實(shí)用的個(gè)人工作計劃匯編6篇

　　時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃了。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計劃嗎？下面是小編為大家整理的個(gè)人工作計劃6篇，希望對大家有所幫助。

個(gè)人工作計劃 篇1

　　似是白駒過(guò)隙，只是影間交替，新的學(xué)期就已敲響汽笛。帶著(zhù)一如既往的可與雷霆碰杯的熱血;帶著(zhù)希望、期待和祝福，開(kāi)啟新的征程。新的學(xué)期，總結以往工作中的不足，爭取在新的學(xué)期中把部?jì)冉挥璧母黜椆ぷ髯龅母�好，把新學(xué)期職內各項工作的開(kāi)展的更好，最大限度的發(fā)揮我們的'團結與協(xié)作精神，在全系師生中樹(shù)立良好的形象，更好的服務(wù)同學(xué)。特將本學(xué)期工作計劃制定如下： 工作方面：

　　1.做好自己的本職工作，同時(shí)了解他部或是其他社團的處事經(jīng)驗，在工作中向其他人學(xué)習，努力完善自己;

　　2.協(xié)助其他部門(mén)完成工作，團結合作，友誼互助;

　　3.積極參加系內組織的運動(dòng)員訓練

　　4.向學(xué)長(cháng)學(xué)姐學(xué)習工作經(jīng)驗，交流心得，取長(cháng)補短。特別是針對上學(xué)期工作中出現的問(wèn)題加以改正，使自己更加勝任交予的工作。 學(xué)習方面：

　　1.做到上課之前預習、下課后復習，在課堂上認真聽(tīng)老師講解，爭取能夠當堂消化老師所講的內容，并做好學(xué)習時(shí)間計劃安排表，嚴格要求自己。

　　2.學(xué)好計算機和英語(yǔ)，早日參加計算機等級考試和英語(yǔ)四級考試;

　　3.利用課余時(shí)間多看一些課外書(shū)籍，拓寬自己的知識面，為自己的未來(lái)增加一些籌碼。

　　生活方面：

　　利用假期時(shí)間做一份兼職工作，提前接觸社會(huì )，學(xué)習為人處事的能力、處理突發(fā)事件的能力、與人交際的能力等等諸方面的能力，為自己以后的工作學(xué)習做好準備。

　　以上便是我在本學(xué)期的工作計劃，新的學(xué)期會(huì )更加努力，彌補不足，完善自我。有信心以一個(gè)全新的面貌來(lái)應對本學(xué)期的學(xué)習工作，證明自己。

個(gè)人工作計劃 篇2

　　學(xué)校衛生工作的對象是正處在迅速生長(cháng)發(fā)育過(guò)程中的青少年一代，而學(xué)生是處在長(cháng)知識、長(cháng)身體的時(shí)期，他們的學(xué)習、勞動(dòng)、體育鍛煉、生活等衛生問(wèn)題都直接關(guān)系到他的生長(cháng)發(fā)育和身心健康，關(guān)系到他們成年后的體質(zhì)，甚至關(guān)系到整個(gè)民族的興衰。為了搞好學(xué)校衛生工作，根據本校的工作指導思想及工作實(shí)際，特制訂如下計劃

　　一、工作目標

　　1、加強學(xué)校常規衛生工作，確保師生健康第一。嚴格落實(shí)《學(xué)校衛生管理工作方案》，提高學(xué)校衛生工作的質(zhì)量和檔次，為形成學(xué)生良好的衛生習慣提高條件保障;

　　2、加大學(xué)生常見(jiàn)病特別是甲型h1n1流感和水痘等傳染性疾病的綜合防治力度，抓好各班衛生委員的工作主動(dòng)性，提高學(xué)生眼保健操的質(zhì)量和監督力度，控制學(xué)生的'近視率;

　　3、通過(guò)不同的形式面向全校學(xué)生搞好心理健康教育，提高學(xué)生對心理健康的認識，使保健室真正發(fā)生效力;

　　二、具體措施

　　1、踏踏實(shí)實(shí)做好每項工作，收集整理好過(guò)程資料，以備檔;

