第二季度銷(xiāo)售工作計劃
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細的計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編收集整理的第二季度銷(xiāo)售工作計劃，希望能夠幫助到大家。
第二季度銷(xiāo)售工作計劃1
一;對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶(hù)信息。
三;要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四;20xx年對自己有以下個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃
1：每周要增加10個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有3到5個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的.工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了20xx年的銷(xiāo)售工作計劃每月我要努力完成5到6萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，為公司創(chuàng )造利潤。
以上就是20xx年的個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
1. 建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)力;
2. 適應東南亞區域國家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶(hù)眼球，賺取高的利潤空間;
隨著(zhù)公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習，提高文化 素質(zhì) 和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
第二季度銷(xiāo)售工作計劃2
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個(gè)***，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統的管理辦法。
銷(xiāo)售管理是老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員外出拜訪(fǎng)，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3)培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)建立約訪(fǎng)專(zhuān)員。(建議試行) 根據銷(xiāo)售同事在外出拜訪(fǎng)過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，不在家的.情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪(fǎng)的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。
5)銷(xiāo)售目標
下季度的銷(xiāo)售目標最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。 我認為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
第二季度銷(xiāo)售工作計劃3
經(jīng)過(guò)對手機銷(xiāo)售市場(chǎng)的了解不難得知當前的工作任務(wù)是十分繁重的，盡管以往在銷(xiāo)售工作中付出過(guò)不少努力卻未能獲得較高的績(jì)效，也正因為如此才讓我為了自身業(yè)績(jì)的提升付出了很多并希望能有所收獲，再過(guò)不久便是今年的第二季度自然要有所作為才不會(huì )讓銷(xiāo)售工作的時(shí)間白白浪費，為此我制定了手機銷(xiāo)售的計劃并期待在第二季度有所成就。
由于能夠在銷(xiāo)售工作中找準定位的緣故從而在聯(lián)絡(luò )客戶(hù)方面減少了許多不必要的麻煩，但也正因為如此導致自己對待客戶(hù)的需求不夠重視以至于這方面的資源白白流失，因此第二季度應該吸取教訓并認真對待購買(mǎi)手機的客戶(hù)需求才行，在幫助客戶(hù)尋找合適機型的同時(shí)也為對方的購買(mǎi)提供合理的建議，畢竟作為手機銷(xiāo)售員的自己理應為進(jìn)入店內的客戶(hù)提供幫助，只不過(guò)若是能夠及時(shí)調整好心態(tài)無(wú)疑能夠為銷(xiāo)售工作的順利展開(kāi)提供不少幫助，而我在處理手機銷(xiāo)售工作的同時(shí)也應當注重客戶(hù)意見(jiàn)的收集以便令更多人的需求獲得相應的滿(mǎn)足。
考慮到客戶(hù)對手機的質(zhì)量需求越來(lái)越高的緣故應當多了解這方面的知識才行，無(wú)論是相關(guān)品牌在今年來(lái)新出的機型還是其具備的功能都是作為銷(xiāo)售員應當了解的，這在拓展自身知識面的同時(shí)也讓我增添了不少于進(jìn)入手機店的客戶(hù)溝通的談資，而且作為手機銷(xiāo)售員也因當在專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)方面有所建樹(shù)才能體現出自身的能力，否則若是對手機的了解程度還不如客戶(hù)的話(huà)又怎能憑借自身的能力銷(xiāo)售城工作，當我了解到學(xué)習手機知識的重要性以后自然會(huì )花費不少時(shí)間去努力以便于獲得客戶(hù)的認可。
在處理好銷(xiāo)售工作的同時(shí)應當對店內布局進(jìn)行相應的調整比較好，在第二季度到來(lái)的.時(shí)候應當要考慮到客戶(hù)的感受并店面進(jìn)行裝潢，無(wú)論是手機柜臺的陳列還是店內的布局都會(huì )間接影響到客戶(hù)對銷(xiāo)售員的感官，所以通過(guò)這類(lèi)要素的改善提升手機店的形象便能起到很好的宣傳效果，另外若是手機店舉辦活動(dòng)的話(huà)自己也要做好宣傳方面的工作從而更好地吸引客戶(hù)，畢竟若想在第二季度實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面的突破自然要綜合利用一切因素才能取得不錯的成果。
正因為計劃的制定耗費了自己不少精力才應該在第二季度的銷(xiāo)售工作中有所作為，無(wú)論自身的表現如何都應該盡力對待手機銷(xiāo)售工作才不會(huì )辜負領(lǐng)導的期盼，而我也著(zhù)實(shí)需要認真分析手機銷(xiāo)售市場(chǎng)從而在第二季度有著(zhù)更好的表現。
第二季度銷(xiāo)售工作計劃4
為了促進(jìn)公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售和運營(yíng)，加快產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，在有限的時(shí)間內抓住它xx區域銷(xiāo)售市場(chǎng)和份額迅速增加了產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道�，F根據公司的銷(xiāo)售戰略和政策，制定第二季度的銷(xiāo)售工作計劃，集中控制銷(xiāo)售，獨立核算，將效率與績(jì)效聯(lián)系起來(lái)。
一、明確公司結構、各崗位職責、銷(xiāo)售管理模式
1、公司組織結構
工廠(chǎng)辦公室：工人招聘、后勤、工廠(chǎng)衛生、接待等；生產(chǎn)組：生產(chǎn)、倉儲；
質(zhì)量技術(shù)組：原材料/半成品/成品驗收檢驗、樣品/模塊生產(chǎn)、技術(shù)指導；銷(xiāo)售組：銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理；
策劃小組：推廣、備案文件處理、市場(chǎng)信息匯總分析、對外關(guān)系；財務(wù)部：會(huì )計、出納。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
1.以市場(chǎng)為導向，以合作伙伴為基礎
堅持高科技、高質(zhì)量、高服務(wù)的品牌方針，以市場(chǎng)發(fā)展為導向，以發(fā)展合作伙伴為市場(chǎng)發(fā)展的基礎。公司整合銷(xiāo)售力量，統一管理信息共享，市場(chǎng)部xx市x縣二區重點(diǎn)突基。以建委、遷改辦為銷(xiāo)售渠道突出點(diǎn)，積極尋找有銷(xiāo)售實(shí)力的合作伙伴，爭取盡快打開(kāi)xx區域市場(chǎng)，建立自己的周邊銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，形成穩定的銷(xiāo)售渠道。
