【必備】年度工作計劃匯總6篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計劃了。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編整理的年度工作計劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作計劃 篇1
社區的婦女工作在新的一年中，總結20xx年婦女工作經(jīng)驗，繼往開(kāi)來(lái)，認真學(xué)習貫徹黨的方針政策精神，圍繞黨的中心，結合本社區的實(shí)際情況，堅持以人為本的原則，全面提高婦女的整體素質(zhì)，維護婦女兒童的合法權益，以嶄新的面貌全面推進(jìn)婦女工作。在20xx年我們主要抓好以下幾個(gè)方面的工作：
一、組織婦女干部認真學(xué)習，提高廣大婦女干部的政治思想素質(zhì)。
以提高婦女的思想道德和科學(xué)文化素質(zhì)為目標，引導廣大婦女樹(shù)立終身的學(xué)習觀(guān)，開(kāi)辦市民學(xué)校，提供接受教育新風(fēng)，開(kāi)展黨的基礎理論，基本路線(xiàn)，為創(chuàng )建文明家庭建設奠定基礎。要教育和鼓勵婦女樹(shù)立正確的理想和信念，進(jìn)一步樹(shù)立女性的自尊認識，維護自己的人格尊嚴，提高文化素質(zhì)，主動(dòng)參與社會(huì )競爭，塑造新世紀女性的新形象。
二、利用多種宣傳工具，展示新世紀婦女風(fēng)采。
表?yè)P社區為婦聯(lián)主動(dòng)工作的樓組長(cháng)及居民骨干，做好春節期間的.宣傳工作，繼續宣傳。以家庭美德教育為重點(diǎn)，以創(chuàng )建文明家庭、星級家庭、特色樓道開(kāi)展各種形式的創(chuàng )建活動(dòng)。
三、做好弱勢群體的幫困結對工作。
要求社區干部如何在形成重視關(guān)心少年兒童健康成長(cháng)的氛圍；要求社區對特困、單親家庭和殘疾兒童給予特殊的關(guān)懷和幫助；要求社區結合保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，組織黨員志愿者開(kāi)展迎“六一”黨員為少年兒童獻愛(ài)心活動(dòng)。組織社區干部為特困戶(hù)捐款、慰問(wèn)、特困戶(hù)、老模范、老黨員。
四、增強婦女的法制觀(guān)念和法制認識。
慶“三八”婦女維權周活動(dòng)，以開(kāi)展法律宣傳、法律服務(wù)、法律援助等形式，切實(shí)維護婦女的合法權益。加強婦女維權服務(wù)，建立社區服務(wù)站，不遺余力的宣傳《婚姻法》、《婦女權益保障發(fā)》等有關(guān)婦女的法律法規，形成人人知法、懂法、守法的優(yōu)良社會(huì )氛圍，逐步形成法律知識進(jìn)家門(mén)，法律求助在社區的互助機制。
五、加強社區精神文明建設，提高婦女政治地位。
開(kāi)展不讓黃、賭、毒、家庭暴力進(jìn)家門(mén)活動(dòng)。倡導科學(xué)文明，健康向上的生活方法。將“愛(ài)國守法、明禮誠信、團結友愛(ài)、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”的基本道德規范融入婦聯(lián)的各項活動(dòng)中去，教育和引導婦女主動(dòng)參與社會(huì )公道，職業(yè)道德和家庭美德建設，引導婦女實(shí)際行動(dòng)投入道德建設活動(dòng)，推動(dòng)社會(huì )主義精神文明建設。
年度工作計劃 篇2
20xx年，xx鎮認真貫徹落實(shí)市委、市政府的決策部署，緊扣“全面對接長(cháng)株潭，借勢發(fā)展促跨越”工作主題，迎難而上、頑強拼搏，積極發(fā)展鎮域經(jīng)濟，全面優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，大力構建和諧社會(huì )，全面完成年度工作任務(wù)。
