【精華】個(gè)人工作計劃模板匯編7篇

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃吧。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？下面是小編幫大家整理的個(gè)人工作計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

個(gè)人工作計劃 篇1

　　一、分公司財務(wù)科工作計劃：

　　財務(wù)科負責分公司財務(wù)管理、資金管理、資產(chǎn)管理、成本管理、會(huì )計管理、各項目部及實(shí)體的成本管理、兌現審計工作。

　　1、嚴格執行集團公司的規章制度。對本部門(mén)工作負責，制定并落實(shí)部門(mén)工作計劃。

　　2、負責編制并上報分公司年度財務(wù)收支計劃和月資金收支計劃；編制并上報分公司機關(guān)費用指標計劃，按照集團公司審批結果，進(jìn)行控制和管理。

　　3、負責編制和上報集團公司財務(wù)會(huì )計報表及各種資料。

　　4、負責財務(wù)會(huì )計核算和項目成本核算的管理。配合項目部工程價(jià)款回收工作。

　　5、負責分公司固定資產(chǎn)的管理，按規定計提折舊費。

　　6、組織各項目開(kāi)展增收節支活動(dòng)。搞好會(huì )計核算、項目核算和成本分析，降低工程成本，降低費用支出，并會(huì )同相關(guān)部門(mén)建立工程項目經(jīng)濟檔案。

　　7、負責對項目經(jīng)理部實(shí)施審計監督。負責分公司的財務(wù)電算化管理。

　　8、負責“卓越績(jì)效體系”的財務(wù)科各種資料的準備及復驗工作。

　　9、負責工程投標保函、履約擔保、銀行信貸額度等手續辦理工作。

　　10、負責集團公司對分公司工作聯(lián)查財務(wù)各種資料的收集、編制工作。

　　11、負責上報分公司年度財務(wù)收支計劃和月資金收支計劃；編制并上報分公司機關(guān)費用指標計劃，按照集團公司審批結果，進(jìn)行控制和管理。編制分公司年度財務(wù)收支報表。

　　12、負責核對清理債權帳務(wù)及內部單位之間的往來(lái)帳目。

　　13、執行對操作人員的管理和計算機檔案管理職責，對會(huì )計軟件的運行進(jìn)行日常維護，保證計算機軟件及硬件的財產(chǎn)安全。

　　14、對項目經(jīng)理部經(jīng)營(yíng)管理制度和內部控制制度是否健全，運行機制是否正常進(jìn)行監督。對項目經(jīng)理部實(shí)施財務(wù)審計、承包及兌現審計。

　　二、對項目部的資金有償使用管理：

　　分公司與項目部及經(jīng)營(yíng)實(shí)體，相互占用資金的確定額是：項目部及經(jīng)營(yíng)實(shí)體上交的資金與應交分公司的管理費和分公司代支付銀行的各種保函的資金部分相抵的差額為基數，按同期一年貸款月利息0.66%計算。

　　1、項目部欠分公司的管理費的計息方法：按月完成量計算的上交分公司管理費累計總額的80％為基數，乘以0.66％利率。每月計息一次,劃轉項目部并同時(shí)項目部記入財務(wù)費用。計息時(shí)間是從收取管理費的月份的第三個(gè)月末開(kāi)始計息劃帳。

　　2、分公司為項目部辦理投標保函和履約保函的、工程預付款保函等工程保函所交銀行的保函現金部分從辦完保函月份的第二個(gè)月初開(kāi)始計息，每月以0.66％的利率計息。由分公司劃帳項目部，項目部記入財務(wù)費用。

　　3、分公司與項目部的往來(lái)帳目中，如果分公司的往來(lái)帳余額（扣除項目部利潤虧損額）欠項目部的，同樣以每月以0.66％的利率計息。由分公司倒劃給項目部。

　　三、支付各種款項的措施：

　　為了強化財務(wù)管理，規范經(jīng)濟行為，杜絕工程成本的各項潛虧因素的存在，保證分公司健康持續的發(fā)展，要求各級領(lǐng)導及財務(wù)人員在支付各種款項時(shí)，帳面有欠款的可以支付，否則堅決不予支付。如果雙方簽定合同約定有預付款的可以預付，但預付款項不得超過(guò)合同限定數額。要求嚴肅執行，若有違反行為追究當事人和領(lǐng)導責任。

　　在付款的同時(shí)嚴格審查收款簽字人是否與財務(wù)帳面、合同簽字人一致，否則堅決拒付，實(shí)屬情況特殊，但必須辦理本人委托證明書(shū)、委托人和受托人的身份證復印件并同時(shí)附在付款憑證后面。委托證明書(shū)如果雙方是企業(yè)單位的必須有雙方企業(yè)單位蓋章后有效，如果是個(gè)人的必須有雙方當事人簽字并同時(shí)按手印和雙方的身份證復印件附后有效。事后避免經(jīng)濟糾紛。共4頁(yè)，當前第1頁(yè)1234建筑財務(wù)個(gè)人工作計劃