　　2、衛生常識與心理健康教育宣傳到位。充分利用“防近周”、“愛(ài)牙日”、“艾滋病日”宣傳系列活動(dòng)，結合體檢、校園廣播等形式，對全體學(xué)生進(jìn)行自覺(jué)防治常見(jiàn)病、傳染病的科學(xué)預防治療方法的宣傳，以及養成衛生行為習慣的教育;采取值周、班科任、衛生委員等多方位的檢查、監督、評比，保證眼保健操的質(zhì)量，控制好并爭取降低近視率;

　　3、經(jīng)常性地督促食堂按照上級食品衛生要求，嚴把進(jìn)貨關(guān)、衛生關(guān)，做好日常食堂清潔、餐具消毒、食品留樣等工作，堅決杜絕食物中毒現象發(fā)生，以確保師生飲食安全;

　　4、加大對全校衛生委員的培訓力度，建立健全衛生委員的工作責任制，做到開(kāi)會(huì )有布置、會(huì )后有檢查、評比、總結，對衛生委員或班級有獎?dòng)辛P，以提高衛生委員的責任心和工作的主動(dòng)性、實(shí)效性;

　　三、日常工作

　　1、做好全校師生的日常疾病治療;

　　2、做好每天一操的眼操檢查并做好記錄，檢查結果及時(shí)上報值周辦，與優(yōu)勝班級評比掛鉤;

　　3、監督學(xué)生病缺席、流行病情況，做到“三早”;早發(fā)現，早隔離，早治療。

　　4、做好衛生委員的培訓工作，加強對學(xué)生衛生意識的滲透與衛生習慣的培養;

　　5、監督學(xué)校食堂的食品衛生安全;

　　6、對布置的各項工作進(jìn)行檢查驗收，有記錄有總結有監督有表獎;

個(gè)人工作計劃 篇3

　　班組安全管理是一項綜合性的工作，只有在保證安全的前提下，才能有效地實(shí)施生產(chǎn)管理。企業(yè)安全生產(chǎn)目標的保證，實(shí)施的落腳點(diǎn)最終要分解到班組，班組是企業(yè)安全生產(chǎn)最前沿陣地。為了加強班組安全生產(chǎn)管理，夯實(shí)班組安全生產(chǎn)基礎，特制定如下計劃：

　　一、安全生產(chǎn)方面：

　　1. 副班長(cháng)應在各級領(lǐng)導的指揮下，組織全班職工在開(kāi)展好安全生產(chǎn)工作的前提下，組織開(kāi)展好班組的各項工作。

　　2. 建立健全班組安全生產(chǎn)管理的各種制度和臺帳。班組安全生產(chǎn)管理的結果要靠安全規章制度、安全生產(chǎn)記錄體現出來(lái)，必須做到有法可依、有據可查。健全執行各種安全生產(chǎn)管理制度是加強班組安全管理工作的重要保障：健全和完善安全生產(chǎn)管理臺帳，是加強班組安全生產(chǎn)管理工作的有利依據。要在班組內形成有章可循，有規可依，違章必罰，執規必嚴的良好安全運行機制。

　　3. 認真學(xué)習安全生產(chǎn)管理制度、缺陷管理制度、會(huì )議管理制度、培訓管理制度、“兩票三制”及其相應的考核細則。

　　4. 認真開(kāi)展執行電氣倒閘操作標準化作業(yè)及風(fēng)險預控制度。

　　5. 開(kāi)好班前會(huì )和總結好班后會(huì )，要做到安全工作“五同時(shí)”。每天對安排的各項安全工作進(jìn)行揭示，并交待詳盡的安全生產(chǎn)技術(shù)措施與安全措施，每天下班前要對一天的安全工作進(jìn)行總結，積累經(jīng)驗，提高安全管理水平。

　　二、技術(shù)培訓方面：

　　1. 認真開(kāi)展安全生產(chǎn)技術(shù)工作。開(kāi)展好班組安全生產(chǎn)技術(shù)培訓工作，是抓好班組安全生產(chǎn)管理工作的基礎工作和重要環(huán)節，是預防事故發(fā)生，保證安全生產(chǎn)必不可少的重要措施，采取一系列行之有效的安全技術(shù)培訓方法，是提高班組安全生產(chǎn)管理工作水平的`重要手段。

