銷(xiāo)售部季度工作計劃怎么寫(xiě)
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又邁入新的階段，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編收集整理的銷(xiāo)售部季度工作計劃怎么寫(xiě)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售部季度工作計劃怎么寫(xiě)1
一、對銷(xiāo)售工作的認識
1.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)，訂立季度計劃：銷(xiāo)售額50萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的'個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
銷(xiāo)售部季度工作計劃怎么寫(xiě)2
為促進(jìn)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售運作，加快產(chǎn)品推向市場(chǎng)，在有間內搶占信陽(yáng)地區銷(xiāo)售市場(chǎng)及份額，迅速增加產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道�，F根據公司銷(xiāo)售策略方針擬制第一季度營(yíng)銷(xiāo)方案，對銷(xiāo)售實(shí)行集中管控，獨立核算，效能與業(yè)績(jì)掛鉤。
一、明確公司架構、各崗位職責、銷(xiāo)售管理模式
1、公司組織架構
廠(chǎng)辦公室：工人招聘、后勤、廠(chǎng)區衛生、接待等;生產(chǎn)組：生產(chǎn)、倉儲;
質(zhì)技組：原材料/半成品/成品的驗收檢驗、樣板/模塊制作、技術(shù)指導;銷(xiāo)售組：銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理;
策劃組：推廣、備案證件辦理、市場(chǎng)信息匯總分析、對外關(guān)系;財務(wù)部：會(huì )計、出納。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、以市場(chǎng)為先導，合作伙伴為基礎
堅持高科技、高質(zhì)量、高服務(wù)的品牌方針，以市場(chǎng)開(kāi)拓為先導，通過(guò)發(fā)展合作伙伴作為市場(chǎng)開(kāi)拓基礎。公司對銷(xiāo)售力量整合，信息共享統一管理，市場(chǎng)部對信陽(yáng)
市的八縣二區重點(diǎn)突礎。通過(guò)建委及遷改辦作為銷(xiāo)售渠道突礎點(diǎn)，積極尋找有銷(xiāo)售實(shí)力的合作伙伴，爭取用盡快的時(shí)間打開(kāi)信陽(yáng)地區市場(chǎng)，建立自己的周邊銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，形成穩定的銷(xiāo)售渠道。
2、區域鏈條管理，確保貨款回收
以區域經(jīng)理帶頭，設立穩固的市場(chǎng)陣地，尋找穩固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點(diǎn)，再不斷向下和延伸培育這樣的重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售和合作伙伴，讓他們有穩定的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，從而確�；乜畹姆�定。
3、優(yōu)惠銷(xiāo)售政策，保障服務(wù)質(zhì)量
開(kāi)發(fā)合作伙伴時(shí)，我們要優(yōu)惠銷(xiāo)售政策，隨機應變，隨行就市;當地區銷(xiāo)量超過(guò)額定任務(wù)時(shí)，給予合作伙伴更大的利潤空間;區域合作商可交納質(zhì)保金，享受相應的'提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強化服務(wù)與管理，對工程技術(shù)質(zhì)量嚴格要求，派技術(shù)人員進(jìn)行講解培訓和工程指導，保障工程技術(shù)質(zhì)量。
4、進(jìn)行科學(xué)管理，以制度為準則，業(yè)績(jì)?yōu)闃藴?/p>
內部管理，進(jìn)行科學(xué)規范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準繩，實(shí)行制度管人;
考核方面，首先明確各崗位職責，實(shí)行季度考核，以業(yè)績(jì)作為依據，獎罰分明、獎優(yōu)罰劣。
三、產(chǎn)品銷(xiāo)售模式
負責HZT-Ⅲ墻體保溫材料營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)發(fā)、維護、技術(shù)服務(wù)、客戶(hù)培訓、市場(chǎng)拓展和維護等;負責客戶(hù)投標資料的準備、技術(shù)和商務(wù)述標、答辯等。
四、HZT-Ⅲ墻體保溫材料銷(xiāo)信陽(yáng)地區銷(xiāo)售任務(wù)
(一)、產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)目標(__年__月1日—__年2月28日)
