關(guān)于年度工作計劃模板匯編八篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？以下是小編整理的年度工作計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
年度工作計劃 篇1
我在醫院工作也有三年了，在新的20xx年里，我的工作也面臨著(zhù)挑戰，需要不斷對自己嚴格要求。我會(huì )對自己的護士工作訂立計劃。以下是我的護士工作的計劃：
一、加強工作能力，提供更好的服務(wù)
我記得今年醫院因為要去重新評選等級，所以對待醫院的醫療設備要有全面的更新，醫院的規章制度也要經(jīng)過(guò)重新的修訂，完善醫院的就診過(guò)程，這將是我們醫院最重要的'一年，目前我們醫院的等級是二級甲等醫院。我們醫生護士自然個(gè)人素質(zhì)、個(gè)人能力也要得到相對應的提高，所以在今年會(huì )有三次培訓，我就要積極的參加培訓活動(dòng)，并且我不光只是參加醫院的護理培訓，不管是護士的禮儀培訓，還是跟患者溝通方式的培訓，我都要認真對待，這是提高我個(gè)人工作能力的大好機會(huì )，這樣才能給患者最專(zhuān)業(yè)的護理服務(wù)。
二、努力上進(jìn)，掌握更多的急救技能
我目前所在的科室是整個(gè)醫院最忙的科室，也是見(jiàn)證生命凋亡，生離死別最多的科室，各種各樣的病人到了最關(guān)鍵的時(shí)候，都是送來(lái)我們科室，所以我下定決心，我要學(xué)習更多的急救知識，才能從容的面對更多的病情，為患者多爭取一秒是一秒，首先我要把我們護士都會(huì )的心臟復蘇技能做到爐火純青，保證每一次按壓的力度都能達到一致。面對哮喘病人、燒傷燙傷的病人、刀傷的病人、內出血的病人等等，我希望在今年我都能學(xué)到相應的急救方法，畢竟我是經(jīng)常要跟隨救護車(chē)出去救人的，我如果會(huì )能這次都學(xué)會(huì )，我就能保住患者在去往醫院的路上就能得到我的及時(shí)處理。
三、完成晉升，成為護師
我目前晉升護師的工作時(shí)間已經(jīng)達標了，今年就是我在醫院當護士的第三年，我就必須把晉升護師這個(gè)目標納入今年的工作計劃當中來(lái)，我目前自身的各項工作能力也基本的達標護師的標準，我今年的最主要的任務(wù)就是更好的熟悉自己的技能，別在考核的時(shí)候犯錯失誤，并且做到盡心盡力的服務(wù)患者，保證自己一年當中沒(méi)有任何的患者投訴記錄，我今年的工作目標就是通過(guò)年底的醫師考核，這對一名護士而言，綜合要求十分的高，不容忽視。
年度工作計劃 篇2
一、對銷(xiāo)售工作的認識
1.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]XX市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2.
見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
20xx年銷(xiāo)售年度工作計劃
5.填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8.投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì )議內容見(jiàn)附件)
客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的'環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
年度工作計劃 篇3
學(xué)期我擔任一、二年級班主任，為了讓班級充滿(mǎn)活力與創(chuàng )新，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，我為自己制定了一系列工作計劃，笨鳥(niǎo)是不是應該選擇先飛呢？希望這個(gè)學(xué)期能依我說(shuō)而行：
一、學(xué)情分析
本班共有15名學(xué)生，其中有一年級8人，二年級7人。本班基本上是農民的子女，比較淳樸，由于年齡比較小，自控能力比較弱，因此需要花比較多的時(shí)間去抓紀律。
班上大部分學(xué)生都能做到上課認真聽(tīng)講，遵守各項紀律，也涌現了不少在學(xué)習上和行為上的楷模和榜樣。當然也有不部分學(xué)生沒(méi)有養成良好的學(xué)習習慣，學(xué)習的目標不明確，尤其是個(gè)別男同學(xué)，上課不能集中精力，紀律渙散。所以本學(xué)期我將工作重點(diǎn)放在培養他們良好習慣的養成，爭取讓班上的每位學(xué)生都能得到不同程度的提高和進(jìn)步。
