工作計劃書(shū)
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計劃。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？以下是小編幫大家整理的工作計劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
工作計劃書(shū)1
新的學(xué)期又開(kāi)始了,時(shí)間過(guò)的很快,轉眼間,大一下學(xué)期已經(jīng)到來(lái)了.在這大半年的時(shí)間里,我們班的同學(xué)一起努力,共同奮斗，在各項活動(dòng)中獲得了優(yōu)異成績(jì)，在軍訓，越野賽，趣味運動(dòng)會(huì )中取得了不錯的成績(jì),班級同學(xué)彼此間的感情也不斷加深.作為體育委員,特制定了班級工作計劃,我決心盡我的力量為同學(xué)們服務(wù).
第一體育活動(dòng)
組織好班內的男、女子球隊，并由一些相關(guān)方面技術(shù)較好的同學(xué)帶領(lǐng)訓練，積極參加學(xué)院和學(xué)校的比賽，并努力為班級贏(yíng)得榮譽(yù)。此外，積極發(fā)動(dòng)同學(xué)進(jìn)行戶(hù)外運動(dòng)，例如羽毛球，乒乓球，籃球等一些易上手的項目。
第二體育知識
鼓勵同學(xué)積極參與體育知識競答活動(dòng)，豐富課余生活。并且積極配合校院發(fā)起的各項活動(dòng)，組織同學(xué)進(jìn)行訓練，爭取在活動(dòng)時(shí)展現我們班的風(fēng)采。
第三團結合作
建設好一個(gè)團結，優(yōu)秀，富有凝聚力的班集體需要所有同學(xué)和班委之間的配合和互動(dòng)。因為畢竟不是一個(gè)人在戰斗，所以需要體委和班長(cháng)，宣傳委員等班委積極主動(dòng)配合，為班級做貢獻。
第四工作安排
�。ㄒ唬� 大力開(kāi)展各項體育競賽活動(dòng)，以競賽帶動(dòng)廣大學(xué)生參與體育的積極性。
�。ǘ� 各體育類(lèi)協(xié)會(huì )做好日常體育訓練活動(dòng)規劃，力爭在校內外的各項競賽中取得更好的成績(jì)。
�。ㄈ� 規范管理各項體育競賽及日常體育訓練活動(dòng)的開(kāi)展。 體委在抓好同學(xué)們體育活動(dòng)的同時(shí)，會(huì )依托學(xué)校學(xué)生會(huì )，把同學(xué)們體育運動(dòng)做實(shí)。使同學(xué)們的體育活動(dòng)有序的開(kāi)展。在豐富原有的'綜合運動(dòng)會(huì )、籃球對抗賽等活動(dòng)的同時(shí)，積極開(kāi)拓本班專(zhuān)有的體育活動(dòng)，例如班內5人制足球比賽、宿舍籃球賽、乒乓球賽等，并會(huì )舉辦針對女同學(xué)的體育活動(dòng)，例如女生羽毛球比賽、跳繩比等，在豐富同學(xué)們課余生活的同時(shí)，增強他們的體魄，使他們能夠更好的學(xué)習和生活。 當前大學(xué)給我們設置的課程不是很多，課余時(shí)間是比較多的，我們應改做一些讓自己感到快樂(lè )的事情。在這個(gè)競爭越來(lái)越激烈的社會(huì )，人才才是最需要的，而我們就要是社會(huì )的人才。希望我的努力能為大家帶來(lái)強健的體魄，當然也需要積極與心理委員多多交流，讓同學(xué)們在身體和心理上都得到健康的發(fā)展。
工作計劃書(shū)2
一、對銷(xiāo)售工作的認識
1、市場(chǎng)分析，根據目前西北市場(chǎng)的需求量和和國務(wù)院出臺的對本產(chǎn)業(yè)的扶持政策，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額500萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃，及每日的工作量。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員進(jìn)行溝通，確保對目標客戶(hù)的及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)，同時(shí)積極接觸其他業(yè)界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他們分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保同事之間在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、量化銷(xiāo)售
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打18個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)10位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的詳細狀況和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供公司投標參考，并為公司出謀劃策，配合公司其他工作人員順利進(jìn)行項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)進(jìn)行預約拜訪(fǎng)，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，以便熟悉和了解客戶(hù)的詳細需求。
8、投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的投標文件，按照客戶(hù)要求遞交給客戶(hù)，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)與客戶(hù)進(jìn)行深入溝通，以便及時(shí)準備施工所需圖紙（設備安裝圖等）和其他的協(xié)調工作。
10、爭取早日與客戶(hù)簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應客戶(hù)的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
1、體育工程應以長(cháng)遠發(fā)展為目的，力求扎根甘肅，輻射西北。20xx-2012年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標為500萬(wàn)元；
2、擠身一流的體育產(chǎn)業(yè)供應商；成為快速成長(cháng)的成功品牌；
3、以公司自己的主打產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售和發(fā)展。
4、市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標：在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng)，爭取短期內使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5、致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，考慮發(fā)展有廣泛人脈的朋友一起開(kāi)拓西北市場(chǎng)
6、無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
如果我公司體育工程項目要快速增長(cháng)，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著(zhù)西北經(jīng)濟的不斷發(fā)展、城市化規模的不斷擴大，體育工程市場(chǎng)的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來(lái)說(shuō)是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、器材和工程項目分開(kāi)策略、發(fā)展分銷(xiāo)精英銷(xiāo)售策略。為此，我們需要將西北市場(chǎng)做如下劃分：
戰略核心型市場(chǎng)——-蘭州，酒泉，白銀
培育型市場(chǎng)——嘉峪關(guān)，張掖，金昌，武威，天水，慶陽(yáng)，平?jīng)龅?/p>
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)——陜西，青海，寧夏，新疆
總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)和其他營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區域，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并在各大小城市都有成功的案例，由此帶動(dòng)所有產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：器材的銷(xiāo)售帶動(dòng)體育工程的銷(xiāo)售，以工程項目促進(jìn)健身器材的銷(xiāo)售。
3、市場(chǎng)策略
實(shí)行器械與工程分開(kāi)的原則，市場(chǎng)開(kāi)拓堅持區域劃分，責任到位的原則。
4、渠道策略：
�。�1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是直接客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是有廣泛人脈的朋友或精英，是我們的基礎客戶(hù)。
�。�2）渠道的建立模式：A。采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市場(chǎng)，進(jìn)而促使正式簽定協(xié)議，訂購產(chǎn)品。做好維護與保養，期待引薦其他客戶(hù)；B。采取尋找直接決策人的辦法，深入接觸，爭取訂單；C。在朋友之間沉入挖掘客戶(hù)資源，必要時(shí)可以資源共享或雙方合作促成訂單D。
�。�3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(cháng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(cháng)時(shí)間的培養。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓重點(diǎn)工程項目上，另外安排銷(xiāo)售人員主攻各行業(yè)市場(chǎng)和零星市場(chǎng)，力爭完成幾項樣板工程，給每位銷(xiāo)售人員樹(shù)立信心。完成自己的'營(yíng)銷(xiāo)定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念：A。開(kāi)放心胸；B。戰勝自我；C。專(zhuān)業(yè)精神；
�。�1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
�。�2）內部人員的報告制度和銷(xiāo)售獎勵制度
�。�3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
五、營(yíng)銷(xiāo)方案
1、公司應好好利用動(dòng)之美品牌，走品牌發(fā)展戰略；
2、整合西北各地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；
3、培養一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)；
4、建設一支好的營(yíng)銷(xiāo)團隊；
5、選擇一套適合辦事處的市場(chǎng)運作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。
7、公司在西北采用器械和工程分開(kāi)的市場(chǎng)運作模式；器材做樣板工程并帶動(dòng)工程項目的發(fā)展，工程做銷(xiāo)售額并作為公司利潤增長(cháng)點(diǎn)；
8、采用電話(huà)訪(fǎng)銷(xiāo)和登門(mén)拜訪(fǎng)相結合的方式拓展市場(chǎng)；
9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(cháng)期發(fā)展，應以甘肅為中心，逐步輻射西北其他各大城市
10、為了確保上述戰術(shù)的實(shí)現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營(yíng)銷(xiāo)隊伍：確保營(yíng)銷(xiāo)隊伍的相對穩定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營(yíng)銷(xiāo)員分派到各區擔任地區主管；
11、加強銷(xiāo)售隊伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議；樹(shù)立長(cháng)期發(fā)展思想，使用和培養相結合。
12、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)：公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各項銷(xiāo)售工作，制定獎罰制度及激勵方案。
13、團隊建設、團隊管理、團隊培訓。
六、配備和預算
1、營(yíng)銷(xiāo)隊伍：全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜，要建立長(cháng)期用人制度，并確保營(yíng)銷(xiāo)人員的各項后勤工作按時(shí)按量到位。
3、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場(chǎng)的調查分析工作。全力打造一個(gè)快速反應的機制。
4、協(xié)調好各環(huán)節的關(guān)系。全力以赴開(kāi)拓市場(chǎng)。
5、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機密，在與客戶(hù)交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請示公司領(lǐng)導；
6、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；
工作計劃書(shū)3
一、部門(mén)職責：
聯(lián)系、協(xié)調各部門(mén)人員，策劃協(xié)會(huì )大小型活動(dòng)，負責每次大小型活動(dòng)、協(xié)會(huì )會(huì )議的事前場(chǎng)地布置及事后場(chǎng)地清理。
二、成立目的：
提高組織策劃部的成員的組織策劃能力,理論與實(shí)踐相結合的能力，培養大家嚴謹周密的組織策劃思維，提高大家的工作效率，更好地服務(wù)于口協(xié)，以及提高各方面的綜合能力。
三、具體安排：
�。ㄒ唬┰谡行缕陂g做好部門(mén)宣傳，招收新干事準備，吸收更多有才之士加入組織策劃部。
�。ǘ� 招干結束后，做好部門(mén)內部協(xié)調溝通，組織部門(mén)內部活動(dòng)，增進(jìn)內部成員溝通了解，建立融洽關(guān)系，同時(shí)讓他們了解組織策劃部工作。
�。ㄈ� 邀請一些有經(jīng)驗的人員對組織策劃部成員進(jìn)行策劃書(shū)寫(xiě)作培訓，并以近期活動(dòng)為例進(jìn)行實(shí)際寫(xiě)作，為培訓結果及時(shí)反饋。 組織部門(mén)成員積極參與協(xié)會(huì )大小型活動(dòng)，主動(dòng)與協(xié)會(huì )各部門(mén)成員交流，務(wù)必在最短的時(shí)間內與其他部門(mén)人員有效溝通，方便以后的工作安排在協(xié)會(huì )舉辦活動(dòng)時(shí)，按各部門(mén)職責，合理調度各部門(mén)人員
�。ㄋ模� 每個(gè)成員在每次活動(dòng)前都必須擬定一份策劃書(shū)，也可以幾個(gè)成員為一組集體商討交一份，然后內部評估綜合所長(cháng)做出一份最好的作為本次活動(dòng)最終策劃。
�。ㄎ澹� 每次活動(dòng)完成，要求成員們交一份工作總結，反思，收獲。 鼓勵干事踴躍發(fā)表意見(jiàn)，在實(shí)際中觀(guān)察他們各方面的能力，加以培養 部門(mén)內部定期聚餐或者舉行外出活動(dòng)，還會(huì )不定期組織與其他協(xié)會(huì )社團的相關(guān)部門(mén)進(jìn)行經(jīng)驗交流。四內部成員規范：
�。�、部門(mén)成員須認真學(xué)習學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )章程及策劃部工作手冊，培養良好的責任感、歸屬感和組織紀律性，在工作中注意自身的形象，對外樹(shù)立良 好的部門(mén)形象。
�。�、策劃部每位成員須謹記部門(mén)口號“做最團結的策劃部”，與同事融洽 相處，互幫互助，發(fā)揚團隊精神，并保持合理正當的競爭。
�。�、充分發(fā)揮自己的創(chuàng )新思維及策劃能力，針對大大小小的活動(dòng)，按質(zhì)按量上交策劃書(shū)，策劃書(shū)應具備創(chuàng )新思想及可行性。
