【熱門(mén)】年度工作計劃范文匯總八篇
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計劃吧�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編為大家整理的年度工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
年度工作計劃 篇1
（一） 指導思想
以新課程改革為動(dòng)力，以全面提高教職工思想素質(zhì)和班主任班級管理水平為突破口，認真貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設的若干意見(jiàn)》和省、市、縣有關(guān)德育工作文件精神，解放思想，實(shí)事求是，堅持不斷創(chuàng )新，按照肥西縣教育局和學(xué)�？傮w工作計劃的要求，緊緊圍繞《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規范》及《公民道德建設實(shí)施綱要》，結合當前德育工作的新形勢，不斷改進(jìn)工作方法，提高我校德育工作的實(shí)效。
（二） 總體目標
全面貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設的若干意見(jiàn)》，創(chuàng )造性地實(shí)施德育教育，繼續在突出重點(diǎn)，抓出實(shí)效，打造特色上做文章。結合縣教育局年工作要點(diǎn)和小廟中學(xué)年工作計劃，加強教師隊伍和班主任隊伍建設，不斷提高全體教職工的自身素質(zhì)和管理水平；培養學(xué)生良好的行為習慣和道德品質(zhì)。重視和加強學(xué)校的.德育常規工作和德育教科研工作，形成全員育人、全科育人、全程育人的良好機制。
（三）工作措施
1、 強化師德建設。
以強化師德、端正教風(fēng)為重點(diǎn)，繼續組織全體教職工認真學(xué)習《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》、《公民道德實(shí)施綱要》、《合肥市中小學(xué)教師違反師德行為處理暫行辦法》，進(jìn)一步明確我校教師工作紀律，促使大家自覺(jué)規范教育教學(xué)行為，把各種制度落實(shí)到教師的師德評價(jià)上。及時(shí)查處日常教學(xué)中有違師德的事件，力求使每一位教職工都具有品德高尚、愛(ài)崗敬業(yè)、熱愛(ài)學(xué)生、教育藝術(shù)精湛的師德修養。
2、加強班主任隊伍建設。
組織班主任學(xué)習班級管理理論，積極探索創(chuàng )建優(yōu)秀班集體的有效途徑；對照《小廟中學(xué)教職工績(jì)效工資實(shí)施辦法》和《小廟中學(xué)班主任量化考核細則》，進(jìn)一步細化對班主任日常工作的考評，加大對班級管理的檢查力度，使檢查評比真正起到表彰先進(jìn)、激勵大家的作用。堅持每周上好一節班會(huì )課，記錄好《班級筆記》，堅持每月定期匯報交流與學(xué)習培訓相結合的例會(huì )制度，堅持每一學(xué)期召開(kāi)一次全校性的德育工作及班主任工作經(jīng)驗交流會(huì )。要求所有班主任必須寫(xiě)好班主任工作筆記，期末連同《班級筆記》上報教導處存檔。
3、堅持做好每周一的國旗下講話(huà)。
通過(guò)學(xué)校領(lǐng)導國旗下講話(huà)有計劃有針對性地對學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國主義教育、集體主義教育、勞動(dòng)教育、法制教育、安全教育、網(wǎng)絡(luò )教育、基礎道德教育與習慣養成教育，培養全體學(xué)生良好的道德品質(zhì)和文明行為，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。每周安排一名學(xué)生代表進(jìn)行國旗下講話(huà)，把班級學(xué)生國旗下講話(huà)納入班主任考核范疇，進(jìn)一步培養學(xué)生集體主義榮譽(yù)感。
4、組織好學(xué)生社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。
我校將結合學(xué)校實(shí)際，組織初、高中學(xué)生參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。初中學(xué)生不少于一次，高中學(xué)生不少于兩次。通過(guò)參加活動(dòng)，撰寫(xiě)心得等方式，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。