二、本學(xué)期工作重點(diǎn)
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充分發(fā)揮各項活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人，有集體。比如：可以利用品生課對學(xué)生進(jìn)行思想行為教育。，通過(guò)各種方式進(jìn)一步規范學(xué)生的行為習慣。班級的榮譽(yù)是我和學(xué)生都應該用全力去維護的，學(xué)生就是一個(gè)小社會(huì )，應該讓學(xué)生在這個(gè)小社會(huì )里盡自己微薄的力。
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俗話(huà)說(shuō)：沒(méi)有規矩，不成方圓。國有國法，家有家規，班級作為一個(gè)學(xué)校最基本的組成單位，當然也少不了一個(gè)規范的管理制度。
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1、保持好個(gè)人衛生，穿干凈的衣服、勤洗澡、勤剪指甲，做個(gè)愛(ài)干凈的好孩子。
2、保持班級衛生，不往地上亂扔紙屑，見(jiàn)到地上有紙屑臟物要及時(shí)撿起，并扔進(jìn)垃圾箱。
3、保持校園衛生，見(jiàn)到垃圾紙屑及時(shí)撿起，見(jiàn)到別的小朋友亂扔垃圾要及時(shí)制止，做校園衛生小衛士。
4、值日生要按時(shí)打掃教室衛生，不能故意遲到逃避勞動(dòng)，遲到或逃避勞動(dòng)的同學(xué)跟下一組值日，如再次遲到或逃避勞動(dòng)，則單獨值日一天。
5、值日要求：先灑水后掃地，掃地同時(shí)要開(kāi)窗通風(fēng)，掃完地之后要將桌椅擺放整齊，擦窗臺，凳子放在桌子底下，將笤帚等打掃用具擺放好。
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1、早上七點(diǎn)半到校后，要認真早讀，根據老師要求預習課文或背誦課文，完成任務(wù)后可以讀作文書(shū)或童話(huà)，繪本，不能追逐打鬧。
2、課堂上要認真聽(tīng)講，不做小動(dòng)作，不和同學(xué)交頭接耳，老師不在教室的時(shí)候要保持教室安靜，不亂跑亂鬧。
3、課下不攀爬球籃、乒乓球臺、不追逐打鬧、不玩危險的游戲。
4、生病、家里有事不能按時(shí)到校的同學(xué)要向老師請假說(shuō)明原因。
�。ㄎ澹⿲W(xué)習
1、完成家庭作業(yè)要認真，要求字跡工整、書(shū)寫(xiě)整齊、不少寫(xiě)作業(yè)。老師每天檢查作業(yè)的時(shí)候要對作業(yè)認真的同學(xué)進(jìn)行表?yè)P和獎勵。
2、課堂上要積極和同學(xué)進(jìn)行交流，在小組討論時(shí)要發(fā)表自己的意見(jiàn)，不能光聽(tīng)不說(shuō)，老師會(huì )根據巡回了解到的情況盡情表?yè)P和獎勵。
3、自習課時(shí)，認真完成老師布置的作業(yè)，完成任務(wù)后，要學(xué)會(huì )自己找事情做，比如看作文書(shū)、補充我的采集本、練字、預習新課等等。
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1、認真履行自己的職責，在紀律、衛生、學(xué)習方面嚴格要求自己，給大家做好榜樣。
2、不能因為自己是班干部而欺侮同學(xué)，一旦發(fā)現，要向同學(xué)道歉并在班內作檢討，在班內集體研究決定懲罰措施。
班干部的培養
班級管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我仍將培養做事認真有責任性的.人，使他們學(xué)會(huì )學(xué)習，學(xué)會(huì )生活，學(xué)會(huì )合作和學(xué)會(huì )管理。齊心協(xié)力搞好工作，建立一個(gè)積極向上，朝氣蓬勃的班集體。
加強家校聯(lián)系
孩子的成長(cháng)離不開(kāi)老師，也離不開(kāi)家長(cháng)，本著(zhù)這一原則，我要多和家長(cháng)溝通，共同探討對孩子的教育，對于孩子的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，既不夸大，也不縮小，采取實(shí)事求是的態(tài)度，使孩子在校內和校外都能得到良好的發(fā)展和教育。