　　2. 每輪班對班組的安全情況進(jìn)行小結，及時(shí)指出班組內存在的不安全現象，每月對安全生產(chǎn)情況進(jìn)行考核。

　　3. 按計劃每輪班第一個(gè)早班下班全班進(jìn)行安全活動(dòng)學(xué)習，提高職工安全思想意識。

　　4. 班組除進(jìn)行每輪班第一個(gè)早班一次全班人員參加的安全活動(dòng)外，在每輪班第二個(gè)早

　　班進(jìn)行技術(shù)培訓及仿真機培訓學(xué)習。

　　5. 利用設備檢修時(shí)的有利時(shí)機進(jìn)行現場(chǎng)學(xué)習。

　　6. 必須嚴格執行“兩票三制”，所有作業(yè)實(shí)施標準化、規范化程序。

　　7. 每日要檢查主要設備運行參數及其變化情況，認真檢查報表系統。

　　8. 每天必須對影響機組或負荷跳閘的設備缺陷，對重要性的設備缺陷，對設備損害性

　　的設備缺陷等發(fā)生和處理情況進(jìn)行落實(shí)，跟蹤檢查、分析。

　　9. 監督35歲以下青工按照職業(yè)規劃計劃進(jìn)行培訓學(xué)習，并不定時(shí)現場(chǎng)考問(wèn)。

　　10. 加強安規及運規的學(xué)習，每輪班對班組成員按照運規培訓計劃進(jìn)行培訓學(xué)習并現場(chǎng)

　　考問(wèn)，不及格者考核。

　　三、班組建設方面

　　1. 及時(shí)傳達上級指示、文件、規定等，并組織學(xué)習落實(shí)，制定與本班有關(guān)的安全管理措施。

　　2. 強化現場(chǎng)文明生產(chǎn)管理，對當班、值班人員的勞動(dòng)紀律、文明生產(chǎn)情況進(jìn)行檢查，并嚴格考核。

　　3. 細節決定成敗，細節的管理要求全員的配合和參與，必須樹(shù)立從自身做起，從身邊做起等問(wèn)題，通過(guò)每一個(gè)人的努力提高班組工作效率。

　　由于班組成員水平參差不齊，班員素質(zhì)特別是安全素質(zhì)需要加強和提高。在今后的工作中，我們要努力總結以前的工作不足，認清差距，克服困難，加強自身素質(zhì)修養。20xx年安全形勢嚴峻，安全任務(wù)重，除證設備安全外還應當加強個(gè)人安全培訓教育、加強安全監督力度，使每一位班員工繃緊安全這根弦。以上是在這一年里我的一些工作上的想法和簡(jiǎn)單的計劃，可能考慮的不夠成熟，希望領(lǐng)導給予批評和指正，我們一定堅決執行領(lǐng)導的各項方針，增強全局意識，增強責任感，配合好班長(cháng)把我班建設成為一只能打善拼的隊伍。

個(gè)人工作計劃 篇4

　　一、指導思想及教學(xué)理念

　　以課程改革為發(fā)展契機，以新課程標準為導向，不斷研究、總結、推廣教學(xué)經(jīng)驗，探索英語(yǔ)教學(xué)規律。以提高學(xué)生語(yǔ)言綜合運用能力為出發(fā)點(diǎn)，倡導、鼓勵教師不斷提高專(zhuān)業(yè)素養，用現代英語(yǔ)教學(xué)理念武裝自己，形成自身教學(xué)風(fēng)格，提升教學(xué)水平，從而全面提高英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量。

　　培養學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的興趣，為學(xué)生的終身學(xué)習和發(fā)展打下良好的基礎；建立以“Learning-centeredness”、“Learner-centeredness”、“Self-directed teaching”、“Communicative language teaching ”的課堂教學(xué)模式，提高課堂教學(xué)效益，教學(xué)立足點(diǎn)從“教”為主轉換為以“學(xué)”為主，始終把學(xué)生作為學(xué)習的主體。

　　二、目標及追求

　　努力將我組建設成為一個(gè)業(yè)務(wù)素質(zhì)好、教學(xué)水平高、綜合實(shí)力強的團隊；繼續打造和諧的、積極向上的工作氛圍，做到互相交流教學(xué)感受、體會(huì )；做到“會(huì )工作、會(huì )學(xué)習、會(huì )健體”，更要爭做會(huì )指導學(xué)生“三會(huì )”的教師；全體教師共同提高、充分發(fā)揮我組在全區的龍頭作用，并成為區乃至市內外具影響力及競爭力的集體。