2.區域鏈管理，確保貨款回收
在區域經(jīng)理的領(lǐng)導下，建立穩定的市場(chǎng)地位，尋找穩定的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點(diǎn)，然后不斷向下延伸，培養這些關(guān)鍵的市場(chǎng)銷(xiāo)售和合作伙伴，使他們有穩定的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，以確保收款的穩定。
3.優(yōu)惠銷(xiāo)售政策，保證服務(wù)質(zhì)量
在開(kāi)發(fā)合作伙伴時(shí)，我們應優(yōu)惠銷(xiāo)售政策，適應市場(chǎng)；當區域銷(xiāo)售超過(guò)額定任務(wù)時(shí)，給合作伙伴更大的利潤空間；區域合作伙伴可以支付保修金，享受相應的交貨量，以減輕合作伙伴的財務(wù)壓力。加強服務(wù)管理，嚴格要求工程技術(shù)質(zhì)量，派技術(shù)人員解釋培訓和工程指導，確保工程技術(shù)質(zhì)量。
4.科學(xué)管理，以制度為標準，以績(jì)效為標準
內部管理，科學(xué)規范的管理，建立健全的管理考核制度，以制度為管理考核標準，實(shí)行制度管理；
在考核方面，首先明確各崗位責，實(shí)行季度考核，以績(jì)效為依據，獎懲分明，獎懲分明。
三、產(chǎn)品銷(xiāo)售模式
負責xxx墻體保溫材料營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)發(fā)、維護、技術(shù)服務(wù)、客戶(hù)培訓、市場(chǎng)拓展和維護；負責客戶(hù)投標材料的準備、技術(shù)和業(yè)務(wù)報告和辯護。
四、xx墻體保溫材料銷(xiāo)售xx區域銷(xiāo)售任務(wù)
(一)產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)目標(20xx年4月x日-20xx年5月)xx日）。
(二)產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)分解(20xx年5月x日-20xx年6月)xx日）。
(三)市場(chǎng)區域劃分、薪酬福利、費用標準。
1）xx區域市場(chǎng)劃分及人員配置。
2）xx區域銷(xiāo)售總監的待遇和福利。
1.出差食宿補貼有關(guān)規定
銷(xiāo)售總監成為正式員工后，進(jìn)入評估期。當月未完成公司發(fā)布的銷(xiāo)售任務(wù)的60%（不含60%），出差住宿補貼按120元/天報銷(xiāo)，當月完成公司發(fā)布的銷(xiāo)售任務(wù)的60%（含60%）以上，出差住宿補貼按150元/天報銷(xiāo)。
2.績(jì)效獎金的有關(guān)規定
銷(xiāo)售總監當月未完成公司銷(xiāo)售任務(wù)的30%(不含)，不享受績(jì)效獎金；當月完成公司銷(xiāo)售任務(wù)的30%(含)以上，按完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例發(fā)放績(jì)效獎金。
3）xx區域業(yè)務(wù)主管、區域經(jīng)理待遇和福利
1.出差食宿補貼有關(guān)規定
業(yè)務(wù)主管和區域經(jīng)理轉正后進(jìn)入考核期。當月未完成公司發(fā)布的.銷(xiāo)售任務(wù)的60%(不含60%)，出差住宿補貼按80元/天報銷(xiāo)，當月完成公司發(fā)布的銷(xiāo)售任務(wù)的60%(含)以上，出差住宿補貼按100元/天報銷(xiāo)。
2.績(jì)效獎金的有關(guān)規定
業(yè)務(wù)主管、區域經(jīng)理當月未完成公司銷(xiāo)售任務(wù)的30%(不含)，不享受績(jì)效獎金；當月完成公司銷(xiāo)售任務(wù)的30%(含)以上，按完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例發(fā)放績(jì)效獎金。
4)公司新銷(xiāo)售人員，基本工資從入職第一個(gè)月起實(shí)施手機補貼保險、福利銷(xiāo)售傭金，但試用期內不享受績(jì)效獎金，社會(huì )保險福利從第三個(gè)月起由公司統一辦理，進(jìn)入考核期享受績(jì)效獎金。
5）其它說(shuō)明
�、僖陨涎a貼費用限額按票據報銷(xiāo)，出差費用按票據報銷(xiāo)；
�、诔竟べY基本工資、手機費、保險福利、長(cháng)途交通費；
�、劭己朔秶鷥劝ǹ�(jì)效獎金、出差住宿補貼等相關(guān)費用；
�、茕N(xiāo)售傭金按照公司規定的標準結算
�、萏岢蓛冬F時(shí)間：下月30日當月銷(xiāo)售提成70%，年終銷(xiāo)售提成30%。
(四)業(yè)務(wù)主管、區域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售傭金
xx墻體保溫材料個(gè)人業(yè)績(jì)傭金：產(chǎn)品傭金標準
(五)業(yè)務(wù)考核管理
1、考核評估
銷(xiāo)售人員的相關(guān)工作流程和考核由業(yè)務(wù)主管進(jìn)行考核；
銷(xiāo)售總監對業(yè)務(wù)主管和區域經(jīng)理的相關(guān)工作流程和考核進(jìn)行考核；營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理對銷(xiāo)售總監的相關(guān)工作流程和考核進(jìn)行考核。
2.公司新業(yè)務(wù)人員前兩個(gè)月不納入考核期，公司統一考核從第三個(gè)月開(kāi)始實(shí)施。
3.績(jì)效考核表(由策劃組另行制定)。
第二季度銷(xiāo)售工作計劃5
二季度，是我們辦學(xué)的黃金季節，我們將緊緊抓住這有利時(shí)機，加大工作力度，全面實(shí)施全年 “8215” 奮斗目標，完成辦公樓裝修工程和學(xué)員宿舍改造工程，成立棗莊msa科技咨詢(xún)公司。
為此將重點(diǎn)抓好以下幾項工作：
一是抓好經(jīng)濟效益。在落實(shí)好培訓計劃的基礎上，一方面利用教學(xué)質(zhì)量這一法寶，打開(kāi)社會(huì )培訓市場(chǎng)，千方百計地走出去跑生源，靈活我們的辦學(xué)方式，對外抓生源;另一方面擴大函授招生規模，并把著(zhù)力點(diǎn)放在崗位技能培訓上，充分利用我校教育資源，拓展辦學(xué)功能，大力開(kāi)拓各類(lèi)崗位培訓和職業(yè)技能培訓。
二是搞好軟硬件建設。不斷改進(jìn)教學(xué)條件、教學(xué)手段，加快基礎設施建設，提高硬件水平。不斷加強教師隊伍建設，加強學(xué)員管理，加強教學(xué)管理，提高軟件水平。
三是實(shí)施好以人為本的精細化管理。以員工sc行為規范為基準，以4e標準體系為支撐，以四卡閉環(huán)考核、“四工并存”為手段，以“一站、一欄、一板”為載體，達到“四化”要求，使我們的精細化管理與集團公司精神一致，提升學(xué)校綜合管理水平和員工基本素質(zhì)。
四是執行好準軍事化管理。按照準軍事化管理細則嚴格執行，嚴格管理，牢固樹(shù)立執行與服從意識，增強個(gè)人、單位工作的組織性、計劃性、準確性、紀律性，保持學(xué)校的.高度穩定和集中統一，提高教職工隊伍整體素質(zhì)，提高學(xué)校管理水平。
五是組織好先進(jìn)性教育活動(dòng)。目前活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入第二階段，我校已經(jīng)制定出了第二階段實(shí)施意見(jiàn)，下步，我們將按照集團公司統一部署，按照流程和時(shí)間要求，組織好第二、三階段的活動(dòng)，并創(chuàng )新活動(dòng)形式，豐富活動(dòng)內容，力求取得實(shí)實(shí)在在的效果，讓黨員、職工群眾滿(mǎn)意。
我們將正視學(xué)校發(fā)展中面臨的差距與存在的問(wèn)題，充分認清我們所處的形勢與有利條件，勵精圖治，奮發(fā)有為，樹(shù)立發(fā)展是第一要務(wù)思想，加快學(xué)校的改革步伐，加強學(xué)校黨的建設，促進(jìn)學(xué)�？缭绞桨l(fā)展目標順利實(shí)現。努力營(yíng)造團結、寬松、和諧的人文環(huán)境，進(jìn)一步振奮精神，與時(shí)俱進(jìn)，搶抓機遇，加速向安全培訓和學(xué)歷教育齊頭并舉的方向發(fā)展，在競爭中保持優(yōu)勢，在發(fā)展中辦出特色，樹(shù)立品牌，把學(xué)校辦得更大、更好、更強。
第二季度銷(xiāo)售工作計劃6
轉眼之間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新年要有新氣象，在總結過(guò)去的同時(shí)我們要對新的一年一個(gè)好的計劃.