5、進(jìn)一步強化共青團組織的作用。
加強團委班子建設，明確職責分工。改組學(xué)校學(xué)生會(huì )，充分發(fā)揮學(xué)生自主管理、自我服務(wù)功能。學(xué)校團委依據學(xué)校計劃，圍繞教育重點(diǎn)，積極開(kāi)展形式多樣、喜聞樂(lè )見(jiàn)的活動(dòng)，帶領(lǐng)全體學(xué)生從確立遠大志向做起，樹(shù)立和培養正確的理想信念，為學(xué)校的“三風(fēng)”建設做出貢獻。積極向黨支部推薦符合條件的高中學(xué)生作為入黨積極分子。
6、 聯(lián)系學(xué)校、家庭、社會(huì )，加強德育環(huán)境建設。
通過(guò)走出去和請進(jìn)來(lái)的辦法，形成三位一體的教育網(wǎng)絡(luò )，為學(xué)生成長(cháng)創(chuàng )造良好的教育氛圍。家長(cháng)學(xué)校做到計劃落實(shí)，內容落實(shí)，主講人落實(shí)，各項資料齊全。
7、繼續重視對外宣傳和校園文化。
通過(guò)不同形式宣傳小廟中學(xué)，宣傳小廟中學(xué)“穩步發(fā)展高中，大力發(fā)展初中”的辦學(xué)目標。學(xué)校板報、櫥窗專(zhuān)人負責，班級黑板報定期更換，定期檢查；校園廣播力爭辦出我校特色，為廣大師生所喜愛(ài)；啟動(dòng)特色學(xué)校建設，力爭一、兩年內接受特色學(xué)校驗收；有計劃、有組織地辦好校園文化藝術(shù)節活動(dòng)。
8、舉辦各種德育主題活動(dòng)。
�。�1）繼續強化文明校園創(chuàng )建工作。
�。�2）開(kāi)展愛(ài)國主義讀書(shū)教育活動(dòng)。
�。�3）開(kāi)展高三學(xué)生成人宣誓活動(dòng)。
�。�4）開(kāi)展校園古詩(shī)文誦讀活動(dòng)。
�。�5）繼續開(kāi)展學(xué)生心理健康講座，心理咨詢(xún)室向學(xué)生開(kāi)放。
�。�6）繼續辦好“留守兒童之家”，完善各種制度，添置各種文體器材，為“留守兒童” 健康成長(cháng)服務(wù)。
�。�7）開(kāi)展年新生入學(xué)教育。
�。�8）做好年高一新生軍訓工作。
�。�9）開(kāi)展年校園文化藝術(shù)節活動(dòng)。
�。�10）重陽(yáng)節期間開(kāi)展孝親敬老活動(dòng)。
9、大力開(kāi)展我校獲得合肥市立項的德育市級課題《城市近郊農村中學(xué)學(xué)生日常生活習慣和行為規范養成研究》的研究工作，以此推動(dòng)我校德育工作上一個(gè)新的臺階。
年度工作計劃 篇2
20xx年是我們***廣告部業(yè)務(wù)開(kāi)展的開(kāi)局之年，做好20xx年廣告創(chuàng )收工作，對開(kāi)創(chuàng )市場(chǎng)、媒體運營(yíng)管理有著(zhù)至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng )收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng )收工作。
通過(guò)20xx年各項工作開(kāi)展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng )收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我計劃20xx年做到如下幾點(diǎn)：
一、制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現有資源，盡努力、限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì )為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭取有大投放量、長(cháng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據終端數量的增長(cháng)情況，有針對性地調整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會(huì )處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。