�。�、應積極參加學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )和部門(mén)會(huì )議及活動(dòng)，不得以不合理的借口缺席或遲到早退，會(huì )議時(shí)須遵守會(huì )場(chǎng)紀律。
�。�、部長(cháng)要不斷提高自身素質(zhì)修養和專(zhuān)業(yè)能力，嚴于律己，做到以德服人，并主動(dòng)為干事創(chuàng )造各種形式的業(yè)務(wù)能力培訓的機會(huì )，讓干事能夠在各方 面得到提升。
�。�、干事應積極主動(dòng)地配合部長(cháng)完成各項工作，并本著(zhù)謙虛誠懇的態(tài)度向前輩們和同仁請教，在學(xué)習中不斷進(jìn)步，提高自身的專(zhuān)業(yè)水平和綜合素質(zhì)。在時(shí)間和
條件允許的情況下，協(xié)助其他部門(mén)成員更好地開(kāi)展工作。
五、活動(dòng)規劃
�。�、九月本部門(mén)成員內部活動(dòng)，旨在增進(jìn)了解彼此熟悉，更好地溝通與合作。
２、十月
初邀請有經(jīng)驗人員進(jìn)行策劃書(shū)寫(xiě)作培訓。 十月中上旬在協(xié)會(huì )內部進(jìn)行部門(mén)聯(lián)誼，以便以后的
活動(dòng)開(kāi)展 十月中旬組織與其他協(xié)會(huì )組織策劃部聯(lián)誼進(jìn)行經(jīng)驗交流。 十一月部門(mén)外出活動(dòng) 十
二月每人上交一份工作總結 每次活動(dòng)的策劃書(shū)撰寫(xiě):策劃韶風(fēng)杯的活動(dòng)流程,舞臺布置,四校
聯(lián)
誼活動(dòng)安排組織策劃部篇二：策劃部計劃書(shū)20xx—20xx學(xué)年第二學(xué)期大學(xué)生職業(yè)生涯規劃研究 協(xié)會(huì )工作計劃
轉眼間，這個(gè)學(xué)期伴隨著(zhù)我們辛苦的勞作，時(shí)間一下子就到了期末。在這個(gè)學(xué)期，我們
職協(xié)在院團委、各級領(lǐng)導老師、主席團的領(lǐng)導下，我們職協(xié)順利完成了我們的每項活動(dòng)，會(huì )
員對我們協(xié)會(huì )也十分的相信。每個(gè)人都喜歡不斷追求進(jìn)步，不斷發(fā)展自己。所以，為了我們協(xié)會(huì )的更好發(fā)展，未雨綢
繆是必需的，所以我們有必要在這個(gè)時(shí)候做出下個(gè)學(xué)期的工作計劃。 以下是我們策劃部下學(xué)期的工作計劃：20xx年3月：協(xié)會(huì )內部聯(lián)誼時(shí)間：1—3周（具體時(shí)間待定）內容：以外出春游的形式進(jìn)行，在某個(gè)地方游玩，玩游戲 20xx年4月：會(huì )員活動(dòng)
時(shí)間：4月中旬（具體時(shí)間待定） 內容：職業(yè)生涯規劃之訪(fǎng)談節目為了讓職協(xié)的會(huì )員在新的學(xué)期有的氣象，同時(shí)早點(diǎn)確定職業(yè)目標并為之奮斗。職協(xié)特別邀請了獲得“廣東省職業(yè)生涯規劃”大賽一等獎的魏少容同
學(xué)（暫定）參加本次的訪(fǎng)談節目。流程包括：魏少容同學(xué)談?wù)撀殬I(yè)生涯規劃的重要性，她參加比賽的感受和收獲，展示她的職規策劃書(shū)，自由提問(wèn)（中間可加游戲環(huán)節） 20xx年5月：簡(jiǎn)歷封面設計大賽（競標成功的話(huà)） 時(shí)間：5月中旬（具體時(shí)間待定） 內容： 包括初賽；參賽者的培訓；決賽 面對全校的同學(xué)（主要針對大三），舉行下一屆的簡(jiǎn)歷封面設計大賽。備選方案：專(zhuān)屬于職協(xié)的文化節，即在一個(gè)星期內或一段時(shí)間內舉行一系列的活動(dòng)。 20xx年6月：干部歡送會(huì )
時(shí)間：6月初（具體時(shí)間待定）內容：
在這金色6月陽(yáng)光的照耀下，我們曾經(jīng)的日夜相伴的同事即將離開(kāi)我們，奔赴人生中新
的征程。此時(shí)此刻，我們唯有感謝，感謝師兄師姐們在三年的付出，感謝師兄師姐們孜孜不
倦的刻苦工作，感謝師兄師姐們對師弟師妹的耐心栽培??與此同時(shí)，我們將會(huì )秉承師兄師姐
們的心愿，無(wú)怨無(wú)悔的做好本責工作，使我們的協(xié)會(huì )更上一層樓。千言萬(wàn)語(yǔ)終凝為一句肺腑
之言：一路有你，你我情系天涯，一路有你，你我天涯比鄰！ 流程：播放我們自己拍的視頻，游戲環(huán)節，表演，游戲（可一起外出吃飯）篇三：活動(dòng)策劃部計劃書(shū) 文檔 大學(xué)生校園網(wǎng)絡(luò )管理委員會(huì )20xx-2012學(xué)年度第一學(xué)期工
作
計
劃 活動(dòng)策劃部目錄
一、策劃第一屆校園網(wǎng)頁(yè)設計大賽 ..................... 3二、組建部?jì)裙ぷ餍?/p>
組 ..................................... 4 三、加強組織內部的各部之間交
流 .................... 4 四、做好遇到特殊情況的應急準備 .................... 4 五、
積 極 配合好各個(gè)部門(mén)的工作 ...................... 5 六、如何起到學(xué)生干部的帶頭作
用 ........................... 5 七、其
他 ........................................................... 6 工作計劃
在學(xué)校領(lǐng)導和教師的關(guān)懷下，在各部的努力工作與配合下，大學(xué)生校園網(wǎng)絡(luò )管理委員會(huì )
在去年的工作中取得了豐碩成果，為全校各公寓開(kāi)通校園網(wǎng)打下了堅實(shí)的基礎，使我校校園
網(wǎng)的工作更加順利，并順利的度過(guò)了校園網(wǎng)絡(luò )管理委員會(huì )的輝煌的第一年。一個(gè)強大的組織，
離不開(kāi)有好的規劃,因此，為完成本學(xué)期的目標和任務(wù)，活動(dòng)策劃部本學(xué)期有以下的計劃： 一，設計并完成好第一屆校園網(wǎng)頁(yè)設計大賽。
1） 在20xx年的 10月30日到11月27日為校園網(wǎng)頁(yè)設計大賽，由于這是校園網(wǎng)絡(luò )管
理會(huì )舉辦的第一屆全校級的活動(dòng)，有很多領(lǐng)導和學(xué)生會(huì )參與進(jìn)來(lái)，所以一定要認真細致的做
好這項工作。
2） 策劃書(shū)已經(jīng)基本完成，我們會(huì )在今后的幾天認真細致的修改每一處細節，并虛心吸
取其他人的意見(jiàn)。
3） 會(huì )按照策劃書(shū)上的方案，積極協(xié)調其他部門(mén)的工作。
4） 做好我部的本職工作并積極配合其他各部工作，完成本次的校園網(wǎng)頁(yè)設計大賽。
二 ，組 建 部 內 工 作 小 組 。
1） 根據部?jì)任瘑T的不同特長(cháng)和愛(ài)好，將其分成兩個(gè)小組。
2） 一個(gè)小組主要負責策劃，另一個(gè)小組主要負責組織和協(xié)調其他部門(mén)的工作，當然，
兩個(gè)小組也會(huì )相互幫助。
3）小組之間也可以進(jìn)行競賽，輸得一組將會(huì )給贏(yíng)得一組一些小小的獎勵，通過(guò)這個(gè)計劃，
會(huì )在我建立起一種互相學(xué)習，爭創(chuàng )完美活策的氛圍。
三 ，加 強 組 織 內 部 的 各 部 之 間 交 流 。
1） 可以舉辦一個(gè)組織內部的競賽， 各部委員積極參加，增強各部之間的聯(lián)系。
四 ，做 好 遇 到 特 殊 情 況 的` 應 急 準 備 。
1） 組織內部的成員應該團結互助，不要出現不和諧的因素。
2） 當委員之間出現不和諧的因素，應積極的和各部的部長(cháng)聯(lián)系，若部長(cháng)之間出現矛盾，
要大事化小，小事化無(wú)，實(shí)在不行，與主任老師聯(lián)系。
3） 當委員犯一些錯誤時(shí)，不要先急著(zhù)責備，問(wèn)清具體情況，在做下一步的解決方法，
部長(cháng)應積極幫助委員改正錯誤。 五，配合好各個(gè)部門(mén)的工作，使我們大學(xué)生校園網(wǎng)絡(luò )管理委員會(huì )這個(gè)大家庭更有凝聚力，
更加團結的共同完成校園網(wǎng)的工作使命。
1）在其他部門(mén)工作缺少人手時(shí)，我們應主動(dòng)去幫助他們更快的完成工作任務(wù)。
2）積極配合各部的工作，在閑暇時(shí)可以幫助其他部門(mén)完成任務(wù)，有條不紊的讓我們的工作更加順利，更加有組織性，有紀律性。 六，除了做好我活動(dòng)策劃部的本職工作外，我們每 個(gè)人作為學(xué)生干部都應該起一定的積極作用。
1） 在同學(xué)們遇到問(wèn)題找到我們時(shí)我們應該耐為篇四：策劃部招新策劃書(shū)重慶科技學(xué)院社聯(lián)策劃部20xx-2011學(xué)年度招新計劃書(shū)
一．策劃書(shū)前言：
這又是新的一個(gè)學(xué)期，伴隨著(zhù)一個(gè)學(xué)年度工作的結束，科院社聯(lián)策劃部即將迎來(lái)部門(mén)招
新。本次招新，我們本著(zhù)吸納優(yōu)秀人才，維持部門(mén)可持續發(fā)展為目標，將秉承著(zhù)公正、公平、
公開(kāi)的原則進(jìn)行策劃部的招新。
二．招新意義：
充滿(mǎn)活力，洋溢熱情的新生，是部門(mén)積極有效發(fā)展的根本保證。一個(gè)好的組織機構不能
是一成不變的，需要新的血液。只有保持這種更替，這個(gè)組織才能長(cháng)期的存在，健康的發(fā)展。
三．策劃部簡(jiǎn)介：
�。ㄒ唬� 部門(mén)職能：
社聯(lián)策劃是一種獨特的管理職能，它是幫助社聯(lián)及社團建立并經(jīng)實(shí)踐后完善各種制度和
方案，是社團活動(dòng)的核心，主要負責社團各項活動(dòng)的策劃和組織：包括活動(dòng)背景，活動(dòng)目的，
活動(dòng)形式，活動(dòng)主題，活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)，活動(dòng)執行細則，活動(dòng)工作分工，活動(dòng)執行進(jìn)度表，
活動(dòng)經(jīng)費預算等。
四．招新要求：
語(yǔ)言得體，自信，思維敏捷，應變和溝通能力較強，有毅力和責任心，以及一定的組織
策劃能力與創(chuàng )新精神。其中，突出強調作為團隊一員的合作精神和組織紀律性，有自我奉獻
精神和團結互助精神。
五．招新對象：10級新生為主，歡迎其他渴望進(jìn)入策劃鍛煉的有志之士
六．招新具體安排：
�。ㄒ唬� 時(shí)間安排：
初定為兩輪面試，初試與九月二三日下午一點(diǎn)舉行， 復試與二四日下午一點(diǎn)舉行。
�。ㄈ� 工作流程：
1． 咨詢(xún)：
學(xué)院將有各個(gè)部門(mén)統一安排的招新咨詢(xún)時(shí)間和咨詢(xún)點(diǎn)。部門(mén)應準備好招新報名表。
2． 場(chǎng)地申請：
3． 第一輪：
招新人數：參加初試的一半人數 考察重點(diǎn)：側重考察禮貌、語(yǔ)言問(wèn)題和應變能力，著(zhù)
裝和儀表問(wèn)題將作為參考因素選拔方式：面試
第二輪：
招新人數：30人左右
考察重點(diǎn)：面試態(tài)度和組織紀律性 選拔方式：面試
兩輪注意問(wèn)題：避免新生專(zhuān)業(yè)聚集現象，同時(shí)考慮最終成員的差異性（一個(gè)有創(chuàng )造力的
部門(mén)應當兼收并蓄，容乃各種類(lèi)型人才）
4． 錄取
錄取原則：第一輪表現優(yōu)異者進(jìn)入第二輪，第二輪表現優(yōu)異切適合策劃工作者最終錄取。
面試主要看溝通能力，對工作的熱情程度，說(shuō)話(huà)做事的沉穩度，和作為組織一員的組織紀律
性，注意個(gè)人才能。最終錄取的同學(xué)不一定是最優(yōu)秀的，但要是最適合的。
七．后期培訓：
�。ㄒ唬� 培訓概述：錄取的新干事要經(jīng)過(guò)為期一個(gè)月的培訓，以了解策劃部的各項職能，
熟悉以后的工作，同時(shí)這一個(gè)月也作為新干事的試用期。在這段期間內，要通過(guò)外聯(lián)部長(cháng)和
副部長(cháng)的綜合評比，最終決定是否予以留下。
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主要針對策劃部門(mén)干事需具備的更多的是綜合能力，具體表現在口頭表達能力，為人處
事的能力，還有最關(guān)鍵的是看你對學(xué)生會(huì )工作的態(tài)度，對于一個(gè)新人來(lái)說(shuō)，你進(jìn)去社團后都
是做最底層的活，有的東西不是你會(huì )不會(huì )做，而是你肯不肯做，所以踏實(shí)認真的態(tài)度是最重
要的。
至于策劃，你需要懂的是最基礎的東西，比如策劃書(shū)包括哪部分的內容，一份活動(dòng)策劃
案的寫(xiě)法，這些都是最基本最必須的。
�。ㄈ┡嘤枙r(shí)間：
選取合適的部門(mén)例會(huì )時(shí)間。
�。ㄋ模┤藛T安排：
培訓可邀請上一屆策劃部長(cháng)或副部長(cháng)，亦可邀請校策劃部有經(jīng)驗的同事或者本部門(mén)部長(cháng)
或副部長(cháng)，同時(shí)支持邀請院校有經(jīng)驗老師甚至社會(huì )上優(yōu)秀的策劃人物。
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可選擇講課培訓或者其他教學(xué)方式 重慶科技學(xué)院社聯(lián)策劃部
20xx-9-22篇五：公關(guān)策劃部工作計劃書(shū) 物理與電子信息學(xué)院公關(guān)策劃部 20xx-2012下學(xué)年工作 計 劃
團支書(shū) 學(xué)生會(huì ) 公關(guān)策劃部20xx.3.21公關(guān)策劃部的主要職責是促進(jìn)學(xué)生會(huì )各部的溝通和聯(lián)系，保證學(xué)生會(huì )的高效運作，擴大
學(xué)生會(huì )的影響，及時(shí)傳播、反饋信息，為學(xué)生會(huì )的橫向發(fā)展提供條件和參考意見(jiàn)，舉辦相關(guān)
公關(guān)類(lèi)活動(dòng)等。我部隸屬于我院學(xué)生會(huì )，平時(shí)主要舉辦我部特色活動(dòng)，同時(shí)協(xié)助學(xué)生會(huì )其他
兄弟部門(mén)進(jìn)行相關(guān)工作。
本學(xué)期中，現本部共有四名成員，分別為：部長(cháng)一名，副部一名，干事兩名。在上學(xué)期
工作中，我部主要承辦了迎新晚會(huì )中“禮儀小姐的選拔和校學(xué)生會(huì )公關(guān)策劃部“金話(huà)筒主持
人大賽”的初賽。
在本學(xué)期中，我部將繼續努力，本著(zhù)“服務(wù)全院同學(xué)”的理念，明確職責，力求創(chuàng )新，
依靠集體，集思廣益。同時(shí)加強本部成員的素質(zhì)教育，以身作則，在同學(xué)面前展現良好的面
貌。在工作中，也會(huì )加強宣傳引導，充分調動(dòng)同學(xué)們的主人翁意識，提高思想覺(jué)悟，調動(dòng)廣
大同學(xué)的積極性。與此同時(shí)，我部將繼續協(xié)助其他兄弟部門(mén)的工作，全心全意服務(wù)于廣大院
工作計劃書(shū)4
1、通過(guò)例會(huì )個(gè)別談話(huà)、制度限制等多種形勢深化教育所屬人員，轉變思想觀(guān)念，增強服務(wù)意識，端正服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。
2、實(shí)行科長(cháng)值周制度，即每周由一名科長(cháng)側重本周的考核工作，做到日有記載，周有小結，月有總結，年終匯總。每月科長(cháng)輪流主持召開(kāi)月例會(huì )，對本月工作進(jìn)行全面詳細總結，對服務(wù)態(tài)度好、工作效率高、工作積極主動(dòng)、師生員工比較滿(mǎn)意的人員提出表?yè)P，對工作較差，尤其是不能及時(shí)完成工作任務(wù)的人員提出批評。同時(shí)布置下月工作任務(wù)。
3、強化所屬人員工作紀律和工作效率，保證人人都有良好的工作紀律、認真負責的工作態(tài)度和高質(zhì)量高效率的服務(wù)。按時(shí)早簽到、晚簽退，工作時(shí)間不做與工作無(wú)關(guān)的事情，有事要經(jīng)準假后方可離崗。
4、值周科長(cháng)隨時(shí)檢查每個(gè)人的工作紀律和工作完成情況，對紀律松散，不能及時(shí)完成工作任務(wù)和工作態(tài)度不好的人員，嚴格按照學(xué)校有關(guān)制度的條款處理，值周科長(cháng)認真填寫(xiě)值周記錄，對本周工作做書(shū)面總結。
一、工作目標
通過(guò)實(shí)施老年人中醫健康管理服務(wù)工作，對轄區內老年人開(kāi)展中醫體質(zhì)辨識和一般體格檢查，根據檢查結果提供中醫健康狀態(tài)評估，給予中醫保健指導。同時(shí)普及老年人中醫養生保健知識與方法，倡導科學(xué)生活方式和習慣，提高自我保健能力及水平，使老年人普遍享有優(yōu)質(zhì)的中醫健康指導服務(wù)。
二、組織領(lǐng)導