總而言之，“給孩子們一個(gè)金色的童年�！北局�(zhù)這個(gè)宗旨我一定會(huì )用心去和學(xué)生交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信：只要關(guān)愛(ài)孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開(kāi)啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處，發(fā)現后會(huì )及時(shí)糾正。
三、班級主題活動(dòng)安排：
第一周 提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。
第二周 組織《好文明禮儀伴我行》主題班隊會(huì )活動(dòng)。
第三周 3月愛(ài)耳日主題活動(dòng)
第四周 學(xué)雷鋒做好事活動(dòng)。
第五周 進(jìn)行班級口算比賽。
第六周 “尊老敬老助老從我做起”演講比賽。
第七周 全國預防接種宣傳日。
第八周 進(jìn)行班級朗讀比賽。
第九周 培養學(xué)生正確的是非觀(guān)念。
第十周 進(jìn)行計算題比賽。
第十一周 期中考試。
第十二周 世界無(wú)煙日。
第十三周 學(xué)生書(shū)畫(huà)展。
第十四周 對學(xué)生進(jìn)行愛(ài)護公物教育。
第十五周 準備閱讀比賽，寫(xiě)字比賽。
第十六周 六一趣味運動(dòng)會(huì )。
第十七周 全國愛(ài)眼日——請保護好我們的眼睛，人人擁有明亮健康。
第十八周 考前復習動(dòng)員工作。
第十九周 學(xué)習三好學(xué)生評選條件，準備評比。
第二十周 搞好各類(lèi)評比，樹(shù)立榜樣。
年度工作計劃 篇4
在本學(xué)期，組織部將完成由團委向學(xué)生會(huì )的過(guò)度和轉折，這即是意味著(zhù)組織部將成為溝通團委和學(xué)生會(huì )的樞紐。如何在轉變中實(shí)現自身價(jià)值，秉承傳統優(yōu)勢，搭建聯(lián)絡(luò )平臺，構建和諧信安是我們今后努力的導向。
現將本學(xué)期工作計劃公布如下，望各位同學(xué)監督指正，不吝賜教：
一。傳統文化
1。"牽手閔行，心系交大"
與上海市閔行區閔行中學(xué)的共建項目開(kāi)展于XX年10月份，自開(kāi)展以來(lái)受到了學(xué)校各界的積極好評。本項目主要包括對高三緊張應考的學(xué)生進(jìn)行學(xué)習指導，人生規劃指導，報考指導。借鑒自身經(jīng)歷，向高三學(xué)子傳授備考經(jīng)驗等。時(shí)至今年，我們將在今年10份繼續"牽手閔行，心系交大"，以指引優(yōu)秀的同學(xué)加入到交大人信安人的行伍之中。
與此同時(shí)，我們將在借鑒往年經(jīng)驗的基礎上，擴大規模，擴大范圍至整個(gè)閔行區，并展開(kāi)與學(xué)院學(xué)習部協(xié)作的機制，共同開(kāi)展實(shí)施共建項目。
屆時(shí)，我們將在基礎學(xué)年招募相關(guān)志愿者加入我們的行列，我們期待你的加盟！
2。"團改金"項目培訓指導
"團改金"全稱(chēng)是團組織生活改革基金，是交大一個(gè)極具特色的學(xué)生活動(dòng)，做為每個(gè)交大的學(xué)生都有必要參加。主要是為了提供大家一個(gè)課外社會(huì )實(shí)踐的平臺，促進(jìn)提高大家的能力�，F在也有許多其他的高校采納）了我們的做法，可見(jiàn)它的.效果。而且，優(yōu)秀的團改金活動(dòng)會(huì )得到相應的獎勵，來(lái)鼓勵大家繼續將這個(gè)活動(dòng)做下去。
本學(xué)期，我們將繼續對大一各個(gè)班級的團支書(shū)同學(xué)進(jìn)行培訓，以使得各個(gè)班級能順利的開(kāi)展團改金活動(dòng)，并提高支部的凝聚力。
歡迎大家前來(lái)學(xué)院組織部咨詢(xún)相關(guān)事宜。
3。責任和義務(wù)
作為一名團員，按時(shí)交納團費，積極完成團組織的下達的指令和任務(wù)，切實(shí)履行團員的職責。
本學(xué)期，我們將配合校團委按時(shí)完成團費上繳和團員統計工作，切實(shí)履行團組織工作職能。
我們感謝你的配合和理解！
二。前人種樹(shù)，后人乘涼