適當的尋找小一些的投放客戶(hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預計對方會(huì )有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因為有“五一節勞動(dòng)節”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著(zhù)天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì )作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì )加入廣告行列。并且，隨著(zhù)我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長(cháng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰做好充分的`準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著(zhù)冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì )加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會(huì )在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到化！
二、制訂學(xué)習計劃。
做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
另外，在20xx年末的時(shí)候，我報考了***大學(xué)的****專(zhuān)業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì )有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進(jìn)行學(xué)習，以便理論結合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學(xué)習，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
年度工作計劃 篇3
新的學(xué)期又開(kāi)始了，轉眼間，我已與幼兒度過(guò)了整整一年時(shí)間，在新的學(xué)期中，我和孩子們也一起從中班升入了大班，邁入了新的學(xué)習環(huán)境中。在這任教的一年中，我深深感受到，要做一名幼兒教師不難，但要做一個(gè)好的幼兒園教師，就不是一朝一夕的事情，需要我花更多的時(shí)間和精力去努力和探索。我會(huì )努力的做好自己的本職工作，熱愛(ài)本職工作，熱愛(ài)幼兒園，并且積極學(xué)習，進(jìn)行進(jìn)修，熱愛(ài)本職工作，熱愛(ài)幼兒園，自覺(jué)遵守幼兒園的各項規章制度，關(guān)愛(ài)每一位幼兒，坦誠面對每一位家長(cháng)，積極認真研讀幼兒教育的相關(guān)書(shū)籍，認真準備、組織每一次教育活動(dòng)，按新《綱要》的理念創(chuàng )設適合幼兒發(fā)展的心理、物質(zhì)環(huán)境……多反思，多聽(tīng)，多做，勤于實(shí)踐，促進(jìn)自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的提高與發(fā)展。在新的大班學(xué)習中，我會(huì )努力將各方面做的更好。
一、班級管理
本學(xué)期班里幼兒現有38人，孩子們在老師中班的培養和帶領(lǐng)下，各個(gè)方面都有了很大的發(fā)展和提高，并且與老師也相互熟悉，升入大班后相處學(xué)習起來(lái)也比較容易，因此孩子的常規培養起來(lái)還是比較容易的。
二、教育教學(xué)
在教育工作中，我將認真擬定好各類(lèi)計劃，為發(fā)展幼兒的獨立性思想，精心設計豐富多彩的主題活動(dòng)，制作精美的教具。讓幼兒在游戲、活動(dòng)中學(xué)習，發(fā)展其好奇心，主動(dòng)學(xué)習。做到課題與環(huán)境相結合，創(chuàng )造一個(gè)輕松、愉快的教學(xué)氛圍，讓幼兒感受上幼兒園的樂(lè )趣。
三、個(gè)人方面
1、結合工作實(shí)踐，通過(guò)各種方式進(jìn)行再學(xué)習，這學(xué)期我還是將以本科為目標，繼續努力，來(lái)提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，充分運用課余時(shí)間來(lái)學(xué)習，多多學(xué)習新的幼兒知識教育來(lái)充實(shí)自己，并把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗運用到自己的教學(xué)中。