1、中心組織成立老年人中醫藥健康管理服務(wù)工作領(lǐng)導小組，組長(cháng)由主任xxx擔任，副組長(cháng)由副主任xxx、xxx擔任，成員有各科室負責人組成，領(lǐng)導小組具體負責老年人中醫藥健康管理工作的組織與協(xié)調；公共衛生科和醫療科為具體工作的執行科室，負責該項工作的日常管理和技術(shù)服務(wù)指導。
2、職責與任務(wù)
公共衛生科負責老年人中醫藥健康管理服務(wù)的健康教育、資料印制和實(shí)施技術(shù)服務(wù)指導等。各醫療服務(wù)團隊負責具體的執行、宣傳、動(dòng)員和老年人健康體檢等工作，對行動(dòng)不便、臥床居民提供上門(mén)服務(wù)，開(kāi)展健康指導、隨訪(fǎng)等工作，及時(shí)將相關(guān)信息記入健康檔案。
三、工作內容
對轄區65歲及以上老年人進(jìn)行登記管理，進(jìn)行中醫體質(zhì)辨識和一般體格檢查，提供中醫健康狀態(tài)評估和中醫保健健康教育指導。
1、每年對老年人進(jìn)行一次健康體檢。包括血壓、體重、皮膚、淋巴結、乳腺、心臟、肺部、腹部、四肢、關(guān)節等體格檢查以及視力、聽(tīng)力和活動(dòng)能力的一般檢查，每年檢查1次隨機血糖，血常規、尿常規、B超、心電圖檢查以及認知功能和情感狀態(tài)的初篩檢查，并增加血脂、肝功、腎功檢查，告知老年人健康體檢結果并進(jìn)行相應干預。
2、健康生活方式和健康狀況評估：包括吸煙、飲酒、體育鍛煉、飲食、慢性疾病常見(jiàn)癥狀和既往所患疾病、治療及目前用藥情況。
3、每年進(jìn)行1次中醫健康指導，運用中醫體質(zhì)辨識理論進(jìn)行健康狀態(tài)評估，根據不同體質(zhì)和健康狀態(tài)提供中醫養生保健和疾病防治等健康指導，并記錄在健康檔案中，指導內容應包含三方面的內容：
�。�1）常用養生保健方法，包括心理調攝、飲食調養、起居調攝、運動(dòng)保��；
�。�2）中醫體質(zhì)辨識及保健要點(diǎn)；
�。�3）社區老年人常見(jiàn)病癥的預防保健，如腰腿痛、失眠、便秘、健忘、耳鳴、尿頻等。
4、每年開(kāi)展針對老年人的中醫健康教育知識講座，公眾中醫藥健康咨詢(xún)活動(dòng)，中醫藥健康知識宣傳專(zhuān)欄，播放中醫藥音像資料，發(fā)放中醫藥宣傳資料。
5、將老年人中醫藥健康管理服務(wù)工作納入年度考核指標，將工作任務(wù)分解至各醫療服務(wù)團隊，并與績(jì)效掛鉤，進(jìn)行相應的獎勵和處罰。
時(shí)光如箭，轉眼間上半年過(guò)去了，在院領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，本著(zhù)“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨，較好地完成了各項護理工作任務(wù)，現對上半年的護理工作總結如下：
1、嚴格執行規章制度是提高護理質(zhì)量，確保安全醫療的根本保證。
2、護理部重申了各級護理人員職責，明確了各類(lèi)崗位責任制和護理工作制度，如責任護士、總務(wù)護士各盡其職，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現象。
3、堅持了查對制度：
�。�1）要求醫囑班班查對，每周護士長(cháng)參加總核對1次，并有記錄；
�。�2）護理操作時(shí)要求三查七對；
�。�3）堅持填寫(xiě)輸液卡，半年來(lái)未發(fā)生大的護理差錯。
4、認真落實(shí)腎內科護理常規，堅持填寫(xiě)了各種信息數據登記本，規范各種操作及處置室。
5、堅持床頭交接班制度及晨間護理，預防了并發(fā)癥的發(fā)生。
1、對在職人員進(jìn)行三基培訓，并組織理論。
2、加強對護士的考核，強化學(xué)習意識。
3、培訓以護理知識及專(zhuān)業(yè)技能訓練為主，并且由高年資的護士指導，講究實(shí)效，不流于形式，同時(shí)加強護士注重平時(shí)工作習慣的'培養。
4、加強了危重病人的護理，堅持了床頭交接班制度和晨間護理。
5、堅持了護理業(yè)務(wù)查房：每月輪流在三個(gè)病區進(jìn)行了護理業(yè)務(wù)查房，對護理診斷、護理措施進(jìn)行了探討，以達到提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的目的。
1、繼續落實(shí)護士行為規范，在日常工作中落實(shí)護士文明用語(yǔ)。
2、繼續開(kāi)展健康教育，對住院病人發(fā)放滿(mǎn)意度調查表，（定期或不定期測評）滿(mǎn)意度調查結果均在99%以上，并對滿(mǎn)意度調查中存在的問(wèn)題提出了整改措施，評選出了最佳護士。
3、優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)不是一時(shí)之舉，一定要建立可持續發(fā)展的長(cháng)效機制，開(kāi)展優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)關(guān)鍵是要把護士解放出來(lái)，把護士還給病人。
4、優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)全新的價(jià)值取向是對傳統思想觀(guān)念的挑戰，是對舊護理服務(wù)模式的革新。
5、改革護理工作模式，實(shí)行責任制整體護理，責任護士對病人實(shí)行責任包干，對所負責的患者從入院到出院實(shí)施整體、連續、全程的護理服務(wù)，并開(kāi)展多種形式的健康教育、電話(huà)隨訪(fǎng)等工作，滿(mǎn)足病人日益增長(cháng)的健康需求。
工作計劃書(shū)5
學(xué)生會(huì )是學(xué)生實(shí)施自我管理、自我服務(wù)、自我教育的組織機構，同時(shí)又是學(xué)生鍛煉自我、展示自我、表現自我的舞臺。我本著(zhù)甘心為同學(xué)服務(wù)為根、以實(shí)干精神為本的目的投身本部的工作中。在新的學(xué)期為進(jìn)一步提高本部各成員的工作能力和管理水平，促進(jìn)辦公室活動(dòng)工作的落實(shí)，擬定以下工作計劃：
一、加強自身素質(zhì)的培養
學(xué)生會(huì )成員素質(zhì)的高低，直接決定了學(xué)生工作的效果，影響到學(xué)生會(huì )常規工作的最終落實(shí)，可以說(shuō)，加強成員素質(zhì)的培養，是學(xué)生會(huì )成長(cháng)壯大的關(guān)鍵。在新的學(xué)期，我計劃采取如下措施：
1、集中培養。在正常工作期間，通過(guò)召開(kāi)例會(huì )，參加活動(dòng)，讓成員意識到學(xué)生會(huì )成員無(wú)私奉獻、刻苦工作的精神。使成員克服為我校學(xué)生無(wú)償服務(wù)吃虧的思想。自覺(jué)樹(shù)立積極工作、主動(dòng)思考的意識。
2、深入辦公室工作。讓我部成員正真深入到具體工作中，避免辦事不盡心、盡力的思想存在。讓我部成員在工作中鍛煉自己，培養自己的實(shí)踐、管理能力。積極主動(dòng)的為辦公室的發(fā)展提出自己的'建議。
二、舉辦豐富多彩的特色活動(dòng)
1、個(gè)人風(fēng)采展：學(xué)生會(huì )每名成員的風(fēng)采照以一種特殊而富有意義的圖形展示在學(xué)生會(huì )辦公室內，讓成員相互認識，增加彼此的親切感，真正達到學(xué)生會(huì )是一家的目的。
2、跳蚤市場(chǎng)：個(gè)的征求學(xué)生會(huì )的主席團意見(jiàn)舉辦，內容為：通過(guò)同學(xué)之間的資源信息交流使得資源得到充分的利用，從而達到經(jīng)濟、節約、環(huán)保等目的，可謂一舉多得。
三、其他活動(dòng)
1、內部聚會(huì )。通過(guò)聚會(huì )的形式使我部成員達到和諧共處的目的。形成溫馨、互助的氛圍，為以后更好的工作打下基礎。
2、協(xié)助好校學(xué)生會(huì )各部門(mén)的工作，團結互助。
四、各部門(mén)的職責
�。ㄒ唬⿲W(xué)生會(huì )主席的工作
1、x合和指導每個(gè)部門(mén)的工作，確保各個(gè)部門(mén)工作計劃的順利進(jìn)行，并定期做好工作小節。
2、協(xié)調好各部門(mén)的工作，加強部門(mén)與部門(mén)之間的x合，使學(xué)生工作井然有序的進(jìn)行。
3、定期舉行學(xué)生會(huì )工作例會(huì )，各個(gè)部門(mén)匯報近階段的工作情況，使學(xué)生會(huì )各部門(mén)信息互通。
4、定期對學(xué)生會(huì )各部門(mén)的工作進(jìn)行考核，并在例會(huì )上作適當的鼓勵與批評，促進(jìn)各部門(mén)更好的完成工作。
5、在各個(gè)活動(dòng)中接受同學(xué)的反饋意見(jiàn)，采納好的建議，在工作中做針對性的改進(jìn)。
6、定期向老師匯報學(xué)生會(huì )各部門(mén)的工作進(jìn)程，并在老師的指導下做相應的改進(jìn)和調整，加強與團委，自律委員會(huì )之間的x合，做到真正服務(wù)于學(xué)生。
�。ǘ⿲W(xué)習部
1、學(xué)習交流會(huì )：舉辦學(xué)習交流會(huì )主要是為了拓展會(huì )員的知識面，使會(huì )員有更多的認識。本學(xué)期預計學(xué)習交流會(huì )十次，會(huì )舉辦學(xué)習態(tài)度交流會(huì )，以端正會(huì )員的學(xué)習態(tài)度。為進(jìn)一步增進(jìn)大家的相互了解，豐富大學(xué)生活，提高同學(xué)們思維的縝密性提高邏輯思維能力，心理應變能力以及口頭表達能力，鍛煉大家的口才。本次學(xué)習態(tài)度交流會(huì )以辯論賽的方式進(jìn)行。我們還會(huì )舉辦一些專(zhuān)題講座，預計在文娛周會(huì )舉辦一次戶(hù)外學(xué)習交流會(huì )。
2、學(xué)習討論：為讓大家學(xué)得更多的化工知識，解決學(xué)習中的疑惑，提高大家的學(xué)習成績(jì)，豐富會(huì )員的課余生活，學(xué)習部決定開(kāi)展學(xué)習討論活動(dòng)，以與教材同步為主，希望大家積極參與。堅持每周四下午六點(diǎn)招開(kāi)學(xué)習小組會(huì )議，討論征集到的題目。布置近期工作，交流各班工作情況，討論具體的活動(dòng)工作方案。以促進(jìn)之間的了解和解決問(wèn)題。
3、舉行學(xué)習部?jì)炔繒?huì )議：做好每次會(huì )議及活動(dòng)的紀錄工作，且以書(shū)面或電子檔的形式存放。一方面正規學(xué)習部的各項工作，以便加強管理提高工作效率。
4、根據各位學(xué)習部成員的意向，充分聽(tīng)取各方面的建議，對提出的問(wèn)題全體成員集思廣益，爭取把工作做得更好，把的服務(wù)獻給大家。組織學(xué)習部盡可能多開(kāi)展有利于學(xué)習的各項活動(dòng)。加強交流。如果條件允許，本部將會(huì )組織學(xué)習互動(dòng)小組，充分了解會(huì )員學(xué)習上遇到的各種情況，統計需要幫助的同學(xué)，讓會(huì )員們自行組織，組成幾個(gè)2—3人的“學(xué)習互助”小組，組長(cháng)幫助需要幫助的會(huì )員，“學(xué)習互助”小組活動(dòng)要堅持不影響小組組長(cháng)學(xué)習的原則；為了提高每組組長(cháng)的參與熱情，此項做為年度評優(yōu)評先的資料。
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1、足球賽：近期馬上要展開(kāi)我們xx系的足球比賽，其他部門(mén)已經(jīng)做好了準備，那么宣傳部一定將這次活動(dòng)的宣傳工作做好，這是我們這屆學(xué)生會(huì )改革來(lái)的第一次活動(dòng)，希望能開(kāi)個(gè)好頭。
2、籃球賽：查找相關(guān)資料，有條理的把觀(guān)點(diǎn)羅列出來(lái)，針對上次的做球賽吸取教訓與經(jīng)驗將上次的不足之處在這次籃球賽中做的更好，同時(shí)與其它人員討論，汲取大家的意見(jiàn)。
3、戶(hù)外活動(dòng)：我覺(jué)我們?yōu)闇p少內部的工作枯萎和壓力，周末參加戶(hù)外活動(dòng)，爬華山就是一好計劃。
4、內部組織聚餐：這個(gè)我建議們個(gè)部門(mén)經(jīng)常組織，以加深部門(mén)成員之間的交流。
5、與其它部門(mén)聯(lián)合舉辦游戲活動(dòng)：例如倆人同行活動(dòng)，根據得分可給予一定的獎勵，這可加強內部的團結合作精神。
�。ㄋ模┩饴�(lián)部
1、外聯(lián)部的工作應該是長(cháng)期性，持續性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠(chǎng)商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部?jì)炔縳x本地工作人員的地域優(yōu)勢。洞察潛在贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息。開(kāi)展在同學(xué)中的調查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以?xún)烧叩慕Y合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。
2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)，如組織聯(lián)系參觀(guān)一些知名廠(chǎng)家、聯(lián)系社會(huì )知名人士、律師、相關(guān)部門(mén)負責人做一些符合法學(xué)院特色的互動(dòng)型講座、請廠(chǎng)商傾談成功經(jīng)驗，舉辦學(xué)生會(huì )階段性成果展等，并拉動(dòng)其他部門(mén)積極參與協(xié)作，并爭取廠(chǎng)商的支持與贊助。
3、大學(xué)生服務(wù)日以及xx文化月。聯(lián)系一些書(shū)籍、體育用品等電子商品諸如此類(lèi)的符合學(xué)生消費的商品經(jīng)營(yíng)商，通過(guò)租場(chǎng)地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場(chǎng)地費，宣傳費。
工作計劃書(shū)6
一、策劃書(shū)名稱(chēng)
寫(xiě)清策劃書(shū)名稱(chēng)，簡(jiǎn)單明了，如“××活動(dòng)策劃書(shū)”，“××”為活動(dòng)內容或活動(dòng)主題，不需要冠以協(xié)會(huì )名稱(chēng)。如果需要冠名協(xié)會(huì )，則可考慮以正、副標題的形式出現。避免使用諸如“社團活動(dòng)策劃書(shū)”等模糊標題。
二、活動(dòng)背景、目的與意義
活動(dòng)背景、活動(dòng)目的與活動(dòng)意義要貫穿一致，突出該活動(dòng)的核心構成或策劃的獨到之處�；顒�(dòng)背景要求緊扣時(shí)代背景、社會(huì )背景與教育背景，鮮明體現在活動(dòng)主題上；活動(dòng)目的即活動(dòng)舉辦要達到什么樣的一個(gè)目標，陳述活動(dòng)目的要簡(jiǎn)潔明了，要具體化；活動(dòng)意義其中包括文化意義、教育意義和社會(huì )效益，及預期在活動(dòng)中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等，書(shū)寫(xiě)應明確、具體、到位。
三、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
該項必須詳細寫(xiě)出，非一次性舉辦的常規活動(dòng)、項目活動(dòng)必須列出時(shí)間安排表（教室申請另行安排）�；顒�(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)要考慮周密，充分顧到各種客觀(guān)情況，比如教室申請、場(chǎng)地因素、天氣狀況等等。
四、活動(dòng)開(kāi)展形式
協(xié)會(huì )須注明所開(kāi)展活動(dòng)的形式，比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識宣傳、展覽、調查、講座等。
五、活動(dòng)內容
活動(dòng)內容為活動(dòng)舉辦的關(guān)鍵部分�；顒�(dòng)內容要符合時(shí)代主旋律和校園文化建設內涵，健康向上，富有教育意義與啟示意義。杜絕涉及非健康文化的消極內容。要詳細介紹出所開(kāi)展活動(dòng)的主要內容，如影片放映要寫(xiě)出影片的性質(zhì)、名稱(chēng)和大致內容。
六、活動(dòng)開(kāi)展
作為策劃的主體部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表、數據等，便于統籌�；顒�(dòng)開(kāi)展應包括活動(dòng)流程安排、獎項設置、時(shí)間設定等。涉及到獎項評定標準、活動(dòng)規則的內容可選擇以附錄的形式出現�；顒�(dòng)流程安排大致可以分為三個(gè)階段：
�、寤顒�(dòng)準備階段（包括海報宣傳、前期報名、贊助經(jīng)費等）；
�、婊顒�(dòng)舉辦階段（包括人員的組織配置、場(chǎng)地安排情況等）；
注：須注明開(kāi)展活動(dòng)的階段負責人、指導單位、參加人數等信息。
�、缁顒�(dòng)后續階段（包括結果公示、活動(dòng)展開(kāi)情況總結等）；
注：如有涉及校園衛生、環(huán)境等情況，應及時(shí)清理。