一、工業(yè)經(jīng)濟快速發(fā)展 截止20xx年10月，我鎮已完成財政總收入1063萬(wàn)元，同比增長(cháng)17%，其中地方財政收入425萬(wàn)元，同比增長(cháng)25%。以花炮生產(chǎn)、機械制造和硬質(zhì)合金為支柱的工業(yè)產(chǎn)業(yè)格局初步形成。慶泰煙花在我鎮投資的憶江南煙花公司已經(jīng)全面投產(chǎn);星火硬質(zhì)合金也已建成投產(chǎn);百草園項目穩步推進(jìn)。
二、農業(yè)生產(chǎn)穩步發(fā)展 狠抓烤煙生產(chǎn)，今年我鎮種植烤煙1261.7畝，超額完成市政府下達的1200畝任務(wù)，烤煙總產(chǎn)量達到25萬(wàn)斤。全鎮集中育秧共計12000畝，對育秧點(diǎn)實(shí)行種子、壯秧劑免費，投資超過(guò)20萬(wàn)元。新購進(jìn)插秧機、耕田機、收割機100臺，為農業(yè)機械化打下了良好基礎。
三、民生事業(yè)加快發(fā)展 計生工作穩步提升，落實(shí)措施328例，征收社會(huì )撫養費26.12萬(wàn)元，符合政策生育率92.29%。建立健全社會(huì )保障體系，新農合參合率95.41%，新農保參保率82.8%。發(fā)放特困戶(hù)慰問(wèn)款20余萬(wàn)元，合作醫療窗口進(jìn)行醫療報銷(xiāo)2531人次，共計145萬(wàn)余元。投資500余萬(wàn)元新建的，可以提供130個(gè)床位的敬老院項目工程接近尾聲，今年年底驗收;xx中學(xué)教師周轉房主體建設已完成，xx完小教師周轉房主體建設已完成一半工程;滬昆客專(zhuān)安置小區穩步推進(jìn)，xx農商行建設用地已完成征拆。
四、基礎建設扎實(shí)推進(jìn) 積極做好農村公路維修養護工作，大力支持村級硬化工程;投入690多萬(wàn)元建成集鎮污水處理廠(chǎng)，率先在全市鄉鎮試運行;啟動(dòng)了九龍垃圾焚燒爐的建設;3.5萬(wàn)伏變電站主體工程基礎設施建設完工運行;大力開(kāi)展環(huán)境衛生整治，積極實(shí)施全民綠化工程，使鎮村面貌不斷改觀(guān)。
五、社會(huì )大局和諧穩定 全面推行網(wǎng)格化管理，走訪(fǎng)群眾6000余戶(hù)，為群眾提供法律咨詢(xún)279人次，舉辦法律知識講座4場(chǎng)次，為當事人避免和挽回經(jīng)濟損失80余萬(wàn)元，調解處理各類(lèi)矛盾糾紛216起，調處成功210起，調處率98%以上。
六、轉型發(fā)展再奠新基 xx新區建設已完成選址、測繪、初步規劃，各項手續正在申辦之中;已與投資商簽訂了前期 萬(wàn)元的投資協(xié)議，征地協(xié)議簽字率已達97%。目前正在啟動(dòng)房屋拆遷、土地勘界、花木移栽、遷墳等工作。新區的建設將為xx新一輪發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎。
20xx年工作目標及措施
20xx年，是我鎮經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展史上的重要轉折點(diǎn)，也是我鎮推進(jìn)轉型跨越發(fā)展的合力攻堅期。隨著(zhù)瀏醴高速的順利通車(chē)，為我鎮跨越發(fā)展拓展了空間。我們一定要以此為契機，變廣闊空間為全新平臺，變發(fā)展藍圖為美好現實(shí)，進(jìn)一步增強鎮域綜合競爭力，提高追趕崛起加速度，努力在新一輪趕超發(fā)展中把握先機、贏(yíng)得主動(dòng)，奮力譜寫(xiě)xx發(fā)展新篇章。
為確保明年的目標任務(wù)全面實(shí)現，我們將重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：
一、突出新區建設，注重招大引強，提升工業(yè)競爭力