2、做好安全、衛生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，認真學(xué)習幼兒園內的各項規章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報告。
3、在平時(shí)，多到別的班級走走，看看，聽(tīng)聽(tīng)，取長(cháng)補短，多多反思，結合自己班幼兒的情況實(shí)施收效好的教育方法。
4、在生活中，要做一個(gè)有心人，熱情待人，友愛(ài)助人，謙虛為人，團結向上，和同事們成為朋友。
5、在課后，做好家長(cháng)工作，多和家長(cháng)聯(lián)系，以便每一位家長(cháng)都能及時(shí)了解到孩子在園的情況，并及時(shí)反應教育工作中存在的.問(wèn)題，與家長(cháng)密切配合，共同教育好幼兒。
四、主要工作安排
九月：
1、和主班配合好，做好保育教育工作，給孩子提供一個(gè)良好的學(xué)習環(huán)境。
2、對班內的環(huán)境進(jìn)行創(chuàng )設，和主班配合好布置新的主題墻。
3、和孩子共同相處，建立良好的生活、學(xué)習常規。
4、編程早操、韻律操等活動(dòng)。
5、認真學(xué)習，積極參加公休課的培訓。
十月：
1、認真開(kāi)展班級區域游戲活動(dòng)，為孩子們提供精美的區域游戲材料。
2、組織我班幼兒開(kāi)展遠足實(shí)踐活動(dòng)。
3、做好班級環(huán)境創(chuàng )設，和別的教師們進(jìn)行研討。
4、認真準備故事，積極參加故事比賽。
十一月：
1、認真準備市級三優(yōu)化一提高論文評比活動(dòng)。
2、認真準備學(xué)習材料，參加開(kāi)課活動(dòng)。
3、積極參加宜城班級環(huán)境研討活動(dòng)，和各個(gè)老師進(jìn)行討論，從中總結好的新穎的經(jīng)驗，運用到自己班級上面來(lái)。
4、和主班研討我班的常規建設，細抓常規，提高責任感。
5、準備好幼兒故事大王比賽。
十二月：
1、和主班一起認真組織并積極參與班級的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。
2、認真撰寫(xiě)論文，積極參加有關(guān)論文評比的活動(dòng)。
一月：
1、認真做好各領(lǐng)域的復習工作。
2、擬好幼兒的成績(jì)單，注意語(yǔ)句的通順和錯別字。
3、做好總結、評語(yǔ)等學(xué)期結束工作，迎接檢查評估。
4、分發(fā)幼兒成績(jì)單，獎品以及獎狀。
5、配合清點(diǎn)財產(chǎn)物品，并且歸還。
年度工作計劃 篇4
根據公司20xx年度深圳地區總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、 市場(chǎng)分析
空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。20xx年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(cháng)11.4%.20xx年度預計可達到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線(xiàn)，公司20xx年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現.20xx年中國空調品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷(xiāo);科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但XX市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、 工作規劃
1、根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作: 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護
針對現有的k/a客戶(hù)、代理商或將拓展的k/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展)