首先，感謝過(guò)去一年為我們工作創(chuàng )造良好環(huán)境的老干部們———陳欣蔚，蘇浩，李*杰。
�。ǖ步M織部的干事，日后找此三人，自報家門(mén)，必衣食無(wú)憂(yōu)�。�
1。破冰
我們將在學(xué)生會(huì )的統一安排下進(jìn)行招新工作，吸納的優(yōu)秀同學(xué)成為我部干事。并將對其進(jìn)行定期的培訓，內容包括：
a。與名師對話(huà)：邀請有學(xué)生工作經(jīng)驗的學(xué)長(cháng)，老師進(jìn)行工作交流和指導。
b。破冰：在招募完成后，立即進(jìn)行團隊組建和破冰活動(dòng)，我們將突破以往的形式，實(shí)施新的部門(mén)工作形式。以工作小組和工作團隊的形式進(jìn)行項目攻關(guān)，以提高效率和責任制。同時(shí)，我們也希望組織各個(gè)班級的班長(cháng)以及團支書(shū)進(jìn)行相應的培訓，以鼓勵大家在日后工作中積極的配合和協(xié)作！
c。交換生：我們將定期與其他部門(mén)進(jìn)行干事交換項目，以鍛煉的人才。
2。utjs項目
utjs即是體驗式培訓項目的簡(jiǎn)稱(chēng)，我們將在大一年級開(kāi)展相關(guān)培訓，以增強支部的凝聚力。我們將邀請我院資深培訓導師，院團委書(shū)記朱春玲老師為我們新生進(jìn)行指導培訓工作。
3。過(guò)度和轉折
加強與學(xué)生會(huì )其他的共建工作。包括：與學(xué)習部，外聯(lián)部高三備考指導項目；與宣傳部博客網(wǎng)絡(luò )宣傳項目；與文體部支部風(fēng)采大賽；與人力資源部團員檔案共建項目；
我們在本學(xué)期也將相繼出臺相關(guān)的部門(mén)工作規章制度，干事工作評比制度，團支部評比制度等一系列規章制度。以完善我部的建設和過(guò)度。
定期指定工作計劃。設置團委（組織部）工作信箱，及時(shí)反饋學(xué)生建議和意見(jiàn)。
4。團支部風(fēng)采大賽
我們將借鑒其他相關(guān)學(xué)院的經(jīng)驗，開(kāi)展團支部風(fēng)采大賽活動(dòng)，以提高團支部的凝聚力。
5。黨團和諧
為向我黨輸送的優(yōu)秀人才，我們將聯(lián)合學(xué)院的黨支部進(jìn)行相關(guān)的協(xié)作共建工作，主要包括：優(yōu)秀黨員與學(xué)院團員面對面活動(dòng)；支部積極分子培訓；黨建對外實(shí)踐交流活動(dòng)等。
6。我的地盤(pán)
支部活動(dòng)豐富多彩，結合時(shí)政，每月制定一支部活動(dòng)主題，在相關(guān)主題基礎上完成活動(dòng)。
例如，9月份支部活動(dòng)主題是"選擇交大，惟我信安"
7。對口幫建
開(kāi)展不同年級的對口班級的扶持共建工作，使低年的支部得到相應高年級支部學(xué)長(cháng)的幫助和指導。希望班長(cháng)和團支書(shū)予以配合。
8。生日快樂(lè )
組織各個(gè)支部，為家庭困難的同學(xué)過(guò)集體生日，感受家的溫暖。
9。博客
建立博客，搭建支部交流和展示的平臺，邀請宣傳部進(jìn)行共建！
以上是我們組織部新學(xué)期的工作計劃，希望你積極投身我們的活動(dòng)中，并從中感知支部的溫暖，學(xué)院的祥和！
年度工作計劃 篇5
回顧20xx年還存在的問(wèn)題，有以下5點(diǎn)：
1、倉庫產(chǎn)品的實(shí)際數量跟erp數量還沒(méi)能夠完全準確的對上數、
2、返修貨的處理還不得當，經(jīng)常拖欠客戶(hù)的，導致給客戶(hù)留下售后服務(wù)不到位的印象、
3、產(chǎn)品的擺放比較混亂、積壓庫存的產(chǎn)品，
4、與總公司洽談還不到位、包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒(méi)洽談好、
5、自己的能力跟素質(zhì)不夠高、
對于這5點(diǎn)存在問(wèn)題，將會(huì )在下一年計劃盡快解決，
對于實(shí)際庫存與erp賬面庫存的問(wèn)題，我會(huì )采用”一帳一人一事”的方法解決這個(gè)問(wèn)題，
返修貨問(wèn)題，我會(huì )與總公司有關(guān)部門(mén)協(xié)商、洽談，盡快將這個(gè)問(wèn)題落實(shí)解決！
