǎi)的產(chǎn)品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者，增加購買(mǎi)率;2、我們的產(chǎn)品是西藥，價(jià)格便宜，能與其它中成藥聯(lián)合使用.于是我便做其它中成藥促銷(xiāo)員的工作，送點(diǎn)小禮品什么的，讓她們在介紹自己的品種時(shí)搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥.
成績(jì)：主打產(chǎn)品銷(xiāo)量急速上升，達到指標任務(wù)的150%以上，全公司該產(chǎn)品銷(xiāo)量排名第二.其它產(chǎn)品的銷(xiāo)量也有了不同程度的上升.
5月份：失敗，一個(gè)新的起點(diǎn)
在上個(gè)月的銷(xiāo)量增長(cháng)的刺激下，正當我在滿(mǎn)懷信心打算再創(chuàng )高峰時(shí)，突然發(fā)現我的目標門(mén)店里的貨都塞得滿(mǎn)滿(mǎn)的.原來(lái)，雖然當時(shí)的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺(jué)地在月底時(shí)使用了壓貨的技能，卻沒(méi)能很好地銷(xiāo)出去，以至現在終端這么多貨.沒(méi)辦法，只有老老實(shí)實(shí)繼續做店員的工作，店員教育，做陳列.但同時(shí)也對自己上個(gè)月的壓貨做了個(gè)人總結：壓貨對短期的銷(xiāo)量沖刺有一定的幫助，但卻會(huì )影響到后面的銷(xiāo)售.
成績(jì)：由于受到上月存貨的影響，本月銷(xiāo)量只有800左右，完成指標的60%而已.但兩個(gè)月的平均銷(xiāo)量還是有所上升，因此也知道了適當的利用壓貨可以增加銷(xiāo)量的技巧.
6月份：去做，而不是去討論
由于6月份的銷(xiāo)量統計還沒(méi)出來(lái)，經(jīng)理按4、5月份的銷(xiāo)量制定第三季度的任務(wù)指標，再加上工作細分，我開(kāi)始做重點(diǎn)產(chǎn)出，目標藥店由原來(lái)的100家減少到60家.我的指標卻無(wú)可避免的`大幅度增長(cháng)，達到以前的166.6%-200%.但是，積累了之前的經(jīng)驗，再加上終端的存貨基本已經(jīng)銷(xiāo)出去了，我卻有信心完成.
就在其他人都在抱怨指標太高，無(wú)法完成時(shí)，我根據我的60家藥店的大小分別給它們下達了它們絕對有可能完成的任務(wù)，然后再根據月底的完成情況，把沒(méi)完成任務(wù)的藥店的量轉交給超額完成任務(wù)的藥店，最后再適當的壓了點(diǎn)貨，就這樣，指標完成了.
成績(jì)：全公司能完成任務(wù)的三人里的一個(gè)，在別人討論指標是否太高的時(shí)候，我選擇了去做，所以，我有了不同于別人的成績(jì).
7月份：OTC三要素，缺一不可
在完成了上個(gè)月的任務(wù)后，我的終端不可避免的有一部分存貨，幸好我從6月份已經(jīng)開(kāi)始注意到OTC三要素(客情、陳列、店員教育)的同等重要性，在每個(gè)方面都盡量做足功夫，我的存貨也在短期內銷(xiāo)出.然后，還是按上個(gè)月的方法，把指標分解到每個(gè)藥店上，于是，我再一次的完成了任務(wù).而上個(gè)月同樣能完成任務(wù)的兩位同事，卻由于沒(méi)有計劃地壓貨，獲得了和我6月份相似的成績(jì).
成績(jì)：首次成為公司月銷(xiāo)售冠軍，而且是全公司唯一連續兩月完成任務(wù)的人.而且，公司的一個(gè)一直銷(xiāo)不動(dòng)的新產(chǎn)品我也創(chuàng )下了一個(gè)銷(xiāo)售新高.
8月份：適應一切的變化，使自己變得更強
在知道我成為上月銷(xiāo)售冠軍的喜訊的同時(shí)，也傳來(lái)了一個(gè)壞消息，我的主管由于家庭的原因辭職了.我在我主管身上學(xué)習到了很多，而且也是他一直在鼓勵著(zhù)我，他離職了，是否會(huì )影響到我的表現呢?
后來(lái)自己想了想，能教我的，他都已經(jīng)教了，剩下的，也都該由我自己去領(lǐng)悟了.而且，只有離開(kāi)了他的光芒，我的光芒才能顯露出來(lái).那么這個(gè)月開(kāi)始，就是我發(fā)揮的時(shí)候了.
成績(jì)：主打產(chǎn)品基本保住了第一，但其它產(chǎn)品由于費用兌付不及時(shí)等原因銷(xiāo)量普遍下滑.
9月份：No excuse，執行力是關(guān)鍵
新一季度的任務(wù)指標又下來(lái)了，而且這次的還明顯不合理，按上季度的銷(xiāo)量來(lái)分，做得好的做多點(diǎn)，差的做少點(diǎn)，但獎金卻和完成率掛鉤.我的指標再次上升.經(jīng)理卻還放出話(huà)來(lái)，由于主打產(chǎn)品離年度任務(wù)還差挺遠的，現在可以有促銷(xiāo)活動(dòng)，但所有人的任務(wù)都要100%完成，就算壓貨也得完成。沒(méi)辦法，還得干。既然經(jīng)理都把話(huà)說(shuō)死了，那就沒(méi)有任何借口了，只有去執行咯。反正我也已經(jīng)有了壓貨的經(jīng)驗，這點(diǎn)兒量我還是有辦法的。
成績(jì)：成功完成了本月任務(wù)，同時(shí)也為逐步確定了年度銷(xiāo)售冠軍的位置。
總結：入行的第一年，以學(xué)習和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習，主管很無(wú)私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績(jì)：如果沒(méi)什么意外將會(huì )是公司年度銷(xiāo)售冠軍。
展望：接下來(lái)將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進(jìn)來(lái)公司實(shí)習了，他們也將是接下來(lái)的培養對象。另外20xx年我的崗位也將發(fā)生調整，將調回廣州專(zhuān)門(mén)負責平價(jià)大賣(mài)場(chǎng)，我將向重點(diǎn)客戶(hù)管理的方向努力了!20xx年工作總結--OTC銷(xiāo)售,我的成長(cháng)路
醫藥公司工作總結6
光陰似箭，月光如梭，轉眼20xx年即將結束，新的一年即將在我們面前展開(kāi)畫(huà)卷，回首這一年，我時(shí)時(shí)處處的維護公司和車(chē)間的利益為中心，積極響應公司“先質(zhì)后量”的號召，立足本職工作崗位。9月份由二十二車(chē)間調入三車(chē)間這個(gè)即困難又光榮的集體，調入三車(chē)間三個(gè)多月來(lái)，在車(chē)間各級領(lǐng)導的關(guān)心下，同事們的大力支持和幫助下使我在工作中更加得心應手，較好的完成了車(chē)間領(lǐng)導安排的各項工作任務(wù)，為更好的總結過(guò)去，展望新年度，現對20xx年的工作做一個(gè)總結。
一、回顧二十二車(chē)間的工作：
�。�1）車(chē)間主任的領(lǐng)導下，保質(zhì)保量的完成了公司車(chē)間的工作指標。
�。�2）在車(chē)間個(gè)別細節問(wèn)題上做的比較好。例如：工作服是否干凈、車(chē)間工作平面的整潔等等。
二、展望三車(chē)間的工作：
�。�1）來(lái)到新的車(chē)間，新的`環(huán)境，新的領(lǐng)導和同事，在新領(lǐng)導的關(guān)心呵護和新同事的幫助下，很快的適應了三車(chē)間的工作。
�。�2）新的車(chē)間，新的工作要求，以后要加強學(xué)習，理論聯(lián)系實(shí)際，認真工作，針對業(yè)務(wù)知識，把工作順利展開(kāi)。
回首20xx年的工作，在這一年當中，在領(lǐng)導的大力關(guān)心和同事的幫助下，作為公司一名員工，按工作要求和藥品生產(chǎn)標準，保質(zhì)保量的完成工作指標。一年當中能很好的協(xié)調好與同事之間的關(guān)系，積極學(xué)習同事的優(yōu)點(diǎn)。崗位換了，公司的工作品質(zhì)不變，從自身做起，始終按公司的要求嚴格要求自己，
醫藥公司工作總結7