根據公司的12年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的`需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時(shí)調整)
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在12年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。
第二階段 9月1號-20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進(jìn)行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴張，積極進(jìn)行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。
�、� 培訓系統安排進(jìn)行分級和集中培訓
業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員
培訓講師< 促銷(xiāo)員
�、� 利用周例會(huì )對全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓
9月1日-10月1日：進(jìn)行四節的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓
10月1日-10月31日：進(jìn)行四節的專(zhuān)業(yè)知識培訓
11月1日-11月30日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)技巧培訓
12月1日-12月31日：進(jìn)行四節的心態(tài)引導、培訓及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設。
20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓
20xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓及現場(chǎng)測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。
第三階段：20xx年2月1日-2月29日
�、� 用一周的時(shí)間根據網(wǎng)點(diǎn)數量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作，利用10天的時(shí)間對新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
�、� 所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段：20xx年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)XX市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜。
第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時(shí)促銷(xiāo)員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節都比較有戰斗力的團隊。
第三：嚴格執行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)，并策劃執行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量。 作為20xx屆一名大學(xué)畢業(yè)生，我積極響應國家號召，參加了“20xx年大學(xué)生西部支援服務(wù)西部計劃”，選擇了做一名西部志愿者。在人生新的起點(diǎn)上，從服務(wù)開(kāi)始踐行自己的青春承諾，能成為西部志愿者中的一份子讓我覺(jué)得更自豪和驕傲。在服務(wù)的這段期間里，通過(guò)領(lǐng)導的培養和幫助，在各位同事的關(guān)心和引領(lǐng)下，我的工作能力、個(gè)人視野和見(jiàn)識、思想素質(zhì)等方面都有了較大的拓展和提升。 主要體現在以下幾方面： 一、思想方面 作為一名西部計劃大學(xué)生志愿者，我時(shí)刻不忘青年志愿者服務(wù)宗旨，時(shí)刻不忘黨的教導，弘揚并發(fā)展支援精神。面對工作、生活、學(xué)習中的`諸多困難，不畏懼、不退縮，通過(guò)自身的努力和毅力去克服。