產(chǎn)品的擺放，接下來(lái)新的一年里我會(huì )盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規范、這個(gè)問(wèn)題解決之后、對于庫存方面會(huì )更好、可以方便清楚的知道哪些產(chǎn)品銷(xiāo)量大，庫存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫存、對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會(huì )及時(shí)每月請點(diǎn)一遍，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會(huì )及時(shí)與總公司有關(guān)部門(mén)協(xié)商，或者與北京部這邊的銷(xiāo)售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產(chǎn)品、
產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問(wèn)題，我會(huì )多跟總公司有關(guān)部門(mén)溝通，公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭取在第一時(shí)間知道，將最新的信息傳達給北京部的銷(xiāo)售員，使得公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量更好！
對于自己能力的問(wèn)題、我會(huì )虛心討教，自己在業(yè)余時(shí)間報讀一些培訓班、加強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高、素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高！
我的計劃主要分為兩大部分：
1）財務(wù)方面、
1、繼續做好我天天的.日常工作，手工帳跟電腦帳，
2、XX年年的應收賬款把握的不是很好、這一年我會(huì )把嚴，盡量的避免風(fēng)險、
3、及時(shí)準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結、
4、做好辦事處職工的工資、補助的統計匯總，做好工資、補助的發(fā)放工作。另外、我現在在這邊已經(jīng)穩定下來(lái)了、我在打算報讀一些培訓班、加強一下，到時(shí)假如條件不答應的話(huà)，我也會(huì )買(mǎi)一些書(shū)來(lái)自己自習！
2）倉庫的治理、剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然、有了幾個(gè)月的鍛煉，雖然有了好轉、但是現在還是不完善，下一年，
1、我將做到及時(shí)填寫(xiě)建立產(chǎn)品分類(lèi)帳，核準產(chǎn)品等，做到帳目清楚，可查。發(fā)現問(wèn)題及時(shí)匯報，改正。達到了帳物一致。
2、庫存方面、盡量做到不積壓太多的庫存！因為經(jīng)常有客戶(hù)反映我們總是缺貨，所以這一年，我會(huì )跟總公司那邊協(xié)商，避免缺貨現象發(fā)生！
3、認真登記出庫入庫產(chǎn)品數量，避免庫存數量發(fā)生混亂！凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗、不懂的我會(huì )多向他討教，爭取把北京倉治理好，同樣也希望各位銷(xiāo)售員能夠配合我、共同把北京辦事處做好！
我主要的計劃就這些、另外我還會(huì )協(xié)助銷(xiāo)售員共同完成銷(xiāo)售目標、
總之、大家一起努力，將北京辦事處做到更好！在不久的將來(lái)、北京辦事處一定會(huì )比其他部門(mén)成長(cháng)的更加快！
年度工作計劃 篇6
愉快的暑假結束了，轉眼間我們緊張而有序的開(kāi)始了新的學(xué)期工作，新的學(xué)期新的希望，新的學(xué)期新的挑戰，在園領(lǐng)導的信任和安排下，我擔任了大一班班主任，我會(huì )鼓足勇氣，把壓力變成動(dòng)力，做好本職工作。
為了積累經(jīng)驗，我努力尋找差距，結合上學(xué)期工作，我將本學(xué)期的班務(wù)工作計劃做了詳細的計劃如下；
一、班級情況分析
本班現有幼兒34名，孩子們經(jīng)過(guò)中班的學(xué)習生活，都有了不同程度的進(jìn)步。在班級里，孩子們的自豪感，責任感，榮譽(yù)感均較強，各方面能力也很強，大多數的孩子思維活躍，接受能力很強，具有一定的語(yǔ)言表達能力，但他們的傾聽(tīng)習慣欠缺，還需加強。孩子們相互學(xué)習，自主能力等方面有待進(jìn)一步培養，注意力及相互之間的情感在教育中還需重點(diǎn)指導。