　　四、“備用金”管理辦法

　　根據國家財經(jīng)制度規定、集團公司的嚴格要求、結合我分公司的路、橋工程施工特點(diǎn)，制定單位相關(guān)人員，因公暫借“備用金”的管理辦法：

　　1、暫借“備用金”的人員范圍：分公司經(jīng)理、書(shū)記及付經(jīng)理，項目經(jīng)理及付經(jīng)理，機關(guān)各科室正、付職，公用小車(chē)司機，機關(guān)材料處及項目材料采購員，詳細人員名單經(jīng)分公司經(jīng)理確認后再定。

　　2、“備用金”借用限額：

　�。�1）、分公司經(jīng)理、書(shū)記及付經(jīng)理、項目經(jīng)理“備用金”借款限額最高10000元。

　�。�2）、項目付經(jīng)理、機關(guān)處室正付職、公用小車(chē)司機“備用金”借款限額最高3000元。

　�。�3）、機關(guān)材料處及項目材料采購人員“備用金”借款限額最高XX元。

　　3、“備用金”借用審批權限：在分公司借“備用金”由分公司經(jīng)理審批，在項目部借“備用金”由項目經(jīng)理審批。在“備用金”的使用過(guò)程中，杜絕超過(guò)規定限額并及時(shí)歸還“備用金”，嚴格控制人員范圍，

　　4、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清，如不還清者在次年1月開(kāi)始扣工資，扣清為止。

　　五、繼續執行XX年2月關(guān)于規范經(jīng)濟行為的《會(huì )議紀要》精神：

　　會(huì )議決定：為了強化財務(wù)管理，規范各項經(jīng)濟行為，杜絕工程成本潛虧因素存在，保證路橋分公司經(jīng)濟活動(dòng)健康持續的.發(fā)展，結合分公司施工特點(diǎn),對有關(guān)經(jīng)濟行為規范的內容，作如下強調要求：

　　1、各級財務(wù)人員在支付各種款項時(shí)，核對賬面欠款情況，堅決杜絕超付款。若雙方簽訂合同約定預付款，但付款不超過(guò)合同內規定的數額，付款時(shí)并索要單位收款收據或個(gè)人收款條。收款人與合同簽訂人應相符一致。若不是同一人，必須辦理委托，否則財務(wù)拒絕付款。

　　2、 財務(wù)部門(mén)對外結算的機械租賃費、周轉工具租賃費、分包商（具有法人資格的企業(yè)，可出示財務(wù)公章的收據）的結算費用憑發(fā)票和結算單入帳。如果對方不能提供或不能及時(shí)提供發(fā)票，財務(wù)部門(mén)暫時(shí)按照總結算金額與當地稅率計算出應交稅金額可以?huà)鞄�，等提供發(fā)票后按照相應發(fā)票的金額同等比率足額退回。分包商如果領(lǐng)用項目部或分公司材料(依據財務(wù)入帳領(lǐng)料單據)和使用機務(wù)隊機械臺班費用(依據財務(wù)入帳的單據),可以從每次結算中扣除后計提稅金掛帳.

　　3、 人工費承包或執行任務(wù)書(shū)，按計件工資形式辦理，不需另辦理建筑市場(chǎng)開(kāi)出的票據，按內部職工工資控制。

　　4、購置各種材料、工具、設備、儀器、辦公用品等必須索要發(fā)票后入帳。

　　5、 各項目部及經(jīng)營(yíng)實(shí)體、各種經(jīng)濟收入上繳記入財務(wù)賬戶(hù)，由當地稅務(wù)出票據外，財務(wù)統一對外辦理收據發(fā)票，嚴禁坐收坐支。

　　6、 各經(jīng)營(yíng)實(shí)體，涉及經(jīng)營(yíng)收入欄目，與分公司單獨定立賬戶(hù)，以上繳資金的責任指標形式出現，因涉及收入納稅問(wèn)題，不再出現銷(xiāo)售收入和租賃收入項目。

　　7、強調分公司機關(guān)的管理費開(kāi)支，單獨建立賬戶(hù)。原列入機關(guān)支出的竣工工程所支出的費用，單獨列支，隸屬于分公司整體核算。

　　8、 分公司和各項目部及經(jīng)濟實(shí)體對外發(fā)生的業(yè)務(wù)招待費、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)費必經(jīng)分公司經(jīng)理批準簽字后財務(wù)部門(mén)方可報銷(xiāo)入帳。