與此同時(shí)，主動(dòng)通過(guò)報紙、期刊、廣播電視、網(wǎng)絡(luò )等途徑積極學(xué)習政治理論；遵紀守法，遵守單位各項規章制度及行為規范；對各項工作事務(wù)全身心投入，工作態(tài)度積極端正，并堅持學(xué)習法律法規，具有強烈的責任感和事業(yè)心。在繁忙的平時(shí)利用個(gè)人閑余時(shí)間溫故并繼續學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，讓個(gè)人的專(zhuān)業(yè)能力緊隨時(shí)代的發(fā)展。 二、工作方面 剛來(lái)時(shí)，單位領(lǐng)導安排我參加了全國第六次人口普查，人口普查工作繁雜，時(shí)間緊，任務(wù)重，對于剛剛大學(xué)畢業(yè)的我的確是有點(diǎn)困難，生怕自己什么都做不好。后來(lái)通過(guò)領(lǐng)導的培養和幫助，在各位同事的關(guān)心和引領(lǐng)下，以及一周的業(yè)務(wù)培訓，我慢慢的對人口普查業(yè)務(wù)上的工作有了初步的了解；到了基層開(kāi)展工作時(shí)，我開(kāi)始對人口普查工作有了一定的認識，做起事來(lái)也要順手的多了；通過(guò)領(lǐng)導、同事和群眾的共同努力下第六次人口普查順利完成。 人口普查結束后我回到單位里又開(kāi)始了我新的工作，通過(guò)單位領(lǐng)導的教導和幫助，在各位同事的關(guān)心和幫助下，我漸漸的適應了新的工作。 在單位里主要是負責檔案的錄入管理、電話(huà)來(lái)電記錄、收發(fā)、復印文件及辦公室內外的衛生清潔工作。這一年的磨練使我從中學(xué)到了不少我平時(shí)學(xué)不到的東西。 一、加強教師隊伍建設，推動(dòng)依法治教。 全體教師都要樹(shù)立一個(gè)干好教育的使命感、緊迫感和壓力感。要有較強的組織性、紀律性和規范性，要做到愛(ài)崗、樂(lè )教、善教，不斷提高自己的思想水平和業(yè)務(wù)能力。要樹(shù)立教育新觀(guān)念，打破舊思想、舊觀(guān)念，要以新的風(fēng)貌塑造我校教師的新形象，要建設一支高素質(zhì)的教師隊伍。一方面切實(shí)加強我校的政治學(xué)習的制度落實(shí)，并開(kāi)好每周的總結會(huì )和周前會(huì )。另一方面加強各項管理措施到位，并依法做好建章立制工作，使學(xué)校各項工作都有法可依、有章可循。要把學(xué)習、宣傳、貫徹《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》的工作列入重要的議事日程，并結合我校的實(shí)際情況，制訂具體實(shí)施方案，更廣泛地開(kāi)展“立高尚師德，樹(shù)教育新風(fēng)”活動(dòng)。 2、要把貫徹《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》和《教師法》等教育法規統一起來(lái)，通過(guò)認真貫徹，讓教師樹(shù)立科學(xué)的世界觀(guān)和高尚的職業(yè)道德，以規范為指南，進(jìn)一步增強自律意識，使全體教師真正做到愛(ài)崗敬業(yè)，為人師表。 3、結合貫徹《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》，繼續抓好教師的職業(yè)培訓和自學(xué)進(jìn)修學(xué)習，積極鼓勵教師參加各類(lèi)進(jìn)修學(xué)習不斷提高業(yè)務(wù)水平。 4、充分調動(dòng)教師的積極性，加強對青年教師的業(yè)務(wù)進(jìn)修和崗位考核，培養中青年骨干教師。學(xué)校領(lǐng)導成員要分包干各級組，帶領(lǐng)各級組并展開(kāi)學(xué)習。 5、認真組織學(xué)習《中心小學(xué)依法治校管理規范》，落實(shí)責任制和加強責任感。 二、積極推進(jìn)素質(zhì)教育，全面提高教學(xué)質(zhì)量。 1、教學(xué)是中心，質(zhì)量是生命，提高教學(xué)質(zhì)量是教育的永恒主題，首先我們要統一認識，堅定地抓好以下幾個(gè)方面。積極推進(jìn)素質(zhì)教育，素質(zhì)教育是當今教育的主任務(wù)，首先要對素質(zhì)教育有一個(gè)全面正確、透徹的理解，要把握其實(shí)質(zhì)。一要重視主體性以人為本、以學(xué)生為主體，重視學(xué)生掌握學(xué)習的方法，形成了以思維能力為核心的開(kāi)發(fā)。以能力為重點(diǎn)，特別是創(chuàng )新能力和實(shí)踐能力為重點(diǎn)的培養。