1、大部分幼兒都能積極參加體育鍛煉，身體素質(zhì)，等方面都有很明顯的提高，只有個(gè)別幼兒對老師教的動(dòng)作記不住，動(dòng)作不到位。
2、幼兒均能安靜地進(jìn)餐，只有幾個(gè)小朋友有挑食現象，如；周書(shū)暢，周定然等。大部分幼兒食量隨著(zhù)年齡的增長(cháng)也隨之增大，但個(gè)別幼兒進(jìn)餐速度很慢。個(gè)別孩子午睡還沒(méi)形成習慣，還待加強，孩子們的自理能力都有所提高，個(gè)別能力強的幼兒還經(jīng)常幫助同伴。 3、大部分幼兒能用普通話(huà)進(jìn)行日常對話(huà)，樂(lè )意與人交談，對美術(shù)，音樂(lè )，故事，游戲等活動(dòng)很感興趣，但有幾位幼兒在教學(xué)活動(dòng)中思想不太集中。
我在《綱要》精神和《園務(wù)計劃》的引領(lǐng)下，根據本班現有的實(shí)際情況，著(zhù)重列出了這學(xué)期教育教學(xué)工作及常規工作的重點(diǎn)和方向。
二、教育教學(xué)目標
1、繼續進(jìn)行安全教育，增強孩子的安全意識，不安全的地方不去，不安全的事情不做。
2、培養孩子主動(dòng)跟老師反映身體情況的習慣，不舒服時(shí)要及時(shí)告知老師。
3、在一日活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節中，幼兒自己能完成的.，老師不代勞完成，讓孩子在自己動(dòng)手操作中，提高自理能力。
4、體驗人與人相互交往，合作的重要和快樂(lè )，形成良好的協(xié)調意識，遵守規則，學(xué)習評價(jià)自己。
5、積極認真參加班級勞動(dòng)，并能持之以恒，愛(ài)護公物，愛(ài)護周?chē)h(huán)境。
6、在老師和家長(cháng)的提醒下，保持穿戴整齊，基本能分清左右鞋，有正確的坐姿和握筆姿勢，會(huì )使用剪刀，手眼配合協(xié)調。
三、常規工作目標
1、在日常生活中培養幼兒良好的生活習慣，如；進(jìn)餐，洗手�？人�，噴嚏，儀表，坐姿，飯前，飯后的活動(dòng)量等。
2、培養良好的學(xué)習習慣：主動(dòng)性，積極性，傾聽(tīng)習慣，認真完成作業(yè)等。
3、對幼兒進(jìn)行禮儀教育，培養良好的禮貌行為，參加社會(huì )活動(dòng)落落大方。
4、能聽(tīng)音樂(lè )進(jìn)行各項活動(dòng)，培養良好的，有秩序的常規。
四、工作與措施
1、建立良好的師幼及同伴關(guān)系，讓幼兒在集體生活中感到溫暖，心情愉快，形成安全感，信賴(lài)感。
2、開(kāi)學(xué)初，提供機會(huì )讓幼兒自領(lǐng)保潔任務(wù)，如；擦學(xué)具柜，擦玩具，學(xué)習做保潔區的清潔工作。體會(huì )為班級做好事的樂(lè )趣并形成良好的勞動(dòng)習慣。
3、注意保護視力，每個(gè)月?lián)Q一次坐位，經(jīng)常與家長(cháng)聯(lián)系，控制幼兒看電視的時(shí)間，注意糾正不正確的書(shū)寫(xiě)姿勢及坐姿。
4、在老師的指導下，能獨立地將衣褲穿戴整齊，保持服裝整潔，會(huì )將衣服，手套圍巾等整齊地放在固定的地方。
5、根據大班幼兒的年齡特點(diǎn)，抓好教育<包括各種常規教育及行為習慣明辨是非的能力教育等>。認真觀(guān)察幼兒的表現，加強隨機教育。
五、家長(cháng)工作
1、家長(cháng)成為老師密切的合作伙伴，共同承擔教育的重任，讓孩子健康成長(cháng)。
2、繼續辦好家長(cháng)園地，每月向家長(cháng)匯報孩子在園情況。
六、日常生活中滲透品德教育
幼兒園的品德教育工作不是單獨的說(shuō)教，它是滲透在幼兒一日生活的各個(gè)環(huán)節之中的。我們每時(shí)每刻都在對他們進(jìn)行教育。
晨間活動(dòng)：我們讓早到的幼兒園，為小朋友們整理桌椅、然后迎接小朋友。讓幼兒學(xué)習禮貌用語(yǔ)，增強文明意識。
我們改變了傳統的點(diǎn)名方法，讓幼兒自己來(lái)點(diǎn)名，使幼兒學(xué)會(huì )關(guān)心自己的同伴，熱愛(ài)班級體。
課間活動(dòng)：在這時(shí)，我們教育孩子要相互關(guān)心、照顧學(xué)習差一點(diǎn)的孩子，幫助他們復習課上所學(xué)的內容；要學(xué)會(huì )謙讓?zhuān)猛娴耐婢叽蠹乙黄鹜妗?/p>