這是我們第一次真正的走入社會(huì )，真正的踏上工作崗位，12月14日懷著(zhù)期待和忐忑的心情我們來(lái)到了興沈藥業(yè)，期待是因為自己真的很想把這個(gè)工作做好，忐忑是因為自己對這個(gè)行業(yè)還完全陌生，我擔心自己能適應這個(gè)圈子，然后讓公司失望。剛開(kāi)始我跟小彭師傅學(xué)習，我認為她真的很優(yōu)秀，尤其在和客戶(hù)交流方面，聲音自信親切還有進(jìn)攻性。我在告訴自己我也要好好向他學(xué)習。由于對藥品不熟悉剛開(kāi)始的幾天里我一直在熟悉藥品。對于陌生的東西即使我記憶力很好每天也記住不了很多。說(shuō)實(shí)話(huà)我喜歡銷(xiāo)售也愿意挑戰，但是在這個(gè)我完全陌生的圈子里面對完全陌生的藥品是是我在和客戶(hù)溝通是很緊張很缺乏底氣�？粗�(zhù)和我一起來(lái)的小尚已經(jīng)能獨立操作后勤的事而我還在學(xué)習，說(shuō)實(shí)話(huà)我心里很著(zhù)急也很難過(guò)。我是一個(gè)要強的人，所以盡管每天看起來(lái)我無(wú)所事事其實(shí)我都在心里默默練習和客戶(hù)對話(huà)。 時(shí)間總是轉瞬即逝，轉眼來(lái)公司已經(jīng)一個(gè)月了。我也開(kāi)始獨立和客戶(hù)溝通。通過(guò)這么久的和客戶(hù)溝通我收獲了很多也成長(cháng)了很多。對這個(gè)月的工作總結了一下主要有以下幾點(diǎn)：
一、在實(shí)踐中學(xué)習，努力適應工作。
這是我畢業(yè)之后的第一份工作，作為一個(gè)新人，剛加入公司時(shí)，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了領(lǐng)導和同事的耐心指導和幫助，讓我在較短的時(shí)間內熟悉了文員和銷(xiāo)售的工作內容還有公司各個(gè)部門(mén)的職能所在。也讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉變。短短的一個(gè)月讓我對工作了新的認識和體會(huì )。我的一言一行都代表著(zhù)公司，與客戶(hù)交流要有進(jìn)攻性，要隨和，接聽(tīng)和轉接電話(huà)要態(tài)度和藹，處理辦公樓的日常事務(wù)要認真仔細，對待同事要虛心真誠??點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在工作中學(xué)習，在學(xué)習中進(jìn)步，受益匪淺。
二、學(xué)習公司企業(yè)文化，提升自我。
加入到這個(gè)大集體，才真正體會(huì )了“勤奮，專(zhuān)業(yè)，自信，活力，創(chuàng )新”這十個(gè)字的內涵，這是醫藥所有工作者的精髓，我想也是激勵每個(gè)員工前進(jìn)的動(dòng)力，我從領(lǐng)導和同事的敬業(yè)中感受到了這種文化，在這樣好的工作氛圍中，我也以這十個(gè)字為準則來(lái)要求自己，以積極樂(lè )觀(guān)的工作態(tài)度投入到工作中，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作，及時(shí)發(fā)現工作中的不足，及時(shí)的和部門(mén)溝通，爭取把工作做好，做一個(gè)合格，稱(chēng)職的員工。這也一直是今后工作努力的目標和方向。
三、拓展自己的知識面，不斷完善自己。
一個(gè)月的工作也讓我產(chǎn)生了危機意識，客戶(hù)說(shuō)的很多藥品我都不了解，單靠我現在掌握的知識和對公司的了解在與客戶(hù)溝通起來(lái)還是很有阻礙的，我想以后的工作中也要不斷給自己充電，努力熟悉和改善自己，拓寬自己的'知識，減少工作中的空白和失誤。初入職場(chǎng)，難免出現一些小差小錯需領(lǐng)導指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，杜絕類(lèi)似失誤的發(fā)生。 當然通過(guò)一個(gè)月和客戶(hù)的交流我也發(fā)現了自身存在的很多問(wèn)題，主要有以下幾點(diǎn)：1、與客戶(hù)交流時(shí)缺乏進(jìn)攻性 2、應變能力還不夠 3、對藥品的熟悉度還要大大加強 發(fā)現問(wèn)題就要解決問(wèn)題，在剩下的一個(gè)月的試用期里我會(huì )努力改善自己，每天繼續熟悉藥品，加強和客戶(hù)交流，每次交流完都自我檢討一下。然后期待著(zhù)正式加入興沈。
我想興沈需要的是全能的人才，所以在未來(lái)的日子里我會(huì )努力學(xué)習更多的東西，磨練自己，努力成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，做到即使老板不在也能獨立解決自己遇到的問(wèn)題，在新的學(xué)習中不斷的總結經(jīng)驗，用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設與發(fā)展貢獻自己的力量！
當然說(shuō)得再漂亮也沒(méi)用，行動(dòng)和效果才是最有說(shuō)服力的，我會(huì )努力！
醫藥公司工作總結8
尊敬的領(lǐng)導：
你們好!
時(shí)間過(guò)的真快，一個(gè)季度已經(jīng)過(guò)去了，回想這一季度在公司部門(mén)職位中，初入公司時(shí)有歡喜，有憂(yōu)愁，有失落，也有收獲，庫房季度工作總結。在工作上，我認真做好本職工作，盡忠職守，遵照公司的員工守則和領(lǐng)導指示來(lái)執行工作，安全地完成工作任務(wù)。在職業(yè)素質(zhì)，工作技巧方面有一定程度的進(jìn)步和提高。我作為外貿部門(mén)接貨員，在公司領(lǐng)導和直屬上司的指導下，不斷地總結接貨方面的工作，接貨需要注意事項和技巧，積極解決工作中碰到的問(wèn)題和難點(diǎn)，及時(shí)把接到的貨物整理清楚，對照貨物清單貨物名稱(chēng)對好型號規格，點(diǎn)清數量，以備品檢對貨物質(zhì)量檢查仔細到位，保證貨物清楚明了的與倉庫交接，配合車(chē)間生產(chǎn)順利進(jìn)行，使我們公司業(yè)績(jì)不斷提高和創(chuàng )新，先將工作總結如下：
一：認真加強工作專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習，不斷提升子的工作溝通和協(xié)調能力和異常情況處理。1.努力學(xué)習工作中的經(jīng)驗，注意各項公司規定，謹慎行事。虛心向有經(jīng)驗的老員工請教，通過(guò)他們對工作的熱誠和積極來(lái)規范自己餓工作態(tài)度。2.在工作實(shí)踐中不斷學(xué)習，提升自己的應變能力。不懂的地方向領(lǐng)導同事多請教，及時(shí)檢查，總結，把自己塑造成堅強有毅力.務(wù)實(shí)有基礎的部門(mén) 接貨員。3.積極參加公司.外貿部門(mén)系統和本部門(mén)組織的職業(yè)職能綜合素質(zhì)培訓，認真聽(tīng)課吸取課程中有利于工作的好教材，以備于在工作中可以靈活運用，讓自己的基礎更加扎實(shí)，工作就會(huì )越做越順心。
二： 優(yōu)化工作流程。
1.建議車(chē)間退料要及時(shí)，因為我有發(fā)現班組退料有紕漏，總是退一半(或一打半)到倉庫，留一半(一小半)在車(chē)間;其中還有退料交接不清楚，有時(shí)候車(chē)間的同事，把退料拿到倉庫找個(gè)地方隨便一放就走了，我們倉庫管理員也不清楚……特別是有近地外協(xié)不合格的材料，倉庫管理員和采購員都跟我講好了，可以退外協(xié)了，有時(shí)候整理到最后的時(shí)候，卻發(fā)現了少了一、兩個(gè)，或十幾個(gè)，要花一些精力到處去尋找，而且要到處找，到處問(wèn)，有的是在倉庫的某一處，可有的卻在班組找見(jiàn)的(沒(méi)退完的. )，這樣無(wú)厘頭的，真的很費時(shí)。
2.車(chē)間退料不認真，我見(jiàn)到過(guò)車(chē)間退料到倉庫要么一個(gè)袋子里裝有各種小的零部件，其中還有車(chē)間退料是這樣的，他們把BAY51-Q個(gè)個(gè)零部件還裝在一起就退給倉庫管理員，甚至和倉庫吵嘴了……我希望同事之間都和氣點(diǎn)，大家都各在不同的工作崗位，希望相互理解;把零部件組裝在一起拿來(lái)退是不好的，我們倉庫各個(gè)零部件都有分開(kāi)歸屬的物料位置，如果車(chē)間班組同事在退料之前就把他們組裝好的物料，一一拆卸好，再交給我們倉庫管理員，這樣的話(huà)退料清楚明了，倉庫管理員也會(huì )欣然接受，大家都好，也會(huì )及時(shí)的把個(gè)零部件放會(huì )規范的位置，這樣有利于提高了效率。