一、計劃概要
針對棗陽(yáng)光彩產(chǎn)業(yè)城一期標鋪、家居大賣(mài)場(chǎng)、小商品城20xx年需回款3億元的銷(xiāo)售目標，制定如下市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售計劃。
二、機會(huì )與問(wèn)題分析
項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)運作經(jīng)驗。也得到了市場(chǎng)和棗陽(yáng)人民的一致認可，這點(diǎn)從第一次開(kāi)盤(pán)能達到1400多組認籌中就足以證明。
1.機會(huì )與挑戰分析
基于襄陽(yáng)百盟的影響力，棗陽(yáng)人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開(kāi)業(yè)也是充滿(mǎn)期待的。但由于幾年來(lái)，XX市先后出現棗陽(yáng)萬(wàn)象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶(hù)及自營(yíng)戶(hù)，但由于他們的不專(zhuān)業(yè)、不負責任，也傷害了一批投資戶(hù)及自營(yíng)戶(hù)。我們現在要做的就是找回客戶(hù)的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
棗陽(yáng)百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規模、規劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無(wú)論是棗陽(yáng)還是襄陽(yáng)，甚至武漢都是獨一無(wú)二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒(méi)有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來(lái)。對于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項目，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無(wú)論是規劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰。在3個(gè)多月，xx3天的時(shí)間內完成3億元的回款不是問(wèn)題，但目前市場(chǎng)的預熱、形象的出街、沙盤(pán)模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒(méi)有啟動(dòng)，要完成3億元回款的目標，在目前看來(lái)，困難是巨大的。
3.問(wèn)題分析
截止到今天，總共認籌112組，離xx月28日開(kāi)盤(pán)僅有33天時(shí)間，按現在平均每天3、4組的來(lái)訪(fǎng)量，到xx月28日可增加xx5組新客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)。70%成交率，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加xx5組認籌，按照70%的轉籌率，可完成實(shí)際成交132組，50萬(wàn)/套，開(kāi)盤(pán)可完成6598萬(wàn)銷(xiāo)售額。這是經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的準備才達到成績(jì)。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷(xiāo)售額，3個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來(lái)電及來(lái)訪(fǎng)量顯然是不行的。完成的開(kāi)盤(pán)商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循銷(xiāo)售未動(dòng)，招商先行的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶(hù)也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶(hù)信息，不管是對招商、還是對銷(xiāo)售，都可以起到積極的推動(dòng)作用。
三、目標
1.財務(wù)目標
一期標鋪、小商品城、家居大賣(mài)場(chǎng)年內完成銷(xiāo)售額5億元，完成回款3億元
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標
一期標鋪剩余可售近500套，全部銷(xiāo)售可完成2.5億元銷(xiāo)售額，可完成實(shí)際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣(mài)場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2.5億元銷(xiāo)售額，完成實(shí)際回款1.5億元。反推成交套數為xx00戶(hù)，完成認籌1428組，完成來(lái)訪(fǎng)20xx組，按xx3天的周期，平均每天接待新客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)20組。分為三個(gè)賣(mài)場(chǎng)同時(shí)接待，每個(gè)賣(mài)場(chǎng)每天接待新客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)7組。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
目標市場(chǎng)：XX市高收入家庭、個(gè)體戶(hù)、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。
配銷(xiāo)渠道：1、通過(guò)專(zhuān)業(yè)廣告公司，對項目整體進(jìn)行從新包裝（包括戶(hù)外廣告、報紙廣告、海報、樓書(shū)、宣傳單張、折頁(yè)、紙杯、手提袋等等）銷(xiāo)售物料的設計制作。2、通過(guò)專(zhuān)業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位、推廣、營(yíng)銷(xiāo)、各類(lèi)宣傳活動(dòng)的方案的制定。3、成立一支精英的銷(xiāo)售及招商團隊，招商與銷(xiāo)售相結合，客戶(hù)資源利用最大化。4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。
廣告：1、針對xx月28日一期標鋪的開(kāi)盤(pán)，設計一套新的廣告畫(huà)面及文案，著(zhù)重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶(hù)提供最大的`商業(yè)保障。2、針對即將面的家居大賣(mài)場(chǎng)和小商品城，設計一套品牌型的廣告畫(huà)面，在逐步更換主題賣(mài)場(chǎng)、炒作、認籌、開(kāi)盤(pán)等畫(huà)面。
五、行動(dòng)方案
1、xx月xx日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。
2、xx月xx日前完城各媒體資源的整合及篩選
3、xx月xx日前完成第一批廣告畫(huà)面的設計并制作發(fā)布
4、xx月xx日前分別完成家居大賣(mài)場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人，銷(xiāo)售及相關(guān)人人員6人，共計18人。
5、xx月xx日前家居大賣(mài)場(chǎng)、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷(xiāo)售物料及道具，交付使用，開(kāi)始進(jìn)入前期蓄客期
6、xx月xx日家居大賣(mài)場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶(hù)誠意登記（認籌）。
7、xx月中下旬視認籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)
8、xx月上旬家居大賣(mài)場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶(hù)誠意登記（認籌）。
9、20xx年xx月中下旬視認籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)
10、xx月xx日前，一期標鋪開(kāi)始誠意登記
11、xx月xx日前，一期標鋪視認籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)
六、控制
按照以上行動(dòng)計劃，每個(gè)月都有一次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。推出的產(chǎn)品過(guò)于可能對于自營(yíng)戶(hù)有區別，但對于投資戶(hù)，幾乎是一致的的。要想每個(gè)板塊都能完成開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)，且不至于讓客戶(hù)無(wú)所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。一.銷(xiāo)售節奏
