空調產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售工作計劃
時(shí)間流逝得如此之快，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？以下是小編為大家收集的空調產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
空調產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售工作計劃1
天氣漸熱，幼兒園室內要開(kāi)始使用空調了，本著(zhù)維護幼兒身體健康，正確使用、安全管理，節約能耗的原則，根據季節氣溫的變化，對空調器的開(kāi)啟使用、管理作如下規定：
一、健康原則：
幼兒體溫調節中樞尚未發(fā)育完善，如果使用空調不當，幼兒受冷空氣侵襲，容易引發(fā)感冒、發(fā)熱、咳嗽等病癥，為防止幼兒患“空調病”幼兒園空調的使用依據以下健康原則
1、空調的溫度不要調得太低，室內溫度高于 30℃ 時(shí)開(kāi)啟空調，制冷室溫控制在 26℃ ，室內外溫差不要過(guò)大。放學(xué)前請提早10~20分鐘關(guān)閉空調，使幼兒能很好地適應外部環(huán)境。
2、空調的`冷氣出口不要對著(zhù)幼兒直吹，風(fēng)葉向上或翻滾。
3、由于空調房間內的空氣較干燥，應及時(shí)給幼兒補充水分，并加強對干燥皮膚的護理。
4、使用空調時(shí)要注意觀(guān)察幼兒健康，每天至少為幼兒兩次巡查。
5、要注意保持房間空氣新鮮。開(kāi)空調前必須先開(kāi)窗通風(fēng)15分鐘。定時(shí)給活動(dòng)室通風(fēng)，連讀使用空調兩小時(shí)，通風(fēng)10～20分鐘。即使高溫季節，需連續使用空調，也要加強通風(fēng)換氣，防止細菌病毒滋生蔓延。
6、空調的除濕功能要充分利用，它不會(huì )使室溫降得過(guò)低，又可使人感到很舒適�？照{的使用模式要常為“抽濕”狀態(tài)。
7、出入空調房，要隨時(shí)給幼兒增減衣服。
8、不要讓幼兒連續待在空調房間里，戶(hù)外游戲活動(dòng)與室內活動(dòng)交替進(jìn)行，呼吸新鮮空氣，進(jìn)行日光浴，加強幼兒身體的適應能力。
9、特別愛(ài)心提示：教師不要貪圖自己的一時(shí)涼爽而使幼兒受到冷氣的侵害，也不要因為害怕幼兒出汗而讓室溫一直處于較低和減少幼兒每日活動(dòng)量。少量的出汗是有利于幼兒身體內的新陳代謝和健康的。
二、節約原則
1 、為節約能耗和延長(cháng)空調的使用壽命，溫度設置要適中，空調開(kāi)啟后關(guān)閉門(mén)窗，制冷室溫控制在 26℃ ， 制熱室溫控制在 16℃ ，不要過(guò)高、過(guò)低， 以免空調機長(cháng)時(shí)間工作，壓縮機發(fā)熱影響正常使用。
2、在規定的空調開(kāi)啟溫度以外及非工作時(shí)間，不準使用空調，杜絕無(wú)人時(shí)使用空調，空調使用不當者，納入教師工作考核。
三、安全原則
1 、做到人走機關(guān)，放學(xué)應將空調電源關(guān)閉，要及時(shí)檢查空調電源開(kāi)關(guān)。以免長(cháng)時(shí)間運行至使零部件發(fā)熱短路引起火災。
2 、雷雨雷電天氣嚴禁使用空調，特殊高溫天氣如小區長(cháng)時(shí)間停電，及時(shí)通知家長(cháng)，采取相應措施。
3、由于空調的使用開(kāi)啟不當，造成空調損壞或不能正常運行，要追究其使用者的責任，空調遙控器要妥善保管，不要隨意撒放。使用期結束時(shí)遙控器由負責人交保管員統一管理。
4 、各班教師均負有保管維護空調設備的責任，當空調出現故障時(shí)，要及時(shí)向總務(wù)處報修。辦公室人員應經(jīng)常對全園的空調線(xiàn)路、開(kāi)關(guān)、接線(xiàn)盒等設施設備進(jìn)行常規檢查和維護，
空調產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售工作計劃2
一、市場(chǎng)分析
空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。xx年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(cháng)11.4%.xx年度預計可達到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線(xiàn),公司20xx年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現.20xx年中國空調品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷(xiāo);科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的.實(shí)際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護
針對現有的K/A客戶(hù)、代理商或將拓展的K/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展)
根據公司的06年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時(shí)調整)
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在xx年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
【空調產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售工作計劃】相關(guān)文章：
空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)范文09-15
空調銷(xiāo)售工作計劃12-14
空調年銷(xiāo)售工作計劃10-15
空調類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售合同范本09-10
產(chǎn)品投入市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃書(shū)09-23
產(chǎn)品銷(xiāo)售工作計劃12-18
- 相關(guān)推薦