3.領(lǐng)導提到我接貨超額，在這事上我聲明一下，因為我對車(chē)間生產(chǎn)計劃和采購計劃事先都不知道，......一般遠方的外協(xié)給我們公司提供的物料都是通過(guò)各個(gè)物流或快遞過(guò)來(lái)的，物料到我們公司后，我接到物流或快遞的電話(huà)，到指定的地方，認真準確地提取貨物，一般物流和快遞公司的托運人交貨到我手里都只管貨物的件數，對于包裝箱里面的貨物的物料名稱(chēng)，規格型號，數量與附帶的送貨清單一致，托運負責人都不負責的，我就認真準確的接取托運人轉交給我的貨物，然后安全地把貨物帶到我們部門(mén)的待檢區，再一一拆開(kāi)各個(gè)包裝箱，對照貨物清單，整理好物料，一一擺放整齊，在把貨物清單叫到采購員手中，讓采購員開(kāi)出送檢單給品檢，檢驗到的各種物料，檢玩后，我再對照送檢單上物料名稱(chēng)，型號規格有品檢簽“合格"的，我及時(shí)入庫，看到送檢單上有品檢簽“不合格”的物料，我就會(huì )及時(shí)的把“不合格”物料及時(shí)拿出來(lái)，放到“不合格”區，再及時(shí)的通知采購員，讓他們及時(shí)知道，及時(shí)通知外協(xié)，和外協(xié)好好協(xié)商。以上的小三點(diǎn)，屬下不才，望領(lǐng)導采納后，好好帶動(dòng)我們。
三.這一季度，我的工作在領(lǐng)導和同事們的關(guān)心和支持下，漸漸地充實(shí)了一些工作經(jīng)驗，但距公司及領(lǐng)導和同事們的要求，還稍有不夠，我會(huì )在努力上進(jìn)的，我也明白，“工作業(yè)績(jì)是做出來(lái)的” ，要有不怕苦，不怕累，有責任心的工作精神，想盡一切辦法，盡最大的努力把工作做到順利完成任務(wù)，在以后我也會(huì )時(shí)刻謹記，要不斷地加強努力學(xué)習來(lái)提升個(gè)人的綜合素質(zhì)和工作能力，為適應公司快速發(fā)展付出更多努力。
總結，以上是我季度的工作總結，我也特別想借這個(gè)機會(huì )，感謝領(lǐng)導.同事對我的熱心幫助， 精心指導和對我處事不足地方的包容，同時(shí)還鼓勵我，使我能漸漸地熟悉，有信心地做好這份工作，適應工作，融入華榮，有益的經(jīng)歷成長(cháng)。
醫藥公司工作總結9
時(shí)間飛快，五月，六月悄悄溜走，沒(méi)留下驚人的成績(jì)，沒(méi)創(chuàng )出欣慰的戰果，時(shí)間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己！
五月，業(yè)績(jì)非常一般的我，只能面對現實(shí)，只能按照一般的工作方式，沒(méi)有突破新的方法，只能在鎮上的藥店和少的可憐診所衛生站轉轉的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場(chǎng)，找不到真正的客戶(hù)，導致自己的業(yè)績(jì)提升不上，業(yè)績(jì)少的可憐，不堪入目，無(wú)地自容�？粗�(zhù)市場(chǎng)激烈競爭和市場(chǎng)的千變萬(wàn)化，自己有時(shí)措手不及，有時(shí)束手無(wú)策，有時(shí)郁悶心煩，看著(zhù)各廠(chǎng)家更新方法和隨機應變，發(fā)現自己有很多很多的不足。五月份，四個(gè)醫藥公司調貨情況不佳啊總的算起來(lái)是一萬(wàn)多啊，××醫藥公司串貨有3千多，××醫藥公司和××醫藥公司銷(xiāo)售不多，主要是沒(méi)有好好跟進(jìn)終端，主要心思放到陽(yáng)春一片天，四月后期領(lǐng)導交接，帶來(lái)工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！
在這里的操作模式是自己下去，沒(méi)有跟著(zhù)醫藥公司的車(chē)下去，雖然可借著(zhù)他們的優(yōu)勢，但是沒(méi)有充足的時(shí)間和送貨員與客戶(hù)的關(guān)系不熟，難訂貨，跟車(chē)下去費用高，效率低，成果小，收獲少！×一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣(mài)藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來(lái)說(shuō)藥房不是生命，衛生站和診所才是我們的最大的市場(chǎng)和注入市場(chǎng)的活力，才是我銷(xiāo)售的最大市場(chǎng)�！痢玲t藥公司主要做衛生站，衛生院和診所這一塊，×的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對象，符合我們的發(fā)展，在×我的沖劑買(mǎi)的很好（利巴韋林，阿奇霉素顆粒等），每個(gè)月能銷(xiāo)售五六百盒，客戶(hù)要貨量也大。陽(yáng)江市場(chǎng)競爭激烈，對于這塊市場(chǎng)難以置信，××和××醫藥公司同類(lèi)品種多，醫藥公司多，客戶(hù)的忠誠度低，開(kāi)票員和業(yè)務(wù)員做了工作，銷(xiāo)售成長(cháng)速度依然不快，主要是沒(méi)有好好跟進(jìn)客戶(hù)和自己下去終端少。
六月份，新的領(lǐng)導過(guò)來(lái)帶來(lái)新的'操作方法，效果很大，收獲很多，市場(chǎng)起效快，發(fā)生翻天覆地的變化，從一萬(wàn)多市場(chǎng)做到三萬(wàn)多，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪(fǎng)客戶(hù)，一個(gè)鎮就可以四五千的銷(xiāo)量，在陽(yáng)春作試點(diǎn)的效果大，×一片天是我們醫藥公司的重點(diǎn)，這個(gè)月就做了將近兩萬(wàn)的銷(xiāo)量�？粗�(zhù)領(lǐng)導敏捷思維和敏銳觀(guān)察市場(chǎng)動(dòng)力注入市場(chǎng)新活力，贏(yíng)取新的戰果！
現在很農村合作醫療，一村一站或一村多站的定點(diǎn)衛生站，是我們最新最好最大的客戶(hù)群體，抓住重點(diǎn)不放，抓住新市場(chǎng)不放，促進(jìn)銷(xiāo)售量增長(cháng)。發(fā)現新的市場(chǎng)的同時(shí)還有改進(jìn)了那種陳舊的拉單方法，拉單技術(shù)，經(jīng)過(guò)公司的栽培我快速成長(cháng)起來(lái)，方法靈活起來(lái)，每天銷(xiāo)量大增，有時(shí)自己也不可想象的銷(xiāo)量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷(xiāo)量。
四月五月依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮斗，在拼搏。七月是我艱辛的歲月，我要把陽(yáng)春的每個(gè)鄉鎮都跑透，好好把陽(yáng)春市場(chǎng)做強做大，自己有了摩托車(chē)了把每個(gè)角落的客戶(hù)都得開(kāi)發(fā)，不放過(guò)一線(xiàn)的機會(huì )和市場(chǎng)，有了目標才會(huì )發(fā)展，有了動(dòng)力才會(huì )進(jìn)步！
醫藥公司工作總結10
回顧20xx年的整體銷(xiāo)售，摸著(zhù)自己的囊中羞澀，自感慚愧！這不只是我的主觀(guān)上的原因，而總銷(xiāo)售額也導致客觀(guān)原因不能繼續上升的一個(gè)因素，我總結了一些問(wèn)題。
一、目前的醫藥形勢：
1、現時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調，沒(méi)有多在利潤，空間越來(lái)越小、客戶(hù)難以操作。
2、在各地的投標報價(jià)中，由于醫藥經(jīng)驗上不足，導致落標的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫藥知識，投標報價(jià)時(shí)會(huì )盡量做足工課，提高自已的報價(jià)水平，來(lái)確保順利完成。
3、在電話(huà)招商方面，一些談判技巧也需著(zhù)重加強，只要我們用心去觀(guān)察和發(fā)掘，話(huà)題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭取每個(gè)電話(huà)招商過(guò)程都能夠流暢順利，必竟在沒(méi)有中標的情況下，電話(huà)招商是主要的銷(xiāo)售模式，公司的形象也是在電話(huà)中被客戶(hù)所了解，所以在這方面也要提高，給客戶(hù)一個(gè)好的印象。
4、即使有的產(chǎn)品中標了，但在中標當地的種種原因阻滯了產(chǎn)品的銷(xiāo)售，如某某省屬某某藥品中標，價(jià)格為：某某元，沒(méi)有大的客源，只是一些小的，而且有些醫院因不是醫保、公費醫療產(chǎn)品，沒(méi)銷(xiāo)量，客戶(hù)不愿操作，其它醫院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái)，也許再加上可能找不對真正能操作這類(lèi)品種的客戶(hù)，所以一拖就拖到現在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標，而且價(jià)錢(qián)比省屬的少，雖說(shuō)情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫院，每月也有銷(xiāo)量，究其原因，我覺(jué)得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò )全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣。