xx新區選址于瀏醴高速互通口xx出口東南側，即八角亭村、集鎮社區境內，總體規劃20xx畝，其中第一期規劃537畝。一期建設完工后，工業(yè)新區可入駐中小型企業(yè)，工業(yè)產(chǎn)值規�？蛇_3億元，實(shí)現財稅收入1000萬(wàn)元，吸納就業(yè)人數5000人以上。把引進(jìn)大企業(yè)和大集團、加快培育高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和戰略性新興產(chǎn)業(yè)作為xx新區工作的重中之重。大力發(fā)展以機械制造、硬質(zhì)合金、電子信息、印刷包裝等為主的.中高端產(chǎn)業(yè)，形成科技含量高、市場(chǎng)競爭力強、帶動(dòng)效益好的新型化產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)全鎮產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級。
二、突出農業(yè)提質(zhì)，注重夯實(shí)基礎，筑牢農業(yè)承載力
(一)穩步推進(jìn)農業(yè)生產(chǎn)。緊緊抓住1000畝烤煙發(fā)展任務(wù)不放松，著(zhù)力加強對烤煙生產(chǎn)全過(guò)程的指導協(xié)調，確�？緹煯a(chǎn)量、質(zhì)量穩步提升。全力遏制耕地拋荒，穩定糧食播種面積，推進(jìn)茶葉、藥材、蔬菜、花木等特色農業(yè)提質(zhì)發(fā)展，進(jìn)一步加快農業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐，創(chuàng )建成建制萬(wàn)畝雙季稻基地。
(二)加強農田水利建設。20xx年，爭取項目投入3000萬(wàn)元對澗江河進(jìn)行綜合整治，投入1000多萬(wàn)元對杉山壩進(jìn)行改造，為防汛抗旱、農業(yè)灌溉和居民用水提供良好的保障。提高耕地機械化耕作水平，啟動(dòng)實(shí)施國土整理項目。
三、突出民生改善，注重統籌協(xié)調，凝聚發(fā)展向心力
(一)加大基礎建設力度。20xx年將圍繞建設精品城鎮目標，狠抓集鎮擴容提質(zhì)，穩定推進(jìn)城鎮化，深挖市場(chǎng)潛力，突出商貿特色，不斷加強基礎設施建設力度，努力把xx建設成瀏陽(yáng)西區商貿繁榮、設施完善、功能齊全的精品小城鎮。
年度工作計劃 篇3
運營(yíng)管理系列：
年度工作計劃的核心功能
年度工作計劃是戰略規劃轉化而來(lái)的一年里的可執行計劃，這就從一個(gè)比較宏觀(guān)的角度界定了年度工作計劃的功能，年度工作計劃的核心功能。但是，這只說(shuō)明了"承上"的一個(gè)方面，年度工作計劃完整的功能應該是"承上啟下"：承上，承接戰略規劃，將戰略對一年的工作要求明確出來(lái)；啟下，則是一年規劃的主要依據。正由于年度工作計劃的承上啟下的作用，就將戰略規劃落實(shí)到每個(gè)年度的詳細工作計劃。下面將說(shuō)明年度工作計劃的核心功能。
功能一：體現各個(gè)職能的年度奮斗目標。
年度工作計劃由戰略分解而來(lái)，而實(shí)現戰略目標，需要各個(gè)職能的共同努力。反過(guò)來(lái)說(shuō)，各個(gè)職能的努力目標就是完成戰略的年度目標，故由戰略分解而來(lái)的年度工作計劃，就體現了各個(gè)職能的年度奮斗目標。
同時(shí)，也引出了對年度工作計劃的一個(gè)要求：將戰略目標分解為各個(gè)職能的奮斗目標，并以各個(gè)職能的"語(yǔ)言"表達出來(lái)。戰略目標常常是站在整個(gè)公司的角度來(lái)表述的，體現的也是整個(gè)公司的戰略，而實(shí)現公司的戰略需要各個(gè)職能的協(xié)作。此外，各個(gè)職能常常代表不同的專(zhuān)業(yè)，有不同的實(shí)際情況，將戰略目標分解到各個(gè)職能之后，還需要將這些不同的要求用相應的"語(yǔ)言"描述出來(lái)，并盡可能的將這些要求設置成量化的挑戰目標，以清晰定義各個(gè)職能的奮斗目標。目標不清晰，不是以各個(gè)職能自己的"語(yǔ)言"表達出來(lái)的，要么會(huì )出現目標不明確，要么會(huì )造成爭議。連目標都不清晰、明確，又如何能保證目標的達成呢?