七、活動(dòng)經(jīng)費預算
經(jīng)費預算要要盡量符合實(shí)際花費；寫(xiě)出每一筆經(jīng)費預算開(kāi)支，以便于報銷(xiāo)處理（報銷(xiāo)時(shí)附正規發(fā)票）。如果大型活動(dòng)需資金贊助，聯(lián)系社團聯(lián)外聯(lián)部。
八、活動(dòng)安全
對于大型活動(dòng)和戶(hù)外活動(dòng)，要成立安全小組，指定第一安全負責人，充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動(dòng)開(kāi)展的首要位置。在策劃書(shū)的結尾，除寫(xiě)明策劃單位、策劃時(shí)間以外，協(xié)會(huì )負責人須親自簽名，并蓋上協(xié)會(huì )印章，以示責任。
附：注意事項
1、本策劃書(shū)格式要求只提供基本參考方面，為必須內容。在此基礎上，社團策劃書(shū)可以根據活動(dòng)大小與類(lèi)型適當添加、靈活書(shū)寫(xiě)，作到內容充實(shí)、版面安排得當。
2、本策劃書(shū)格式要求只對策劃內容作出規定，策劃書(shū)字體、版面排版等不作統一要求，但各社團要保證策劃書(shū)樣式規范、美觀(guān)。
3、如有附件（比賽規則、評分標準、獎項設置等）可以附于策劃書(shū)后面，作為附錄部分。
4、策劃書(shū)電子版須妥善保管，以備后用。范例
* 班級聯(lián)誼活動(dòng)方案
【活動(dòng)方案目的】：培養班級同學(xué)的團隊精神和協(xié)作的能力，提高班集體凝聚力，增進(jìn)班級
間的友誼，豐富大家的'課余生活
【活動(dòng)方案名稱(chēng)】：大家一起來(lái),我要我精彩.
【活動(dòng)方案主題】：我的青春，我做主—班級聯(lián)誼活動(dòng)
【活動(dòng)方案時(shí)間】：待定
【活動(dòng)方案地點(diǎn)】：戶(hù)外燒烤場(chǎng)所/多媒體教室/草地
【活動(dòng)方案形式】：將兩個(gè)班的同學(xué)分為若干小組，每個(gè)小組保證各有一半成員來(lái)自不同的
班級，從而達到聯(lián)誼的目的
【活動(dòng)方案內容】：
一、燒烤活動(dòng)方案
1. 建議班委開(kāi)會(huì )決定是否舉辦，需要同學(xué)交一定的燒烤費用，但費用不會(huì )很高，如果決定可以，可以自帶食物燒烤，也可以到燒烤場(chǎng)購買(mǎi)。
2.如果決定不去燒烤，只想簡(jiǎn)單的一個(gè)聯(lián)誼晚會(huì )，那么可以省去此環(huán)節，聯(lián)誼活動(dòng)可以在一個(gè)多媒體教室或者在一個(gè)比較開(kāi)闊的草地上舉辦。
二、主持人致活動(dòng)方案開(kāi)幕詞,活動(dòng)開(kāi)始.
三、娛樂(lè )游戲環(huán)節
注：節目的選取和順序可以根據具體情況作出相應的調整
節目一：隊名大比拼（破冰節目）
目的：破冰，讓組員相互了解熟悉，并提高組員的爭強斗勝之心及捍衛團隊榮譽(yù)使命感
時(shí)間：5分鐘
道具：大白紙，大水筆（寫(xiě)隊名用），獎品
規則：1.各組想好一個(gè)具有代表性的隊名，并選好隊長(cháng)，負責該組的帶頭指揮
2.由隊長(cháng)告訴主持人本隊的隊名。
3.主持人主持，各組投票選出最好的隊名，并給該組發(fā)放獎品。
節目二：腦筋急轉彎有獎大搶答 (動(dòng)腦合作節目)
目的：點(diǎn)燃氣氛，讓各組成員活躍起來(lái)，并考驗他們的團隊合作精神，增進(jìn)組員的凝聚力
對象：各小組成員
道具：腦筋急轉彎問(wèn)題，獎品
游戲規則：
1. 平均每組有兩到三個(gè)問(wèn)題。
2. 主持人提問(wèn)，各組搶答，第一個(gè)搶到的組派代表回答。
3. 回答錯誤的謎題可以再度作答。
4. 每組答對問(wèn)題，主持人發(fā)放獎品。
節目三：心心相印，我來(lái)比你來(lái)猜 （動(dòng)腦動(dòng)手合作型節目）
道具：紙和筆、準備一些能夠用手語(yǔ)表達的動(dòng)物，人物，成語(yǔ)或者物品
人數:兩人一組,可多組參加
游戲規則:游戲開(kāi)始表演的一組兩人先要面對面(一人為表演動(dòng)策劃,一人為猜測者),然后由主持人會(huì )把要猜的成語(yǔ)或詞語(yǔ)寫(xiě)在一張紙上,讓表演動(dòng)作者做給猜測者看,當表演者表演完,猜測者能猜出表演者所做動(dòng)作的成語(yǔ)或詞語(yǔ)時(shí),就算過(guò)關(guān).（注意：動(dòng)作者可以用語(yǔ)言來(lái)解釋?zhuān)荒苷f(shuō)出動(dòng)作中的字）(左右為難、無(wú)孔不入、金雞獨立、狗急跳墻、東張西望、無(wú)中生有、眉開(kāi)眼笑、胸有成竹、雞飛蛋打、低聲下氣)。需要裁判數名，現場(chǎng)自愿報名
節目四：合力吹氣球（動(dòng)手合作節目）
目的：溝通配合能力，借著(zhù)分工合作來(lái)完成任務(wù)
人數：每組限六人
道具：主持人準備每組各六張簽，上寫(xiě)：嘴巴；手（二張）；屁股；腳（二張） 汽球（每組一個(gè)）
游戲規則：
1. 分兩組，但每組必須要有六人。
2. 主持人請每組每人抽簽。
3. 首先，抽到嘴巴的必須借著(zhù)抽到手的兩人幫助來(lái)把汽球給吹起（抽到嘴巴的人 不能用手自已吹起汽球）；然后二個(gè)抽到腳的人抬起抽到屁股的人去把汽球給坐破.
工作計劃書(shū)7
一、自我分析
1、職業(yè)興趣：我的職業(yè)興趣類(lèi)型屬于一致型。只要我喜歡有什么不可以。有很多事情我們都以為我們是喜歡的，只有當我們實(shí)際接觸，才驀然發(fā)現自己所喜歡的只是一個(gè)被社會(huì )大眾口耳相傳所構建出來(lái)的假象。世間的人事物須親身體驗才知道自己是否真的喜歡�，F在我不能絕對的說(shuō)我喜歡什么，只能說(shuō)偏好什么。
�、傥移妙I(lǐng)導及影響他人的有企劃的工作。
�、谖移糜H近人被別人信賴(lài)的工作。
�、畚蚁Ｍ业墓ぷ骱拖到y有關(guān)、操作電腦系統的工作。
2、職業(yè)價(jià)值觀(guān)：我希望我所從事的職業(yè)是收入穩定，有良好的社會(huì )地位，能獨立掌握工作進(jìn)度，具有挑戰性，有較多學(xué)習成長(cháng)機會(huì )的職業(yè)。我希望我的工作能得到社會(huì )和他人的肯定，對別人而言真的會(huì )有幫助，同時(shí)我又希望我的工作不受他人約束與限制，有連號的工作環(huán)境，工作多姿多彩富有變化，嘗試不同的工作內容，能使自己不斷進(jìn)步，不斷創(chuàng )新，不斷超越自己。
3、個(gè)人特質(zhì)：我是一個(gè)具有好奇、內向、情緒化、友善、樂(lè )于助人、有責任心的人。不同時(shí)期表現出來(lái)的我不一樣，有時(shí)充滿(mǎn)了知識分子追求學(xué)問(wèn)的熱情，有時(shí)卻懶得只想學(xué)陶淵明遁于終南山，不見(jiàn)世人，不問(wèn)世事，不思事理。
4、角色分析：我將會(huì )扮演多種角色，而就我個(gè)人職業(yè)生涯而言，具體體現在三個(gè)不同進(jìn)程的規劃中，也有三個(gè)不同的角色。首先，在短程規劃中，我扮演的是一名"問(wèn)路者"的角色。因為在沒(méi)有投身社會(huì )實(shí)踐之前，最重要的莫過(guò)于專(zhuān)業(yè)的理論知識，因此學(xué)好連鎖經(jīng)營(yíng)管理這一專(zhuān)業(yè)技能知識，打好扎實(shí)的學(xué)科基礎，為將來(lái)的社會(huì )實(shí)踐做充分的理論準備，而這一階段恰恰是一個(gè)汲取知識的階段，可塑性是很強的�？梢苑Q(chēng)之為問(wèn)路階段。
第二，在中程規劃中，我要扮演的角色是"行路人"的角色。"千里之行，始于足下。"只有在掌握了嫻熟的理論技術(shù)的前提下，才能使之與實(shí)踐相結合，完美地配合人生生活、學(xué)習、工作的進(jìn)程。在實(shí)際工作中累積工作經(jīng)驗，更好地發(fā)揮專(zhuān)業(yè)技能特長(cháng)，在不斷努力和探索中打造美好的前程。與此同時(shí)，不斷更新觀(guān)念，與前沿的專(zhuān)業(yè)管理理論相結合，并對自身的專(zhuān)業(yè)素養也是一個(gè)非常好的磨練與發(fā)展時(shí)期。
最后，在遠程規劃中，我要扮演的角色是"指路人"。因為在積累了相當的實(shí)戰經(jīng)驗后，更有實(shí)力打拼并且更加具備良好的專(zhuān)業(yè)及心理素質(zhì)，不但能在實(shí)際工作中指導他人更好地完成"行路"這一階段，更能在這一過(guò)程中充實(shí)自我、完善自我。這樣才能成為同行中的佼佼者，成為表率，以至于更好地服務(wù)于大眾。
5、自身狀況：我覺(jué)得我在社會(huì )經(jīng)驗方面還急需提高，在以后的生活中還應該不斷提高社交能力，增強組織管理協(xié)調能力，在生活重要客觀(guān)的剖析自己，認清自己的不足和差距，努力完善自我，增強自己的競爭力。在學(xué)習中要密切關(guān)注職場(chǎng)信息，與人才市場(chǎng)保持聯(lián)系。提高就業(yè)競爭力，一定要有真才實(shí)學(xué)。文憑固然重要，但是沒(méi)有真才實(shí)學(xué)，只有一紙文憑，毫無(wú)意義�，F在用人單位越來(lái)越輕學(xué)歷，重能力。大學(xué)生只有掌握真才實(shí)
6、自我分析小結：有理想，有追求，對待學(xué)習態(tài)度端正，對待工作兢兢業(yè)業(yè)，在自己人際交往的圈子中，我努力用真誠對待每一個(gè)人，因為我相信，愛(ài)出者愛(ài)返，福往者福來(lái)，我樂(lè )于交友，希望能從朋友身上學(xué)到自己所沒(méi)有的優(yōu)點(diǎn)。缺乏社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗，動(dòng)手能力不強。有時(shí)會(huì )沖動(dòng)，對某些事物過(guò)于敏感。
二、職業(yè)分析
1家庭環(huán)境分析：
家庭雖并不富裕，但還能維持基本生活，家人也不會(huì )約束我什么，給予我獨立發(fā)展的空間。對于我的學(xué)習和在外面的工作與活動(dòng)只要是不會(huì )對自己和社會(huì )有害的全家人都會(huì )很支持我。
2、學(xué)校環(huán)境分析：所在學(xué)校是溫州科技職業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校，學(xué)校辦學(xué)條件優(yōu)良，校園環(huán)境優(yōu)雅，學(xué)院占地面積677畝，現有專(zhuān)任教師282人，學(xué)院現有全日制在校生5300人，師資力量雄厚，教職工454余人，專(zhuān)任其中具有高級職稱(chēng)教師85人，中青年骨干教師45人，農業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才100人。學(xué)校建有現代化圖書(shū)館，館藏圖書(shū)共27.5萬(wàn)冊，擁有各類(lèi)期刊650多種，優(yōu)良的環(huán)境和辦學(xué)條件為培養高素質(zhì)人才奠定了堅實(shí)的基礎。
3、社會(huì )環(huán)境分析：中國政治穩定，持續發(fā)展，在全球經(jīng)濟一體化的環(huán)境中，扮演著(zhù)重要的角色，加入WTO后，經(jīng)濟發(fā)展的勢頭會(huì )更強勁。但在20xx年的金融風(fēng)暴中也受到了一定性的影響，在這幾年的時(shí)間里已經(jīng)差不多回到了正軌，大學(xué)生在現在社會(huì )就業(yè)可以說(shuō)機遇與挑戰并存。
4、職業(yè)環(huán)境分析
連鎖經(jīng)營(yíng)是把現代化工業(yè)大生產(chǎn)的原理應用于商業(yè)流通領(lǐng)域。最早興起于商業(yè)發(fā)達的美國，這種先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)后來(lái)不斷擴散，現在，連鎖經(jīng)營(yíng)正風(fēng)靡全球。中國由于買(mǎi)方市場(chǎng)的形成和新興業(yè)態(tài)的興起，推動(dòng)中國零售業(yè)格局在世紀之交發(fā)生了重大變革，數十年來(lái)以傳統百貨店為主的中國零售業(yè)，將逐漸進(jìn)入以連鎖經(jīng)營(yíng)為主的業(yè)態(tài)多樣化時(shí)代。
三，職業(yè)定位
綜合前面的自我分析和職業(yè)分析這兩部分的內容，我得出我的職業(yè)定位的SWOT
分析如下：
優(yōu)勢因素（S）
做事認真踏實(shí)、可靠、能吃苦耐勞、誠實(shí)守信的精神穩定平和的心態(tài)。具有一定的協(xié)調組織能力和負責的.精神。注重細節問(wèn)題。有韌性，不達目的誓不罷休，對事有一種堅持不懈的追求的精神。對自己要求嚴格，做事情比較認真。
弱勢因素（W）
實(shí)際操作能力較弱、做事情缺乏果斷、常常打亂自己的計劃、不善于與人溝通、乏沉著(zhù)冷靜的精神、堅持的原則問(wèn)題太多、不喜歡一直做一個(gè)職業(yè)。缺乏自信、優(yōu)柔寡斷。創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力相對來(lái)說(shuō)比較匱乏。
機會(huì )因素（O）
連鎖經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)有很好的發(fā)展前景。連鎖也快速發(fā)展已成為一種趨勢。只要把握機會(huì )。形成自己獨特的經(jīng)營(yíng)理念。應該會(huì )成功。
威脅因素（T）
專(zhuān)業(yè)知識尚不牢固，競爭壓力很大。企業(yè)的是溝通決策要求比較高，能力及工作經(jīng)驗，最重要的是實(shí)踐的要求比較高，工作經(jīng)驗可以說(shuō)是我們進(jìn)入企業(yè)的敲門(mén)磚。
四、計劃方案
1、短期計劃（20xx—20xx）
千里之行始于足下，做好每一天我該做好的事，終有一天成功的大門(mén)會(huì )向我敞開(kāi)，我現在在做的就是讓每一天過(guò)得充實(shí)有意義。
�。�1）思想政治方面：提高思想認識，樹(shù)立正確的職業(yè)觀(guān)，適應社會(huì )的發(fā)展，提高個(gè)人素質(zhì)，提高人際關(guān)系。
�。�2）過(guò)英語(yǔ)四級，計算機二級，多參加社會(huì )活動(dòng)。
�。�3）希望能找到一家好的連鎖店及超市實(shí)習并工作。
�。�4）個(gè)性發(fā)展方面：在兩年半年內盡量把自己想干的事都干了，看自己想看的書(shū)，學(xué)自己想學(xué)的東西（在學(xué)一門(mén)語(yǔ)言）。盡量不留下遺憾。
�。�5）身體素質(zhì)方面：每天保證充足的睡眠，不熬夜。經(jīng)常參加體育鍛煉，提高身素質(zhì)。
2、中期規劃
�。�1）通過(guò)實(shí)踐學(xué)習，總結出適合自己的職業(yè)道路。
�。�2）為自己補充所需的知識和技能。包括參與社會(huì )團體活動(dòng)、廣泛閱讀相關(guān)書(shū)籍、選修、旁聽(tīng)相關(guān)課程、報考技能資格證書(shū)等。
�。�3）能力目標：具備在經(jīng)濟領(lǐng)域從事具體連鎖零售的理論基礎，通過(guò)實(shí)習具一定的實(shí)踐經(jīng)驗。
�。�4）進(jìn)入一家比較好的連鎖店，處理好人際關(guān)系。五年以后積累了一定的經(jīng)濟財富和人際關(guān)系，為成立自己的門(mén)店打下軟硬方面的基礎。
3、長(cháng)期規劃
�。�1）職業(yè)條件：在大中型企業(yè)找一份穩定的工作；有比較成熟的工作經(jīng)驗后再創(chuàng )業(yè)。
�。�2）活到老，學(xué)到老，人一輩子都處在學(xué)習中，我要努力奮斗，爭取有所作為，同時(shí)要注意繼續學(xué)習。
�。�3）我希望自己能夠成為一個(gè)高層管理人員，在一家外資企業(yè)工作。趁著(zhù)自己年輕氣盛，努力工作，希望能夠在自己的工作中表現得很出色。年薪可達到20萬(wàn)。另外，我希望能有自己的一套房、擁有自己的一輛汽車(chē)、有自己的存款，事業(yè)上有新進(jìn)展，家庭幸福。
五、評估調整
在實(shí)踐中去檢驗，看效果，進(jìn)行及時(shí)修改和調整。從職業(yè)生涯發(fā)展過(guò)程來(lái)看，職業(yè)生涯發(fā)展經(jīng)歷了不同時(shí)期，一種觀(guān)點(diǎn)認為職業(yè)生涯的階段主要可分為：
�、俾殬I(yè)準備期：職業(yè)準備期是形成了較為明確的職業(yè)意向后，從事職業(yè)的心理、知識、技能的準備以及等待就業(yè)機會(huì )。每個(gè)擇業(yè)者都有選擇一份理想職業(yè)的愿望與要求，準充分的就能夠很快地找到自己理想的職業(yè)，順利地進(jìn)入職業(yè)角色；
�、诼殬I(yè)選擇期：這是實(shí)際選擇職業(yè)的時(shí)期，也是由潛在的勞動(dòng)者變?yōu)楝F實(shí)勞動(dòng)者的關(guān)鍵時(shí)期。職業(yè)選擇不僅僅是個(gè)人挑選職業(yè)的過(guò)程，也是社會(huì )挑選勞動(dòng)者的過(guò)程，只有個(gè)人與社會(huì )成功合、相互認可，職業(yè)選擇才會(huì )成功。
�、勐殬I(yè)適應期：擇業(yè)者剛剛踏上工作崗位，存在一個(gè)適應過(guò)程，要完成從一個(gè)擇業(yè)者到一個(gè)職業(yè)工作者的角色轉換。要盡快適應新的角色、新的工作環(huán)境、工作方式、人際關(guān)系等。