二、所負責相關(guān)省份的總體情況：
隨著(zhù)中國醫藥市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強，醫藥招商面對國家藥品監管力度逐漸增強，藥品醫院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷(xiāo)售的政策落實(shí)到位，(本文由免費提供，轉載請注明)報價(jià)**元，****報價(jià)**元，有的客戶(hù)拿貨在當地銷(xiāo)售，但銷(xiāo)量不大，據了解，在某某省的某某市，大部份醫院入藥時(shí)首先會(huì )考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報的價(jià)在所限價(jià)錢(qián)之內都可入圍，這樣一來(lái)，大部份的市場(chǎng)已被之前做開(kāi)的產(chǎn)品所占據，再加上每家醫院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規格(一品兩規)，所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
省內，我所負責的**地區中標產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況也不盡人意，真正客戶(hù)能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：
1、藥品的利潤空間不夠，導致客戶(hù)在銷(xiāo)售上沒(méi)有了極積性。
2、公司中標品種不是該客戶(hù)的銷(xiāo)售專(zhuān)長(cháng)(找不對人)。
3、當地的市場(chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷(xiāo)量。
4、哪個(gè)區分給了誰(shuí)就應該讓這個(gè)經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場(chǎng)，操作市場(chǎng)。
5、避免發(fā)貨不及時(shí)的問(wèn)題，通常先打款的'拖著(zhù)，貨到付款的就緊著(zhù)發(fā)。
在公司管理方面應加強底下業(yè)務(wù)員的心聲，多聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)，不要一味的堅持己見(jiàn)，員工反饋的信息能及時(shí)處理，盡快完善管理制度，使員工做每件事都有規可循，有法可依。也希望公司能體現出，人力資本的充分發(fā)揮，組織行為的絕對統一，企業(yè)文化對員工的吸引力及絕對的凝聚力。愿我們大家共同營(yíng)造一個(gè)和諧共進(jìn)的良好工作氛圍，來(lái)迎接20xx年的到來(lái)。
在銷(xiāo)售方面，建議公司考慮在原有的營(yíng)銷(xiāo)基礎上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，畢竟現在電腦的普及網(wǎng)絡(luò )這個(gè)銷(xiāo)售平臺覆蓋面越來(lái)越大，這是我們電話(huà)招商方式所不及的，現在的藥商尋找藥品經(jīng)營(yíng)不再是單獨靠以前參加各地的藥交會(huì )尋找產(chǎn)品了，(就這次成都會(huì )上所見(jiàn)到的已沒(méi)有前幾年多，現在的人越來(lái)越少)，加上經(jīng)濟危機，前景不太景氣，而且現在的人漸漸轉變了他們的想法，慢慢向網(wǎng)絡(luò )靠攏，因為網(wǎng)絡(luò )給他們帶來(lái)方便，快捷，而且成本低。在網(wǎng)上代理醫藥的話(huà)，只要客戶(hù)現正尋找某一類(lèi)型的藥品，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠(chǎng)家，好的品牌比較準確。在通過(guò)電話(huà)的交流，成功率是顯而易見(jiàn)的�，F在是一個(gè)信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著(zhù)豐富的代理商資料可供查詢(xún)，對產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售都有很大的幫助。
醫藥公司工作總結11
轉眼又到一年盤(pán)點(diǎn)時(shí)，在這一年的時(shí)間里，我能夠正確履行會(huì )計職責和行使權限,認真學(xué)習國家財經(jīng)政策、法令，熟悉財經(jīng)制度;積極鉆研會(huì )計業(yè)務(wù)，熱愛(ài)本職工作，忠于職守，廉潔奉公，嚴守職業(yè)道德，堅持原則，認真執行有關(guān)的會(huì )計法規遵紀守法;以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在醫藥公司財務(wù)崗位上發(fā)揮了應有的作用。能夠及時(shí)完成本職工作;也及時(shí)完成了各項上級及領(lǐng)導布置的臨時(shí)性工作;積極配合各基層單位及出納的工作;積極參加上級及本單位組織的各項政治活動(dòng)，提高了自身的政治思想素質(zhì)。
工作中嚴格審核一切開(kāi)支憑證，及時(shí)結算記賬，做到各項開(kāi)支都符合規定，一切賬目都清楚準確。對經(jīng)費的使用情況和存在問(wèn)題，經(jīng)常向有關(guān)領(lǐng)導請示匯報。及時(shí)編制醫藥公司財務(wù)狀況表，并及時(shí)報告各單位主管領(lǐng)導，讓各單位及時(shí)了解本單位的醫藥公司財務(wù)狀況，為單位領(lǐng)導管理和決策提供依據。經(jīng)常與各單位資產(chǎn)管理員聯(lián)系，核對各單位的固定資產(chǎn)，做到賬賬相符、賬實(shí)相符。
新年伊始，前任會(huì )計褚大姐退休，我重新回到了會(huì )計崗位，雖然是一名老會(huì )計，但因為之前做的都是企業(yè)會(huì )計，事業(yè)會(huì )計對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的領(lǐng)域，什么都得從零開(kāi)始，這一年的工作中，經(jīng)常會(huì )遇到這樣或那樣的問(wèn)題，我所在的三個(gè)單位的領(lǐng)導都給予了我支持和理解，鄒主任和張會(huì )計給予了我很多無(wú)私幫助和熱心指導，為此我非常慶幸工作在一個(gè)團結互助的集體里，在此，我對給予我幫助和支持的各位領(lǐng)導和同事深表謝意。
20xx年，留給我最深的記憶用一個(gè)字概括就是“累”，勞心也勞力，我是新手，出納杜佳妮也跟我一樣從零開(kāi)始，我倆這一年都很累，邊干邊學(xué)，邊學(xué)邊干。做企業(yè)會(huì )計時(shí)，覺(jué)得事業(yè)會(huì )計太簡(jiǎn)單了，就那么幾個(gè)科目，不象企業(yè)會(huì )計科目一大堆，等我自己深入進(jìn)來(lái)時(shí)卻覺(jué)事業(yè)會(huì )計太過(guò)瑣碎，比企業(yè)會(huì )計繁復得多，尤其是我們這種小單位“麻雀雖小，五臟俱全”，會(huì )計不僅要做好會(huì )計工作，還要做統計工作、勞資工作，相對來(lái)說(shuō)企業(yè)分工比較細，會(huì )計只要做好你本崗位的工作就好，工作量在平常的日常工作中一點(diǎn)一點(diǎn)地完成。事業(yè)單位會(huì )計則臨時(shí)性工作太多，不同的部門(mén)會(huì )要求你填報不同的報表，而且時(shí)效性比較強，這些報表不是簡(jiǎn)單的填幾個(gè)數就成，你必須做大量的數理統計工作。這些工作別人是看不到的，只有具體做工作的人才知其中甘苦。一個(gè)單位還好說(shuō)，幾個(gè)單位就讓人感覺(jué)有點(diǎn)手忙腳亂了。