功能二：各個(gè)職能的工作及業(yè)績(jì)評價(jià)標準。
有了第一個(gè)功能，很容易就得到這個(gè)功能，只是功能一是從戰略規劃和執行的角度得到的功能，而功能二則是從績(jì)效考核的角度得到的，你會(huì )發(fā)現，功能三和功能四是從另外的角度得到的，可以說(shuō)，功能二、功能三、功能四都是從功能一衍生出來(lái)的。
既然年度工作計劃體現了各個(gè)職能的奮斗目標，那用這個(gè)目標評價(jià)職能的工作和業(yè)績(jì)就變得理所當然。有些目標是達成越高越好的，比如說(shuō)企業(yè)的利潤，有些目標是達成即可的，比如說(shuō)客戶(hù)滿(mǎn)意度、時(shí)效、品質(zhì)等，因為企業(yè)的根本目標是創(chuàng )造利潤，當然有短期利潤和長(cháng)期利潤，有時(shí)為了長(cháng)期獲得更大的利潤，而犧牲部分短期利潤。當然，也有些目標能達成最好，不能達成也是可以的。這樣的目標常常指那些不是戰略重點(diǎn)，并與戰略重點(diǎn)存在資源沖突的目標。例如，某企業(yè)近三年的目標是降低成本，在這個(gè)目標之下，犧牲適當的員工滿(mǎn)意度、作業(yè)時(shí)效，都是可以接受的。將目標分類(lèi)之后，就可以用目標的特性來(lái)評價(jià)職能的工作及其工作業(yè)績(jì)：符合目標要求的，工作業(yè)績(jì)就好，不符合目標要求的，工作業(yè)績(jì)就不怎么好。這樣就為各個(gè)職能的業(yè)績(jì)評價(jià)給出了一個(gè)客觀(guān)標準，并且這個(gè)標準達成之后，對公司整體是最優(yōu)的，因為這個(gè)目標本身就是從公司的整體目標分解而來(lái)的，與公司的整體目標是保持一致的，工作計劃《年度工作計劃的核心功能》。當前很多企業(yè)中，常常出現各個(gè)職能目標都達成很好，但公司整體目標達成并不好的情況，就是由于沒(méi)有協(xié)調好各個(gè)職能的.目標與公司整體目標的關(guān)系。
功能三：高層管理各個(gè)職能的主要手段。
既然工作計劃體現了各個(gè)職能的奮斗目標，而達成各個(gè)職能的奮斗目標之后，就實(shí)現了公司整體的戰略目標，那么，高層管理檢視各個(gè)職能業(yè)績(jì)的時(shí)候，用年度工作計劃作為主要手段，就是很自然的事情了。
如何管理呢?首先，需要檢視制訂的工作計劃是否能保證達成各個(gè)職能承載的戰略目標。這個(gè)檢視的過(guò)程，沒(méi)有規范的思路、標準的流程，更多的是依靠自己的專(zhuān)業(yè)、經(jīng)驗，但是，有些基礎的做事方式還是可以提供一些幫助的。例如，將工作計劃描述的更具體，盡可能的明確各個(gè)關(guān)鍵節點(diǎn)的交付成果和時(shí)間點(diǎn)，以及責任人。在討論工作計劃時(shí)，與制訂計劃的人員進(jìn)行更多的溝通，讓他們在溝通的過(guò)程中，自己解決相關(guān)的問(wèn)題。在制訂計劃時(shí)，考慮相關(guān)的利益人員，并盡量讓更高層的領(lǐng)導參與進(jìn)來(lái)，至少要知曉相關(guān)的目標、進(jìn)度等。這些因素在項目管理領(lǐng)域已經(jīng)討論非常多了，這里就不再詳細說(shuō)明。在檢視的時(shí)候，需要用實(shí)際的數據、成果來(lái)說(shuō)明，并要防范風(fēng)險，這些工作的基本技巧就不再仔細討論了。
功能四：向各個(gè)職能以及各個(gè)職能內配置資源的主要依據。
資源的配置，要實(shí)現公司的戰略目標。判斷資源配置是否合理的首要標準就是：資源是否配置到實(shí)現公司戰略的地方去，是否按照對實(shí)現戰略重要性的先后順序來(lái)給資源分配排序，并分配這些資源。所以說(shuō)，向各個(gè)職能以及各個(gè)職能內部配置資源的主要依據，就是年度計劃承載的戰略目標了。
首先是向各個(gè)職能配置資源。戰略的發(fā)展是有側重點(diǎn)的，邁克爾-波特說(shuō)：戰略就是決定做什么和不做什么。對實(shí)現戰略最核心相關(guān)的職能，在配置資源時(shí)，就應該優(yōu)先考慮；相對應的，對實(shí)現戰略不是那么重要的職能，配置資源時(shí)，就應該在優(yōu)先排序中向后排列。按照對實(shí)現戰略的重要性，就可以將各個(gè)職能的資源配置優(yōu)先順序排列出來(lái)。當然，在確定這個(gè)優(yōu)先順序時(shí)，可能還需要考慮一些其它的因素，在文章《制定年度工作計劃的幾個(gè)要點(diǎn)》、《如何做運營(yíng)規劃之工作計劃篇》中，有比較詳細的討論。
在各個(gè)職能內部配置資源，原理也是一樣的，對實(shí)現職能戰略的重要性，就成了配置資源的主要依據。
關(guān)鍵點(diǎn)：
1、年度工作計劃有四項主要的功能。年度工作計劃是由戰略分解到一年的可執行計劃為其核心的功能，這項功能從業(yè)績(jì)考核、管理檢視、資源配置的角度，分別可以衍生出不同的功能。
2、從業(yè)績(jì)考核的角度看，年度工作計劃是各個(gè)職能的工作及業(yè)績(jì)的評價(jià)的主要標準。
3、從管理檢視的角度看，年度工作計劃是高層管理各個(gè)職能的主要手段。