進(jìn)餐：進(jìn)餐時(shí)，我們培養幼兒良好的進(jìn)餐習慣，吃飯時(shí)不掉米粒、不剩飯菜，吃完后能自覺(jué)地將餐具收拾好，讓幼兒克服“飯來(lái)張口、衣來(lái)生手”的不良習慣。
午睡：教育幼兒睡前將脫下的衣服疊整齊，并迅速入睡。
離園活動(dòng)：要求幼兒不追逐、不吵鬧，將自己的東西整理好，等父母。
總之我們應當把品德教育寓于幼兒各項實(shí)踐活動(dòng)中，要以身作則，言行一致，在情緒上感染幼兒。同班的兩位老師協(xié)調配合，對幼兒提出一致的要求，同時(shí)，我們也要不斷加強家園聯(lián)系，共同努力來(lái)培養孩子良好的品德行為習慣。為把孩子培養成為講文明，懂禮貌的好孩子而努力奮斗！
七、重點(diǎn)工作及安排；
九月份
1、做好本班的開(kāi)學(xué)工作，做好班級環(huán)境布置，
2、對本班幼兒進(jìn)行前測工作，觀(guān)察，了解幼兒情況。并針對本班實(shí)際情況制定好各項計劃。
3、讓幼兒了解中秋節、國慶節、元旦等重要節日的有關(guān)知識。
年度工作計劃 篇7
護理工作應該說(shuō)是醫療行業(yè)中最辛苦且人擁護的工作，內科護理工作甚是。因為護理人員是與病人接觸最多、最早，最密切的工作者，護理人員的素質(zhì)和形象，直接護理工作應該說(shuō)是醫療行業(yè)中最辛苦且人擁護的工作，內科護理工作甚是。因為護理人員是與病人接觸最多、最早，最密切的工作者，護理人員的素質(zhì)和形象，直接影響醫院形象。
人們都說(shuō)三分治療，七分護理，這句話(huà)雖然并不十分準確，但卻反映了護理工作的重要作用和地位。護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會(huì )的尊敬，被譽(yù)為白衣天使。在20xx年新的一年里,我們堅持把以病人為中心的人文護理理念融入更多實(shí)際具體的工作細節。在管理形式上追求以病人需求為服務(wù)導向，在業(yè)務(wù)上注重知識更新積極吸納多學(xué)科知識，在隊伍建設上強調知法、守法、文明規范服務(wù)和為病人營(yíng)造良好的修養環(huán)境，逐步把護理人員培訓成為病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。特制訂20xx年內科護理工作計劃：
一、加強護士在職教育，提高護理人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)
1.強化相關(guān)知識的學(xué)習掌握，定期組織護士授課，實(shí)行輪流主講，進(jìn)行規章制度及專(zhuān)業(yè)的培訓。如遇特殊疑難情況，可通過(guò)請醫生授課等形式更新知識和技能�；ハ鄬W(xué)習促進(jìn)，并作記錄。
2.重點(diǎn)加強對護士的考核，強化學(xué)習意識，護理部工作計劃以強化三基護理知識及專(zhuān)科技能訓練為主，由高年資的護士輪流出題，增加考核力度，講究實(shí)效，不流于形式，進(jìn)行排名次，成績(jì)納入個(gè)人檔案，作為個(gè)人考評的客觀(guān)依據，相互競爭，直至達標。
3.做好聘用護士的輪轉工作，使年輕護理人員理論與實(shí)踐相結合，掌握多學(xué)科知識和能力。
4.隨著(zhù)護理水平與醫療技術(shù)發(fā)展不平衡的現狀，有計劃的選送部分護士外出學(xué)習，提高護理人員的素質(zhì)，優(yōu)化護理隊伍。不斷的更新護理知識。
二、護理安全是護理管理的重點(diǎn)，安全工作長(cháng)抓不懈
1.護理人員的環(huán)節監控：對新調入護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點(diǎn)交待、重點(diǎn)跟班。切實(shí)做好護理安全管理工作，減少醫療糾紛和醫療事故隱患，保障病人就醫安全。
2.病人的環(huán)節監控：新入院、新轉入、急危重病人、有發(fā)生醫療糾紛潛在危險的病人要重點(diǎn)督促檢查和監控。
3.時(shí)間的環(huán)節監控：節假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時(shí)間、交接班時(shí)均要加強監督和管理。
4.護理操作的環(huán)節監控：輸液、輸血、注射、各種過(guò)敏試驗等。雖然是日常工作，但如果一旦發(fā)生問(wèn)題，都是人命關(guān)天的大事，作為護理管理中監控的重點(diǎn)之重點(diǎn)。