二要重視整體性，重視學(xué)生的思想素質(zhì)、知識素質(zhì)、能力素質(zhì)、身心素質(zhì)和諧發(fā)展。三要全面性。面向全體學(xué)生，大面積提高教學(xué)質(zhì)量。四要基礎性。繼續抓好文明禮貌的養成教育，通過(guò)創(chuàng )建文明學(xué)校、文明班級、文明小組等活動(dòng)，培養學(xué)生文明行為習慣，進(jìn)一步促進(jìn)良好校風(fēng)、班風(fēng)的'形成和發(fā)展。其次是積極挖掘教材內在因素，發(fā)揮主渠道、主陣地的作用，以積極開(kāi)僻好第二課堂活動(dòng)。充分促進(jìn)好學(xué)生的思想素質(zhì)、知識素質(zhì)、能力素質(zhì)和身體心理素質(zhì)的全面發(fā)展。 2、以素質(zhì)教育為核心，深化教學(xué)改革，全面提高教學(xué)質(zhì)量。認真加強對教育教學(xué)理論的研究學(xué)習，提高認識，轉變觀(guān)念。進(jìn)一步加強教學(xué)常規“五個(gè)環(huán)節”的管理，使教法和學(xué)法合符規范，合符科學(xué)，有利于全面提高教學(xué)質(zhì)量。深化課堂教學(xué)改革，優(yōu)化課堂結構。課堂教學(xué)要面向全體學(xué)生，采取“抓兩頭，促中間”的辦法，使每個(gè)學(xué)生的學(xué)習成績(jì)都能在原有的基礎上得到應有的提高。建立健全獎教獎學(xué)機制，對取得成績(jì)的教師給予表彰獎勵，對停步不前的教師要認真找查原因，促其成績(jì)不斷上進(jìn)。學(xué)校領(lǐng)導要端正思想，擺正位置，把主要精力放在教學(xué)工作上，要以身作則，深入課堂聽(tīng)課，索取教學(xué)工作上的第一手材料，并積極鼓勵教師互相學(xué)習，共同提高。學(xué)校要根據不同學(xué)科的特點(diǎn)積極開(kāi)展教學(xué)研究，如語(yǔ)文加強聽(tīng)、讀、說(shuō)、寫(xiě)的能力訓練；英語(yǔ)科重視理解興趣和語(yǔ)言環(huán)境的訓練�？傊鱾�(gè)科的教師要根據教學(xué)內容和對象特點(diǎn)選擇教法，做到講求實(shí)效，積極探索研究。 3、做到教學(xué)、教研和培訓“一體化”，通過(guò)教本教研，組織教師反思自己的教學(xué)行為，加強教學(xué)的交流和互助，從而轉變教學(xué)觀(guān)念，樹(shù)立教學(xué)新理念，鉆研新教材，盡快適應新課程的教學(xué)工作。 在20xx年里，行政部將緊密?chē)@公司年度整體經(jīng)營(yíng)目標，緊跟時(shí)間節點(diǎn)，展開(kāi)各項行政工作。整體工作思路和計劃如下： �。ㄒ唬�、進(jìn)一步強化目標計劃管理，重點(diǎn)規范會(huì )議管理和緊抓月度目標計劃管理，有序推動(dòng)各項工作的開(kāi)展。 �。ǘ�、圍繞公司業(yè)務(wù)開(kāi)展進(jìn)度，加強相關(guān)制度建設，以符合公司建設發(fā)展要求，創(chuàng )造一個(gè)規范化、標準化、流程化的工作環(huán)境。 �。ㄈ�、發(fā)揮部門(mén)功能，廣泛收集和篩選相關(guān)國家相關(guān)政策法規及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，搞好政策的調研，定期編制相關(guān)電子文件，發(fā)送至各個(gè)領(lǐng)導及部門(mén)，充當好公司領(lǐng)導的.參謀和助手。 �。ㄋ模�、加強企業(yè)文化建設，統一公司的整體形象，充分發(fā)揮員工的個(gè)人潛質(zhì)，實(shí)現個(gè)人價(jià)值，提升員工的企業(yè)認同感。 1、統一工作服，強化統一標示，從感官上整體認同感。 2、探求并建立企業(yè)獨特的核心文化價(jià)值觀(guān)，使員工從內心認同企業(yè)文化精神與價(jià)值觀(guān)，實(shí)現個(gè)人能量最大化。 �。ㄎ澹�、做好日常行政管理工作，豐富員工業(yè)余文化生活，完善后勤保障，將安保、食堂、行政采購、車(chē)輛、衛生環(huán)境等后勤管理工作實(shí)現日常例行管理。 1、做好公司各項安全管理工作，落實(shí)各項安保、消防、車(chē)輛安全管理工作，保證不出重大安全責任事故。 2、搞好宿舍、食堂、辦公區、車(chē)輛、采購等后勤服務(wù)，提升工作質(zhì)量，保證服務(wù)到位，同時(shí)做好督促、檢查工作。 3、定期組織開(kāi)展實(shí)施各項員工競賽、戶(hù)外體驗及文化娛樂(lè )活動(dòng)。豐富員工業(yè)余生活，提升員工積極性和集體感。 �。�、規范檔案管理，建立完整檔案管理制度，完善檔案室設備的添購，實(shí)行檔案的分類(lèi)管理。 �。ㄆ撸�、做好公司資產(chǎn)的盤(pán)點(diǎn)，建立資產(chǎn)管理登記卡，責任落實(shí)到部門(mén)、落實(shí)到人。 �。ò耍�、配合財務(wù)部門(mén)，貫徹后勤的成本控制，切實(shí)做好后勤費用的報銷(xiāo)審核，嚴格按照預算程序核定的使用標準執行。 �。ň牛�、服務(wù)好、配合好一線(xiàn)部門(mén)，做好工程建設和銷(xiāo)售等工作，同時(shí)配合做好公司各項宣傳工作。 本學(xué)期我擔任預備（三）班的副班主任，并任教該班語(yǔ)言、寫(xiě)字、健康三門(mén)課程的教學(xué)，下面是我根據本班孩子的情況制定的教學(xué)工作計劃。 語(yǔ)言教學(xué) 通過(guò)上學(xué)期語(yǔ)言課程的學(xué)習，幼兒的語(yǔ)言表達能力有所提高，本學(xué)期要為幼兒提供在集體面前講述的機會(huì )，進(jìn)一步提高幼兒'想說(shuō)、敢說(shuō)'勇氣。 一、教學(xué)目標 1、要求幼兒在日常生活中和老師或跟小朋友用普通話(huà)進(jìn)行交談，多使用禮貌用語(yǔ) 2、培養幼兒說(shuō)話(huà)交談時(shí)發(fā)音和語(yǔ)調的正確，能清楚完整的表達自己的想法； 3、培養幼兒能集中注意力，耐心地傾聽(tīng)別人講話(huà)的好習慣，不打斷別人的話(huà)； 4、要求幼兒養成先仔細觀(guān)察圖片，后表達講述的習慣； 5、培養幼兒愛(ài)閱讀的習慣。 6、學(xué)會(huì )認讀課文中重點(diǎn)的生字詞。 二、教學(xué)措施 1、關(guān)注全體學(xué)生，重視個(gè)別教育。 2、關(guān)注學(xué)生差異，并及時(shí)給予幫助。 3、關(guān)注學(xué)習過(guò)程，引導孩子積極參與學(xué)習活動(dòng)。 4、關(guān)注教學(xué)評價(jià)，要善于鼓勵學(xué)生，多表?yè)P。 5、關(guān)注教學(xué)形式，課堂要活潑一些，可唱、可做游戲 。 6、根據教學(xué)內容，引導孩子大膽地創(chuàng )編故事發(fā)揮其想象力 7、用心制作教具為幼兒提供直觀(guān)、形象的圖片或事物來(lái)理解知識 8、鼓勵幼兒用故事表演、繪畫(huà)的方式表達自己對故事的理解。 寫(xiě)字教學(xué) 通過(guò)上學(xué)期的教學(xué)，孩子們都有了一定的書(shū)寫(xiě)基礎，基本掌握了握筆姿勢和寫(xiě)字姿勢，但還有部分不是很規范，需要更多的耐心來(lái)指導。 教學(xué)目標： 1、掌握正確的握筆方法，把握合適的'書(shū)寫(xiě)力度。 2、重點(diǎn)培養孩子良好的寫(xiě)字姿勢和書(shū)寫(xiě)習慣。 3、掌握漢字的基本筆畫(huà)名稱(chēng)，并在田字格中規范書(shū)寫(xiě)。 4、能按筆畫(huà)順序在田字格中書(shū)寫(xiě)簡(jiǎn)單的獨體字和合體字。 5、感受寫(xiě)字時(shí)的成就感，熱愛(ài)寫(xiě)字。 2、措施與方法 1、板書(shū)范寫(xiě)要清晰，格式規范，漢字端正。 2、嚴抓孩子筆畫(huà)書(shū)寫(xiě)格式，要求孩子一筆一劃寫(xiě)漢字。 3、注重練習書(shū)寫(xiě)，質(zhì)量重于數量。 4、多鼓勵，少批評。 健康教學(xué) 一、教學(xué)目標： 健康我將以課本內容為主，與孩子平常生活相聯(lián)系。引導孩子自己去發(fā)現問(wèn)題的根源，具體問(wèn)題具體分析。健康以讓幼兒講衛生、愛(ài)清潔、防疾病為主要內容。讓我們的孩子健康快樂(lè )的成長(cháng)為主要目標。 二、教學(xué)措施： 充分利用條件與資源，將與課堂教學(xué)和日�；钣袡C結合，通過(guò)感知體驗和觀(guān)察學(xué)習等方法，促使幼兒認識健康，學(xué)習生活全面發(fā)展。以上是我這學(xué)期的教學(xué)工作計劃，希望和孩子們共同進(jìn)步。 【年度工作計劃】相關(guān)文章： 年度采購工作計劃07-23 年度品質(zhì)工作計劃10-02 年度倉庫工作計劃11-25 車(chē)間年度的工作計劃11-25 [精選]年度工作計劃09-13 年度就業(yè)工作計劃10-10 年度員工工作計劃10-26 年度品質(zhì)工作計劃10-19 年度酒店工作計劃09-24 年度推廣工作計劃08-23年度工作計劃 篇5
年度工作計劃 篇6
年度工作計劃 篇7
年度工作計劃 篇8