�、苈殬I(yè)穩定期：這一時(shí)期，人的職業(yè)活動(dòng)能力處于最旺盛時(shí)期，是創(chuàng )造業(yè)績(jì)、成就事業(yè)的黃金時(shí)期。當然職業(yè)穩定是相對的，在科學(xué)技術(shù)發(fā)展迅速、人才流動(dòng)加快的今天，就業(yè)單位與職業(yè)崗位發(fā)生變化是很正常的。
�、萋殬I(yè)結束期：由于年齡或身體狀況原因，逐漸減弱職業(yè)活動(dòng)能力與職業(yè)興趣，從而結束職業(yè)生涯。如果我在這五個(gè)時(shí)期中出現問(wèn)題使制定的職業(yè)生涯規劃經(jīng)受不住時(shí)間的考驗，不適合社會(huì )的需要或者與自己的能力有偏差，我就會(huì )及時(shí)做出調整，審時(shí)度勢，根據情況及時(shí)調整擇業(yè)目標。例如：
1，根據客觀(guān)事實(shí)考慮個(gè)人與社會(huì )單位的關(guān)系。
2，比較鑒別，比較職業(yè)的條件，要求，性質(zhì)與自身條件的匹配情況，選擇更適合自己特長(cháng)，更感興趣的職業(yè)。
3，揚長(cháng)避短，看主要方面，不盲目追求十全十美的職業(yè)。
4，再制定職業(yè)目標的行動(dòng)方案時(shí)，要有更具體的行為措施來(lái)做保證。
六、結束語(yǔ)
"莫等閑，白了少年頭，空悲切"，岳飛的《滿(mǎn)江紅》還時(shí)時(shí)縈繞在耳旁，激勵著(zhù)我們，不斷努力，不斷朝自己的目標前進(jìn)。還記得有那么一句話(huà)：地球要做的事———旋轉；江河要做的事———奔流；青年要做的事———前進(jìn)。有時(shí)候，我們會(huì )遇到挫折，四處碰壁，甚至覺(jué)得自己一直苦苦追求的所謂的理想猶似水花鏡月，我們對人生的天馬行空的承諾和執著(zhù)，甚至經(jīng)不起現實(shí)風(fēng)雨的輕輕一擊變灰飛煙滅。于是，年輕的我們迷茫，彷徨；我們自怨自艾，玩世不恭；我們感嘆命運不公，現實(shí)殘酷；我們甚至學(xué)會(huì )了放縱自己；可當再回首，風(fēng)風(fēng)雨雨依然，坎坎坷坷依舊，太陽(yáng)依舊朝升暮落，滾滾江水依然逝者如斯，我們除了在自欺欺人的借口和理由中虛度年華外，無(wú)所獲，一無(wú)所成。所以我們不能逃避，更不能放棄，相反我們要拿出那種明知山有虎偏向虎山行的勇氣，同時(shí)也要告訴自己，我是最棒的別人行我也一定行。
工作計劃書(shū)8
12級助班工作計劃
目錄
一、新生來(lái)之前的準備
二、迎新階段
三、開(kāi)學(xué)典禮
四、新生體檢
五、新生入學(xué)教育
六、第一次班會(huì )
七、新生軍訓
八、前期新班級氛圍營(yíng)造
九、后期工作規劃
十、班級管理方面
十一、新生生活指南
十二、學(xué)習規劃
十三、大一上學(xué)期期末階段
一、新生來(lái)之前的準備：
1、親自到學(xué)校的各處及周邊進(jìn)行考察，做到詳細了解學(xué)校的概況以及各建筑、道路、教學(xué)樓、宿舍樓的具體名稱(chēng)、位置，以便在學(xué)生和學(xué)生家長(cháng)問(wèn)起時(shí)能夠回答，或者是有學(xué)生由于對校園不熟悉出現迷路時(shí)能給他們提供幫助。
2、向輔導員了解學(xué)院關(guān)于新生接待工作的安排，熟悉新生報到的每一個(gè)流程，以便在新生報到時(shí)能夠做到有問(wèn)必答。
3、多與老師、有經(jīng)驗的助班交流，掌握助理班主任必需的一些技巧與方法，充實(shí)自身。
4、總結自己的經(jīng)驗，了解好各社團的概況，以及考證的相關(guān)信息，為以后給新生正確的指引做好鋪墊。
二、迎新階段：
1、助理班主任扮演的是一個(gè)引導者的角色，首先，應利用最短的時(shí)間和家長(cháng)做好交流，讓家長(cháng)和新生更好地了解學(xué)院，保證他們安全的、有序的進(jìn)入大學(xué)，完成報到手續，并交代家長(cháng)放心，使他們安心地把孩子交給學(xué)校。其次，應認真做好新生接待，詳細、耐心地回答新生和家長(cháng)的問(wèn)題。
2、多找機會(huì )與新生交流，了解新生的基本情況，例如：家庭背景、興趣愛(ài)好、特長(cháng)、新生眼中的大學(xué)生活等等，為以后班級的發(fā)展和自己今后的工作打好基礎。對貧困生做好安撫工作并鼓勵和引導他們調整好心態(tài)。
3、新生報到當晚去巡宿舍，提醒他們注意安全，做好防盜、防騙等工作，保證登記好每個(gè)學(xué)生的聯(lián)系電話(huà)，完成學(xué)生基本信息的登記工作，爭取與所帶班級的學(xué)生一一見(jiàn)面。
4、選好臨時(shí)負責人，做好新生通訊錄及其他基本資料，例如創(chuàng )建QQ群，加學(xué)生飛信。開(kāi)學(xué)的`第一個(gè)月每天晚上去一次新生宿舍慰問(wèn)，及時(shí)了解各種情況，并向輔導員匯報。
三、開(kāi)學(xué)典禮：
做好通知工作，提前一個(gè)小時(shí)到圖書(shū)館門(mén)前帶隊，整理好所帶班級的隊列，維持好秩序。
四、新生體檢：
在新生體檢之前，了解哪些同學(xué)會(huì )暈血的，或者是害怕抽血的，提前做好應急措施。
如果時(shí)間允許的話(huà)，親自組織學(xué)生去體檢，讓他們減少無(wú)助感，若與上課時(shí)間沖突，就請其他班的助班幫忙照顧新生，直至體檢完畢。體檢時(shí)可能有些學(xué)生會(huì )出現暈倒等狀況，要提前做好應急準備。
五、新生入學(xué)教育：
做好通知工作，提前到教室帶隊，組織學(xué)生有序入座，維持好秩序，讓同學(xué)們保持安靜，認真聽(tīng)講。
六、第一次班會(huì )：
1、開(kāi)班會(huì )之前做好充分準備，安排好班會(huì )流程及發(fā)言準備，并邀請輔導員參加。
2、在班會(huì )中介紹學(xué)校的概括，鼓勵學(xué)生參加社團活動(dòng)，并提醒他們參加1-2個(gè)社團為宜。
3、完成助班、新生自我介紹等工作，確定宿舍負責人，找兩個(gè)
有責任感，有親和力的同學(xué)來(lái)?yè)伟嗉壺撠熑�，能力可以放在其次，若軍訓中發(fā)現有比較合適的班級負責人，可以安排他們具體負責軍訓期間的事務(wù)，以便提高他們在同學(xué)們心目中的地位。（我認為班委在軍訓后選舉比較好）
4、強調班級的概念及重要性。班級的發(fā)展離不開(kāi)個(gè)人的發(fā)展，個(gè)人的發(fā)展也在一定程度上依賴(lài)班級，團結的班集體會(huì )有更好的學(xué)習氛圍，在大學(xué)，人脈也很重要，應著(zhù)重培養好宿舍內部之間的關(guān)系。
5、強調大學(xué)生活中學(xué)習的重要性。很多人都認為到了大學(xué)就解放了，很容易走進(jìn)把學(xué)習拋下的誤區。應鼓勵他們以積極的心態(tài)投入到大學(xué)生活中來(lái)，活到老，學(xué)到老！
6、公布學(xué)校的近期安排，布置好軍訓前的工作，搞好軍訓動(dòng)員，并強調注意事項。
七、新生軍訓：
�。ㄒ唬�、助班工作：
1、利用第一次班會(huì )，做好軍訓動(dòng)員工作。講解軍訓中的注意事項及相關(guān)要求。
2、軍訓中照看好新生，多抽時(shí)間去陪他們軍訓，給他們助威打氣。尤其要對那些存在困難和身體不好的同學(xué)給予關(guān)注。
3、休息時(shí)多跟他們聊天，營(yíng)造輕松、愉快的氛圍，增進(jìn)溝通。利用軍訓這個(gè)機會(huì )發(fā)現有能力的同學(xué)，為班級干部的選拔做好準備工作。
4、照顧好身體不適的同學(xué)。
5、在他們訓練、休息、唱歌時(shí)，幫他們多拍些照片。
6、準備好葡萄糖、鹽、藥油等，以備不時(shí)之需。
7、晚上走訪(fǎng)新生宿舍，在生活、學(xué)習、愛(ài)好方面與新生交流，并做好記錄，了解新生的心理健康水平。傳授自己的一些經(jīng)驗，并且結合學(xué)生的性格，給予一定的建議，指引學(xué)生找到大學(xué)的重心。另外，了解他們在軍訓中遇到的問(wèn)題，例如：有沒(méi)有同學(xué)不習慣或者不舒服的？教官有沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對他們？
8、跟教官溝通好，手機保持24小時(shí)開(kāi)機。
9、軍訓過(guò)程中，內務(wù)整理是評比的一項重要內容，是培養同學(xué)良好的衛生習慣和團隊意識的重要環(huán)節，助班應多到宿舍向他們強調內務(wù)整理的重要性和實(shí)際意義，定時(shí)督促他們搞好內務(wù)整理，必要時(shí)身體力行。
�。ǘ�、軍訓指引與預防措施：
1、軍訓期間必須吃早餐，不得空腹訓練。
2、要注意勞逸結合，中午和晚上要按時(shí)休息，保證睡眠充足。
3、出門(mén)前要認真檢查軍訓服裝，如：軍帽、腰帶等。
4、腰帶要適當緊一點(diǎn)，走起路來(lái)會(huì )更有精神勁兒；襪子最好穿棉制運動(dòng)襪，鞋子里面再墊一塊軟鞋墊，這樣腳后跟會(huì )舒服一點(diǎn)。
5、注意補充水分，以運動(dòng)飲料和茶水，鹽水最佳，不要拼命喝白開(kāi)水或礦泉水。
6、軍訓后體力消耗極大，這個(gè)時(shí)候不要虧待自己，多吃一些肉類(lèi)、蛋類(lèi)，最好還多喝點(diǎn)湯菜類(lèi)，同時(shí)注意補充各種維生素。
工作計劃書(shū)9
20xx年嚴格遵守醫療衛生管理的法律、法規、規章、診療操作規范和常規，加強對科室的質(zhì)量管理、檢查、評價(jià)、監督�？剖覍�(shí)施全程質(zhì)量管理，重視基礎質(zhì)量，加強環(huán)節質(zhì)量，保證終末質(zhì)量。樹(shù)立全員質(zhì)量和安全意識，加強醫療質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節管理和監督。關(guān)鍵環(huán)節包括疑難危重搶救病人的管理，嚴重藥物不良反應的管理，病歷書(shū)寫(xiě)中的及時(shí)性和完整性的管理，治療知情同意記錄的規范性的管理，醫院感染的管理，治療的合理性等。認真執行醫療質(zhì)量和醫療安全的核心制度，建立病歷環(huán)節質(zhì)量的監控、評價(jià)、反饋，每本病歷均由住院醫師、副主任醫師、科主任三級進(jìn)行質(zhì)控，每月科室醫療質(zhì)量管理小組對科室醫療質(zhì)量情況進(jìn)行一次全面的分析、評估，檢查處理情況及時(shí)進(jìn)行通報。定期組織進(jìn)行“三基”考核。加強《病歷書(shū)寫(xiě)規范》和《醫療事故處理辦法》的學(xué)習和領(lǐng)會(huì )，嚴格按規定及時(shí)、準確、完整書(shū)寫(xiě)醫療文書(shū)�？浦魅螢榭剖裔t療質(zhì)量第一責任人，并確定住院醫師、住院總、科主任負責對科室病歷歸檔前進(jìn)行三級質(zhì)量檢查，查出缺陷及時(shí)反饋及改正。提高科室業(yè)務(wù)學(xué)習的質(zhì)量，保證業(yè)務(wù)學(xué)習的數量。每月進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習1-2次，疑難病例討論每月一次。
（一）醫療制度、醫療技術(shù)
1.重點(diǎn)抓好醫療核心制度的落實(shí)：首診負責制度、三級醫師查房制度、疑難危重病例討論制度、會(huì )診制度、危重患者搶救制度、分級護理制度、死亡病例討論制度、交接班制度、病歷書(shū)寫(xiě)規范、查對制度、抗菌藥物分級管理制度、知情同意談話(huà)制度等。
2．加強醫療質(zhì)量關(guān)鍵環(huán)節的管理。
3．加強全員質(zhì)量和安全教育，牢固樹(shù)立質(zhì)量和安全意識，提高全員質(zhì)量管理與改進(jìn)的意識和參與能力，嚴格執行醫療技術(shù)操作規范和常規。
4．加強全員培訓，醫務(wù)人員“基礎理論、基本知識、基本技能”必須人人達標。
（二）病歷書(shū)寫(xiě)
1.《病歷書(shū)寫(xiě)規范》的再學(xué)習和再領(lǐng)會(huì )，《住院病歷質(zhì)量檢查評分表》講解和學(xué)習；
2.病歷書(shū)寫(xiě)中的及時(shí)性和完整性，字跡的清楚性；
3.體檢的全面性和準確性；
4.上級醫生查房的及時(shí)性和記錄內容的規范性；
5.日常病程記錄的及時(shí)性和完整性（包括上級醫生的.醫療指示，疑難危重病人的討論記錄，危重搶救病人的搶救記錄，重要化驗、特殊檢查和病理結果的記錄和分析，會(huì )診記錄、死亡記錄和死亡討論記錄等）；
6.治療知情同意記錄的規范性（包括住院病人72小時(shí)內知情同意談話(huà)記錄，特殊檢查、治療的知情同意談話(huà)記錄等）；
7.治療的合理性（特別是抗精神病藥及抗生素的使用、更改、停用有無(wú)記錄和藥物的不良反應有無(wú)報告和記錄，處方〈包括精神、麻醉處方〉的合格率等）；
8.歸檔病歷是否及時(shí)上交，項目是否完整；
（三）護理及醫院感染管理
1．各班職責落實(shí)情況；
2．基礎護理符合率及并發(fā)癥發(fā)生率；
3．專(zhuān)科護理到位情況；
4．病房管理情況：是否安靜、整潔、舒適、安全；
5．護理文書(shū)書(shū)寫(xiě)的規范性；
6．急救藥品、器械的管理；
7．醫院感染突發(fā)事件應急處理能力；
8．醫院感染散發(fā)病歷報告落實(shí)情況；
9．清潔、消毒、滅菌執行情況；
10．手衛生與自身防護落實(shí)；
11．抗菌藥物合理使用；
12．一次性無(wú)菌物品是否按規范使用；
13．多重耐藥菌的預防與控制；
14．醫療廢物的管理；
15．加強醫院感染預防與控制的各項工作。
二0一x年元月十日
工作計劃書(shū)10
一)前言:
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受完美的瞬間的首選佳品.但是，走進(jìn)商場(chǎng)，應對琳瑯滿(mǎn)目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關(guān)心的不僅僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何，他們要求整盒巧克力能夠帶來(lái)非凡的感覺(jué).應對日益成熟的消費者，本公司不僅僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應變.期望給在家完美的巧克力體驗。
(二)市場(chǎng)分析
1：市場(chǎng)背景(市場(chǎng)性、商業(yè)機會(huì )、市場(chǎng)成長(cháng))
1)據調查結果顯示，柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高.消費者主要要吃?xún)蓚�(gè)品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%，合計消費比率到達近九成，這種現象在其他類(lèi)食品市場(chǎng)從未有過(guò)。
2.產(chǎn)品分析
1.用途:送禮.禮品.自己吃
2.命名:定中化的名字.有親切感
3.包裝:采用歐美風(fēng)格設計.十分精美
4.味道:香甜可口
5.價(jià)格:零售價(jià):40至200元不等
7：開(kāi)發(fā)期成長(cháng)期
貨本25%費用12%貨本25%費用13.5%
廣告45%純利10%廣告費30%純利23.5%
利息8%利息8%
8.產(chǎn)品優(yōu)勢：
1.好吃，味好，廣告好;
2.口感好;
3.巧克力味純;
4.味不太甜，味好;
5.買(mǎi)慣了;
6.到嘴就化了;
7.口味好，滑潤;
8.比較細膩;
9.含熱量多;
10.不膩口；
9.產(chǎn)品劣勢:
1.價(jià)格高;
2.太甜;
3.上火;
4.品種少，花樣不多;
5.不容易保存;
6.塊大，不方便;
7.量少;
8.口味膩。
三)競爭對手分析:
吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng).在消費者心中有必須的份量.在中國市場(chǎng)對巧克力產(chǎn)品銷(xiāo)量貢獻的是年節市場(chǎng)(中秋/圣誕/春節/情人節)，這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售恰好以禮品/禮盒為主。能夠說(shuō)在中國，金帝巧克力的銷(xiāo)量不是，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷(xiāo)量。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心此刻不僅僅保健品能夠送人，連調味品也有禮品裝了。正是憑著(zhù)先行一步的優(yōu)勢，金帝很快之后居上，在去年金帝最后趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。
四)廣告戰略：
1.廣告目標(企業(yè)廣告活動(dòng)的目標
提高消費者購買(mǎi)興趣.這中長(cháng)跑廣告的目的在于消費者看了或聽(tīng)了廣告之后，對產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的`認識與了解。
2.廣告對象:16--45歲，此年齡段的情侶正處于精力充沛.戀愛(ài)時(shí)比較注重浪漫.