(二)、產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)分解(__年__月1日—__年2月28日)
(三)、市場(chǎng)區域劃分及薪酬福利、費用標準
1)、信陽(yáng)地區市場(chǎng)區域劃分及人員配置
2)、信陽(yáng)地區銷(xiāo)售總監待遇及福利
1、出差食宿補貼相關(guān)規定：
銷(xiāo)售總監轉正后進(jìn)入考核期，當月沒(méi)有完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)的60%(不含60%)，出差食宿補貼按120元/天報銷(xiāo)，當月完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)的60%(含)以上，出差食宿補貼按150元/天報銷(xiāo)。
2、績(jì)效獎金相關(guān)規定：
銷(xiāo)售總監當月沒(méi)有完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)的30%(不含)，不享受績(jì)效獎金;當月完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)的30%(含)以上，績(jì)效獎金按完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例發(fā)放。
3、信陽(yáng)地區業(yè)務(wù)主管、區域經(jīng)理待遇及福利
1、出差食宿補貼相關(guān)規定：
業(yè)務(wù)主管、區域經(jīng)理轉正后進(jìn)入考核期，當月沒(méi)有完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)的60%(不含60%)，出差食宿補貼按80元/天報銷(xiāo)，當月完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)的60%(含)以上，出差食宿補貼按100元/天報銷(xiāo)。
2、績(jì)效獎金相關(guān)規定：
業(yè)務(wù)主管、區域經(jīng)理當月沒(méi)有完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)的30%(不含)，不享受績(jì)效獎金;當月完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)的30%(含)以上，績(jì)效獎金按完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例發(fā)放。
4)、公司新進(jìn)銷(xiāo)售人員，從入職第一個(gè)月起實(shí)行基本工資+手機補貼+保險、福利+銷(xiāo)售提成，但是試用期內不享受績(jì)效獎金，社會(huì )保險福利分別從第三個(gè)月起由公司統一辦理，同時(shí)進(jìn)入考核期享受績(jì)效獎金。
5)、其它說(shuō)明
�、�、以上各項補貼費用限額內根據票據報銷(xiāo)，出差車(chē)費根據車(chē)票給予報銷(xiāo);
�、�、除基本工資和手機費、保險福利、長(cháng)途交通費不納入考核內;
�、�、績(jì)效獎金、出差食宿補貼等相關(guān)費用均列入考核范圍內;
�、�、銷(xiāo)售提成按公司規定的達標標準給予結算
�、�、提成兌現時(shí)間：當月銷(xiāo)售提成在次月30日發(fā)放70%，年終發(fā)放30%。
(四)、業(yè)務(wù)主管、區域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售提成
HZT-Ⅲ墻體保溫材料個(gè)人業(yè)績(jì)提成：產(chǎn)品提成標準
(五)、業(yè)務(wù)考核管理
1、考核評估：
業(yè)務(wù)員相關(guān)工作流程及考核由業(yè)務(wù)主管考核評估;
業(yè)務(wù)主管和區域經(jīng)理相關(guān)工作流程及考核由銷(xiāo)售總監考核評估;銷(xiāo)售總監相關(guān)工作流程及考核由營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理考核評估。
2、公司新進(jìn)業(yè)務(wù)人員前兩個(gè)月不納入考核期，從第三個(gè)月起實(shí)行公司統一考核。
3、績(jì)效考核表(由策劃組另行制定)。
(六)、差旅費標準及管理規定
1、信陽(yáng)市區及周邊縣城原則上不允許在外住宿，特殊情況需要請示總經(jīng)理并經(jīng)批示后方可按相應標準執行。否則，一切自理(含出差當日和次日的費用及工資)。
2、短途差旅補助標準
3、長(cháng)途差旅補助標準
長(cháng)途差旅實(shí)行實(shí)報實(shí)銷(xiāo)，交通工具標準為汽車(chē)、火車(chē)(硬臥、動(dòng)車(chē)二等座)，其實(shí)憑住宿發(fā)票以及規定的差旅申請手續等填報領(lǐng)取補貼，超出標準的由自己承擔。
(七)、銷(xiāo)售任務(wù)詳細分解確認表單位：立方
(八)、部門(mén)領(lǐng)導確認簽字：
1、本運營(yíng)方案由公司制定和解釋?zhuān)薷暮徒K止時(shí)亦同;
2、本運營(yíng)方案由公司策劃組負責檢查、監督和實(shí)施;
3、本工作方案經(jīng)總經(jīng)理批準之日起開(kāi)始執行。
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