　　三、主要工作和措施

　�。ㄒ唬� 加強職業(yè)道德修養、更新教學(xué)觀(guān)念

　　為人師表，有高度的事業(yè)心以及為教育事業(yè)奉獻的精神。每一位教師應增強質(zhì)量意識、主動(dòng)意識、責任意識、教育管理意識。每一位教師應以“六認真”規范教學(xué)全過(guò)程，進(jìn)行有效教學(xué)的思考、作業(yè)布置的研究，著(zhù)重激發(fā)學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的興趣和培養學(xué)生的語(yǔ)言運用能力；更新教學(xué)觀(guān)念、改變教學(xué)方式，營(yíng)造民主的教學(xué)氛圍、和諧的師生關(guān)系、開(kāi)放的活動(dòng)空間。

　�。ǘ�）重視教學(xué)研究，推進(jìn)課程改革

　　重點(diǎn)學(xué)習《英語(yǔ)課程標準》和《考試說(shuō)明》；同時(shí)聘請教育教學(xué)專(zhuān)家來(lái)教研組做指導講座，引入先進(jìn)教學(xué)理念；增強校際聯(lián)系，不斷發(fā)展。

　　積極探索新課程理念下的英語(yǔ)教學(xué)模式、嚴格遵照“三項五嚴”規定進(jìn)行減負增效的英語(yǔ)教學(xué)，進(jìn)一步探求課堂教學(xué)的有效性，尤其盡要關(guān)注第一次教學(xué)的有效性。堅持突出學(xué)生的'主體地位，發(fā)揮教師的主導作用，教學(xué)活動(dòng)真正建立在學(xué)生自主學(xué)習、主動(dòng)探究的基礎上。熟練運用電腦技術(shù)推動(dòng)學(xué)科教學(xué)與信息技術(shù)的整合，設計多媒體教學(xué)輔助課件等。

　�。ㄈ�）加強教研組和備課組的建設，落實(shí)教學(xué)常規，提高教研活動(dòng)的時(shí)效性和針對性

　　加強教師的參與意識。以備課組為教研活動(dòng)的主陣地來(lái)開(kāi)展日常教研活動(dòng)，加強集體備課，發(fā)揮群體優(yōu)勢，提高備課質(zhì)量和課堂教學(xué)效益。關(guān)注學(xué)生的發(fā)展及學(xué)習能力的提高。

　　建立備課組例會(huì )制度。備課組活動(dòng)時(shí)研究考綱，分析學(xué)生現狀，注重學(xué)法指導，幫助學(xué)生形成適合自己的學(xué)習策略等。

　　教研活動(dòng)形式。按學(xué)校要求進(jìn)行教研活動(dòng)，研究當前教與學(xué)存在的問(wèn)題（如課前怎樣組織教學(xué)？怎樣的課堂活動(dòng)最有效？如何引導學(xué)生英語(yǔ)單詞的記憶方法？等）以及應采取的相應措施，向學(xué)校提出有利于教學(xué)發(fā)展的合理性建議等。有集體備課；有說(shuō)課；有互相聽(tīng)課、評課；有圍繞某教育現象開(kāi)展評議；有案例分析；有教育理論學(xué)習；有圍繞研究課題開(kāi)展活動(dòng)；對新教師的培訓及對青年教師賽課的指導；還有寫(xiě)教育隨筆等等。

　　教學(xué)研討活動(dòng)做到重參與、重過(guò)程、重提高，活動(dòng)的重點(diǎn)圍繞課堂教學(xué)探究，突出教學(xué)的實(shí)施，通過(guò)研討、觀(guān)課、評課等形式以共同提高教學(xué)水平。做好走出去、請進(jìn)來(lái)的雙向交流工作，學(xué)習兄弟學(xué)校的先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗和方法，爭取外出學(xué)習、培訓、交流的機會(huì )，努力提高全組整體業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　抓好初高中的銜接教學(xué)，使學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)興趣持久；進(jìn)一步加強對初三、高三的復習教學(xué)研究，在20xx年中考、高考中英語(yǔ)再創(chuàng )佳績(jì)。