　　六、加強防范企業(yè)經(jīng)濟風(fēng)險意識共4頁(yè)，當前第2頁(yè)1234建筑財務(wù)個(gè)人工作計劃

　　1、建立完善專(zhuān)項基金臺賬：職工公積金、職工養老統籌、職工醫療保險、職工失業(yè)保險臺帳。

　　2、“應收帳款”科目要進(jìn)行帳齡分析，帳齡達到三年以上為不良資產(chǎn)，結算是否及時(shí)，債權人的債權期限為兩年。債務(wù)人是否存在，單位是否注銷(xiāo)，訴訟期限是否超過(guò)兩年，債務(wù)人是否足額給款。預期債務(wù)是否有證明，證明超保權期限是否。預期不能收回的“應收帳款”全額提取壞帳。

　　3、壞帳準備金的預提方法，是以“應收帳款”和“其他應收款”的年終“借方”期末余額按比例提取，同時(shí)也可以按單個(gè)分析計提，但是必須在財政局備案并批準。（財務(wù)制度規定為會(huì )計科目“借方”金額的1%）。

　　4、XX年要建立“應收帳款”明細臺賬：

　�。�1）、已竣工結算的工程的臺賬內容：業(yè)主、工程名稱(chēng)、竣工時(shí)間、結算時(shí)間、結算金額、累計報量、收款總額、末筆收款時(shí)間、現拖欠款。

　�。�2）、已竣工未結算工程的臺賬內容：業(yè)主、工程名稱(chēng)、竣工時(shí)間、合同價(jià)款、報出結算時(shí)間、報出結算價(jià)款、累計收款、累計報量、報量與收款差、報出結算與收款差。

　�。�3）、在建工程的臺賬內容：業(yè)主、工程名稱(chēng)、開(kāi)工時(shí)間、合同價(jià)款、累計收款、累計報量、報量與收款差。

　　5、“應付帳款”—“暫估材料帳款”：年底有余額的（本科目不能出現“借方”余額，如有要追究當事人的責任），要依據年底財務(wù)帳面金額分別以工程項目、暫估時(shí)間、供應單位、貨物名稱(chēng)、規格、數量、單價(jià)、總價(jià)，編制“貨物暫估明細表”并注明未及時(shí)沖銷(xiāo)的原因。

　　6、各分包隊的付款方法：責任劃分明確，付分包隊款時(shí)如財務(wù)帳面不欠款的超付款，必須是以借款的手續辦理后付款，在“其他應收款”科目反應。所謂超付款是指：（1）超完成工程量超付款。（2）超業(yè)主所付款的工程款（扣除管理費后的超付款）。（3）超結算款的超付款。

　　7、其他供應貨物單位的超付款（是以財務(wù)入帳為準）也必須是以借款的手續辦理后付款，在“其他應收款”科目反應；有供貨合同約定予付款的，付款時(shí)在“預付帳款”科目反映。

　　8、從財務(wù)帳面看已形成對包工隊、機械租賃費、人工費、材料供應商超付款的部分金額，到XX年6月底以前必須辦理原付工程款轉借款手續，財務(wù)部門(mén)依據原付工程款轉借款手續進(jìn)“其他應收款”的相關(guān)明細科目。

　　9、“其他應收款”、“其他應付款”的長(cháng)期掛帳業(yè)務(wù)要及時(shí)清理，以便形成呆帳。

　　10、“內部單位核算往來(lái)”“集團內部往來(lái)”要于集團公司與分公司、分公司與分公司之間、分公司與項目之間的財務(wù)往來(lái)帳年底必須無(wú)未達帳項，如年底審計查出未達帳項按分公司本年度潛虧處理。

　　11、備用金要逐個(gè)落實(shí)，年底清理完畢。

　　12、“待攤費用”“預提費用”要有充分的依據財務(wù)才能入帳，無(wú)依據入財務(wù)帳的憑證，經(jīng)查處按違犯財經(jīng)制度論處。

　　13、依據承包協(xié)議據實(shí)搜集資料，按權責發(fā)生制核算。

　　14、項目成本按實(shí)際價(jià)格核算的，材料差異不能出現“貸方”余額。

　　如果有“借方”材料差異必有業(yè)主核簽的證明資料財務(wù)方能入帳，審計查處無(wú)證明資料的按本年度成本潛虧。共4頁(yè)，當前第3頁(yè)1234建筑財務(wù)個(gè)人工作計劃

　　15、掛靠工程的成本報表不能有降本。如有按本年成本潛虧。

　　16、稅金要足額提取進(jìn)“其他應付款—預提稅金”科目

　　17、根據集團公司相關(guān)規定提取壞帳準備金，XX年《集財字（XX）第6號》文件規定提取工程維修保證金。

　　18、XX年的質(zhì)量獎，按當年簽訂合同總額的1%預提進(jìn)成本。

　　19、項目成本核算要依據法律、法規、企業(yè)規定進(jìn)行。對分包隊伍的帳務(wù)核算時(shí)，如果有供應商的發(fā)票可以抵沖應稅計提額。

　　七、項目部按時(shí)上交分公司資金的規定

　　XX年分公司施行項目部財務(wù)人員派出制，財務(wù)人員派出的目的是更好的貫徹、落實(shí)國家、集團、分公司的各種制度和規定，同時(shí)進(jìn)一步服務(wù)好項目部的財務(wù)工作。