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售節奏的制定原則：推廣銷(xiāo)售期指從市場(chǎng)導入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，較大規模的項目一般持續3-4個(gè)月的時(shí)間，因為-項目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結合以實(shí)際客戶(hù)儲備情況最終確定；另外，由于銷(xiāo)售節點(diǎn)比工程節點(diǎn)易于調整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節點(diǎn)，據此營(yíng)銷(xiāo)策劃部制定銷(xiāo)售計劃。制定本計劃的重要節點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷(xiāo)售計劃相關(guān)節點(diǎn)只是初稿。待工程節點(diǎn)確定后，再最終定稿。
1.推廣銷(xiāo)售期安排3-4個(gè)大的推廣節點(diǎn)，節點(diǎn)的作用在于不斷強化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷(xiāo)售保持持續、連貫。
2.鑒于年底臨近過(guò)年的情況，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強銷(xiāo)期應避開(kāi)春節假期。
3.開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前應確保樣板區、樣板房景觀(guān)、工程施工達到開(kāi)放效果。
�。ǘ�-銷(xiāo)售節奏安排：
1. xx年xx月底—xx年xx月，借大的推廣活動(dòng)推出-項目
2. xx年xx月底—xx年xx月初，召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì )，正式啟動(dòng)某項目，同時(shí)策劃師對市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。
3. xx年xx月中旬，開(kāi)放樣板房，同時(shí)策劃師對市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。
4. xx年xx月下旬，春節之前，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強銷(xiāo)。
銷(xiāo)售準備（xx年xx月15日前準備完畢）
1.戶(hù)型統計：
由工程部設計負責人、營(yíng)銷(xiāo)部-共同負責，于xx年xx月31日前完成
鑒于-項目戶(hù)型繁多，因此戶(hù)型統計應包含對每一套房型的統計，包括戶(hù)型、套內面積、戶(hù)型編號、所在位置。
2.銷(xiāo)講資料編寫(xiě)：
由營(yíng)銷(xiāo)部-、策劃師負責，于xx年xx月31日前完成
-項目銷(xiāo)將資料包括以下幾個(gè)部分：
購買(mǎi)-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷(xiāo)講
基本數據：-的主要經(jīng)濟指標、戶(hù)型面積統計、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀(guān)設計、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費；涉及到設計單位的，由其出具銷(xiāo)講材料。xx年xx月31日前，由-整理后，統一作為產(chǎn)品和項目?jì)?yōu)勢說(shuō)辭。
建筑工藝及材料：需要在xx年xx月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。xx年xx月31日前，由-整理后，作為材料工藝說(shuō)辭。
客戶(hù)問(wèn)題集：以答客問(wèn)形式書(shū)寫(xiě)，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷(xiāo)講解決辦法。
樣板區銷(xiāo)講：
不利因素公示
3.置業(yè)顧問(wèn)培訓：
由營(yíng)銷(xiāo)部-負責，培訓時(shí)間從xx年xx月底—xx年xx月
培訓內容包括：
銷(xiāo)講資料培訓，時(shí)間：xx年xx月底—xx年xx月初
建筑、景觀(guān)規劃設計培訓，時(shí)間：xx年xx月初
工程工藝培訓，時(shí)間：xx年xx月初
樣板區、樣板房培訓，時(shí)間：xx年xx月9日
銷(xiāo)售培訓，時(shí)間：xx年xx月—xx年xx月出
2.預售證
由銷(xiāo)售內頁(yè)負責，于xx年xx月10號前完成
3.面積測算
由銷(xiāo)售內頁(yè)負責，于xx年xx月10號前完成
第二季度銷(xiāo)售工作計劃7
20xx年我個(gè)人計劃回款xx萬(wàn)元以上，保持增長(cháng)xx%，預計第一季度完成xx萬(wàn)元回款，第二季度xx萬(wàn)元回款，第三季度回款xx萬(wàn)元，第四季度xx萬(wàn)元，xx市內終端用戶(hù)預計擴增至xx家，分銷(xiāo)商增到xx家。
一、工作措施
1、對經(jīng)銷(xiāo)商的管理
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷(xiāo)高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商的庫存在短期內消化，不出現積壓產(chǎn)品及斷貨現象，同時(shí)協(xié)調好各分銷(xiāo)商的渠道，有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )重疊現象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰。
2、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題
實(shí)行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品促銷(xiāo)資格，時(shí)間為x年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷(xiāo)售商，公司給予相應的促銷(xiāo)補貼政策。
3、銷(xiāo)售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷(xiāo)，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應的切入點(diǎn)。
二、目標市場(chǎng)
我將對xx局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷(xiāo)商，享有與xx經(jīng)銷(xiāo)商同樣的經(jīng)銷(xiāo)政策，實(shí)行自然銷(xiāo)售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷(xiāo)售人員。
�。ㄒ唬┲攸c(diǎn)促銷(xiāo)產(chǎn)品：
但在市場(chǎng)競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長(cháng)的、從而產(chǎn)品的促銷(xiāo)，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
�。ǘ╀N(xiāo)售隊伍人力資源管理：
1、人員定崗
xx辦固定人數x人，終端x人，流通x人，準備從終端調派x人兼跑流通市場(chǎng)，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開(kāi)拓空白市場(chǎng)。
2、人員體系內部協(xié)調運作
每日晨會(huì )進(jìn)行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò )資料由流通人員安排解決，大家交換意見(jiàn)，進(jìn)行信息溝通，為銷(xiāo)售做好全方位的工作。
3、關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷(xiāo)售對象，面對直接消費者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語(yǔ)標準化的程度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率，流通人員銷(xiāo)售目標是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷(xiāo)渠道，通過(guò)分銷(xiāo)過(guò)程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長(cháng)遠的'戰略眼光，善于溝通、分析、認真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節，確保產(chǎn)品順利分銷(xiāo)。