45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場(chǎng).吃巧克力能夠說(shuō)是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現實(shí)來(lái)看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個(gè)主要品牌，，這證明女性尤其是年輕的女性購買(mǎi)巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買(mǎi)者的影響要略大于性別因素的影響。
3.廣告地區:復蓋全國
4.廣告創(chuàng )意:
1)廣告主題.感受口齒留香的感覺(jué)
一雙年輕情侶.他們的感情相當的好.無(wú)意中.他們參加了一個(gè)接吻大賽，比賽定于這天下午舉行.女孩早早在家打扮，嘴里含著(zhù)她最喜歡吃的德芙巧克力，不久，男孩來(lái)接女孩去比賽場(chǎng)地了.在主辦方的地聲令下，到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻、男孩吻著(zhù)女孩的唇，甜甜的，他們就一向這樣下去，最后，他們勝出了比賽，主持人問(wèn)他.有什么感想，他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃。
2)廣告主題，讓你的夢(mèng)成真
有一位女孩.十分喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每一天她都會(huì )吃上一小塊。漸漸的，吃巧克力成了她的習慣.她夢(mèng)想著(zhù)能有一段如巧克力般的戀愛(ài)。在吃之前，總是看著(zhù)巧克力，定定的看，笑著(zhù)說(shuō):如果我的王子是你就好了。就是那時(shí)，眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子。最后，他們相戀了。每一天一齊看日出、看日落。過(guò)得很甜美。
5.廣告實(shí)施階段:20xx年12月---20xx年5月
五)廣告媒體策略:
1)主要媒體---電視輔助媒體---印刷廣告
六)廣告效果預測。
新上市2000020%
第一期特賣(mài)3000030%
空檔消化期100003.6%
第二期特賣(mài)5000025.1%
總計：100000100.0%
工作計劃書(shū)11
在xx總的英明領(lǐng)導下，本人在20xx年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)，當然這其中肯定還有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照領(lǐng)導的要求，在去年的工作基礎上，本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作”的指導思想，發(fā)揚公司群狼博虎，無(wú)堅不摧的理念，全面開(kāi)展20xx年度的工作�，F制定個(gè)人工作計劃如下：
為確保本次集合資產(chǎn)管理計劃順利發(fā)行，本公司內部特成立“集合資產(chǎn)管理計劃工作小組”，其中營(yíng)銷(xiāo)策劃組、銷(xiāo)售管理組、客戶(hù)服務(wù)組具體負責本次計劃的營(yíng)銷(xiāo)組織工作。營(yíng)銷(xiāo)組織架構集合資產(chǎn)管理計劃工作小組銷(xiāo)售管理組客戶(hù)服務(wù)組營(yíng)銷(xiāo)策劃組。
一、組織安排
本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，對于代銷(xiāo)活動(dòng)的組織安排，xx證券有限責任公司以下簡(jiǎn)稱(chēng)“本公司”擬定了以下基本思路：通過(guò)與代銷(xiāo)機構建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，充分調動(dòng)代銷(xiāo)機構的'積極性，在為代銷(xiāo)機構提供人員培訓、市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)指導、客戶(hù)服務(wù)等全方位支持的基礎上，充分發(fā)揮代銷(xiāo)機構現有的資源優(yōu)勢。將本公司代銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理體系與代銷(xiāo)機構業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理體系有機結合，形成一個(gè)資源共享、優(yōu)勢互補的集合資產(chǎn)管理計劃代銷(xiāo)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系。在本次計劃的代銷(xiāo)組織安排中，營(yíng)銷(xiāo)策劃組負責整個(gè)代銷(xiāo)活動(dòng)的組織策劃，與代銷(xiāo)機構共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實(shí)施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯(lián)合開(kāi)展投資者輔導工作。銷(xiāo)售管理組負責代銷(xiāo)機構的市場(chǎng)調研，組織實(shí)施業(yè)務(wù)培訓、業(yè)務(wù)指導與業(yè)務(wù)考評工作，及時(shí)準確地傳達相關(guān)信息。在發(fā)行過(guò)程中與代銷(xiāo)機構管理部門(mén)一起巡視各代銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，督促銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)展，就發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)提出整改意見(jiàn)�？蛻�(hù)服務(wù)組負責為代銷(xiāo)機構的客戶(hù)提供全方位、優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)，收集客戶(hù)的反饋信息，跟蹤市場(chǎng)反應情況，及時(shí)準確地上報相關(guān)情況。
二、協(xié)議簽訂
為規范代銷(xiāo)機構的銷(xiāo)售行為，保護投資者的合法權益，本公司根據中國證監會(huì )有關(guān)規定、《xx證券“xx”集合資產(chǎn)管理計劃管理合同》及其他有關(guān)規定，本著(zhù)平等自愿、誠實(shí)信用的原則，與代銷(xiāo)機構簽訂了《xx證券“xx”集合資產(chǎn)管理計劃銷(xiāo)售代理協(xié)議》以下簡(jiǎn)稱(chēng)“代銷(xiāo)協(xié)議”，明確了本公司與代銷(xiāo)機構的權利義務(wù)關(guān)系。針對代銷(xiāo)業(yè)務(wù)的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規章制度。在具體業(yè)務(wù)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，本公司將與代銷(xiāo)機構密切合作，嚴格執行相關(guān)規定，并做好風(fēng)險防范的事前、事中、事后控制工作。
三、銷(xiāo)售活動(dòng)安排
1、按照中國證監會(huì )《證券公司客戶(hù)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》規定，對代銷(xiāo)機構進(jìn)行資格審查，以促使代銷(xiāo)機構的各項業(yè)務(wù)準備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理計劃的銷(xiāo)售活動(dòng)順利開(kāi)展。
2、獲得批文前，銷(xiāo)售管理組配合代銷(xiāo)機構對其一級分支機構開(kāi)展市場(chǎng)調研、業(yè)務(wù)培訓，培訓內容包括本公司xx證券“xx”集合資產(chǎn)管理計劃簡(jiǎn)介、集合資產(chǎn)管理計劃投資指南、本集合資產(chǎn)管理計劃業(yè)務(wù)規則與業(yè)務(wù)流程以及客戶(hù)服務(wù)介紹等。同時(shí)要求代銷(xiāo)機構對其下一級分支機構開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓。
3、獲得批文后至發(fā)行前，營(yíng)銷(xiāo)策劃組與代銷(xiāo)機構確定整體宣傳推廣方案，并組織實(shí)施，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達代銷(xiāo)機構指定營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。銷(xiāo)售管理組為代銷(xiāo)機構一級分支機構提供強化培訓，配合各重點(diǎn)地區舉辦路演推介會(huì )，為發(fā)行工作進(jìn)行市場(chǎng)策動(dòng)。
4、發(fā)行期間，營(yíng)銷(xiāo)策劃組與代銷(xiāo)機構共同組織宣傳推廣活動(dòng)；銷(xiāo)售管理組負責各地區代銷(xiāo)機構的巡查工作，現場(chǎng)解決銷(xiāo)售過(guò)程中的有關(guān)問(wèn)題，向本公司總部及時(shí)準確地傳達相關(guān)信息；客戶(hù)服務(wù)組為銷(xiāo)售活動(dòng)提供全面客戶(hù)服務(wù)支持。
5、發(fā)行結束后，按照中國證監會(huì )的有關(guān)規定要求，由銷(xiāo)售管理組與代銷(xiāo)機構共同對整個(gè)集合資產(chǎn)管理計劃銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行總結，對各地區發(fā)行工作進(jìn)行考核評價(jià)，總結內容包括發(fā)行組織安排、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及客戶(hù)服務(wù)等。
工作計劃書(shū)12
一、概述
有人說(shuō)開(kāi)店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)”。由此可見(jiàn)店鋪的開(kāi)發(fā)對于本企業(yè)專(zhuān)賣(mài)店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開(kāi)店的策略，以最有效的方式制定和執行開(kāi)店規劃，包括市場(chǎng)分析、商圈調查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時(shí)間內備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益。
二、流程
市場(chǎng)分析-商圈調查-選址-裝修-開(kāi)業(yè)籌備-開(kāi)張。
分析：
1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點(diǎn)可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。
2、有兩處繁華地段，但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。
3、須是經(jīng)營(yíng)一家綜合店，才適合當地情況，因專(zhuān)賣(mài)一品牌風(fēng)險較大。要含蓋二線(xiàn)、三線(xiàn)品牌、配飾等。
選址：
要開(kāi)店，就不能不考慮選擇店面的問(wèn)題。有關(guān)專(zhuān)家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店面，你的開(kāi)店事業(yè)也就等于成功了一半。這話(huà)一點(diǎn)都不為過(guò)，開(kāi)店不同于辦廠(chǎng)開(kāi)公司，以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著(zhù)事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面?有開(kāi)店打算的人不妨參照下列做法——
第一步：選好地段和店面
選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：
把握“客流”就是“錢(qián)流”原則在車(chē)水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷(xiāo)售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿(mǎn)足消費者的需求，就一定會(huì )有良好的業(yè)績(jì)。
雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：
1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區一般指商業(yè)中心、鬧市區。
2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì )階層的人都有，對于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話(huà)，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會(huì )較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場(chǎng)后會(huì )順帶到附近的街店轉一圈。
6、同類(lèi)店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機會(huì )就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
其中客流量較大的地段有①城鎮的商業(yè)中心(即我們通常所說(shuō)的“鬧市區”);②車(chē)站附近(包括火車(chē)站、長(cháng)途汽車(chē)站、客運輪渡碼頭、公共汽車(chē)的起點(diǎn)和終點(diǎn)站);③醫院門(mén)口(以帶有住院部的大型醫院為佳);④學(xué)校門(mén)口;⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn);⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門(mén)口。
利用“店多隆市”效應我們不妨來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)消費者的說(shuō)法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費的大戶(hù)，經(jīng)常要送花籃花束給客戶(hù)和朋友。她說(shuō)，除了特別著(zhù)急時(shí)有可能會(huì )就近找一家花店買(mǎi)花，絕大多數時(shí)候都是趕到體育場(chǎng)路上去買(mǎi)，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買(mǎi)服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價(jià)來(lái)也比較容易。因此別擔心同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開(kāi)越多，就會(huì )產(chǎn)生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“××專(zhuān)業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。
注意因行制宜營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內容及潛在客戶(hù)群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開(kāi)在鬧市區生意還不如開(kāi)在相對偏僻一些的特定區域，例如賣(mài)油鹽醬醋的小店，開(kāi)在居民區內生意肯定要比開(kāi)在鬧市區好;又如文具用品店，開(kāi)在黃金地段也顯然不如開(kāi)在文教區理想。所以一定要根據不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項目來(lái)確定具體的開(kāi)店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。
第二步：作進(jìn)一步的考察
在初步選定開(kāi)店的地點(diǎn)后，還應作進(jìn)一步的全面考察，對相關(guān)的情況做一定的調查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的情況：