　　目前，分公司資金的壓力非常大，投標保證金、保函保證金占用萬(wàn)元，工程拖欠款 億元，主要原因是分公司給項目部的前期啟動(dòng)資金和項目部應上交的管理費不能及時(shí)收回，等業(yè)主全部付清工程款后才能收回此款。根據以上的情況，經(jīng)分公司領(lǐng)導研究決定：

　　由分公司派出項目財務(wù)人員為主責，及時(shí)與項目經(jīng)理溝通，等項目部收到工程予付款后首先歸還分公司墊付的前期啟動(dòng)資金。其次，按本月完成工程量計算應上繳分公司管理費的數額，下月上繳資金，依次類(lèi)推。如派出財務(wù)人員沒(méi)有完成以上兩項資金上繳的任務(wù)，月末25日以前以文字的形式上報分公司財務(wù)科一份，財務(wù)科收到后及時(shí)上報分公司經(jīng)理。

個(gè)人工作計劃 篇2

　　隨著(zhù)教育改革的廣泛和深入以及教師專(zhuān)業(yè)化水平的逐漸提高，我知道了作為一名教師身上所肩負的使命，那就是要不斷學(xué)習、提高素質(zhì)，迎接時(shí)代的挑戰。為此，特制定20xx年新學(xué)期教師個(gè)人工作計劃如下：

　　一、學(xué)習提升：

　　1、加強思想政治工作計劃，通過(guò)學(xué)習《新世紀教師職業(yè)道德》，使自己思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德素質(zhì)不斷提升。關(guān)心時(shí)政，堅持收看《新聞聯(lián)播》、《今日說(shuō)法》等欄目，了解黨的'方針政策，增強法律意識，依法執教。

　　2、充實(shí)專(zhuān)業(yè)知識，通過(guò)各種方式的學(xué)習和研究，認真寫(xiě)學(xué)習札記，以不斷提升專(zhuān)業(yè)水平和綜合文化素養。在教育教學(xué)方面，閱讀《小學(xué)教學(xué)改革與實(shí)驗》、《小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)》、《國內外教育文摘》等書(shū)報，以借鑒他人的先進(jìn)理論和經(jīng)驗。

　　二、本職工作：

　　繼續加強學(xué)生的養成教育，培養班干部，通過(guò)多種競賽加強學(xué)生的自我管理。對問(wèn)題學(xué)生要加大談心力度，主動(dòng)和家長(cháng)聯(lián)系，家校配合形成教育合力。本學(xué)期開(kāi)辦一次家長(cháng)會(huì )。

　　三、師表禮儀：

　　首先要作到行為舉止端莊大方，談吐文明，不管和同事還是學(xué)生都主動(dòng)運用禮貌語(yǔ)言。尊重家長(cháng)，寬與待人。穿戴整潔，不穿與教師身份不符和的服裝，每天送給同事、學(xué)生還有自己以微笑。用自己人性最美麗的一面去感染學(xué)生。

　　四、中心活動(dòng)：

　　按時(shí)參加自己所在的數學(xué)研究中心和學(xué)生活動(dòng)指導中心組的活動(dòng)，盡量作到每次活動(dòng)有備而來(lái)，活動(dòng)中積極的把自己的所得與大家交流，主動(dòng)承擔一些自己辦的到的事情。

　　路在腳下，事在人為。本學(xué)期我會(huì )盡最大努力完成好本職工作，也要努力學(xué)習，為自己的專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)奠定良好基礎。

個(gè)人工作計劃 篇3

　　一、目前的醫藥市場(chǎng)情況

　　目前，全國都正在進(jìn)行著(zhù)醫藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段，所以現在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規章制度之下，市場(chǎng)過(guò)于凌亂。我們要在整改之前把現有的企業(yè)規模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

　　現在，各地區的醫藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應該有一個(gè)明確的發(fā)展方向�，F在是各醫藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場(chǎng)上賣(mài)的開(kāi)的品種卻賣(mài)的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫院的品種買(mǎi)的好，要么就是在同類(lèi)品種上價(jià)格極低，這樣才能穩定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。

　　現在，醫藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類(lèi)和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區沒(méi)有一個(gè)統一的銷(xiāo)售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區的和個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)家的銷(xiāo)售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區域的銷(xiāo)售工作。使一些本來(lái)是忠誠的客戶(hù)對公司失去了信心，認同感和依賴(lài)性。

　　以前各地區之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區域銷(xiāo)售情況不是很了解，勢必會(huì )對自己或他人的銷(xiāo)售區域造成沖擊。在藥品的銷(xiāo)售價(jià)格方面，在同等比例條件下，利潤和銷(xiāo)貨數量是成正比的，也就是說(shuō)銷(xiāo)量和利潤是息息相關(guān)。