4、從資源配置的角度看，年度工作計劃是向各個(gè)職能以及各個(gè)職能內配置資源的主要依據。
年度工作計劃 篇4
××鄉20xx年的教育教學(xué)工作，在各級黨委、的正確領(lǐng)導下，在縣教育局的關(guān)心支持下，通過(guò)我鄉全體教職工的通力協(xié)作、努力工作下順利結束，為了更好地總結前一年的工作，為下一年的工作開(kāi)好頭，起好步，特總結匯報如下：
一、基本情況
全鄉有學(xué)校16所，其中：完小2所，村中心校7所，兩師一校1所，一師一校教學(xué)點(diǎn)6個(gè)，辦有6個(gè)學(xué)生食堂。有44個(gè)教學(xué)班級，其中復式班10個(gè)，有教職工76人，其中：專(zhuān)任教師56人，工勤人員2人，報帳員1人，代課教師6人，炊事員11人。今年年初在校學(xué)生756人(其中有寄宿生454人)，入學(xué)率為100%。上年度在校學(xué)生829人。
二、學(xué)年所開(kāi)展工作
1、“兩基”鞏固提高工作
“兩基”工作雖然通過(guò)驗收，但由于我鄉人口居住分散，貧困面大，貧困程度深，“兩基”鞏固提高工作仍然是一項棘手工作。
(1)統一思想，提高認識。學(xué)年初，組織全體教職工會(huì )議，認真學(xué)習相關(guān)文件精神和各級會(huì )議精神，結合我鄉各學(xué)校實(shí)際查找存在的困難和問(wèn)題，針對性地開(kāi)展工作，使全體教師進(jìn)一步認識“兩基”鞏固提高工作的重要性和必要性。
(2)明確目標，抓好控輟保學(xué)工作�？剌z保學(xué)工作是“兩基”工作中的硬指標，關(guān)乎到“兩基”鞏固提高工作的成敗。全鄉各學(xué)校緊緊圍繞兩個(gè)硬性指標全面開(kāi)展工作，使全鄉入學(xué)率，輟學(xué)率均控制在指標內。
(3)創(chuàng )造條件，積極開(kāi)辦掃盲鞏固提高班和掃除剩余文盲工作。20xx年12月全鄉共開(kāi)辦鞏固提高班3個(gè)，發(fā)放課本傈文版100本，漢文版40本，掃除剩余文盲25人。
(4)認真貫徹落實(shí)高原農牧民子女學(xué)生生活補助政策和提高公用經(jīng)費使用辦法，努力改善辦學(xué)條件和學(xué)生生活條件，使學(xué)生就學(xué)衣食無(wú)憂(yōu)，為學(xué)校的入學(xué)、鞏固工作提供有力保障。
總之，在縣主管部門(mén)的正確領(lǐng)導下，在全鄉教職工的通力協(xié)作下，我鄉“兩基”鞏固提高工作取得了較大的成效，為20xx年“國檢”打下堅實(shí)的基礎。
2、思想政治工作和德育工作
思想政治工作和德育工作是學(xué)校的靈魂和統帥，全體教師認真貫徹黨的.教育方針，認真學(xué)習黨的路線(xiàn)、方針、政策、法規，以“八條禁令”和中小學(xué)教師職業(yè)道德規范為宗旨，愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻，發(fā)揚自力更生、艱苦奮斗的精神，全身心地投入到學(xué)校各項工作中。一年來(lái)，全鄉教職工思想穩定，工作積極主動(dòng)，從未出現違規違紀的不良傾向。
各學(xué)校以德育為首，從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，抓學(xué)校常規管理，抓學(xué)生良好行為習慣的養成教育，積極開(kāi)展文明班級活動(dòng)，緊緊抓住“六一”、“七一”、“國慶”“建隊節”“元旦”等重大節日為契機，深入開(kāi)展“三愛(ài)”、“四有”和“”教育，學(xué)校德育工作做到有計劃、有過(guò)程、有總結，檔案規范齊全。一年來(lái)，學(xué)校校容校貌、校風(fēng)校紀有了較大的改觀(guān)。
3、教育教學(xué)工作
教育教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，教育教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線(xiàn)，提高教育教學(xué)質(zhì)量是辦好學(xué)校的目標。一年來(lái)，全鄉各學(xué)校正確認識普及與提高的關(guān)系，在抓好“兩基”工作的同時(shí)，把辦學(xué)的著(zhù)眼點(diǎn)放在提高教育教學(xué)質(zhì)量上，各學(xué)校注重教研教改工作，教師注重業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，教學(xué)面向全體學(xué)生。一年來(lái)，先后開(kāi)展了教師說(shuō)課競賽、論文競賽等活動(dòng)，教師參賽率達95%。各教師積極參加綜合素質(zhì)培訓，認真完成培訓任務(wù)，參培率達100%。鄉內還開(kāi)展了小學(xué)生寫(xiě)字競賽和作文競賽活動(dòng)，組織兩次畢業(yè)班模擬測試。通過(guò)以上活動(dòng)的開(kāi)展，我鄉教師的整體素質(zhì)有了較大的提高。
4、教師隊伍建設