4、培訓
給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓，在銷(xiāo)售技巧及談判過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰的演習。
第二季度銷(xiāo)售工作計劃8
一、對工作有較高的敬業(yè)精神和較高的主人翁責任感
1.牢記自己的職責，把自己的心態(tài)調整到因為公司的銷(xiāo)售制度不完善，今年以來(lái)一直摸著(zhù)石頭過(guò)河。一方面，我沒(méi)有管理經(jīng)驗。從做生意到管理需要一段時(shí)間的調整，心態(tài)和做事需要改變。另一方面，這是一個(gè)人員的具體情況。只有全心全意地為他們服務(wù)，真誠地為他們工作，我們才能很好地開(kāi)展工作。今年以來(lái)，我們采取了懷柔政策。這只是工作的第一步，未來(lái)的工作要轉向"剛柔并濟，恩威兼施"。
2.嚴格遵守公司規章制度，參加公司會(huì )議和培訓。
在公司期間，記住和協(xié)助誓言，把語(yǔ)言變成行動(dòng)。不僅要口頭，還要牢記心中，嚴格要求工作。認真履行公司考勤制度，定期參加公司周一例會(huì )，按時(shí)參加公司培訓。會(huì )議是一種學(xué)習，培訓是一種更好的學(xué)習。努力學(xué)習，讓自己快速成長(cháng)。
3.積極廣泛收集市場(chǎng)信息，及時(shí)整理分析。
4.努力完成銷(xiāo)售任務(wù)，及時(shí)收回付款。
協(xié)助交貨中心交貨，協(xié)助供應部采購各種包裝，協(xié)助財務(wù)部催款，協(xié)助生產(chǎn)部及時(shí)報告各種產(chǎn)品。和諧是一個(gè)大家庭，和諧是每個(gè)人的和諧。充分發(fā)揮團結一致的精神，共同做好各種日常工作。銷(xiāo)售工作是一項系統的工作，做好各部門(mén)的協(xié)調工作，有利于工作的發(fā)展。
5.參與員工培訓、招聘、人才引進(jìn)、合作伙伴招商。
6.制定公司銷(xiāo)售部各項制度，完善相關(guān)管理制度。
由于市場(chǎng)的變化，公司的相關(guān)文件需要進(jìn)一步修改，并參與了幾項銷(xiāo)售政策的修改和編制。進(jìn)一步發(fā)展和完善相關(guān)制度。
7.學(xué)習公司的先進(jìn)技術(shù)，促進(jìn)軟件流程。
為完善公司銷(xiāo)售制度，避免管理漏洞，認真學(xué)習k管理，實(shí)現了k3.建立庫存、銷(xiāo)售、生產(chǎn)計劃、包裝計劃k3.產(chǎn)品庫存最低。k3.輸入和批準各種賬戶(hù)。協(xié)助財務(wù)統計業(yè)務(wù)員月銷(xiāo)量，建立業(yè)務(wù)員年終銷(xiāo)量表，分析產(chǎn)品走勢。
二、正確對待客戶(hù)和銷(xiāo)售人員的投訴，及時(shí)妥善解決
銷(xiāo)售是一項長(cháng)期的循序漸進(jìn)的`工作，產(chǎn)品缺陷普遍存在。因此，銷(xiāo)售人員應正確對待客戶(hù)投訴，并將其視為客戶(hù)投訴。例如，產(chǎn)品銷(xiāo)售同樣重要，甚至更糟。同時(shí)，他們必須仔細處理。在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中。銷(xiāo)售部的管理需要多方面的合作、協(xié)調和理解。
工作職責不僅是員工的工作要求，也是衡量工作質(zhì)量的標準。從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，我一直以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一點(diǎn)做起，嚴格按照職責條款要求自己的行為。在業(yè)務(wù)工作中，我可以從產(chǎn)品知識入手，認真分析市場(chǎng)信息，及時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)計劃。
第二季度銷(xiāo)售工作計劃9
作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷(xiāo)售部才是的贏(yíng)利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部，以目前家具市場(chǎng)的競爭激烈程度來(lái)看，銷(xiāo)售部必需升級，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級為有科學(xué)計劃、有執行標準、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售。
一、銷(xiāo)售隊伍的建設
用人所長(cháng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶(hù)熟悉、對本廠(chǎng)的運作流程熟悉、對市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶(hù)的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動(dòng)銷(xiāo)售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓、篩選、儲備工作。
二、銷(xiāo)售部門(mén)的職能
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)信息收集分享、市場(chǎng)調研工作。
2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據。
3、制定月、季、年度銷(xiāo)售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷(xiāo)售統計數據。
4、匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議。
5、把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)。
6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)拓與合理布局。
7、建立、完善各級客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通。
8、潛在客戶(hù)以及現有客戶(hù)的管理與維護。
9、配合本系統內相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng)。
10、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的'設計、發(fā)放。
三、關(guān)于品牌
“xxx”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個(gè)優(yōu)勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學(xué)習，還要超越。
四、渠道管理
這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶(hù)資料，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構成。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶(hù)的檢驗，做深層次的溝通，自然會(huì )有大客戶(hù)感興趣。有賺錢(qián)的機會(huì )，就會(huì )有發(fā)現它的人，問(wèn)題是我們要把機會(huì )準備好。
五、信息管理和利用
現在有兩千多家（外商八百多家）主動(dòng)聯(lián)系有專(zhuān)賣(mài)意向的客戶(hù)資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場(chǎng)和目標客戶(hù)。
六、關(guān)于傳播
報刊媒體方面目前非常弱，只有xx家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒(méi)有做，浪費。另外，通過(guò)博客的推廣，有些家具類(lèi)報社近期有一些文章見(jiàn)報，對品牌的建設有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò )上的傳播由于近段時(shí)間一直持續的做推廣，起到了較好的效果。
第二季度銷(xiāo)售工作計劃10
一、鑄造團隊精神，強化整合意識
團隊建設是自我管理有效溝通的重要組織形式，以團隊合作精神為團隊建設的基礎，及時(shí)快速溝通作為團隊建設渠道合作理念的培養，帶頭樹(shù)立良好的工作作風(fēng)，積極營(yíng)造真誠團結的合作氛圍，堅決反對無(wú)關(guān)、高的工作態(tài)度，徹底消除自我管理的`工作現象。
二、努力在細微的服務(wù)上塑造優(yōu)秀的服務(wù)
在做好日常運營(yíng)的同時(shí)，深入挖掘服務(wù)細節，全面提升服務(wù)水平，以客人為中心，以質(zhì)量為核心，牢記用心工作，真誠服務(wù)，注重細節，追求完美的宗旨，以客人為上帝，牢記客人永遠是對的的理念，突出個(gè)性化和微妙的服務(wù)，讓客人感受到獨特的服務(wù)特點(diǎn)。