　　二、年工作計劃

　　總結這一年，可以說(shuō)是自己的學(xué)習階段，是和給了我這個(gè)機會(huì )，我在單位大家都當我是一個(gè)小老弟，給予了我相當大的厚愛(ài)，在這里道一聲謝謝。

　　自從做業(yè)務(wù)以來(lái)負責和地區，可以說(shuō)和把這兩個(gè)非常好的銷(xiāo)售區域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)相當大的考驗。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì )了很多很多。包括和客戶(hù)之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。

　　可以說(shuō)自己在這一年中，自己對自己都不是很滿(mǎn)意，首先沒(méi)能給公司創(chuàng )造很大的利潤，其次是沒(méi)能讓自己的客戶(hù)對自己很信服，有一些客戶(hù)沒(méi)能維護的很好，還有就是對市場(chǎng)了解不透，沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。這些都是我要在年的工作中首先要改進(jìn)的。

　　年，新的開(kāi)端，既然把、、、、五個(gè)大的銷(xiāo)售區域交到我的手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區都是我們的根據地。為我們公司的發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。

　　三、下面是我對下一年工作的想法：

　　1、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

　　2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息，包括貨站的基本信息。

　　3、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。

　　四、各地區的綜合情況

　　1、

　　地區商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開(kāi)發(fā)型客戶(hù)資源，現有商業(yè)公司屬于一類(lèi)客戶(hù)，較大的個(gè)人屬于二類(lèi)客戶(hù)，個(gè)人診所屬于三累客戶(hù)。這幾類(lèi)客戶(hù)中商業(yè)公司仍需要的大力幫助。幫我維護好這些客戶(hù)資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉接過(guò)來(lái)。

　　2、

　　地區現有的客戶(hù)中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶(hù)其實(shí)能給我們創(chuàng )造相當大的利潤。我應該經(jīng)常的在當地的貨站，藥店等周邊找尋新的客戶(hù)資源，爭取把各地區的客戶(hù)資源都超過(guò)百名以上。

　　3、

　　地區距離沈陽(yáng)較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對來(lái)說(shuō)較低，只有經(jīng)常的和老客戶(hù)溝通，才知道現有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶(hù)。在新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如，還有就是方面。還有就是當地的商業(yè)公司一定要看緊，看牢。

　　4、

　　地區，一直不是很了解，但是從側面了解到地區是最難做的'一個(gè)地區，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區域多添加新鮮的血液。

　　5、

　　屬于區域，此區域有一些品種要及其的注意，因為是屬于的品種，但是我會(huì )盡的能力去開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)資源，雖然說(shuō)這個(gè)地區不好跑，但是我也一定要拿下。沒(méi)有翻不過(guò)去的墻，走不過(guò)去的莰。

　　結合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：

　　1、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有5到10個(gè)潛在客戶(hù)。

　　2、每月一個(gè)總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。

　　3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

　　4、對所有客戶(hù)的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶(hù)提出的無(wú)理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹(shù)立良好的形企業(yè)形象。

　　5、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　6、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂(lè )觀(guān)、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

　　7、與其他地區業(yè)務(wù)和內勤進(jìn)行交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和研究客戶(hù)心里，共同努力克服，為自己開(kāi)創(chuàng )一片新的天空，為公司做出自己的貢獻。

個(gè)人工作計劃 篇4

　　決心通過(guò)不斷地加強學(xué)習與實(shí)踐，本學(xué)期。努力提高自身素質(zhì)的同時(shí)，為我校教學(xué)工作貢獻自己的力量。以下是個(gè)人計劃：

　　一、加強學(xué)習。

　　無(wú)論從事什么職業(yè)，每一個(gè)人。都要有良好的職業(yè)道德。中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》檢驗每一位教師思想言行的標尺對我一言一行提出了規范性的要求。要加強學(xué)習，認真領(lǐng)會(huì )《規范》中的各項內容，讓《規范》要求深入我心，只有這樣，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向，不出現違反師德的行為。

　　二、以身立教。

　　又有作為教師的職業(yè)道德。教師的工作對象是學(xué)生，師德中既有教師本人的品德。教師的思想、行為、作風(fēng)、儀表、氣質(zhì)隨時(shí)都感染和影響著(zhù)學(xué)生。因此，教師必須“美其德，慎其行”不能出現一點(diǎn)疏漏。凡是要求學(xué)生做到事情，自己必須做到雖然我孩子很小，但我決不因為個(gè)人原因影響工作，哪里有學(xué)生，哪里就有我要求學(xué)生每天740校，堅持每天必到無(wú)論有多大的困難也要自己克服。工作中，時(shí)刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學(xué)校的各項規章制度，積極參加各項活動(dòng)及公益勞動(dòng)，為學(xué)生樹(shù)立良好的學(xué)習榜樣，同時(shí)，也用自己的實(shí)際行動(dòng)樹(shù)立起自己在學(xué)生中的威信及良好的教師形象。