4月份一接手會(huì )計工作，就面臨著(zhù)企業(yè)所得稅匯算清繳工作，對于以前從不關(guān)心單位收支情況的我來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始真的毫無(wú)頭緒，找資料，看賬本，了解企業(yè)所得稅相關(guān)政策，熟悉企業(yè)所得稅匯算清繳系統，終于順利地完成了所得稅匯算清繳。在此過(guò)程中，由于企業(yè)所得稅政策的變化，冰川管的上級補助收入8萬(wàn)元也應該繳納所得稅2萬(wàn)，這對于創(chuàng )收本就艱難的冰川館來(lái)說(shuō)無(wú)疑是雪上加霜，怎么辦?我苦思冪想也找不到辦法，只好求助于鄒主任和張會(huì )計，通過(guò)探討，集體的智慧巧妙地解決了這一難題。接著(zhù)就是社保局的單位信息核對和社保證的換證工作，再就是社會(huì )保險的各項保險的基數核定工作，6月份的住房公積金的基數核定工作，7月份開(kāi)始20xx年的`部門(mén)預算工作，9月份又開(kāi)始公費醫療改革醫療保險基數的核定，尤其醫療保險基數的核定，因為統計口徑的變化，我們至少做了3次重復勞動(dòng)，11月份的20xx年度的預算調整工作，還有剛剛結束的事業(yè)單位工資調查工作，這些工作說(shuō)起來(lái)一句話(huà)就表達了，都是一張或一套表，可要填報這些表，卻要做大量的數據統計、匯總、分析的基礎工作，量大而繁瑣，為了按時(shí)完成這些工作，同時(shí)為了不影響日常工作，只有加班加點(diǎn)做。
總的說(shuō)來(lái)，這一年是充實(shí)的一年，忙碌的一年，對會(huì )計工作有了比較深刻而具體的認識，我想有了今年一年的基礎，明年我的工作應該得心應手得多。同時(shí)，通過(guò)這一年的工作，我深深地認識到學(xué)習的重要性，作為一個(gè)醫藥公司財務(wù)人員，要有一顆進(jìn)取心，要不斷地用新知識、新豐富自己的頭腦。
醫藥公司工作總結12
20xx年，根據《五指山市人民政府關(guān)于印發(fā)五指山市質(zhì)量興市工作方案的通知》的精神和質(zhì)量目標要求，按照我局的職責范圍對藥品的監督管理，依據《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規范實(shí)施細則》和《藥品零售企業(yè)GSP認證的檢查評定標準(試行)》，實(shí)施對藥品零售企業(yè)進(jìn)行質(zhì)量規范管理認證(GSP)，提高藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)質(zhì)量管理水平，保證人民用藥安全有效，現就我市貫徹落實(shí)《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規范》和《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規范實(shí)施細則》情況總結如下：
至20xx年6月，全市共有藥品零售企業(yè)19家，市區15家，鄉鎮4家，只有市區1家新辦藥店正在認證中，其余的都已通過(guò)了GSP認證，認證后，大部分藥店規�；A設施和軟件配備都比較好，已按要求安裝了玻璃門(mén)、空調，并使用電腦化規范管理。個(gè)別藥店因經(jīng)營(yíng)效益不好，投入有限，無(wú)法實(shí)行電腦化管理。鄉鎮的藥店規模普遍較小，并經(jīng)營(yíng)效益不太好，藥品從業(yè)人員素質(zhì)相對較低，但都堅持實(shí)施質(zhì)量規范化管理。
一、領(lǐng)導高度重視
藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)GSP認證工作后，為了進(jìn)一步加強藥品質(zhì)量管理規范，鞏固GSP認證成果，我局領(lǐng)導班子高度重視，把認證后跟蹤檢查工作作為當前藥品監管工作的重點(diǎn)來(lái)抓，根據我市具體情況隨時(shí)對任何一家藥品零售企業(yè)進(jìn)行檢查，了解企業(yè)是否堅持按照GSP管理規范來(lái)進(jìn)行管理，發(fā)現不足的地方，幫助和指導企業(yè)整改，情況嚴重的該處罰就處罰，該扣分的扣分處理，提出整改意見(jiàn)，規范管理。局領(lǐng)導還派執法人員參加省舉辦的培訓班學(xué)習，以提高執法人員的監督管理水平和技巧，保證了五指山市藥品質(zhì)量安全有效。
二、認真實(shí)施藥品質(zhì)量規范管理，整頓和規范醫藥經(jīng)濟秩序，保證人民用藥安全
1、開(kāi)展形式多樣的宣傳工作。結合3.15深入宣傳《中華人民共和國藥品管理法》，開(kāi)展以“堅決打擊制售假劣藥品醫療器械違法行為”為主題形式多樣的宣傳活動(dòng)，發(fā)放各種宣傳品1300多份，掛橫額12條，張貼宣傳標語(yǔ)23張，上街開(kāi)展藥事法規的咨詢(xún)、假劣藥品的現場(chǎng)鑒別活動(dòng)等，咨詢(xún)1500多人次。在日常監督過(guò)程中，通過(guò)網(wǎng)站和有線(xiàn)電視臺對我局開(kāi)展查處偽劣藥品、取締無(wú)證經(jīng)營(yíng)窩點(diǎn)、銷(xiāo)毀偽劣藥品等整頓市場(chǎng)秩序的工作給予報導暴光。嚴厲打擊夸大宣傳保健食品功效的違法廣告行為，增強了群眾的法制意識，提高了藥監執法的威望，給違法犯罪份子強大的威懾力。
2、加大藥品監管力度，保證藥品質(zhì)量安全有效。首先是加強和規范藥品流通渠道的監管。我們認真傳達貫徹省局治理商業(yè)賄賂動(dòng)員大會(huì )的精神，結合五指山市的監管工作的實(shí)際情況，5月6日向市各藥品零售企業(yè)和各級醫療機構發(fā)出《關(guān)于做好藥品醫療器械購進(jìn)渠道調查的通知》，對轄區內的藥品零售企業(yè)和各級醫療機構做了一次比較系統的調查。以GSP認證標準嚴格要求，從購進(jìn)記錄著(zhù)手，對所有藥品依法進(jìn)行登記核實(shí)，代銷(xiāo)藥品實(shí)行先登記審核后方可銷(xiāo)售，進(jìn)一步對經(jīng)營(yíng)醫療器械、中藥飲片和特殊藥品使用的規范管理，加強監督，嚴格管理。堅持“五個(gè)不放過(guò)”原則和嚴格執行扣分制，對有劣藥行為的藥材門(mén)市部、華海藥店、陸海醫藥商場(chǎng)等企業(yè)依法處罰的`同時(shí)，分別給予扣分處理;截止至6月30日，共出動(dòng)執法人員619人次，查處違法經(jīng)營(yíng)行為8宗，其中立案8宗，結案6宗，銷(xiāo)毀偽劣藥品貨值6000多元。使偽劣藥品無(wú)處藏身。認真實(shí)施《海南省藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)違法違規扣分累積制實(shí)施辦法》，上半年對藥品零售企業(yè)實(shí)行扣分的有4家4次。強化藥品分類(lèi)管理，完善藥品質(zhì)量管理體制，提高了我市藥品質(zhì)量管理水平。
其次是加強對藥品日常監督稽查的同時(shí)，切實(shí)抓好幾個(gè)專(zhuān)項整治。按省局和市政府的有關(guān)文件精神，在切實(shí)做好我市醫藥市場(chǎng)的日常監管的同時(shí)，認真完成有關(guān)藥品醫療器械專(zhuān)項整治和省局委托藥品抽驗工作任務(wù)。局領(lǐng)導高度重視，根據省局布置，及時(shí)成立了專(zhuān)項整治領(lǐng)導小組，制定各《專(zhuān)項整治工作方案》并實(shí)施，把專(zhuān)項整治與日常監督有機結合起來(lái)，先后聯(lián)合公安、工商、衛生部門(mén)和藥檢所開(kāi)展了特殊藥品、中藥飲片包裝、郵寄藥品和藥品購進(jìn)記錄等專(zhuān)項執法檢查活動(dòng)。
一方面在查處齊齊哈爾第二制藥有限公司生產(chǎn)的產(chǎn)品中取得實(shí)效。自收到省局《關(guān)于停止銷(xiāo)售和使用齊齊哈爾第二制藥有限公司生產(chǎn)的所有藥品的緊急通知》后，按照指示要求，我局快速反應，認真部署，全員出動(dòng)，對轄區內藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)以及醫療機構進(jìn)行了全面詳細的檢查，檢查情況及時(shí)上報省局。目前已完成轄區內“哈二藥廠(chǎng)”產(chǎn)品的查處工作，取得明顯的實(shí)效。此次執法，我局共出動(dòng)執法檢查169人次，出動(dòng)車(chē)輛44車(chē)次;檢查轄區內藥品批發(fā)企業(yè)2家，零售藥店19家，市縣級以上醫院5家，城區診所15家，農場(chǎng)醫院1家，鄉鎮醫院8家，鄉鎮診所3家，村級衛生室41家以及其它醫療機構20家。查處“哈二藥廠(chǎng)”產(chǎn)品兩個(gè)。共132支;另在收到省稽查總隊《關(guān)于暫停使用和審批魚(yú)腥草注射液等7個(gè)注射劑的通知》后，當即通知轄區內藥品零售企業(yè)和各級醫療機構立即停止使用文件附件品種目錄所禁止的7個(gè)品種，并以復印文件的方式進(jìn)行發(fā)送。結合查處齊齊哈爾第二制藥有限公司產(chǎn)品，把專(zhuān)項檢查和日常檢查相結合，把《關(guān)于暫停使用和審批魚(yú)腥草注射液等7個(gè)注射劑的通知》送到鄉鎮的衛生室。同時(shí)認真開(kāi)展藥品監督抽驗工作，目前，完成委托藥品抽驗和監督抽驗5件，保障人民用藥安全有效，促進(jìn)醫藥經(jīng)濟健康發(fā)展。