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　　樹(shù)立科研出品牌的觀(guān)念，設立題庫，收集并及時(shí)提供省、市、區各級教研活動(dòng)有關(guān)英語(yǔ)的考試信息；了解英語(yǔ)教改動(dòng)態(tài)，以指導日常教學(xué)工作。主動(dòng)配合教務(wù)處、教科室組織教師承擔課題研究任務(wù)。目前進(jìn)行區級課題《新課程標準下的英語(yǔ)課堂教學(xué)模式探究》等的研究。鼓勵教師撰寫(xiě)教學(xué)心得，在各級各類(lèi)刊物上發(fā)表論文，參加各級各類(lèi)論文的評比活動(dòng)，向科研型教師發(fā)展。

　�。ㄎ澹┣嗄杲處熍囵B及骨干教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展

　　做好“師徒結對”工作，堅持傳幫帶的制度。從教學(xué)理念、備課、聽(tīng)課、上課、評課等方面進(jìn)行指導，積極創(chuàng )造機會(huì )為青年教師的成長(cháng)鋪路架橋。青年教師每學(xué)年至少開(kāi)一節匯報課。配合學(xué)校、教研室開(kāi)展青年教師教學(xué)評比活動(dòng)并鼓勵他們積極參與各個(gè)層次的教改教研活動(dòng)和各類(lèi)競賽活動(dòng)等，鞏固其專(zhuān)業(yè)知識、提高其教學(xué)基本素養和教學(xué)水平；并且指導教師能把聽(tīng)出來(lái)的（課）上出來(lái)，把上出來(lái)的說(shuō)出來(lái)，把說(shuō)出來(lái)的寫(xiě)出來(lái)。充分發(fā)揮骨干教師的示范作用和輻射作用，繼續成長(cháng)并成為我市中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的示范者、引領(lǐng)者。每位教師努力俱備“五項技能”，即：說(shuō)課、備課、觀(guān)課、評課、寫(xiě)課；不僅要做到“因材施教”，更要做到“因生施教”，能變著(zhù)方法讓學(xué)生理解老師的話(huà)才是一個(gè)好老師。

　�。�六）課外活動(dòng)、學(xué)生競賽及其他工作

　　豐富學(xué)生課余生活，為學(xué)生提供練習英語(yǔ)的機會(huì )，如課前每日報告、搞課本劇、英語(yǔ)演講比賽、學(xué)唱英語(yǔ)歌、欣賞英語(yǔ)電影等。認真輔導、組織學(xué)生參加各級各類(lèi)競賽活動(dòng)。

　　作其他學(xué)科老師實(shí)施雙語(yǔ)教學(xué)的堅強后盾；做好某些翻譯工作并協(xié)助信息組創(chuàng )建學(xué)校網(wǎng)站英文版，同時(shí)做好學(xué)校各部門(mén)交辦的各項工作。

個(gè)人工作計劃 篇5

　　一、組織實(shí)施“將被動(dòng)采購改成主動(dòng)采購”

　　20xx年我們進(jìn)一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開(kāi)、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是零星采購，都盡量貨比三家。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅持這個(gè)原則，采購部相關(guān)人員一起詢(xún)比議價(jià)，采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節中主動(dòng)接受財務(wù)監督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工作進(jìn)度。

　　1、完善制度，職責明確，按章辦事：

　　20xx年重新制定《采購管理程序書(shū)》和通過(guò)組織學(xué)習公司ISO9000質(zhì)量管理體系文件，通過(guò)換版之機完善了更具操作性的《采購控制流程》、《供應商管理程序書(shū)》等采購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為日后的采購工作奠定了理論基礎。

　　2、公開(kāi)公正透明，實(shí)現公開(kāi)尋價(jià)：

　　采購部按生產(chǎn)計劃部下單，詢(xún)比議價(jià)都在三家以上，真正做到降低成本、保護公司利益。

　　3、采購效益：

　　實(shí)施公開(kāi)透明的采購策略后，xx年現有紙張原材料一直在上漲，我部門(mén)提議將現有常規產(chǎn)品紙箱不再用D555D，每平方價(jià)格為xx元，只要能達到出口標準即可，現提議使用D=H材質(zhì)，每平方價(jià)格為xx元，公司可節約9%的成本；為了節約成本，彩盒也在材質(zhì)方面做一點(diǎn)變動(dòng)，將克數減少，現正在打樣確認，于xx前完成。

　　4、評估價(jià)格及品質(zhì)要求：

　　做好價(jià)格和品質(zhì)和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)總經(jīng)理以上審批，品質(zhì)必須經(jīng)工程部和工藝部確認。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監管機制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買(mǎi)材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。