　　三、加強修養。

　　甚至吹毛求疵，馬卡連柯曾說(shuō)過(guò)：學(xué)生可以原諒老師的嚴肅、刻板。但不能原諒他不學(xué)無(wú)術(shù)。

　　肩負著(zhù)教書(shū)育人的雙重任務(wù)，作為一名教師。要想出色地完成任務(wù)，不僅要具備精深的專(zhuān)業(yè)知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識領(lǐng)域，用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨著(zhù)時(shí)代的前進(jìn)，學(xué)生對教師的要求越來(lái)越高，加之新課程改革地推行，也開(kāi)始呼喚新時(shí)代的新型教師。因此，為了能夠更好地完成本職工作，無(wú)愧于學(xué)生、家長(cháng)及社會(huì )的期望，無(wú)愧于人民教師的光榮稱(chēng)號，搞好教育教學(xué)工作的同時(shí)，還要注意培養自己廣泛的興趣和愛(ài)好，不斷陶冶自己的情操，做一名高素質(zhì)的人民教師。

　　四、關(guān)愛(ài)學(xué)生。

　　獻給教育事業(yè)。教師師德高尚的重要體現就是把自己的全部身心都獻給學(xué)生。

　　繼續擔任2年級教學(xué)工作。雖然這對于我來(lái)說(shuō)負擔比較重，本學(xué)期。工作中，要逐漸樹(shù)立正確的人才觀(guān)、師生觀(guān)，尊重學(xué)生的人格，建立平等、和諧的師生關(guān)系。今后的教育和教學(xué)工作中，對學(xué)生要本著(zhù)關(guān)心愛(ài)護與嚴格要求的原則，不偏袒好學(xué)生，更不歧視差學(xué)生，要愛(ài)得有方，嚴得有度，特別是對后進(jìn)生，決不諷刺挖苦他更不體罰和變相體罰他要善于發(fā)現學(xué)生身上的.閃光點(diǎn)，并為他創(chuàng )造展示自我機會(huì )，幫助學(xué)生樹(shù)立信心，矯正不良的行為習慣。工作中要有“四心“即愛(ài)心、耐心、信心、恒心，以自己對學(xué)生的一片熱愛(ài)和對教育事業(yè)的一片赤誠，堅持不懈的做好本職工作，不惜時(shí)間，不計報酬。做好對學(xué)生的家訪(fǎng)工作，尤其是對后進(jìn)生要逐一進(jìn)行家訪(fǎng)，加強與學(xué)生家長(cháng)的溝通，幫助父母重新認識自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，并引導家長(cháng)反省自己的失誤，認識孩子的發(fā)展變化，變盲目配合為協(xié)作教育。

　　會(huì )從自我做起，總之。維護人民教師的良好形象，本著(zhù)教育一個(gè)學(xué)生，挽救一個(gè)家庭，穩定整個(gè)社會(huì )的宗旨和敬業(yè)、愛(ài)生、奉獻的原則，嚴肅認真、全心全意地做好本職工作，以良好的師德回報社會(huì )。

個(gè)人工作計劃 篇5

　　一、清點(diǎn)貨品，能夠做到心中有數

　　1、掌握每款貨品數量

　　2、掌握每款號碼情況及數量

　　3、掌握前十大貨品庫存情況及時(shí)補貨，并讓每位員了解。

　　4、近期整理庫房，能夠做到井然有序，便于找貨、盤(pán)貨。

　　二、管理好賬目

　　1、能夠做到日清、日結、日總、日存、日報。

　　2、能夠做到心中有數，每款每日銷(xiāo)售數量及占比。并進(jìn)行銷(xiāo)售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對貨品進(jìn)行調整。

　　三、管理好員工

　　1、穩，穩定在職員工，逐一談，了解內心需求及動(dòng)向。

　　2、招，招聘新員工，能夠做到招之能來(lái)，來(lái)之能用，用之能勝。

　　3、訓，培訓員工。

　　(1)能夠做到每位員工均了解公司制度，

　　(2)在無(wú)顧客時(shí)，培訓員工的銷(xiāo)售技巧如服飾搭配、話(huà)術(shù)表達等知識技巧。

　　4、保，保證賣(mài)場(chǎng)有足夠的銷(xiāo)售人員，目的是保證銷(xiāo)售額。

　　5、提，提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧，貨品知識等，便銷(xiāo)售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的.管理人員。

　　四、商品陳列

　　1、按公司要求，做好服裝陳列。能夠做到精中有細，細中有致。通過(guò)陳列使顧客產(chǎn)生購買(mǎi)行為。

　　2、在陳列上爭取創(chuàng )新，開(kāi)發(fā)員工的創(chuàng )新思維，激發(fā)員工創(chuàng )新力，并根據創(chuàng )新結果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng )新思想。