加強對藥品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的管理。針對藥品營(yíng)銷(xiāo)人員流動(dòng)性強的特點(diǎn)以及藥品的特殊性，我們制訂了嚴格的管理制度，規范管理。
3、認真抓好零售藥店GSP認證、換證后的追蹤檢查工作。
通過(guò)GSP認證的藥品零售企業(yè)各項工作是否扎實(shí)有效，是否堅持按規范進(jìn)行管理，為檢查其認證后的管理情況，我局及時(shí)地進(jìn)行了追蹤檢查。上半年，我局工作人員不定時(shí)的隨機抽查這些企業(yè)，對企業(yè)是否堅持按《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規范》的要求進(jìn)行管理進(jìn)行檢查。主要針對藥品購進(jìn)驗收記錄、供貨渠道、供貨商的檔案資料和藥品的分類(lèi)管理以及處方藥的管理、藥品質(zhì)量、從業(yè)人員培訓情況和其它相關(guān)的檢查記錄等進(jìn)行檢查。檢查中發(fā)現個(gè)別企業(yè)分類(lèi)不夠規范，我們按《海南省藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)違法違規扣分累積制實(shí)施辦法》進(jìn)行扣分處理，通過(guò)對藥品零售企業(yè)認證后的追蹤檢查，使我市醫藥市場(chǎng)管理進(jìn)一步規范，藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量走上規范化管理，進(jìn)一步保障人民用藥安全有效。
4、繼續加強對醫療器械的監管工作。醫療器械監管主要是日常監督和開(kāi)展專(zhuān)項整治活動(dòng)。醫療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)Ⅰ類(lèi)和部分Ⅱ類(lèi)(避孕器械、體溫計、輸液管)產(chǎn)品，醫療機構使用的醫療器械除大的醫療機構如省二醫院外，都是使用I類(lèi)和部分II類(lèi)醫療器械，一次性輸液管和注射器，均從合法的公司購進(jìn)，建立了真實(shí)、完整的購進(jìn)記錄。
通過(guò)實(shí)施藥品質(zhì)量管理規范，保證了群眾的用藥安全。
醫藥公司工作總結13
時(shí)間一晃而過(guò)，彈指之間，20xx年已接近尾聲，過(guò)去的一年，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足�；仡欉^(guò)去，現將工作總結如下：
一、 轉折意義的開(kāi)頭
20xx年對于我來(lái)說(shuō)是重要的一年，更是轉折的一年。雖然來(lái)經(jīng)銷(xiāo)公司已經(jīng)6個(gè)春秋，也算是半個(gè)老員工，但這是我進(jìn)財務(wù)部的第一年，也是我從事財務(wù)工作的頭一次。
回想過(guò)去，這6年工作地點(diǎn)輾轉于北京、西安三地，又歷練于好幾個(gè)部門(mén)，從畢業(yè)時(shí)的滿(mǎn)腹激情到現在沉著(zhù)穩重，雖然大多數時(shí)候可以看云卷云舒寵辱不驚，但從事財務(wù)工作對我這個(gè)門(mén)外漢確實(shí)是一個(gè)挑戰，同時(shí)也點(diǎn)燃了我對財務(wù)內勤這份工作的興趣和熱愛(ài)。
二、三重境界的過(guò)程
王國維說(shuō)，做學(xué)問(wèn)都得經(jīng)過(guò)三重境界。一境是“昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)。獨上高樓，望盡天涯路�！倍呈恰耙聨u寬終不悔，為伊消得人憔悴�！比呈恰氨娎飳にО俣�，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處�！毕胂胛疫@一年在內勤崗位上的工作大致也能分為這三個(gè)過(guò)程。
首先，開(kāi)始接觸財務(wù)工作真的如同霧里看花，分不清借貸，看不懂票據。如同“獨上高樓，望盡天涯路”的迷惘，找不到個(gè)方向。但經(jīng)過(guò)領(lǐng)導和同事耐心細致的幫助和自己的不斷學(xué)習，慢慢的對票據的審核和報表的填制有了基本的了解。懂得了每項工作的原理，對公司的政策的把握，費用報銷(xiāo)標準的把控，核銷(xiāo)附件審核，以及資產(chǎn)負債表平衡與勾稽關(guān)系都有深刻的印象。
其次，雖然我是半路起家，不像許多財務(wù)專(zhuān)業(yè)的同事有著(zhù)深厚的專(zhuān)業(yè)知識積累，但我性格里有種與生俱來(lái)的偏執，總要追求結果，刨根問(wèn)底。所以注定要花費比別人更多的時(shí)間。記得第一月報送月報時(shí)，就為資產(chǎn)負債表消得人憔悴。由于一筆辦公費開(kāi)支沒(méi)有及時(shí)記賬，導致月底資產(chǎn)負債表不平衡，然后熬夜核對，在對票據逐份檢查，銀行日記賬逐筆核對后，終于查出問(wèn)題。那時(shí)長(cháng)舒一口氣后，心里也有一種小成就感。此后更加強了我對工作的細致認真的要求。
最后，在經(jīng)過(guò)了前半年的收票、核票、匯總、報表、打款、預撥、下賬等每月重復的工作，我當時(shí)還不能理解有些流程與要求為什么是這樣那樣。但正是因為平時(shí)重復的積累和領(lǐng)導的教導，就在某個(gè)瞬間，有些事情就水到渠成的明白了其中的道理，也懂了很多財務(wù)的語(yǔ)言，自己從不專(zhuān)業(yè)轉變成準專(zhuān)業(yè)。因為內勤是公司在省區設臵的唯一財務(wù)，在與代表的溝通時(shí)，只有自己做到專(zhuān)業(yè)，才能給別人講明白各種要求的道理。才能正確傳達公司財務(wù)政策方針。
三、省區的管家
未進(jìn)內勤團隊之前，就經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)陳總給內勤的定義與期望是當好省區的好管家。接受內勤工作以后才真正體會(huì )到管家的職責。當好省區管家真的需要極強的責任心和能力。因為內勤工作本身就是繁瑣的，省區的財務(wù)、行政、人事都需要內勤的管理和與公司總部的協(xié)調溝通。大到資產(chǎn)的管理、費用的開(kāi)支、會(huì )議的安排、人員的入職離職以及考勤，小到購買(mǎi)辦公用品、繳納水電、座機寬帶費等，一絲一毫都不能懈怠。
省區管家在責任重大的`同時(shí)，就對管家的技能提出新的挑戰。省區內勤必須掌握多門(mén)“語(yǔ)言”，這包括財務(wù)的語(yǔ)言、業(yè)務(wù)的語(yǔ)言、人事的語(yǔ)言等。因為上傳下達
是內勤很重要的職責，所以精通這些語(yǔ)言后才能使公司的政策、領(lǐng)導的指示在下達時(shí)不至于出現偏差，才能使代表的反饋不至于出現紕漏。
虛心學(xué)習也是一名好管家應該具備的素質(zhì)。作為一名新人，最初都會(huì )出現心有余而力不足的情況，急切想解決問(wèn)題，但由于自己能力不足而干著(zhù)急。后來(lái)我經(jīng)常向工作突出的省區優(yōu)秀管家請教經(jīng)驗，事無(wú)巨細，包括如何早早的收集票據，每月各種報表報送時(shí)間分配，資產(chǎn)管理的小竅門(mén)等等。日積月累，現在也逐漸向一名合格的管家邁進(jìn)，爭取以后能成為一名優(yōu)秀的管家。
四、青春且溫暖的團隊
青春是人生最寶貴的財富。青春的團隊永遠充滿(mǎn)激情，才能創(chuàng )造無(wú)限可能。眾所周知，內勤團隊是經(jīng)銷(xiāo)公司最年輕的團隊，也是最具有自己特色與風(fēng)采的團隊。以前就非常羨慕省區內勤，羨慕他們在公司的大會(huì )上能大方流利的宣講自己省區的業(yè)績(jì)與分析，羨慕他們能在省區獨當一面獨立擔當，羨慕他們能在陳總的帶領(lǐng)下一次次的挑戰自己，攀登一座座高山，穿越戈壁沙漠……
從事內勤工作后才發(fā)現風(fēng)光的背后也有很多艱辛，有時(shí)需要風(fēng)里雨里去接發(fā)物料、購買(mǎi)禮品，有時(shí)需要熬夜報表，有時(shí)需要出差去兌付費用，更多時(shí)候是跟公司總部各部門(mén)和省區代表的電話(huà)溝通，還有就是對省區全面的操心和負責。但我相信內勤崗位正是對青春的我們的一種很好的鍛煉，它能磨練我們的心智，提升我們的能力。