振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師。要不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)效益，實(shí)現教育的跨越式發(fā)展，教師的思想道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)起著(zhù)關(guān)鍵性的作用。幾年來(lái)，教師隊伍建設方面主要抓以下兩個(gè)方面：
年度工作計劃 篇5
我公司市場(chǎng)部的工作在領(lǐng)導的正確指導及部門(mén)員工的努力下將0年的工作劃上一個(gè)滿(mǎn)意的句話(huà)。為再接再厲，特做出市場(chǎng)部年度工作計劃和內容提綱。
1 市場(chǎng)部職能2 市場(chǎng)部組織架構3 市場(chǎng)部年度工作計劃4 市場(chǎng)部0年度銷(xiāo)售工作計劃實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構實(shí)行嚴格培訓、提升團隊作戰能力科學(xué)市場(chǎng)調研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)調職能部門(mén)、樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)文化把握市場(chǎng)機會(huì )、制定實(shí)施銷(xiāo)售推廣信息收集反饋、及時(shí)修正銷(xiāo)售方案一 市場(chǎng)部職能：
市場(chǎng)部直接對銷(xiāo)售負責人負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷(xiāo)售環(huán)節核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助負責人收集、制訂、執行。衡量市場(chǎng)部工作的標準是：銷(xiāo)售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執行力度是否嚴謹。
1.市場(chǎng)部作用:直接對負責人負責，協(xié)助負責人進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷(xiāo)售計劃的制定和實(shí)施。督促銷(xiāo)售部年度工作計劃的進(jìn)行事實(shí)。全面協(xié)調各部門(mén)工作職能。是企業(yè)的靈魂。2.市場(chǎng)部工作標準：準確性及時(shí)性協(xié)調性規劃力計劃性執行力3 市場(chǎng)部工作職能：制定年度、季度銷(xiāo)售計劃、協(xié)助銷(xiāo)售部執行。協(xié)調各部門(mén)特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調工作。組織銷(xiāo)售部進(jìn)行系列培訓。監控銷(xiāo)售成本、對銷(xiāo)售區域人員指導性的增減、調控制定、督促、實(shí)施必要的銷(xiāo)售推廣。專(zhuān)賣(mài)店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。銷(xiāo)售客戶(hù)檔案統計、歸納、整理。全面收集銷(xiāo)售、市場(chǎng)信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門(mén)二 市場(chǎng)部工作計劃
1 制定0年銷(xiāo)售工作計劃:科學(xué)嚴謹的剖析現有市場(chǎng)狀況和銷(xiāo)售狀況，揚長(cháng)避短、尋求機會(huì )、制定200年 市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部工作任務(wù)和工作計劃。
2 實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構:認真分析了解目前銷(xiāo)售部組織架構、根據市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調整局部人員、控制銷(xiāo)售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱度、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。
3 嚴格實(shí)行培訓、提升團隊作戰能力：
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品知識、應用技術(shù)知識、營(yíng)銷(xiāo)理論知識，形成學(xué)習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng )新型團隊。
品知識系統培訓銷(xiāo)知識系統培訓業(yè)執行標準培訓從優(yōu)秀到左卓越--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓銷(xiāo)售人員職業(yè)道德培訓銷(xiāo)售人員必備素質(zhì)培訓應用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(應用中心或工程師培訓)4 科學(xué)市場(chǎng)調研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售：