　　3、調整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺(jué)，老顧客有新感覺(jué)。

　　五、增加銷(xiāo)售額

　　1、通過(guò)培訓指導員工，從單個(gè)顧客銷(xiāo)售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類(lèi)型，多做銷(xiāo)售附加。

　　2、掌握每次促銷(xiāo)活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，能夠做到事前的準備，事中有跟進(jìn)，事后有總結。

　　3、促銷(xiāo)宣傳方面，對老顧客通過(guò)電話(huà)、手機短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;對新顧客通過(guò)宣傳頁(yè)等方式，爭取更大的宣傳范圍。

　　4、對于銷(xiāo)售業(yè)績(jì)較高的員工和銷(xiāo)售附加較高的員工，能夠做到業(yè)績(jì)分享，共同學(xué)習提高，增加整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

個(gè)人工作計劃 篇6

　　我從事銀行工作多年，服務(wù)過(guò)成百上千的客戶(hù)，工作中不斷地提醒自己要工作認真，態(tài)度謙和，客戶(hù)就是上帝的原則。因此，我的工作成果顯著(zhù)，得到了客戶(hù)的認可和擁護。根據我行xx年一年來(lái)會(huì )計結算工作的實(shí)際情況，xx年的工作主要從三個(gè)方面著(zhù)手：抓服務(wù)、抓質(zhì)量、抓素質(zhì)，現就針對這三個(gè)方面制定出銀行個(gè)人工作計劃：

　　一、 工作計劃中的重點(diǎn)仍以客戶(hù)為中心，做好結算服務(wù)工作。

　　客戶(hù)是我們的生存之源，作為營(yíng)業(yè)部又是對外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)。

　　1、我行一直提倡的“首問(wèn)責任制”、“滿(mǎn)時(shí)點(diǎn)服務(wù)”、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續執行，并做到每個(gè)員工能耐心對待每個(gè)顧客，讓客戶(hù)滿(mǎn)意。

　　2、隨著(zhù)金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶(hù)對銀行的服務(wù)要求越來(lái)越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現在我行的服務(wù)品種上，除了繼續做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、交通罰沒(méi)款、BSP航空代理等代理結算外，更要做好明年開(kāi)通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務(wù)、開(kāi)放式基金收購業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競爭能力。

　　3、主動(dòng)加強與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶(hù)服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統，但因為各種各樣的原因還沒(méi)有能做到真正的綜合，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。

　　4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶(hù)多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。

　　5、繼續做好電話(huà)銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶(hù)推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。

　　二、 強內控制度管理，防范風(fēng)險，保證工作質(zhì)量。隨著(zhù)近年來(lái)金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規范、制度的執行有了更高的`要求

　　1、督促科技部門(mén)對我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務(wù)系統的要求實(shí)行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。

　　2、進(jìn)一步強化重要環(huán)節和重要崗位的內控外防，著(zhù)重加強帳戶(hù)管理（確保我行開(kāi)戶(hù)單位的質(zhì)量）和上門(mén)服務(wù)。

　　3、制定出財務(wù)人員工作計劃，進(jìn)一步加強會(huì )計出納制度，嚴格會(huì )計出納制度的執行與檢查，規范會(huì )計印章和空白重要憑證的使用和保管。

　　4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來(lái)結算風(fēng)險的手段。

　　5、規范業(yè)務(wù)操作流程，強化總會(huì )計日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現隱患，減少差錯杜絕結算事故。

　　6、切實(shí)履行對分理處的業(yè)務(wù)指導與檢查。

　　7、做好會(huì )計核算質(zhì)量的定期考核工作。

　　三、以人為本提高員工的全面素質(zhì)。

　　員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我營(yíng)業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊伍

　　1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽(tīng)著(zhù)很美，其實(shí)充滿(mǎn)競爭和風(fēng)險，所以到我營(yíng)業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來(lái)確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

　　2、加強業(yè)務(wù)培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門(mén)，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統會(huì )計制度、新會(huì )計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓。

　　3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。

　　4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵員工，強化員工的心理素質(zhì)。

　　5、有計劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉變

個(gè)人工作計劃 篇7

　　為了加強學(xué)校實(shí)驗儀器的管理、使用，讓實(shí)驗儀器充分發(fā)揮其價(jià)值，讓學(xué)生能通過(guò)實(shí)驗來(lái)學(xué)習相關(guān)知識，提高學(xué)習的效率，根據“普實(shí)”工作驗收的相關(guān)安排，以上級教育行政部門(mén)的文件精神，結合我校工作計劃和實(shí)驗教學(xué)的實(shí)際情況，特擬定如下工作計劃。