有時(shí)候因為工作煩心的時(shí)候，總能通過(guò)電話(huà)向其他省區的姐妹們尋求幫助，總能得到振奮的鼓勵。有時(shí)群里總能收到他們貼心的提醒大家不要忘記按時(shí)報表，有時(shí)候為一個(gè)工作難點(diǎn)糾結而討論時(shí)，總能及時(shí)得到權威的答復。雖然身在異地他鄉，但時(shí)時(shí)都能感到溫暖。
一個(gè)人的潛力有多大，就得通過(guò)挑戰去挖掘。4月份我有幸參加了內勤團隊“致青春*騰格里之行”，我真的觸動(dòng)很大。我感受到了一個(gè)團隊強大的潛力，堅毅的毅力，我感受到了互幫互助的友誼，我感受到了青春就必須拼搏綻放的意義。我相信大家跟我一樣，內心也都收到了震撼和洗禮，不然我們不會(huì )在拓展后的會(huì )議上落淚，為青春、為團隊、為自己。
五、存在的不足與未來(lái)計劃
首先，作為一個(gè)新人，而且初次從事財務(wù)工作，財務(wù)知識欠缺是我目前最大的缺陷。
有時(shí)候不能核查發(fā)票的真偽，不能懂得發(fā)票的開(kāi)具要求，也不能明白發(fā)票的抵扣問(wèn)題。哪些發(fā)票公司可以入賬，哪些發(fā)票公司可以抵扣，這些問(wèn)題如果能有效處理就能公司減少不必要的開(kāi)支，增加利潤。
其次，缺乏發(fā)現問(wèn)題的洞察力以及風(fēng)險的預測。
可能是由于從事內勤工作時(shí)間較短，自己深入分析和思考的意識欠缺，有的新政策的下發(fā)后不能預測到未來(lái)可能存在的問(wèn)題和風(fēng)險，有的流程的進(jìn)行中不能觀(guān)察出其中肯能存在的漏洞。如果能有效的預測風(fēng)險的洞察問(wèn)題就可以把隱患扼殺在萌芽中，為公司減少不必要的損失。
最后，為了有效的解決以上兩點(diǎn)不足，我決定從自身做起。
第一、 利用閑暇時(shí)間學(xué)習基礎會(huì )計知識，提高自己的技能，做一個(gè)合格的財務(wù)。 第二、 認真學(xué)習公司的政策，做到吃透方針、政策，記住術(shù)語(yǔ)，明確任務(wù)。然
后認真分析思考，執行前多縝密考慮，才能發(fā)現問(wèn)題。
在新的一年里，我希望通過(guò)磨練不斷學(xué)習和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計劃，不斷增加自己的經(jīng)驗和見(jiàn)識，爭取使自己的辦事能力提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻。
醫藥公司工作總結14
醫藥公司財務(wù)部門(mén)是一個(gè)企業(yè)的神經(jīng)中樞，能夠對企業(yè)信息進(jìn)行全面掌控，對于公司戰略規劃、預算管理、資金管理、內部控制、成本控制、納稅管理起著(zhù)至關(guān)重要的作用。強大的醫藥公司財務(wù)設計能力和運營(yíng)能力，是支撐公司健康成長(cháng)的基石和保障。幾年來(lái)，在濟南市糧食局和金德利集團公司正確領(lǐng)導下，我們以會(huì )計基礎工作達標和開(kāi)展醫藥公司財務(wù)管理年活動(dòng)為契機，從基礎工作入手，在公司黨委和董事會(huì )的大力支持下，以“加強費用管理”為突破口，緊密結合我公司醫藥公司財務(wù)管理工作的實(shí)際，努力在加強醫藥公司財務(wù)管理，規范醫藥公司財務(wù)核算，提高醫藥公司財務(wù)管理水平上下功夫，取得了一定成績(jì)，推動(dòng)了我公司整體醫藥公司財務(wù)管理工作上了一個(gè)新的臺階。
一、健全管理制度，強化制度管理
公司成立以來(lái)，為完善醫藥公司財務(wù)管理制度，根據會(huì )計基礎規范的要求，先后制訂了《內部會(huì )計管理制度體系》、《會(huì )計人員崗位責任制》、《內部牽制制度》、《稽核制度》、《成本核算制度》等十二項內部管理制度。針對我公司在醫藥公司財務(wù)管理方面存在的問(wèn)題，先后制定了《關(guān)于工資發(fā)放的暫行規定》、《XX年醫藥公司財務(wù)核算及獎勵辦法》及《補充規定》、《關(guān)于ic卡使用規定》《中心廚房核算程序》、《關(guān)于公寓收費辦法的暫行規定》、《關(guān)于機關(guān)人員見(jiàn)習期工資標準的規定》、《關(guān)于使用公司車(chē)輛的暫行規定》、《關(guān)于維修費用收取的暫行規定》等具體管理辦法、規定。按照iso2XX認證的要求，規范了固定資產(chǎn)購置、修理、報廢程序，并印制了專(zhuān)用表格，從資金、費用、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節，實(shí)行內部控制和監督，做到制度上墻，崗位責任到人，既人人目標明確，又相互協(xié)作，從制度上堵塞漏洞，取得較好的效果。電話(huà)費等日常開(kāi)支、零星購置費用降低明顯，非生產(chǎn)性開(kāi)支基本杜絕，毛利率水平比去年同期有了較大提高。
二、加強會(huì )計隊伍建設，提高會(huì )計隊伍素質(zhì)
醫藥公司財務(wù)管理工作對于企業(yè)經(jīng)營(yíng)具有十分重要的作用，醫藥公司財務(wù)人員的素質(zhì)又是提高醫藥公司財務(wù)管理水平的關(guān)鍵。為此，針對各經(jīng)營(yíng)單位會(huì )計人員業(yè)務(wù)基礎薄弱的現狀，我們把提高基層醫藥公司財務(wù)人員素質(zhì)作為一項重要工作。加強業(yè)務(wù)培訓，提高基層單位會(huì )計人員業(yè)務(wù)素質(zhì);加強會(huì )計職業(yè)道德培訓，強化會(huì )計人員職業(yè)道德水平;加強會(huì )計人員法律培訓，增強會(huì )計人員遵紀守法意識。每年舉行大型醫藥公司財務(wù)培訓4期，培訓人次達280人次，通過(guò)培訓，使廣大會(huì )計人員的綜合素質(zhì)和整體水平得到有效提高。為配合全省糧食系統會(huì )計知識大獎賽，我公司于7月15日舉辦了公司第二界會(huì )計知識大獎賽，并選出1名選手參加了省局組織的比賽，榮獲團體三等獎。
三、加強內部審計監督、促進(jìn)企業(yè)規范發(fā)展
為促進(jìn)企業(yè)規范發(fā)展，今年以來(lái)我們加大內部審計監督力度，定期組織專(zhuān)門(mén)力量，對所屬單位的經(jīng)營(yíng)情況、會(huì )計資料進(jìn)行全面審計。審計前，制定審計程序，明確審計目標、審計范圍;審計中，根據審計進(jìn)度和存在的問(wèn)題，及時(shí)調整審計程序;審計結束后，召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì )議，匯總審計情況，討論審計意見(jiàn)，據以提出審計報告。在審計過(guò)程中，堅持報送審計和就地審計相結合，一般審計和專(zhuān)題審計相結合，注重內部管理制度的執行和落實(shí)情況，查找制度沒(méi)有執行和落實(shí)的原因，是制度本身制定缺陷，還是根本沒(méi)有認真執行;注重經(jīng)濟效益的審計，查找原因，推廣經(jīng)驗;注重現場(chǎng)兼盤(pán)工作，特別是現金的存放、保管，固定資產(chǎn)的使用、維修，原材物料的實(shí)存、質(zhì)量。對于發(fā)現的一般問(wèn)題，當場(chǎng)提出整改意見(jiàn)，限期整改。對于突出問(wèn)題，幫助他們制定整改措施，按照會(huì )計基礎工作規范化要求，提出建設性整改意見(jiàn)，并在規定時(shí)間內，要求單位回復整改情況。另外，我們十分注重審計檔案的建立，對于審計結果建立電子版審計檔案。通過(guò)加強內部審計監督，使快餐店、招待所內部管理制度得到落實(shí)，會(huì )計基礎工作得到加強、醫藥公司財務(wù)管理更加規范、到位。
四、統一程序，規范管理，醫藥公司財務(wù)管理程序化、規范化
(1)實(shí)行劃片包干，保證會(huì )計隊伍穩定，圓滿(mǎn)完成會(huì )計核算。
隨著(zhù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，一部分會(huì )計走向經(jīng)理崗位，會(huì )計人員變動(dòng)頻繁。為加強會(huì )計工作，提高經(jīng)營(yíng)單位會(huì )計核算水平，對快餐店實(shí)行了分片包干制度。醫藥公司財務(wù)審計部所有人員每人負責幾個(gè)店的會(huì )計工作，給與幫助、指導、檢查。分工協(xié)作，對于會(huì )計基礎方面的工作專(zhuān)人負責，便于掌握日常工作中出現的問(wèn)題及時(shí)得到解決，整改到人，切實(shí)起到傳、幫、帶作用。通過(guò)采取劃片包干措施，提高了快餐店會(huì )計核算水平，保證了各經(jīng)營(yíng)單位會(huì )計核算工作正常進(jìn)行，做到完整、準確、及時(shí)。