市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導銷(xiāo)售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷(xiāo)售力。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪(fǎng)市場(chǎng)、調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區域實(shí)際情況匯報負責人、并給予各區域給予明確的指導銷(xiāo)售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經(jīng)理必須按月完成
5 協(xié)調部門(mén)職能、樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)文化：
行政人事部：行政人事部門(mén)的功能和職責就是直接對負責人負責、協(xié)調各部門(mén)工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數字、事件、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷(xiāo)售人員潛力，致力于銷(xiāo)售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門(mén)的職責是以市場(chǎng)需求為導向，通過(guò)市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行ISO- 20xx質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì )給出市場(chǎng)信息、競品信息、銷(xiāo)售情況信息，使該部門(mén)能及時(shí)、客觀(guān)、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標，在不斷調整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶(hù)和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)和客戶(hù)。
銷(xiāo)售部：銷(xiāo)售部是企業(yè)的先鋒、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開(kāi)拓銷(xiāo)售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結合企業(yè)實(shí)際情況，制定強有力的市場(chǎng)方案和銷(xiāo)售策略，最有力的樹(shù)立企業(yè)靈魂的作用。
財務(wù)部：直接對負責人負責，如果說(shuō)市場(chǎng)部是靈魂、銷(xiāo)售部是先鋒、是轟炸機，那財務(wù)部則是企業(yè)的大閘、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的動(dòng)脈，它的職責是制定企業(yè)科學(xué)年度預算、結算，把屋企業(yè)的贏(yíng)利，及時(shí)的為負責人提供合理的.生產(chǎn)成本預算、市場(chǎng)推廣預算、銷(xiāo)售成本預算、風(fēng)險和利益的客觀(guān)評估。作為市場(chǎng)部，在結合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶(hù)的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交負責人或與財務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
市場(chǎng)留守、物流部：直接對銷(xiāo)售部負責，他們的職責就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶(hù)的手中，為銷(xiāo)售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部，更應該建議、指導、督促、協(xié)助他們的工作。
6.把握市場(chǎng)機會(huì )、制定實(shí)施銷(xiāo)售推廣：7.信息收集反饋、及時(shí)修正銷(xiāo)售方案
年度工作計劃 篇6
一、人員確定及職責：
人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個(gè)重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團隊�；痉�定后可以考慮招聘推廣專(zhuān)員輔助店鋪推廣。