三、實(shí)施戰略營(yíng)銷(xiāo)，穩定客戶(hù)市場(chǎng)，提高業(yè)績(jì)
加強對熟客的關(guān)注，增加回訪(fǎng)率，加強對生客的關(guān)注，建立和完善客戶(hù)歷史檔案，要求定期電話(huà)拜訪(fǎng)客戶(hù)，及時(shí)掌握客戶(hù)消費動(dòng)態(tài)，深入了解客戶(hù)消費后的感受和意見(jiàn)，及時(shí)反饋客戶(hù)意見(jiàn)，積極采取措施，適時(shí)整改。
第二季度銷(xiāo)售工作計劃11
1、銷(xiāo)售目標：在跟重點(diǎn)項目要做到方案設計、預算和做好投標工作。
2、客戶(hù)分類(lèi)：根據客戶(hù)關(guān)系和客戶(hù)的需求以及購買(mǎi)力和公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品優(yōu)勢，分為重點(diǎn)客戶(hù)、一級客戶(hù)、二級客戶(hù)、三級客戶(hù)。
重點(diǎn)客戶(hù)：半山家園、鳳臺電廠(chǎng)、中化國際城、春雨梧桐、東城國際一級客戶(hù)：理工大學(xué)、萬(wàn)博緣、第一人民醫院
二級客戶(hù)：觀(guān)湖國際、天湖國際、觀(guān)瀾郡、金融世家
三級客戶(hù)：萬(wàn)國廣場(chǎng)、金地國際城、金地月伴灣
3、業(yè)務(wù)員培訓：
(1)針對性找出客戶(hù)需求產(chǎn)品 由公司的銷(xiāo)售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場(chǎng)關(guān)于供暖、中央空調、公司傳統優(yōu)勢項目的知識鞏固培訓。
(2)針對性的產(chǎn)品培訓請工廠(chǎng)相關(guān)培訓老師4場(chǎng)關(guān)于虹吸雨排、同層排水、太陽(yáng)能、、地緣熱泵的基礎知識的培訓。
(3)針對性業(yè)務(wù)技能培訓邀請擎天資深銷(xiāo)售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做2場(chǎng)培訓。
4、工作安排及目標：
根據前期對淮南5區1縣的項目摸排我們第二季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區、大通區、經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區、山南新區。為了精細化摸清項目信息，把每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售區域做個(gè)劃分。劃區原則：為了搜集和掌握第一手項目信息，收集的信息經(jīng)銷(xiāo)售會(huì )議討論由具體銷(xiāo)售人員跟進(jìn)、配合。
陳進(jìn)負責：田家庵老城區和周邊附帶潘集區和鳳臺縣
程勇負責：大通區(重點(diǎn)洛河工業(yè)區)，附帶 謝家集區。
金仲圣：淮南經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區、八公山區。
山南新區目前項目劃分：
陳進(jìn)負責：半山家園、觀(guān)湖國際、理工大學(xué)
程勇負責：萬(wàn)博緣小區
金仲圣負責：春雨梧桐
對淮南市以外項目，除得到具體項目信息和蚌埠地區要常態(tài)跑動(dòng)，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn)第二季度銷(xiāo)售工作計劃工作計劃。
5、團隊管理：
目的：打造鐵的銷(xiāo)售團隊，奠定中潤能源在淮南的基礎。
1、)繼續做自我工作檢討，發(fā)現自身不足和缺點(diǎn)，虛心接受領(lǐng)導、同事及客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，不斷改進(jìn)，提高自己。
2、)發(fā)揮團隊人員的優(yōu)勢，結合銷(xiāo)售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調配。
3、)針對目前的項目跟進(jìn)不主動(dòng)積極的懶散風(fēng)氣，要做到每天有晨會(huì )、周例會(huì )、銷(xiāo)售日報周報要及時(shí)檢查督促，自己要起到模范帶頭作用。
4、)提高整個(gè)團隊素質(zhì)，組織看一些銷(xiāo)售相關(guān)書(shū)籍、視頻講座等，多做正面激勵和引導。
6、市場(chǎng)調研和異業(yè)合作：
1、)做好市場(chǎng)同行的調研，做到知彼知己，學(xué)習其操作項目手法彌補自身不足。
2、)了解競爭對手的品牌拉力、價(jià)格、技術(shù)性能、參數等，為后期銷(xiāo)售設定產(chǎn)品方案和設計技術(shù)門(mén)檻提供理論支撐。
3、)發(fā)掘出行業(yè)內市場(chǎng)前景看好的產(chǎn)品提報給公司領(lǐng)導，對公司產(chǎn)品轉型升級提供依據。
4、)多和工程類(lèi)裝飾公司進(jìn)行合作，提升公司的知名度和影響力，并能及時(shí)了解一手項目信息。
7、設計院和招標中心及政府部門(mén)的關(guān)系維護：
1、)淮南市的設計院都要跑動(dòng)一遍，經(jīng)常做到信息互通，每個(gè)季度至少要有3次次設計院的跑動(dòng)，項目上遇到的設計院盡量都能做到拜訪(fǎng)和溝通。
2、)招標公司的一些專(zhuān)家評委要多認識，尤其是給排水專(zhuān)業(yè)和暖通專(zhuān)業(yè)的評委要通過(guò)多種渠道去認識并處好關(guān)系。
3、)政府的一些職能部門(mén)有互動(dòng)的機會(huì )要積極參加多認識和結交這方便的人士第二季度銷(xiāo)售工作計劃第二季度銷(xiāo)售工作計劃。
4、)對設計院、專(zhuān)家評委、招標單位、職能部門(mén)領(lǐng)導要多互動(dòng)，逢年過(guò)節要準備一些小禮物表達心意，拉近距離。
第二季度產(chǎn)品銷(xiāo)售工作計劃二隨著(zhù)時(shí)間的不斷推進(jìn)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售勢頭不斷增強，為了明確各區域在這階段需要開(kāi)展的主要工作，做到方向明確，目標清楚，脈絡(luò )明晰，現在綜合各區域負責人意見(jiàn)的基礎上，結合市場(chǎng)的實(shí)際情況，就20xx年11月、12月、20xx年1月這一階段銷(xiāo)售一部各區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作做如下計劃：
一、銷(xiāo)售一部所屬區域市場(chǎng)現狀：
1、東北區域：已經(jīng)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)共六個(gè)市場(chǎng)，其中簽約經(jīng)銷(xiāo)商有三個(gè)，分別為長(cháng)春、營(yíng)口、大連;人員配置為三人;
2、北京、天津：目前沒(méi)有一個(gè)成型客戶(hù)，有的都是試銷(xiāo)型客戶(hù)，為放任型經(jīng)銷(xiāo)商，目前無(wú)派駐人員;
3、河北：目前有三個(gè)簽約客戶(hù)，位于石家莊和唐山，一個(gè)試銷(xiāo)客戶(hù)，位于滄州，因各種原因，這些客戶(hù)快成為不良客戶(hù)了，目前派駐人員一名;
4、山東：已確定省級代理商一名，目前運行較為良性，派駐人員一名;
5、河南：目前已經(jīng)開(kāi)發(fā)過(guò)12個(gè)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，有部分客戶(hù)因各種原因不能正常運作，需要進(jìn)行整合和調整，目前派駐人員為兩人;
6、陜西：目前確定出一家經(jīng)銷(xiāo)商，合作較好，具有較強的發(fā)展潛力，目前派駐人員1名;
7、新疆：目前簽約客戶(hù)為四家，能有效運作的市場(chǎng)有：庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊，但因為派駐人員能力的原因而導致效果不佳，目前派駐人員已經(jīng)撤回，給予重新定位;
二、第二季度銷(xiāo)售工作計劃：
(一)、本季度銷(xiāo)售一部區域市場(chǎng)的工作計劃：
1、東北：以遼寧、吉林的空白市場(chǎng)為目標，省級經(jīng)理的工作重心轉移到遼寧、吉林市場(chǎng)的招商和輔助兩個(gè)派駐的城市經(jīng)理全力在營(yíng)口、長(cháng)春這兩個(gè)市場(chǎng)上做好動(dòng)銷(xiāo)工作，同期以雜志、報刊、或戶(hù)外廣告的形式開(kāi)展品牌宣傳活動(dòng)，尤其是終端渠道的陳列宣傳;
2、河南：從3月開(kāi)始，省級經(jīng)理主要負責整合現有不良市場(chǎng)，輔以公司提供的客戶(hù)信息，局部開(kāi)展空白市場(chǎng)的招商工作，輔助派駐的城市經(jīng)理主抓濮陽(yáng)、焦作的動(dòng)銷(xiāo)工作，尤其是濮陽(yáng)終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上;