(2)配合會(huì )計達標工作，規范會(huì )計憑證。為進(jìn)一步適應經(jīng)營(yíng)需要，按照會(huì )計基礎工作規范化評審工作要求，我們對會(huì )計憑證全面整改，對憑證內容及所附原始憑證、會(huì )計報告、會(huì )計帳薄逐項檢查、逐項落實(shí)。在濟南市財政局舉辦的會(huì )計基礎工作規范化評審活動(dòng)中，我公司代表金德利集團參加了評審，獲會(huì )計檔案規范管理獎。
(3)做好醫藥公司財務(wù)分析、提高醫藥公司財務(wù)數據的有效性。為了促進(jìn)快餐店更好的發(fā)展，根據各店經(jīng)營(yíng)情況，公司每月進(jìn)行一次店經(jīng)理參加的`業(yè)務(wù)分析會(huì )，從醫藥公司財務(wù)數據透視企業(yè)資金狀況，盈利能力、費用收支、經(jīng)濟運行、店與店之間數據對比，查找問(wèn)題、對照差距、相互學(xué)習、提出整改建議，為企業(yè)的發(fā)展提供參考依據。
五、加強醫藥公司財務(wù)監管，提高管理水平
(1)加強費用控制，大力壓縮非生產(chǎn)支出。為全面加強費用管理工作，對超過(guò)100元以上消費性開(kāi)支，按照程序報批。從XX年6月份開(kāi)始快餐店不準再出現零星購置，一切支出由公司統一辦理。
(2)加強資金管理、確保資金安全。一是對所屬單位不定期現場(chǎng)進(jìn)行現金盤(pán)點(diǎn)，檢查出納人員是否嚴格現金流量的手續制度;二是自二月份起公司已將所有員工工資由銀行代發(fā);三是規定每月貨款結算日，到期及時(shí)支付貨款。通過(guò)這一系列措施，既保證資金的安全、完整，又使公司資金得到合理使用、流動(dòng)。
(3)為了加大中心廚房配送力度，統一原材料價(jià)格、統一質(zhì)量標準、統一進(jìn)貨渠道，公司規定原材料由運營(yíng)部和中心廚房統一配送。醫藥公司財務(wù)審計部全力配合，加大審計力度，杜絕自購原材料，每月公布采購情況，從而降低了生產(chǎn)成本，堵塞了漏洞。
(4)做好財產(chǎn)清查，確保國有資產(chǎn)增值保值。根據《企業(yè)會(huì )計制度》和公司內部管理制度要求，公司堅持對原材料、周轉材料、每月進(jìn)行一次盤(pán)點(diǎn)，對固定資產(chǎn)每半年進(jìn)行一次盤(pán)點(diǎn)，確實(shí)做到賬實(shí)相符、賬賬相符、帳表相符，保證國有資產(chǎn)的安全、完整，保值、增值。
六、加大投入，實(shí)現醫藥公司財務(wù)管理電算化，提高信息化水平
在市局、集團統一領(lǐng)導下，我公司投入近10萬(wàn)元購買(mǎi)電腦、服務(wù)器、打印機，安裝了“用友醫藥公司財務(wù)軟件”，醫藥公司財務(wù)管理實(shí)現電算化。組織人員參加培訓，按醫藥公司財務(wù)會(huì )計電算化操作辦法醫藥公司財務(wù)會(huì )計電算化管理員、記賬員、審核員崗位規范的要求制定措施，明確方法、步驟、搞好帳據交接。電算化的實(shí)施不僅降低了會(huì )計人員的工作強度，提高了工作效率，使醫藥公司財務(wù)管理真正實(shí)現了電算化。為配合中心廚房管理需要，新上用友業(yè)務(wù)軟件一套，實(shí)現了原材料購進(jìn)、領(lǐng)用、生產(chǎn)、發(fā)貨電算化管理，提高了管理效率，保障了中心廚房正常運營(yíng)。目前醫藥公司財務(wù)軟件已和手工操作同步，報表生成數據與手工帳完全統一，運行結果無(wú)誤。初步做到中心廚房、運營(yíng)、人力資源、辦公室相關(guān)數據共享，信息化水平進(jìn)一步提高。
總之，在濟南市糧食局醫藥公司財務(wù)處的正確領(lǐng)導下，在金德利集團和公司董事會(huì )的大力支持下，通過(guò)會(huì )計基礎工作達標和醫藥公司財務(wù)管理年活動(dòng)的開(kāi)展、會(huì )計基礎知識和會(huì )計技能大獎賽的舉行，我們公司的醫藥公司財務(wù)管理工作和會(huì )計核算水平上了一個(gè)新的臺階，會(huì )計人員整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平有了較大幅度的提高，有效的推動(dòng)了企業(yè)發(fā)展，所有這些成績(jì)的取得，是與各級領(lǐng)導的大力支持分不開(kāi)。同時(shí)，我們也存在一定的不足，基層店面的基礎工作還有待加強，電算化水平還有待進(jìn)一步提高。在今后的工作中，我們一定會(huì )倍加努力，爭取取得更好的成績(jì)，回報企業(yè)，回報各級領(lǐng)導的關(guān)心。謝謝!
醫藥公司工作總結15
生物谷醫藥公司度年終總結大會(huì )于11月29日在深圳大梅沙拉開(kāi)了帷幕。本次會(huì )議歷時(shí)一天，來(lái)自全國27個(gè)辦事處的銷(xiāo)售人員云集深圳，共度盛會(huì )。
會(huì )議中，醫藥公司吳佑輝總經(jīng)理向大會(huì )做了報告，主要就公司度的相關(guān)工作進(jìn)行了總結，并對20xx年的工作計劃做了詳細而充滿(mǎn)前景的展望。同時(shí)，為了提高公司人員的工作技能及綜合素質(zhì)，貫徹公司的人才理念，特邀請科技公司人力資源部為廣大的銷(xiāo)售人員闡述了公司20xx年的員工培訓計劃，大大地鼓舞了在座員工的積極性。另外，醫藥公司林谷風(fēng)市場(chǎng)總監市場(chǎng)部20xx 年度的工作計劃和重大學(xué)術(shù)專(zhuān)項活動(dòng)做了詳細的分析和規劃，為公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略打下了堅實(shí)的基礎。
本次會(huì )議表?yè)P了內蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個(gè)辦事處，獲獎地區的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺分享自己成功的經(jīng)驗，同時(shí)也向公司表明堅決完成20xx年的工作計劃，來(lái)年再來(lái)拿獎！
此外，坐在臺下的'其他辦事處經(jīng)理都在認真地聆聽(tīng)著(zhù)獲獎辦事處經(jīng)理的寶貴經(jīng)驗，不時(shí)還在低聲地討論，看著(zhù)他們堅毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們絕對有理由相信，來(lái)年，他們一定會(huì )發(fā)揚拼搏進(jìn)取的精神，克服困難，為公司，為自己交上一份滿(mǎn)意的答卷！
毫無(wú)疑問(wèn)的，是市場(chǎng)環(huán)境極為惡劣的一年，在會(huì )議中，各地區經(jīng)理認真地分析今年存在的問(wèn)題和不足，結合吳佑輝總經(jīng)理和林谷風(fēng)市場(chǎng)總監的報告內容，大家都認為“嚴冬”已經(jīng)過(guò)去，“暖春”即將來(lái)臨，在總結經(jīng)驗和教訓的基礎上，利用手中有利的資源和條件，20xx年正是我們重整旗鼓，勇創(chuàng )佳績(jì)的一年！
會(huì )后，公司總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就20xx年的銷(xiāo)售計劃進(jìn)行具體溝通，本著(zhù)實(shí)事求是，具體問(wèn)題具體分析的態(tài)度，解決實(shí)際問(wèn)題，相互協(xié)商，進(jìn)行良好的溝通和交流，為明年的銷(xiāo)售鋪平了道路。
可以肯定的說(shuō)，本次會(huì )議取得了圓滿(mǎn)的成功，達到了預期的效果，拉近了各辦事處經(jīng)理與公司的距離，通過(guò)坦誠布公，分析討論，反復論證，確定了20xx年的工作計劃和銷(xiāo)售方案，為來(lái)年的銷(xiāo)售的提高打下了堅實(shí)的基礎！這次會(huì )議也是一次動(dòng)員和鼓勵大會(huì )，地區經(jīng)理經(jīng)過(guò)了嚴峻的市場(chǎng)考驗后，憋足了力量，紛紛表示20xx年一定要再接再厲，奮力拼搏，創(chuàng )下銷(xiāo)量新高峰！
我們有共同的理想，共同的事業(yè)，共同的希望，我們都相信“寒盡春來(lái)萬(wàn)物生，淘盡黃沙始得金”！
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