5.護理部不定期的`進(jìn)行護理安全隱患檢查，發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，吸取的教訓，提出防范與改進(jìn)措施。對同樣問(wèn)題反復出現的科室及個(gè)人，追究相關(guān)責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。
三、轉變護理觀(guān)念，提高服務(wù)質(zhì)量
護理部繼續加強醫德醫風(fēng)建設，增強工作責任心。培養護理人員樹(shù)立以病人為中心的觀(guān)念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿(mǎn)意作為第一標準。加強主動(dòng)服務(wù)意識，質(zhì)量意識，安全意識，在進(jìn)一步規范護理操作的基礎上，提高護患溝通技能，從而促使護理質(zhì)量提高，確保護理工作安全、有效。
年度工作計劃 篇8
為更好地促進(jìn)全區教師隊伍建設，結合我區需求，現將本學(xué)期培訓工作安排如下：
一、指導思想
以滿(mǎn)足全區教育教學(xué)及教師自身發(fā)展需求，逐步打造一支高素質(zhì)的金牛教師隊伍為目的，借助中國教育學(xué)會(huì )高端師資力量，堅持“聚焦課堂、按需施培、學(xué)以致用、以師為本”的培訓原則，兼顧城鄉統籌，縮小區域內城鄉教師專(zhuān)業(yè)水平差距，打造一支高素質(zhì)的金牛教師隊伍。
二、具體培訓安排：
�。ㄒ唬┬陆處熍嘤�
在全區新教師暑期集中培訓的基礎上，加強學(xué)期中的.分科、分片培訓，以各學(xué)科教研員為主導，通過(guò)學(xué)校內“老帶新”工作，促進(jìn)新教師盡快實(shí)現角色轉變。
�。ǘ┤珕T培訓
全員培訓由各學(xué)科教研員（或校本培訓基地學(xué)校）根據學(xué)科特點(diǎn)，在廣泛調研，了解教師需求的基礎上，由教研員結合學(xué)期研、培、改活動(dòng)統一安排。
培訓方式采用專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)、課例研討、經(jīng)驗推廣、問(wèn)題診斷、主題閱讀等方式進(jìn)行，具體培訓內容及實(shí)施策略由教研員（校本培訓基地學(xué)校）確定后報區繼續教育辦公室審批后實(shí)施。
�。ㄈ┕歉山處熍嘤�
加強對區第四屆骨干教師培訓，充分發(fā)揮骨干教師在各校的骨干作用，依托崗位提高，專(zhuān)題培訓等形式加強對骨干教師的培訓
�。ㄋ模┟麅�(yōu)教師培訓
名優(yōu)教師指在職的區級以上學(xué)科帶頭人、拔尖人才、教育專(zhuān)家和省特級教師，依據相應的管理辦法，充分發(fā)揮名師的示范作用和專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)作用。
三、管理者培訓
全區中小學(xué)科研室主任培訓班將在本學(xué)期完成結業(yè)，具體時(shí)間另行通知。
四、校本培訓基地學(xué)校的管理與指導
區繼續教育辦公室將根據《金牛區中小學(xué)教師繼續教育校本培訓管理辦法》（金教發(fā)[20xx]77號）對校本培訓基地學(xué)校進(jìn)行考核管理。
附：20xx—20xx學(xué)年上學(xué)期各月工作安排
九月
1。制定本期各學(xué)期培訓計劃
2。完成中學(xué)及幼兒園教師繼續教育學(xué)時(shí)登記審查
3。中學(xué)及幼兒園教師職稱(chēng)統計審查工作
4。學(xué)歷班未取得入學(xué)資格學(xué)員成人高考報名與畢業(yè)學(xué)員畢業(yè)證領(lǐng)取、發(fā)放工作
5。 開(kāi)展小學(xué)技能賽后續學(xué)習培訓、學(xué)時(shí)認定工作
6。常規培訓管理工作
十月
1。校本培訓基地校申報、審批、驗收
2。區中小學(xué)科研室主任培訓班結業(yè)
3。常規培訓管理工作
十一月
1。繼續教育工作總結會(huì )
2。常規培訓管理工作
十二月
1。常規培訓管理工作
2。培訓資料的收集與歸檔
3。討論下年度培訓工作要點(diǎn)
20xx年一月份
1。培訓部工作總結
2。 作好相關(guān)檔案的收集與管理工作。
3。草擬培訓方案，下發(fā)培訓工作意見(jiàn)（征求意見(jiàn)稿）
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