3、山東：以省級經(jīng)銷(xiāo)商為主，實(shí)施分銷(xiāo)商的網(wǎng)建工作及團購渠道的同步拓展工作，同期引導山東經(jīng)銷(xiāo)商在相關(guān)媒介上開(kāi)展品牌推廣活動(dòng)，如：《齊魯晚報》、《分眾傳媒》等;
4、河北：3月份之前，全力突破唐山、石家莊市場(chǎng)，確定經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)后，配合經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展產(chǎn)品的推廣工作;
5、北京、天津：在本季度仍作為放任型市場(chǎng)，由河北派駐省級經(jīng)理一人兼帶，若有經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)，僅僅作為基礎客情維護，主力依托經(jīng)銷(xiāo)商自身的關(guān)系開(kāi)展銷(xiāo)售工作，我司派駐人員可以給予銷(xiāo)售指導;
6、陜西：本季度主力協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好餐飲渠道的拓展及團購渠道客情的維護工作，在沒(méi)有較強意向客戶(hù)出現的情況下，暫不安排前往各地級市場(chǎng)招商;
7、新疆：本季度安排一人派往該地，協(xié)助庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊分銷(xiāo)商開(kāi)展渠道拓寬工作，同時(shí)，確定有較強意向的烏魯木齊另外一家分銷(xiāo)商和阿克蘇的經(jīng)銷(xiāo)商;
(二)、本季度銷(xiāo)售一部回款計劃分解(727萬(wàn)元)：
區域名稱(chēng):東北、河北
回款計劃
區域名稱(chēng)：100萬(wàn)元、167萬(wàn)元、50萬(wàn)元
回款計劃： 180萬(wàn)元 山東
80萬(wàn)元 河南
其他市場(chǎng) 新疆
50萬(wàn)元 陜西
50萬(wàn)元 北京、天津
備注：1、東北市場(chǎng)、河南市場(chǎng)依據公司原有回款計劃執行;
2、區域市場(chǎng)任務(wù)確定后由各省級經(jīng)理具體細分到每個(gè)市場(chǎng)上。
(三)、本季度區域市場(chǎng)新增新經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)計劃數：
(四)、本季度區域市場(chǎng)人力增補計劃
(五)、本季度區域樣板市場(chǎng)的終端建設計劃數：
(六)、本季度公司區域樣板市場(chǎng)的渠道推廣活動(dòng)計劃數：
(七)、本季度市場(chǎng)一部的促銷(xiāo)推廣計劃：
抓住20xx年4月我司產(chǎn)品將提價(jià)這一契機，擬定詳細促銷(xiāo)政策，調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售積極性，做好春節貨物的儲備工作。
(八)、本季度全國品牌推廣計劃：由市場(chǎng)部提供;
(九)、區域市場(chǎng)品牌推廣計劃：
由各省級經(jīng)理依據市場(chǎng)實(shí)際情況分階段擬定計劃方案，上報公司后，經(jīng)公司批準后執行。在擬定推廣計劃時(shí)，需遵循：
一、可采用的`以下幾個(gè)形式：
1、終端展示系統;
2、戶(hù)外平面廣告的發(fā)布;
3、當地大型會(huì )議、論壇活動(dòng)的參與;
4、當地大型公關(guān)活動(dòng)的推廣等;
二、需遵循的以下幾個(gè)原則：
1、可行性;
2、實(shí)效性;
3、低成本，高回報原則。
三、品牌推廣費用的承擔辦法：
區域市場(chǎng)投入費用+經(jīng)銷(xiāo)商承擔的部分費用+我司承擔的部分費用即為區域品牌推廣的總體費用第二季度銷(xiāo)售工作計劃。
(十)、其他事項：
1、完成回款計劃指標的60%即為達標，其他計劃指標不做為主要考核指標，若在本季度結束時(shí)，該區域市場(chǎng)未達標者，公司將對區域負責人重新定位和評估，并依據《駐外人員工作管理及考核實(shí)施細則》，給予勸退或停薪休假;
2、為調動(dòng)各級銷(xiāo)售人員的積極性，公司在原有獎勵政策的基礎上，再次出臺一份獎勵政策，具體為：
A、東北、河南市場(chǎng)，完成本季度任務(wù)總額的80%以上及全額完成其他計劃指標者，公司年底給予額外發(fā)放1-3萬(wàn)元的獎金;
B、除東北、河南以外的其他市場(chǎng)，凡100%完成銷(xiāo)售任務(wù)及全額完成其他計劃指標者，公司年底額外給予發(fā)放3000-5000元的獎金;
3、我司規定的其他獎勵、考核政策不變;
4、為保障本季度的工作目標和計劃的完成，市場(chǎng)部必須給予全國品牌推廣和區域品牌推廣的高度配合
第二季度銷(xiāo)售工作計劃12
對于房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作者來(lái)說(shuō)某月份可供自己發(fā)揮的余地其實(shí)有很多，至少過(guò)去的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗告訴自己需要提前考慮好相應的要素才行，承蒙領(lǐng)導支持與同事信任的自己怎么能夠允許某月份就這樣平庸地度過(guò)呢？因此我制定了某月份的銷(xiāo)售工作計劃并希望獲得令人滿(mǎn)意的業(yè)績(jì)，如果做得不錯的話(huà)也能夠為自己的職業(yè)生涯積累一些不錯的工作經(jīng)驗。
當前階段可以確定的便是對已有客戶(hù)信息的整理工作需要做好，由于過(guò)去拜訪(fǎng)客戶(hù)較為雜亂的緣故導致自己手上的資料并不算完整，因此在某月份自己需要對過(guò)去的客戶(hù)都打電話(huà)致以祝福并借機了解對方的狀況，事實(shí)上對于自己所在公司推出的新業(yè)務(wù)也可以借機推薦給對方了解一下，這樣在最后進(jìn)行信息整理的時(shí)候就能夠確保自己所擁有的客戶(hù)資料都是真實(shí)有效的，屆時(shí)在銷(xiāo)售助理的幫助下也可以盡快制作出展示最新業(yè)務(wù)的ppt并對客戶(hù)進(jìn)行登門(mén)拜訪(fǎng)，在經(jīng)過(guò)事先了解的情況下再去推銷(xiāo)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)則有著(zhù)很大的完成業(yè)績(jì)，而且事后自己也應該做好相應的記錄并回顧銷(xiāo)售過(guò)程中是否存在不妥的地方。
由于進(jìn)行暑假工的學(xué)生都回到學(xué)校的緣故導致空閑了許多租房，因此在某月份自己的主要任務(wù)就是將這些閑置的房源給盡快推銷(xiāo)給新的租客，這樣的話(huà)就能夠有效地利用現有的資源為房地產(chǎn)公司創(chuàng )造更多的效益，只不過(guò)若是難以盡快將其處理掉的話(huà)也會(huì )因為房屋的空閑造成較大的浪費，因此我應該通過(guò)自身掌握的宣傳手段將這部分房屋的'信息發(fā)布給需要的客戶(hù)手中，若是完成這方面的任務(wù)也意味著(zhù)自身的銷(xiāo)售能力和對房地產(chǎn)信息的認識提高了一個(gè)新的臺階。
對于客戶(hù)的想法也應該要進(jìn)行更深層次的探究才能夠明白對方的真實(shí)需求，因此自己在拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)候也要盡可能地打消對方的疑慮之心，至少現階段自己也應該要擁有這方面的能力才能夠做好房地產(chǎn)工作，況且對我而言即便是讓客戶(hù)產(chǎn)生購房的意向也意味著(zhù)自己離銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的完成又前進(jìn)了一步，而且自己也應該要認識到房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作不能一次性拿下客戶(hù)也是十分正常的事情。
針對某月份的工作計劃自己應該要多學(xué)習一些銷(xiāo)售方面的技巧才能有所作為，關(guān)鍵還是要保持良好的心態(tài)來(lái)對待銷(xiāo)售工作才能夠享受到生活帶來(lái)的饋贈，即便難以完成業(yè)績(jì)也應該要堅定內心并重現調整計劃再度出發(fā)，這樣的話(huà)便能夠通過(guò)時(shí)間的積累與不斷的學(xué)習使得自己成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷(xiāo)售員工。
第二季度銷(xiāo)售工作計劃13
成為銷(xiāo)售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過(guò)汽車(chē)銷(xiāo)售工作，對汽車(chē)知識也比較模糊。通過(guò)這半年來(lái)對銷(xiāo)售工作的學(xué)習及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也感覺(jué)自身還存在許多問(wèn)題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過(guò)去，展現未來(lái)我覺(jué)得第2季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)工作計劃：