店面本身的情況：開(kāi)音像制品店的小張不久前從別人手里盤(pán)了一個(gè)店面下來(lái)，這個(gè)面積達15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀(guān)，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小張以為撿到了便宜，偷偷直樂(lè )。沒(méi)想到，花了一萬(wàn)多元裝修停當，隆重開(kāi)張還不到一個(gè)月，一紙《拆違通知書(shū)》把他打了滿(mǎn)頭暈。原來(lái)，上家通過(guò)內部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來(lái)了個(gè)金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個(gè)箍?jì)鹤屝垇?lái)套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。
房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿(mǎn)大街搜尋，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著(zhù)“轉讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極其草率的，很容易帶來(lái)一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側面打聽(tīng)到真正的房東(即產(chǎn)權所有者)，對其背景情況基本了解，覺(jué)得可靠后再進(jìn)行接觸。
一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不愿再插手時(shí)，你再與現在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。
同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的情況、商品的價(jià)格水平�？疾焱坏囟瓮�(lèi)商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況;而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。
客流狀況“客流”就是“錢(qián)流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)提供科學(xué)的依據�？土鳡顩r主要考察這些內容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會(huì )成為你的�？�);②過(guò)往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結構特性和消費習慣;③客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機關(guān)和公司集中地段的'店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車(chē)站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據。
第三步：盡快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長(cháng)夢(mèng)多，很有可能會(huì )因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的。
談好房租價(jià)格對于開(kāi)店來(lái)說(shuō)，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價(jià)之前，你自己心里首先應該有一個(gè)譜，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：①你覺(jué)得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒(méi)有給付的能力;②預算一下，估計是有錢(qián)可賺的;③再向附近類(lèi)似的門(mén)面打探一下，價(jià)位也是基本一致，說(shuō)明是比較合理的。然后再依據這一自己設定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格，權衡后進(jìn)行侃價(jià)談判，就比較容易成功。
談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見(jiàn)的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結算的方法，這樣能及時(shí)結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會(huì )比較滿(mǎn)意;有的門(mén)面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續租的話(huà)，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業(yè)的意向，就不會(huì )損失保證金了。
還有的店面是長(cháng)期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門(mén)面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響，節約不少租金，因為從長(cháng)遠看，門(mén)面的房租總體是呈上升趨勢的。
談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節省不少開(kāi)支。首先，你在租房前應對店面內現有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然后通過(guò)談判，要求房東在出租前對門(mén)面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報廢無(wú)法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。
總之，要盡量爭取節省開(kāi)銷(xiāo)。同時(shí)，你可以通過(guò)談判要求免付押金。一些黃金地段的門(mén)面房押金也往往是比較可觀(guān)的，雖然這錢(qián)最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營(yíng)下去，這筆錢(qián)也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。
另外，還可以通過(guò)談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時(shí)間生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽(tīng)，并能主動(dòng)限定延期期限，有些通情達理的房東是會(huì )答應的，這也可以為創(chuàng )業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟負擔。
店面的裝潢
租好了店面后，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當然就費錢(qián)費時(shí)。
在裝潢前請裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：
1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì )用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買(mǎi)欲!當然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì )顯得不夠柔和!
加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì )有心情的!
三、費用預算
1、預算(投資額為2000元左右做市場(chǎng)分析調查[主要是廣州,東莞,深圳各地區流行趁勢及進(jìn)貨行情]提前預付6個(gè)月店租，3000元/月合計18000元總計2萬(wàn)元)
(1)、裝修：
a、燈具、全身模特x3、半身模特x21000元
b、店內裝飾3200元(約10平方左右)
(2)、產(chǎn)品首批調貨1.2萬(wàn)元(3個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價(jià)品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間特價(jià),服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間)
四、經(jīng)營(yíng)效果分析：
a)經(jīng)過(guò)一年的銷(xiāo)售，基本收回投資成本，以每月月銷(xiāo)1萬(wàn)計算(年營(yíng)業(yè)總額12萬(wàn)元，除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)
品折扣率不同，此處不詳細說(shuō)明)大約6萬(wàn)元，毛利為6萬(wàn)元，全年費用：
I.店租：3000元/月x12=36000元/年
II.員工工資：1人(導購1名)1000元/月x12月x1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計：15600元
III.工商稅務(wù)等：1800元/年
Iv.水電費、電話(huà)費：500元/月x12月=6000元/年
v.廣告投入：2000元/年
以上匯總，全年費用為2.54萬(wàn)元，全年純利為：6-2.54=3.46萬(wàn)元
b)第二年收入計算：每月純收入為：3.46萬(wàn)元/12月=0.288萬(wàn)元
店面的成敗在于管理和銷(xiāo)售，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏(yíng)利也為期不遠了。
(一)專(zhuān)賣(mài)店管理制度
為規范專(zhuān)賣(mài)店管理，體現專(zhuān)賣(mài)店品牌形象，特別制定本管理制度：
1、導購需按店規穿著(zhù)導購服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內保持店里、店外干凈衛生。
3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。
4、待客須熱情、仔細、認真。
5、請節約用電，白天開(kāi)室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開(kāi)“燈光模特”。每天傍晚開(kāi)室內“內、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”;20：00至22：00開(kāi)“招牌射燈”。請節約用水。
6、節約電話(huà)費，每次打電話(huà)不可超過(guò)5分鐘。每月電話(huà)費最高限額100元/月，超過(guò)部分由導購共同承擔。
7、每天須盤(pán)點(diǎn)貨物，若出現貨品及促銷(xiāo)品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價(jià)賠償，導購移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現欠缺及假幣，由導購承擔。
8、若導購辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。
(二)、行為規范、工作積分(10分為滿(mǎn)分)
五、店鋪管理和導購培訓：
終端的銷(xiāo)售工作最終是靠導購來(lái)完成的，經(jīng)過(guò)培訓的導購和沒(méi)經(jīng)過(guò)培訓的導購。
1、打掃衛生不干凈扣1分。
2、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。
3、收銀單書(shū)寫(xiě)不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內衣，沒(méi)執行扣1分。
7、高柜貨物一星期調換一次，沒(méi)執行扣1分。
8、錢(qián)幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節約用電、用水、用電話(huà)扣1分。
10、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞�、嘻戲、聊天、無(wú)執行輪流休息扣1分。
11、待客不認真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數超過(guò)3次扣1分。
注：6分為及格，若連續2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。
(三)、導購用語(yǔ)
1、顧客臨近店里，首先致問(wèn)候語(yǔ)“歡迎光臨，請隨便看看(普通話(huà))!”
2、當顧客的目光停留在某一款式時(shí)，對產(chǎn)品的功能及款式賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個(gè)款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已購買(mǎi)了，穿起來(lái)后特別合適，您試穿一下�！辈⒅鲃�(dòng)詢(xún)問(wèn)其碼數，并將貨物取下來(lái)，交到顧客手中。
3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據我的經(jīng)驗，請相信我，這個(gè)款式及顏色非常適合您，您試穿一下�！�
4、若顧客選定某款服裝，要及時(shí)贊美她的眼光好�！按蠼�/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷(xiāo)的款式，我將它包好�！�
5、不要問(wèn)顧客試穿后覺(jué)得怎么樣，應主動(dòng)說(shuō)：“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體�！�
6、交收現金，應唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝!”
7、交接產(chǎn)品時(shí)�！罢埵蘸�，多謝惠顧!”
8、顧客挑了不買(mǎi)時(shí)�！皼](méi)關(guān)系，歡迎您再次光臨，某某時(shí)候我們有新款進(jìn)貨，有適合時(shí)再來(lái)�！�
9、當顧客所需的服裝沒(méi)貨時(shí)�！皩Σ黄�，您想要的款式(號碼)暫時(shí)沒(méi)貨，如您方便的話(huà)，請留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會(huì )馬上通知您�！�
10、當顧客要求打折扣時(shí)�！皩Σ黄�，我們公司有嚴格的促銷(xiāo)制度，全國統一，請原諒不能打折�！�
11、顧客要走時(shí)，雙目平視對方，送到店門(mén)口，點(diǎn)頭，“請慢走!”
12、接電話(huà)時(shí)，應說(shuō)普通話(huà)“您好，<店鋪名稱(chēng)>;”，掛機時(shí)，“再見(jiàn)�！�
(四)、專(zhuān)業(yè)知識
服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷(xiāo)售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對的客戶(hù)群，還要了解小店針對客戶(hù)群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì )淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時(shí)間。
服裝進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，簡(jiǎn)稱(chēng)“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷(xiāo)，又要適量，但兩者很難掌握“準”。很多初次開(kāi)店的投資者因為眼光不準，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧，有人甚至笑稱(chēng)：開(kāi)服裝店的第一批貨都會(huì )積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。(每款按當地身材特點(diǎn)進(jìn)貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根據市場(chǎng)需求,不要根據自己愛(ài)好進(jìn)貨,否則只能自己穿)
選貨要掌握當地市場(chǎng)行情：出現哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢如何?社會(huì )存量多少?價(jià)格漲勢如何?購買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數。
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著(zhù)星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補一次貨!象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!