　　一、做好實(shí)驗室和儀器室的管理工作

　　實(shí)驗教學(xué)的重點(diǎn)在于有物可用，作為實(shí)驗實(shí)的相關(guān)器材設備，如果受到損壞或丟失，將會(huì )讓實(shí)驗教學(xué)無(wú)法開(kāi)展。為此，在本期的實(shí)驗管理中，要及時(shí)清理實(shí)驗設備，對學(xué)生的使用作好監督，減少因操作而造成的設備損壞。對于在實(shí)驗中造成的損壞，要及時(shí)查出原因，及時(shí)賠償或報損。及需購進(jìn)的要及時(shí)購進(jìn)，保證實(shí)驗教學(xué)的正常開(kāi)展。對于報損或購進(jìn)的器材或物品，要及時(shí)登記入帳，盡可能讓實(shí)驗設備的帳務(wù)準確，實(shí)物與帳務(wù)相符。使儀器設備管理正規化。

　　二、做好實(shí)驗室的`檔案收集和歸檔工作

　　實(shí)驗室教學(xué)應該有一個(gè)連續性，要保證實(shí)驗教學(xué)的連續性，重要的是要有規范的檔案管理。在檔案管理中，除及時(shí)收集上級一發(fā)的各類(lèi)文件外，要對學(xué)生的實(shí)驗檔案進(jìn)行及時(shí)收集并整理歸檔。做到實(shí)驗教學(xué)有據可尋。

　　三、加強教師的儀器借用和管理

　　儀器的作用是服務(wù)實(shí)驗教學(xué)，對于實(shí)驗儀器的借用，一方面要做好宣傳，使教師形成主動(dòng)使用儀器的意識。二是儀器室要全天向教師開(kāi)放，對天教師要借用的儀器，要及時(shí)提供給教師。在借用的過(guò)程中，會(huì )造成儀器的損壞或流失，在借用過(guò)程中，要及時(shí)要求教師填寫(xiě)領(lǐng)用通知單，并對借用儀器進(jìn)行登記管理，做到借還簽字，因特殊原因需長(cháng)時(shí)間使用的儀器，要及時(shí)過(guò)問(wèn)，并督促教師使用結束后及時(shí)歸還。

　　四、加強危險藥品的管理

　　危險藥品會(huì )造成傷害，在管理中要嚴格執行制度，對實(shí)驗中需要用到危險藥品的，必須征得主管領(lǐng)導同意后方可領(lǐng)用。對領(lǐng)用后未能使用完的藥品，要及時(shí)處理或退回儀器室進(jìn)行單獨管理。保證危險藥品不造成任何事故。

　　五、加強學(xué)生課外實(shí)驗活動(dòng)的開(kāi)展

　　學(xué)生課外實(shí)驗是課堂實(shí)驗的有效補充。實(shí)驗室在保證正常上課的前提下，對學(xué)生在課堂或者課外需要用實(shí)驗來(lái)進(jìn)行學(xué)習的，只要學(xué)生有愿望要做實(shí)驗，都應及時(shí)為學(xué)生提供課外實(shí)驗活動(dòng)的場(chǎng)所。在為學(xué)生提供課外活動(dòng)實(shí)驗的同進(jìn)要加強課外活動(dòng)實(shí)驗的管理，保證學(xué)生的實(shí)驗有序進(jìn)行，保證學(xué)生在實(shí)驗過(guò)程中不造成傷害。

　　六、加強實(shí)驗教師的培訓

　　實(shí)驗室對實(shí)驗儀器的使用，要對教師加強培訓。從上期我校對實(shí)驗儀器操作的考核來(lái)看，效果并不盡人意，本期中，首先對儀器進(jìn)行“認”和“用”的培訓。具體的培訓和時(shí)間安排另定,在培訓后按《關(guān)于實(shí)驗教師考核的具體辦法》進(jìn)行考核，對不達標的除繼續培訓直至合格外，在考核期間未合格的按考核意見(jiàn)進(jìn)入教師的量化考核。

　　七、做好實(shí)驗教學(xué)的研討工作

　　實(shí)驗教學(xué)不會(huì )是一帆風(fēng)順的，在工作中總會(huì )出現這樣那樣的問(wèn)題，在教學(xué)中要及時(shí)組織教師對實(shí)驗教學(xué)中出現的問(wèn)題進(jìn)行探討，共同研究解決出現的問(wèn)題。以促進(jìn)實(shí)驗教學(xué)的優(yōu)化。服務(wù)于教育教學(xué)質(zhì)量的提高。

　　八、做好與實(shí)驗教學(xué)的關(guān)的實(shí)驗室文化建設

　　實(shí)驗教學(xué)要有良好的育人環(huán)境，在實(shí)驗室內，除相關(guān)的制度外，要組織教研組的教師共同想辦法，加強實(shí)驗室的文化建設，為學(xué)生提供舒適學(xué)習環(huán)境，營(yíng)造良好的育人氛圍。

　　九、做好實(shí)驗室的其它工作。

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