客服：前期人員不足單一客服任務(wù)比較繁重，部分任務(wù)運營(yíng)會(huì )給予幫助，工作如下：1.需要以良好的態(tài)度完成常規的客戶(hù)信息回復，引導客人完成訂單銷(xiāo)售客人收貨后不定期進(jìn)行客戶(hù)的回訪(fǎng)，引導二次銷(xiāo)售或者分享等工作。堅決做好有呼必應，有求必助。2.關(guān)于論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時(shí)間后完成，保證每天發(fā)2篇以上，內容需要是論壇關(guān)注度較高的.內容，以及旺旺群，ｑｑ群客服的關(guān)系維護，輔助店鋪宣傳推廣。3.負責每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。后期根據銷(xiāo)售情況適當增加人員后實(shí)行輪班制度。
美工：主要負責店鋪的視覺(jué)效果，以店鋪次重優(yōu)化頁(yè)面，配合促銷(xiāo)改良整店鋪提高訪(fǎng)問(wèn)深度，做好寶貝的詳情描述以提高店鋪整體轉化率。產(chǎn)品攝影需要美工獨立完成，可邊做邊學(xué)�；顒�(dòng)期間輔助每天發(fā)貨的包裹打包完成。
推廣：負責不定期策劃淘寶商城營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；負責公司淘寶交易平臺推廣工作；策劃并制定網(wǎng)絡(luò )店鋪及產(chǎn)品推廣方案（包括淘寶推廣、seo、論壇推廣、博客營(yíng)銷(xiāo)、旺旺推廣等）等營(yíng)銷(xiāo)工作；研究競爭對手的推廣方案，向運營(yíng)經(jīng)理提出推廣建議；對數據進(jìn)行分析和挖掘，向運營(yíng)經(jīng)理匯報推廣效果；負責對店鋪與標題關(guān)鍵字策略?xún)?yōu)化、櫥窗推薦、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、淘寶直通車(chē)、淘寶客等推廣工作。
二、引流工作五步走
第一步：
方法 ： 寶貝上架，自然瀏覽和鉆石展位觀(guān)察寶貝受歡迎程度，進(jìn)行初選 流量級別 ： 30--50uv
交易量 ：每天1單左右交易
策略：觀(guān)察店鋪流量情況，為下一步運作打好基礎 第二步：
方法：分時(shí)段寶貝上架，獲得基礎流量。（建議寶貝200以上） 流量級別 ：100uv—300uv 交易量 ：每天1—10單交易
策略：開(kāi)源節流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，銷(xiāo)量10--20 第三步：
方法：直通車(chē)、淘寶活動(dòng)（試用中心等）（日消耗50-100元) 流量級別：基礎流量+（70uv—180uv） 交易量：每天3—20單交易
策略：流量持續攀高，集中流量打造1-3款爆款，銷(xiāo)量:30--60 第四步：
方法：直通車(chē)加大、鉆石展位加大、淘寶活動(dòng)申報（天天特價(jià)、淘滿(mǎn)意、聚劃算等）。 流量級別：300uv—1000uv 交易量：每天5—50單交易
策略：流量繼續攀高，集中流量打造1-3款爆款、銷(xiāo)量200--300 第五步：
方法：直通車(chē)、鉆石展位、淘寶活動(dòng)申報（天天特價(jià)、淘滿(mǎn)意、聚劃算等）流量級別：500uv—20xxuv 交易量：每天10—100單交易策略：1-3個(gè)爆款基本成形，開(kāi)始關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)，獲得長(cháng)尾流量 三.整體目標： 前一個(gè)月，主推款需要確定，以較低價(jià)格引入流量，服務(wù)好顧客，爭取高評分，進(jìn)行直通車(chē)推廣，達一定銷(xiāo)售數量要求參加淘金幣活動(dòng)，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹(shù)立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動(dòng)店內其他產(chǎn)品，定期設計店鋪活動(dòng)，作引流作用，如：一元拍，滿(mǎn)*減*，滿(mǎn)*+1元換購，店鋪vip，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動(dòng)。定期參加一定的付費推廣：鉆石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位（直通車(chē)長(cháng)期固定推廣）等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價(jià)格，再打低折扣銷(xiāo)售，部分單品折扣不低于7折，除大促等淘寶大型活動(dòng)外。2月后每天發(fā)單不少于30件。雙12活動(dòng)后通過(guò)各種優(yōu)化以及引流作用目標定于每天50單以上！終極目標日單200！長(cháng)期優(yōu)化老顧客。同時(shí)保證好評率在98.5%以上。
三、活動(dòng)計劃：
四、具體工作執行及目標
五、銷(xiāo)售目標
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