一、第二季度工作計劃
1、銷(xiāo)售任務(wù)完成情況
銷(xiāo)售員的一天應該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì )從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè )的'心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
2、重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下：我們要把b類(lèi)的客戶(hù)當成a類(lèi)來(lái)接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類(lèi)，多一個(gè)a類(lèi)就多一個(gè)機會(huì )。拜訪(fǎng)，對客戶(hù)做到每周至少三次的拜訪(fǎng)。我認為攻客戶(hù)和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶(hù)，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶(hù)認可了，我再將精力轉移到第二重點(diǎn)客戶(hù)上。
3、自己工作中的不足
在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì )摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習、請教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。
二、第二季度的工作開(kāi)展
公司在發(fā)展過(guò)程中，我認為要成為一名合格的銷(xiāo)售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。
首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統一目標和認識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設。
第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶(hù)的資料務(wù)、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶(hù)需求，投其所好，搞好客戶(hù)關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭第二季度要比一季度翻一翻。
第三，意識上：無(wú)論在銷(xiāo)售還是汽車(chē)產(chǎn)品知識的學(xué)習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習他人的長(cháng)處，學(xué)會(huì )謙虛，學(xué)會(huì )與上司、朋友、同事更加融洽的相處；
最后我希望第4季度公司的業(yè)績(jì)更加輝煌！
第二季度銷(xiāo)售工作計劃14
市場(chǎng)及客戶(hù)方面：
1、客戶(hù)維護：要注意以下兩點(diǎn)：一是繼續推進(jìn)重點(diǎn)客戶(hù)深度挖掘。二是大力培育戰略性大客戶(hù)的感情升華。避免在過(guò)去工作中的回訪(fǎng)不及時(shí)，溝通方法太單調，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶(hù)所需等等問(wèn)題，改進(jìn)工作的方式方法，達到客戶(hù)關(guān)系的新的層次。
2、客戶(hù)開(kāi)發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶(hù)的力度。同時(shí)在新的客戶(hù)群體范圍中多集思廣益、多方面的開(kāi)展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區銀行合作中比較成功的'案例，從年初開(kāi)始籌備策劃，達到比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng )新的深層次合作開(kāi)辟新的疆域。
3、市場(chǎng)動(dòng)向：多注意信息搜集與客戶(hù)的溝通。保持在客戶(hù)的新的營(yíng)銷(xiāo)思路中能夠跟進(jìn)步伐、同時(shí)脫穎而出，配合渠道開(kāi)發(fā)和渠道挖掘。
4、競爭對手：根據自身的優(yōu)勢和資源，調整市場(chǎng)策略緊跟客戶(hù)，同時(shí)對其他競爭的市場(chǎng)行為保持適當的針對并取其精華去其糟粕。
5、客戶(hù)類(lèi)別分析：學(xué)會(huì )抓大放小用好二八法則，一切從細節抓起。在交往的客戶(hù)中，對重點(diǎn)的客戶(hù)要有一定拿下的信心和決心，開(kāi)動(dòng)腦筋，集中精力攻克。對其他客戶(hù)保持正常的交往并適度的開(kāi)發(fā)維護。
6、借力借勢開(kāi)展多方合作。因為單位與單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的，要多方式的開(kāi)展合作，借力使力達到事半功倍的效果。
銷(xiāo)售回款及折扣方面
注意在回款過(guò)程中的不良現象出現，提前做好溝通杜絕此現象再次發(fā)生，原則上嚴格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進(jìn)行分類(lèi)，對特殊客戶(hù)確定好時(shí)間應及時(shí)收款。
在折扣方面，保持統一性，拒絕以?xún)r(jià)格為談判的砝碼，同時(shí)在成單過(guò)程中多注意公司成本的控制等。
第二季度銷(xiāo)售工作計劃15
根據第一季度出現的問(wèn)題，為避免第二季度出現和第一季度的問(wèn)題，所以要詳細制定計劃，把問(wèn)題糾正過(guò)來(lái)，以下是手機第二季度銷(xiāo)售工作計劃：
一、發(fā)現存在的問(wèn)題和不足
雖然上一季度來(lái)我們的工作取得了一定成績(jì)，但是離領(lǐng)導的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問(wèn)題：
1、呼入方面：咨詢(xún)應對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢(xún)能力，需要與產(chǎn)品加強協(xié)作，加大培訓力度。
2、呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪(fǎng)，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話(huà)銷(xiāo)售，即老用戶(hù)二次開(kāi)發(fā)與新用戶(hù)電話(huà)陌生拜訪(fǎng)銷(xiāo)售上投入的力度不夠。
3、有的僅憑感覺(jué)銷(xiāo)售，對業(yè)績(jì)起伏無(wú)統計分析，對主要產(chǎn)品轉化率無(wú)統計分析。
4、團隊氛圍一度出現問(wèn)題，業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績(jì)。
二、下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作
1、加強合作，進(jìn)一步強化培訓。新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓，協(xié)助我們走向資深銷(xiāo)售顧問(wèn)的行列。對于公司的職員來(lái)說(shuō)，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，公司可能會(huì )有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，經(jīng)常開(kāi)展一些產(chǎn)品的培訓，讓職員對公司的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長(cháng)得更快。
2、加強數據統計與分析，及時(shí)了解呼入和呼出量，根據業(yè)績(jì)起伏加強管理，提高產(chǎn)品轉化率。
3、主動(dòng)研究發(fā)掘銷(xiāo)售規律，以指導好手機銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，為公司創(chuàng )造更多的經(jīng)濟效益。
4、進(jìn)行大范圍外呼，讓沉睡的數據蘇醒，促成老客戶(hù)的多次銷(xiāo)售。（具體到產(chǎn)品）
在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的.戰略機遇期，盡的努力協(xié)助銷(xiāo)售員共同完成手機銷(xiāo)售目標。我們大家會(huì )一起努力，緊密結合自身的實(shí)際，長(cháng)遠規劃，埋頭實(shí)干，站在新的起點(diǎn)上，向著(zhù)更高的、更美好的目標邁進(jìn)，將工作做到更好！在不久的將來(lái)，我相信公司一定會(huì )發(fā)展得更好、更快！
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