服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著(zhù)流行季節的過(guò)去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷(xiāo)售，以便回籠資金。至于那些虧本銷(xiāo)售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會(huì )做虧本的生意。即使有少數虧本，與大部分的高額利潤相比，實(shí)在是微不足道的。
六、店進(jìn)銷(xiāo)存管理
1、日銷(xiāo)單
2、每日盤(pán)點(diǎn)貨物記錄
3、每日銷(xiāo)存表
4、進(jìn)貨單
七、促銷(xiāo)活動(dòng)
1、開(kāi)業(yè)九折。購適量女士手袋告知顧客一次購物滿(mǎn)400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)。
滿(mǎn)意購物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購買(mǎi)
�、俑嬷櫩土看蠡驁F購可優(yōu)惠，如：一次購滿(mǎn)500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
�、诮榻B新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購物卷等。
2、情人節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節送什么歐娜達內衣緊緊吸引您的最?lèi)?ài)”，購物并送巧克力，在全市引起轟動(dòng)，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。
3、三八節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個(gè)讓男人心動(dòng)的女人”，購物并肩帶，兩次的廣告活動(dòng)，確立了本店在本市的領(lǐng)導位置，讓同行沒(méi)有還招之力。
4、為了增加購物的樂(lè )趣，本店出臺購物抽獎：購滿(mǎn)100元可參加購物抽獎，獎金為價(jià)值5-100元的購物券，此活動(dòng)的推出，讓本店的銷(xiāo)售增長(cháng)20%以上。
5、清理庫存：a、對滯銷(xiāo)品進(jìn)行打折，5-8折;b、“買(mǎi)一送一”，買(mǎi)服裝送配飾;c、不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。'店鋪開(kāi)張大賺送'、'本店商品八折優(yōu)惠'，也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔);d、一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣!同時(shí)可以把店內滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理!
6、長(cháng)期贈送：購滿(mǎn)88元，送精美化妝鏡一個(gè)(自行購買(mǎi)，印上店名和電話(huà)，對店的宣傳效果明顯)。
如條件許可，可有長(cháng)期的促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)，促銷(xiāo)活動(dòng)要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺(jué)。
八、經(jīng)營(yíng)心得
1、旺地生意一定會(huì )旺。
2、導購一定要放手讓其發(fā)揮，要有專(zhuān)業(yè)知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。
3、貨品的價(jià)位要互補，不能吊死在一棵樹(shù)上。
4、多搞促銷(xiāo)活動(dòng)，除了公司規定的活動(dòng)外，還必須設法在“s”市擴大知名度。
5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶(hù)管理，顧客生日、節假日、新貨上市、促銷(xiāo)打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò )，建立良好的關(guān)系。
6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經(jīng)營(yíng)情況要進(jìn)行分析，借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)，共同營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍�？傊�，要經(jīng)營(yíng)好
要先端正心態(tài)，不要存在僥幸心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴(lài)關(guān)系，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗，多向一些成功經(jīng)營(yíng)者虛心學(xué)習，要訂立目標，經(jīng)營(yíng)好一家就將成功經(jīng)驗進(jìn)行復制，在不同地方多開(kāi)幾家連鎖，在本地區做到行業(yè)第一.
九、營(yíng)業(yè)證照申請
在開(kāi)店營(yíng)業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請，否則就是無(wú)照營(yíng)業(yè)。證照的申請分為二種，一種是申請公司執照，由工商局核發(fā);另一種是資本較小的，只須辦理營(yíng)利事業(yè)登記，由當地縣市工商核發(fā)。多數的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營(yíng)利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務(wù)機關(guān)請領(lǐng)統一發(fā)票，除非是獲準免用統一發(fā)票，否則，都一律要辦理。
除了營(yíng)業(yè)證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專(zhuān)用，就還必須向工商局申請服務(wù)標章注冊。店門(mén)口所掛的招牌名稱(chēng)，除了名稱(chēng)文字或圖樣，可能有自己特殊的設計，這種屬于非商品類(lèi)的文字及圖像，稱(chēng)之為服務(wù)標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱(chēng)也可能不同。
所以，不想自己將來(lái)的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務(wù)標章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務(wù)標章，皆可委托代辦公司辦理。
十、總結
在各個(gè)方面我都進(jìn)行了具體情況的具體分析和展望，道路是曲折的，“錢(qián)”途無(wú)限光明。我相信有計劃而戰，打有準備的仗是一定不會(huì )錯的!
工作計劃書(shū)13
一、指導思想
緊緊圍繞學(xué)�！鞍踩潜Ｕ�，質(zhì)量是核心”的總體工作精神，以“管理育人，服務(wù)育人，環(huán)境育人”為宗旨，進(jìn)一步優(yōu)化后勤管理，強化全體工作人員的服務(wù)理念，樹(shù)立崗位意識，堅持“量力而行，實(shí)用實(shí)效”的原則，不斷開(kāi)拓進(jìn)取，力爭使總務(wù)處全面工作再上一個(gè)新臺階。
二、工作目標
1、總務(wù)工作必須做好為教學(xué)服務(wù)，為師生的生活服務(wù)。
2、認真做好學(xué)校教育設施、體育設施、電器設備、生活設施的保養和維修工作，保證教育、教學(xué)、生活的順利進(jìn)行。
3、抓好學(xué)校食堂管理管理工作，杜絕事故的發(fā)生。
4、加強學(xué)校的安全管理工作，做好學(xué)校安全保衛工作。
5、做好學(xué)校財產(chǎn)的登記工作。
三、具體內容及措施
�。ㄒ唬┴攧�(wù)、財產(chǎn)管理
1、繼續嚴格執行學(xué)校財務(wù)制度和財務(wù)紀律，及時(shí)向學(xué)校領(lǐng)導請示和報告學(xué)校財務(wù)情況，保證學(xué)校經(jīng)費收支正常運轉，力爭做到開(kāi)源節流，把有限資金用在刀刃上。
2、堅持收費公示制度。
3、配合教務(wù)處、年級組、班主任認真清查學(xué)生各類(lèi)收費，做到掌握每一個(gè)學(xué)生的繳費情況；杜絕少收、漏收現象發(fā)生；杜絕搭車(chē)收費等現象發(fā)生。
4、認真執行完成20xx年的政府采購任務(wù)。重點(diǎn)完成老師辦公桌、電腦及學(xué)生桌凳的采購任務(wù)。
5、繼續加強學(xué)校財產(chǎn)管理，利用校運動(dòng)會(huì )期間對學(xué)校各部門(mén)、各處室、年級組的財產(chǎn)進(jìn)行一次清查，對漏登的財產(chǎn)及時(shí)辦理補登，確保固定資產(chǎn)不流失。
6、開(kāi)學(xué)初對各年級學(xué)生桌、凳等財產(chǎn)破損情況及水電設施進(jìn)行一次全面清查，并組織人員進(jìn)行維修。
7、平時(shí)的財產(chǎn)維修繼續實(shí)施及時(shí)發(fā)現及時(shí)維修的制度。
8、每周對校園各建筑設施進(jìn)行一次安全排查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理。
�。ǘ┧姽芾�
1、對水電工進(jìn)行明確分工，細化管理重抓工作落實(shí)。
2、水電工繼續實(shí)行日夜排查和巡視制度。
3、對水電工管理實(shí)行抽查制度，對遲到、早退、曠工行為及時(shí)進(jìn)行登記，根據相關(guān)制度進(jìn)行處罰。
4、對所有水電設施的更換、維修實(shí)行登記制度，負責主任不定期進(jìn)行核查。水電設備的`采購實(shí)行競標制，確保物品價(jià)廉物美。
5、杜絕水電浪費，確保學(xué)校水電安全和正常運轉。
�。ㄈ┘訌娦@綠化、衛生管理
認真抓好校園的綠化工作，對花草樹(shù)木的生長(cháng)情況經(jīng)常關(guān)心，及時(shí)養護、修剪、施肥、鋤草、施藥等。全體教師都要教育學(xué)生逐漸養成愛(ài)護花草樹(shù)木的良好習慣，自覺(jué)維護校園綠化環(huán)境。繼續實(shí)行晨掃制度，確保校園衛生整潔。
5、嚴格執行膳食科的相關(guān)管理制度。
總之, 總務(wù)后勤人員要努力熱情待人, 以身作則, 以高度的事業(yè)性和責任感, 主動(dòng)開(kāi)展各項工作, 依靠全體員工把后勤工作搞好，為實(shí)現學(xué)校的教育教學(xué)做出應有的貢獻。
工作計劃書(shū)14
一、時(shí)間：
20xx年6月5日
二、地點(diǎn)：
北京雅高酒店
三、參展背景分析：
專(zhuān)業(yè)性、品牌性、權威性、國際性
四、參展目的：
1．國內銷(xiāo)售渠道拓展
2．公司品牌宣傳
3．國內終端客戶(hù)拓展
4．新產(chǎn)品或線(xiàn)路推向市場(chǎng)的造勢和推廣
5．對市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)、國家政策、市場(chǎng)需求的深度把握
五、參展安排：
�。ㄒ唬�、展前：
1、展位準備：
�、賲⒄怪黝}的確定 ；（合作、共贏(yíng)）
�、谡刮坏拇_定；（知名酒店）
�、壅刮坏牟贾�； 包括展臺總體設計和物料準備。
2．代理商和準客戶(hù)邀請及策略：
�、儆墒袌�(chǎng)人員提前通過(guò)發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商和國內準客戶(hù)參加展會(huì )。
�、跍蕚湟恍┛梢砸环譃槎亩Y品，譬如：把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商和準客戶(hù)，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。
�、燮┤纾褐谱饔∮泄緲酥竞兔Q(chēng)的掛繩于現場(chǎng)免費派發(fā)給參觀(guān)者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀(guān)者得到這些掛繩后都很樂(lè )意換在自己的入場(chǎng)證上，參觀(guān)者佩帶著(zhù)這些醒目的掛繩在場(chǎng)內走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。
�、艽砩毯蜏士蛻�(hù)參會(huì )可以參加抽獎獲得譬如：數碼攝像機和手機等獎品。
�。ǘ�、展中：
1．產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)：
�、俅黉N(xiāo)政策的實(shí)施，當場(chǎng)簽訂代理合作的代理商和簽訂購機合同的'客戶(hù)給予一定的優(yōu)惠（待確定）。
�、诋攬�(chǎng)簽訂合同的代理商和客戶(hù)可以按條件獲得譬如：MP3、攝像機、數碼相機等贈品。
2．媒體報導：
�、俟揪W(wǎng)站進(jìn)行同步報道。
�、谛袠I(yè)媒體報道。
�、鄹鞔笮袠I(yè)網(wǎng)站論壇/BBS/博客的宣傳。
3．調動(dòng)展位現場(chǎng)人氣的活動(dòng)策劃：
活動(dòng)之一：唱歌不推薦，最好為舞蹈、魔術(shù)（詳細活動(dòng)方案見(jiàn)“附件一”）
�。ㄈ�、展后：
1．代理商的追蹤跟進(jìn)。
2．把在展會(huì )上的火熱場(chǎng)面刻成光盤(pán)，進(jìn)行形象整合、再包裝。
3，網(wǎng)站的后續報道。
六、參展物料：
1．宣傳資料：
�、俅砩萄埡� √
�、诠竞�(jiǎn)介
�、郛a(chǎn)品宣傳冊 √
�、芎� √
�、葙浧�
2、洽談資料：
�、倜� √
�、谙嚓P(guān)合同書(shū)
3．現場(chǎng)用品：
�、倏蛻�(hù)資料統計表
�、诩钨e簽到簿
�、勖瑠A：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。
七、辦展預算（略）
1．辦展費用5萬(wàn)元
2．展示廳的搭建費 3000元
3．宣傳物品的制作費用 8000元+
4．相關(guān)禮品的準備
5．媒體費用
6．參展人員的住宿飲食費用
八、溫馨提示：
1．展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。
2．關(guān)注被邀請代理商/客戶(hù)的行蹤，何時(shí)到達并及時(shí)接待。
3．在展會(huì )期間，參展工作人員不能在現場(chǎng)吃東西，要體現出一個(gè)品牌的水平要求來(lái)，保持展廳干凈整潔。
4．每天閉館后要及時(shí)開(kāi)總結會(huì )，總結一天的工作，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，整理代理意向書(shū)，重要的大客戶(hù)盡量當天晚上就約見(jiàn)。
5．參展工作人員要統一穿工裝，體現出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。
工作計劃書(shū)15
新的學(xué)期開(kāi)始了，對XX年取得的一定成果，我部保持平靜的姿態(tài)，靜靜思索著(zhù)本學(xué)期的工作計劃。面對學(xué)校形成較好的校風(fēng)和學(xué)風(fēng)，我部一定會(huì )努力奮斗使之加以鞏固和發(fā)展。能讓我校學(xué)生勇于自律而使學(xué)習等各方面牛氣沖天是我部的.愿望和工作目標。
因此，我部綜合學(xué)校各班級的情況，并結合本部的工作職責和實(shí)際情況，現制定工作計劃如下：
一、紀律檢查工作
1、為了使同學(xué)們能更加有效的遵守學(xué)校的校紀校規，我部成員每
個(gè)星期一至五會(huì )在校門(mén)執勤進(jìn)行檢查(檢查穿校服、戴胸卡、穿拖鞋的情況)
2、我部會(huì )對各班的晚自習進(jìn)行檢查(我部會(huì )對檢查情況進(jìn)行匯總，
并上交學(xué)生科)
二、進(jìn)一步加強部門(mén)建設工作
首先在本星期開(kāi)一次部門(mén)例會(huì )，讓我部進(jìn)行如何執勤的工作。每一段時(shí)間都要開(kāi)一次部門(mén)內的例會(huì )，了解成員們的工作情況，并進(jìn)行指導;加大部長(cháng)與各成員的溝通空間，培養成員的工作責任心，調整工作態(tài)度，激起工作熱情，及時(shí)總結活動(dòng)和工作經(jīng)驗及不足之處。在這學(xué)期，學(xué)校要舉行藝術(shù)節，我會(huì )盡量讓成員們自己組織、開(kāi)展工作、放開(kāi)權限，給他們一個(gè)更大的鍛煉能力的空間。
三、加強各部門(mén)之間的交流合作
做好綜合協(xié)調工作，積極配合其他部門(mén)的工作，在上學(xué)期期間，我部與一些部門(mén)有一定的交流和合作，但總體來(lái)說(shuō)還不夠。組織開(kāi)展一些活動(dòng)讓部長(cháng)與成員，部門(mén)與部門(mén)之間更了解。搞好各部門(mén)之間的協(xié)助，樹(shù)立良好的部門(mén)形象。若各部門(mén)需要幫忙的，我部一定會(huì )積極配合。
希望新學(xué)期我們會(huì )有新的成績(jì)，做好模范帶頭作用，切實(shí)為大家服務(wù)，更好地維護廣大同學(xué)的利益。
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