　　二、圍繞控制成本、采購性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作

　　20xx年采供部繼續圍繞“控制成本、采購性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎上進(jìn)行詢(xún)比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長(cháng)期合作供應商在xx電器、xx電機、xx等的原價(jià)位的基礎上下浮3-5個(gè)百分點(diǎn)（當然針對部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調整，尋找新的'供應商）。同時(shí)調整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設備詢(xún)比價(jià)的基礎上進(jìn)行復核，再由總經(jīng)理以上進(jìn)一步復核，實(shí)行了“采購部的兩級價(jià)格復核機制”，然后再傳送財務(wù)部。力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢(qián)。采購人員也在每一項具體工作和每一個(gè)工作細節中得到煅練。

　　三、貨品采購渠道問(wèn)題

　　1、定點(diǎn)供貨商

　　加強對定點(diǎn)供應商貨品、價(jià)格、質(zhì)量的監督，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì)，加強食品衛生、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛生安全。

　　2、隨時(shí)與供應商聯(lián)系，了解行情，及時(shí)發(fā)現采購中存在的問(wèn)題并進(jìn)行改進(jìn)。

　　3、經(jīng)常走訪(fǎng)供應商，對報價(jià)單進(jìn)行核對，并與其他商家對比，如出現高價(jià)或瞞報，要及時(shí)更換供應商，保證公司利益不受損失。

　　四、及時(shí)核銷(xiāo)

　　督促采購員盡量做到日采日清，并及時(shí)與財務(wù)部核對帳目。做到比比清晰，分厘不差。

　　五、完善制度及學(xué)習

　　1、完善采購的工作制度，嚴格按照采購流程進(jìn)行采購與核銷(xiāo)。

　　2、建立、建全購買(mǎi)與領(lǐng)取制度，所有購買(mǎi)后的物品不得直接送到申請部門(mén)，需要入庫后方可領(lǐng)取。

　　3、保證每周例會(huì )，對集團及公司下發(fā)的通知做好上傳下達，加強員工的工作主動(dòng)性，提高員工的工作效率。

　　積極配合各部門(mén)的工作，并完成領(lǐng)導交辦的臨時(shí)性工作。根據公司發(fā)展的要求，在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下開(kāi)拓創(chuàng )新，配合酒店統一作好經(jīng)營(yíng)成本的控制管理，達到經(jīng)營(yíng)成本控制目標。

個(gè)人工作計劃 篇6

　　明年注定是競爭空前的一年，結合去年的工作實(shí)際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶(hù)資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶(hù)的擴展規劃以及經(jīng)營(yíng)計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調查研究，了解對方的市場(chǎng)布局情況，投資廠(chǎng)商的變動(dòng)和銷(xiāo)售情況，以及客流結構等信息。

　　一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點(diǎn)：

　　1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習，多與本部門(mén)人員交流，探討相關(guān)的招商知識及部門(mén)工作;

　　2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng )新招商知識;

　　3、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導及其他部門(mén)溝通，大家一起探討，從而結合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn);

　　二、盡可能多的增加預備客戶(hù)資源

　　1、真誠禮貌的接待好上門(mén)的有意向客戶(hù)及考察團體。

　　2、到臺商聚集的城市收集客戶(hù)資源，學(xué)習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。

　　3、通過(guò)與客戶(hù)間經(jīng)常性的`聯(lián)絡(luò )互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。

　　三、穩固目前現有臺商，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠(chǎng)家

　　1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠(chǎng)商，逢年過(guò)節為他們送去我們的問(wèn)候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，讓他們有到家一般的感覺(jué)。

　　2、結合部門(mén)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠(chǎng)商，盡可能穩定目前現有的企業(yè)廠(chǎng)商，同時(shí)形成穩定的發(fā)展態(tài)勢。

　　3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。

　　四、積極的去推廣本市開(kāi)發(fā)區，使其能被更多的臺商所熟知

　　1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會(huì )，讓他們了解德州經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，向他們介紹現行的多項優(yōu)惠政策。

　　2、市里或區里有什么活動(dòng)項目，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來(lái)開(kāi)發(fā)區實(shí)地考察。在新的一年里，積極主動(dòng)的開(kāi)展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jì)。

　　通過(guò)工作計劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開(kāi)展貢獻自己的力量。

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